月工作总结是对过去一个月工作的一种总结和审视，是对自己职业发展的一种推动。值得一提的是，以下是几篇经过修改和完善的月工作总结示例，可以帮助大家写出更优秀的总结。
中学团委工作总结和工作计划
在新的历史时期下,中学团委工作要以“三个代表”重要思想为指导,以党的教育方针为指针,并结合学校的实际情况,抓好团队建设,与时俱进,努力进取。今天本站小编给大家整理了中学团委工作总结，希望对大家有所帮助。
我校团委在上级团委和学校党支部的领导下，努力工作、积极进取，求实创新。现将半年来的工作总结如下：
一、积极贯彻落实常规工作。
1、抓好升降旗仪式，利用国旗下讲话阶段性贯彻思想德育主题，2、检查落实团徽佩带情况、过团日活动。3、抓好发展新团员工作。三月份发出通知，四月份开培训班，召开了团章知识讲座，“五四”前审批，吸收了一批新团员。并认真做好推优工作，团委向学校党支部推荐钱贵华、张永阳两位年青教师申请入党，上年七一-党支部大会讨论通过为入党积极分子，并于今年6月30日如期转为预备党员。4、及时做好团费收缴工作。及时上交团建统计表及上半年团费。
二、发挥阵地作用，协助学校德育及其他部门开展工作。
1、抓好团委广播站工作，每天一播，宣传学校好人好事，抒发学生感想，指出不良现象。2、积极配合政教处搞好文明班评比及日常德育工作，指导学生实施道德体验，推行学生民-主治校。校团委、学生会支部进行各项日常行为规范的检查评比，努力营造勤奋、严谨、文明、守纪的校园文化氛围。3、定期检查各支部对绿化带维护工作。三月份在学校领导亲自带领下，更新了花圃及绿化带，拓种了足球场文化长廊边的荫香、樟树。六月份新置了校门各花圃。
三、结合各项主题开展专题活动。(学校存有实践记录、活动图片)。
1、我校团委认真支部，及时开展三月主题活动。在三月初召开各支部动员大会，布置开展参与志愿服务、“学雷锋”活动月主题活动。我校团委三月初在黄校长的领导下召开了向雷锋同志学习的动员大会，号召全校师生每人做一件好事，每生写一篇活动感想(或征文)，每班开展一次以上集体的主题活动，并参与一次植树活动。在三月主题活动中，同学们热情高涨，思想情操得以陶冶，扶孤敬老、环境保护等主题得以实施，老师也收集了很多开展思想教育的素材。有些团支部的活动做得很出色：有些学生结合自身实际，开展活动;有些撰写了新时代雷锋精神的不同含义;有些支部提出了爱清洁、保护环境的有力倡议;有些小结了在活动中的劳动感想;有些提倡继续开展学雷锋助人为乐，为国家造福，为人类造福。另外，我校团委还组建了志愿者服务队，长期发扬雷锋精神。为了表彰先进，树立典型，经各支部评选，选送了部分“学雷锋积极分子”，学校团委将在3月30日给予通报表彰及奖励，同时，学校团委投票评选出七1、八2、九1班团支部为“三月学雷锋先进团支部”。邹阳伟、黄静思、伍飞群等同学的作文被评为优秀征文。
三月的春风飘逝，但雷锋精神是永存的，我们应当时刻记住雷锋同志说过这样的一句话“人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”。2、三月下旬镇党委布置支部了我校舞蹈队进行训练，于6月17日晚参加县“广场文化艺术节”黄坌镇专场演出。大大活跃了我校业余文化生活，给热爱表演的同学一个表现自己的舞台;镇党委、团委、学校给予了积极鼓励。3、从3月12日贴出启事，5月26日进行了广播员换届竞选比赛，经培训于6月3日发证上岗。4、五月份支部开展纪念建团88周年、“五四”运动91周年系列活动。(1)结合团县委表彰先进精神，我校团委在4月布置各班评选出优秀团干、队干，优秀团员、队员等各类先进分子，并于5月4日晚召开了团员代表大会进行表彰，树立典型和学习榜样，小结前段团队工作，重温。
入团誓词。
齐唱团歌等。
(2)54当天还举行了男女子三分球定点投篮、乒乓球托远比赛、书画展等活动，热烈庆祝青年节。5、支部了庆祝“六一”主题活动。表彰了优秀少先队员;举行了教工子女“六一”亲子活动。6、6月份进行了环保宣传活动，及时召开师生动员大会，开展“环保与节约”主题教育实践活动，认真支部开展“志愿者在行动”主题活动，及时制作横额，积极支部上街清洁活动。
本年度中，我校团委在上级团委和学校党支部的正确领导下，通过校团委全体成员和全校团员的共同努力，紧密围绕学校的中心工作，与各处室密切配合，把团的工作与德育、教学工作有机的结合起来，以人才培养为目标，以素质教育为核心，以校园文化建设为抓手，扎实开展了以下工作并取得了一定的成绩，现将我校本年共青团工作总结如下：
一、充分认识加强中学共青团工作的重要意义。
(一)加强组织建设，增强团员意识。
1、中学阶段是一个人世界观、人生观、价值观形成的关键时期，也是党、团、队组织意识衔接的重要时期，中学共青团是广大中学生在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，在学校育人工作中承担着重要职能。切实加强中学共青团工作，有针对性的开展好面向学生的思想、组织引领和成长服务工作，可以帮助他们形成理想信念，养成良好品德，提升综合素质。加强团的组织建设，提高我校团员青年的思想道德素养，加强团员对团员先进性的认识，发挥团员的先锋模范带头作用，同时选拔13届和14届共18位优秀的团委干部并推荐为贵阳市优秀学生，正是这些优秀团员分子的模范带头给一中团员队伍起到了示范作用。
2、广泛开展理想信念教育：为了加强干部队伍建设，本年度校团委每两周召来一次团干大会，组织团干学习理论知识和团工作的基本知识，明确团干职责，在工作中培养团干、锻炼团干。
3、本年度，按程序办理了20xx届1700余位毕业生的团籍转出手续，办理了20xx届新入学团员的团籍转入手续，同时在对入团积极分子进行团史、团章、团员权利和义务等的学习的基础上，还发展了20xx~20xx届的新团员。
(一)规范常规管理，树立服务意识。
1、认真管理团籍档案，注意团委日常档案的收集、整理工作及每周的活动上报。20xx年5月我校进入校内档案整理阶段，此时也正是团委进行资料汇总、图片收集、视频编辑的忙碌时期，在此期间，每一名工作人员均克服了家庭、身体等不利因素，任劳任怨，在我处室三名工作人员及其他相关处室协调人员一名(电视台专业指导教师)的配合和努力下，按时按量完成资料整理工作。
2、拟定《贵阳一中升降国旗管理办法》并认真组织每一次升降旗仪式，规范每天的常规升、降旗活动，加强对国旗班和礼仪队的培训及管理。本年度团委国旗班共进行室外大型活动出旗4次，礼仪队共参与校级颁奖引领25次。并且从20xx年5月起，周二至周五的常规升降旗活动由值周班升旗手负责，旗手由国旗班同学培训监督，使得每天的升降旗活动更加庄严、有序，对学生的爱国教育起到了良好的促进作用。
3、认真组织对科技馆讲解员等志愿者的日常培训，2月—5月，组织团委、社联社团干部及部分志愿者接待和引领4所初中校初三学生参观我校，协助学校做好招生宣传工作。宣传工作的开展强化了学生干部的集体荣誉感和自豪感，为了学校形象窗口的开启起到了基础贡献。
4、规范学生社团管理，加强对其指导与投入，把学生社团作为推进素质教育的重要阵地来建设。本年度进一步完善了社团常规管理工作，并把社团活动时间固定于每周二和每周五下午放学后，同时组织社团参与了3月份的校园活动月，并在10月份的社团活动月中开展了以社团之夜为主的一些列社团活动，展示了近期社团建设的成果。
5、协助教育处等相关处室完成开学典礼、爱心义卖、校运会的部分组织工作。组织和培训现场拍摄、时讯报道、现场采访和来稿播音等学生干部，为重大室外活动的信息反馈起到了重要作用。此次，共有团委五大部门及下属的摄影协会、电视台等八大部门进入活动现场进行采编工作，电视台、《希望报》社共派出学生小记者共20人，播音负责站站员20人进行忙碌而快乐地工作。并且组织社团联合会和艺术类社团参加爱心义卖活动并成功募集到4000余元善款。协助教育处举办了20xx届毕业生的毕业典礼，成功举办20xx届毕业生成人礼宣誓活动，国旗班同学还出色地完成了成人礼宣誓的出旗环节。
6、20xx年4月13日、14日，全省第28届青少年科技创新大赛在我校举行，在此之前，全校进行了一个多月的精心准备，团委的全体老师和学生都积极投入到准备工作中，并在大赛期间担任校园引领志愿者的服务工作。
7、20xx年3月12日开展“学雷锋·树新风”活动，号召大家向雷锋同志学习，并开展了净化校园的植树节活动。当天组织全校师生为我校高三莫蔓莉同学捐款，共收到用于莫蔓莉同学手术的善款八万元。这次活动不仅让同学们感受到了乐于助人的快乐，更增加了同学之间的凝聚力。
(二)强化阵地建设，搞好宣传工作。
1、今年，团委加强宣传部的建设，在宣传部下设五个分部，电视台、广播站、《希望报》社、摄影协会(简称“四传”)及负责日常活动的宣传部。在年度中，四传及时报道了校园里的新鲜事，还增加了节日专栏，每逢重大节日或大型活动，就会有相关的专题报道。
2、加强对校园电视台的管理，颁布了校团委对电视台的整改意见。每隔两周在周一播放校园电视节目，每周组织电视台成员的培训。使电视台的节目制作流程更加规范化。
2、加强对校园广播站的管理及成员培训，严格控制播音时间。组织好每天中午、下午的校园广播，每天中午播放适合校园文化的歌曲，下午则有不同类型的节目，遇到节日则有节日专题活动。
3、加强对《希望报》社的管理，在每个学期中，每月出版一期《希望报》，目前，今年共出版了5期《希望报》。在此期间《希望报》特约合作方菲斯特培训学校校长也亲临一中指报刊编辑和技术指导。
4、摄影协会为展现学校美好的生活画面，丰富同学们的课余生活，提高中学生热爱生活的热情，提升中学生生活品味，提升校园文化氛围，今年5月成功在行政楼下举办了“你好，时光”专题摄影展，10月还在行政楼下举办了校运会摄影作品展。
三、建设高素质团队促进校园文化建设。
(一)广泛开展爱心教育“绿丝带“在行动。
20xx年3月至今，我校青年教职工团员“绿丝带”志愿者参加了市文明办组织的志愿者活动，按照要求时间到下合群路监督市民按照交规安全过马路。
第28届全省青少年科技创新大赛过程中，校团委干事在全校佩戴绿丝带，担任志愿者的职务，为全省的来宾提供了优质的志愿者服务工作，得到一致好评。
(二)深化实践育人工作丰富素质拓展活动。
20xx年5月7日我校教育处组织爱心义卖为雅安地震灾区人民捐款，我校团委社团联合会和5个艺术类社团在当天积极募集善款并且收获颇丰。
四、深化社团文化建设促进多元校园文化。
我校社团队伍结合青年喜欢的交流、沟通、联络方式，充分运用情感、艺术、时尚等元素努力营造、大力传播积极向上、丰富多彩的校园文化。本年度学校团委·社团联合会在学校党委和各位领导的正确指导和大力支持下，紧紧围绕学校教育教学中心工作和学生成长发展需求，立足实际深入开展了一系列的教育教学活动，取得了一定的工作成绩，现将今年社团联合会工作总结如下：
今年我校团委加强了对团员青年的政治学习和思想教育工作，围绕学校工作要点，立足学校实际，本着服从学校管理，丰富校园文化，利于学生成长的原则，构建健康、向上、活泼、和谐的校园文化，并积极探索学校社团工作特点。
五、主要工作回顾。
(一)完善社团联合会、各社团的组织建设。
1、进一步发展和完善组织建设，努力打造学生锻炼和成长的平台，加强了对社团和社团的管理工作，为学校的社团建设注入新鲜血液，完善组织建设，为新同学提供锻炼和成长的机会。
2、加强学生干部队伍建设，加强学生干部的学习。为了加强社团队伍建设和常规管理，今年，校团委社团联合会定期召开社长会议，传达学校对于教育教学、学生活动等工作的要求，明确社长职责，在工作中培养团干、社团骨干。进一步提高了学生干部的业务素质。
3、规范学生社团管理。在分管领导的带领下重新拟定社团管理规范，社团评优制度，尤其是规定周二下午五点至六点和周五下午是全校社团的活动时间，把学生社团作为推进素质教育的重要阵地来建设，为将其纳入综合实践活动课程体系作准备。
六、注重社团活动的宣传工作。
在规范社团管理的前提下，要求各社团尽可能的加强自身活动的宣传力度，每期的《希望报》和新的校园网站中也预留社团展示的版块，既为校园新闻提供了学生活动的素材来源，也为社团的宣传和展示提供了平台，并且体现我校以人为本，以学生为本的理念，使社团活动深入全校同学课余生活中。
七、立足活动育人，积极开展社团活动。
本年度中，校团委不断拓宽社团活动的领域，努力挖掘社团文化的内涵，积极支持各社团蓬勃发展，并努力为一中社团构建公共平台，并在活动中锻炼和培养组织者的劳动意识和沟通交流能力，使参与的同学从活动中获取最大的收获与快乐。
总结这一年的工作，我们虽然取得了一点成绩，但是我们也清醒地认识到一学期以来的工作中还存在很多不足之处，还有很多值得思考、改进、完善的地方，尤其是对团委五部四传和社团的常规管理还有待加强。在今后的工作中，我们将进一步围绕学校工作中心，努力改进工作中的不足，使团委的工作取得更大的进步。
本学期，我校团委在上级团委、学校党支部和学校行政的领导下，通过开展形式多样的活动来加强对团员青年的爱国主义、文明礼仪、法制、安全、集体主义等方面的教育，提高团员的政治思想素质，积极发挥团员的先锋模范作用，培养学生良好的文明行为习惯，取得了一定的效果。现将一学期来的工作总结如下：
一、基本情况。
本学期，我校团团委共有团支部26个，各团支部班子健全，制度完善。本学期发展入团积极分子60名，其中九年级12名，八年级20名，七年级28名。
二、本学期主要工作回顾。
1.学校团委通过召开团干会议、上团课、唱团歌、评优活动、团籍注册、补办团证、收缴团费、接转团组织关系等等活动，对团干、团员进行培训和思想教育，提高团员青年的组织意识。
2.充分发挥学生自主管理的能力，积极组织优秀学生参与学校管理，成立学生检查量化小组，每天参加班级量化评比，为学校的管理作出了巨大的贡献。
3.继续开展“扶贫、济困、助学”活动，本学期团委加强对留守青少年和外来务工子女的关心，通过“德育导师”结对帮扶，从思想、学习上给予帮助。
4.我校多次开展法制讲座，今年上学期请检察院王检察官来我校做法制讲座，下学期有请法制副校长做法制讲座，同时9月份我们作为法制宣传月，请同学们参加系列法制活动，通过举办法制小报展，学法守法。
心得体会。
写给家长的一分信等形式加强学生的法制意识。
5.通过开展感恩系列活动，让学生懂得感恩，学会感恩，这个活动，我们共有三个环节，美文欣赏，主题班会，演讲比赛，让学生真真切切的接受到教育。
6.为做好学生的综合素质评价工作，我们把工作做在平时，我们根据综合素质评价的几个方面，每月评选出“综合素质”单项奖的学生，共有10项单项奖，目的是让每位学生都能真正体会到快乐，体会到幸福。
7.本学期，我校重点抓学生的文明礼仪教育。
8.加强入团前教育培训学习，严把团员入口关，发展团员走上规范化轨道。新团员经个人自荐、班级团支部、科任老师、班主任层层推荐，经审核后进入团校学习共青团知识，培训后主动向团委提出入团申请，进行综合考核，合格者确定为预备团员，然后填写。
入团志愿书。
光荣加入共青团。本学期，共有186名学生提交。
入团申请书。
发展新团员104名这样团员队伍得到了强大。
9.重视升国旗仪式。要求全校师生始终参与，国旗下讲话做到有计划、有目的，同时有校领导、教师代表、学生代表等进行国旗下讲话，并规范国旗下讲话内容，逐步培养并提高同学们的爱国热情和习惯的养成。通过长时间的坚持，我校升旗仪式已形成良好氛围，广大师生能自觉、积极参与到这项活动中来。
201x年秋季学期我校共青团工作取得了一些成绩，但我们还存在一些不足之处，如团员学生接受培训率不高，存在班级团支部发展不平衡，有些班主任对班级团支部工作的指导、支持、关心不够，申请入团的学生积极性不高，有下降趋势，部分班主任对团委开展的活动不重视，有的团支部书记能力有限;团员整体素质不高，部分团员组织观念差，个别团员严格要求自已不够，纪律等方面还存在问题，甚至出现严重违纪现象等。
在今后的工作当中，我校团委将加倍努力，积极开展更多适合学生实际的活动，争取把我校共青团工作做得更好。
中学学校工作总结工作计划
克孜勒镇中学2013年3月。
一、指导思想。
以“三个代表”和科学发展观等重要思想为指南，深入学习领会邓小平理论，认真贯彻“十七大”和第四次全国教育工作会会议精神，落实新师德规范要求，切实深化教育改革，全面推进素质教育。深入吃透郑局长关于“打造有灵魂的教育，争做有境界的教师，培养全面发展的人才”的教育理念育精髓，以“尊重个性、以人为本、科学管理、优质高效、平安和谐”为办学思想，加强学校各项工作管理力度。坚持以教学为中心，贯彻新课程理念，落实好校本研训和教育科研工作。突出师生思想政治工作，创新师生关系，促进教学相长，致力于学校教育教学质量的提升和办学特色的凸现。充分调动全体教职工的工作积极性和创造性，努力打造和谐校园，创建人民满意教育品牌。
二、主要工作任务和奋斗目标。
1、加强干部队伍思想建设和领导力的建设，培养干部的吃苦耐劳、甘于奉献、团结协作、勇于创新、执法如山和敢于胜利等六种工作精神，培养领导干部的业务能力，争创好班子集体。实行中层干部考评机制，中层干部的行政津贴发放执行绩效浮动制，充分调动中层干部的工作积极性和主观能动性。提高干部行政工作的有效执行力和正面影响力。
2质量年度考核合格率的提高。加强教师专业知识能力的培养，彰显以教育为事业的教师的地位。
3、大力开展学生行为规范养成教育，对学生坚持“八荣八耻”、爱国主义、集体主义思想教育，培养学生的感恩、自立、自尊、自信、自爱、自律、自强意识，不断提高学生的思想道德品质素养。
4、科学毕业班管理方法，把毕业生的思想工作和学习自觉性放在重要位臵。2013年中考上黄高线1人，一中提前预录不少于1人，完成教育局下达的一中指标任务，且本校的一中线位于全县乡镇学校前六名。中考各科综合积分和普高上线率进入全县乡镇学校前五名。争创县级教育教学工作先进单位。“教师四优”和学生竞赛成绩居全县前列。
5、加强学校的正面宣传工作，培植良好的舆论导向和舆论环境。办好校园文学社团，定期出版高质量的文学社刊。开办各种兴趣活动小组，培养学生的爱好特长和综合素质，以及小制作和小发明能力。
6、抓好在册学生的入学巩固率，积极推进家校共建工作，做好留守学生、单亲学生、贫困学生的思想稳定工作。
7、教师都能熟练运用信息技术设备，人人吃透“课改”精神，提升教育理念，全力开展“课内比教学”活动，人人讲课达标。大力推广普通话，打造书香校园。
8、加强实验室、微机室、远程教育室、多媒体室、图书室、“班班通”的管理，提高各功能室的使用效率。
9、加强校园基础设施设备的建设，注重校园绿化管理，不断优化。
3育人环境，不断改善师生的工作、学习和生活环境。
10、加强学校文化建设，积极推介“至善”的核心办学理念，打造出有信念有灵魂的校园。
11、加强学校经费使用管理，做到收支合理透明。杜绝乱收费现象，争创“规范教育收费示范学校”。落实绩效工作发放制度，杜绝乱发乱补乱支现象。加强学校基地建设，开挖学校校产资源。
12、加强育龄妇女的健康指导工作，加大计划生育政策的宣传力度，计划外怀孕率和计划外生育率均为零。加强流行性疾病的防控，和远离毒品的宣传。
13、加强校园周边环境的整治，提升安全工作质量，杜绝安全事故，打造平安和谐校园。
14、办好示范家长学校，推介学校的育人成果，取得社会和家长对学校的有力支持。
15、完善教育行风评议工作，进一步健全校风、教风和学风。
16、落实校园阳光体育活动，提高师生的自觉锻炼意识，提高师生身体健康素质。
17、建立合理的对话勾通体系，完善人事管理制度，落实“优胜劣汰”机制。
18、加强离退休教师的思想工作和稳定工作。
19、有计划、有步骤、有质量地完成上级主管部门分配下来的各项工作，在迎检和评比中提升学校的整体形象。
20、逐步完善学校的规章管理制度，增强计划制度的前瞻性、科。
4学性、准确性和可操作性，杜绝从教不负责、行政不作为的情况发生。
三、具体要求和工作措施。
1、思想政治工作：
（1）坚持以德育为首的原则，以中共中央关于加强未成年人思想道德建设的《若干意见》为指南，切实加强以政教处、团总支、学生会和班主任为主体的德育网络建设，形成符合校情的德育特色。（2）大力开展师德师风建设，培养教师的七种“爱心”（爱祖国、爱社会、爱学生、爱学校、爱岗位、爱家庭、爱同事），增强教师的主人翁观念和责任感，弘扬中华文化传统，注重言传身教、依法执教；完善教师师德档案与考评制度。
（3）加强政治学习，开好政治学习和党团民主生活会，严肃会纪和端正会风，抓好学校党建工作与廉政文化建设。
（4）加强领导班子的执政能力建设，实行岗位责任制，不断提高管理水平，使之成为有团结力、有号召力、有凝聚力、有战斗力、有影响力的领导集体。
5价体系和成长档案。
（6）加强班级管理工作，创新班级工作量化考核方案。培养班主任的管班水平，使班主任真正成为班级的领导者和组织者，发挥班主任在德育工作中的骨干作用。学期班级工作量化考评不少于四次，每学年召开一次班级工作管理经验交流会。
（7）帮助教职工树立教书育人为事业的敬业信念，培养全员参与的育人意识，真正做到爱生如子，爱校如家，启智育人。坚决杜绝工作期间抹牌赌博、吵嘴打架，杜绝体罚和变相体罚学生，杜绝侮辱、猥亵学生。
（8）开展创文明班级、文明寝室和文明校园等三个文明的创建活动，树立先进班级和先进学生形象。
2、教育教学工作：
（1）加强教师教育理论和业务学习，贯彻新课改精神，人人能讲达标课和示范课。积极创造与兄弟学校相互交流的教研机会，取得上级教研部门的有力帮助，全面提高教师群体教学水平和群体业务素质。
（2）抓好各年级各学科的教学，保质保量地完成课程标准所规定的教学任务，全面提高学生的文化素质，全面提高学校的教学质量。
6的心理健康和生活状况。
（4）加强教学的备、讲、批、辅、考、评、析等环节的过程管理，完善教育教学考勤制度，不断完善适合校情的教育教学常规管理制度，搞好教育教学工作质量年度考核工作，使学校的教育教学管理真正地做到奖优罚劣、奖勤罚懒。
（5）加强教改教研，落实“四个突破”（当堂巩固、培养创新、优化手段、提高效率）。积极申请承担上级科研课题，抓好教育科研工作。学校承担的课题要做到有计划、有步骤地落实，同时要做好材料的收集和档案的整编工作，以保证顺利结题。
（6）加强教师的评价体系构建，利用“学生评价、家长评价、社会评价、同事评价、组织评价”等方法和手段进行教育教学工作质量学期考核与评比。
（7）深化学校人事制度改革，落实“四制三能”，即校长负责制、人事聘任制、岗位责任制和绩效工资制；以及干部能上能下、人员能进能出，工资能高能低。切实推行双向选择和末位淘汰制度。后勤人事制度的改革准则切实坚持按需设岗、竞争上岗的公平、公正和公开的方式。
（8）加强实验室的管理和利用工作，各学科实验开出和完成率达100%。充分利用信息技术与网络教育手段，不断提高学生的动口、动手和动脑能力，培养学生的合作学习意识，从而达到提高课堂效率的目的。加强对微机室和图书室的管理，提高微机和图书的使用率。
7（9）抓好安全工作，进一步完善校园风险化解体系。加强学校危房的排查、用电危险的排查和危险路段的排查，以及教学活动中的安全隐患排查。加强值日制、查夜制和路队护送制和学生出入校园的管理。落实安全责任追究制度，打造平安校园。
（10）抓好“义务教育标准化学校建设”工作和大力宣传《新义务教育法》、《未成年人保护法》和相关的教育法律法规。规范教师的日常从教行为，做好毕业生的参考和深造工作。
（11）加强教育宣传，通过各级新闻传媒和新闻手段，报道师生中先进事迹和典型人物，树正气、树楷模、树形象。
3、后勤工作。
（1）进一步规范收费行为与收费项目，严格执行收费审批与公示制度，落实好“一补”政策。
（2）坚持创收与育人相结合，勤工俭学收入主要用改善办学条件上，落实教育局“十有八配套”的相关文件精神。
（3）与后勤有关的工作人员做到清正廉洁、勤俭节约，反对铺张浪费。
（4）建立“编制预算制度”，加强财务管理工作，有计划、合理地使用学校经费。严格执行开支审批与核查制度，杜绝不合理的开支与不合理的票据。
（5）加强学校公共财产管理，保管和赔偿责任到处、到班、到室、到人。
（6）办好学生食堂和校园超市，食堂和超市的经营本着“安全、8服务、方便”的宗旨。加大两个基地的建设，培养师生热爱劳动的习惯。办好教工食堂，改善教职工生活。
（7）积极争取政策和资金用以美化校园环境、增加办学设备。（8）加大对工勤人员和代课教师的管理力度，落实岗位工作责任制、工作目标制、绩效工资发放制和人事双向聘用制。
（9）开展“放心食堂、放心超市和绿色生态校园”的三个创建活动，接受上级组织的验收评比。
（10）坚持民主理财制度，学校的财务账目接受职代会的监督，听取职代会提出的建议。
四、主要活动安排2011年秋季。
9月份：普九宣传、学生入学教育；家访；庆祝教师节；开学典礼；全县中运会的筹备；学校的各种计划制度讨论出台；“寄宿贫困生”工作；新教师公开课；“课内比教学”的方案出台；安全排查与疏散演练；九年级工作会。
10月份：示范课；同步公开课；课题研究专题会；阳光体育活动及广播体操专题会；校刊专题会。
11月份：期中考试组织与总结；田径运动会；家长会；班级工作总结专题会；课改工作会；学生竞赛活动。
12月份：校刊出版；“三个文明”的评比；党员生活会；复习公开课；各种考核的筹备。
1月份：班级元旦庆祝会；干部考核；各种考核；期末考试与总。
9结。（以下在新学期续写）。
五、行政干部职务及职责。
艾合买提·艾买尔：校长，主持全校工作，分管师德师风及教师思想政治工作，财务工作，人事工作。
段学英：党支部书记，主持党务工作、工会工作，参与学生德育工作管理。
衣斯拉木·买买提：副校长，分管教育科研，常规教研，信息技术，教师培训。
衣斯拉木·买买提：副校长，分管教学常规，教学考核，学科竞赛，家校共建，规范办学、学校工会，防流控辍，安全稳定。
阿不拉江·玉山：教务主任，负责教学工作的指导与实施，组织教学工作质量年度考核、绩效工资发放，负责学生学籍管理。
斯提泥沙·阿木力：教科研主任，负责教育科研、常规教研、信息技术、教师培训、以及教科室的各种档案整理。
木海拜提·买买提：政教主任，德育工作具体组织人，负责教师、学生的思想政治工作，学生纪律、值周值日、广播室工作，执行班级工作量化管理考核和“三个文明”的建设评比。
学校要求全体行政会成员要履职尽责，求实创新，团结协作，率先垂范，乐于奉献，“带好一个团队，管好块工作，教好一门课程”。要求教职工增强主人翁责任意识，外树形象，内强素质，科学教法，关爱学生，顾全大局，做学生的良师益友。最终使学校的工作做到同心同德、步调一致，以实现本年度工作目标。
中学年工作总结及年工作计划
1.积极推进教育国际化。围绕教育局“教育国际化”，制定教育国际化工作计划和制度，积极开展交流互访，学校与加拿大、美国、俄罗斯、台湾的学校签订了友好协议，并积极组织学生出国留学。
2.积极开展教师“区管校聘”管理制度改革。根据区委区政府和教育局相关要求，我校在2020年7月开展了教师全员竞聘上岗，加大教师交流轮岗，落实退出教学岗位实施办法，优化教师队伍结构。今年我校有5位教师主动到其他学校支教，5位教师主动申请到甘孜州九龙县支教。
3.做好学校安全稳定工作。安全工作是学校教育教学工作正常进行的保障。学校认真落实各项安全稳定管理制度，制定安全工作计划和预案，以及突发事件应急处置等。大力开展交通、食品、传染疾病等安全宣传教育，确保2020年学校安全事故“零”发生。
4.创建工作成效明显。2020年我校成功创建教育部国防教育示范校，四川省无烟学校，四川省优秀跆拳道推广单位，成都市“银杏”艺术团，成都市文明校园等。
中学年上半年工作总结暨下半年工作计划
1、加强队伍建设，完善学校管理体系。加强队伍建设，以优良的作风、优良的学风、优质的教风、优美的环境，做教职工满意的领路人。一是坚持民主集中制，有关学校发展的重大事项，坚持集体决策，发挥领导班子集体的智慧。二是重视中层干部队伍建设，明确各处室工作人员工作职责。要求中层干部深入教学一线，每学期听课15节，在业务方面有所突破。不断加强中层以上干部的政治、业务学习，提高他们的政治思想修养和业务水平。继续采取“走出去”和“请进来”相结合的方式，充分发挥远程网络教育资源优势，加大培训力度，切实提高广大教师的理论素养。加大班主任、骨干教师、青年教师的培训力度。三是推行年级组长负责制，促进学校精细化管理。推行年级组长、班主任聘任制，充分发挥年级组工作的积极性，使管理更到位，目标细落实，责任更具体，完善学校分层管理体系。进一步完善中层干部、年级组长考评和选拔机制，建立能上能下的中层干部和年级组长任用机制，提升中层干部和年级组长的教育管理能力。
2、加强制度管理，坚持依法治校。不断修订、补充和完善学校各项规章制度和学校“十三五”发展规划。坚持依法治校，严格执行有关教育法律法规，进一步完善《xx市四中教职工量化考核细则》，使学校对教职工的考核更加科学、合理，充分发挥考核在管理中的导向作用，充分调动广大教职工的积极性、创造性。认真开展行风建设活动，严格落实收费目标责任制的各项内容，大力减轻学生的课业负担，坚决杜绝乱订复习资料和有偿家教。
3、坚持民主立校，群策群力，共促发展。逐步完善教代会制度，使学校的教代会制度化、规范化，不断完善校务公开制度。定期将教育教学用品的采购、干部的提拔任用、教职工的调出调入、学校的发展远景、评优评先、教师职工职称评聘等情况向全校师生公开。年末将经费收支情况，由教代会经费审查小组审核后，向全体教职工公布。学校要经常性听取教师的意见和建议，积极采纳合理化建议。
4、优化配置学校财产，做好后勤保障。学校加强新校的筹建工作，为改善广大师生的教学环境，想方设法筹集资金，改善办学条件，充实信息技术设备。完善各部门、功能室、班级财产管理办法，落实财产归属，明确责任，使学校的财产管理账目清晰，管理到位。学校财务管理要规范，经费使用要合理。固定资产和存货价值管理总帐与分类明细帐清楚，定期盘点，做到账、卡、物相符，低值易耗品有登记。财产无失职性的损坏或丢失，在师生中开展爱护公物教育，爱护公物，勤俭节约之风教育。接待、购物、财产管理要有章可循，审批使用手续要完备。
5、加强学校信息化建设，推动“互联网+教育”发展。2020年以来，学校进一步扩大了信息化建设，学校在投资建设90的“科技馆”用于普及科学知识;180“创客空间”用于开展学生科技实践活动;投资50万元建设了理化生科学探究室，培养学生的探究能力和科学素养。2020年秋季开学学校又成立了一个数字课改实验班。2020年已实现每个年级有一个数字课改实验班，学校将利用好自治区信息化示范校建设专用资金，打造云教室一间，实现校园网络全覆盖，在现有的基础上进一步优化学校信息化环境，实现教育管理信息化、教育教学信息化、教育科研信息化、学生学习信息化，家校沟通信息化。加大师生信息技术应用能力和信息素养的培训力度，为全面深入推动“互联网+教育”的发展打好基础。
6、加强安全管理，构建安全和谐校园。不断夯实学校安全物质文化，完善学校安全制度文化，规范学生安全行为文化，提升学校安全精神文化。在具体工作中，加强安全知识的宣传教育，提高师生安全意识和防护能力，完善防火、防震等应急预案，开展安全技能培训和防火、防震演练，提高学校处置突发安全事件的能力和师生的安全防范意识和技能。加强校园周边环境综合治理活动，广泛开展安全教育和学生心理健康教育，将安全教育列入到学校教学计划中，不断提高学生自护、自救、防灾、逃生、维权的能力。建立健全学校安全工作的长效机制，实行安全管理责任制和责任追究制度，层层签订《安全工作目标责任书》，维护学校正常秩序，提升安全管理层次。
7.依托学校法治教育基地载体，深化法治宣传教育。2020年上半年已经将100万专项资金投入建设了自治区法治教育基地，学校将要以法治教育基地为载体，进一步深化法治教育宣传工作。特别要以法治教育基地中的“禁毒法治教育展厅”为平台，以禁毒的相关条例实施为主线，不断提升学生“远离毒品，珍惜生命”的意识，确保“校园不涉毒、学生不染毒”，抓住“6.26”国际禁毒日、学校禁毒教育课为契机，切实提高禁毒宣传的针对性和时效性，大力营造浓厚的校园禁毒气氛。
8、深化人事制度改革，调动教职工工作积极性。根据学校发展要科学合理用编，人员调配适用合理。不断完善绩效工资分配办法，坚持按岗取酬，按劳取酬，按绩取酬，充分发挥绩效工资的杠杆、导向作用。
9、保障特殊群体平等接受教育的权利，促进教育公平。落实好义务教育经费保障改革机制，做好家庭经济困难学生救助工作。保证进城务工人员随迁子女、南部山区移民子女接受义务教育的权利，开展移民点学校学生交流互动活动，确保移民子女“进得来、坐得住、学得好”。
中学党支部工作计划中学党支部工作总结
2012年是全面贯彻落实十二五规划的第二年，学校党支部将以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实《教育纲要》，以提高党组织的凝聚力、战斗力和干部队伍、党员队伍、教师队伍整体素质为目标，按照“抓学习，抓规范，抓特色”的思路，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全体共产党员的先锋模范作用，为学校全面、和谐、可持续发展提供有力的思想保证、政治保证和组织保证。支部工作紧紧围绕“抓学校党建促学校发展”这条主线，与时俱进、开拓创新，不断加强和改进党的思想、组织、作风和制度建设，增强党支部的创造力、凝聚力、战斗力，积极推进教育教学改革，提高质量，为构建和谐学校，争创省二级达标中学提供坚强的政治保证。
（一）加强自身建设，增强凝聚力和战斗力。
1、思想建设。深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实科学发展观，学习贯彻党的十七大精神和即将召开的十八大会议精神;学习真正把科学发展理论转化为促进发展、加快发展的科学思路和自觉行动。继续认真开展以科学发展观为指导思想的关于提升学校教育教学质量等为主题的大讨论，激发党员在学校政治思想和教学业务工作中的.作用，提高党员教师的思想政治觉悟，造就一支献身教育事业、勇于创新的高素质教师队伍。
2、组织建设。今年继续加强《首峰中学党员目标考评管理细则》和“首峰中学青年骨干教师评价体系”建设，有效的提高干部队伍的整体素质，提高党支部的战斗力、凝聚力；其次是加强对青年教师、入党积极分子培养教育工作，鼓舞引导青年将加入党组织作为政治生命中追求的目标。加大对学生入党积极分子的教育、培养和考察，严格把关，成熟一个，发展一个。严格执行发展党员公示制。
3、作风建设。积极开展创先争优活动，牢记宗旨，加强工作作风建设，要求党支部、行政领导班子成员在工作中要有服务意识，本着“有利于学生的健康发展，有利于教师的切身利益，有利于学校的办学声誉”的工作原则，把培养高素质的教师队伍放在首位，积极为教师搭设施展才华的舞台。在工作中进一步突出党的优良工作作风。
4、制度建设。积极践行科学发展观，努力解决党支部和党员队伍存在的突出问题，切实达到提高党员素质，加强基层组织，服务人民群众，促进各项工作的要求，建立保持共产党员先进性长效机制，进一步健全完善党员民主评议制度、民主生活会制度、“三会一课”制度、党员教育管理制度、发展新党员制度，党支部的活动做到经常化，规范化。
（二）、抓好队伍建设，开创师德师风新局面。
1、加强干部队伍建设。进一步抓好干部学习，注重联系工作、思想实际，提高学习效益，不断提升干部队伍的服务意识，服务效率和服务质量，打造一支高效率，高质量的干部队伍。坚持任人唯贤，德才兼备，公平、公正、公开原则，充分发挥班子成员“分工协作、集体决策、相互支持、互相补台”的优良传统，(本站)增强班子的战斗力，使全体干部自觉接受教育和监督，在工作实践中树立正确的价值观、地位观、利益观，密切联系群众，全心全意做好服务工作。
2、强化党员队伍建设。组织党员认真学习新党章，以“三个代表”的重要思想和科学发展观为指导，全心全意为师生服务。以创先争优活动为契机，进一步提升党员队伍的全局意识，认真履行党员的义务，充分发挥党员的带头、骨干和桥梁作用。做努力工作、好学上进的模范；不尚空谈、多干实事的模范；坚持创新、勇于开拓的模范；维护集体利益、团结同志的模范；遵纪守法、爱岗敬业的模范。在教育教学的工作实践中，充分发挥先锋模范作用，言行一致，顾全大局，牢记誓词，不断为党旗增辉。
3、开展师德大讨论活动。贯彻落实《教育部中小学教师职业道德规范》，广泛动员、积极发动全体教师投入到师德师风的学习讨论活动中去，通过学习讨论活动，撰写心得体会，观看先进人物影视，师德宣言，岗位承诺等，不断更新师德建设理念，不断拓展师德建设载体，不断提高教职员工的工作积极性和责任感，努力开创师德建设的新局面。
（三）、加强党风廉政建设，做好反腐倡廉工作。
1．重视廉政教育，以多种方式开展学习教育。大力开展廉洁文化进校园活动，充分发挥校园网、宣传橱窗等媒介作用，开展廉洁文化进校园知识竞赛、手抄报比赛、书法展览等形式，深入开展党风党纪教育、法制教育和警示教育，筑牢党纪国法和思想道德防线，增强党员干部廉洁自律和反腐倡廉的意识，提高拒腐防变能力。
2．继续开展领导干部廉洁自律工作，开展领导班子廉洁述职，民主生活会，以制度为保障，严格执行各类规定，进一步完善集体议事制度和民主监督制度，一切按规定程序操作。自觉接受监督，创清正廉洁的好风气。
3、倡导民主管理，对学校的教学科研管理、财务管理、人事调配及岗位津贴发放等重大事项，都通过教代会、公示等办法透明公开地进行，积极推进校务公开。
(四)、加强群团组织，进一步发挥工会、团组织、关工委的积极作用。
1．支持工会独立开展工作，充分发挥工会的民主参与、民主管理、民主监督作用。积极开展多种形式的文化娱乐健身活动和教师教学比武活动，丰富教职工业余生活，寓教育于活动之中。关心职工疾苦，发扬互助风气。重视妇女工作，充分发挥女教师、女职工的半边天作用。
2．完善校务、党务公开的各项制度，做好校务、党务公开工作。认真开好教代会，做好校务、党务公开日常工作，以调研、座谈会等形式听取教职工和社会各界对校务、党务公开的意见，使校务、党务公开工作规范化、制度化。
3．加强对共青团工作的领导，以“党建带团建”的方式，发挥共青团的青年先锋队和生力军作用，指导团委做好青年入党积极分子的推优工作和培训工作，尽快提高思想认识，早日向党组织靠拢。充分发挥团队作用，指导学生开展各项教育活动，营造浓浓的校园文化和优良的文明礼仪，创造和谐活跃的校园文化氛围。
4．继续做好关工委工作。在多年开展工作的基础上，继续指导学校关工委开展各项活动。做好与社区联络员的沟通工作，做好家校联系，积极筹集助学资金，争取向更多品学兼优的困难学生发放助学金。积极开拓青少年教育基地，丰富青少年教育的各项活动，推进我校青少年思想教育工作的全面发展。
在新的一年里，学校党支部将围绕学校教育教学这一中心工作，坚持以科学发展观为指导思想，坚持以人为本，全体党员、干部、教师努力做到――加强学习，外树形象、内强素质、立足本职、奋发向上、敬业奉献、团结互助；为学校的发展做出应有的贡献。
中学教学工作总结与工作计划
一学期在我们忙碌的工作中渐渐流逝，我们的中学教学工作做得如何，是时候写一份。
工作总结。
工作计划。
欢迎阅读。更多资讯请继续关注教学工作总结栏目!
一年来，我校全面贯彻党的教育方针，深入实施素质教育，坚持以育人为根本，以“办人民满意的教育”为目标，以“让优秀成为习惯”为办学特色，遵循“以人为本，为学生终身发展奠基”的办学理念，和“做优秀镇中人”的思路，努力把学校办成一所学生向往、家长放心、社会声誉好的农村中学。学校各项工作开展顺利，都上了一个新的台阶，取得了一定的成绩。学校先后被授予“县教育教学工作先进学校”“全县职业教育工作先进学校”“五好关工委”等荣誉称号。现将本年度的工作总结如下：
一、不断完善各项。
规章制度。
促进工作的制度化、民主化。
本年度，学校先后修订了《南站一中教师量化考核细则》《南站一中班主任量化细则》，新制订了《南站一中住宿学生公约》《南站一中初一新生校规校纪须知》。
同时，校长办公会、校务会、教代会正常化，及时向广大教师通报情况，积极推进学校民主政治建设。评优评先、晋职晋级、年度考核等，实行政策公开、条件公开、指标公开、过程和结果公开。让任劳任怨、兢兢业业、实绩突出等真正优秀的老师被推选出来，在今年的优师优工评选中、职称评审中以及年度考核中让所有的老师感到了公开、公正、公平，极大地调动了老师的工作积极性。
二、不断加强教师队伍建设，提高教师的整体素质。
1、加强师德建设，全面提升教师形象。一年来，学校重视师德师风建设，坚持集中和分散相结合学习方式，让教师进行政治学习，并做好笔记，年终时上交，对学习认真，笔记记得工整、内容充实、对提高个人修养有促进作用的给予一定奖励。
2、强化教师培训工作。学校积极主动配合主管部门抓好教师的继续教育工作，支持、鼓励教师参加提高学历层次、业务水平、教研能力的培训，推荐教师参加上级组织的各种培训和学习。本年度，学校先后派出教师参加了“济宁市新课程推进周活动”“县中考研讨会”“送课下乡、同课异构活动”“圣泽高中271课改观摩活动”等各级各类观摩、培训活动，在今年的暑期远程研修中实现了全员参与、全员合格。为教师接受新的教育理念创设平台，拓宽了老师的眼界，丰富了教师的专业知识，提高了教师的教学技能水平。
3、学校非常重视骨干教师队伍建设。以培养“骨干”为抓手，大力培养骨干教师，扎扎实实加强师资队伍建设，充分发挥骨干教师教学示范和骨干带头作用，每学期开学伊始，学校先安排教研组长、备课组长等骨干教师上示范课。并积极推荐和鼓励青年教师参加上级部门组织的比赛和评比，给予他们充分展现自己舞台的机会，有效地提高了他们的教学业务水平，骨干教师队伍力量进一步加大。赵鹏、王永明两位老师在市优质课、市科研优质课评选中均获得一等奖;梁颖慧、徐延利等13位老师在近期进行的教学能手评选活动中，都取得了优异的成绩。
三、加强学生的养成教育，培养了学生良好的行为及学习习惯。
本年度，我们加强了学生行为习惯养成教育，强化常规管理。
1、坚持利用升旗仪式，开展国旗下的讲话。每一个讲话者根据政教处确定讲话主题，准备讲稿，收到了较好的德育效果。
2、抓好开端教育。开学初，要求各班利用主题班会，组织学生学习贯彻《中学生手册》《中学生日常行为规范》，特别是初一新生，在开学的一周内，集中学习《南站一中初一新生校规校纪须知》，让学生知道什么该做，什么不该做，什么事该怎样做，及时规范了学生的行为。
3、加强日常行为规范的检查。每天，值班领导、学生会值勤人员对班空的纪律、自行车排放、早读、两操、校园卫生等进行检查，将检查反映出的问题及时汇报给班主任，由班主任负责落实解决，起到了督促与监督的作用。特别是在卫生保持、早读、午休方面，取得了较好的效果。学校通过开展“卫生清洁月”活动，让学生养成良好的卫生习惯，通过“早起，晨读去”的倡议，让学生养成了良好的进来学校进教室，进来教室就读书的习惯。通过“休息半小时，效率提十倍”的倡议，让学生养成了良好的午休习惯。
4、开展各项有益的主题活动。学校先后开展了春季运动会、雷锋月活动、庆五四演讲比赛、拔河比赛、书法比赛、入团宣誓等，在活动中引导学生，锻炼、教育学生。
5、抓住主阵地教室、食堂、宿舍的管理，注重生活细节育人。通过文化园地、板报、吃饭安静，光盘行动，宿舍评比等各种形式、各种活动，让学生养成良好的生活、学习习惯。
6、利用主题班会，加强教育感化学生。其中初一年级(3)班举办的“小细节，大品味”的主题队会，极具感染效果。经过一年的教育培养训练，各班级学生广播体操整齐划一，眼保健操认真到位，上下楼梯等候礼让，升旗仪式进退场有序、听讲认真，排队等候就餐，穿着朴素得体，举止文明礼貌，班级文化环境优美温馨，宿舍内务整洁，按时就寝等都已经成了我校学生的自觉行为。在良好校风的培育下，在老师们的辛勤努力下，学生良好的学习习惯也已逐步养成，良好的班风学风也已经正在形成，绝大多数同学抓紧了在校的早读课、午休、晚自习之前的一切时间认真学习，真正养成了早晨进校就进班，进班就读书，中午进班就做作业、看书学习的良好习惯。
四、加强教学管理，全面提高教学质量。
1、加强集体备课，确保同学科之间步调一致。
2、抓好教学常规，加强教学流程的精细化管理。围绕提高课堂教学效率，严抓教学常规的落实，做到教学常规管理精细化、长效化。教务处每月进行一次教师备课记录、听课记录、作业等教学常规工作的检查，及时反馈信息进行整改，并将检查结果计入教师考核量化，作为评优树先的依据。
3、抓好教师的二次备课，追求课堂教学有效性、高效性。校长、教务主任、级部主任实行不定期检查教师的二次备课，真正杜绝无教案上课现象，实现课堂教学的有效性。
4、加强巡课、查课管理，密切关注各教师执行常规及各班课堂教学情况。对巡视过程中发现的问题及时反馈。通过巡课制度进一步规范教学秩序，确保各种教学活动有序进行。
通过全体教师的共同努力，学校教学工作取得了全面的丰收。在我镇举行的抽考中，七年级以5:3的优势战胜了二中。中考成绩更是取得了前所未有的辉煌，综合排名跃居第二，所有学科均进人全县前十名，其中语文、化学、物理、英语、数学、政治分别取得了2-6名。
五、以研兴教，提高教科研能力，促进教师专业化成长。
1、坚持组内相互听课和推门听课相结合的制度，使教学检查走进课堂，要求45周岁以下的教师每学期必须上公开课一节。
2、规范教研行为，严格落实教科室各项考核制度。积极开展有效教研，坚持听评课制度。教研组长、学校中层及以上行政人员，每学期听课20节以上;不足5年工龄的教师，每学期听课25节以上;其他教师每学期听课15节以上。
3、积极开展课题研究。本年度，王芳老师的《农村中学生厌学问题的对策与研究》、商培军老师的《翻转课堂的研究》等两个市级课题顺利立项。胡晓君老师主持的《小组合作学习有效性的研究》荣获济宁市社会科学优秀成果奖。
4、在教学、实践、研究的基础上，引导教师撰写教研论文，鼓励教师参加各级各类教育教学论文、教学设计评比活动。本年度，我校李长美、王芳等几位老师撰写的论文获省市县级论文竞赛大奖。
六、强化安全教育，努力打造和谐校园。
学校安全管理工作坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针，狠抓工作落实，大力推进隐患排查治理和安全专项整治，不断提升安全管理的规范化和科学化水平，为师生营造安全、和谐、整洁的校园环境。多次召开法制教育主题班会、举行防震、防火、防空袭安全演练。邀请镇派出所干警来我校进行法律知识的宣讲，与派出所联手，加强校园周边环境的净化。
七、加强后勤工作，提高保障水平。
1、教育全体后勤服务人员牢固树立“服务育人”“做好服务也是为学校做贡献”的意识，自觉地立足本职工作为教学工作服务。
2、进一步节支创收，各项开支精打细算，做到花小钱办大事，坚持校务公开制度，按“收支两条线”的要求，严格财务制度，加强民主理财。
3、加强对食堂和宿舍的管理工作。
4、不断改善办学条件。投资6万余元，新建车棚600多平方;暑期对学校餐厅进行了维修，厕所浇顶，修缮校园围墙300米，并更新了七年级桌凳，购置了音体美器材。
以上是学校一年来工作中所取得的一点微不足道的成绩，当然工作中还有不少不尽人意之处，今后我们将紧紧依靠广大教职工，进一步加强内部管理，优化办学环境，提高办学质量，提升办学层次，以推动学校事业更好更快发展。
一、总体目标。
工作的总体思路是：着力优化课堂教学、着力改善办学条件，全面实施素质教育，全面提升教学质量，争取中考再创辉煌。
二、具体目标。
1、进一步加强法制安全教育，确保无任何责任事故的发生，深入开展“平安校园、和谐校园”创建活动，强化安全意识，打造平安和谐校园。建立安全责任制度，细化安全职责，完善安全管理制度;重视学生安全教育;开展形式多样的安全培训;切实组织好安全突发事件应急演练，切实提高学校和师生的防范、应急处置能力。
2、进一步加强队伍建设，从班子队伍入手，包括党员队伍、骨干教师队伍、班主任队伍、优秀青年教师队伍和学生会队伍，努力创建一支能打胜仗，会打胜仗的队伍。
3、以课堂教学为主阵地，进一步强化教育教学过程管理。通过构建高效课堂教学模式和改变教学方式实现提质增效;通过自主预习和互组学习来提高学生自主学习的能力;通过组内相互听课评课来提高教师的教学能力。
4、进一步加大校本培训力度，创新培训模式，拓宽培训渠道，大力开展高质量网络教育，全面提高教师的专业水平和教学能力。制定校本培训实施方案，立足于课堂教学，采取“请进来，走出去”的培训方式，不断开阔教师视野，强化课标理念，优化教学模式，提高教学效率。继续和名校合作，充分利用其丰富的教学资源优势，提高我校教师的备课能力和教学水平。鼓励教师从实际出发，结合理论学习，撰写论文，实现年内有10篇以上论文发表或获奖。进一步加大课题管理研究，争取1-2项市级课题申报立项，课题阶段性研究成果显著。
5、切实抓好班主任工作，以养成教育为主抓手，全面推进素质教育。进一步完善班主任考核制度，细化考核细则，严格考核程序，强化班主任责任意识和创新精神，不断推评出“成功班主任”和“最具潜质班主任”，帮助班主任成功，促进班主任成名。实施班主任培训计划，定时召开班主任经验交流会，不断创造条件选派班主任外出学习。加强学校与家长的联系，多家访，多与家长沟通，充分利用家庭教育的力量，形成教育的合力。
6、开展丰富多彩的活动，以传统教育、法制教育、诚信教育、受挫教育、行为习惯养成教育、心理健康教育为抓手，以活动为载体，进一步培养学生的良好的思想道德品质。
7、全力做好中考备考工作。使九年级复习工作制度化、规范化、精细化;加强中考研讨，组织九年级研究分析中考试题，把握中考命题方向，适时调整复习计划;组织好三次摸底考试，搞好成绩分析，强化培优扶差工作;注重学生非智力因素的培养，召开中考百日冲刺誓师大会，举办中考备考、学法指导、心理调试等方面的心理健康教育讲座，为学生能以良好的精神状态参加中考提供基础保障。
三、工作措施。
(一)加强德育工作，抓好学生养成教育。
1、加强班主任队伍建设，完善班主任考核机制，建立一支高素质班主任队伍。要加强对班主任的培训工作和管理力度，推行班主任岗位责任制，坚持量化考核制度，定期召开班主任例会，强化理论学习，规范管理行为，不断提高班主任的工作水平和能力，培养一支能力强、讲奉献、有爱心、充满活力、富于创新的班主任队伍。施行班级考核评比，每周公布各班考核分数。
2、加强学生干部队伍建设，多渠道开展德育工作。充分发挥学生干部的作用，开展各类活动，在活动中培养学生干部，在活动中开展德育工作，加大学生自我监督、管理力度，抓好班级量化评分的检查评定，强化过程管理，做到管理有层次，运转有秩序，效果明显。团员的培养学习要制度化、规范化、正常化的开展。
3、加强爱生教育，要求教师以尊重的观念来教育学生，给所有学生以信任、理解、激励、宽容、提醒。加强对特殊学生(贫困生、留守学生、问题生)的教育和管理。继续做好对贫困学生的帮扶工作、档案建立工作，组织并开展好一帮一，特别关注贫困生的“精神贫困”现象，及时做好对贫困生的心理咨询工作，确保没有一名学生因经济原因而辍学。
4、坚持每周一的升旗仪式，继续开展“国旗下讲话”活动。规范学校升旗仪式，安排优秀学生代表开展国旗下讲话活动，加强对学生的爱国主义教育、共产主义教育和理想信念教育，激发他们的爱国之情和报国之志。做到学期有计划，周周有主题。
5、加强早读和午休管理，为保证下午的学习效率，一如既往实施午间静校管理制度，政教处、班主任加强巡查力度，确保校园安静。
6、强化主题班会活动，围绕传统文化、感恩励志、心理健康、法制教育、安全教育等内容开好主题班会。
7、加强后进生转化。每一位教师尤其是班主任必须本着高度的责任心，认真做好后进生的转化工作。要耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。
8、积极营造浓厚的校园文化氛围。以庆祝重大节日、学生作品展示，书写学生心声为主，充分发挥班级文化园地的宣传功能，营造浓厚的校园文化氛围。
(二)夯实常规教学，向课堂要质量。
1、坚持推门听课、组内互听互评课、巡课、查课制度。改进传统的听评课模式，要让老师们带着目的去听课，听课笔记要能真实体现老师们观察别人课堂教学后的学习和借鉴。教务处查课时要查教师的二次备课，并观察是否与课堂教学相符，真正杜绝无教案上现象，真正提高课堂教学效率。
2、推进学生的自主预习，小组互助学习活动的开展，提高学生学习效率。
3、强化集体备课，整合教学资源。继续加强教研组建设，抓实备课组活动。教研组对听课、评课提出更加明确更加具体的要求，下周要主讲的老师上周在集体备课时必须说课，下周集体备课一定要对上周主讲的老师的课进行评课。备课组每周集中备课一次，组员不得无故缺席，教务处对集体备课情况进行检查，实行实签名制度，一次不签名者扣一分，学期末累计计入教师考核量化中。
(三)加强后勤管理，提高保障能力。
1、与后勤人员签订工作责任目标，与食堂管理员，超市经营者签订食品安全责任目标。
2、利用上级项目工程专项资金，改善办学条件：
(1)更新班级多媒体。
(2)充实教师机。
(3)充实理化生实验用品。
(4)维修学生公寓地面。
(5)改造西教学楼门窗。
3、创市级规范化实践基地。
4、创第四届数字化校园。
总之，在新的一年，我们要认清形势、自加压力、抢抓机遇，奋发努力，把学校发展与质量的提高作为今后各项工作的第一要务，坚定信心，拼搏进取，在激烈竞争中求生存、求发展，力争把南站镇中建设成为一个环境优雅、管理科学、作风严谨、家长放心、人民满意、的学校。
20xx学年度的工作已经结束了，一学年以来，我校工作以党的xx大，xx届三中全会精神为指针，全面贯彻党的教育方针，深化基础教育改革，规范办学行为，改善办学条件，推进素质教育的实施。通过广大师生的共同努力，我校教育教学质量显著提高，圆满完成学期初所制订的各项工作目标，现将20xx学年度学校工作总结如下：
一、提升教师整体素质。
为加快师资队伍建设，提升广大教师整体素质，学校高度重视教职工思想作风建设。一年来，学校以党的xx大和xx届三中全会精神为指导，深入学习贯彻系列重要讲话和视察山东重要讲话精神，认真贯彻落实中央关于开展教育实践活动的指导思想。通过这一活动，使我校广大教师思想认识得到了进一步提高，密切了党群干群关系、拉近了教师与学生和家长关系。
20xx年我校依据镇教办提出的师德建设要求，制定了《南站镇二中教师师德考核标准》，并组织全体教师认真学习，不断加强教师的政治思想觉悟及师德修养。
建立科学规范的师德考评制度，包括教师互评及学校领导班子、学生评教相结合的方法，把考评结果纳入教师师德考核档案，作为教师评优树先，职称评聘等依据。
为全面提高教师的业务水平，确保师资队伍的可持续发展，学校制订了《青年教师培训计划》、《学校骨干教师培训计划》等，并积极落实行动。目前，我校三位校长均进行了岗位培训，取得了校长任职资格证和提高证;利用暑期，一线所有教师参加了20xx年省远程教育培训，其中有10多位教师被评为优秀学员。通过这些培训有效提高了校长和教师实施素质教育的能力。
建学习型教师队伍。教师队伍是学校中心工作运行的主体，队伍建设是学校改革发展的重中之重。一年来，我校坚持开展“教师读书”活动，充分利用我校的图书资源，坚持每天向教师开放2个小时，教师的学习氛围日益浓厚;学校不定时地利用政治学习时间和集体备课时间组织教师认真学习教育法律法规，进一步规范教师行为。力争培养出一支自尊、自信、爱岗敬业、业务过硬的高素质师资队伍。
二、提升教育教学质量。
为全面提升教学质量，学校狠抓教学常规。强化了备课、上课、作业批发、辅导等教学常规的落实，按照“严、精、细、实、活”的要求加强过程管理。按照学期初计划，教导处组织开展了一学期一次的全校听课活动，以教研组为单位，同科内教师在集体备课的基础上，轮流执教，听课后及时评课，总结。另外20xx年下半年学校安排多学科教师参加市县教研室组织的同课异构、高效课堂等讲课活动，老师们通过相互听课，相互取人之长，补已之短，讲课水平有了很大提高。
为提高课堂教学的时效性，学校本学期安排了教师集体备课活动。以同年级同学科为单位，全校共分18个备课组，每一个备课组内有组长负责，在学期初制订集体备课计划，同组教师轮流执笔、主讲定于每周一4：00—5：00集体备课一小时，课后，并将集体备课记录交教务处存档。通过集体备课减少了个人备课的盲目性，增强了课堂教学的时效性。按照学期计划教导处组织校委会成员、教研组长进行了期中、期末两次作业备课检查，将结果汇总后分年级召开总结会及时将检查情况反馈给教师。
在狠抓教学常规的同时，我校正视课堂教学的实际，不断加强教学模式的研究，坚持课堂改革，结合“洋思中学、杜郎口中学、邹城六中”等课堂改革典型学校的先进经验，在广泛征求实验教师意见的基础上，确定了适合我校实情的“两案、两学、四环节”课堂教学模式。“两案”指教案、学案，“两学”指学生课前自学，课内小组合作学习，“四环节”是指预习检查环节——合作探究环节——精讲释疑环节——课堂检测环节。此课堂教学模式涵盖了教师的教、学生的学、教学反馈等方面。经过近几年的探索实践，取得了明显的教学效果，获得了县教研室领导的一致好评。
三、大力实施素质教育。
初中教育是为每一个学生的终身发展奠定基础，为此，我校制订了“德、智、体、美、劳”五育并举的育人方针，确保了素质教育的实施。
1、学校建立和完善了德育管理机构，开展了以养成教育为重点，以自主教育为中心，以体验教育为特色的活动，促进了学生全面发展。
2、因材施教，分层次教学。让素质教育惠及每个学生。让每位学生都有不同程度的提高。
3、开展了多种兴趣小组，让人人都体验到成功进步的快乐。
此外，我们注重学生身心健康，加强了对学生的安全教育，心理保健教育，成立了心理咨询室。建立了特殊学生心理档案，促进了学生全面发展。
四、严格规范办学行为。
我校严格按照《义务教育课程设置实验方案》的要求开足齐课程，尤其是综合实践活动与音乐、体育、美术、微机等课程配备有专职专业的教师任教。
我校严格执行学生在校学习时间不超过8小时的作息制度，双休日与法定节假日不上课、不组织课程辅导班，作业内容及数量体现层次性和可选择性。成绩评定实行等级制，建立多元主体共同参与的评价制度，不排名，不公布，这有利于保护学生的合法权益，促进其身心健康发展。
为增强学生体质，学校严格执行国家、省有关素质教育文件精神，积极开展阳光体育活动，每天学生体育锻炼不少于一小时。
五、突出人本观念，提升文化品位。
学校积极倡导人文教育，结合学校多年积淀的深厚的文化底蕰，赋予环境一定的文化内涵，提升学校文化品位，突出文化育人功能。
学校在校园文化建设方面，努力体现“以人为本”、“文化育人”的设计理念，注重文化的传承与创新，把传统文化融于校园文化建设之中，既体现传统文化特色，又不失现代文化气息。在校园内设置4块大型宣传栏，镶嵌了“感动中国十大人物”、“中国十大孝子”的图文资料，弘扬感恩教育，宣传栏定期更换内容，成为学生喜闻乐见的宣传教育阵地;教学楼内设置了以儒家文化为主题，融书法艺术、名家名篇、二十四孝图于一体的文化长廊(将古代圣贤及其思想以图文并茂的形式呈现于教学楼内的四面立墙上);楼梯转道、教室内悬挂各类教育名言、励志。
格言。
真正使学生时时处处都能受到潜移默化的熏陶教育。
六、努力强化安全管理。
安全是学校的一条生命线，全体师生牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，学校健全安全工作责任制和责任追究制，与各部门、各责任人签订。
责任书。
把安全工作落到实处。通过办板报、国旗下讲话、广播站、安全教育图展、召开主题班会等多种形式对学生进行安全教育每学期学校组织2次学生安全演练。学校每天安排教师值班加强学校内的安全管理;重视健康教育加强传染病的预防工作和宣传工作同时教育学生不购买“三无”食品消除食品卫生安全隐患;因我校临近105国道为保障学生人身安全每逢放学时间值班领导在学校门口疏导交通深受学生家长及社会各界的好评。
严格财务管理和校产管理，制订了一系列财物管理制度，校账县管，上级按时拨付资金，学校支付规范，有计划地按时报账，从而为素质教育的实施，提供了可靠的经济保障。
总之，一学期以来我校教育各项工作虽取得了一定成绩，但还存在着不足之处，学校教师存在职业倦怠现象、学校办学设施不够齐全，整体办学条件有待改善等问题仍然存在。针对以上问题，我们将进一步总结经验，弥补不足，积极进取，努力提高教育教学质量，全面开创我校教育教学的新局面。
20xx年学校工作打算。
1、加快师资队伍建设。
努力建设一支具有高尚的师德修养、扎实的基础知识和教学基本功，具有先进教育理念、技术，有高度责任感的师资队伍，是学校发展的基础。20xx年我们将切实抓好师资培训、实施名师培养工程、扩充教师队伍数量，重视队伍质量建设。学校积极争取、协调，力争有一定数量新招聘的大学生来我校任教，为学校可持续发展增添活力，注入新鲜血液。使教师队伍的学历层次更高，年龄结构更优、综合素质更佳。
2、加强学校班子建设。
学校领导班子，核心是校长，关键在整体。班子每个成员在充分发挥个人特长的同时，要团结协助，发挥班子的整体作用。
积极稳妥推进人事制度改革，教育教学评价体系改革，逐步强化竞争机制，逐步优化教师队伍结构，逐步形成有利于优秀人才脱颖而出，充满生机和活力的用人机制，使每一个教师都得到充分发展。
3、抓好毕业班教学工作。
毕业班工作是20xx年新学期教育教学工作的重中之重。九年级毕业班要注重中考与学情的研究，提高课堂教学的针对性，教师要注意分层次性教学，通过适当分层辅导和个别辅导，促进学生学科平衡发展，使不同层次的学生都有不同层次的提高。
4、积极改善办学条件。
按照学校“整体规划、分步实施、逐步完善”的方针，以优良的办学条件、先进的教育教学手段推动学校的教育现代化。20xx年计划完成北教学楼的内部装修、新上6口多媒体、装修南教学楼大型会议室，安装相关设备。积极协调征地建一个标准操场。按照国家标准完成语音室、多媒体室、物理实验室、化学实验、生物实验室、综合活动室等内部装备。
工作总结工作计划
20xx年1-12月份，在公司领导的正确指引下，在全处员工上下齐心迎难而上的协作下，以公司安全第一稳定生产为中心，以“准确、及时、高效”为原则积极与相关处室协调配合，精心安排，较好的完成了公司生产所需各类原辅材料的采购工作和设备管理工作，但也有一些不尽如人意的地方，通过工作总结正视存在的问题，积极努力改进，为下年扬长避短，发挥优势的工作目标指明方向。现将20xx年来物资管理部工作总结如下：
一、原辅材料及设备的招标采购工作完成情况。
原辅材料：1-12月共采购卤水440512.58吨，低汞触媒180吨，纯碱4284吨，引发剂213吨，终止剂228吨，硫酸4710.42吨，虽然仓库地方比较紧张，但全体人员都在积极配合材料的有序摆放，今年共采购电石270000吨有余，其中汝州电化采购120xx0吨之多，经上级领导商议从10.1日起执行全部有汝州电化供货。设备方面认真积极贯彻执行公司制定的修旧利废管理制度，大力倡导修旧利废工作，鼓励帮助分厂自检自修。20xx年共完成30余项修旧利废项目，节约费用50余万元。由于全体人员的共同努力，较好的完成了公司全年生产所需的各类机器设备及物资。受公司产品市场大环境的影响，公司的流动资金紧张等因素，全部员工克服付款不及时的同时，还要积极争取客户的理解为以后采购工作做准备。及时了解行情，严把质量，大宗物资每月定时定期组织招标采购，严控大宗物品采购管理流程，高标准完成年初制定的年度采购计划。
二、强化管理，采取措施，控制成本。
1、对设备运行进行监督检查。具体做法是：每月对全公司所有分厂压力容器开展一次全面的患隐大排查，每周对分厂进行日常设备管理检查，主要包括：重要设备运行、备用切换检查，重要设备联锁检查，换热设备排污检查，运转设备温度、压力、振动、电流等重要参数全面检查，对检查不合格项下发隐患整改通知单，对隐患排查实行闭合管理。
2、继续实施包干到厂，责任到人，权责统一的管理模式。既分工明确，又。
3、增强服务意识，对分厂每月物资计划严格把关，下分厂一个个落实，及时处理解决设备运转中出现的异常情况，保证了设备的满负荷、长周期运行，20xx年，公司产品月产量屡创历史新高。
4、认真积极贯彻执行公司制定的修旧利废管理制度，大力倡导修旧利废工作，鼓励帮助分厂自检自修。20xx年共完成30余项修旧利废项目，节约费用50余万元。
5、在外协维修方面，通过招标、比价等程序，为公司节省了维修费用;通过对施工人员的安全培训，规范办理设备检修作业票证等措施，外协施工人员的安全意识不断提升。
6、物资采购方面，拿出了更加有力的办法和举措，重点体现在以下五个方面：(1)、完善日常生产物资计划的上报程序，严格控制各分厂和部门的物资计划，力求做到急事急办，特事特办。(2)、采购物资的比价、招标工作更加细化和规范化。降低了采购成本。(3)、物资采购及时，灵活机动，确保生产正常进行。(4)、配合财务处合理安排资金支付，缓解资金紧张的矛盾。(5)规范物资验收环节。
20xx年物资管理部将发扬过去好的经验做法，完善已有成效，对需要改进和创新工作提出初步设想。
1、为保证生产需要和实现降本增效目标，公司各类物资采购招标要坚持质量第。
2、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高采购业务水平;加强与供应商的沟通，及时做好跟催工作，让供货商积极配合我们的工作;遇到问题要及时采取解决措施，保证按时、按质、按量提供好生产所需的各种原辅材料。
3、要控制物品与原材料入库的数量与质量，在购进物品与原材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。加大设备管理检查力度。继续实行每周到分厂对设备运行进行全面检查，每月对全公司所有特种设备全面检查的检查模式，并实际隐患排查闭合管理。深化管理，建立健全落实各级人员管理责任制，且实落实设备包机包台目标制，加大管理考核及责任追究力度，通过真检查、真考核、真奖惩的实实在在的绩效考核举措，逐步形成各生产厂自主管理、物资管理部监督落实的良好氛围。
中学年上半年工作总结暨下半年工作计划
1、立足课堂，抓好常规教学管理。严格执行国家课程方案;开齐开足音、体、美、劳等课程。抓好教学常规管理、每学期进行两次教学常规检查，分文理两个组，校长、副校长担任组长深入教学一线，从作业次数、批改次数、教案规范、考试成绩、学生民主测评等方面对老师进行考评，将结果计入教师个人量化考核，作为评先、评优、职称晋级的依据。学籍管理制度健全、档案完备，严格控制缀学和大班额现象。开齐理化生等学科的演示、分组实验，做到制度齐全、管理规范、记录完整。图书资料管理规范，借阅归还有详细的记录;切实抓好师生的课外阅读，有措施、有记录、有效果。
2.实施课程质量改革，提升课堂教学实效。通过“三环六步”教学模式研究实践，逐渐形成了具有校本特色的教学模式，实践表明这种教学模式对促进教师的专业成长，提高学生的学习能力具有良好的促进作用，成为我校有效课堂教学的新亮点，有力的推动学校教育教学不断提升。
学校进一步强化年级组的主导作用，充分发挥教导处、教科室的指导作用，努力调动各学科组的工作积极性，狠抓教学常规管理，促进了学校教学质量全面提升。特别在打造高效课堂方面，学校通过“每周一课”、“青年教师汇报课”、“骨干教师观摩课”等多种形式，研究案例，探寻方法，不断提高我校教师的课堂教学水平。本学期进一步完善了《关于开展“一师一优课”和“一课一名师”活动的实施方案》。根据《实施方案》要求，评选出了30余节校级优质课并报送教体局进一步评选。
3.加强中考备考工作，提高教育教学质量。教育教学质量是学校的生命线，学校一直重视中考备考工作，不断提高教育教学质量。2020年中考中多科成绩居惠农区前列。
4.全面推进学生核心素养教育。以打造校园文化为突破口，以学校“创客空间”为平台，有80余名学生参加了全区“青少年创意大赛”、“青少年科技创新比赛”等活动，我校的科技创新作品屡获大奖，我校的多米诺骨牌、水火箭分别在自治区和市级大赛中获得骄人成绩，素质教育系列活动做到了学校、教师、学生的全覆盖，发展了学生的创造性思维，2020年学校被评委“自治区科普示范校”。在每个教学楼前设立报刊亭，有4000余册书供师生阅读，张贴国学经典诗文，社会主义核心价值观等，激励全体师生向上的热情和成功的信心，继续组织开展了“图书漂流、经典诵读”、“读经典、铸品格、厚学识”读书等活动，着力打造具有浓厚文化底蕴、书香浓郁、崇尚阅读的学校和学生。
5.校本教研与课题研究水平进一步提高。把落实国家课程方案与开发校本课程有机结合起来，保证了课程结构的完整性、科学性，促进学生的全面协调发展。以课题研究促教学质量提升。各项政策及实践表明，课题研究在以后的教育教学中必将发挥更大的作用，学校将进一步完善评价机制，引导教师走科研兴课堂，科研兴学校的路子，2020年学校有5项自治区课题成功立项。
工作总结工作计划
在过去的半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
一、市场swot分析。
(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析。
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
中学年上半年工作总结暨下半年工作计划
1.竞技体育成效显著。根据《国家学生体质健康标准》，认真总结并深化体育课堂教学改革，积极开展“阳光体育运动”，努力提高“两操、两课和体育大课间活动”的效果，不断提高学生的身体素质。竞技体育是学校的亮点和特色工作之一，学校组建了田径队、排球队、篮球队、足球队，都配备着专业教练员，从运动员的选拔、训练规划的制定、训练器材的落实、科学训练、经费保障、特长生的升学等方面学校都进行了合理安排，确保运动队能够出好成绩。2020年xx市排球比赛获男子组第1名、女子组第2名。2020年在自治区中小学生篮球比赛中荣获中学男子组第五名。
2.加强校本课程建设，完善三级课程结构。学校开设了围棋校本课程，组织编写了《围棋》校本教材，将围棋课程排入课表。十年来，已有3000余名学生接受了系统的围棋课程教育。成功举办了十届“天元”杯围棋比赛。目前，已有83人获得业余段、级位证书。2020年我校学生参加全市围棋比赛荣获全市团体第一名，学校被自治区围棋协会授予“围棋教学实验基地”。
工作总结工作计划
4、做好空置房及公共区域巡查及问题统计，对接维修方按计划进行工程维修;。
5、做好违规装修遗留问题登记，主动与业主沟通，沟通无果协调执法部门介入处理;。
6、组织客服对于接待客户、装修巡查的培训;。
7、做好业主接报修的跟进及回访，要求回访率达100%;。
8、做好业主接报修的跟进及回访，要求回访率达100%;。
9、污水零直排工程开挖施工跟进，确保公区设施设备无损施工;。
10、开展集水井检查维修及清污清噪工作;。
11、持续做好小区雨污总管检查疏通;。
12、做好强电设施设备检查维修工作;。
13、做好与施工单位维修对接，确保各项维修工作按计划推进;。
14、督促跟进电梯的维护保养，保障电梯日常运行的安全稳定;。
15、做好西门、北门摆闸防撞改造工作;。
16、做好太阳能检查维修工作;。
17、根据新冠疫情形式及政府要求，门岗持续做好疫情防控工作的开展;。
18、根据新冠疫情形式及政府要求，门岗持续做好疫情防控工作的开展;。
20、继续做好保洁部月度培训和员工实际操作培训，提高员工作业现场的品质;。
22、进行园区夏草草籽播撒、四害消杀、绿化消杀工作;。
23、继续做好地库上油，消火栓、风口的清洁，消防楼道窗户玻璃的刮洗工作;。
24、继续做好会所、一期、二期的日常保洁、各个景观水系清洗的工作。
工作总结工作计划
__年是我们____告部业务开展的开局之年，做好__年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊好处。因此，我要调整好工作思路、增强职责意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
透过__年各项工作开展状况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划__年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20__年末的时候，我报考了____学的____专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20__年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。
工作总结工作计划
我于20xx年xx月从大学毕业来到网大家庭――供电局工作已整整一年了。光阴似箭，一年的实习时间很快就过去了，我先后经历了严格而充实的新职工入企教育培训、省网公司集训、本局专业技术知识封闭培训后，又到线路管理所、变电管理所、电力设计咨询公司、城区供电分局四个生产部门实习，感受很深，收获颇丰。
回顾这一年的历程，在各级领导的教导和培养下，在老同志和同事们的关心和帮助下，在南网文化的熏淘下，我从一个懵懵懂懂、青涩的大学毕业生逐步成长为一名南网大家庭中的新时代员工，顺利地完成了从学生向南网职工自我角色的转变过程。在这一年的实习期里，不论在哪一个生产部门，我接触到的都是电力系统最基层的生产第一线职工，从他们身上我学习到了很多东西，不但有电力系统专业基础知识和生产现场实际操作技能，还有他们那种敬业爱岗、奋力拼搏、刻苦钻研、团结协作、优质服务、无私奉献……的南网精神，这些对我来说这简直就是一笔终身受益的宝贵财富。
第一，经过对南网方略的系统学习后，我深感南网公司是一个大型的中央企业，优秀的企业文化并将南网公司打造成为经营型、服务型、一体化、现代化的国内领先、国际著名企业战略目标的基础。自己在参加工作之前，面对我国严峻的就业形势，我认为只要参加了工作，好好干好自己的本职工作，解决温饱问题就算是一名合格的公民就行了。通过新员工入企教育培训和对南网方略的深入学习之后，我接触到了南网优秀的企业文化，它包含了公司的宗旨、使命、战略目标、发展思路、主题形象、企业理念等都是南网公司这个世界500强企业浓缩的各项管理精华，让我的思想也得到升华，更是通过学习具体的事例和工作的经历，使我深刻的感受到南网人的责任和义务，感受到南网方针“主动承担社会责任，全力做好电力供应”的，继续深入学习践行南网文化是我今后工作的一个重要内容。
第二，我在实习期间通过与基层生产第一线电力职工的接触中，感受到他们那种敬业爱岗的精神值得我学习。敬业爱岗精神是无处不在的，它体现在线路工人翻山越岭、鏖战艳阳风雪，保障输电线路畅通;它体现在变电运行操作人员日夜监控、重复谨慎操作，确保电网安全运行;它体现在设计人员夜夜亮起的盏盏明灯，为加快电网建设步伐加班加点进行工程设计;它体现在电力客户服务中心职工扬起笑脸真诚地为千千万万的用户服务。它，是我心中燃起的小火苗，照亮我对工作的认知，激起我对工作的热情。现在我回想起xx年9月份多次跟随线路工人翻山越岭、烈日暴晒的实践，中午在山上肚子饿得咕噜噜叫，但是电力工人还在头顶烈日挥汗如雨的工作，他们没有丝毫的怨言，因为这就是电力职工最平凡的工作场面之一。那时刻我第一次被他们敬业爱岗的精神深深感动了，让我认识到什么是工作，什么是任务、什么是责任。而后其它生产部门的各个班组，我都体会到相同的感动，特别是在电力客户服务中心，面对几万户居民的电费缴纳和用电业扩工作，几名电力职工全年无节假日和双休日的倒班轮岗，常常忙了一上午连口水都忘了喝，让我体会到热爱工作、认真对待工作，其实是一件非常神圣和美好的事情，电力职工在认真工作的时候体现了一种特别美。敬业爱岗精神将是我一生受用不尽的宝贵财富，今后在任何工作岗位上都会将它发扬、继承下去。
第三，通过这一年的轮岗实习，我感受到学习将是我终生的课题。如何将自己在学校学习的理论知识运用到工作中，并且查缺补漏，苦学不熟悉的电力专业知识，这是我一直钻研的问题。由于我是学习文科专业的，在实习期间每到一个部门和班组我都勤奋学习其电力相关的专业技能知识，认定学习是终身的事业，“在工作中学习、在学习中工作”一直是我坚持的理念。在跟随线路工人到现场实际工作中，我学习了很多电力设施基本的知识，认识了各种电杆杆型、了解了组成线路的各个部件等等知识;在龙山变电站，我通过查看资料及观察变电人员操作，了解了变电站的组成和设备，以及“两票三制”的重要、操作的安全措施和各种危险点预防控制措施等等;在设计咨询公司，通过实际描图和晒图纸，我学会cad软件的基本操作，体会了晒图机的操作以及设计工作的整套流程;在电力客户服务中心实习的半年时间里，更是认真学习书本上电力系统的基本知识，还有用电业务受理的专业技能知识，做到面对客户能够解答大部分的基本用电疑问，已能受理用电方面的基本业务接洽工作。但是我要掌握的知识还远远不够，需要学习的知识和技能还有很多，要做好今后的工作，就需要加倍的努力，只有刻苦学习、深刻钻研、并且多实践，才能更早的“出真知”。
第四，通过一年的学习实践，我看到了电力职工团结协作精神是干好各项工作的关键。团结就是力量，这句至理名言深刻的阐述了我们工作中一种重要的精神。任何工作都离不开大家的合作，所谓“滴水不成海，独木难成林”，南方电网公司作为世界500强之一的企业，更是需要所有南网人的努力，南网方略的团队理念就言简意赅的阐述了团结协作的必要性和重要性。我们一开始实习，首先就是学习领会南网方略，感受南网文化，对于团队理念就有了初步的认识，再结合我之前在学校学生会工作和大学在著名企业实习期间的体会，更加深刻的理解团结协作的重要性。在这一年实习中，每到一个部门和班组，我都感受到这种和谐的团结精神，特别是基层生产班组，很多工作任务都是需要很多人协作才能完成的，比如在变电站生产现场的实际倒闸操作中，变电运行人员必须进行唱票、复诵等程序正确无误后才能操作，正是这种团结协作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各项任务。
第五，通过这一年的实习生活，基层生产班组人员优质服务的意识和精神是我学习的榜样。由于我在电力客户服务中心实习了五个多月的时间，所以我对于供电行业优质服务的理解特别深刻。客户服务中心是电力企业面对公众的窗口，窗口服务的优劣直接影响到电力企业的形象，在实际工作中，面对各类不同的用电客户，我始终强化自己的优质服务意识，牢记“服务永无止境”的服务理念，微笑、热情，待人亲切是我工作的必修课，并且在工作中学习实践如何更好的与客户沟通，如何更加耐心的为客户解答用电疑难，如何面对情绪激动言辞不善的客户，这些都是我以前在大学期间的学习中不曾遇到的课题。记得在实习阶段中的某一天中午快下班的时候，我遇到过一位情绪变化多端的客户，她没有任何理由的拒绝与我合作完成她的用电变更申请，并且开始就用言辞激烈的语言进行人身攻击，当时我感到非常的委屈和愤慨，但是我作为供电局“窗口”形象，没有和这位客户进行争吵，继续面带微笑并谨慎言辞、态度客气的与她进行沟通。在同事和我的劝解下她的情绪逐渐好转，最终顺利完成业务办理还面带笑容的离开，在她离开后我终于流下了委屈的泪水。这样类似的事例在客户服务中心还有很多，该中心职工为电力企业的窗口形象甘当受气筒，努力实践优质服务理念，出色地完成各项工作。在实习期间，我一直努力摆正自己的角色，磨练自己的性格，无论事情大小都认真对待。南网公司“服务永无止境”的服务理念将会使我获益匪浅。
论语有句话是“学而时习之，不亦说乎”，在前进的道路上时常停下来回头看看总结经验教训，对于我是非常有益的。过去的一年是我成长的第一年，我要特别感谢各位领导和同事对我的指引和帮助，我现在在基层生产第一线班组――电力客户服务中心实习工作，我热爱我的岗位、热爱我的工作，只有扎根基层班组才能学习到电力企业的工作精髓，在今后的工作中，我将认真总结经验，加强专业技能的学习，时刻保持积极向上的心态，努力做一名合格的、优秀的南网职工，为企业的发展贡献出自己的力量。
工作总结工作计划
新学期工作又拉开序幕了，我将从学校工作和学生思想实际出发，结合我班实际情况来进行教学工作，现制定以下班主任工作计划：
一、班级情况：
本班学生共37名,本班学生的中等学生占多数.学生较听话,大部分学生学习认真，上课能专心听讲，积极举手发言，课后按时完成作业。但也有少数一部分同学基础较差，因此在课堂教学中要重视后进生的学习，使他们逐步赶上大部队。尽量让学生学得轻松，学得牢固。
二、积极做好班级常规教育工作。
为了使学生能够及早适应新学期的学校生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用队会的时间学习学校的常规制度和轻声文化，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。(中秋节、国庆节)。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。
三、严格抓好班级纪律。
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”
2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。
四、卫生方面：讲究卫生很重要。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”。
2、班级卫生：每天早、中值日生清扫，并进行爱护环境和花草的教育。
五、培养得力的班干部。
班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。本学期我将采取值日生轮流制，对班干部实行考评，不行者随时下岗，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
本学期重点培养的班干部有：程馨仪、葛唱、郭昱婷、赵一凡、陆锐等。
六、每月班级活动计划。
1、暑假作业的总结、评比。
2、教室净化、美化、布置。
3.钢笔写字比赛活动。
1、开第一次庆国庆主题队会。(红歌比赛)。
2、开展养成教育活动.
1.做操整齐。
2.主动拾起校园一片纸，保护校园环境卫生。
3.积极开展“读好书”的活动,评选读书大王。
4.宣传并进行安全教育。
1、元旦庆祝活动。
2、进行安全教育。
1、写好本学期班主任工作小结。
2、开展期末班级学生评优工作。
3、组织学生参加好期末考试。
工作总结工作计划
20xx年即将过去了，自从我进入采购部已近两年了，这段人生中弥足珍贵的经历给我留下了精彩而美好的回忆。采购部和其他部门的各位领导在工作和生活中都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸怀，在对领导们肃然起敬的同时，也为我有机会成为采购部的成员而惊喜万分。
在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，今年各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：
一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原料和辅料，换句话说，生产就是采购员的客户，质量，数量，交货期就是生产的要求。
生产的三点要求对采购员来说就是三项责任：向谁买，买多少，何时买。
何时买就是根据公司生产能力以及各种物资的交货期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。
综上所述，采购员创造的价值在于保障供应，降低成本。但作为一支“以客户为中心”高效的服务团队中的一员，在完成这两项工作的基础上，还需注重自己的工作服务质量，提高生产部门对本部门的满意度，无论服务态度，工作效率，验收和采购流程及产品质量，均需定期自我总结，定期征求“客户”和管理部门的反馈，已记录生产一现部门对采购货物的直接意见和建议。
我认为作为一个采购员最终的价值是成为利润中心，在采购中创造价值。这种价值的创造不仅仅体现在降低成本，还应体现在服务的升值，采购成本直接影响企业收益，企业的价值管理中，采购员是一个岗位，但采购工作是一个跨部门的职能，现代管理思想是谋求每个部门的效益化，要让采购成为利润的中心，就需让所有参与采购职能的人员和部门都来关注价值，协同一致。如此方能彰显公司管理的深化。
根据岗位职责和领导的要求，我的主要工作是：
1.需从xx和xx购买器件的及时询价，制单，采购及后续申请付款工作及跟踪报关与到货事宜。
器件的订购与跟踪，xx项目器件修改，器件维修和调拨等。
等关于xx器件的各类事宜，与xx上海/大连/香港方的沟通与联系。器件邮寄与接收。
3.所有yy项目器件的订购与跟踪，yy项目器件领取，器件维修和调拨等等关于yy器件的本部门事宜及与销售部沟通跟踪工作。
供件的入库确认，清单制作、各部门负责人签字及本部门入库单存档事宜。
5.生产报检项目、生产过程中器件报缺(xx项目、yy项目)数量的调查、确认、沟通、调拨、补订及技术部修改通知单的存档(纸质/电子)，修改器件的调拨与订购。
6.工作各类相关表单的制作，记录，存档(进口器件采购台帐、进口器件入出库情况、部门联络单、yy自供件入出库清单、自供件返还件清单、施耐德库存余料调配清单等)。
7.发货时拍照存档，清点标注控制台自供件返还件，制作清单与船厂供件返还器件照片拍摄和存档，相关单据的签字确认。
8.各类器件损坏品及器件缺件的拍照确认存档，部分返还设备与损坏设备的发货事宜。
采购计划/份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
全年共新签外购器件采购合同?份，外购材料付款共/美元。全年负责施耐德项目散件采购计划共/批次。
全年修改器件采购单共执行/份。
全年安排处理船厂自供件入库共/批次。
全年完成发货返还清单制作和照片拍摄任务/余次。
(以上数据到20xx年12月14日为止)。
在过去一年的工作中，我认识到自己在器件知识和工作方法等方面都还存在一定不足，为了让自己成为一个更称职的进口件采购员，努力学习并克服各种不足是必然的。在克服不足的工作学习中也遇到了许多困难与问题，在解决的过程中，使我学到了很多的东西，作为采购的订购统计工作，准确细心是要放在首位的。作为对待供应商和船厂的沟通，认真耐心也是很重要的，将这些糅合起来是需要手段去引导的。这都是在书本中学不到的，我认为这就是一种工作经验的积累。成功是什么，就是每天进步一点点。从参加工作开始，我一直在努力的充实自己，让自己更快的融入到工作当中，融入到采购这个团队当中。采购部门的工作是讲究配合，讲究团结协作的，a经理、b工和很多同事为我的进步也付出了努力，给予了很大的帮助，在此就不一一感谢了。
今年以来，公司的各项规章制度得到进一步完善，本人总是积极适应这种情况，以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。
平时注意观察各类器件的安装，并结合自身所学专业知识了解器件性能、结构及相关知识，努力学习办公自动化软件知识，努力掌握各类表单制作的技巧，提高自己的工作效率。
在日常工作中，我将做到以下几点：
1.一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照部门的各项规章制度办事。
2.及时完成各级领导交办的各项工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报。
3.加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传递工作信息，保证工作的快速性与准确性。
4.继续做好存档x;准确及时全面的进行各类表单的记录与存档。
工作总结工作计划
一、做好辖内资金使用工作。为了防止发生支付风险，计划财务部负责辖内信用社资金使用工作，实现了全辖平稳支付，稳健经营。
二、认真做好上级行、办事处及银监局和政府部门统计报表的报送工作。财务部各种报表较多，上报时间要求严格，加上监管部门、人民银行、地方政府的各项报表、材料、统计数据等等，工作任务较为繁重，但是我们克服了时间紧任务重的困难，精心安排，认真统算，加班加点，保质保量的完成了上级部门下达的各项工作任务。
三、强化对会计工作的管理和监督以及各项规范工作的落实。加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，根据联社各项会计法规及管理制度、办法进行了检查。发现问题及时予以纠正，确保了各项基本制度、岗位责任制和各项会计财务法规制度的贯彻落实。我们每季度对全辖进行了一次格式化、作业式会计工作检查，5月份联社组织人员对辖内基层信用社现金、空白重要凭证进行了全面检查。6月份又对全辖的大额支现情况进行了检查，使会计帐务有了进一步的规范和提高。
四、做好会计核算的指导、监督，严格控制各项财务指标，确保各项经营指标的完成，年初，我们按照市办下达的经营计划，对各社制定了全年经营计划。并按月、按季进行认真的测算和分析，更好完成今年市办下达的各项经营指标。
五、及时上报银监局非现场监管系统数据报送工作，严控各项风险指标，化解经营风险。非现场监管系统是银监局对农村信用社非现场监管的重要途径，我们财务部按照银监局“以防为主”的监管理念，组织各社学习对预警指标的计算和通过吸收存款，严控大额贷款，按月结息收息等控制预警指标和化解风险的手段。使各信用社在资本充足率、备付金比例、不良贷款比例、最大一户贷款比例等资本充足率指标、流动性指标，安全性指标，效益性指标较上年有了很大的提高。
六、时刻做好反洗钱的宣传防范工作，抓好信用社大额现金备案及上报工作。为提高反洗钱工作水平，规范反洗钱业务操作，辽宁省农村信用社大额数据业务上报系统开始应用，我们专门组织各信用社反洗钱领导小组，反洗钱岗位人员，多次召开专门会议和、国内反洗钱工作形势，国家有关反洗钱的政策和法规，学习反洗钱的识别、上报工作，我们财务部每天对辖内基层信用社反洗钱数据进行录入、审核、汇总及上报。确保操作无风险。
七、按人民银行账户管理系统的要求，严格审核开户手续。严把开户审核关，对于手续完备的，经审核后录入到账户管理系统中，再由市人民银行进行审核核准开户。
八、认真做好专项央行票据考核兑付的跟踪考核工作。
我们财务部负责对票据考核兑付后的各项数据的具体测算工作。票据考核工作政策性强，我们每月每季末都要对资本充足率、不良贷款比例等项指标进行详细的计划和测算。尽管考核时间与月末结账发生冲突，但我们还是做好了各项考核达标工作。
九、认真做好中和系统上线前的准备和上线后的会计核算工作。
为了做好综合系统数据移植工作，我们通过联社精心安排，加班加点，较好的完成了移植工作。因为我们理解有限，具体的核算工作还需要我们积极探索。
1、继续完成财务、会计、统计、非信贷五级分类、财政快报、反洗钱、结算、改革及监测、本级1004等各类报表的填报、汇总及上报工作，同时按月监测各项经营指标、绩效考核完成情况，按季进行财务会计检查。
2、计划在1月末之前，完成账户联网核查工作;在3月份进行一次“银行卡”业务培训，6、9月份搞两次会计培训及赛帐活动并按季做好格式化检查工作。
3、积极配合网络中心完成“金信工程”各项工作。
4、根据“准确分类-提足拨备-做实利润-资本充足率达标”的监管要求，针对信贷五级分类单轨运行的情况，做好来年呆账准备、应付利息、其他资产减值准备的提取计划，并按季度列账，以逐步达到准备金提取的标准。
5、做好呆账核销工作。一是要积极配合风险管理部门加大呆账贷款核销;二是按照规章制度进行操作并对已核销贷款做好相关账务处理工作。
6、积极协调市区级财政对20__年度风险准备金政策的落实工作，力争补贴按时足额到位。
7、与国、地税部门沟通协调各项税费减免、纳税申报等相关事宜。
明年我们除了一如继往的做好上述工作外，将全力以赴做好综合系统的会计核算工作，以提高会计核算质量，还要开展账户管理、会计核算、费用列支、现金等检查工作。我们坚信，只要我们严格按照省联社、办事处及联社的指示精神，抓住机遇，克难奋进，开拓进取，团结务实，真抓实干，就一定能够取得更大、更好的成绩。
工作总结工作计划
过去的20__年上半年是xx公司的起步之年，20__年下半年是公司的关键之年，也是成果初现之年，作为一名专业工程师，应紧紧围绕公司决策布置，始终把工程质量、安全生产、成本控制三项主要工作放在首位。在自己的工作岗位上力争为公司效益做出应有的贡献和成绩。
一、咬定质量管理不放牢固树立质量就是公司的生命线责任意识。
1.充分发挥监理作用，要加强对监理人员管理，坚持每天早会制度。对关键环节、关键部位要及时下达工作指令和跟踪督办检查，同时参与全过程管理，做到对工程质量有预见性，及时发现、及时处理。
2、严把原材料进场关，对工程所有材料严格按要求送检，杜绝弄虚作假。
3、认真熟悉图纸，领会设计意图，发现问题及时反映或处理。
4、严格审查施工单位、监理公司上报的各项施工方案，对一些工序在施工中发现的问题并及时处理，对重要工程事项要及时汇报。
5、坚持现场巡视，对施工中未按设计图纸、施工规范、操作程序、施工组织设计的问题要坚决制止，督促改正。
6、参加隐蔽工程的验收，审查核实具体隐蔽工程的各项记录。
7、参加中间验收及竣工验收，参与审查其竣工资料，确保资料的正确性和完成性。
二、警钟长鸣不懈怠增强安全就是效益主人翁责任感。
1、检查、督促各施工单位的安全管理体系的建立、安全措施的落实。
2、根据安全管理要求检查督促施工单位的现场落实情况。
3、每次工作例会要对安全管理、文明施工情况进行通报。
4、加大安全、文明施工违规的处罚力度。
5、指导、监督、检查、监理施工单位完善安全管理的各项资料。
三、成本决定成败，坚持科学管理出成绩。
1、在领会设计意图的前提下，对能优化的施工方案要做好参谋，从施工源头降低工程成本。
2、认真思考，精心组织，合理调配各项施工工序，尽量控制重复施工、无效施工。
3、在审查施工单位报送的各项施工方案时，把成本控制放在重中之重，力争做到质量与成本控制的完美优化。
4、严格控制工程签证，不需签证的尽量不签证，确需签证的能少签尽量少签，同时认真核实每项签证数据，挤干虚假水分。
5、对各项工程材料的价格要认真审核，反复比较，同时在必要的情况下做好市场调查，不能让公司的利益受到损失。
6、对甲方供材料做好验收、登记、核实工作，如土方回填、管桩等。
四、服从大局，配合公司的其他工作。
1、不折不扣完成工程部领导安排的其他和临时性工作，主要是基础数据的提供，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。
2、加强对监理、施工单位的横向联系、沟通、协调管理工作。
3、完成公司领导安排的临时性工作，配合其它部门的工作。
4、团结一心，齐心协力完成公司安排的工程部一切工作。