心得体会是在工作、学习或生活中，通过深入思考和总结，得出的一种有价值的经验和体会。它可以帮助我们更好地认识自己，发现问题并找到解决方案。以下是一些普通人的心得体会，他们通过平凡的经历和努力，发现了人生的真谛和价值，给我们带来了很多启示和思考的余地。
高三地理老师感悟心得体会
作为一名高中地理老师，在这个岗位上度过了很多年。回顾这些年来的教学经历，我深深地感悟到，高三这个年级对于学生来说，是他们学习生涯中最为关键的时期。而作为一名老师，也是最为艰难和具有挑战性的时期。因此，在与高三学生共同成长的过程中，我不仅获得了许多收获，还有一些深刻的感悟和体会。
第二段：教学的艰辛与回报。
高三地理教学无疑是一项充满挑战的任务。学生在高三这一年，面临着升学压力的巨大冲击，竞争也变得异常激烈。因此，作为一名高三地理老师，面对着各种困难和挑战，必须要有突破自我的努力。经历了一轮又一轮不断重复的备考、短时间内掌握巨量资料、面对学生的抱怨和不合作等种种困难，将我推到了疲惫的边缘。然而，每当我看到学生们在考试中的优异成绩，看到他们高中阶段的强大进步和成长，我觉得所有的付出都是值得的。这种荣耀和内心的满足感，是无法用言语来形容的。
第三段：激发学生的学习兴趣。
在高三这一重要时刻，激发学生的学习兴趣是至关重要的。作为地理老师，我始终坚信只有激发学生对地理学科的兴趣，他们才能主动、主动积极地投入到学习中去。因此，在教学中，我注重和学生建立良好的师生关系，让他们感受到我的关爱和支持。我会采用灵活多样的教学方法，如讲解、案例分析、实地考察等，以满足不同学生的学习需求。通过丰富多样的教学方式和生动有趣的教学内容，我希望能够让学生始终保持对地理学科的浓厚兴趣。
第四段：激发学习的潜能与自信。
在高三这一关键时期，除了激发学生的学习兴趣外，更重要的是激发学生的学习潜能和自信心。面对高考的压力，许多学生会感到焦虑和无助。作为老师，我既要是他们的知识灯塔，也要是他们的心灵导航。因此，我会耐心地解答学生在学习中遇到的问题，鼓励他们勇敢地面对困难，相信自己的能力。我会定期为学生进行考前辅导和模拟考试，帮助他们熟悉考试形式、提高应试能力。此外，我也会给予学生积极的鼓励和认可，让他们感受到自己的价值和成就，从而激发他们更大的学习潜能，增强他们的自信心。
第五段：产生积极影响与满足心灵的成长。
作为一名高三地理老师，我深知自己承载着培养优秀人才的神圣使命。尽管教学路上充满艰辛，但每当我看到学生的成长和进步，看到他们在高考中以优异的成绩被理想的大学录取，我的心中充满了成就感和满足感。这是一种对过去努力的认可，更是对未来工作的动力。同时，我也知道，自己所做的每一次工作和付出，都能对学生产生积极的影响。看着他们站在高考的起点，带着自信和勇气向着理想前进，我深感自己肩负的重任和使命，也更加坚定了我对教育事业的热爱和投入。
结尾段：总结。
高三是学生和老师们共同奋斗的时期，对于一名地理老师来说，更是一次极大的考验。我对高三地理教学经验的感悟是：要面对困难，保持激情；要关注学生，激发学习兴趣；要培养自信，激发学习潜能。只有做到这些，才能帮助学生取得优异的成绩，为他们的未来铺好坚实的基础。我相信，只要我们共同努力，高三地理教育一定会为学生们的未来添砖加瓦，为社会培养更多的优秀人才。
年度地理教师心得感悟
二、文理交融，学法兼用。
高中地理中的自然地理(主要是高中地理上册部分)，学习时，应该采用偏重理科的学习方法，强调理解重于记忆，以会用为目的，侧重于对地理原理、地理规律的理解运用，联系实际分析解决问题。平时还应多做练习，重视解题思路，特别要多画图，以加深理解和巩固所学知识。在讲解高一地理必修一中的地球的运动时，由于这部分内容是整个高中地理当中比较难理解的知识点，对学生的空间想象力要求较高，这时，我在课堂教学当中，运用多媒体教学法，使用大量的flash动画效果图，让学生能形象地了解地球的自转及公转。正午太阳高度角、昼夜长短、地方时及区时的计算也是学生的一大难题，在平常的教学当中，课堂练习与课后作业相结合，加深学生对知识的理解与运用。
三、图文结合，易学好记。
一幅形象、清晰的地图，于是，我们就可以从中准确而有效地提取需要的信息，从容作答。
四、知识联系，融会贯通。
高中地理是建立在初中区域地理基础之上的，初中地理中区域的位置、地形、气候、河流、资源等地理要素，往往是高中系统地理，特别是人文地理的基础。因此，有必要在高中地理的学习过程中适当复习一些初中地理的知识。一是可以抽点时间浏览一下初中地理教材，主要是地球地图知识、大洲大洋的分布、世界主要国家和地区的基本情况、中国分区地理等内容，加深这些基础知识在头脑中的印象。二是在高中地理的学习中，当涉及初中知识时，及时查找区域地图或复习初中相关内容，注意高初中知识的有机联系，把系统地理知识落实到具体的地理区域中去理解、分析、解决问题，使知识得以融会贯通。针对大多数学生初中地理基础不扎实的问题，我把老版的初中地理教科书交给各班的班长，有兴趣的同学可以借阅，以期夯实基础。
教无止境，学无止境。教师在教学之余还要注重对本学科以及其他相关学科的学习，在不断的学习之余，找到更加适合学生的地理学习方法，提升自身素养，提高教学质量。
年度地理教师心得感悟
通过教学，我发现在初中地理教学中，加强对学生学习方法的指导，以学生发展为中心，发展学生个性、培养学生交流、合作，努力形成民主、平等、和谐、宽松的教学环境，不仅能使他们牢固而系统的掌握双基，而且对开发智力，促进学生能力的发展有积极的作用：
一、指导学生听课。
在地理教学中，要充分调动学生的积极性，变“要我学”为“我要学”的同时，还要积极发展学生的创新思维能力，变“学会”为“会学”。因此，课堂上要有三个阶段的层次。第一阶段是理解，即引导学生理解教材，采用符合初中学生特点的教学方法，力求把课讲的生动，富有吸引力的同时，要求学生听课精力要集中，不放过每一个知识点，并且边听边积极思考，将从外界获取的信息通过自己的思考加以内化，提高学生对知识、能力的整合构建程度和利用程度，逐步变成自己理解的知识、应用的知识。第二阶段是记忆，可采用歌诀法、压缩法、联系法、联想法、对比法等强化学生记忆，加深记忆的内容，强化应用的能力。第三阶段是应用，即帮助学生利用教材的知识，进行知识的延伸和拓展，鼓励学生不断的超越自我，促进学生可能的实现自身价值。
二、指导学生理解教材。
教科书是学生获取知识的主要来源，也是培养学生读图能力的主要依据。初中地理教材图文并茂，内容详实，版式新颖有趣，具有很强的.可读性。指导学生理解教材，对启发学生思维，培养学生自主学习的探究能力和习惯，造就具有创新品质的人才，都有积极的意义。
指导学生理解教材，首先要明确目的，指导自学。教师要告诉学生自学的课题内容、要求、方法，让学生明确这堂课要学什么，达到怎样的目的，以便学生集中注意力，自觉的进行学习，通过自学，可以有意识的引导学生学会选择学习的途径，打破教材对学习内容的垄断。其次要交给学习方法，在指导学生课前预习、读前质疑，明确读书“三要素”，即在什么地方?有什么?为什么?还要教会学生按照左图右书、图文对照的原则，将书上的文字一一落实在地图上;还要教会学生做到“四读”、“四到”、“四边”，即一般描述内容快速读，重点内容反复读，疑难内容仔细读，前后联系对比读;读书是要眼到、口到、心到、手到及相互配合;一边读书、读图，一边圈点描图、记录，一边分析思考，总结知识，一边设题自检，将知识转化为学习能力。
三、指导学生记忆地理知识。
地理课内容很多，不可能要求学生什么都记住，根据学科特点和初中学生心理特点，可将记忆地理知识分为以下几种：
1、形象记忆法：在学习某些地理知识时，可将一些文字的叙述，转变为形象的图形来加强记忆。如在学习新疆“三山加两盆”的地形大势时，就可以把他简绘成一副示意图来进行形象记忆，这比记忆文字要深刻多。
2、联想记忆法：地理学科中的许多知识，具有紧密的内在联系，有的表现为因果关系，有的表现为近似关系，有的表现为从属层次关系。因此，可由已知的某一地理知识为基础，展开由此及彼的联想。例如：由亚马孙河就可以联想到由其而冲积形成的广阔的亚马孙平原，有高温多雨的热带雨林气候、茂密的热带雨林中的攀缘的动物……，甚至还可以由此联想到纬度位置相似的非洲刚果河。
3、特征记忆法：许多地理图形，必须抓住图形的特征来强化记忆。对国家、省区、岛屿、湖泊等图形的记忆，就应突出它们的轮廓特征来记忆。如：意大利酷似一只长筒靴，黑龙江省像一只展翅欲飞的天鹅、陕西省象兵马俑、密歇根湖像个长茄子等;这样不但好记而且容易区分。
4、类比记忆法：将一些相近而又不相同的地理知识加以比较，找出它们相似的地方和不同的地方，尤其要抓住本质上差异性，以免记忆混淆。在区域地理内容中，用比较的方法加强记忆效果更好。如黄河中下游与长江中下游特征的比较，英国、法国经济特点的比较等。
5、辅助记忆法：在记忆地理知识时，可以将一些单调、难记得地名、物名等知识变成顺口溜，或取其谐音等办法来强化记忆。另外，还可以采取猜谜、拼图、竞赛等有益活动，来增强记忆的效果。
6、图示记忆法：图示教学法以以图示意、图文并茂、新颖有趣得的特点运用于地理教学之中，已成为地理教学的常用手段。它能把知识由难化易，由抽象转化为生动形象的信息。地理课堂教学要求教师在运用好教学挂图和课文插图的前提下，不断提高自己的板图技能，以加强学生的直观印象，加深学生对所学知识的理解记忆，创新学习。
四、指导学生有效练习。
习题训练是地理创新学习的一个重要环节，也是巩固知识、转化能力的重要手段。其形式主要有：一是多种形式练习，它包括口头训练、书面学习、实际操作、归纳总结、内化整合等;二是注重创新思维训练，培养学生良好的思维方式，提高师生思维过程的展现程度和交流程度。三是注意引导学生解答习题的技巧，鼓励学生阐述自己的观点，展现其解决问题的方法和思维过程，也就是学生对已有知识进行提取、筛选、组合利用并实现个人再创的过程，对同一类型的题目，要指导学生认真分析、整合，从中找出答题规律，并且规范答题术语，力求答案简练、系统、完整。
总之，教师不仅要交给学生以知识，更要培养学生获得知识的能力，使学生在体验学习、尝试成功、得到肯定的喜悦中发现潜能，树立信心，增强意志以至开发自己的潜能。逐步形成科学的人地关系，并激发学生对国家、社会的积极态度和强烈的责任感。
年度地理教师心得感悟
时间过的真快，转眼本学期又要结束了。回顾本学期的工作，有得也有失。本学期我担任八年级7个班的地理课教学，根据学生实际，认真钻研课程标准，结合备课组的教学计划，积极完成了本学期的教学任务，具体总结如下：
一、认真学习、研究地理课课程标准，建构合理的知识框架。
课程目标是我们确定教学内容与策略，选择教学类型与组织形式，组织教学实施与评价的基本依据。深刻认识目标，既有助于我们进行地理教育课程的基本功能，又有利于通过具体的教学设计操作，将培养目标落到实处。
在具体的教学中采取教材与现实生活相结合教学，化难为易、删繁就简教学;归纳框架知识，构建链式教学等，使教学更贴近生活，使知识要点更易于掌握，更利于识记。这样，也使得大部分学生乐于学习，勤于学习，收到意想不到的效果。
二、重视地理知识的应用。
教学中应注意与学生生活实际联系，帮助学生通过熟悉的现象理解所学地理知识。如我国气温在冬夏季节的分布规律，降水的分布等等。让学生知道地理知识在生活、生产和科学试验中的广泛应用，增强学习地理的兴趣和信心。
三、教学中注重方法的传授。
地理概念和规律是地理知识的核心内容，培养学生关注地理现象，引导其从现象的观察、分析中形成地理概念，学习地理规律，进而对规律的发现过程产生兴趣，避免靠单纯机械记忆的方式学习地理，在教学中要注意培养学生的分析概括能力，对重点的概念和规律要使学生学的更好一些，并且充分发挥他们在发展智力、培养能力方面的作用。但是，知识的理解、能力的培养都需要一个过程，不可要求其过高过急。
四、课堂教学以学生为主体。
在地理教学中要组织学生开展有效的学习活动，学生是学习的主人。只有学生处于积极主动状态，经过认真的分析、思考，才能体会教材中蕴含的知识，产生探索地理世界的兴趣，理解所学的地理知识，获得相应的能力。
在本学期的教学中我注重培养了学生的学习兴趣和愿望，鼓励他们发现问题和提出问题，指导他们学会适宜的学习方法，为学生的终身学习打下良好的基础。同时教学时尽量采用多种教学手段和方法来激发学生兴趣。同时重视学生的心理特征研究，了解他们的知识、能力基础，从实际出发进行教育。
注意因材施教，针对不同的学生提出不同的要求，对学习困难的学生，针对他们的具体情况给予了耐心帮助，鼓励他们通过一系列的探索活动去发现结论，如地理名称、概念、事实、原理等，使他们基本达到教学要求。对学有余力的学生，采取研究性学习等多种方式，培养他们的创造和探索能力。
五、培养学生应用知识的能力。
在教学中通过读图、学生练习和课堂讨论等方式培养学生应用地理知识解决简单问题的能力。如做练习时，要求学生弄清地理事实，独立思考，自己提出解决问题的办法，并能对所得结果进行分析、判断。
六、适当课后作业帮助知识巩固。
大多数学生能够及时按质按量按时完成老师所布置的作业，但也存在个别学生作业完成不及时质量不高甚至拖沓的情况。今后应注重思想教育，加强辅导，端正部分学生的学习态度。
初二地理心得感悟范文
星转斗移，转眼一个的结束，回顾本学期的，有的喜悦，也有失败的教训，为使今后的工作做得更好，现总结如下。
一、初二地理学科目的要求。
地理主要是掌握学科知识的基本、原理和规律，懂得地理的，教会学生阅读地图，并熟悉它们，为学生今后参加打下基础。地理第三册主要从区域地理的角度，用事实，使学生不同地区的居民，如何利用当地的条件，发展生产和促进社会进步，以及不同的地区所出现的程度不同的、资源、人口等问题。
二、学生。
本学期初二6个班共有学生307人，由于学生信息闭塞，知识面狭窄，对外界了解甚少，加上基础又是不在同一平线上。给学生地理带来了很大的影响。
从泉州市质检的统测来看，平均分仅为54分，及格123人，教学成绩仍不够，还需多多努力。
三、提高教学质量的具体。
他山之石，可以攻玉。针对学生实际，我在教学中认真做了以下几方面的工作。
1、加紧学习大纲，贯彻大纲，进一步转变观念，素质教育，开展对教材的研究，解决问题，深化教学改革。
2、加紧对自身素质的提高，做到认真备课，因材施教，的教学方法，传授知识和技能。
3、加快教学方法研究，在教学中认真吸收别人的教学方法，大胆尝试，加以变通，并从理论的角度，加以深华。
4、加快教学手段革新，教学中继承和发展传统教学方法和手段的合理部分，利用语音室教学手段于教学。
四、取得的成绩。
针对近年来地理统考的研究、分析，及时组织复习，先后模拟测试3次，估计平均分在75分左右。
五、存在的问题。
本学期进入复习以来，加之在学生前期，耽误了最为宝贵的复习阶段的，没有能组织系统的复习，不可避免会给教学工作带来了较大的影响。
六、今后的努力目标。
今后的教学工作，应以素质教育为突破点，培养学生技能。力争在学年会考中平均分可以达到其他各个中学的平均水平线之上，特别是优等生再来一次新的突破。
高三地理老师感悟心得体会
地理是一门关于地球的科学。作为高中阶段的一门必修课程，地理教师承载着培养学生科学素养和地球公民意识的使命。我作为一名高三地理老师，在长时间的教学实践中，通过对学生的观察和自身的反思，有幸领悟到一些关于地理教学的重要心得体会。
首先，引发学生对地理的兴趣至关重要。地理作为一门抽象而庞大的学科，学生在初次接触时常常觉得枯燥无味，难以产生兴趣。因此，引起学生的兴趣，点燃他们学习的热情，是教师首要解决的问题。我常常通过运用丰富多样的教学手段，如地理游戏、实地考察、地理小实验等，激发学生的好奇心和探索欲望，让他们在“玩中学、学中玩”中感受地理的奥妙。同时，我还与学生分享自己对地理的热爱和学习经历，引导他们从学科发展历史、地理科学家等方面了解地理的魅力。这样的教学方法不仅能提高学生的学习兴趣，也能激发他们对地理的好奇心和求知欲。
其次，地学联系生活是培养学生的地球公民意识的有效途径。地理不仅仅局限在课本之中，它无处不在我们的生活中。所以，我经常会引导学生将地理知识与真实的生活场景相联系。例如，在讲解人口问题时，我会以城市人口增长为例，让学生通过分析实际数据，思考城市化进程对经济、社会和环境的影响；在讲解地质灾害时，我会带领学生了解世界各地的地震、火山、洪水等灾害，并通过图片、视频等多媒体手段展示灾害对人们生活的造成的影响。通过这种联系生活的方式，学生能够更加直观地感受地理知识对他们日常生活的实际应用，培养他们的地球公民意识。
然后，以问题为导向，培养学生的自主学习能力。地理是一门需要大量实际练习的学科，在教学中，培养学生的自主学习能力至关重要。我鼓励学生提出问题并解决问题，让他们在课后课外通过查阅资料、进行实地考察等方式进行更深入的探究。例如，当学生在课堂上提出“为什么沙漠多出沙尘暴，而菲尼斯特最容易出沙尘暴？”这样的问题时，我会引导他们分析菲尼斯特地形和气候条件的特点，结合沙尘暴的形成原因进行推理，从而培养他们的自主解决问题能力。通过这样的方式，不仅能够巩固学生的地理知识，还能提高他们的综合能力和创新思维能力。
此外，了解学生需求，关注学生发展是地理教师的责任。每位学生都是独一无二的，他们在学习上存在着各种不同的需求和困惑。作为一名地理教师，我时刻保持关注学生的需求，并积极与他们进行交流。我鼓励学生在学习中解决问题时，提出自己的观点和疑惑，然后通过讨论和解答来达到共同进步。同时，我也会给予学生个性化的指导和辅导，关注他们的学习动态和心理健康，积极激发他们的学习潜力，并提供必要的帮助和关怀。
综上所述，高三地理教学需要与时俱进，不断探索创新。通过引发学生的兴趣，联系实际生活，培养自主学习能力，关注学生发展，地理教师可以更好地履行自己的使命，辅导学生成为具备科学素养和地球公民意识的人才，也能够激发学生学习地理的热情，提高他们的学业成绩。
地理教学心得体会感悟
地理教学是培养学生地理思维和地理素养的一项重要任务。在我长期从事地理教学的过程中，我深深地感到地理教学需要突破传统教学模式，注重引导学生主动探索和思考，以培养学生的综合能力为目标。因此，在这些年的地理教学中，我积累了一些心得体会和感悟，现将下文中分享给大家。
首先，地理教学要注重环境创设。地理教学的内容广泛，不仅包括地球的形成、地理的特征，还包括丰富多样的地理现象和地理问题。为了让学生更好地理解地理知识，我们要创设一个丰富的教学环境，包括实地考察、地球模型、地图等辅助工具。通过亲身体验真实的地形和地理现象，学生才能更好地理解地理知识，培养对地理的兴趣。
其次，地理教学要注重启发式教学。传统的地理教学往往以教师为中心，教师只是将知识传授给学生，学生被动地接受。而现代地理教学要注重引导学生主动探索和思考，激发他们的创造力和解决问题的能力。在我的教学中，我经常使用问题引导的方式，让学生在实践中发现问题、思考问题、解决问题。通过这种启发式的教学，学生能够更好地理解和运用地理知识，提高他们的综合能力。
再次，地理教学要注重多媒体教学。在现代社会，多媒体技术的应用已经渗透到各个领域，包括教育。地理教学也可以借助多媒体技术，利用图片、音频、视频等多种形式呈现地理知识和地理现象。我在教学中经常使用地理软件来展示地理景观和地理过程，通过多媒体的形式吸引学生，提高他们的学习兴趣。多媒体教学不仅可以生动地展示地理知识，还可以激发学生的视觉和听觉感受，加深他们对地理的理解和记忆。
此外，地理教学要注重思维导图的应用。地理知识往往有一定的系统性和复杂性，学生很容易迷失在大量信息中。为了帮助学生更好地整理和理解地理知识，我在教学中经常使用思维导图。通过制作思维导图，我可以将复杂的地理知识归纳成简明的概念和关系，帮助学生建立知识的框架。同时，思维导图还可以激发学生的思考，让他们从整体的角度去思考地理问题，提高他们的综合思维能力。
最后，地理教学要注重实践教学。地理知识虽然有一定的理论性，但实际运用起来非常广泛。为了让学生更好地掌握地理知识，我们要注重实践教学的开展。比如，通过实地考察，让学生亲自体验地理现象和地理问题。通过模拟实验，让学生模拟地理过程和地理活动。通过参观地理景点，让学生亲眼目睹地理景观。通过这些实践教学，学生能够将地理知识与实际生活相联系，更好地理解和运用地理知识。
综上所述，地理教学要创设丰富的环境，注重启发式教学，利用多媒体技术，应用思维导图，并进行实践教学。只有通过这些方法，我们才能更好地培养学生的地理思维和地理素养，提高他们的综合能力。当学生在地理教学中能够自主探索和积极参与时，他们对地理的兴趣和热爱也会更加深入。因此，在今后的地理教学中，我们应该不断总结经验，创新教学模式，更好地引导学生学习和探索地理知识。
高中地理课教师心得感悟
本学期我担任高二(4、5、6、9、10)班的地理教学工作，并肩负着其中三个理科班的会考任务，任务艰巨。一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。现将一学期来的工作情况做个总结：
一、统筹规划，制定学期工作进度，严格按计划进行。
对于理科班而言，本学期的教学任务比较多，除了完成必修三的学习外，还必须参加会考，从而必须再把三本必修重新复习，结合纲要的练习，最后还得进行模拟训练，课时不多，非常紧张，所以要求必须严格按照计划进行。必修二与三，背诵部分较多，可以整个知识结构即可让学生自行背去，可不用花费太多时间，必修一重在理解，需要结合更多的练习加强训练和巩固。
二、提高教学质量，把好练习关，即时反馈。
在第一轮复习时就应尽量做到基本扫盲，及时对纲要题目进行讲解，并严格抓好学生的笔记关;在第二轮复习时则重点讲，尤其在给差生进行扶差时，应抓住重点，不应在过多顾及全面，避免事倍功半，差生的练习要更多，可多次重复简单的题型，而后逐渐提高难度。纲要的某些题目也要重点讲，尤其是可能的变形题。关于必修一的扶差提早进行，避免影响后面的进度，要让学生有学习的成就感，提高学习兴趣。应及时把握好学生的学习反馈情况，并进行相应的`调整，确保学生跟上。
学生上地理课的心得体会及感悟
时光匆匆，岁月流梭！
转眼为期一周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！因为我们在学到了作为一名钳工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。
一个星期，短短的一个星期，对我们这些非机械专业的工科学生来说，也是特别的宝贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的知识水平。
金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，十分重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。
通过碟片的演示和老师的讲解。我终于明白了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是最累的！”
钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。
第一天，来到车间，听完老师的。要求，也看了黑板上那看似简简单单的图样，我们便开始了我们的实习。首先是把在铁块上量好尺寸并画线，画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使自己的零件不合尺寸，还好听了老师说的注意事项，我按老师所说的，稍微把尺寸画大了一点。接着，便是令我一生难以忘怀的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。但事实上锯锯子，也是讲究诀窍的，锯锯子并不是一定都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调节好锯口的方向，根据锯口的方向使力，起锯时应该以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应该与工件倾斜一个锯角，约10度~15度，起锯角过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应该直线往复，不可摆动，前推时加压均匀，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应该太快，锯切开始和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。锯完了，还得锉削，锉削也是一个又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同样不难了。
首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。
钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。
第二项，车削加工——也是我们此次金工实习的重点。
车削加工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头、铰刀、滚花刀以及成形刀等。车削加工时，工件的旋转运动为主的运动、刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
而车工又是机械加工中最常用的工种，无论是在成批大量生产，还是在单件小批生产以及机械维修等方面，车削加工都占有十分重要的地位。
车削加工首先是要安装刀具，安装刀具应该注意的是：
1)刀尖对准尾座顶尖，确保刀尖与车轴线等高。刀杆应该与工作轴线垂直。
2)刀头伸出长度小于刀具厚度的两倍，防止车削时振动。
3)刀具应该垫好、放正、夹牢。
4)装好工件和刀具后，检查加工极限位置是否干涉、碰撞。
5)拆卸刀具和切削加工时，切记先锁紧方刀架。
安装完刀并对好刀后，就开始进行车削加工了。
年度地理教师心得感悟
回顾本学期高三地理教学工作，心中有许多感慨，一年来的教学实践让我受益匪浅，让我也成长了许多，现将本学期的工作总结如下。
一、在教学方面。
1、备课：为了把课备的更全面，更深入，每节课我都要查阅大量的资料，教参上的，网上的。综合教材，资料，练习以及高考信息来备课;充分考虑学情、研究学生各阶段的学习状态，课前利用各种空余时间找学生谈话了解他们各阶段的学习状况，让学生对前面的课堂教学进行反馈，如知识点是否讲清楚，哪些内容还需要补充，该采取什么样的方法来讲学生更容易理解等等。
2、上课：抓住学生精力最集中的时间和学生一起把课本的知识重点学完，把难点剖析清楚。及时把重点、难点巩固，鼓励学生自己发现问题解决问题，指导学生归纳总结、形成自己的知识结构，在处理一些空间性强、理论性强、区域性强或综合性强的知识点时，我经常利用多媒体技术突破地理教学难点，注重多媒体技术与地理教学的整合，提高课堂教学效率。高三复习课的每节课容量都是很大的，涉及的难点和重点也是非常多的，从我的角度而言，我总是强调：讲清楚、说明白，注重条理、高度概括总结。并及时通过课堂练习加以巩固和掌握。
3、作业批改：坚持全批全改，通过作业、练习的批改，寻找学生的知识缺漏，经常利用课间操、下课期间、自习课等课余时间及时找学生面批，及时反馈并加以辅导。这样不断发现问题，又不断反馈给学生改正，使得教学过程逐渐步入一个良性循环的轨道。每课都有作业，每星期都有练习卷，并且及时进行批改，及时了解学生的实际情况，切实提高学生解题能力。
在提升学生的解题能力方面，我和杨志川老师分工出了几组选择题专练和综合题专练，一周练一组选择题和一道综合题，让学生在课后研究探讨，然后利用课前几分钟或自习课讲解。
4、辅导：对于文科生而言，地理在政史地三科中是最难的，很难得分，部分文科生对学习偏重理科性质的地理感到确实困难，因此大部分学生对地理学科有相当的恐惧心理(特别是女生)。鉴于此，我就利用各种途径加强对学生心理舒导，使他们树立信心，消除恐惧，如多找学生谈心，拉近师生距离，对于地理学科薄弱的同学更是多表扬，多鼓励，利用他们桌上的书或矿泉水瓶作为道具来分析题目，让他们觉得地理知识就在生活中，没那么陌生，没那么难。
在下班辅导期间，特别观察差生做作业的过程，及时给予辅导。结合每个学生的知识缺漏，精选辅导材料，对于优生，则不定期给他们各省市最新模拟题，并精选后组卷让他们练习，讲评提升。
二、自身学习方面。
2、关注信息，把握走向。今年是福建省自己命题，为了及时获取高考信息，了解高考动态，参考课改较早的上东，海南、宁夏等名校的教学试题，并着重参考省内厦门、三明、福州、龙岩等市质检的考卷，通过看题做题、研究题型，加强对高考走向的把握和理解，并和杨志川老师结合我校学生的特点，归纳复习提纲、选择专练、综合题专练，建立本校题库。
3、通过学习经常反思分析新课程改革的感受和心得，不断地推动自身思想观念转变，不断调整自己的教学行为，力求每堂课、每份练习的讲解更加有效，更加贴近学生的实际。同时，我还积极参加校内外教研活动，如在二中参加市质检、省质检的评卷中，经常与王玉兰等老教师联系，探讨有关教学的问题。虚心向老教师求教，不断提高自身的教学水平。
4、为了完善自己，我去年申请担任班主任，学校本学期安排我见习培训，我邀请了班主任经验丰富的谢立炳老师作为我的指导老师，经过一学期的学习，我对班级的日常管理、学生思想工作学困生的教育转化等方面有了系统了解。我相信这将对我未来的班主任工作有很大的帮助。
一个学期的教学实践让我收获颇多，业务水平有了很大提升，任教班级在省质检和市质检取得较好成绩，高考成绩还没出来，但我坚信他们会取得理想的成绩。对我而言，这一年是一次成功的尝试，学习的机会，不管是日常教学还是育人，我都力求做到尽心尽力，尽善尽美，以无愧于学校、家庭和学生。
地理教学心得体会感悟
地理教学是培养学生地理意识和地理能力的重要途径，作为一名中学地理教师，我也在不断探索和尝试中逐渐积累了一些地理教学心得体会与感悟。在这里，我将结合自身的教学经验，分享五个方面的心得体会，包括教学目标的设定、教学方法的选择、教学内容的布置、教学环境的创设以及学生评价的重要性。
首先，为了提高地理课程的教学效果，我们需要设计明确和具体的教学目标。在我上课前，我会仔细分析每一堂课的教学内容，然后根据学生的学情和兴趣，设定适合他们的目标。例如，在讲授地理自然灾害时，我将目标设定为让学生了解不同灾害类型、掌握防灾减灾知识和提高地理观察和判断能力。通过这样的设定，学生可以更加明确地知道应该在课堂上学到什么，并更加主动地参与到学习过程中。
其次，在选择教学方法时，我更加注重活动性和趣味性。尤其是对于抽象的地理概念和理论，我会使用案例分析、实地考察、小组合作等方式来激发学生的学习兴趣。例如，在学习地理气候带时，我会选择让学生组队进行模拟调查和数据分析，通过实践感受不同带区的气候特点，从而更加深入地理解和掌握相关知识。通过这样的教学方法，我发现学生的参与度大增，他们的学习积极性和主动性也得到了提高。
第三，教学内容的布置也是一项重要任务。在布置教学内容时，我会尽量突破传统的教材框架，引入一些前沿的地理信息和研究成果，让学生感受到地理学科的活跃性和应用性。例如，在讲授城市发展时，我会向学生介绍一些国内外的城市规划案例，让他们能够了解到不同城市的发展路径和策略，并思考未来城市发展的可能性和挑战。通过这样的教学内容布置，学生不仅能够丰富了解地理知识，还能够提升综合素养和创新思维。
第四，为了创设良好的教学环境，我注重与学生的互动和交流。在课堂中，我经常鼓励学生提问和讨论，通过与他们的互动来促进知识的传授和理解。此外，我还提倡自主学习，鼓励学生在自习室和图书馆等环境中进行地理学习。我会为学生打造一个安静、宽松的学习氛围，同时提供一些辅助材料和资源，使学生可以独立探索、思考和学习。
最后，并不可忽视学生评价的重要性。在教学过程中，我会定期进行学生评价，了解他们对课堂教学的反馈和意见。此外，我还鼓励学生与我进行个别交流，了解他们的学习需求和困惑，并及时进行调整和改进。通过学生评价，我可以不断改进自己的教学方式和方法，提高教学效果。
总之，地理教学是一项需要不断积累和提升的工作。通过设定明确的教学目标，选择合适的教学方法，布置丰富的教学内容，创设良好的教学环境以及重视学生评价，我们可以不断提高地理教学的质量，培养学生的地理意识和能力，使他们能够更好地适应和面对未来的挑战。
高三地理老师感悟心得体会
高三是学生们备战高考的重要阶段，而作为高三学生的地理老师，在这个阶段扮演着至关重要的角色。在与学生们共同度过了这一年的学习和备考阶段后，我对高三地理课堂的感悟与体会有了深刻的认识。在这篇文章中，我将通过五段式的结构来分享我在高三地理教学中所感悟到的种种心得和体会。
第一段——为学生们铺设完善的学习框架：
作为高三地理老师，我认识到必须为学生们铺设一套完善的学习框架。首先，我着重强调地理基础知识的复习和巩固。在这个阶段，学生们的基础知识已经打下，而及时的复习和巩固则是成功备战高考的关键。其次，我注重培养学生的地理思维能力。通过多种教学手段，我引导学生们学会运用地理知识解决实际问题，激发他们的地理兴趣和创造力。在这个阶段，我时刻关注每个学生的学习情况，对不同程度的学生采取不同的教学方法，以确保每个学生都能够得到适当的指导和扶持。
第二段——提供高效的学习资源和技巧：
为了帮助学生们更加高效地学习地理知识，我不断寻找和提供一些高质量的学习资源和技巧。我利用网络资源和教材中的案例，使学生们能够更加直观地理解地理概念和原理。同时，我也鼓励学生们积极参与地理实地考察和实验，通过实践来加深对地理知识的理解。我还教授学生们一些学习技巧，如如何快速记忆地理要点、如何合理规划学习时间等。这样，学生们可以更好地利用学习资源，提高学习效果。
第三段——激发学生们的学习兴趣和动力：
地理学科的学习是一个需要动力和兴趣支撑的过程，因此，我努力激发学生们对地理学科的兴趣和动力。我会引导学生们培养对世界的好奇心，通过讲述有趣的地理故事和引发学生们的思考，使他们能够主动地与地理知识产生联系，并保持对地理学科的热情。同时，我还会组织一些有趣的地理知识竞赛和实践活动，增加学生们对地理学科的参与度和亲近感。通过这些努力，我希望每个学生都能够享受地理学习的乐趣，从而更加主动地投入到学习和备考中去。
第四段——激发学生们的自主学习能力：
为了让学生们在高三阶段更好地应对高考，我注重培养和激发他们的自主学习能力。我在教学中注重鼓励学生们独立思考和解决问题的能力，鼓励他们提出问题，并通过讨论和合作来寻找最佳解决方案。在这个过程中，学生们逐渐形成自主学习的意识和习惯，能够主动利用各种资源进行学习，解决自身的学习困惑，为高考做好充分的准备。
第五段——关注学生们的心理健康和情绪管理：
最后，我深切关注学生们的心理健康和情绪管理。在高三这个备考紧张的阶段，学生们的心理健康和情绪管理非常重要。我通过高效的课堂管理和教学安排来降低学生的压力，并通过耐心的沟通和信任的建立，为学生们提供一个良好的学习氛围。同时，我也鼓励学生们参加一些身心放松活动来缓解压力，保持良好的心理状态，从而更好地应对高考。
通过以上五段的论述，我对高三地理教学的感悟和体会得以展示。作为高三地理老师，我会继续努力提高自己的教学水平，为每个学生提供更有效的教育资源和指导，帮助他们实现自己的人生梦想。同时，我也希望通过我对高三地理教学的经验总结，可以对广大教育者和学生们有所启示，共同为中国教育事业的发展做出贡献。
心得感悟
有幸被选为优秀干部，作为县里后备干部培养，9月25-28日，我参加了组织部在县党校举办短暂而有意义的优秀干部专题培训班，通过培训，我深深感受到只有自己有能力、有作为，不断提高自己各方面的素养，才能不辜负上级领导的希望，适应今后的工作岗位，当好一名合格的后备干部。
因此我必须不断提高自己的各方面的素养，适应医改新形式下的岗位要求，当好一名合格的后备干部。
今后我要从以下几个方面严格要求自己。
1、注重学习。
作一名后备干部首先要提高认识，加强学习，要端正态度踏踏实实地学，要在分析比较中学，并做到学以致用。
加强自身素养，就是要学习理论、学好政策、学习业务、学习技能，让学习成为一种习惯。
首先要注重党的方针政策的学习，这是刻不容缓的，作为后备干部，必须深入地去学习方针政策，在政治上与党保持一致，深入领会现阶段医改的导向，提高政治理论水平。
其次要在政治学习中，树立正确的世界观、权力观、价值观，提高自身抵御各种腐败因素侵袭的能力。
现在，网络信息非常方便，我们经常可以看到一些反映新时期一些党员干部截然不同的世界观、权力观、价值观的信息报道和影视作品。
另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉洁的党员干部。
他们为了党和国家、人民的利益，不屈不挠的与腐败做斗争，表现出一个优秀党员所应具备的高度党性。
而还有一些党员干部，利用手中的职权，肆无忌惮的进行各种腐败和违法乱纪的活动，纷纷被金钱与美色所击倒。
到最后，给国家和人民造成了巨大的经济损失和影响到干部队伍的纯洁性，他们自身也是身败名裂，一无所有，走上一条不归路。
每当看到这些的时候，我都会想，作为一名后备干部，这些好的方面或者不好的方面，我都要记在心里。
好的地方要去学习，不好的地方要坚决抵制，树立起正确的世界观、权力观、价值观。
心得感悟
刚进入财务部的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。
下面我以个人经验对会计工作的认识谈几点看法：
德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分”。
四、作为一名公司老员工，我同刚刚迈入镇沅公司财务部的新员工，分享一下自己曾经的学习经验。
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作小结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
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地理教学心得体会感悟
地理作为一门综合性较强的学科，对学生的综合素质培养和全面发展起着极其重要的作用。作为一名地理教师，我在教学实践中积累了一些心得与感悟，分享给大家。
首段：培养学生地理思维的重要性。
地理是一门注重空间关系和逻辑思考的学科，因此培养学生地理思维是至关重要的。在地理教学中，我采取了多种方式来培养学生的地理思维。首先，我注重引导学生观察和发现问题。比如，带领学生走进田野调查，让他们亲身经历地理现象，从而培养他们的观察能力。其次，我善于利用地图、图片等多媒体工具，引导学生进行信息提取和分析，帮助他们形成逻辑性的思考。通过这些方式，我发现学生的地理思维逐渐得到培养和提升。
二段：激发学生地理兴趣的策略。
地理教学中，激发学生的兴趣是至关重要的，只有学生对地理产生兴趣和热爱，才能更好地进行学习和掌握知识。为了激发学生的地理兴趣，我在教学过程中尝试了多种策略。例如，我经常向学生展示一些有趣的地理现象和事件，让他们从中感受到地理的魅力。同时，我还鼓励学生参加地理竞赛和活动，培养他们的竞争意识和团队合作精神。通过这些努力，我发现学生对地理的兴趣和热情有了明显的提升。
三段：多元化教学方法的运用。
地理教学需要采用多种教学方法，以满足学生不同的学习需求。我在教学实践中尝试了多种方法，例如小组合作学习、案例分析教学、实地考察等，取得了一定的成效。其中，小组合作学习可以提高学生的互动性和合作意识，案例分析教学可以培养学生的问题解决能力，实地考察可以丰富学生的实践经验。通过这些多元化的教学方法，我发现学生的学习积极性和深度都得到了提高。
四段：联系实际生活的地理教学。
地理教学应该紧密联系学生的实际生活，让学生认识到地理的重要性和实用性。为了实现这一目标，我经常利用社会新闻和实际案例来启发学生的思考。例如，让学生通过分析城市化进程对环境的影响来认识城市与环境的关系，让他们通过研究气候变化对农田种植的影响来了解气候与农业的关系。通过这样的教学方式，我既能提高学生的地理素养，又能让他们明白地理知识与实际问题的联系。
五段：加强教师自身的不断学习。
作为一名地理教师，我深刻认识到自身不断学习的重要性。地理学科发展日新月异，我必须不断学习新知识，不断提升自己的教学水平。为此，我积极参加各种教育培训和学术交流活动，读取相关的研究文献，与同事们共同探讨教学方法和经验。通过这样的努力，我能够及时掌握新的教学理念和方法，为学生提供更新、更好的地理教育。
总结：地理教学必须注重培养学生的地理思维，激发他们的地理兴趣，运用多元化的教学方法，联系实际生活，同时，教师自身也应该不断学习和提升。只有这样，才能使地理教学更加生动、有趣，让学生爱上地理学科，更好地为未来的发展做好准备。
营销感悟及心得感悟
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。
三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。
四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。
五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。
六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。
(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
七、网络营销的优势。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
九、总结。
通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。
地理听课感悟心得体会
20xx年9月27日我参加了泸县初中地理优质课竞赛的教研活动，有幸听了各位优秀老师的讲课，让我近距离地领略到课改课堂结构和教师的教学风格，深厚的教学功底及精湛的教学艺术。给我留下了深刻的印象，虽然这些课风格各异，但每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西，在教学中，老师们都采取了“以生为本，以导促教”的教学原则，通过老师有序的导、生动活泼的启发教，激发学生积极的参与、体验、合作与交流，充分发挥学生的主体作用，突出了本次优质课以课堂教学改革为主题。以下是我个人在本次听课过程中的一些感受。
1．情景教学：老师们采用多种形式创设情景进行教学。利用教材本身和地图册创设情景传授基础知识，进行基本技能训练和交际活动。在情景中理解课文知识和内容，使难点化易，重点难点；在情景中进行操练能提高学生实践的量和质。
2．情身意浓：我们不仅是一位老师，还是一位教育工作者。课堂上教师用各种形式鼓励学生积极学习，使他们怀着轻松愉快的情绪全身心地投入学习活动中去，收到良好的教学效果。
3．知识理解：教师都重视在操练中讲解知识，在情景中进行精讲多练，培养学生扎实地掌握和运用地理知识。采用灵活多样的方式边练边讲知识，生动有趣，能加速理解的过程，教师重视通过地理板书板画对知识进行点破和归纳，起到了事半功倍的目的。
4、以问题为起点的探究式小组合作学习方式，激发了学生的学习兴趣。本次听课活动，各位老师在设计问题方面做得非常好。注重问题设计地启发性。例如李灿老师提出这样问题：为什么一元钱可以浏览成都、武汉、上海呢为引导。学生自主思考参与到课堂教学中来，也围绕本节课主要内容逐步展开探究学习。这样以问题为起点的学习方式，使学生变成了主体，由原来被动听变成主动学习探究，学生主动去思考，主动在上课时讨论，主动寻求答案，学生学习的兴趣浓厚，积极性比较高，学习的效率也自然就高。
总之，教师必须经常有意识地反省自己的教学实践，从中总结经验教训，要有意识地虚心吸取他人之长，通过自我总结和积极借助他人的成功经验来充实自己，不断充实自己教与学的知识库。
地理教学感悟
初二的学生6月29日进行地理科目中考，复习任务非常紧张，打破了常规教学顺序。由于复习时间较少，期间学校的很多活动打乱了复习计划，导致第三轮复习时间偏少，综合型题目训练不足。
2.脱离课本，基础不扎实。
与去年的那届学生相比，缺书现象并没有很大改观，初二2班、初二3班有1/3的学生课本丢失，临到考试也没有借到书，针对这种情况，课堂上没有以课本为主，而是以复习资料为主，效果很不理想，学生大多时间是凭感觉做题，手里没有书，不会的题目就直接“拿来”不加以思想和分析，当时是会做了，也记住了，过后又都忘了。
3.教学准备不充分。
学校要求初二年级使用导学案，而为了中考，教学容量较大，导学案并不太适用，在资料和导学案同时使用的情情况下，没有处理好二者的关系，刚开始阶段运用导学案，组织学生进行小组合作讨论，但是，由于是复习，有些学生对内容掌握的较好，而有些学生则几乎和没学过一样，讨论起来比较费劲，不能同步进行，使教学进程受阻，有好学生吃不饱，中等学生吃不好，差学生吃不到的困惑。同时，每周课时比较多，在选材料、选题方面不够仔细、认真，没有做到精选。最后，由于初二年级多媒体不能用，在利用课件展示地图方面受到了很大的限制，地理学科是离不开图的，而学生手里没有书，只靠教师手绘难度较大，时间上也不太允许。
4.培优补差工作不到位。
地理加入中考对我们来说，即是机遇也是挑战。既要培养“苗子”，又要抓平均成绩。而班级理学生层次高低不齐，给教学带来困难。为了能提高学校整体教学成绩，本人几次制定潜能生辅导方案，但是在执行过程中都不幸“流产”，一方面是占用学生活动时间，学生不情愿，把老师的辅导看成一种惩罚一样，积极性不高，迟到、缺课现象严重。另一方面，学校今年教室紧张，只能在初二4个班轮流进行辅导，而有些班主任不配合，以占用学生打扫教室卫生为由，把我们的辅导地点一改再改，最后放在会议室，结果三天两头的会议致使辅导活动不得不停止。在优等生辅导方面的主要措施就是“吃小灶”除了课堂上同学们共同要完成的任务外，额外再发给他们一些难度较大的资料和试题，加以拔高，并且只要学生做了的，老师都给予批改，效果还不错，就是有些同学不太主动学习，可能是其它科目任务也很重，时间上不太允许。
二、业务学习方面。
成为一名优秀的研究型教师是我一直的梦想和追求，因此工作之余不断的学习和研究是少不了的。本学期除了参加学校每周五的教研培训外，更加注重本人创建的“一线地理教师交流群”的组织和交流活动，由于我校地理教师少，不得不想办法与全国各地学校的地理老师进行专业交流。同时为了在今年的鄂尔多斯市初中教师业务考试中取得好成绩，本人认真学习《义务教育法》、《教师法》《课程标准》等，通过学习，对教学管理方面也有很大的帮助。同时本人继续阅读我校订购的《中学地理教学参考》期刊，从中获取地理教学的经验和方法。
本学期还参加了鄂尔多斯市教育学会地理专业委员会的成立仪式，并在康巴什新区一中和鄂尔多斯市一中参与了听评课活动。
三、努力的方向。
1.加强师德修养，提高道德素质。
2.研究中考，把握中考动向，抓住重点、难点。
3.以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣。
4.多听同教研组老师的课，不断学习，不断提高，取长补短，
同进步。
5.继续教学方法研究，取长补短，形成本人的教学特点。
6.重视地理概念和规律的教学方法，重视地理知识的应用。
7.加强对学习有困难的学生的辅导，提高整体教学水平。
总之，我要不断改进工作方法，更好的完成地理教学工作。总结经验，查找不足，争取在新的一年，取得好成绩。
心得感悟
很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。
我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。
虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。
地理教学感悟
一、学习新课程标准，以当前先进的教学理念为指导，提高学生学习的积极性。
初中地理课程的总目标是要求学生初步掌握地理的基本知识和基本原理，获得地理技能，发展地理思维能力，掌握学习和探究地理问题的基本方法和技术手段;增强爱国主义情感，树立科学的人口观、资源观、环境观和可持续发展观念。在教学中进行目标的细化，从知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观三个角度进行落实。即不但要求学生掌握基本的地理知识和学习地理的基本技能，同时还要求学生掌握获得知识的方法或了解知识获得的过程，为了培养合格的社会主义现代公民，在教学过程中培养学生形成正确的人地关系、可持续发展观念及爱国情感。在班级教学中，班级之间有差别，学生个体也有差异，教学中我根据学生实际情况，采用分层教学，以先带后，承包互帮，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。遵循进步就是优秀的原则，突出过程性评价，提高学生的学习的积极性。
二、结合学生实际，加强学生的地理基础，培养学生的地理思维。
这批学生地理基础较差，甚至一些地理常识也不具备，更不用说养成地理思维和方法，在观念上他们把地理当作副科、次科，轻视地理学习，在课堂上注意力不集中，学习不认真，配套练习作业应付了事。针对这些情况，我在课堂上时刻通过激趣是学生保持注意，重点要求学生掌握地理基础知识。多从初中生活，地理学习等方面给以方法的指导，在教学中渗透先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信;培养学生良好的学习习惯，突出强化地理思维能力的培养。
三、抓紧、抓好课堂教学环节，搞好常规教学，开展多样化的学习形式。
由于初中地理强调对地理事物原理的分析，重在说“理”，难度较大。因此，我在备课前，认真研究教学标准，综合各种版本教材，结合学生实际，适当增加学生对问题的理解深度。平时多收集一些相关的时事材料，如玉树“地震”，火山，嫦娥探月，台风事件等，结合本地的自然环境和经济建议成就，注重生活与所学知识内容的联系，以生活中的材料作为知识兴趣的切入点，把握好每节课的重点、难点，认真备好每一节课，写出较好完整而详细的教案。在备好课的基础上，讲好每一节课，提高课堂45分钟的教学效果，是提高地理教学成绩的关键。在课堂上尽力准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，师生互动，极大的提高了学生学习地理的兴趣性。另一方面，充分利用各种教学挂图，有时借助多媒体展示地理事物的形成过程，让学生增强了感性认识，加深对教材知识的理解和记忆，又培养了学生的读图能力，课堂效率有较大提高。
四今后的工作思路。
1.加快教学方法研究，在教学中认真吸收别人先进的教学方法，大胆尝试，加以变通，并从理论的角度，加以深华。
2.以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣。
3.重视概念和规律的教学方法，重视知识的应用。
总之，我要不断改进工作方法，更好的完成教学工作。总结经验，查找不足，争取在新的一年，取得好成绩。