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市场定位策划书范文
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当前,以顺德区大良为立足点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线招聘(网络与手机互动的人才招聘,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽,在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点可以肯定的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。
从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线招聘,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务,主要的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足:
在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时间相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点不亮不大不高,社会受众认同感不怎么强,存在知名度欠缺问题。
当然,海立广告管理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必然在人才吸纳上占据先机。这些,乃正是海立的优势。
有人才才有创意,而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
因此,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立足并深挖现有媒体资源,不断开发新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。
(一)关于《顺德广播电视报》广告独家代理。
鉴于《顺德广播电视报》(周报)目前的弱势媒体地位,注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的研解。而问题的.焦点,无外乎该报的受众面小,阅读群体不大,知名度、受众认知度不高,直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此,如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量,真正吸引目标受众,乃是当务之急。
窃以为,有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位,以整合资源,调动目标受众注意力,吸引其眼球。在现阶段,乃至今后较长一段时期,不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作:
——“每周一星”:全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩,通过一幅幅生动的图画(照片),配以中肯、激扬的文字描述,向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力,以激励更多的人。(协作单位:教育、文化主管部门,学校,社团组织、个人)。
——“健康咨询”:随着人们生活水平的不断提高,更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目,邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。(协作单位:卫生部门、社团组织、个人)。
——“环保视角”:在经济迅速发展的今天,人们对环境保护的重视,也已经到了前所未有的高度。基于此,环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术,必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。(协作单位:环保局、科技局、社团组织、个人)。
——“创业者说”:以现实生动的案例,实时讲述身边创业者的成功经验或曾经失败的教训,以实际行动对应当前日益严峻的就业形势,积极响应政府关于全民创业的号召。(协作单位:工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等)。
——“名企展台”:以软文并配图形式,客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略,使正步入创业门槛的人们少走弯路,少做错误决策,借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。(协作单位:经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等)。
——“赛事接龙”:趣味性,实操性,有效性,如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等,并给予参与者一定的物质和精神奖励。(协作单位:各潜在商家)。
(二)关于活动策划、组织与实施。
除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外,海立应着眼时下热点,以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作,适时而动,举办针对性极强的文化传播活动,则受益匪浅。
1、不拘一格,广纳贤才,打造海立广告核心竞争能力。
而小老板做事,大老板做人。人才是创造力的根本和核心。
企业之间的竞争,不是产品,不是管理风格或运营模式,其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力,科技源自人才,人才产生创造力,而只有创造力不可模仿,或难于模仿。
因此,以一种全局、包容的眼光,着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。
2、厚积薄发,切实推进公司管理模式创新。
多年来,深深地困扰着业界的,是以下两个问题。
一是,如何建立有效的创意企业管理机制;
二是,如何自主控制创意企业的生产力。
如果,这两个问题得到很好的解决,将使广告这个行业能够出现规模化的企业,不至于这一行业没有一个或几个支柱企业,避免只见森林不见大树,使这个行业得以顺利快速健康有序发展,那么,切实探索和推进公司管理模式,创新行业管理理念,显得尤为重要而且紧迫。
应该说,广告是一种从业者个性极为张扬的行业,企业中要出奇制胜,标新立异,要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由,宽松的工作环境,合适的团队协作模式——即紧张不失序,宽松不散漫,自由不乱套。只有如此,方能人尽其才,物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间,公司才能出精品,出效益,促提高。
因此,至少,公司在管理理念上,更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格,强化以人为本理念,注重人文关怀,在建立健全和完善理性机制(制度、规章)的同时,积极导入感性管理(亦即柔性管理),让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。
3、着眼创意策划,面向环境艺术、会展经济,致力于服务于中小企业发展(与中小企业结对子,搞帮扶),为中小企业发展当铺路石,乐为人梯。
4、借助互联网,开辟公司主营业务新格局。
在未来经济、文化生活中,互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界,必将占据行业主动权,为我所用,促进公司长足发展。
5、集思广益,致力于新媒体开发,为公司谋求利润增长亮点。
只要留心,新媒体开发与挖掘潜力巨大,无所不在。(项目详情暂略)。
6、立足顺德区,放眼大佛山,辐射珠三角一带,构建海立品牌。
市场定位范文
邮购业在国外相当发达,大邮购公司不一定由邮政局经营,但邮购公司是邮政局的大用户,比如国际超大规模的邮购公司―――德国客万乐公司年销售额达121亿马克,约合人民币605亿元,支付邮局邮费达5亿马克。因此可以看出,邮政办邮购,即使邮购不赢利,也会给邮政带来巨大的收益,更何况邮购本身也是能产生较高利润的行业。正因为邮购有如此诱人的前景,我国邮政企业决定将其纳经营范围,可以说是一箭双雕。但邮政办邮购如果没有清晰的市场定位,只图眼前利益或者小打小闹盲目发展,终究成不了气候。
一、邮政邮购的概念定位。
对于利用自营场地,各地可根据实际情况采取不同的策略。在商业零售竞争激烈的发达市,可在营业局开设邮购专柜,采取点小面广的办法,以宣传咨询为主,精选新颖产品做展示。邮购目录放在柜台,必会大大提高发送目录的命中率。在经济比较落后的小城市,可集中精力开好一个商场,让邮购商场成为当地居民理想的购物场所。
对于利用因特网,目前各地自己建网站还不现实,但邮政邮购必须瞄准网上购物这一迅猛发展的市场。现在有很多专业公司在建电子商务站点、网上商场等,它们是以提供信息服务为主,在实物流通领域也需要合作伙伴。前期邮政邮购可与这些专业公司合作,由它们发布邮购商品信息,接受定单,邮购公司负责把货送到消费者手中。市场有了一定的发展之后,中邮邮购公司建一个总站点,各地建立分站,一个巨型网上购物站点就形成了。
二、邮政邮购的服务对象定位。
邮政办邮购,要继承邮政普遍服务的传统,服务对象要越来越广而不是越来越窄,
服务面宽了,既能体现邮政普遍服务的精神,又能为邮政企业带来更多的用户,产生更多的收益。如果邮购始终定位在为那些想买某些东西又不容易买到的人们提供服务上,将失去大多数用户。
邮政邮购的服务对象应定位在想提高生活质量的人群身上,为他们提供家中购物服务。人们对生活质量的企求是无止境的,瞄准这一市场前途无量。同时,这种定位使邮购成为广大民众经常使用的服务之一,必将使邮局在人们心目中的地位产生极大的提升。若邮政邮购能满足人们的日常购物需求,必将加强邮局与市民的联系,为邮政争取更多的用户。
三、邮政邮购的服务功能定位。
传统的邮购给人一种处理时限长、偏门繁琐、质量得不到保障的印象,因此使用的人极少。邮政要搞邮购,就要把眼光放远一点,旨在重塑邮购在人们心目中的形象,培育出一个新的市场。邮购的最大优势就是足不出户就能买到东西,邮政邮购当然离不开这个根本点,所以邮政邮购应该为人们提供省时、省力、省心的购物服务,同城日用品销售要当日或次日投递到户,提供约定时间送货服务。在营销策划上,体现出先进的购物时尚,尤其适用于双职工家庭和年轻用户群。
四、邮政邮购的商品种类定位。
刚进入市场的时候,邮政邮购尚不具备足够的信誉,我们可以选取一些人们经常购买的低值消耗品,如洗涤用品、卫生用品、妇女儿童用品、文化用品、食品、饮料、水果、糖烟酒等等。这些商品与人们的生活息息相关,人们不用亲眼看到就可以做出购买的决定,而且不需要安装、维修等复杂的售后服务,邮政邮购很容易介入。一旦这些商品的经营取得成功,邮政邮购就能迅速达到一定的规模,品牌也就树立起来了。但这些商品的利润率低,前期盈利比较困难,相当于是对培育市场所作的一种投资。相反,如果一开始就经营利润率高、人们不熟悉的可选品,邮政邮购就很难为人们所熟知,规模很难扩大。
五、邮政邮购的商品价格定位。
在价格定位上,邮政邮购应采取低价位策略进入市场。低价位体现在两个方面,一是商品相对于百货商场的价格低,这样容易吸引顾客;二是商品本身的绝对价位较低,容易被消费者接受。但邮政邮购不能一味地和其它商家比价格,毕竟我们提供的是一种新型的服务,商品的价格不只是取决于商品本身的价值,还取决于商家的服务质量。待邮政邮购确实给人们生活带来方便的时候,我们就有理由提高价位。
市场定位策划书
(一)。
一、方便面市场细分。
随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年连续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的发展,人们生活水平的不断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:
1、市场集中度高,竞争格局已经形成。
2、市场趋于饱和,发展空间有限。
3、产品向上走,渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。
相对于现状:方便面企业的未来之路。
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化发展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱,谨慎进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的选择:做强势有利润的企业。
消费者分析。
学生:在校学生选择方便面的调查中,我们发现38%得学生对于价格是很在意的,32%的学生对于品牌很在意,而对于口味和营养不是很在意,只是能最方便的解决饥饿就行,所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。
只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体:在家庭这个消费群体选择方便面的时候,我们发现在家庭对于品牌是非常重视的,而对于口味和价格不在意,他们认为只要是吃,价格并不是问题,而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面,而且一大部分有小孩的家庭中,吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。
一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。
相关的社会群体:通过调查我们发现,对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一,而对于品牌和口味就显得不那么重要了,而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。
消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识:
对于统一的好评度20.6%。
不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。
不清楚其他老坛酸菜的:68.4%。
而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有足够的条件,所以会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点:
1、价值取向不稳定,接受新事物快,容易受广告宣传和公关活动的影响。
2、生活圈单。
一、生活有规律,接触的媒体有限,主要接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。
潜在消费群体:
1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也愿意为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,如果方便面可以又好吃又营养,这样所有的问题就都解决了,在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养,培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。
2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。
3、不吃方便面的人群,这类人群不是不是一点都不吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的,所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面发展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上,但方便面其质量又许多不完善之处,仍又巨大的升级空间。
二、新产品:酸菜香辣大骨面。
目标市场选择:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。
三、
新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上出现8次左右。
(二)。
一、目前顺德广告市场的现状综述。
当前,以顺德区大良为立足点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线招聘(络与手机互动的人才招聘,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽,在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点可以肯定的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题。
从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线招聘,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务,主要的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足:
在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时间相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点不亮不大不高,社会受众认同感不怎么强,存在知名度欠缺问题。
当然,海立广告管理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必然在人才吸纳上占据先机。这些,乃正是海立的优势。
有人才才有创意,而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
因此,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立足并深挖现有媒体资源,不断开发新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。
市场定位策划书
一、方便面市场细分。
随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年延续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下落。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的进展,人们日子水平的别断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:
1、市场集中度高,竞争格局差不多形成。
2、市场趋于饱和,进展空间有限。
3、产品向上走,渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是以后行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的要紧武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。
相关于现状:方便面企业的以后之路。
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化进展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊进展的陷阱,慎重进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的挑选:做强势有利润的企业。
消费者分析。
学生:在校学生挑选方便面的调查中,我们发觉38%得学生关于价格是很在意的,32%的学生关于品牌很在意,而关于口味和营养别是很在意,不过能最方便的解决饥荒就行,因此在通常的事情下价格在一定的程度上就妨碍了他们的选购率。
只要抓住学生那个方便面要紧的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体:在家庭那个消费群体挑选方便面的时候,我们发觉在家庭关于品牌是特别重视的,而关于口味和价格别在意,他们认为只要是吃,价格并别是咨询题,而是在于质量。不过在特别忙得时候才会挑选方便面,而且一大部分有孩子的家庭中,吃方便面是因为孩子想吃因此才会去买。
一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时刻出去吃饭或者算是没时刻做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。
相关的社会群体:经过调查我们发觉,关于社会群体来说价格也是关于他们购买妨碍最大的因素之一,而关于品牌和口味就显得别那么重要了,而他们也是在没有时刻的事情下才会去挑选方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”进展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。
消费者关于大骨面方便面营养的理解与认识:
关于统一的好评度20.6%。
别能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。
别清晰其他老坛酸菜的:68.4%。
而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有脚够的条件,因此会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生那个消费群体算是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点:
1、价值取向别稳定,同意新事物快,容易受广告宣传和公关活动的妨碍。
2、日子圈单一、日子有规律,接触的媒体有限,要紧接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。
潜在消费群体:
1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也情愿为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,假如方便面能够又好吃又营养,如此所有的咨询题就都解决了,在那个基础上能够依照别同的年龄吃别同的口味方便面来补充躯体所需要的营养,培养关于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们挑选方便面的时候把老坛酸菜作为第一挑选。
2、关于品牌的忠诚者也算是其他品牌的使用者也是如今的消费群体。
3、别吃方便面的人群,这类人群别是别是一点都别吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是可不能经常吃方便面的,因此来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知不少人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法差不多别能满脚市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。如今很多方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,只是我认为依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面进展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的日子让人们离别开方便食品。尽管现有市场已被占领90%以上,但方便面其质量又许多别完善之处,仍又巨大的升级空间。
二、新产品:酸菜香辣大骨面。
目标市场挑选:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。
新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上浮现8次左右。
一、目前顺德广告市场的现状综述。
当前,以顺德区大良为立脚点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线聘请(络与手机互动的人才聘请,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的快乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的别够详尽,在短时刻内对顺德区域内生存与进展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点能够确信的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至将来各广告公司别得别仔细面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位咨询题。
从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。
但依照元月7日下午短短时刻内直观的了解与此前行业观看,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线聘请,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开辟或专注开辟的业务,要紧的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的别确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与别脚:
在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时刻相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点别亮别大别高,社会受众认同感别如何强,存在知名度欠缺咨询题。
固然,海立广告治理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其要紧决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必定在人才吸纳上占领先机。这些,乃正是海立的优势。
有人才才有创意,而创意算是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争别断升级、商战已开始进入“智”战阶段,广告也从往常的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
所以,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立脚并深挖现有媒体资源,别断开辟新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。
三、海立广告当前主营业务运营与进展策略。
(一)对于《顺德广播电视报》广告独家代理。
鉴于《顺德广播电视报》(周报)目前的弱势媒体地位,注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性咨询题的研解。而咨询题的焦点,无外乎该报的受众面小,阅读群体别大,知名度、受众认知度别高,直接导致广告代理公布的效率和效益的极其低下。所以,怎么在最可能短的时刻内迅速提高阅读量、订阅量,真正吸引目标受众,乃是当务之急。
窃以为,有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位,以整合资源,调动目标受众注意力,吸引其眼球。在现时期,乃至将来较长一段阶段,别妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作:
——“每周一星”:全方位反映顺德区中小学生、幼儿园孩子在才艺、学、能等各方面的喜人成绩,经过一幅幅生动的图画(照片),配以中肯、激扬的文字描述,向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力,以激励更多的人。(协作单位:教育、文化主管部门,学校,社团组织、个人)。
——“健康问”:随着人们日子水平的别断提高,更多的人已开始对自身健康的咨询题日益关注。可设置健康问栏目,邀请区内外知名大夫进行相关健康问和指导。(协作单位:卫生部门、社团组织、个人)。
——“环保视角”:在经济迅速进展的今天,人们对环境爱护的重视,也差不多到了前所未有的高度。基于此,环保、节能等话题及其相关知识和新出台的有用新型技术,必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。(协作单位:环保局、科技局、社团组织、个人)。
——“创业者说”:以现实生动的案例,实时说述周围创业者的成功经验或曾经失败的教训,以实际行动对应当前日益严重的就业形势,积极响应政府对于全民创业的号召。(协作单位:工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等)。
——“名企展台”:以软文并配图形式,客观、公正地报道区内知名企业生存进展、壮大之道和企业治理之方略,使正步入创业门槛的人们少走弯路,少做错误决策,借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。(协作单位:经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等)。
——“赛事接龙”:趣味性,实操性,有效性,如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等,并赋予参与者一定的物质和精神奖励。(协作单位:各潜在商家)。
(二)对于活动策划、组织与实施。
除较为固定的节假日庆典和间或的文艺晚会外,海立应着眼时下热点,以先行官角色切入环境爱护、节能落耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作,适时而动,举办针对性极强的文化传播活动,则受益匪浅。
四、海立广告战略进展若干构想。
1、别拘一格,广纳贤才,打造海立广告核心竞争能力。
而小老总做事,大老总做人。人才是制造力的全然和核心。
企业之间的竞争,别是产品,别是治理风格或运营模式,事实上乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力,科技源自人才,人才产生制造力,而惟独制造力别可摹仿,或难于摹仿。
所以,以一种全局、包容的眼光,着手业界人才的挖掘、哺育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜亮的人才任用机制和政策。
2、厚积薄发,切实推进公司治理模式创新。
多年来,深深地困扰着业界的,是以下两个咨询题。
一是,怎么建立有效的创意企业治理机制;
二是,怎么自主操纵创意企业的生产力。
假如,这两个咨询题得到很好的解决,将使广告那个行业可以浮现规模化的企业,别至于这一行业没有一具或几个支柱企业,幸免只见森林别见大树,使那个行业得以顺利快速健康有序进展,那么,切实探究和推进公司治理模式,创新行业治理理念,显得尤为重要而且紧迫。
应该说,广告是一种从业者个性极为张扬的行业,企业中要出奇制胜,标新立异,要求公司治理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由,宽松的工作环境,合适的团队协作模式——即紧张别失序,宽松别散漫,自由别乱套。惟独这样,方能人尽其才,物尽其用。也惟独让每一位职员乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间,公司才干出精品,出效益,促提高。
所以,至少,公司在治理理念上,更多的应是倡导并执行一种人性化的治理风格,强化以人为本理念,注重人文关心,在建立健全和完善理性机制(制度、规章)的并且,积极导入感性治理(亦即柔性治理),让每位职员感受到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而别宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。
3、着眼创意策划,面向环境艺术、会展经济,致力于服务于中小企业进展(与中小企业结对子,搞帮扶),为中小企业进展当铺路石,乐为人梯。
4、借助互联,开发公司主营业务新格局。
在以后经济、文化日子中,互联将扮演更为重要的角色。及早地切入络世界,必将占领行业主动权,为我所用,促进公司长脚进展。
5、集思广益,致力于新媒体开辟,为公司谋求利润增长亮点。
只要留心,新媒体开辟与挖掘潜力巨大,无所别在。(项目详情暂略)。
6、立脚顺德区,放眼大佛山,辐射珠三角一带,构建海立品牌。
市场定位范文
吴汉项(湖南省联合产权交易所,长沙410011)。
市场定位这个问题在产权界议论了多年,但至今没有明确,不能不令广大业内人士焦虑。一个市场,特别是新型市场,如果定位不明确,给社会的印象就是主业不明确,主业不明确,市场不可能长久维系,更不可能做大做强,与此相关的法律法规等制度安排也难以完善,难以形成完整的体系。因此市场定位对于产权交易机构是一个十分紧迫的重大问题。
1.中国产权市场的主业。
在以前,中国产权市场可能存在着主业不明确,但随着国有企业进入以产权制度改革为主要特征的阶段,以及国务院国资委的成立和3号令的颁布,产权市场运行主业已十分明确和清晰了。以产权制度改革为主要特征的国企改制催生了3号令,3号令明确界定了产权交易对象,企业转让的国有产权“是指国家对企业以各种形式投入形成的权益,国有及国有控股企业各种投资所形成的应享有的权益,以及依法认定为国家所有的其他权益”。正是因为有了国企产权制度的改革和3号令的颁布,才使得全国产权市场得以生气蓬勃。
这些年来企业国有产权(主要是非上市公司企业国有股权)一直是各地产权交易机构的主要业务,如同股票是证券市场的主业一样。这几年其他各种交易品种的开发都是在这一主业的基础上派生而来的,且大部分尚处于创新期。目前主业虽然集中在“国有”的范围内,但对产权交易对象的经济含义作了实质性的界定,按照这一定性,如果突破国有的范围,所有需要流动的非上市企业的股权(包括股权转让、增资扩股等)都能被吸引到产权市场中来,这该是多大的分量。
我以为市场定位的基本要求应该是,一要主业明确,二由主业的经济含义确定市场类型归属,三有较大市场需求。从这三项基本要求看,产权市场主业明确;由主业的经济含义确定应属于以生产要素为对象的资本市场范畴;主业及其涉及的社会领域存在着极其广泛的市场需求。对市场定位,我们自身要研究的是,一要从市场运行实际和经济理论上明确我们行业的市场定位,二要使这一定位得到包括政府在内的整个社会的认可,从而完善行业运行的法律法规等等各项制度安排,促进产权市场健康快速地发展。
产权市场属于资本市场,与所谓多层次的资本市场中的证券市场相对应,产权市场交易对象是非上市企业的股权交易,虽然也是权益性资产,但不能等份化,不能拆细,不能连续交易。产权市场每宗交易牵涉诸多复杂因素,价格往往并非是决定交易的唯一因素,一宗交易结束就是一次产权(资本等生产要素)的重新组合,因此也不存在市场的.往复炒作行为。既然产权市场的主业及其主业的经济含义和交易特征都十分清晰,产权市场的定位也就应当十分明了。我想可以表述为:以非上市公司股权交易为主业的、非标准化的、非连续交易的权益性资产交易的资本市场。股票是证券市场的主业,连同其他如基金、债券、金融衍生产品等等交易品种,构成了整个证券市场体系。非上市公司的股权是产权市场的主业,其他相继开发的债权(包括金融债权)、林权、企业排污权、经营权等等品种构成了整个产权市场体系,形成与证券市场相对应的两大资本市场主体。
3产权市场与公共资源市场的区别。
产权市场的主业——非上市公司的股权是出资人享有的对被投资企业的权益,不管这个出资人姓公还是姓私,其权益都有明确的归属与排他性。(房地产论文)出资人有自行支配处置的权力,受国家法律保护,包括政府在内的任何人无权干预。而公共资源是由社会共同所有(如空气)或由国家代表人民所管理(如土地、矿产)。国家管理的公共资源为了使其配置更合理,为了防止损公肥私、以权谋私,对公共资源的处置采用市场化机制,在一个公开统一的平台上阳光交易,建立一个规范化的公共资源市场是符合社会主义市场经济规则的最佳选择。划拨地的土地使用权、矿产权、政府采购及重大工程施工等供应单位、施工单位的选择等等,都进入统一规范的公共资源市场进行,是一种先进的制度安排。很显然它与作为资本市场的产权市场是有严格区别的,两者的经济性质不同,运行的制度设计也不一样,因此不能混为一谈。
产权市场时至今日定位尚不明确主要原因还在行业本身,是本身对产权市场的认识有偏离,不统一。一是一开始对企业国有产权进场交易就认识模糊,只是将其作为国企改革的过渡性举措,没有认识到这是为非上市企业股权流动、融资搭建的市场平台,是对资本市场的一种创新。以至于在国企改革进入尾声之际,进场业务呈现萎缩,便感到十分忧虑,束手无策,于是企图另辟蹊径,不管时期、条件是否成熟盲目开拓品种,四处开花,造成市场的混乱现象;二是认为产权市场也属于证券市场,是股票市场中最低层级即跟在一板、二板等等后面的基础层级。在这种认识的指导下,便极力让产权市场向证券市场靠拢,才有了不规范的天津文化艺术品交易所、郑州技术产权交易所的乱象。在这种状态下,社会,也包括政府部门自然也难以对产权市场有一个清晰的认识。
产权市场本身是中国社会主义市场经济时期的创举,实践与理论都没有完全成熟,因此出现上述现象实属正常,走一段弯路是必然的。但弯路如果长期走下去行业就真会出现危机了。因此业内必须有高度的危机感,必须有一个统一的奋斗目标,应该着力突出主业,着力推动主业的扩展。要从主业的经济含义、从创新发展资本市场的观念去突破所有制的框框,让一切非上市企业的股权成为这个市场运行的主体。因此全行业都应该来研究突破这个主攻方向,紧紧围绕这一主线做文章。也只有这样,pe与我们主业的对接才有广泛的应用空间。只有主业突出了,壮大了,具有了普遍的社会影响力,市场定位就水到渠成,制度安排就能日趋完善,行业就能得以有序发展。要做到这一点,首要的问题是统一认识,有了统一认识才有统一行动。有了业内的统一认识与行动,在国务院国资委、行业协会的支持带领下,加上理论界的配合,相信产权市场的前景光明无限。
市场定位策划书范文
古典经济理论的“自由放任”秩序。
亚当。斯密以“个人满足私欲的活动将促进社会福利”为逻辑起点,推演出市场就是“自由放任”秩序。政府完全不能干预个人的追求财富的活动,也完全不用担心这种自由放任将制造混乱,“一只看不见的手”将把自由放任的个人经济活动安排的井井有条。也就是说,亚当斯密的市场概念重点在于强调限制政府对个人经济活动干预上。《国富论》也花相当的篇幅去抨击干预个人经济活动,限制个人经济权力(产权)的重商主义政策。以后的古典经济学家也一直坚持自由放任的观点。
新古典的“完美”价格机制。
新古典在引入边际概念和数学论证的基础上,为新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的数学模型:一般均衡。在这个模型中价格是最重要的自变量,这一模型也可以叫价格机制。达到一般均衡的过程,也是一个社会资源在价格的指引流动的过程,所以,价格机制调节社会资源的配置。
新古典的市场概念除了增加形式上“完美”以外,实质上并没有给古典理论增加新的思想内涵。也就是说,新古典“完美”的数学模型下的表皮下,依然是古典的自由放任秩序,“新”更是“新”在形式上。而且这种形式上的完美是以牺牲思想上深度为代价的,精美的一般均衡模型武断地抽象掉了“个人追求满足私欲的活动促进社会福利”的逻辑支撑。
宏观经济学的“需政府干预”
上世纪的经济二、三十年代的经济“大萧条”迫使西方的经济理论家反思古典理论对市场的定义。最后的答案是,完全的'自由放任是不行的,看不见的手有时并不存在,市场会失灵,政府应该对经济活动进行“总量”上进行干预,于是“宏观经济学”就诞生了。罗斯福也接纳了凯恩斯的建议,实施政府干预经济的“新政”。现在已经形成了在全世界基本达成共识的政府干预经济手段:财政政策,货币政策,当然这些已经都谈不上“新”政了。
新制度的“产权明确是前提”
同样面对市场失灵,科斯却给出了截然相反的回答,外部性效用问题无需政府干预,可以通过明确相关产权利用市场来解决。而张五常更绝对,他说根本就不存在所谓的外部效用,只存在不明确的产权状态。无论如何,科斯给市场概念带来了革命性的创新。他让人们意识到,市场的关键并不在于非人格化的机械的“价格机制”,而是在于经济活动参与者的权力(产权)。如果说古典经济学家阐释了“市场”是“自由放任秩序”,那么科斯就回答了怎么去实现“自由放任秩序”或者“价格机制”。
市场定位范文
战略定位成就市场(苹果读后感)。
从第一代imac到具有革命意义的ipad,苹果借助一系列重要转折点从一家可有可无的科技企业变成了行业领袖。
曾几何时,在很多人眼中,乔布斯只是一个投机取巧的企业家。但如今,在重返苹果之后,乔布斯已然成为了科技行业的王者。
乔布斯能够扭转公司的颓势,关键原因是他在离开苹果后经过了实际的锻炼,深入了解行业发展,探讨消费者需求,从一个充满幻想的技术型管理人员成长一个务实的职业经理人,制定并实行了正确的发展战略。乔布斯的发展战略能够成功,首要的是成功的市场定位。苹果的目标是永远比竞争者领先至少两年,它的研发能够直接预测到几年后消费者将会需要什么样的产品,做业界的标杆。项目定位应该具有前瞻性,在调研市场发展现状的基础上,找出市场发展规律,挖掘市场空缺,预测市场未来需求量及需求内容的变化。我们不能只看到一步棋,走一步再看一步;而应该预知整个格局,从点的定位,到面的布局,再到体的构建,具有超前的洞察力。差异化的定位相当于细分市场,让公司能够获得一个暂时没有直接竞争的市场。新项目要立足于市场空缺,创造自己的独特性,不是满足需求,而是创造需求。
从imac到iphone,都有一个以i开头的名字,苹果开发了一个完整的产品线。从开发的一个产品进行拓展,完善其功能,完善其服务,将竞争对手转变为合作伙伴,整合供应链上各个环节,继而整合整个价值链。公司的差异化定位,应从否定自身出发,不以竞争对手为对标,而主动在价值上升级。除了提供一般的海陆空运输服务,还要根据客户的行业特点、成本目标、生产流程、供应链网络等信息提供一体化的物流解决方案,将服务范围延伸到服务对象的整条供应链的各个环节,甚至包括代理分销及辅助分销的广告、技术检测等商贸领域。经济学中追求帕累托优化,是指在资源分配中,不损害他人福利而进一步改善自己的福利。
当我们衡量一个企业的成功时,应关注经济学里的两种概念:事前收益,充满很多不确定的预期收益;事后收益,一切成定局的绝对收益。对于苹果的'成功及所获取的收益,我们应该把预期的不确定性考虑进去,成功的概率乘以事后收益就应该等于事前预期收益。那么,我们来分析苹果的成功概率。一个公司从成立到差点倒闭,再到起死回生的概率有多少?产品跨越pc、移动通信、音响、电子书、社交等多领域,消费者对产品的体验要求未知,投入市场后预期收益未知,更别说影响公司声誉的概率。但是乔布斯的务实让成功的概率提高了。开发每一样新产品,必然做详细的市场调研与分析,反复测试客户的体验惊喜度,即便出现丁点细节不够完美,推倒重来。务实让项目走的更稳,一切从调研数据出发,真正站在客户的角度来批判自身的产品或服务,不是比别人更好,而是比自己更好。
市场策划
随着新生入学,老生年级的提高,有人买了许多对自己无用的东西,有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的'鸡肋。而这些物品,正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的价格买到有用之物。校学生会联合各学院学生会举办这次活动,为同学们提供这个互助交流的机会。
1、为活跃校园文化氛围,为丰富学生课余生活,为循环利用物资,为提升学生的勤俭节约意识,也为展示学生多彩的创意才能,突显积极环保的市场文化内涵,特此举办本届跳蚤市场活动。
2、周易有言,“君子以俭德辟难”。对学生而言,我们能做到的节约多属举手之劳,浸透在学习、生活和工作的细微之处。节约个人开支,节约地球资源,节约社会财富。坚持不懈地做好节约小事,不仅能展示一个人认真于小节的态度,还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。借由跳蚤市场之机,为学生提供一个互利互惠的交易平台,不仅能促进校园内空置物品流动,还能营造厉行节约的社会氛围,宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
3、跳蚤市场,也是理财能力锻炼、人际交往锻炼的好场所。通过摆摊、经营、购买等环节,可以让学生熟悉市场经营过程,培养学生的创业和市场经济意识,认识市场规律和规则,增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识,切实为学生与社会接轨提供经验。同时能增强学生的实践能力,促进同学交往。
4、跳蚤市场大力弘扬创业精神,充分体现时代特征性,为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台,一个展示和锻炼能力的舞台,意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。
活动时间:20××年11月3日—11月9日(11月3—5日各学院收集物品,6—7日各学院整理物品,8—9日上午8:00—下午18:00各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售)。
活动地点:校本部广场。
活动对象:全体在校生。
主办方:校学生会。
协办方:院学生会。
销售物品:书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品。
1、获得学院准许。
2、由学院团委和指导老师组织、指导,由校学生会主办,院学生会协办,各学院学生会和学生个人参与活动。
1、活动开始前校负责人与各学院学生会负责人商议活动具体明细并公布场地规划图:
2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。
3、宣传:与广播站协调做好本次活动宣传,在公告栏等处张贴宣传海报和横幅。并通过qq群、贴吧、论坛等方式对此活动进行宣传,加大影响力。活动前备好宣传海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。
4、布置:于活动前申请经费,购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品,借好帐篷和桌椅。
5、收集物品:11月3日—5日下寝室和去办公室向老师收集物品,记录买主和售价,交由学生会统一存放,为物品贴好价格标签。统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。
1、学生会于11月8日早晨7:30之前进行现场布置,搭好帐篷、摆设桌椅,运送物品至文化广场并分类摆放,避免损坏物品。
2、现场安排工作人员负责维持秩序,收款、清场,每组人数视情况而定。
3、现场安排宣传部等相关人员进行全程跟踪拍摄,并采访部分同学和工作人员,为后期宣传总结搜集素材。
4、下午18:00活动结束后整理展台,做好清洁工作,剩余物品运回并妥当存放。
1、各院会对所有物品进行清点,并核对收支、账目。
2、活动结束后按原来定价将售出资金发放于物主。未售出物品归还给物主。损坏物品由学生会按原来定价赔偿,并向其解释道歉。在一周内完成所有清点和现金、物品归还工作。
3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议,提出值得表扬和需要改进之处,加强交流,积累经验。
1、物品售价需低于市场价,未登记物品不得交易。不得出售不利于大学生身心健康的物品或违禁物品,如若发现,一律取缔。其他拒收物品:衣服、鞋子、cd、已拆封化妆品、批发货物和超过300元的贵重物品。单价50元及以上物品需要与学生会签订协议。
2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热情对待,不在休息时间前往。
3、学生在跳蚤市场内需服从学校管理,保证环境整洁,维护整体形象,文明交易,交易活动公平自愿。
4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。
5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净,最后由学生会工作人员检查。
6、如遇下雨、强风等恶劣天气,活动时间将酌情延迟,另行通知。
于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员,进行场地划分安排和活动工作安排。提前做好人员资料登记表,工作人员安排签到表。
活动负责人:
活动场地布置:
现场工作人员:
值班人员:
宣传人员:
活动后清理检查人员:
根根据具体情况来制定。
市场策划书
1、田园瓜果农业电子商务策划书。
一、项目创意。
随着人民生活水平不断提高,人们生活节奏越来越快,生活品质要求也越来越高,因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销,商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网,“商务预报”等农产品信息流通平台,为买卖双方建立网上促销和对接平台,一方面引导“卖难”的农民提供供应信息,另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务,能够改善农产品流通状况,促进农产品贸易,增加农民收入,加快农业和农村经济结构的战略性调整,提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍。
(一)、项目名称。
田园瓜果农业电子商务项目策划书。
(二)、项目概述。
1、项目内容。
田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台,解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围。
瓜果的批发与供应。
3、项目创新点。
(1)、联合一个小型的b2c电子商务网站或商家,发展网上特色商品的批发市场;
(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;
(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩,充分利用国家的政策导向。
三、公司概况。
(一)、公司介绍。
甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元,是,也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,拥有市场营业面及库房22800平方米,金属交易大棚5座,计10000平方米,露天场地6000余平方米,该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地,主要发往甘、青、宁、新等省区,部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”,被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批'农产品连锁经营试点企业'。
(二)、发展战略。
立志做中国最好的农产品批发公司.
(三)、特色产品展示。
甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果。
刘家峡——圣女果。
四、发展目标。
彻底解决农产品的销售问题,为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台,促进农村经济的进一步发展。
五、瓜果电子商务的前景分析。
(一)、市场机遇。
1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设,政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。
2、农村电子商务市场潜力大。近年来,我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前,涉农网站超过3万多家,部分农产品电子商务网站已取得良好效益,初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。
(二)、前景分析。
1、电子商务在瓜果行业开始起步发展。
1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。
电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以b2b(企业对企业)b2c为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的`风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。
2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展。
要使瓜果电子商务步入正常的轨道,就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。
六、成功关键。
(一)、正确的营销推广方法。
要达到成功的网络营销,关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发,一切以用户的便利为前提,营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
(二)、健全与完善农产品物流配送体系。
定位策划书
很高兴有机会与各位财务专家共同探讨企业的转型问题。我觉得,转型千头万绪,最关键的是定位,要找到一个与众不同的、又可扬长避短的市场定位。第二是持续的创新能力。如果我们找到了一个差异化定位,但很快又被别人模仿了,那不又陷入同质化了吗?因此需要在新的定位上持续不断地创新。各位,我在这里所讲的创新,主要是指技术创新。可能有人会说,创新有很多种啊,营销创新、商业模式创新等等不也是吗?毋庸讳言,大多数民营企业过去一直在回避技术创新这个难题、而热衷于营销创新之类的课程。这些课程当然很重要,但回避技术创新却与企业家本身的文化限制和急功近利的心态有关。须知道,任何经营模式的创新,若无持续的技术创新作基础,都是好景不常、容易被模仿的。在同质化的年代,你拿不出与众不同的东西,那么大家只能拼价格战,结果就是肥的拖瘦,瘦的拖死。所以我曾在一个论坛上说:企业小心翼翼地回避了多少年的技术创新的问题今天是再也躲不过去了!
所以第一,要甩开同质化的价格战,就必须找到一个与众不同的定位;第二,必须在这个定位上持续不断地创新,以阻碍模仿。因此定位和技术创新的能力,将成为转型当中两个最关键的点。
今天短短的半天我想和各位从3个层次上进行探讨:第一、转型重在定位;第二、定位需要专注;第三、创新的常态化。好,我们先来讨论第一个问题。
转型重在定位。
从开始,转型升级便不绝于耳,可是201x年欧债危机来了,国内依然有很多企业不堪一击。为什么各地政府出了很多招来扶植企业,可是多数企业依然这么脆弱呢?国际上的风吹草动是无常的,也是我们管不了的。美国闹危机我们管得了吗?欧债闹危机我们管得了吗?阿拉伯世界要打仗我们管得了吗?都管不了。我们企业只有一个宗旨,那就是增强我们的体质。管他外面是猪流感、禽流感、还是马流感、牛流感,只要增强了体质,这些都会与我们无缘。要知道,危机总是通过我们内部的弱点而击垮我们的。危机的内在性,是我们在反省美国金融危机以来的教训时最值得深思的问题。
在讨论企业困境的原因时,人们通常会指出这么几点:
1.企业融资难的问题。这些年关于中小企业融资难的呼声,可以说是甚嚣尘上。我完全理解这一点。但是,当我们关起门来、跟企业界作内部讨论时,我还是要强调企业自身存在的问题。
资金是企业的血液。人身上的血液会有消耗,但是也会再生。如果一个人受了大伤,需要输血,那是讲得过去的。但是如果一个人稍有风吹草动就要生病,不输血就活不下去了,那你说到底是医院的输血制度有问题、还是自己的体质有问题呢?我相信,大家都会给出理性的回答,都会归为内因。同理,为什么有这么多的企业就这么依赖外部的输血融资呢?那无非是因为:一、库存积压太多了。那这是谁的问题呢?银行的问题吗?那肯定是企业经营的问题了。二、回款太慢。回款太慢,你为什么不能筛选客户,为什么不剔除呢?你那么依赖这些客户、敢怒不敢言,那说明什么呢?说明你已经没有选择了。这还不是自己的问题吗?所以融资难从根本上看,是我们的经营出了问题,是产品严重地供大于求的结果,所以只好依赖融资。
4、材料价格的上涨。这些年基本上是大涨小回。估计一下,这些年,材料成本平均每年上涨10%不算离谱吧?那么材料成本占总成本的比重是多少呢?大致是20-30%。那由此带来的企业总成本呢?那又是2到3个点对吧?前面说人工成本带来的新增总成本是3个点,现在材料又增加了2到3个点。那光是这两项,企业每年就要用掉5到6个点的纯利润!还没说土地成本、融资成本呢。如果不能提升利润率,这些新增成本就只能靠抵销已有的利润来解决。前面那个问题又来了,你企业到底藏着多少利润够每年这么去抵销呢?抵完了怎么办呢?抵完了就关门呗!
所有这些因素,从表面上看都是外部因素惹的祸。但归根结底,都跟我们的产品供大于求有关。正是因为供大于求,我们才会丧失讨价还价的能力,才会出现上述种种问题。
那么为什么企业会普遍地出现供大于求的问题呢?真正的原因是我们的产品技术含量都比较低,进入的门槛也低,因此这种模式很容易被复制。你复制我复制,所以每个行业都人满为患了。怎么办呢?从08年到今天,虽有企业成功转型,但多数企业却没有成功。即使那些表面上看起来也在扩张的企业,也并没解决低技术、低门槛的问题,而只是在简单地走量而已。
江浙有很多中大型的民营企业就是靠一、二十年的走量做大的,几十个亿、上百个亿。但是这么大的产值,利润有多少呢?只有几个点。单纯的走量一定会伴随着利润的越来越薄。走量在经济学上叫什么呢?叫规模经济,指随着产量的扩大,一些相对不变的折旧成本就会被充分分摊。比如一间厂房,一年生产一万件产品,那么这间厂房的折旧就会分摊在这一万件产品上面。如果是一年生产两万件,那这个折旧就会分摊在两万件产品上面,每件产品的成本就会由此而降低。但是走量也有一个问题,尤其是在市场饱和的情况下,它会加剧供大于求,带来产品价格的下跌。因此走量在今天会带来两个效应:一是规模经济,它会把单件成本降低;二是加剧市场过剩,它会把市场价格降低。因此走量有用、没用,就看这两个效应哪个大、哪个小?在市场没有饱和的`时候,它的成本效应大于它的降价效应。所以这时是管用的;但是在市场饱和的情况下,它的降价效应大于它的成本效应。不少企业的利润由此而下降,却依然不去思考前面所讲的关键性问题,而是一味的扩大规模、继续走量,那只能形成恶性循环了。这就是为什么前企业可以靠走量而做大、而今天却会日子越来越难过的原因。
当走量一天不如一天的时候,企业的体质就会越来越弱。凡体质虚弱的人对外部环境就特别敏感,企业也是这样。越虚弱就越难适应外部的变化:一是市场要素的供应。走量的降价效应大于成本效应已经够呛了,如果这时候要素价格再上升,那就更受不了了。二是市场需求的增长。我们走量这么多年,为什么前些年很顺啊?因为,前些年国内外市场的订单也在配合着走量,这才把我们盲目走量的问题给掩盖住了。为什么美国、欧洲危机一来,国内的企业就会遭殃?就是走出来的量没人来帮着消化了呗。
因此只要要素价格持续上升或国内外市场出现麻烦,很多企业就会应声趴下。表面上看起来是外部因素惹的祸,但真正的原因却是企业体质的弱不禁风。如果我们继续低水平的同质化,那么稍有风吹草动我们仍将重复今天这个样子。
所以真正的出路,不是指望美国经济的复苏,也不是指望国家再来个四万亿,而是割掉同质化这个恶瘤,建立起一个可扬长避短的、与众不同的市场定位。
第一点,满足市场的重要性需求。多数市场今天已并存着几十年攒下来的各种需求:有过时的,有可有可无的,也有燃眉之急的。你好钢用在刀刃上了吗?如果你把资源用在解决过时的需要上,那你的产品在客户眼里就是落伍的。如果你把资源用在解决可有可无的需要上,那你的产品在客户眼里就是可买可不买的。如果你针对的是他的燃眉之急,那么即使你的价格和利润还不错,客户也可能会说“不贵,不贵,一点儿都不贵”。为什么价格高的叫不贵、价格低的反而叫贵呢?原来贵不贵是相对而言的,相对于你解决了他什么性质的问题而言的。所以,企业应该以有限的资源去解决那些燃眉之急的需要,而不是去解决那些过时的需要,这是第一点。
第二点、我们的定位必须同时符合我们的强项或核心优势。市场上的好需求很多,我们都能做吗?不可能。如果那样就离盲目多元化不远了。溺水三千,该你喝的就那一瓢。哪一瓢?跟你有缘的那一瓢。什么叫有缘?满足这类需求正好发挥了你的强项,跟任何人pk你都不怵。
定位策划书
当前,以顺德区大良为立足点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线招聘(网络与手机互动的人才招聘,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽,在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点可以肯定的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题。
从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线招聘,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务,主要的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足:
在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时间相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点不亮不大不高,社会受众认同感不怎么强,存在知名度欠缺问题。
当然,海立广告管理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必然在人才吸纳上占据先机。这些,乃正是海立的优势。
有人才才有创意,而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
因此,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立足并深挖现有媒体资源,不断开发新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。
三、海立广告当前主营业务运营与发展策略。
(一)关于《顺德广播电视报》广告独家代理。
鉴于《顺德广播电视报》(周报)目前的弱势媒体地位,注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的.研解。而问题的焦点,无外乎该报的受众面小,阅读群体不大,知名度、受众认知度不高,直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此,如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量,真正吸引目标受众,乃是当务之急。
窃以为,有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位,以整合资源,调动目标受众注意力,吸引其眼球。在现阶段,乃至今后较长一段时期,不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作:
——“每周一星”:全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩,通过一幅幅生动的图画(照片),配以中肯、激扬的文字描述,向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力,以激励更多的人。(协作单位:教育、文化主管部门,学校,社团组织、个人)。
——“健康咨询”:随着人们生活水平的不断提高,更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目,邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。(协作单位:卫生部门、社团组织、个人)。
——“环保视角”:在经济迅速发展的今天,人们对环境保护的重视,也已经到了前所未有的高度。基于此,环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术,必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。(协作单位:环保局、科技局、社团组织、个人)。
——“创业者说”:以现实生动的案例,实时讲述身边创业者的成功经验或曾经失败的教训,以实际行动对应当前日益严峻的就业形势,积极响应政府关于全民创业的号召。(协作单位:工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等)。
——“名企展台”:以软文并配图形式,客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略,使正步入创业门槛的人们少走弯路,少做错误决策,借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。(协作单位:经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等)。
——“赛事接龙”:趣味性,实操性,有效性,如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等,并给予参与者一定的物质和精神奖励。(协作单位:各潜在商家)。
(二)关于活动策划、组织与实施。
除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外,海立应着眼时下热点,以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作,适时而动,举办针对性极强的文化传播活动,则受益匪浅。
四、海立广告战略发展若干构想。
1、不拘一格,广纳贤才,打造海立广告核心竞争能力。
而小老板做事,大老板做人。人才是创造力的根本和核心。
企业之间的竞争,不是产品,不是管理风格或运营模式,其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力,科技源自人才,人才产生创造力,而只有创造力不可模仿,或难于模仿。
因此,以一种全局、包容的眼光,着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。
2、厚积薄发,切实推进公司管理模式创新。
多年来,深深地困扰着业界的,是以下两个问题。
一是,如何建立有效的创意企业管理机制;
二是,如何自主控制创意企业的生产力。
如果,这两个问题得到很好的解决,将使广告这个行业能够出现规模化的企业,不至于这一行业没有一个或几个支柱企业,避免只见森林不见大树,使这个行业得以顺利快速健康有序发展,那么,切实探索和推进公司管理模式,创新行业管理理念,显得尤为重要而且紧迫。
应该说,广告是一种从业者个性极为张扬的行业,企业中要出奇制胜,标新立异,要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由,宽松的工作环境,合适的团队协作模式——即紧张不失序,宽松不散漫,自由不乱套。只有如此,方能人尽其才,物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间,公司才能出精品,出效益,促提高。
因此,至少,公司在管理理念上,更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格,强化以人为本理念,注重人文关怀,在建立健全和完善理性机制(制度、规章)的同时,积极导入感性管理(亦即柔性管理),让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。
3、着眼创意策划,面向环境艺术、会展经济,致力于服务于中小企业发展(与中小企业结对子,搞帮扶),为中小企业发展当铺路石,乐为人梯。
4、借助互联网,开辟公司主营业务新格局。
在未来经济、文化生活中,互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界,必将占据行业主动权,为我所用,促进公司长足发展。
5、集思广益,致力于新媒体开发,为公司谋求利润增长亮点。
只要留心,新媒体开发与挖掘潜力巨大,无所不在。(项目详情暂略)。
6、立足顺德区,放眼大佛山,辐射珠三角一带,构建海立品牌。
市场策划
5、上级安排的会议组织和报告撰写等工作。
1、本科及以上学历;
2、1年及以上房地产营销策划工作经验或广告、传媒、活动执行等相关行业从业经验;
4、具备良好的沟通表达能力和优秀的文字功底;
5、抗压能力强,吃苦耐劳,勤奋务实。
市场策划书
为了能写出更好的。
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活动主要对象:05级新生。
活动背景:自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信-息-产-业-部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,2019年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。策划书范文模板注意事项但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
前期准备:。
2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网。
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦。
小灵通的优势:策划书范文模板注意事项。
1辐射比遥控器还低。
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。
此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低策划书范文模板注意事项。
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。
涉及策划书范文,策划书模板,策划书注意事项三大具体情况。
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求。
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学,几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的情况策划书范文模板注意事项。
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体。
4具体的使用情况。
手机价格高资费高辐射强。
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。
宣传方法:策划书范文模板注意事项。
1电信和学校联系每一封录取。
通知书。
的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单。
注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)。
b小灵通本身的优势(话费低辐射低)更多的要从家长的角度写。
3新生寝室的桌子上放宣传单。
具体操作:。
1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售情况)。
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础,从而使这次活动更好的开展.
学生工资:从电信的销售中提成,具体分配:能者多劳多劳多得。
除去成本外的净利润进行分配。
c现场工作的同学-----净利润中提25%d活动主管人员-----35%。
3.宣传。
首先,我们会采用传统的广告方式,以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。
其次,针对那些身为子女的中青年,我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站,使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。
再次,产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成:一方面,由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面,由推销人员进行产品推销。
在推销过程中,发放一些广告宣传材料,及时收集反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。
定位策划书
最近看了《定位》这本书,从营销的角度来分析如何做一个产品。
用户的心智争夺战:
无论是做任何的产品和商品都是为了一个目标就是服务用户或者卖给用户。用户为什么来用你的服务或者买你的产品,就看你的产品或者商品是否占领了用户的心智。
“你关心的才是头条”
“百度一下你就知道”
“多快好省京东”
“微信是一种生活方式”
“做有态度的易新闻”
“送礼就送脑白金”
“头屑去无踪,秀发更出众海飞丝”
“携程在手说走就走”
上面这些都是耳熟能详的slogan,当你有需要的时候,会不由自主的选择这些产品或者服务。这说明这些这些根深蒂固的定位已经深入用户的心智。
一定要做行业的老大:
问:世界上最高峰是哪座山峰?
答:世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰。
问:世界上第二高的上是哪座山峰?
答:额……。
问:世界上第一个完成环球航行的人是谁?
答:哥伦布。
问:世界上第二个完成环球航行的人是谁?
答:额……。
上面两个简单的问题估计有很少的人能回答上来,其实就是揭示了一个道理,做行业的老大才能快速全面的进入用户的心智。
我们看看各个行业中的老大都有哪些?
电商:阿里巴巴。
社交:腾讯。
搜索:百度。
安全:360。
o2o:美团。
打车:滴滴。
资讯:头条。
在不同的行业中,一旦占据了行业领导地位,那么在这个行业中自然就顺风顺水,只要不出现太大的失误,那么也算个金饭碗。这个道理其实很简单,同样是一个行业的两个竞争者,一个产品已经完全进入用户的心智,另外一个产品如果在服务和质量上没有跟行业领导者的产品有太大差别,想超越其实是很难的。
举个栗子:
阿里巴巴想做社交推出来往,小米最开始做米聊。但是最后都被微信干掉,而且现在基本听不到这两款产品的声音。
对于看资讯产品来说,绝大多数的用户还是会选择头条(这样说有点不严谨,应该是已经是头条的用户),其他的新闻客户端会比较少。
对于搜索市场来说,一般在搜索问题的时候,都是使用百度,百度一下已经成为口头禅了,如果没有360的浏览器导流,没有腾讯浏览器和微信给搜狗导流,这两家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一个行业的老大是一件很幸福的事情!
做个不安分的小弟:
不是所有行业都是只有老大存在的,竞争本来就是互联网行业的基因,正是因为竞争才使得互联网行业变成了一个最繁荣的行业。从上面看,做个行业老大是一件很幸福的事情,但是在互联网行业会有一众老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追着跑。行业老大把用户的大部分心智都占领了,那后面的小弟成长起来的空间相对来说就小了很多,而且想坐上老大的位置那是难上加难。
要记住:对于行业领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。这才是弯道超车的关键。
搜狐是中国互联网开始起步时候的老大,除了站之外,张朝阳更看重的是视频业务。搜狐视频培养出来龚宇、古永锵这些行业的大佬。搜狐定位高清优质视频、优酷定位开放多元的视频平台、爱奇艺定位优质版权内容。
后来的事情咱们都知道,多元化的视频内容的优酷把老大搜狐视频拉下了马,依靠正版版权起家的爱奇艺一举超越了优酷成为了中国视频行业的老大(当然百度在爱奇艺导流、idc支持方面也立下了汗马功劳),最近爱奇艺的市值已经飙升到了300亿美元,搜狐的市值也只有15亿。
所以作为行业老二或者更靠后的企业,绝对不要硬碰硬的去跟行业老大去拼命,除非有人罩着(bat这些大公司做后台),不然很难成功。更重要的是在服务能力打平的情况下,填补未被占领的“空位”,让用户在合适的时间、合适的空间想到你的服务,这才是成功的关键。
最近火遍大江南北的短视频产品抖音就是一个成功的例子。抖音在和快手竞争的时候,并没有和快手硬碰硬。快手的定位是记录美好生活,每日新增视频内容超过1000万条,累计发布了50亿条视频,这个是其他短视频公司很难跨过的一条记录。虽然快手的slogan是记录美好生活,但是从视频内容来看,主要记录的是,三线农村东北的生活,所以一线城市的用户比较少。抖音的定位是高端大气上档次的网红生活或者大v的视频。虽然最初抖音的用户很少,但是并不会和快手产生太大的冲突,加上大规模的营销、广告轮番轰炸之后,日活快速增长。当产生规模效应之后,传播速度的优势也就显现出来。
短视频领域的细分还不够细,未来还会有更多的抖音出来。
做产品要懂得自知之明,找准自己的定位,从用户出发,占领用户心智。
定位策划书
在这个定位时代,定位已渗透到市场营销的各个环节,诸如市场定位、消费者定位、产品定位、广告定位、品牌定位,似乎整个营销就是一系列的定位运动,以致物极必反,如今定位已成为国内营销中被滥用、误用和误解最多的术语之一,俨然进入一个定位“大跃进”的时代,想必诸位早已被那些层出不穷的品牌定位理论弄得晕头转向了!
这种现象不得不引起人们的反思,进而引出以下问题:有关定位原有的理论依据现在还适用吗?定位有没有其他的负面影响呢?这是品牌管理者必须研究和必须回答的问题。
一.其实,位是定不住的。
定位理论始于1970年的美国,它是在人类思维的刺激与反映模式上建立起来的。在当时,很多心理模型都把人脑比作计算机的构成部件,即路径驱动系统。这个系统在大脑中会腾出一定的通道和空间用于储存概念和想法,并以菜单和指令作为其行动的指南。
因此,最初的定位理论依据认为:人的大脑会为每样东西预留一定的通道和空间,而且会持续保留不会自动“消除”。以此类推,它也会为产品和品牌长期乃至永远预留一个空间。于是,定位理论得以大行其道,它也确实让品牌所有者尝到了甜头,尽管这些甜头大都是以增大广告或市场投入为代价的,但其真相最终被定位成功的光环所掩盖了。
定位策略并非“定海神针”,尤其是在当今这个超级竞争的时代,由于品牌“位资源”的希缺,打乱了品牌定位的游戏规则,虚“位”以待的时机已不复存在,抢位、挤位、插位、篡位之风倒是愈演愈烈。实际上,品牌界一些思想敏锐的学者早已觉察到这种变化,或许因为惯性的缘故吧,至今仍然不见有能够取而代之的理论或模式问世,长期困扰中国品牌界的定位难题依然没有得到很好的解决。
对消费者来讲,“你卖你能卖的,我买我想买的”,至于如何定位与他们似乎没有太大的关系。从这一点来讲,品牌之位是定不住的,这是因为设定在消费者脑海中的这个“位”原本就处在一种调整和被调整的状态,以适应这个始终变化着的世界,而且,定位也保住不了品牌的地位,即使再定位也不能从根本上解决问题。品牌地位及其定位不是一成不变的,只是更好的品牌及其定位还没有诞生或者还没有找到而已!
市场策划书
首要可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。另外,社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。
为了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。我们通过举办爱心跳蚤市场,可以利用活动中获取得的.收入帮助有需要的人,使大学生坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度,而且孕育着高尚。
宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。学校把节约问题引入相关课程,从理论和实践的结合上,从科学方法和日常生活的结合上教育学生节约不费。
1、以跳蚤市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
1、形成初步策划方案,获得校方的活动准许,并获得校领导的支持。
2、争取到院团委、学生社团(捐物品),校园网站(为本次活动宣传,加大影响力)的协助和支持。
3、争取到至少20~30名的学生作为卖方参与活动。
4、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织。
5、本次活动只针对全院师生,登记必须持学生身份证坚决杜绝不法分子借机销赃!
时间:20xx年12月20—24日。
地点:公寓门口前的过道。
1、前期的宣传工作:由院学生会宣传网络部出七张海报,活动前一星期在校园各醒目处广泛张贴,在学校图书馆前悬挂宣传横幅,活动时将其转至活动当场。邀请校报,校广播站对此活动进行宣传,加大影响力。
2、在学校公寓门口设立报名点。
3、12月14--17号进行摆台收集物品,并登记每件物品的价格,然后由2名工作人员进行质量检验(保证物品在7成新以上)。
4、12月20号正式进行跳蚤买卖活动。
5、活动前一天借好音响,桌椅,并收集活动现场音乐。
6、12月19号借好活动场地,并于活动前两天召集各参与人员与工作人员,进行场地的划分安排和活动的工作安排。
7、在活动现场设立收银台和爱心捐物处,并各安排每日值班的工作人员。
8、提前做好人员资料登记表,工作人员安排签到表,各摊位总货物表、销售表、购物单等。
9、物品的收集要求:物品必须是七成新,物品必须是健康向上的,且该物必须低于市场销售价格。
10、因我们这是一个爱心活动,为了能筹到更多的捐款,到时我们可以去外面的商店拿赞助,也可以在24号平安夜卖爱心苹果等等(大家可以多想想点子)。
1、报名者可以是个人也可以以团体,如宿舍名义。
2、凡报名者都凭自己胸卡交换摊位号,活动结束后归还本人,根据货物多少,划分摊位面积。报名时参与人需登记清楚自己要摆台的时间,(如:12月21号上午9:00至12:00为某某的摆台时间)。
3、每个摊位由卖方自己摆台,活动本着公平自愿的原则。
4、每件物品上贴有出售价格,未登记的物品不得进行交易,交易中由买卖双方商议价格,工作人员不做任何参与。
6、活动一天下来,摆台者凭物品的结账单(盖有院学生会印章+收银人员与购物人签字的购物单)到收银台处拿钱。
7、每件商品出售后,将售价的80%返还给卖方,20%则捐献给福利院(学生会绝不收取任何费用)。
8、爱心捐物处:由工作人员摆台,物品是由工院学生义务捐献,卖出所获得利润和活动未售完的物品则全部捐给福利院。
9、活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的设备。
10、物品的收集范围为2手产品,如:书籍、工艺品、海报、衣物、生活用品、u盘等。
11、一天结束后,工作人员必须进行每人的物品清点,以防私下交易及物品丢失。
12、活动结束后,未售完的商品全部归还同学本人(本人签收,登记)。
湖南工业职业技术学院全体师生。
时间:20xx年12月14号--17号。
地址:公寓门口摆台处。
联系电话:xxxxxxxxxxxx。
l活动总指挥:
l收银台负责人4名:
l爱心捐物处负责人3名:
l现场工作人员,摄影:
l现场音乐播放,音响管理人员:
l活动场地布置6名:
l活动结束,现场清理人员:
l物品归还及登记人员:
所需材料:大桶水+一次性水杯(50元)标价纸30张(80元)。
防水塑料布30米(60元)。
回形针+大头针+别针+图钉(25元)。
横幅3条(公寓门口一条、活动现场两条)。
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