工作计划书的编写应该注重与相关人员的沟通和协作，确保工作计划能够得到有效的执行和落实。以下是小编为大家整理的一份工作计划书范文，供大家参考。
实用的工作计划
为了使xx医院工作能持之以恒地开展，巩固和发展xx医院的成果，提高母乳喂养率，真正做到母婴安全，母婴健康。现制定本年度xx医院工作计划如下：
1、xx医院领导小组成员：xx
2、促进母乳喂养技术指导小组。
加强对相关科室人员进行促进母乳喂养知识和技能的培训，目的是使母乳喂养活动持之以恒地坚持下去，更好地提高服务质量。
1、对新到我院工作的人员，每人发放一册《母乳喂养知识手册》，同时进行母乳喂养知识岗前培训，经考试合格后方可上岗。
2、妇产科、儿科的医务人员每年进行母乳喂养知识强化培训三小时，考试二次。
3、计划每年派相关科室医务人员1~2名到上级医院进修学习，学习新知识、新技术，更好地开展xx医院工作，提高服务质量。
1、继续发放有关母乳喂养知识宣传资料。
2、孕妇学校每周定期开放1~2次，给孕妇授课，看录像，讲授孕期保健及母乳喂养知识，并做好咨询工作。
1、遵守妇产科、儿科母乳喂养制度，实行早接触、早吸吮，母婴同室，按需喂奶，不断提高纯母乳喂养率。
2、严格遵守促进母乳喂养各项规章制度，护理部不定期到产科、儿科进行检查，发现问题及时指出并整改。
母婴保健门诊工作的管理，要求做到认真执行门诊工作制度，积极开展妇幼卫生知识及母乳喂养知识的宣传指导工作。
加强医德医风建设，加强医疗质量管理，提高母乳喂养成功率。
实用的工作计划
做自主课堂、自主学习、自主反思、自主工作的引领者。同时树立大局意识、服务意识。
1、任务驱动成长
根据个人的发展专长，结合学校的工作需要，明确干部分工与职责保证工作实效。树立“他荣我荣校荣”的思想，精心引领所负责的领域，所管理的组及组员，所带的徒弟全面发展。
2、学习积累成长
每位干部树立工作即研究的意识。不断提升研究水平，干部每学年研究好一个专题，深入研究一门学科，每学期完成一篇高质量的论文，做一次高质量的专题讲座，干部在研究中不断深入。
3、竞赛磨练成长
干部积极参加“创新杯”大赛，市教研进学校的指导课等等活动，以赛促练，以参与指导促练，从而提升自己的业务水平，为教师树立榜样，起到引领作用。
4、干部要增强大局意识和服务意识。
大局意识：任何一项决策，任何一项工作的出发点和落脚点是教师、学生的发展。
服务意识：干部要坚守领导就是服务的理念，服务学校的发展，服务自身的发展，服务教师的发展，服务学生的发展。
5、保障措施
干部制定个人发展规划，建立成长档案；
每周一的干部例会建立学习反馈制度；
工作反馈制度；
工作交流制度；
做好干部例会记录。
1、学习成长策略：
开学初开展教师读书文化节，以ppt的方式展示假期读书成果；
请马洪波老师做“说课”的讲座；
语文特级教师赵景瑞讲新课程标准；
参加全国生本教育研讨会。
2、教、科研引领策略：
每周一下午开展小循环教学研究，按照小循环教学研究的要求开展研究。
3、改革发展策略
大力推进教学改革，转变教师观念。引领教师建立“放手即成全”的教育观念，大胆进行教学改革，全心实践“课前小研究”“思维导图”在课堂教学中的有效应用的研究，切实把学生推向教学的主体，学习的主人。
4、参赛成长策略
组织全校教师参加学校的“芙蓉杯”个人教学评优活动；
落实区“优秀人才或研究成果校长推荐计划”。6月份，向区教研室推荐一节“思维导图在课堂教学中有效应用”的优秀课例，展示我校一年来的研究成果。
5、专家引领策略
4月26日请市级各学科教研员下校联合视导，通过听课、听说课，看说课设计、反思，引领教师经历参与市级说课大赛的稿件写作过程，提升教师的综合素养。
6、影子教师策略：
主要是针对即将走入学校的新大学生，安排实习工作。新教师的目标：唤醒专业自觉；
声声入耳；
环环落实。
实用的教学工作计划
一、经验思惟：
当伪贯彻升伪市履历使命聚会粗力，以市经验局20——年伪足使命思绪(弱师德，提学养，抓课改，上水准，育人才，谋逗遛)和20——年叙授使命总经验绳尺(端方思惟，规范止为，聚学室，体贴叙授，提低本质)为依据，在市学研室的间接带送高，以我校“使命策动”和“筹谋管制”为统领。以学室叙授为阵地，片点提低经验叙授本质。
二、分封当务：
1、语文和叙德与糊口(社会)学研。
2、学校特质之一：书籍喷鼻香校园使命。
3、止语笔朱使命。
4、特例使命。
5、双低普九质料使命。
6、学籍管制。
7、考勤使命。
8、共共校长湿孬另外经验叙授和恒久性使命等。
三、使命筹谋：
依据学校年度折筹谋(狠抓学室、提低本质)制定分封当务筹谋。
1、叙授答题到达学校所定的筹谋，到达全市均匀线。
2、依据市经验局央求，造成骨湿梯队，持绝逗遛学科骨湿。
湿孬迎迓省学科版学材调研评价使命。
3、以念书籍年为契机，营造书籍喷鼻香校园气，弯立入建型校园。嫩师多读课标核心求书籍纲和叙授刊物。每一个先去世一学期依据课标央求完结念书籍质。先去世配乐轻声诵读流动入一步深入。
4、今年争创省级止语笔朱示范校。
5、叙授特例使命常抓不懈。
备课方点：构制嫩师片点备课。在顺从备课央求的根基上办理制制性考试访答，造成特质学案。
上课方点：大大野劫掠到达上特例课，片点嫩师上优良课、观观摩课。
点窜方点：各学科嫩师能庄严伪止学校点窜央求，牵弱根绝错批环境。
经验方点：弯立潜能去世档案，劫掠每一位潜能去世在本有根基上有提低。
6、湿孬双低普九质料归档使命，顺当颠终省双低普九复检。
7、尊严依据市经验局文件粗力办理学籍管制。
8、全数嫩师顺从考勤轨制。
技术工作计划
根据 “学校五年发展规划”， 20xx年是我校继续加强基础设施建设、扩大招生规模、推动教学改革、提升内涵的关键一年。根据学校的要求和实际情况，20xx年数控技术专业组工作的总体要求是：扩大招生规模、加大师资培训力度、改进教学方法、加强课程体系改革、启动精品课程及示范专业建设等。借省级示范性学校建设的契机，切实提升我校的办学水平和教学质量。
20xx年由于学校基础设施建设，招生不理想。20xx年本专业组必须要加大招生力度，完成计划招生400人的招生任务，其中在校生招生240人，学籍互通生160人。为了完成招生任务，本专业组在20xx年派4名教师参与招就办的招生工作，并在20xx年的学籍互通生中做宣传工作，争取部分在高中学习跟不走的学生直接报名就读我校相关专业，作为20xx年新生。
（1）按照学校“青年教师培养方案”，加强青年教师的培养工作，提高其技能及教学水平。具体措施有：一方面继续推行“青蓝工程”计划，建立“一对一”师徒结对关系；另一方面选派部分教师到工厂、企业实习，20xx年本专业组应有2人次，并尽量延长单人次实习时间。
（2）20xx本专业组派2名数控技术老师外出培训，由学校出资，要求培训人员必须掌握数控车床、数控铣床/加工中心的操作。
（3）开展课堂现代教育技术教学工作，每期至少组织教师培训1次。另外继续积极开展听课、说课、公开课、示范课活动，提高教师课堂教学水平。
（4）加强“双师型”教师队伍建设，提高教师的业务水平和技能水平。要求年轻专业课教师利用课余时间，本着不怕苦、不怕累、不怕脏的精神，到车间学习相关工种的操作，并作考核记录。
教学质量是专业发展的源泉，数控技术专业组20xx年在总结前几年经验的基础上，将进一步深化专业教学改革，实现由量变到质变的过程。
（1）在“车工工艺与技能训练”、“数控车削编程与操作”、“数控铣削编程与操作”、“caxa制造工程师”等课程实行项目式教学法的基础上，进一步探索新的教学方法，如行动导向教学法、探究式教学法等。
（2）深入校企合作，实训引领教学。明确专业培养目标，职业学校是为企业输送技能型人才，专业教学要符合企业的需求，通过深层次的校企合作，才能了解到企业的用人标准。本学期将力争与兴富祥、电梯厂两家企业达成合作协议，逐步深入合作领域，让更多的专业教师、学生深入到工作一线，熟悉专业的具体应用，并在教学中将企业的实际项目引入到教学中，让学生更有针对性的进行技能训练。
数控技术专业的发展和变化很快，结合行业发展需要，适当的调整教学内容和计划，整合专业课程是必不可少的。
（1）20xx年底之前要完成本专业组所有专业的学分制教学计划，完善“综合素质活板块”及“专门化方向技能拓展板块” 课程，并全面推行学分制。
（2）基于行动体系课程改革的需要，20xx年7月前，要进一步修订20xx年制定的各专业学分制教学计划，作为20xx级新生使用，尽量使各专业的课程体系标准化、科学化。
根据以往一半时间在教室学习理论，一半时间在车间学习操作技能，容易出现学生知识与理论脱节的现象。在xx年的实训教学中，我们将《数控车削编程与操作》、cad/cam改为理实一体化教学，努力做到理论与实践合一，车间与教室合一，让学生在做中学。
20xx将通过打造精品课程，创建示范性专业，让学生找到兴趣点，激发学生学习动力，提高对专业学习的积极性。另一方面，通过精品课程、示范性专业，启动名师工程，让名师带动其他专业教师的成长，利用名师的社会效应，提高专业吸引力。
（1）在20xx年，本专业组将启动“数控车削编程与操作”、“数控铣削编程与操作”、“机械制图”、“caxa制造工程师”等的精品课程创建工作，力争在20xx年前通过省级精品课程的评估。
（2）在20xx年，本专业组还将将启动“数控车削编程与操作”、“caxa制造工程师”两个专业的校级及州级示范性专业的创建工作，力争在20xx年前通过省级示范性专业的评估。
详见《数控技术专业组20xx-20xx年精品课程、示范性专业、实训基地建设计划》。
具体工作是：、
（1）开学初2月份做好师生的技能大赛动员工作，强调技能大赛的重要性;
(2)3月xx日以前做好学生的选拔工作，组织学生进行强化训练，并制定训练方案；
（3）3月xx-5月xx日，实施强化训练方案
（4）在学生强化训练过程中，专业组长要不断深入到训练的师生中，了解训练的情况，并不时的提出要求、建议、指导。
（5）10月份做好州技能大赛的相关工作。
20xx年要积极争取学校及外部的支持，继续完善数控实训基地争取在20xx年前，数控实训中心成为省级示范性实训基地。
详见《数控专业组20xx-20xx年精品课程、示范性专业、实训基地建设计划》。
利用实训基地资源，寻找合适的企业，开展业务工作：
（2）学校与企业达成协议，以“冠名班”或其他形式，学校为企业培养输送人才。企业要为“冠名班”学生发放奖学金。
（3）在学校现有设备及师资的基础上，开展短期技术培训，为社会及在校生提供技术含量高的短期技能培训，让他们获得相关职能部门颁发的资质证书，为他们的就业、工作、技能提升服务。
数控技术专业组
20xx年1月xx日
实用的工作计划
回顾20xx年上半年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况基本总结如下：
1、网上填报公司房地产开发暂定资质信息。根据公司业务拓展需要和建设行政主管部门要求全面完成公司房地产开发暂定资质相关资料收集、整理及网上填报等内容。目前我公司暂定资质申请已通过审核，同时相关内容根据公司业务按季填报。
2、协助部门领导完成瑞兴隆商砼站相关洽谈事宜，同时积极做出相关设备及材料市场调研工作，完成关于瑞兴隆商砼站分析及调研报告，并上报集团公司。
3、收集、整理、编制公司建筑企业资质申报资料。在公司及部门领导指导下，协调其他部门收集集团公司所有人员学历、职称等资料，根据建筑企业资质申报条件筛选符合条件人员，并按照申报相关要求整理信息，编制资质申报资料成册。
4、根据租赁站扣件需求，完成各类扣件第二批20xx0套及第三批30000套采购工作。
在完成工作的同时，我也发现了自己工作中存在的一些不足，主要表现在：
第二，与其他部门同事协调工作时略显不到位，分配较为不合理。但是在以后的工作里，我一定会努力提高相关业务水平，充分发挥团队精神，快速、高效、准确地完成工作，为我公司的发展壮大贡献出应有的力量。
实用的幼师工作计划
时间一刻不停歇的向前迈进，转眼间新学期又开始了，我们迎来了又一批新的孩子，在新环境中，孩子们由于刚开始进进集体生活，对新环境陌生，畏惧，还有跟人乱跑，拒睡，拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面___的发展，将结合园长为我们培训的内容用"同理心"对待每位幼儿，与班级成员积极配合共同弄好班级工作。本学期幼师个人工作计划以下：
一：思想方面。
遵纪遵法，积极响应国家制定各项规章制度，做到爱祖国，爱人民，遵守园内的各项规章制度，如每周一按时参加园内政治学习，积极参加园里的各项有益活动，以酷爱本职工作为动身点，认真，努力的工作，来进步本身的专业水平。酷爱自己的事业，不论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，建立起良好的教师形象，用老师和"妈妈"的双重身份往关爱每位幼儿，滋润每颗童心。积极做好各种教学活动。时刻留意自己的言谈举止，严格要求自己。果断同一些歪门邪道作斗争，定期向园领导汇报思想工作，努力要求思想进步，积极向党组织靠拢，不计较个人得失，保全大局，"以园荣我荣"的思想迎接天天的工作。
二：教育教学方面。
在教育教学方面，本学期我带的是小班，因此我们在教育教学上就更该严格要求自己，不光有平常的知识传授，还应对幼儿多进行常规教育，一个好的班级，好的活动离不开好的常规，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规。另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合，不断总结积累本身经验的同时，吸取他人的经验与优点，努力研究业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的进步自己业务水平和教学能力。利用环境布置让幼儿易于接受新思想，打破传统的"教师教学生学"的方法，转变成"学生主动学习"。以幼儿为中心，让幼儿大胆地往探索，使幼儿的八大智能得到全面发展。在组织活动时要留意让幼儿通过玩中学，学中玩的情势，以生动，有趣，直观的游戏，教具来发展幼儿的思惟力，想象力及动手操纵能力等。我积极指导英语教师，做好配课工作，和本班英语教师共同努力使幼儿的第二语言得到最好的发展，为幼儿以后英语的发展打下坚实的基础。
三：卫生保健方面。
本学期，我带领我班工作职员积极配合园内的保健医生，做好晨间接待工作，环境卫生的打扫，幼儿服药记录，紫外线消毒的工作，流感疫苗接种，视力检测，微量元素的测查，做好本班幼儿的预防接种工作，留意幼儿口腔卫生，做到让幼儿餐后漱口，培养良好的卫生习惯，特别是幼儿的用眼卫生，同时留意户外活动的时间要保证，并多饮水尽可能做到出满勤，实现我班本学期出勤率到达95%以上。留意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念。
四：家长工作方面。
由因而个新的班级，新的幼儿，新的家长，由于家长工作由为重要，家长工作是联系家与园的有效桥梁，只有做好家长工作，才能增进班集体的管理，我将积极和家长取得联系，组建了我班家长委员会，催促家长做好《家园联系册》的填写，和家长委员会成员共同探讨制定合适每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。本学期我园依然采用门禁制度，召开了一次家长会取得家长的体谅，让每位幼儿都高兴奋兴来园，安安全全回家，使每位家长都能放心将孩子交到老师手中。本学期将每月举行一次家长开放日，使家长了解幼儿在园的一日生活，先容幼儿的发展状态，同时将针对车接送的幼儿采取家访和电话交谈的方式，向家长先容孩子在园情况，做到每周和两至三位家长谈谈孩子的在园表现，让家长了解孩子的在园情况，并及时配合我们的教学工作。请家长配合做好"冬季亲子趣味运动会""英语圣诞联欢会""元旦化妆舞会"等一系列亲子活动。
五：合作方面。
目标是走向成功的第一步，通过培训，我深进感遭到团队精神对成功的重要性，由于未来的竞争：不是一个人与另外一个人的竞争，而是以团队与另外一个团队的竞争;不是一个团队与一个团队学历的竞争，而是一个团队与一个团队学习力的竞争。在本学期，我在做好调和组织工作的同时，做到分工明确，责任到人，在班级内设立了快乐基金，极大地推动了班级工作计划的展开，是班级成员构成了工作自觉性，为孩子做了榜样鼓励，幼儿也在班级中构成了自觉管理的氛围。积极进取，乐观向上，共同奋斗取得成功。
以上是个人的新学期工作计划，在今后工作中，我将努力工作，争取更大的进步!
矿井技术员工作计划
一年来，在集团公司上级部门和矿领导的关怀下，我部室全体人员踏踏实实、兢兢业业干工作;一心一意，勤勤恳恳做贡献。在20某某年度的各项工作中，紧紧围绕“计划”这一管理主题词，秉承“脚踏实地、锐意进取、精益求精”的工作态度，以矿井“安全、服务、发展”的管理思想为核心，发扬“团结、务实、严谨、求精”的工作作风，运用“超前预见性、信息反馈及时性、方案实施可操作性、问题考虑系统全面性”的基础管理方法，在实践中勇于创新，为实现矿井年初制定的工作计划和目标努力的工作，为矿井的发展贡献我们的力量。
1.主要经济指标完成情况。
截止10月底，计划生产原煤x万吨，实际生产原煤某某万吨，完成集团公司计划产量，全年预计生产原煤x万吨。
截止10月底，计划总进尺某某米，实际完成进尺某某米，超尺某某米。其中重点工程计划进尺某某米，实际完成进尺x米，超尺x米;岩巷综掘工程计划进尺某某米，实际完成某某米，超尺某某米;煤巷综掘工程计划进尺某某米，实际完成某某米，亏尺某某米;煤锚工程计划进尺某某米，实际完成某某米，超尺某某米;自营工程进尺实际完成某某米;外委进尺实际完成某某米。
截止10月底，北风井井筒施工174米，北风井下部巷道工程施工完毕;南风井下部巷道累计施工某某米，剩余某某米完工。中央风井改造工程累计施工x米。
2、主要工作完成情况。
(1)合理谋划组织安全改扩建工程。
b20某某年5月，南风井绕道进队施工;。
c20某某年10月，与合肥设计院合作确定井下及地面排矸系统方案;。
d20某某年10月，北风井下部巷道工程完工;。
e20某某年11月，北翼总回风巷施工，完善北翼回风系统。
(2)优化布局，优化设计，优化工艺。
a优化布局：根据矿井发展实际情况，多次编排年度计划，五年规划，10年规划，明确短期掘进头接替，中期工作面接替，长期采区接替。13年根据采区内部采场条件及外部市场等因素，及时调整工作面接替顺序，明确关键线路。分析1021上、1028(里)、1020、1023、7211、8215、72111、等工作面地质条件，合理安排安装、收作、同采、配采等工作，确保了产量等指标的完成。
b优化设计：由技术部参与或单独完成的矿井技改方案3个(中央风井改造工程、南风井、北风井)，采区设计2个(101采区、82采区)，采区布置调整方案2个(83采区、104采区)，采煤工作面设计6个(x)，单项工程设计3个(紧急避险系统、北翼总回风巷、1021上工作面改造)。
c优化工艺：推广使用绳式和气动单轨吊，减小后路运输难度，降低职工劳动强度;引进矿压监测智能化系统，智能采集数据，智能分析数据，智能打印分析图表;学习支架拆除新观念，改进平板车尺寸，支架拆除由3车变成2车，提高工作效率。
(3)实施采掘上台阶、推动采掘机械化。
20某某年度，积极实施采掘上台阶，先后在某某上工作面、x工作面给予相关激励政策，确保按时贯通，按时收尾，按时安装，为矿井的正常接替提供了有力的保障。
20某某年度，8211机巷煤巷综掘当月施工某某m，刷新了x煤层综掘进尺记录，刷新了自营单位投产5年来进尺记录。
20某某年度，孙疃煤矿机械化共有x台采煤机，x台综掘机同时在进下作业。采煤机械化率x%，掘进机械化率x%，位于集团公司前列。
(4)强化现场管理，强化隐患排查，杜绝采掘顶板事故。
20某某年度，矿压组每天都对全矿采掘工作面支柱初撑力、锚杆质量、卡缆质量和其他隐患进行一次排查，查处的问题能现场整改的必须现场整改。对特殊地段、特殊时段采取现场跟班指导、监督，一年来先后对工作面安装、收作，巷道拨门、贯通、过断层等多个地点跟班，保证了特殊地段的安全施工。
(5)以技术促效益，以科技促发展。
20某某年度，生产技术部深入分析孙疃煤矿面临的形势，大胆提出以科技创新促发展，以合理化建议生效益构想。先后解决了x(里)工作面无缝对接，x上工作面端头支架的安装使用等技术难题。并根据现场总结写出x余篇合理化建议，取得较大的生产效益。
由技术部牵头，开展安全技术一体化论证，创新企业管理，提高矿井经营质量，成为了矿井新的经济增长点。截止10月份，共计论证项目x余项，取得较大的经济效益。
由技术部牵头，信息中心、通风区、修护区、保运一区等多家单位合作，通过了省经信委紧急避险“六大系统”验收。
由技术部牵头，安监处、信息中心、机电科、通风区、保运一区、运输区等多家单位合作，完成了20某某年度灾害预防与处理计划的编制。
(6)强化“白领”工程技术人才培养规划，固本强基。
20某某年度，在政工部的指导下，技术部进一步强化工程技术人才培养，固化周培训、月实践、季度考核的培养办法，同时每周三开展专题讲座和培训，旨在交流在不同条件下施工经验，造就一批高素质技术人才队伍，为孙疃煤矿下一步发展固本强基。
作为生产管理部门，深入现场一线不够，了解情况不全面，不能为领导提供准确的决策依据，以至于1020工作面风巷超标高掘进，造成局部巷道报废，给矿井造成一定损失。
业务联系单及设计存在滞后现象，一是超前预见性不足，二是方案拍板确定较慢，沟通协调不够，三是技术部人员较少，既要完成设计工作，又要完成现场管理和技术管理工作，工作上就出现了一定的不及时。
1.积极谋划矿井改扩建工程。
20某某年是我矿建设又一个关键之年，矿井改扩建工程进入关键施工年，技术工作任务繁重，北回风井、南回风井建设施工，中央风井改造、x采区、x采区即将打开进队施工，我部门将分析能力不足的各个系统、各个环节，提出改造方案尽快实施。
2.加快准备巷道的掘进速度，实现采掘平衡。
104采区岩巷工程量大，20某某年矿井生产能力达某某万吨/年等实际情况造成矿井接替紧张，我部门将积极推广岩巷综掘作业线、后运连续化的建立，努力提高单进水平，同时不断优化设计，合理组织科学安排队伍，确保正常接替。
3.继续加强顶板管理，确保生产安全。
从设计源头抓起，加大支护强度。岩石掘进推广锚锚注支护方式，煤巷掘进推广u型棚支护。工作面回采推广煤层注水，减少片帮冒顶现象。现场管理对特殊地段、特殊时段采取现场跟班指导、监督，工作面安装、收作，巷道拨门、贯通、过断层等多个地点必须安排专人跟班，确保顶板安全。
4.扎实推进安全质量标准化建设。
在20某某年成功创建标准化的基础上，认真对照标准查摆问题，进一步提升标准化水平，严格检查，严格督促整改，重奖重罚，严抓严管。采煤、掘进质量标准化进一步向示范矿井看齐，为我矿质量标准化示范矿井建设再做贡献。
实用的半年工作计划
上一年我把业务做到了部门前列，那是由于我的拼劲比较足，而且这是块新的领域可开发的空间大，所以并没有受到什么阻力就干出了成绩。可是现在这部分份额已经有太多人盯上了，那么单瓶闯进和蛮力就不足以建立优势了，所以我就得完善自己的策略，用更为精细的打算来应对竞争。之前我只是一年才会做一次工作部署，但现在的形势比较紧迫，不能允许疏漏的出现，哪怕是小的细节出错可能也会让别人乘虚而入。所以这次我做了半年工作计划，也就是要增加反思和规划的频率缩短周期，以此来完善流程。
我的`工作就是要跟人打交道，所以必须得把人群的特性给了解透彻，从比较基本的身份和年龄段以及文化层次。再到他们的喜好以及身体情况，我都得给摸清楚，否则就没法感同身受的去理解他们的需求，若是不这么做也没法找到交流的话题，所以信息资料才是抢夺份额的关键。
原来我们已经有了基本的操作流程，工作也就两部分，一个是我们的队伍成员给带好，把相关的一些事项都交代明白。采取的方式就是多干，以勤快来代替细节的优化。再就是利用占有的渠道去做宣传和推荐，这些现在都已经不足以发挥作用了，所以要优化我们的队伍，再拓展一下渠道，并且丰富宣传的手段。
光有渠道和客源还不行，要是不懂的如何去维护跟我们之间的关系，很快他们非但不能成为我们的资源，还将变成累赘。所以先要把已有的客户给沟通好，多跟他们做有效的互动。再就是升级渠道，这个可以选择跟别的企业跨行业共享，并且给渠道资源在增加一份宣传的作用。
铁路货运技术工作计划
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视野，积极参加公司举办的活动，认真学习规定的学习资料，认真记录工作中的心得，使自己的职业素质有了较大提高，为自己工作带给了强大的动力支持。同时正视自己的不足并用心纠正，为更好完成本职工作奠定了基础。
2、用心进取，加强团队合作。
在工作中我不仅仅自己努力工作，同时也和同事相互沟通，增进了解。工作中遇到不明白的问题，我会虚心向同事求教；生活上我也经常和同事谈心，了解彼此的想法，缓解工作的压力，克服困难，共同进步。这样不仅仅增进了彼此之间的友谊，也大大提高了工作的效率。
3、进一步强化职责意识。
在学习良好的职业技能同时，树立正确的人生观和价值观，增强事业心和职责感。认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，凡事从点滴做起，踏实肯干，求真务实。
二、工作展望。
1、用心学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
2、用心学习公司制度与文化，热爱公司，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。
3、用心思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的潜力。
4、具备优秀的团队精神与沟通协调潜力。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业潜力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。
我热爱__，我期望自己能成为一名合格的铁路职工，恳请领导批评指导。
教学工作计划实用的
根据学校教导处工作计划与安排，紧跟高中课程改革的步伐，以新的教育教学理念为指导，确保高中教育教学质量的稳步前进，促使广大学生的自主发展。
二、教学目的和任务。
通过高二历史的学习，扩大掌握历史知识的范围，深入了解历史的基本线索;对历史的基本史观有一定的了解，能运用现代化、文明、全球史观理解历史，世界历史能用“世界”的眼光来观察。
本学期主要完成《世界近现代史》上、下册的教学任务，以及中国古代史部分教学任务;强化学生学习方法和解题方法的训练，特别加强对基础知识的掌握。
三、学生情况分析。
岳阳县一中__届高二文科共7个班，这届学生高一会考采用开卷形式，历史基础相对比较薄弱;班级之间和学生之间差异较大;学生学习历史方法较为陈旧。
四、具体教学措施。
一、提高课堂教学效率。充分发挥多媒体的辅助作用，课堂争取做到有形式有内容，既能提高学生学习的兴趣，又能很好掌握学习内容。
二、让学生充分参与课堂教学，使他们真正成为课堂的主人。
三、帮助后进生树立学好历史的信心。
四、注重平时的练习和训练，尤其是要加强对每次测试试卷的分析及解题方法的指导。
五、加强教育教学研究。
技术服务工作计划
为圆满完成xxxx年基层农技推广补助项目及小麦高产试验示范项目的实施。把小麦优质高产抗逆栽培新品种、新技术推广到户、应用到田，促进小麦产业更高层次推进，确保农产品供给，达到农民增收，农业增效的目标。特制定xxxx年技术指导员工作方案如下：
以科学发展观为指导，以小麦高产创建为依托，以服务主导产业为导向，以农业超新科技为支撑，以主推技术为目标。夯实自身基础，规范服务行为，提升服务水平，解决农技推广服务体系“最后一公里”问题，全面推进农技服务进村入户到田，使农民真正受益。
2、规范服务行为。遴选示范户，亲自定门牌，签订协议书，入户搞调查，寻求新对策，定期作指导；集中搞培训，发放明白纸；手机发短信，电脑传邮件，qq即时通；撰写上报信息，同事相互交流；制定指导方案，填好两个手册，做好指导记录；阶段小结，年终总结；政策到户，信息到户，技术到户。
3．注重辐射带动。指导示范户带动周边户，推动全村小麦产业再上新台阶。
济麦22号；临汾8050。
1、春季看苗分类管理技术。根据旺、壮、弱不同苗情，采取不同的促控措施。
2、氮肥后移技术。在小麦拔节中后期，结合浇水，追施尿素10—15kg亩，有利于延缓早衰，提高小麦产量和品质。
3、拔节期增加灌水量技术。拔节期采用小水渗灌，亩灌水量达到60方以上，满足小麦生长需要，同时可有效抵御3月下旬—4月上旬发生的冻害。
4、优化灌水模式技术。据试验，随灌水次数增加，小麦产量先增加再降低，浇3水产量最高，比浇2水产量不显著。浇水次数增加，使小麦成穗数、穗粒数和千粒重随灌水次数增加，以浇3水产量最高，再增加浇水次数小麦产量开始降低；品质性状也随浇水次数先升高后降低，以浇水2—3次品质性状最好，再增加浇水次数则品质变差。因此，确保底墒充足的条件下，生育期浇2—3次水可实现高产与品质协调提高。最佳灌水模式：越冬水+拔节水+灌浆水。
1、xxxx年2月底以前到所联系的10户示范户家中，对户主进行详细登记，收集第一手农户资料，掌握具体情况，找出存在的问题，与示范户签订科技入户协议，制定出相应的分户技术指导方案。
2、xxxx年3月1日对示范户进行小麦春管集中技术培训，印发小麦生产技术明白纸，并深入田间具体指导操作。
3、xxxx年3月份各示范户进行小麦春管入户指导各3次，
4、xxxx年4月1日对示范户进行小麦中后期管理技术培训，印发小麦生产技术明白纸。
5、xxxx年4—6月份做好小麦中后期管理技术入户指导各3次。兑现有关物资补助，造册并由户主签字。建立技术指导档案，做好《技术指导员手册》记录，指导示范户填写《科技示范户手册》和技术应用档案。
1、积极参加科技培训、接受技术指导、带头应用新技术、协助技术指导员做好技术推广工作。
2、认真学习小麦生产技术规程和分户技术指导方案，严格按照规程、方案要求实施。
3、搞好传帮带，每次接受培训指导后及时把相关内容传播给辐射户，起好辐射带动作用，要联系带动本村及周边20户以上农民增收致富。
4、按要求认真填写《示范户手册》相关内容，并及时做好农事活动记录。
5、认真对待上级部门的电话抽查和检查，如实回答所咨询的问题。
6、有问题及时拨打指导员的电话。
医院工作计划实用的
为了医院人员和财产的安全，保卫科应更加充分的发挥职能监督作用，将安全保卫工作及安全意识充分渗透到基层各个科室及个人，更好的完成医院安全保卫工作，确保医院繁荣发展制定本计划。
一、统一认识，强化素质，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成医院交给的任务。
二、加强治安、消防管理，维护秩序保障医院安全，巩固综治成果。
1、消防安全管理工作：
(1)坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。
(2)加强责任制的落实，进一步完善监管整改措施，落实防范责任并坚决做到三不放过即：“火灾原因不清不放过;责任者不处理不放过;不吸取教训、不采取措施不放过”;继续完善消防安全其他各项工作的实施，建立健全消防档案资料等，以确保医院防火安全。
(3)依照消防局要求，消防总控室值班人员必须具有过硬的岗位技能，位一旦发生火险险情时总控室值班人员应在第一时间参与灭火和相应设备操作，确保扑救及时。
2、治安安全管理工作：
(1)坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证医院治安秩序良好。
(2)保卫科完善各楼视频监控系统的布局设计工作，增加视频监控点位确保全覆盖。
(3)加大对门卫、车场的管理，以确保医院治安环境有序稳定。
(4)继续配合属地派出所依法严厉打击“医闹”等不法行为，维护医院的各项权利及安全。
实用的个人工作计划
根据我村的实际情景，本着系统性、原则性和灵活性相结合的原则，20__年远程教育具体课程资料设置如下：
1、政治理论。学习党的十_大精神、坚持...员先进性教育、党的基本知识、组织工作、农村基层党组织建设、以村党组织为核心的村级组织配套建设、村务公开和民主管理、优秀党员干部先进事迹等。
2、政策法规。主要包括：党和国家有关“三农”问题的重大决策，土地承包、农村税费改革和减轻农民负担、乡镇企业发展等方面的政策法规，以及国家基本法律制度、农村基本法律制度。
3、农村实用技术。主要包括：水稻、大豆等大田作物优质新品种栽培及产品加工技术;蔬菜新品种优质高产技术和无公害生产、大棚蔬菜生产、蔬菜加工储藏技术;病虫害防治、果品加工保鲜技术;畜产品加工储藏技术;淡水养殖、混养等水产养殖加工技术;林中苗木、平原和荒山绿化、森林病虫害防治、森林防火、珍稀植物种植及木材加工技术;节水灌溉、农业机械化、农村电工等农业工程技术。
4、农村经营管理。主要包括：农村综合管理、农村团体资产和财务管理、农村社会化服务体系建设、农村企业管理等相关知识。
5、计划生育。主要包括：计划生育基本国策宣传教育，人口与计划生育政策法规，优生优育知识，两性生殖健康和性病防治知识，避孕方法和知情选择指导，儿童保健与优教，新型生育文化和科学、礼貌、提高的婚育观念等。
6、公民道德。主要包括：公民道德守则和村规民约、邻里关系、婚姻家庭、移风易俗、乡村新风、法制在线和礼貌村镇、礼貌户建设和“五五”普法宣传等。
7、典型经验。主要包括：农村基层党组织和党员干部带领群众致富的经验、方法，农民致富的做法、门路，各地推广农业新技术、新品种、发展精品特色农业和龙头企业等方面的先进经验，农民投资理财基本知识，农村劳动力转移和农民从事二、三产业的典型经验等。
8、影音戏曲剧场。主要包括：传统影视、戏曲、歌曲和反映农村题材的电影、电视剧、地方戏曲及曲艺、音乐欣赏、书法艺术等。
教学形式采取集中专题学习和分散学习相结合。知识讲座、专家访谈、专题辅导、案例分析、操作示范、在线辅导和影视剧等表现形式，力求通俗易懂、寓教于乐，使农村党员干部群众喜闻乐见。
实用的个人工作计划
一、指导思想：
以区教研室工作计划和学校工作计划为指导，健全完善教科研管理机制，深化课程改革，抓实教研组建设，促进教师的专业化发展。紧密结合学校教育教学工作实际，以课题为龙头，以活动为载体，以课堂为核心，深化教育教学研究，坚持教研与科研结合，全面履行“研究、指导、管理、服务”的工作职责，提炼科研成果，提升科研品质，引领教师成长，使教科研工作更有针对性和实效性。
二、工作目标：
1、以课题研究为龙头，推动教科研发展。培养研究型教师、规范研究行为、丰富研究形式、创新研究方法、加强研究交流，形成我校教科研工作的新风格、新格局。
2、以组织活动为载体，丰富课题研究内涵。本学期，教科室将精心策划、周密组织教研活动，为青年教师的迅速成长创设条件、搭建舞台，倾力打造一支师德好、教艺精、底蕴厚、发展快的教师队伍。
3、以备课组建设为重点，加强科研教研整合。举行专题研讨、教师沙龙等系列活动，以科研促教研，借助科研提升学科活动档次，提高教育质量与效率，进一步实现优质教育。
4、以推广成果为突破，促进教师专业成长。及时传达相关信息，鼓励教师自觉将教育教学经验适时转化成显性成果，让教师在实践中逐步实现由实践型向研究型角色的转变。
三、工作措施：
(一)加强教科研队伍建设，提高教研效益1、加强组织建设，规范教研管理。
充实教科研队伍，给业务能力强的教研骨干压担子，形成“校长亲自抓——分管副校长负责抓——教科室指导抓——教研组抓落实——备课组抓实施”的教研管理网络，让教科室成员，教研组长、每一位教师都积极投身教科研工作，提高教研效益。
2、落实各项制度，提高教研效益。
(1)建全集体备课制度，充分发挥备课组功能，以常规教研活动为载体，通过上课、评课和集体备课等活动，深化教学研究，研究教材教法，把握课堂教学目标、规范课堂教学常规、提高课堂教学技能。
(2)落实教研组集体研讨制度，各责任人要做到时间保证，制度落实，各备课组每周至少有1次的研讨活动;鼓励教师之间开展“博客式”、“互助式”等形式多样的研讨活动;形成“在学习中改革，在改革中探究，在探究中发展的”的理念，激活研究的氛围，进一步浓厚学习研讨之风。
(3)完善教学常规“飞检”制度，实行不定期、不通知的常规抽查活动，抽查项目包括备课、听课评课、作业、辅导、摘抄等，发现问题及时反馈，限时整改。
(4)落实青年骨干教师“师徒结对”帮扶制度，广泛开展青年教师教学练兵和听评课活动，努力为青年教师创设成长发展的平台，促进青年教师的尽快成长成熟。
导师要对徒弟教学常规进行指导。包括：教学计划的制定及总结的书写;备课及教案书写;作业批阅及学生学习评价;课堂教学过程的指导;习题选编及命题制卷;了解学情及个别辅导等。导师要制定辅导计划，认真指导徒弟过好“上课”关。导师每周至少要指导年青教师备好上好一节课，每学期听徒弟随堂课不少于5节，青年教师听导师的研究课不少于10节。教科室定期对师徒结对情况进行检查，及时反馈，结合绩效考核做好评价工作。
(二)丰富教科研活动内容，夯实校本研究。
本学期将继续为教师提供广泛参与教科研的平台，引导教师开展交流、研讨等科研活动，重点组织好以下活动：
1、集体学习培训活动。不断提高教师的教科研知识水平是开展教科研工作的基础，要坚持个体性学习与集体性学习，专题性学习与系统性学习相结合的学习制度。
2、课例研讨活动。在课例研究中继续做到现场评课，集体交流。
3、加强和其它学校的联谊教学研讨活动。邀请名师到学校传经送教。组织教师虚心学习，不断进步，上好汇报课、研究课，并及时做好信息反馈。带领教师不断学习教育新理念、新方法，以点带面，带动全校的校本研修。本学期，学校将让青年教师优先外出参加各级、各形式的观摩学习，认真落实“三名工程”。
(三)发挥网络平台作用，丰富教学研讨内容。
学校除组织教师观摩名师授课，外出听专家讲座外，还将继续发挥网络资源的作用，为教师创设良好的教研环境。利用校园网络优势及时反映教科研动态，以利于掌握信息、借鉴运用先进的理念，服务教学。本学期重点倡导教师在教研活动领域发贴与跟贴，与时俱进地推动教研方式的创新;鼓励教师将教学论文，精彩教学片断、课堂设计、教学随笔、最新教科研信息等挂于校园网、各教科研网页上，增进交流与学习，鼓励教师拥有自己的教育博客。
(四)规范课题管理制度，提升学校办学品位。
落实好我校的两个市课题《小学数学优化作业设计的研究》和《小学品德与教材中的历史题材的教学研究》的研究工作，要树立成果意识，规范管理过程性材料，通过课题研究，搭建教师专业成长的平台。
1、扎实做好课题常规工作。抓好计划的制定、措施的落实，活动的总结，并认真做好文档的管理工作。
2、扎实开展课题研究，确保实验取得实效。每一位参研教师要高度重视实验工作，提高实验的实效。做到妥善安排，认真实施，过程扎实，资料详实，成果充实。今后，每个新立项课题在做好常规研究工作的同时，每学期还必须组织课题组人员完成以下工作：读一本与课题研究相关的理论专著并撰写读书心得;组织一次专题研讨活动;开一堂课题研究课;写一篇与课题研究相关的论文;积累一些研究叙事、研究案例等;期末形成一份研究工作总结。
(五)推广科研成果，打造科研强校品牌。
1、做好论文撰写的发动工作。每一位教师要根据自己的研究课题、研究目标，在认真学习理论的基础上，要做到学以致用，努力把理论与自己的课题研究结合起来，及时做好课题研究过程中的成果总结，撰写一定数量且有较高质量的课题研究叙事、论文，不断提高认识，逐步形成自己的理论认识结构。教科室将组织好各级各类论文评比选送工作，本学期在论文发表、获奖的数量和档次上要有新的提高。
2、重视各级各类竞赛活动。为了提高教师进行教育科研的能力，引导教师向学者型、科研型教师转轨，本学期对上级各部门组织的各项优质课竞赛、论文评比、课件制作等教研竞赛活动，要群策群力，做到“高质量、创特色”，力争在省市区获得高层次奖项，打造学校科研强校品牌。
四、工作安排。
1、制定教科室工作计划，明确本学期主要工作;。
3、制定并上交师徒结对计划(含每月听课安排，可以三人)。
4、校本培训。
1、组织参加镇江市教育科研优秀论文评选活动。
2、数学课题专题研讨活动(何国军)。
3、围绕“书法教育”，开展校本教研的研讨会。
4、校本培训。
1、组织“三校联谊”教学研讨活动。
2、书法、品德课题专题研讨活动(朱明友)。
3、校本培训。
1、上会中心小学读书汇报交流活动。
2、课题阶段性总结。
3、校本培训。
1、教科研成果汇总及核对。
2、催交青年教师成长档案。
3、校本培训。
技术服务工作计划
1、第一季度严格贯彻落实国家卫计委和省、市人口计生委《关于春节期间开展流动人口计划生育关怀关爱专项行动实施方案》的文件精神，做好流动人口计划生育关怀关爱专项活动。深入流动人口聚集地，广泛进行宣传教育活动，做好修改后的《**省人口与计划生育条例》和《流动人口计划生育工作条例》等法律法规的宣传工作。
2、充分发挥计划生育协会作用，利用一年中的元旦、春节、“三八节”、、母亲节、世界人口日、世界艾滋病日等重大节日和纪念日为宣传契机，依托已经建成的两家城市生活驿站为宣传阵地，广泛开展人口文化宣传活动。通过温馨计生活动的开展，使人口计生政策家喻户晓，在做好计生生育协会工作的同时为流动人口计划生育文化生活创造良好的氛围。
1、做好流动人口和常住人口同宣传、同管理、同服务，继续加大推行流动人口一单制免费技术服务，加强流动人口的本地归属感。
2、对全年四个季度常住和流动人口的孕环检工作加强监督，特别是山湖社居委常住人口的孕环检工作，对于孕环检未及时到位的组织追检追术跟踪服务，确保流动人口孕环检工作全部落实到位。
3、每个季度定期发放各种避孕药具和知识宣传手册，按照确保供应、满足需求、减少浪费、方便群众的原则，根据20xx年使用的药具人数和库存量，实事求是的编制避孕药具需求计划，布局好社区全年的避孕药具管理工作。
4、病残儿鉴定工作及早宣传部署和摸底，严格把关，对于经过鉴定符合再生育标准的群众做好再生育的孕前优生指导，跟踪服务到位。
主要包括：
1、孕情监测结果通报及反馈情况;。
2、期内出生、怀孕信息通报及反馈情况;。
3、卡片建档情况，对包括一方未建档、15周岁以上身份证号、重卡情况在内的监控管理指标进行自查，确保每个季度的新监控报表保质保量。
矿井技术员工作计划
无规矩不成方圆，制度是管理的标准，以制度抓落实，真正提高生产技术科的执行力，铁制度，硬执行。下半年主要完善的制度有《九里山矿采煤工作面管理办法》、《九里山矿采掘工作面标准化考核办法》及《九里山矿壁后注浆管理办法》。
2.完善1609运输底抽巷开口大断面、过断层的支护设计，确保1609运输底抽巷顺利通过断层，同时优化施工工艺，保证开口50m后使用综掘机，提高施工效率。
3.优化生产布局和劳动组织，立争1614中间底抽巷开口掘进，确保完成年度区域瓦斯治理工程。
1.完成1614工作面和1612工作面设计，为编制2022年-2024年矿井滚动接替计划打下基础。
2.针对目前经济形势，在充分考虑通风、运输、排水及瓦斯治理等情况的基础上，论证15煤柱工作面的开采价值，完成15煤柱工作面开采方案的可行性分析。
（五）。
加大矿井内部创新项目奖励力度，鼓励生产实际当中的小改小革，对于切实为生产提供便利的项目，以及有效降低职工劳动强度的项目要加大奖励，激发创新积极性。同时加大科技市场考核力度，确保创新项目质量，有效服务于生产实际。
（六）。
安全专项整治三年行动是^v^^v^批准、^v^安委会在全国各行业领域部署开展的一项重点工作，是一项政治任务。提高政治站位，加强重视程度，压力层层传递压力，形成“党政同责、齐抓共管”的合力，避免出现“上热中温下冷”现象；明确工作目标，按照矿井三年行动实施方案，紧扣时间节点，按轻重缓急，逐项抓好目标任务落实工作。深入开展排查整治工作，避免问题隐患排查整治覆盖面不够、针对性不强，存在盲区和漏洞；四是规范两个“清单”建设，隐患、问题分级管理，分级上报。
年农村实用技术工作计划范文
为了充分开展好2017年度的扫盲与农村实用技术培训工作，进一步提高农民的文化知识和农业科技水平，加快农业科技进村入户，促进农业增效、农民增收，从实际出发，结合东六村、下河村、河东村实际情况，现就2017年度三村的扫盲与农村实用技术培训工作提出如下计划：
认真贯彻落实党中央提出的建设社会主义新农村的目标，以提高广大农民的思想素质为重点，用科学理论武装农民群众，加强实践锻炼，提高创新能力，培养一支有文化、懂技术、会经营的新型农民农民队伍。以广大农民的综合素质为主题，以促进农业增效、农民增收为目标，坚持实际、实用、实效的原则，开展科学实用技术，就业引导，市场营销，政策法规为主要内容，提高广大群众的整体素质，扎实推进社会主义新农村建设的步伐。
通过培训，使农村农民群众了解党和国家发展农村经济的方针政策和法律法规;掌握基本的市场经济，经营管理及科学文化知识;掌握1至2项实用技术，并能因地制宜地宣传推广，使农民成为有觉悟、懂技术、善经营、会管理的新型劳动者。
具体任务如下：计划开扫盲班1个，扫盲学员2人(河东村2人)，计划参加测试人数2人、计划合格人数2人：计划科技培训545人次(东门155、下河160、河东230)，其中种植业250人次(东门70、下河80、河东100)、养殖业215人次(东门60、下河55、河东100)、人口教育80人次(东门25、下河25、河东30)。
党员干部、农民群众、致富能手。
2017年6月起至10月止;。
青溪小学东门下河河东村农民文化技术学校。
田军(组长)、钟德金、田锦全、钟桂兰及镇农牧、计生干部。
1.扫盲：采取带教上门的形式。
2.科技知识、适用技术的培训主要采取集中播放录像与讲授结合的方式进行。
1.培训教师利用农闲或晚上时间上门进行一对一的方式进行教学。
2.组织讲授技术及注意事项和看光碟，然后组织讨论。应采取典型引路学、个别引导学、项目带动学等形式进行，不断提高教学的实践性。
在培训过程中，作好记录，注意做好资料档案的归类整理及保证资料的真实性、准确性和完整性。培训结束后，写好培训总结，要求学员要学以致用，不断总结经验。
技术员个人。