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人才培养计划
公司“十一五”期间人才培养的总体目标是：坚持终身学习、全员培训的思路，透过构建贴合公司实际的现代教育培训体系，建立健全贴合人才成长规律的激励约束机制，构成分层次、分类别、多渠道、大规模的人才培养新格局，培养和造就一支政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好、富有创新精神，能够防范经营风险、应对复杂局面的经营人才队伍；一支职业素养好、市场意识强、熟悉电网企业经营管理业务、坚持并实践公司发展战略、执行力强的管理人才队伍；一支理论扎实、作风严谨、具有技术创新和科技攻关潜力的技术人才队伍；一支爱岗敬业、技能精湛、勇于实践、一专多能、作风过硬的技能人才队伍。
1、员工素质提升计划。到20xx年底，公司系统员工队伍具有本科及以上学历员工的比例到达25%，人才密度到达0.80。企业经营者、管理人员、技术人员具有本科及以上学历的比例分别到达90%、50%和55%以上全员培训率到达95%以上，各类员工的思想道德素养、业务水平和创新潜力明显提高，岗位适应性明显增强。
2、“1551”优秀人才培养计划。加大各类优秀人才培养力度，公司培养选拔100名优秀经营人才、500名优秀管理人才、500名优秀技术人才和1000名优技能人才。
3、创新型高精尖科技人才培养计划。在支撑电网建设与发展、提高电网运行控制水平和推进电网技术升级等重点技术领域，重点培养2-3名后备院士人才，培养300名创新型优秀拔尖人才，新增国家级专家150人，公司系统进入国家级人才库的专家力争到达300人以上，构成以院士和知名专家为核心的创新性高精尖科技人才队伍。
4、紧缺人才培养计划。加大引进和培养公司紧缺专家人才的力度，5年内引进和培养500名金融、保险、法律和财务等高级专业人才，满足公司业务拓展的需求。
5、特高压电网专项人才培养计划。根据特高压电网工程建设的要求，加强特高压科技人才的培养，5年内滚动培养20xx名能够承担特高压电网技术研究、设计、建设、生产运行、维护和管理等专业人才。
6、西部电力企业优秀青年人才培养计划。每年从西北五省和西藏公司选拔40名有培养前途的青年管理和技术人才，进行针对性的集中强化培训，并对口派遣到东部发达电力企业实践锻炼。加大对西藏公司人才帮扶力度，每年选派10名优秀技术和技能人才进藏担任培训师，开展对口培训，为西藏公司培养技术和技能人才。
7、学习型班组建设计划。以开展“爱心活动”、实施“平安工程”为载体，用心培育国家电网文化，建设学习型班组；加强基层班组建设，大力促进在岗学习和现场培训，开展公司系统所有班组长的轮训工作。
8、农电工素质潜力提升计划。加大农电工培训力度，全面提高农电工基本素质和工作潜力，开展对所有农电所长的轮训工作。到20xx年底，农电工持证上岗率到达100%。
人才培养计划
伴随着区域经济一体化步伐的加快，广西旅游业面临日益激烈的竞争，要想在竞争中把握先机，处于优势地位，必然要求行业内集聚大批拥有创新能力的高素质人才。广西高等院校作为地方性人才培养的重要机构，能否培养出大批具有创新精神和创新能力的旅游管理人才，很大程度上取决于其保障机制的构建和完善。
所谓创新型人才，通常指在学习和工作中能破旧立新，不拘泥于固有思维，勇于开拓和探索，能独立发现问题和解决问题的高素质人才。而由于旅游业自身具备一些不同于其他行业的特点，这决定了旅游管理创新型人才必然包含以下三个方面：
（一）创新意识
创新意识是创新行为的有力驱动，它表现为一种兴趣和欲望，对主体的创新行为具有明显的调控作用。面对瞬息万变的市场化需求，只有具备充分的创新意识，才有可能超前地开发新的旅游产品，开拓新的旅游市场，进而为行业创造良好的经济效益和社会效益。而这种创新意识具体表现为对旅游发展形势能保持敏锐的视角，对旅游新事物有着积极探索的心理取向，并始终保持旺盛的创新欲望。
（二）创新思维
创新思维是思维主体在探索新知识过程中进行的推理、想象、联想和直觉的高级思维活动。它不仅“是个性的核心要素、智力的核心成分，更是创新能力不可或缺的元素。”旅游业本身是高敏感性，极富变化的行业，旅游从业人员只有具备创新思维，才能有效地进行产品创新、服务创新、管理创新等创新活动。因此在旅游管理专业的人才培养过程中，在帮助学生树立充分的创新意识之后，应系统地训练学生的创新思维，使学生养成不从众、不泥古，随时能以独特的角度去发现问题、独立地分析和解决问题的思维模式。
（三）创新能力
创新能力是在一定扎实的知识基础和经验积累的基础上，不断创建具有独特社会价值的新事物的过程中所表现出来的潜在心理品质。创新意识作为一种兴趣，要切实转化为实际的行动，必须以创新思维作为方法，以创新能力作为执行保证。由于现旅游产业转型升级加快，新业态扩展迅速，信息更迭频繁，这意味着旅游从业人员不仅应具备充分的创新意识，更应该主动扩展自己的知识范围，成良好的技术储备，并在不断实践中提高自身的动手能力、创新能力，才有可能将各种极富创造力的想法转化为新产品、新服务，促进旅游业的迅速发展。
随着旅游业的迅速发展，广西对旅游管理创新型人才的需求日益旺盛。在这种背景下广西众多高等院校相继开设了旅游管理本科专业，主要有桂林理工大学、广西大学、广西师范大学等13所普通高等院校。综观这些高校开设的旅游管理专业，虽然都较为注重对人才的综合素质和实践能力的培养，但对创新能力的重视却显然不够，从课程设置、教学方式到教学评价等众多领域，均离创新型人才培养还有一定的差距，因而所培养出来的人才较为缺乏独特个性及创新精神，无法满足广西旅游业持续发展的需要。
（一）对创新型人才培养认知不足
目前，广西大多数高校对旅游管理创新型人才培养的认知存在一定偏差。由于广西高等院校均为以培养本科学生为根本任务的教学研究型高校及教学型高校，其普遍认为创新型人才培养的重点群体应为博士、硕士研究生等高层次学生，创新型人才培养应为研究型大学的任务，从而忽视了对本科层次学生创新能力的培养。实际上，“研究型大学培养和造就具有新理论、新思想的人才，教学型高校培养把新思想、新理论、新方法具体转化为生产力的人才”作为中国高等教育基石的教学研究型及教学型高校，更应重视培养具有创新精神和创新能力的应用型高级专门人才。正是由于对创新型人才培养认知不足，广西各高等院校旅游管理专业几乎均未将对创新素质的要求纳入到其正式的培养目标和体系中。因此虽然每年广西高校招生及毕业人数大幅增加，但能够独当一面、创造性解决问题的创新人才仍然较为缺乏。
（二）教学方式创新性进展缓慢
近年来，广西部分高等院校对旅游管理专业相关课程的教学改革进行了不断探索，促使探究式教学、任务驱动式教学、研究式教学等一些新的教学方式方法开始在越来越多的课程中运用。但是总体而言，以教材、教室和考试为中心的维持性教学模式，在广西大部分高校仍然居于主导地位。而维持性教学主要是着重对前人知识的灌输，对前人经验、思路的传承。在这种教学模式中，学生“只作顺向辩护，不能逆向反思；只能静态复制，不能动态生成；只能被动适应，不能主动建构”。[3]学生学习的主动性和积极性无法得以充分调动，开拓创新的视界和眼光也被严重限制，独立思考的能力和大胆探索的精神均极为欠缺。
（三）创新型师资力量薄弱
创新型旅游管理人才的培育需要创新型教师的引领。由于长期受传统教育体制模式影响，广西高等院校旅游管理专业师资队伍的整体创新意识、创新能力均有所欠缺。这一方面是由于广西大部分高等院校的旅游管理专业创设较晚，且脱离于历史、地理，外语等学科，因此相当数量的教师是从原学科转行从事旅游管理教学，缺乏相关的旅游从业经历，在教学过程中过于突出理论性，缺乏实用性、创新性。另一方面也由于现行的教师评价制度不尽合理，片面追求科研成果的数量，影响了教师创新的积极性。
（四）创新平台极为缺乏
校企合作一直是高校与企业发挥各自优势，互相支持、共同培养社会与市场需要的人才的双赢模式，也是调动学生积极性，培养创新能力的绝佳平台。目前广西高校开办校企合作的项目主要集中在理工学科上，旅游管理专业进行校企合作的方式仍然以校企双方签订实习协议为主，缺乏真正的校企合作机构。学生实习大多为顶岗实习，工作也以机械的体力劳动为主，很少涉及管理环节。学生的主观能动性和创造力在这种实践过程中很难得以发挥。正由于旅游管理专业没有与企业合作建立真正的运作机构，导致即使学生有创新的意愿，创新的成果，也缺乏可供他们操作实践的创新平台。
（一）明确创新型人才的培养目标
人才培养目标是制定所有教学活动的基础和依据，它的确定直接影响人才培养的模式与质量。而广西高等院校现有旅游管理专业人才的培养目标较为趋同，均围绕着人才的“应用性”和“复合性”等特性展开，很少将人才的“创新性”这一紧扣旅游市场需求的特性纳入培养目标中。这就直接导致各学校由此展开的教育活动中对创新教育的严重忽视。因此构建旅游管理创新型人才培养的保障机制，首先就必须更新观念，在人才培养目标中根据学校类型及所处地域的特点，充分明确其对创新素质的要求，突出其创新型人才培养上的个性和特色，并且围绕创新型人才的培养目标制定相应教学计划、优化有关课程体系、改革传统教学方法。在这一系列创新教育活动实施后，更应形成长效机制对人才培养目标是否达成进行常规性的检验和评估，从而确保旅游管理创新型人才的培养质量。
（二）增加创新型人才培养的资金投入
由于对旅游管理创新型人才培养的重视不够，广西各高等院校的创新教育资金投入主要集中于理工科，对文科类尤其是旅游管理专业的创新教育资金投入严重不足。而旅游管理的创新型人才培养过程中，从师资队伍建设、教学设备更新到创新平台构建、科研项目启动均需要大量的资金投入作为保障。在经费有限的情况下，广西各高校旅游管理专业除尽力争取地方政府与教育行政主管部门对创新专项资金的支持之外，还应该积极与旅游企业交流与合作，引导旅游企业逐步成为创新资金的投入主体，甚至可以考虑银行贷款等融资渠道，实现多渠道筹集创新专项资金，为旅游管理创新型人才培养获取足够的资金保障。
（三）建设创新型教师队伍
上大胆改革传统教学方法，鼓励学生突破固有思维、挑战权威，从而最大限度地激发学生的创新潜力，使其积极主动地参与到各种创新的项目中，获得创新成果，提高创新能力。而加强创新型教师队伍的建设，不仅需要从校外引进旅游管理领域中的高水平人才，更重要的是培养自身教师的创新精神和创新能力。这首先需要学校改革过于单一片面的教师考核评价制度，为教师创新营造轻松自由的学术氛围。其次，应大力资助现有教师深造进修、出国考察，以此掌握旅游学科最前沿的理论知识；还应鼓励教师进入旅游企业挂职锻炼，加强与业界的联系，丰富其实践经验，为教学和科研的创新加强知识储备。同时应将这种进修挂职行为逐步制度化，使得教师队伍的不断深造、不断学习得以常态化、终身化，保障创新活动具有长久的内驱力。
（四）构建多元化学生评价体系
上思维活跃，课外也能够独立思考问题，并积极参加各种科研活动。但广西高校现行的学生评价体系不仅没有给这些学生的创新活动以足够的激励，而且由于大部分课程的考核方式以考试成绩作为唯一的评价标准，很大程度上将学生限制在单纯的听课、背诵、复习、考试的传统教育模式当中，大大打击了学生参与课外调研、进行探索性研究的积极性。因此，要激活学生创新的激情，必然要构建多元化的学生评价体系，以多样化的方式取单一的考试成绩去衡量学生的能力和素质，考查学生对所学知识灵活运用的程度。广西高等院校旅游管理专业可效仿其他地区高校推行创新学分制激发学生的创新热情。这种学分制是“全日制大学生在校期间，根据自己的特长和爱好从事创新实践活动而获得的具有创新意义的智力成果或参加科技竞赛取得优秀成绩，经学校创新学分专家评审委员会评审认定后被授予的学分。”
通过创新学分制，学生可以在一定程度上突破课堂的限制，通过参与各种科研实践获得创新学分，从而达到在制度上鼓励学生参与创新，在实践中培养学生创新能力的目的。
（五）提供多层次创新平台
创新的实现，不仅需要有明确的目标作为指南、富于创新精神的教师进行引导、大量专项经费给予资助，还需要搭建充足的创新平台为学生创新实践提供场所和机会。因此广西各高校旅游管理专业所在院系应该主动与其他专业、院系，甚至旅游企业共同合作，为学生搭建多层次的创新平台，推动其创新理念转化为实践成果。首先应搭建实验创新平台，即将实验室向学生充分开放，使学生能积极利用实验室进行科研创新活动。其次应搭建学科竞赛平台，即积极组织学生参加各种国家级、省部级的学科竞赛，同时还应针对本专业的特色为学生设计大量技能训练和竞赛，如“自驾车线路设计大赛”“景区活动策划大赛”等，锻炼和提升学生的创新能力。创新平台还应包括科技创新实践平台，即旅游院系应该切实与旅游企业积极合作，共同创办真正的运作机构，使校企合作落到实处。如广州大学旅游学院就与广州广之旅旅行社股份有限公司合作成立了广东第一个在校内建立的校企合作旅游机构——“大学城广之旅实验旅行社”。该社实行以“校企投入，企业化操作，专业，自主经营，自主，自我服务”的“一二三”运作模式，使学生真正独立自主地在模拟企业成功组织策划了一系列的旅游活动，成为提高学生创新能力的最佳平台，很值得广西高等院校旅游专业借鉴。
优生培养计划
优生培养是一个学校的一项重要的工作，优生的培养能体现出一个学校的教师的创新能力。从实际出发来培养优生，要有良好的学风，就必须有一个带头人，才有竞争力。
为全面提高质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的高素质拔尖人才，实现学校具有战略性的任务。
我们班高缘、王炳钠、邬秉静、叶礼齐同学思想活跃，上进心强，学习目标明确，学习态度端正，能够遵守纪律，热爱学习，个个争上进。我把他们定为我的培优对象，带动整个班级的学习气氛。为了全面实施素质教育，做到培优促特，真正发挥优生的内在潜力，体现因材施教、优生优培的原则，特制定优生培养计划如下：
1．在学习过程中，学生通过大量的语言实践活动，形成综合语言运用能力，
2．在老师的指导下，纠正学习上的不良习惯。进一步给每个学生充分的时间思考、质疑问难。
3．要善于针对学生的学习情况，有的放矢地进行点拨和讲解，努力做到把教师的教与学生的学有机地结合起来。步培养学生的自学能力，养成积极主动地获取知识的习惯。明确前进的方向，充分发挥自身优势，成为最优秀的人才。
老师要质量意识到位、责任心强、治学严谨、计划周密，实施过程要层次性强、针对性强、扎实有效。辅导以进一步内化知识、优化解题思路、锻炼独立解决问题的能力，达到“强项更优，弱项变强”的最终目标。把握好力度、深度与广度。
1．一切从实际出发，发现好的.苗子，做好培养优生的准备工作。
2．狠挖潜力，培养优生。
由于上述原因，在培养优生方面只有从实际出发，狠挖潜力，千方百计发现苗子，才能做好培养优生的工作。具体做法有以下几个方面：
（1）发现苗子，相当重要，但不能只看中成绩，重在思维方面发现。
（2）耐心培养优生，通过一段时间的细心工作，学生基本确定。但这并不是绝对的，还要继续用发现的观点培养和发现新的学生，对这第一批学生。是有针对性的耐心培养。发现学生存在的问题，具体有：a学习习惯差b自控能力差c拼搏精神差d有薄弱科目e组织纪律差。
3．针对这些情况，我们以无限的爱心，高度的耐心对他们进行培养。
（1）开拓目标思维：让学生们认识到科技兴国的道理知识改变命运的道理。启发他们有一个经过努力才能实现的目标，使他们开始为实现自己的目标而努力拼搏。
（2）努力提高主科成绩
（3）坚持不懈的培养优生。培养优生必须有高度的责任感，要有无限的爱心，才善于去发现并培养新的苗子，根据实际情况，制订和实施你的工作方案，努力工作。只要有真心实意去培养优生，一定会取得丰硕的成果。
4．确立目标。要求学生自学遵守学校的规章制度，以求一个良好、稳定的学习秩序。
5．经常性地与学生家长进行联系。
6．宽容
教育中最重要的一条就是学会宽容不仅是老师宽容地对待学生，同时要培养学生的宽容的品质。古人云：“诚以待人，宽以待下”，对某些有缺点有过失的学生宽容与谅解是形成良好的师生关系的基础，也是教育管理的艺术。在应试教育向素质教育会面转轨的过程中，对学生综合素质的培养也日益提到了重要的位置，不仅重视学生知识和技能的培养，更要注重学生能力的培养。
7．充分发挥学生的自主性
在教学过程中，学生是学习的主人。要注意激发学生的学习积极性和学习的兴趣，加强学生自主学习语文的实践活动，把学习的主动权交给学生，给学生学习的方法，引导他们在实践中主动获取知识，形成能力。教师要充分调动学生的积极性和想象力，让其自由的表达意思。
8．重视自学能力的培养。
（１）在教学方面，培养了自己读的能力，特别是借助字典、课外资料，联系上下文理解词义的能力。
（２）在阅读方面，注意在教学中教给一些阅读方法和技巧，而且在每节课前都要进行预习，养成了良好的预习习惯。
9．做好学生的思想工作，讲明要求，及时了解学生的思想和情况，指出其优点和不足，及时表扬和批评。为了防止优生产生骄傲情绪，要加强对优生的思想教育，培养学生正确的人生观和世界观。
10．根据教学目标、教学任务的要求选择教学方法，特别要注重激发学生学习的积极性、创造性，以便顺利地实现教学目标，完成教学任务。要特别注重学习方法的研究和指导，以收到事半功倍的效果。
11．在教学中分类管理，对优生提出比一般同学更高的要求。对学生在学习上遇到的疑惑问题，积极加以分析和辅导。
12．优秀生的弱科，了解分析成绩差、落后的原因，进而采取措施，进行辅导。
优生培养计划
每个学生的基础知识、记忆能力、逻辑推理能力等个存在个体差异，导致某些同学成绩较好，某些同学的成绩一般甚至很差。对于那些比较优秀的学生来说，教师加以适宜的引导就可以达到目的，但对于那些接受能力差的同学，我们不应该放弃，也不能放弃。某个教育家曾说过：没有教不好的学生，只是没有找到教育他的方法而已。对于这些潜能生，我们应该付出更多的热心和汗水，找出适合教育他们的方法，让同学们一起共同进步。
通过对c48、c49八年级两个班的理科成绩初步分析，发现大部分同学的成绩不好，其中c48、c49两个班理科成绩不及格的比率在50%以上。c49的理科成绩不及格的比率在稍偏多，针对这些潜能生，我相信数学科如果采取某些具体的跟进措施，将会使这批潜能生都跟上来，共同取得更好的.成绩。
其中辅导对象暂且以八年级这些理科成绩偏差的同学作为对象，c49共15人、c48共12人。通过对他们的整体成绩加以分析，发现他们有部分同学的文科成绩并不差，只是理科偏差而已，尤其是占这部分潜能生约七成的女生，由此看来可能是女生对于理科的逻辑推理能力较差的原因而导致了成绩的偏差，所以我在这方面辅导时应加强逻辑推理能力的培养。
七年级部分基础知识。八年级基础知识。
1、上课所讲的知识点，要求这些潜能生认真作好记录，下课时需认真回顾，在下节课的课前提问时能够清楚的回答出来。
2、对上课所讲的内容有不懂的地方，督促他们必须向成绩较好的同学加以询问，或者直接来问我，争取把每个问题都弄懂、弄通。
3、老师针对新授的内容布适量的作业，要求按时完成，不知道作的及时询问同学或者老师。
4、在班上采取“一帮一”的形式，给每个潜能生搭配一个理科成绩好的认真负责的学生，给其以及时的指导。
5、老师在课后不定期的对抽查知识的掌握情况，针对他们出现的问题加以指导，并作好相关的思想工作。
辅导时间拟定于星期二第七节课后半小时进行专题指导，地点在c48班教室，具体内容待定。
人才培养计划
1.人力资源部制定后备梯队人才培养实施计划。计划制定原则遵循管理与生产技术人才双向培养模式，体现从低层次到高层次的层次性和逐步深化。
（1）管理渠道：公司员工经过自我推荐、选拔、考核后，可参与后备梯队人才培养计划。如果他们在实习期间通过培训和评估，他们可以参加公司管理职位的竞争。通过面试的人员不需要在实习期间工作。没有实习的学生需要在实习期间（3-6个月）通过评估。
（2）生产技术渠道：公司员工经自我推荐、筛选、评估后，可参与后备梯队人才培养计划。通过培训并完成相应的任务指标后，可在公司生产技术岗位时参加竞争性招聘。面试合格后，通过实习期即可上岗。
2. 充分利用公司各种资源，通过人力资源部与各部门分工协作的方式实施培训计划。
（一）建立以教育培训、个人提升、导师指导、行动学习为核心环节的后备人才培训体系。
（二）具体培训方法
1.教育培训
（1）课程研究：由公司安排或个人选择的外部专业机构组织的公开课程、论坛和交流会。
外部培训验收：提交一份书面的“培训总结”或结业证书，以评估他们是否转入培训（培训次数）以及所学知识在实践中的应用程度（质量评估）。
主要通过内部和外部资源集中学习和研究管理知识和技能相关课程。
（2）教育晋升：个人选择在公司外申请教育晋升。
教育验收：提交毕业证书或结业证书。
（3）外部调查：根据工作需要，公司安排后备人才参加相关调查、参观、培训、交流等
学习验收：提交调查报告，评估是否转入培训（培训次数），以及所学知识在实践中的应用程度（质量评估）。
以加强对标企业的学习，增加后备人才的知识，促进各种创新实践在公司的实施。
2. 个人提升
（1）沟通与讨论：公司安排或选择
学习接受：提交讨论报告
探索内外部资源，开展同岗位对话交流和行业标杆，发展思维，学习创新，通过团队建设活动等管理主题讨论交流经验。
（2）书籍阅读：个人选择对岗位有帮助的书籍
学习接受：提交阅读经验
通过阅读对岗位有帮助的各种优秀书籍，获得各方面知识、技能和素养的提高。
（3）资格认证：选择个人参加各部门或协会举办的职称职业资格培训和考试，并取得相应的资格认证。
学习验收：提交资格证书
3.导师辅导
（1）一对一导师辅导：公司安排每个后备梯队人才都有一名上级作为导师。
学习接受：提交导师指导记录
（2）高层对话：公司安排后备梯队人才与公司高层联系，定期进行职业对话。
学习接受：学习经历
4.行动学习
（1）项目经验：公司安排后备梯队人才领导相关工作项目（每年至少两次）
学习验收：提交报告、经验、案例或评估表，通过实际项目经验促进理论与实践的融合，同时，通过细化工作实践案例来检验学习效果。
（2）代理测试：公司安排后备梯队人才暂时充分代表计划培训岗位。
学习接受：通过对后备人才代理期工作的评估，提交报告、经验、案例或评估表，提前发现管理过程中需要改进的方面，以便提前避免他们，防止将来晋升后出现无能。代理期间，试验次数不得少于三次。
（3）实习培训：由公司安排或个人选择以本系统部门或高级管理助理的形式进行实习。
学习接受：提交报告、经验、案例或评估表。
在实习期间，我们将通过参加各种会议、决策和项目，深化梯队人才的业务潜力和管理潜力。
一般基层主管的实习期原则上为3个月，中层主管的实习期为6个月或1年。具体实习时间根据实际情况确定。
（4）跨学科实习：由公司安排或个人选择，根据岗位熟练程度，可进行跨学科、跨学科的工作实习培训。
学习接受：提交报告、经验、案例或评估表
（一）公司安排（共同要求）：基本管理知识+管理技能（自我管理、他人团队管理等）。
个人选择（个人需求）：业务潜力短板+管理实践操作（项目管理、成本管理、质量管理等）。
社会组织：由专业培训机构和学院组织的各类管理培训、专业主题培训、教育推广培训等。
（二）培训课程
1.主角认知
（1）主角、管理者的地位和责任
（2）管理者的素质要求
2.管理技能
（1）团队建设与管理
（2）企业目标与绩效计划
（3）沟通与协调（跨部门沟通与合作）
（4）培训与激励（下属的指导与培训）
（5）绩效管理
（6）安全管理
（7）工作部署
（8）如何提高员工的工作绩效
3.管理实务
（1）生产计划的编制和控制
（2）成本控制和质量管理
（3）设备管理，物资管理
（4）人员配置管理
（5）过程管理
省略
（二）反馈机制：及时向自己和相关主管反馈梯队人才的工作表现和学习成果
（三）考核机制：实施定期考核，对优秀者给予表扬和鼓励，对一般人给予相应的要求和压力。
人才培养计划
xx科技有限公司质量人才教育培训计划 为了提高公司员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展，特制定如下《xx科技有限公司人才教育培训计划》：
一、培训目的
以弘扬五种作风、提升五种能力为核心、按照不间断学习、全员培训的思路，构建符合公司实际的现代教育培训体系，健全符合人才成长规律的激励约束机制，形成分层次、分类别、多渠道、大规模的人才培训新格局，培训和造就一支政治素质好、业务素质好、团结协作好、作风形象好、富有创新精神，能够应对复杂局面的复合型人才队伍。20xx年底，通过培训争取具有本科及以上学历的员工比例达到20%及以上、企业经营者比例达到70%及以上、管理人员比例达到40%及以上、技术人员比例达到20%及以上，全员培训率达到95%及以上。
二、培训对象
公司现有在册在岗职工、新招聘工作人员。
三、培训内容
公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、工艺艺流程、目标考核实施细则和安全操作规程。
四、培训形式
(1)实行“4个1”优秀人才培训。采取引进来和送出去的方式，公司培养选拔1名优秀经营人才、1名优秀管理人才、1名优秀技术人才和1名优秀技能人才。
（2）实行创新型人才培训。在化验、检验、经营、知识产权、机电设备运行控制等重要领域，重点培养1-2名后备人才，培养3-5名创新型优秀拔尖人才，建设创新性高精尖科技人才队伍。
（3）实行紧缺性人才培训。每年积极引进和培养造型、化验、熔炼、热处理和财务审计等高级专业人才各1名，以满足公司业务拓展需求。
（4）实行人才拓展培训。根据昱工耐磨建设的要求，全面加强人才拓展培训，提高企业的凝聚力。年内滚动开展10人次的经营管理、化验、检验、安全生产、维护、行车等专业人才培养。
（5）实行学习型班组建设培训。以开展“爱心活动”、实施“平安昱工”为载体，积极培育昱工文化，建设学习型班组；加强基层班组建设，大力促进在岗学习和现场培训，开展公司系统所有班组长的轮训工作。
五、培训时间
（1）现有在册在岗职工每季度培训时间不少于5个工作日；
（2）新招聘工作人员初训不少三天。
干部培养计划
为贯彻落实科学发展观，以党的十七大、十七届六中、七中全会精神为契机，持续增强村班子建设，注重村级后备干部队伍的建设工作，按照镇党委的党建工作职责制和村党支部“五个好”、“三级联创”工作目标，特制定我村后备干部培养计划：
一、按照条件选准人才。
一是明确后备干部基本条件。要求村级后备干部务必具备高中以上文化，有必须致富潜力和本领，有运用理论知识解决实际问题的潜力，能带领群众脱贫致富，热心为群众服务，年龄在35岁以下；二是建立村级后备干部人才信息库。对具备村级后备干部基本条件的外出务工回乡致富人员、科技示范户、种养植能手、退伍军人、回乡大中专青年等各类优秀人才建立人才档案，详细掌握基本状况。
二、精心组织加强培养。
一是加强政治理论和业务培训，不断提高后备干部思想政治素质和综合业务水平；二是强化实践锻炼，促进后备干部尽快成长。安排他们协助村干部进行村级事务管理，全面掌握本村的基本状况和实际问题，同时有意识地交任务、压担子、提要求，增强其处理纷繁村务工作的潜力，让他们在复杂岗位上经受考验，在实践锻炼中丰富阅历，增长见识，加快成长。三是加强培养管理工作的计划性和针对性。加大对后备干部定向培养的工作力度，根据后备干部不同的类别、层次，不同的成长经历，有针对性地采取各具特色的培养措施，制定分阶段培养的计划，并把培养计划真正落到实处。
三、建章立制严格管理。
一是建立健全传帮带制度。安排工作经验丰富的村干部与村后备干部“结对子”，“一对一”搞好传、帮、带，并经常交心谈心，定期检查、了解村后备干部的思想和工作状况，发现问题及时批评、教育，帮忙他们不断提高思想觉悟和业务潜力；二是建立动态管理机制。把村后备干部队伍建设列入“三级联创”工作目标，结合村干部届中考察或年终考察，对村后备干部的工作表现、廉洁自律、组织协调潜力等状况集中进行一次综合考核，对培养成熟的及时充实到缺额的岗位上去，对不适合继续培养的及时调整出村后备干部名单，对新发现的优秀人员及时补充到村后备干部队伍中，以保证村后备干部的质量和数量，做到动态管理、选优汰劣；三是建立健全监督制度。对村后备干部的推荐提名、考察考核、使用决定等进行公开，理解广大群众的评议和监督，逐步建立健全村后备干部选拔使用工作职责制度；四是建立村级后备干部管理数据库，把村后备干部的简要状况、培养计划、民主推荐、考察考核、思想汇报、谈话记录、社会生活和工作表现等基本状况纳入其中，完整地记录村后备干部的成长经历。
干部培养计划
后备干部的培养要立足当前，着眼长远，把提高思想政治素质和业务潜力摆在首位，有计划地加强后备干部的理论培训和实践锻炼。
1、丰富培训资料。要对后备干部进行中国特色社会主义理论培训；党的基本知识、党的路线方针政策培训；社会主义市场经济理论以及现代科技、法律知识和相关业务知识培训。力求使培训资料更加适应工作需要和干部的思想实际。
2、改善培训方式。根据实际需要，选派后备干部到县委党校学习，参加省、市上级部门的业务培训，参加县级有关部门的学习培训；采取经常性的警示教育、廉政教育等方式，努力改造后备干部的世界观、人世观和价值观，提高后备干部的理论水平和工作潜力。
3、建立健全后备干部的培训、教育工作制度。如《学习考试考核制度》、《学习状况跟踪考评档案管理制度》等，以提高学习培训的实效性。
4、实践锻炼。组织后备干部到业务部门、工作一线和基层锻炼学习，给台阶、压担子，促其在实践中解放思想、更新观念，增加阅历、丰富知识，提高业务素质和工作潜力。
5、述职总结。后备干部每年年底要向局政工股汇报一次自己的思想工作、学习和廉洁自律状况，资料包括政治思想建设、履行岗位职责、业务知识水平、工作思路创新和勤政廉政状况等。后备干部所在单位或党支部承担主要的培养教育义务，分管领导每年要与后备干部进行不定期谈话，次数不少二次，并负责指导后备干部的学习和工作。每年年底，各单位或党支部要向局人事股提交对后备干部培养教育管理的书面报告。
三、后备干部的管理。
后备干部的管理要坚持“严把进口、畅通出口”的原则，实行备用结合、动态管理的模式。
1、档案管理。建立后备干部管理档案，包括：后备干部简要状况、民主推荐和考察、公示状况、培养提高和奖惩状况、民主评议和年度考核状况等。后备干部档案由局党组统一管理。
2、动态管理。根据培养提高、跟踪考察的状况，按年度对后备干部队伍进行调整和充实，不断优化结构，提高整体素质。
（1）考核淘汰。后备干部队伍原则上按年度进行考核调整，选优汰劣、优进劣出。后备干部有下列状况之一的，要调整出后备干部队伍：政治思想、道德品质、廉洁自律等方面出现问题的；工作实绩不突出、发展潜力不大的；工作失职、造成较大经济损失或不良影响的；群众意见大、威信不高的；年度工作考核等次不称职的；由于健康或其它原因不适宜作为后备干部的。
（2）合理配比。按照干部队伍的结构要求，建立相关制度，采取相应措施，使后备干部队伍的总量和结构适应实际需要。按照“一年一考察，年年小调整”的原则实行动态管理，确保后备干部队伍数量和结构科学合理。
（3）备用结合。要坚持不经过“双推双考一公示”选拔的不作为让后备干部培养；没有纳入后备干部队伍培养的，原则上不提拨使用。
培养工作计划
为帮助后进生提高学习成绩，和进一步培养一批成绩优秀、出类拔萃的尖子生，加强对尖子生的学法指导，提高尖子生的心理素质，现制定本学期的帮扶工作计划如下：
1、所交两个班的后进生基础较差，有部分同学上课不认真听讲，好做小动作，平时不能按时完成家庭作业，与老师及同学间的合作较差，思想上有懒惰情绪，导致成绩不够理想。还有部分同学接受新知识的能力较差，遇到问题不爱动脑筋，学习积极性不高，导致成绩不够理想。
2、两个班的尖子生中大部分同学数学思维比较活跃，数学学习能力较强，知识面较广，其中有少部分同学太浮躁。也有少部分尖子生缺乏不畏困难的精神，一遇到难度较大的题就退缩，缺乏尝试精神，因此，拓展思维能力的题成绩不够理想。
（一）转化后进生目标：
1、认真分析这些学生的心理，找出后进生形成的原因。
2、采取“一把钥匙开一把锁”的办法，有针对性地做好教育转化工作。
4、善于发现后进生的闪光点，扬其长，改其短。
5、抓住反复，促进转化工作。转化工作并非一次就可以完成，转化的过程是有反复的，这就要求我们抓住反复点，促进其飞跃。
6、培养后进生的心理承受力。抓住适当时机进行心理疏导，帮助他们看到前景，点燃新的希望，引导他们在挫折面前学会自我调节，克服脆弱心理，增强抗压心理。
（二）培养优等生的目标：
1、引导尖子生主动积极地学习，勇敢的进行探索，在自主探索中获得新知识，解决新问题，以日益提高学生的创新能力。
2、在教学实践中让学生在自主的创造性活动中，既构建数学知识，又充分展开他们的思维。
3、我们既要创造性地教，又要激发学生创造性地学，真正提高尖子生的数学综合素质。
4、为培养尖子生自身的学习能力、创造能力和自我发展能力创设一个广阔的空间，通过教师必要的启发诱导，填补空缺，引导学生在思考中掌握知识，在掌握知识中发展自己的思维能力。
5、精心设计学生形成理性认识的练习题，通过“开放性”练习，更有效地面向全体学生，实行全方位、多角度的训练，促进学生多层次的发展。
（一）转化后进生措施
1、在课前预习中指导学困生。数学来源于生活，是生活中关于数与形的经验的提炼和抽象。学生对生活中常见的具体事物比较熟悉。因此小学生数学认知结构的形成，首先必须依赖于生活实践活动。而课前预习，便是学生进行实践活动的良好机会。课堂上没有条件，没有时间做的，课前可以先做。
2、让学生当主角，让学困生上台“多唱戏”。让学生真正参与互动，投入到学习中，就能促进思维，促进理解，促进记忆。
3、挖掘学习内容的趣味性，增强实用性。无论是概念背景或例证，还是应用题内容的选择或练习题的设计，都应注意贴近实际，富有趣味性。这样一来，学习内容既有趣味性，也有实用性。对每一个学生，包括学困生，都有一种吸引力。教师不用强迫他们，好奇心已使他们开始积极思考了。
4 、实行订正奖励制。作业、试卷订正正确了，在原得分基础上加分。这样，作业辅导与激励机制双管齐下，调动了学生订正积极性。
（三）培养优等生措施：
1、处理好老师与学生之间的关系。师生之间应以一种平等、互助、互爱的原则友好相处。对于学生，做老师的要多一分关爱之心和宽容之情，要做到严格而不严厉，随和而不随便，亲切而不亲呢，只有这样，才能在学生面前树立教师的威信，获得学生的信赖。
2、处理好尖子生之间的关系。尖子生之间是一种既竞争又合作的战略合作伙伴关系。对于尖子生而言，他们之间的竞争显得尤为激烈。因此，处理尖子生之间的关系，关键就是要引导尖子生进行公平、友好地竞争。提高尖子生对竞争的认识。使尖子生认识到竞争的过程其实是一个互相学习、共同进步的过程。尖子生要在竞争中取别人的长处，补自己的短处。
3、对尖子生实行点拨式的教学。尖子生的知识基础和理解能力都比较好，对于课堂的知识往往通过自学就能掌握。他们所缺乏的是对知识结构的整体把握，对解题技能技巧的熟练掌握。因此，尖子生喜欢老师能够解其惑、指其路。在指导过程中，老师可帮助他们分析，但应当让学生自主选择做法，并且允许学生殊途同归，鼓励创新思维。
4、鼓励尖子生利用课余时间进行大量的课外阅读。一个尖子生要有充足的发展后劲，必须要有广博的课外知识作为基础。当然，课外阅读应当以不影响课本知识的学习为前提。
5、要密切注意尖子生的思想动向，做好心理指导工作，及时地帮助他们渡过心理危机。一方面，要提倡他们多参加体育锻炼，练就强壮的体魄，以应付日益繁重的学习任务。另一方面，要教给学生舒缓、发泄情绪的良性方法，如写日记、打球、散步等。最重要的是要不断培养尖子生勇于承受失败与挫折、面对成绩和荣誉的过硬心理，做到胜不骄败不馁。只有学生的心理承受能力强了，才能应付自如地面对各种挑战，在激烈的中考中稳定地发挥出应有的水平。
只有在教育教学中不怕失败、大胆地进行探索和创新，我们才能不断地摸索出更多、更优化的方法，更好地培养高素质的尖子生。
干部培养计划
为适应社会经济发展需要，做好“十二五规划”开局年，村党支部按照“三个代表”重要思想和贯彻落实科学发展观的要求，力求提高村干部队伍的整体素质，加强党支部为民服务潜力，持续党支部的先进性，特制定村后备干部培养实施方案，更好的发挥村党支部、村两委班子主力军和战斗堡垒作用。
一、指导思想。
以“17大”、17届五中全会精神和落实科学发展观为指导，以提高党员干部思想素质为重点，用科学理论武装党员干部和群众，加强实践锻炼，提高创新潜力，培养一支具有中国特色社会主义道路，全心全意为人民服务，履行岗位职能，走在时代前列的高素质的党员后备干部，充分发挥党员后备干部的执政潜力和巩固党在农村的执政地位。
二、培养目标。
以提高党员干部和农民的整体素质为重点，以理论为基础，开展综合教育，党风党纪教育，业务潜力为框架，根据各个时期的中心任务，构成分层次、分类别、多渠道的教育培训格局，使教育培训制度进一步完善;以茶叶市场需求为导向，有计划，有组织地进行科学营茶方法培训，使我村两名后备干部逐渐成为我村经济发展的支柱力量。
三、培养形式。
以村党员活动室为基地，根据我村实际，采取集中与分散相结合，理论培训与实践相结合的原则，紧紧围绕提高党员、农民素质这一主题，采取灵活多样的形式，同时用心争取上级涉农部门支持，对全村党员、群众进行各类农业科技知识培训，并把各时期培训任务予以明确。
坚持“理论与实际相结合”原则，着眼于思想问题于实际问题相结合，在解决实际问题上创新，坚持经常性教育与个别教育相结合的创新，在情理上结合，坚持思想工作中，既讲情、又讲理，做到情理结合，处理好教育者与被教育者的关系，变单一灌输为双向交流。发挥被教育者的主观能动性，组织恳谈活动，察民情、解民意、帮民富、表扬与批评，克服只表扬不批评的现状，透过疏导，以弘扬先进，鞭策后进，构成正确的舆论导向。
五、主要任务。
实行干部学习制。按照提高党员干部整体素质的要求，以提高党员干部的思想政治素质作为干部培训的首要任务，建立健全学习职责制，要以学习理论基础，指导党员干部的工作，以提高党员干部的执政理念，从而提高党员干部在农村的执政潜力。
落实党要管党、从严治党方针。充分发挥组织员作用，从关心爱护干部出发，搞好理论教育，增强村两委班子的自律意识。坚持求真务实精神，树立群众利益无小事的观念，带着感情了解民意，贴近群众，增强与群众的血肉联系。
加强民主集中制的原则。落实好话由民说，事由民办，家由民当的决策制度，不断完善两委班子的凝聚力和战斗力。
不断优化农村党员干部结构。坚持发展党员的“十六字”方针，把有文化、有一技之长、能带领群众致富的带头人吸收到党内来，持续党的先进性。
建立干部后备人才。对后备干部加强培养和教育，改变两委班子年龄老化的现状，今年我村不断为班子输入新鲜血液，使班子更加贴合时代要求。
六、加强培养工作的领导。
党支部将把党员干部培养列入重要议事日程，经常深入下去，了解实情，解决存在的突出问题。在镇党委的领导下，定期研究，支部委员之间互通状况，进行思想沟通，协调培养计划，制定党员干部培养工作制度，按照党员干部管理体制，加强领导，构成合力，落实好培养教育计划。
人才培养计划
一、强化信息化建设宣传和人员培训。
我公司将结合自身实际，采取多种方式，利用不同场合大力加强信息化建设的宣传和培训工作，进一步提高广大职工群众对信息化建设工作重要性的认识，使他们能够积极参与和密切配合此项工作。同时，举办信息化培训班，邀请有关专家授课或专题讲座，分别对计算机基础知识、信息业务知识、网络应用等内容进行培训，切实增强干部群众的信息化知识和技能，为公司信息化建设提供思想上、技术上的保障。
二、切实做好公司门户网站的管理与维护。
公司门户网站的运行质量决定了信息工作水平，网站的日常管理和维护显得尤为重要。因此我们将做好以下几点工作：
二是加强上网信息的审核发布管理。宣传部门要严格把关，防止涉密信息上网；
三是要严格规范公司门户运行。要明确门户管理职责分工，确实将管理职责落实到人；
四是强化计算机和网络安全的防范意识。不断提高网络技术人员的操作水平，建立病毒防范措施，保证公司门户网站正常运行。
五是提高公司门户网站的质量和水平。不断完善、改进和创新公司页面，真正发挥公司门户网站的强大功能和作用。
三、加快公司信息化建设进程。
我公司将不断推进公司的信息化建设，实现体制创新、技术创新、管理创新，增强公司的核心竞争力。
一是从加快公司发展、提高竞争能力的角度出发，提高对公司信息化建设重要性的认识，增强信息化管理意识。
二是依据信息化管理技术性、系统性强的要求，进一步规范各项管理制度、工作程序和标准，建立沟通、管理、服务等全面的信息化管理平台。
三是加大宣传工作力度，提高广大干部职工自觉参与信息化管理的积极性，不断改善信息化管理的发展环境。
四、对信息化工作的建议：
1、建议xx公司信息中心从设备、资金、技术等多方面加大对信息化建设的投入，使之能扩大影响面，真正发挥效益。
2、建议把信息化人才培训工作作为信息化建设的一项重要工作，多组织开展对信息化工作人员的电脑专业知识培训活动。
培养计划
为加强青年教师培养，使我校青年教师培养工作进一步规范化、制度化，促进青年教师快速成长，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理的教师队伍，推动学校持续发展，特制定本方案。
一、组织机构。
成立青年教师培养工作领导小组，规划、实施青年教师培训工作。
组长：崔年红。
副组长：
成员：
工作领导小组下设办公室，钟德华兼办公室主任，罗卿、潘秋云为办公室成员。
教龄3年（含3年）以下的新分配教师及教龄不足6年且刚调入我校的教师。
三、培养期限。
六个学期。
1.培养青年教师具有良好的职业道德，热爱本职工作，具有强烈的责任心和进取心。
2.提高青年教师的教育教学能力和专业理论素养，更新教育教学理念。
3.加强对教材教法的研究，提高教师的学科专业研究能力。
4.提升青年教师的教育教学基本功，促进青年教师的全面发展，形成富有个性的教学风格。
5.营造学习氛围，培养学习型青年教师，树立终身学习理念，全面提升青年教师的文化底蕴和专业素养。
五、主要措施。
1.师德师风。
按照《会昌中学师德师风“十条禁令”及违规处理办法》执行，其中没有明文规定的，参照有关条款执行。若学期内有师德师风扣分，则综合评价定为不合格。
2.阅读写作。
每学期阅读一本教育教学理论或专业学术著作，第一学期阅读教育教学理论书籍，第二学期阅读专业学术书籍，学期末将书籍及一篇1500字以上的学习心得书面稿交科研处，电子稿上传工作室，科研处组织人员对书籍及心得文章进行登记，并对心得文章进行评价定级。
3.案例撰写。
每学期期中、期末前各撰写一篇教育教学案例（或教育教学反思）并上传工作室，科研处于期中、期末进行查网登记，学期末科研处组织人员进行评价定级。
4.听课学习。
文化科目教师每周听课一节以上、专业技能教师每两周听课一节以上，所听的课可以包括备课组（教研组）内公开教学及学校组织的其他公开课，如周内正常上课不足三天则不要求，所听的每一节课都要在听课记录后页进行百字以上的书面点评，听课前一天将听课对象、班级、节次以短信通知科研处，科研处负责登记并组织人员进行检查，学期结束将听课笔记上交，科研处根据个人听课节数及书面点评（抽样）质量来评价定级，若发现弄虚作假则该项考核直接定为不合格。建议培养人多听师傅的课、多听本专业的课、多听所任班级的课。
5.教学汇报。
每学期进行一次教学汇报课，科研处统一布署，教研组具体实施，教学汇报包括新授、试卷讲评、章节小结、复习课等课型，由听课小组进行评价定级，由结对师傅作为主点评人组织有关人员进行点评反馈。
6.微课（课件）制作。
文化科目教师每单月制作一个微课（双月制作一个课件）并上传工作室，专业技能教师每两个月制作一个微课（下一个两月制作课件），科研处于月初进行查网登记。学期末科研处组织人员对微课进行抽样评价定级。微课制作要严格按照规范来进行，课件制作要原创。
7.试题编制。
每学期编制三份试题：一份前置练习（某一节内容，20-25分钟题量，适用对象为普通班学生）；一份周练试题（45分钟题量，适用对象为重点班学生）；一份月考试题（语数英高考题量和分值，综合科分科考试题量和分值，模拟第二次月考的教学进度，适用对象全级学生）。前置练习和周练试题于期中考试前上传工作室，月考试题于期末前上传工作室，科研处于期中、期末后进行查网登记，并组织人员对命题质量进行评价定级。所编制的试题文稿要信息齐全。
8.课题论文。
在培养期内，有两篇论文获市级（教研室或专业委员会）以上奖励或在正规杂志上发表一篇论文，有一个课题获市级以上立项，培养对象自行将证书原件及复印件交科研处登记。
9.专业考试。
每学期末科研处组织一次专业知识考试，试题为百分制、高考范围，由命题人在考前确定试题成绩合格线（或在试卷中标明），根据个人考试成绩评价定级。
10.书写提高。
在培养期内由培养人提出粉笔字过关申请，科研处在学期中组织粉笔字书写过关评比，书写内容为日常教学的板书设计，在培养期内培养人粉笔字必须过关，由科研处组织有关人员进行评价定级。
六、几点说明。
1.培养措施共五大项（10小项），每一项的评价等级为合格和不合格两种；
5.没有工作室的科目教师把需上传的材料统一上传到科研处公共邮箱；
6.考核评价结果作为年级教师及课务安排的参考依据；
7.培养期内有综合评价为不合格的，则延迟职称进岗时间，直至培养合格。
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人才培养计划
“卓越计划”的提出旨在培养工程界的领军人物，除了要求学生掌握本领域的学科基础理论知识，还要大力培养学生的工程实践能力以及人文综合素质。对于培养医疗器械仪器产业相关的生物医学工程专业的学生来说，要求学生具有如下方面的能力：具有扎实的理、工、医等多学科的医学仪器工程基础和专业知识；深入理解并掌握医学仪器工程分析和设计原理，理解医疗器械生产过程中的工程技术问题；具备实现医学仪器工程相关设计的智慧、能力及奉献精神；具有宽广的人文社会科学背景知识。
到目前为止，全国约有140所高等院校开设了生物医学工程本科专业，所有的培养计划和方案都只是偏重于相互关联比较紧密的学科方向，不可能涵盖所有的学科方向。由此，生物医学工程学科本科生的培养方案非常多，相互之间的区别还比较大，但它们大多都存在着一些问题。
1、在课程的设置上，内容比较散，课程之间的相互联系较少。
生物医学工程是一门理、工、医融合在一起的交叉型学科，课程设置除了一些公共课程外，其专业课涉及了电子技术、计算机技术、生物技术、数学、物理、化学、医学基础等相关课程。在大多数本科院校仅仅是将这些课程简单地拼凑起来，并没有很好地将它们的知识点进行融合，形成生物医学工程领域特色的专门课程。
2.教师的知识结构很难融合多学科的知识，使得课程体系的执行在一定程度上脱节。在大多数院校的生物医学工程教学任务是由电子、计算机、生物、物理、医学等领域专家来承担，他们往往在某一个领域内有很高的造诣，但要结合其它领域的知识就存在一定的困难。这种现象阻碍了本科生培养计划的实施，也使人感觉课程体系比较松散。
3.在培养过程中，学生对生物医学工程相关产业的了解较少生物医学工程学科是一个年轻的学科，其相关产业更是最近十年才发展起来的，大部分高校与这些企业之间的联系不够紧密，使得学生很难到相关企业开展工程实践活动。主要有两方面的原因，一是已开设生物医学工程专业的部分高校的科研能力有待提高；二是企业主要是以赢利为目的，不愿意接受本科生到企业进行工程实训。
桂林电子科技大学生物医学工程学科定位于医学仪器相关科学技术问题的研究，并已经被确认为广西重点学科。依托于“生物医学传感与智能仪器”广西高校重点实验室，紧密围绕“医药制造”等广西十四个千亿元产业以及广西国民经济发展的需要，构建了特色鲜明的“工程应用型”专业学科结构体系。这些改革举措有效解决了当前生物医学工程本科专业教学普遍存在的诸多问题，为工程型生物医学工程人才的培养提供了新思路。
凝练专业方向，不仅要清楚自己的优势和特点，还要了解当前科学技术发展前沿、相关企业的技术需求和人才需求。只有不断加强与医疗器械相关生产企业的联系，掌握最新的人才需求情况以及专业需求情况，才能使专业方向紧跟需求，专业才能长期健康发展。
生物医学工程是一门交叉融合特性非常明显的学科，这种特性在科学研究尤为突出。鼓励教师参与医学仪器相关的科学研究，积极申报国家、省部级生物医学工程相关科研项目。特别鼓励教师承担相关企业委托的科研项目，这在教学方面至少有三个好处：（1）可以加强高校与企业之间的联系，为学生的实习、工程实践活动提供实际条件，同时也使相关工程研究可以到生产实际当中；（2）使教师在较短的时间里快速融合理、工、医三个学科的知识点，掌握医学仪器生产过程中的科学问题和工程设计要求，有利于提高教师本身的工程实践能力和水平；（3）可以组织学生参与教师的科研项目，包括企业委托的开发项目，使学生有机会参与工程实践训练活动，同时，让学生能够亲历生产现场，有助于对医疗器械生产过程中的工程技术问题的理解。
生物医学工程课程设置可采用多任务与相互联系的教学规律，鼓励在课程的设置上注重广度也有深度。课程的设置必须既重视基础知识，又突出专业特色；既有较宽的知识面，又有一定的专业深度。主要应包括基础知识课程体系、专业基础知识课程体系、医学知识课程体系、专业知识课程体系和人文社会科学等选修课程体系。在专业课程和实践课程的设置方面要经过充分的企业调研，广泛听取企业相关生产专家的意见，了解企业生产中的人才需求进行设置，并要安排足够的时间到企业去进行顶岗实习。
建立高校与相关生产企业的良好关系对于工学本科人才培养是非常重要的。可以邀请企业参与院系对办学方向、发展规划、专业建设等重大问题的讨论和决策，参与学校教育改革、参与人才培养的全过程，及时修正培养方案和课程体系。还可以聘请企业有较高水平和富有经验的工程技术人员，参与并指导教学活动、实习、毕业设计课题、参与毕业答辩，让学生可以进行充分的工程实践能力训练，切实提高学生工程实践能力。
现代社会对人才要求全面发展，只有专业知识而没有较好的人文素养和交流能力的毕业生在今后的工作中难以取得事业上的成功。在培养方案中突出了主干课程同时，尽可能多开设前沿选修课，尤其是反映其专业特色的课程。在培养学生工程实践能力的同时，尽可能鼓励学生参与社会活动，加强人文素质修养。另外，在人才培养过程中着力培养学生的工程意识、工程素质和工程能力。将工程建立在与经济、社会、科学、人文、自然、环境、法律、道德等为一体的大系统中，把人才培养置于这样一个大工程背景下，实施工程教育。
总之，生物医学工程专业是需求非常旺盛的学科专业之一。在“卓越计划”的背景下，作为培养具备解决医学仪器中的关键科学问题的生物医学工程专业来说，提出了新的发展要求。加强与相关生产企业之间的联系和合作，完善本科人才培养方案，切实提高学生的工程实践能力，重视人文素质课程教育在工程教育过程中的作用，探索具有时代特色的工程教育模式，实现生物医学工程专业本科人才的精细化培养。
销售培养计划
培养是企业人力资源管理中的一项重要工作,制定一个有效的销售培养计划,是成功开展培养工作的重要条件。下面是本站小编收集整理的销售培养计划，欢迎阅读。
俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培养的感受。每个人都能写出电话销售新人培养计划。
以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，如果自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。如果自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。
的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。
因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中体现。
第二天：公司培养视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培养视频，如何转换成自己的东西呢?看视频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人宝贵的经验之谈。前人的成功经验非常宝贵，一定要善于利用。
第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完。
是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电话，没给你机会(这种情况再你能追问时已不多见了，因为要挂断的话，早就挂断了)。
让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不方便时，要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快答应，这对于你下次沟通有个很好的理由了。若对方未按约定接听你的电话，你可以理直气壮的发个短信说：按照咱的约定，如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。
以我的经验，90%的客户都会如约接听电话的。这样沟通的目的就达到了。
一.对公司的了解：
熟悉公司的创建历史，人员结构等。
二.销售：
1.仪容：
提问(1)客户来展厅购车，你第一个推销的是什么?其次是什么?
首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的“第一印象”
作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。
2.售前工作:。
售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。
(1)产品知识：
当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，安全能力以及超值表现。
介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：
韩国现代：
特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。
缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。
销售重点：性价比。
法国标志：
特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。
缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。
销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。
3.消费行为：
消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。
从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。
询问客户打算购买何种车型，心理价位(预算)，
帮助推荐(尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比)。
4.自我态度与销售的核心实力：
一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。
要成为一个销售员很简单：
热情的接待客户。
耐心的介绍产品。
了解客户需求。
为客户做好服务。
完成经理下达的每月指标。
这样的销售谁都会做。但如果想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，可以学习：
收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据。
了解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品。
熟练掌握销售流程：
购置税。
1.领照单。
2.客车额度投标拍卖ic卡。
3.大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证。
4.商检单(原件及复印件)。
5.整车发票(原件及复印件)。
6.身份证(个人/原件及复印件)。
7.户口本(个人/原件及复印件)。
8.营业执照(单位/正本及复印件)。
9.ic卡(原件及复印件)。
10.
介绍信。
(三考场)。
进口车地点：曹杨路国产车：曹杨路/沪南公路三考场。
商检及上牌手续1(个人)：
1.身份证(复印件)。
2.户口本(复印件)。
3.大贸单。
4.商检单。
5.整车发票。
6.保单(上牌时)。
7.车。
上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路。
商检及上牌手续2(公司)。
1.代码证(复印件)。
2.ic卡(交购置税时)。
3.营业执照(复印件)。
4.大贸单。
5.商检单。
6.整车发票。
7.保单(上牌时)。
8.车。
上牌时代码证及ic卡需要原件，单位公章。
填写成交单。
第一联交客户服务部。
第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。
第三联交财务部。
第四联交销售经理。
1.沟通技能。
经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。
学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：“您说的真专业，一听就知道是行家”。
或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：“如果我是您，我也会这么问”。“许多人都这么问过，这是大部分人都很关心的问题”。
重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。
2.接近客户技巧。
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