挑战杯创业计划大赛策划书（精选18篇）

创业计划是创业者向投资者、合作伙伴、银行等融资方展示自己的创业项目，争取资源支持和信任的必备文件。以下是一份创业计划范文的案例，希望通过它能给你提供一些创业思路和方法。

挑战杯大学生创业大赛策划书

挑战杯大学生创业大赛策划书

不经意间，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家收集的挑战杯大学生创业大赛策划书范文，希望对大家有所帮助。

现在生活节奏急速，人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有“星座咖啡店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店之主题。

星座咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币1万元，希望在四年后能在广州市开设另一所主题咖啡店。市场分析：现今大陆的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰，来满足客户需求。我们亦有考虑到其他饮品店（如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅）的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。另外，我们以街头访问形式，访问了大约一百名年龄界乎十五至叁十的青少年。访问结果表示，接近八成的受访者都有光顾咖啡店的.习惯，而且半数受访者平均每月光顾叁至四次。有近四成的受访者多数光顾上楼咖啡店，而且环境和食物质素是他们光顾的主要塬因。另外，我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣，而且六成受访者表示约以星座为主题，他们有兴趣。

1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果你已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会要求投资人选址，选址，再选址。因为接近那些支持你生意的顾客至关重要，他们是你生存的基础。在你选址的时候，数数那里的顾客，和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人。

2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐（酒水）的咖啡吧。如果是含简餐或酒水的咖啡吧，建议标准营业面积在80～140平米为宜。

1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。

2、座位数、经济规模（坪数）。

3、型态：是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。

4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。

5、服务方式：自助、半自助或全服务。

6、主客群预设：上班族、家庭…。

1、咖啡机。

2、磨粉机。

3、滴滤咖啡机。

4、水处理设备。

5、奶缸。

6、温度计。

7、压粉器。

8、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。

9、耗材包括：奶制品、香味糖浆（果露）、纸制品、吸管等。

1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投资报酬率与预想的差距，投资额设上限，装修费用。

2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列（可好可坏）、家私家具（某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围）。

a、咖啡机（双头）：28000～80000元。

b、磨粉机：5000～6500元。

c、滴滤咖啡机：800～8000元不等。

d、水处理设备（过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道）：200～800元。

e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。

f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。

g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。

h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。

i、耗材包括：奶制品、香味糖浆（果露）、纸制品、吸管等。

3、员工成本：准备请多少服务员、领班、厨房相关人员（取决你的咖啡厅需要经营多少项目）。

4、产品进货成本：根据你和供应商滴关系，你能拿到什么样的政策，成本亦不同。

5、推广成本：是否需要推广，准备借用什么资源去推六、购买咖啡机设备：咖啡机、研磨机等。

1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量。

2、研发新产品。

3、完善的店务管理计划。

4、策划行销活动计划。

常见情况处理：客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不可以外送等；再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单，而您已经累得半死时闭店还要回来收钱、明天谁休假您又要代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品……开一家咖啡馆很容易，只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要成功需要许多条件（说成功太严肃，存活下来或达损益平衡），因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要小心。

挑战杯创业计划大赛

要求：（1)执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10%）；（2)创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15%）；（3)产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10%）；（4)市场分析明晰，优势介绍清楚(15%）；（5)创业模型建立科学可行(10%）；（6)描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15%）；（7)描述管理队伍及中和因素科学、合理(10%）；（8)行动计划科学、合理(10%）；（9)其他(5%）。

二、决赛。

专家评审内容：

（1)执行总结(5%）。

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力：有明确的思路和目标：能突出自身特有的优势。

（2)产品（或服务）介绍(15%）。要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

（3)公司战略(5%）。要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略米标合理、明确。

（4)市场分析(10%）。要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

（5)营销策略(10%）。要求：成分及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（6)经营《·》管理(5%）。要求:开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

（7)创业团队(15%）。要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨；产权、股权划分适当。（8)企业经济\财务状况(10%）。要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

（9)融资方案和回报(10%）。要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

（10)关键的风险和问题的风析(10%）。要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

（11)创业计划表述(5%）。要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

大学挑战杯创业大赛策划书

前言：为贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，认真落实国务院《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》和国务院办公厅《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，有效搭建大学生创新创业平台，增强学生创新创业能力，发现、培育和选树创新创业人才，进一步推动“大众创业、万众创新”，并为20xx年“创青春”全国大学生创业大赛及20xx年“创青春”吉林省大学生创业大赛选拔优秀作品，我校决定启动吉林农业大学第八届“挑战杯”大学生创业大赛项目。

凡我校20xx年7月1日以前正式注册的全日制本科生、硕士研究生、博士研究生均可参赛。

大赛下设3项主体赛事：创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。

（1）创业计划竞赛：面向在校学生，侧重于对参赛项目的创业机会、发展战略、营销策略、财务管理、管理团队等方面进行评价，主要通过项目公开展示、创业计划书书面评审、评委现场问辩等环节进行评价。大学生创业计划竞赛参赛作品分为已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位并运营时间在三个月以上的已创业与未创业两类申报；对于已注册运营项目的，在报名时需提交相关证明材料。

（2）创业实践挑战赛：面向在校学生或毕业未满3年的高校毕业生（即我校20xx年后的毕业生），且已投入实际创业3个月以上的项目，拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，竞赛申报不区分具体类别、组别，以经营状况、发展前景、营销策略、财务管理等作为参赛项目的主要评价内容。

（3）公益创业赛：其出发点为培养大学生的创业实操素养，要求学生以服务社会、开展公益事业为主要内容，借鉴商业运作的模式，来落实完成一项具备一定水准的、可持续发展的公益项目。公益创业面向在校学生，不区分具体类别、组别，主要侧重于参赛项目的公益性（有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目的范围、规模或水平）、创业性（通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式）、实践性（团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果）等方面评价。

院级初赛时间：20xx年3月18日-30日

校级征集作品时间：20xx年3月30日

校级复赛时间：20xx年4月11日

校级决赛时间：20xx年4月26日-28日

院级初赛；校级征集作品；校级复赛-书面评审；校级决赛-现场答辩

参赛项目必须是一项具有良好市场前景的技术产品、发明或服务（包括概念产品或服务）。参赛作品以创业计划书形式报送，具体要求如下：

创业计划竞赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报表》（一式三份）（见附件1），公司/项目创业计划书（一式三份），及相关佐证材料。

创业实践挑战赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生创业实践挑战赛参赛项目申报表》（一式三份）（见附件2），公司/项目创业计划书（一式三份）、项目运营报告、项目注册运营证明材料及其他材料（含单位概况、法定代表人或经营者情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件、开户许可证、财务报表等）。

公益创业赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生公益创业赛参赛项目申报表》（一式三份）（见附件3），公司/项目创业计划书（一式三份），及相关佐证材料。

申报者提交项目申报表及计划书需以a4纸正反面打印，申报书和计划书分开装订，计划书结合佐证材料左侧装订成册，同时报送电子版。

各学院上交作品时附排序的《第八届“挑战杯”大学生创业大赛竞赛作品统计表》（见附件4），同时报送电子版。

（1）成员学历结构组成。注意梯队的培养，鼓励高学历者参与，可以是高年级带低年级、博士生带硕士生带本科生。

（2）成员知识结构组成。团队组建要考虑以下几个方面，专业技术、市场营销、财务管理、设计包装、形象代言。

（3）团队成员人数原则上不超过8人。

（1）《第八届“挑战杯”大学生创业大赛答辩评审标准》见附件5。

（2）ppt演示文稿设计。基本内容为公司简介、产品与生产技术/服务内容、市场营销、财务分析、风险与对策。

（3）选手。人数为5人，着装统一，形象良好，语言流畅，有明确分工，男女比例适中。

其他未尽事宜请查阅（吉农大字20xx 235号）《关于印发吉林农业大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛章程的通知》。

请各学院根据各自学科特点和近年学生创新创业成果，广泛挖掘自身优势和特色，积极动员，并在学生和校友中广为宣传，积极营造创新创业氛围，组织指导本学院学生认真选题、对接指导教师、组建团队，完成本学院参赛作品的申报工作。

挑战杯创业计划大赛

1、简要描述和介绍你的公司及产品、服务；根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划；对你的创业成本及财务进行预测和分析。

2、介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

二：产品、服务的技术特点。

根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

三：市场分析。

1、市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。

2、细分目标市场及客户描述。

3、估计市场份额和销售额。

四：竞争策略与发展规划。

1、分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

2、分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3、思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

五：营销策略。

市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

六：经营管理。

1、确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

2、以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

七：团队组成。

1、介绍创业成员的经验、能力和专长。

2、创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

3、明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

4、明确企业的产权比例划分。

八：财务分析。

1、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2、前两年财务月报，后三年财务年报。

3、数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

九：融资方案。

关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析irr、npv、投资回收期、敏感性分析等。

十：关键风险和问题。

客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。

在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。

大学生创业计划大赛策划书

二，活动背景：现代社会发展对大学生实践能力要求越来越高，而当代社会大学生自主创业已逐渐成为潮流。创业营销大赛能考察学生理论知识的运用，锻炼学生实践能力，因此它越来越多，越来越受学生的欢迎。

三，活动目的：促进湖经在校大学生的合作意识，带动大家创业积极性；进一步响应党和国家的号召，提倡大学生自主创业，缓解当前就业压力；开展一项真正能够将理论与实际进行有效契合的活动，锻炼大学生自身能力，为以后发展奠定基础。

四，活动时间：xx月xx日。

五，活动地点：xxxx学院。

六，活动方式：本活动以团队方式参赛，每个团队人数为4—6人，在实战赛前期，我们会要求参赛团队提交产品营销策划书，产品营销策划书的具体内容应包括市场调研，营销渠道，顾客来源，推销方式，宣传渠道，竞争条件，个人分工等内容，然后根据自己初赛提交的产品营销策划书进行实战销售。（初赛选出的参赛队定在十个，可以减少开支）。

七，销售产品：冰糖雪梨。

八，活动时间安排：xx月xx日—xx月xx日。

九，营销当天安排。

3，在比赛开始的时候，我们会组织一些娱乐活动，用以吸引学生参加进来；

6，届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等；

7，由主办方派10个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。

十，活动要求。

1、各团队对产品进行正当销售；

3、比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现不遵守公平原则；

5，参赛团队必须对自己团队的销售状况进行保密，除却团队监督员外，全都无权知道销售情况，如果发现泄漏销售情况的行为，主办方有权对该团队采取时代那个处理；6、参赛选手不得因为想要获得销售成绩而自买自售。

十一，活动宣传。

宣传方式：

执行时间：xx月xx日—xx月xx日。

执行次数：

执行路径：

十二、活动借用物资表。

物品数量来源帐篷10顶。

社联或赞助商桌子10张。

社联或赞助商。

十三，奖项设置根据创业营销大赛具体业绩来判断活动优胜者，优胜者可获得由创协和赞助商提供的证书，奖品（奖金）。分别为一个金牌团队，两个银牌团队，三个优秀团队。

十四，活动经费预算：xxxx元。

文档为doc格式。

挑战杯创业大赛计划书

挑战杯创业计划大赛策划书

引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创。

新、多出成果、提高素质，并在09-10-19此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟举办大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。

崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接。

挑战。培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

主办单位：湖南城市学院学生处。

承办单位：湖南城市学院科技创业部。

协办单位：湖南城市学院各院系部。

赞助单位：

湖南城市学院在校全体学生。

（2）参赛团队的请填写“城市学院创业策划大赛报名表”。并请于11月9日前将表交到学院学生会（食堂3楼）科技创业部。

（3）所有参赛选手必须于12月10日交创业大赛组委会。组委会办公地点：（食堂3楼学生会）科技创业部。

（4）对成员要求：我院正式注册并在校的`大学生，以。

一、二级学生为主。学生自由组成参赛团队，参赛团队可以跨专业组建，参赛团队至少由三名同学组成，不超过十人。

初赛以论文形式将论文上交，决赛以论文答辩的方式进行。

本次活动分初赛、决赛两部分举行，具体时间安排如下：

活动时间：准备时间：20xx年10月18日---12月8日。

初赛：20xx年12月10日。

决赛：20xx年2月。

1、一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。在创业的构思方面，要有创意或创新。

2、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途。

3、在团队的组织方面，要注意选好人。

4、团队的组成者要有特长、有办事能力。

5、完成的创业设计意向书要求有电子版。

6、在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。

7、创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

8、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

前期宣传：10月25—30日。

2、两校区设点，同时进行报名。

3、加强对各个院系部门联系。

4、在学生宿舍派发传单，张贴海报。

初赛：

各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。

决赛：

复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。

（1）大型宣传板，海报。

（2）例会和与班会宣传部各成员各个班长要加大宣传组织。

力度，作好同学动员工作，积极配合此次大赛活动。

宣传横幅：300元。

展板喷绘及作品处理500元。

现场布置：背景、字牌等50元。

获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。

(1)一等奖：1个。

(2)二等奖：2个。

(3)三等奖：3个。

(4)最佳参与奖：1个。

xx。

商洛学院第十二届“挑战杯”大学生创业计划大赛

由辽宁省教育厅主办，辽宁省大学生就业指导局承办，辽宁省高校毕业生就业创业服务中心组织实施，省内普通高校协办的.辽宁省第二届大学生创业计划大赛大连赛区复赛于5月15、16日在辽宁师范大学举行。

本届大赛以“激情成就梦想创业服务辽宁”为主题，旨在通过举办大学生创业计划大赛，引导高校进一步重视和推进大学生自主创业工作；激发广大学生创业热情，培养创新精神，提高创业能力；为大学生搭建创业项目展示、实战和对接平台；发现和培养更多的创新创业型人才，帮助有创业梦想的大学生成功创业。

辽宁省第二届大学生创业计划大赛大连赛区复赛由辽宁师范大学协办，大赛自今年3月开展以来得到了全省各地各高校的积极配合和广泛参与，共收到来自全省71所高校的415件作品，参赛高校数和作品数均超过往届，其中，电子信息类项目58个、化工技术、环境科学类项目20个、文教类项目16个、服务咨询类项目146个、材料类项目16个、机械能源类项目31个、生物医药类项目16个、农业，畜牧，食品及相关产业类项目36个、其他项目86个。根据作品情况，本届共邀请了11位评委，组成专家评审团。前期，各组专家对参赛作品进行了单独审阅，通过召开评审会，组织评委小组评议、评委会集体审议，形成了初步评审意见，一批优秀作品脱颖而出，最终120个作品进入复赛。

此次复赛分为现场公开式项目展示、创业知识问答、团队答辩、模拟对抗赛。分沈阳和大连两个赛区进行，各赛区比赛时间均为2天，角逐出20个晋级决赛的名额。总决赛将于六月初在沈阳举行。

文档为doc格式。

大学生创业计划书大赛策划书

大学生创业计划大赛活动策划书

为大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。此外我院于湖南省第四届大学生创业计划竞赛中喜获金奖1项、银奖1项、优胜奖1项，佳绩不菲，望我系能不断发扬继承上任获奖者的优秀品质，再创辉煌。

培养我系学生的创业意识和创业素质，树立创新精神，提高学生的创造能力，激发我系广大青年学生的创业热情，努力营造浓厚的校园学术科技文化与创业实践氛围，迎合国家对人才的需求，同时精选出一批优秀作品参加全院、全省竞赛，不断壮大我系各方面优秀人才的队伍，使我系越来越强盛。

7月份前的本系在读学生，相关大赛资料以及辅导老师。

1．前期（6月16日——9月1日）。宣传发动及作品准备，通过各种方式和渠道，积极宣传并发动学生参加我院学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。并积极鼓励我系学生广泛查阅信息，收集素材，认真分析市场需求。

2．中期（9月1日——11月15日），加大宣传力度，进一步发阅相关资料，积极鼓励学生从各方面发掘信息，借鉴资料，另行海报通知及鼓励士气，不断保持学生参与的积极性，保证参赛作品质量。同时参赛学生按要求、在导师的指导下，自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，广泛进行市场调研、认真进行企业分析，积极备战。

3、后期（11月15日——12月5日）。本人将参赛作品报送湘南学院第四届“挑战杯”大学生创业计划作品竞赛组委会办公室（学院团委办公室），由院专家评委会进行客观公正的评选，密切关注筛选动态，及时向系部公开结果。

相关资料及海报宣传费用40元左右。

以创业计划小组（团队）形式参赛，并以电子版和文字版两种形式上交。经济与管理系社会科技实践部xx年11月3日。

挑战杯创业计划大赛的立项申请书

要求：(1)执行简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10%);(2)创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15%);(3)产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10%);(4)市场分析明晰，优势介绍清楚(15%);(5)创业模型建立科学可行(10%);(6)描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15%);(7)描述管理队伍及中和因素科学、合理(10%);(8)行动计划科学、合理(10%);(9)其他(5%)。

二、决赛。

专家评审内容：

(1)执行总结(5%)。

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力：有明确的思路和目标：能突出自身特有的优势。

(2)产品(或服务)介绍(15%)。要求：描述详细、清晰;技术领先，且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析合理。

(3)公司战略(5%)。要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略米标合理、明确。

(4)市场分析(10%)。要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

(5)营销策略(10%)。要求：成分及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。

(6)经营管理(5%)。要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理，重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

(7)创业团队(15%)。要求：团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织结构严谨;产权、股权划分适当。(8)企业经济\财务状况(10%)。要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确。

(9)融资方案和回报(10%)。要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估计全面;融资方案具有吸引力。

(10)关键的风险和问题的风析(10%)。要求：对风险和问题认识深刻，估计充分;解决方案合理有效。

(11)创业计划表述(5%)。要求：专业语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。

创业计划大赛策划书

为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办xx年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

主办单位：校团委。

校毕业生就业指导服务中心。

承办单位：经济管理学院分团委。

赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社。

渤海商品交易所茂名石化产品交易中心。

xx年3月-4月。

全日制本、专科在校学生。

2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；

3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。

【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】。

1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）。

（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

2、参赛团队要求。

（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。

（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。

3、奖项设置。

一等奖2个奖金500元+证书。

二等奖4个奖金300元+证书。

三等奖6个奖金200元+证书。

优秀奖若干证书。

优秀组织奖3个奖金500元+证书。

优秀指导老师5名奖金200元+证书。

【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】。

阶段。

时间安排。

实施进程要点。

前期宣传。

3月26日前。

邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景。

前期培训。

3月26日前。

邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座。

实地参观。

3月31日前。

组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。

阶段。

时间安排。

实施进程要点。

报名阶段。

3月25日前。

参赛者将参赛报名表【附件1】（纸质版、电子版）提交各院（系）分团委。

作品征集阶段。

参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院（系）团委。

初次评审阶段。

4月11日前。

由各院（系）自主进行初赛，对参赛作品进行初次评审，筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。

作品复审阶段。

4月15日前。

各单位将创业计划书和《作品汇总表》【附件2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。

决赛阶段。

4月18日前。

以创业计划陈述（ppt）创业项目答辩进行比赛，决出各奖项。

（一）经各院（系）初审后，由单位统一将作品纸质版一式五份、《作品汇总表》一份【附件2】，提交大赛组委会秘书处，并将电子版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛-院系名称》”命名，发送到大赛组委会秘书处邮箱。

联系人：廖达涛梁静。

邮箱：

（二）各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展情况等将作为优秀组织奖的评选标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下：

化工4。

石油2。

环境4。

机电4。

信息4。

文法3。

理学3。

外语2。

经管4。

建工3。

体育2。

艺术2。

高师3。

组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审，评选出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围作品反馈评审意见和建议，经修改后参与决赛答辩。

组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术秘密和商业秘密。凡涉及参赛作品的内容，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关。

各单位要高度重视，做好宣传发动工作，精心组织学生参赛，营造良好的创业氛围，推进我校大学生创业指导和实践工作。

文档为doc格式。

大学生创业计划大赛的策划书

二、目前的营销情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1、e-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。

2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。

3、本人看好的搜索引。

擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：

一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。

作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。

盘空间的提供者internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如java、cgi、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。

五、货源渠道a、建立完善的产品信息展示系统如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。b、树立诚信经营企业形象一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚，即指真诚、诚实;信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基c、保持市场的领先地位在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市场上拥有一定的地位，在市场有了一定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位，那就会被市场淘汰。保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市场。

六、网站推广搜索引擎推广。

九、网络安全管理。

1、防止未授权存取。这是计算机安全最重要的问题。防止未被授权使用的人进入系统，用户意识、良好的口令管理、登录活动记录和报告、用户和网络活动的周期检查，这些都是防止未授权存取的关键。

2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，su登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。

3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。unix系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而unix基本不能阻止用户这样做。系统管理员最好用ps命令记账程序df和du，周期性地检查系统。查出过多占用cpu的程序和大量占用磁盘的文件。

4、防止丢失系统的完整性。这与一个好的系统管理员的实际工作(例如：周期地备份文件系统，系统崩溃后运行fsck检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和保持一个可靠的操作系统有关(即用户不能经常性地使系统崩溃)。

为防止黑客攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置保护措施，即对所有资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。

验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。

文档为doc格式。

创业计划大赛策划书

创业计划又名"商业计划（businessplan）"，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或者服务，并围绕这一产品或服务完成一份包括执行总结、产业背景和公司情况、市场调查和分析、公司战略的总体进度安排、团队及企业经济状况、财务预测假定等几个方面的创业计划，以描述公司的创业机会，把握这一机会的过程，说明所需要的资源，提示风险和预期回归等。

创业计划大赛旨在培养参赛者创新精神的同时，更锻炼参赛者的实践能力与领导能力，提高参赛者及其团队的综合素质。我们真诚希望身怀创业梦想的未来企业家们不仅能够本届大赛的演练培养创新精神和创业能力，还能够在众多专家的点拨下提炼出更具竞争力的创业计划。

为鼓励杉达学生踊跃参加本届比赛，特对满足以下条件的参赛学生，予以《创新创业理论与实践》课程（任意选修课2学分）的学分认定。

1、必须参加本届比赛的全部培训。

2、在规定时间完成比赛各环节（实力作证、初赛及复赛），各环节的评分均在70分以上。

大赛特设"实力作证"环节，通过使用本届比赛赞助商芬兰cesim公司提供的onservice模拟软件系统作为竞赛平台，每队学生代表一家公司，每家公司在规定的期限内完成决策。学生的任务是经营一家在快速发展环境下的虚拟家庭式酒店，其中涉及的决策有：人力资源管理、预计需求管理、服务质量管理、定价以及市场营销等。同时参与者也将面临战略决策的制定，如：投资海外市场计划。

本模拟将让参与者了解企业中各部门之间是如何相互作用和影响的，同时也让参与者领悟到运营决策和营销决策如何影响整个公司的财务状况。通过模拟演练，参与者还可以从团队合作和如何解决企业实际问题等方面获得宝贵的实践经验。

实力作证环节的最终目的是股东价值最大化，以股东累计回报作为评判标准。每个回合的决策周期约为2-3天，参赛队伍可在任意支持上网的场所完成决策。在"实力作证"比赛期间，比赛平台onservice上的交流平台为复赛"实力作证"环节的赛事咨询及信息发布的唯一平台。

培养创新意识激发创意思维。

提高创造能力鼓励创业精神。

xx年10月——20xx年4月。

上海杉达学院胜祥商学院。

上海杉达学院就业办。

上海杉达学院校团委。

芬兰cesim公司免费提供本届比赛"实力作证"环节的全部参赛注册帐号。

上海杉达学院全校本科及专科学生。

1、参赛者以小组形式参赛，原则上不超过5人。可以跨学科跨专业组队参赛，特别鼓励理工、人文类和经济管理类同学合作，不同专业人才的相互合作，可形成优势互补。

2、作品应是针对一项产品、技术、概念产品或服务。具体来源包括参赛小组成员所参与的或直接引用他人的发明创造，专利技术或一项可能研究发现的概念产品或服务。如引用他人的发明创造或专利技术，参赛小组需向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可。

3、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的深入、具体、完整的，理论上可行的，实际上可操作的创业计划，同时创造条件，吸引风险投资家或企业家注入资金，推动创业计划走入市场。所有完成的创业计划书要求有打印版及电子版两种形式。

4、参赛项目必须处于拟创业、孵化或起步阶段，下列情况不包括在内：从第三方购买的项目、现有公司的扩建项目、地产联合投资项目、连锁加盟项目、特许经营项目、现存公司的分机构的投资项目等等。

创业计划设计大赛策划书

为了使我系同学们立志从现在做起，参与竞争，磨砺成才，进一步引导我系大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。我系决定举办此次“挑战杯”创业计划设计大赛。

挑战燃烧梦想，创业成就人生

主办单位：怀化学院院团委、学生会

承办单位：怀化学院人文教育系

协办单位：怀化学院各系团总支学生分会

竞赛组织委员会：

组长：罗晓莉覃平

组员：贺炜城邹序贵田艳陈秀珍

前期宣传： 10月30日— 11月13日

作品收集： 11月14日— 11月20日

作品评选： 11月21日 — 11月28日

1、参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查或查阅相关资料的基础上，请教有关专家和老师，完成一份把产品或服务推向市场的创业计划，要求该创业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。

2、竞赛团队人数最多不超过六人，鼓励跨专业、跨学院组队。每支团队最好有教师参与作为指导教师，每个竞赛团队限报一个参赛作品。

3、参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造，专利技术或课外制作；可能研发实现的`概念产品或服务.

4、每个有意向通过此次大赛进入园区的团队必须对自身的创业计划的可行性、风险承担能力、启动资金等要有实际的考虑。

（一）前期宣传报名10月30日—11月13日

1、内部宣传：系宣传部在系部宣传栏展出创业计划大赛海报，系学习部要求各班学习委员在班上进行活动口头宣传，并做好报名登记（报名表见附件1）。

（二） 作品收集11月14日—11月20日

组织部负责大赛的作品收集，各参赛团队需在10月30日12:30前将作品纸质稿上交至人文教育系团总支学生分会办公室e2b200（作品要求a4文本，篇幅一般4页以上），同时将电子稿发到人文教育系团总支组织部邮箱（?）

（三） 作品评选

作品评选共分初赛、复赛、决赛三个环节

1、初赛：11月21日—11月23日

2、复赛：11月25日

入围复赛的参赛团队，对本团队的创业计划书作进一步丰富和充实，完成详细而完整的创业计划，并与于11月4日15：00之前将修整好的创业计划书交至人文教育系学工委办公室。

评委会将对作品认真评审，进行单独打分，根据复赛作品申报材料和打分的高低，评出优秀作品进入决赛。

3、决赛：11月28日19:30e2b103

入围决赛的创业团队选出答辩团成员进行决赛答辩（要求：答辩团成员为每队四人，答辩人员统一着正装，要有ppt展示创业计划内容），评委组将对作品进行认真评审，进行单独打分，最后评出获奖队伍。

本届竞赛鼓励学生以创新产品或服务项目、创新经管理项目、高新技术产品项目为基础设计创业计划书参加比赛,尤其鼓励学生自行调研和开发具有自主知识产权的项目参赛。如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊,组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

大学生创业计划大赛是大学生素质拓展的重要载体，活动过程中要提高认识，把握正确导向。树立正确就业观念；要高度重视，认真组织，把大赛作为服务学生就业创业的一项重点工作抓紧抓好抓实。

一等奖2个、二等奖3个、三等奖5个。

怀化学院人文教育系

10月24日

策划书附件1：

人文教育系大学生“挑战杯”创业计划大赛报名表

团队

负责人

团队名称

联系方式

作品名称

成员姓名

系部

班级

联系方式

系部推荐意见

签字盖章：

年 月 日

附件2：

人文教育系大学生“挑战杯”创业计划大赛打分表

总体印象（20%）

创业理念（20%）

创新程度（30%）

可操作性（30%）

挑战杯创业计划大赛的立项申请书

保密须知本创业计划书属于商业机密，所有权属于(哟，斯待儿)。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

第一部分：方案概况。

饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。第二部分：产品与服务产品的概念、性能及特征现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。

料、工具、技术、场所的服务。设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制。

的基本原则，提供顾客所需要的服务。

产品优势。

1、此类产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。

职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。5.财务会计：汪海英职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理;准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。会议制度：每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。

第四部分：市场调查与可行性分析。

择哪种，diy产品的占74%，普通产品的占14%,两者皆可的占12%。(10)调查消费者愿意接受的diy个性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

8(11)调查消费者会接受对哪些物品进行diy个性装扮(可多选)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(饰品，丝巾，袜子，披风等等)(12)消费者对diy产品的意见调查结果显示：(1)对diy服饰、饰品感兴趣的女生居多。(2)调查的消费者大概都在16-23岁。(3)消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。(4)消费者平时着装类型是休闲的居多。(5)消费者大都愿意选择diy服饰、饰品。(6)消费者选择diy产品的目的大都在于追求新颖时尚。(7)消费者大都愿意在服饰、饰品上印上自己设计的个性文字或句子。

(8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。(9)消费者在diy产品和普通产品价格相差不大的时候大都愿意选择diy产品。(10)消费者能接受的diy产品的价格大都是30-50元。(11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上diy。

(12)消费者对diy产品的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。9所以我们的目标是在校大学生和年轻人。这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾，这有利于开拓我们的市场。

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

1、凡高校大学生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费(即：免税)。

2、新成立的城镇劳动就业服务企业(国家的行业除外)，当年。

10安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

1、高校大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、高校大学生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。

1、知名品牌服饰、饰品(品牌折扣店)。

优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。11缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。

1、销售方法我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、定价策略现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。

4、广告宣传我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。

5、实施阶段第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需。

要的资金，市场运作，以科大为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”做起，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。第二步、以自营连锁的方式在南昌发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。

6、营销队伍营销人员：万媛媛负责店堂销售;周华鹏负责网上销售。第七部分：财务状况。

1、资金保证为保证项目实施，需要资金15万，需要个人投资10万，贷款5万。

2、资金的用途和使用计划租赁店面：3000元/月，初租半年。

第八部分：未来展望本店前期投入需要大量的自己，所以前一年内难免有亏损，预计亏损10万左右，预计我们在第二年内会进入正轨，开始盈利，预计盈利8—10万，从而弥补第一年亏损。第三至五年，我们将会正式实现发展，销售量将会猛增，预计每年盈利15万左右。第六到八年，根据消费者的需求，我们将会开发新产品，向液体壁纸技术方向发展，相信会给我们带来新的利润。并且我们将会打开外地市场，在各地进行连锁经营，使我们的“哟，斯待儿”更好、更快的进入市场，从而向国际市场迈进!!!

挑战杯创业计划大赛的立项申请书

创业大赛结束已经三个多月了，一直没时间写个总结。这是我大学以来参加的第一个大型的比赛，怎么说呢，付出了很多，但得到的更多。我们一路披荆斩棘，最终止步于校决赛，虽然结果不是很理想，但是有句话叫做知足者常乐，所以我已经满足了(后来的事我不是很清楚，进了省赛，而且还拿了一等奖，太强了!!!虽然我没参加省赛，不过依然很自豪，毕竟我也付出过)。感谢我的组员们，感谢我的学姐学长特别是小麻子，还有队里干练的几位“女豪杰”，很荣幸能够和你们一起合作，你们都很有优秀，导致我现在觉得自己也变得自信起来了，呵呵。

还有一句话叫做过程比结果重要，所以，回忆参加比赛的点点滴滴，重温那激情燃烧的岁月。

初赛。

现在想想初赛其实是最辛苦的，本来对这个采集器一无所知，对经济学的知识一无所知的情况下，竟然要几个人一起办一个模拟公司，难度之大可想而知。不过我这个人是如果有一个人可以在旁边一起讨论，就能够暂时忘记压力，毕竟有“难”同当了嘛。。。渐渐的对课题和团队有了一定的了解后，接下来又碰到了一个问题——分工问题。我向来自信不足，突然说要自己独立担负起一块，团队里的其他人都是各个专业的精英人物，有的擅长财务，有的技术很在行，有的演讲能力出色···关键时刻，总有贵人相助，这个人就是小麻子。所以后来我就和他一起负责公司战略和市场营销的部分，那段时间真实，哎，感觉大学里除了期末考试，没有其他时候会比当时更累，更疯狂，白天上完课，就去图书馆看市场营销的书，或者上网查资料，作业，课程根本不当回事，现在想想好疯狂，原来我努力起来有这么疯狂，可以一直在电脑面前一写就写到午夜一点多，可以做梦上着物理课想着怎样提高采集器的销量。。。

11月27日，疯狂程度达到极限(其实是因为第二天要给指导老师看，正所谓压力产生动力)，凌晨三点多，终于把策划书给写好了。看着我写的五千多字的市场营销的策划，一种成就感油然而生，小麻子也把他的战略那块完成了。就这样，靠着我们的努力，顺利晋级。

复赛。

过了两个多星期，我们的任务又来了，说要做ppt，而且要在一个星期内做好，更糟糕的是，团队里没人会做ppt，而且有人要考试，有人要考证。。。当时根本不知道该如何下手。结果又一个贵人出现了，那就是钟佳佳学姐，她带来了很多很perfect的ppt，还有她的专注做事的精神，结果5天之内，我们的ppt前前后后改了4遍，那几天是几乎时时刻刻在想着怎样把ppt给完善，怎样完成党交给的光荣而艰巨的任务。最后在陈亮学长的实验室，又通宵把ppt给做完了，记得那天还是考六级。那天给我映象最深的是，陈亮学长的抗冻能力真是太强了，就这样进入决赛。

调研和决赛。

悠闲地寒假过去了，当其他同学还在家享受着家的温暖的时候，为了我们的创业大赛，我们提前一周到了学校。晚上决定明天到哪个公司调研，然后就是查路线。第二天就是坐公交(而且几乎都是要坐让人闻风丧胆的b1)，四五天时间，我坐过的公交车估计和这两年在杭州坐过公交车一样多。在调研期间，更加了解了这个和人交流的艺术，哎，我的性格看来真不适合和人交流。