创意是一种独特的思维方式，可以为人们带来新的视角和启示。创意是广告传媒的核心竞争力，以下是一些有创意的广告案例，希望能给市场营销人员一些灵感。
过生日创意方案
情侣间的纪念日，总会千奇百怪多种多样，相识纪念日、确定关系纪念日、情人节……但是，生日这一天，总会透出更有意义的意味。每个人的生日都是独属于自己的，却又是最需要和别人一起分享的。如果在这一天，爱着的那个人肯花些心思给自己，那份惊喜一定难以忘记。
创意方案：可以选择一个相对来说有意义的生日，或者是自己“另有打算”的一个生日。目的地，可以选择海边，面对大海，总能让浪漫的事情更显浪漫。
计划一开始，可以保持表面的平静，但也不用刻意冷淡，总之，不要让对方看出你暗自得意或是欲盖弥彰，不然，到时候稍一“逼问”全盘泄漏，可就什么惊喜都没有了。只要随意地建议对方去海边过个生日就可以了，而且面对大海，应该没有几个人会拒绝吧。
到达目的地后，也不要一下就进入主题，前戏越低调，惊喜越美妙。一样可以“随意”地提议：不如就随便在大排档里吃一顿吧。这样的建议通常都会让对方的心情一下子降到最低点，甚至会觉得你不够真心，不过，没关系，一切都是为了烘托气氛。
“随意”的晚饭后，带对方到一家面朝大海的饭店，选择一个周围都没有人的位置坐下，一边倾听海浪声，一边慢慢品尝甜品，当然，这些都需要提前安排好。时间流逝，等到对方觉得这个生日就快要这样平淡的结束时，告诉他（她），要回酒店拿生日礼物，让他（她）闭上眼睛在这里等自己，当然，事实上生日礼物早带在身上。等他（她）睁开眼睛的时候，发现眼前站着一位自己小时候的好朋友，一定会感到很惊讶、很兴奋。接着第二位、第三位……好朋友一个接一个地出现在自己面前，一定会让他（她）难以置信，因为这些好朋友才刚刚给自己打过电话并送上了生日祝福（当然是事先排练好的），没想到居然一个个都出现在面前。
这时大家一起举杯庆祝，伴随着乐队演奏的生日快乐，再加上海滩绚丽的烟花，一定会令对方惊喜连连。可以请到对方的好朋友，特别是小时候的好朋友，绝对可以表明你对对方的“故事”谨记在心，并且和对方的好朋友“打成一片”，这样的认知一定会给你加足分量，让情人间的归属感更加强烈。
创意的方案
2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必需要过的节日之一。
珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
2月6号—2月14号。
爱你一世、真爱相伴。
凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)。
1、“爱你一世、缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼。
凡在本店购买情侣对戒第二件半价。
凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值xx元定制婚纱一套。
凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xx元浪漫结婚照一套。
凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xx元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)。
2、“爱我、你敢多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。
凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)。
3、“浪漫佳节、金玉良缘”。
活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元。
4、“情人节抢购会”。
活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，抢购，售完为止。
过生日创意方案
1、给孩子们营造宽松、快乐的心理环境，物质环境，使他们充分感受到幼儿园生活及成长的幸福与快乐。
2、引导幼儿积极主动地参加生日庆祝活动，培养幼儿在活动中大胆表现自己。大胆与同伴交往的能力，增加自信心。
二、活动准备。
1、各班组织该月过生日的幼儿做好自我介绍(可老师引导)。
2、预订蛋糕，邀请该月过生日小朋友的家长参加(需提前通知)。
3、准备好生日礼帽、生日歌曲、小礼物及音响、化装品、场地。
三、活动过程。
1、活动开始致词。
2、过生日小朋友的自我介绍(班别、姓名、今年几岁、爱好等)。
3、送礼物给生日的小朋友并带上祝福语。
4、唱生日歌，许愿、分享生日蛋糕。
5、拍大合照留念。
创意的方案
1、理解图片所表达的内容，并学会看图做动作。
2、初步学习集体舞,能跟随音乐较合拍做动作，培养幼儿的合作能力和跳舞能力。
3、在跳集体舞中感受音乐，舞蹈带来的快乐。
1、录音机。
2、磁带。
3、黑板。
4、四张不同花儿的图片。
5、手腕花人手一朵(红、黄、蓝、灰四种，同数量)。
6、地上贴小圆点(每人一个)。
一、提问引出主题，激发幼儿兴趣。
老师出示图1--"花苞"图老师:图上有什么?
老师:花开了没有?
二、幼儿欣赏音乐，感受音乐节奏，熟悉音乐。
老师放音乐。
老师：请小朋友把手拿出来，跟着音乐拍手。
三、比较图的不同，看图做动作。
老师出示图2--"花朵"图老师:这幅图与前一幅有什么不同?
老师：花苞怎么做?
老师：一个人是这样做，那两个人怎么做?四个人呢?
听音乐，小朋友做动作(四个小朋友一组)老师：地上有小圆点，现在怎么变小花苞?
请四位小朋友示范，其他小朋友跟学。
老师出示图3--有上下箭头老师：这幅图与第二幅是一样的吗?哪个地方不一样?
老师:请小朋友看看你是哪种花?想想你是开在上面还是下面/小朋友听老老师的口令做动作。
老师出示第四幅图--旋转的箭头。
老师：最后一幅图与第三幅图是一样的吗?
请小朋友上来试试做动作。
四、幼儿再次看图欣赏音乐，完整的跳集体舞。
小朋友边听音乐边看图做动作。
老师：前奏听好，并看老老师在什么图上指了两次。
老师：小朋友要把这两个动作做两遍。
幼儿跟音乐连贯地做一遍动作，老老师不示范。
老师:请小朋友自己找圆圈站好，现在我们听得音乐比较快，小朋友不记得动作就看图。
五、老老师总结老师:今天谁帮了大忙?
老师：图片。
创意的方案
（2）以一颗感恩的心来对待身边的人，发现想感激的人。
经验准备：
幼儿听说过感恩节，知道感恩的意思，生活中有过表达感谢的经历。
材料准备：卡纸、胶棒、《感恩的心》音乐。
1、谈话导入。
师：你们知道感恩节吗？感恩节都要做些什么呢？（可提前让幼儿自己查资料，多方面了解感恩节的起源）。
2、帮助幼儿了解最想感谢的人。
师：感恩节就要到了，我们应该感谢身边的人。你最想感谢的人是谁？为什么？
小结：我们要感谢的人有很多，他们为我们付出了很多。在生活中，我们要以感恩的心来对待他们。
3、引导幼儿学习手语歌曲《感恩的心》。
4、教幼儿制作小礼物表达感恩。
（1）师：我们要用自己的实际行动来表达对别人的感恩。小朋友肯定会想到很多好办法，今天老师再为你们提供一个，你们想用哪种就用哪种。
（2）教师展示制作小礼物——压花的方法。
鼓励幼儿用自己喜欢的方式向不同的人表达感激之情。
过生日的创意方案
1.懂得朋友之间赠送礼物是为了表达友情，做到不收别人不是劳动所得的成果。
2.能听故事记住要点，并能看图把故事讲给别人听。
3.能说几句祝贺别人生日的话，并能用因果句式说理。
重点：听讲故事记住要点，并能看图把故事讲给别人听。
难点：用因果句式说理，并理解其含义。
投影片、四种小动物的头饰。
1课时。
1、猜谜语。
一身是毛，有手有脚，坐着像人，爬着像狗(打一动物)。
贴：猴头。
2、出示第一张幻灯片。
3.出示课题。
小猴过生日，这就是我们今天要听讲的故事，即第20课，板书：20过生日(读课题)。
听老师讲故事，请小朋友记住：
1.小猴过生日时，来了哪些小动物?板书：小动物。
2.这些小动物分别给小猴送来什么礼物?板书：物。
3.它们送礼物时说了什么话?板书：说。
4.面对它们送的礼物，小猴怎样回答?怎么做?
板书：回答做。
看第一张幻灯片：
小猴过生日时，树林里张灯结彩，非常热闹。猴兄弟送来一个大蛋糕，并点燃了蜡烛，还祝小猴生日快乐。
出示第二张幻灯片：
蚕姑娘抱着一匹绸来了。他对小猴说：“猴子哥哥，这是我用自己的丝织的绸，送给您，祝您生日快乐!”小猴看着漂亮的绸说：“谢谢你!”说着，收下了礼物。
出示第三张幻灯片：
小蜜蜂捧着一瓶蜜来了。她对小猴说：“猴子哥哥，这是我自己酿的蜜，送给您，祝您生日快乐!”小猴高兴地说：
“谢谢你!”边说边收下礼物。
出示第四张幻灯片：
小老鼠拉着满满的一篮大桃子也来了。他对小猴说：“猴子哥哥，这一篮大桃子送给您，祝您生日快乐!”小猴子说：“桃子是我最喜欢吃的，可不能收。因为这桃子不是你自己的劳动成果。”小老鼠听了不好意思地走了。
问题1：小猴过生日，来了哪些小动物，他们各带来什么礼物?
问题2：蚕姑娘带来什么礼物，她是怎样说的?
问题3：小蜜蜂带来什么礼物?他是怎样说的?
问题4：小老鼠带来什么礼物，是怎样说的?
小动物物说。
蚕姑娘绸自己织的。
小蜜蜂蜜自己酿的祝生日快乐。
小老鼠桃这一篮……。
1.把几幅图的内容连起来试讲故事。
(1)各自试讲。
(2)指名讲(四个人，每人一段)，逐个评议。
(3)同桌互讲(每人讲二段)。
(4)指名讲完整的故事(大家评议补充)。
(5)各自练讲。
2.分角色讲故事(边讲边做动作)。
(1)请五位小朋友上台表演(其中一位叙述故事，其余戴上头饰，分别扮演蚕姑娘、小蜜蜂、小老鼠、小猴子)。
(2)集体评议。
1.看了表演后，你们有什么想法呢?(由学生质疑)。
2.讨论：
小猴为什么收蚕姑娘和小蜜蜂的礼物，而不收小老鼠的礼物?请用“因为……所以……”的句式来说。
(1)因为绸是蚕姑娘用自己的丝织成的，所以小猴子收下了蚕姑娘的礼物。
(2)因为蜜是小蜜蜂自己酿的.，所以小猴子收下了小蜜蜂的礼物：
(3)因为小猴子知道，桃子不是小老鼠种出来的，所以它不收小老鼠的礼物。
3.结合板书填空(示投影片)。
因为()和()的礼物是它们自己的()而()的礼物不是它自己的()，所以小猴子收了蚕姑娘和小蜜蜂的礼物，而不收小老鼠的礼物。
4.从填空题中，你们知道了什么?
5.假如xx同学过生日，你们准备怎样向他祝贺?
6.小结：朋友之间赠送礼物是为了表达友情，我们是小学生，能赠送自己亲手做的礼物就更有意义了，最好不要赠送买来的礼物。
把故事讲给邻居小朋友听，并告诉他们——朋友问赠送的礼物最好是自己动手做，这样情谊更深。
小动物物说回答做。
蚕姑娘绸自己织的谢谢收。
小蜜蜂蜜自己酿的祝生日快乐谢谢收。
小老鼠桃这一篮……。
创意的方案
为了营造良好的校园环保氛围，加强队员及家长的环保意识，让绿色低碳走进家长、队员的心中。
（一）、开展绿色低碳环保科技小发明作品展。
1、创作内容：
围绕绿色低碳主题，利用废旧书报、废塑料、易拉罐等物品作材料，开展发明创造小制作。
2、作品要求：
（1）作品必须是本人自行设计和建造的；
（2）作品必须使用环保材料，具有科学性和实用性。
3、参展资料要求：
（1）参展人须按要求认真填写《绿色低碳环保科技小发明作品参展表》；
（2）附200字以内的参展作品发明设想、设计说明。
4、参展办法及要求：
（1）各中队上交作品1——2件；
（2）作品必须连同《绿色低碳环保科技小发明作品参展表》于6月1日前上交大队部；
（3）《绿色低碳环保科技小发明作品参展表》内文必须用电脑打印。
（二）、环保创意工艺作品展。
1、创作内容：
（1）学生利用在校内校外收集的宣传单张作材料，制作出有创意的各类类型的工艺品。
2、作品要求：
（1）作品必须是本人自行设计和创造的；
（2）作品造型美不美观、寄意深刻。
3、参展资料要求：
（1）参展人须按要求认真填写《环保创意工艺作品展参展表》（见附件的附表二）；
4、参展办法及要求：
（1）各中队起码上交作品2份；
（2）作品须连同《环保创意工艺作品展参展表》于6月1日前上交少先队大队部；
（3）《环保创意工艺作品展参展表》内文必须用电脑打印。
（三）、进行“6.5”世界环境日开放日活动。
1、进行环保科技小发明作品展。
2、进行“环保步履”千人签名活动。
3、进行环保宣传教育挂图展。
4、进行环保小常识有奖问答。
奖励办法：
2、参与绿色低碳为主题的“绿色、科技——亲子环保艺术品”的家庭将获得纪念品一份。
（四）、“6.5”世界环境日开放日活动放置。
1、“环保低碳我能行”签名活动。
2、举办绿色低碳环保科技作品展及环保创意工艺作品展。
3、举办环保科普常识挂图展。
4、举办环保小常识有奖问答赛。
过生日创意方案
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉。
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至。
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元--舍小取大的促销策略。
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格--顾客的视觉错误。
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格--让顾客自动着急。
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠。
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
二、奖品诱惑。
方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品。
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树”--摇出来的实惠。
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物。
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节时间积累。
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠。
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价--强化推销的经营策略。
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡--累计出来的优惠。
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
变相折扣。
方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠。
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送--变相折扣。
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售--一次性的优惠。
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价--给顾客更多一点。
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
一：顾客--以人为本的促销艺术。
按年龄促销。
方案17小鬼当家--通过儿童来促销。
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬--中年人最求实在。
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点”便宜，方便“。
方案19主动挑错--打动老年顾客的心。
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20”欢乐金婚“--即做广告又做见证人。
方案21”寿星“效应--让寿星为店铺做广告。
三、性别促销。
方案22英雄救美--打好男性这张牌。
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客--商场促销的”软“招。
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道--满足女顾客的”心“需求。
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25”换人“效应--给女性不一样的感觉。
例：服装店推出广告”带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人“，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收”换人“销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章。
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27”情人娃娃“--让单身女性不再孤单。
例：在情人节，推出购物即可领”情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。
创意的方案
今年5月12日是一年一度的母亲节。为弘扬中华民族敬老孝亲、珍视亲情的传统美德，营造尊重母亲、感恩母亲的良好氛围，中心拟定在“母亲节”期间开展系列庆祝活动，现将相关事宜安排如下：
春天的气息已弥漫整个大地，绿草茵茵、鸟语花香，为了让老年人近距离接触大自然，中心将组织老年朋友外出踏青游玩，让老人们在轻松漫步中感受到春天的生机盎然。
活动时间：20xx年5月7日上午8：00。
活动地点：xx湿地公园。
活动要求：
1、有意向的老年朋友请到护理部值班室报名，出游时请随身带好老年证、水杯、常用药等物品。
2、请各护理部于5月6日下午14：00前将名单报至社工部，并做好出游前老人的陪护安排工作。
3、请老年病护理院派出医护人员、急救药品陪同出游。
为了让老年人足不出户就享受到优质的医疗服务，值母亲节来临之际，中心与潍坊市军分区医院联合组织“感恩母爱，健康体检”活动，现将相关事宜通知如下：
体检时间：20xx年5月9日上午7：30。
体检地点：六号楼一楼。
体检说明：
1、体检内容：一般检查、内科、外科、眼科、耳鼻喉、口腔、心电图、尿常规、血糖、肝胆胰脾b超、血脂、血流变（12项，原价220元，优惠价50元）。
2、注意事项：血糖、肝胆胰脾b超、血脂、血流变四项需空腹检查，活动当天请老年人先检查上述四项，四项检查完毕用餐后再做其他检查。检查结果将在活动结束后3-5天内送至中心。
3、请各部门于活动当天安排相关人员做好本部门老人的用餐和照护工作。
活动时间：20xx年5月11日上午9：00。
活动地点：六号楼门前广场。
活动说明：
1、本次联欢由文艺演出和“爱要说出口”两个环节组成。文艺节目体裁不限，老人、老人家属、员工和员工家属均可报名参加。其中，“爱要说出口”环节组织形式是：以此次活动为平台，将自己对母亲的爱和感恩之心勇敢地表达出来，向母亲们说说自己的心里话，或者讲一讲你心目中的母亲，或者你和你的母亲的故事，以生活中真实的事情说出母亲让你感动的一面，让所有的人来和你一起感动，更好地将中华民族“尊老孝亲”的传统美德永远传承下去。
2、请各护理部积极推荐本部门家属和员工中“尊老孝亲”的典型共同参与联欢活动，并以此活动为契机带动全社会参与到尊老、敬老、爱老、助老活动中来。让老年朋友过一个丰富而有意义的母亲节！
3、请各部门将演出节目及共同参与活动的家属名单于5月9日下午3点前报至社工部傅敏处。
上述活动如遇天气变化，时间将另行通知。
最后，预祝天下所有母亲健康长寿，所有老人开心如意！
过生日的创意方案
1．乐意与同伴共同设计、筹备有趣的生日会。
2．乐意主动表达自己的想法，能和同伴一起商议并解决问题。
每组一份装饰设计表和食品计划表。
2．幼儿根据生日统计表确定要过生日的幼儿名单，大胆讲述自己的想法。
3．教师：小朋友的主意都不错，那我们先来讨论一下怎样布置一个有趣的生日会场，告诉大家为什么要这样布置。
5．教师：请大家举手表决如何布置生日会场。
2．幼儿相互讨论，说说可以用彩色纸做的蝴蝶结、气球、彩带、美羊羊玩具等装饰会场。
3．教师：接着我们要制定食品计划。在生日会上，我们通常会准备哪些食物呢？
4．幼儿自由分组讨论，填写相应的计划表，教师巡回指导。
5．教师：请小朋友把自己这组讨论的结果进行统计和登记。
6．请每组幼儿派一个代表说说自己组制定的计划。
7．教师：小朋友的活动计划都做好了，真不错，那我们开始准备材料吧。
创意方案
（一）移植法：
1、直接移植：把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去。
2、间接移植：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中。
（二）重点法：就是要在面对复杂的策划对象时，首先努力寻求突出某一商务环节、某一资产、某项业务等个别线索，也可以说是主动缩小策划对象，把策划对象首先简单化，然后加以精雕细刻，使一点首先突破，进而把局部策划产生的功效传递给整个原策划对象。洛克菲勒的创造和利用联合国迁入，操作了大型房地产项目。
（三）组合法：把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程组合为一个完整的商务过程。传真机，少林足球。
（四）分解法：分解法可以理解成组合法的逆过程，即把看拟一个整体的商务过程分解成多个步骤或多个相对独立的商务子过程。把粗分类、分步的商务过程进行多级细分，或把看拟一个整体的商务内容分解成多个内容或多个相对独立的商务子内容，把粗分类、分步的商务内容进行多级细分。尤伯罗斯的奥运会商务操作就是一个范例。
（五）实证法：实证法多用于市场营销领域，即用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性。金币。向银行出示订单。
（六）回避法：不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划。圆珠笔。
（七）伏笔法：为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础；在进行当前策划时，在心目中进行下一个策划案开发，并在企业行动中为今后的深入策划及其实施奠定基础。
（八）逆向法：把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决问题的方案。以毒攻毒。
（九）背景轮换法：制造或寻找更加适合的商务行为展开所依赖的外界环境，使商务行为效果更加显著。3m便笺。
（十）捆绑连接法：制造或寻找有利于商务行动顺畅或待出售的产品增值的外部环境资源，把这些资源吸收到商务行动或待出售产品中。它可以被看成是背景转换的实现方法之一。
二、商务策划思维开发的主要策略。
（一）沉淀法把问题放在心里，抓住一切时间机会去在大脑中酝酿，思考时间长或频率高，可能会出现超常和灵感。
（二）图示法把策划的思路用图形表达出来，在图形的帮助下，去探索各种联系和各种变化的可能效果，其优点是有利于思维的二次启动效率。
（三）讨论法把自己的策划问题在朋友和同事面前提出来，人们对新问题往往是热衷探讨的，借用别人的的智慧可能会打开新的思维途径，起码可以借机对自己的思维进行验证。
（四）模仿法模仿甚至克隆前人的策划思路，针对自己的问题，进行攻关。
（五）试验法对于一项大的商务策划，在启动之前或在策划案形成之后，可以采取试探式投资的方式，在寻找策划依据或试验策划的实施方案。
（六）讲座法讲座是对别人的启发，其实也是自我教育、自我完善的好方法，要讲给别人听时就必须先夯实自己的思想，会激起完善自我的积极性。讨论题：
1、讨论组合法、背景转换法、捆绑连接法的相通之处和差异之处。
2、讨论逆向法与。
回避法的相通之处和差异之处。
3、讨论重点法和分解法的关系。
4、试用儿童游戏丢手绢来形容企业的客户资源开发管理、促销活动、客户行为、客户管理人之间的关系，进而体会间接移植法的含义。
5、能否按上题的描述画一张客户开发管理状态图和表。
6、事实胜于雄辩符合哪个创意方法的主张。
7、用人的生命过程来说明企业的生命过程，进而体会间接移植法。
8、在营销策划领域，把捆绑连接法进一步分解。
9、能够提高策划人地位的背景有哪些？
10、试总结出第十一个创意方法。
第十讲企业企划组织（共享课件）。
第十讲企业企划组织。
一、企业创新与企划类部门。
1、企业创新的动力与压力：企业用创新所追求的目标是，层次与地位更高、技术与市场进度更加领先于对手、经营效率更快速。
2、企业类部门设置的一般动因：企业定位明确下来后，经营创新的动力和压力作用，由于企业主的精力和能力局限，产生了创新的部门。
3、企业类部门的定义：《中国企业企划部规范》规定企业的企划类部门是企业决策创新和创新决策的参谋部门、职能部门。其中，综合性企划类部门被通称为企业部，企业决策创新和创新决策的参谋部门、职能部门和归口部门。
二、企划部门及岗位设置。
1、各类企业企划类部门设立：综合性企划类部门：企划部、发展部、策划部、研究室、战略规划部。广告公司的策划部多是业务部门，而非职能部门。国际上对于综合性经营创新职能部门一般称为spd，即战略计划部或企划部。体现“策划、计划、预算一体化”的商务创新基本思想。我们建议，综合类的经营创新职能部门称为企划部，负责市场开发创新的称为市场部，与销售部合并的称营销部，负责融资策划的部门称融资部，负责选择项目和拟定投资方案的部门称为项目投资部。
2、企业类部门定位――与上级、下级、同类部门、横向非同类部门的关系：与上级的关系――直线职能制企业是参谋关系；职能制企业中是参谋与代理决策的关系。与同类部门的关系――企业部是经营创新决策和决策创新的归口部门，是企业创新的总协调部门；企业部在进行企业总体创新部署时要首先征求其他企划类部门的意见，使企业总体创新对企业的主攻方向的工作更加有利。与横向非同类部门的关系――各司其职，但要经过企划部的审议协同。如：一个项目的可行性报告要分解成“技术可行性报告”、“市场可行性报告”、“投资可行性报告”、“经营可行性报告”等。有分工有协同。防止闭门造车。与下属企业的关系――审批论证。
3、岗位设置：理想化的企划类部门应设三级或三类岗位：企划部经理、企划主管、企划秘书，在职能上称为整理岗位、判断岗位和创新岗位。1：2：3。大型企业可采取分管领导－经理－主管－秘书三级化；中型企业采取助理兼经理－主管两级化；小型企业可采取主管一人制。
三、企划部门的岗位标准。
1、企业经理：领导能力要达到经理人标准；业务能力达到商务策划师标准、产业知识要达到业务专家的标准。企划部经理的招聘应考核创新能力和主持策划的能力为主。
2、企划主管：业务能力要达到助理商务策划师标准，产业知识要达到企业所从事的行业的核心业务部门经理的水平。应以考核判断能力和创造性参与策划能力为主。
3、企业秘书：业务能力要达到企划员标准，产品知识要达到主要业务员或技术员水平。以考核整理能力和技术性参与策划的能力为主。
四、企划部门的主要业务及其流程。
1、企划部职责与权限：企划剖企业策划业务的归口部门，是企业的决策参谋机构，其主要任务是通过企划和企划的实施保持企业的可持续性成长。一是编制企业策划工作的年度计划并实施；二是进行策划并编制企划案；三是编制可行性研究报告；四是编制项目实施计划；五是发现潜在和现实的危机并提出预防和消除的意见；六是培育和发展企业创新机机制。七是负责企业专家系统的建立、维护和使用。
2、企业企划部业务流程：完成企业业务的流程基本上遵循着“整理、判断、创新、策划、决策、实施”的十二字方针展开，描述如下：一是策划课题的提出；二是创意与企业案；三是第一轮决策；四是可行性研究；五是第二轮决策。a、决策层应对可行性研究报告做了做二轮决策，b、会议纪要或正式文件应对实施计划中的主要目的、组织保证、基本步骤和资源配置等内容作出原则性说明。六是实施计划；七是动态控制。a、在计划实施过程中，企业部应发挥指导、协调、检查、纠正的作用，并按规定行使职权。b、实施计划如需重大修改时，应重新执行两轮决策程序，并及时通过有关部门。c、企业部对计划实施情况进行记录度保存记录。
3、企业企划部业务内流程（岗位业务关系）：整理――判断――创新是企划部内容业务流程的主要特点。
五、企业部门的主管理制度及其它。
1、业务制度：档案管理制度，文案报审制度。
2、管理制度：保密制度、作息制度、电脑管理制度、奖罚制度。
3、部门的建设：文化建设；学习与培训条件。讨论题：
1、假设一个普通企业，描述其从个体户到大型企业集团的发展过程，同时描述一个该企业的企划组织体系的演进过程。
2、根据企划部工作原理，试以企划部门经理的身份，就某一具体企业经营领域问题，向总经理起一份企划工作建议书。
3、为了考核企业部经理的应聘者的“主持策划”的能力，试出一道品试题目和笔试题目。
5、试用通俗语言解释企划部定性中的参谋和归口两个概念。
6、策划部一定是企划类部门吗？
7、企业招商部还可能定名为什么名称的企业类部门？
8、请用策划思维和工作的十二字步骤，进一步细分企划部的工作流程。
9、企划部与企业派出董事是什么关系？
做出什么样的反应。
创意活动方案
全班说：亲爱的老师，您辛苦了!“。
音乐声起、同学每人手中一支点燃的红烛。几位主持人一起手持点燃的红烛走到前面。
甲：这是一片与众不同的天空，乙：一片金黄，一片明艳。
甲：它有着朝霞一般的精致，乙：也有着晚霞一样的绚烂。
甲：看啊，女：无数可爱的小天使，男：正张开双翼，展翅飞翔。乙：喔，老师，齐：您的天空最美!
甲：知道吗?晨曦是因为您而从睡梦中醒来，乙：月光是因为您而变得格外皎洁。甲：有了您，小草才会挺直腰杆，乙：花儿才会绽放笑脸。齐：老师，您的天空最美!
甲：老师我想对您说，话到嘴边又咽下，老师我想对您笑，眼里却点点泪花。
乙：噢老师，您是烛光里的妈妈，您的黑发已经泛起了霜花。丙：噢老师，您是烛光里的妈妈，您的脸颊印着这么多牵挂。丁：噢妈妈，老师，烛光里的妈妈，您的腰身倦得不再挺拔。
合：老师，烛光里的妈妈，您的眼睛为何充满了泪花?妈妈呀，儿女已长大，牵着您的衣襟走过了一个个春秋冬夏。噢，妈妈相信我们，儿女自有儿女的报答。
×年×班庆祝”教师节“《老师，烛光里的妈妈》联欢会现在开始。
二、才艺节目。
1.(手捧鲜艳的康乃馨的同学们跑到老师们面前给老师敬礼、献花。)
2.甲：多少个不眠之夜，多少次灯光长明，你在漫漫的长夜里有伏案的身影，青丝之间增添华发，三尺讲台荡漾着笑声，你用友爱缩短着心与心的路程。你是阳光融化着冷漠的冰雪，你是向导引领我们走出科学的迷宫。
音乐起：小合唱《每当我走过老师窗前》。
3.乙：是啊，好好学习，成为对社会有用的人，就是我们送给您最好的礼物。老师，您是最值得我们尊重的人。
丙：美国作家米切纳拒绝了总统请他去白宫参加高级宴会，为的是去见自己老师，他用实际行动告诉我们：老师比总统更重要!
生(1、讲《华罗庚尊师的故事》，生(2、讲《毛尊师的故事》。、
4.朗诵乙：您的眼睛在烛光中辉映出一群稚嫩的脸庞，您挥舞的双手，画出一个美丽的世界。站在讲台上，化做一棵树，您就是我们眼中一道最美丽的风景。
丙：小时候，我就有个愿望。
丁：是什么愿望啊?
丙：长大了当一名老师。
丁：老师说：”长大后，你就成了我。“。
丙：是啊，老师，长大后，我就成你，才知道那块黑板写下的是真理，擦去的是功利;长大后，我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，落下的是泪滴;长大后我就成了你，才知道那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己。
生1:我真想，真想送一杯热茶，给您带去温暖。
生2:我真想，真想化作一缕清风，为您吹走疲劳。
生3:对您最好的尊敬，应该是尊重您的劳动，好好学习，听从您的教导。
生4:因为您在课堂上讲的每一句话，
生5:在作业本上批改的每一个标点，
合：都凝聚着您的心血和希望啊，老师!
生6:有人说，老师是人类灵魂的工程师。我要说，老师既是我们的导师，又是我们的知心朋友。
生7:亲爱的同学们，你把老师比作什么?
生8:我把老师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。
生9:我把老师比作小草，朴实无华，默默奉献。
生10:我把老师比作黑夜里的明灯，给我们指明前进的道路。
生11:我把老师比作春雨，随风潜入夜，润物细无声，滋润着干裂的心田。
生12:找把老师比作一叶小舟，它载着我们在知识的海洋里遨游。
生13:我把老师比作太阳，它让每一颗种子萌发自己的生命。
生14:我把老师比作大地，让每一个希望变成丰硕的果实。
三、做游戏。
《猜老师年岁》。
四、小品。
《平常遇老师》。
五、送礼物。
六、照相。
七、结束语。
甲：老师的工作是神圣的`。
乙：老师的工作是伟大的。
合：他们年复一年，日复一日，在教育岗位上默默无闻地工作着，为祖国的社会主义现代化建设，培育了一代又一代人才。
全班合：老师，不知该怎样向您表达内心的情感，就让回忆锁定在那记忆里，在永久的岁月里，永不停止地为您唱那祝福的歌。
创意的方案
6月xx日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
关爱父母行孝心，好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳。
6月xx日——xx日。
唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。
父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：
＂爸爸，我想对你说。
时间：6月xx—xx日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。（员工均可以参加）。展板放在seprit的位置，展览2—3天。
在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球（篮球和排球），将＂球＂赶向＂球栏＂，在第二个球进＂球栏＂一瞬间停表。
（一）比赛规则：
1、在赶＂球＂途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。
2、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。
3、、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。
（二）奖项设置：
一等奖德斯堡路价值xx元男装一套xx名。
二等奖德斯堡路价值xx元t恤一件xx名。
三等奖德斯堡路价值xx元领带一条xx名。
鼓励奖男士袜一双xx名。
报名时间：5月xx—6月xx日。
报名地点：xx。
比赛时间：6月xx日下午xx点到xx点。
比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月xx日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：
一等奖德斯堡路价值xx元男装一套xx名。
二等奖德斯堡路价值xx元t恤一件xx名。
三等奖申磊价值xx元衬衣一件xx名。
鼓励奖男士袜一双xx名。
（三）主题：感恩回馈。
激情赠送。
（四）气氛布置：分两部分。
第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴。
（五）常规宣传。
第一部分场内、店内广播、店头海报。
第二部分场外、免费购物巴士宣传。
第三部分百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。
（六）费用预估。
1、奖品费用xx元（由男装供应商赞助）、宣传费用xx元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。
2、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。
3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。
4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场。
创意活动方案
2、使家长在参观和参加幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿训练的新观念，从而对如何训练孩子有所启发;通过向家长、___展现幼儿的“六一‘活动，进一步塑造本园的良好形象。
二、活动主题。
活动主题：学会合作、展现才能、放飞幻想。
三、活动预备。
1、布置富有庆祝气氛的班级环境及全园四周环境(5月30前各班创设庆“六一‘环境，布置“六一‘主题画展，布置户外演出环境，悬挂庆“六一‘宣扬标语、彩旗、舞台)。
2、以班为单位做好参与活动的预备：
(1)各班各排练一个表演节目和一个集体节目，亲子画展、户外创新活动;。
(2)各班布置好各班的绘画主题和画卷。
3、由幼儿园预备活动奖品。
(一)活动倡议：
1、目的：为了使幼儿能度过一个快乐、难忘而有意义的“六一‘儿童节，倡议本园全体老师和全体家长主动为幼儿创设欢庆“六一‘的节日环境与氛围，共同鼓舞幼儿主动参加“六一‘节的各项活动。
2、时间：20__年5月30日31日。
3、对象：本园全体老师、幼儿和家长。
4、方法：通过飞信向幼儿家长发出倡议引起家长的重视，争取全体老师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。
本次“六一‘儿童节活动以“幼儿体操‘、“幼儿才艺展现‘、“户外小能人竞赛‘、“亲子绘画展‘、“老师与家长才艺展现‘等系列活动的形式来进行。
五、活动时间支配。
20__年5月30日分别进行两次节目彩排;5月31日上午进行庆“六一‘活动。
六、主要负责人。
总体策划：
节目编排：
后勤保障：
场地布置：
现场音响、摄像：
主持人：
七、活动宣扬。
目的：通过新闻界的报道及广阔家长的宣扬，使活动产生广泛的影响，提高本园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。
时间：5月31日上午。
媒介：电视、网络报道、本园家长。
方法：发电视、网络新闻通讯。
八、附：幼儿园庆“六一‘活动节目单。
1、幼儿团体操表演。
2、大合唱《庆六一》大班全体幼儿。
3、幼儿舞蹈《兵娃娃》崔丽娜、董晨苏等部分幼儿。
4、幼儿舞蹈《最炫民族风》大班幼儿。
5、幼儿舞蹈《桃花朵朵开》中班全体幼儿。
6、幼儿舞蹈《瘦身操》小班全体幼儿。
7、幼儿时装模特表演《酷酷的我》夏雅婷、王梓冰等部分幼儿。
8、老师舞蹈《唐古拉风》、《为祖国添彩》、广场舞等。
9、家长广场舞。
10、幼儿交谊舞夏雅婷、马梦凡。
11、幼儿京剧表演董颂馨及爷爷。
13、各班户外活动竞赛大班《爬树竞赛》、中班《梅花桩》、小班《背沙包》等。
创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。现在让我们一起来研讨，零售业100个创意促销方案：
第一章价格——永远的促销利器。
第一节价格折扣:方案1‘错觉折价’——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2‘一刻千金’——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3‘超值一元’——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4‘临界价格’——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5‘阶梯价格’——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6‘降价打折’——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节。
方案7‘百分之百中奖’——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8‘摇钱树’——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
方案9‘瓶瓶有礼’——每瓶都能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节。
方案10‘退款促销’——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11‘自主定价’——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12‘购物卡’——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节。
方案13‘账款规整’——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14‘多买多送’——变相折扣。例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15‘组合销售’——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16‘加量不加价’——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销。
方案17‘小鬼当家’——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18‘自嘲自贬’——中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19‘主动挑错’——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案22‘英雄救美’——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23‘挑选顾客’——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24‘赠之有道’——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25‘换人效应’——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26‘爱屋及乌’——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27‘情人娃娃’——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销。
方案28‘货比三家’——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29‘吃出幸运’——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30‘能者多得’——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31‘档案管理’——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32‘一点点往上加’——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33‘模范双星’——紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情——燃起永不言败的销售激情。
第一节摆设促销。
方案34‘绿叶效应’——新鲜水果自由顾客来。例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35‘混乱经营’——乱中取胜的好办法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36‘货比好坏’——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37‘排位有诀窍’——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销。
方案38‘故弄玄虚’——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39‘心心相印’——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
第一节店铺广告促销。
方案41‘现场效应’——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42‘暗示效应’——让顾客自以为是。例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43‘点名效应’——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44‘对比效应’——让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销。
方案45‘夸张效应’——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案48‘搭顺风车’——借力取胜的捷径。例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销。
方案49‘温情一元’——超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50‘免费领养’——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51‘买来的学费’——另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52‘希望商场’——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销方案53‘破坏效应’——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54‘效果展示’——让质量自己说话。
方案55‘消费卫士’——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56‘传声筒’——让顾客帮你促销。例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧。
第一节传统节日促销。
方案57‘新年红包’——春节礼品促销。
方案58‘非常1+1’——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59‘五五有礼’——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销。
方案63‘三八彩头’——妇女用品促销。
方案64‘快乐童年’——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65‘亲情厨房’——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66‘含蓄父爱’——父亲节礼品促销。
方案67‘尊师台’——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章主题——无中生有的促销魔法。
第一节开业促销。
方案68‘大派红包’——见者有份的促销策略。
方案69‘疯狂舞会’——让顾客爱上你的店铺。例：ktv开业大型沙龙舞会。
方案71‘积分优待’——真情回馈老顾客。
方案72‘自助销售’——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。
方案73‘有奖征集’——店庆提升影响力。例：征集广告语。第三节其他主题促销。
方案74‘金上填金’——用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
第七章店员——所向披靡的促销利剑。
第一节服务人员促销。
方案79‘爱美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来cc试试？”的试妆活动。
第二节促销人员促销。
方案80‘另类模特’——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案83‘人情促销’——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84‘沉锚效应’——促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章服务——锁定客户的促销方式。
第一节售前服务促销。
方案92‘榜上有名’——给顾客最好的服务方案93‘有求必应’——想顾客之所想。
方案94‘无理由退货’——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销。
促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起您的思考及帮助。真心希望能为这个行业的大家庭出一份微薄之力。
以上仅供各位朋友参考。
奥洛菲营销中心。
潘长胜。
2012/5/18。
求婚创意方案
男生在求婚的时候，一定要想好求婚地点在哪里，这样才能进行一系列的求婚大作战。索拉惟婚礼策划为正要打算求婚的男士们推荐几个导演和明星们都喜欢的求婚地点，想要求婚成功，求婚地点不能糙，但是求婚方式就要靠各自修行啦！索拉惟婚礼策划团队为您准备的求婚创意，体验不同形式的韩式浪漫!
一、巴士或公交车求婚。
如果双方结缘于巴士或公交车，或想通过巴士的新颖形式进行求婚，可以参考以下方案：
1、首先联系巴士，然后对巴士进行简单装饰与布置。
车身广告：车身开门一侧可设计新人的名字或求婚主题，另一侧即可制作被求婚对象的艺术照片（最好挑选一张女友喜欢的照片做设计）。
车内布置：车内设计以鲜花与高档缎带为主进行布置，设置新人专座。（布置区域：车头、司机方向盘、车内手扶吊环、座位装饰）。求婚者的前期操作可以让朋友或专门请一个摄像记录下来，日后可以剪辑好播放给女友看，这些都能体现一个男生对女友的用心，很能打动女生的哦。
浪漫元素：3人乐队可驻守在公交车上演奏（也可选择女友喜欢的音乐）。求婚者准备求婚花束与求婚戒指。
演员客串：选择身边的亲朋好友与双方父母见证你们幸福的时刻，并请摄影或摄像记录这一刻的美好，剪辑好后在可在未来的婚礼上播放，让更多的来宾认识你们，了解你们。
2、初步构架：
1、事先需要朋友协助陪伴女友并商定好线路与想法（友人一定要保密）。
2、求婚者确定好出发的时间地点与巴士司机碰面。愿意帮忙的友人可以根据自身情况在制定好的线路中的某一个站上车与求婚者碰面。等待所有的友人上车后，巴士即可向女友所在的区域驾驶。
3、切记时间一定要与另一方女友的友人商定好。到了双方约定好的地方后，女友的友人自然与女友上车，这时音乐响起，朋友们欢呼鼓掌，求婚者宣读事先准备好的求婚词单腿下跪求婚。
4、求婚成功后，一起乘坐巴士围绕女友喜欢的地段或曾有拥有很多美好回忆的地方围绕一圈，音乐会一直持续到最后。
二：ktv求婚。
如果双方结缘于ktv或是都喜欢音乐唱歌，求婚者可以考虑在kvt向女友求婚。ktv的硬件条件不错，有很多主题包厢，求婚者针对自身对女友的了解选择并提前预定。可以在软装上稍微布置一下渲染现场气氛。可以参考以下方案：
1、首先寻找适合的场地，跟ktv负责人说明自己的情况，协商现场的工作人员给予适当的配合。允许在包厢内做些简单的布置。
求婚者如果选择了主题包厢，可以在原有的基础上再简单装饰布置一下。
浪漫元素：求婚者可以事先录制好女友喜欢的歌曲，或是为女友单独创作一首歌曲录制，事先跟负责人商量放置到ktv的歌曲单里。求婚者向女友求婚时由友人播放。求婚者准备求婚花束与求婚戒指。
演员客串：选择身边的亲朋好友与双方父母见证你们幸福的时刻，并请摄影或摄像记录这一刻的美好，剪辑好后在可在未来的婚礼上播放，让更多的来宾认识你们，了解你们。
2、初步构架：
1、预备两个包厢：需要朋友协助陪伴女友并商定好求婚者的想法（友人一定要保密）。事先告诉女友的友人邀约女友ktv，为了不让女友起疑，可以要约3-4为友人配合女友当天在包厢娱乐，选择一个普通包厢即可。求婚者与另外一批友人则在另一个包厢进行布置（需要控制时间）。
3、切记时间一定要与另一方女友的友人商定好。当女友走向求婚包厢的时候，再次响起求婚者录制的歌曲或女友喜欢的歌曲，现场朋友们欢呼鼓掌，求婚者宣读事先准备好的求婚词单腿下跪求婚。
4、求婚成功后，与友人庆祝，共同纪念这美好的时刻。
三：制作漫画求婚。
如果是喜欢旅行或是从事设计的恋人可以参考此创意，制作趣味性的q版漫画与现实人物进行创意制作，求婚者在策划制作过程中提取在一起的点点滴滴编辑成视频漫画向女友求婚。可以参考以下方案：
2、首先寻找适合的场地，播放视频漫画。场地可以是两人有纪念意义的餐厅、草坪、公园、电影院、沙滩、家用住房等等。确定后对场地有个简单的规划与布置。
浪漫元素：求婚者事先制作好视频漫画，租赁好投影与投影幕布置场地。准备求婚花束与求婚戒指。
演员客串：选择身边的亲朋好友与双方父母见证你们幸福的时刻，并请摄影或摄像记录这一刻的美好，剪辑好后在可在未来的婚礼上播放，让更多的来宾认识你们，了解你们。
2、初步构架：
1、确定场地后，可以稍作简单布置，事先与友人们商量协助帮忙布置，如果担心事先暴露，可以找策划师公司协助安排。
2、求婚者当天可以正常安排事项，也可以让友人邀约女友至场地。
3、切记时间一定要与另一方女友的友人商定好。当女友走向求婚场地，灯光全暗，播放视频漫画，现场可以多邀约一些朋友们一起见证，求婚者宣读事先准备好的求婚词单腿下跪求婚。
4、求婚成功后，与友人庆祝，共同纪念这美好的时刻。
当然，这所有的一切都还需要一个最合适的策划团队！除了你想要实现的东西，一个好的策划团队还可以给你们带来更多你想不到的惊喜！如果你想要在星空下对她求婚，却苦于天公不作美，用灯光帮你搞定！你想要在冬天实现布置一片花海，设计师会给你一个最完美的布局方案！你想要在求婚派对上制造些浪漫情调，音乐&dj师随时待命；想要永远保留这美好的一刻，摄影摄像会全程完美跟拍记录。
创意促销方案
20xx年7月1日—20xx年7月11日。
x商场前x广场。
提高品牌知名度，树立良好的.企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
"x"时尚，活力一夏。
1、前期工作：
a、与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地。
b、单页、海报设计制作。
c、7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报。
d、7月2日检查库存和现场物料。
2、活动创意设计：
a、鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）。
b、比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20x元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同。
c、活动期间，凡购买"x"服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一张。
创意年会方案
每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。
我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。
年会的具体安排：
年会时间：1月22日下午3点到21点。
年会地点：公司会议室。
年会人员：公司全体人员(不可缺席。
年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖。
年会经费预算：
经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了)俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!
这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的'整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。
其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：
会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。
再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。
我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。
再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。
准备工作都准备好了，就等正点。
我们公司年会准时下午3点开始：
宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。
2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。
3.先进个人做一个演讲。
4.表彰先进个人、先进部门。
5.聚餐活动開始。
大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。
下面就是我们的游戏环节：
1.成语接龙：
道具：酒水、若干人。
2：猜动物。
人数：多人。
用具：纸片。
方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。
3：报拍7。
人数：无限制(够大。
用具：没有。
方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。