军训周工作总结报告（精选18篇）

月工作总结是对自己工作表现的一次评价和反思，通过总结可以更好地提升自己的工作能力。以下是小编为大家准备的一些关于月工作总结的样例，供大家参考和学习。

员工军训工作总结报告

工作即将告一段落，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是厂长直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着年初既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

二、制定相关的制度和行为规范。

作为一个办公室人员知道哪些能办，哪些不能办；哪些可以表态，哪些不可以表态；哪些可以用印，哪些不该用，这些在工作的过程中使我都有了一个清醒的认识。今年总公司办公室还从我们下属机构抽调办公室人员进行专门档案管理培训，这次我被有幸抽到公司参加培训档案管理，使我在档案管里中有了新的认识和提高，我厂的档案管理也不像以前那样存放不规范了。严格按照公司的要求对烟酒接待品的存放和领用认真做好领用记录。

三、我厂属于新建选厂，建厂的各项工作几乎都是从头开始，目前我厂的工程建设正在紧张的进行：

1、土建工程：车间主体工程已基本建设完工，办公大楼、职工宿舍、化验室、地磅房，各车间的安装设备的基础，各车间的挡墙的施工建设都已基本结束，其中办公大楼、职工宿舍现已投入使用，每月月底认真组织进行工程验收，在施工过程中，每天都要到施工工地上进行施工质量监督，避免材料的浪费，在施工中出现问题，及时向领导反映以便及时协调解决。

2、安装工程：目前安装工程已进入紧张的安装阶段，已安装到精矿车间，只有尾矿过滤车间及尾矿浓缩池未安装，在安装过程中设备到厂后，我们办公室要组织办公室人员、仓管员、财务人员及厂里的各分管领导进行验收，现正在紧张的'进行安装工作。

3、我厂的各项手续都正在办理当中，我们积极的配合公司驻巧家办事处为我厂办理相关的手续及证件，为驻巧办事处提供相关的材料和依据。

4、及时了解厂里的各项工作情况及进展，为领导决策提供依据。为了提高职工的工作积极性，了解职工的工作情况及想法，认真做好后勤的管理工作，为职工提供一个好的工作环境，营造一个良好的工作氛围。

四、加强自身学习，提高业务水平。

五、工作中存在的问题和今后努力方向。

在这半的工作中也存在不少的缺点和不足，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。我会在今后的工作中认真总结，加以改进，虚心接受别人的意见，认认真真的工作，踏踏实实的做事，爱岗敬业，提高自身的业务水平，加强理论知识的学习，半年的工作已结束，新的工作任务又开始了，我们面临的机遇与挑战并存，我相信在总公司的正确领导下，在公司各位领导的支持和关心下，我有信心和决心战胜困难，为公司的发展更上一个新台阶，做出自己应有的贡献。

文档为doc格式。

周工作总结报告

周工作总结报告

为期一周的全国推普周活动落下帷幕了，在这丰富多彩的一周中根据省教育厅省语委办文件精神，学院结合实际情况，大力宣传，广泛动员，以“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”为主题，以“遵循推广普通话为学院现代化教育服务，为提高全院师生文化底蕴服务，为全面建设学院服务”为宗旨，开展了一系列丰富多彩的活动，使广大师生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，同时又一次为创建健康的校园语言文字环境的工程添砖加瓦并取得了良好的效果。现将工作总结如下：

一、学校领导高度重视，组织安排合理有序。

为将推普周活动落到实处，学院领导高度重视，成立了专门的活动领导小组，做到分工明确，责任到人，具体指导本次活动的开展，明确了“推普周”活动的时间、内容及意义。制定了“推普宣传周”活动方案，从而使学院的“推普周”活动做到了有计划、有安排、有检查、有落实，确保了“推普周”活动的顺利开展。

二、在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的推普氛围。

(一)为营造良好的推普氛围，学院在各教学楼醒目位置悬挂推普宣传标语。召开推普周活动动员大会，鼓励广大学生勇于说普通话，树立自觉说好普通话的观念，保证学生会说、敢说普通话。加强了对普通话的进一步了解。

1、院内环境宣传：制作推广普通话标牌和展牌，在校园橱窗内张贴普通话宣传海报，在学院醒目处悬挂普通话宣传条幅，利用各楼内led显示屏进行动态普通话标语宣传。

2、网络环境宣传：学院广播站不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。利用校园广播、网站等方式，营造推广普通话的宣传氛围。

3、班级环境宣传：各班级布置普通话宣传板报，在宣传栏内张贴宣传画及宣传标语。

(二)在教师职工学习会上大力宣传语言文字法规。要求广大教师职工以积极的态度和饱满的热情参与到推普活动中来，在工作中要自觉使用普通话和书写规范字，真正起到率先垂范的作用，使普通话真正成为工作语言。通过广泛深入的宣传，提高了广大教师职工的推普意识和参与意识，营造了浓郁的推普氛围。

1、举办教师规范教案展览。开展规范教案展览活动，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。

2、带领教师参加普通话测试流程的学习和测试活动。对各教学系开展比、学、赶、帮、超的普通话学习和测试活动，提高普通话宣传推广意识及学习意识。

三、开展丰富多彩的实践活动，提高推普周活动的实效性。

(一)为扎实有效的开展好“推普周”活动，学院积极开展了丰富多彩的推普活动。(一)认真组织广大师生深入学习《国家通用语言文字法》和《河北省实施国家通用语言文字法办法》，不断深化宣传工作内涵。进一步促进学院的推普工作走上法制轨道。

(二)“推普周”期间学院进行了普通话水平测试，一直以来对普通话宣传及测试等各项工作大力支持的学院董事长院长孙院长得知这一情况后，在新学期各项工作都紧锣密鼓的时候，表现出一位响应国家号召的果断与坚持。不仅在学院语委办下发的测试通知上签字，而且号召广大教师积极参与普通话的宣传及测试工作。

(三)组织教师进行普通话测试。首先向教师们讲解普通话的测试流程及普通话机测的注意事项，通过“以身示范”，使学院教师带着浓厚的兴趣与热情积极参与广泛参加。至此学院全体教师100%已获得普通话等级证书。

周工作总结报告

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案。

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报。

6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司。

7、以部门经理为主，避免越权。

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的`执行情况；

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

军训工作总结报告学校

我校的201x级新生紧张，愉快而又充实的军训生活今天就要结束了，刚刚举行的队列汇报表演,是对这次军训活动的最好总结。各班那整齐的队伍，矫健的步伐,响亮的口号，饱满的精神，向我们展示了当代青年师范生的精神风貌和良好的素质。整齐划一、自然有序、清洁优雅的宿舍内务整理、又反映出同学们良好的思想修养和礼仪修养，这一切都充分证明我们的军训活动是圆满的、是成功的!

首先，我代表学校领导及全体教职工向为这次军训活动付出艰辛的全体教官表示诚挚的谢意!向关心爱护学生、时刻生活在同学们中间的21位班主任老师表示由衷的感谢!向全体一年级同学表示最热烈的祝贺!

和往年相比，今年的军训工作日程安排的比较紧，任务重、容量大、人数多。四天中，教官、教师和同学们克服了很多困难，同学们接触了高强度的军事训练。从队列训练到内务整理，从早起晨锻到就餐就寝，一日生活严格规范，受到了严明的纪律训练，严整的队列训练严谨的内务训练。

初步学生了解放军战士严守纪律、雷厉风行、一切行动听指挥的优良作风。我们欣喜的看到：无论是训练、还是集会，同学们基本能做到举止端庄、精神饱满，那种站如松、坐如钟、行如风的军人特有的姿态风度，在同学们身上有了体现。这是令人十分高兴的。短暂的军训生活给我们留下了美好而难忘的回忆，我们忘不了紧张严格的列队训练，忘不了内务整理时教官们认真负责的态度、忘不了昨天晚上同学们踊跃登陆台一层歌喉，尽情欢唱、翩翩起舞的联欢晚会。始终洋溢着轩结紧张、严肃活泼气氛的军训生活，将成为我们师生共同的回忆。

喜看军训的丰硕成果，我们每一位师生的心里都很清楚，解放军教官为此付出了怎样艰辛的劳动.我们的教官来自英雄的王杰部队,他们对工作的高度责任感,有不怕苦不怕累的工作精神,他们不愧是英雄部队的英雄战士,不愧为一支政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明的钢铁长城。希望同学们能把解放军同志的好思想、好作风带到你们的工作、学生中去，时时处处严格要求自己，全心全意为集体为他人服务，做一名能吃苦耐劳、勤奋上进的学生。

老师们、同学们：短暂而又难忘的军训生活就要结束了，在即将与朝夕相处的教官们依依惜别之时，让我们用最热烈的掌声向支持帮助我们的x部队的领导教官表示最衷心的感谢和最崇高的敬意。

今天上午全体军训学员进行了会操表演，效果很好。我代表-中学全体师生，向军训基地的领导、全体教官表示衷心感谢!并对全体学员的精彩表演表示真诚的祝贺!

大学军训工作总结报告

____大学军训团12连由哲学院69名级本科新生组成，配有正指导员1名(同时也是2020级新生辅导员)、副指导员1名，武警教官2名，学生助理教官1名(____大学软件学院2020级本科生)。

在训练过程中，我们严格按照校武装部、学工部的要求对新生进行了身体素质训练和思想教育。此次军训取得了显著的成果，帮助学生们系好了人生的第一颗纽扣。

一、提高训练标准，严把军训质量，保证训练安全。

本次军训从9月3日开始，至9月20日，为期18天。军训期间，骄阳似火，在炙热的阳光下，同学们克服天气困难，发挥不怕苦不怕累的精神，坚持训练。

整个训练过程中，不断出现晒伤、扭伤、擦伤、感冒发烧等情况，但同学们仍咬牙坚持，只要能参加训练便不会轻易请假休息。当然，我们也特别严格了请假秩序，请假必须有正当理由并出示假条。每次出训集合时都会点名，确保能掌握所有人的动向，保证他们的安全。

训练过程中，为了避免超负荷运动而造成不必要的损失，我们注意劳逸结合，时刻询问学生们的身体状态，充分做到了为学生们考虑。除了军事技能的训练，教官在休息期间教了同学们唱革命歌曲，并组织拉歌活动，这不仅调动同学们的积极性，也活跃了训练气氛，让他们能在轻松愉快安全的氛围中度过大学第一课。

在教官的严格要求下，同学们学到了基本的军事知识，初步掌握了一定的军事技能，加强了组织纪律意识，树立了集体主义思想，增强了国防观念和国家安全意识。

同时，我们对同学们的军容风纪和内务也有着高标准严要求。军训伊始，我们便强调了军容风纪的重要性，对于不符合标准的，我们责令其及时调整，对于不遵守规矩的行为，我们及时制止。不管是在训练中还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。我们特别强调和重视时间观念，对于迟到早退的同学会有一定的惩罚。

同样，这样的标准也是对指导员和教官的要求，犯错一视同仁。每次下训前，我们都会单独点一名同学出来强调着装问题：“帽子不能反戴、歪戴、斜戴，室外必须带帽;衣服不能敞怀……”我们统一了内务标准，会不定期对宿舍内务进行检查，记录下每个宿舍每个人存在的问题，统一点评，相互比较，共同进步。由此规范了同学们的内务秩序。

这次军训，气候比较炎热，太阳毒辣，训练强度也比较大，但每一个同学都能端正训练态度，把这次军训当作一次学习提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来带着问题思考。

同学们在军训体会中写到：“且不说踢正步时腿的酸麻疼痛，不说晨跑后的筋疲力尽，便是烈日炎炎下的站军姿，便让我头晕眼花。然而，身体劳累的背后，却是精神上的丰盈。军训让我明白了‘坚持就是胜利’，懂得了‘岁寒，然后知松柏之后凋也’的真正寓意。每一次坚持完成训练都是对意志的磨炼，对自己的挑战，对灵魂的拷问，对思想的升华……”

“我们在阳光炙烤下，在场地上用力地抬高腿，用力地踏在地上，在脚掌与土地的作用中、摩擦中感受着脚掌的酸痛与土地的震荡，升华着我们的品格。苦难既磨砺人又塑造人，所以军训值得我们铭记的不仅仅是身体上的痛苦亦有隐于那背后的闪光的品格。”

同学们普遍的感觉是苦中带甜，虽然想过放弃，但互相鼓励，咬牙坚持。他们都承认军训确实能锻炼人的意志，是很有意义的一课。

二、加强思想教育，丰富训军收获，组织政工活动。

1、新生入学教育讲座。

9月3日，2020级本科新生开学典礼暨军训动员大会开启了军训的序幕。

校史讲座以时间为线索生动地展现了____大学发展史，让同学们对学校有了更详细的了解。9月12日下午，于大通学生活动中心进行的新生健康讲座，帮助新生了解了有关艾滋病的基本知识，使同学们了解到预防艾滋的重要性及相关预防和检测方法。

9月13日上午，心理健康讲座用生动的实例，科学严谨的数据帮助同学们学习如何养成良好的健康心态，克服不良情绪。新生学则教育，学生们系统了解了学则要求，并对以后的学业进行了反思与规划。主讲老师介绍了学则要求，纪律要求，并引用事例进行讲解，生动形象，使人印象深刻，十二大板块环环相扣，全面介绍了大学四年的注意事项，引导同学们树立纪律意识，做好新____人。

9月14日下午国防，安防，形式政策教育讲座引导同学们了解国防形势，关注当今时代的大国较量，根据当今时代特点做好精神上的准备，培养好年轻一代的国防意识，为新一代助力中华民族走上世界舞台中心打好知识基础。

2、“三湾改编”

“三湾改编”主要通过影片和讲解的形式宣传老兵故事和强军精神，以及通过宣讲“三湾改编”的历史事迹，激起士兵们的爱国热情和强军梦想。十二连的士兵们向党的”三湾改编”学习，举行了连队改编，组建了六个战斗力极强的班级小组，每个班自行确定班里成员的职务、班名、口号，设计好班徽。并最终依次上台展示。此次活动让同学们在了解三湾改编的历史的同时，学会了团结与分工，增强了连队的凝聚力和向心力。

3、歌咏活动·主题演讲·主题征文。

我们积极响应____大学军训团政工组“____人·强军魂·中国梦”主题合唱活动的号召，在合唱训练活动中积极学唱军歌，精神饱满，声音嘹亮，在歌曲激昂的旋律和振奋的歌词中体悟和表达着的对建设祖国美好未来、实现伟大中国梦的不懈坚持及执着信念。我们积极组织“爱国·励志·求真·厉行”主体演讲比赛，同学们倾情演讲，慷慨激昂，感染力极强，引导者同学们思考如何爱国及军训的意义。

(1)、“风华正茂正青春，绿装赤心恰少年”

本次活动的主题是“话青春韶华，织哲院彩梦;享军训闲暇，促同窗友谊”。活动中趣味游戏与茶话会结合，大家在轻松的气氛中增进友谊和了解。同学们作为主讲人，自主性强;彼此分享交流，互动性强。此次活动让同学们的集体感得到提升，增加了班级的凝聚力。

(2)、“共享一带一路机遇，开创人民美好未来”

该活动的内容主要是在整个津南校区范围内设计一条路线，全程共设11站，每一站代表丝绸之路所经过的重要城市。每到一个站点就有同学介绍这个城市的地理位置。风土人情、地域特点、与一带一路的关系等。该活动带领同学熟悉校园的同时，为战士们讲解当地民俗风情，了解一带一路最新动态，增强战士对时政的关心，了解当今国家之大事，增强服务社会之能力。

三、问题与建议。

在此次军训中，也发现了不少问题。首先是指导员与教官的沟通不及时，训练期间的相关入学教育工作进行的时间没有和教官提前说明，扰乱了教官的教学进度和教学节奏。二是某些活动缺乏组织性和纪律性。比如14日晚上的消防疏散演习，后半部分灭火器的讲解由于场地受限，人员众多，现场一度陷入混乱，很多同学全程都未听清讲解，开始闲聊。建议可以分批分场次进行。三是某些活动时间安排不合理。比如体检项目中的麻疹疫苗注射。按照其注意事项，在注射后的24内不宜剧烈运动，但在军训期间，没有特别安排都是要正常训练的，这对某部分身体素质原本就不佳的同学来说不得不说是个考验。

总的来说，20____大学军训团12连哲学院的新生军训工作取得了圆满成功。在校领导、指导员和教官的共同努力下，同学们不仅军事素养和军事技能得到了提高，还增强了集体意识、国防意识，培养了他们的爱国主义情怀这将是他们大学生活的美好开端，相信他们将会带着军训所学到的一切，始终践行“公能”精神，不负韶华，得偿所愿。

周工作总结报告

20xx年x月x日正式动工，进行圆管涵基坑开挖。在k0淳口进口处与k7乌龙出口处均设置了分流岗亭，各安排了2人进行24小时轮流值班。因工程采取半幅施工的方式，所以主要针对于大型车辆与重型车辆的分流。在施工路段的两头分别设置有安全警示牌，所有开挖基坑均用竹竿围栏并贴反光条，并安排有一个人在路上流动巡逻。

2、搅拌厂的建设。

于20xx年x月x日开始场地的平整、蓄水池的开挖与砌筑、水泥罐的基础贴浇筑、搅拌机械的安装布置与平整、材料堆放场地的整理，完成了临时用电的申请。至于电力安装、机械安装、材料进场等下不工作正在进行中。

3、圆管涵基坑开挖。

圆管涵安装队伍一组，投入机械：挖机一台、渣土车一台20xx年x月x日由于考虑到圆管涵的'放置问题，决定在淳口路段开挖，但因当地村民阻工（原因是在淳口范围内施工，施工队必须采用淳口的机械）导致上午没有动工，而在下午将才机械移至乌龙k6部位，挖圆管涵基坑6个（均在道路左幅）。

至20xx年x月x日已挖圆管涵基础砼安装。

1、加强交通分流的管理，进一步完善安全警示标志的悬挂，拟增加基坑围栏500米。

2、增大机械投入：拟投入挖机4台、渣土车2台、完成k5—k7段、k0—k5段左幅圆管涵的安装。k5—k7段路面调平。

3、加快搅拌场的建设，争取完成机械的安装与调试。

员工军训工作总结报告

一开始得知我还要参加军训的消息，我的内心是抗拒的。倒不是担心军训中吃苦怕累承受不起。毕竟虽然毕业五年有余，但是从不间断地参加体育锻炼保持身体素质军训这点运动量还算是小儿科。萌生退意的想法主要是因为我这张饱经沧桑的老脸，军训期间混杂在一帮稚嫩新生中会不会显得太突兀？算了，还是别想太多，既来之则安之。还是遵守公司的安排，再次体验下军训的痛并快乐着吧！

20__年x月__日上午8点30分。在辅导员孟老师的点名声中，为期三天的军训生活就正式开始了。首先我们对徐州消防大队铜山消防中队的三名消防军官的到来表示了热烈的欢迎。并希望在这三天中在三位教官的指导中，我们可以受益匪浅。

三天军训中，教官带领我们学习了稍息、立正、报数、跨立、停止间转法、原地踏步、齐步走的行进与立定、跑步走的行进与立定、正步走的行进与立定等，虽然军训对于大家来说都不是第一次，我们大部分人在刚升入高中和大学时都参加过军训，有些在初中时也参加过，然而这次军训的特点就是：天气热。我们军训赶在了一年中天气最热的时候。然而天气热，并没有让我们退缩，当我们站军姿的时候，当我们练习三面转法的时候，练习立正与跨立，起立与蹲下的时候，我们的衣服早被汗水湿透，但是我们依然在坚持。我们站军姿，五分钟，十分钟，没有人退出，也没有人倒下。也许后来已经不是靠体力在站立，我们是在靠意志站立！

这次军训让我对团结合作重要性的认识更加深刻，当我们练习向左转，向右转，向后转，齐步走等等，当听着那协调一致的动作发出的齐刷刷的声音，我的心中极其振奋，让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

另外，此次军训也算得是我们的一次集体活动，给我们彼此间创造了更深入的沟通和了解的机会，为我们日后工作的顺利开展奠定了良好的基础。

每一段新的人生征程都是以军训开始，这次军训再次标志着新的人生阶段的开始，我将以此为契机，按照公司要求，进一步严格要求自己，加强自己各方面能力的培养，把军训中养成的好习惯、好作风带到今后的学习和工作中，树立不怕吃苦，勇于尝试，精益求精的进取精神，严格要求自己，努力在以后的工作中与同事团结协作，争创佳绩。

大学军训工作总结报告

20xx年5月4日，我们迎来了大学中的必修课------军训。在学院各位领导、辅导员的指导下，以饱满的热情迎接此次军训。当天中午，我们便到了军训基地。在短短的十四天中，我们哭过笑过，但我们也明白：山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再强壮，军训让我们学会长大，也让我们有更充足的力量去迎接未来的每一个挑战。

艳阳高照，学子们面对阳光在站军姿。火辣辣的太阳，晒的皮肤上干干的，晒着眼睛几近睁不开,但却没有人去退缩。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，但是只要认真去做就能走齐、跑齐。

阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训究竟带给了我什么，有吗？唉，军训，真像一场梦啊！记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆的，除了这些是否还有更重要的呢？我想那一该是自己的成长吧。

至今还记得高中军训时，便觉得那是最苦。那时的我们十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到12点，下午到5点结束，完了晚上还要自习，九月份正是我们那儿热的时候。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都特别的怀念那段生活。现在又经历这大学军训，虽然军训时间比以前长，过程也更加辛苦了，但在这个过程中，我们与同学、教官之间建立起的感情就更加深厚了，还记得当时走的那一天与教官说再见时，大家都泪盈满眶，心里十分的不舍。

有位哲人说过：“无法回味的感觉才是最美妙的感觉。”对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。

路旁纵然开满鲜花，留恋、忘返、驻足、沉醉，终为梦幻。忘不掉的，是这青春色彩绽放的军训剪影，像是一朵朵不凋谢的花儿，成为记忆里永远的画面。

更多。

大学军训工作总结报告

进入军训生活了，才体会到了这里的苦，人间炼狱!每天顶着炎炎烈日，穿着一套不大好看的军训服装(而且一穿就是十几天啊!)，在火辣的太阳下站立十几个小时。自由被限制了，生活被扣死了，我们没有一点活动的空间。还好，在长时间暴晒的间隙中，我们还可以坐在脏兮兮的地上(能够坐在地上已经很不错了，够仁慈的了)，享受片刻欢愉!可是，在经过一天的折磨，还得弄内务。弄了发现，地板比我们穿的衣服还干净!走进寝室，小心翼翼，生怕抖下灰尘，弄脏了干净的地板。忍受度过了漫长的第一天，第二天……随着时间的推移，我们也学会了去忍受军训事给我们的痛苦。肉体的折磨，精神的煎熬，渐渐地也不再那么可怕，尽管有时我们也会累得头昏眼花，但挺过了第一天的我们，为什么就不会挺过这第二天、第三天呢?每每有想要违抗教官命令的冲动时，就似乎看到了古代的那些军官，一个个都好像是木头人，只懂得服从。我猛然间想起了欧阳海奋不顾身拦惊马，比起那些正规军人，在面对死亡时的无所畏惧，我们这些临时士兵所受苦又算得了什么呢?想到这些，也在心里为自己打气，坚持吧，坚持就是胜利!

镜头。

军训期间，给我印象最深的，莫过于那晚去看录相。我们那个连去时，没有发出一丁点声音，坐在教室里也是安安静静的，掉下了根针也能听见，那时我觉得，我多么守纪律啊，我就是一个合格的、标准的“军人”!开始放映了，屏幕上出现一个个军人，他们一个个身穿军装，也是昂首阔步地，让人望而生畏，敬而远之。然而，看过他们操练过后才知道，军人不是一出身就是军人的，他们的铮铮铁骨也是靠一日一日炼就出来的。他们的动作是那么到位，整齐划一，步子稳稳健健。行动处，自有一方规矩;隐微处，暗藏一种威严!让人折服，令人钦佩!当时我就对我自己说：“这就是军人，真正的军人!我也要做一个合格的军人，而且我坚信我会成功!”在后来的训练中，我尽我最大努力去完成了每一个动作!

靶子。

最让人激动的，莫过于射击了。我很庆幸我能够被选中去参加射击比赛，可以为我们连队出自己的一份力(尽管后来我们连没有拿到名次)，我很开心。教官和指导员让我们每个人认真的打，慢慢地打，尽量打出自己的水平。(我牢牢地记在了心里也确实这样做了。)当我端着枪，扒在地上时，我瞄准了靶心。在那一刻，我有一种似曾相识之感，并不陌生。猛一回头，才知道那是我们高三的生活。一个个选定了自己的目标，选定了心中的大学，为自己的目标而努力。那目标不正是现在的靶心吗??为了将自己射向靶心(目标)，我们扒在地(桌)上，端着重枪(笔)，地(桌)被扒烂了，枪(笔)也端稳了，手软了，眼困了，还在坚持，直至子弹打完的最后一刻(结事)才松了一口气。这种感觉的再次体味是多么美妙啊!

留恋。

说来惭愧，爱上军训，竟然是在它接近尾声之时。阅兵式上，一个个士兵雄姿英发，昂首阔步地走着，十几天的日光浴没有让他们屈服，反而将他们打造成了一支钢铁之师!他们的头没有低下，以最激昂的斗志，完成了他们的一次人生的洗礼。军训结束了，我却埋怨它过得太快了，正如一个学着喝酒的人一样，开使喝时是苦的，等他学会喝时却被宣告：“没酒了。”这不是一种悲哀?回头望去，军训操场上依旧尘土飞扬。那里，有我们的苦与乐，有我们的泪与笑，载满了我们成功，回荡着我们的歌声。每一片土地上都洒下了我们的汗水，我们的付出，同时也在收获着。后记军训过了，它给我们的挑战也过了，然而真正的较量还没开始。大学比军训更加残酷，然而我相信，在今后的日子里，我们不会畏惧，定会一路披荆斩棘，所向披靡!军训让我们脱胎换骨，给我我们足够的力量，让一个个在温室的花朵有信心去独立迎接大学生活中的大风大浪!

一、坚持就是胜利。

烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰。别班的同学一个个地倒下了。倒下吧，那样就能好过点。然而，我怎么能倒下呢，都已坚持了那么久，现在倒了，以前的努力不就白费了，还是站着吧。我相信，我一定能行。半途而废不可为，只有坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作为一个健康的大学生，我跟我的同学都选择了后者，当勇士，力争坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重。

二、学会同甘共苦。

随着时间的流逝，我们渐渐地融合在一起，团结一致形成一个凝聚力极强的集体。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的我们从不妥协地勇闯。慢慢地，我们学会了分享，分享水分的甘美;分享身边发生的趣事;分享节日的快乐;分担别人的忧愁，分担他人的烦恼;分担思乡的感慨，不再当墙角中的小花默默地孤芳自赏，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，追求着理想。

一声又一声的“报告”，提醒着我们已长大成人，要负起自己应负的责任，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。

三、一分耕耘，一分收获。

今天是军训的第11天，随着一声“齐步走”的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声“稍息”，我们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的`严厉与悉心的教导，哪有我们今天被选中的荣耀，若无自己的努力与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。时间会流逝，然而我们会用热情换回时间，让年轻的心永不改变，今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。我相信，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子。

怀着激动的心情，我来到了这个美丽的校园，从此迈出了我成为大学生的第一步，也标志着我独立自主生活的开始，而这一步的开始就是由一个短暂而又漫长的军训拉开了惟幕。

我们都不是第一次接触军训。我确实有些怵头，因为要训近半个月。这高强度的训练是避不可少的。虽然练习的动作都很简单，但要让一百多人行动要像一个人一样的确定是件不易的事。但我开始训练后又觉得很开心。因为训练使我的身体得到了锻炼，意志得到了磨练。当汗水从额头流下，再慢慢滴落，留下一丝痒意时，偶尔也会为自己坚持不动，坚决不打报告请示擦汗的坚定信念所感动，我是一个不太上进的人，但真正决定的事就一定要做，要做好。而这样的感动在平时的懒散生活中是无法得到的。放在平时我也许会用纸巾擦去那一小颗汗珠，任意地动一动。可是在这里，做为一名暂时的军人，我要坚持，因为这里没有个人，没有形象，有的只是集体和集体的荣誉。

对于教官的严厉，我没什么怨言，却有一份感谢，因为教官也配同我们一起在太阳下晒。而当其他连队在阴凉处训练，我们却在烈日下曝晒时，我没有难过，没有不服，我只觉得那是一种荣耀，因为我们在恶劣条件下依然可以做得最好!况且，我们的教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。

也通过军训，我们同学之间的友情更加深厚了，尤其是在军训期间，我度过了第一个在外地的中秋节，有大家的陪伴，我没有特别想家，因为和同学们一起策划晚上联欢的内容，亲自出题目参与，这是忙碌又快乐的，但我相信，在远方的家中，亲爱的父亲却一定很想念我，也正因如此，我更要努力坚持训练，不辜负父母给我起的名字呀!借用一句教官的说话方式。我要坚强，很坚强，非常坚强，越来越坚强!

感谢军训给我带来了汗水与欢乐，艰辛与成长，虽然还没训完，但我坚信，军训生活一定会是大学美好时光中最重要的一个篇章。

军训教官军训工作总结报告

武装部领导、各位教官、老师们、同学们：

首先，我代表校委会和全校教职员工向在这次军训中表现突出的优秀教官、优秀学员和先进班级表示热烈的祝贺，向为我们这次军训付出心血和汗水的县武装部领导和各位教官表示衷心的感谢！感谢他们在很短的时间内，把同学们训练成一个纪律严明、动作规范、团结互助、凝聚力强的战斗集体，这既提高了同学们的身体素质，又增强了同学们的国防意识和组织纪律观念，为我们进一步养成良好的、科学的的生活学习习惯奠定了坚实的基础，达到了我们学习军人好思想、好作风，继承解放军好传统的目的。

概括来说，这次军训有以下几个特点：

一、领导重视，各方面通力协作。

为搞好军训工作，学校及早布置、周密安排，上下一致、齐抓共管。县武装部领导在百忙中，抽出精干力量组成高水平的教官队伍，不分早晚、不顾劳累、认真训练。并且，武装部领导齐主任、常主任亲临一线指挥、督练，各班班主任及带队教师始终陪练在训练场上，为学生精心服务，有的班主任还带领学生加班训练，表现出极高的事业心和责任感，这种认真负责的工作精神和工作态度是非常值得我们学习和发扬的。

二、训练刻苦，事迹感人，效果明显。

军训是很苦很累的，但无论是教官还是学生以及班主任都没有说一句苦，喊一句累，教官们嗓子喊哑了，同学们有的脚破了、有的腿肿了，但仍坚持训练，这充分体现了解放军那种遇到困难不退缩、越是艰险越向前的顽强拼搏精神和特别能战斗的坚强意志。

28位教官，你们是28条铁汉，更是28道风景！你们，让我们看到了当代军人的风采，你们，让铿锵的军魂鲜活地矗立在四中！你们严格训练、严格要求，军训的每一个细小军姿动作，教官们都是详细分解、反复示范，耐心指教，不断演练，决不允许一个同学掉队。你们，是天下最追求完美的人，你们是最值得敬重的人，你们不愧于“最可爱的人”的称号！在这次军训中涌现出很多优秀的教官，像杨军喜教官，虽然年龄稍大，但动作规范，对学员要求严格。董国强教官着装整齐规范，军训中一直使用普通话，展示了一个优秀军人的本色。霍建涛、史世峰两位教官，对工作一丝不苟，反复纠正学生的动作，()嗓子都喊哑了，休息的空间还和学生一起谈心，交流思想，受到师生的一致好评。他们在做好自己工作的同时，还组织、督导其它教官一起军训，组织学生拔草、捡拾垃圾，树立了当代军人良好的形像，他们是值得我们学习的！

我们的班主任，既是军训中的军训指导员，随时要给同学生们做思想动员，又要鼓劲加油；你们，又是后勤部长，负责为教官和学生打冷热水，负责学生从早到晚的生活，始终陪伴在学生的身边，让学生体会到家的温暖；几天的时间，我们的同学已经充分体会到了军训的苦、军训的累，但是，我们没有一个掉队的，有几位同学带病还在坚持参加军训，问他们为什么，她说因为班主任一直陪着他们，所以，她也要和大家在一起！

如果说我们的教官是可敬的，我们的班主任是辛勤的，那么我们的学生则是可爱的，是值得表扬的。在军训中我们的每一个同学都能端正训练态度，把这次军训当作一次提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来带着问题思考。不管是头顶烈日，还是天气潮湿闷热，同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，刻苦训练，一丝不苟。在左转右转的队形的操练声中，你们的心灵像鲜艳的军旗一样飘逸，你们的青春像飘逸的国旗一样闪光。在这次军训中涌现出许多优秀的学生，值得我们记住和学习，1001班的许军军同学、王小鑫同学、张朋杰同学、1002班的李汉同学、荣毅宣同学为了集体荣誉带病坚持训练，0907班张坤同学、薛宇乐同学，0911班党小洁同学、候林林同学，助人为乐，组织同学加班加点训练。像这样的同学还有很多很多，由于时间的关系，我不再一一提名。希望大家能向他们学习，学习他们高尚的助人为乐和集体主义精神。

通过几天来的军训，同学们组织纪律性大大提高。军训期间，同学们很少有迟到、早退、缺勤现象。不用催，不用喊，哨声一响，同学们都主动出来整队集合，并且在训练过程中能做到一切行动听指挥。特别是各班的班干部更是发挥了模范带头作用，显示出了高超的组织领导才能。他们的这种精神是值得学习和发扬光大的。

短短一周的军训即将结束，新的学习生活马上就要正式开始了，我希望同学们在以后的学习生活中，以这次军训为起点，做到以下几点：

1、要尊敬师长、团结同学、言行文明，模范遵守《中学生日常行为规范》和学校的各项规章制度，自觉养成良好的、科学的生活学习习惯，做文明学生。

2、把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后的学习和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行。

3、珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜初中学习生活，珍惜青春的大好时光，努力拼搏，奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。

4、增强团队意识和集体观念，在今后的学习和生活中，互相帮助、团结友爱，共创和谐校园。

老师们、同学们，在秋风送爽的日子里，我们收获了累累硕果，新的学期已有了美好的开端，明天我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、取得优异成绩的武器。

请让我再一次代表学校对担任军训任务的武装部领导和教官们表示诚挚的谢意和崇高的敬礼！祝各位老师身体健康、工作顺利！祝同学们学习进步、天天快乐！

谢谢大家。

拓展阅读：初一（2）班军训总结。

为期三天的初一新生军训活动结束了，初一（2）班的小士兵们顶烈日，战高温和教官密切配合团结协作，圆满顺利地完成了各项训练任务。在会操表演中各班精神抖擞，展现了初一（2）班“小士兵”们的良好精神风貌，获得三等奖。下面就这次军训情况做一个小结。

一、在政教处处的正确领导下，年级长的得力组织下，在极短的时间内熟悉了学生情况，安排好每天的工作计划，并能根据学生突发事件作好处理预案，在三天的军训活动中始终和班级学生在一起，及时了解学生训练情况，及时和年级长沟通，全面了解班级实况，表现了良好的工作责任心。

二、在军训中按照政教处和年级的安排非常重视学生的安全教育，强化安全意识，从而确保了军训的顺利进行，并取得圆满成功。

三、学校强有力的后勤保障，让全体师生无后顾之忧，渴了有清凉茶水，学生体力不支有值班校医等，由于学校的工作细致入微，获得家长好评。

四、军训中深入学生沟通，了解他们的思想，虚心向年级长和老班主任请教有关班级管理和班委选举的经验，在三天时间里获得很好的交流，有利于下一步工作的开展。

五、在三天的军训中，发现了一些有能力的同学，并确立了临时班委，为新班集体的形成奠定了基础，同时还在班中召开了以“作龙实人，铸龙实魂”为主题的班会，进行“中学生日常行为规范”和“龙湖实验学生一日规范”的深入学习。让学生经历了一次崭新的人生观和世界观的教育。

六、三天的军训虽然短暂，但是在教官的细心教导下，新生的精神面貌有了极大提高，尤其是组织性纪律性，迟到懒散现象在第三天的会操中减少了许多。

七、在军训中各班级同学也增强了集体荣誉感，同学之间也由原来的陌生变熟悉，在训练期间各班同学互帮互助，为了班级荣誉在会操中齐心协力，都发挥了各自特长取得相应名次。

八、当然在这次军训中，也发现了一些问题：有个别学生身体较弱，有两名男生纪律散漫，这是今后工作的重点，提醒自己应引起特别注意。

总之，三天的军训平安顺利完成，离不开政教处的正确领导，年级长和全级师生的共同努力，今后应再接再厉，把初一学年的工作做好。

杨菲。

201*年9月6日。

周工作总结报告

一是围绕__和__两大渠道的开拓和__银保通的测试以及签署__银保通协议。为了促进__的业务发展，制定了__专项方案，发文至全辖。

二是对__月份做出突出贡献的__中支提出表扬，奖励方案一并发文。

三是对__、__和__市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到__市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。

这周遇到的最大问题是__渠道问题，__银保通测试通过后，各机构依然没有实现__出单。__市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。__渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在__渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。

一是支援各机构争夺__渠道网点。全力开拓新网点。关注__第一单和重点推出__专项方案，争取__银保通各机构都有业务产出。

二是全力推动业务。以_个内部企划方案和_个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。

三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作kpi指标分析。

四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。

五是完成公司领导交办的各类事务。

以上是我这一周的销售员工作总结和下周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一周工作总结报告

1、本周组织了一次安全大检查，共查出隐患41条，经12月x日复查有5条没有整改，整改率达87%。

2、为保证轨道下山、胶带下山通风可靠，在轨道下山安装了两台11kw、15kw风机，风机实现了自动倒台。

3、综采队下大件期间，安排专职流动安检员监督安全设施的规范使用，保证了运输安全。

4、加强了对“三违”的检查力度，强化职工安全意识。

5、每班安排2名爆破员和2名安检员，负责工作面爆破工作、风筒吊挂、安全检查及瓦斯检查。

6、入井单体液压支柱30根(dw-31.5)。

7、2202工作面切眼打单体液压支柱支护100米。

8、地面组装转载机、破碎机各一部、并解体入井。

2，欢迎大家阅读。火灾逃生演练总结报告。

会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。

2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

4、理论和实践相差太远.在学校所学东西在真正做起来发现很难,很多东西都要结合实际情况.

3

三、

今后努力的方向。

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请。

教学。

习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

2、两套主收尘设备基本上处于带病运行。给料机烧坏，经检查发现，原来配的过热保护电流达到35a，而给料机功率只有1.1kw，大大超过熔断电流，想对此作改进，没有材料，只有暂时维持。

针对目前设备状况采取的保证措施：

1、加强维修工的管理和技级培训。如对超过保修期的3、4号炉空压机出现的卸荷阀不能卸荷的故障，原来都是请厂家来厂检修。安排厂维修人员照图检修，现场排除故障，解决了此问题，同时也让维修人员学会了对空压机的简单维修。

5时加固后，避免故障变为事故。

通过对维修人员的多次整顿管理，现在维修人员基本能适应目前设备管理的基本要求。体现在责任感整体加强，遇事能互相协调解决，对设备的熟透程度在不断提高。存在问题，提前判断设备故障的能力还不足，这需要用时间和经验来解决。

周工作总结报告

正文：

一、汇报近期的工作内容：

详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情，通过以分点的形式罗列出来。如：

在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求我所作的工作主要有：

1、原辅料的取样存放工作。

我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。

2、样品检验。

检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

3、数据处理。

在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

二、工作收获和体会（或感想等）。

结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工作体会，经过过去的工作学习，自己从中学到什么。

如：

1、态度决定一切。

工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

2、勤于思考。

岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3、不断学习。

要不断的`丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。

三、自身的不足和今后需要改进的地方。

经过以上的总结，写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻炼不够的地方，并且制定目标今后自己如何克服不足，改正缺点。

四、谈谈自己的想法和建议。

1、简单谈谈对公司的看法，结合自身在基层的工作经验，谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司近期的品牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议。

2、谈谈自身对行业的见解。

3、谈谈自身的职业规划。

如：

的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该用自己的品牌而提升自己ruixin品牌专业制造风批、电批、批咀的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断推广可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司销售规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展印度的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在广东设立办事处，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们。

军训教官军训工作总结报告

作为一名军训拓展教官，感到无比的荣幸与自豪。因为这是一次可以真正锻炼自己和认识自己的机会。如果用一句话讲出这段时间的感受，那就是：享受工作的状态!

享受事为人先的状态。作为一名合格的军训拓展教官，首先必须要自己的动作规范，口令要准确，讲解要清晰,纪律要严明，谈吐要文明，思想要积极!在军训过程中，必须要起到表率的作用，这样才有资格要求新生。

享受积极投入的状态。再苦再累，积极投入的到工作，就会感到无比的快乐。整体练，每排练，单个练：练踢腿，练摆臂，练分解，练结合，认真地做动作示范，耐心的讲解动作要领，一遍一遍的带队训练。虽然没有多少休息时间，但是觉得时间过得很充实，每天八个小时的带队训练转眼间过得很快，我觉得这就是一种积极投入的状态，一种美好而充实的感觉!

一周工作总结报告

周工作总结报告

7）学习新的东西不断充实自己。

8）宝贝系列的命名。

通过对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。

工作问题。

1）时间规划不够合理。

2）对于策划和sns还是不能很清楚的明白自己更擅长哪一个。

3）重复的工作很容易没有耐心。

4）有些问题考虑不够周到，不够完善，总是要不断修改，不断纠正！

工作不足。

1）中奖名单的发放。

其实本来是一个很简单的事情，中奖名单公布之后，电话通知中将顾客联系售后，领取奖品，晒单送积分就好，但是因为顾客的手机一直都在关机的状态下，旺旺等其他联系方式也联系不到他，导致奖品的发放充满了曲折。迄今还没有通知到。

2）学习新东西的时间太短。

学如逆水行舟，不进则退，在这个不断进步的社会，我们如果不挤出时间学习的话，是肯定要被淘汰的，尤其是在电子商务这个行业，每天都是机遇，每天都是挑战，唯一让自己屹立不倒的'秘诀就是快！但是我觉得自己学习时间太少。

工作体会：

总结上周的工作，虽然繁忙，却学到了很多东西，认识到自己在工作中还存在很多不足和缺点，具体表现在不能走在工作前面和缺乏汇报意识，在今后的工作中我一定努力克服以上缺点，独立完成任务，并做好计划。与公司保持一致，我与公司同命运，公司与我共辉煌！最后的最后我仍然要说今天的最好表现是明天的最低要求，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。

军训教官军训工作总结报告

嘹亮的口号在训练场上飞扬，机械学子在烈日下苦练，机械分院xxx级新生军训工作正在如火如荼的进行。

作为一名军训教官，感到无比的荣幸与自豪。因为这是一次可以真正锻炼自己和认识自己的机会。如果用一句话讲出这段时间的感受，那就是：享受工作的状态!

享受事为人先的状态。作为一名合格的军训教官，首先必须要自己的动作规范，口令要准确，讲解要清晰,纪律要严明，谈吐要文明，思想要积极!在军训过程中，必须要起到表率的作用，这样才有资格要求新生。

享受积极投入的状态。再苦再累，积极投入的到工作，就会感到无比的快乐。整体练，每排练，单个练：练踢腿，练摆臂，练分解，练结合，认真地做动作示范，耐心的讲解动作要领，一遍一遍的带队训练。虽然没有多少休息时间，但是觉得时间过得很充实，每天八个小时的带队训练转眼间过得很快，我觉得这就是一种积极投入的状态，一种美好而充实的感觉!

享受昂扬向上的状态。每天晚上必修的就是唱军歌，拉军歌!可以说这是一天当中最轻松愉快的时光,《团结就算是力量》《一二三四歌》《打靶归来》等等，这一首首军歌都是那么振奋人心。在嘹亮的军歌声中洗去一身的疲惫，让紧张的神经得到一次释放!这样的状态，是没有参加军训教官的同学无法体会到的!