最新调酒师技巧总结（通用18篇）

通过分析范本，我们能够了解到不同文体和体裁的写作特点。范文范本启示录：这些范文范本能够启发你的思维，帮助你发掘自己独特的写作风格。

阅读技巧总结

一、找到“说明对象”

说明文的“说明对象”是“中考说明文阅读”的常见考点之一，其考查类型：“这篇文章(或段落)的说明对象是什么?”

1.看题目，不少题目都表示说明的对象。

2.抓首括句和中心句。说明文往往运用这种句子来突出所要说明的事物和特征。反之，如果要求为说明文加一个题目，也可以用说明对象作为题目，或加上一个能说明其特征的生动的题目。

二、分析“说明对象的特征”

首先，应找到表现说明对象特征的句子。看题目;在首段中找;抓关键词句。其次，在概括说明事物的特征时，要分析文章结构，找出中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语。一般情况下，文段的开头和结尾往往说明了对象的特点。

三、理清说明顺序，分析文章结构。

1、常见题型有：以选择、填空或简答的形式，指明整体和局部的说明顺序;或理清说明文的层次，直接划分全文的结构或划分某段的层次.

2、常见说明顺序有三种：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。

3、说明文常见的结构形式：总分式，总分总式，分总式.

4、抓逻辑顺序、空间顺序、逻辑顺序的特征，理清说明顺序。

(1)看内容，辨顺序。介绍事物的特征、种类、成因、功用等，一般用逻辑顺序;说明事物发展变化过程，一般用时间顺序;说明事物的形状、构造，一般用空间顺序。

(2)找重点词句辨顺序。空间顺序一般用方位词;时间顺序一般用时间名词;逻辑顺序一般用“因为”、“所以”、“首先”、“其次”、“总之”、“综合所述”等词语。

说明文的特点。

内容科学、结构有条理性、语言严密准确。说明文的说明方法主要有举例子、列数字、打比方、作比较、下定义、分类别、作解释、列图表、摹状貌、引言论等。例如，太阳是个火球运用了打比方的说明方法，在说明文中运用了好像、是、仿佛等比喻词一定就是打比方。

说明文的说明方法作用。

1、举例子：具体真切地说明了事物的_特点。

2、分类别：条理清楚地说明了事物的_特点。对事物的特征(或事理)分门别类加以说明，使说明更有条理性。

3、打比方：生动形象地说明该事物的_特点，增强了文章的趣味性。

4、列数字：具体而准确地说明该事物的_特点。使说明更有说服力。

5、作比较：突出强调了被说明对象的_特点(地位、影响等)。

6、下定义：用简明科学的语言对说明的对象(或科学事理)加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征(或事理)。

7、列图表：直观形象地说明了事物的_特点。

8、引用法：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

9、摹状貌：对事物的特征(或事理)加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

10、作诠释：对事物的特征(或事理)加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

11、引用说明：引用说明有以下几种形式——a、引用具体的事例;(作用同举例子)b、引用具体的数据;(作用同列数字)c、引用名言、格言、谚语;作用是使说明更有说服力。d、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。(引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。)。

说明文怎么写。

1、弄清说明的对象。

阅读一篇文章，要准确地把握说明的对象，需从两个方面来分析，一是从整体看一篇文章说明的是什么事物，二是从部分看说明的是这一事物的哪一个方面，即一篇文章的具体说明对象。

2、抓住对象的特征。

要准确地理解说明文的内容，只找到说明对象是不够的，还要准确地把握说明对象的特征。一篇说明文是否达到说明的目的，关键在于有没有把事物的特征说明白。

3、理清说明的顺序。

说明文要有一个清楚而又合理的条理，这就是说明顺序。说明顺序一般有三种，即空间顺序、时间顺序、逻辑顺序。阅读文章或语段时要注意从这三个方面去把握。

空间顺序一般有从上到下，从左到右，从前到后，从远到近，先中间后两边等顺序。时间顺序一般有从古到今，从过去到现在等顺序。

逻辑顺序有从现象到本质，从原因到结果，从主要到次要，从特点到用途，从整体到部分，从一般到特殊，从概括到具体从已知到未知，由表及里，由此及彼等。

4、掌握说明的方法。

常见的说明方法有举例子、作比较、列数字、分类别、打比方、下定义、作诠释、引用、列图表等。

5、了解说明的结构。

说明文常见的有以下四种结构关系。

1)并列式：各层次之间的关系是平等并列的。

2)递进式：后边的说明是在前边的基础上作进一步的说明。各层次之间的关系由浅入深，由表及里，层层深入。

3)总分式：这种结构形式可派生三种情况，即总分式、分总式和总分总式。

4)对照式：就是在中心论点提出之后，从正反两个方面对中心论点进行论证。运用对照式，目的是通过两个方面的对照，突出说明其中一个方面的正确性，另一个方面只起烘托、陪衬的作用。

高中说明文范文。

忙碌，在许多人的眼里，是一件很辛苦的事情。实则不然，正是由于人的这种心理，所以很难从忙碌中寻找特别一点的东西。

在你孤单无聊的时候，是不是会去散散步，看看大千世界，像我一样吹风;在你伤心的时候，是不是会去痛哭一场，或是疯狂的对着无人之地像我一样大声的咆哮;在你开心幸福的时刻，是不是会更加有心情做自己想做的事情?在许多个特殊的时刻，你都有许多个特殊的心情。也许并不是每一个人都会像我这样，毕竟，大家都有自己的个性。但是我也同样相信，在你最幸福的时刻，你一定是最忙碌的!相反，假如你每天无所事事的话，你一定会感觉很空虚，烦恼就会接憧而来，挡也挡不住。因为，你的心灵像你一样很是无聊，那么，就会是没事找事了。要知道，心是无时无刻不在跳动的，它可是个调皮的坏孩子，不会像你一样甘于无聊的。

其实忙碌是一种很幸福的事情，几乎每天你都在忙碌中，所以，你感觉充实，你也感觉快乐。

散步吹风是一种忙碌，忙碌的欣赏沿途的风景，忙碌于专注的神情;痛苦咆哮是一种忙碌，忙碌于发泄，忙碌于吵吵闹闹;做自己最喜欢的事情同样也是一种忙碌，忙碌于做的时候的那种辛苦。

但是，你却从来都不会感到一丁点的累。因为，你很快乐，你做着自己想做的事情，哼着属于自己悠闲地歌谣，这是悠扬的欢快曲。这时的你也不会再感觉到这种忙碌很累，因为，你很快乐罢了。

那么，请让世界布满欢快，让所有的忧愁都飞走。做一些属于你的，欢快的忙碌。它是一颗忘忧草，忘记你所拥有的烦恼忧伤。

收拾一下你的屋子，你会觉得如此幸福，你有一个如此美好的家庭。读一本你喜欢的厚厚的书，你会觉得如此幸福，你有这样一份悠闲的时间。坐在公园的长凳上，看着日起日落，你会觉得如此幸福，你有这样一份闲情雅致。或是，努力找一份自己喜欢的工作，然后快乐的加满每一天的油，亦或是，有一份不太称心的职业，但你要告诉自己：

我没有浪费生命的动力，我很幸福!那么忧愁就会通通跑走，记住，忙碌是一颗心灵的忘忧草。

阅读技巧总结

一、找到“说明对象”

说明文的“说明对象”是“中考说明文阅读”的常见考点之一，其考查类型：“这篇文章(或段落)的说明对象是什么?”

1.看题目，不少题目都表示说明的对象。

2.抓首括句和中心句。说明文往往运用这种句子来突出所要说明的事物和特征。反之，如果要求为说明文加一个题目，也可以用说明对象作为题目，或加上一个能说明其特征的生动的题目。

二、分析“说明对象的特征”

首先，应找到表现说明对象特征的句子。看题目;在首段中找;抓关键词句。其次，在概括说明事物的特征时，要分析文章结构，找出中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语。一般情况下，文段的开头和结尾往往说明了对象的特点。

三、理清说明顺序，分析文章结构。

1、常见题型有：以选择、填空或简答的形式，指明整体和局部的说明顺序;或理清说明文的层次，直接划分全文的结构或划分某段的层次.

2、常见说明顺序有三种：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。

3、说明文常见的结构形式：总分式，总分总式，分总式.

4、抓逻辑顺序、空间顺序、逻辑顺序的特征，理清说明顺序。

(1)看内容，辨顺序。介绍事物的特征、种类、成因、功用等，一般用逻辑顺序;说明事物发展变化过程，一般用时间顺序;说明事物的形状、构造，一般用空间顺序。

(2)找重点词句辨顺序。空间顺序一般用方位词;时间顺序一般用时间名词;逻辑顺序一般用“因为”、“所以”、“首先”、“其次”、“总之”、“综合所述”等词语。

阅读技巧总结

现在全国各地的初中语文教学和考试都在进行大的变革，体现在中考上有这么几点：

一是基础知识比重进一步缩小，而且涉及的多为背诵及文学常识；

二是现代文阅读从课内转向课外，目前绝大多数省市只考课外篇目；

三是由客观性试题转向学生可以自由发挥的主观性试题，而且答案并不唯一，只需言之成理。

因此，现代文课外阅读实际上已成为初中语文的半壁江山。目前来讲，学生的语文学习在应试过程中，基础知识部分的内容是掌握得不错的，关键是阅读理解部分的内容，学生之间的差距就显示出来了，从平时列次考试结果情况分析来看，学生语文考试成绩的差异主要就集中在阅读理解上。

初中《语文新课程标准》“阅读”一项规定，“4、在通读课文的基础上，理清思路，理解主要内容，体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用。5、对课文的内容和表达有自己的心得，能提出自己的看法和疑问，并能运用合作的方式，共同探讨疑难问题。6、在阅读中了解叙诉、描写、说明、议论、抒情等表达方式。7、能够区分写实作品与虚构作品，了解诗歌、散文、小说、戏剧等文学样式。8、欣赏文学作品，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品的思想感情倾向，能联系文化背景作出自己的评价；对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验；品味作品中富于表现力的语言。9、阅读科技作品，注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法。”从以上文字中，我们不难发现，各项阅读理解的试题就是根据课程标准要求设计的。

我们在统计分析中还发现一个奇怪的现象，有些平时基础知识掌握得不是太好的学生，在阅读理解题上失分却较少，而有些基础知识掌握得很好的学生，在阅读理解题上却失分较多，这是什么原因呢？其实，对于阅读理解题，我们还是可以从中找到出题规律，并记住如何针对各种特定问题去进行解答的技巧。

综观各地中考试卷中阅读理解的题型，不外乎有以下几种类型，下面我们一一加以解析。当然在回答所有问题之前，我们每一位同学都应该把阅读文章认真仔细的看一遍。

1、文章开头一段的某一句话在文章中的作用，中间某段或句的作用，最后一段某句的作用。

对于这种题型我们可以从两个方面来回答：对于第一段的问题，从结构上来说，是落笔点题，点明文章的中心，开门见山，总领全文，或起到引起下文的作用；从内容上来说，是为下文作铺垫和衬托，为后面某某内容的描写打下伏笔。中间某段的问题，在结构上是起到承上启下、过渡的作用。最后一段或某句的作用是总结全文，点明文章主旨，让人回味无穷，并与题目相照应。

2、文章表达了作者什么样的'思想感情？

这需要根据文章的具体内容来回答，常见的有歌颂、赞美、热爱、喜爱、感动、高兴、渴望、震撼、眷念、惆怅、淡淡的忧愁、惋惜、思念（怀念）故乡和亲人、或者是厌倦、憎恶、痛苦、惭愧、内疚、痛恨、伤心、悲痛、遗憾等。一般作者的情感可以从文章的字里行间可以看出来的，有的也许写得比较含蓄，有的是直抒胸臆。

3、概括文章主旨。

对于这种题目，在回答之前一定要把全文仔细看几遍，然后可以用这样的关键词来进行回答：“通过……故事，歌颂（赞美）了……表达了作者……的思想感情，揭示了……的深刻道理。我们也可以从文中去找，在文章的每一段特别是第一段或最后一段的第一句或最后一句，文章中富有哲理性的句子往往是作者所要表达的主题。

4、文中划线句子运用了什么表达方式？有什么作用？

看到这种类型的题目，我们首先要看一看这一句用了那种表达方式，叙述、描写、说明、议论、抒情，特别是描写中又分为人物描写、景物描写和带综合性的场面描写。而人物描写还可细分为语言描写、动作描写、心理描写、肖像描写和细节描写，描写的作用是使文章生动、形象、感人。抒情的运用，能增强文章的感染力，突出文章的中心。如果文中有一些神话故事、民间传说以及自然界当中的神奇景象的描述，它的作用是增加了所写内容的神秘色彩,引起读者的兴趣。

5、文中某句运用了什么修辞手法？有什么作用？

修辞有很多，常用的有8种，比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问。其中考得最多的是比喻、拟人、夸张、排比，比喻的作用有三：一是使深奥的道理浅显化，帮人加深体味；二是使抽象的事物具体化，叫人便于接受；三是使概括的东西形象化，给人鲜明的印象。拟人的作用是可以使读者不仅对所表达的事物产生鲜明的印象，而且感受到作者对该事物的强烈感情，运用拟人表现喜爱的事物，可以把它写得栩栩如生，使人倍感亲切自然；表现憎恨的事物，可以把它写得丑态毕露，给人以强烈的厌恶感。夸张的作用是可以深刻地表现作者对事物的鲜明的感情态度，从而引起读者的强烈共鸣；通过对事物的形象渲染，可以引起人们丰富的想象，有利于突出事物的本质和特征。排比的作用在于能突出文章的中心，表达强烈奔放的情感，增强语言的气势；是提高表达效果的重要环节。还有叠词、短句使用，使文章富有节奏感，具有音韵美，读起来朗朗上口。

还有一种修辞用的比较多的就是引用，有时阅读理解中会有引用的诗句、名人故事、还有名人语言或名人著作中的有关内容，问题会有“文章中引用的内容有什么作用？”，这种题目回答时要注意答到这样两个关键词，一个是“衬托了记述对象的品质，突出了主人公的某种精神”。

对以上类型的问题必须要结合文章的具体内容来回答。

6、文中某句话有什么含义？或告诉我们什么深刻的道理？请说说你的理解。

这种问题的回答不是简单地从文中寻找现成的句子就可以解决的，这需要我们的同学平时多读多看多积累，多看并记住一些富有哲理性的名言警句，这样才能真正地理解文章的意思，丰富回答内容，用自己的语言把自己对文章的理解准确地表达出来。

7、比较阅读理解。

有时考试会把课内文章和课外与之相似内容的文章进行比较阅读，对于这种类型的题目，我们可以从文章的内容、写作特色、感情基调等方面进行比较。

阅读技巧总结

英语阅读基本要求：

1）speed:60/min。

2）理解具体信息（mainidea,besttitle）。

3）理解文中概念性涵义（concept）。

5）根据上下文推测生词的涵义。

6）理解文章总体结构。

7）理解作者的意图，观点和态度。

8）区分论点和论据（例证题）。

阅读的步骤：分三步走。

1）通读全文，抓住中心：首段原则（第一段非常总重要）首末句原则。

a.文章论述的主要内容是什么？

b.作者的态度有没有？

c.有没有一些核心的概念？

2）仔细审题，返回原文（搜索题干中的时间地点人物概念，然后去原文中对照找出相应的地方）。

3）重复选项，得出答案（选一个选项要有选它的理由，不选一个选项要有不选它的理由）。

几种题目的对策:。

2）例证题：标志：example,illastration,case/examplify,illastrate,demostrate返回原文找出该例证（定位）90％向上,10%向下搜索例证支持的观点在四个选项中找出与所找到的观点最一致的一个作为正确答案。

3）词汇题：标志：在题干中明确指出原文中某处的单词或词组要求急于解释判断该词是否超纲若未超出大纲则其常见意思必然不是正确答案，其正确答案是根据上下文推测处的一个深刻涵义或生僻涵义若为超纲词或为大多数人不认识的单词，则其字面意思或常见意思就是正确答案。怎样推测不认识的单词：以该词为中心，向上向下搜索同词性的单词，并将其代入替换看意思是否通顺。

4）句子理解题：标志：在题干中明确提出原文中某处的一个句子要求进行理解。返回原文找出该句，并对其意思进行精确理解，必要时进行语法分析。正确答案是与原句意思最接近最一致的一个选项。其中不涉及任何推理过程。尽管英语阅读有“精读”和“泛读”之分，然而，无论哪一种阅读，只有采取了正确的阅读策略，才能达到你的阅读目的。

一般来说，阅读目的不外乎分为这么几种：要么是为了了解文章的大意，或者掌握具体细节，要么是寻找某些问题的答案，或者是为了学习语言。针对不同的阅读目的，你必须采取相应的阅读策略，只有这样才能真正做到有效的阅读。

如果你是为了了解文章的大意，建议你不妨首先研究一下文章标题，看看是否可以从中找到有用的信息；如果文章中还含有小标题的话，可以把它们结合起来加以综合考虑。接着，你可以采用类似浏览的略读策略（skim），从主要部分（如文章的首段和尾段，及每一段的首句和末句等）寻找关键内容，从而快速准确地把握文章大意。

为了及时把握文章细节，你可以运用寻读策略（scan）.所谓“寻读”，就是要求你在阅读的时候，不过分强调对文章内容的整体理解。只要按照文章顺序，跳跃式地寻找有关的具体内容加以阅读理解即可。换句话说，就是只阅读你认为重要的细节部分，其他可以略过不读。

如果是为了寻找某些问题的答案，可以运用主题句（topicsentence）定位策略。按照英语的习惯，通常一段话的首句即为这一段的主题句（当然，有时候主题句也可能是该段落的末句）。针对问题，找到相关的主题句，再对这一段加以仔细阅读、理解，以求找到问题的答案。

如果想要借助阅读来学习语言，由于这类阅读的目的超越了阅读的本质，一般可以运用“精读”学习时采用的单词和语法学习策略，留到以后再具体说明。

由此可见，正确的策略对于英语阅读的重要性。从现在起，你可以根据不同的阅读目的，多做些相关训练，来培养自己采取正确阅读策略的能力。

面试技巧总结

阅读技巧总结

顺叙、倒叙、插叙。

倒叙：把事情的结局或某个最突出的片段先写出来，然后写事情的发生、经过等。倒叙作用：倒叙一般是为了突出中心、使内容集中，对比鲜明、或使叙述有波澜、或为了造成结构悬念，引人入胜。

2、高考语文记叙文阅读线索。

以时间为线索、以事件(某物、地点的转换、感情的变化、“我”的见闻感受)为线索。

3、记叙的人称。

(1)第一人称(以''我"的口吻展开叙述)写法的作用：以当事人的身份叙述，使故事显得真实(作为故事的见证人)、自然、有亲切感。(2)第三人称写法不受任何限制，写起来开阔充分。(3)第二人称记叙，最贴近读者，使人感到特别亲切。

4高考语文记叙文阅读表达方式。

记叙、抒情、描写、说明、议论。

5描写方法。

分两类：人物描写和环境描写。

(1)人物描写细节描写。

(2)环境描写的作用。

(3)侧面描写：用他人的反应、与其他人物对比表现人物。

6、以写景抒情为主的记叙文。

要理清写景的顺序，找出观察点(定点观察或移步换景)。(1)观察角度：平视(远视)、仰视、俯视。(2)观察的手段：视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉。(3)感受的形式：形、色、声、香、味、光、感。

7、高考语文记叙文阅读抒情方式。

直接抒情和间接抒情。间接抒情一般指借景抒情、寓情于景、情景交融。

8、品味艺术特色。

9、散文特点。

形散而神不散。形指结构，神指中心意旨。

写作手段：借景抒情、寓情于景、托物言志的象征手法。

10、当回答回答文章中某一内容有何作用时可从三个方面考虑。

(1)内容方面，如深化主题、强调感情等;(2)结构方面的，如过渡、呼应等;(3)语言方面，如引人入胜、生动活泼等。

11、标点符号的作用。

引号：(1)表引用(2)反语，表讽刺否定(3)表强调(4)特指。

破折号：(1)表解释说明(2)表意思的递进或转折。

(3)表声音延长(4)表插说或中断。

省略号：(1)表内容的省略(2)表静默或思考(3)表语言的中断。

(4)表说话断断续续(5)表话未说完，语意未尽。

12、小说三要素。

情节、人物、环境。

小说结构：开端、发展、、结局(有的前有序幕后有尾声)。

13常见写作方法。

14语句在文章篇章结构上的作用。

15、高考语文记叙文阅读语句在表情达意方面的作用。

16语言特点评价用词。

准确、生动、形象、通俗易懂、语言简练、简洁明了、委婉含蓄、意味深长、富有感染力等。

17、围绕短文谈谈自己的看法或体会或感受。

高考语文记叙文阅读答题模式：先用1句话概括出自己的看法或体会，再用2-3句话谈谈理由，可以摆事实、讲道理、若题目有相关要求，还要结合亲身经历。

文档为doc格式。

面试技巧总结

面试是不容忽视的环节，因为简历传达出的信息毕竟是有限的，在亲自面试时感官上的印象才是比较真实的，当然也不排除，平时表现很好，但是面试环节因为种种原因无法正常发挥的情况，为了避免这种情况，下面总结的就是在面试时需要注意的孩子的个人表现问题。

1)坐姿：百分之八十的孩子都有这个问题，或多或少。最有趣的是有的孩子太紧张，一进来竟然背对着老师坐。当然这种情况很少，坐姿的问题主要是方向不对，只面向其中一位面试考官，或者坐在凳子上低着头，这在考官看来都是不自信或是太紧张的表现，自然会扣除相应的分数。

另一种极端就是坐姿相当霸气，靠在一摆上，两腿大开，或者是翘着二郎腿，这类孩子是平时比较大大咧咧的，不太在意细节，但在面试的时候是会吃大亏的。坐姿应该自然端正，手可以放在桌子上，但千万不要杵在凳子两遍把肩膀耸起来。面试官提问时，可以稍稍有所转动，但大体上应该正对两位面试考官。

2)表情：有的孩子表情狰狞，有的孩子表情变幻莫测，有的孩子一直紧锁眉头，还有的孩子大张着嘴巴。孩子们的可爱和天真是没错的，但是在面试考场上，微笑才是最好的表情，也许一直微笑太做作，可以稍稍自然一点，但也千万不要出现上述那些极端的表情。

思考问题时或者低头做题，可以没有表情，但回答问题时微微一笑会让面试考官增加不少亲切的印象。再者，如果你面无表情，那么面试官也面无表情，这样给考场的气氛和自己的表现带来压力都不好。总之，要记得微笑。

3)声音：面试的声音应该怎样，至少不能让考官听不清楚。有的同学每次说话都需要老师反复询问才能听清楚，这样不仅会打断面试的进程，也会对自己的表现造成影响，面试考官反复询问，是谁也会紧张的吧。

再者，如果说紧张是很难以避免的，那么在可接受的范围内，尽量大声的说话是可以有效的帮助自己减少紧张的情绪的，但要注意别太过头，所有人能听清楚就最好了。说话可以慢，但是一定要说清楚，尽量避免使用咯、呗、吧这类让人听起来有敷衍感觉的字眼。

4)眼神：面试过程中眼神是另一张会说话的“嘴”，也是除了话语外，和面试考官交流的另一种方式，老师可以从眼神中看出很多东西，自信、温和、疑虑、紧张等等，但是有的孩子在考场中的十分钟老师根本就捕捉不到他的眼神，一直看着桌子下面，一直看着窗子外面，天花板，或者是漂亮的英语老师。眼神交流不是说瞪大眼睛盯着老师看，而是说在和老师说话时，另一方面用眼神传达我在和你说话，毕竟考场有两位老师。

另外老师更乐意和孩子进行眼神交流，一个原因是能确定孩子是不是在很诚恳的表达自己的想法，另一个原因就是传达给孩子语言之外的东西---亲切，不要紧张，坚定等等之类。虽然说起来这么玄乎，但眼神交汇的时候孩子也是能体会到很多东西的，所以一定不要避开老师的目光，老师的目光一定不会凶神恶煞，而是包含着鼓励和亲切，多和老师进行眼神交流，整场面试一定会顺利和愉快很多。

这些也都需要家长们在平时多多的注意孩子的表现，多多的和孩子交流、沟通、多多的训练、培养孩子。

阅读技巧总结

(1)泛读。

泛读就是广泛阅读，指读书的面要广，要广泛涉猎各方面的知识，具备一般常识。不仅要读自然科学方面的书，也要读社会科学方面的书，古今中外各种不同风格的优秀作品都应广泛地阅读，以博采众家之长，开拓思路。

(2)精读。

要细读多思，反复琢磨，反复研究，边分析边评价，务求明白透彻，了解于心，以便吸取精华。对本专业的书籍及名篇佳作应该采取这种方法。只有精心研究，细细咀嚼，文章的“微言精义”，才能“愈挖愈出，愈研愈精”。可以说，精读是最重要的一种读书方法.

(3)通读。

即对书报杂志从头到尾阅读，通览一遍，意在读懂，读通，了解全貌，以求一个完整的印象，取得“鸟瞰全景”的效果。对比较重要的书报杂志可采取这种方法。

(4)跳读。

这是一种跳跃式的读书方法。可以把书中无关紧要的内容放在一边，抓住书的筋骨脉络阅读，重点掌握各个段落的观点。有时读书遇到疑问处，反复思考不得其解时，也可以跳过去，向后继续读，就可前后贯通了。

(5)速读。

这是一种快速读书的方法，即陶渊明提倡的“好读书，不求甚解”。可以采取“扫描法”，一目十行，对文章迅速浏览一遍，只了解文章大意即可。这种方法可以加快阅读速度，扩大阅读量，适用于阅读同类的书籍或参考书等。

(6)略读。

这是一种粗略读书的方法。阅读时可以随便翻翻，略观大意;也可以只抓住评论的关键性语句，弄清主要观点，了解主要事实或典型事例。而这一部分内容常常在文章的开头或结尾，所以重点看标题、导语或结尾，就可大致了解，达到阅读目的。

(7)再读。

有价值的书刊杂志不能只读一遍，可以重复学习，“温故而知新”。著名思想家、文学家伏尔斯泰认为“重读一本旧书，就仿佛老友重逢”。重复是学习之母。重复学习，有利于对知识加深理解，也是加深记忆的强化剂。

(8)写读。

古人云：“不动笔墨不读书”，俗语也有“好记性不如烂笔头”之说。读书与作摘录、记心得、写文章结合起来，手脑共用，不仅能积累大量的材料，而且能有效地提高写作水平，并且能增强阅读能力，将知识转化为技能和技巧。

(9)序例读。

读书之前可以先读书的序言和凡例，了解内容概要，明确写书的纲领和目的，有指导地进行阅读。读书之后，也可以再次读书序和凡例，以便加深理解，巩固提高。

(10)选读。

就是读书时要有所选择。古往今来，人类的文化宝藏极为丰富。一个人的精力毕竟有限，如果不加选择，就不会收到好的效果。可以结合自己的情况，有针对性地选择书目，进行阅读，这样才能达到事半功倍的效果.

(一)语文阅读理解正确的解题方法和技巧——读材料。

所谓“读材料”，就是要阅读试卷上的文字材料，粗读全文内容，把握文章主题。了解材料的基本大意，理清材料的层次和段落。在浏览全文，了解全文的概貌之后，应记住文章的要点，重要的结论以及一些关键性的人名、地点、定义和数字，不同的人名、地点可用铅笔在试卷上分别打上不同的记号，以便查找。

阅读理解试题的文字材料主要用来测试学生的阅读速度、理解能力和记忆能力。有的采用一个句子，有的'采用一段文章或整篇文章。内容广泛，题材各异。以题目的难易程度分析，人们常常把它们分为表层理解和深层理解。所谓表层理解就是对文中的客观事实的感知和记忆;所谓深层理解是根据文中的客观事实，在认真思考后进行逻辑推理、总结或概括，得出结论。

通常阅读试卷上的文字材料，第一遍需要速读，首先要重点理解文章的体裁是记叙文还是说明文。答题时切忌文章都没完整的阅读过试卷上的文字材料，就匆匆忙忙地写答案。最好先把文章从头到尾通读一遍，对文章有一个整体的认识和理解。其次要初步理清文章的思路。一般来讲，文章的每一段、每句话归根到底都是为阐明中心服务的，都归向文章的主旨。平时要学会为文章标段，归纳每段意思，归纳中心思想。它在要求概括段落大意一类的阅读理解的解题中，往往是行之有效的一个办法。

有的学生要用”顺读法“，就是先读短文后读题目，然后再读短文寻找正确答案。有的学生采用”倒读法“，就是先读题目(四个选项不读)后读短文，最后寻找答案。我比较赞成”倒读法“，因为这种阅读方法是带着问题阅读，目的明确，容易集中，能及时抓住文中与解题关系密切的信息，从而节省了阅读时间。“倒读法”对表层理解的题目(提问时间、地点、原因等)效果最好，对深层理解的题目，要从短文的整体内容出发，进行概括和总结，分析所提供选项，作出准确的判断。

因此，解答这类题的中心步骤就是阅读，既要阅读短文，又要阅读题目。阅读时要注意阅读技巧，提高阅读效率。在做到以上几点的基础上，就可以对文章后面所给的问题，分别用“一次判断”、“逐个分析”以及“排除法”等方式来进行判断解答了。

(二)语文阅读理解正确的解题方法和技巧——找原话。

所谓“找原话”，就是要找到语文阅读理解上要求的关键字、词或句子所在段落，要求学生在阅读文字材料时有重点地圈下来，然后再来重点理解与分析。当然找原话的目的是为了弄清题意，确定解决问题的阅读空间和范围。

在通读全文的基础上，将要回答的问题放到阅读试卷上的文字材料中来，再去浏览所要回答的试题，经过初步的思考，确定解决问题的阅读空间。对短文进行理解，然后分析句子结构，确定该词的词性和在句子中的成分。同时利用句子提供的信息，这样我们可以从文章中或文字材料中直接的提取有效信息。有些试题它要求用文中原话来回答，我们就可以用文中的原话来作答，这时就可以“从文章中直接提取信息”来回答问题。

如果它没有明确要求用文中的原话来作答，我们也可以“从文章中直接提取信息”来回答问题。如若它指定必需要使用学生自己的话来回答的话，我们也可以让学生将文中的原话加以翻译，再换言之。力求挖掘原句子的隐含信息和深层含义。有些试题则需要结合全文内容，挖掘句子的隐含信息，经过缜密的思考，寻求完美的答案。

(三)语文阅读理解正确的解题方法和技巧——看要求。

所谓“看要求”，就是要求学生再审视语文阅读理解所要求回答的问题要求，关键的关键字、词或句子也要让学生用笔圈下来，作为扣题作答的要点，也是学生回答问题的可能的得分点。要做到细读文章的内容，机智从容答题。第二遍读文章要求考生带着问题细读全文。在进行语文阅读理解训练时一般要做到如下几点：

一要认准关键词句，把握其基本意义，认清它们在句子中的具体含义，根据上下文琢磨它们的升华意义，学生特别是要学会在阅读文字材料中发现有效信息，即是对回答阅读材料要求所的提问题的文字和内容。

二要排除生词的障碍，遇到生词要通过上下文，大胆地对阅读文字材料中的个别词义、语义和句义进行推测、推理和推断，还可以通过构词常识大胆猜测。

三是原文中有明显的准确答案，要善于利用阅读文字材料中的“原文”材料，果断作答。对于一般不影响句子或全文理解的生词，可以放过去，不必务求理解。遇到重要生词时，不要着急，也不要轻易放弃，我们可以采取根据上下文来猜词或根据构词法来猜词等方法来猜出这个词的大致意思。

解题时不要边看阅读理解的问题边从阅读理解的文中查找答案，因为用这种方法难以提高阅读理解的效果，尤其是对于深层理解阅读理解的文章。首先应浏览阅读理解的全文，了解阅读理解全文的概貌。看完后，应记住阅读理解文章的要点，阅读理解重要的结论以及阅读理解中的一些关键性的人名、地点、定义和数字(不同的人名、地点可用铅笔在试卷上分别打上不同的记号，以便查找)。同时我们一定要掌握好阅读理解的解题速度，有效地控制阅读理解的考试时间，先易后难是阅读理解的考试时答题的一般方法。碰到阅读理解的难题时，千万不要钻牛角尖，耽误太多时间。一时做不出的阅读理解的题，要果断舍弃，以免影响解别的较有把握的阅读理解题。待全部阅读理解题解完后，如有剩余时间再回来做放弃的阅读理解题。

(四)语文阅读理解正确的解题方法和技巧——答问题。

所谓“答问题”，就是要让学生在根据语文阅读理解问题的要求来回答相应的问题，回答问题力求做到以下诸点：1、不可不答;不答则无分。学生只有回答阅读材料要求所的提问题，才能得分。我们老师对学生进行语文阅读理解训练时，就必须向学生说明这一点，不可不答;不答则无分。2、不乱答;乱答也不得分。学生不联系语文阅读理解问题的要求来回答，我们称之为乱答题，乱答本质上是与学生不答题一样，没有成绩。我们在语文阅读理解训练中强调学生要答满线格，但并不是让学生在语文阅读理解训练题线格胡说和乱说，因为学生乱答也不得分。3、言之有据，持之有理。所谓“言之有据”就是要学生在阅读试卷上的文字材料上找原话，找依据，不能凭空瞎说。我向学生说语文阅读理解的答案也是人定的参考答案，我们的学生不要害怕，任何问题的回答都不可能与教师的参考答案一模一样。语文阅读理解得分的主动权在我们同学们手中，关键是在于你有没有“言之有据”地来作答。

所谓“持之有理”就是让学生根据问题能够说一个所以然来，能说一个道道来，或谓之“自圆其说”。只要学生言之有据，持之有理，就可以酌情得分了。同时学生要注意组织规范语言答题，认真书写。答案基本考虑成熟之后，还需要注意一下表述的语言。语言简洁明了，能达到事半功倍的效果;重复罗嗦，不得要领，往往会出力不讨好。在答题之后，如果时间允许，要重读全文内容，充满信心地进行复查。所有答案全部做完后，携带阅读理解的成果回归原文，检查答题有无疏漏，研究其内在联系和逻辑关系，对照各题目推测判断，确保无误。

总之，笔者在语文阅读理解教学中发现，许多学生因为不懂得正确的解题方法和技巧的要领，往往失分较多，且大多失分非常可惜，甚至于是无谓的失分。针对这一现象，笔者于是选题确立为《语文阅读理解题答题技巧初探》。笔者主张，教育科研的选题应该来源于课堂教学的实践之中;同样教育科研的成果也应该服务于课堂教学的实践。

笔者认为，我们在语文阅读理解训练中，我们语文教育工作者只有遵循正确的教育规律，交给学生正确的解题方法和技巧，才能让学生学得轻松和放松，才能真正做到事半而功倍，收到语文阅读教学的良好效果。

更多。

面试技巧总结

阅读技巧总结

1.情感态度题，包括全文和局部。

2.中心思想题，包括主旨大意题，最好标题题，目的题，例证题等。

3.猜词题。

4.事实细节题。

5.推理判断题。

二、做阅读的具体方法。

1.先看题干，明白要问的是什么?确定是何种题型?

2.进入本题型的解题方法和步骤。

3.再看文章对应的段落，在里面找正确答案。

4.做完一题，再看下一题的题干，在下一段找答案，一般都是一题与一段相互对应。

5.遇到“下面哪项对?下面哪项不对?”这种题目一般都是和段落对应，要不就放到最后做!

6.做完后分析文章的主旨大意，看看自己选择的是不是符合文章的主旨，很多题目都是这样的，包括细节题。

7.做完全部题目结合概率论来检查。基本上是5个平均，有时会有4、6现象，但只会出现二个，不会出现四个!(意思是一般是5a5b5c5d,个别年份是4a6b5c5d这种形式的)。

三、阅读命题原则。

1.避免考生根据一般常识而不用阅读文章就能得出答案!所以看似是常识的肯定不对!

2.正确选项的长度和结构要有迷惑性，不能明显异于别的选项!

四、正确答案分析。

阅读问题的正确答案经常具有下列五大特征之中的一个或几个：

1.特征一---内容：常与文章的主旨有关。

即经常涉及文章的中心思想。有的文章后面几个问题的正确答案都对应文章的主旨，因此，要注意正确表达了原文主旨的选项。

2.特征二---位置：常对应段首、段尾和转折处。

在前面的做题步骤中已经指出段首、段尾和转折处是文章的重点，也是常出题的地方，值得关注。

3.特征三---改写：常对原文进行同义替换、正话反说或反话正说。

同义替换、正话反说或反话正说是阅读三种最常见的答案编写方式，了解它们就等于能从命题角度把握问题。

4.特征四---语气：常含有不肯定语气词和委婉语气词。

有些问题的答案，尤其是推理题的答案中常包含不肯定语气词和委婉语气词，如may等，以显示推理的相对性。

5.特征五---特性：常具有概括性和深刻性。

由于考研阅读考查的对象是文章要点与重点，因此答案通常具有概括性和深刻性，所以选择答案时对于包含过于琐碎细节的选项要警惕。

做阅读问题时，如果能以原文为依据，并结合上述正确答案的五大特征进行思考，结果会比较理想。

五、干扰选项的`特点。

1.看似合理，其实以偏概全、断章取义。

要么利用在文章中没有提到的生活常识编造选项。

要么把文章中的事实和细节当主旨，把片面的次要的观点当成主要观点。因此我们要从文中找依据，找答案，看似合理的不一定就是正确答案。

在主旨题中，应该排除细节干扰，把握文章主题。

2.偷梁换柱，张冠李戴。

要么对原句中的细微处做了改动，要么截取文章中的词语或类似结构进行编造。要么在备选项中把因说成果，把果说成因，把别人的观点或作者反对的观点说成是作者的观点。因此我们要注意，过于相似的选项不一定正确，除非程度、范围都与原文完全一致。我们要注意：“原文越多，对的可能性越小”!

3.用常规含义代替偏用词义。词意句意题中，通常把要考察的词或句的常规含义作为干扰项。

4.过度引申。要注意选项是不是大大超出了文章允许的范围，切勿过度发挥。

5.最具迷惑性的选项是一半对一半错的!

销售技巧总结

来到市场部工作已有三个月。

在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。

三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：

一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的.市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人xx年上半年，不足之处，请领导指正。

我十分有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧―销售潜力核心》课程培训。透过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先思考的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。透过学习，我认识到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析潜力、综合潜力、实践潜力、创造潜力、说服潜力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出用心推荐的销售方法。

透过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，个性是金融行业的销售人员，务必要树立以客户为中心，帮忙客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在应对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、务必要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，应对不不同的客户群体，我们有必要透过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1、用头脑做销售、用真心做服务。

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2、信服力、可信度。

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

透过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售务必具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是的公司，相信自己所销售的产品是的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、商品+服务/价格=价值。

透过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所带给服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、逃避痛苦大于追求快乐。

透过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，透过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。

5、f.a.b法则。

透过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮忙潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满足客户表达出的明确需求。

透过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们务必灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

转眼间，20xx年已悄然走来，x年，综合办培训围绕公司经营目标，在公司的领导关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，圆满完成了全年的培训任务。为了总结经验，寻找差距，现将一年来的工作总结向如下：

20xx年综合办培训与其他部协作共举办了员工培训二十期以上，共四百多人人次参加，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求;(其中包括全公司员工消防知识，消防实战练习。

1、x年的培训工作比起x年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。一是：对一线操作人员开展技能培训，做到持证上岗;对管理人员进行现代管理理念和管理方法的培训;二是：全员培训，对所有员工进行安全教育、法律法规教育、企业文化构建与团队协作教育与培训;三是：脱产和半脱产培训，学校将参培人员送到其它培训机构或规模企业，接受创新思想和技术提高培训。

2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。综合办建立了职工学校，利用职工学校平台，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。

3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：x年的培训工作，我们主要采取幻灯片、理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。

1、培训工作考核少，造成培训参加与不参加一个样，学好与学孬一个样的消极局面，导致培训工作的被动性。

2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取上面讲，下面听形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。

3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的1个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。

4、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段，培训计划更多地靠主管部门去督促和实施，相对缺乏对业务的支持，针对性不强。

5、内部授课老师技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的讲师队伍。

以上是我对培训工作的总结，认真进行总结是一个不断学习和提高的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结寻找工作中的规律，从而培养和提高工作效率及完成工作能力。

调酒师的初级学习技巧

Excel技巧总结

正方一辩发言(三分钟)。

反方一辨发言(三分钟)。

陈词理论：知识技巧：

开篇立论。

开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠，立论要求逻辑清晰，言简意赅。时间提示当记时员提醒时间到时，发言辩手必须终止发言，否则作违规处理。

如何做辩论赛的立论陈词(正方)。

一.

1.开篇对评委，观众表谢意，表明己方论点。

2.定义论题中的概念，对有可能产生争议的点强调几句。

一辩最好首先分析题目,然后从一个可以分的很清楚的层次和角度去写。

3.给出评判双方所持观点孰是孰非的比较标准【最为重要】。

4.围绕标准，用三个方面论证自己一方观点更符合此标准。

5.再次重申观点，升华论题。

二.

1.辩论不是让对方无言以对，是让评委在那不到一个小时内被自己说服。

如果一场辩论赛评委听到的大多是己方所定义的词汇，所运用的语素，所给出的实例，你赢得几率就大多了。

三.

其实辩论就是准备资料，磨合观点，训练技巧，但最终要的是团队合作，另外对评委的了解在大多数情况下有可能更重要，评估评委的级别和水平。千万不要太理会对方，因为打死他们也不会说赞成你的观点的，打死你们也不会同意由对方评判结果的。)。

例如：

一辩最好首先分析题目,然后从一个可以分的很清楚的层次和角度去写，

在分析题目的核心概念后，是从逻辑、理论和事实层面分别加以阐述的。

(二)攻辩。

攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。

正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方在二、三辩中任意指定。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。每一轮攻辩时间为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，终止发言。四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

(三)自由辩论。

这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

攻辩应对的技巧。

2、对于对手抛出的问题，可以相互的推，没必要用一个绝对的答案回答;。

3、任何观点对双方都是有用的，看你如何运用;。

4、抓对方的漏洞要抓准!不能主观的去猜测对方;。

(四)辩论赛总结陈词。

辩论中，总结陈词一向是不被注重的环节，因为赛果往往在前一阶段自由辩论就定型了，所以总结陈词往往是背稿子，这种总结陈词的水平很低，听起来有如鸡肋，一份好的总结陈词，需要有结构和层次，将预先准备好的论点与赛场上的赛况总结综合起来。

以下先提出点总结的要点。

一、总结陈词的意义。

一场辩论赛，特别是在双方实力相当时，一份出色的总结陈词往往能奠定最后的胜利。如果总结陈词只是在机械复述己方观点，则会给评委很不好的印象。一般情况下，四辩本身的自由辩论发言机会就不太多，只有把总结陈词做得灵活，才能充分表现个人能力，不会给人造成团队能力不均的印象。

二、总结陈词的目的。

前面说了总结陈词的意义了，目的自然是针对这个意义而言的。首先，总结陈词的时间是在辩论赛的尾声，所以必须概括，不需要套话、废话连篇，这样只会让人想睡觉。总结陈词应该直入主题，将自己方的观点概括阐述，最好再加上幽默的方式。同时，总结比赛中敌我双方的表现也是很重要的。概括来说，目的就是要为自己方打圆场，然后让对方下不了台。

三、总结陈词的结构。

总结陈词分作三个部分。

1、阐述观点。(事先定稿)。

这个部分，主要是重申己方观点与定义。注意的是，总结时不用太深入，但要求尽量全面。要把读书不是唯一出路的理由一一列出，但是语气上最好采用与前面的发言部分不同的方式，这里给简单举例一下，切记不要生搬硬套，应该根据自己方的论点灵活运用。

各位观众，各位评委，对方辩友，大家好。许多失学的儿童等待着人们的救助，有些人在今天还不识字。能够坐在教室里的人是幸福的，但是这等同于读书是唯一出路吗?显然不是的(这一部分为了吸引对方注意力，欲抑先扬)，根据我方之前的论述，我们知道，知识的积累有三个方式——实践、创新与学习。很明显，读书只是学习中的一小部分，即使因为客观因素或者主观因素有些人不能或不愿读书，也不代表他们没有了出路。毕竟汲取知识的方法是无限的，读书是最直接的方式，但不是唯一的方式。(这一部分，展开自己方的论点)对方辩友口口声声喊着读书的重要性，可是却没有充分的理由证明读书的必要性。把重要性和必要性混为一谈，是对方辩友犯的一个严重错误。(这一部分，抨击对方的论点)。

2、解围部分。

辩论是即时性的战斗，自然容易出现漏洞，如果自由辩论或之前陈述观点环节中被对方问得哑口无言，在总结陈词中可以加以补救，因为这时已经没人有机会反驳你了，所以，即使补救的水平低了点，也是可以的。

举个例子，比如你方在某自由辩论环节中出现以下情况：

a：比尔盖茨中途辍学，不还是成为了一度的世界首富吗?

a：总结陈词中可以这样补救：对方说过比尔盖茨成为世界首富的过程中读书的作用不容忽视，可是对方忽略了一点，比尔盖茨不正是因为意识到读书不是唯一出路，才会离开学校的啊，如果他认为读书是唯一的出路，还会中途辍学，还能成为世界首富吗?(有些偷换问题重心的感觉，可是作为结尾补救来说，已经足够了，毕竟没人反驳了)。

3、拆对方台。

这一部分主要是在比赛中得出，但是也可以实现准备些套路，让对方对号入座。

例子：

对方反复对避而不谈，屡屡逃避我方问题，是不是对方自认理亏呢?

对方将概念偷换成了，没有把握住本场比赛的重心。

对方对我方某问题的回答极为牵强，试问。

对方以偏概全，用例子来论证读书是唯一出路，实在是盲人摸象，一叶障目，没有看到还有。

有些鸡蛋里挑骨头的感觉，但是确实是四辩的王道。

以上就是四辩总结陈词方法，我是不会给完整的陈词的，因为陈词并不代表陈词滥调，而应该灵活变通运用。固定的部分需要与己方资料有机结合，非固定的部分要靠临场纪录，不是事先就能“总结”的。

谈判技巧总结

这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面相互沟通时，确定要专心而认真地听客户的讲话，确定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的敬重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员把握信息的正确性和精确性，可以达到很好的沟通效果。

观看的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员确定要擅长把握，并适时地赐予回应。同样，客户四周的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈设风格，也在确定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系供应了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以关怀销售人员建立与客户的关系，并准备下一步该怎么做。

在猎取一些基本信息后，提问可以关怀销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出准备的因素。同时在沟通气氛不是很自然的状况下，可以问一些一般性的问题、客户感到饶有兴趣的问题，临时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。

时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比如，假如不准时广告投放，很可能会造成不必要的`损失，而准时投放广告，可以增加消费者或者销售人员加盟商代理商的信念；一切问题都可以解决，并认为该项投资是特殊值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为广告销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。

在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本全都，不行操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很简洁造成客户反感，前功尽弃；也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担忧遭到拒绝而贻误机会。

解释在销售的推举和结束阶段尤为重要。

在推举阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、媒体、创意、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即广告销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要准时合理地磋商和解释来化解。

所要解释的内容不行太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明，规律性强。当需要解释细节时，应避开不痛不痒的细节，该开放的确定要开放，该简洁的确定要简洁，尤其在向客户推举时，不能吞吞吐吐。

成功解释的关键是使用简洁语言，避开太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避开不必要的差错。

谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参预别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参预谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。

谈判技巧总结

有谈判阅历人士指出，谈判中，沟通的技巧很重要，我们最常见和也是最重要的四种沟通习惯，他们分别是：打岔、主导、迎合以及垫子。

主导是招商谈判中的一个关键技巧，就是在谈话中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的惊奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。那比如，在客户不断追问产品性能的时候，不断用竞争对手的产品与您的产品比较的时候，不断追问技术细节的时候，不断关注加盟条件、售后等细节的时候，都可以运用主导的技巧来把握话题，向招商有利的方向进展。

客户在我们引导过程中，在说起自己的得意之处开头跑题，我们准时通过承上启下的顺延转折，将客户带回主题：“就是，就是，跟您在一起很欢乐，谈任何事情都很轻松，不用我过多介绍，明白人吧，一点就通。呵呵。开店啊，就是需要您这样有勇有谋的老板。您看没有其他异议的话，我就拿合同过来，我们一起看看。”

关键点：主导的关键在于把握话题，但是在把握话题的时候要留意松驰度，就像放风筝，一会松一会紧，假如过于接近或者功利过强，风筝线就会断。所以在主导过程中可以多通过反问、疑问、追问等语言技巧进行阐述，将一些没有明说的线索自然的体现。

我们在招商谈判中，时常会遇在不好回答的话题或者不情愿谈的问题，最常用的技巧就是打岔，不依据对方的思路开放谈话，而是将话题引到另外的线索上去。比如，当客户指出，有其它的客户加盟费比您给我的低；当客户对我们不太信任的时候；当客户提出的异议和竞争对我们不太有利，当客户的质疑直接反对时会明显的显示出顾客的无知；当客户指责我们的售后服务没有与加盟前承诺的一样的时候；当客户要求降价的时候等，都是投资顾问呈现奇异的、自然的打岔技巧的时机。

比如案例中客户说“恩，道理是这样，但是说实话，我还是对项目信念不足。”这句话，实际更多的表现的是客户对我们公司和项目没有信念，但是在前期优势和项目介绍以前做了详尽的铺垫的状况下，招商经理奇异的通过打岔的技巧，顺延了话题：“您虚心了，您看，您有做服务管理的阅历，这个对您以及对项目来说，是成功的必要条件，这也是我们选择加盟商的必要条件之一。”将这个问题的重点转向了个人信念方面。关键点：打岔的要求是自然，新的话题要从对方动身和考虑。高级顾问最需要的就是关键时刻，可以有效地把握谈话的主题和进展脉络，而首要的技巧就是打岔。

第三个沟通技巧就是迎合。案例中，招商经理的核心目的是要说服客户加盟。案例中“我觉得×××的加盟比您们的优待，您们加盟费8万，他们才5万?”，“招商经理：说的很好!您知道为什么吗?这就是投资我们项目的关键。”“就是，就是，跟您在一起很欢乐，谈任何事情都很轻松，不用我过多介绍，明白人吧，一点就通。呵呵。开店啊，就是需要您这样有勇有谋的老板。您看没有其他异议的话，我就拿合同过来，我们一起看看。”特殊自然地顺延对方的语意，并且在顺延的过程中将语意转向对自己有利的方向。

关键点：迎合要求就对方的观点进行合理的解释。通常的方法是依据对方的'观点给出例子来关怀对方的观点成立，尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。假如对方说的不是观点，而是具体的事例，那么就关怀对方提炼为观点，总结、抽象到一个高度，从而让对方觉得他特别宏大。这就是迎合的作用，在迎合的过程中在对方受用、顺耳的状况下自然向我方的思路转移。

最终一个沟通技巧就是垫子，垫子表现为夸奖、赞扬，让对方内心没有任何抵抗，甚至消退对方理性的思索以及可能的对抗和防范意识，这就是在对话中铺设垫子的作用。垫子就是沙发上的垫子，没有垫子沙发不开心轻松，沟通中没有垫子，也会生硬。招商经理：我是山东人，看我爽直真实的性格就知道，我做事就很利索，有什么说什么，您就跟我脾气比较像，做事干脆，干净利落。

招商经理：就是，就是，跟您在一起很欢乐，谈任何事情都很轻松，不用我过多介绍，明白人吧，一点就通。呵呵。开店啊，就是需要您这样有勇有谋，做事魄力的老板。您看没有其他异议的话，我就拿合同过来，我们一起看看。在案例中，说他的脾气跟我很像，就是示意他的行为将向“做事干脆”，这个垫子就是为“您看没有其他异议的话，我就拿合同过来，我们一起看看”做铺垫的。

关键点：垫子的技巧使用主要留意赞美要承上启下，要真实，不能过于虚夸，就像赞美一个女士，明明就是皮肤不好，你确定要说皮肤很白，本就是一个小眼睛，你确定要说他眼睛大而有神，那就会让客户感觉很虚假。我们可以说她长得很有特色，很有气质，由于每个人都有自己“金子”般的地方。

面试技巧总结

面试问题：

1、你曾解决的一个有趣的技术问题。

2、你曾克服的一个人际冲突。

3、显示领导力或个人能力的例子。

4、你曾在以往项目中做出的贡献。

5、最喜欢的语言的一些琐事，对这种语言你做了什么，以及你不喜欢它哪里。

6、有关公司产品/业务的问题。

7、关于该公司的工程策略(测试，scrum，等等)。

热爱技术。表达你对你所做的一切感到骄傲，你对自己的选择充满自信，你对语言和工作流有着自己的看法。

沟通。

涉及到编码问题的时候，沟通是关键。一个在工作时需要帮助却能和人正确沟通的求职者比那些能轻松解决问题的求职者甚至更好。

了解这是哪种问题。有两种类型的问题：

1、编码。面试官希望你能针对问题写出简洁高效的代码。

2、闲聊。面试官希望能和你聊一聊。话题通常是(1)高水平的系统设计(“如何克隆twitter?”)或(2)琐事(“javascript中的hoisting是什么意思?”)。有时候这些琐事中也会引入“实际”问题，例如，“如何迅速排序整数列?好的，如果不是整数，是其他类型的呢……”。

如果你开始编写代码，并且面试官并不想多说废话，只想尽快过渡到“实际”问题，那么如果你罗哩叭嗦太多的话，她可能会觉得厌烦。不妨直接问，“是不是为这个问题写代码?”

让人感觉你有团队精神。面试官想知道和你一起工作是什么感觉，会有什么问题，所以要让他们看到你的团队合作性。使用“我们”来代替“我”，例如，“如果那个时候我们做广度优先搜索的话，就能及时/准时得到解决方案。”如果让你选择在纸上还是在白板上编码的话，选白板。这样，你就可以接近面试官，直接面对他提出的问题(而不是和她在桌子两边遥遥相望)。

把自己的想法大声说出来。不是开玩笑，比如说：“我不知道这样做是否有效――但请让我试一试。”如果你不知道怎么办，不知道这个问题该如何解决，那么就说一说你现在的想法。说一说你认为怎么做可能会有效。说一说你认为哪些会有用，以及为什么没用的原因。这同样适用于琐碎的闲聊问题。当面试官要求你解释javascript闭包的时候，“这与范围有关，不妨把它放到一个函数中”可能会让你得到90%的分数。

不知为不知。如果正在谈论的话题(例如，具体的语言事务，具体的琐事，运行时分析)的确是你不曾涉猎的内容，那么不要不懂装懂。相反，你可以直接说：“我不知道，但我猜$thing，因为……”，因为后面可以通过分析排除其他选项，还可以拿其他语言或问题做例子。

说话不要不经大脑。不要自信地将答案脱口而出。如果是正确的，那么你还是需要时间来考虑如何解释，如果是错的，那会显得你冲动鲁莽。你不是在和人比速度，而且你这么做更有可能因为打断她的话或者妄下结论而惹恼她。

摆脱困境。

有时候你会陷入僵局。放松。这并不意味着你已经失败了。请记住，面试官通常更在乎的，是你能否巧妙地从几个不同的角度去揭示问题，而不是一根筋走到底地坚持正确答案。

画图。不要浪费时间在脑袋里思考，可以画到板上。画出几个不同的测试输入。画出你如何手动如愿得到所需的输出。然后想想将你的方法转换成代码。

解决问题的简单版本。不知道如何找到集合中的第4大条目?那么想想如何找到第1大条目，然后试试能否沿用这种方法。

写一个简洁低效的解决方案，然后对其进行优化。竭尽全力。尽一切可能的方法得到某种答案。

讲讲自己的思路。讲一讲你知道什么。讲一讲你认为什么可能工作以及为什么无效的原因。你可能突然会意识到它实际上是可以工作的，或修改版本是有效的。也有可能，你会得到提示。

等待提示。不要用期待的眼光盯着面试官，但可以有短暂的“思考”时间――面试官或许已经决定给你个提示也说不定呢，等待她的提示以免打断她。

考虑空间和运行时的界限。如果你不知道你是否可以优化解决方案，那么就说出来。例如：

“我必须至少看看所有的条目，我做不到时间复杂度比o(n)还好的了。”

“蛮力方法才能检验所有的可能性。”

“答案将包含n^2数据项，所以我必须至少花费n^2的时间。”

写下你的思路想法。

凭空地想很容易自我矛盾。把你的想法写下来，然后再去考虑细节。

调用帮助函数，继续前进。如果你不能或多或少地马上想出如何实现算法，那就跳过它。写一个命名合理的调用函数，例如：“thiswilldox”，然后继续下一步骤。如果帮助函数非常微不足道，你甚至可以将它忽略。

不要担心语法。不妨一笑而过。如果你非要考虑语法，那就还原到英语。只要向面试官说明稍后会回来整理即可。

预备足够的空间。你可能后面会想要在代码行之间添加代码或笔记。从白板的顶部开始写，并在每一行之间留一条空白。

最后写一个重头检查的标志。不要担心你写的for循环是否应该有“”或“=”。在代码的最后画个勾选提醒自己最后再检查一遍。先按自己的思路走。

使用描述性的变量名。想名字需要时间，但可以防止你忘记自己写某段代码的目的。使用names_to_phone_nums_map而不是nums。在名称中说明类型。返回布尔值的函数应该以“is_*”，保存列表的vars应该以“s”结尾。标准化很有意义。

完成之后的整理。

浏览解决方案，大声地讲，输入一个例子。当程序运行时记录下变量保存的值――如果你只是记在脑子里，不会让你赢得任何加分。这有助于你发现bug和消除面试官的困惑。

寻找差一错误。你的for循环是不是应该使用“=”来代替“”?

测试边缘情况。措施包括空集合，单项目集合或负数。加分点：提一提单元测试!

实践。

最后，运行实践问题是没有捷径的。

好记性不如烂笔头。对自己诚实。用笔写可能一开始会让你觉得别扭。但是如果你现在就能克服这个难题，那么当面试的时候，你就不会觉得笨拙和不顺手了。

本文中的实践问题只是提供了每个面试过程的线索要点，没有真正的金科玉律，在真正面试时还需实际问题实际解决。最后，祝大家面试成功。

销售技巧总结

销售组27日下午2时在民服活动顺利的进行了，参加活动的人员有地中海、阿涅、羽衣、天台飞鱼、驴肉肥和我，共6人，活动中我们剧本最后定为“西游”剧本，并且大家对了一遍台词，并将台词进行了现场修改，活动比较成功但是参加人员还是太少，在此提出倡议：希望销售组成员能积极参加活动。

12月30日(周二)销售组活动通知。

活动时间：

12月30日，晚19：00时。

集合地点：

北太平庄邮局门口。

活动内容：

彩排剧本，并现场提出题材，形体动作等问题的`修正。确认演员。

活动对象：

注意：

1，请准时到达，携带打印剧本。(如果无打印条件请跟我说明，我将多带几份。)。

2，请回贴确认。不能活动的朋友，请回贴请假。

3，强烈希望销售组的成员积极参加活动。

辩论总结技巧

一个好的辩论总结能对这一场辩论起到很好的作用，那么总结有什么技巧呢?今天本站小编给大家分享一些辩论赛中总结的小技巧，希望对大家有所帮助。

正方一辩发言(三分钟)。

反方一辨发言(三分钟)。

开篇立论。

开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠，立论要求逻辑清晰，言简意赅。时间提示当记时员提醒时间到时，发言辩手必须终止发言，否则作违规处理。

如何做辩论赛的立论陈词(正方)。

一.

1.开篇对评委，观众表谢意，表明己方论点。

2.定义论题中的概念，对有可能产生争议的点强调几句。

一辩最好首先分析题目,然后从一个可以分的很清楚的层次和角度去写。

3.给出评判双方所持观点孰是孰非的比较标准【最为重要】。

4.围绕标准，用三个方面论证自己一方观点更符合此标准。

5.再次重申观点，升华论题。

二.

1.辩论不是让对方无言以对，是让评委在那不到一个小时内被自己说服。

如果一场辩论赛评委听到的大多是己方所定义的词汇，所运用的语素，所给出的实例，你赢得几率就大多了。

三.

其实辩论就是准备资料，磨合观点，训练技巧，但最终要的是团队合作，另外对评委的了解在大多数情况下有可能更重要，评估评委的级别和水平。千万不要太理会对方，因为打死他们也不会说赞成你的观点的，打死你们也不会同意由对方评判结果的。)。

例如：

一辩最好首先分析题目,然后从一个可以分的很清楚的层次和角度去写，

在分析题目的核心概念后，是从逻辑、理论和事实层面分别加以阐述的。

攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。

正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方在二、三辩中任意指定。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。每一轮攻辩时间为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，终止发言。四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

(三)自由辩论。

这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

2、对于对手抛出的问题，可以相互的推，没必要用一个绝对的答案回答;。

3、任何观点对双方都是有用的，看你如何运用;。

4、抓对方的漏洞要抓准!不能主观的去猜测对方;。

辩论中，总结陈词一向是不被注重的环节，因为赛果往往在前一阶段自由辩论就定型了，所以总结陈词往往是背稿子，这种总结陈词的水平很低，听起来有如鸡肋，一份好的总结陈词，需要有结构和层次，将预先准备好的论点与赛场上的赛况总结综合起来。

以下先提出点总结的要点。

一、总结陈词的意义。

一场辩论赛，特别是在双方实力相当时，一份出色的总结陈词往往能奠定最后的胜利。如果总结陈词只是在机械复述己方观点，则会给评委很不好的印象。一般情况下，四辩本身的自由辩论发言机会就不太多，只有把总结陈词做得灵活，才能充分表现个人能力，不会给人造成团队能力不均的印象。

二、总结陈词的目的。

前面说了总结陈词的意义了，目的自然是针对这个意义而言的。首先，总结陈词的时间是在辩论赛的尾声，所以必须概括，不需要套话、废话连篇，这样只会让人想睡觉。总结陈词应该直入主题，将自己方的观点概括阐述，最好再加上幽默的方式。同时，总结比赛中敌我双方的表现也是很重要的。概括来说，目的就是要为自己方打圆场，然后让对方下不了台。

三、总结陈词的结构。

总结陈词分作三个部分。

1、阐述观点。(事先定稿)。

这个部分，主要是重申己方观点与定义。注意的是，总结时不用太深入，但要求尽量全面。要把读书不是唯一出路的理由一一列出，但是语气上最好采用与前面的发言部分不同的方式，这里给简单举例一下，切记不要生搬硬套，应该根据自己方的论点灵活运用。

各位观众，各位评委，对方辩友，大家好。许多失学的儿童等待着人们的救助，有些人在今天还不识字。能够坐在教室里的人是幸福的，但是这等同于读书是唯一出路吗?显然不是的(这一部分为了吸引对方注意力，欲抑先扬)，根据我方之前的论述，我们知道，知识的积累有三个方式——实践、创新与学习。很明显，读书只是学习中的一小部分，即使因为客观因素或者主观因素有些人不能或不愿读书，也不代表他们没有了出路。毕竟汲取知识的方法是无限的，读书是最直接的方式，但不是唯一的方式。(这一部分，展开自己方的论点)对方辩友口口声声喊着读书的重要性，可是却没有充分的理由证明读书的必要性。把重要性和必要性混为一谈，是对方辩友犯的一个严重错误。(这一部分，抨击对方的论点)。

2、解围部分。

辩论是即时性的战斗，自然容易出现漏洞，如果自由辩论或之前陈述观点环节中被对方问得哑口无言，在总结陈词中可以加以补救，因为这时已经没人有机会反驳你了，所以，即使补救的水平低了点，也是可以的。

举个例子，比如你方在某自由辩论环节中出现以下情况：

a：比尔盖茨中途辍学，不还是成为了一度的世界首富吗?

a：总结陈词中可以这样补救：对方说过比尔盖茨成为世界首富的过程中读书的作用不容忽视，可是对方忽略了一点，比尔盖茨不正是因为意识到读书不是唯一出路，才会离开学校的啊，如果他认为读书是唯一的出路，还会中途辍学，还能成为世界首富吗?(有些偷换问题重心的感觉，可是作为结尾补救来说，已经足够了，毕竟没人反驳了)。

3、拆对方台。

这一部分主要是在比赛中得出，但是也可以实现准备些套路，让对方对号入座。

例子：

对方反复对xx避而不谈，屡屡逃避我方问题，是不是对方自认理亏呢?

对方将xx概念偷换成xx了，没有把握住本场比赛的重心。

对方对我方某问题的回答极为牵强，试问。

有些鸡蛋里挑骨头的感觉，但是确实是四辩的王道。

以上就是四辩总结陈词方法，我是不会给完整的陈词的，因为陈词并不代表陈词滥调，而应该灵活变通运用。固定的部分需要与己方资料有机结合，非固定的部分要靠临场纪录，不是事先就能“总结”的。