计划书还可以让我们更好地组织和安排自己的时间,避免时间浪费和拖延症。以下是小编为大家收集的计划书范文,希望可以为大家提供一些思路和参考。
招商计划书
二、新城建设背景。
建设子胥新城,一是为了发挥滨江的景观资源优势,丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵;二是为了发挥综合交通条件突出的优势,凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用;三是为了发挥用地条件优越的优势,落实城市北拓的空间发展策略;四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势,为全面实现“可持续”,寻找最佳的空间载体。
二、新城基本情况。
1、新城区位与规模。
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连,处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里,规划建设用地21平方公里,人口规模约为12-15万人。
2、新城功能定位。
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区,并以高新科技产业和物流产业为主导,形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体,宜居、宜业、宜游的生态新城。
3、新城空间结构。
“一心三组团”,即“一心”:行政服务中心,总面积1.9平方公里。三组团:高新技术产业组团,总面积5.7平方公里;物流产业组团,总面积5.9平方公里;滨江生态居住及旅游组团,总面积7.5平方公里。
4、综合交通系统规划。
(4)大力优先发展公共交通,创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
5、园林绿化系统与景观规划。
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体。
酒招商计划书
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。
主题:**年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“xxx“产品招商会。
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略。
(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)。
二、招商人员及参会工作人员培训。
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定。
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分。
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)。
四、确定招商宣传渠道。
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作。
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的`竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)。
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程。
(1)电话跟踪回访。
(2)营销人员亲自登门拜访。
八、招商会结束后做好善后工作。
(1)安排好客户的返程事宜。
(2)总结此次招商会的得失。
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档。
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排。
1、致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟。
4、营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟。
5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟。
6、经销商及广告商代表发言10分钟。
7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。
8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。
9、签约商务代表、营销负责人1天。
具体时间安排:
6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖。
7.1:30-3:00分组讨论;。
8.3:00-5:00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)。
1.场租费:。
2.中餐(桌):。
3.交通车:。
4.空飘(2-6个)。
5.气拱门(1个)。
6.花篮(6-8个)。
7.礼品(200份)。
8.红包:。
9.摄影摄像。
(张)。
11.展板(2*3米),6块。
12.易拉宝:10个。
13.邀请函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
一、公司简介。
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标。
1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略。
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略。
经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(*****和****),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务。
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
网络营销战略的实施:。
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
确定负责部门、人员、职能及营销预算:。
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
招商计划书
案首平面文字创意:投资新座标资本新领袖。
广告主:福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。
福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目,改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标,石狮资本新领袖为主要诉求点,品牌运作遵循,先投资后租赁,先资本价值后办公值的的原则,从而实现差异化营销。
福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办,总投资额5。1亿元,所属行业包括纺织,服装及相关行业以及各投资热点,闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩,总建筑面积平方米,楼高12层,位于石狮市振兴路商业繁华地段,地理位置优越,交通便捷,占尽石狮商业地标之利,原建筑商务功能齐全,硬件设施完善,商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源,联接泉州、晋江多条交通要道,与石狮市区零公里,毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园,更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营,具商业投资热点态势,呈龙腾之势。
改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾,拟更名为闽商投资金融大厦,规划年完成改建和设施更新,预计总投资元,完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。
年度整合招商的总体步调规划:
项目招商中需要解决的问题和规避。
一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点,将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。
二、根据现在的市场现状和先投资后租售,先资本价值,后办公值的原则,如何溶金融与资本价值和办公价值与一处,实现差异化营销,在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。
三、泉州企业人文环境:泉州企业多属家族式企业,如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售,先资本价值再办公价值的运营模式,缺乏操作先例和完整系统性。
四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则,需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在,即先资本价值再办公价值。
定位:
针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境,无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业,其资本价值不可限量,资本历来是商家和企业所追崇的,尤其现在,把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上,使该项目颇具优势,在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点,在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点,塑造了一个绩效商务的聚集地,从根本上差异化其他写字楼,加上立体化交叉招商推广策略,成功的吸引了目标受众的关注,于是,闽商投资金融大厦的定位顺势而出,投资新座标,资本新领袖。
机会:
纵观闽南金三角的市场大环境,企业生产和良性投资热点,以晋江、石狮为风向标,目前楼市尚属低谷,稍有回暖,但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场,对民营中小型企业扶持力度的加大,企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动,而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都,虽然发展较快,但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有,金融危机下的生机已经突现,因此,以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型+办公价值型楼盘,占据了所有的天时地利,可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。
破局:
闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘,在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广,招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换,关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用,包括母品牌价值和子品牌价值的关联,提取核心资源,找出改制后的核心价值和分支价值,形成一个合理的品牌运营体系。
公式:
核心价值:投资新座标,资本新领袖,楼盘功能定位清晰,诉求明确。
关联价值:品牌联动,带动投资,突出其金融投资性,闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团,给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠,其后进行整合价值,综合打造闽商投资金融大厦。
阶段整合凸显优势:
作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。
一、是在石狮的地产环境中,通过投资型+办公价值型诉求,强化了极为敏感的产业投资话题吸引力,突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。
二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性,先投资后租售,先资本价值再办公价值,体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值,使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。
三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势,如环境比、交通比、性价比、投资比等。
独辟商务投资型楼盘,造成集中突破:
该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期,机会与风险共存,因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理,即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点,而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知,原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求,在这种矛盾之下,寻找最佳方案应落到投资要领之上,充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题,便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案,(对楼层的大空间分割和格局整合)在完成招商储客期后,有充分的余地,以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。
强化投资概念,招商三步走:
该项目招商应分为三个阶段:第一阶段主要针对主流投资者,紧扣项目招商诉求主题,即投资新座标,资本新领袖,在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章,强行牵引主流投资者视线,完成招商诉求在目标客群心中的根殖,快速形成项目突破和一阶段销售业绩,第二阶段分为两部,以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的,进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合,形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示,第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。
广告策略制定:
综合当前的金融投资市场态势,再发展趋势和该项目实际情况,制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线,制造该项目的短平快广告投放策略。
切实分析投资者消费特征,制作招商预热期系列广告文案平面创意,营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界,可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面,形象生动、寓意深远,让画面与项目诉求紧密结合,勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。
闽商投资金融大厦的传播策略:
剑走偏锋,出奇制胜。
闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线,较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破,将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点,把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合,对品牌进行延续和创新,有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。
战略高度:
将地产营销和资本运作相结合,把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。
项目招商计划书
谷城子胥新城基础设施建设项目
建设子胥新城,一是为了发挥滨江的景观资源优势,丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵;二是为了发挥综合交通条件突出的优势,凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用;三是为了发挥用地条件优越的`优势,落实城市北拓的空间发展策略;四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势,为全面实现“可持续”,寻找最佳的空间载体。
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连,处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里,规划建设用地21平方公里,人口规模约为12-15万人。
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区,并以高新科技产业和物流产业为主导,形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体,宜居、宜业、宜游的生态新城。
“一心三组团”,即“一心”:行政服务中心,总面积1.9平方公里。三组团:高新技术产业组团,总面积5.7平方公里;物流产业组团,总面积5.9平方公里;滨江生态居住及旅游组团,总面积7.5平方公里。
(4)大力优先发展公共交通,创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体
招商计划书
二、为什么要投资:
1、无论你是职场中人,还是生意场上的人,你每天都在做着投资生意。
职场中的人:
2、投资具有升值和贬值的作用;
4、投资和你形影不离,我们要有新的投资观念;
三、什么人可以成为直接投资者:
1、做事业的人:体现人生的价值;
2、自由人:喜欢无拘无束的生活环境;
3、有存款的人:提高生活的质量;
4、下岗职工:为了生存;
四、可投资的行业:
1、股票、证卷市场:高风险、高投入、大部分人在赌博;
2、市场:高投入、回报期长,是一种保障;
3、银行存款:回报极小;
5、:高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…
6、商业:
(1)精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务;
(2)特点:
餐饮服务:面积大、投入高;面积小、风险大、回报慢;
五、成功案例:
说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱!记得朋友告诉我一句话:要想走成功的捷径,就要和成功人士在一起去模仿他们,你就会成功。请大家记住这句话并相信它,因为,你是在做复制成功的事情。
我们先了解一下成功人士的做法:
例一、经营礼品的是一位25岁的大学生,江苏人,大学毕业一时找不到合适的工作,于是就萌发了自己做点什么的念头,通过近一个月对市场的走访,他发现小礼品、装饰性极强的家庭小摆件有着广阔的市场,于是首期投入了30000元(场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用),两个月经营下来,成本费用全部收回。
他介绍说:做这一类生意有几点好处:1:消费的人群广泛,从青年人到中年女性的钟爱2:购买的频率高:追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量,他们爱交际,经常购买一些时尚、个性的小礼品赠送亲朋好友,虽然花钱不多但却给生活和工作带来意想不到的好处,而这些小摆件又是营造浪漫、温馨小家庭必不可少的商品,因此经营这类商品不仅可作礼品还很实用,可最大限度满足人们对追求生活品位的需求。3:顺应了市场发展潮流而诞生的:随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人购买这类商品,据2006年国家统计局统计,目前全国生产这些的厂家由2004年500多家增加到2005年1000多家,大部分厂家及集中在浙江、上海、广州,2005年河北、天津等地也纷纷建立了生产基地来满足市场日益增长的需求。4、风险小、利润高、收效快:优越的地理位置决定了利润一般在200%左右。例:进价3元的商品可以买到9元左右,进价10元左右的商品可以买到25元至30元左右,由于高利润的特点决定了回报迅速,在很短的时间内可以收回投资,随着市场良好的发展前景,需求量在不断扩大,也大大降低了投资风险。销售额每年都在不同程度的提升,现在月销售平均在10万左右。
例二、艺术香皂
这是一位人到中年的老板赵建辉,他告诉我:他刚刚从台湾回来并发现艺术香皂的经营市场,他说艺术香皂在国外流行了很多年,在台湾正迅速的卷起热潮,目前在香港进入预热阶段,在我国正在进入起步阶段,伴随着市场热点不断涌出,这说明:1、年轻一代越来越追求个性、高品位、体验式的消费需求孕育而生,而艺术香皂正是满足了18—30岁之间的消费群体的需求,2、健康的事业:现在越来越多的人注重身体健康,人们在相互祝福的时候总是把健康放在第一位。艺术香皂融创意、天然艺术、香熏一体,采用天然植物精华(椰子油、棕榈油、橄榄油等)具有滋润保湿、性质温和、平衡体内机能,对于情绪精神及身体健康起到了很好的作用。3、得到了广大消费者的认同:目前艺术香皂已出口澳大利亚、加拿大、日本、法国市场,2004年5月在北京延庆建立了生产基地,品种形成了30多个系列200多个产品,其中近100种皂品广为国内外认同,成为经典畅销产品,目前市场占有率极高,大到精品百货,小到批发市场都可以见到这些商品。4、低投入高回报:经营占地面积3至5平米,首批商品资金投入在3000元左右零售价在3—48元之间,销售利润在200%左右,销售量大,在北京月销售额在8万元左右。
以上两个案例只是一个小的缩影,商机无处不在,就看你能否发现热点并去实现。
六、如何发现投资的热点:
例一:帽子的启示
90年代初,下海经商成为一个时髦的代名词,一位纺织厂女工厌倦了工厂枯燥、劳累的工作,非常羡慕经商的人,渴望着有一天也下海经商,过着富人的生活。有一天,她的好友因为长长的头发从帽子里掉下来卷进了机器里受了重伤,这给了她一个很大的启发,她想:有一种东西能够把头发固定起来,在戴上帽子不就更安全了吗?没过多长时间,这位女工办了辞职手续做起了头卡生意,特别是头花下面的发网更是风靡一时,小小的发网圆了她经商的梦。
例二:社会在发展,热点会层出不穷,只要你留心观察,在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后,全国的申办奥运、亚运、香港回归热等热点不断。对政治家来说:热点是政纪和社会繁荣的象征;对普通市民来说,热点是景象,是热闹,是茶余饭后的话题;而对精明的商人,热点就是商机,就是挣钱的项目和题材。抓住热点掌握题材就能挣钱。同时,也要注意潜在的热点的发现,能发现商机,就能更胜一筹。
让我们把当前的潜在热点列举出来,看一看相关的市场,是否具有现实的、潜在的需求,这就是你挣钱的着眼点。
七、如何发现投资热点:略
八、做什么能赚钱
1、饰品类:目前各地的饰品类商品可谓是琳琅满目,花色品种之多,数量丰满程度堪称在小件商品之首位,由此我们也可窥见饰品的销售之热,饰品类商品装饰性极强,给整体形象起到画龙点睛的作用,而且价格经济实惠,也是最吸引年轻的女孩子们眼球的商品,不同的服饰需要不同的饰品加以修饰,因此购买饰品类商品具有经常性和随意性。
饰品类:饰品包括头饰类、装饰类两大类
头饰类包括:头卡、头花、发圈、发带、假发等大类
头卡目前全国有5000多个品种、头花有3000多个品种、发圈有1000
多个品种、假发有500多个品种
2、礼品类:目前太原市场的礼品还停留在青少年消费的群体上,我们的目标消费群还远远不够,办公礼品、装饰性礼品还比较匮乏,如今的社会已成为信息时代,人与人的沟通,企业与企业的交往,礼品是必不可少的工具礼品类资源广泛,领域涉及家居礼品、办公礼品、装饰礼品、节日礼品、等。太原市场的空白点:办公礼品、装饰礼品、家居礼品、儿童礼品。
目标消费群:18—50岁广大消费者,不同消费需求的消费者
实际销售额:5万——8万/月
4、钟表类:钟表类包括:时尚挂表、传统挂表、时尚座钟、座表、时尚腕表、普通腕表、儿童手表、等。
目标消费群体:7—35岁的消费者
实际销售额:5万以上/月
消费热点还有很多,由于时间的关系,我们不能一一列举。
九、投资分析:
1、零风险投资:为什么说是零风险投资?
例:发圈的零售价是5元,而进价在0.5—1元之间,在促销期间我们按1—1.5元销售,恐怕你的门槛就要挤暴了,系列的配套政策即使你成本销售也不会有任何的风险,所以说投资是零风险的。
2、投资分析:大众饰品:
例一:资本投入:假设租用4平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:22700元
1、铺位年租金:7200元
2、货品成本:单件商品平均进货价4元,首次进货3000件,共12000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:15元/件
月销售开支:
1、铺位月租金:600元
2、其它费用:2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算:
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入6万元。
例二:化妆用品:
资本投入:假设租用6平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:29500元
1、铺位年租金:10800元
2、货品成本:单件商品平均进货价3元,首次进货5000件,共15000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:10元/件
销售开支:
1、铺位月租金:900元
2、其它费用:2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算:
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入7.02万元。
例三:流行服装:
资本投入:假设租用8平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:34100元
1、铺位年租金:14400元
2、货品成本:单件商品平均进货价30元,首次进货500件,共15000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:50元
销售开支:
1、铺位月租金:1200元
2、其它费用:3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入6.72万元
十、投资的快乐:轻松做老板
1、因为经营面积小、投入少、回报又高,还有适合您的投资方案,让您即省时又省力还省心,真可谓嘻嘻哈哈做生意,轻轻松松当老板。
2、眨眼间成就致富梦想:
例:经营一家30平米的品牌服装店投资在25—30万左右,扣除各种费用利润一般在20%—25%左右,试想:日销售在2000元。月销在60000万元可获得12000元的利润,一年半至两年后才将成本收回。
而新的投资模式只需投入30000万元,一个月就可收回成本,年利润也远远超过传统经营模式。
十一、招商形式:
目前相继在北京、上海、浙江成立了招商分公司,招商形势非常喜人,我们即将在太原成立第四家招商分公司,全新打造太原商业新概念。
招商计划书
××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:××广场时尚丽人街。
2、概念:××广场————××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。
3、广告语:××广场/时尚丽人街————与××相约,与××同行。
4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告。
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会。
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;。
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
招商计划书
珠海人才汇吧视听频道在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块,开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由:
1.拥有全新的网络视频平台及高点击率。
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2.专业的影视团队和设备。
2.市行政中心宣传片及宣传册。
3.劳动保障局晚会拍摄。
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(因作品太多,恕不一一列举)。
3.强大的媒体合作平台。
人才汇吧不但是为中高级人才而举办的24小时全天候招聘品牌网络招聘会,并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台,以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点,使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才选秀。
我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才pk和人才选秀节目,宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来,各类人才,各大企业都是等挑的大白菜!
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现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!
招商引资计划书
为贯彻落实好县委、县政府下达给我镇的招商引资工作任务,强力推进我镇招商引资工作,推动镇域经济平稳较快发展,特制订本实施方案。
1、召开动员大会,向全镇干部职工传达县委县政府招商引资工作相关文件精神,报告我县经济发展形势,提高全镇人员对招商引资工作的认识,增强参加招商引资的主动性和自觉性。
2、在全年工作中,始终将招商引资工作作为重点工作认真抓好,并列入工作日程,定期研究。
2、把招商引资工作纳入镇村干部年终责任制考核的内容,强化招商引资责任。
全年全镇招商引资目标任务为1亿元,力争完成全年招商引资任务一亿元。同时,积极寻求商机,创造条件,充分利用我镇政策、资源优势,促成有较大发展潜力和规模的项目落户长石镇。
1、利用政务门户网站、电视台、报社等媒体大力宣传我镇现有的资源优势、项目的发展前景、良好的投资环境和地方风土人情,吸引外来客商投资xx镇。
2、充分利用亲属、战友、同学、朋友等关系广泛招商,营造人人想招商,人人去招商的良好氛围。
3、灵活招商方式:一是抓好上门招商,坚持走出去和请进来并举的方式,积极推行专业招商;二是抓好以商招商,有针对性地利用好现有客商,充分发挥其优势,推进以商招商。
4、搞好跟踪服务:要积极跟进所引进和即将引进的项目,自始自终做好协调服务工作,以提高项目引进的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的办法,有针对性的解决项目引进和建设工程中的困难和问题,确保项目早日竣工投产。
5、简化办事程序,提高办事效益。对于客商交办的事做到当天的事当天办、能办的事及时办。提供无偿咨询服务,使客商进得来,留得住。
2、对超额完成招商任务的按镇相关文件规定给予相应的奖励;。
茶叶招商计划书
以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。
二、招商项目背景介绍。
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。
三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)。
1。罗女士。
四、项目内容简介。
1。该项目所属娱乐行业。
2。此项批准介绍。
批准机构、
批准时间、
文件编号、
3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)。
4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。
五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)。
六、项目招商要求(投资形式、资金、设备、技术、管理、市场)。
1。资金形式招商付款方式。
a。租金交纳及优惠政策有以下三种方式、
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年。
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
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招商计划书
2、项目建设内容:招商需求如:建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂。
3、项目建设地点:项目发展地点。
二、项目建设条件及技术方案。
1、建设条件:水源地环境,水质、开采量,工厂建设条件。
2、技术方案:
(1)产品标准:矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。
(2)生产工艺:生产设备如:通过引进国外先进、实用的技术和设备,学习和借鉴国外先进技术和管理经验,最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期,尽快缩小我国与世界先进水平的差距。
矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产,但从矿泉水生产厂家的调查结果看,采用国内生产设备的生产厂家,其设备运行故障多,维护费用高,从而使产品成本增加了许多。
因此,为了保证产品质量,提高企业经济效益和生产效率,本工程拟由国外引进关键设备,
三、市场分析及预测。
1、产品应用领域。
2、产品生产状况。
3、产品市场分析。
四、投资效益分析:投资额度,投资预算,财务评价。
五、投资环境背景。
1、项目所在地概况。
2、投资环境概述。
3、政策优势。
招商计划书
百元折扣鞋店:是地地道道的“舶来品”,招商计划书。这种在国外称作为“outlets”的业态最早出现在100多年前的美国,当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售,久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售,使爱品牌又图便宜的消费者趋之若骛。从此,专门经销品牌过季商品、下架商品、断码产品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets。outlets直译为下水道,它的出现的确能够为厂家的库存解压,成为过时商品快速流向市场的通道。
如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、阿根廷等世界各地都能找到不同主题的品牌鞋业折扣店,日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家outlets分店,美国洛杉矶的outlets拥有120家连锁店,西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着3200多家联锁折扣店,20xx年销售额达55亿欧元,美国outlets渠道销售额比上年增长了40%。据经济学者分析:outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势,已形成一种全球化商业推广潮流,它吸引人的主要原因是定位准确,即名牌集中、价格低廉,很多驰名世界的一线品牌鞋在名品折扣店一折起卖,所有商品全年都不高于4折。据业内人士分析,这种瞄准的特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势,未来3年品牌鞋业折扣店这一新的零售业态将是一个快速发展的大产业。
目前我国的鞋业折扣店还基本处于起步阶段,虽然大众的认识需要一个过程,但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,街边地摊货已经不能满足他们的需求,工作计划《招商计划书》。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解,同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的.购物需求。
2折扣解密。
秘密一。
百元鞋店品牌断码鞋业折扣店最大的竞争优势便是优质低价。折扣店“低价”的秘密一:抛弃渠道商,终端点到点。铭品鞋有自己的采购员,直接向生产厂商采购.由于不用通过代理商,采购成本比常规模式低了很多。而且,提供折扣货源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货,它的价格都不到生产成本的一半,它是非赢利的。
常规模式:生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺(每一层都要加价)。
折扣模式:生产厂家(非赢利)—总运营商(微利)—零售店铺(价格优势)。
秘密二:“过季”不过时。
由于鞋子产品的季节性很强,特别是受流行的影响,就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是,过季不等于过时,此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔,地域差异大,所以经常会出现在广州已经过时的鞋子,几个月后在北方某城市刚刚开始流行;也有因为气候原因,北方变冷而过季的鞋子,到南方正赶上热销。铭品鞋正是利用市场的这一特点,从广州福建等地直接采购库存品牌鞋子.汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品,再将其集中推向市场。
秘密三。
中国是世界鞋业的加工基地。有广州,成都,褔建,温州四大中国鞋都,世界名牌鞋有80%在中国生产,通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料,工厂负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求,必须严格按照国际标准加工,因此鞋的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后,通常有按一定比例多生产的惯例,以加工男鞋为例。10万双的加工订单,工厂会生产出10.2万双,交货后为解决多出的双鞋,盘活资金,厂家通常会不计成本,一次性销售出去(因为一次外单的订量通常都很大,厂家早以在定单中赚了钱还有就是出于工厂或者外贸公司的原因,如在交货时间上,即使有一天的拖延,就可能造成外商退货,这批货工厂也只能忍痛割爱就出现了几百上千的高档品牌鞋80元、100元、的供货价。
招商引资计划书
为贯彻落实好县委、县政府下达给我镇的招商引资工作任务,强力推进我镇招商引资工作,推动镇域经济平稳较快发展,特制订本实施方案。
1、召开动员大会,向全镇干部职工传达县委县政府招商引资工作相关文件精神,报告我县经济发展形势,提高全镇人员对招商引资工作的认识,增强参加招商引资的主动性和自觉性。
2、在全年工作中,始终将招商引资工作作为重点工作认真抓好,并列入工作日程,定期研究。
2、把招商引资工作纳入镇村干部年终责任制考核的内容,强化招商引资责任。
全年全镇招商引资目标任务为1亿元,力争完成全年招商引资任务一亿元。同时,积极寻求商机,创造条件,充分利用我镇政策、资源优势,促成有较大发展潜力和规模的项目落户长石镇。
1、利用政务门户网站、电视台、报社等媒体大力宣传我镇现有的资源优势、项目的发展前景、良好的投资环境和地方风土人情,吸引外来客商投资xx镇。
2、充分利用亲属、战友、同学、朋友等关系广泛招商,营造人人想招商,人人去招商的良好氛围。
3、灵活招商方式:一是抓好上门招商,坚持走出去和请进来并举的方式,积极推行专业招商;二是抓好以商招商,有针对性地利用好现有客商,充分发挥其优势,推进以商招商。
4、搞好跟踪服务:要积极跟进所引进和即将引进的项目,自始自终做好协调服务工作,以提高项目引进的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的办法,有针对性的解决项目引进和建设工程中的困难和问题,确保项目早日竣工投产。
5、简化办事程序,提高办事效益。对于客商交办的事做到当天的事当天办、能办的事及时办。提供无偿咨询服务,使客商进得来,留得住。
2、对超额完成招商任务的按镇相关文件规定给予相应的奖励;。
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招商计划书
招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导,与各渠道客户建立长久合作关系,并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。
过去,政府监管、市场竞争较弱,代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可以依靠自身的能力“决胜终端”,而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台,结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进,代理商药品终端销售的传统模式受到挑战,很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展,他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展,需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”,优秀代理商成为抢手资源,代理商除了关心产品特性外,企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿,以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业,大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的,则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起,同时,销售渠道也不断革新,以往个人代理逐渐退出历史舞台,大型的医药连锁企业蓬勃发展,涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟,20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作,加强自身管理的升级,配送能力,限制了个人代理的发展。对生产企业而言,能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是,国内现有的几千家招商企业,将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰,而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然,能成功生存下来的企业,一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本,若不主动求变,难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业,则会成为未来医药招商行业的翘楚,以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然,在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌,必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下,未来的医药招商市场版图,必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即:在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室,可以和生产企业叫板,具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业;一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业,则成为某一区域或某一细分市场的强势企业,组成医药招商市场的骨干力量;同时,依然会有许多单位和个人进入医药招商市场,这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业,在有限的区域和空间生存,起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。
所谓精细化招商,是指企业根据自身定位及行业发展趋势,确立自己在某一方面的特色优势,通过有针对性的实施招商行为和市场经营,使得这样一种优势得到最大化体现,而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场,大多数企业依然沿用电话招商的传统模式,在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是,在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随行业本质的回归,以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时,药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求,不断将产品学术研究提上公司的经营日程,并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升,都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路,是可以有效提升企业对于市场的把握程度的,最终提升医药招商企业的市场竞争力。
1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式,通过对代理商的选择、培训、跟进,使厂家和代理商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。
2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才,目前医药企业缺少的不仅是人才,还有企业的人才政策和决策的机制,人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力,是否适合医药企业,要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工;严格科学的管理和规划;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训,还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分,目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。
4、新颖的产品卖点业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要,重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下,定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群,做第一个概念的提出者和倡导者等。
从谅解到结盟,才能完成良好的合作。与代理商交朋友,决不是一句空话,要按步骤和计划去实施。
6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的,而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利,其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中,对代理商的培训就是销售,只是在终端我们销售的是产品,而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行,各种方式的灵活运用,可以逐渐的提高代理商队伍的素质,增强代理商对企业和品种的忠诚,降低对当前利益的敏感,形成与代理商的良好作。
7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中,代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作,只有将每一个具体内容细化,提出要求,制定出流程,使招商团队可以认真的执行,并实施好监督检查,才能保证代理商的跟进落到实处。
8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下,按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种,按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核,关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容,如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定,对代理商的量化考核既要把握考核的原则性,也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局规划,提倡渠道重心下移,提倡二级分销和渠道扁平化,同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题,增加布局的稳定性。
10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册,是药品进入医院的一道门槛,随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广,各地陆续进行了挂网的探索,广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。。。。,截至目前为止已经有十三个省开展了挂网,大有席卷全国之势,且各地模式不尽相同,增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为招商的成功打下基础。
1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设,以发展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主,通过规范的客服和有效的管理,建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去,请进来”----通过企业主动的高频信息传播,让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业,了解中智药业的产品,并热情邀请各界医药圈的.朋友来安阳,来药业,从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。
2、营销方针:用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍,用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合,并牢牢控制住代理商网络系统;把企业建设成一个家庭,建设成一所学校,建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长,企业自然就健康壮大。
3、招商部直属企业总经理管理,下设招商经理、招商助理等职务,统一遵守营销中心制订的各项规章制度。
4、建立一支高效能招商执行团队,服务企业,服务渠道资源。
以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。
招商计划书
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况。
详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户。
分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。
对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途,以后融资的设想,风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。
现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测),投资需求及如何使用这些资金,每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础,避免完全的想象。
对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述,并提出应对办法。如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的`影响等。
说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称),股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。
招商引资计划书
招商引资的程序:确立目标—广泛搜集各方面资料—制订各类方案—比较选择各类方案—方案的实施—方案实施后跟踪和反馈等。各地各级政府要做好招商引资的工作,应该从以下几点考虑:
目前,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大,做好招商引资的形象设计、宣传和推介,树立良好的区域形象和品牌,已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
在招商引资区域形象设计中,要有准确的区域形象定位,在认真对区域形象实际的调整研究基础上,确定区域形象理念和行为基准等因素,以视觉识别系统开发的方式表现出来,经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神,真正体现区域的特点。
对于这项工作,我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。
区域形象设计完成之后,关键还是要在各种实践中进行宣传推介,对内可营造招商引资氛围,形成招商共识,提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识,调动一切力量参加招商,实现招商工作的社会化,也就是所谓的全民招商。因此,要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传,促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的.主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等,同时,还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。对于这项工作,我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的,更应该注重媒体的力量,尤其注重网络的推广。
目前各地在招商引资过程中,招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。经实践证明行之有效广泛运用的方法有:组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等,同时,要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径,可以相互配合、交叉和综合使用,招商人员只要坚持以客为主的原则,根据新的形势,研究新情况,探索新的路子,就能不断地发掘出新的招商思路和方法。
现阶段,我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明,许多地区自行招商,结果总是浪费了大量的人财物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施,促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学,其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构,规范操作行为,努力营造一种促进项目实施的软硬环境,使项目向"洼地"主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度,为项目直接提供全方位的服务,切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制,做到工作有章可循,有计划目标,有检查评比,考核奖惩等配套措施;从实际出发,因地制宜,采取现代管理手段,不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。加强招商引资项目的管理和评析,利于促进招商引资实现预定目标。
近些年来,我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用,以园区为载体扩大招商引资,形成集聚效应,带动相关产业的发展,集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点,一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设,加大园区招商力度,坚持建设与招商同步,在园区规划上,将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接,从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划,从而形成各具特色,注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题,一要更加注重规划,坚持高起点,拿出大手笔,做到与本地产业优势相结合,与经济结构调整相结合,与城镇规划建设相结合,与生态环境相结合;二要更加注重特色,坚持走特色发展之路、差别化发展之路,打造鲜明的特色品牌。
现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视,招商人员为招商引资都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平,与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境,要以建设服务型机关为目标,转变政府职能,自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨,加大招商引资人员专业培训力度,使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商,才能取得招商引资的成功,造福一方。
招商计划书
n掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律。
n掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局,找准项目的市场切入点。
n把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征。
n掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定。
n掌握成都商业地产开发和运作模式。
n找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力。
n明确项目的核心概念。
n明确项目市场定位和产品定位。
n建立项目的开发策略。
n建立项目销售营销推广策略。
【项目研究策划核心命题】。
n与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究。
n国内商业地产开发模式的研究。
n成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究。
n成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究。
n成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究。
n商业地产创新发展趋势研究。
n项目区域发展规划研究。
n项目地块开发条件解析。
n项目开发策略研究。
n项目营销推广策略研究。
【项目研究策划成果】。
&《项目发展与竞争环境研究报告》。
一、城市宏观经济研究。
1.1成都的城市总体定位。
1.2成都市历年gdp增长情况。
1.3成都市产业结构发展情况。
1.4近两年成都市利用外资情况。
1.5近两年成都市第三产业就业状况研究。
1.6未来经济增长趋势。
二、成都市市区城市形态和规划。
2.1成都市城市性质。
2.2主城区用地布局规划。
2.3城市市政规划调研。
2.4区域规划及发展前景分析。
三、成都市房地产市场专题研究。
3.1成都市房地产市场发展现状综述。
3.2新政和地震对成都市房地产发展影响力分析。
3.3成都市房地产市场走势分析。
四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究。
4.1成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况。
4.2成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析。
4.3成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析。
4.4成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测。
五、城南新区未来发展规划研究。
5.1城南新区的产业发展规划研究。
5.2城南新区用地布局规划。
5.3城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表)。
5.4城南新区未来发展前景分析。
六、商业地产(商业综合体)专题研究。
6.1与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究。
6.2国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴。
6.2.1商业地产(商业综合体)产品构成。
6.2.2商业地产(商业综合体)功能构成。
6.2.3运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式)。
6.3成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究。
6.4商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究。
6.4.1主题概念创新。
6.4.2建筑形态创新。
6.4.3品质配套创新。
&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》。
客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、喜好)。
客户满意度分析(对现有物业的`满意度,最满意的方面和最不满意的方面)。
客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)。
项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向)。
&《项目定位及发展策略研究报告》。
总体形象概念定位。
规模定位。
目标客群定位。
功能定位。
产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)。
价格定位。
项目开发策略建议。
&《项目规划及建筑概念设计建议报告》。
规划设计的创意生成。
项目功能组成。
总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)。
建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)。
&《项目投资效益分析》。
财务评价基础数据与参数选取。
项目产值估算。
成本费用估算。
财务评价指标。
风险分析与规避策略。
白酒招商广告词
广告词。
该怎么写呢?下面是本站小编带来的内容,欢迎阅读!
1.奥淳礼宾酒——今天喝奥淳,明天也舒服;。
2.鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒,广交天下友;。
3.河套老窖——河套老窖,至纯至真。
4.红云磁化酒——磁化粮食白酒,跨世纪的享受;。
5.苁蓉酒——内蒙古一枝花,沙漠人参苁蓉酒;。
6.赤峰陈麯——陈年老酒,滴滴香浓;。
7.赛汗白酒——纯洁草原纯净水,酿出赛汗白酒美;。
8.宁城老窖——塞外茅台,宁城老窖;。
9.金川啤酒——金川啤酒,天下第一保健啤酒;。
10.托县二锅头——做酒的围着喝酒的转,你说怎好,咱怎干;。
1.红星御酒-----红星御酒,融进你我真情。
2.杜康酒-----何以解忧,唯有杜康。
3.酒道酒-----天下酒道,品质是金。
4.古越龙山绍兴酒-----数风流人物,品古越龙山。
5.乌毡帽黄酒-----美酒乌毡帽,爽口盖了帽。
6.贵州醇-----好山好水出好酒,金装银装贵州醇。
7.古井贡酒-----高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。
8.十八掌酒——中国功夫,十八掌酒。
9.衡水老白干——衡水老白干,喝出男人味。
10.小刀酒——喝小刀,成大气。
11.从台酒——这酒有来头,从台酒。
12.板城烧锅酒——可以喝一点,板城烧锅酒。
13.刘伶醉酒——刘伶醉酒,刘伶醉。
14.御河春酒——御河好酒,御河春。
15.翼衡酒坊——前途无量,冀衡酒坊。
16.董仲舒酒——汉朝国酒,董仲舒酒。
17.亭台酒——故乡明月,亭台酒。
18.宠牌酒——天下大爱,宠牌酒。
19.诗画酒——中国风景,诗画酒。
20.聊仙酒——qq爱,聊仙酒。
1.剑南春——感悟天下,品味人生。
2.金鹏城——北有古长城,南有金鹏城。
3.劲酒——常饮劲酒,精神抖擞。
4.劲酒——劲酒虽好,可不要贪杯。
5.文龙鹿——文龙鹿酒香,好喝又健康。
6.舍得酒——人生舍得道,乾坤珍酿中。
7.湘泉酒——人生百年,难忘湘泉。
8.义酒——喝襄樊义酒,交天下朋友。
9.太白酒——一滴太白酒,十里草木香。
10.白云边——往事越千年,陈酿白云边。
11.青酒——喝杯青酒,交个朋友。
12.邓府酒——先让一部分人喝起来。
13.柔西凤——谁说我不懂温柔。
14.西安特曲——真正的感觉在喝了之后。
15.千禧酒——阳光总在风雨后。
16.张裕——传奇品质,百年张裕。
17.黄鹤楼酒-----稀世之醉,蕴玉而生。
18.金种子酒-----喝金种子,过好日子。
19.逍遥醉酒醇-----香古今醉,天地尽逍遥。
20.洋河大曲-----为成功喝彩。
21.皖酒王-----滴滴甘醇,品质流金。
22.枝江酒-----枝江酒,老朋友。
23.枝江酒——五星枝江,吾心朋友。
24.云峰酒业-----传承美酒文化。
25.开口笑酒-----大喜自然开口笑。