三年个人规划目标及实施计划(优秀15篇)

时间:2023-11-27 07:17:51 作者:碧墨

一个好的规划计划可以帮助我们合理安排时间和资源,提高工作和学习的效率。下面是一些优秀规划计划的案例,可以给大家提供一些启示。

教师个人发展三年规划行动计划书

1.总体目标:。

教师是人类永恒的职业,但社会对教师条件的选择并不永恒,时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来,而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。

在课程改革的浪潮中,摆在我面前的任务是重新打造自己,将自己融入到“十三五”教育改革的领域中。我决心在实践中加强教学研究、课题研究,创造性地开展教学工作,形成自己独特的教育教学风格。

2.分期目标:。

第一年(20__年8月-20__年8月)。

(1)、认真学习新的教育理念,提高自身素质。

(2)、教学常规与教学科研一起发展,往科研型教师方向发展。

(3)、加强本学科专业理论知识学习和课堂实践能力,一学年开设1-2堂展示课。

(4)、利用课余时间进行教育硕士的进修,积极参加继续教育培训。

第二年(20__年8月-20__年8月)。

(1)、巧练课堂教学基本功确保教育教学质量稳步地向前发展。

(2)、积极申报、承担科研课题,加强学习、研究和反思,努力成为科研型教师。

(3)、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。

(4)、争取向知识的高层面进取。积极参加继续教育。

第三年(20__年8月20__年8月)。

(1)、积极推进素质教育,学生形成乐学、善学的局面。

(2)、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。

(3)、加大课堂改革力度,优化课堂教学过程,探索适合新时期的教学模式。

(4)、认真研究、实践教研组工作的经验和规律,在学校领导和教导处的具体指导下,力争漠索出一套适合我校的数学教研组的发展之路,形成独特的、具备影响力的教学思想。

幼儿园教师三年个人工作总结幼儿园教师三年规划目标及实施计划

今年我带的是小班,与孩子们朝夕相处的这段日子里,我有喜,有悲,有累也有汗,但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的,我爱孩子,孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜,也因为有爱使我深入每个孩子的心灵,让我与孩子的心融汇在一起,这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。的确,虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨,因他们的不听话而失态。因为工作的忙碌而感到累,但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任:我是老师,我要给这些寻梦的孩子引路,在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处,我始终想着两句话,那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨,多了一份宽容;少了一份苛求,多了一份理解;少了一份指责,多了一份尊重。我想,只要我们用自己的“心”认真地去爱,那么我们的孩子将是最棒的。

在工作中,我一如既往地严格要求自己,遵守幼儿园的各项规章制度,做到不迟到、不早退,无缺勤与旷工现象。还积极参加园内外的各项活动,服从工作安排,努力用幼儿教师职业的标准来要求自己,全心全意地做好教育教学工作。由于我班孩子年龄小,刚入园时,很多孩子都是脸上挂满泪水,生活自理能力也相对较差,在一日学习中,我们重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。因此,在我们的'培养下,我们班孩子的自理能力都大大的提高很多,例如我们班的莫轩菡,宋书瑶小朋友已经学会自己吃饭。原来孩子们吃饭洒饭的情况现在也好转了许多,邓通通,汪俊杰进步也很大,大部分孩子懂得友好相处。

在教研活动中,我也能认真投入,认真学习。我感到人人都是我的师长,我能学,要学的东西还很多。如:蒙氏教育活动中教师要做到规范、正确的操作演示。通过这一次次的自我反思与实践,我觉得自己只要坚持认真学、认真做,在空余时间,去书城购买与教育教学有用的各类书籍,这些书籍对我来说受益匪浅,现在我的线描画有了很大的进步,我相信我会做到更上一层楼的。

在共同性活动中,我们开展了《快乐的幼儿园》、《开心果园》、《调皮小动物》三个主题。在主题研习过程中,我们注重对幼儿的参与性、计划性、动手能力等方面的培养,并收到了一定的成效。在环境创设方面,我们改变以往的以区域划分、形式单一的方法,用展示孩子们的学习过程,及幼儿在探究过程中的丰富作品有序地布置环境。我班孩子在宽松、和谐、开放的教育环境中各方面能力均得以提高。他们能够大胆地在集体面前与同伴分享经,积极认真地与老师共同活动。

在家长工作方面,本学期我利用家访、家长会等形式,经常与家长进行沟通交流,也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现,也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。

而且,在生活中我无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿,留意他们的饮食、帮助幼儿在不同的天气穿衣服,细心照顾生病的幼儿的同时,及时和家长取得联系,将孩子的病情详细反映。并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的生活环境,以减少孩子们对家长的思念,并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长。正因为实实在在的付出,不仅得到了家长的认可,还赢得了家长的信任。

虽然这学期非常忙也非常累,但收获却不少。在工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中,我所碰到的问题我要认真思考想办法解决,努力提高思想及业务素质,大胆地创新教学方法,对于与搭班老师的协作上,会更加的注意技巧,做到有问题及时沟通,力求把日后的工作做得更好!

幼儿园教师个人三年发展规划计划

1.学科课堂技能是长期立足的关键,这就需要我们向成为研究型教师方向努力,要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题,总结经验以指导教育教学实践活动,使提高教育教学质量的得到最优化,切实打造"效率课堂"。

2.在教育技能基本熟练的基础上,积极参与班级管理和幼儿园管理工作,提高管理能力。

3..要给学生一桶水,自己必须要有一池水,也许一池水也是不够的,因为学生对知识渴望是永无止境的。自己必须树立终身学习的理念并付诸于实践。

4.动脑动笔。坚持把教学中的得与失写下来,坚持写教学案例、教育叙事、教学随笔、教学反思及生成课程教学方案等。

第三年(20xx-20xx)教学相长,教研并进,形成初步自我教学特色。

5.不再仅仅依靠各种参考资料,有基本熟练的教育教学技能,有一定的教学经验和反思能力,并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为,初步形成自己的教育教学特色。

6、时刻关注教育界的最新动向,通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验,进一步加强教育理论学习,为成为研究教师打下基础。

二、具体实施方案。

1.树立终身学习的观念。

通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴。利用好"师带徒"的机会,多听老教师和同行的课,多听优质课,积极向同教研组前辈取经,吸取他人的长处,不断提高教学能力,努力使自己的教学质量达到优良的水平。

2.勤于动笔,提高教育科研水平。课前积极钻研教材,做好充分的备课工作,认真备好每一堂课,要做到备学生,备教材,备教具,备课堂四面俱到。课后做好教学后记与教学反思把课堂困惑和自己的收获都记录下来,为以后自己考研写教研论文积累材料。

在这三年中我会慢慢改进自己,一步一个脚印,与幼儿一起成长,与幼儿园一同发展。

教师个人发展三年规划行动计划书

1、优势分析:。

(1)、从毕业以来,担任生物教学工作,大学中认真学习,学科知识功底比较深厚,有一定的课堂教学实践经验,对初中生物学科的认识比较深刻,知识体系比较完备。能胜任初中生物基本的教学工作,对中考考点和试题类型反映敏感,辅导答疑能力强。

(2)、具有一定的电脑操作知识,能够较熟练操作办公自动化系统。

(3)、能利用网络进行专业教学知识的自主学习。

(4)、善于向他人学习,能利用网络进行专业教学知识的自主学习,能够积极有效地运用多媒体为教学服务。

(4)、职业心强,严于律已,善于和他人合作,能正确的处理与同事、学生和家长的关系。

2、不足剖析。

(1)、由于从教时间较短,与学生之家的情感还未固定,对定位是严厉还是关怀不清楚,处于教师职业生涯的稳定起步阶段,对自己有很大的未知性和挑战性。

(2)、能承受较大强度的工作和研究量,但有时为了节省时间,上课和课后练习及测试过分依赖网络素材和教辅刊物。在追求课堂教学的生动活泼之时忽略了严谨。这些都严重制约着我教师生命质量的全方位提升。

(4)、在教学研究中虎头蛇尾的事时特发生,虽敏于思,但惰于笔,不善于总结与整理。

(5)、潜意识里还是以成绩来衡量学生,工作有时急功近利,思想上还不能站在一个发展的高度来看待学生的价值。

(6)、对少数同学的学习策略和学习方法的指导不利。

教师个人发展三年规划行动计划书

1、面临的困难和挑战:。

(1)缺乏系统的理论知识,教学改革上颇感力不从心;

(2)所在学校为一所普通农村高中,信息相对闭塞,没有更多的机会象这次培训这样接受各位专家的有效指导。

(3)学生学法已固化,短时间内难于接受新变化。

2、应对措施。

(1)、自身不断提高认识,树立信心,不断地鞭策自己,保持旺盛的精力和上进心,提升自己的职业责任感。

(2)、希望学校能多提供一些象这样高等级的培训机会,以加快自己前进的步伐。

幼儿园教师个人三年发展规划计划

作为一名教师,我深深的感到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合文化素养,尽快形成自己的教学特色,以适应时代的需求、幼儿的需求,成为一名合格的好老师。

为了自己更好的工作,并在学习工作中得到成长,特制定教师自我成长计划,并在计划实施中不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名教师应具有的素质。

在未来的三年里我对自己制定的总目标是:努力成为业务水平较高的教师、专业性强的教师并在科研上有所收获。

一年目标:虚心接受各位老师的指导和帮助,不断学习新的教育理念,提高教学专业化水平,热爱工作,热爱学生,争取因材施教。在论文写作上有所成绩。在工作上能得到领导的肯定!

二年目标:在教学上有一定的提高,争取在大市级或省级刊物上发表一篇论文。在个人教师基本功中也能明显提高。

三年目标:能开一次县级的公开课。使自己的业务水平得到学校领导的认可。在科研上有一定的成绩,得到领导老师学生的肯定及喜欢。并在教育思想上、专业知识的学习上、专业技能上有一定成就。

目标已经制定,以后摆在自己面前的就是如何为这些目标努力奋斗。具体的实施措施如下:

一、师德方面:

作为一名新教师,本人坚决拥护党的领导,热爱祖国,。

热爱教育事业。严格遵守教育法规,师德规范对教师的要求,遵守幼儿园内规章制度。规范自己的道德,提高自身的素质。做到为人师表,师德高尚。

热爱公平的对待每个孩子的发展,使每个孩子都成为自信、活泼、快乐的人。

二、提高专业素质:

努力学习新课标,深入研究新理念。在理念上做到更新、更快、更实用。

经常进行教学反思。不仅个人反思还要积极参加教研活动中的集体反思。对每节课进行认真反思,不断总结教训,积累经验,写出高质量的教学论文,争取在两年内发表一篇论文。勇于向各个教育机构投稿,勤于实践,不断自我反思。

三、在教学上要逐步形成自己的教学风格,灵活驾驭课堂。

在课堂的整个教学过程中,能够将学生摆在主体地位,做课堂学习的主人。

能够及时关注孩子是否以饱满的热情、浓厚的兴趣参与学习,从每一节活动上幼儿是否能体验到学习成长的乐趣。抓好每节活动的教学重点、难点,找出教学难点的突破口。多向经验丰富的老教师学习,有不懂的问题多请教,探讨。每节课力求上得生动、有趣,重、难点突出。提高教学质量,重视对幼儿能力的培养。能做到独立的设计课堂教学,形成自己的教学风格,争取在三年内能在区里做一次公开课展示。

四、班级组织管理上:

在班级管理要做到井然有序;能为幼儿建立良好的生活常规和习惯;班级环。

境适合不同幼儿发展,得到园里和家长的一致好评。

五、教师的基本功方面:

1、认真学习课件制作,练习能根据授课内容快速作出高质量的课件。为课堂教学服务。

2、每学期在幼儿园内讲两到三次公开课,并认真写好教案及反思。

3、主动认真练习“三字”,练说普通话,也是我的一个发展规划。“钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。

4、工作一天就要学习一天,以多阅读专业书籍,来提高个人修养。以多学习新理论,来提升新理念。每学期要读一到两本关于教育教学及师德方面的著作并认真做好教育笔记。

5、语言能力突出:口语表达规范、清晰、准确,指导幼儿的语言简练、恰当;有较强的写作能力;善于运用语言进行交往。业余时间也要进行英语学习,注重英语课上的英语口语化。

6、有唱、跳、画、做、说、弹的教学基本功,并在美术方面有所特长。业余时间注重唱、跳、弹的学习。美术方面,能不断的完善自己,并在业余时间学习国画。注重美术素养的提高,多读一些美术技巧技法的书籍,多欣赏领略一些美术家的画作。

xx至xx年三年时间里,我将循序渐进,刻苦勤奋,不断提高自身素质,我相信机遇与挑战并存。只有不断修炼“内功”,才能随时挑战机遇,将自己锤炼成一名优秀的教师。

幼儿园教师个人三年发展规划计划

一、这一年,我积极要求上进,严格要求自己,把幼儿园的事情当成自己的事情。幼儿园无小事,事事育人;教师无小节,节节为楷模。我严于律己以身作则。做到坚持学习不放松,提升自己,努力学习政治业务知识和幼教改革的新动态。团结同事、互帮互助,合作共事。在工作中我深刻的体会到,善于发现工作中的快乐,才能激发对工作的积极性,有一句话是“工作着是美丽的”。只有在工作中开心的人,才能体会到这种快乐!

二、教育教学方面。

1、多问,多看,多听,多向同事学习,互相学习,互相促进;根据每个主题更新环境,使幼儿乐于动手动脑,从小具有创新意识;在细心、耐心、恒心、信心中引领孩子们养成良好的生活卫生习惯和行为习惯;在一日生活中,提倡探究式学习,鼓励幼儿大胆探索,主动学习,主动与人交往;使老师和孩子一同迅速成长!

2、善于自我激励,自我控制,保持乐观开朗的工作情绪,学做快乐教师,培养快乐孩子!

3、以“爱的承诺”严格要求自己,积极参与本园论坛,认真办好“家园联系栏”,及时通过手机或电话家访孩子,与家长沟通,一视同仁地关爱每一个孩子,管理好琐碎的一日常规,做个让家长放心,让领导省心,让孩子信赖喜欢的好老师!

未来三年,我要在教学上不断创新和学习,多采用多媒体教学,多反思多探讨多请教。并能根据课堂情境的变化采取及时而有效的措施,保证每堂课都是有质量和有趣的,满足到孩子们的个别需求,帮助个体差异的幼儿克服难点,顺利达到教学的目标。在日常生活中,我要多看、多练、多想、多写。遇上自己解决不了的棘手问题时,虚心向一些有经验的教师请教,在研讨会上,多听多记,做到提出发现的问题,认真倾听记录老师们正确解决的办法。并力求做到理论与实践相结合,成为一名合格的好老师。

这就是我这学期制定的个人成长计划,俗话说:说得好不如做的好,希望自己在今后的工作中不断摸索问题,解决问题,总结经验,这样才能让自己进步!相信在领导的关心和组内老师的帮助下,自己会成长得更快!

幼儿园教师个人三年发展规划计划

转眼间,我来到红光幼儿园已经大半年了,习惯了在这个大家庭里生活,刚来的时候我什么都不懂,面对着小朋友也不知道该说什么,面对这个幼儿园的教师们更是害怕,恐慌,但是现在已经开始渐渐熟悉了,从熟悉成为朋友,和他们在一起我学到了很多知识,每个老师有每个老师的特色,从他们的身上,可以看到他们对孩子的关怀和照顾。在这里,园长也非常的照顾我们。让我们在人际交往上也成长了不少,首先要感谢园长的对我们的付出和幼儿园领导对我们的信任。

俗话说:有了计划,心中就有了目标,有了目标,就要付诸于行动。在新的学期里我将更加努力学习,让自己成为一名优秀的幼儿教育工作者。由此我制定了三年个人成长计划,具体有以下几点:

20xx—20xx年。

一、取长补短,提高自己的专业技能。团结同事、遵守园内的各项规章制度。多反思,不断进行师德自查,反省自己的行为,规范自己的言行。拥有一颗真诚的童心与一颗高度的责任心,建立和谐平等的师幼关系。改“冲动”为“灵动”,改“热情”为“恒情”。做个反思型的老师。

二、保育方面。再多点爱心,多一些耐心,特别是对个别有困难的孩子给予更过的关心与照顾。孩子生病了要细心照顾,感冒带药的孩子要个别记忆,孩子吐了要主动清理,总之,在保育这一方面,我认为一切为孩子,一切为孩子的健康成长我们的重心。

三、教育教学方面。

1、多听课,认真评课,多学习她们先进的教学方法与经验,积极吸取他人的长处,并不断地请教组内的教师们,使自己在教学领域上有成绩。

2、认真备好每一堂课,准备好教具,认真上好每一堂课,课后不断反思。

3、多讲故事,不断提高自己的普通话水平,并且,平时和幼儿交流坚持使用普通话。

4、多向幼儿园绘画好的教师请教,提高自己的绘画水平。

20xx—20xx年。

一、这一年我比较注重孩子的身心健康,对每一个孩子都要关注,使小朋友能够健康、快乐的成长。在常规的培养上,坚持统一的原则和一贯要求的原则,使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。对少部分幼儿出现的不良行为,采取及时分析原因,该批评的批评,并给予适度的教育,引导幼儿养成良好的行为习惯,慢慢的做到遵守纪律的同时,加强对孩子的文明礼貌的教育,使孩子从小接受文明的熏陶。尽量对幼儿以表扬为主,强化他们的自我服务意识,改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定,赞赏和鼓励,使幼儿能够更信心,更积极地做好事情,完成任务。

二、保育方面。坚持以孩子的健康为主,不要让孩子受到一点伤害,班级该消毒的消毒,如:毛巾架、水杯架等,常常讲一些卫生习惯,告诫幼儿勤洗手,勤洗澡,勤剪指甲等。让幼儿健康快乐成长。

三、教育教学方面。

1、认真备课,做好幻灯片和教具,教具要新颖,提高幼儿的情绪。

2、利用课余时间向电脑能手学习,提高自己的计算机水平,会制作漂亮的课件。

3、认真对待工作时间的每一分每一秒,认真上好每一节课,把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。

保险公司个人目标计划和规划

通过阅读使自己不断提高教育理论和学术水平,增强知识更新能力和教育教学能力,从各方面不断完善自己,提高自身综合素质,在这段宝贵的学习期间我制定了个人学习计划,内容如下:

一、广读群书,提高文学修养。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金。我将通过学习教育经典理论,转变教育观念,提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力;通过阅读教育经典理论,使自己业务精良,把书本知识变成自己的睿智,强化自身修养;通过阅读有关书籍,树立正确的世界观、人生观、价值观;通过阅读活动,充实生活内涵,提高生活本质。把读书作为一种生活方式,做一个真正意义上的读书人。

二、解读教材,提炼文本精华。

三、乐于动笔,提高科研水平。

走进博客,勤于动笔。积极写教学反思、随笔、论文,写下水文。努力在写作中提升我的表达能力,提升我的阅读品质,梳理思绪,清晰思路,敏捷思维。在这片成长的土壤中,收获的挥汗如雨后的甘甜。

我将带着自己的激情和计划在学习期间创造多彩人生,学习,再学习,在学习中不断超越自己,逐步实现人生的价值。

(一)提高师德修养。

在日常教育教学中,不断提高自身的师德修养,爱岗敬业,把教书育人视为自己毕生将从事的崇高事业,努力实践,讲究团队合作精神,虚心听取伙伴的意见和建议,时刻以“学高为师,身正为范”来鞭策自己,力求不断完善自己各方面的工作.

(二)提高理论素养。

结合自己教育教学的工作实际,在领衔人的指导下,有选择地阅读一些有助于提高自身教育教学实践能力的教育理论图书和文章.每学期阅读2本教育科研书籍,并做好相关的读书笔记,多读一些真正提升自己内在修养的书籍,以专业的理论来指导实际工作,真正改变自己的教育教学式,汲取最新的科研成果,为工作所用.

(三)提高学术素养。

1.利用业余时间进行学科知识的学习和提升.

2.在课堂教学的实践中,逐步积累有效的教育教学经验,提升自我专业能力.

3.在教学中,多进行自我反思,多进行总结.

4.多观摩校内外的示范课,开阔眼界,及时了解最新的教育教学信息,取他人之长补己之短,为教学活动增添新的生命力.

5.认真参加备课组,教研组和工作室的活动.

6.积极参与课题研究.

(四)提高专业技能。

通过领衔人的指导,不断学习,上好每一堂家常课,争取每学期开设一堂研究课.通过上课,反思,再实践,再反思的过程,领会课堂教学的精髓.

(五)提高教育科研水平。

1.在领衔人的带领下,确定一个现代文方面的专题研修计划,通过教育理论书籍学习,课堂教学实践等方式来完成一篇课题研究.

2.把自己在学习工作中的体会形成一定的有质量文本,经得起专家的推敲,并对实际工作有指导意义.

在实施个人发展计划过程中希望得到工作室怎样的帮助。

在实践过程中,希望工作室的领衔人和学员伙伴在教学,科研等方面都能给予及时,中肯的建议,以便及时修改和调整.

文档为doc格式。

幼儿园教师个人三年发展规划计划

3)加强家长工作的开展,做到与家长适时、有效的沟通。

措施。

1)请带教老师及有经验的老师指出自己的不足之处,及时改正缺点,对教学活动进行反思。

2)根据主题的需要,拓展幼儿学习空间,为幼儿自主学习提供丰富的材料,并且不停的吸取教育学科的新知识、新技能。

3)利用空闲时间来学习舞蹈律动和弹奏乐器的技巧,多参考专业书籍,使自己短时间内在这几个方面有所提高。

一、指导思想:

认真贯彻落实国家教育委员会颁布的《幼儿园管理条例》和《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要(试行)》等政策文件,以教研为先导,以发展为主题,以提高保教质量为中心,树立“以人为本”的全新教育理念,注重保教结合,把幼儿园建成教育思想较先进、管理科学较规范、师资结构较合理、幼儿全面发展的优质园。

在贯彻《幼儿园工作规程》,实践新《纲要》的过程中,转变教育观念,落实教育行为,通过三年的努力,把幼儿园建成师德修养好、保教质量高、幼儿喜欢、家长放心的优质园。

1.师德修养好——自觉遵守幼儿园师德规范的十条要求,重视和加强师德建设;有脚踏实地、乐于奉献的工作态度;为人师表,尊重幼儿、热爱幼儿。

2.保教质量高——进一步提高教研水平,以研促教,提高教师保教能力,能及时对应突发问题,善于捕捉幼儿自主生成主体,把握最佳教育时机,适时调整教育计划,切实提高保教质量。

3.幼儿喜欢——幼儿园环境充满童趣、乐趣,教师与幼儿既是师生关系,也是伙伴关系。为幼儿创设一个宽松、平等、互动的保教环境,幼儿敢于提问、大胆探索、亲身体验、积极学习。

4.家长放心——树立为孩子服务为家长服务的思想,解决家长的后故之忧,对每个幼儿一视同仁,使幼儿在园内能健康活泼的成长。

三、幼儿培养目标:

培养幼儿健康活泼、好奇探究、文明乐群、有初步责任感。

1.健康活泼——有良好的卫生习惯,愉快的参加各项运动,动作发展协调,增强体质,有开朗的性格。

2.好奇探究——愿意动脑筋,有学习兴趣,对自己不懂的事情或感兴趣的事物有较强的学习愿望。

3.文明乐群——会主动、正确的使用礼貌用语;愿意与人交流,乐于和同伴分享快乐并能与同伴友好相处;有良好的行为习惯。

4.有初步责任感——有爱劳动的情感,愿意做自己力所能及的事情;有同情心,乐于帮助同伴,能包容同伴的过错。

(一)、园务管理:

发展目标:全面落实新《纲要》、课程改革的精神,发扬科学民主、求真务实、以人为本的管理风格,强化分层管理,形成团结协作的管理网络,不断健全和完善各项。

规章制度。

形成良性运行机制。

实施措施:

1、每月一至二次组织领导班子的学习,加强班子人员的政治思想建设,注重学习反思、倡导批评监督。

2、班子人员在思想上强化三个意识:“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”,形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子,使幼儿园整体工作有较好的发展。

3.充实、完善各项规章制度,形成较科学的考核、评价和奖励等方面的措施,以法治园,以情育人,充分调动全园教职工的工作积极性。

成功标志:

1.有一个自身素质好、业务能力强的领导班子。

2.教职工对园长工作满意率在90%以上;对领导班子工作满意率在90%以上。

(二)队伍建设。

发展目标:构建适合我园实际的园本培训模式,促进教师专业成长。加强师德建设,提高教师师德修养,提倡多兼专长,建设一支“争鸣、探究、团结、敬业、求实、创新”的教师团队。

实施措施:

1、加强对教师的师德培训。

2、鼓励教师参加职务培训,树立终身学习的教育思想,积极参加高一层次的学历培训,鼓励教师学习教育理论,提高教育理论修养和文化底蕴。

3、开展岗位技术练兵,努力提高教师教育教学和领导幼儿游戏的水平,要求教师具有良好的知识素养、理论修养,有较为扎实的专业技能,能创造性地开展教育教学工作,出色地完成教育教学任务。

4、努力提高教师现代教育技术水平。通过培训及自学,要求全体教师能运用现代教育技术设备进行辅助教学。建立班级主页,进行交流。5、努力提高教师领导幼儿游戏的水平。

6、构建园本教师培养基地,培养研究型教师,建立小中大三个园级研究课题。

7、逐渐调整后勤人员的队伍,力求做到年轻化,知识化。

成功标志:1.教师的基础素质有提高,家长对教师的师德评价满意率要在90%以上。

2.1—2名能成为园级骨干教师,1—2名有教学特长的教师。

(三)、保教工作。

发展目标:

1.科学、规范、合理地安排好幼儿一日活动。

2.尊重幼儿学习与发展的个体差异,捕捉教育契机,培养幼儿形成良好的行为习惯,体现个别化教育。

3.充分、合理地利用好幼儿园的资源,为幼儿发展服务。

实施措施:。

1.一日活动内容安排遵循计划性与灵活性的统一,集体、小组与个别活动相结合。创设与幼儿经验相适宜的环境,在关注幼儿活动的同时,实现教师与幼儿、幼儿与幼儿以及幼儿与环境产生有效的互动。

2.以游戏为主要教育教学方式,满足幼儿游戏的需求。在观察、解读幼儿的过程中学会认同、学会共享、学会回应。

4.通过各种形式的活动,让家庭、社区及家委会、家长志愿者也参与到教育教学活动中,接纳他们的建议,利用好这些可以利用的资源。

成功标志:。

1.针对游戏活动的环境创设积累一定的经验。

2.整理一套关于主题活动与游戏活动相互链接的资料。

3.学校、居民中提高我园的知名度。

(四)、卫生保健。

发展目标:

树立崇高的职业道德和工作责任心,提高卫生保健质量,把卫生保健工作渗透到幼儿发展的全过程,使幼儿身心得到发展,促进幼儿的健康。

实施措施:

1.规范保健室的建设。提高保健教师的专业知识和能力,做好对幼儿、家长和教工各种卫生知识的宣传和安全教育。

2.做好幼儿体检工作和各种疾患幼儿的矫治工作,提高矫治率。

3.做好传染病的早发现、早预防、早隔离工作和安全隐患的处置工作。1.体弱、贫血、龋齿幼儿的矫治率在90%以上。

2.事故的发生率控制在0.5%以下。

3.能写出幼儿保健护理方面的专题小结。

(五)、家庭社区。

发展目标:

1.完善新形势下家教方法,扩大向家庭、社区的辐射面,使家长真正成为幼儿教育的合作伙伴。

2.以理论为指导,创建富有特色的家庭社区工作模式,真正实现幼儿园教育资源与社区教育资源的双向开放。

实施措施:

1.加大宣传力度,拓宽教育渠道,吸取社会教育力量,支持幼儿园发展。

2.贯彻《纲要》,更新观念,把社区教育、家庭教育、亲子教育纳入幼儿园工作范围,构筑沟通平台,实施家园社区共育。

4.针对性的宣传科学育儿知识,介绍或传授具体保教方法,引导他们树立正确的教育观念。

5.定期开展家长学校活动,共同担当其培养幼儿的任务。

6.开展多种形式的家园活动。

成功标志:

1.教师领导家庭社区工作的能力有所提高。

2.本园在周边地区有较好的声誉和口碑。

3.使家长对幼儿园工作的满意率达90%、参与幼儿园的活动达90%、参加听讲座率90%、0—3岁婴幼儿受教育每年4次以上。

(六)优化教育教学环境和办学条件。

发展目标:

为丰富幼儿活动创造良好的环境,围绕安全、美观、丰富、童趣的要求,继续改善园内硬件设施,为幼儿创设和谐的物质环境。

实施措施:

1.向教育局提出大修申请。

2.合理布局校园四周的装饰墙、宣传窗、盆景、花卉、草木等设施,绿化、美化、净化幼儿园,营造优美、幽静、舒适的育人环境。

3.加快教育现代化建设步伐,推广多媒体教育。

4.利用园舍的边角为幼儿提供各类可供探索的玩具。5.幼儿园的环境做到净化、美化、绿化。

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幼儿园教师个人三年发展规划计划

在教育理论改革的大潮下,在新纲要精神的指导下,在园领导精心的培养下,为了自己更好的工作,并在学习工作中得到成长。特制定教师自我成长计划,并在计划实施中不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名教师应具有的素质。

一、认真履行好班组长职责,并积极主动的投入工作。

作为一名年轻的班组长,对于班组长的工作还需要不断的努力与学习。

首先,我将继续本着理解、关心、支持的态度与班级各位老师合作,统一工作思想、教育的一致,发挥教育的合力。

其次,作为班组长对幼儿的发展充满信心,更要以此来感染班组没一位老师,并以巨大的热情投身于幼教事业,运用内在的激励方式凝聚人心,以成就感、事业感去驱使班组成员在岗位上展示自己的才能,让他们都有自尊与自信。

再次,善于接受每个人提供的最好方法,并在工作中不断修正自己的计划、行为,以适应新的需要与新发展。

再次,定时召开班务会,商讨、交流班级工作中的问题及解决方法,寻求集体智慧的最大化。

最后,深入学习开展家长工作。有针对性的做好家长工作,积极主动地争取家长配合;根据不同类型的家长的需要,指导家庭教育和家庭亲子游戏活动。

二、努力提高自己的专业素质。

首先,在理论学习中成长:

1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。

2、通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。

3、自学有关托班幼儿的年龄特点和托班教育内容。

4、利用寒暑假和节假日,进行教育学函授学习。

5、进一步学习课题研究方法,积极参与课题的研究。

其次,在实践中成长:

1、积极参加专业学习培训和教研活动。

2、尊重孩子、走进孩子,用一百中语言去诠释孩子在日常生活中的想法和做法。

3、探索适合托班的教育内容、教育方法。

4、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。

5、在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高教师的观察、记录技能。

6、认真做好教养和阅读笔记,积累自己一些学习或工作上的经验。

三、重视师德修养。

首先,关心和热爱每一个幼儿,关注每一个孩子的点滴成长,尽自己最大的努力满足孩子发展的需求,树立起“一切为孩子”的崇高思想。

其次,为人师表,在日常生活中时刻提醒自己,加强自身修养,为孩子做表率。再次,关心集体、关心他人,团结协作,进一步提高自己为人处事的能力。最后,为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

四、具体实施内容:

1、学习纲要的内容,领会《纲要》中的精神。

2、学习教育论文的写作。准备幼儿教育论文的选题、收集有关资料。

3、制定有关教育教学计划、各类活动计划。

4、学习托班课程目标、内容。

1、学习教师观察技能。

2、确定幼儿教育论文的提纲,收集论文的资料。

3、写好一篇幼儿观察记录。

1、学习创造性美术活动的方法,阅读有关幼儿创造性美术活动的书籍。

2、书写有关阅读笔记一篇。

1、学习教师的师德,书写一篇心得。

2、对各别幼儿进行有针对性家访。

3、教研组对有关创造性美术教育活动进行开课、研讨。

1、幼教论文修改后定稿。

2、整理幼儿生成活动的内容、记录。

3、向家长反馈幼儿的阶段表现。

1、书写学期班务总结。

2、书写教育笔记两篇。

3、班级物品整理、归类。

4、召开学期末的家长座谈会。

八月份:1、对新生开展家访工作。2、班级环境的总体策划。

九月份:1、制定新学期的各类计划。2、准备家长会有关内容并召开家长会。3、班级环境布置,迎接新生。

十月份:1、撰写课题方案。2、学习《教师心理健康研究》。3、书写学习《教师心理健康研究》的心得一篇。

十一月份:1、修改小课题,参加定海区小课题评比。2、撰写活动设计方案,参加陶行知“课堂教学生活化”的方案评比。3、准备幼儿园青年教坛新秀评比。4、园级课题:2-3岁幼儿口语能力培养的实践研究结题。

十二月份:1、整理幼儿区角活动的方案、活动记录。2、参加幼儿园教坛新秀评比。

一月份:1、书写幼儿海味游戏活动方案一则。2、书写阅读笔记两篇。

一、工作重点:

1.全面了解幼儿教育新动态,思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材,全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况,因人施教,使每个幼儿得到全面的发展。

2.在教学中,尊重幼儿,营造平等、和谐学习氛围。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖,并具有较强的操作性,在教态上具有儿童化,形象生动,和幼儿融合在一起,为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养,让幼儿学会在游戏中去寻找问题,并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具,激发幼儿的兴趣。

3.注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室,是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域,并为孩子们准备了丰富的材料,让幼儿自主选择,大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人,用自己的作品和创意去丰富环境。

5.注重家园联系。真诚的对待每一位家长,如实的和他们交流对孩子教育方面的看法,对家长提出的要求尽量去满足,对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答,让家长感到我不只是孩子的老师,也是家长的朋友,有困难大家一起解决。当问题出现,第一时间与家长联络,让家长知道老师对问题很重视。

二、常规教育方面。

1.礼貌。(先从自我做起,对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头,并严格要求自己的言行举止,同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子,能友好与他人相处。)。

2.课堂活动纪律。(要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人,安静地倾听他人的发言,养成不随便打乱别人的讲话。)。

3.卫生习惯。(知道清洁卫生的重要性,加强幼儿便后洗手的习惯,并能主动的在餐前、餐后洗手,餐后能主动漱口、擦嘴巴,能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。)。

三、保育方面。

1.配合生活老师做好班级内与外的卫生同时,并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好,教育幼儿要爱护班级物品。

2.照顾好幼儿的一点两餐,对进餐慢的幼儿进行教育,并告诉幼儿不可以挑食,饭粒不可以掉在桌上和地下,要珍惜粮食。

3.让幼儿养成运动后多喝水的好习惯;懂得躲避危险物,饭后不做剧烈游戏的道理。

本学期,我一定吸取教训、总结经验,争取获得提高:教学方面,我将认真准备幼儿活动所需材料,多学习把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中,多反思,结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法,促进幼儿发展。

以上就是我的个人工作规划,说的好不如做的好,希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。

初中三年个人规划

环顾整个初中生涯,我觉得最薄弱的科目是语文,化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学,语文拉分,我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课,将老师课上所讲内容完全消化,让思维与老师同步。一般先以课本为先,书上的内容是基础。在掌握的基础上,做专项训练,按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集,将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来,逐一解决,形成巩固。在复习中应该提倡务实精神,也应该重视规范化和格式化,要养成科学,严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

1.因为我最薄弱的一项科目是语文,成绩处于中等水平,作文干巴巴的,不生动。

空闲时间多看课外书,每天记1~2条好词佳句,按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。

2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目,前天晚上认真预习。多做深,精的题目,拓展思维。

3.每天坚持朗读外语作品,养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词,严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录,要求重点掌握语法,句型。注意活学活用。

4.循环复习和背诵常用原子质量表,元素化合价,酸、碱、盐溶解表,严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式,要求活学活用,知道反应条件,反应结果。

5.认真识记物理公式,物质常量,电学和光学是物理里我最薄弱的环节,我要跟随老师的总复习,认真,仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识,按时完成作业,做笔记。

6.根据考纲认真复习历史知识点,在未来的2个多月里循环复习,加强记忆,认真记忆老师归纳的口诀,表格,利用它们能很好的记忆知识点,关注今年发生的时事,联系时事与中学历史的联系。

7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习,背诵。由于今年中考政治变得很活,所以不能死记硬背,要活学活用,认真参考其他地市的中考题目。

以上的学习计划要认真实施,成功在于行动,过一段时间要仔细分析检查现状,与制定的计划。

教师个人专业发展规划和三年读书计划

从九五年参加工作至今,我已成为一位小学高级教师。我也执教过多门学科:语文、数学、科学、英语、品德、音乐、信息技术等。担任多年班主任工作,经常站在学生角度、家长角度考虑问题,因此我和学生关系、家长关系很不错。工作热情很高,也能适应如今快节奏的教育教学工作,但实践工作扎实,理论研究缺乏,对于写论文,专题研究缺乏热情。

二、发展目标。

树立终身学习的观念,抓紧分分秒秒学习充电,使学习成为自己的一种内需,通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴;工作中,积极投身教育科研的改革与实践,从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中,不断探求、感悟、反思,时刻提醒自己用脑子工作,使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。

三、成果呈现形式。

主要是学生的身心是否健康,是否喜欢学习为表现形式。

四、具体实施方案。

1、积极加强自身业务素养,我已经在平常的教学实践中积累了丰富的经验,现在所要做的就是把这些转化为理论知识,再渗透到教学实践中去。

2、认真听课,取人之长,补己之短,认真总结别人的先进教学理念和水平,以丰富自己的教学手段。

3、丰富对学生的评价机制,并不单一以学生的学科成绩来评价一个学生的好差,而采取多种评价机制综合评价学生。

五、实践提升。

做到平时有疑问主动积极向专家请假,多上网查找教学发展方向和思路,多与同事研究教材,力求让每个学生都能对新知识完全而有效地吸收。

三年争取:第一年,加强实践经验总结,并把实践工作以书面形式积累起来;第二年,在认真完成教育教学工作任务的同时,教研方面也有所进步;第三年,在教育教学上形成自己的特色。

教师个人专业发展规划和三年读书计划

俗话说“凡事预则立,不预则废”。为了更好的贯彻“素质教育”的要求,把握好新世纪学校语文教育正确的发展方向,培养出高素质的人才,圆满的完成好语文教学任务,我运用专业发展的理论结合自身的实际情况,特制定了个人专业三年发展规划,用以指导今后的教学工作。

一、自我定位及总目标。

作为一名青年教师,必须以现代的教育思想,教育理念为指导,以先进的教育思想、科学的教学原则,正确的教学方法为前提,尽快由技能教育型向科研型转变,更新知识,提高体育教育的科研能力。体育教学,从传统技能传授课转到研究体质、提高健康水平选择教学手段方法的运动处方课。为实现这一教学目标,我计划通过五年的时间,力争达到思想素质高、敬业精神强、具有较高科研工作能力、专项结构齐全、专项特长突出、教学训练能力水平高、能够适应中学教育教学水平发展需要的青年骨干教师的水平。

二、思想方面。

首先加强师德师风的修养,形成高尚的人格,有一颗进取的心。要热爱学生,对学生有博爱之心,要以诚相待,要宽容和有强烈的责任感。树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力:学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力,今后我要在这些方面多下功夫。更新教育观念,不断学习与反思,勤动笔,勤动脑。不光认真钻研本学科知识,同时不断拓宽自己的知识视野,增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。加强个人兴趣方面的延伸,学好一门外语(英语)。

三、业务方面。

认真学习领会新课标,掌握自己所教学科的学科特点,发挥个人兴趣特长,将理论联系实际融入到教学教育工作中,形成自己的.教学风格。继续探索“生活化”的课堂教学模式,注重培养学生的综合素质。认真撰写教学反思、论文。多向有经验的教师请教,共同探讨学术研究,使自己成为研究型的教师。学习计算机的有关知识,使计算机能与科学课程整合。能够独立制作电子教案及教学。

四、具体规划。

第一年1、了解和熟悉二期课改的精神,使自己尽快适应新教材,和驾驭新教材的能力.2、通过自己的努力和向老教师学习并通过外出学习,使自己在教学上教得扎实、灵活,在平时的教学中渗透拓展型教学。

第三年1、能完全领会二期课改的精神,是自己能全面驾驭新教材。2、到学校所提出自己所教学科的优秀率和合格率。3、在教学中形成师生关系民主、和谐。形成“向学生学习,师生共同进步”的德育互动的模式。4、过努力考取本科。

销售目标及计划_销售规划和目标_个人销售计划和目标

无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。以下是本站小编为大家整理的关于2017年销售目标及计划,给大家作为参考,欢迎阅读!

今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列出以下几点:

一:基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二:金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

三:高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:

1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦,所有的`累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

四:落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。

一、 开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面 的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:

1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。

4、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访, 整理出一套完整的公司资料。)

二、 产品知识的学习和积累。

产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、 工作时间的安排。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月 末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。

五、 对自己有以下要求:

1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

1. x月份工作回顾

根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:

1.1 业绩完成情况

时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通:

(1) 工作总结:(需要回答:1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因:

1.1.3 市场动向:(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:

对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)

优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理

1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.

1.2.5 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

1.4 人员变更

5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。

2. 六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。

2.1.5 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。

2.2.4 做好客户的统计分析。

2.3 业绩完成计划

时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人员变更情况及相关应对办法

6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。

xxx人请假,由xx暂时接替。 xxx人因公出差,由xx暂时接管。

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