在写心得体会的过程中，我们可以对自己的成长、进步以及遇到的挑战和困惑加以分析和思考。在这里，小杨总结了一篇关于自己工作中的心得体会，希望可以对大家有所帮助。
swot分析报告心得体会
SWOT分析是一种常用的管理工具，用于评估一个组织或个人的优势(S)，劣势(W)，机会(O)和威胁(T)。通过对这些因素进行评估，可以帮助人们在决策和规划中制定更明智的决策，并提供可持续发展的机会。经过一段时间对SWOT分析报告的学习和思考，我对这个工具有了更深入的了解，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：优势和劣势。
在SWOT分析报告中，我发现评估组织或个人的优势和劣势是非常重要的。通过识别优势，我们可以进一步利用这些优势来推动个人或组织的发展。相反，如果仅仅专注于劣势，那么将无法看到潜在的机会，并容易陷入消极的情绪中。因此，对于个人而言，合理评估自己的优势和劣势，并发挥自身的优势，是实现成功的关键。
第三段：机会和威胁。
与优势和劣势相比，评估机会和威胁并不容易。然而，以正确的角度看待机会和威胁是实现个人和组织成功的关键。机会存在于不断变化的环境中，而对机会的把握需要更高的灵活性和创新意识。威胁则是我们需要意识到的可能影响到个人或组织的外部因素，我们应该通过制定相应的应对措施来应对这些威胁。
第四段：相互关系。
在SWOT分析中，优势和劣势与机会和威胁之间存在着紧密的相互关系。我们可以通过利用我们的优势来应对威胁，并通过抓住机会来加强我们的优势。优势和劣势对于评估并把握机会和威胁至关重要，因为它们是我们构建积极应对策略的基础。只有通过深入了解这些因素之间的相互关系，我们才能更好地规划个人和组织的发展。
第五段：总结。
通过学习和了解SWOT分析报告，我明白了它对于个人和组织的重要性。评估自身的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁可以帮助我们明确自己的定位，并制定相应的发展策略。同时，我们也应该注意优势、劣势、机会和威胁之间的相互关系，以及如何通过利用优势来应对威胁和抓住机会，从而推动持续增长和发展。SWOT分析是一个强大的工具，它帮助我们更好地了解自己，发掘潜能，并为未来的成功做好准备。
swot分析心得体会
SWOT分析是一种流行的商业策略工具，用于评估一种商业策略的优点和缺点。使用该分析技术可以更好地理解公司、团队或个人的实际情况及其所处的环境状况。下面我将从五个方面谈谈我对SWOT分析的心得和体会。
首先，SWOT分析极大地帮助我们识别出了我们的优点和长处。这有助于我们了解我们的优势和弱点，以及如何加以利用和开发。SWOT分析还有助于我们发现未曾意识到的优点和隐藏的资源，能够进一步助长我们做事的自信心。协同团队使用SWOT分析可以使我们更好地理解彼此的长处和优势，能够更好地进行合作。
其次，SWOT分析使我们能够更好地处理我们的缺点和限制。缺点是我们在完成任务时所面临的限制或困难。通过SWOT分析，我们可以识别出这些障碍，从而找到解决问题的方法。SWOT分析还可以帮助我们更好地处理我们处理困难的能力，及寻找解决问题的方法。
第三，SWOT分析可以帮助我们识别出机会，从而能够更好地开发和执行计划。机会是指我们可以利用的一种情况。SWOT分析揭示出了我们可以利用的机会，从而可以更好地发掘和适应机会。SWOT分析也使我们更有信心地制定和执行计划，可以更有效地获得更多的机会。
第四，SWOT分析可以使我们更好地了解潜在的风险和威胁。风险是指我们面临的潜在机会，而威胁则是指我们的潜在问题。SWOT分析可以帮助我们更好地了解风险和威胁，并能够更好地准备和制定相应的计划来应对事件。
最后，SWOT分析促使人们思考整个团队的事物。对个人而言，SWOT分析有助于我们更好地理解和澄清我们所做的一切。整个团队使用SWOT分析可以引发讨论和想象，这些想象和讨论将促进更好的合作和更好的执行任务。
在总结中，SWOT分析是一个一流的商业战略工具，能够帮助我们更好地了解自己所处的环境和自己的能力。SWOT分析可以帮助我们识别自己的优点和缺点，接受不同的机会和威胁，并利用这些有利的环境促进更好的合作和更好的执行任务。SWOT分析的成功取决于我们的理解和执行力，当我们了解了SWOT分析的精髓并用于实践时，我们的成功就不会远了。
swot分析雀巢心得体会
Swot(Strengths,Weaknesses,Opportunities,andThreats)分析是一种常用的商业战略工具，用于评估一个组织的内外环境。在进行Swot分析时，我们需要分析企业的优势、劣势、机会和威胁。在本文中，我将分享我对雀巢公司进行Swot分析的心得体会。
第一段：介绍雀巢公司。
雀巢是全球领先的食品和饮料公司，总部位于瑞士。该公司致力于生产和销售各种产品，包括咖啡、巧克力、奶制品和宠物食品等。作为世界上最知名的食品品牌之一，雀巢销售额巨大，并在全球范围内享有很高的声誉。
第二段：雀巢的优势。
首先，雀巢在许多市场上都拥有强大的品牌力量。例如，咖啡市场，雀巢的咖啡品牌享有盛誉，如雀巢咖啡和雀巢速溶咖啡。其次，雀巢公司拥有广泛的产品组合，满足了不同消费者的需求。无论是咖啡爱好者还是喜欢吃巧克力的人，雀巢都有适合他们的产品。此外，雀巢在全球范围内拥有庞大的销售和分销网络，使得其产品能够迅速进入市场并满足消费者的需求。
第三段：雀巢的劣势。
然而，雀巢也存在一些劣势。首先，雀巢的产品价格相对较高，这可能限制了一些消费者的购买力。其次，雀巢作为一家国际公司，面临着不同国家和地区的法规和政策的不同挑战。此外，近年来，消费者对于食品安全和可持续发展的关注不断增加，这可能对雀巢的形象和声誉造成威胁。
第四段：雀巢的机会。
尽管存在一些挑战，但雀巢也面临着许多机会。首先，随着人们对健康生活方式的追求，雀巢可以进一步开发和推广健康饮食和生活方式相关的产品，以满足消费者的需求。其次，随着新兴市场的快速发展，雀巢可以进一步拓展其业务，并利用全球范围内的分销网络，使其产品走进更多国家和地区。
第五段：雀巢面临的威胁。
除了机会之外，雀巢也面临着一些威胁。首先，市场竞争激烈，许多其他食品和饮料公司也在不断发展和创新。其次，迅速变化的消费者需求和偏好使得企业需要不断更新产品并投入更多的研发和创新。最后，政府对食品行业的监管日益加强，雀巢需要与政府合作并遵守相关法规和政策。
总结：
通过对雀巢公司进行Swot分析，我们可以看到该公司在品牌力量、产品组合和销售网络方面存在明显的优势。然而，价格相对较高、国际法规挑战以及食品安全和可持续发展的问题都给公司带来了一些劣势和威胁。然而，随着健康生活方式的追求和新兴市场的发展，雀巢也面临着许多机会。因此，作为一家全球领先的食品和饮料公司，雀巢需要利用其优势，克服劣势，并抓住这些机会应对和规划未来的发展。
swot分析雀巢心得体会
雀巢是一家全球知名的食品和饮料生产企业，拥有着众多家庭喜爱的品牌。作为一名商科学生，我在学习过程中接触到了SWOT分析这一工具，并决定将其应用于雀巢公司。通过对雀巢进行SWOT分析，我对公司的优势、劣势、机会和威胁有了更深入的了解。下面我将分享我对雀巢SWOT分析的体会和思考。
首先，我们来看雀巢的优势。雀巢是一家历史悠久的公司，拥有着丰富的经验和传统优势。公司最早以婴儿食品起家，随后逐渐发展壮大。雀巢在市场上享有良好的声誉和品牌知名度。此外，雀巢还具有全球化的生产和销售网络，可以将产品迅速推广到世界各地。公司还注重研发和创新，并不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。这些优势使得雀巢在市场上具有竞争力，并保持了持续增长。
然而，雀巢也存在一些劣势。首先，雀巢的产品线相对较窄。虽然公司以婴儿食品起家，但从长远来看，仅依靠这一产品线无法持续增长。此外，雀巢还面临着其他竞争对手的威胁。食品和饮料行业竞争激烈，市场份额分散。因此，雀巢需要不断加强自身的竞争力，并寻找新的增长机会。
对于机会方面，雀巢有着广阔的市场前景。首先，随着人们生活水平的提高，对食品和饮料的需求也在不断增加。此外，全球消费者对健康食品的需求也在增长。这为雀巢提供了发展健康食品的机会。此外，科技的快速发展也为雀巢创造了机会。例如，互联网和移动应用技术可以帮助公司拓展新的销售渠道，并提供更好的消费者体验。
然而，雀巢也面临着一些威胁。首先，市场竞争越来越激烈。其他食品和饮料企业也在不断进行研发和创新，并推出具有竞争力的产品。此外，雀巢还面临着原材料成本和运营成本的增加，这可能对公司的利润率产生负面影响。此外，政府监管也可能对雀巢的业务产生影响。近年来，政府开始加大对食品和饮料行业的监管力度，雀巢需要提高自己的合规能力以避免风险。
综上所述，雀巢作为一家全球知名的食品和饮料生产企业，具有许多优势、劣势、机会和威胁。通过SWOT分析，我深刻认识到雀巢的品牌价值、全球化生产能力以及不断推陈出新的能力。然而，我也看到了雀巢面临的竞争压力、产品线狭窄以及原材料成本上升的挑战。为了保持竞争优势，雀巢需要不断进行创新，并寻找新的市场机会。同时，公司还需要加强自身的合规能力，并注意监管风险。通过SWOT分析，我们可以为雀巢提供有力的战略支持，帮助公司在激烈的市场竞争中取得成功。
swot分析心得体会
近年来，随着市场竞争日益激烈，各种企业管理工具也应运而生。其中，SWOT分析是一种经常被使用的管理工具。SWOT分析指的是“Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats（优势、劣势、机会、威胁）”分析，是对企业内部和外部环境进行分析的一种方法。在进行SWOT分析的过程中，能够帮助我们全方位地了解企业现状，分析现有问题和未来的发展机会，以及相应的威胁。在实际工作中，我通过对SWOT分析的学习和应用，深刻认识到这种工具的重要性。
第二段：优劣分析。
SWOT分析的第一部分是确定企业内部的优势和劣势。这个部分的目的在于帮助我们发现企业自身存在的问题和潜在的机会，以及确定并利用现有的优势向前发展。在我们实际的工作和学习中，进行优劣分析能够提高我们对问题的认识，明确企业未来的发展方向。在这一部分中，我们需要谨慎地分析每个细节，特别是每个优势和劣势的影响程度，这样才能保证我们做出合适的决策。
第三段：机会和威胁分析。
在SWOT分析的第二部分，我们需要评估企业外部的机会和威胁。这个部分的目的是帮助我们把握市场的变化，以及检测企业在市场竞争中的地位。对于企业来说，识别机会和威胁往往比较困难。只有深入了解市场，亲身体验市场环境，才能发现这些机会和威胁。在这一方面，我们需要开放的思维和灵活的心态，积极寻找机会并采取相应的措施应对威胁。
第四段：整合分析结果。
在SWOT分析的第三部分，我们需要整合之前两个部分的结果，得出企业的优势和劣势及面临的机会和威胁。这个部分的目的是为企业制定发展策略，发挥企业的优势，提早应对挑战，并抓住市场机遇。对于企业而言，这个过程是非常重要的，需要考虑多个方面的因素，综合分析整个市场宏观环境和微观环境，把握市场和行业的整体趋势，在此基础上，帮助企业达成长期战略目标。
第五段：结语。
SWOT分析是一种非常重要的工具，能够帮助企业深入了解自身，把握市场机遇，应对威胁。同时也需要指出，SWOT分析是一种近两个世纪以来不断遵循循环的管理工具，能够帮助企业不断地评估自身的实力，为企业的未来发展提供重要支持。在实际工作中，我们需要加强分析和实践的结合，适应市场变化和竞争的发展，和时调整公司战略，以求得在激烈竞争中的胜利。
swot分析心得体会
首段：引入swot分析的概念及其重要性(150字)。
在我们的职业生涯中，经常需要面对决策和问题解决。要做出正确的决策和找到最佳的解决方案，需要我们有一定的分析能力。一种常用的工具是SWOT分析。SWOT分析即Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats的缩写，意为“优势、劣势、机会、威胁”分析。它可以帮助我们了解所面临问题的内部情况和外部环境，并制定相应的策略。其重要性在于它可以帮助我们更全面地分析问题，以达到更好的决策结果。
二段：分析SWOT分析的核心内容及步骤(300字)。
SWOT分析有四个核心部分：优势、劣势、机会和威胁。通过运用这个工具，我们可以了解我们的优劣势并能够发现新的机会和威胁。这可以让我们更好地制定策略和解决方案，以应对所面临的情况。
SWOT分析的步骤是系统化的。首先，你需要定义问题或目标。接下来，你需要采集数据并分析整个过程。在这一过程中，你需要注意填写所有与问题相关的方面。第三步是一起讨论和评估所有的数据，以确定我们需要关注和重视的方面。最后是制定一个可行的行动计划，并采取必要的行动。
三段：具体例子分析(350字)。
我们来看一个具体的例子，假设你是一家公司的市场营销经理。你想了解你的公司在市场的优势和劣势，并了解该领域的机会和威胁。通过SWOT分析，你可以得出以下结论：
优势：该公司的产品拥有较高的品质和性价比，并且已经建立了稳定的客户群体。
劣势：公司的品牌知名度较低，对市场需求的了解不够深入。
机会：该领域的市场份额和规模持续增长，提供新的销售机会。
威胁：同行业竞争激烈，现有客户的流失可能导致损失。
基于这些分析结果，你可以采取措施来利用公司的优势，弥补劣势，并抓住市场的机会。例如，你可以加强品牌知名度，提高客户对公司的信任感，以及分析竞争对手的策略，以更好地应对威胁。
四段：SWOT分析的广泛应用(300字)。
除了企业，SWOT分析还广泛用于其他行业和领域。它可以用于政府政策和计划的开发，学生职业规划，非营利组织，和个人职业和生活规划等。SWOT分析可以帮助我们更好地了解我们所面临的问题，以及如何应对这些问题。通过应用它，我们可以更好地制定目标和策略，以实现目标。
五段：总结(200字)。
SWOT分析是一种简单但又有效的工具，能帮助我们了解问题的全貌并制定相应的策略。通过它，我们可以看到问题的整个图景，包括内部和外部因素。这种方法广泛应用于企业和其他行业中，并且可以用于个人的职业和个人生活计划。学会使用SWOT分析将有助于我们更好地解决问题，制定有针对性的策略，也可以在职业生涯中表现得更加专业。
swot分析报告心得体会
在当今市场竞争日益激烈的环境下，任何企业都需要一种能够全面了解自身优势与劣势，同时洞察外部机遇和威胁的工具。SWOT分析正是如此一种工具，它通过对企业的内部优劣势以及外部机遇和威胁的分析，帮助企业制定出相应的战略，以应对市场的挑战。近日，我有幸参与了一次学习SWOT分析的培训，并收获了许多心得体会。
第二段：优势的发掘。
任何企业都有其自身的优势，然而，能够准确把握自身的优势，并寻找到恰当的市场定位，并非易事。通过学习SWOT分析，我明白了要发掘自身的优势，首先需要了解自己的核心竞争力。这包括产品或服务的特点、品质和独特之处。其次，要根据自身产品或服务的优势，选择适合的目标市场。SWOT分析帮助我审视企业的内部资源和能力，找出与目标市场的契合点，从而使企业能够更精准地开发与满足市场需求的产品或服务。
第三段：劣势的识别。
SWOT分析不仅能够帮助企业发掘优势，还能帮助企业识别内部的劣势，帮助企业找出自己的不足之处，并提供改进的方向。在参与SWOT分析培训的过程中，我发现很多企业之所以无法实现持续的发展，是因为他们没有认真对待自身的劣势，或者没有足够的意识来解决这些问题。通过SWOT分析，我学会了如何全面客观地审视企业的弱点和不足，从而为企业的未来发展提供改进的方向和途径。
第四段：机遇与威胁的把握。
除了分析企业的内部优势和劣势外，SWOT分析还需要对外部环境进行审视，即找出企业的机遇与威胁。在实施SWOT分析的过程中，我发现企业的机遇和威胁是动态的，在市场情况的变化下，它们会不断调整和变化。因此，及时、准确地把握市场需求和竞争态势，是企业运用SWOT分析的关键。通过对外部环境的准确分析，我学会了如何将机遇转化为挑战，从而实现企业的持续发展。
第五段：战略制定与实施。
最后，SWOT分析最重要的意义在于帮助企业制定出合理的战略，并促使其实施。在实施SWOT分析的过程中，我明白了战略并非一成不变的，而是需要随着市场情况的变化进行调整。通过SWOT分析，企业可以了解市场需求的变化，识别出新的机遇和威胁，并调整战略以应对市场的挑战。同时，SWOT分析也强调了战略的落地执行，只有将战略付诸实际行动，才能使企业在市场竞争中立于不败之地。
总结：
通过参与SWOT分析的培训，我深刻认识到SWOT分析在企业战略制定中的重要性。它不仅能够帮助企业发掘自身的优势和劣势，还能够把握市场机遇和威胁。通过SWOT分析的实施，企业能够制定出合理的战略，并将其付诸实施，从而在激烈的市场竞争中取得成功。然而，我也认识到SWOT分析并非万能的工具，它仅仅是帮助企业发现问题和解决问题的一种手段。只有在实际操作中不断完善和改进，才能更好地发挥SWOT分析的作用。
格力SWOT分析
格力电器的企训:忠诚、友善、勤奋、进取企魂:给消费者以精品和满意,给创业者以机会和发展,给投资者以业绩和回报。企略:运用双赢智慧寻求发展空间,实施规范管理激活创新机制,容纳多种声音构筑和谐环境,追求个人梦想创造格力奇迹。企业愿景:缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌。使命:弘扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境。分析阶段:创全球知名品牌阶段创全球知名品牌阶段。
二、公司swot分析优势(strengths。
1、格力电器规模大且专业化。格力电器致力于推行专业化生产,努力打造高端的品牌文化,推行务实的企业文化,为格力的世界品牌努力。
2、实行股份制。推行独特的股份制销售模式,充分利用各个渠道成员的资源,使其有充足的资本运转,现金流充足,推动企业的壮大。
3、不断自主创新,专注于掌握核心技术,有良好的口碑和信誉。
4、良好的企业文化。格力自建立以来制定的企业目标就是:做世界最好的空调,做百年企业。
1、研发费用高导致利润偏低。
2、产权不清,体制受限。
3、应收账款上升,现金流减少,资金依存度大。
1、商用空调领域有待挖掘,民用领域和海外市场还有发展空间。
2、国家政策的大力支持。
3、通过对资金管理的提升取得更高的资金效率。
4、加快国企改革步伐,理清产权关系。
5、管理层持股经营,责任到位。威胁(threats。
1、产权不明,危机意识薄弱。
2、销售环节欺上瞒下,信誉受损。
3、国美、苏宁等国内大型家电连锁企业面临着国外大型零售商的进攻威胁,部分销售公司为了实现利益最大化,加紧了对中小商家利润盘剥,这一行为严重损害了格力电器的良好品牌形象。同时各种家电生产商家也不断的延伸自身的营销和销售网络,挑战极大。4空调市场竞争激烈,海尔等企业的价格战将拉低其利润率。
个人SWOT分析
个人swot分析如果我要去求职，我应该如何进行准备呢？所以我必须要对自身的竞争优势进行发掘，也就是个人swot分析，在此基础上，我会得到一个关于自我的系统认识，从而为我准确地定位和进行正确地选择奠定坚实的基础。
swot分析法是竞争分析常用的方法之一。运用swot法进行选择分析，就是将与我们密切相关的各种主要内部优势因素、弱点因素、机会因素和威胁因素，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
一、优势(strength)（1）优势所在：
兴趣：愿意与事物打交道，愿意与人接触。
气质：胆汁质，热情直率，精力旺盛。
性格：活泼开朗，属于艺术型，思想自由奔放，追求与众不同。
能力：具有很强的语言表达能力，组织管理能力，社会交往能力以及逻辑思维的能力。
价值观：任何事坚持凭着良心去做；相信没有付出就没有收获。
（2）如何利用优势：
在应聘管理和创造类工作时有优势，工作时有强烈的责任心，认真负责,在交流沟通时能表达自如。
二、劣势(weakness)（1）劣势所在：
性格：不喜欢枯燥古板的事情。
气质：胆汁质，情绪易冲动，性情转换快。
性格：冒失，遇事不冷静。
能力：动手能力不强，察觉细微的能力存在不足。
（2）劣势的弥补：
多锻炼自己，提醒自己遇事时要沉着冷静，磨练自己的耐性。
三、机遇(opportunities)。
去参加兼职，关注学校、社会的各种招聘面试，努力学习英语，拿下四六级，多去参与面试，并在大四的最后大半年努力认真，积累经验；认真对待每一次机会,尽量多地抓住资源；努力提高自己英语实力，平常多做口语练习。
四、挑战(threat)。
（1）挑战所在：
重要，现在距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多，优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业。
（2）挑战的排除：
在假期里可以找些企业去实习，在工作中累积经验，提高以后的就职能力；课余时间多与人交流，练习英语口语;同时要每天坚持锻炼身体，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；同职场前辈多聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一次面试作总结，分析优势与不足。总结：在大学里面我最主要的任务，就是如何让自己的能力在众人中脱颖而出，而这可以分为这么几个部分：
(1)拥有真材实料。
信心底气是建立在实力的基础上的，所以为了以后能有一个好的前途去向，我必须先要努力让自己成为牛人。无论是成绩、排名、英语、获奖、兼职、经验、动手能力…要尽可能地让自己优秀，我不能总期待通过投机取巧的方法得到工作，人家归根到底是要看能力的。
a、加强适应职业需要的专业素质，综合素质。如英语口语表达能力等。
b、重点培养自己表达及表现的能力。表达是人与人沟通最基础的表现形式，表达自己的想法、需要。能力也要积极的展示，以得到更多人的认可和肯定。c、融入大环境，主动与环境交互，挖掘身边的有利资源，抓住机会，对将要从事的职业有个清楚的了解。
(2)证明自己。
有实力，那么证明给别人看。我需要各种各样的证据来证明自己的实力，比如被问起有关研究课题问题时的对答如流可以证明我的研究经历，各种认证可以证明我的各种技能等。
(3)实践出真知。
我是学生，所有的学生都参加考试，取得成绩。那么，我如果没有自己的奇特经历的话，和别人不同的就只能是自己成绩单上的数字了。但如果在大学四年中，我每一个假期都在实习，每一个学期都做了大量的试验，到时简历上长长的实习实践经历一放，那时面试官肯定会对我刮目相看。
swot分析让我认识自己、了解自己,它是职业生涯规划的第一步，它能帮助我明确自身的优劣势，并思考未来的行动方向。作为大学生，仅仅了解自己和有一个行动方向显然是不够的。在以后的学习中，我会把目标化为实际行动力，努力奋斗，希望在求职路上走向成功。
个人SWOT分析
swotanalysis。
应用化学专业就业前景：适宜到石油化工、环保、商品检验、卫生防疫、海关、医药、精细化工厂等生产、技术、行政部门和厂矿企业从事应用研究、科技开发、生产技术和管理工作；适宜到科研部门和学校从事科学研究和教学工作；适宜继续攻读应用化学及相关学科的硕士学位研究生。每年一次性就业率都较高，就业部门包括：各级质量监督与检测部门、科研院所、设计院所、教学单位、生产企业。
1、内部环境。
strengths：优势。
对专业知识有一定的掌握能力。
心态乐观，能够在较短时间内克服消极负面的情绪。
有较好英语基础知识，能够与人友善交流。
做事态度严谨，认真对待，并且有逻辑性，办事效率较高。
weakness：缺点。
在学习过程中不是很努力，易于满足。
人际关系比较复杂时，比较难处理。
竞争意识较弱。
2、外部环境。
opportunitines：机遇。
应用化学专业就业的行业广泛及前景很好，可以从事石油化工，医药，卫生防疫，精细化工厂等生产，技术，行政部门和研究，技术开发，管理工作。
在中国经济全速绿色发展的背景下，学习化工知识有益于普及更多在生产过程中的基本常识，促进绿色和谐的发展经济。
threats：挑战。
由于工作地点不稳定，户口与失地问题得不到解决。
工作薪酬比较低，刚开始多数为基层工作，工作量大时间较长，需要耐劳的精神。
SWOT分析法
陕西省咸阳市三原县陂西中学牛新娟713809swot分析法（自我诊断法）是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。s代表强项、优势；w代表弱项、劣势；o代表机会、机遇；t代表着威胁、对手。现代教师必须用跟时代的新的理念来从事教育事业，否则观念陈旧、步调落后，教育质量肯定也不会好。现在我就尝试用新兴的swot分析法来分析一下自己的工作现状，一半发现自己的长处不断发展，找出存在的问题促使自己不断努力前进，提高自我素养和能力来适应新时代的教学工作。
第一．s---我的强项、优势。
毕业于师范学校、在教师队伍中属于年轻力量、从事工作有九年之余，专业对口且一直未换过，教学经验较为丰富，美术专业是我的强项。在数年工作中我从未放弃个人素养提高，刚毕业就报考大专学历，既而于二零零六年取得延安大学美术学本科学历证书，无论专业水平或教学能力都提高了许多；所撰写的教学论文于二零零五年底荣获国家级论文赛一等奖证书并发表与《中华教育纵横》一书中，为个人和学校都赢得了一份荣誉；在我校首届课堂质量工程中获得达标证书；职称达中教美术二级。
第二．w---弱项、劣势。
我所任教的科目是美术，这一学科比较特殊，搞好它，不但要花费大量的时间、人力，还要投资不少费用才能真正地按照课标要求完成教学任务，而无论是学生个人、我个人乃至学校是根本无能为力的。再有，因为美术不参加统考，学校把精力都投于应试科目，而学生也认为美术课根本不重要、轻视这一学科，更不用说举办美术兴趣班了。第三．o---机遇与机会。
由于人们的生活水平提高了，现在的家长也舍得给孩子买色彩来上美术课，使得孩子们的画画漂亮了，学习美术的兴趣增强了，绘画水平自然也就日益提高了；学校有画廊分各班，学生有机会表现自己、为班级争光，同时也是我这个美术老师能力的体现；学校有时也会为庆祝某个节日而举办校园文化艺术节书画展，给每个学生表现自我的机会，能够激发学生对眉梢的热爱，也是我自己为带美术课而自豪；还有就是县教育局从去年开始举办少儿书画大赛，给学习美术优秀的学生以展现自我的机会，我也感受到了教美术课的乐趣与价值。第四．t---我的威胁、对手。
不考试的美术，让教它的我感到安全而又不安，因为不参加考试就免于爬题山游题海之苦，然而正因为不考试，学校中它的地位低、学生不重视甚至瞧不起，以致于美术课堂纪律难于管理，令人有时感到头疼；现在已进入421时代，学校生源逐年减少，显得教师有剩余，许多学校要合并，不久就会面临几个教师竞争一个岗位的现象，所以个人能力、资格、业绩等必然要强于别人才能拥有自己的一席之地，否则就面临失业的危险。
自古以来，都是物竞天择、优胜劣汰，这是自然法则同时也是不可逆转的人类社会发展的必然途径和规律所以，作为教师无论带什么科目都必须不断强化自我、发展自我、鞠躬尽瘁地工作才可以立于永不言败之地。我会发展个人的优势、强化个人的柔弱之处、抓住机遇、化险为夷强化我各个方面的能力来更好地服务于党和人民的教育事业。
牛新娟，女，30岁，汉族，陕西省咸阳市三原县陂西中学教师，毕业于延安大学，本科学历，中学美术二级教师，1999年所撰写的《怎样克服歌唱时的恐惧心理》一文在《当代优秀教育论文汇编》中荣获三等奖；2005年所撰写的论文《我们要培孩子的美术“细胞”》一文荣获《中华教育纵横》论文一等奖；2007年所写论文《swot分析法自我剖析》在《中华教育改革文论》征稿中获一等奖。
SWOT分析
一、行业分析（swot分析）：
中国的物业管理始于八十年代初的经济特区深圳。1988年伴随深圳住房制度改革，房管制度的革新也连锁展开，物业管理迅速发展。此后的十几年内深圳的物业管理迅速发展，从涉外商品房到全市物业管理的发展，从初步借鉴、探索，推广到规范化，由传统的房管式逐步发展为专业化、企业化、一体化招投标的三化一体的物业管理模式。
物业管理从产生初期的感性、无序，到迅速发展狂热的中期，再到平稳和理性的后期，走过了风风雨雨的二十多年发展历史。现在，中国的物业管理市场已经日渐成熟，表现在：物业管理法规更加完善，政府监管物管行业也日趋规范；经过不断的行业重组，物业管理企业实力增强，市场化行为更加理性规范；专业技术重组使得物业管理的专业技术服务基本实现专业化、社会化；业主维权行为趋于理性；业主委员会的运行逐步规范并开始纳入政府监管范围。物业管理发展到现在又似乎进入一个两难境地，一方面市场化正日渐成熟，另一方面物业管理发展方向却又十分迷茫。这种矛盾和不平衡预示着物业管理行业变盘即将到来。
诱人的巨大“蛋糕”。有机遇就有威胁，物业管理企业面对的威胁有来自内部，也有来自外部。内部是企业间的无序非正当竞争，外部来自宏观大环境如法制环境的不完善、政府导向的干预等，外部微观有来自wto引入具有资金雄厚、技术先进、管理超前的外资“狼”，例如美国的“为您服务”与澳洲的“商务年华”等以及机制灵活、拥有成本优势的民营物业管理企业等等，还有在物业管理发展较成熟的地区，竞争不断加剧。例如，在深圳地区，1999年至今，全市采用公开招标、议标、邀请招标来确定物业管理权的项目达百余个，参与竞标的物业管理公司达400多家，市场竞争日趋白热化。
物业管理行业是一个非常特殊的行业，单单就住宅物业管理产业中，其消费群体就非常特殊。可以说还没有一个行业天天面对相同的顾客，为同一客户服务的时间可能是一年两年，也可能是八年十年，甚至可能是几十年，这是与其它行业消费者短暂消费行为的巨大差异，同时本行业的消费顾客群体无论从性别、年龄、个人素质，还是从教育背景、兴趣爱好、意识形态都是千差万别、形色各异。因此，在本行业的服务管理中经常会出现“众口难调”的局面，对于客户的无理要求和带有主观色彩的偏颇认识，物业管理企业有苦难言，加上本行业中鱼龙混杂的企业不惜以不正当竞争手段获得短期利益，从而影响了客户，影响了本行业的健康发展。
二、荣信物业公司swot分析：
优势：
3、公司经过多年的经营积累，拥有一个谙熟物业管理法律、法规和实践经验的物业管理人才队伍，形成了一套比较成熟的人性化的管理模式、管理理念和管理方法，为公司的可持续发展奠定了基础。
劣势：
1、行业发展的现状和市场竞争的惨烈使得物业管理的项目利润日渐摊薄，加上建管一体化的传统行业管理模式不是一朝一夕就可以改变，使得公司承接综合性项目存在很大的难度，只能去承接一些单一的像保洁服务这样的单体项目，但这些项目的利润非常低，不足以支撑公司的长期持续发展。
2、公司物业管理资质等级目前是二级资质，面对众多的一级资质企业的竞争和要求一级资质的物业项目，公司只能望洋兴叹。
3、公司对在管项目的精细化管理方面做的还不够深入，亟待完善和加强。机会：
1、房地产行业的蓬勃发展，以及建管一体化的行业运行模式正在发生改变，尤其是那些没有自己物业公司的房地产公司对市场化的优秀的物业管理公司有巨大的需求，以其凭借优秀物业公司的服务来弥补地产开发过程的不足，并借以扩大房产销售。这为物业公司的发展提供了难得的机会。
2、随着社会的不断发展和社会分工的不断细化，市场上存量物业对物业管理的需求也在不断扩大，尤其是对专业化的管理服务需求提升很快，这为物业公司的开疆拓土提供了难得的市场机会。
威胁（挑战）：
1、国内同行的弱肉强食和激烈厮杀正愈演愈烈，无序化的市场竞争仍在延续，加上国外具有资金雄厚、技术先进、管理超前的外资“狼”对国内市场的抢滩蚕食，公司面临激烈的市场竞争，这也是公司面临的最大威胁和挑战。目前，仅西安就有物业公司300家，其中具有二级资质的200家，一级资质的5家。
2、公司自身的管理水平仍需提高，专业化深度还不够，核心竞争力尚没有确立。
力，如果不具备，中国企业面临的不是增长问题而是生存问题。因此，荣信物业将一如既往的坚持“诚心、热心、耐心、爱心、细心”的服务宗旨，坚持“质量是企业生存的根本，服务是企业竞争的根本，创新是企业发展的根本”的发展理念，全面贯彻“一业为主，多种经营”的经营方针，强化管理，稳健运营，提升品质，将荣信物业打造成具有诚信服务、品牌优势、信誉等级高、规模程度大、专业化程度深的专业化物业管理公司。
SWOT分析方法
swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，s代表strength(优势)，w代表weaknes，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。swot分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，swot分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，swot分析法表现为构造swot结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，swot分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在swot诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过swot分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。swot方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
析采用定性方法，通过罗列s、w、o、t的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用swot方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补swot定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
近来，swot分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。
比如，再利用swot对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：
第一步，评估自己的长处和短处。
每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。
第二步，找出您的职业机会和威胁。
我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标。
仔细地对自己做一个swot分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。
第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划。
这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人swot分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。
第五步，寻求专业帮助。
能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。
swot自我分析
（一）一、个人背景：
基本情况：xx，男，1981年出生，1999年9月考入北京xx大学信息管理系，2003年7月毕业;2003年9月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，导师宋文，现读研一。
二、内外部环境分析：
1、内部环境分析：
strength：
有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。
做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面。
心思细腻，考虑问题比较细致。
逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力。
爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weak：
竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够。
口头表达有时过于细节化，不够简洁。
组织管理人员的能力和经验欠缺做事有时拖拉，不够雷厉风行。
不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。
2、外部环境分析：opportunitie：
就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。
身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。
threat:。
国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。
距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。
优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
三、未来的最佳选择：
四、现在应作的准备：
如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要;但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：
首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。
再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。
（二）随着中国高等教育采取了一系列的改革，高等院校招生规模的不断扩大，加上受2008年全球金融危机的影响，使得目前我国人力市场总体上供大于求，结构失衡,从而使大我们的就业的整体压力越来越大，就业形势变得越来越严峻，有计划、有准备地制订职业生涯规划对大学生来说显得尤为重要。面对多种多样的职业生涯规划策略，swot分析法能帮助我们明确职业目标、客观认识职业自我、正确评估职业生涯。
swot分析法是非常行之有效的一个战略分析工具。swot分别代表strength(优势)、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。
swot分析主要是用来分析组织内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁的方法。以下是我的个人情况,然后运用swot分析法分析自身的优势和劣势：
王田田，女，1991年12月生，汉族，入党积极分子，山东德州人。
学校：齐鲁师范学院；专业：人力资源管理。
目前学历：专科。
一、确定个人职业生涯目标：，人力资源，职业前景很可观，个人比较喜欢这类专业。尽管现在专升本、考研已经成为热潮，条件待遇好的用人单位也要求高学历的人才前来应聘，但由于个人家庭条件不是很理想，故而暂不考虑考研，大学毕业以后先找工作或报考公务员，等条件成熟后再考虑考研。
二、分析个人的能力和兴趣，剖析自身的优势和劣势。
本人性格随和，容易与人相处，谈吐温文儒雅，行为举止表现彬彬有礼。在平时学习中，注重思考，学习能力突出，能独立工作，具有较强的问题解决能力；具有较强的沟通能力和协调能力，在团队合作中注重团队精神，维护团队利益；在生活中，与同学、老师相处愉快，给师生留下了很好的印象；最重要的是我一旦认定某件事值得做，就会不遗余力的全力地做好它，直到它完成为止。更难能可贵的是，我时刻保持头脑清醒，清楚地知道自己在何时何刻应该做什么，不会玩物丧志，迷失自我。
（一）优势及其利用。
1.优势（strengths）。
（2）社会实践：在校打工。
（3）个人荣誉：获优秀宿舍奖。
2.优势的利用。
（2）在用人单位眼里，大学生的综合能力对其最具吸引力，而大学生的综合能力在很大程度上是通过学习方面的成绩来体现的，故学习能力突出者，在用人单位面前，更易获得用人单位的青睐。
（二）劣势及其弥补。
1.劣势（weaknesses）。
（1）部分英语技能尚未达标：普通话等级是三级甲等，部分字词发音不够准确，吐字不够清晰。
（2）大学一年级的一些基础性课程成绩一般，班级综合排名处于中上水平；
2.劣势的弥补。
（3）自身还不够优秀，尤其是学习方面，故而在学习方面要多下功夫；其次要多参加一些竞赛实践活动，不断提高自身实践能力，增强管理技能。
三、分析外部环境：机会和威胁。
随着高校扩招后入学的大学生陆续毕业和国家经济体制、用人制度改革的不断深入，用人单位对人才的学历要求越来越高，大学生就业形势变得越来越严峻，现在又恰逢全球金融危机，更加雪上加霜，“毕业即失业”似乎成了一句真理。尽管外部就业形势严峻，但只要做好职业准备，还是可以就业的。
（一）机会及把握。
1.机会（opportunities）。
（1）由于教育制度改革的不断深入，从今年起，学校对教学加大了管理的力度，更加注重学生综合能力的提升，提供了更多实践的机会。
（3）毕业前在学校和其他高校举行的专场招聘会；
（4）身为山东人，在山东高校读书，较外省的本科生就业，具有一定的区域优势。
（5）每年国家都举行国家公务员考试，提供一定的就业岗位。
2.机会的把握。
（1）紧紧抓住见习和教育实习的宝贵机会，提高自身的教学技能；
（2）认真对待每一次招聘，做好充分的准备，展现自己的优势与强势；
（3）在大三下学期购买公务员相关书籍，准备报考国家公务员考试；
（二）挑战及应对之策。
1.挑战（threats）。
（1）随着国家对人力资源扶持力度的加强，人力资源待遇水平现阶段逐步提高，管理职业越来越吃香，不少非专业的毕业生也来从事本专业的工作。
（2）国家公务员考试竞争激烈，录取机会渺小；
（3）面试时的各种意外和挑战。
2.挑战的应对之策。
五、今后五年的职业行动计划。
（3）在平时工作生涯中，要注意省吃俭用，积蓄足够的资金，作为考研费用。
以上只是我运用swot分析法，从自身实际出发，通过剖析自身的优势与劣势，结合社会存在的机遇与挑战，为自身所做的职业生涯规划。当然进行职业生涯规划的过程中，不可能事事都如规划那样顺利，这就需要我们根据形势的发展，及时地调整自身的努力方向，以实现既定的职业生涯规划。
（三）一、名词解释：s-strength：优势w-weakness：弱势。
o-opportunity：机会t-threat：威胁。
二、定义：
所谓「swot分析」主要是用来分析组织内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，在市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工作。近来，swot分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析…等方面上。
在自我能力分析上，swot分析是检查自我的技能、能力、兴趣喜好的有用工具。如对自我进行详密的swot分析，会很明了地知道自我的个人优点和弱点在哪里，并且会仔细评估出自己所感兴趣的不同学习道路的机会和威胁所在。
三、步骤：
一般来说，在进行swot分析时应遵循以下四个步骤：
第1步：评估自己的长处和短处。
我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长於某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基於自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然後再标出那些你认为对你很重要的强弱势。
第2步：找出你的学系的机会和威胁。
我们知道，不同的学习领域都面临不同的外部机会和威胁。所以找出这些外界因素将助你成功找到一份适合自己的学系。这些外界因素对你求学时非常重要，因为这些机会和威胁会影响你的学习和以後的发展。
四、案例。
某炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至今已有50多年的历史，目前已成为具有730万吨/年原油加工能力，能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。()该厂有6种产品获国家金质奖，6种产品获国家银质将，48种产品获114项优质产品证书，1989年获国家质量管理奖，1995年8月通过国际gb/t19002-iso9002质量体系认证，成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。
该厂研究开发能力比较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年德国大众的桑塔纳落户上海，它的发动机油需要用昂贵的外汇进口。1985年厂属研究所接到任务后，立即进行调研，建立实验室。在短短的一年时间内，成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品，拿到了桑塔纳配套用油的认可证，1988年开始投放市场。以后，随着大众公司产品标准的提高，该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品，满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。
但是，该炼油厂作为一个生产型的国有老厂和老厂，在传统体制下，产品的生产、销售都由国家统一配置，负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作，没有真正做到面向市场。在向市场经济转轨的过程中，作为支柱型产业的大中型企业，主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂负责市场销售工作的只有30多人，专门负责润滑油销售的就更少了。
上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨，其中进口油占65%以上，国产油处于劣势。之所以造成这种局面，原因是多方面的。一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画，还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现则是苍白无力，难以应对。另外，该厂油品过去大我是大桶散装，大批量从厂里直接售了，供应大企业大机构，而很少以小包装上市，加上销售点又少，一般用户难以买到经济实惠的国产油，而只好黑心向昂贵的进口油。
根据该炼油厂的上述情况，我们可以利用swot方法进行分析，根据分析结果，为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面，应该考虑采取如下措施：制订营销战略；增加营销人员和销售点；增加产品小包装；实施品牌战略；开展送货上门和售后服务；开发研制新产品；继续提高产品质量和降低产品成本；发挥产品质量和价格优势；宣传iso9002认证效果；通过研究开发提高竞争能力。
酒店swot分析
1.桐柏店的位置位于桐柏县淮源大道(老312国道)与八一路交叉口向西53米路南，交通位置比较方便，周边毗邻饭店，商场，市场，景区，职能部门是你办公，商业，旅行，访亲探友好的落脚点。
2.桐柏店具有多种房型，专业的服务人员.中型停车场.电梯等配套设施齐全。
3.桐柏店走的是商务.快捷.时尚的路线，在县城具有较高的性价比。
w劣势：逊色其他酒店的地方。
1.早餐较差。
2.设施稍显陈旧，缺乏会议室。
3.停车场较小。
4.房间隔音较差。
o机遇：当前环境下的机遇。
1.线下位置不可改变，可改变线上的位置，增加订单量，增加酒店的口碑。
2.特殊需求的客户在条件允许的情况下可以满足他们的需求，培养成重视客户。
3.寻找不同其他酒店的记忆点，增加客人的记忆性。
t威胁：桐柏店目前附近最大的威胁在两个店。
长城酒店：2020新翻新，以前不做线上，现在做线上，房间大，停车场大，早餐好，房间新设施新，新做线上价格超低，距离桐柏22米。
兰亭雅宿酒店：2019年新建酒店，连锁会员通用，房间大设施新，停车场大，早餐佳，价格差距不大，距离桐柏店249米。
个人SWOT分析
在国际上，通用的营销环境分析方法为swot法，即优势（strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)的简称。所以，市场营销环境分析也称为机会和威胁分析，其任务就是对于外部环境各要素进行调查研究，目的在于确定企业的营销机会和不利于企业的环境分析。要注意的是，营销环境分析不是要列举出市场所有可能影响企业营销活动的因素，而是要确认那些关键的值得做出反应的变化因素，以明确其现状和变化发展的趋势，并且根据企业自身情况做出相应的对策。
swot分析方法：
s（strength）——企业内部环境所拥有的资源优势。
w（weakness）——企业内部环境所欠缺的资源劣势。
o（opportunity）——企业面临外部环境中的机会。
t（threat）——企业面对的外部环境中的威胁。
适用范围较广，可以做商业、企业发展等方面进行分析。
1：环境因素。
s：强势，优势。
（外部）公司的整体环境对人力资源比较重视，吸收了一些新进的人力资源管理理念。（内部）本人具有外联专家的潜质，有一定亲和力，工作灵活，思维敏捷，经验比较丰富，做事认真、负责，善于吸引新技术，做人力资源的招聘、培训具有相当多的优势，做过人力资源多个模块。
w：弱势，劣势。
（外部）公司的内部管理人员对人力资源认识不充分，认为人事就是招招人、办理一些琐碎事务性工作，没有认识到战略合作伙伴的高度上。
（内部）个人的条理性、记忆力、思维敏捷性、学习能力存在不足，在人力资源的招聘、培训上要更精更深。
o：机会，机遇。
（外部）公司的成长性提供了很大的平台，总经理、部门经理对人力资源认真较高，提供了很大的支持。
（内部）分工越来越精细化，对个人涉及的模块有很多的设想，并在三年内要进行实施，如竞聘系统的建立，岗位测评体系的初步建立，招聘渠道的拓展等等。
t：威胁，竞争对手。
（外部）各行业资源的争夺造成人力资源的不平均，需求和供给不足。
（内部）人力资源工作精细程度越来越高，要求个人的内在素质越来越高，因此需要不断地学习以补充新知识，计划3年内续本科，考人力资源高师证，中级职称（经济师）。
结合公司企业发展及个人职业生涯规划进行优势、劣势分析。
SWOT分析
s：
1、具有自身的经营理念和特色。
大胆引入专业经营管理人员，依靠服务和金融产品和服务，培育和发展长期稳定的基础客户群，初步确立以技术领先型银行优势，不断创新产品和服务，逐步建立现代商业银行风险管理制度实现发展与风险平衡下稳健增长。
2、创新能力强，品种多样。
凭借“因您而变，不断创新”的经营理念，4年来招行发行了young卡、普卡、金卡到白金卡，从近20款联名信用卡，到hellokitty粉丝信用卡等各项创新产品，覆盖了完整的生命周期和众多的市场细分，成为国内信用卡产品线最为系统和成熟的银行。
w：
1、市场细分效率较低，导致市场定位不明确。
2、过度重视信用卡发行，忽视信用卡知识的普及。
o：
1、获得了长足发展，不良资产大幅度下降，资本充足率提高，盈利水平大大提高。
t：
1、金融业的全面开放，给招行带来巨大挑战。
2、招行在国内商业银行中是最早开办信用卡业务的，其信用卡创新品种一度处于同行业的领先水平。但近年其他商业银行的信用卡也不断丰富，消费者的选择余地大了，因此招行威胁就大了。
携程旅行网的swot分析。
s：
1、服务是携程各项优势中突出的一点。从整体上来说，携程在服务的规模、系统、流程、理念方面都在行业内遥遥领先。
2、与国内外各大酒店和航空公司有良好的合作关系。拥有完善的网上实时酒店预订、机票预订与线路预订系统，远程交易方便。
w：
1、携程希望能像制造业那样把服务流程分割为若干环节，从服务态度、回复速度等诸多因素着手，全面提高服务水平。但是，提携要建立这样的服务，必须加大很多人力物力的投入。
o：
1、国内旅游市场的日益扩大化，使得携程旅游网在发展规模和空间上还有很好利用前景。
t：
1、传统渠道也在加强对信息化的投入，增强对互联网的应用；同类电子商务公司也都在磨掌擦拳。虽然他们经营模式和市场细分上与携程旅行网有所区别，但是这些旅游网站对携程旅行网的威胁显见，或多或少会对其经营造成影响。
文秘11011161015李敏。