策划方案的有效性可以通过实际操作和反馈进行评估和调整，不断提高项目的效果和效益。小编整理的策划方案范文中包含了一些成功项目的案例和经验总结，希望对大家在策划方案设计中有所启发和借鉴。
家居国庆活动策划方案
国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题。
用心连成全家福，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间。
四、活动形式。
1、赠送。
2、有奖销售。
五、活动内容。
1、凡是在活动期间购买本店2880元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费xxx即可参加国庆大抽奖。
六、活动宣传。
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算。
家居国庆活动策划方案
文艺活动的目的和意义：
在此十一国庆节，我沿江社区举办文艺汇演，进一步丰富社区居民的文化生活，提高社区的精神文化享受。特举办此活动，构建和谐社会氛围。
主办单位：**沿江社区。
时间：20xx年10月1日上午9：00。
活动地点：**乡文化站。
活动形式：文艺表演。
成立活动小组：
组长：
副组长：
成员：
具体人员安排及工作方案：
一、组织策划组：
组长：
成员：
工作职责：
1、负责活动方案制定;。
2、制作宣传海报，组织社区群众参观;。
3、活动演出节目选定、排序;。
4、主持人选定;。
5、表演背景墙的布置;。
6、邀请领导及媒体。
二、场地布置组。
组长：
成员：
工作职责：
1、负责音响、舞台、背景墙的布置;。
2、宣传氛围;。
3、工作衔接;。
三、后勤保障组。
组长：
成员：
工作职责：
1、购买水、纪念品;。
2、换服装安排、催场;。
3、保管物品。
四、维稳组。
组长：
成员：
工作职责：
1、负责安全工作;。
2、维护现场秩序。
家居国庆活动策划方案
为了丰富xx社区文化生活，与全体住户共庆国庆佳节，让居民观赏精彩节目，xx小区管理处与多家商户合作隆重举办了此次国庆晚会。
二、活动时间。
三、活动地点。
四、协作单位。
xx公司、xx超市。
五、活动资料。
（一）节目表演：
1、节目供给单位：xx小区管理处、xx公司、xx幼儿园、xx小区老年活动组织。
2、节目资料包括歌伴舞、戏曲联唱、器乐表演、幼儿舞蹈、老年人舞蹈等（后附节目单）。
（二）现场抽奖：
1、共发放1000张印有编码的晚会奖券（开场前在入口处发放）。
2、共设五个奖项：特等奖1名、一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名。
3、抽奖方式：特、一、二、三等奖按投入抽奖箱中的副卷号码由嘉宾抽取。并在现场兑奖。
4、幸运奖用抽乒乓球上号码的方式抽取2个末位数。幸运奖兑奖于晚会结束后在指定兑奖处兑奖。
5、特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖项中奖者仍可参加幸运奖的抽奖。
六、现场布置。
（一）舞台：舞台设在活动中心广场东侧，舞台上铺设红色地毯，背景用红色幕布（上头粘贴晚会主题、主办单位、协办单位），幕布四周用亮光纸和彩色汽球装饰，舞台上共挂红灯笼100对，舞台后侧阶梯上摆放高绿色盆景30盆，舞台前侧阶梯上摆放小花卉120盆，舞台灯柱上缠绕彩色汽球。舞台左侧为奖品存放点。（注：舞台须加以严控，除演员、相关作人员及特邀嘉宾外任何人不得上去）。
（二）嘉宾席：嘉宾席设舞台正下方，共摆放6张长条桌、24把椅子（分成两排摆放）。嘉宾席上铺设红绒布、矿泉水、果盘、嘉宾牌和节目单。嘉宾席后面为小演员席，摆放100张小椅子。嘉宾席和小演员席周围拉警戒带并拉出嘉宾通道。
（三）兑奖处：设长条桌一张、椅子四把、标识牌一个以及相关奖品。
七、安全保障。
舞台上设10名安全员（每侧各5名）、嘉宾席左侧（包括嘉宾通道）设4名安全员、嘉宾席右侧设两名安全员、兑奖处设4名，其他12名安全员由主管安排设置在关键位置。
八、晚会所需物资。
舞台，幕布、红灯笼、小花卉、彩色汽球、奖品、桌子、椅子、警戒线、红绒布、矿泉水、果盘、嘉宾牌。
九、经费预算。
物资购买：...元。
备用金：...元。
共需经费：...元。
家居体验馆策划方案策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。圣诞节元促销活动策划方案如下：
圣诞节促销活动方案。
一、活动时间：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
二、活动主题：某某圣诞礼欢乐健康送。
三、活动范围：某某商城、某某购物广场、某某八一店、某某北园店。
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在某某购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)。
满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域。
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜。
时间：12月25日晚18：00——21：00。
地点：某某商城地下一层中厅。
演出：拟邀请10名山东大学留学生或由某某艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：
5、圣诞礼、某某情。
24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板。
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用。
12月24日某某晚报d1版通栏元。
某某商报头版通栏元。
费用共计：元。
家居国庆活动策划方案
一、活动目的：
为了庆祝建国67周年，引导学生感受建国67年来的辉煌成就，关注改革和发展的历史，关心生活和成长的家乡，培养学生的爱国热情，激励孩子们具有积极向上，乐观进取的精神，让诗歌进校园，用清脆的童声、优美的诗句迎接国庆节的到来。
二、活动形式及内容：
1.参加对象：1—5年级全体学生参与班级集体诗朗诵，特殊学生除外。
2.朗诵内容：以歌颂祖国为主要内容，选择的内容要求健康向上。
3.朗诵形式：朗诵表演等形式各班自行设计，参加班级可自备伴奏音乐。
三、时间：9月27日下午1：00正式开始(中午不午睡)。
四、场地：教学楼u字形场地。(若当天天气不好则改在阶梯教室举行)。
五、诗朗诵评分标准：
1、诗句内容健康向上，富有爱国热情。(20)有配乐且搭配协调。(5分)。
2、使用标准普通话，吐字清晰、流畅。(25分)。
3、语速适合适度，富有感染力，时间控制在5分钟内。(20分)。
4、在朗诵过程中，合理运用表情及动作配合朗诵。(20分)。
5、衣冠整洁得体，仪表自然，精神饱满。(10分)。
六、计分及评奖方法：
1、评委打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，计算平均得分作为班级的最终得分。
2、比赛评出一等奖8名，二等奖5名，三等奖5名。
七、评委及工作人员：
评委：王玉珠单英明黄丽丽耿宁张华李奕张玲刘美江刘亚男。
主持：张晓英。
音响：于京牧。
照相：鞠红艳。
八、比赛注意事项：
1、各班级12:30开始往下带(带凳子)，体育老师负责安排各班级座位，并组织有序坐好。(学生朝西坐，坐的时候第一排不要太靠近台阶。各班朗诵时面朝东站在台阶上。)班主任及副班主任随班。(评委及工作人员除外)。
2、比赛按一至五年级的顺序依次进行，各班级要提前候场。
3、比赛结束后正常上第二节课。
4、各班级9月22日放学前将朗诵稿的题目报德育处。
家居体验馆策划方案策划方案
活动地点：
一、活动目的。
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略。
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题。
剑桥家私促销巨惠上献。
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场。
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)。
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)。
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)。
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)。
五、活动促销流程。
(一)前期操作：(可于活动前三天)。
1、短信广告：在活动期间发短信3次。
短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址：店铺地址：电话：。。。。。
2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
(二)中期操作。
(2)物料准备。
活动前期物料：广告宣传物料准备(详见附后)。
(三)后期延续。
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用。
价格牌)。
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：
1.接待组：(4人)。
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：(6人)。
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组：
5月18日前：广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心，水果等)。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
四、促销活动——广告宣传。
卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、店内布置。
2、活动现场布置：
1)设置接待台：
工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类。
广告物料：接待桌椅(促销台)、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内。
容：活动优惠政策及图片展示;x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音。
活动策略：
司仪环节：(播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来!”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。)。
2、人员形象塑造。
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元;。
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;。
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元;亚军：800元;季军：元。
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;。
团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元。
这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。
广州家居营销策划方案
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行。
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营。
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐。
渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场。
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家。
具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报。
兴伟家具下乡、明码标价惠市民。
三、活动时间：20__年4月20日至5月20日。
四、活动地点：兴伟国际家具城。
五、市场分析。
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析。
消费者主要有如下特点：
(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案。
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式。
1.五.一家具下乡真情回馈活动。
(a).进店有礼活动。
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)。
(b).家具下乡补贴。
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴__%，以最终成交价为基础。(补贴__%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利__个百分点)。
(c).你购物，我买单。
五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动。
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按__0元每套成本计算)。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传。
单页的发放。
2.黔中早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算。
1、dm单页：a3_50000份_0.28元/份=14000元。
2、半版报纸广告宣传：2000元/每期_2期=4000元。
3、车身广告费用：15平米/每车_4车___元/平米=600元。
4、活动奖品费用：9688元。
6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元。
8、出差车费：1824元。
合计：38674元。
家居体验馆策划方案策划方案
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价。
=200+8+某某+8?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;。
购物满某某元，加8元可换购价值88元的商品。
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)。
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年。
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:。
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)。
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值某某元的礼品或消费券;。
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;。
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;。
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;。
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨。
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到某某的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“某某”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅。
一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
商场新年促销策划方案五：其他活动。
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
家居国庆活动策划方案
活动时间：9月29日(周一)—10月5日(周日)。
活动主题：缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋。
活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店。
活动资料：
(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)。
活动时间：20xx年9月29日—20xx年10月5日。
活动资料：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。
活动期间，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免费抽取优惠卡再消费，最高价值30元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。
活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽奖箱)。
1、抽奖可设为优惠卡，金额分别为5元，10元，20元，30元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。
2、抽奖时间为20xx年9月29日—20xx年10月5日(每一天10点—11点、14：00—15：00)。
3、优惠卡限当天使用，过期作废。
4、优惠卡使用说明：
凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加)，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照300减30协商承担。
5、优惠卡部分不找零。
即商品350元，顾客先抽到一张30元的优惠卡，可使用240元现金和30元的优惠卡，基本相当于6.9折扣，如购物基准大于300元。
家居体验馆策划方案策划方案
空间家居体验馆正处在前期筹备阶段，为了避免在开业前期市场部工作的随意性和无计划性，有必要建立一套完整的操作规范以及推广计划来指导筹备开业的的各项工作。
二、策划的目的
明确现阶段的目标与任务，提精炼空间品牌价值，整体包装，便于全面推广，使本品牌在萧山更具知名度，美誉度，忠诚度，从而在卖场竞争中更富有个性，更具竞争力。
三、策划的意义
强化空间整体形象，综合卖场的内部与外部各种活动，形成鲜明的品牌特色，保持品牌推广各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们推广以及各种活动的执行更加有效。
四、策划背景：
(1)消费者研究
常住人口120万，在售楼盘达174个。
前10个月，区完成商品房销售9592套，建筑面积134.09万平方米。楼盘的销售情况显示出萧山目前家居装修市场容量很大。
上半年，房地产库存量基本被消耗完毕，预计将会有更多的新建商品住宅推出。由此可以推断装饰材料以及家居装修市场前景非常广阔。
消费习惯：萧山人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌与服务。但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导。
(2)市场竞争分析：
萧山现有六家装饰材料以及家居市场，分别为：东方家园，开元名都家居广场，世纪龙装饰城，世纪名家家居广场，汇宇家居世界，以及商业城建材装饰市场。
多数卖场经营方并无自己的产品品牌以及制造工厂，也缺乏工程设计施工配套，无法给客户提供从设计到验收的全方位家装服务。客户选择装饰材料，家居产品和装修公司十分分散，导致装修成本过高，也无法得到整体的系统化服务。
空间卖场位于人气较旺的萧山商业城南侧，商品构成与商业城装饰建材形成互补，卖场内本集团公司(集团)产品和加盟品牌优势组合，并提供家装设计工程服务，具有独特的竞争优势。
五、卖点提炼，差异化策略：
商品定位：中高档定位，木门、地板、木制品，厨卫等家居产品合理组合，一站式购齐。
服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务，
质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。
品牌观点：空间=70%产品+20%体验+10%服务
综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到：
厂家定制，个性化选择专业，高质，优价。
同样家居，非凡体验，全程服务，家装无忧。
六、发展战略(将“空间”打造成萧山中高端家居装修行业的特色品牌)
1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合加盟商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。
2、通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。
3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。
4、销售的.差异化，使集团自身木门、浴室家具等产品成为“拳头”产品区。
5、通过技术领先、有工厂支撑的优势降低商场的经营成本，创造新的利润来源。
七、商场的形象策略
(1)企业理念识别：
家居国庆活动策划方案
一、活动来源：
又是一个秋高气爽的季节,一年一度的中秋、国庆佳节的来临，使得国人各个喜气洋洋，也使我们的孩子沉浸在无比欢乐的氛围中。每当这个时候，到处都张灯结彩，洋溢着一片愉悦的氛围，电视、报纸、广播等各种媒体会有很多关于爱国主义教育方面的报道、介绍，给我们的爱国教育的实施带来很多的便利条件，因此，我们应该抓住这个良好契机，挖掘教育元素，组织相关的活动。同时，也将我们9月份组织开展的食品节画上圆满的句号。
二、活动目标：
1、知道中国传统的中秋节是农历八月十五，知道祖国妈妈的生日是十月一日。
2、认识国旗、国徽、学唱国歌，快乐而又规范地参与升旗仪式。
3、学会倾听并分享自己的所见所闻，大胆而又自信地在同伴面前展现自己。
三、活动准备：
*教师准备：
1、对每一节活动进行课程梳理，在最有效的时间内让宝贝们收获到更多。
2、准备合适的视频，并做好“迎中秋、庆国庆”及月末汇报的一切准备。
*家长准备：
1、配合老师，帮助幼儿感知中秋节、国庆节的相关知识，掌握相关的本领。
2、合理安排时间，参与幼儿园的活动。
四、主要活动内容参考：
(一)社会活动：
1、我们都是中国人。
2、五星红旗。
3、中秋节的习俗。
(二)语言活动：
1、祖国妈妈过生日(国庆节)。
2、月亮婆婆生日到(中秋节)。
3、节日的景象(中秋节、国庆节)。
4、我想这样过节日(中秋节、国庆节)。
(三)音乐活动：
1、国旗真美丽。
2、国旗红红的哩。
3、祖国祖国我爱你。
4、爷爷为我打月饼(欣赏)。
(四)美术活动：
1、红旗飘飘(绘画)。
2、庆国庆、做国旗(手工)。
3、兔儿爷(泥塑)。
4、做月饼(手工)。
5、月饼盒diy(绘画)。
(五)科学活动：
1、中秋月儿圆(科学)。
2、送月饼(数学)。
3、望着月亮吃大饼(科学)。
4、漂亮的月饼盒(数学)。
(六)安全教育活动。
1、安全乘车、快乐出行。
2、远离烟花炮竹。
3、我要这样保护自己。
五、迎中秋、庆国庆暨月末汇报活动(详见具体活动方案)。
六、活动延伸(国庆假期之后)。
语言活动：我的快乐假期。
美术活动：热闹的国庆节、我登上了长城。
家居国庆活动策划方案
一、促销方法：
1、利用打折进行促销。
2、免费礼物满就送。
3、积分换购或积分抵现金。
4、加价购。
5、满就减。
6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的'目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称花2元就可以带走价值5元的商品，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
家居开业活动策划方案
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一、梦想无止境，追求不懈。
每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高。
1、美家家居品牌建设的意义。
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云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础。
（1）美家家居广场的经营理念。
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
（2）美家家居广场的经营模式。
美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
（3）美家家居的战略目标。
美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
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（4）美家家居面对的人群。
从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
目标消费群图。
3、美家家居品牌核心内涵。
我要飞得更高！
美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强--------大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。
4、美家家居品牌外延。
（1）品质升级。
“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
（2）规模扩张。
“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。
（3）精神倡导。
“我要飞得更高”，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。
（4）价值升华。
“我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。
三、品牌传播。
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品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同？云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：
1、传播口号。
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家居建材活动策划方案
联盟目的：
_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、_网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
4、二篇视频专访。(探店、样板房)。
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。
6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通_网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网首页展示。
10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享_网、_网所有用户资源，共享_网业主资源，付费使用_网短信平台。
2、优先参与_网公益活动。
三、20_全年活动营销规划。
1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。
3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务。
1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年.
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家居建材活动策划方案
二、活动主题。
黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
三、活动背景。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间。
4月28日―5月13日。
五、活动地点。
全国xx地板销售点。
六、活动流程。
活动分为三个流程：
一、宣传期。
时间：4月20日―4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
二、活动期。
时间：4月28日―5月13日。
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停：五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩(略)。
3、特价诱惑你冲动挡不住：建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)。
家居建材招商策划方案
a、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;。
b、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;。
c、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建。
为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：
营销经理：1名。
营销员/市场研究员：1名商业策划人员：1名。
3、营销架构。
本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理。
营销人员上岗前培训，做营销前准备;。
每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;。
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备。
营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)
广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。
项目经理负责。
《营销细则》、营销流程、租赁协议等。
项目经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)。
公司对接人员负责。
完成营销队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责，公司行政协助。
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
书面计划，公司审核确定。
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
公司各部门共同负责。
第二部分、营销时间及节奏安排。
1、营销对象。
针对高铁站特有位置及流动性定位。
2、营销及经营模式建议。
采用招商会议及电话，网络等模式。
3、营销时间计划。
根据营销模式确定进度计划表。
4、营销节奏安排。
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：
第三部分、招商实施战略。
一、招商战略、策略。
1、招商将实施快、准、灵的战略。
快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。
准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。
灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
2、招商总策略。
走出去、请进来建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅。
2.1.走出去、请进来。
由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。
2.1.建立直复式的招商网络。
招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者(如：项目市内销售点、招商手册、dm、短信、杂志读本等)。
2.1以流动招商为主、现场招商为辅。
在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。
二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)。
备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。
三、优惠政策：招商部分：
1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。
2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施。
b、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。
不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。
不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。
a、租约签订时间3年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
b、租约签订时间5年，一次性免租1年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
销售部分：
销售部分的优惠政策分为三项，可合理组合。
四、招商具体工作流程。
2、确定经营模式：投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;。
4、商业项目部进行客户招商月计划实施;。
5、招商主管制定客户招商周计划;。
6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;。
7、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;。
8、商业项目部进行客户分类、确定重点;。
9、商业项目部安排客户填写招商租户登记表。
10、商业项目部负责客户沟通谈判;。
11、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;。
12、商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可;。
13、与客户正式签定招商协议。
第四部分、招商媒体策略。
1、媒体选择。
适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。
2、推广节点。
a、项目接手开始前期市调，重点在于价格调整，业态确认，租金确认，围挡广告制作;。
c、制作招商手册，配合二期单张进行定向招商;。
d、客户跟踪确定答谢;。
e、销售策略实施。
3、招商成本概算。
根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。
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家居国庆活动策划方案
二、活动背景：面对已经过去的教师节、中秋节，以及即将来临的国庆节，决定通过举行“教师节、中秋节、国庆节”系列活动，以此来形成优良的学风，增强同学们对中华文化的了解，以及加深爱国情怀。“尊师重教”一直是中华民族的优良传统，同时也是我们每个当代大学生应该遵守的道德行为准则，所以我们应该时刻怀有一份感恩的心，感谢老师们的辛勤教诲;中秋节是我们国家的传统节日，我们应该在欢庆节日的同时加深对本族文化的理解;最后，国庆即将来临，我们应借次机会加深对中国历史的了解，从而深化我们的爱国意识，为自身的.提高寻找精神支柱。
三、活动目的：通过三节同庆的形式，首先，让同学们在活动中学会感恩，进一步营造“尊师重教”的气氛，同时激励同学们用优良的成绩来回报老师们的辛勤教诲;其次，通过中秋知识问答进一步了解中华民族的优良传统以及文化氛围;最后，通过对即将来临的国庆节的庆祝，让同学们更多的了解中国发展史，加深爱国情怀，激励同学们用自己的努力报效祖国。
四、活动时间：9月27日19:00。
五、活动地点：3214教室。
六、活动人员：经济法学院09级5班全体成员。
七、活动安排：
(1)前期活动准备：
首先，是活动教室的审批。该项工作由团支书和团组织委员负责，到学校教务处申请教室，在活动举行的前三天将该项任务完成。
其次，是相关道具以及奖励物品的购买。本次活动应该坚持“低碳、环保”原则，尽量本着开源节流的精神，充分考虑到支出与活动效果之间的关系，所以以发糖果作为奖品的形式对同学进行奖励和鼓励。
再次，是活动中相关内容的准备。由于活动中有中秋节、教师节、国庆节相关知识的竞答比赛，以及猜词活动，所以团支书，团组织委员以及团宣传委员应该事先筛选一些有质量的竞答题目和词汇，竞答题目和词汇应该紧紧围绕活动的主题。最后，是到场人员的考核工作。该项动作有团组织委员昌金燕同学负责，做好当天实到与应到人数的考核。
(2)活动具体事宜：
活动时间：9月27日19:00地点：3214教室。
活动内容：本次活动紧紧围绕“感念师恩传承文化热爱祖国”这一主题，通过这三个节日的知识竞答，朗诵，猜词，唱歌，以及历史知识的普及等多样，活跃的形式，深刻的内容让同学们在轻松的活动的同时，深刻的了解到教师这一职业以及中华民族传统文化的认识，增强同学们的爱国情怀。活动具体安排如下：
1、中秋、教师、国庆相关歌曲接龙：通过击鼓传花的方式选出6位同学，分别轮唱一句与中秋、教师、国庆相关的歌曲，每位同学前后唱得歌曲不能重复也不能和其他人的相同，未唱出者淘汰，这样轮流下去，直到选出冠军为止。胜利者可以获得糖果奖励。该活动时间尽量控制在10分钟内。
2、中秋节、教师节、国庆节相关知识竞答：由主持人出题，全体同学共同参与。抢答正确者可以获得糖果奖励。
3、朗诵：朗诵的内容紧紧围绕“爱国”这一主题，充分调动同学们的积极性，由同学主动报名参与，报名者为同学们带来“爱国”主题的朗诵。朗诵节目控制在一到两个，人数上建议男女生的配合朗诵。
4、猜词：该活动环节同样是一击鼓传花的方式选出8位同学，将其分成四个小组，每两位同学中，一个比划词汇，由另一个同学猜该词汇，四个组中，在相同的时间内比划出词汇最多的小组为优胜组，并获得奖励。
5、历史知识普及：该环节由同学自愿报名，从报名的人中选出历史知识丰富者，为同学们进行建国历史的宣讲，形式不限，时间尽量控制在10分钟内。
6、活动的最后:由全体同学一起唱共青团团歌。
八、后期反馈工作:后期主要是让同学们写一份活动心得，一方面是深化同学们对本次活动主旨的认识，在弘扬中华民族传统文化的同时，让尊师重教意识和爱国意识深入人心;另一方面，也是通过同学们的心得检查我们工作之中的不足之处，避免日后犯同样的错误，提升我们团的组织能力。
九、经费预算：
1、竞赛手稿的复印费：1.2元。
2、糖果费：22.3元。
3、共计：23.5元。
十、活动后期注意事项：在离开教室后注意保持教室的清洁，同时提醒同学们安静离开，不要大声喧哗，以免吵到自习的同学们。
家居建材活动策划方案
对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解。
1)重点1：制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2：方案有亮点，活动有新意。
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位。
1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2)重点2：让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3)重点3：激励团队接受目标。
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
文档为doc格式。
家居建材活动策划方案
xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：
1、新购置房屋的家庭。
2、老房改建的家庭。
目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题。
由头：闪耀二十年，感恩超低价。
主题：暑期建材大放价。
口号：xxx建材6.8折大优惠。
四、活动内容。
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一）现场签单大酬宾。
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）。
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二）品牌联盟折上折。
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折。
2、折上折上折：
3、买了我就送。
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的`品牌。）。
（三）文艺演出。
1、演出部分。
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分。
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。
（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。
（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、活动时间和地点。
文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08。
促销活动时间：20xx年7月-8月。
活动地点：xxx建材店。
六、广告配合方式。
（一）电视台广告。
在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-xxxxxxxx”，每次时间为十五秒。
（二）车体广告。