培训方案的具体内容应根据不同岗位和职能的需求进行细化和区分，以确保培训效果最大化。以下是一些成功的培训方案案例，它们包含了一些创新和实用的培训方法和工具，希望对你有所帮助。
中层干部培训方案中层干部培训课程
为了提高学校中层管理干部的素质和能力，增强其在学校管理中的执行能力，确保管理干部队伍的可持续发展，特制定本方案。
二、培训目标。
1、从促进学校教育优质高效可持续发展的战略高度出发，帮助学校中层干部达到更新教育观念、完善知识结构、提高创新工作能力，优化思维方法、提高岗位素质的目的。
2、提高各管理职能部门工作整体规划、研究指导、组织管理、总结反思和协同配合能力。
四、培训内容及形式（分层推进、分类指导）。
项目内容考查。
履职素养。
1、教育理论与专业知识，学校部门管理创新理念和创新实践。（精读乔伊斯・s、凯瑟尔《学校有效领导的124个行动策略》等）。
2、部门常用应用文的写作。
3、撰写一篇有较高质量的专题论文。
读书笔记。
实际操作。
专题研讨。
1、学校故事的分析与学校管理的自我诊断。
2、演讲与口才专项比赛。
专题研讨。
个人展示。
岗位实践。
1、设计一份校新一轮三年发展规划（涉及本部门的部分）。
2、撰写一则本岗位管理案例及分析。
个体操作。
团队协作。
自主研修。
五、培训要求。
1、培训时间20xx年3月――20xx年2月。
2、作业要求。
完成以下文本材料：
（1）精读一本本部门管理专著，撰写学习体会一篇。
（2）设计一份校新一轮三年发展规划（各部门工作规划）。
（4）撰写一则本岗位管理案例及分析（结集）。
（5）撰写一篇参观学习考察报告（争取在管理刊物上发表）。
3、考核评价。
实施多元评价，由专家、学校领导、教师等参与，将各位中层干部一年来的培训成绩在一定范围公布，并计入干部考核档案，作为干部绩效考核参考依据。
美术课程标准培训方案
通过美术组课后延时服务的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。
1.组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2.每天下午服务的第二课时，每天下午最后两节课进行活动，小组成员必须准时到达指定教室。
3.参加美术课后延时服务的成员应严格遵守纪律，不准在教室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
4.每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5.爱护教室内的设施和用品。
活动分为两个组，一个是素描社团（张悦），一个是速写社团（张淑琴）。
1.使学生了解一些美术素描知识，掌握素描方法、技巧，速写组画的是脸谱以及中国画人物。
2.以素描几何体和水墨为主。
3.给学生自己创作作品的时间和空间。
4.欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
1.教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使美术课后延时服务活动开展得生动、活泼、丰富。
2.做好组织工作。
积极组织学生报名参加美术课后延时服务，同时选出有工作能力、认真负责的学生担任组长。美术课后延时服务要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
3.安排好活动时间和活动地点。
根据学校的统一安排，星期一至星期五每天下午课后服务的第二课时开展活动。
4.抓好思想工作。
要教育学生自觉遵守纪律，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，在文化艺术节上展示学生作品，展示学生的学习成果。
数学课程标准培训方案
任教四年级的所有数学教师。
培训内容为人教版小学数学四年级上册教材，教材如何体现数学新课程标准的基本理念？在教材构思与编写上有哪些特点？与旧教材有哪些区别？实施数学教学时应注意什么？如何合理，有效，创新地使用教材？调整和增删了哪些内容？等等，就上面这些问题，结合新教材的学习内容作一些具体分析和说明。
1、自己学习研读所教的教材。重温学科课程标准及关于课标学习的相关资料；通读关于教材编写的相关解读资料，明确教材编排的指导思想，掌握教材编写的基本原则与体系，各单元教材教学的目标、重点、难点及教学设想和措施。
2、培训采用集中培训与自学相结合，统一学习与及时研讨相结合，方式为讲座式、研讨式。培训时要高度重视，以便把正确的教育观念政策措施，先进的教学方法和新教材所体现的理念运用到自己的教育教学中去。
3、参加培训时要积极，按时签到，学习期间，不迟到、不早退、不旷课，按照培训的各项制度严格要求自己。
4、组织成员利用教研组集中的'时间进行研讨。研讨的主要内容有：
（1）结合在新教材教学过程中遇到的某一具体问题进行探讨；
（2）分别说一说新教材实施过程中的困惑和解决办法，实施数学教学时应注意的事项等。
5、可以把自己的学习心得，教学中的得失在博客上交流。
通过培训，使本组教师了解新教材所体现的目标和任务、教材编写体系和课程结构；教师的教育理念和教学思想得到有效转变，能够把握教材内容，合理处理教学内容的重点和难点，独立设计教学；教师能够根据教学内容和学生特点选择教学方法，转换教师角色，培养学生合作、探究和独立思考的意识，实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的转变，胜任所任学科的教学。
集中培训需有学习笔记。培训后写高质量的体会一篇；常规听课教研，交流反思，有典型案例，有教研活动记录，有反思记录。
1、大数认识的教学突出数学味，联系生活素材，培养学生的数感；计算教学注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。
3、教师向学生提供更为丰富的学习资源，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力工具，使学生乐意并有更多的精力投入到数学活动中去。
4、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。
5、创新评价，激励促进学生全面发展。
既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。
6、注意学生差异，因材施教，加强个别辅导。
7、认真钻研教材，把握教材的重点、难点，灵活地处理教材。
8、抓实常规，保证教育教学任务全面完成。
坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。
9、注重培养学生各方面的良好习惯，强调“认真刻苦学习”，不允许一个人掉队。重视培养学生的创新意识和实际能力。
10、立足“数学家摇篮工程”，开展丰富多彩的数学活动，努力使数学知识的学习情境化、生活化、趣味化，使学生爱学、乐学，学有所得。
培训课程推广市场方案
这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。
sowt分析
品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。 定位：集团化的教育培训机构。
1、 准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。
2、 建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。
3、 媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。
4、 完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，
形成稳定良性循环。
5、 树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化
的文化品牌。
发展目标
1、 建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育
模式。
2、 完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备
化经营。
3、 品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。
vi设计
教育(logo)标示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行为规范）、vi（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。
招生运营
1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。
2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。
3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。
4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦~！
5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。
6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）
7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。
8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度
9）多参加一些公益活动，打造影响力
10）事件营销，抓住机会创造事件营销。
性价比高的教育机构
名师执教，保证就业
签约授课的专业的教育培训机构
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。
第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。
一 准确定位，吸引目标客户群。
二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。
三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。
五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。
按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。
第四 如果是电话销售 不是面对面（face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。
为客户和学员提供教学服务中具体工作
第一 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题
异同点的记录，以便以后工作中运用。
第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。
第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。
第五 和家长和学员建立友情关系。
售后服务
第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。
第二 做好回头客营销，拓展业务。
第三 建立和完善学员档案。
第四 总结工作
我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。
一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。
当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。
内蒙古考试在线为了充分保障代理商的成功创业，整合了我们在it行业，网上直销行业和培训行业10年来的成功经验和丰富的资源，为代理商度身打造全方位的市场推广培训方案。我们以国内培训行业首创的“网上推广+ 网下推广+ 媒体公关推广+ 代理渠道推广”四合一整合营销模式，帮助各位代理商可以最少的启动资金, 最快的速度轻松开拓您的业务。 我们所提供的市场推广培训方案只有一个明确及唯一的目标：就是全力保障您能在创业期的前6个月内，即可实现当月收支平衡并且明显赢利，同时还能学会一整套强力高效，效果与时俱增的创新型市场营销模式，从而让您确保实现在创业的第一年内就可获利颇丰。 你可根据自身现有的优势推广资源和能力特长，择优组合下列数种业务推广方式，形成最适合自己操作的营销模式。为了充分了解那种推广方式是最适合您自己的，我们建议你在前期可测试多几种不同推广方式组合。
一 产品篇
（一）内蒙古考试学习卡个人版：主营业务
1 业务简介：个人用于在线学习管理、营销、成功学、家庭教育等成人培训内容。可在线点 播和下载3000多集名师培训视频讲座和电子书，及参加在线互动课程。
2 产品价位：采用中底端定价，个人卡面额定298元终身卡。
（二）内蒙古考试学习卡企业版：主营业务
1 业务简介：由企业投资购买，提供给企业员工（含代理、合作伙伴等），以移动硬盘商学院的形式进行企业内训用途，内含管理、营销、职业素质等企业培训内容共达1000g。 2 产品价位：采用中端定价，企业卡定价为3300元+硬盘移动商学院。
二 心态篇
我们时常发现，有不少代理商已经学习了很多好的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起来。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊？为什么一个卓有成效，一个却差强人意？最终我们发现，两者之间的最重要的区别是在经营心态上！经营的方法有很多种，但业绩优秀的代理商都具备一个共性：他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的代理商的心态，普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳绣腿，是难以打赢创业这一硬仗的！
态度比方法更重要！当您在业务推广或公司经营时没有达到预期目标时，您必须对症下药，才能找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我经营的态度，还是我经营的方法？”
（一）重点推销的不是产品，而是“非产品” ！
看完产品篇，您应该对我们主营的产品有了大致的了解，但现在我郑重的问您一句：“您真的清楚您要推销给客户的东西是什么吗”？这下也许把您搞糊涂了，我们卖的不就是学习卡、培训光盘、课程之类的培训产品吗？是！但又不完全是！
请仔细的想一想，nike买的只是运动鞋吗？假如把一对nike鞋换成“回力“鞋的商标，那这对nike鞋能值多少钱？由此可见，顾客花高价购买nike鞋，更多的钱是花在购买nike鞋所蕴涵的“活力、时尚、冒险、想做就做”的品牌概念体验！
再举一个例子，中国有数百万人购买过安利直销的产品，和加盟过安利直销团队！安利的牙膏、洗洁精、维生素片的价格要比一般品牌要贵好几倍，但品质却不见得有多大的差异。那么，是什么促使那么多人成为安利的客户和投资加盟成为安利的销售代理呢？笔者深入研究过这一现象的答案：安利的产品很贵，因此单纯因为安利产品本身的性价比而购买的用户只属少数。多数买安利、做安利的人，是由于了解到根据安利直销制度，购买安利产品，除品质优良外，更大的收获是可以获得个人创业的机会（安利直销的特许经营权），和配套的免费培训。中国目前有数千万的成人渴望创业、渴望学习、渴望成功，但适合个人小本创业的机会并不多。而安利（以及其他直销企业）能提供给他们这样的小本创业及免费学习的宝贵机会，自然就激发了消费者的巨大激情！
2 我们提供的是一个实战型学习的平台：学习是为了实用，而不是为了学习而学习。购买一张学习卡，您一方面可以在线学习各类名师讲座，另一方面可以免费或优惠参加内蒙古考试在线特设的实用性很强的、价值万元的成功营销、成功创业、成功心态三大课程，并可通过代理推广学习卡来充分实践您的所学，从而领悟更深！并百倍的收回您的学习投资！
3 我们提供的是一个高素质商务人脉网络：“人脉就是钱脉”，通过共同的学习，您可以凝聚到一群志趣相投的高素质学友，您即可在相互交流中学到众人的成功之道，又可以打造您的商务人脉圈。如果您同时是学习卡代理商，那么在您的推广学习卡过程中，您便拥有了属于自己的下级经销渠道和广泛的客户群体，您完全可以用这个人脉网络来推动您所从事的其他事业！您的收获，是无价的！
（二）坚持就是胜利
小本创业的代理商，大多数都有急于求成的思想，因此一旦在创业的3个月内没有获得明显的成效，他们多数就很可惜的放弃了。其实，小本创业者最重要的经营策略，就只有依靠长期坚持了，因为小本创业者一缺钱、二缺人才、三缺经验，惟有通过长期坚持从事一业，才能从小到大的积累各方面的经营资源，从而增加成功的资本。根据我们及各位代理的成功经验，我们可以承诺：只要您能严格遵循总部的指导，持续不断的进行6个月以上的市场推广工作，您必定能收获一个属于你的客户网络营销群体！
对于创业期的代理商来说，坚持就意味着坚持您的市场推广工作，直至胜利，因为： 1 经过专家验证，广告宣传效果，常规要至少重复7次以上才能打动客户而导致购买。 因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带来影响之前，就停止了投放。（举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的）
2 一个潜在的客户，通常需要3-7次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的业务员 往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。
3 一个已成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的5年内，他自己的 消费，和他推荐的朋友，将会为您带来数倍的销售收入。
4 坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的时候，您会提升那些原本在您 身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为您的合作伙伴、客户、宣传者。（举例： 内蒙古考试在线有1名早期的代理商，从内蒙古考试在线刚创立起就在观望，在连续观察了1年多后，他才认可了我们的确在坚持这项事业，最终投资加盟成为代理）
5 刚开始做代理的时候，您即不熟悉产品，也不知道那些推广方式是最有效的，您需要 花几个月来进行学习，在此期间，您千万不能因为心急而放弃！不管您做哪个行业， 创业最难的就是前6个月，熬过去后您的成功几率将大大增加！
6 “成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以陈安之老师名言共勉！
（三）相信才能看见
“相信才看见“，从工作上来说，指的是您相信您努力从事的工作，必将产生预期的成功，由于您选择了“相信”，您才能看到各种潜在的机会和可能性，从而激发每个人身上蕴涵的无限潜能，增强了您行动的动力！
我曾在员工培训这一句话郑重的送给他们，其中有1名新员工真正的听进去了，结果他在上班的第2个月里，就从原先一名表现普通的销售新手，一举打破了公司的销售记录！在2004年我以仅有的400元进行二次创业之际，我也曾用“相信才看见“这句话来反复勉励自己，从而在缺人、缺钱、缺经验的种种经营困境中成功突围而出，将内蒙古考试在线推向了中国培训行业第一站的前列。
然而大多数人是以“看见才相信“为原则的：作为公司职员，很多人期望公司首先给他开高工资，然后他才会卖力工作，而不是相信他只要尽心尽力工作，必将获得丰厚的回报。这样的员工，多数以不满、消极的心态离职收场。作为投资者，很多人是要看到股市或楼市大涨了，才跟风杀入市场，而这时往往已错过最佳投资时机了。
无论您选择“相信才看见“，还是”看见才相信“，都只是您对生活的一种看法而已， 没有绝对的对错。但采用不同的视角，您的视野和您的前途，却将截然不同！
内蒙古考试在线的合作伙伴们，请让我将这些话送给您！
1 你要坚信互联网行业、和培训教育行业，必将是21世纪最具发展前景的朝阳行 业之一，既然您的创业战略定位选择正确，您只需长期坚持，必能迈向成功！
2 你要坚信自己代理的产品，能为用户带来物超所值100倍的价值，如此，你必能做 好产品的推广工作。
3 你要坚信只要坚持长期推广，最终一定能达到预期的赢利回报，如此，您必能全力 以赴的从事这一事业，不断寻找更有效的推广方法！
（四）全力以赴才能成功
我们有一位早期加盟内蒙古考试在线的代理商，他具备很好的创业背景条件：拥有一家经营多年的公司，丰富的企业经营经验，数百万的资金，参加过不少名师公开课程，演讲口才和推销能力都不错。但是，就是这位代理商，在他刚开始起步创立他的培训事业的初期，在半年没有多少赢利，黯然退场。
他有了很好的创业条件，但不但未能成功，反而造成了巨大的损失，原因是什么呢？经过调查，我们发现了主要原因所在：他由于原公司事务繁忙，因此每天只能花1小时在他新开的培训公司上，而他聘请的负责处理培训公司日常业务的2名全职员工，都是刚毕业的小女孩，毫无销售经验，对销售的产品即不熟悉，也不感兴趣。在这种情况下，老板投资越多钱，亏的就越多！
反观另一名代理商，他加盟内蒙古考试在线的时候，连加盟费都是找人借的，年仅25岁，没有创业经验，不懂网络推广，没有合伙人只能孤军作战。但这名代理经过了半年多的努力，反而成为业绩最好的代理之一！他成功的原因并不复杂：他知道自己的启动资金和经验都很缺，因此他在加盟时就下定决心，即使第一年赚不到钱，即使一个人单干，他都愿意坚持下去，全职投入这个事业。他几乎每天都会打一个电话给总部，寻求指导和支持，然后按我们的指导踏踏实实的执行。即使前3个月推广不见明显成效，他也依然坚持全力投入和不断学习。因此，到了第6个月，他便已全部收回投资并明显赢利，还自学成为了一名培训讲师，他主讲的3小时培训课程，已达到了3000元/场的收费水准。
现在有不少代理商，在创业之初都会选择一边继续从事原来的职业，一边以兼职的身份抽出部分时间来做内蒙古考试在线的代理项目，在资金投入上，开始时也只是投资少量资金，期望等运做效益良好了才加大投入。这样的创业模式，从表面上看来比较稳妥，但实质上，由于代理本身启动资金就比较缺乏，再加上人力方面的投入不足，这个项目的操作成功率就人为的大为降低！可以断言，您的精力投入越少，创业成功的几率就越小。
“力不到不为财”，创业之初万事开头难，为了百分百确保您的创业成功，我们郑重要求内蒙古考试在线的每一位总代理或钻石代理（不包括本身即定位为兼职和小额投资的推广代表和金牌代理）：“在创业的前6个月，投资者务必要投入至少70%的时间，全力以赴、亲力亲为（而千万别指望您能在短期内找到一名比您还负责和能干的员工，为您代劳一切！）。同时要保证有1万的充分的市场推广费投入” 。如果您能按这个要求严格执行，您的生意必能逐步走向正规，快速赢利，然后您才能将日常事务交给您培养的人才处理。
三 战术篇
下面具体介绍了代理商在做市场推广时可以用到的各种战术。在创业的前6个月内，您可以多尝试几种不同的推广方式，从而根据实践的效果来找出最适合自己的营销方式组合。 “一招鲜，吃遍天”，最后您找到的推广方法很可能只有一两招，到那时你只需要“简单有效的事情重复做“，就可以轻松赚钱了！
下面各种业务的推广工作步骤请按照如下步骤操作：
1 首先了解目标客户群定位：确定了客户群体定位后，重点在于收集这些用户群的联 系方式，重点是电话、地址、传真、email、qq、网址、姓名。
2 其次了解该业务的主要卖点：推广之前请确保公司各人员已背熟业务所有卖点！ 3 确定您计划采用的推广方式：常规是2-3种推广方式综合使用，每日都坚持推广！ 4 确定您推广宣传的广告内容：广告的标题和内容文案对推广的效果影响是很大的。 5 制定推广经费的收入和开支预算：前6个月内，要准备充分投入推广经费，以确保 有充足的弹药，保证在短期内成功开拓市场！
6 按计划执行推广方案，并每周考核推广的实际收益：没有及时的考核，您就不能及 时知道推广的投入产出情况，就难以及时调整下一步的推广计划。
（一）代理招商推广方案
很多人在加盟内蒙古考试在线代理之前，是在单位里面做职员，比如业务员或业务经理；或是自己经营小本生意（比如开书店、音像店、小型培训公司）；或是做自由职业者（例如培训讲师）。在这里，我邀请大家，在您成为内蒙古考试在线代理之后，首先要在心态上，做一名真正的企业家、投资家，而不是继续象以前那样做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部门主管，或者自己开个小店，你仍然是一名高级打工者，因为你的收入完全依赖你个人的工作时间，只要你有一个月不上班，你的收入就会明显减少甚至停止。而且，你做了这么多年的打工者，你实际计算一下，你现在手头积蓄下来的净资产究竟有多少，几千，还是几万！而我要告诉你，作为一名成功的企业家或投资家，他即使花1个月时间去旅游，他在这1个月内，仍然可以赚取比你辛苦工作1年还要多的纯利润！ 企业家或投资家的一个最明显的特点：他的工作模式是靠有效的招募和组织人才为他工作，而不是光靠自己一个人打天下！所以他以一己之力、很有限的时间，却能四两拨千斤，创造庞大事业和巨额利润！其实，最伟大的成功秘诀，就是懂得如何招揽到比自己更优秀的人才，帮助自己工作。刘备能三分天下，归根结底还是在于能招揽到关羽、诸葛亮这些比他更强的将才！内蒙古考试在线能以零投资起步，在1年多时间内迅速壮大，最关键之处也在于我们善于通过招商来凝聚众多代理商所蕴涵的巨大资源和能量。
因此，我们建议，作为企业会员代理，除了保留必要的1~3名全职员工从事后勤客服工作外，你80%的人力和推广经费，都必须集中投入到代理招商，以及对招募到的代理的后续培训支持上。你的目标就是在第一年内，每月持续不断的招募代理商，最终在1年内组建一支由众多推广代表所组成的营销大军。
做好代理招商工作，你将可获得如下丰厚收益：
* 你的代理团队，不单不拿你的底薪，而且反而为你扩大大客户群体，同时由于他们从事的是属于自己的事业，因此会比你聘请的全职业务员更卖力、更负责、更有能力。这样，你即可大幅度降低你的经营成本，简化管理难度，同时提升营销团队的人才素质！
* 你通过代理招商，即可实现在前6个月内不但迅速增加你的一级代理商人数,获取第一批奖，还能获取代理以下的二级三级提成的高额利润！
* 当你拥有了一支覆盖各城市、各镇区的大型营销团队，你只需为他们提供持续的培训和后勤支持，即可以“人海战术”不断拓展终端销售市场！
* 你可以通过与某个区域的`下级代理商联手合作，重点打造一个区域样板市场，这样，你即可以此为试验基地，不断的测试和总结各类行之有效的推广方式，然后复制给其他区域代理商。
有的代理会说，很好，那我先用几个月亲自去推广一下，如果销售情况良好的话，我再去招代理商。如果你这样想的话，那就表明你虽然已经创业了，但还是习惯性的沿用“打工者”的思维模式，还是只懂得一个人去硬闯！你仔细想一想，是单凭你一个人去单挑的赚钱多呢？还是你手下有一批精兵强将帮你冲锋陷阵的赚的钱多？是你花高额学费和漫长的时间去独自-摸索的发展速度快呢？还是联合一群志同道合的伙伴们一起集思广益，分工合作的发展速度快？ “相信才看见”，别再拖延行动了，立即去招募你的代理营销大军，尽力去寻找比你更优秀的代理商吧！
还有的代理商会说，我所在的城市只有30万人口，经济不发达，那我该如何做好招商和直销工作呢？我觉得这个问题依然是“心态“的问题，当你解放了你的思想后，你会发现这个市场同样大有可为：
对于产品直销来说，你只需要花几百元，即可覆盖整个小城市的宣传推广。小城市的学习机会不多，有利于你推广的产品成为人们的学习的首选！同时，对于经济欠发达城市，当地人们渴望学习，渴望成功的欲望更强烈，更愿意投资于学习。
除了学习下面总部提供的各种代理招商的方法外，我们还建议你多向安利、玫琳凯这些国际著名的直销公司学习，安利直销的精髓就是团队领导、系统复制、人际传播。通过免费参加几次他们的产品介绍会（opp）、创业说明会、销售培训会，你即可学到更多的关于如何招募下级代理、如何管理代理团队、如何以会议营销的模式做好产品直销等别人行之有效的专业技巧！此外，如果你本地有陈安之机构的话，你也可以和他们学到专业的培训行业操作技巧！
1 目标客户群：
希望在培训、教育、互联网行业创业者或已经从业者。以下类别客户为首选招商对象。
a 培训机构：各类职业教育或基础教育的培训公司，培训学校，培训网站、企业咨询顾 问公司的老总，或业务骨干或培训讲师。（业务骨干尤其为陈安之机构、聚成培训机构 的主管级以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企业名录/黄页上搜索培训公司的联系方式；通过报刊的培 训广告，或培训公司的网站上查看到该培训公司的各地代理商的联系方式。
b 各地的直销公司的业务骨干（尤其为安利、玫琳凯、完美之类的直销业务主管级以上 者），或保险公司的业务骨干（业务主任级以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直销从业人员；或通过结识直销从业人 员而让其介绍。
b 有购买培训光盘或参加过公开课程的学习爱好者（尤其参加过陈安之、林伟贤、教练 技术等成功心态激励类课程者，或参加过培训师培训课程者）
* 查找方式：可以向这些培训机构的当地分部或总部咨询让其介绍，也可以上这些培训 机构的网站上的论坛上查询注册会员资料。也可以通过参加一些课程的推广会而认识 这些学员。
c 企业人力资源部门经理或企业内部讲师
* 查找方式：在本地热门人才招聘网站上，或报刊招聘广告上，您可以收集到大量的企 业人力资源部门经理或老总的email、传真号、公司名称 。
c 人才招聘机构（中介公司/人才网站）、互联网公司、广告公司等业务骨干或老总
2 业务卖点：
* 项目定位新颖，目前竞争对手少，未来发展空间巨大：内蒙古考试在线是国内培训教育行业少有的“互联网+培训“2大朝阳行业相结合的优质投资项目。
* 内蒙古考试在线为代理商免费提供专业的市场推广操作培训课程，及强大的网上广告宣传支持，还有最高达70%的丰厚销售提成制度。为加盟商提供了强有力的支持和保障。
3 推广内容重点：
4 推广方式：
a 付费广告推广：总部已为各省级总代理和各直辖市总代理，度身设计了全套付费网上 广告推广方案，每月长期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放关键字竞 价广告，以及在一些热门招商网站上投放富媒体广告。省级/直辖市级总代理每月 只需预备投资3000~5000元网上广告费用即可，具体的广告投放操作由总部全程协助 完成！
经过总部长期投放的测试，我们已经明确验证，根据总部设计的付费网上广告方案进 行广告投放，您每投入1元广告费，即可在未来3个月内获得4元的推广利润回报。 因此您的广告费投入可以说是没有风险的。
（对于城市级总代理，由于搜索引擎广告目前最小的区域投放只能定位到省份和直辖市 级别，还无法定位到某个城市。因此城市级总代理的付费网上广告推广方式主要靠在 内蒙古考试在线总站或省级分站上做城市总代理分站的连接，从而将本地的访问者或代理 申请者分流到该城市总代理分站上）
此外，总部还计划在7月份起，中国经营报等招商专业报刊媒体上投放全国性的招商 广告，以协助各省级/市级总代理招募本地区下级代理，具体广告投放计划另行公布。
a 定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式，然后您可直接以 电话、qq、email等方式与对方联系，直接说明您希望在其所在城市招募下级代理商。
您可以先让其免费试用我们的学习卡（使用体验卡）和了解网站的招商加盟栏目后，再 进一步和他具体洽谈招商事项。
经过总部和一些代理的实践，直接洽谈的方式，只要您选择的目标客户群对口（首选培训机构），成功招商的几率是比较高的。而电话洽谈时的具体话术，您可以咨询总部的招商部门人员。如有必要，您还可以将该客户资料提供给总部招商代表，让我们帮助您进行洽谈。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是象您订购过培训产品的客户，您都 一定要和他进行电话或qq跟进联系，一方面促销产品，一方面推介他成为代理商。 此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、 注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！
a 会议营销：你可以联合几位下属代理商（也可以联系本市与你平级或高级的代理）， 一起举办一个创业说明会（兼产品推介会），由各位代理商共同分工组织会议，分工负责邀请有潜在意向的客户参加，最终实现代理招商，同时现场进行产品零售促销。
一个2~3小时的标准的创业说明会，少则3个来宾都可以开场，多则100个来宾就更有气氛！只要你能邀请到20人以上的来宾，即可申请开办一场创业说明会，总部会为你度身定制具体的运作方案，另行提供！常规会议流程如下：
1 开场暖场活动：5~10分钟，采用轻松活泼的培训小游戏方式，让各位来宾相互认识， 活跃气氛。同时初步体验到培训的乐趣和功效。
2 学习卡产品演示：15分钟，演示学习卡的功能、卖点和操作方法。
3 学习卡客户使用心得分享：5~10分钟，事先预约好1~3名学习卡的客户（包含各位 代理商本身）分享学习心得和实践收获。
4代理商创业方案介绍：30分钟，首先先从创业心态讲起，说明企业家、投资家和打 工者的区别，从而激发来宾创业的愿望。然后再推荐我们为其设计的创业项目，包 括代理产品简介、代理收益分析、总部推广和培训支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分钟，事先预约好1~3名比较优秀的代理商（尤其是你 的上级代理）分享创业心得和收获。这个环节一定要带动气氛，掀起整个会议的最高-潮。 6 现场代理签约，现场购卡：最后，趁热打铁，立即进行现场代理签约和现场购卡， 现场签约者可以获得一定的奖励作为立即行动的鼓励。事先可以安排好1-2位已经确 定意向的代理商在现场进行签约仪式，从而引发一些观望者采取跟进行动！
c 论坛广告群发：您可以在所在城市/省份的各大热门论坛，博客，供求信息网站上群 发招商广告帖子，只要坚持两三个月每天发送20个帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2个代理商，和销售出一些产品。具体的发贴方式请参见《网上推广篇》。
c 邮件广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的email，然后您就可 以用手工或群发软件的方式进行群发邮件招商广告，由于有很多人收到陌生邮件会立 即删除，因此您要有明显效果就必须重复发多几次、以及发送数量要多，至少几千封 或几万封。否则不一定有成效。具体的发邮件方式请参见《网上推广篇》。
c qq广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的qq，然后您就可以用qq 群发的方式发送招商广告短信了。您还可以在qq的会员查询上查询本省或本城市的， 年龄在20~35岁之前的职业人士（最好是培训、直销、互联网等行业的），向其群发招 商及学习卡直销广告信息。具体的qq群发方式请参见《网上推广篇》。
5 推广效果预算：
假设一名省级/直辖市级总代理，在创业的第2、3、4个月每月投入5000元的市场推广费预算，具体组合如下：
百度搜索引擎 http:// 关键字竞价广告：2500元/月
google搜索引擎 http://关键字竞价广告：1000元/月
上述广告内容以代理招商为主，同时含部分学习卡直销广告内容。
对应该代理在这3个月内预计总共可招到1~3名城市总代理、2-4名钻石/金牌级代理，推广代表5~10人。同时还可以每月获得500~1000名注册会员，及销售出一批学习卡、培训光盘等产品。
该代理因此可以获得代理培养奖金、学习卡分销二级提成、学习卡直销提成、培训光盘/课程销售提成等收入。其总收入应明显大于其3个月的总体推广成本，即该代理商在3个月内即实现该市场的成功招商和零售启动。
中学新课程标准培训方案
为促进我校教育教学工作，提高学生学习的主动性和积极性，促进优势学生的`个性发展，力求达到师生“以点带面，逐步提高”。通过培优模式使学生认真学习，发展智力，展示个性，挖掘学生的动力与潜力，使教师动起来，使学生活起来，在学习中形成“赶、帮、超”浓厚氛围，实现教师教有专长，学生学有所长，特制定以下培优方案。
为了更好地利于我校的发展，我们的教育要着眼于提升学校的品牌质量和学生的长远可持续发展；为了更好地与湘乡市教育局“1000名优生评价”接轨，我们的教育要着眼于提升学生的成绩，尤其是优生的发展。为提高优生的自主和自觉学习能力，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力，以更好地执行新课程标准因材施教的精神。培优计划要落到实处，发掘并培养一批尖子生、优生，挖掘他们的潜能，树立学生中的学习标兵，使学生产生更有针对性的赶超对象。培训从培养能力入手，训练良好学习习惯，形成较扎实的基础和能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的学习素养和学习成绩，形成良好的学习风气，以提高我校教育教学成绩。
在培训过程中，引导优生树立志向；帮助优生认识自己；激励优生超越自我；训练优生受挫心理；培养优生创造能力；帮助优秀学生进一步夯实基础，开拓视野，发展个性，在培训过程中要有针对性地加强学法指导，提出更高层次的学习目标，达到真正培优的效果，为“1000名优生评价”添砖加瓦。
组长：张谦。
副组长：王鹏鸿、张斌、刘幸军、李明。
1、思想方面的培优。
做好优生的思想工作，树立优生发展各自个性的观念；树立优生克服学习困难的思想；树立优生吃苦耐劳的精神；树立优生“传、帮、带”的思想。
2、学习方面的培优。
（1）数理化生科：以课堂为中心，以教材为起点，培训数理化生深层发展的内容；
（2）作文：以新课标为中心，以教材要求为主线，培训作文技巧、文采表达、丰富其内涵的内容。
1、培优过程要体现学生的自主性和教师的指导性，要以学生的发展为本开展工作。充分利用学校优势教育资源，同时要多渠道积极开拓其它教育资源。
2、培优教师要精心准备培优的辅导内容，保证每次的辅导质量。学科老师要经常交流培优心得，共同提高。
3、各科培训教师根据安排及时到班培训，要明确确定培优的工作重心，对培优的学生进行跟踪管理和对比分析。
4、培优教师要不定期地进行培训知识抽测，学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价，并对培优学生的情况及时记载。培优教师要与班主任交流分析所培优的学生，对学生培优的效果做好分析，以便培优有效、高效的进行。
5、培优内容选择主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些学有余力的学生提供专门的学习资源。
6、培优教学要目的明确。题型设计要有更高梯度、有更深层次，紧扣重点、难点、疑点和热点，但符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维。练习讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，训练学生的完成质量与效率。训练解答要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性。选题要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的内容，有代表性和针对性的题，不在数量而重质量。
7、学校要紧扣培优训练不定期召开学习交流会，交流学习经验和心得，共同进步和提高。学校要紧扣培优训练举办相对应学科竞赛活动为优生们营建一个“你追我赶”的学习氛围。
8、学校要及时对培训情况进行记载。
培训课程设计方案
本单元按照“预习自学课”与和学习结果展示分别设计，分3节课进行。前2节学生以小组为单位进行自学并制作学习汇报材料，第3节课由各组代表在全班做展示。
一、学习目标。
1．了解校本课程研制的产生背景和基本理念；
2．理解校本课程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本课程研制的特点和策略，掌握校本课程研制的操作步骤和基本方法；
二、教学内容：
1.校本课程研制概述；
2.校本课程研制的特点；
3.校本课程研制的策略；
4.校本课程研制的操作步骤和基本方法。
三、教学难点和重点：
1、校本课程研制的特点；
2、校本课程研制的策略；
3、校本课程研制的操作步骤。
（一）活动形式。
1．学生利用网络课程资源和教材进行自学与小组合作学习；
2．小组分工制作学习结果汇报的课件；
3．汇报、聆听与提问；
4．总结、评价。
（二）活动目的。
1．学会在合作中学习；
2．学会选择学习主题；
学会有效利用课堂时间，提高学习效率；
4．敢于表达，学会聆听和正确评价自己和同伴。
（三）学习进程。
第一、二节——“预习自学”布置和展开。
第一步：教师展示已制作好的ppt，简要讲解“校本课程研制”的基本原理。主要说明。
本单元的基本教学方式“小组自学基础上的学生代表课堂交流讨论”。（5分钟）第二步：教师讲解“小组自学准备”的要求：（5分钟）。
2、小组合作学习解决问题并确定本组代表的交流提纲；
3、小组代表整理编制出“交流提纲”，并制作成ppt（视情况教学生制作ppt的`技巧），内容包括：
（1）展示和简要介绍案例内容，
（2）展示和简要介绍教材的相关内容，
（3）“我们组的学习体会和收获。
4、各小组交流时间为8分钟以内。
第三步：分组讨论确定本组的重点自学内容、参考文献选择和课外学习计划与分工。（5分钟）。
第四步：展开小组合作学习，教师巡视并随时提供帮助（持续至第2节课结束）。
第三节课——交流分享学习的体会和收获”（40分钟）。
基本流程如下：
教师引入（2分钟）——根据ppt完成情况和完成质量，选择4个组——各组代表顺序交流，未上台交流的“相同组”准备补充——教师点评与适当补充——最后评选“最佳自学交流小组”。
五、学习准备。
1、本课内容的ppt；
2、提前上传网络学习材料；
3、邀请对校本课程研制有自己看法，并能熟练制作ppt的研究生参加。
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培训课程方案
遵照《长沙市新一轮中小学教师继续教育工作指导意见》、《长沙市中小学校本培训指导意见》和区教育局指示精神，区教科中心关于《芙蓉区中小学教师20xx年暑假新课程培训实施方案》特制定本方案。
以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。
1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。
2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。
3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。
新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。
具体内容：
1、我对新教材的感悟；
2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；
3、班主任工作反思和优秀经验交流；
4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；
6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；
7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；
9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；
10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。
11、参加全区的资源在线培训。
全校所有在职在岗的教师。
1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。
2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。
3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。
4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。
根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。
1、制定暑期校本培训计划。
2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。
3、组织多种形式的培训活动。
4、建立档案管理。
1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。
2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。
培训课程设计方案
根据《教育部办公厅关于启动全国中小学班主任培训计划的通知》和《海南省中小学班主任培训计划》（琼教师【xx】23号）的文件精神，为促进我校班主任整体素质和学校管理水平的提高，按教育厅关于组织中小学班主任参加培训考试的通知要求，结合我校的具体情况，特制定本方案。
1、通过校本班主任培训，建立班主任岗位培训制度和举行班主任培训考试。
2、通过专题讲座和典型案例分析，提高全体受训者的综合素质，掌握班主任工作的基本理论和要求，提高班级管理水平和工作能力。
3、通过团队辅导技术和个人咨询技术的学习，初步掌握中学生心理和思想教育的新方式、方法，提高班主任工作的实效性。
男50岁以下，女45岁以下的全体教师。
1、班主任工作基本规范及政策法规。
2、班级管理。
3、班级活动设计与组织。
4、学生心理健康教育。
5、未成年人思想道德教育。
6、教师素质与班主任工作艺术。
7、班主任工作经验交流。
8、团队辅导技术。
9、个人咨询技术。
1、时间：
2、地点：本校。
参加培训的老师要按国家与省有关规定完成30个学时的必修课程培训，并参加9月份省组织的统一考试。
义务教育课程标准培训方案
以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。
1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。
2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。
3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。
新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。具体内容：
1、我对新教材的感悟；
2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；
3、班主任工作反思和优秀经验交流；
4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；
6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；
7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；
9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；
10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。
11、参加全区的资源在线培训；
全校所有在职在岗的教师。
1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。
2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。
3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。
4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。
根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。
1、制定暑期校本培训计划。
2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。
3、组织多种形式的培训活动。
4、建立档案管理。
1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。
2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。
组长：校长。
副组长：教研室主任。
组员：书记副校长白教导处主任。
大队部主任工会主席总务主任。
内容形式时间具体执行人行政负责人。
感悟新教材沙龙探讨半天教研组长。
班主任工作反思和经验交流在线资源观看半天。
追寻名师足迹全体老师会上交流半天何莎主任。
新课程背景下我的教育叙事小组交流一天年级组长。
综合实践《身边的垃圾探讨》课堂教学观摩课例研讨半天龙泉。
制定自我专业发展方向自主研修一天半每位老师。
学习一篇新课程文章，并用眉批和尾批的形式写出自己的感悟自主研修一天半每位老师。
贯彻落实教育局“全区教学工作暨期末结束工作”会议精神传达、讨论一天每位老师。
企业培训课程设计方案
20xx年11月中旬，人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查。该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查。(调查详细内容参见附件《20xx年度培训需求调查分析报告》)。
通过这次调查明确了以下几个20xx年度培训工作需要注意的方面：
培训时间的安排。根据培训现状、培训需求分析，20xx年的培训时间应尽量安排在一天以内，尽量少占用周日休息时间。
培训对象的确定。缩小培训范围，明确培训对象有利于培训效果的提升。培训效果的评估。深入开展培训效果的评估，加强培训后的跟进工作，确实将培训的内容落实到实际的工作中。
培训的形式。减少枯燥的课堂讲授，增加和现有工作项目相关的案例分析、研讨会等培训形式，以提高受训人员的参与程度和实际培训效果。
培训的内容。职业化、专业化应是20xx年度培训的主题。无论是普通员工还是中层管理人员，自我减压、时间管理、沟通技巧等职业素养的培训都应列入20xx年度的培训目标。对于专业的培训，则必须和项目、工程紧密结合，从公司实际工作的实践出发引入课程。
在年度培训需求调查分析的基础上，人力资源部结合公司20xx年培训工作的'实际开展情况，确定了下列20xx年度的公司培训工作重点：
一、建立学习型组织——加快内部培训师的培养。
建立学习型组织，加快公司内部各种知识的积累与分享是打造xxx核心竞争力的必由之路。结合目前公司的实际情况，建立完善公司内部培训师制度，逐步培养一只内部培训师队伍。
二、提高个人职业素养，打造团体执行力——着重提升中高层管理技能。
在实施公司战略人才培养-“雄鹰”计划的基础上，对中高层管理人员进行重点培养，通过各种培训方式，全面提升其管理能力。
三、结合项目实际，适度理论提升——切实提高技术人员专业水平。
为了摆脱专业培训单纯理论讲授，与公司实际结合不紧密的缺陷，20xx年度准备采用新的培训方式，即根据各项目的实际需要，聘请行业专家深入公司2天(或1天)，紧跟项目，以解决项目实际问题，然后用1天时间有重点的进行理论提升。
四、逐步实施培训效果评估管理办法——切实提高各种培训效果。
对于公司的各种培训全面推行一级评估，大力推广二级评估，逐步尝试三级评估。
一、建立学习型组织——加快内部培训师的培养。
针对内部培训师要求掌握的技能的不同，对其进行四个层次的逐级培养：富有感染力的演讲者、培训现场指挥家、专业课程设计师、培训项目管理专家。
对于不同层级的培训目标的培训对象、培训内容核心产出和培训时间见下表：
二、提高个人职业素养，打造团体执行力——着重提升中高层管理技能。
根据公司战略人才培养方案，针对不同层次的战略人才采用不同的培训方式和内容。
(一)对于普通员工，鉴于公司处于高速发展期，新进员工数量较多，所以对普通员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划和职业素养方面。
1、新员工入职培训。每年举办2次。根据招聘的情况安排在春节后的4月和高校毕业后的9月份两个招聘高潮的后期。
2、职业生涯规划培训。每年举办1次。放在春节过后的3月，使各层次员工在职业发展方面有明确的目标。
3、员工职业素养培训。每年举办2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展训练。为了缓解员工工作压力，提高员工的团队合作意识，每年举办2个批次。
5、自主知识积累。年中举办一次各部门自主积累展示会，以达到知识共享的目的。
(二)对于中高层管理人员则以“提高个人职业素养，打造团队执行力”为目标，采用下列三种方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理论提升系列课程：
2、外部标杆企业考察活动。了解标杆企业项目管理、流程运作情况。
3、研讨会。内部管理问题的专题研讨会。
(三)对于高层管理人员，在参加管理技能理论提升系列课程、外部考察和研讨会外，还进一步采用外派参加研修班、公开课来提高其管理水平。
三、结合项目实际，适度理论提升——切实提高技术人员专业水平。
为了进一步提高专业培训的针对性，进一步加强培训内容和和公司项目开展的紧密结合程度，20xx年度的专业内部培训主要对下列内容采用新的培训方式进行专业提升：
1、房地产建筑节能与外墙保温。
2、设计管理与产品创新。
3、中小户型住宅产品设计。
4、pmp项目管理通用课程。
5、房地产工程项目管理体系的建立与实施。
6、景观设计。
7、其它。
一、公司年度内训计划。
根据上文对各个主题的培训安排，编制20xx年度公司级培训课程计划表如下：
说明：
1、以上培训安排届时有可能会根据公司实际情况予以适当调整。2、每月详细授课安排与方案会在每月5日之前予以公布。
二、外出学习及外出考察。
1、研发、营销、经管区域每季度外出公开课不低于一次，外出考察不低于1次;。
2、高层人员每季度外出学习不低于一次;。
3、经管中心每季度外出学习不低于一次;。
4、其它区域依据工作计划和目标参加公开课及外出考察。
单位：x万元。
培训课程方案【】
2、体验军人生活，培养学生的集体观念、团结合作精神。
3、使学生学习态度、思想品德、纪律观念、行为习惯、身体素质、意志力等方面得到更好地发展。
训练对象：五、六年级学生。
训练时间：20xx年6月6日至9月9日。
组长：
副组长：
成员：
站军姿、立正、稍息、停止间转法、正步走、齐步走、蹲下、起立、敬礼、礼毕、解散、集合、前进左转弯和右转弯、报告、跨立等。(以教官意见为准)
1、训练期间任何学生须服从命令，听从指挥。
2、严格遵守训练时间安排，训练期间不得请假，如确有事请假需报各班班主任人批准。
3、训练时间严格贯彻队列动作，站立、坐、行走都必须严格按队列要求进行。
4、吃苦为荣，从严训练。
1、魏校长做训前动员。
2、教官代表讲话。
3、训练开始。
4、展示评比，表彰优秀中队和优秀个人。
5、各班主任回班内做班级总结，提出要求。
训练期间学生要求如下：
1、服装要求，训练时必须穿运动鞋、统一着装(衣服尽量宽松些)上身白色背心，下身校服裤子或蓝黑色运动裤，不许佩戴任何饰物。
2、有家族病史、曾有心电图等检测出现异常不适应军训特殊体质家长须提前说明，训练过程中身体有不适，一定要及时告知老师，防止出现健康问题。
3、自带白开水，使用大瓶子尽量准备够。
1、糖。
2、必备药品。
3、车辆。
请各位家长协助孩子做好充分的准备工作，确保活动的顺利完成，让孩子在此次活动中得到锻炼、取得收获！
中层干部培训方案中层干部培训课程
近期，有幸参加了宝管总部组织的为期十天的第三期中层干部培训，培训内容涉及企业发展战略、国外先进企业质量管理经验、党务知识、反腐倡廉、大庆精神、铁人精神教育、拓展培训以及参观交流等，内容丰富具体，培训老师的讲课生动有趣，下面对本次培训的收获写三点体会及感想。
一、本次培训是在公司经历冷市场的特殊情况下开展的，所以杨继军副总对企业近年来及今后发展战略的专题讲座令我印象深刻。从十五期间到如今的十多年里，宝鸡钢管从一个工厂快速发展成一个拥有九家二级单位的集团化企业，这既得益于国家长输管线的高速建设，也与公司“163”工程、“1385”和“1234”发展战略息息相关。但如今，公司站在了新的十字路口，特别是国内经济形势和相关政策已今时不同往日，改革的大潮已经掀起，公司今后将如何持续稳定的发展下去?这高瞻远瞩的问题虽然是上层领导的决策，但作为一名基层领导干部，我们要摒弃陈旧的思想观念，积极为公司建言献策，为公司持续健康发展做好自己的本职工作。
铁人精神内涵丰富，它包涵了“为国分忧、为民族争气”的爱国主义精神、“宁可少活，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神、“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的艰苦奋斗精神等。铁人精神无论在过去、现在和将来都有着不朽的价值和永恒的生命力。我认为在学习大庆精神和铁人精神方面，我们应当更好的与实际相结合，通过学习讨论和对照铁人事迹找差距。当前，公司生产长时间处于停滞状态，日常工作量相对而言小了很多，作为领导干部，我们更应该利用这难得的空闲给自己充充电，多学习相关业务知识，多到兄弟单位参观交流，多给员工做做思想工作，以促进企业各项实际工作的全面提高。
三、本次培训课程“80、90后员工管理”采取分组讨论的方式进行，讨论内容包括80、90后员工的优缺点以及如何管理好80、90后员工等。本次培训的领导干部以60、70后为主，通过与他们的沟通、讨论，作为一名80后的`年轻领导干部，面对克拉玛依公司年轻的员工，我觉得应该做好以下几点。一是要了解他们，年轻员工个性张扬、富有想象力、学习能力强，这是他们的优点，但同时他们也缺乏吃苦耐劳的精神和团队协作能力，因此只有真正了解他们，我们的管理才能有的放矢，才能制定相应的对策，用其所长、避其所短。二是要引导他们，由于我们的年轻员工大部分都是从学校毕业进入企业工作，有一定的理论基础，但实际操作能力还是从零开始，同时我们的年轻员工初入社会，尚未形成正确的事业观和价值观。因此，在教会他们最好本职工作的同时，我们要多对其进行思想上的引导和教育，在平时工作过程中对他们多一些宽容和耐心。三是要激发他们，适合和适用的便是人才，年轻员工崇尚个性，拥有激情，要让他们成才，就要让他们自知自己岗位的重要性，知道他们的工作状况对于企业的影响。同时，要懂得运用适时、适当的方式激发、提升和鞭策他们，让他们发挥出自己的热情和才干，只有这样，企业才会不断焕发出新的生机。尽管80、90后员工还存在种种不足，但他们随着成才以后必将成为企业的主导力量，我们的领导干部应该正视他们的个性，接纳他们的观念，认同他们的价值，才是积极正确的做法。
作为一名年轻的基层领导干部，本次培训学习了财务报表、连续油管技术等新的理论知识，加深了对质量管理、hse管理等相关知识的理解，拓展培训加强了团队协作，同时也加强了同总部各处室以及兄弟单位领导的沟通交流，必将促进自己在今后的工作中更好的扮演一名基层管理者的角色。
体育课程标准培训方案
高职院校体育教学管理工作主要内容是课程标准、授课计划、教案等纸质材料的管理，教学课堂。体育教学管理要服从于学校教学管理的总要求，要纳入到学校总体教学管理秩序中。但体育教学管理又有自身的特点，如要遵循体育运动的规律和人体生理的基本规律。它与学院教务部门在教学管理上具有相同的基本职能，但又有不同之处。
体育部是体育教学管理的实施主体，是体育各项管理的组织者，又是执行者与控制者，既承担着教学、师资和课外体育活动、运动竞赛的重要任务，还要维护正常的教学秩序，组织日常细致的教学活动。体育部作为学校相对独立的教学部门，承担着全院的体育教学工作，而体育教学管理工作又是一个周期性和动态性结合的过程，既有固定的开学初、期中、期末几个不同阶段，又有不定期的课外体育工作。
人才培养方案是根据市场调研，市场需求制定的人才培养方案，高职体育课程是以《全国普通高等学校体育课程教学指导纲要》为依据，本着“健康第一”的理念，以身体练习为主要手段，通过合理的体育教育和科学的体育锻炼过程，增强体质、增进健康、促进身心和谐发展、提高体育文化素养。
2.2课程目标。
高职体育具备明确的课程目标，其知识目标是学习基本理论、基本方法、基本技术、基本战术，能力目标是培养学生科学健身能力、顽强的意志品质、体育文化欣赏能力、调节情绪能力组织活动、比赛能力。在两大目标的支撑下，形成运动习惯，具备“终身体育”基本技能。获得体育文化素养，养成积极乐观的生活态度，培养体育道德和合作精神。
2.3教学内容选取。
在基础模块中，以增强学生身体素质为主要目标。运用田径课的形式来发展学生的六大基本素质。选项模块里，根据学生兴趣、师资力量和场馆资源将开设多个项目，近年来开设了篮球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、健美操、跆拳道、武术（太极拳）、散打、网球、田径、篮球裁判、舞蹈欣赏、体育保健、中华养生、健身健美等选修课课程，丰富了学生体育学习的内容，体育教学管理应根据学生爱好进行修改。
2.4教学内容组织与安排管理。
高职院校体育课的教学组织，是将课堂教学、俱乐部活动与竞赛活动有机地结合，形成课内外一体化的教学模式。通过第一课堂与第二课堂的结合，课堂教学中，采用了多种教学方法，如完整法、分解法、讲解法、示范法、游戏法、比赛法和自主学习法等，融入职业教育，形成教、学、练一体的“快乐体育”模式。体育部是教学内容的安排与管理者。制定以上内容时既要符合教学规律，又要符合人体机能、运动发展的规律，并保持几个持续的相对稳定。同时要根据社会发展不同时期对体育教学的需要和教学改革要求，体育部定期提出修改和补充意见更加完善教学计划。
2.5日常教学管理。
教学过程中严格执行课程标准，根据课程标准、教学进程制定授课计划如遇特许情况未能正常上课者必须到部办办理调课手续，通知学生保证教学秩序的稳定。上课时必须带好相关材料，不断提高工作效率和管理质量，促进教学管理工作的科学化。
2.6教学秩序管理。
教学秩序管理就是要制定科学可行的规章制度，严格执行并落到实处，使教学工作有章可循，责任清楚。这样体育教学管理才能规范化，才能取得应有的成效，对促进教风和学风建设也具有决定性的作用.
2.7教学质量管理。
2.7.1课外活动组织管理。
主要是早操、体育社团等活动，学生课余训练。要把课外体育活动的组织管理纳入到体育部的工作管理中，把课堂教学与课外活动有机结合起来，为学生终身体育打好基础。明确体育课外活动的一些具体内容和要求：
1）做好宣传教育工作。
2）安排好时间和提供必要的场地器材设备等物质保证。
3）建立必要的规章制度。
4）确定明确的评定标准要求。
5）加强医务监督工作。
6）培养与使用好体育干部。
7）充分发挥体育部管理作用。
2.7.2教学资源管理。
体育部根据场地设施，教学安排，使得每一位教师能够人尽其才，长处得到充分的发挥。其次，教学场地、场馆设施要加强管理，配置、使用合理，安全运行，保证体育教学、运动训练、竞赛工作的顺利进行，最大限度地提高场馆设施的利用率。例外，加强体育网上材料资源共享，维护好体育部网站，及时更新相关新的信息。
2.8教学档案管理。
体育教学工作中形成的各种档案材料，记录了高职院校教学工作的全过程，也体现了高职院校体育教学的思想和方法，是衡量体育教学工作水平和质量的重要标志，是教学检查和教学评估的重要依据，是体育部档案的重要组成部分。应使体育教学档案管理制度化、规范化。
3.1建立、健全并严格执行体育部制定的各项规章制度。
首先要根据体育工作需要，健全各项切实可行的规章制度，并根据教学管理的工作需要，不断完善。其次，要坚决执行规章制度，严格按制度办事。做到奖罚分明，形成一种约束机制。这是提高体育教学管理效果的基础，也是稳定教学秩序，提高教学质量的重要措施。
3.2加强教学督导。
体育部应制定教学督导制度，每天安排相关人员进行教学检查，并及时将检查的情况反映给部领导，检查的内容应包含课程常规教学，早锻炼、课外体育活动，体育场馆、场地、仪器设备等。应定期召开教师、学生座谈会，听取学生、教师对教学的意见和建议。领导根据检查、反馈情况及时制定相对应的整改措施及时处理教学中存在的问题。
3.3加强和提高体育教学管理工作的水平。
3.4全面提高教学管理人员的素质。
体育教学管理人员是体育工作的直接管理者、服务者，他们也必须紧紧围绕这一中心开展工作，促使教学秩序的稳定、教师教学水平、学术水平的提高与学生素质的提升。其本身的素质、业务水平决定了体育教学管理工作水平的高低。因此提高教学管理人员的素质尤为重要。
3.4.1加强政治素质、道德素质。
体育教学管理人员应具备较高的政治素质，严格贯彻国家的教育方针，教育法规，把握国家教育方针政策。同时应具有高度的责任心、敬业精神、服务精神。
3.4.2业务素质。
体育教学管理者应具备较强的教学管理能力，良好的组织协调能力，不断学习的能力和开拓创新的意识。体育教学管理人员要熟悉、掌握体育教学管理工作的各个环节，通过各种务实的工作，体现为教学服务的目的。
3.5加强体育教学管理人员的素质培养。
要提高体育教学水平，需提升教学管理人员素质，就必须对体育教学管理人员培训，可按教学管理的要求和教学管理人员的个人情况进行相关培训。主要有以下几种方式：校内交流、学校之间相互学习、参加教育部、省厅体育教学管理培训，在教学实践中自主学习。
高职院校体育教学管理工作是一项综合性工作，其管理水平直接影响了培养和造就学生体质健康水平。因此在实际工作中不断加强对体育教学的再认识，努力提高体育管理人员各方面素质，保证体育教学工作真正落到实处。
新课程标准培训方案
新中国成立以来，我国曾先后六次颁布了六套普通高中地理教学大纲。不断修订的教学大纲反映了我国不同时期的地理教育思想和社会要求。最新的《普通高中地理课程标准（实验）》（以下简称《课程标准》）是在新时期新的教育理论指导下实现全面素质教育、创新教育的理论纲领性文件，它在课程理念、评价机制、课程目标、内容标准和实施建议等方面与现行地理教学大纲有较大的不同，是与时俱进的产物。
1、《课程标准》依据情感心理学的教学论思想和罗杰斯的“人本化教学”思想，取代了赫尔巴特的“学科三中心论”。在基本理念方面强调了学生全面发展的理论思想，以促进学生“知、情、意、行”的共同发展；在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度上设置课程目标，以培养和谐的全面发展的未来公民。
2、《课程标准》基于布鲁纳“认知结构教学理论”的发展观，淡化、粗化具体知识内容，强化、细化地理技能和能力的要求，倡导以技能和能力培养的详尽要求或建议带动地理知识的学习，特别倡导探究式学习和以实践活动为主的学习方式，注重学生心理结构的形成和改组，致力于科学精神的培养和健全人格的构建，以形成学生终生学习、探索新知的能力和创造性的思维品质。改变现行教学大纲过分注重教师“教”而忽视对学生学习能力培养的弊端，转而注重师生互动和对学生学习方法的指导，使“教育是在教师指导下，学生的主动学习”的教育思想具体化。
3、《课程标准》突出科学素养与人文精神相统一的地理学科特点，既重视学科知识的学习、技能的培养，又注重人文精神的熏陶。充分发挥地理学科文理兼备的综合优势，以可持续发展为主线，以“人——地”系统相互作用的科学原理为基础，以当前人类面临的重大的人口、资源、环境、发展等问题为对象，以培养国民现代文明素质为宗旨，在现代科学技术与方法的支撑下，构建了具有中国特色的、适应我国国情的地理课程。
4、《课程标准》大幅度增加了课程的选择性，7个选修模块给了学生很大的课程选择空间。既满足学生多元发展的需要，又给地方、学校、教师留下了开发、利用课程资源的余地。5基于“提供现代公民必备的地理知识，增强学生的地理学习能力和生存能力”的课程理念，突现地理学科的实用价值，提高学生学习兴趣，培养理论联系实际的学风，增强生活能力，《课程标准》突出了一些应用性强的领域，如设置“旅游地理”、“城乡规划”、“地理信息技术应用”等三个应用性强的模块。
1、在《课程标准》的评价建议中提出“在教学活动和学习评价中要重过程、重应用、重体验、重全员参与”，这一思想将逐渐改变我国当前把考试成绩作为惟一标准的评价方式，改正“应试教育”的一些弊病。通过对地理知识理解与应用的评价、对地理技能形成与运用的评价、对地理科学方法掌握及探究活动质量的评价、对情感态度与价值观念形成的评价以及注重评价方式的多样化和针对性等全方位、多角度、综合的评价机制，充分体现现代教育心理学“三维度认知心理”理论，有利于学生形成金字塔型的健全人格结构。
2、学分制的实施和必修、选修模块的设置，有助于教师和学生的双向选择，便于“因材施教”，也有利于学生“发自兴趣的学习”，同时对教师和学生的主动发展也起到潜移默化的作用。
课程目标是课程改革的出发点和归宿。它反映了时代的要求以及学生身心发展的特点。高中课程特别强调要使学生具有终身学习的愿望和能力，掌握适应时代发展需要的基础知识和基本技能，形成收集、判断和处理信息的能力，具有基本的科学与人文素养、环境意识、创新精神与实践能力；正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神，理解文化的多样性，初步具有国际视野和参与国际交流的能力等。在这样的规划下，新的高中地理课程理念确定为：培养未来公民必备的地理素养；满足学生不同的地理学习需要；重视对地理问题的探究；强调信息技术在地理学习中的应用；注重学习过程的评价和学习结果评价的结合。新高中地理课程目标则从以下四个方面体现了这些要求：
1、全面提高学生的基本素质。
此次课程改革，将知识与技能，过程和方法，情感、态度与价值观三个方面进行整合，并以此为依据，构建地理新课程的目标标准，着眼于学生的全面和谐发展，为全面提高学生的基本素质提供了有力保障。
2、强调创新精神和创新能力的培养。
相对于素质教育而言，创新教育是高层次的素质教育，素质教育是以提高全体国民素质为目标，以促进全面发展为宗旨，以育人为根本，以因材施教为方法的现代思想和现代教育模式的一种表述形式。它的内涵是面向全体学生，全面提高学生的基本素质，培养学生的创新精神和实践能力。从教育思想的角度来说，素质教育是创新教育的基础，因为只有在素质教育全面发展的基础上，才能形成创新意识、创造精神和创新教育能力，才能造就一批又一批创造型人才。从教育模式的角度来说，创新教育则是高层次的素质教育，是素质教育的最高体现。因为创新教育所培养的素质不是一般的素质，而是创新素质。以培养人的创造性为根本宗旨的创新教育，既是最高层次的教育，也是当前正在全面实行素质教育的一种最高形态的实践模式。高中地理新课程目标要求在加强基础知识教学和基本技能训练的基础上，注重发展学生的感知、记忆和想象能力；努力提高学生的思维能力，重视创造性思维的训练及其方法的掌握，启迪学生发现问题、提出问题和解决问题的能力；开展创造性活动，发展学生的创造能力，增长创造才干，特别是发展学生动手操作的能力；培养学生的创造人格，发展创造性个性品质，开拓创新精神，激发创造兴趣，锻炼意志和毅力，树立创造志向。
3、强调综合实践能力的培养。
高中地理新课程内容目标注重与实际相结合，要求学生在梳理、分析地理事实的基础上，逐步学会运用基本的地理原理探究地理过程、地理成因以及地理规律。设置综合实践活动课程，是我国基础教育课程体系在结构上的重大突破。综合实践活动课程在我国基础教育课程体系中的确立，不仅意味着一种新的课程形态的诞生，更重要的是标志着现代新课程观念的形成。它表明，课程是生活世界的有机构成，而不是孤立于生活世界的抽象存在；学生是学习的主体，而不是被动的接受者。那种把课堂看做是惟一受教育的场所，把书本看做是惟一的知识来源，把教师看做是惟一的知识拥有者和权威的观念已经过时，取而代之的是更加重视在生活和实践中的学习。综合实践活动以活动为主要形式，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在考察、实验、探究、设计、制作、想象、反思、体验等一系列活动中发现和解决问题，体验和感受生活，培养创新精神和实践能力。综合实践活动内容的选择与组织以学生为核心，主要围绕三条线索进行——————学生与自然的关系，学生与他人的关系，学生与自我的关系。在高中地理新课程标准的实施建议中也提出了“指导学生开展观察、实践、探究和研究活动”的要求。地理是惟一以“可持续发展和人类生存的地理环境”为基本内容的学科。这是因为，地理是一门综合性很强的学科，只有地理才从人口、环境、资源和经济诸方面综合起来探讨人与环境的协调发展问题。
4、强调科学与人文素养的培养。
中学地理课程兼跨“人文与社会”和“科学”两个领域。在新高中地理课程标准的课程设计思路中，明确提出“关注人们生产生活与地理密切相关的领域，突现地理学的学科特点与应用价值，以利于开阔学生的视野，进一步提高学生的科学素养与人文素养”；“高中地理课程内容的设计以可持续发展为指导思想，以人地关系为主线，以当前人类面临的人口、资源、环境、发展等问题为重点，以现代科学技术方法为支撑，以培养国民现代文明素质为宗旨，从而全面体现地理课程的基本理念”。科学人文性，就是以建立在科学理性之上的人文精神来规范、统领科学，从而实现科学与人文彼此关照、相互包容，最终达到二者的协调统一，形成“你中有我、我中有你”的浑然一体的关系。正如美国著名学者萨顿曾经鲜明提出的那样，要建立科学人文主义。萨顿指出，为了防止科学主义的出现，“我们必须准备一种新的文化，第一个审慎地建立在科学、在人性化的科学之上的文化，即新人文主义”。“新人文主义不排除科学，相反将最大限度地开发科学。”它将“赞美科学所含有的人性意义，并使它重新和人生联系在一起”。
《课程标准》构建的多维度的课程目标体现在：
1、知识与技能选择地理科学知识体系中，基础的且“有用”的知识为学习内容，关注地理基本技能的掌握和学习能力的培养。
2、过程与方法尝试运用所学知识整理、分析、综合、归纳、解释地理信息，并将地理信息应用于地理学习、生活实际和社会实践中，“在做中学”。
3、情感态度与价值观主要以激发兴趣为主，包括“理解周围的世界”、“人地关系”、“可持续发展”等情感观念。渗透点具体、广泛、可操作性强。
1、《课程标准》在内容选择上，瞄准当今世界的重大问题、常见问题以及国民利益和民众兴趣所在，瞄准当今不断涌现的新技术和新方法，结合学生的兴趣和终生发展需要，在保留经典地理知识、理论和方法的同时，增加相应内容，删除部分“繁、难、偏、旧”的知识。如在《课程标准》中，大量引入了现代地理学的最新知识、观点和理论：“地理2”中有“人类与地理环境的协调发展”；“地理3”中有“区域可持续发展”；“选修1”中有“宇宙大爆炸”假说；“选修2”中有“厄尔尼诺、拉尼娜现象”；“选修7”中有“地理信息技术应用”等。但是，有关“土壤”的具体内容却没有在《课程标准》中出现。
2、《课程标准》摒弃了现行《教学大纲》中的传统的学科内容划分体系和传统的“条述法”的叙述方式。在教学内容上，通常围绕学习主题组织知识点，不追求学科知识的系统性和完备性，但对于主题下的每个知识点都给以较多说明和教学建议。《课程标准》突出“教学案例”的地位，注重学生的体验。通过对“教学案例”的阅读、讨论、分析，充分调动学生学习的主动性，提高主动参与意识，体现学生“主体性”原则。五、《课程标准》设计了切实可行的“活动建议”和“实施建议”在《课程标准》中设计“活动建议”和“实施建议”比之现行的教学大纲是一大进步。在这两个“建议”中，有大量的地理科学方法教育和学法指导，其目的是在教学活动中使学生知识、技能、情感有序和谐发展。因此，这两个“建议”是实现三个维度课程目标的必要手段，也是培养学生创新意识和实践能力的必经之路。“活动建议”内容清晰、要求明确，便于操作，对开展教学活动有指导意义。
3、“实施建议”对开展教学活动、教学评价、教材编写和课程资源的利用与开发都作了详细说明，便于操作。在教学建议和教学评价建议中，配合案例，针对性强，便于借鉴；倡导探究式学习，以培养学生地理思维能力，体现了全面发展的教育理念。除此之外，新修订的地理教学大纲（课程标准）更加明确了对地理实践活动的要求，为地理教学实践活动提供了依据。进行地理实践活动，是地理教育改革与发展的重要方面。地理作为基础教育的重要学科，兼跨自然科学和社会科学，其研究对象是地理环境和人地关系，是一门实践性很强的学科。他的研究对象和学科特点决定了中学地理教学必须走出课堂，到大自然中去，到社会实践中去。地理实践活动强调以能力发展为中心，以素质整体发展为取向，创新精神和实践能力在实践中才能发展和提高。在丰富多样的地理实践活动中，学生获得知识、丰富情感、发展能力、完善独立的人格。实践活动为全面提高学生素质提供了广阔的空间。
义务教育课程标准培训方案
根据《xx省财政厅、xx省教育厅关于实施农村义务教育薄弱学校改造计划的通知》，为保证项目工程按要求如期完成和正常运行，结合我区实际，特制订方案。
以国家和省教育规划纲要为指导，加快信息化基础设施配备，努力提高中小学教育信息化整体水平，促进教育公平和均衡发展，加快教育现代化进程。以师生应用为本，以提高办学质量和效益为中心，优化多媒体教学资源建设，强化应用培训，提升管理水平，构建优质资源共享的网络多媒体教学环境，促进形成日常信息化课堂教学方式，大面积提高教育教学质量和效益。
我区农村义务教育薄弱学校改造计划的总体目标是：按照推进义务教育学校标准化建设的总体要求，为农村义务教育学校装备教学实验仪器设备、音体美器材、班班通教学设备。
（一）教学实验仪器设备。一是小学科学实验室；二是初中理科实验室，包括物理、化学、生物实验室设备。
（二）音体美器材。在整合原有教学设备的基础上，依据《xx省中小学教育技术装备标准》的基本要求配备，满足正常的教育教学需要。
（三）图书。按小学每生15册、初中25册标准进行配备，同时，根据各单位现有实际情况，为各中小学配备基本需要的图书架、阅览桌。
（四）班班通设备。结合中小学教育信息化的需求，为农村义务教育薄弱学校每个班级配置一套多媒体教学设备、每校配备部分教师电子备课室、计算机教室等设备，满足师生应用信息化手段教学的需要。
（一）科学规划、突出重点。确定项目学校以学校布局调整和推进义务教育均衡发展的精神和要求为指导，以实现教育技术装备标准化为基本目标，充分考虑学校的校舍、场地等基础条件和应用管理的能力，科学制定总体建设规划和分年度实施方案。
（二）统筹兼顾、合理安排。统筹考虑教学装备配备问题，既要向薄弱学校倾斜，又要向薄弱环节倾斜，特别是音体美器材和班班通等，使其按照课程教学规定要求，实现整体均衡达标。
（三）明确责任、确保质量。为确保教学装备质量，该项目在学校意愿的基础上，严格按照《政府采购法》等有关法律法规，建立规范的招投标机制和相应的责任机制，实行集中采购、交钥匙的方法。
（四）重在应用、杜绝浪费。区教办将组织专家对项目实施效果进行评估验收，确保实现政策目标，确保教育资源有效利用。各校要加强图书、实验室、信息技术等方面的人员配备，抓好实验教学、图书阅读和信息化手段教学，提高图书、教学仪器设备、多媒体远程教学设备的利用率。
（一）提高认识，加强组织领导。农村义务教育薄弱学校改造计划将为我区实施课程改革、巩固提高九年义务教育水平、推进区域内义务教育均衡发展提供基本的技术支撑和条件保障。这是一项德政工程、民生工程、阳光工程。因此，圆满完成这项工作是基本要求，也是一项政治任务，全区所有义务教育学校务必引起高度重视，切实增强责任感和紧迫感。
（二）认真做好前期准备工作。要按照省定标准和要求做好配套用房、场地的建设和准备工作。实验室设备、仪器、文体器材、课桌凳、图书等方面省装备处已专门下文提出具体要求。
（三）严格验收与管理。
一是要及时做好相关设备和图书的接收、安装和验收工作。
二是要建立和完善项目设备管理的各项制度，定期进行安全检查和设备维护。
三是充分利用装备资源，大力开展教育教学应用活动。要防止闲置浪费，宁可用坏，不能放坏。资源建设和教师培训要统筹考虑，同步推进。
（四）加强督导与检查。区教育局将组织专班对项目实施的情况进行检查验收，检查各校的教育技术装备规划是否合理、是否严格把握各项工作的时间节点、项目实施是否到位，设备使用、管理是否达到等。对工作做得好的学校，区教育局将在后续项目予以倾斜。对工作不力的，将约谈单位负责人，并停止安排其他项目与经费。
体育课程标准培训方案
1、巩固跑步的正确姿势，训练跑的速度。
2、能开动脑筋，运用多种方法练习跑。
3、复习游戏《冲过封锁线》，培养幼儿机智、勇敢、遵守纪律的品质。
1、幼儿人手一张报纸。
2、韵律操音乐的磁带及录音机。
（一）、开始部分。
1、幼儿入场，做准备运动。
幼儿手拿卷好的报纸，在音乐声中有精神地入场。
2、准备运动：韵律操。
幼儿在教师的带领下，听着音乐有节奏的手拿卷好的报纸，有精神地做操。
（二）、基本部分。
1、教师打开报纸，启发幼儿边想边尝试：不用手帮忙怎样才能让报纸贴在胸前而不掉下来。让幼儿自由分散的活动。
2、试后，请幼儿集中，谈谈尝试的结果。得出结论：把报纸贴在胸口，快速地跑。
3、第二次尝试将报纸贴在胸前往前跑，试跑几次，让幼儿得到结论：跑得越快，纸越贴得紧，越不容易掉。
4、幼儿再次自由尝试数次。
5、复习游戏《冲过封锁线》。
发展幼儿快速奔跑及躲闪的能力。以竞赛的形式进行。
（三）、结束部分。
教师带领幼儿做"大笑"、"大哭"的表情，以放松肌体和情绪，对幼儿活动情况作简单评价。幼儿在音乐声中步回教室。
体育课程标准培训方案
1、尝试探索箩筐的多种玩法，积累玩箩筐的各种运动经验。
2、在活动中，体验玩箩筐的乐趣。
】音乐、箩筐、垫子、树苗、停车场。
1、队列训练：走大圆----走四个小圆----走小花----走大圆。
2、播放音乐，教师带领幼儿做操。
看那边有好多的箩筐，平时我们用箩筐装东西，今天我们用它来玩游戏，看谁能有不同的玩法。
t：你是怎么玩的？我们一起学一学。
t：我们还可以几个人合作玩箩筐，想想可以怎么玩？
教师引导幼儿把箩筐排成一队，幼儿在上面走“平衡木”。
t：小朋友想想怎么把箩筐摆成一高一低，再走走看。
t：箩筐可以做玩具，还可以当小车来运东西呢！今天是3月12日，是植树节。我们用小车运树苗，然后把树苗种到前面的花盆里。
t：小司机劳动了这么长时间，很累了，我们把车开到停车厂，按颜色停好车，回到垫子上休息休息（做放松运动）。
新课程标准培训方案
为了贯彻落实区教育局关于开展义务段课程标准系列学习研讨活动的通知，帮助教师及时掌握新颁布课程标准的新精神、新变化、新要求，学习、掌握新课程标准的内容，将新课标的目标要求落实到学科教学中去，提高课堂教学效率，提升教学水平，提高教学质量，特制定本实施方案。
全校教师。
通过学习《义务教育新课程标准》的学习，让教师明确学习课标的重要性以及如何学习课标的思路；通过教研组集中培训，详细解读任教学科课程标准并应用于学科教学；通过学习课标与教学实践相结合，研究课程标准对学科教学的指导意义并形成案例成果。
为了扎实有效地开展《义务教育新课程标准》研修工作，学校校本研修领导小组及工作小组，全面负责校本研修工作的组织领导、具体实施和考核评价。
我校所使用的8个学科课程标准：语文、数学、英语、品德与生活、品德与社会、音乐、美术、体育与健康等。研训的内容主要包括：
1、掌握课程目标、课程内容和实施建议。
2、了解义务教育学科课程标准修订的原则、目标。
3、了解修订课标与原课标发生了那些变化。
4、了解怎样把握新课标的新精神、新变化、新要求。
5、运用用新课标有效指导本学科课堂教学。
（一）自主研读。
1、研修内容：
自学相关学科的《课程标准》。
2、措施办法：
（1）每位学科教师认真研读相关学科的《课程标准》。教师要重点掌握课程目标、课程内容和实施建议三大核心部分，熟记相关章节，写3000字左右学习笔记。
（2）教师要将学习课标与实际教学有效结合起来，将课标理念、目标、要求有效应用于学科教学。
（二）专题讲座。
1、研修内容：
课程标准的解读。以修订课标与原课标发生了那些变化，怎样把握新课标的新精神、新变化、新要求等为内容。
2、措施办法：
（1）学校邀请区教研室的教研专家，分学科进行《新课程标准》解读专题讲座，并请教研专家现场和教师进行互动，解决教师学习中的困惑。
（2）教师结合专题讲座内容写出自己的学习心得感受。
（三）集体研讨。
1、研修内容：
《义务教育课程标准案例式解读丛书》和《新版课程标准解析与教学指导丛书》。
2、措施办法：
（1）各学科教研组利用每周的教研活动时间，组织学习《义务教育课程标准案例式解读丛书》和《新版课程标准解析与教学指导丛书》。
（2）各学科教研组组织教师交流讨论如何把课程标准的教育理念和基本要求转化为具体课堂教学实践的问题，研究课程标准在学科教学中的指导和应用。
（3）教研组做好学习记录，教研组长写学习小结。
（四）知识测试。
1、测试内容：
2、措施办法：
学校将采用知识竞赛的形式，对教师课程标准的研修情况进行检测。两周一次。
1、xx月xx日学校部署《课程标准》研修工作。
2、xx月xx日——xx月xx日教师学习任教学科课标。
3、xx月xx日——xx月xx日请专家进行课标解读专题讲座。
4、xx月xx日学校组织进行第一次知识竞赛。
5、xx月xx日——xx月xx日继续学习任教学科课标并应用于教学实践，教研组内在教研活动时间，研讨分析课标对学科教学的指导意义，研究课堂教学效率如何提高并形成研究成果。
6、xx月xx日学校组织进行第二次知识竞赛。
7、xx月xx日——xx月xx日参加区教研室的课程标准知识竞赛。整理学习成果。
体育课程标准培训方案
1、认识“疤、嘘”2个生字，学会“疤、洛、膝、碍、碟、嘘、臂、肘、饶、憋、握”11个生字，掌握“伤病、膝盖、碍手碍脚、小菜一碟、双臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若无人”等词语。
2、帮助学生正确、流利、有感情地朗读课文。
3、引导学生把握课文内容，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，是怎样爬上横木顶上的，体会涅利自强、自立、自信的精神品质，领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。
引导学生读懂课文，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，爬上横木顶上的故事，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。
领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。
演示文稿。
1、指导学生认识“疤、嘘”2个生字，学会“疤、洛、膝、碍、碟、嘘、臂、肘、饶、憋、握”11个生字，掌握“伤病、膝盖、碍手碍脚、小菜一碟、双臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若无人”等词语。
2、帮助学生正确、流利、有感情地朗读课文。
3、引导学生把握课文内容。
1、引导学生把握课文内容。
2、能正确书写生字。
出示：《爱的教育》这本书的封面。
1、看到这个书名，你会想到什么？
2、今天，我们就从中选取其中一个小故事读一读。
1、出示ppt（预习提示）：
第一步：读课文，画出生字自学，争取把课文读正确、流利。
第二步：想想课文主要写了一件什么事？
第三步：画出自己不懂的内容。
2、学生自主预习。
1、听写。
伤疤膝盖碍手碍脚双臂碟子握住。
2、出示ppt：
饶
（1）指名读。
（2）“饶”字，换掉一部分可以变成哪些字？
3、出示ppt：
君临天下。
（1）指名读。
（2）君临天下什么意思？
（3）文中指谁，在什么时候有君临天下的感觉。（文中指诺比斯在爬上横杆很得意时）。
（4）那把这个词放在句子里该怎么读？
4、课文主要讲了谁？（涅利）。
写了涅利的一件什么事？
1、请同学们默读课文，全文围绕“涅利”上体育课，在同学和老师的鼓励下，锲而不舍地爬上横木这件事，分几部分来写的。（默读、分段）。
2、讨论、交流。
1、能正确、流利、有感情地朗读课文。
2、引导学生把握课文内容，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，是怎样爬上横木顶上的，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。
3、领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。
引导学生读懂课文，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，爬上横木顶上的故事，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。
领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。
1、通过上节课的学习，谁来说说，《体育课》这篇文章写了一件什么事？
（因为涅利太瘦弱了，妈妈认为他做不了那样的活动，所以前来请求校长免去涅利的体育课。但涅利硬是不同意。在体育课上，涅利用他那瘦削的手抱住横木往上爬，在同学们的鼓励下涅利终于爬到了横木顶，站到了平台上。）。
2、谁给你留下了最为深刻的印象？
（涅利加仑德洛西……）。
（一）默读课文，找出写上体育课的段落，多读几遍，用笔画出描写涅利的语句，反复读几遍，把读的感受批注在文章边上。
（二）组织交流。
1、出示ppt：
可怜的小家伙，他使出了全身的力气，脸都憋紫了，豆大的汗珠从他额头上滚落下来。。
（1）仔细读读这句话，你读懂了什么？
（涅利太弱小了，他使出了浑身的力气……）。
（2）是从哪些词语感受到的？
（使出全身憋紫汗珠滚落……）。
（3）抓住这些重点词，读出感受（学生抓重点词练读）。
（4）假如你就是“涅利”能告诉大家你心中是怎样想的吗？（一定要坚持）。
（5）读出你的坚定，再来读读这句话。
（6）还从哪些句子感受到涅利的坚持不懈，找出来读读。
2、换位体验。
（1）看着涅利那样的吃力，如果你是他的同学，你想怎么做？（鼓励他、帮助他）。
（2）我们一起来鼓励涅利，用鼓励的语气来读读同学的话。
出示ppt：
1、对自己说……。
2、对老师说……。
3、对妈妈说……。
4、对同学说……。
3、提炼中心。
文章读到这儿，评价一下文中人物。
2、学生讨论。
3、组织交流。
你能用图形来表示一下人物关系吗？
体育课。
涅利：爬横杆——自强自立。
老师、同学：鼓励——关心、爱护。