写心得体会可以促使我们更多地思考，思索自己的所得和失落，从而获得更多的收获。以下是小编为大家整理的心得体会范文，供大家参考和借鉴。
韩国留学心得体会
在我读完四年本科后，我决定去韩国读研究生。这是一个全新的经历和挑战，但也是一个非常值得的决定。在我留学过程中，我经历了许多挑战和机会，也有了许多收获和体会。在这篇文章中，我将分享我的韩国留学心得和体会，希望能对有志于留学的同学们提供一些帮助。
第二段：语言问题。
在韩国留学，最大的挑战之一是语言的问题。我没有学过韩语，所以开始时我感到非常的困难。虽然我的研究生课程是用英语授课的，但日常生活中还是需要用到韩语。然而，我发现了一些有效的方法来克服这个困难。我参加了语言课程和语言交流活动，参观当地的博物馆和文化景点，这增强了我的韩语听力和口语能力，也更好地了解了韩国的文化和历史。
第三段：文化差异。
韩国的文化与我的家乡有很多的不同之处。在一开始的时候，我必须适应许多新的文化习惯，例如饮食、礼仪和社交环境等等。尽管有时候会感到不适，我也学到了很多新的事情，也在适应中成长了很多。我深刻地理解到，不同的文化并非是一定的对与错，而是一种不同的生活方式和经验。
第四段：社交与扩展人脉。
留学不仅是学业，而更是一次机会去拓展人脉和社交圈子。我在我的班级和校园中认识了很多来自世界各地的国际学生和韩国学生。我们一起共事，并且参加了很多校园和社团举办的活动。这些社交活动大大扩大了我的人脉，也让我更了解韩国的文化和生活方式。
第五段：总结与推荐。
通过我的韩国留学体验和收获，我认为留学是一次很好的机会去发掘自己的深度和潜力。如果你正考虑去韩国留学或者是其他国家的留学机会，我强烈推荐你去。虽然可能会遇到很多的困难和挑战，但这是一个成长的过程，可以大大扩展你的眼界和思维，让你更好地理解和欣赏不同的文化和人类的多样性。记得要充分利用学生提供的资源——课程、社交活动等等，以及坚定信心去克服任何的困难和挑战，你定会成为一个更好的你。
韩国留学申请心得体会
韩国作为一个高度发达的国家，被越来越多的留学生选择为留学目的地。在我自己进行韩国留学申请的过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会。本文将从选择留学目的地、准备材料、语言能力、面试及申请结果等方面来谈谈我对韩国留学申请的心得体会。
首先，选择留学目的地是韩国留学申请的第一步。在我的选择过程中，我首先考虑了韩国作为一个发达国家的优势。韩国在科技、医学、经济等领域具有世界领先水平，这对于我个人的专业发展非常有利。此外，韩国还有豪华的购物中心、美丽的风景名胜等丰富的文化和旅游资源，这也成为我选择韩国留学的原因之一。
第二，准备材料是韩国留学申请过程中非常重要的一步。在准备材料的过程中，我首先查找了韩国大学的官方网站，详细了解了他们的申请要求和流程。然后，我收集了所需的材料，如个人陈述、学历证明、推荐信等，并准备好相关的翻译文件。在填写申请表时，我仔细阅读了每个问题，并提供了真实而有力的答案。通过准备充分的材料，我增加了自己的竞争力，提高了申请成功的可能性。
第三，语言能力是韩国留学申请的关键因素之一。在我的准备过程中，我参加了一些语言培训课程，提高了自己的韩语水平。另外，我也积极参加一些韩语考试，如TOPIK（韩国语能力考试），以证明自己的语言能力。通过学习和考试，我提高了自己的语言能力，并且增加了被韩国大学录取的机会。
第四，面试是韩国留学申请过程中的关键环节。在面试前，我进行了大量的背景调查，了解了学校的专业、教学方式等信息。然后，我用韩语准备了自我介绍，介绍了自己的教育经历、专业兴趣等。面试时，我保持了自信和积极的态度，并且回答问题时思路清晰、观点明确。通过面试，我得到了面试官的认可，并成功地拿到了韩国大学的录取通知书。
最后，申请结果也是韩国留学申请过程中最重要的部分。当我收到录取通知书时，我感到非常兴奋和欣慰。这是对我努力和付出的肯定，也是一个新的开始。然而，即使被录取了，我也意识到在韩国留学中还有很多挑战和困难。因此，在申请结果出来后，我仔细考虑了自己的个人和学术目标，并制定了一个合理的留学计划。
总结起来，韩国留学申请是一个复杂而严谨的过程。通过选择留学目的地、准备材料、提高语言能力、自信面试和合理规划，我成功地申请到了韩国大学。这个过程不仅让我学到了如何准备一个成功的申请，还锻炼了我的自信和表达能力。希望我的经验和体会可以为其他有意向申请韩国留学的学生提供一些指导。
韩国留学心得体会范文
近年来，随着韩国经济和文化的全球影响力不断扩大，越来越多的人选择前往韩国留学。作为一个留学生，我也有幸在韩国度过了一段美好的时光。在这里，我学到了许多宝贵的经验和知识，在这篇文章中，我将分享我在韩国留学期间的心得体会。
首先，韩国留学给了我一个全新的学习环境。来到韩国，我进入了一个与家乡截然不同的教育体系。这个体系注重实践和创新，鼓励学生独立思考和自主学习。在课堂上，教师们注重培养学生的团队合作能力和实践能力，而不仅仅是灌输知识。这让我感到非常兴奋和挑战，因为我有机会在不同的学科中探索自己的兴趣，并将所学应用到实践中。
其次，韩国留学让我体验了不同的文化。韩国是一个拥有悠久历史和独特传统的国家。在这里，我有机会亲身体验韩国的传统文化，如韩国茶道和传统服饰汉服。我还参观了许多历史古迹和博物馆，了解了韩国的历史和文化发展。与此同时，我也深入了解了韩国现代文化的魅力，如韩流音乐和电影等。通过这些经历，我更加理解了韩国人民的价值观和生活方式，也培养了我对多元文化的尊重和欣赏。
第三，韩国留学提高了我的语言能力。作为一个外国留学生，语言是我在韩国生活和学习的重要工具。在最初的几个月，由于语言障碍，我与教师和同学之间的交流困难重重。然而，随着时间的推移，我通过不断的努力和实践，逐渐提高了我的韩语水平。现在，我可以自信地用韩语与他人交流，并能够顺利完成课堂和日常生活中的各种任务。这对于我未来的职业发展和与韩国朋友的交流都具有重要意义。
第四，韩国留学让我结交了许多好朋友。在韩国，我遇到了来自世界各地的留学生和本地学生。我们共同生活在同一个校园，分享着学业上和生活中的喜怒哀乐。在这个过程中，我结交了许多重要的朋友，我们互相鼓励和支持，共同度过了许多难忘的时刻。这些友谊不仅让我的留学生活更加丰富多彩，也为我提供了一个拓展国际视野和交流经验的平台。
最后，韩国留学让我更加独立自主。在韩国，我不再依赖家人和朋友，我需要独立处理生活中的各种问题和困难。我学会了自己管理时间、安排生活和解决紧急情况。同时，我也学会了在一个陌生环境中适应和融入，这对我未来的职业生涯和个人发展都有着重要的意义。
总结起来，韩国留学是我人生中一段难忘的经历，它给了我宝贵的学习机会和人生体验。通过韩国留学，我拓宽了自己的视野，提高了自己的能力，结交了许多好友。我相信这段经历将对我未来的人生产生深远的影响，并使我成为一个更加独立、自信和开放的人。我衷心希望更多的人能够有机会去韩国留学，亲身体验这个国家的魅力和机遇。
韩国留学
韩国作为全球经济强国和文化大国，一直以来吸引着无数年轻人的目光，我也是其中之一。我选择韩国留学的原因有三点。首先，韩国在世界范围内的影响力不断增强，这为我日后的发展提供了更多的机会。其次，韩国的教育体系在全球范围内具有较高的声望，特别是在理工科和设计领域，对我专业学习有很大的吸引力。最后，韩国丰富的文化和习俗令我着迷，我希望能亲身体验，丰富自己的人生阅历。
第二段：韩国留学的挑战和机遇。
韩国留学虽然充满了挑战，但同时也伴随着机遇。首先，语言是最大的障碍之一，韩国与其他国家有着巨大差异的语言和文字，需要花费大量时间学习。此外，适应当地的生活习惯和饮食习惯也是一大挑战。然而，正是这些困难和挑战推动着我们不断超越自己，寻找新的突破口。同时，韩国作为全球文化大国，也为我们提供了丰富的学习和体验机会，我们可以接触到国际一流的教育资源和前沿科技，这将为我们的未来发展提供更多机遇。
第三段：韩国留学的学术和文化收获。
在韩国留学期间，我不仅深入学习了我的专业知识，也接触到了许多韩国独特的文化。在学术方面，韩国的大学对于学生是非常注重实践能力培养的，通过各类实习、实验等活动，我不仅在纸上学到了理论知识，更能够将其应用到实际工作中。此外，韩国教育注重培养学生的创新能力和团队协作能力，这为我开拓了思维方式，激发了创新精神。在文化方面，我通过参加各种韩国传统活动，如庙会、泡菜制作、韩服体验等，全面了解了韩国的传统文化和价值观，这种跨文化的学习和体验对我个人的发展具有重要意义。
在韩国的生活体验给我留下了深刻的印象。首先，韩国人的热情友好让我感受到了浓厚的人情味。无论是同学还是陌生人，都会主动帮助你解决问题，给予你善意的建议。其次，韩国的节日和庆典丰富多彩，参与其中让我感受到了韩国人民的热情和喜庆，也能更好地融入当地的生活。此外，韩国的风景和美食也给我留下了深刻的印象。无论是高楼大厦还是山水风光，韩国都有着独特的魅力。特别是韩国的传统美食，如石锅拌饭、炸鸡等，都让我忍不住频频称赞，充实了我在韩国的生活。
第五段：总结和展望。
通过这段时间的韩国留学，我收获了许多宝贵的经验和知识。我不仅在学术上取得了长足的进步，还深入了解了韩国的文化和人民的生活，丰富了我的人生阅历。这段留学经历也让我更加自信和勇敢面对未来的挑战。未来，我将继续努力学习，充实自己的专业知识，为国家和社会的发展贡献自己的力量。同时，我也希望能将这段留学经历分享给更多的人，鼓励和启发更多的年轻人敢于追梦，勇敢前行。
韩国留学心得体会范文
近些年，随着韩国文化的全球传播和韩国教育的优质程度不断提高，越来越多的学生选择韩国作为留学的目的地。我也有幸能够在过去的三年时间里留学于韩国。在这段时间里，我经历了许多挑战和收获，积累了很多留学心得体会。下面我将分享一些我在韩国留学的经验和感悟，希望对其他有留学意愿的同学们有所帮助。
作为一个对韩国文化和语言充满兴趣的学生，我选择韩国留学是出于对韩国文化的热爱和对韩国教育体制的认可。在选择专业时，我考虑了自己的兴趣和未来的发展需求，最终选择了韩国著名的电影专业。在这个专业里，我将学习到世界一流的电影制作技术和理论知识，同时也能接触到韩国电影产业的最新动态和趋势。这个专业的选择不仅符合了我的个人兴趣，也为我今后的职业道路打下了坚实的基础。
第二段：学习生活的挑战和适应。
刚来到韩国的时候，我面临了很多挑战。首先是语言的障碍，我并不懂韩语，与同学和教授沟通起来很困难。而且韩国教育系统与我之前所经历过的教育制度有很大的区别，需要花费一段时间去适应。在这个过程中，我积极地参加各种韩语培训和学术讲座，与同学们一起交流学习经验，这些帮助我更快地适应了韩国的学习环境。
第三段：丰富的学习资源和机会。
在韩国留学期间，我发现韩国有着丰富的学习资源和机会。学校的图书馆和实验室设备都非常先进，每个学生都能够充分利用这些资源进行学习和研究。同时，韩国还有许多学术会议和研讨会，我有机会参与其中并向国内外的专家学者展示自己的研究成果。这些机会不仅提高了我的学术能力，也拓宽了我的视野和人际关系。
第四段：丰富多彩的韩国文化体验。
留学不仅仅是学习，也是体验一个国家和文化的机会。在韩国，我有机会近距离感受韩国人民的热情和友善。我参观了许多韩国的历史文化遗址和景点，体验了传统的韩国文化活动，例如曲艺表演、传统礼仪等。我还有幸参与了一些韩国人组织的文化交流活动，与韩国学生一起分享各自的文化和生活方式。这些丰富多彩的文化体验让我更加深入地了解了韩国，也增添了我在韩国留学的乐趣。
第五段：回国后的思考和规划。
韩国留学经历让我受益匪浅，回国后我也在思考如何将所学应用到实际中。我打算将韩国的电影制作技术和理论知识运用于中国电影产业的发展，提升中国电影在国际市场上的竞争力。同时，我也计划在回国后与韩国的同学和教授保持联系，开展跨国合作研究项目，共同推动两国电影产业的发展。韩国留学经历让我充满了信心和憧憬，我相信未来会有更多的机会和挑战等待着我。
总结：
通过韩国留学的三年时间，我不仅拓宽了自己的学术视野和人际关系，还深入了解了韩国文化和社会。在克服各种困难和挑战的过程中，我逐渐成长为一个更加自信和适应能力强的人。我相信韩国留学是我人生中一个宝贵的经历，它将对我未来的发展产生深远的积极影响。
韩国留学申请心得体会
第一段：引入留学申请的背景和重要性（200字）。
留学申请是现代社会中越来越多年轻人选择的一种途径，它不仅可以提供更广阔的学习和发展机会，还可以丰富个人的人际交往和文化体验。作为一个全球教育强国，韩国在近年来吸引了许多留学生的目光。然而，韩国的留学申请竞争激烈且程序繁琐，因此，我们需要认真准备和深思熟虑，在申请过程中积累经验，才能顺利获得心仪的韩国留学机会。
第二段：选择合适的课程和学校（200字）。
韩国提供了多种多样的留学课程，例如短期交流项目、本科、硕士和博士等，留学生们可以根据自己的兴趣和职业规划选择适合自己的学习内容和学位。而在选择学校的时候，我们需要综合考虑学校的综合实力、学风氛围、师资力量和就业前景等因素。另外，了解学校对留学生的招收政策和条件也是很重要的，这样我们才能在申请时提前准备相关的材料和考试。
第三段：如何准备申请材料（200字）。
申请韩国留学需要准备一系列的申请材料，包括个人简历、学历证明、推荐信、语言成绩单等。在准备这些材料时，我们需要特别注意的是保持材料的真实性和完整性，并将它们按照学校要求的顺序和格式整理。推荐信的撰写与选择也是关键，我们应该选择能够真实反映自己能力和品质的人，并在适当的时候提供给他们自己的个人陈述和简历等材料，以帮助他们更全面地了解我们。
第四段：提前准备语言考试（200字）。
韩国是以韩语为主要语言的国家，因此，要在韩国学习和生活需具备一定的韩语水平。有些学校要求申请者提供相关语言考试成绩，如托福或雅思等。因此，在申请之前，最好提前准备并参加相应的语言考试，以确保有足够的语言能力适应学习生活。此外，我们也可以选择参加韩国官方的韩语考试，例如TOPIK，获得相应的证书可以增加申请的竞争力。
第五段：培养积极的心态和沟通能力（200字）。
留学申请是一个漫长而复杂的过程，我们需要保持积极的心态和耐心。在申请的过程中，有可能会遇到各种各样的问题和困难，例如申请材料不全、面试问题等。但是，我们不能气馁或放弃，而应该积极寻找解决方案，并与学校和招生办公室保持密切的沟通。良好的沟通能力在与他人交流和解决问题时发挥着至关重要的作用，我们应该尽可能地向他人咨询和寻求帮助，使我们的申请更加顺利和成功。
总结：（100字）。
通过韩国留学申请的经历，我深切地体会到准备充分和认真对待每一个环节的重要性。只有选择合适的课程和学校、准备齐全的申请材料、提前准备语言考试，再加上良好的心态和沟通能力，才能在激烈的申请竞争中脱颖而出，开启留学之旅。希望我的经验和体会能对其他有意向去韩国留学的同学们提供一些帮助和参考。
韩国留学心得体会
韩国是现在留学热门的国家之一。来到这个风景秀丽，文化独特的国家，有许多值得留学生朋友们体验和分享的点。在我留学韩国的期间，我有了很多感悟和收获，下面就让我介绍一下我的韩国留学心得体会。
第二段：文化之旅。
韩国留学，我们不仅能学习知识，还能够深入了解和体验韩国文化。韩国历史悠久，文化博大精深，学习韩国文化对我们来说是必不可少的。我去过很多韩国的古迹和博物馆，比如故宫、宗庙等，全方位地了解了韩国的历史文化。同时，我还参加了许多韩国的传统活动，比如泡菜制作、传统服装穿着等，这些活动非常有趣，让我更好地了解和体验了韩国的传统文化。
第三段：生活交流。
在韩国，我们也能够和当地人交流，感受当地人的生活和思维方式。我曾经在学校和当地学生交流，他们对待生活的态度、学习的方式等方面与我们略有不同，但也有相似之处，我们进行了深入的交流和探讨。同时我还加入了一些韩国的社交群体，比如去了韩语沙龙、游戏社等，这些华丽聚集了不同文化的人群，也让我了解到更加多元的想法和人文背景。通过这些交流，我大大丰富了自己的生活经验和人际关系网络。
第四段：适应与自我提升。
不论是留学还是旅游，都需要人们适应新的环境。来到韩国，我也遇到了很多与国内不同的问题，比如语言、饮食和气候等。然而在解决这些问题的过程中，我也明显感受到了自己的习惯性思维和行为方式，并从这些情况中发现并克服了自己的弱点。我坚信，在一定程度上适应文化差异并从中提升自己对于学生而言是非常有意义的。
第五段：回归本土。
虽然韩国给予了我许多机遇和收获，但我们还是要坚持回到自己的国家，并用所学的知识来为家乡和社会做出贡献。我认为，经历过留学这种特殊的生活经历，一定会对我们未来的人生和生涯规划产生积极影响。
总的来说，留学韩国的经历是独特而难忘的，体验到了一个本土文化不同与国际社交沟通的种种挑战和新机遇。它现在已成为一种趋势和体验，带来了难忘的记忆和不可估量的收获，也迎来了愈来愈多的有志者前来探索，这里尚有很多未知和潜力等待着我们去探寻和发掘。
韩国留学
韩国是一个充满活力和魅力的国家，许多人选择来这里留学，体验韩国文化和教育。作为一个有幸在韩国留学的人，我深深体会到了韩国教育体系的独特之处和留学生活的丰富多彩。在这篇文章中，我将分享我留学韩国的心得体会，包括学习经验、文化交流和人际关系等方面。
首先，我认为韩国的教育体系非常注重学生的实践能力和创新思维。在传统的教育体系下，韩国大学更加注重培养学生的实际操作能力，让他们能够将所学的理论知识应用到实践中。这种教育模式让我在学习过程中获得了更多的实际经验和技巧，提高了自己解决问题的能力。同时，韩国的教育系统还鼓励学生进行创新思维和研究。我经常参与各种研究项目，这不仅提高了我的学术研究能力，还培养了我解决复杂问题的能力。
其次，韩国的文化交流是我留学生活中最充实的部分之一。韩国是一个拥有丰富历史和独特文化的国家，而且对外国朋友非常友好。我在韩国的留学期间，有幸参观了一些著名的历史和文化景点，例如首尔大学、故宫和江南村。这些地方让我深入了解了韩国的传统文化和历史。此外，我还参加了许多文化交流活动，例如韩国传统服饰Hanbok体验和韩语角活动。通过这些活动，我结识了许多来自不同国家的朋友，与他们交流了各自的文化和生活方式，丰富了我的留学经历。
再次，我想强调韩国的人际关系对于留学生来说非常重要。在韩国，人们非常重视建立良好的人际关系，这种关系有助于我们更好地融入韩国社会和加强与当地人的交流。我通过参加各种学生组织和社团，结识了许多韩国同学和朋友。在与他们的接触中，我学会了如何与不同年龄和背景的人相处，理解和尊重他们的文化和价值观。这种互相理解对于促进跨文化交流和友谊有着重要的作用。
最后，我想要谈谈我在韩国的留学生活对我个人发展的影响。韩国留学为我提供了一个挑战自己和成长的机会。刚开始适应新的环境和文化是困难的，但随着时间的推移，我逐渐适应了这个国家的生活节奏和学习方式。我发现自己变得更加自信和开放，敢于接受新的挑战并尝试不同的事物。这段留学经历不仅丰富了我的人生经历，也提高了我的学术能力和跨文化交流能力。
总之，韩国留学给予我的体验令我终身受益。在韩国的留学生活中，我不仅学到了专业知识，还收获了丰富的文化体验和人际关系。这段留学经历对于我的个人发展和未来职业规划都起到了积极的影响。我相信韩国留学将是我人生中一段美好而难忘的经历。
韩国留学申请心得体会
第一段：介绍留学背景和申请意义（150字）。
近年来，韩国作为亚洲一个主要的经济和文化中心，吸引越来越多的国际学生前往留学。作为一个对韩国文化和教育有浓厚兴趣的学生，我决定申请韩国留学，以深入了解韩国社会和语言。在此期间，申请韩国留学的经历让我受益匪浅，也给了我许多宝贵的心得和体会。
第二段：申请准备阶段的困惑和解决办法（250字）。
在申请准备的初期，我遇到了许多困惑。首先是语言要求，我并不流利韩语，这对于申请过程中的交流和面试带来了困难。为了解决这个问题，我报名了当地的语言培训班，并积极参与语言交流活动，提高了我的韩语水平。此外，我还遇到了申请材料的准备困难，包括翻译和认证。为了解决这个问题，我咨询了学长学姐以及专业中介，他们给了我许多宝贵的建议，帮助我顺利完成了申请材料的准备工作。
第三段：面试过程中的挑战和应对方法（300字）。
在申请过程中，我参加了韩国大学的面试。面对陌生的环境和陌生的面试官，我感到非常紧张和不安。为了应对这个挑战，我提前做了大量的面试模拟训练，包括回答常见问题和展示自己的优势。同时，我也积极收集了面试经验和技巧，如保持自信、表达清晰、注意姿态等。在面试过程中，我努力展示自己的实力和热情，成功地给面试官留下了良好的印象，并获得了录取机会。
第四段：申请心得和收获（300字）。
通过韩国留学申请的经历，我不仅深入了解了韩国的教育体系和文化，还提高了自己的语言能力和沟通技巧。首先，我了解到韩国的高等教育非常重视实践能力和独立思考能力，这使我对自己的学习方式和目标有了更清晰的认识。其次，通过与韩国学生和教师的交流，我更加深入地了解了他们的学术研究和生活方式，拓宽了我的视野和思维方式。最后，韩国留学申请让我成长了许多，培养了我的自信和勇敢面对未知的能力。
第五段：总结与展望（200字）。
申请韩国留学是一次充满挑战性和成长的经历，我从中学到了很多。在将来的学习和生活中，我将继续保持自己的热情和努力，不断提高自己的能力，为自己的梦想奋斗。同时，我也希望通过分享我的韩国留学申请心得和体会，能够给其他有意向申请韩国留学的同学一些有用的帮助和启示，让他们更好地迎接挑战和机遇。
总结：通过申请韩国留学的全过程，我在语言能力、申请材料准备和面试技巧等方面都取得了显著的进步。同时，这次申请也带给我许多心理和生活上的成长，让我更加成熟和自信。我相信这次韩国留学经历将为我的未来发展打下坚实的基础，我期待着即将开启的新的学习和生活的旅程。
心得体会讲座
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。
讲座心得体会
清晨4点就很不情愿的起床了，为的就是去石家庄总部去听一个培训，当时心里难免有一些怨言，一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪，当我们九点多终于到达会场时，心情已经很是低落，再加上路途的疲惫，可以说已经没有任何学习的心情，再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解，作为一个任课老师，这些对我有什么用处呢！但是，三天的培训结束后，我意识到当时我是多么幼稚，想法多么简单。
我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训，而是讲的影响培训的五座大山，这个让我有了听下去的兴趣，吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记，一定把自己所花的钱学回来，因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗？想想自己在大学的时候不努力学习，就是因为学费是爸妈给的，不是自己挣的钱，才不去认真听老师的讲课，荒废了自己的大好时光，浪费了爸妈的血汗钱，辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上，中国不是有句古话叫功亏一篑吗，这就是说哪怕你完成了99%，没有坚持下去也不能成功，何况很多人更本就是三分钟热度，那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃，浪费了多少次机会，也许不一定能成功，但至少自己日后不会后悔。
吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质，吕老师把它总结为七个方面，专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的，作为一个合格的任课老师，也必须具备这些能力，对于一个老师来说，专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解，熟悉它的所有知识点，熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要，因为课堂上随时可能会发生预料不到状况，老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等，这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质，自信的人必定是阳光的人，能给身边的人带去正能量，作为一个老师不仅要教会学生知识，更重要的教会学生为人处事的道理，只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力，如今是个信息爆炸的时代，很多东西都日新月异，我们只有不断学习才能紧跟时代步伐；在教学中亦是这样，学科只是不断变化，教学方法不断更新，教学方式层出不穷，所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。
当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼，并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助，因为我不是一个咨询师，这些内容对我来说没有太大用处，只需要了解一些我们要知道就可以了，但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住，这才是使我震撼的地方，对于任何一个人来说对工作如此认真，他怎么能不在工作中去得成就呢！这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程，我相信很少有人能坚持下来，这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时，吕老师说到，家长不担心孩子学习不好，是因为家长为孩子前途留下了退路，可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等，这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗？破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗？有些时候就是这样的，一旦我们有退路，我们就不会全力以赴去拼，因为我们知道即使我们做不到，我们还有其他的选择，并不是无路可走，但当我们只有一种选择的时候，我们知道这就是我们的全部，我们必需抓住这唯一一棵救命稻草，我们就会使出浑身解数来达到我们的目的，这些就是我在此次讲座中的一些收获。
吕老师的博学让我非常震撼，他不仅阅历丰富，还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解，这些都是我也应该做到的；吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的，这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的，这必将是我一生中一次难忘的经历！
讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
讲座心得体会
为期7天的中华传优秀统文化学习，作为一民教育，让我如沐春风，受益匪浅。本次学习以“学习中华传统文化，做有道德的教育者”全国暑期班主任培训为主题。培训过程中，诸位专家从“孝道”入手，抓住当前普遍而在的社会问题根源，围绕《论语》、《大学》、《中庸》、《弟子规》、《孝经》、《诗经》等国学经典剖析中国古代感恩、谦卑、敬畏的三种教育方法，从仁、义、礼、智、信角度对什么是教育、如何去教育等方面作了详细诠释，并结合身边的典型例子，从中国传统文化角度出发，对现有的教育、德性的本源问题作了全新的解释，引经据典、谈古论今、活学活用，令在场所有教师得到了一次心灵上的洗礼，现场多次响起雷鸣般的掌声，许多教师感动的泪如雨下。下面是自己四天培训学习的点滴体会，与大家分享。
一、精彩课程。课堂上一个个真实故事引发的思考，结束时90度鞠躬礼及《感恩词》让我们心存敬意。以位音乐老师的《德音雅乐》及《孝亲感恩歌曲学唱》课程给整个大讲坛带了歌声、笑声还有感动的低泣声。悠扬甜美的《生命之河》在义工老师们曼妙手语舞姿中展开，让与会学员感受《生命之河》滋润心田。用心去唱一首好歌，就能净化歌者的内心；用心去听一首好歌，能涤荡听者的灵魂。一个个中国优秀的传统美德经典故事和一首首优美的感恩教育歌曲诠释了中华民族传统美德的内涵，深深的感染了全场学员，互动渐入佳境，全场不时爆发出阵阵掌声。情到深处，学员们还不时发出动情的低泣声。
二、温情服务、据悉，为大讲坛服务的十几个义工都是来自各行各业，他们以帮助别人为乐，他们把帮助别人当成个人修行的方法之一。他们一次次90度鞠躬迎侯，轻言慢行，半蹲在地上擦拭会场的每一个角落，用半蹲的姿势为在场的贵宾和授课老师端茶送水，他们用真诚的微笑温暖每一个人，他们身体力行践行《弟子规》，他们用言行践行道德礼仪，宣扬传统文化。每当听到一声声“老师，早上好！”、“老师，下午好！”“老师，您辛苦了！”“老师，请愉快用餐！”等等温馨话语，我们恍惚来到了一个文明和谐的世外桃源。
三、专心学习。本次大讲坛所有学员均是来自一线的老师，他们排除一切干扰，参加为期7天的学习，时间长、人数多，但会场秩序井然，学员们完全融入到了和谐、宁静、纯粹的吸收经典文化的氛围中。授课中老师生动风趣的演讲，深入浅出的报告，深深吸引了全体的学员，大家无不认真听课、细心笔记。对我来说，这是一场心灵之旅，所有人在都聆听中感受传统文化的精华，在感动中汲取师德的正能量。
四、心存感恩。松花江的王琦老师把弘扬中华传统文化当作事业来做，他们要把老祖宗留下的宝贵精神财富传承下来，让我们的民族越来越强大。这也是我们每个中国人的责任，更是我们做老师的职责，让我们从我自己做起，大力倡导中华传统文化进校园，做中华传统文化的学习者、传播者和践行者。努力教育学生继承和发展中华民族的优秀传统美德，深刻学习国学经典，树立正确的人生观和道德观，为让这个社会变得更加美好，更加和谐尽到一个老师应尽的责任。
最后，“中华优秀传统文化教育讲座，不仅提升了我们教师的文化素养，同时，在“如何对人”、“如何对待工作”、“如何对待社会”、“如何对待家庭”等方面都有了一个全新的认识。在传统文化学习后，我进一步认识到，不管是学校管理、教育教学，还是家庭生活、与人相处等方面“身教胜于言教”的重要性。今后，我将把这种平和的心态运用到日常工作和生活中，进一步加强传统文化的学习，不断提高自身道德修养，以身作则，努力践行“修身、治国、平天下”的教育理念，教育和引导学生做一个有道德的人，一个有文化素养的`人，一个真正人格健全的人，不断推进教育教学健康发展。
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
讲座心得体会
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。
这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。
讲座心得体会
“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。
一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。
在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。
二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。
虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。
我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。
基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。
我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。
作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。
我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。
四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。
这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。
作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。
讲座心得体会
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！