英语不只是知识，更是一种能力，通过学习英语可以提高我们的思维能力和表达能力。英语学习过程中要注重实践和积累，不断提高自己的语感和表达能力。
初二英语工作计划优选
一、工作目标：
高一：搞好初高中衔接的基础知识，进一步强化英语学习习惯的培养，落实基础，很多学生英语底子薄，差异大，确保进入高二后，大大缩小差异，对基础特差的学生要“低起点、小步走”，根据我校的实际，采取切实有效的措施，打好基础。进一步培养能力，注重学生学习英语的兴趣地保持与培养，尽力不让每一个学生掉队。
高二：在稳固现有成绩的基础上，强化培优补差，强化阅读能力的培养，搞好必修与选修课程的衔接并且把握好教材的侧重点，进一步提升学生分析问题与解决问题的能力。
高三：认真总结反思，搞好第一轮复习工作，平行班以基础知识为主要的起点，复习的时候要帮助学生总结归纳，查缺补漏，挖掘潜力，整合精选习题，少走弯路，一层次班级习题量要加大，训练学生的做题速度与缜密习惯，实现在高考中有所突破。
二、教研目标：
书法教育培训机构工作计划
为了丰富中小学生校外生活，增加学生的艺术知识，我校在市教委、民政局和有关部门的关心支持下，在社会各界的鼎力相助下，20xx年举办各类培训班班x(次)，共招生培训学生人x次，办学取得了较好的成绩，学校管理进一步强化和规范，教学条件和教学环境有了较大改善，师资力量进一步加强，教学质量不断提高，受到社会的广泛好评。总结一年来的工作，主要做法和体会是：
一、紧紧围绕办学宗旨，全面提高教学水平。我们紧紧围绕“服务于中小学校，服务于社会，以提高学生文化知识”为宗旨，以教学质量为学校的生命，全面提高学生素质。
二、严格按照市教委和民政部门的规定和要求依法办学。课程设置按照市教委批准科目;报名以学生自愿为原则，自愿报名，自愿选择科目;教学有教材、有计划，任课教师有备课，期末有小结，学期有总结。
三、加强师资力量，不断提高教学质量。20xx年，我们着力以提高教学质量为宗旨，进一步调整充实了师资力量，对个别教师作了调整，新聘请了部分xx、xx区资历深、具有突出特长的教师执教，为了提高教学质量，我们组织有教学特长的教师有针对地编写了不同年级的教材，起到了与学校课程拾遗补缺的效果，在学生和家长中产生良好反映。在教学中我们区别不同类型的学生，对基础好、接受快的学生进行强化培训，增加一些新的知识;对于基础较差的学生则采取巩固提高学校所学知识，着力培养他们提高科学的.学习方法，增加接受能力。
四、建立严格的规章制度，进一步规范学校管理。为了加强学校管理，我们先后制定了一整套规章制度，今年主要结合学校实际，努力抓好制度的贯彻落实，对学校工作人员和教师进行经常性安全教育，使各项制度真正落到实处。特别是针对近年来社会上发生的事故，注意抓好安全教育，确保师生和学校安全。课前课后都有能做到对场地、电器等方面进行全面检查。
五、努力改善教学条件，创造良好的教学环境。为了使学生有一个良好、安全的学习条件和环境，让师生在舒适的环境中教书、学习，我们在各教室全部配备了大功率空调。
六、建立激励和约束机制，促进教育、学习质量。为了调动学生与教师的教学积极性及提高教学质量，每期培训结束，我们按规定评选优秀学员和优秀教师，并进行表彰奖励，推动了学校各项工作的开展。
回顾一年工作，我们体会到要办好业余培训，最主要的是靠上级有关部门和领导的关心支持;其次是办学单位必须明确办学方向，端正办学指导思想，要把社会效益放在首位;同时，建立一支高水平的师资队伍和一套严格的管理制度，是提高培训质量的关键。
小学英语组工作计划优选
以紫云中心学校本期常规教学管理工作方案为依据，立足紫云镇“三位一体”大教研工作总基调，继续以语音教学为中心，认真学习英语教学理论。持续更新教师教学方式，改善学生的学习方式，完善和深化英语语音教学，为进一步提高我镇英语教学质量而扎实开展工作。
二、工作目标。
1、提高英语教学质量，确保完成各项教学任务。
2、以具体的教学内容为中心，从各个方面渗透语音教学，提高课堂教学质量。
3、加强理论学习，深度开展教研活动，提高师资队伍素质，推动教学改革。
三、工作措施。
1、加强理论学习，更新教学观念。继续学习《基础教育课程改革纲要》、《英语课程标准》、《英语课程标准解读》、《课程改革与课程评价》等专著；并用这些理念来指导常规的课堂教学，努力探索提高课堂教学效率的途径和方法，继续探索实践“教学评一致性”教学理念。
2、注重培养学生养成良好的学习习惯，教师要以新理念指导自己的教学工作，提高自身的素养，牢固树立学生是学习的主人，以平等、宽容的态度对待学生，在沟通和“对话”中实现师生的共同发展，努力建立互动的师生关系。要设法优化学生的学习方式，实现学生学习方式多样化转变，促进学生知识与技能，情感、态度与价值观的整体发展，为学生的终身学习打下坚实的基础。
3、抓实教学常规，提高课堂效益。
（1）继续开展语音教学内容为主的教研活动。钻研教学方法，搞好英语教学的每一环节。重点要抓好课堂教学常规的落实。要进一步强化课堂目标意识，着眼于培养学生运用语言的能力；要充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行英语教学，加大信息技术辅助英语教学的力度。
（2）充分发挥镇中心教研组和学校学科教研组的作用。有效地组织好业务学习、研讨、讲座、教材分析等活动。转变教学方法，适应教材的教学要求，不断提高自身的业务素质。通过上课、听课、评议教研等形式促使全组教师共同提高。
（3）注重发挥“帮带”的作用，以新老“结对”的形式帮助新教师迅速成长。
4、做好培优补差的工作，提高教学质量。在大面积提高教学质量的同时，教师们要抓好培优补差工作。要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在英语学习上有所进步，以提高学校的英语成绩合格率。
四、具体工作安排。
1、制定教学计划和进度。
2、确定本学期教研方案。
积极参加各级教研总站组织的学习培训活动，各校英语教研组组织开展“语音教学”主题教研活动，全体英语教师积极参与。
1、举行全镇教研活动，在核心素养下的课堂教学中，通过部分老师讲课，全体英语老师评课议课活动，探讨解决在“语音”教学中遇到的实际问题以及个人的教学经验总结。希望通过本次的研课活动，促进教师教学能力的提升，互助互学共同成长。
2、在教研群内反馈本次教研后在课堂上的实施情况。
制定复习计划，总结教研组工作。
2022年元月。
期末检测及质量分析。
小学英语组工作计划优选
1、继续组织教师认真学习英语新课程标准，领会新课程标准中阐述的基本理念，引导教师以积极的态度参与英语课程改革。
2、组织教师认真学习《小学英语教学指导纲要》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为进一步学习英语打下基础。
3、组织教师学习先进的教育教学理论，系统学习一本理论专著以及课改文献资料，学习要联系教学实际，在学习、实践、反思、总结的基础上撰写教育教学论文，发现推广教师的成功经验，推动和促进校英语教学整体水平的提高。
二、重视教学研究，推进课程改革。
1、把握课堂教学这个中心环节，探索新课程理念下的小学英语教学。根据小学生学习的特点，构建以活动为主的教学模式，活动化的教学模式重点放在培养学生自主学习和用语言进行交流的能力上，采用听、说、读、做、唱、玩、演等方式，鼓励学生大胆表演，同时发展初步的写作能力。
2、进一步转变教师观念，适应新的教学评价机制。英语学科的课堂教学评价坚持确立教学中学生的主体地位，培养学生运用语言进行交际的能力；坚持发挥教师的主导作用，充分调动学生的学习主动性和积极性，让学生成为真正的主人。坚持以学生形成性评价为主，评价形式具有多样性和可选择性，以学生参与各种教学活动的表现和使用能力为主要依据。
3、积极外出听课，向有经验的优秀老师学习，做到点面结合。针对英语学科的特点，整合教研力量，开展扎实有效的英语教研活动，做到重参与、重过程、重提高。活动的重点围绕课堂教学研究，要突出活动的设计与展开、教学的评价与实施，资源的利用与开发。
4、继续做好英语课题研究。通过研究活动，进一步优化教学方法和教学手段，改善教师教学行为。逐步探索并建立学生自主学习的模式，并改革英语教学的评价体系，形成英语教学中可操作的教学策略。
三、加强队伍建设，确立教师新行为。
1、新课程的实施对教师提出了新的挑战，我校小学英语师资队伍的建设走内涵发展的道路，把全面提升教师的专业水平放在首位，对英语教师进行培训，首先把教师语音语调的好坏作为衡量是否称职的重要标准，做到培训（或模仿）、比赛、考核相结合，使教师尽快适应新形势下的英语教学。
2、组织多元活动，促进教师专业成长。课程改革对教师的教育教学水平提出了更高的要求，它的成败很大程度上决定于教师的业务水平。因此，组织必要的培训、调研、总结、推广和竞赛活动，能够推动教师队伍的发展。
3、鼓励教师开展教学改革实践，边教边研究。要不断反思自己的实践，总结经验，提高自己的教学水平。以备课、上课和评课为切入口，强化同课异构和不同类型课研究的教学工程。同时把个人的体会和经验变成文本材料即论文，用于交流和发表。这是提升实践经验的行之有效的方法，只有通过不断总结并撰写文章，才能使自己的感悟和体会理性化，才能真正内化为个人的内涵素质。本学期，要发动好、组织好、挑选好优秀论文参加省、市、区级的论文评比。
4、教研组加强教研和学习内容的计划性、针对性，提高活动的实效性，把教研和学习的落脚点放在提高备课、上课的质量上，采取有效措施，提升教师自主进行教学研究的意识和能力。加强相互听课、评课，坚持教师自我反思，在新课程理念框架下，形成个体行动理念。同伴互助，教师间相互帮助，互相学习，取长补短，共同进步，营造浓厚教研氛围。提倡个人反思，写好课后反思，不断总结经验和教训，努力探索新的教学方法，使教学模式化向教学个性化转变。
培训机构美术工作计划范文
以xxxx年xxxx区学校艺术教育工作计划为指导，结合本校工作计划全面贯彻党的^v^教育方针，实施素质教育，深化xxxx区艺术教育工作，利用各种艺术教育途径，推进学校艺术教育工作，全面提高小学生文化艺术素养，体现艺术与人的特殊功能。
围绕区艺术工作、学校大队部等工作计划，学习艺术理论方面的知识，有组织有计划地开展学校的艺术活动。
1、作为全国中小学课外文体工程示范校之一的学校，以此为契机，在全校范围内继续开展口风琴文体教育活动。
2、利用学校周围中国画院的艺术资源，经常组织学生参观学习，陶冶学生的情操，聘请京剧院的老师进校辅导，努力提升学校艺术教育的质量与内涵，构建和谐健康的校园文化。
3针对xxxx区“一校一品”艺术教育品牌创建活动，加强学校已有的“三团一队”的建设并以新成立的民俗画为特色。本学期还在分校新成立了舞蹈团队。希望在本学期内努力健全、完善校学生艺术团的管理工作，完成艺术团的活动手册，积累资料，提高质量，推进学校艺术工作的顺利开展。
4、本学期学校被推荐为“京剧进课堂的试点校，以此为契机，加强教师队伍的京剧培训，努力开展好此项工作。
5、加强师资队伍的建设，积极参加各级各类艺术培训，提高教师专业水平及团队活动的能力。
6、结合二期课改精神，开齐开足音乐、美术等艺术课程，在完成校本口风琴教材的基础上，让学生学好用好这本教材。
7、配合xxxx区中小学合唱活动的推进，组织学生参加校合唱团活动，完成组内“新老交替”工作，迎接下半年的区合唱比赛。
8、本学期xxxx市教委推荐为京剧进课堂试点校。为此全体教师积极行动，利用京剧院老师辅导的机会，开展自培，认真学习，努力完成这项艰巨的任务。
1、三月份配合工会开展唱好歌“庆三八”妇女节活动。
（1）为全校6个组室推荐歌曲，并参与指导。
（2）在配合工会选好曲目人选的基础上，参加区教工合唱比赛。
（3）配合校德育工作，参与排练“妙哉,脸谱”为主题的向全市公开的主题班会。
3、五月份召开校艺术节：做好开幕式与闭幕式的筹备工作。以校园集体舞推广为契机，在全校范围内开展班班集体舞大赛。人人参与、立足普及，推荐优秀队员，代表学校参加区集体舞比赛。
4、在音乐组内商讨舞台表演剧目，校园集体舞的创编工作，并组织学生参加xxxx区学生舞蹈节活动。力求在xxxx区舞蹈和集体比赛中取得好成绩。
本学期设想让学生走出校门，接受京剧院老师的邀请，组织学生参观京剧院，体验演员的精彩表演，走进我们的“国粹”，感受我们的民族文化，陶冶学生的情操。
英语培训机构工作计划优选
本学期英语中心将按照学校20xx工作计划要点，贯彻学校指导思想，深入学习现代教学理论英语新课程标准，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常工作。在此基础上，进一步深化外语教学改革和推进国际教育，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的遇到的问题，努力培养和提高学生的英语听、说、读、写的综合能力和实践中运用英语的能力，全面提高教学质量，在现有的基础上使英语中心各项工作再上一个新台阶。
(一)学习教育教学理论，转变教育观念。
1.继续组织教师对教育教学理论的学习，切切实实地改革课堂教学，提高教学效益的途径和方法，将素质教育的要求真正落实到英语教学中。
2.组织教师继续认真学习英语新课程标准，明确中小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础;形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。要求教师们对课程标准中阐述的“基本理念”和“实施建议”要常读且时刻牢记，并努力内化成自己的教学思想，逐步体现在自己教学的一言一行中。
3.教师要转变观念，适应新的教学评价机制，中小学英语教学评价的主要目的是激励学生的学习兴趣和积极性、评价形式具有多样性和可选择性。评价形式以形成性评价为主，以学生平时参与各种教学活动的表现和合作能力为主要依据。
(二)重视教学研究，推进课程改革。
1.把握课堂教学这个中心环节，探索新课程理念下的中小学英语教学。根据中小学生学习的特点，构建以活动为主的教学模式，活动化的教学模式重点放在培养学生自主学习和用语言进行交流的能力上，采用听、做、说、唱、玩、演等方式，鼓励学生大胆表演，同时发展初步的读写能力。
3.进一步转变教师观念，适应新的教学评价机制。英语学科的课堂教学评价坚持确立教学中学生的主体地位，培养学生运用语言进行交际的能力;坚持发挥教师的主导作用，充分调动学生的学习主动性和积极性，让学生成为真正的主人。坚持以学生形成性评价为主，评价形式具有多样性和可选择性，以学生参与各种教学活动的表现和使用能力为主要依据。
4.培养学生良好的学习习惯及听说读写技能和综合语言运用的能力是英语教学的重点。因此要根据中小学生学习的特点创建以活动课和任务型的教学模式。采用韵律儿歌、歌曲、表演等教学方法，鼓励学生大胆运用英语。同时，积极开展各种生动活泼的英语课外活动，增长知识，开阔视野，发展智力和个性，促进学生的发展。
(三)组织多元活动，以教研活动为载体，促进教师专业成长。
1.为教师的专业成长构建舞台，创造条件和机会让更多的青年教师脱颖而出。加强互相听课学习，青年教师应该积极主动参与到听课活动中来，向前辈多多取经，在备课、上课等方面多多钻研，反复打磨。老教师应随时开放自己的课堂，并且参与青年教师备课和课堂的指导。
2.要根据外语教学发展的新形势具体安排，制订计划，继续对部分教师进行培训，以适应英语课程改革的需要。
3.要组织听课、评课活动，提升教师的实战水平;要加强基于问题的研究，突出主题式的活动开展，提高教师的研究能力。
(四)加强自主课堂建设和常规落实。
1.英语教学中心将以学校自主课堂为基本框架和理论指导，建立具有英语学科特色，课型特色和教师特色的教学基本模式。
2.注重备课、课后反思、作业等各个环节，在充分考虑学生特点和自主学习的特点的基础上，逐一进行落实。
(五)丰富具有英语特色的“自主文化“氛围。
在原有基础上，不断打磨和提升，积极推进自主教育。各学科教室要依据学校的教育主题，不断更新学科教室的文化布置，使我们的自主理念首先在环境上得以充分体现，起到环境育人、文化育人的作用。
(六)积极推进校本课程建设。
在现已开发的work合约基础上，进一步打磨修改，使其内容更加丰富，形式更加灵活，更加适合学生的自主学习。
(七)积极深化国际教育探索。
1.拓宽外教引进渠道，引进高水平外籍教师。
2.强化外籍教师引领和管理，充分发挥外籍教师的作用。
3.通过常规外教课、小学pyp课程开设、小学英语拓展课、小托福课等形式，进一步探索国际教育的开展和深化实施，让学校的国际教育上升一个台阶。
4.积极筹划外教图书馆建设。
总之，英语组是一个团结向上,认真踏实的教研组，团结协作，每一位组内成员都努力发挥和贡献自己的力量，将学校英语中心的工作提高到一个新的水平!
英语教师工作计划优选
过去的一年，我们顺利地完成了华新实验小学工作任务。虽然我们的努力赢得了学校的肯定，但作为一周开设四节英语课为特色的实验学校，面对xxx打造教育强区，创建一流学校xxx的更高目标，面对新学期、新任务、新要求，我们应该清楚的认识到我们肩上的重任。我们将继续努力奋进，积累经验，不断创新，走出华新实验小学英语特色之路。
根据学校的总体工作目标，本期学校的英语教学工作，将按照学校的工作要求，坚持本校xxx六年阳光教育、起步精彩人生xxx的育人理念，学校的英语教学工作，主要抓一个xxx精xxx字。坚持以xxx比、练、创、促xxx为途径，严谨求实，注重细节，精益求精，追求一流，突显特色，提高师生素质和学校英语教学质量。
在各位教师的努力下，过去的一年里学校英语教学取得了一定的成绩。各年级学生在听说读写方面有一定的发展，取得了或多或少的进步。教师们的教育教学能力也有很大提高。但纵观全市，我们的英语教学还有差距。
1.对学生的评价还待规范。
2.每个阶段的达成目标需要细化明确。
3.老师的教学艺术有待提升。
4.校本教研要更具有针对性。
针对以上问题，为确保我校的英语教学实验顺利进行，本期我校将从以下几个方面开展英语教学工作：
1.以全面提高教学质量为重点，精心做好教学xxx六认真xxx工作。教师要将xxx功在课前、精在课堂、思在课后xxx的教学思想变为教学常规习惯，力求使教学工作在xxx创新设计、积极反思和认真改进xxx上下工夫。认真上好随堂课、主动上好xxx主备试教xxx，进一步把提高教学质量的着眼点放在提高课堂教学效率，优化教学过程上。
2.配合学校的教师素养大赛，努力提高教师的基本功，打造一流的教师队伍。
3.做好学校英语电视节目的工作，做好第二届xxx乐派xxx英语周活动。努力打造英语学习氛围，树立学校的英语特色。
4.与高校合作，认真搞好校本教研小学英语拼读实验的工作，注重研究的针对性，努力提高教师的研究水平和教学能力。
1.注重理论学习，努力提高教师的教育教学水平，转变教育教学观念，确保课程改革的进一步深化。
(1)坚持组织教师每月两次教育教学理论学习。针对英语教师都比较年轻，教学经验少的特点，本期着重从教育心理学和新课程理念方面进行学习和研讨，为切切实实地搞好教育教学打下理论基础。
(2)组织教师观摩和研讨优秀课堂实录和案例，从具体的各个教学环节着手，让教师在讨论的过程中相互促进，相互提高。
(3)积极鼓励教师练习教学基本功，粉笔字、简笔画和英语朗读，努力提高我校英语教师的整体素质，为我校英语教学的发展奠定良好基础。
2.常规落实，努力提高英语教学质量。狠抓课堂，在xxx创新设计、积极反思和认真改进xxx上下工夫，进一步提高教师实施教学的能力。
教学工作的重心放在基础的落实和能力培养上，以课堂教学为研究与管理的重点，狠抓xxx备、上、改、评xxx四个环节，形成xxx研、导、改、促xxx相结合的管理机制。具体做到以下几点：
(1)加大集体探讨的力度，年级组内提倡重交流，重研讨，努力实现资源共享。
(2)加强教学六认真检查力度，积极推进校内研究，把精心指导教师教学落实到具体的课堂。年级组内教师必须每月互听两节课，以加强教师之间的相互学习，营造良好学术氛围。倡导本组及跨组教师互相听评课，并做好记录，课后评课并小结。每课后写出后记或反思，教学完几个单元后，每位教师要有意识、有目的地总结自己的心得体会，进行经验总结。本学期内写1篇经验论文，1篇有价值的案例和分析。加强作业批改检查力度，从作业布置质与量上加强监管。中高年级要统一作业书写格式。
3.开展教研，精心指导，落实教研实效。
(1)每位教师根据学校英语工作计划定好本期具体的教学计划。
(2)组织教师开展教学研讨和实践。根据各年级学生特点，发挥教师的创造性能力，探讨有效的教学方法。针对问题，有的放矢，开展好主备试教教学研究活动。尽量与外校进行一次教学研讨活动。为教师们交流教育教学改革经验、探讨小学英语教学的发展等方面提供条件和机会，以促进教师教研、科研能力的提高。
(3)每周星期三的下午的第二节为教研活动时间。
4.注重拼读教学的研究，把它作为科研课题研究。
在教育学院语言研究中心主任周力平的指导下，在一年级和三、四年级做英语拼读实验研究，认真搞好此课题的研究与管理，与校本研究结合起来，切实解决教学中的疑难问题，以体现教育科研为教学服务的价值观。以此为载体提升学校的教学影响力。
宗旨：密集型语言训练(英语拼读技巧训练)。
目的：学生见词能读，能读能写。
周期：一年(暂定)。
实验教师和班级：
三年级：3、3班(实验)——3、2班(对比)杨康平。
三年级3、4班(实验)——3、5班(对比)陈希。
四年级4、1班(实验)——4、2班(对比)张薇薇。
四年级4、5班(实验)——4、4班(对比)陈希。
具体措施：
第2周开始，实验教师参加培训，每周4下午一个半小时，地点待定。(一边培训一边实验)。
电子教案三四年级的发给周老师，由周老师整合材料。
教师严格按照整合的教案在实验班上课，每星期周老师到校指导。每半个月做一次实验教师的课堂实录。
每周实验教师就自己的实验班教学做反思报告，发送给周老师。(反思内容为自己需要改进的、学生的反馈、自己的建议等)。
教师相互听课，互相交流。
项目评估：本期期末和一学年各做一次评估(方式待定)。
预测：最后完善为校本教材(游泳负责)。申报为课题。
努力营造校园英语氛围，使学校的英语特色向前迈一大步。
第二届xxx乐派xxx英语活动周。
本期教研主题活动为：
1、做好xxx劳动之星xxx大赛的工作。第三周启动并开始英语拼读实验研究。
2、第一周拟写教研组工作计划及各年级教学工作计划。召开第一次教研组会议，明确本学期英语组的工作安排及要求。明确本学期的5认真考核要求。以及收集英语教师本学期的工作建议，完善本期工作计划。
3、主备试教(教师、时间待定)。
2、xxx主备试教xxx、区研究课(教师、时间待定)。
3、英语拼读实验研究。
4、梳理半期的知识点，制成卷子。
5、常规教学检查并总结。
2、xxx主备试教xxx(教师、时间待定)。
3、教师素养基本动比赛：粉笔字、简笔画、朗读、备课。
4、英语拼读实验研究。
5、梳理本期的知识点，制成卷子。
6、常规教学检查并总结。
1、乐派英语比赛：一、二年级说唱，三、四年级背课文、讲故事，五、六年级讲故事、编演课文。
2、xxx圣诞乐派英语xxx节目展示。
3、英语拼读实验研究。
4、制定期末复习计划、考试及质量分析。
5、召开教研组会议，总结、反思教学教研得失。
备注：
1、教案的规范。备教要基本一致，听课要检查教案，课时特点要明显，尤其要注重一课时的基础，二课时的能力培养。一个模块4个基本课时。
2、要求教师每个月至少听4节课，做好听课笔记。
3、上课要做好课前准备，不能太随意，低年级鼓励老师多运用图片，激发学生的学习兴趣，中高年级要尽可能地采取各种方式保持孩子们的学习兴趣。积极提倡教师自做简单的课件。
4、3年级以上有作业，每周应有一次作业批改，注意作业的设计。
5、每个月上交一次反思记录或者案例分析。
6、期末评价。一二年级听音90%，连线图片10%。三四年级听力80%，笔试20%。五六年级听音70%，笔试30%。
7、更加规范考试。制定卷子更加规范。
小学英语组工作计划优选
本学期，我们英语教研组将继续贯彻落实“双减”政策，认真履行英语组新学期制定的工作要求，深入学习《义务教育英语新课程标准（2022版）》，进一步提高基础教育英语教学水平，促进教师整体素质和学科教学质量的提高。在此基础上，以课堂教学创新为主旋律，以提高教学质量为目的，创造性开展英语学科教研工作，组织教师参加理论学习和培训，组织研究课题和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念。在此基础上，认真分析现有状况，总结提升已有经验，使小学部英语教学教研工作再上新台阶。
二、教研组常规工作。
1、狠抓教育教学常规，抓好英语教学的每一个环节。课堂上，通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言；充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行英语教学，提高学生学习英语的兴趣。每个年级组需挖掘本册教材教学重点，突破教学难点。
2、充分发挥教研组作用。抓好备课、上课、评课、课后反思等工作。通过备、上、评、思等形式促使全组教师共同提高。
3、加强英语课堂指令语的学习，把它作为一项教学常规工作来进行落实。
4、加强学习，更新教育观念，提高教学素养。在认真学习《英语课程标准》的同时，仔细研读教育报等精品文章，细细品味《小学英语教学设计》，深入学习教育教学论著，抓紧教研活动契机，切实有效提升教研组成员个人教育教学专业素养与理论素养。
三、本学期工作重点。
1、教研组建设。
在课程教学部的教学工作安排中，教研组的建设是本学期的重要工作之一，尤其是教研组各组员间的团队意识与合作意识的养成。各位老师之间要增加经验交流的机会，实现资源共享，共同进步。
（1）一周两次集体备课，做到定时、定点、定人。本学期将采用共案加个案（二次化修改）的备课形式，以帮助教师掌握本阶段英语教学工作，同时为学科建设积累资料。
（2）做好教研工作，定期组织听课、评课活动。如何进一步提升自身的教学技能，进一步实现个人专业与教学的成长，是教研组今年面对的新挑战。
（3）交流学习，本学期将组织老师到积极到各学校听课交流，利用地处县城优势，促进交流，提高教学水平。
（4）积极开展公开课，在时间允许的情况下，做到每位教师一学期上两次公开课，优秀的教学经验要多学习，利用并转化。对于教学经验不足的老师，进行多次磨课。提升整组教师的教学水平。
英语培训机构工作计划优选
英语教育教学活动在我区各幼儿园，已经实施两年了。区教育局为了让幼儿能有一个展示自我的舞台，让教师也有一个发挥自己能量的余地，特发出通知：将在克拉玛依区各幼儿园举办一次“幼儿园英语教学观摩活动”。
接到通知后，我们幼儿园立刻行动起来。教学园长抓紧时间召集大家对授课教师、选材、内容、形式、教具、学具等一系列活动方案进行了讨论研究，最终做出如下计划：
一、时间定于：十一月初。
二、地点定于：我区文化广场。
三、有关事项：
1、授课教师：李娜。
2、配课教师：邹立伟。
3、授课班级：大四班。
4、活动内容：ilike......
5、各教研组教师分工制作教具、学具。
培训机构美术工作计划范文
以党的^v^精神为指针，围绕上级工作部署，在校长室、教导处的领导下，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，深入学习艺术、音乐、美术的《新课程标准》等理论，在新课程理念的指导下，进一步转变教育教学观念和行为，在艺术教学中，尊重学生个性的发展，尊重他们每个人独特的感受表现方式，让学生在艺术活动中尝试成功的快乐，树立自信的人格，让艺术课堂充满活力，充满乐趣，成为孩子们心中向往的乐园。
1、深化课程教学改革，提高课堂教学质量。牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到***地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。
2、以朱棣文的人文科学精神和现代教学思想为引导，继续加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。
3、倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。
4、教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。
1、强化教学常规管理。
（1）加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。
（2）认真学习艺术大纲的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。
（3）继续做好六认真工作，保证每一节课的质量。充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习欲望，加强艺术体验。
（4）开展多种形式的教研活动，尝试集体备课。
2、加强教研组老师自身素质建设。
组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修（本科进修及专业进修），提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升我组教师的专业能力及综合素质，同时建议学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。
3、继续开展教育实验、教育科研研究工作。
英语德育工作计划优选
认真贯彻新课改理念，以人为本，发挥教师的主导作用和学生的主体作用;加强教育教学过程管理，充分调动教师和学生的积极性，提高教育教学效益;加强学校教育与家庭教育的结合，充分挖掘资源，形成教育合力，促进教育教学效果的提高。以德育教育为核心，以培养学生综合素质为目的，对学生进行公德、公民素质和日常行为规范教育，从而培养学生良好的行为习惯和健康的审美情趣，全面提高学生的思想道德素质，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，正确引导和帮助青少年学生健康成长，使他们能够德、智、体、美全面发展;全力转变工作作风，推进学校在新形势下的跨越发展。
以抓好班风、学风建设为突破口，规范学生的言行，净化学习生活环境，浓厚学习气氛，努力使学生养成良好的学习习惯，具有勤奋、创新、勇于探索的进取精神。培养学生的集体荣誉感和责任感，树立良好的班风，培养学生的自我管理和自我控制力，形成良好的学风，在年级中形成一种相互竞争的良好氛围。让每一位任课老师立足本职岗位、勤奋敬业，树立“以德育为中心，以培养学生的创新精神和实践能力为重点”的素质教育观念，既要严格要求学生，又要关心、尊重、服务学生。以新一轮思想解放大讨论为契机，加强师德师风建设，强势扭转工作作风。
从小处入手，抓好行为规范的教育，利用班会课时间，有目的、有重点地对学生进行常规教育和学法指导，年级组有计划地对各班进行常规检查评比，对学生课间操、寝室、卫生、安全等方面进行严格管理。从各方面的具体小事抓起，促进学生更好地养成优良的行为规范和学习习惯。
开展刻苦自砺，立志成才的教育活动，帮助学生树立远大理想、走好人生最为关键的一步。大力培养学生自主、自觉学习的精神，使之成为班级管理活动的重要内容。以爱施教，以严治班。全体高一教师既要关爱、尊重学生，又要对学生严格要求，严格管理。班主任要勤跟班，深入了解学生的内心世界，关注学生的心理健康，把每一个学生的思想工作做到位，千方百计做好后进生的转化工作，做好特殊生和僻生的教育、引导和帮助工作。
各班利用主题班会开展具有“思想性、教育性、艺术性、乐趣性”的教育活动。全力组织学生参加学校各种活动，培养以集体主义为核心的团队精神。尊重学生的主体作用，加强学生自主管理、自我教育，进行学生参与年级管理工作的尝试。积极发挥值周班干部工作的实效性，加强学生干部建设，为校学生会、团委做好工作。
严格考试制度，明确考试目的，注重考试实效，实行备课组长负责制，认真做好考试成绩统计和试卷分析，并将分析情况上报教务处和校长。对考试成绩作量化分析，为调整教育、教学工作提供依据。
教师要切实注意转变教学方式，引导学生自主、合作、探究地学习。教师在教学中，应当探索教师与学生互动、共同发展的教学方式;传授知识与培养能力并重，注重培养学生质疑、调查、探究的意识与方法;尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习需要，促进学生富有个性地学习。
高二英语工作计划优选
树立新观念,继续钻研新大纲,探索教材教法。进一步明确任务性教学和其他教学理论相结合，探索培养学生全面语言能力。
二、教学工作。
1、加强备课组建设。全组成员以新大纲为本，认真钻研新教材。
1)按教研组的安排，加强备课组的集体备课，保证备课的时间和质量,每周至少保证半天的时间。备课时重点考虑教法和课外读本的处理，特别是对新教材的教法，要认真把握。中心发言人要有明确的重难点,对疑难点要有自己的看法,提出来供大家讨论,以取得相对统一的见解。本期还要注意和高考逐渐接轨。
2)开展组内“转转课，并展开讨论，认真分析长短，相互促进。特别是加强本教学组教师之间的交流，以形成一个具有强烈的责任心，较强教学能力的集体。
1)抓好单元教学,突出单元教学重点。认真学习任务性教学理论，贯穿于教学实践中。把握好各个环节如：warmingup-speaking;reading;explanationoflanguagepoints,unitexercises，listening.并注意和其他教学理论相结合，让学生不仅学习知识，而且得到能力的培养。
2)增强教改意识。要整体提高学生的思想认识和文化品味。要将“教法指导”转为“学法指导”,重视指导学生思维方法的学习,要引导并鼓励学生的创新意识。相对淡化知识系统,强调运用语言的能力和语感能力的培养,重视积累,感悟和熏陶。新教材中的“口语交际”要让学生充分活动,还要采用多种形式拓展学生的英语实践活动,努力提高学生学习英语的兴趣。
3)课内课外阅读。
a.教师指导阅读,教师除了课文中阅读材料，还要指导学生的课外阅读，备课时要对其内容,重难点,方式方法等都要作通盘考虑。另外还要注意“教本”和“课外阅读”的相关延伸,即“课外阅读”和“教本”具体课文的相关衔接。同时，教师还要对学生进行阅读策略方面的指导。
高二英语工作计划优选
本学期我担任高二_、_班的英语教学，这个两个班都是理科平行班，经过上学期的教学，学生已基本适应了上课的流程和掌握务必的学习方法，但是学生的语法基础普遍薄弱，单词记忆不是很理想，听说读写的英语潜力也需要进一步提高。
二、教学指导思想。
注意根据我班学生实际，努力发展学生自主学习和合作学习的潜力;构成有效的英语学习策略;培养学生的综合运用语言的潜力;个性注重提高学生用英语进行思维和表达的潜力。继续拓宽学生的知识面，全面培养听、说、读、写四会潜力，理解、分析和阅读的潜力，让学生有效改善自我的英语学习。
三、教学任务及课时安排。
本学期要完成选修_和选修_的教学任务，共_个单元资料。每一单元用_课时，其中词汇_课时，阅读_课时，语法及写作_课时，习题_课时。两册书共需_周左右，最后_周左右进行考前复习。
四、主要措施。
(一)教学方面。
高二年级是高中的重要阶段，又是高中三年的承上启下阶段。因此，让学生在高二年级打好学科基础并有所发展是极其重要的。本学期应到达以下目标：巩固、扩大基础知识;培养口头和书面初步运用英语进行交际的潜力，侧重培养阅读潜力;发展智力，培养自学潜力。具体来说：
1、加强学的研究，充分发挥学的主动性。
只有当教与学构成了合力，教学才能取得的效果。因此，要帮忙学生养成良好的学习习惯，指导他们掌握有效的学习方法，使他们乐学更善学。高中生应有的习惯和方法主要包括：(1)学会查英语词典并勤查词典;坚持每一天朗读，学会背诵的有效方法。(2)利用每一天的零碎时光反复多次记忆单词，学会记忆单词的多种方法。(3)学会观察语言现象，总结语言规律如透过某例句总结出某词的用法。(4)养成良好的作业习惯整洁、独立完成，掌握各种解题技巧。(5)坚持预习，学会看书。(6)用心思考、大胆质疑。(7)学会记笔记和整理笔记。
2、强化三关训练，夯实语言功底。
词汇、阅读、语法是每个立志要学好英语的人务的三关，三者有联系但不能相互代替。
词汇教学主要是使学生掌握词义、词的搭配和用法。
具体做法如下：1、积累词语，对课文涉及的重要词语，要总结、查字典解释重点记忆。2、每单元写一百字左右与课文资料相关的作文短文阅读是吸收信息、学习语言、提高水平的最有效途径。因此，提高学生的阅读理解潜力是教学的重要目标之一。本学期将有计划地坚持每周补充几篇课外阅读文章并让学生阅读报刊文章写点评，让学生在超多阅读中提高阅读理解潜力。3、语法是英语的框架结构。高中英语语法项目较多，为帮忙学生理清思路，准确表达思想，务必引导学生学好语法。本学期将在每周安排一节课，系统地和学生一齐学习各项语法资料。4、在阅读方面，阅读理解潜力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中精心设计一节课阅读课，充分培养锻炼学生的阅读潜力，阅读技巧，阅读速度和阅读效率，并且有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。5、在写作方面，坚持每周一次作文训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。并针对我班学生的写作基础，给予英文写作的指导和误区分析，可适当让学生多背诵一些常用的句型，句式，词汇和短语，或是很有代表性的范文。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。
(二)在教研方面。
1、认真研究新课程标准，尤其与旧大纲不一样的地方，清楚哪些资料是新增加的，哪些资料是已经删掉的，哪些资料初中已经学的。认真研究新教材，在群众备课的基础上认真备课、上课，认真进行自习辅导和批改作业。
2、坚持每周互相听评课活动，相互取长补短，提高自我的教学潜力。
3、群众备课是提高教学质量和整体教学水平的有力保证，有利于教师互为补充、共同提高。作为高二英语组备课组长，除了安排好组内成员的各项任务和完成自我所负责的任务以外，我会按时参加群众备课，群众备课前先了解所教单元的重点、难点及在高考中的比重及为完成教学资料所用的教法，然后与全组人员共同探讨，最后确定下来。
高二英语工作计划优选
以学校教务处和化学组的教学工作方案为指引，针对年级的实际情况，构建有年级特色的，充满活力的新课程体系，转变教学理念，，提高教学效率，提高课堂教学质量，创建高效课堂，培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的.精神，实现学校教育教学的跨跃式发展。
认真学习教务处的工作计划，组织学习高二课程标准。注重培养学生的化学学习习惯及化学学习兴趣，根据不同学生学业水*的差异，努力追求适合于本年级学生的课堂教学形式，提高教学的有效性。力争在明年的学测中取得优异的成绩。
（1）周二*备课活动，集体备课要做到xxx一个结合xxx、xxx两个发挥xxx、xxx三定四统一xxx，即独自备课与集体备课然后再个人备课相结合；发挥每位教师的作用、发挥集体的智慧和优势；定时间、定内容、定主备人；统一进度、*案、统一练习题、统一单元测试题。经过精心的准备，每次的备课组活动要解决一到几个相关的问题，通过集体备课，提高备课组成员的教学研究水*。
（2）备课组成员备课要做到xxx五备xxx、xxx五精xxx，即备大纲（课标）、备考纲、备教材、备学案、备学生；精心确定教学目标，精心组织教学内容，精心编制题目，精心运用教学策略，精心优化导学案。
（3）继续进行推磨听课。
（4）要注意深入实际，了解学生在学习中存在的困难和问题，有针对性的调整教学计划，改变教学方法，以适应好，中，差学生的*衡发展，同时作好分层教学工作。
（5）重视作业的布置与批改研究。发现问题，总结归纳。重视导优辅差工作。
（6）抓好的教学和学业水*测试的复习。
计划进度。
第一章第一节—生命的基础能源—糖类。
课时：2。
第一章第二节重要的体内能源—油脂。
第三节生命的基础—蛋白质。
课时：1。
课时：1。
第三节生命的基础—蛋白质。
课时：1。
第四节微生素和微量元素。
课时：2。
课时：2。
第二章第一节合理选择饮食。
课时：2。
第二节正确使用药物。
课时：1。
归纳于整理+复习。
课时：1+1。
第三章第一节合金。
第二节金属的腐蚀和防护。
课时：1。
课时：1。
第二节金属的腐蚀和防护。
第三节玻璃陶瓷和水泥。
课时：1。
课时：1。
第三节玻璃陶瓷和水泥。
第四节塑料纤维和橡胶。
课时：1。
课时：1。
第四节塑料纤维和橡胶+复习。
课时：1+1。
第四章第一节改善大气质量。
课时：2。
第二节爱护水资源。
课时：2。
第三节垃圾资源化+复习。
课时：1+1。
学业水*测试。
培训机构工作计划前台主管
201x年即将悄然离去，201x年步入了我们的视野，回顾201x年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我11年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
篇二：电话销售年终总结和计划。
我加入电话营销行业已有近一年的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:。
1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
篇三：电话销售年终总结和计划。
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的鸡肋，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!
第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢?1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。
好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
英语组工作计划
1、进一步提升教师自身素养，提高教学有效性。
2、进一步关爱学生，因材施教，重视每一个学生的点滴进步。
3、进一步发挥教研组作用，在“研”字上下功夫。
1）提高教研活动质量，保证一定数量，突出“发现问题，解决问题”。
2）教研组长与备课组长紧密交流合作，深度了解所有组员的实际情况，发挥骨干教师的引领作用，培养年轻教师尽快成长。
3）教研组长带头多研究，多读书，多思考教育理念和教学方法，树立权威性和指导性。
高一：有趣有效，有效必先有趣。
着眼于增加学生的英语知识。
培养学生的语言素养。
养成学生良好的学习习惯。
高二：词汇与阅读，在阅读中积累词汇。
给予学生学习词汇的动机和激励。
增加师生互动时间，激发学生思考。
加强词汇再现，重视词汇运用。
高三：提高能力，掌握知识，知识比技巧更重要。
模块的复习不求面面俱到，要有所取舍。
考试不宜过多过难，不能打击学生的学习积极性。
教会学生举一反三、知识迁移的能力。
高一：任丽洁。
高二：陆珺祎。
高三：黄文霞。
（时间、内容待定）。
教研组活动计划。
活动计划日期
活动计划内容。
新学期计划制订与工作安排。
高三调研，暑期作业反馈及本学期教学思路研讨。
高三备课组长会议暨“高三好课堂”活动（五）。
10月27日。
高三英语课改观摩活动。
启动市优质课评比、省评优课的校内选拔。
11月23日。
期中试卷反馈与质量分析。
公开课展示及教学专题研讨。
完成微课的录制。
高三骨干英语教师会议暨“高三好课堂”活动（六）。
学期工作总结及期末工作安排。
英语德育工作计划优选
选修78：共6个单元的课文及相关的词汇、短语、语法及写作训练。
根据高二(1、2)两个班的实际状况，教学以课本为主，以夯实基础为主，能使绝大部分学生看懂课文，掌握基本的词法、句法，能使用基本的语言知识及基本技能用在平时练习中，尤其是平时的阅读及完型训练中，同时加强听力训练。辅导以练习、掌握高考所考范围的基础为主，以促进学生构成自学潜力的构成及自主学习各环节构成规律为重点。
1、语音教学：
语音教学要紧密结合词汇、对话和课文进行，要充分利用口语录音带、听力训练与测试带，让学生听录音，模仿标准的语音语调。
2、词汇教学：
词汇教学主要是使学生掌握词义见课标词汇表)、词的搭配和用法，透过有情景的教学到达目的。教学中要注意词不离句，句不离篇。根据新的教改趋势，注意适当扩大词汇量。注意总结归纳构词法，适当介绍常见词根。
3、语法教学：
语法教学主要透过实例进行。学生先接触语法现象，然后总结归纳，并进行强化训练。注重语法的系统性和复习。
高二英语既注重基础知识的考查，又强调潜力的灵活运用。为了适应这一趋势，提高高二英语的教学质量，在高二英语教学中将常抓基础知识，有梯度地拓宽词汇，提高课堂效率，从而努力提高学生学习的自觉性、主动性与用心性，透过师生互动，更进一步提高英语成绩。
1、各单元的基本语汇即四会词汇的掌握。
2、涉及的功能性意念项目及话题项目(尤其是与主题作文相关的)。
3、语法项目：尤其是名词性从句，将来完成时，将来进行时，虚拟语气复习，间接引语，被动语态复习，强调。
4、写作项目：aformalletter，anartical，adiscursiveessay，areport，aletterofplaint，aconcludingparagraph。
5、对高中一年级及高二上相关词汇语法的复习。
本学期我授的高二两个班均为普通班。从学生期末考试状况来看，存在以下三方面问题：
1、在思想上、态度上放松或放下的现象有所表露，读，不会读，就谈不上听得懂，看得懂，从而导致破罐子破摔的现象。
2、基础知识不够扎实，灵活运用语言的技能相对薄弱。
(1)基础知识欠帐太多(主要指初中基础词汇、短语及语法)。6班学生能把课文读通并能翻译者仅五、六个人而已，就是他们也常出错。1班稍好，也只有12~13人而已。但7班中等成绩者(70分左右)较多。
(2)由于基础知识欠缺较多，他们大多数人缺乏学习用心性及主动性。对英语极为恐惧及厌恶。具体表此刻：早晚自习不愿复习所学资料，尤其是早自习不愿开口读书。由于单词欠缺量大，绝大部分学生到了句句有生词的程度，其家庭作业只能乱做、乱抄。
(3)由于基础知识的缺乏，必然导致基本技能的缺乏，听、说、读、写能极差，尤以六班为最。导致课堂教学手段的选取性及范围较小，课堂教学进度较慢及效果较差。
(4)大多数学生，由于听不懂课，所以课堂纪律就较差，必然导致学生学习效率低下。
3、运用潜力不够强实。学生的阅读潜力、理解潜力、分析潜力、决定潜力、应变潜力等均不能较好地适应考查要求。
1、首先在教学中每当采取较大的措施时，务必先以摸清学生的实际状况为先决条件，并根据这个条件制定执行。如针对学生词汇欠缺较大，连课文也读但是去的现象，应在上高中教材时，加强初中词汇、短语及基本语法的复习。能够在上高中课文的时候顺便把课文中的涉及初中的相关知识拓展出来，要求学生记忆掌握。
2、认真贯彻晨读制度：规定晨读资料，加强监督，保证晨读效果。
3、拓宽教材，扩展学生阅读量，努力补充学生的词汇补充自选阅读材料，培养学生的阅读潜力，并以这些材料为基础，扩充学生词汇量，做到每学完一篇课文，就进行词汇检测。
4、听力强化。
我们选用《英语周报》的听力材料及《高中英语听力训练》，作为日常听力训练材料。
6、建立日记本，不定时抽查，养成良好写作习惯。
7、对后进生进行专门辅导，布置单的作业，让他们在小进步，小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
8、注学生的情感，营造宽松、、和谐的教学氛围：
学生只有对自我、对英语及其文化、对英语学习有用心的情感，才能持续英语学习的动力并取得成绩。消极的情感不仅仅仅会影响英语学习的效果，而且会影响学生的长远发展。