工作计划书的编写过程也是对个人工作能力和思维能力的一种提升和锻炼。以下是小编为大家整理的一些工作计划书案例，希望对大家有所帮助。
新教育实验工作计划
为全面实施素质教育，深入推进课程改革，全面提高教育教学质量，办好人民满意的教育。根据《xx市区域推进新教育实验工作实施方案》精神和区教育局要求，结合我校实际，特制定本学期新教育工作实施方案。
深入贯彻落实科学发展观，以《滨州市区域推进新教育实验工作实施方案》为指导，以让师生“过一种幸福完整的教育生活”为核心价值追求,让学校教育充满生机和活力，让新教育实验惠及广大师生，全面提升教育质量，推进我校教育教学快速发展。
新教育实验的核心理念是“为了一切的人，为了人的一切”，帮助师生“过一种幸福完整的教育生活”。本学期，我校将继续深入开展新教育实验工作，学习、借鉴新教育的核心理念和“十大行动”策略，以新教育实验为实践平台和总抓手，探索推进素质教育的有效途径，促进我校进一步更新教育观念，树立科学的教育观、质量观和发展观，促进每个学生主动地、生动活泼地发展，扎实推进素质教育。推动深化我校课程改革、教学改革、管理改革，实现教师行走方式、学生生存状态、学校发展模式、教育科研范式的转变，实现“让师生过一种幸福完整的教育生活”的目标。
全体学生。
依据上级部门相关要求，结合我校的实际情况，我校将从以下几个项目全面进行实施与研究。
（一）营造书香校园。
1.加强图书室建设，图书量要按照相关标准配齐，特别是要配备与新教育相配套的.书籍。图书要向师生敞开借阅，阅览室要向师生经常开放，促进师生广泛而深入地阅读。
2.围绕“建设书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展全校性“晨诵-午读-暮省”读书活动，确保晨诵15分钟，午读30分钟。营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化氛围，培养师生热爱书籍，博览群书的好习惯，在校内形成爱读书的良好风气。
3.举行“经典诗文诵读竞赛”、“最感动我的一本书”和“我最感动的一篇文章”活动，组织阅读有经验的学生介绍读书的方法，组织学生读书笔记的评比和展览及读书主题班会等活动。
（二）师生共写随笔。
师生共写随笔，就是通过教育日记、教育故事、教育案例分析等形式，记录反思教师的日常教育和学习生活，促进教师的专业发展和学生的自主成长。提升教师的教育理论，提高学生的写作能力，创建师生共同的精神家园。
（三）构筑理想课堂。
继续深化我校的“五环节”教学模式和教师个性化教学模式。落实“六度”、“五还”要求。“六度”，即参与度，亲和度，自由度，整合度，练习度，延展度；“五还”，即把学习的主动权还给学生，把讲台还给学生，把黑板还给学生，把展示还给学生，把课堂上的作业权还给学生。
（四）培养卓越口才。
充分发挥课堂口才训练主渠道的作用，课堂上“把话语权还给学生”，让孩子思考，让孩子说话，让孩子讨论，让孩子争论，让孩子的口才亮起来。
1．开展好“课前三分钟主题演讲”活动。演讲内容：低年级可以围绕身边发生的事情，以所见、所闻叙述性为主；中年级以所见、所闻、所思为主；高年级可以是时事播评、好书介绍、读书体会等，以所感、所悟为主，也可以结合学科特点开展演讲活动。活动中，要注意学生参与的广泛性。
2．积极开展讲故事、辩论会、演讲比赛等活动。各班要按照班级读书活动的要求积极开展活动。低年级：讲故事比赛、古诗背诵比赛等；中高年级：诗文背诵、新闻报告会、课本剧表演比赛、专题演讲会等。
（五）聆听窗外声音。
通过开展学校报告会、参加社区活动等形式，引导学生热爱生活、关注社会，通过社区与学校互动，促进学生形成多元的价值观。
1．开展活动，丰富学习。与综合实践活动课程相结合，让学生走出课堂，走出校园，走向社会，通过调查、访问等形式了解需要的知识，与学校特色建设相结合。学校可根据自己的特点组织一些活动。如，以“生命安全教育”为特色，学校可邀请交警、消防、公安官兵作报告，可通过学校多媒体观看录像报告，还可带领学生前往深入实践，亲身体验。
2.与课外阅读相结合。窗外的声音一种是用耳朵去听，另外一种可以用眼睛去“听”。书籍为学生打开了更大的一扇窗户，我们要指导学生和“大师”交流，让他们能听到更多的有利于他们成长的声音。
（六）缔造完美教室。
缔造完美教室是新教育实验的重要项目，其要旨在于通过班级文化的营造，读书活动的开展，良好习惯的养成，全人课程的确立，生命故事的叙述，从而达到师生共同成长的目的。
1.以班级文化构建为总体目标。让班级有自己的班训、班徽，有丰富的班级活动，有温馨的班级环境，人文的班级制度，积极的班级管理等。
2.通过师生、亲子共读、共同实践、共同表演等等，让教师、学生、家长共同编织美好的教育生活。
3.以晨诵午读暮省为基本生活方式，让班级拥有自己比较成熟的适合学生需要的晨诵与午读课程。精心组织好每天的晨诵、午读活动，。
优化环境，形成合力。规范过程，逐步推进。
科研先导，注重实效。家校一体，合力推进。
立足实际，形成特色。
教育工作计划完整
通过开展多种形式的健康教育活动，可以进一步引导患者及其家属的健康教育，以创造健康环境，培养健康观念，优化健康设施，改善健康服务，拥有健康人。使该地区居民掌握相关健康知识和保健常识，增强大健康、创造和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。
1、完善健康教育网络：成立科室健康教育领导小组，明确各成员职责，定期召开健康教育工作会议。
2、在患者及其家属的帮助下，到科室进行免费用药和报销住院补贴，以及送药下乡和督导的机会，对患者及其家属进行疾病知识健康教育。
3、开展广泛的宣传活动。利用每个健康宣传日，组织相关部门和专业医务人员开展健康咨询活动，以咨询和免费健康门诊的形式对目标人群开展有针对性的健康教育活动。
4、继续加强社区健康教育管理，定期培训、考核、检查、评价，为社区管理者提供有效帮助。协助居住社区开展各种健康教育活动和健康知识专题讲座。每月检查一个项目区的健康教育工作，检查结果将纳入每个项目区的考核。
5、健康资料整理归档：做好科室健康教育资料收发登记工作，积累完善健康教育档案。组织对各部门、各部门的健康档案进行定期检查和辅导。
新教育实验工作计划
坚持以科学发展观为指导，继续整体推进新教育实验，重点营造书香校园，缔造完美教室，打造和美课堂，培养卓越口才，促进教师专业成长，让每位师生都能幸福快乐成长，深度演绎学校“和美”文化特色。
二、主要措施。
（一）抓好正式立项的子课题“营造书香校园”的实验研究工作。
大力推进“晨诵、午读、暮省”的儿童课程，使之成为我校师生的一种积极的生活方式。
晨诵——继续抓好每周二、四的新教育晨诵日，坚持用美妙的诗歌来“开启”黎明，为每一天注入生命的源泉。晨间诵诗要挑选那些适合当下儿童、意义深远的诗，既能够让孩子一下子感觉到它的力量与美，又无法对其全部奥秘进行把握，每一次朗诵都会带来新的感悟，而从新的感悟中又将萌生出新的力量与美。因此，晨间诵诗是需要千挑万选，反复咀嚼、吟诵、玩味的。本学期学校将加强晨诵的检查指导，及时发现榜样教师，进而推进日常诵诗、生日赠诗和情境诵诗。可将孩子仿照晨诵诗创编的小诗或晨诵的感悟，整理到“晨诵本”上，配上相关画面，每学期不少于5次。
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年级（3～4年级），开始逐步从绘画中淡出，而加大文字阅读；结合讲故事，加大整本书的主题探讨；并开始进行历史故事与人物传记的阅读。在高年级，则主张共读方面以主题探讨为主，加大自由阅读的量，加入自然科学方面的阅读，将阅读与儿童文学创作相结合。每共读一本书，老师要用心推介、积极推进、组织好交流汇报，切实提高学生阅读兴趣，并注重过程资料的留存（照片、设计方案、相关资源、读后感、读书卡、读书小报、家长感言等），及时上传到“教育在线论坛”的班级主题帖中，学校将定期组织评价。低年级用好“写绘本”，中高年级用好“亲子共读本”。
暮省——继续培养学生每天在完成学业后，能够思考与反省自己一天的生活，并且用随笔、日记等形式记录下来，师生之间可以通过日记、书信、批注等手段，也可以通过共写班级日记、观察日记、童话文学创作等多种形式，相互编织有意义的生活。
12月底及时向市课题管理中心提交课题研究进度工作报告。
（二）打造和美课堂。
1.组织阅读学习盛新凤“和美语文”课堂教学专著，针对我校上学期探索的“和美教学框架”展开研讨，进一步完善。
2.依托每周的“相约一三五”校本教研平台，开展青年教师亮相课，骨干教师示范课，每位教师上一节录像研讨课，加强教研组研课评课活动，构建我校和美教研文化，突出抓问题式的主题教研，让教研成为日常的方式，让老师们坚守住自己的教室，自己的课堂。
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教师，组建骨干团队。
（三）缔造完美教室。
1.每位师生要再次清醒地认识到自己班级的使命、愿景、价值观，选择班级格言或主题诗；努力营造班级特有的文化氛围，形成班级特有的风气，研发卓越课程。
2.发现典型，加强榜样言说的力度，必要时开放教室。
3.注重实验过程资料留存，及时更新完善“教育在线”的班级主题帖。
（四）促进教师专业发展。
1.加大专业阅读力度。分小组开展全校性的共读，让读书会成员组织年级组共读和讨论；组织项目主持、行政干部、青年教师参加读书会，成为学校共读的核心骨干。
2.每位老师专业成长博客，规定每周发教育随笔或教学反思不少于一篇，每月发读书感悟不少于一则，每学期发教育教学论文不少于一篇。定期评价、评选表彰优秀博文，学期末评选星级博客。
3.制定个人成长规划，完善个人钻也成长档案，积极主动参与学校组织的校本培训，不懂就问，善于学习他人长处，活学活用。
4.加大外出培训力度，严格管理外出培训学习，落实培训效果。
说明：
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帖）。
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新教育实验工作计划
一、实验理念：
以新教育“过一种幸福完整的教育生活”的理念为指导，并将这一理念融入一年级各项教育教学工作中去。继续扎实推进新教育儿童课程，努力丰富学生的智力背景；将校本教研的核心落实在课堂，进一步提升课堂教学的有效性；以提高专业发展为凭借，提高自己的实验水平。以精致的班级管理、高效的课堂教学、多样的教育活动促进学生生命灵动、健康地成长。
二、指导思想。
坚持科学发展观，全面推进素质教育，提升教育教学品味，促进自己专业成长，促进学生全面发展，促进个人素质教育健康、和谐、快速发展。
三、重点工作。
（一）全面推广“晨诵、午读、暮省”经典诵读活动。
1、“晨诵、午读、暮省”，营造书香校园。
晨诵：每天安排1次晨诵，时间为20分钟，要充分利用好校本教材，一年级可以儿童喜闻乐见的儿歌为主，辅以古典诗词，每周背诵儿歌或古典诗词不少于两首。
午读：每天安排1次午读，时间为20分钟，时间安排在下午预备前20分钟，形式可多样化，即可集体组织共读，也可由学生自由读。
暮省：暮省时间安排在下午放学时间，一般由学生在家里和父母共同完成，每周不少于3次，每次时间一般不少于10分钟，内容以当天午读内容为主进行反省，写出读书心得及体会，体现师生共读，亲子共读。
读书笔记、读写绘：每周一节阅读绘本课，完成1幅读写绘；教师读书笔记，每周不少于1篇，要体现师生共读内容；家长读书笔记，每周不少于1篇，要体现亲子共读。
手抄报：以新教育内容为主题展现童年生活，每人每月一幅。
2、落实课时安排，丰富阅读形式。
坚持上好每周一节阅读课，大力开展“大阅读”活动。丰富阅读形。
式，鼓励学生与经典相约，以名篇为友。学生可以朗读诗歌、读故事、读绘本为主。
（二）精选主题，深化德育教育。
以新教育实验为依托进行借鉴创新，大力开展德育活动，交给学生一生有用的东西；注重培养学生良好的习惯，把养成教育做为学校德育的一个主题，如生活习惯、运动习惯、阅读习惯、写作习惯等；同时要加强学生心理、理想、感恩等方面的教育，把公民教育、生命教育贯穿其中。
（三）加强学习，促进专业成长。
每学期至少读2本优秀书籍。充分发挥网络作用，要在网上建立博客和主题贴，记录和反思教育教学生活，在更广更高的平台上与更多更优秀的人进行交流，实现自身专业的习飞跃，每周发帖不少于1次。
相应学校自我教学反思和备课级教学反思制度，每学期以书面的形式上交反思报告。
（四）积极参加赛课，构建理想高效课堂。
以“先学后教、当堂训练”为基本课堂教学模式，以人为本，科研兴课，借鉴新教育有效课堂项目的研究成果，探索高效的课堂教学模式，给学生充分自学的空间、交流的空间和拓展的空间，使他们学会学习、学会阅读、学会思考、培养合作意识、团队精神，把课堂变成学生求知、展示和升华智慧的舞台。
1、进行教师与学生读书心得交流活动。
3、班级墙面布置、图书角建设。
1、与其他教师交流课题开展情况。
2．开展“小学生爱国诗词诵读“活动。
1．与其他教师交流实验课题研究进展。
2．开展班级之间图书漂流活动。
3．师生一起写作，共享教育的幸福。
1．与其他教师交流实验课题研究进展。；
2．开展“师生共写随笔”读书活动。
3．开展“阅读之星”评比活动。
1．。
总结。
一学期课题活动，部署下学期课题实验规划。
2．学生古诗文诵读比赛。
语文组新教育工作计划
以传承弘扬祖国优秀文化为宗旨，以人的终身学习发展需要为出发点，关注师生共同发展，营造书香校园，提高学校各主体的生活质量、生命质量，养成良好的读书习惯。
二、三月份，利用周一教研日学习朱永新的《新教育》，交流学习心得。通过理论学习培训更新理念——增强新教育实验能力。四月学习朱永新教授的《过一种幸福完整的教育生活——新教育实验的回顾与展望》，让老师们了解新教育实验倡导的理念、开展的进程及新阶段目标，从工作中追求一种幸福完整的教育生活。
每位教师根据学校制定的子课题，以年级组、学科不同制定相应的子课题及可行的实施策略。
2.针对三大实验板块：
营造浓郁的“书香校园”。
（1）学校外围环境张贴宣传标语，让每一面墙壁，每一个角落都散发书香的气息；教室布置要开辟一个能体现出本班读书活动的开展情况的专栏；办一期以“读书”为主题的板报；成立班级“图书吧”，制定好图书的借阅制度；红领巾广播站开设“读书”专题栏目。
（2）学校集中安排读书时间，教师阅读《给教师的100条建议》、相关学科的报刊杂志、文学作品，提升自身业务水平及文学修养。认真做好读书笔记，各教研组内召开读书交流会，评选优秀读书教研组和优秀读书个人。
（3）教师要精心为学生推荐书目，班内设立图书角，开展“捐两本看百本”、“献出一本书，感激母校情”、图书漂流等活动拓宽学生读书的渠道。保证晨诵、午读、暮省的时间。
2、师生行动。
主要成员首先开展活动推动课题开展，，搞丰富多彩的主题活动，每月一个主题。
（1）制定读书计划，师生共读。
（2）三月份主题作文评选“我身边的'好人好事”、寻找雷锋、“笑对生活”演讲比赛。
（3）四月份办一期以春天为主题的手抄报，每周一课活动。
（4）五月份“感恩父母”征文比赛，师生优秀随笔展。
（6）七月份举办故事创作交流会，评选十佳读书笔记，班级（个人随笔集）展览、评比。评选“书香家庭”“书香班级”和“读书小博士”、“读书小硕士”、“读书小学士”等。
1、每日读书习惯的养成教育。
读书贵在行动，读书贵在坚持。本学期研究课题以激励学生养成，读书的习惯为突破口，形式多样的开展活动，培养读书习惯，让学生亲书籍、对读书感兴趣。
2、建立“师生读书日”制度。
我们把每星期二中午1：00——1：30作为师生读书固定时间，
每班自定阅读目录。
3、周三、周五晨读经典文化。
4、每周坚持写三百字以上的读书笔记。
1、利用墙壁张贴古今中外读书的名人名言。
2、完善“班级图书角”，实施图书漂流制度。
3、利用校刊《日初》搭建的写作平台，提高学生的读书和写作的能力。
教育教学工作计划
通过积极做好清洁、消毒、通风等卫生工作，加强幼儿户外锻炼，提高免疫力，坚持每日报告制度等有效措施，我园贯彻落实了教育局抗击非典工作，得到家长、社会的认可，并以“预防措施到位，环境优美的幼儿园”受教育局通报表扬。
通过岗前培训、专家讲座、专业培训等方式积极开展教师培训，提高教师的业务能力、专业水平，提升幼儿园整体素质。将儿童心理健康作为一项重点工作来抓，注重在日常生活中促进幼儿身心健康和谐发展。
市少儿花会画展，我园选送了50多幅美术作品；同时参加幼儿画展，80多幅美术作品获奖。
我园教师创编的幼儿舞蹈、时装表演、参加了美国惠氏药厂有限公司在大家乐举办的1——3岁幼儿生日会活动，扩大了我园在社会上的积极影响。
加强了双语教学的研究与实践，幼儿参与英语活动的兴趣较高，对学过的英语口语、歌曲掌握较好，能听懂并愿意用英语对话，基本养成大胆说英语的习惯。英语发音较准确；能听懂并愿意用简单的英语与他人进行口语交流，完成多个连续的简单英语指令。
2、需要加强的方面。
加强幼儿独立讲述、表演能力的培养，注重开发幼儿的创造力，特别是创造美的能力，增强自信，全面提高幼儿的综合素质。
坚持英语在日常生活中的运用与渗透，提高幼儿英语听、说、唱的能力。
引进奥尔夫音乐教育，提升艺术园品牌。
深化幼儿园课程改革，全面提高教育教学水平，促进师生共同成长。
1、深入开展优质园本课程的研究，总结经验，整理资料，形成课题总结报告。
根据幼儿实际情况，深入开展主题探究活动，健全幼儿成长档案；认真观察记录幼儿活动过程，并进行分析评价，重视幼儿的点滴进步，及时向家长反馈。
整理课题计划、阶段小结、专题文章、教师随笔、活动设计、教玩具照片等资料，撰写课题总结报告，参加省学前教育协会“十五”课题结题成果展示。
2、在一日生活中渗透英语教育。
通过英语的高频运用，熟练生活口语。
加强情景教学，使幼儿在游戏中学习。
多采用歌谣、儿歌，使英语学习更为有趣。
运用直观、形象的教育，调动幼儿学习英语的积极性。
略。
新教育教师个人工作计划
新时代的教师首先要具有本学科渊博的知识，同时要能学会运用现代教学手段，特别是微课、慕课等手段开展形式多样的教学活动。关于新教育教师个人计划怎么写呢？下面是小编为大家收集有关于新教育教师个人工作计划，希望你喜欢。
作为一名人民教师，做好自己的教学工作，教好学生，让学生学到知识、学好知识是我们的基本责任。而我作为一名英语教师，让学生学好英语，有一个优异英语成绩，让学生沉心于学习，让家长放心于学校，也是我这个英语教师责无旁贷的事情。
一、工作的重要指导思想。
我作为一名初一英语教师，为了能够做好下学期的英语教学工作，必须严格遵守教育部门和学校规定的《新课标》的重要纲要规划，认真学习纲要的各项要求，做一名有英语技能、有教学技能、有教师责任的英语教师。同时必须遵守教师的基本职业意识，时刻保持学习，多参加系列讲座，加强自己的思想建设，增加自己的教学能力。
二、情况基本介绍。
下学期我依旧带我这一学期的班级，初一三班和初一五班。其中初一三班为优秀班，共四十五名学生，初一五班为普通班，共四十一名学生。三班的英语成绩相对来说比较优秀，五班学生英语成绩较落后一些。本学期期末成绩出来后，五班的班主任也找过我，希望我下学期，能够更加照顾下五班学生的英语基础，想办法把他们的成绩提上来，这当然是我责无旁贷的事情!
三、大致的教学计划。
初一下学期是学生们从小学进入初中的第二个学期，经过一个学期的学习，大部分已经适应了初中的生活。所以这一个学期，我不能再以之前那种轻松的学习态度来要求他们，而是渐渐地增加学习要求。
这一个学期，共四个半月的时间，除去假期和考试的时间，差不多只有三个半月多的时间，所以我要抓紧每一分钟时间，课堂四十五分钟都充分利用好，给学生教好课。除此之外还要挤出时间，给他们做听力练习，做口语练习。
1、课文学习。这个学期的英语课文共八个单元，但只有三个多月的时间，所以在第一个月必须要上完unit1-unit3，第二个月上完unit4-unit6，第三个月上完剩下的课程，并且留出时间复习以往课文。
2、留下最后半个月，给他们做好系统的语法学习，尽可能地讲完几种完成时态。
3、单词练习。两个班级的基础不一样，所以规定三班一天记三十个单词，五班一天记二十个单词，每天中午上课前十分钟，让英语课代表统一默写。
4、口语练习。英语早自习的时候，带他们朗诵课文。
5、英语两节课的时候，留二十分钟给学生们放英语磁带，锻炼他们的听力能力。
新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，兹制定教学工作计划如下：
一、政治方面：
本学期我将积极参加学校组织的政治学习，认真学习马列主义、毛泽东思想及中国特色社会主义理论，坚持党的基本路线，拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针、政策，使自己真正成为时代前进的促进派。认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师。对邓小平理论和“三个代表”重要思想进行认真细致的学习，吃透精神实质，使自己的理论水平和思想觉悟得到更大的提高，爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。
新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。
二、素质教育：
我将注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。教案是老师讲课的依据，教案中不仅写明教学要求和教学目的，也写清能力训练的内容、要求、目的及教学措施等，不仅体现教学大纲的要求，也保证将大纲要求落实到实处。这样做就能使素质教育在整个教育教学中成为一项必不可少的内容，避免了盲目性，随意性，增强了计划性。在编写教案时注意选择教育的方法和时机，达到既给学生传授知识，又开发学生思维能力，促进学生全面发展。在具体的教学过程中，结合所学内容，使学生学习数学知识的同时，也吸取其它方面的“营养”，开阔他们的视野，拓展他们的知识面，培养实事求是和刻苦学习的科学态度。
三、教研工作：
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。
四、出勤：
在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。
五、教学常规：
我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。
六、学期工作目标：
通过本期教学，使学生形成一定的语文素质，能自觉运用语文知识解决生活中的语文问题，形成扎实的语文基本功，为今后继续学习语文打下良好的基础。培养一批语文尖子，能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的语文学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。
新学期伊始，为了进一步引导班级学生走上正确的思想、学习道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养奋发向上的班风，现制定本学期工作计划如下：
一、班级情况分析。
从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习目的不明确，学习效率低，成绩非常差。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，教育个别学生进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。
二、本学期目标：
1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚、挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
4、做好学生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型师生关系。
三，具体措施。
(一)继续抓好学生的思想工作。
(1)针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。
(2)多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。
(3)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。
(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。
(5)尽量转变差生的学习态度，努力提高他们的学习成绩。
(二)常规工作：
(1)积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气，人人争做“阳光学生”。
(2)适当调整班干部组织，定期举行班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动，并创造性得处理班内事务，培养工作能力。
(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。
(4)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。
(三)学风建设：
1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。
2、做好后进生转化工作。
3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。
4、加强学生早自修、午自修、晚自修等时段的自主管理。
为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。
一、思想政治方面。
1.加强政治理论学习，提高自身素质认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。
2.加强学习交流，提高师德修养。
本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面。
1.认真学习教育教学理论。
二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。
2.努力提高学生成绩。
要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
3.充分发挥家长的作用。
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。
4.常规业务方面。
力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
5.自主学习，开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。
6.专业发展，提高自我。
练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。
三、班级管理方面。
班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。
1.养成教育。
要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。
2.思想教育。
积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。
4.卫生教育。
值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学习空间。作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。
经过大三学年的积极过渡，学生已经对自己的职业发展有了初步定义，且目前正为之奋斗。今年大四学年是学生大学期间职业规划最为重要的一年，因为在随之而来的日子里，学生将面临就业、考研等一系列人生重要抉择，针对毕业生特点，我们年级在落实学校学生工作的基础上，总结以往毕业学年的工作经验，在保持各个年级稳定的前提下，争取今年的毕业工作能够登上一个新的台阶。我们计划从以下方面开展工作：
(一)加强毕业生就业指导，帮助学生明确职业生涯发展规划。
首先，做好毕业生发展方向指导工作，了解学生考研人数和状态以及希望就业人数和期望。针对考研的学生进行鼓励，督促其学习状态，并随时沟通，了解学生复习情况以及自身状态。另外作为辅导员我们会通过多种渠道获得包括我校在内的研究生计划计划招生专业和人数，并向大家及时发布信息，以便考研的学生有自己明确的方向。
其次，对于打算就业的学生，首先要督促英语过关和课程补考，保证尽可能多的人能够在第八学期顺利拿到两证。从十月份开始，高校的就业工作全面展开，各大企业陆续到校园内举办招聘会，这将是我们毕业生辅导员接下来开展的工作重点。我们在加大力度搜集各种就业信息的同时，一定要做好学生的就业指导工作，针对学生的想法、自身特点以及其所困惑的问题进行分析和解答。在宣传好本学校的招聘会的同时，鼓励学生走出去，引导学生去任何可以提供就业机会的招聘会、展览会、实习机会等等。我们也应积极联系用人单位，与各用人单位建立起良好的合作关系，向用人单位推荐我们的学生。总之应想尽办法帮助学生就业，争取我院学生的就业率达到甚至超过我校平均93%的就业率。
(二)加强日常管理工作，督促学生搞好寝室文明建设。
继续加强寝室文化建设，督促学生搞好寝室卫生以及寝室文明。总价前几年寝室文明建设的工作经验，对于毕业生寝室文化建设不但不应该放松，反而应更加严格要求，究其原因，一是在学校养成的良好卫生和文明习惯学生会将其带入到工作岗位上去，这对于学生的职业发展非常有利;二是毕业生随着毕业日期临近，日常生活用品由于年月积攒杂物较多，如果不收拾干净整洁则会存在较大的安全隐患。基于以上两点原因，对于大四的宿舍文明建设我们应该加大力度，每周三定期巡查，平时不定期抽查，督促学生能够在最后一年里保持住或者继续养成良好的生活习惯。
(三)加强学生思想政治，保持学生思想稳定。
坚持做好所带班级广大团员和党员以及入党积极分子的教育工作，使学生们始终在思想上保持积极向上，在生活中要求进步，充分发挥党员和班干部的先锋模范作用，为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。
不断加强学生的安全教育。始终坚持"以人为本、安全第一"的工作原则，一切活动的开展都把学生们的人身安全放在第一位，使学生们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。针对毕业生杜绝其在宿舍饮酒以及打架斗殴现象发生，密切关注毕业生动态，以避免发生不必要的影响其顺利毕业的恶性事件发生。
(四)狠抓学生管理，形成良好的院风和学风。
一方面，辅导员抓好所带班级的班集体建设，因势利导的调动学生学习积极性;进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常纪律，对违纪学生的处理，及时、公正、公平。同时，结合和谐校园的建设，进一步规范学生的行为，促进了院风建设。另一方面，进一步完善制度，加强对学风建设的宣传教育，严格管理，抓好落实，抓考风，促学风，把学风建设推进到一个新的水平。另外，还大力抓典型，通过榜样的力量带动大批学生，促进了良好的系风、学风的形成。争取在第七学期向学校推送至少一个优良学风班，在为毕业班学生就业把好关的同时督促其坚持住第七学期的学习和考试任务，督促学生不要忽略最后一学年学习成绩，且为明年的毕业设计做好准备。针对在校外实习或工作的学生应做好记录，随时沟通，了解学生动态，提醒此类学生考试时间，督促其工作的同时依然要认真对待课业。
在过去的两年时间里，有些工作已经初见成效，但是面对不断变化的现实环境，随时发生的突发状况，只有不断的学习、不断的创新才能够做好。在接下来的日子里，我们将不断提高自身素质，坚持与时具进，不断调整工作思路，及时解决突发问题，与学生多沟通，了解他们的想法，才能在实质上加强学生的思想教育工作、日常管理工作和学生素质教育工作，使学生工作真正落到实处!
一、指导思想。
本学期主要工作以学习新“课标”、实践新理念为中心，加深教师对现代教育观念和课程改革的认识和理解;以研究本学科教学、培养学生的创新精神和实践能力为重点，加强学法指导，在课堂中体现学生的主体地位。以教育的科学发展观为主线，以新的课程改革为契机，以语文课程标准为指导，以学习新理念，探讨提高课堂教学效率为重点，认真组织教师学习语文新课程标准。结合我校高中语文发展的实际情况，积极探索语文教学规律，努力摸索科学的教学方法，促进教师不断提高，力求优化我校语文教研的内容和形式，提升语文教学的质量和水平，提高学生的语文素养，促进语文教师的专业成长，努力构建具有我校特色的高中语文教育教学教研体系，进一步提高我校语文教学质量。
二、工作目标：
1、把握新课程标准下语文教学的新动向，在认真搞好教学工作和教科研工作的基础上在进一步加强语文学科教学科研工作，争取在语文研究性学习、校本科研方面取得突破性进展，形成学校自己的特色，从而不断提高教师的教科研水平。
2、落实学校各项规章制度，努力学习，不断提升自己工作水平和能力，努力提高语文教育教学质量。
3、充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育;进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础。
三、主要工作与措施。
1、加强理论学习，深入研究新教材。加强对考纲和应试目标的前瞻性思考与研究，不断深入学习和领会语文教育的新理论新思想新方法，不断革新个人观念和课堂架构，仔细研究教材，努力做到深入浅出。
2、充分利用课堂主阵地，提高语文成绩。在课堂上，根据高一学生实际情况，要多提问，多鼓励，让学生自主回答和解决各种遇到的问题，促进课堂的高效化，从而充分调动学生自主思维，努力提高学生的语文成绩。
3、充分利用教研组和备课组的力量，不断通过听课、学习、自我总结和反思，提升个人教学水平，取长补短，精益求精。
4、继续学习、经常借阅各类业务刊物，勤做摘记，及时了解教学信息，加强教科研研究。深入钻研教材，精心设计教学过程，因材施教，优化课堂教学结构，努力培养学生的创新能力。
5、加强中华传统优秀文化的熏陶，强力推行课前3分钟朗读、古诗词吟诵、名言警句积累以及练字等训练。充分利用校图书室和班图书角，扩大学生的阅读面，培养阅读兴趣，提高阅读能力，并使学生在读中潜移默化的受到思想教育。加强平时小练笔的指导。
6、精心设计作业，寻求的作业途径。提倡布置选择性、层次性、实践性、趣味性的作业，也可以放手让学生自主选择，把做作业的主动权交给学生。教师的批改、评讲应做到细而勤。
7、鼓励学生积极参加校内外语文实践活动，使语文素养得到全面提高。强调学生深入生活，深入实际，把语文思维深深植根于生活的土壤中，学会用生活的逻辑去思考语文问题。
8、充分利用和整合各种媒体及有效资源，为学生营造学习语文的良好氛围，不断提升学生的语文兴趣，促进语文思维能力，鼓励学生大胆发表看法，表达个人意见，尊重和采纳学生意见，不断提高语文的课堂凝聚力和有效性。
教育实习工作计划
以_________为指导，紧紧围绕市教育发展总体目标和教育现代化建设的总体要求，以发展为根本，以科研为导向，以阅读与课题为两翼，以实践为基础,落实《铜山县“教师阅读促进工程”实施意见》,推进教师专业化发展。树立_________，以提高教师综合素质为目标，以打造学校科研文化为方向，认真扎实地组织教师读书、研究，努力造就科研型学校、科研型教师，为深化教育教学改革作出积极贡献。特制订我校教师培训工作计划。
二、培训目标。
通过培训，使教师树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，合理的知识结构，胜任本职工作适应新课改的需要。使全体教师都具有一定的教育家意识，创新精神和改革意识;教育科学研究的意识和能力，健康的心理素质;获取和处理信息的能力;运用现代教育技术的技能;乐业敬业和积极奉献的专业精神，崇高的师德;熟练的教育教学技能及鲜明的人格影响力。
三、培训主要内容。
1、更新教育思想和教育理念。
2、提高教育科研意识和能力。
3、提高师德水平，专业知识水平和业务能力。
4、做好个人小课题的申报、研究等工作。
四、培训形式。
在校长室领导下，教科室联合教导处，通过专题讲座、问题研讨、观摩课等多种形式进行培训。坚持理论与实践相结合、集中学习与自学相结合、培训与自练相结合的原则，保证学习的质量和实效性。
1、通过多媒体网络举办专题讲座。
2、运用多媒体网络收听收看国内外专家学者的有关讲座、专题报告。
3、定期召开教育、教学经验交流会，互相学习，取长补短，共同进步。
4、开展以“三维目标”的青年教师观摩课比赛活动，“案例评析”、定期完成“反思教学笔记”、上课比赛，提高教师的知识素养和业务能力。
五、培训要求。
1、参加培训的教师必须按时参加培训，认真学习学科教学技能和查阅有关的科研论文和相关资料，为培训工作的顺利开展做好充分准备。
2、参加培训的教师必须做好培训笔记，认真学习，积极思考，培训结束时上交培训学习心得。
3、评价考核。学习过程中，对教师听课、研讨、出勤等方面进行综合考核，与业务考核挂钩。
年教育教学工作计划
一、本学期教育总目标：
增强入学意识，培养良好的学习习惯，保证幼小衔接的顺利进行。
促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
发展幼儿正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进其对环境的认识，培养有益的兴趣和动手能力，发展智力。
萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为、习惯以及活泼开朗的性格。
二、具体要求：
(一)健康和动作发展：
1、体格健壮，机能协调发展，能适应环境、气候和生活条件的变化，尤其在冬季，对疾病有一定的抵御能力。
2、有一定的卫生知识，具有良好的生活卫生习惯、公共卫生习惯和生活自理能力。
3、在教师带领下能积极参加并适应多种有合理密度和运动量的体育活动。
4、各种基本动作协调、准确、灵敏，有一定耐力和速度，姿势正确。
5、能安全的、熟练的使用运动器械。
6、有一定的自我保护意识和能力，集体活动时能注意安全。
7、在成人提醒下，保持穿戴整齐，有正确的坐姿。会使用剪刀及用笔书写，姿势正确，手眼配合较协调。
(二)语言和认知能力：
1、听：在与别人说话时，集体中能专注地，较长时间地倾听别人讲话，能理解一些连读指令。
2、说：能积极参加各种语言活动，能理解并复述别人的讲话内容，会连贯、清楚、较完整得用语言表达自己的意愿，有礼貌的和别人交谈、态度大方，包括各级领导，参观交流人员，园外小朋友等。
3、早期阅读：能独立、正确地看图书、图片，并讲述其中内容。
4、好奇好问，能发现问题，主动寻找答案，对其生活有关的信息、自然科学现象有兴趣，喜欢摆弄、琢磨、操作。
5、知道季节的轮换与动植物、人的关系;介绍本地区的主要农作物，懂得要保护益虫，消灭害虫;学习饲养、种植动植物的简单方法。
6、在生活中观察风、雨、雪等自然现象，知道他们的益处和危害，对自然科学现象感兴趣，愿意动手实验。
7、学会10以内数的分解和组合和加减法，知道一星期的顺序、学会看日历、掌握单双数、相邻数，对数量关系、图形特征、空间位置的变化产生兴趣，并能进行简单的分析、判断、推理。
教育工作计划
20__年学校教育科研工作将深入实践_________，围绕学校中心工作，推进科研工作不断发展、完善。科研彰显学校办学特色，深化"十一五"课题研究成果，做有特色的科研。承接全年总体工作部署，继续做好以下几点工作：
一、总结"十一五"课题结题，做好"十二五"课题的立项。
在专家和区教科室领导的指导帮助下，学校"十一五"市级规划课题"外来务工人员子女心理问题成因及其教育策略的研究"结题工作顺利完成。
某一课题研究可以说是阶段性的，但课题结题并不能作为教育科研的终点，学校"十一五"课题研究是学校可持续发展的一个节点，是学校办学理念、办学特色进一步深化的节点，是学校提炼总结面向外来务工人员子女这一群体心育教育规律的一个节点。
教育无止境，发展无止境，学习无止境。学校教科研室在"十一五"课题结题和"十二五"课题的论证之际，认真进行了两方面工作。一是认真反思了"十一五"课题研究过程中的经验教训，找寻并纠正自身存在的问题，健全研究机制，优化科研队伍。二是总结"十一五"课题研究经验和成果，根据学校特色发展的实际需要和教育教学难点问题，结合学校当前实际及发展愿景，设计论证确立有益于学校发展的"十二五"研究课题。学校"十二五"课题初步的研究主题"外来务工学生心理问题的相应的德育专题教育的实践研究"，形成初步的研究思路，撰写"十二五"课题申报方案。围绕课题，积极开展课题研究各项准备工作。
二、围绕"特色彰显，品质提升"做好学研共同体研究工作。
制订学校"__之春"学研共同体工作方案，本学年围绕"特色彰显，品质提升"扎实开展学研共同体的研究活动。
"特色"中"特"在于学校外来务工子女特殊的教育群体，"色"在于用教师的爱心与责任心为外来务工子女、为学校教育教学增光添彩。"品质"中"品"是激励教师做有品位的教师，"品"来自"读书"、"交流"、"思考"。"质"是激励教师成为有品质的教师，"质"来自"心育"，一方面教师自我心育--自我心灵成长，另一方面教师育人基本技能--以教师的爱唤醒外来务工子女的自信，以教师的责任唤醒外来务工子女的潜能。
主要三项工作：一是围绕我校市级教师专项课题的结题工作，由课题主持人__老师带领课题组对课题进行认真梳理，并及时总结提炼"提高初中阶段外来务工子女学习适应性的研究"课题成果，推广已初步成熟的可行性的提高外来务工子女学习适应性做法。二是围绕学校课题、"十二五"教师专项课题立项论证，开展读书交流、学研交流，开展教师课题研究的培训。三是积极争取参与区级学研共同体第三批的认定，借这一契机，提高学校学研共同体研究水平。
三、因地制宜，因材施教，做有特色的心理健康教育研究工作。
完善学生指导中心的建设。
编写完善团体心理辅导活动课的年级校本教材，做好班级团体心理辅导活动课的校本研究。围绕心育主题开发符合外来务工子女心理需求的多种"课程"，并形成"课程群"。
四、积极组稿，积极参与《教育经纬》的编辑工作.
新教育个人工作计划
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了某年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！
在某年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求。
1、每周要增加几个以上的新客户，还要有几个到几个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到几万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
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新教育实验工作计划
为全面实施素质教育，深入推进课程改革，全面提高教育。
教学。
质量，办好人民满意的教育。根据《xx市区域推进新教育实验工作实施方案》精神和区教育局要求，结合我校实际，特制定本学期新教育工作实施方案。
一、指导思想。
深入贯彻落实科学发展观，以《滨州市区域推进新教育实验工作实施方案》为指导，以让师生“过一种幸福完整的教育生活”为核心价值追求,让学校教育充满生机和活力，让新教育实验惠及广大师生，全面提升教育质量，推进我校教育教学快速发展。
新教育实验的核心理念是“为了一切的人，为了人的一切”，帮助师生“过一种幸福完整的教育生活”。本学期，我校将继续深入开展新教育实验工作，学习、借鉴新教育的核心理念和“十大行动”策略，以新教育实验为实践平台和总抓手，探索推进素质教育的有效途径，促进我校进一步更新教育观念，树立科学的教育观、质量观和发展观，促进每个学生主动地、生动活泼地发展，扎实推进素质教育。推动深化我校课程改革、教学改革、管理改革，实现教师行走方式、学生生存状态、学校发展模式、教育科研范式的转变，实现“让师生过一种幸福完整的教育生活”的目标。
三、
实验范围。
全体学生。
依据上级部门相关要求，结合我校的实际情况，我校将从以下几个项目全面进行实施与研究。
（一）营造书香校园。
1.加强图书室建设，图书量要按照相关标准配齐，特别是要配备与新教育相配套的书籍。图书要向师生敞开借阅，阅览室要向师生经常开放，促进师生广泛而深入地阅读。
2.围绕“建设书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展全校性“晨诵-午读-暮省”读书活动，确保晨诵15分钟，午读30分钟。营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化氛围，培养师生热爱书籍，博览群书的好习惯，在校内形成爱读书的良好风气。
3.举行“经典诗文诵读竞赛”、“最感动我的一本书”和“我最感动的一篇文章”活动，组织阅读有经验的学生介绍读书的方法，组织学生读书笔记的评比和展览及读书主题班会等活动。
（二）师生共写随笔。
师生共写随笔，就是通过教育日记、教育故事、教育案例分析等形式，记录反思教师的日常教育和学习生活，促进教师的专业发展和学生的自主成长。提升教师的教育理论，提高学生的写作能力，创建师生共同的精神家园。
（三）构筑理想课堂。
继续深化我校的“五环节”教学模式和教师个性化教学模式。落实“六度”、“五还”要求。“六度”，即参与度，亲和度，自由度，整合度，练习度，延展度；“五还”，即把学习的主动权还给学生，把讲台还给学生，把黑板还给学生，把展示还给学生，把课堂上的作业权还给学生。
（四）培养卓越口才。
充分发挥课堂口才训练主渠道的作用，课堂上“把话语权还给学生”，让孩子思考，让孩子说话，让孩子讨论，让孩子争论，让孩子的口才亮起来。
1．开展好“课前三分钟主题演讲”活动。演讲内容：低年级可以围绕身边发生的事情，以所见、所闻叙述性为主；中年级以所见、所闻、所思为主；高年级可以是时事播评、好书介绍、读书体会等，以所感、所悟为主，也可以结合学科特点开展演讲活动。活动中，要注意学生参与的广泛性。
2．积极开展讲故事、辩论会、演讲比赛等活动。各班要按照班级读书活动的要求积极开展活动。低年级：讲故事比赛、古诗背诵比赛等；中高年级：诗文背诵、新闻报告会、课本剧表演比赛、专题演讲会等。
（五）聆听窗外声音。
通过开展学校报告会、参加社区活动等形式，引导学生热爱生活、关注社会，通过社区与学校互动，促进学生形成多元的价值观。
1．开展活动，丰富学习。与综合实践活动课程相结合，让学生走出课堂，走出校园，走向社会，通过调查、访问等形式了解需要的知识，与学校特色建设相结合。学校可根据自己的特点组织一些活动。如，以“生命安全教育”为特色，学校可邀请交警、消防、公安官兵作报告，可通过学校多媒体观看录像报告，还可带领学生前往深入实践，亲身体验。
2.与课外阅读相结合。窗外的声音一种是用耳朵去听，另外一种可以用眼睛去“听”。书籍为学生打开了更大的一扇窗户，我们要指导学生和“大师”交流，让他们能听到更多的有利于他们成长的声音。
（六）缔造完美教室。
缔造完美教室是新教育实验的重要项目，其要旨在于通过班级文化的营造，读书活动的开展，良好习惯的养成，全人课程的确立，生命故事的叙述，从而达到师生共同成长的目的。
1.以班级文化构建为总体目标。让班级有自己的班训、班徽，有丰富的班级活动，有温馨的班级环境，人文的班级制度，积极的班级管理等。
2.通过师生、亲子共读、共同实践、共同表演等等，让教师、学生、家长共同编织美好的教育生活。
3.以晨诵午读暮省为基本生活方式，让班级拥有自己比较成熟的适合学生需要的晨诵与午读课程。精心组织好每天的晨诵、午读活动。
优化环境，形成合力。规范过程，逐步推进。
科研先导，注重实效。家校一体，合力推进。
立足实际，形成特色。
六、实验工作的保障措施。
加强领导，强化职能。
组长：李xx。
副组长：李xx。
组员：刘xx。
指导小组组长：傅xx。
副组长：刘xx。
组员：李xx。
新教育理想课堂工作计划
晨诵：全校所有班级每周至少2次晨诵，确定晨诵时间，要充分利用好校本教材《黎明诗韵》，各班级晨诵内容要相对统一，提倡榜样老师根据自身及班级实际，灵活确定晨诵时间及内容。
低段读写绘：一、二年级每班每周一节绘本课，完成1幅读写绘；中高年级每周一节阅读指导课，学生完成1篇读书笔记，隔周进行一次绘本教学与阅读教学研讨，学校新教育实验工作室或年级组每月举行一次新教育实验方面的展示评比活动。
在xx年7月份的海门新教育年会上，我校的新教育实验子课题《关于构建理想课堂的实践研究》已被总课题组正式立项，从新学期起，新教育实验工作室要组织骨干教师进一步充实研究团队，利用新教育有效教学框架，实施“全员参与，全课程覆盖”的新教育实验活动机制，凡省市县骨干教师、学科带头人、“333”、“555”培养对象和各教研组都要根据校子课题选择二级子课题开展构筑理想课堂的新教育实验，努力探索构建理想课堂的理论与实践，不懈追求有效教学的三重境界。
除每周常规的教研活动之外，新教育实验工作室每月组织一次校级构建理想课堂的教学研究活动，不断探索构建理想课堂的有效途径，丰富实验研究的内涵。
3.教师专业发展实践研究。
以全员读书为抓手，以教学反思为引领，以展示评比活动为平台，以绩效工资考评为杠杆，全面促进教师的专业化发展。
本学期中心小学教师阅读的重点书目为《教育走向生本》，镇属小学重点阅读的书目是《精神的雕像》，新教育实验工作室要定期组织对教师全员读书活动检查指导与评比考核，确保有行动、有痕迹、有成效。在完成规定读书笔记的同时，男45周岁以下，女40周岁以下的教师都要做教育博客，所有领导干部要率先垂范，根据自己的岗位理论联系实际，带头读书、做博客。
1．学校新教育实验学期总结。
2．表彰新教育实验优秀教师。
3．落实本学期儿童阅读课程实践研究任务指标。
4.启动每月一事活动。
1．晨诵课观摩。
2.修订新教育实验规章制度及考评细则。
1．绘本阅读课观摩。
2．开展世界读书节活动，启动第六届校园读书节。
3.学生手抄报比赛。
4.教师全员读书测试交流活动。
1．“我的教育故事”演讲比赛。
2.第六届校园阅读节成果展示活动。
3.亲子阅读家校研讨会。
4.教师读书笔记、教育博客展评。
1．“在阅读中成长”教师读书沙龙活动。
2.编写学生读写绘成果集。
3．教师优秀博客结集成册。
4.书香班级、书香家庭，评选“阅读小能手”、“写作小能手”.
七、八月份：
1．开展暑期系列读书活动，丰富学生假期生活。
2．上学年优秀实验教师座谈会。
3.组织参加新教育实验年会。
4．参加县读书工程表彰大会。
1．开展新教育实验阅读节活动。
2．布置新学年新教育实验工作。
1．晨诵案例、阅读指导课案例评比。
2．“我心中的伟大祖国”演讲比赛。
1．准备县书香校园建设现场会。
2．学生绘本、读书笔记展评。
3.二级子课题研究案例、研究论文评比。
1．xx’“我的教育故事”征文评比。
2．二年级学生“讲绘本故事”比赛。
3．领导教师专业阅读笔记（博客）展示评比。
小学班主任素质创新教育工作计划
本班共有学生19人，其中女生11人，男生8人。本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的班内氛围，养成良好的学习习惯，使他们尽快的适应学校环境，投入到学习当中，成为一名优秀的、合格的小学生。
一、常规教育方面。
为了使学生能够适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，并在晚点时间进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出“最佳拇指奖”。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。
2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节，少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
二、班级纪律方面。
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律。
首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”
2、课间纪律。
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳，做游戏，拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
三、卫生方面。
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养方面。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
五、其他方面。
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。
还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评，指正。
进行家庭访问，通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。
小学班主任素质创新教育工作计划
有位教育家曾经说过：“爱是教育的前提,没有爱就没有教育。”作为教师，只有热爱学生，特别是尊重、爱护、信任学生，使学生真正感到来自教师的温暖和呵护，教育才富有实效。那些在学习、思想、行为等方面存在一定偏差的学生，我们称之为“问题学生”。他们往往被忽视、被冷落，殊不知，学生看起来最不值得爱的时候，恰恰是学生最需要爱的时候。
在我接的402班里，有一个好动的学生，他叫吴金伟，好动爱讲话是他最大的特点。人很聪明，但是上课的时候总管不住自己的手。不是弄同桌，就是自己玩，有时一个笔头就能玩大半节课。跟他坐在一起的同学换了又换，最后为了不影响上课只好让他自己坐。虽然没人和他说话了，但是上课还是不认真，课后作业也不完成，有写也是写得乱七八糟，学习态度更加不好了。
因为他这种不良的学习情绪和容易影响其他学生，于是我利用课余找他谈话，而他总是这里答应改，转头又管不住自己，作业照样不完成。我也找家长多次沟通，共同教育，也无济于事。
有一次课上，我出了一道题目让大家解决，让学生到黑板上写，我为了提高吴金伟的注意力也把他叫上来写，他写对了，其实是一道很简单的题目，但是我就借机夸奖了他一番。奇迹般的，接下来的大半节课吴金伟竟然非常认真的听讲，也积极回答问题，我意识到了该如何帮助这位学生。后来经过我的了解，果不其然，吴金伟在家里要是什么做不好，家长就大声训斥，重则打骂，久而久之造成吴金伟认为自己什么也做不好，直接影响了学习的积极性。因此在接下来与他的接触中，只要是他有进步的地方我都适当的表扬，很明显的，孩子变得积极起来，上课变得认真听讲，课后作业也按时完成了。
由此看来，只要给“问题”学生多一点的关注，让他们的“闪光点”发光，使他感到老师时刻在关注他，还有就是不要吝惜我们老师的赞扬之词，有问题及时处理，有了进步更要及时表扬。学生希望得到老师的认可，更渴望得到表扬，这会激发学生强大的学习动力，增强信心。
小学班主任素质创新教育工作计划
我有幸接任一年级（2）班，为了更好的做好从高段班主任到低段班主任角色的转换，为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。我做了一些准备工作，特制定20**年小学班主任工作计划：
一、班级基本情况。
本班共有44名学生，其中有男生26人，女生18人。本班基本上是独生子女，比较娇气，再加之年龄比较小，自控能力比较弱，因此需要花比较多的时间去抓纪律。重点还有一个低能的学生需要重点抓好安全工作计划。
二、本学期基本工作要点。
1、确立班级体的奋斗目标。
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
2、培养学生良好的学习习惯，学习态度。
这学期要通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。利用水果栏，心情树等内容抓好学习方法和学习习惯。关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证指导本班学生的课外阅读，组织学生多讲故事，多听故事，培养他们良好的文化底蕴。经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。力争做好每位学生的思想政治工作计划，使他们提高认识，不断上进。成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
三、具体措施。
1、充分利用晨会、班会以及一切可以利用的时间对学生进行思想教育。
一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我要从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息，讲文明、讲礼貌的好习惯。
2、积极组织学生参加集体活动，培养学生的凝聚力、集体荣誉感。
班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。本学期学校安排了如广播操比赛、跳绳比赛、讲故事比赛、口算比赛等，各种活动能让学生展示各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。
新教育理想课堂工作计划
构筑理想课堂。
1、秉承新教育^v^为学生的终身发展奠基^v^的理念，让师生过一种幸福完整的教育生活。
2、追寻幸福教育、为学生终身奠基，全力打造新教育实验六大行动的^v^构筑理想课堂^v^的这一项目。
3、精心^v^构筑理想课堂^v^，探究^v^三阶段五环节^v^高效的课堂模式，全力打造快了精彩的理想课堂。
第一阶段：成立新教育机构，制定方案、计划、制度。
第二阶段：召开新项目启动仪式、明确工作思路；确定时间表、课程表；安排时间，确定内容，阅读书籍到位。
第三阶段：全面开展实验工作；以丰富多样的活动为载体，具体实施实验项目。
第四阶段：总结本学期新教育实验工作，进行阶段性成果展示。
1、制定项目工作计划。
2、建立健全工作机制，确定好项目负责人。
3、完成其它准备工作。
1、召开项目的启动动员会。
2、制定合理的作息时间表和课程表。
3、新教育实验项目的展开。
1、收集、整理新教育实验资料。
2、开展构筑理想课堂教学模式研讨活动。
3、新教育现场会。
1、开展书香班级活动。
2、开展评选^v^演讲小博士^v^活动。
3、实施实验项目。
1、编写本学期新教育实验成果集。
2、新教育成果展演。
3、研讨：交流一学期实验的得与失，存在的困惑以及下一阶段的试验设想。
4、本学期新教育实验工作的总结。
[]教育局工作计划字
认真做好基层基础工作，及时准确地上报人口计生信息，加强孕情监测，落实各项节育措施，认真做好“三查”工作，加大对计划生育的宣传力度，政策内生育率要达到100%。
把人口理论教育渗透到相关学科教学之中，小学高年级及中等以上学校要将人口理论教育、人口和计划生育、生殖健康纳入相关课程教学内容或开设专题讲座。要从实际出发，根据中小学生心理、生理特征和认知特点，通过举办专题讲座、课堂教学、开设心理辅导室等渠道，积极开展人口和计划生育政策法规的宣传，人口理论、心理健康、青春期生殖健康教育，并确保每学期不少于2次。开展宣传教育的文字资料、图片和声像资料、教案等均要建立起规范的档案。
1、继续落实中考加分政策，对全市农村符合计划生育政策女孩户家庭学生实行中考招生优录加分的照顾政策。
2、各学校（单位）在组织相关资助活动时，优先扶持实行计划生育的家庭，同等条件下优先扶持农村独生子女和二女户家庭。
加大流动人口管理力度，认真落实“齐抓共管”责任。各校在为流动人口子女办理入学手续时，要认真核查其经现居住地人口计生部门查验由原籍办理的《流动人口婚育证明》，对未办验证的育龄妇女要积极督促补办。由学校将查验个案信息向所在乡镇计生办反馈，市直学校每学期向局办公室书面报告一次。各校对政策外生育的流动人口子女，必须核查由人口计生部门出具的社会抚养费征收证明后方可准许入学。如发现有违法生育行为的流动人口学生家长，要及时通报当地计生部门，并积极配合处理。
各学校（单位）在评先评优活动中，要上报当地计生办，核查受表彰单位和个人是否违返计划生育政策，坚持“一票否决”制度。
各学校（单位）要实行一把手负责制，分管领导、计生专干要严格落实以上工作要求，凡没有完成年度责任指标，计生率出现水份，统计出现误差，人口出生出现计外多孩的，要追究相关人员的责任。
教育工作计划
在县教委和乡党委政府的指导、领导下，进一步完善乡镇、村、农户三级培训网络，规范培训阵地，切实开展农业现代实用技术、现代生活文明，农民实用法律等形式多样、内容丰富的农民素质教育培训，全年培训农民2500人次。建立3个以上科技项目，培养5个以上科技示范户，培育新型农民发展“一村一品”，大力发挥乡土人才作用，扎实开展短、平、快农村实用技术培训，让农民增收致富，确保在全县的领先地位。
二、工作重点措施。
(一)、工作重点：
在乡党委政府及学校的领导下，组织各村农校校务委员会成员，认真贯彻执行“___”精神。利用各种会议，简报，专栏，电视，广播进一步掀起学科学，用科学，用科技知识指导农村经济发展。拓宽思路，采取各种形式吸引农村劳动力参加科技知识培训，力争在一两年内能学会和掌握一至两门应用于自身家庭经济发展的技术，为致富奔小康创造条件。
(二)工作措施：
1、开学后协助学校回收流失生，堵住新文盲产生，力争小学流失率为0%，初中控制在1—3%以内。
2、填报各种名册，整理好业务档案。
3、联系乡上各涉农部门开展各种农民实用技术培训。培训人数在2500人次以上，确保完成县下达指标。
4、继续开展送科技下乡活动，利用现有的科普资源，对重点户及专业户进行光碟播放指导。对高年级学生利用班队活动组织观看科教片。
5、培育新型农民“一村一品”，切实做好八角村“金猪”养殖、蔬菜生产等指导，香龙村的“苎麻”，六棱村的“烤烟”。利用政府各种工作会，大力挖掘乡土人才，发挥他们优势，开展短、平、快农村实用技术培训，带动一方农民致富。
6、对专业户(雷玉发养猪)，示范户(王长海的湘苎二号)，示范项目(蔡兴移民坝蔬菜基地、李佐梅渝糯7号种植)及其它基地加强联系和指导，收集整理相关资料备查。利用业余时间下载部分信息，送给各播放点和示范户，让他们从中学到更多的知识，从而提高自身素质。
7、写好有价值的经验文章送县，认真进行年终工作总结，拟定工作计划。
8、及时搞好新闻报道工作，一旦有新闻价值的事迹，要做到及时向有关单位或报刊报道。
以上是我乡20__年春期工作计划，如与县上工作计划有矛盾，再作修改。
二0__年二月二十五日。
高中班主任工作计划教育方案
今年我担任高xx级()班的班主任。高x对于学生来说是个关键的学年，，肩上的责任重大。思考良久，根据高x学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我制定出高中班主任工作计划：
一、指导思想。
我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重、信任、平等、关注。
在德育工作计划中，班主任要尊重并相信学生的力量，要相信学生都有积极的一面。如果班主任不负责任地去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。
平等不仅是指学生与班主任之间是平等的，还包括班主任对全体学生的一视同仁。只有做到这两点，班主任才能树立威信，并能和学生保持良好的交流。
关注学生是班主任开展工作的前提，只有关注学生才能了解学生，才能顺利、有效地开展德育工作。
二、奋斗目标。
努力培养高()班的学生成为合格的一中人，不仅努力培养学生成为学业优秀的人，更重要的是让学生“学会学习”、“学会生活”、“学会做人”、“学会做事”。
三、具体措施。
1、班级实行制度化管理。
(1)制定班规，班级口号以及班级制度。
(2)实施班级常规：
为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。
(3)每月根据班级量化管理评出“班级之星”。
(4)增强集体凝聚力。
增强集体的凝聚力，首先要建立文明向上的班风。文明向上的班风是良好习惯养成的基础，树立学生以高尚的品德、超人的才情、深厚的学养为目标的人生追求，逐渐形成文明儒雅，奋发向上班级风尚。在良好的班风里，学生可以更加自由地发展自己的个性，把班级当作自己的家，主动地爱护、建设班级。
在班级建设中，班干部的建设是至关重要的。好的班干部可以在班级里起到模范带头作用，帮助老师管理好班级、具体操作各项事务，同时也可以在老师和学生之间起到良好的沟通作用。建立好的班干部，需要老师的教育和引导。本班级班干部刚刚成立时，工作不够积极主动，有些工作还不能得心应手。因而，我准备定期召开班干部会，将作为班干部最基本的要求以及管理方法与班干部成员交流，同时也向班干部了解班级的情况以及个别同学的思想动向。使班干部成为班级管理工作的骨干，成为老师的左膀右臂，同时也能够为学生所信服。
2、发挥黑板报的作用：
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器。所以我打算在班级里成立一个6人的宣传小组，由宣传委员负责管理。然后，按学校要求每月出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上受到教育。
3、充分利用好一切德育教育材料。
除了要利用好教导处下发的德育教育材料之外，要利用课余时间多查资料，充分发掘身边紧贴时事、与同学们密切相关、以及同学们感兴趣的话题，利用好一切可以利用的德育教育材料。
4、发挥主题班会和团会的作用。
除了黑板报之外，主题班会与团会更像是一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我准备将全班同学分成11个组，然后让他们每个星期轮流组织一次班会或团会，每个月再评选出一个办得最优秀的组进行奖励。
5、抓好学生的学习。
(1)在班上树立正面、积极的学习榜样。
(2)要求每位学生每月都要制定出自己学习计划。
(3)每月进行班级的月考排名，表扬班级前15名以及有进步的学生，并按班规进行加分奖励。
(4)每天登记好学生交作业的情况，每周进行总结。
(5)协调各科目的学习。
在抓紧我自己的学科英语的教育之余，也要协调本班学生各科目的学习。整体上，帮助学生调节各个科目的学习时间，使各个科目协调发展。早晨督促学生按时上交各科作业，杜绝抄袭现象。学生反映的作业量等问题及时反馈给任课老师并与其交流。关注每一个同学每一科目的学习情况，针对个别同学的偏科现象，与其耐心交流，帮助其找出学习中的不足，努力使其在所有学科上得到均衡的发展。
6、与家长共同完成对孩子的教育。
要经常与家长保持联系。由于学生除了学校之外，最直接的教育就是来自于家庭。老师需要通过家长了解学生在校外的学习和生活情况，家长也需要通过老师了解孩子在家庭以外表现出来的另一面。只有学校和家庭共同努力，才能给予孩子跟完善、更成功的教育。
新教育理想课堂工作计划
为了深入贯彻依法治国基本方略，全面实施^v^、^v^批转的“四五”普法规划，进一步加强对青少年学生的法制教育，推进法制教育科学化、制度化、规范化建设，根据《若干意见》依法治校精神，特制定本计划。
一、教学思路。
青少年学生是21世纪的建设者，法律素质是青少年学生综合素质的重要组成部分，青少年学生法制教育工作，按照科教兴国、依法治国和社会主义现代化建设的要求，坚持法制教育和思想政治教育相结合，坚持课堂教育与课外教育相结合，坚持近期目标与长远目标相结合，不断提高广大青少年学生的普法知识水平和法律素质，增强法制意识，努力把青少年学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设事业的合格人才。
二、教学内容。
(一)要根据不同学龄阶段学生的生理、心理特点和接受能力，有针对性地开展法制教育。
(二)小学法制教育要对学生进行法律启蒙教育，运用生动、形象的教学方式，向学生普及有关法律的基本常识，培养他们的爱国意识、交通安全意识、环境保护意识、自我保护意识，以及分辨是非的能力，从小养成遵纪守法的好品德。
(三)着重进行社会主义_与法治观念教育，增强学生的国家意识、权利义务意识、守法用法意识，进行预防未成年人犯罪教育，使学生明辨是非，提高自我约束、自我保护能力，预防和减少违法犯罪行为。
三、基本要求。
(一)下半年开始实行法制教育进课堂。法制教育进课堂以^v^中央宣传部、教育部、司法部、^v^组织编写的《青少年法制教育读本》为教材，将法制教育纳入教学大纲，纳入教学计划，保证每个学生在小学学习期间都能接受一次系统的法制教育，真正做到教学有计划、学习有教材、任课有教师、课时有保证“四落实”。
(二)在课时安排上，要与有关学科相结合，要组织学生进行测试。同时，要坚持校内教育与校外教育相结合，组织生动活泼、寓教于乐的法制实践活动。
(三)在法制课师资配备上，可根据实际情况安排班主任教师以外的教师担任法制课教师。有针对性地对法制课教师进行法律知识的培训。重视整个教师队伍的普法教育，使广大教师在学法、守法、用法等方面都能为人师表。
(四)要不断完善和规范法制教育的内容，要把法制教育纳入新课程改革之中，与德育工作相结合，与社会实践活动相结合，要注重法制内容向其它学科的渗透教育，增强学习效果。学校要定期组织法制宣传月(宣传周)活动、法制夏令营、法律知识竞赛和征文活动，组织“法律兴趣小组”、“模拟法庭”，以及参观和旁听法院公开审判活动等，对学生进行生动、直观的法制教育。要充分利用各种社会资源，通过内容丰富、形式生动的社会实践活动，以学生喜闻乐见的形式，传播法制观念和法律知识，增强中小学生依法进行自我保护和抵御不良影响的能力。要继续推广和完善兼职法制副校长和法制辅导员制度，积极聘请法制副校长、辅导员到学校开展法制教育活动。法制副校长和法制辅导员要参加研究制定法制教育计划和法制教育活动，每学期开展不少于两次生动形象的法制教育活动，培养青少年学生正确的人生观、道德观、法制观，使校园法制教育真正收到实效。要积极开展电化法制教育，不断拓宽法制教育渠道。
四、保障措施。
(一)建立健全法制教育领导机构，明确专人负责，采取有力措施，切实落实各项计划、要求和任务，真正做到“四落实”。
(二)要建立监督机制和制约机制，增强学校教师和学生学法用法的主动性和自觉性。法制教育进课程要纳入学校教育质量和学生综合素质评估体系。县教育行政部门、县司法行政部门等要把“四落实”的情况作为评估学校工作的一项重要内容，列入年度考核。