3.通过编写计划书，我们可以有系统地思考和整理自己的思路，更好地展示自己的计划和想法。最后，希望这些计划书范文能够为大家的计划书写作提供帮助和指导，让我们能够写出更加出色和高效的计划书。
社区小学班级管理方案范文
内蒙古自治区第六地质矿产勘查开发院实验测试中心，是市唯一一家专业从事地质及相关分析测试的检测单位，主要从事各类地质样品的分析与检测、选冶实验及实验室相关业务咨询服务。中心42名专业技术人员中，女技术人员就有30位。在近几年地勘工作火热开展的同时，中心也有了翻天覆地的变化，这些女职工起到了关键性的作用！
她们以勤劳刻苦的作风，细心谨慎的态度，任劳任怨的精神为测试中心的发展做出了巨大的贡献。先后获得局集团公司“先进党支部”，内蒙古地质工会“先锋号”，“学习型组织标兵单位”等荣誉。
一、转变思想，凝聚新型团队。
测试中心以发展^v^员为契机，积极组织大家学习^v^理论和“三个代表”重要思想，落实科学发展观，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，与时俱进，创先争优。
在中心不断发展壮大过程中，也锻炼了一支高素质，专业能力过硬的技术队伍。工作淡季，中心领导统一组织学习，以“新老结合，党群结合”的方式，一边给予新员工生活上的关心和照顾，一边给他们工作上的指导和学习的机会。通过学习，新员工可以很快熟悉分析检测流程，老员工可以在指导讲解的过程中发现平时忽略的问题，总结经验；并使新同事都能快速融入集体，和老员工一起奋斗在生产一线。在全体职工的共同努力下，尤其女职工每天加班加点工作11个多小时，但她们从来不喊苦喊累，使得中心史无前例的连续四年创造了检测样品超过35万件/年的`辉煌业绩。检验报告及时准确，从不拖延交接，保证了野外勘查工作的顺畅进行，受到了70多家合作单位的一致肯定。
二、开拓创新，和谐发展。
随着地勘行业外部环境市场的不断升温，作为唯一的地质检测单位，业务量剧增，使中心面临极大的挑战。必须增加新型设备，招揽人才，走出固有的思想牢笼，才能完成庞大的工作量。面临种种困难，大家通过走出去学习新方法和管理经验，在不断的试验和摸索中，终于找出了适合我们的生产模式。
以前化学金分析工作由3名女技术员负责。化学金震荡富集是人工操作的，平均一小时只能完成20—40个样品，这种方法传统、低效。为了解决这个问题，以技术负责为首的攻关小组，积极开动脑筋，搜集资料，咨询专家，反复试验。
最终，成功研制出震荡搅拌器，平均一小时能完成100-120个样品。在人力资源紧张，工作时间紧促的情况下，这个发明不仅为公司节约了人力和时间，还极大地提高了工作效率和分析质量。
钨和钼的测定，原来的方法步骤繁多，结果计算量巨大，耗时耗力。几位女技术员为了提高效率，查阅大量资料，通过自己的个人关系借鉴其他实验室的方法，引进了723n分光光度计和示波极谱仪。她们反复试验，和以前的方法结果对比，试验出了新方法，检测结果直接由电脑报出，为整个流程节省了30%的时间。
三、实事求是，科学管理，拼搏向上。
中心领导从大局出发，实事求是，根据现有人员和设备合理安排生产，使中心的能力发挥到最大。
以前化探样品分析，每批样品由一名技术人员全程完成。如果还循规蹈矩，那么在现阶段就不能完成任务，在工作时间的安排上就会有很大的困难，工作进度更无法保证。化探部门反复研究推敲，最后共同开会讨论，把工作流程细节化，单独分项，固定岗位，实现流水化作业；并且要求每个岗位都严格、真实地进行工作记录。这样一来，一旦工作情况出现异常，就可以快速的找准环节，进行解决。这样的工作制度不仅保证了进度，而且方便管理，使工作顺利进行。
新设备的安装，或者仪器检修都会成为她们学习的机会，可以和工程师讨教仪器原理，结构以及简单维护的知识。icp和石墨炉是地质样品检测中常用的先进仪器，用好它们需要成熟的化验技术和丰富的仪器操作经验，几位负责的女技术员为此付出了巨大的努力。她们从中心的实际情况出发，不盲目套用规范和别人的方法，一遍一遍做试验，一遍一遍的改进，常常为了新结果的出炉废寝忘食。在攻关试验阶段平均每天比其他人多加班两个小时。经过半年的摸索，终于有了较大的进展。
我们的女职工们还经常自己通过电脑资料，搜集整理国家标准和操作规范，定期检验物化探标准物质，更新实验室应用的国标和规范，保证了每年的化验工作的顺利进行。
四、默默奉献，无怨无悔。
在中心有一些工作中一丝不苟和集体荣辱观很强的技术员，他们任劳任怨，
从不计较个人得失。有部分成家的女技术员，由于工作性质的原因，整天奋斗在工作岗位上，家里的老人和孩子都没时间陪伴，更谈不上照顾。虽然地质化验行业又脏又累，可她们从不抱怨，从不主动请假，也不和单位要回报，她们说：“我们的青春和激情都留在了这里，我们要让自己的青春常驻，激情不灭，唯一的方法就是让中心永远辉煌。”
回首过去的几年，30名女职工在测试中心的作用是无可替代的，她们的成绩是有目共睹的，她们为整个地勘六院的发展和经济建设付出了自己的全部精力。她们才是名副其实的“巾帼英雄”。
社区小学班级管理方案范文
为了提高我校秋冬新冠肺炎疫情及各类突发公共卫生事件工作能力和水平，指导和规范新冠肺炎疫情及各类突发公共卫生事件的应急处置工作，减轻或者消除新冠肺炎疫情及各类突发公共卫生事件的危害，保障全体师生的身体健康与生命安全，维护学校正常的教学秩序和校园稳定，结合我校实际，特制定我校秋冬季新冠肺炎疫情防控工作应急预案。
1.普及新冠肺炎疫情及各类突发公共卫生事件的防治知识，提高广大师生的自我保护意识。
3.建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，确保新冠肺炎疫情及突发公共卫生事件不在校园内蔓延。
1.预防为主、常备不懈宣传普及新冠肺炎疫情及突发公共卫生事件防治知识，提高全体师生员工的防护意识和校园公共卫生水平，加强日常监测，发现病例及时采取有效的预防与控制措施，迅速切断传播途径，控制疫情的传播和蔓延。
2.依法管理、统一领导严格执行国家有关法律法规，对新冠肺炎疫情及各类突发公共卫生事件的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理;对于违法行为，依法追究责任。在当地政府的统一领导下，成立学校突发公共卫生事件防治领导小组，负责组建快速反应机制，强化人力、物力、财资储备，增强应急处理能力。按照“四早”要求，保证发现、报告、隔离、治疗等环节紧密衔接，一旦发生突发事件，快速反应，及时准确处置。
三、组织管理学校成立由校长负责、指挥、协调与落实学校的突发公共卫生事件的防治工作。建立预警和医疗救治的学校新冠肺炎疫情及各类突发公共卫生事件工作领导小组，具体负责落实学校的突发事件防治工作。
(一)防控工作领导小组:。
组长:。
副组长:。
组员:。
(二)主要职责如下:。
1.根据当地政府和教育行政主管部门的突发公共卫生事件防治应急预案制订本校的突发事件应急预案。
2.建立健全突发事件防治责任制，检查、督促学校各部门各项突发事件防治措施落实情况。
3.广泛深入地开展突发公共卫生事件的宣传教育活动，普及突发事件防治知识，提高师生员工的科学防病能力。
4.建立学生缺课登记制度和传染病流行期间的晨、午检制度，由年级组和班主任负责，及时掌握师生的身体状况，发现突发公共卫生事件早期表现的师生，应及时督促其到医院就诊，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。
5、开展校园环境整治和爱国卫生运动，加强后勤基础设施建设，努力改善卫生条件，保证学校教室、厕所及其他公共场所的清洁卫生。
6、及时向当地疾病预防控制部门和上级教育行政主管部门汇报学校的突发公共卫生事件的发生情况，并积极配合^v^门做好对病人和密切接触者的隔离消毒、食物留存等工作。
(一)高度重视，切实加强对学校卫生工作的领导和管理尽早发现问题，及时消除安全隐患。
(二)增加学校卫生投入，切实改善学校卫生基础设施和条件。
(三)采取有效措施，强化学校卫生规范化管理。
(四)督促和组织师生加强体育锻炼，养成良好的生活习惯，不断增强体质。
(一)突发事件监测。
1、建立新冠肺炎疫情及各类突发公共卫生事件的监测系统。在学校建立考勤监测制度，由校长室对师生中的缺勤者进行逐一登记，查明缺勤原因。对因健康原因缺勤者由校医进行登记汇总并进行追踪观察，分析其发展趋势，必要时采取进一步的措施。
2、重视信息的收集。要与区疾病预防与控制中心建立联系，收集本地及周围地区的公共卫生事件的情报，密切关注其动态变化，以便做好预防工作。
(二)突发事件报告。
社区小学班级管理方案范文
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视xx群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
2、企业推广。
(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;。
(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、
写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，
更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍。
维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用xx、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送xx，邮件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训。
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
小学班级管理方案
一、为建设一个和谐的班级而制订本方案。
二、本方案只对各班有效，所有成员（包括班主任）都必须遵守。
本班级的管理总目标是：建设一个和谐的班集体。
具体的要求是：
一、每个学生都要争取在德、智、体、美、劳等方面得到和谐、健康的发展。
二、同学之间、师生之间、学生与家长之间、老师和学生家长之间都要和谐相处。做到相互尊重、相互包容、相互帮助。同学之间要像亲兄弟姐妹一样和睦相处，相互之间不讽刺、不侮辱、不伤害。
三、各学科的学习要均衡地发展，要积极主动地学习自己较差的科目。
四、学会自我管理，处理好玩和学之间的关系，自觉合理地安排好自己的作息时间。
五、能够正确处理好个人与班集体之间的关系，要以集体利益为重，不以个人为中心，要做到顾全大局。
六、不求最好、但求更好，这是我们班级的自我要求。
设想从三方面进行管理：
1，班主任的自我管理。
（1）、班主任是班级的组织者、领导者、带路人和班级事务的指导者。可以说，一个好的班主任就是一个好的班集体，如果说每个孩子都是一颗小星星，那么，班主任就是撑起的一片挚爱的晴空。要能让每一个学生都闪烁出最灿烂、最动人的光辉。所以，作为班主任，我要严格管理好班级事务，为班级服务，为班级谋利益。
（2）、班主任和班委会成员一起讨论并制定好适合本班实际情况的班级规章制度，然后在班级讨论通过，并在班内实行。
（3）、班主任有义务向学生介绍法律、道德、科技、教育、心理学等学科的知识，帮助学生扩大视野，树立科学的世界观和人生观。
（4）、要协调好各课任老师之间的关系，为班级的教育教学工作服务。
（5）、做好家长工作，定期或不定期的走访家长，取得家长对学校和班级教育教学工作的理解和支持，以便于更好地开展班级的各项工作。
2，建立班级委员会，管理好班委会。
班级委会是班级事务的管理者，是班主任的得力助手。因此，设立好班级委员会就显得相当重要。班级委员会由班级干部组成。班委会设班长、纪律委员、学习委员、卫生劳动委员和文艺委员等。其它的一些小职务准备由班委会委员兼任。
班委会负责执行班级的决议，协助班主任做好班级的各项工作和完成班主任布置的各种任务。班委会预定每周周末举行一次会议，由班主任主持，班长负责召集，总结一周的班级情况，安排好下一周的班级工作内容。
附：各班委的职责：
班长：是班级的代表，对外要代表班级，维护班级的声誉；对内要起到表率作用，关心同学们的学习生活，在班主任不在班的时侯代理班主任职责。
纪律委员：负责班级的纪律工作。
学习委员：负责班级的学习工作；
文艺委员：负责班级的文艺工作；
卫生劳动委员：负责班内外的卫生值日安排和督查工作。
班委会每个成员在负责本职工作的同时，还要学会依靠班委会这个团队的力量，遇到事情要多与其他班委成员共同商量，征求意见，发扬团队的合作精神。
俗话说，没有规矩，不成方圆。在《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的基础上，再结合本班的实际情况，我班将制定出适合本班具体情况的、切实可行的“班级规章制度“和“班级一日常规”，采取量化积分制，以积分的高低，并按一定的比例每周都评选出先进个人和先进小组，用以促进良好的班风、学风的`形成，创设一个良好、和谐的学习环境，让全体学生在这样一个良好的和谐班集体里得到更好的发展。
说明：积分上下都不封顶，以积分的多少从高分向低分依次评选出先进班干2名，先进个人10名，（先进班干和先进个人不兼得），先进小组2个。
一、得分规则：
（1）、每人每周赠送基本积分100分。
（2）、做好事视情节分别加10到100分。
（3）、拾金不昧的视情况分别加10到100分。
（4）、参加班级或学校各种竞赛得奖的（包括运动会）视名次分别加100分、80分、60分、40分、20分。
2，扣分规则：
（1）、迟到一次扣10分，早退一次扣10分，旷课半天扣50分，请假半天扣5分，以此类推。
（2）、打（架）人一次扣20分，骂人一次扣20分，在校园里追逐打闹一次扣50分。
（3）、个人清洁区不卫生一次扣10分，班级清洁区不卫生一次分别扣当次值日生10分。
（4）、负责讲台、黑板、门、窗、橱、开关灯、纸篓等部位的同学一次不负责任的扣10分。
（5）、损坏公物的除了照价赔偿外，视公物损坏程度分别扣10到1000分。
（6）、家庭作业一次不完成的扣50分，不认真的扣20分。
（7）、红领巾一次不戴扣10分。
（8）、“两操”一次不认真的扣10分。
（9）、课堂上不认真听讲被老师批评的一次扣20分。
（10）、在校园里无论是何处乱扔垃圾的一次扣20分。
（11）、自习期间（包括早自习和中午）随便讲话一次扣10分。
一、对连续三周被评为先进个人和先进小组的进行表扬与奖励。
二、对连续三周个人积分在班级倒数3名的同学对其谈话、批评、教育，并与家长联系、沟通，家校共同联手教育、督促其进步。
三、对连续三周没有被评为先进小组的小组，找小组长谈话，并召开小组会议，查找原因，限期改正，争取先进。
小学班级自治管理方案
为进一步完善班级的管理，提高同学们自我管理意识，发扬当家作主精神，充分发扬班级自治管理作用。从而培养学生“团结、活泼、严谨、求学“的班风，实现在学生中建立自治能力。根据上级和学校的明确指示，本学期，在本班以往的基本上，视学生的具体情况，构建以学生为主体，班委会为核心。班主任为顾问，作为学生的辅助，培养学生自管，自教，自律的“四自”能力。从“自我”中强化学生主人翁意识和集体荣誉感，为学生提供发挥“自我能力”的广阔舞台。
（一）班级自治管理委员会机制组成如下：最高机制：班级管理委员会由正副主席各一名以及各自治管理组组成，以及班级的秘书长组成。除正副主席，秘书长外，下设有：学习自制管理小组，纪律自治管理小组，文体自治理小组，卫生自治管理小组。正副主席，秘书长负责统管全面工作，协调各方向工作。
（二）班级自治委员会的机构职能：
（1）学习自治管理小组：由一名正组长，两名组长，及科代表各成员组成，主要职能负责学习方面的工作。1．协助老师管理好作业的完成，要求同学们按质量完成各科作业，登记不交作业的同学，并及时向老师反映情况。2．建立合作学习小组，以小组为单位展开学习的竞争，并作一些知识讨论会及讲座等活动。3．统计好各次测验和考试的.成绩，对优胜的小组进行奖励。
（2）纪律自治管理小组：由一名正组长，两名副组长，及各成员组成，主要职能做好道德监督培养工作。1．组长要配合学校和班主任做好思想宣传工作。2．每天，每周统计并登记本班的班风班纪情况，并向秘书长汇报，秘书长统计整理向班主任及学校德育处汇报。3．强化文明礼貌管理，配合学校领导和班主任，并利用班会课进行道德教育，专题讲座等活动。
（3）文体自治管理小组：由一名正组长，两名副组长，及本组成员组成。主要工作职能是文体方面：1．文娱委员负责文艺节目的编排，各组员组织工作。2．体育委员负责整队，考勤，组织班际和班内比赛等活动。3．宣传委员做好各项宣传工作，墙报、美化教室等布置。
（4）卫生自治管理小组：正组长一名，两名副组长分别是劳动委员和生活委员担任，主要工作如下：1．正组长布置本小组工作，劳动委员安排劳动任务，检查劳动实况。2．生活委员管理班的财务工作，报纸、信件收发、教室财产安全等等。自治管理核心点在于实现学生自我治理能力。为学生更好地拓展了“自立、自强、民主”的意识提供了广阔的舞台，也正是时代教育多元化的需要。
小学班级自治管理方案
一、班务公开，调动学生的积极性。
利用班务公开，调动学生参与班级管理的积极性，能促使班级工作更好地开展。班级事情要让全班同学知道，首先必须让每个同学明确班级的奋斗目标，开学初，要求各班定出本学期的奋斗目标，并提出相应做法，让学生讨论。通过讨论，使每个学生领会其深刻意义，心中有了目标，行动就有了动力和方向。根据学期大目标，再制定出每月、每大周的小目标，一大周初利用班会或夕会总结上大周情况，布置本大周工作，班级事情知晓后，学生才知道做什么，才能附诸行动，一步步去完成提出的目标，班级事事人人知、给班级活动人人参与创造了条件，培养了主人翁精神。
制度都符合学生的年龄特征和心理特点。符合全班大多数同学的愿望，为顺利实施制度提供了保障。
二、帮助学生，树立服务意识。
学生是班级的主人，是学习的主体、是管理的主力。原来小干部是班主任的小助手，为班主任服务，现在班主任是小干部的参谋和助手，开学第一大周在班级开展了“我是班级体中的一员”主题班会，班主任手把手教学生自己主持，然后让每个学生都参与讨论交流“生活在这个集体，我应该用什么样的实际行动去爱这个集体”班主任在一旁为学生提供必要的、恰当的服务。
三、实行责任制，进行自我管理。
班级在班主任的指导下，由学生来管理学生，学生管理班级的日常事务，充分调动学生参与班级管理的热情和积极性，发挥学生的主人翁精神，根据班级的实际情况，采取的做法是“条块管理”，就是将日常事务划分若干条块由班干具体负责，明确责任、分工到人，并将分工公之于众，使全班每个同学都心中有数，如班长负责全班班级工作、劳动委员分管理班级卫生，科任课代表负责该科学习工作，纪律委员维护纪律，体育委员组织班级路队等，当然他们在工作时需要班主任老师的指导和协助，交给他们工作方法，还要仔细观察，如发现其中的问题及时处理，并定期进行总结和表扬，以增强学生自我管理的积极性和自觉性。开学以来，班级的小干部基本都进入了角色，工作起来有模有样，由于各项工作都分配到人，实行责任到人，各项工作都有人负责，因此即使班主任不在，也能按部就班，正常开展工作，如晚自习、排队等。
四、为学生提供创新和实践舞台。
创新不仅是一种复杂的思维活动，而且是一种需要创新技能的实践活动，给学生提供的创新舞台之一就是实行“流动班长轮值制”，让每名学生都轮流当一天班长，让所有的学生都过一把当班长的瘾，让所有的学生都参于到班级管理的行列中，让他们在参与中提高，在提高中参与，值日班长在值日这一天，常务班委要帮助值日班长工作，要以积极的态度安排好班级的大小事务，督促检查班级的生活、学习、纪律、卫生、课内外活动，还要真写好“班级自治手册”并为第二天的值日班长做好姿势工作。“班级日记”，记录同学在校内的一些不良行为及好人好事，值日班长还要在“班级日记”上对每个同学进行一天的评分，评分方法采用“五分制”，如果一天中某一学生没有违反“小学生一日常规”的现象，可得5分，如果有违纪现象，一次扣款1分，直至扣完为止。班主任每天检查“班级日记”发现问题及时解决，这样不仅激发了同学们的民主参与意识，提高了学生遵纪守规的自觉性，更重要的是为发展学生的个性特长创造了条件。
五、注意培养学生自我教育、自我管理的能力。
班主任向学生提出的要求，反映的是教师的认识，在教育过程中，班主任不要注意引导学生提高自我教育水平，自我管理能力，让学生学会对自己、对同学、对班级事务提出要求，并放手让学生自己管理，教师只当督促、指导作用的参谋，防止学生被动和依赖心理的产生。
俗话说：”一口吃不成胖子“，向学生提出一个要求，让学生做一件事也许不足以改变一个学生，但一个一个要求的提出，一件一件事的完成，却实实在在塑造着一个人。
六、指导学生发现自己的优点和缺点。
信心对于一个学生来说非常重要，它是自我教育的起点，是自我教育的希望，帮助学生发现自己的优点就能提高学生的信心，我校利用班会或夕会在班级开展了“照镜子”的活动，要求学生先找出自己优点，再找出其他同学生优点，这们使大家认识到，即使是最差的学生也有值得别人学习的地方。从而让每位同学都看到自己身上的闪光点，树立起学习的信心。紧接着又开展了找缺点的活动，通过个人讲，相互评，每个人都找出了自身的缺点，学生懂得了人人都有不足的地方，谁都应正视并改正自己的缺点。
低年级学生生性活泼，争强好胜，渴望成功，他们人虽小，可塑性大，只要方法得当，适应了他们的心理需求，他们的积极性易调动，每次要求学生做到什么，我们首先讲为什么要求他们这样做，思想工作做到前面，学生明白了事理，也就自觉不自觉地做好了，平时我校经常用讲故事，做游戏、举事例等方式帮助他们去辨别是非。教师的行为规范也直接影响学生，我们要求教师习惯性地进教室便擦讲桌，上课时，粉笔、板擦从不乱扔乱放，身边的作业本也摆放整齐，这些也能在学生中起到示范作用。
八、加强学校管理力度，做到奖惩分明。
学校每天由两名值日行政全天候负责对全校36个班级进行量化评分，并于第二天早上在公告栏上公布各班的得分情况，每两周进行一次总结，并把成绩前两名的班级的级旗连同国旗一起升，以此促进班级的相互竞争，形成良好的氛围。
班级管理已不再是班主任一个人的事情，通过学生的大胆参与，班级管理的过程，已变为一个多元化的过程，一个自身能力提高的过程，一个朝气蓬勃的班集体诞生的过程。同时坚信我们班级管理工作明天更美好！
社区小学班级管理方案范文
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来n名新学员报名。活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：
优科100好伙伴!活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!
一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功!活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教。
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山。
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、
活动准备。
(一)人员准备。
1、做好内训。
活动宣传。
(一)宣传材料的运用。
(二)奖品展示。
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易。
拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员。
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活。
动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多)。
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)。
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。
备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介。
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的.介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)。
活动奖品的发放要及时。
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
班级管理方案
我的班整体表现为：学习气氛浓，自觉性强；纪律稳定，言行规范，基本没有损坏学校和班级形象的事情发生；绝大多数同学心理健康，积极参加集体活动，体现了团结拼搏，自强不息的团队精神。班级的管理主要有以下几方面：
[理念：注重学生的养成教育,培养学生自主学习的能力、自觉遵守纪律和保护环境的意识，抓好班级管理中的细节。
思路：从一开始就要有详细的班级管理制度和要求,明文公布各项制度，宣布班委、课代表、小组长等职责。然后，严格按照制度来监督实施，如果有不能接受的同学，可以当面提出疑义，或者商量有所修改。否则，每个同学必须遵守。这是我多年班主任工作的经验,所以，每接新的班级要做到以下几点:。
1、建立班委机构。在新的班级集体中，建立一个强壮的班委机构，是搞好班级工作的枢纽。经过一个月的临时班委的考察和试用，确立正式的班委组织。
2、公平、和蔼的交流尽快掌握本班学生的心理动态。针对全班同学的交流，让同学感觉到新班集体的'温馨，消除对新环境的恐惧心理。例：同学们，今天我们有缘来到这个集体中，这个集体中的头就是我，大家可以叫老班，只要你们喜欢就好。你们现在就认识了我，但是认识你们每个人，我要有个过程，你们是多数吗！你的过去，我不想了解，我只想知道你的现在和将来，即使过去你很辉煌，有过超凡的成绩，那也是过去的事了。或者你曾经有过什么过失，或者养成了不好的习惯，那也是过去的事了，只要现在重新开始就是我们合作愉快的基础。希望你们能和我愉快合作三年，好吗？针对个别同学的交流，作到有的放矢的交流。发现什么事，只说什么事，不去追问过去的做法和以前有什么习惯，只要求现在应该怎么做，并且要指导其正确言行，下次不允许再出现类似的错误。
3、向全班同学公布常规检查的制度。例，检查作业、纪律监督、卫生值日的要求。
4、参加学校和年级的活动。由班主任和班委共同商量决策，或者与全班同学商量决策。
明确各个班委员的工作，做到分工明确，责任到人，各项工作都有其负责人和具体操作人。一般遇事要班委集体商量，班长作决策，如有困难及时与班主任沟通，再做决策。
1、班长：抓班级整体工作，进行每天的考勤工作，定时参加学校德育处的班长会，召开班委会商量本班的事物，一般活动有自己的决策权。有难解决的问题与班主任商量，作出决策。同时，有义务将班里发生的问题及时与班主任沟通，否则要承担责任。
2、学习委员：监督小组长的学习，每星期一收家长的《教育日记》，每星期二、四分别收a、b组学生日记。有权利为班级建设提出建议，有义务配合班长的工作。
3、卫生委员：主抓班级每天的值日工作，督促值日生按时、按标准作好打扫卫生的任务。有权利为班级建设提出建议，有义务配合班长的工作。
4、体育委员：组织好每天下午课间跑操活动，组织好每周两节体育课和参加学校大型会议活动的纪律。有权利为班级建设提出建议，有义务配合班长的工作。
5、文艺委员：主要负责课前领唱歌，组织参加学校文艺活动和任何比赛活动。有权利为班级建设提出建议，有义务配合班长的工作。
1、语文、数学、英语课代表，每天负责收缴课堂、家庭作业，并把交作业情况汇报给本科任课老师和班主任处，课间积极与本科任课老师结合，布置好当天的家庭作业。有权利监督组长的作业和背诵知识的情况，有权利分配组长检查组员的作业和背诵知识的情况。
2、政治、历史、地理、生物课代表要按照本科任课老师的要求，按时收缴作业，并把交作业的情况及时汇报给本科任课老师和班主任处。按照课程的安排与各任课老师结合，布置好当天的家庭作业。有权利监督组长的作业和背诵知识的情况。有权利分配组长检查组员的作业和背诵知识的情况。
班级管理方案
我的班整体表现为：学习气氛浓，自觉性强；纪律稳定，言行规范，基本没有损坏学校和班级形象的事情发生；绝大多数同学心理健康，进取参加团体活动，体现了团结拼搏，自强不息的团队精神。班级的管理主要有以下几方面：
一、班主任管理班级的理念和思路。
[理念]注重学生的养成教育，培养学生自主学习的本事、自觉遵守纪律和保护环境的意识，抓好班级管理中的细节。
[思路]从一开始就要有详细的班级管理制度和要求，明文公布各项制度，宣布班委、课代表、小组长等职责。然后，严格按照制度来监督实施，如果有不能理解的同学，能够当面提出疑义，或者商量有所修改。否则，每个同学必须遵守。这是我多年班主任工作的经验，所以，每接新的班级要做到以下几点：
1、建立班委机构。在新的班级团体中，建立一个强壮的班委机构，是搞好班级工作的枢纽。经过一个月的临时班委的考察和试用，确立正式的班委组织。
2、公平、和蔼的交流尽快掌握本班学生的心理动态。针对全班同学的交流，让同学感觉到新班团体的温馨，消除对新环境的恐惧心理。例：同学们，今日我们有缘来到这个团体中，这个团体中的头就是我，大家能够叫老班，只要你们喜欢就好。你们此刻就认识了我，可是认识你们每个人，我要有个过程，你们是多数吗！你的过去，我不想了解，我只想明白你的此刻和将来，即使过去你很辉煌，有过超凡的成绩，那也是过去的事了。或者你以往有过什么过失，或者养成了不好的习惯，那也是过去的事了，只要此刻重新开始就是我们合作愉快的基础。期望你们能和我愉快合作三年，好吗？针对个别同学的交流，作到有的放矢的交流。发现什么事，只说什么事，不去追问过去的做法和以前有什么习惯，只要求此刻应当怎样做，并且要指导其正确言行，下次不允许再出现类似的错误。
3、向全班同学公布常规检查的制度。例，检查作业、纪律监督、卫生值日的要求。
4、参加学校和年级的活动。由班主任和班委共同商量决策，或者与全班同学商量决策。
二、班委职责。
明确各个班委员的工作，做到分工明确，职责到人，各项工作都有其负责人和具体操作人。一般遇事要班委团体商量，班长作决策，如有困难及时与班主任沟通，再做决策。
1、班长：抓班级整体工作，进行每一天的考勤工作，定时参加学校德育处的班长会，召开班委会商量本班的事物，一般活动有自我的决策权。有难解决的问题与班主任商量，作出决策。同时，有义务将班里发生的问题及时与班主任沟通，否则要承担职责。
2、学习委员：监督小组长的学习，每星期一收家长的《教育日记》，每星期二、四分别收a、b组学生日记。有权利为班级建设提出提议，有义务配合班长的工作。
3、卫生委员：主抓班级每一天的值日工作，督促值日生按时、按标准作好打扫卫生的任务。有权利为班级建设提出提议，有义务配合班长的工作。
4、体育委员：组织好每一天午时课间跑操活动，组织好每周两节体育课和参加学校大型会议活动的纪律。有权利为班级建设提出提议，有义务配合班长的工作。
5、文艺委员：主要负责课前领唱歌，组织参加学校文艺活动和任何比赛活动。有权利为班级建设提出提议，有义务配合班长的工作。
三、
课代表职责。
1、语文、数学、英语课代表，每一天负责收缴课堂、家庭作业，并把交作业情景汇报给本科任课教师和班主任处，课间进取与本科任课教师结合，布置好当天的家庭作业。有权利监督组长的作业和背诵知识的情景，有权利分配组长检查组员的作业和背诵知识的情景。
2、政治、历史、地理、生物课代表要按照本科任课教师的要求，按时收缴作业，并把交作业的情景及时汇报给本科任课教师和班主任处。按照课程的安排与各任课教师结合，布置好当天的家庭作业。有权利监督组长的作业和背诵知识的情景。有权利分配组长检查组员的作业和背诵知识的情景。
3、音乐、体育、微机、美术、劳计课代表按照课程的安排与本科任课教师结合，布置好当天的作业，按时收缴作业。
四、组长职责。
1、学习组长：每一天负责收缴课堂、家庭作业，并大概检查作业质量，汇报给各科的课代表，帮忙本组的后进生。有权利提出创立小组提议，有义务对学生学习管理工作作出贡献。
2、值日组长：分配本组组员打扫卫生的具体任务，有权利督促组员打扫好卫生的范围，能够直接指正没有做好卫生工作的组员重新打扫。有权利提出创立优秀小组提议，有义务为班级环境优美作出贡献。
五、课堂纪律的要求与措施。
课堂纪律是学习环境好的保障，要求全班同学每个人都要遵守课堂纪律，任何人不得破坏课堂纪律和影响教师的上课。否则，将受到以下的批评和处罚：
1、每一天有两次以上随意说话记录的同学，要在日记中写出200字的反思篇。
2、每一天有四次以上随意说话记录的同学，要在家长的监督下，写出400字的检查，向全班同学作出宣读。
3、连着两周有一天内随意说话四次记录的同学，要值日一周为班级作贡献。如不能获得流动红旗的，将继续值日一周。
第七条：班级管理采用量化管理的办法，量化管理基础分为60分。
第八条：扣分情景。
（一）损害班级荣誉的，扣2分；
（二）不参加学校或班级团体活动的，每次扣1分；
（三）损坏学校或班级公物的，每次扣1分；情节严重的扣2分；
（五）乱扔纸屑、随地吐痰等破坏教室卫生的行为，值日生不尽职责的，各扣1分；
（六）骂人、打架（包括打闹）各扣1分，情节严重的扣2分；
（七）说谎话欺骗教师、家长扣2分；见到教师不打招呼扣1分，有意躲避扣2分，上下课不站立敬礼扣2分，其他不尊敬教师的行为视情景扣分。
（八）期侮同学，给同学起侮辱性绰号、喊绰号的扣2分；
（九）没有按时完成作业或抄袭作业者扣2分；考试作弊扣3分；
（十）无故旷课，不亲自提前跟教师请假扣2分；无故早退、迟到扣1分；
（十一）放学后不及时回家，无故在校内外逗留者扣2分；
（十二）故意扰乱课堂纪律的扣1分，情节严重的扣2分；
（十三）班委、科代表、检查员、小组长、班报小组成员不负职责的扣1分；
（十四）其他违反校规校纪及班级公约者，违反一条扣1分。
第九条：加分情景。
（一）为班级赢得荣誉的，加2分；
（二）为班级着想并作出贡献的，视情景加分；
（三）主动帮教师做事，关心同学的，视情景加分；
（四）参加省、市、校各种竞赛并获奖的，视情景加分；
（五）主动揭露班级不良现象并与之作斗争者，加2分；
（六）主动向班报投稿被采用加1分，指名投稿被采用加0.5分；
（七）期末考试总分居年级前十名加3分，十一到六十名加2分，六十一到一百名加1分；单科成绩突出者，视情景加分。
（八）在思想和学习上有明显提高的加1分；
（九）上课进取举手发言，在各科课上连续3次主动回答问题并基本正确的加1分；
（十一）班委、小组长、科代表、检查员在期中期末评审经过的，各加2分；
（十二）做其他有益于社会、学校、班级的事，视情景加分。
第十条：量化管理的记分、统分工作由纪律委员会负责。
量化管理分每星期公布一次，所有被扣分者都要写说明书，说明在做本条例禁止做的事时的心理活动以及今后打算。说明书的字数按每扣1分五百字算，说明书交班主任保管。扣分超过3分的，由班主任找学生谈话，并通报家长。
学期结束后公布量化管理总分，总分居前五名的由班级给予必须的奖励；总分低于60分的，给予相应处罚。
班级管理方案
班级事务纷繁复杂，要进行全面管理，高效管理可抓住两条线进行。即依据班集体的发展与学生身心发展特点而实施的纵向管理和根据班级的组织结构、人员组合情况、制度贯彻水平而实施的横向管理。
纵向管理是过程性管理，要求班级工作要有计划、有目标，并有循序渐进的工作步骤，要对学期、学年等的管理全面考虑，有中、长期管理计划。
班级管理方案
本班有43名同学，其中男同学9名，女同学34名。为了更公平、公正的对全班同学进行评价，因此把本班学生按照学习成绩、男女比例、自由组合相结合分成四个大组，依次为狼牙—凤舞九天（12）、晨曦瀚海（10）、a—one（10）、be—90（11）。每一组设正副组长各一名，纪律监督员、卫生监督员各一名。每一大组分成两个小组，由正副组长各分管。
本班本着“我的班级我做主，我的班级我改善”的原则，进行人性化管理，每周由四个组进行值周组轮流制。值周组负责管理、记录班级的学习、纪律、卫生等情况。值周时间为每周六开始到下周五结束。每周一班会进行两个组的交接，每组都要有计划和总结，以及小组的学习情况和纪律情况的公示，评出周冠军。
分成学生自评和教师评价、日常测试三部分。
1。学生自评：按小组在课堂回答问题次数和课后交流。以五分为基础进行加减分。
即：a。课堂活动中积极参与，与小组成员团结协作，效果好。（5分）b。能较好参与课堂活动，团结合作，效果还好。（3分）。
c。遵守课堂纪律，与小组同学相互配合。（1分）。
d。不能做到以上三点。（0分）。
3。日常测试：无论那一科考试，各科课代表在考试后算出小组的平均分，记录在册。
每堂课都有评价记分，每天一汇总，每周一公示，每月一总结，确定各组等次或计分，选出明星小组和星个人，每学期综合评价，根据周评价结果，评出学期先进，主要采取分数形式。
主要以值周小组为主，管理记录小组自习纪律、迟到早退、快乐大课间评比（以级部评定为主）、卫生评比。以五分为基础分进行加减。扣分、加分都要注明原因。
1。班会承办：由值周组承办班会，围绕主题各个小组分别以演讲、娱乐节目等形式展示，同时进行两值周组的交接。
2。文体活动承办：小组轮流举办活动，可以是体育比赛也可是文娱比赛。每周一班会时间承办组公布计划，一周准备时间，一周比赛时间。每两周评出优胜组，给予表彰，同时成绩记录在学期总评中。
每周总结，评出小组周冠军并挂小组幸运图案;每月汇总评出优胜最佳个人，除挂幸运图案外，颁发物质奖励;学期末评选出明星小组和明星个人。同时建立个人成长档案，将本学期各个方面表现记录在册，一学年后记录发展报告。
班级管理方案
为了更好地发挥班主任的指挥引导、检查督促作用，搞好班级工作，创造良好的学习环境，制定本奖惩办法。
1、纪律：30分。
依据五图街道小学纪律检查方法标准进行。
2、卫生：30分。
依据五图街道小学卫生检查方法标准进行。
3、材料上交：10分。
各学期计划、总结材料，下发的收费通知单、综合素质评价材料，各类家长会议组织材料等及时上交，按质按量完成任务，不拖沓。每缺少或者耽误一次扣1分。
4、学生出勤与安全：30分（班级出现重大责任事故，该项为0分，并追究班主任及相关人员责任）。
（1）每天按时点名，掌握学生出勤情况，每天查看点名册，发现情况及时处理。
（2）每天中午放学报道出校人数。
（3）课间操、大课间班主任与学生一起活动，发现不良情况及时处理。
（4）每天检查学生在校表现，确保无任何事故发生。
（5）班级出现事故立即上报主要负责人，不得隐瞒不报，应该及时妥善处理。
检查人员严格按照要求、公正检查，及时公布，周五汇总报教导处。
根据评价量化得分汇总，作为班级评优和奖励的重要依据。
五图街道小学。
20xx—9。
班级管理方案
为进一步完善班级的管理，提高同学们自我管理意识，发扬当家作主精神，充分发扬班级自治管理作用。从而培养学生“团结、活泼、严谨、求学“的班风，实现在学生中建立自治能力。根据上级和学校的明确指示，本学期，以本班特点，视学生的具体情况，构建以学生为主体，班委会为核心。班主任为顾问，作为学生的辅助，培养学生自管，自教，自律的“四自”能力。从“自我”中强化学生主人翁意识和集体荣誉感，为学生提供发挥“自我能力”的广阔舞台。拟定以下方案：
作为学生的我们，上课后应该认真听讲，积极回答问题，认真完成作业，努力提高自己的成绩。因此，制订了以下规定：
1、不交作业的同学每次扣2分；
2、听写合格的同学每次加2分，不合格的则扣2分；
3、上课认真听讲得到老师表扬的同学加2分，被老师点名批评的扣2分；
4、作业每累计3个“优”者加1分。
作为新世纪青年的我们，跑步出操，势如铁流，动作要快，静，齐，口号震天，气势如虹，步调一致，震地有声。所以，在跑步出操时，未能做到者，则要服从以下管理：
1、跑步时对内说话者扣2分；
2、跑步中打闹者则每人扣3分；
3、不服从管理者扣5分；
4、擅自离队者扣5分；
5、不穿校服者扣2分。
劳动是美丽的，劳动是光荣的，劳动使人聪明，劳动给人以智慧。
1、值日生认真负责，以主人翁的态度打扫卫生，完成劳动任务。若在上课前未。
完成劳动任务，一次扣2分；
2、若被老师批评扣5分；
3、如被扣除班级分则每人扣5分；
4、大扫除提前离开者扣5分，不打扫者扣10分。
纪律制度纪律严明。纪律是成功的保障，是强大集体的有力武器，是个人走向成功的起码要求。作为14-3班主人翁的每位同学都应该遵守班级纪律。
1、神圣的教室永远安静，进入教室，入静入定，马上进入高效的学习状态，不做与学习无关的事。
2、上课打瞌睡、说话、吃东西、看与学习无关的书籍等违反课堂纪律者，扣2分。
3、自习课说话一次以上扣2分，两次以上为不服从管理扣5分；
4、上课捣乱扣5分；
5、与老师顶撞扣10分，写一份检查，并叫家长到校；
6、上课玩手机一次扣10。
在班级活动中，同学们要积极参与文娱活动以及宣传活动。
1、不参加文娱活动的同学扣2分；
2、参加活动的同学加2~5分；
3、大家要参与板报组工作中，不参与的扣2分；
作为14-3班的一份子，我们一定要尽自己最大的努力来建设我们的班级，希望在班级自制中，每人都能做到互相帮助，团结协作，努力使本班成为师生和谐的高素质班级。
一个人的行为举止体现一个人修养，所以我们要时刻注意自己的行为举止。
1、不穿校服者扣2分，头发不合格、染发者扣5分；
2、吹口哨每次扣2分；
3、戴耳钉涂指甲扣2分；
4、乱骂人，说脏话的一次警告，三次以上扣1分；
5、对人不礼貌，以大欺小扣1分；
6、警告不听者扣2分。
1、上课迟到者扣2分；
2、旷课一节扣10分，第二次旷课叫家长，到校共同教育，写一份20xx字的思想认识。
3、积极参加班集体活动加2分；
4、若每位同学都遵守考勤规则，则双周考核加1分。
我们是新世纪的青年，身后是父母期盼的目光，前方是无限光明的未来，担负着民族的重任，为养育之恩，为天地豪情，为中华富强，我们要做到最自信，最坚强，最有志气，学习最刻苦的人！