报告范文是一种重要的书面材料,它可以准确、全面地呈现出学习和工作中的成果和经验。通过阅读范文,我们可以学习一些优秀的报告写作技巧,提高我们的文笔和逻辑思维能力。
ERP沙盘实习报告
系别经济管理系班级营销141姓名李欣学号2014377117指导老师冯燕芳。
实习日期2015/3/23至2013/4/3
一、实习情况介绍。
沙盘模拟课程在国外为simulation课程。由于是模仿真实商业环境开发的,具有很强的实战性,所以被译作“沙盘模拟”,“模拟经营”,“商业模拟”等,其中“沙盘模拟”这一名称认可度最高。
企业经营管理沙盘模拟课程是一种级具实战色彩的体验式管理实训课程,通过由学员分组成立若干模拟公司,围绕实训主题进行模拟经营,通过实战演练完成学习与实训,是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端实训教学模式。
通过这次实训,我对沙盘有了更新的认知,我知道了企业经营管理沙盘模拟中的角色,包括ceo,营销总监,生产总监,财务总监。我们每个小组4人,各司一个角色,ceo是丁晨曦,主管整个公司的运营并且操作电脑;营销总监是葛青青,负责将产品卖出去;生产总监李欣,负责生产产品、采购材料;财务总监是邱添悦,负责公司资金运转,当一切准备就绪,我们就此踏进沙盘的世界,在不同的分工中协作,希望实现模拟公司的利润最大化。
二、实习主要内容。
我们是第一次接触企业经营管理沙盘模拟课程,又是第一次拿新的软件进行,之前发的书本就看的迷迷糊糊,现在又临时发了新书,都没来得及通读,便开始了这段奇幻之旅,让我们从迷茫,到实训中大家浑身解数的努力,再到最后的各显神通,两周的沙盘实训让我学到了很多,也懂得了很多。
实训没开始我就觉得这不比上课来的轻松,可能更累,事实却是如此,从第一天开始,我们就忙的不亦乐乎,不管你是ceo、营销总监、生产总监、还是财务总监,不是说你不在那个职务就不需要考虑他的事,企业经营管理其实是环环相扣的,你每一步的决策计划都可能影响到下面的进程,所以必须全方面考虑,而不能一副事不关己高高挂起的心态,更不能存在主观意识,盲目进行决策,那样的后果只会让企业陷入困境直至破产。所以,每一个细节我们都要全方位的进行详细的分析与计算,成败就在每一个细节的考究中决定。可这对一个刚进入大学半年的我们来说,真的是一个充满挑战和困难的事。我们在什么都不懂的情况下开始了,每个人都担心究竟如何运转,怎样才不会破产,没时间膜拜新教材的我们,连起码的购买分析,进行认证都不懂,我们吃不透它的经营规则,经常出错,到后来,我们都挨个说一句,没问题才敢正式下手,不然又得讨论半天,不得不感叹,理想与现实果然是有差距的,实践才是检验真理的唯一标准。
不得不说的事,两周的实训里,一直围绕我们组的,就是资金断裂的问题,他像一个魔障一样一直伴随我们到实训结束,我们不是生产力不足,就是材料买太多:不是购买产房生产什么产品,就是生产产品功能不对;不是广告太多砸自己脚,就是广告太少卖不出产品,这一系列的问题,让我们四个人手忙脚乱,更让人头疼的是,说好的四个人,一个生病回家,一个被调去当主控,剩下的我和ceo两人只能每天各种吵吵算算,开始的时候,我们常常意见不统一,谁也不服谁,有时候争不过的时候直接泄气的说你要做自己做吧,然后自己待着,但其实这公司就像自己养的动物一样,哪能真敢放手,一会就得说这这这需要注意吧,直到了后来,我们都熟练了,意识也渐渐达成共识,慢慢的尝到了团队的力量,奋进也越来越足。
实训第一天,老师很明智的让我们一天做三年,两节课一年,我们任意发挥,第二天清零重新来过。由衷的觉得这样很好,这样我们我们每天可以通过写实训报告总结当天的成败,把错误的地方记住,以免再犯,在失败中积累经验。我们决定用两天的时间来熟悉这个新课程的规则,在我们都觉得还不错的时候,一份小测验,又把我们打回原形,我们看似什么都知道,可是什么都不精,我们进行了深刻的反思,老师终于给我们详细系统的讲了每个产品的流行功能,零售商的敏感度等等,也解决了我们产品卖不出去的原因。总体收获还是挺大的。
接着的几天,我们自己敲敲打打,在失败中累计战绩,不懂就问,老师看我们如此好学,让学长带着我们经营,我们有幸的成为了第一批被带的小组,学长带了我们一年多,让我们学到很多,比如我们一直卖不出p1产品,一是广告太少,企业综合指数不高,二是我们忽略不计的促销策略,它其实发挥着巨大的作用,还有我们资金贷款产房购买等,着实帮我们解决不少我们没有想到的问题。我们也学会分析他们的交易数据,看对手都在做什么,我们是否有实力语气竞争,最后我们采取敌进我退政策,就是不做大部分人都做的东西,我们做别人暂时想不到的东西,这样即使第一年看起来比较惨淡,但后期收获还是巨大的。
后几次的经营中,我们还遇到了很多状况,但我们再也不会出现争的不可开交的场面了,都是相互讨论,尽管每次资金断裂,我们依然过的很开心。我觉得,最后的成绩并不主要,重要的我们在学习中学到的东西,我深刻的感受到,作为一名市场营销者,肩上的责任有时很重,它是种无形的压力,告诉你要不断前进,这是一场没有硝烟的战场,它的残酷难以想象,而一个人的力量是远远不够的,“团队精神”的重要性,便由此体现,也许你说你聪明,你能干,可在大市场中,一个的力量常常是微不足道的,众人拾柴火焰高,只有相互配合,共同进步才能将企业经营好。
三、实习的主要收获和体会。
我们是新生代的90后,需要学习的还有很多,我相信,每个人得到的不仅仅是这两周实训的学分而已。我们人是个群居生物,所以都会融入社会这个团体中,而很多时候人与人之间合力去做事,能使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受,意见不一时,我们也可以求同存异,相互理解,相互包容。这是我在和我的团队相处中得到的最深的最深的感悟。
虚拟的世界里,我们做错的决定,下错的方案,只要过了一天依然可以重新来过,老师可以无条件支持你,队友也可以大度的说没事儿,可如果真的进入现实呢,你一个错误的决定,可能让你从此一蹶不振,可能让公司破产,你的员工失业,让他们的家中频添负担,增添了社会的麻烦。那时候我们可以清零吗,答案是不。我们没有重来的机会,在自己都看不见明天的情况下,所谓的包容也成了泡影,你将如何自处?扎扎实实的走好每一步吧,实训结束了,我们的路未完待续。
erp沙盘实训报告心得【】
刚开学当我拿到课程表是看到第五周有erp模拟实训,当时我不知道erp是什么,但我很好奇,也很期待,时间过得很快,转眼间就到了第五周的周五,这天老师给我们讲了有关erp的理论知识,我觉得很枯燥,也很难懂,老师为了缓解这种情况,讲课的过程中串插了很多他的经验,整堂课下来我唯一感受到的是经营的艰辛。时间过得真快,又迎来了我们的erp实训,当时的我真的很紧张,因为我什么都不知道,什么都不懂,但我还是期待着会是什么样的场景,当时老师把我们分为七人一组,其中ceo一名,财务总监一名,财务助理一名,采购主管一名,生产主管一名,营销主管一名,在这样的一个组里我们每一个成员都有自己的任务,当时在紧张的气氛中我们分配好了我们的职务,我在这个组里充当一名财务助理,这个职务是我自己争取的,因为我很喜欢,而且将来我最有可能做这方面的工作,同时也给我们这个公司取了名字,不过当时的自己真的很紧张。
通过两天半的erp模拟实训,我学到了很多东西,作为一名财务助理做到这些很关键;头脑清醒,业务繁忙时不能紧张不能慌乱;情绪要好,态度要谦。取现金要当面清点;高警惕,出安全。收现金多点几遍。支付现金,先审单;内容全,要会签。收单据,要规范;不合规,担风险。账外账,甭保管;违法纪,又罚款。同时也体现出了我们的团队精神。
这次的实训我们的成绩不是很理想,但就像老师说的一样,虽然。
经营得不是很好但在训练中收获了很多东西,在此次erp模拟实训中我学到了很多书本里学不到的知识,同时我们专业的财务方面的知识也运用到了此次操练中,这次的实训让我了解到了一个公司的大致运营程序,且每个部门之间如何的密切联系,也大概知道了作为一名会计人员应该从哪里入手做好自己的工作。
erp沙盘模拟经营总结报告
第一年是很重要的一年,的好坏很大程度上影响着企业的发展。在物理沙盘模拟演练中有一个市场老大的概念,由于对规则的不了解我们在第一年失误很大,广告投放力度不小但是却没有拿到合适的订单,在第一年的财务总结中我们组排到了末尾。但是我们组并没有因此沮丧我们分析了失误的原因,原因一是因为对规则不了解,原因二对市场把握不好。原因三对其他小组的信息把握不全面。知道自己的原因以后我们再接再厉开始了接下来的对抗。
第二年我们采取稳扎稳打的战略,分析市场指定了未来的发展方向,生产线的上线和产品的主开发以及目标市场的选择都做了相应的规划。我们将目标主要放在了p2和p3产品,而目标市场放在了国内市场。
第三年是转折性的一年,在营销总监的分析下我们以最少的广告投放量拿到了最多的订单,并拿到了国内市场老大的位置,为以后的平稳发展打下了良好的基础。
由于第三年打下的坚实基础和明确的目标以及对市场环境和产品价格的把握,我们稳扎稳打最总在最后的几年中将自己的优势扩大最终拿到了对抗的第一名。
经验和教训。
一教训:1第一年的广告投放至关重要,要对市场进行严密的分析。取得先手是成功的关键。我们开始没有了解到这一点,因此吃了很大的亏。
2对规则要了解,学会合理运用规则,由于我们不知道“市场老大“的概念因而在第二年的对抗中吃了不小的亏。
3计划好自己生产线的投放和产品的生产,并使其和取得的订单紧密结合。由于计算失误,我们曾今生产出了较多产品。
4计划好资金的使用情况,要多计算具体应该精确到1m。因为经验不足我们曾因为1m的缺口进行贴现,造成了不少损失。
二经验:1首先应该对市场有一个全面的分析,对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。
2各个成员之间应该严密配合,各司其职才能使团队有效地运作,良好的团队合作是成功的开端。
3做好信息的交流工作,对竞争对手的发展状况应该有一个了解。知己知彼才能百战百胜。良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。
4明确比赛的规则,合理运用比赛规则才能将主动权牢牢地抓在自己的手中,在对抗中如鱼得水。
5对市场和产品的选择中要有重点,不能满把抓,要明白自己的重点和优势。
细节决定成败,团队铸造成功。
两周的erp沙盘模拟课程结束了,在老师的耐心教导下,我们从对erp一无所知到能运用相关知识进行erp沙盘模拟训练。我们每个人都觉得收获良多。这门课程给我带来了很大的冲击让我明白了细节决定成败,明白了团队的重要性。只有良好的团队合作才能取得最终的胜利。
ERP沙盘实习报告
沙盘实训报告我对沙盘有了一定的认识和感悟。第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看,到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营,破产的厄运也就注定了。
第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下,但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过,导致了这些问题的出现:我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款,所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了,却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。
第三:预算的重要性。预算很重要,而我们组却有一次竟没做预算,这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款,导致在当年经营期间就资金断流了,而下面的路就越走越艰难,从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性,事先准备了,就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍,这时不管遇到什么也能处变不惊,拿出应对策略。
第四:分工合作的重要性。在这次实训中,我们组没有很好的分工合作。在工作期间出现过越权的现象,这样会造成工作程序的紊乱,容易出错,同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系。
第五:认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题,第一次不平因为费用的计算错误,第二次不平因为材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误,却因不细心让这不应该成了常犯。
身临其境的实训,让我知道了作为老板不容易,决策、计划、经营更是要步步为营,一步错,情况好时你要加倍努力才能弥补回来,情况不好时则是步步错。感谢学校给我们安排的这次沙盘实训。
ERP沙盘实习报告
罗权浩201207013072。
模拟企业事务管理实训报告。
工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科,主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。作为工商管理专业的学生,学会制定企业经营战略是必不可少的。经过之前的基础课程学习,我们对于企业的统筹管理有了一定的了解,此次为期一周的企业经营模拟沙盘实训是对我们所学知识的一次汇总考验,同时也是一个让我们进一步了解企业经营的机会。
进行实训之前,老师先给我们讲解了相关事宜,让我们对沙盘模拟有了一定的了解。模拟训练从构建厂房开始,进而购买设备,采购原材料,生产产品。通过研发技术,市场宣传,渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量;而且系统提供了交易洽谈,招投标等销售渠道增强经营的竞争性。运营中可进行短期贷款,长期贷款和民间投资,模拟汇率变化,利率变化,银行贴现等资本市场的变化,让经营者增加经营难度。经过n个周期的模拟运营让经营者感受经营过程,市场变化和交易洽谈,系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。
在本次实训中,我被分到第二组中,我们这个模拟谋划团队共6人,正式开始比赛前我们做了分工,我担任供应主管的职位。现实中供应主管的职责有:编制采购计划、供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、库存管理、采购支付等。在沙盘模拟中,职责相对简化,主要负责制定采购计划、库存管理两个方面。根据厂房、生产线、资金以及市场的情况决定进多少原料、什么种类的原料。
首先,公司运营初期有120万的启动资金,注册后我们先去各个部门熟悉流程,在了解基本信息后进行初期投资。厂房分为大厂房和小厂房,可以租赁也可以购买,购买的价格较贵,但是租赁每年还需要缴纳一定的费用,可谓各有优缺点。生产线分为手工、半自动、全自动、柔性4种,生产同一产品所用的时间不同,但每年的折旧费也不同。生产原料有r1-r4四种,产品也有p1-p4四种,其开发时间、陈本、利润、所需原材料均不相同。市场开发和广告投入对于企业的影响也十分巨大。
第一轮,大家对于沙盘模拟的了解都仅仅停留在老师所讲述的内容上,并没有深入认识,所做的每一个决定都经过小组内部仔细讨论,但是由于对于沙盘模拟的热是不够以及经验的缺乏,经过6年的模拟时间,8个小组的成绩都不容乐观。有的小组在不停的破产、融资中艰难地挨过了6年,有的小组虽然没有破产却也一路跌跌撞撞。生产计划安排不清、违约、对于生产线以及厂房的折旧不了解、不会抢单、贷款出现问题等问题层出不穷。虽然出现了许多问题,但是同学们的积极性依然高涨。通过问题找出了适合的解决方法,在第二轮中果然避免了许多第一年所犯的错误。但是却又出现了许多新的问题,不过破产情况、老师对于大家的融资也明显减少。总之,第一天经过两轮“失败”的模拟经营,大家都加深了对与企业模拟经营的认识。
第二天,老师对于融资的规定也做了要求,不会再像第一天一样一直融资,只有60万。这对于每个小组来说都是一个挑战,不过有了前一天的两轮经验,在继续摸索中,大部分小组都在相对“苛刻”的条件下完成了6年的模拟经营。虽然成绩依然不容乐观,但是相对于第一天已经有了相当大的提高。在之后的几天里,大家对于企业模拟经营都有了深刻的认识,成绩也越来越好,我们小组已经能够在低3年开始盈利。
第一轮中,我们小组一直稳扎稳打,只有在订单和生产方面出了一些问题。没有计算好交货日期和生产能力,导致企业违约,支付了一定的违约费用。这一问题对于刚开始进行模拟的我们打击是非常巨大的。在经过2年的模拟之后,终于不能支撑,向老师提出融资的要求,用新的资金维持企业的经营。经过第一轮,我们有了一定的经验,在第二轮中适当的放开了手脚,在初期就贷款大量建设生产线,以求获得更大的利益。但是却忽略了厂房和生产线每年的维护、折旧费用,在第三年后再次申请融资,在前5年的大量投入下,第6年获得了可观的收益,但是却与预料之中的相去甚远。之后的几轮我们小组尝试了各种经营模式,由租厂房变成购买厂房、大建生产线以及保守建设生产线、每个地区都投入计划以及分类投入、所有产品都生产以及只生产其中的几类产品等等。每一次经营模式的改变我们都会从其中收获很多。我们小组慢慢开始在每轮第三年开始收益,并保持稳定。
最后一天的测试阶段,分两轮进行,每轮都只有刚开始的120万资金,且没有任何融资机会,取每组的最高成绩作为最终成绩。上午的第一轮,我们小组一开始稳扎稳打,没有出现任何失误,但是在第三年由于一次决策性失误而使企业破产。第三年时,小组讨论要不要继续贷款,当时账户余额还有100多万,表面上来看足以支付接下来的开销,而且还有一批60多万的账款会马上入账,最终我们小组决定不再申请贷款。但是由于计算失误,对于账款到账日期和缴纳贷款还款的日期没有计算清楚,而导致企业资金紧张,勉强维持1年之后,在第四年的第四季度企业破产。在之前的练习阶段我们小组一直处于第一第二的位置,但在最后的测试阶段出现企业破产的情况,对于我们来说这是一个不小的打击。只剩下午的最后一轮来确定自己的成绩。
最后一天的下午,进行此次企业模拟经营实训的最后一轮模拟,这一轮的成绩直接关系到小组成员的实训成绩,所有组员都全力以赴。在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,同时也不能马马虎虎想做就做,只有勇敢的面对挑战,我们才能战胜困难。这一次模拟,每年中每个季度的每一项工作,我们小组成员之间都经过讨论,以制定最好的方案。然而光顾发展自己是不够的,有其他7组成员同时也在和你竞争,而且经过前面4天的模拟训练,每一组成员都积累的丰富的经验,对于自身的发展很少犯下错误。而我们需要做的就是在维护自己发展的同时,对于市场进行准确定位,对于生产的产品、开发的市场、投入的广告量都要进行全方位的分析,来确定最优的方案。最后经过六年的模拟,我们小组顺利完成了此次企业的经营,虽然没有取得第一的名次,但是也圆满的完成了任务。
通过本次的实训使我对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解,我深刻的体会到企业的运作流程,采购,生产,营销,财务,环环相扣,息息相关,任何一步都不能错。在我看来,做好企业经营的模拟应该注意以下几个方面:
1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象,不听取小组成员的看法,导致小组屡次破产;最后经过沟通协调,取得了很好效果。所以一个人无论有多能干,但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作,同时要充分调动团队的积极性,团队之间要互相沟通、信任。
2、要汲取经验教训,在教训中学习。人无完人,金无足赤,孰能无过呢?只要我们主动去处理好、改正,避免下次再犯类似错误,同时要勇于接受,勇于承担所犯错误,不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。
3、要把握市场动向,推断其他小组的产品类型,以确定自己应该生产什么产品、对于那些市场进行开发,以及对于每种产品投入怎样的广告费用。这些对于企业都十分重要。
4、经营过程中要根据市场的需求,调整生产线,提高生产效率。但不可盲目增加生产线,保持正常生产状态下有足够的资金周转经营,如果一味提高生产效率,盲目生产而忽视市场需求,导致资金周转不灵,产品积压,都有可能使企业面临破产的隐患。
这次实训让我受益匪浅,让我了解到实践的重要性,也让我感受到一个企业经营的实际状况,打开了视野,增长了不少知识,相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。其次,其中让我了解到团队的重要,只有成员之间相互协作中,才能使企业在长远的未来发展下去。
刘学敏201207013061。
上个星期,学校为我们安排了企业经营模拟实训。其目的是:在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,通过模拟企业经营运作全过程,要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化,分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策,提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力,体悟企业经营管理的关键,了解企业管理,为将来选择就业岗位提供一定基本知识。
在实训开始之前,老师为我们讲解了实训内容以及注意事项,对上一个星期实训同学的成绩作了点评,为我们提供了参考,帮助我们了解了实训内容以及一些技巧。接下来老师让我们自由组合,6人一组。我所在的组是第二组,接着我们对团队内部人员做了详细的分工,我是企业的营销总监,我的职务主要是合理投放广告,还要适时开发新市场,开发那个新市场,最重要的是确定资金的来源,投放广告要找准时机,因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金,还要安排合适贷款还款。团队工作最重要的就是协调合作,团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中,我们各个部门的总监经理尽职尽责,坚守自己的岗位,完成本职工作,并协助其他部门工作,做到以团队利益为首要利益出发点。
此次实训采用小组间的沙盘对抗赛的形式开展。沙盘训练是一种模拟体验,面对这种“游戏”形式的比赛,就有一定的比赛规则作为支撑,每个人都要遵守游戏规则。指导老师在实训之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和注意事项之后,就开始了我们为期六年的企业经营过程。起始年工作由于我们都是初次接触沙盘实习,对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老师指导我们统一开展。
我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的是,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打乱次序,比如,更新短期贷款和还本付息的工作先执行,应收款收现的工作后执行,不能因为暂时没有现金支付短期贷款和利息就先把应收款收现,那样是违反游戏规则的动作,也是做财务工作中需要注意和避免的错误作为财务总监,主要负责财务方面的工作。
在任务清单的指导下,首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单,之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是需要资金做支持的。可以说,现金和财产就是一个企业存活的血液,管理好企业的财务,将是一项任重而道远的工作。现金流量表的记录需要团队的配合以及财务总监的认真填写。盘面上需要资金支付的地方财务总监都要留意是否出现资金流动。各个部门要管理好自己的工作任务,需要伸手动的地方就动,不属于自己的管理范围就不能随便动,这样做的目的首先是为了保证各项工作的有序进行,其次是给财务总监一个条理的工作流程认识,不至于产生过多的错误。而且在我们的电子沙盘中如果我们不按流程进行,在点的步骤前的步骤就无法进行了,我们在第二年的经营中就吃过这个亏,没有给市场投上广告,致使我们当年没有订单,所生产的产品无法销售折现,企业资金严重不足。
在本年度的动作完成之后,就要开始汇总工作,汇总各个年度的资金收支情况,填写综合管理费用明细表,损益表,以及年度财务报表。这项工作被称作“关帐”。关帐做好的标准体现在资产和负债及权益平衡,各项收支正确明了。这项工作也是一个年度的收尾工作,要认真负责做好。
经过老师的介绍,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的六年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益作为财务总监,更是要以认真负责的态度对待工作,争取在做好本职工作的同时,协助其他部门的工作正常高效的开展。
第一年的工作可以说是大家初出茅庐的第一次正式工作。在这个年度开始之初,就是投入广告费争取订单。财务总监的主要工作则是提供本年度所能支出的资金状况,并提出合理化建议。接下来的工作则是根据任务清单开始有序的进行。财务总监可以说是整个年度工作流程中最繁忙的,在配合ceo做出的重大战略决策的同时,协助各个部门的实施工作,时刻注意盘面上的资金流动并及时记录,考验财务总监的细致程度就是这个时候。
在第一年的工作中,我们组主要做出的决策包括新产品研发、变卖生产线、购买全自动生产线、转产半自动生产线,市场开拓以及iso认证工作等。由于各项工作都是在变革企业现状,贷款和支付的各项管理费用比较多,在投入广告费的时候没有争取到市场老大,也没有拿到好的订单,所以在这一年出现了亏损。在第二个年度,由于资金不足,我们又贷入了短期贷款。而且生产和原材料采购,广告费的投入失误,以及各种管理费用和贷款和利息的支付给我们的资金带来了很大的压力,所以这个年度我们没有进行生产线的改造和新产品的研发。在第三个年度,为了提高产能和扩大生产,我们增加了短期贷款,将厂房抵押,并进行了柔性生产线的购置、产房的租赁和新产品的研发。这样一来,资金的压力也同步上升,年底关帐的时候出现了更为严重的亏损。在第四个年度,我们取得了比较理想的订单,但只是在现有产能的条件下勉强能完成的状况。在第三个季度还因为不能及时交订单而支付了罚款。这个年度没有太大的变动和资金投入,但由于资金压力没有因为销售收入的提高做基础还是没有得到减缓。在第五个年度,可以说大家都是在很艰难的情况下坚持工作的。年初的资金严重不足,上个年度的订单销售收入账期还没到,资金压力始终很大。但是,大家并没有放弃,在产能固定的情况下全力完成订单。由于这次的沙盘模拟时间有限,只能允许我们经营到第四年,所以我们在这个年度完成了必要的生产之后变卖了生产线。综合管理费用降低。在年末关帐的时候我们的企业开始盈利。结束工作四年的企业经营完成了,我们在管理企业的过程中学到了很多东西。在第四年的时候企业才刚刚开始走上正轨。经过六年的模拟经营,我们小组完成了第一轮的实训。但是其中伴随了不少的问题,更是有许多小组出现了破产情况,在老师的融资帮助下才勉强维持。
下午又开始了第二轮的模拟,结果也不是十分理想。第一天的两轮模拟中,每个小组都出现了很多错误,并在犯错、改错中慢慢加深了对于企业模拟经营的理解,在前三天对于各种问题的处理之后我们小组的工作都在正确的任务进度下取得了成功,做到了负债及损益和资产的平衡。每个年度都要上报净利润和所有者权益,作为衡量企业的标准。在数据中显示,我们小组已经能够在第三年开始盈利,并且之后每年的盈利逐年上升。
最后一天的实训是对我们前四天的一次考核,进行两轮模拟,取每组的最高成绩作为最终成绩。上午的第一次模拟,我们小组由于计算性的失误,而导致企业资金紧张,在贷款的压迫下,于第四年被迫破产。这是我们始料未及的,在之前的模拟训练中我们从未出现过这样的情况。对我们们小组来说只剩下了下午的最后一次机会。当天下午,在最后一轮的模拟经营中我们小组团结一致,在对每一项决策都进行全面讨论之后才付诸实施,最后顺利完成了六年的模拟经营训练,并且取得了一个良好的成绩。
通过这次实训,我学到了很多。在营销的方面,我以后会注意到广告、选单的问题。如果有继续的发展,我会仔细分析市场,更加准确的研究,希望不要再出现产品积压和产能降低的问题。因为沙盘让我对公司经营有了新的认识,也在其中找到了乐趣。我们要勇于创新。在学习过程中使我们身临其境,体验到经营的风险,让我们学会承担,每一步都体会到精彩也有残酷。在成功和失败中,我们学会如何管理、如何合作、如何提高我们的心里素质。身为营销总监要有胆识和敏锐的触角,要有很强使市场分析能力和预测能力。这是我本身就不足的方面,通过这次沙盘实训要我认识到了这些,也对我受益匪浅。这次沙盘让我获益良多。
erp沙盘模拟经营总结报告
本周末我们结束了沙盘模拟实习,这次的实习让我受益良多。在整个过程中,我们不仅模拟真实公司的整个业务流程,还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力,我们这次实习取得了一定的成绩,我对管理企业的看法也有了更深一步的认识,更让我清楚地认识到团队作战的优势。不同于以往的浑水摸鱼,这次实验让我们每个人都能够参与进来,每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。
在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些;关注竞争对手,加强与各个公司之间的联系,积极了解对手发展动向,并根据其发展情况制定并执行相应的对策;为增强公司的竞争力,提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度,对产品进行iso资格体系认证;进行swot分析,制定工作目标和工作计划,降低生产成本,提高劳动生产率和工作效率;注意公司各部门的协调,加强公司各个部门的沟通和交流,定期了解员工生产和生活动向,促进公司人员的团结与和谐。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎,每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论,通过对以上问题的思考,我们对产品和市场都有了一定的了解,考虑到我们的现有资金以及借贷额度,经过分析,我们决定在前两年生产p1、p2的时候并进行p3、p4产品的研发,并且开发区域、国内市场,获取iso9000资格体系的认证,新建两条柔性生产线和一条全自动生产线,购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线,扩大生产规模。
第一年我们通过银行借贷了800万,进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和iso9000的资格体系的认证,争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。我们购买了一个小厂房,新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线,并在第一年末订购原材料,使其能在第二年年初入库,不影响第二年生产,同时不占用资金和库存。
第二年,我们获得了国内市场的准入资格,开始进军国内市场,新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行p3、p4的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少,但在有订单的第一年取得如此成效,大家还是很开心的。
第三年我们开发的亚洲市场可以进入了,由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的'开拓和iso9000资格体系的认证p4产品仍旧处于研发期,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司出现了财政吃紧的情况,最后不得不靠资金贴现来维持,这一年我们的广告投入也明显的减少,因此也没有争取到理想的市场订单,经过分析,我们在这一年也决定减少对p1产品的生产,同时新建了一条全自动生产线,把原有的部分生产线转产,以方便明年p4产品的生产。
第四年,我们开始了p4产品的生产。在经历了三年的经营之后,我们能流动的资金大大的减少,通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营,而只能在资金紧张的情况下,向银行申请短期贷款,经过几个季度的更新,我们的应收款终于到期,到了年末,经过财物的计算,我们也实现了很好的盈利,下一年的生产中也有了基本的流动资金,为以后的经营提供了保障。
的了解,经过一段时间的磨合与沟通,各个部门之间的配合也越来越协调,我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
第五年,因为p3、p4产品价格的不断上升以及市场的成熟,我们决定主打p3、p4产品,又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在,我们决定继续生产p2产品,这也证明了我们之前的决策是正确的。在这一年我们拿到了较多的产品订单后,我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售,值得说的是由于我们组成员的共同努力,在订单优势下,生产积极配合销售,因此我们这一年的销售收入增长很快。
第六年,是很关键的一年,也是我们模拟经营的最后一年,经过五年的经营之后,我们对生产的流程越来越熟悉,产品的生产也越来越顺利,这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们制定实行了新的产品发展战略,加紧各种产品的生产和销售,积极参与与其他企业的竞争,最终我们取得了很好的业绩,实现了公司预期发展的目标。
在最后的成绩计算后,我们组取得了第二的成绩,这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初,我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括,以发现经营过程中的缺点和不足,同时加强了对其他各个企业经营状况的分析,积极了解对手动向。在这六年的经营当中,我们取得了一定的成绩,实现了暂时的盈利。六年的经营结束,我们学习到了很多,对各种业务也都有了很深的理解和体会。
通过老师对我们大家的点评,我们明白自己的缺陷,那就是还是有点保守。在这次的经营中,我们对生产线没有进行很多的更新,市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场,至于本地和国际市场,我们都没有进行拓展,就连新生产线的投入也很少,这样虽然公司实现了盈利,但是从长远来说这是不合理的,因为如果一直这样发展下去,我们的竞争力会丧失很多,公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比,结果只能导致经营的中断和企业的破产。
这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。首先,我们的财务意识有待加强,我们都要学会算账,加强财务分析,在经营的第一年,我们就遇到了这方面的问题,我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚,造成了报表的混乱和不正确,年终的报表总是做不正确,让财务总监很是为难,这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清,造成了报表的错误,最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要,财务总监要做好本职工作,财务助理要帮助总监算账、分析,做到有效的管理,和财务总监一起把财务工作做细做好;其次,对业务流程还不熟悉,经营的过程中缺乏有效的配合,刚开始接触感觉很陌生,对各种业务的流程还不是很了解,有的时候就不清楚自己究竟要干什么,各个部门之间缺乏有效的沟通,造成了生产的暂时混乱;然后,生产线的买卖、广告费的投入存在失误,使流动资金减少,造成了生产经营中的困难;另外,在生产的过程中,存在着分工不够明确的问题,造成了生产的滞后;最后是不能因为一时的亏损而灰心丧气,懊恼自责,各自埋怨。
erp沙盘毕业实习报告范文
对于这次的实习,erp系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能,我认为更重要的是让我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并学以致用!
团队介绍。
本次实习,主要是以分组来完成,因为erp本身就是一个团队运营的结果,erp沙盘模拟实训报告。但是,分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成,包括:ceo李兰魁采购总监晏翔采购总监助理张帅兵、靳振菩运营总监赵言运营总监助理关艳楠、悦飞强营销总监阴周洋营销总监助理李秀丽、杨扬财务总监张艳硕财务总监助理薛刚、李洋间谍郭俊钊、李俊杰而我主要担任的职务主要是间谍工作,但是在工作期间,间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多,当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说,主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少,并保证和争取市场老大的位置,从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中,想要在有限的时间内达到预期的目标,我发现一个或者两个人得努力是远远不够的,他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花,不管在现实状态下,还是在模拟的进行时,只有百花齐放才能达到众人署目的效果,并以此达到预期效果!所以,营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触,以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通,以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化,从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏,将直接影响财务总监的支出的好坏!其实,在erp系统实习中,其他总监都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本组中的ceo,他的责任集聚了其他总监的全部决策权,一旦决策失误,则导致六年的经营将成为泡面,这可算是一方面;还有一点是,他还要使本组人全部融入工作中去,以此协调彼此的工作顺利进行!当然,各总监都有自的角色和指责,但是我们从没忘记相互的依靠,彼此的协调,因为我没有忘记一个企业的成功,团队是最为重要一个因素!
在erp沙盘模拟实训中,我们本组成员把团结看的比较中,我们各自发挥各自优势,一心一意求得稳步发展,保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对,切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有抱怨,只有责任;没有级别之分,只有管理和决策之别;没有多余言辞,只有心与心的信任!
所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析(职责与能力)。
我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是间谍工作,在上面我说到,其实他是和营销总监有直接的联系,说是间谍不如说是营销助理!职责能力1.及时了解和分析市场状况及产品走向(以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”)。
2.了解竞争者发展状况,保证营销总监投取广告提供竞争者信息。
3.参与营销战略,在得到其他竞争者的前提下,确定及保证战略的有效实施。
4.进行市场分析,提供表格数据信息,以供营销总监做出决策!1.我在间谍职务上,可以充分发挥自己的信息优势,我有较好的人际关系,可以和其他人打出那个一片。
2.能够统筹全局,有长远眼光,可以保证企业长远发展。
3.我有交强的影响力,可以保证企业没有纠纷,保证团结发展。
有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝,以至于让每个都满意,可在erp沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单,有些事情做的时候总是在自己意料之外。
比如在实习期间,自己本可以做的很好,但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失,我认为这是的不改,因为自己知道,有很多地方完全可以克制,但是我发现做什么一旦融入,你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来,做事能够融入是好事,能融入但不可以克制,我想这才是的不改。成功之处失败之处1.能够很好的利用人际关系,掌握其他竞争者有效信息。
2.能够根据现实情况,及时做好处理及调节好人际关系,
3.能很好的做出市场预测,以至于保证企业的盈利化。
4.能够启发本组成员团结意识和协作意识,从而保证生产、研发等顺利进行。
1.没有很好的去配合团体工作,对一些同学的做法感到不满或者说看不惯,致使生产停止,浪费大量的时间。
2.没解决好管理职务问题,以至于自己充当了决策者。
3.有时候做事马虎,以至于是决策者错误,导致错误决定。
swot方法对所在模拟企业进行分析。
其实在我们用erp系统模拟企业后,是我深深的感受到,做什么事到需要一个机遇,比如说在企业模拟选单的时候,一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期,从而达到利益化;但是一个订单如果选错,那后果将不可设想!在我们生活中,我们其实也需要机遇,需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此!优势劣势机遇挑战我们一组都能够做到尽心尽责,团结一心我认为这才是的优势。
我们每个人都是按照自己的特长选择职位,发挥了自己的长处。
我们能够制定出一个计划来实施,确定目标,并能够很好的完成。
资金完全买足生产。不能很好根据要求去做,计算速度和正确率效率不高。
有时候不能做出正确的决策和长远发展。
组织能力较差,并且缺乏专业技能,对于erp系统缺少认识。
盲目生产,缺少创新。
还贷付息能力较大。我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。
尽量争取市场老大位置,以最少的广告费,换取的订单量。
指导老师的提醒。在我们本组中,因为我们组的同学对erp系统的专业技能相对较弱。
其他组的发展能力和团体意识比较强,我们的竞争力相对较弱。
对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。
还贷付息能力大小,直接决定着我们企业的成败。
波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析。
经过erp沙盘模拟实训之后,我不仅对erp系统有了一个全新的认识,也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来,公司的成败不在于人事关系,而在于你对市场和产品的定位,投放广告的多少,有直接的联系。只要市场占有率高,业务增长低,占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取的市场和利润,我认为这是每个企业的生存法则!
对于我们组来说,前三年基本属于“幼童”类型,当时由于资金的困乏,市场份额较小,需要借助贷款来实现转型,只有这样我们才能提高市场的份额,投入较高的广告费,吸取订单,以此扩大销售来转变生产类型!由于我利用贷款,资金流入相对较多,在加上我们有足够的广告费和生产能力,所以拿的订单也相对较多,为了提高我们的市场占有率和业务增长率,我们把战略放在了投放广告上边,争取市场老大位置,在第四年和第五年我们成功的完成了转型,由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额,业务的增长率也相对降低,在第六年的时间里,我们又一次的得到了成功的转型,由“明星”转变“金牛”。当然,六年的经营,也不是一帆风顺的,他花去了我们的大量的时间和体力来完成,六年后让我知道了,erp是一种理念,也是一种思想。
对所在模拟企业的整体经营进行总体评价,并提出改进措施总体评价改进措施经过六年的不懈努力,我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中,我们都曾笑过,也曾为此苦恼过,不管怎么样我们一路走过来了,我们凭的不是个人的优越,而是凭的我们集体力量,为此我感到欣慰!
在期间,我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳,我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果,在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能,而是一个实实在在的战略眼光,为满足长远发展的一长远计划。
当然,这可能使我们这一年代的大学生所固有的,对于这次的实习来说,我们虽然有了一定的基础技能和理论知识,但是如果真的我们在一家真正的公司上班,那么我们还能怎么做呢!
经过这次实习,我们的成绩是值得我们去欣慰的;我们的团结精神也是值得我们去注意的!我们必须改变我们的一个战略眼光,不管做erp,还是其他都要有一个长远的计划。
不管做什么事,都必须有条有序,很好的去组织协调,以保证工作顺利进行。
在模拟期间,我们不能以德报怨,我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对,很好的去对待工作和同事。
在做事之前,我们必须提前了解有关资料,以保证事情的顺利进行。
理论的应用,经验的借鉴,我们不能老是局限于个人观点,学以致用我个人认为更重要。
创新在期间我想也尤为重要!!经过两次的实习总结,让我确实感受到了erp是一种思想、是一种理念!
erp沙盘模拟经营总结报告
匆匆一学期过去了,创业沙盘课结束了,心存诸多心得。
这是一种团队的力量,是团队的智慧,是要用实际行动来完成的一门学科。
这也是个人能力的体现,是个人对团队的付出,是个人对团队的责任。
在学期开始时我们将我们的公司命名为“旭泰和他们的朋友们的有限公司”,它体现的是这不仅仅只是一个人的公司更是我们这个团队的公司,体现的是一种团队精神。我们开始对这个公司兴趣岸然,每个人都对它的前景发表了自己天马行空的幻想,畅所欲言,能说会道的人滔滔不绝。但这样的表现也让我们放了一个重大的错误-----没有把老师讲的规则听清楚。这也使得我们在接下来的前三年的表现种下了糟糕的苦果。
在这个团队中我任务是掌管财务也就是“财务总监”的职责,是配合财务会计的工作将财务报表做好,但其实财务报表是我来完成的,因为我们觉得在团队中各有所能,虽然在团队总结中被定义为财务总监,但这不影响我个人对公司的付出。团队中的其他成员也是各司其职,各有各的任务。
细谈一下我们每一年的运营状况吧!
领跑者(老师)的带领让我们放松了警惕,没有真正的弄明白领跑者在起初年的真正精髓。其用意是让我们这些没有做过创业沙盘的学生带入行业,明白其中的运营过程,明白其中的运营规则。说实话在开始的课程中我们有些放松,对老师讲解的规则细节没有认真的思考。比如说在租用厂房与购买生产线的问题上,我简单的把生产线和厂房混淆,把生产线也用租用的方式放入了我们的厂房中,但还好及时发现错误及时改正后果不严重。每一年的从“广告费支付”投入的多少,投入的方式决定销售订单的多少,登记销售订单到每个季度的细节操作,最后的关帐。其中都要投入认真严谨的精神,否者到关帐时没有通过老师的检阅还得重查错误,重查错误的过程叫做旁观者清不做不知道,局中人迷途不知返,像无头苍蝇一样乱撞,无奈得招来所有成员重做这一年,从而解决问题。最重要的起始年有一个市场的预测,其中是对产品市场的预测,我们的团队对这方面了解的过少导致了我们到最后一年开发的市场只有本地,区域和国内市场。使得我们在这短短的七年的竞争中缺少了市场。所以总结起初年才是公司成功的关键年而不是最后一年,一开始抱有不难,简单,小意思的态度是公司发展魔咒。
的,毕竟第一年我们能生产的不多,产品的数量和种类也不多。让我意外的是其他小组却投入大量的广告费拿到了不错的订单,我们在订单上的竞争处于了落后的状态。我们的想法是总不能得到的收益不能将投入的捞回来吧!
确实我们的想法有些地方没有跟进其他组的,(1)我们没有在生产线和产房方面做改动,本可以在这一年里我们可以通过贷款来改动我们的厂房和生产线的投资;(2)我们没有在市场方面进行投资,这无疑将我们带入了鼠目寸观的行列。没有意识到市场在后期的重大作用。
(3)在产品研发的这一项中也是放了跟前者同样的错误。这一年等以说我们什么也没做只是在座山观虎斗,别人家的虎在逐渐壮大,自家的虎只因为胆小怕事不入战场不得磨练。
“第三年我们要发奋图强!”,于是我们在上课的前一天来到了沙盘教室,总结这前两年的经验与教训。我们有了重大的重要决策“开拓市场”“贷款变更生产线”“研发新产品”。然后不已投入一千万的广告费只为拿到不错的订单。在这个过程中我看到了希望,不会再像前几年那样,积极的投入将我们的团队拉回了正轨。在这年里我们购买了一条“柔性线”,我觉得这是我们公司一项不错的决定,因为在之后的几年里这条神奇的什么都可以生产的线挽救了我们几次因为其他生产线无法生产完成的产品不够的情况。也很庆幸在我们资金不足的时候有人建议我们卖掉这条生产线时我们没有卖掉。这次我们的销售收入有所增涨。但也不是完美的做到了毫无隐患,这一点体现在了下一年中。总结这年我们的成长不是因为我们的决策做的好而是我们每个人的积极投入,正如我们公司的名称一样我们是一个团队,就应当把团队的力量发挥出来。
经验是最宝贵的东西。第四年运营是我们积攒经验的体现,就如在上一年中不完美的地方就是我们愚蠢的将贷款分成了两个季度来完成,而且恰巧的是我们分别贷款三千万,这使得我们在分别还款的时候还息多出五百万的利息,也就是俩次还款我们多还了一百万的利息。因为短期贷款的缘故我们必须到期还款,导致了我们第五年上的资金周传不到的情况。总结这年我们的潜力巨大,只要不出现意外我们还会在正规上走。
第五年,我们临近学期末要为下两年冲刺做准备让我们的每一个组员都不会有失望的表情,所以我们加大了生产线的投资能够在生产出较多的产品买个好价钱赚更多的钱,事实证明我们这样做是没错的,并且这样做可以将我们之前在前两年里落下的差距拉回来。这几年的销售收入我们都始终保持在五千五百万到六千万左右。但是我们的所有者权益确是在所有小组的中间,这和我们开始的幻想不一,所以我还得在最后阶段加油。
第六年,我们的销售收入提高了,所有者权益有所增加,但不高。我们在这年增加了产品的研发完成,投入了生产线的投资,并且完成了安装。其中的过程有波折,但不影响结果。
最后一年,也是我们抱有希望的一年。我们在投入广告费的时候,分别投入了不同的区域,按照我们能够生产的产品的多少投入。最后我们收入了七张销售订单,让我们的销售收入达到了一千六百万的销售额,所有者权益达到了九千一百万。
我的创业沙盘课到这里就结束了,通过这学期的学习我收获很多,体验了很多。感谢我们的团队,我们的每一个组员。这个过程虽然很艰辛,但我们乐在其中,真正的体验了一把实训的感觉。
最后总结:个人付出固然重要,但更大的集体的力量。
ERP沙盘模拟实训总结报告
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2、了解企业基本情况。
对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3、学习市场规则与企业运营规则。
企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,最严重的是在第五年年末,没有按照规则购买小厂房,待第六年年初才发现,只有年末才能进行厂房的租赁与购买,直接导致第六年不能增加新的生产线,严重影响生产和按订单交货。
4、起始年经营模拟。
erp沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的情况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。
5、六年经营竞争模拟。
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远计划,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来。其次,对于高端产品的研发存在严重的资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款,使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成,都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司发展的最佳商机,丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源,无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争,营销的主要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目标市场,制定并有效实施营销计划,从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面,能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力,目标市场等主要内容,做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
ERP沙盘实习报告
erp沙盘实训报告小组代码:a组所在岗位:销售主管姓名:班级:
在学校的组织下,我们参加了两天的erp沙盘的学习与实践,通过实践我认识到erp沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程,它可以全方位的认识一个企业,了解企业的组织结构设置,各管理机构的职责和工作任务,然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程,理解物流,资金流,现金流的协同过程。所以erp沙盘涉及了企业的方方面面,其中包括了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。
erp沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛,让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷,同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里,我们从开始对erp沙盘的茫然与不知所措,到我们通过学习,通过在运营企业中遇到的问题而最终解决,分析问题,到最后的决策与预测。这个期间,我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。
我在此次erp沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测,确定销售部门的目标体系,制定销售计划和销售预算,客户管理,确保贷款及时回笼,及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的,而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。
首先我们要对产品的需求量进行分析和预测,根据预测提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个erp沙盘模拟实训中很关键的。首先,生产总监根据自身生产线的数量,预测最终生产的数量,由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量,交货。再次我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,生产主管根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展,和产品的研发。销售主管需分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务主管的沟通,对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作,在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。三.erp沙盘实践步骤第一年:第一次接触erp沙盘,对erp还不太熟悉,对市场分析不透彻,广告订单投入过多,却选了较少的广告订单,导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场,全部重点放在了p1产品上。
第二年:吸取第一年的经验,我们开始学习去分析市场,分析其他组的生产线,我们谨慎投了广告,通过分析生产线,很好的选择适合自己的订单,第二年我们很好的完成了订单,取得了一定得收入。同时在今年,我们开始了p2产品的研发,我们很好的利用银行贷款,进行了iso的认证投资。同时,我们投资了两条全自动生产线。第二年结束开始,我们组渐渐进入了状态。
第三年:我们减少了p1产品的生产,经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的p2、p3于是我们广告重点放在了p2,p3产品的生产中。由于前一年我们组p1的产量够多,所以我们有优先选择订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性生产线的研发。今年重在生产线的研发,所以产品产量也相对的少了些。
第四年:今年p1产品在本地市场依然有较大份额,p3产品在国内市场也有较大份额,可是因为前一年资金运转不到位,我们广告费用有限,所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始,我们的全自动生产线都投入了使用,订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终开始,我们开始处于盈利状态。
第五年:由于资金的回笼,经过市场的预测分析,我们认为p1产品在市场需求量以逐步减少,而p2产品有较大的市场份额,但p3产品尚有市场,于是就重点把广告投到p2产品的两个市场,我们开拓了亚洲市场,之前的柔性生产线也投入了使用,并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对erp的认识越来越深有关系,大家都很好的积极参与到其中来。
第六年:erp的经营到了尾声,由于之前的盈利不小,所以今年我们尽可能加大广告费用,拿到更多订单,获得最大市场份额。就这样,我们以一个不错的成绩结束了这次的erp实践。
四、erp沙盘模拟实践体会:
通过这次学校的erp模拟实践,我了解了erp实践的目的,同时我对企业管理有了一个全新的认识,并不只是一个简单的生产和销售过程,它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中,我只是一名销售主管,但我也深刻的认识到,想成为一名成功的销售主管,要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化,分析市场需求,预测第二年的市场需求,争取有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,还要不断地提高业务素质和业务能力,同时还需要同学们的管理团队的相配合,只有这样,我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识,正是这种理论与实践的结合,为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这次的erp模拟实践,我可以说是受益匪浅。
最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的erp模拟实践。
ERP沙盘实训报告
综合楼a803室。
张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞。
在一定市场环境下,以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法,制定企业发展战略和经营策略,通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源,按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营,有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
在erp沙盘模拟实验的过程中,我担任的角色是财务总监。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候,我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任,算是有了个初步的了解,此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定,它是ceo的得力助手。
对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解,发现b产品是必须要生产的,c产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产b的同时开发c,并且开发区域市场与iso9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线,租了厂房来进行生产。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。
我们虽然投入了不少的广告费,但是还是被别的组给抢了先机,失去了大量订单,也就影响了b产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少,停止生产线只会增加更多的.资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有3个单位的b产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中,我们打了大量的广告,在部分市场也得了销售冠军,于是优先挑选了订单,但还是考虑不太周全,让两条生产线停产了一个季度,浪费了资源。还有就是我们的生产线太多,每年的折旧费、维护费都很多,使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳,但我们没有进行长贷,每年都短期借款,所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的不足。
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。
做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性:刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务,但是因为是刚刚开始的缘故,每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了,而本该是自己做的事儿自己却忘记做了,从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正,自己都首先做好了自己应尽的义务,与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来,是整个流程更顺利的走下去。
总之,在整个的经营过程中,无论是做为什么角色,都应该积极的参与企业经营的各项决策,同时大家应该互相的帮忙,团结合作,把企业的整体利益放在各自部门的利益之上,从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解,而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合,加深了对理论的认识,提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会,我一定会做的更好。
ERP沙盘报告
二、实习小组成员。
三、实习目的。
通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性。
在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路。
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。
7、制定工作目标和工作计划,降低生产成本,提高劳动生产率和工作效率,在生产经营的过程中实施5w—h法则,即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部门的协调,加强公司各个部门的沟通和交流,定期了解员工生产和生活动向,促进公司人员的团结与和谐。
六、企业模拟经营决策的主要内容分析。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎,每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论,通过对产品市场分析,我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解,由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景,于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发,并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。
1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证,争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费,当时市场上最多的广告投入是9m,所以相对来说我们取得的订单还是很理想的,在第一年的生产经营的结束后,我们公司卖掉了6个p1产品,实现了32m的销售收入,并最终实现了很少的盈利,而盈利的原因就在于流动资金投入较少,基本上是在原来的基础上进行经营的,对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行,所以在生产的过程中成本较低,也就出现了盈利的情况。
2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,期间考虑到当时p1产品库存很多,于是便决定并卖出一条手工生产线,换成一条半自动化生产线,以提高生产效率,为第三年p2的生产率作保障。
3、第三年我们开发的区域市场可以进入了,由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司出现了财政吃紧的情况,最后不得不靠资金贴现来维持,这一年我们的广告投入也明显的减少,因此也没有争取到理想的市场订单,经过分析,我们在这一年也决定减少对p1产品的生产,把原有的部分生产线转产,以方便以后几年p2的生产。
4、在第四年,经历了三年的经营之后,我们能流动的资金大大的减少,通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营,由于我们的所有者权益较少,所以也没有能力向银行进行贷款,经过几个季度的更新,我们的应收款终于到期,到了年末,经过财物的计算,我们也实现了很好的盈利,下一年的生产中也有了基本的流动资金,为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中,我们总体上是处于亏损状态的,但是由于亏损的逐年减少,我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解,经过一段时间的磨合与沟通,各个部门之间的配合也越来越协调,我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
5、第五年,因为iso9000资格认证体系的顺利开发,使得我们能得到有这条件约束的订单,也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后,我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售,值得说的是由于我们组成员的共同努力,在两种产品的订单中我们取得了一张加急单,在订单优势下,生产积极配合销售,因此我们这一年的销售收入增长很快,也渐渐的实现了盈利,弥补了前几年的亏损。
6、第六年,是很关键的一年,在5w—h(即何因、何事、何地、何时、何人、何法)法则的指导下,经过五年的经营之后,我们对生产的`流程越来越熟悉,产品的生产也越来越顺利,这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用,新市场的开拓也都已经完成,为实现更多的盈利,我们也又制定实行了新的产品发展战略,加紧各种产品的生产和销售,积极参与与其他企业的竞争,最终我们取得了很好的业绩,实现了公司预期发展的目标。
总之不管怎样,成绩的取得和正确的决策是分不开的,在每年的年初,我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括,以发现经营过程中的缺点和不足,同时加强了对其他各个企业经营状况的分析,积极了解对手动向。在这六年的经营当中,我们取得了一定的成绩,实现了暂时的盈利,由于我们对各项费用的控制较好,所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款,这一点是很难得的,六年的经营结束,我们学习到了很多,对各种业务也都有了很深的理解和体会,在第一轮的经营中,我们对生产线没有进行很多的更新,市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场,至于亚洲市场和国际市场,我们都没有进行拓展,就连新生产线的投入也很少,这样虽然公司实现了盈利,但是从长远来说这是不合理的,因为如果一直这样发展下去,我们的竞争力会丧失很多,公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比,结果只能导致经营的中断和企业的破产。
七、经营过程中存在的问题。
1、财务意识有待加强。
首先要学会算账,加强财务分析,在经营的第一年,我们就遇到了这方面的问题,年终的报表总是做不正确,让财务总监很是为难,这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清,造成了报表的错误,最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要,财务总监要做好本职工作,财务助理要帮助总监算账、分析,做到有效的管理,和财务总监一起把财务工作做细做好。
2、对业务流程还不熟悉,经营的过程中缺乏有效的配合。
刚开始接触感觉很陌生,对各种业务的流程还不是很了解,有的时候就不清楚自己究竟要干什么,各个部门之间缺乏有效的沟通,造成了生产的暂时混乱。
3、生产线的买卖、广告费的投入。
在我们公司经营的过程中,在生产的前期,我们觉得p1产品的生产已经足够,以后的几年里也再无生产的必要,市场的需求也会减少,于是便决定变卖生产线,实践证明,这是不明智的,也是得不偿失的。其次就是广告费的投入,刚开始的广告投入具有很大的盲目性,特别是最后一年的广告投入,由于自己决策的失误,我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单,使流动资金减少,造成了生产经营中的困难。
4、关于折旧、生产线的维护和各种税务。
生产进行了一年,我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚,造成了报表的混乱和不正确。
5、在生产的过程中,存在着分工不够明确的问题,造成了生产的滞后。
6、要拥有激情的心态,对生产充满热情和信心,增强实习中对erp沙盘的兴趣,不能因为一时的亏损而灰心丧气,懊恼自责,各自埋怨,影响到以后的生产工作和集体的团结。
八、针对问题采取的措施。
1、加强财务方面知识的学习。
课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计,巩固了以前学习的知识,为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。
2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系。
面对问题,我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程,同时积极获取竞争对手的信息,根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。
3、加强团队建设,各个部门需要积极配合,明确目标,分解任务,切实落实岗位职责,做好自己的本职工作。
九、实习心得。
在这次实习里,我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合,而且还学到了很多的待人处世之道,扩大了知识面,也丰富了自己的实践经历,为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习,得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神,在实习中既要注重发挥个人才能,又要发扬团队精神。只有这样,我们才能在激烈的竞争中无往不胜,才能在未来的发展中站稳脚跟。
erp实习给了我们施展才能的平台,教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性,认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系,促进到知识的整合与融会贯通,真切地感受到成功与失败,体验到竞争意识,团队精神,职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质,培养提高学生的动手能力,解决实际问题的能力,沟通能力和协调能力,使我积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
为期三个星期的erp实习结束了,心中无限感慨。这次的实习让我受益良多,在整个过程中,我们不仅模拟真实公司的整个业务流程,包括与外部企业的交流,这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力,我们这次实习取得了一定的成绩,我对管理企业的看法也有了更深一步的认识,作为一个企业的领导者,要顾大局,树立整体观念,准确了解市场的变化,争取最大的市场份额,还要加强专业知识的学习,提高自己的业务素质和业务能力,同时还需要一个高绩效的管理团队相配合,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习,我学到了许多,主要包括以下几个方面:
1、进行有效的市场调研,对市场进行分析,做出正确的决策。
知己知彼百战不殆,市场是千变万化的,在企业经营过程中,可能会遇到各种风险,因此只有进行市场调查,对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断,才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队。
在erp沙盘模拟对抗中,我们会充分感受到团队协作精神的重要性,每个企业要做大做强,不是靠某一个人的努力,而是依靠团队的力量,依靠集体的智慧,任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、提高了思考问题的严密性。
在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,流动资金是否充足,另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作,锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。
在做每一笔业务的时候,我们都进行了认真的分析和讨论,为实现公司盈利,我们首先考虑是否有能力完成市场订单,是否有能力完成认证研发产品,流动资金是否充足,是否进行贷款等等,在做生产计划的时候,不仅要考虑到自己,而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难,这就要求我们树立全局观念,全面仔细的考虑问题,这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的,在后几年的生产中,我们渐渐实现了盈利,我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
最后向为我们上课的老师表示深深的谢意!谢谢你们的支持和帮助!
ERP沙盘模拟实习报告
20xx年2月16日——20xx年3月6日。
二、实习小组成员。
xxx、xxx、xxx。
三、实习目的。
通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性。
在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路。
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。
3、进行新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,具体搞清楚开拓什么样的市场。
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。
5、加强与各个公司之间的联系,积极了解对手发展动向,并根据其发展情况制定并执行相应的对策。
6、为增强公司的竞争力,提高公司在市场上的地位和在公众心目中。
7、制定工作目标和工作计划,降低生产成本,提高劳动生产率和工作效率,在生产经营的过程中实施5w-h法则,即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部门的协调,加强公司各个部门的沟通和交流,定期了解员工生产和生活动向,促进公司人员的团结与和谐。
六、企业模拟经营决策的主要内容分析。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎,每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论,通过对产品市场分析,我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解,由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景,于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发,并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。
1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证,争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费,当时市场上最多的广告投入是9m,所以相对来说我们取得的订单还是很理想的,在第一年的生产经营的结束后,我们公司卖掉了6个p1产品,实现了32m的销售收入,并最终实现了很少的盈利,而盈利的原因就在于流动资金投入较少,基本上是在原来的基础上进行经营的,对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行,所以在生产的过程中成本较低,也就出现了盈利的情况。
2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,期间考虑到当时p1产品库存很多,于是便决定并卖出一条手工生产线,换成一条半自动化生产线,以提高生产效率,为第三年p2的生产率作保障。
3、第三年我们开发的区域市场可以进入了,由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司出现了财政吃紧的情况,最后不得不靠资金贴现来维持,这一年我们的广告投入也明显的减少,因此也没有争取到理想的市场订单,经过分析,我们在这一年也决定减少对p1产品的生产,把原有的部分生产线转产,以方便以后几年p2的生产。
4、在第四年,经历了三年的经营之后,我们能流动的资金大大的减少,通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营,由于我们的所有者权益较少,所以也没有能力向银行进行贷款,经过几个季度的更新,我们的应收款终于到期,到了年末,经过财物的计算,我们也实现了很好的盈利,下一年的生产中也有了基本的流动资金,为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中,我们总体上是处于亏损状态的,但是由于亏损的逐年减少,我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解,经过一段时间的磨合与沟通,各个部门之间的配合也越来越协调,我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
5、第五年,因为iso9000资格认证体系的顺利开发,使得我们能得到有这条件约束的订单,也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后,我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售,值得说的是由于我们组成员的共同努力,在两种产品的订单中我们取得了一张加急单,在订单优势下,生产积极配合销售,因此我们这一年的销售收入增长很快,也渐渐的实现了盈利,弥补了前几年的亏损。
6、第六年,是很关键的一年,在5w-h(即何因、何事、何地、何时、何人、何法)法则的指导下,经过五年的经营之后,我们对生产的流程越来越熟悉,产品的生产也越来越顺利,这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用,新市场的开拓也都已经完成,为实现更多的盈利,我们也又制定实行了新的产品发展战略,加紧各种产品的生产和销售,积极参与与其他企业的竞争,最终我们取得了很好的业绩,实现了公司预期发展的目标。
总之不管怎样,成绩的取得和正确的决策是分不开的,在每年的年初,我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括,以发现经营过程中的缺点和不足,同时加强了对其他各个企业经营状况的分析,积极了解对手动向。在这六年的经营当中,我们取得了一定的成绩,实现了暂时的盈利,由于我们对各项费用的控制较好,所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款,这一点是很难得的,六年的经营结束,我们学习到了很多,对各种业务也都有了很深的理解和体会,在第一轮的经营中,我们对生产线没有进行很多的更新,市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场,至于亚洲市场和国际市场,我们都没有进行拓展,就连新生产线的投入也很少,这样虽然公司实现了盈利,但是从长远来说这是不合理的,因为如果一直这样发展下去,我们的竞争力会丧失很多,公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比,结果只能导致经营的中断和企业的破产。
七、经营过程中存在的问题。
1、财务意识有待加强。首先要学会算账,加强财务分析,在经营的第一年,我们就遇到了这方面的问题,年终的报表总是做不正确,让财务总监很是为难,这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清,造成了报表的错误,最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要,财务总监要做好本职工作,财务助理要帮助总监算账、分析,做到有效的管理,和财务总监一起把财务工作做细做好。
2、对业务流程还不熟悉,经营的过程中缺乏有效的配合。刚开始接触感觉很陌生,对各种业务的流程还不是很了解,有的时候就不清楚自己究竟要干什么,各个部门之间缺乏有效的沟通,造成了生产的暂时混乱。
3、生产线的买卖、广告费的投入。在我们公司经营的过程中,在生产的前期,我们觉得p1产品的生产已经足够,以后的几年里(资/料来。源,于:gzu521学;习/网]gzu521。com也再无生产的必要,市场的需求也会减少,于是便决定变卖生产线,实践证明,这是不明智的,也是得不偿失的。其次就是广告费的投入,刚开始的广告投入具有很大的盲目性,特别是最后一年的广告投入,由于自己决策的失误,我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单,使流动资金减少,造成了生产经营中的困难。
4、关于折旧、生产线的维护和各种税务,生产进行了一年,我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚,造成了报表的混乱和不正确。
5、在生产的过程中,存在着分工不够明确的问题,造成了生产的滞后。
6、要拥有激情的心态,对生产充满热情和信心,增强实习中对erp沙盘的兴趣,不能因为一时的`亏损而灰心丧气,懊恼自责,各自埋怨,影响到以后的生产工作和集体的团结。
八、针对问题采取的措施。
1、加强财务方面知识的学习。
课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计,巩固了以前学习的知识,为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。
2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系。
面对问题,我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程,同时积极获取竞争对手的信息,根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。
3、加强团队建设,各个部门需要积极配合,明确目标,分解任务,切实落实岗位职责,做好自己的本职工作。
九、实习心得。
在这次实习里,我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合,而且还学到了很多的待人处世之道,扩大了知识面,也丰富了自己的实践经历,为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习,得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神,在实习中既要注重发挥个人才能,又要发扬团队精神。只有这样,我们才能在激烈的竞争中无往不胜,才能在未来的发展中站稳脚跟。
erp实习给了我们施展才能的平台,教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性,认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系,促进到知识的整合与融会贯通,真切地感受到成功与失败,体验到竞争意识,团队精神,职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质,培养提高学生的动手能力,解决实际问题的能力,沟通能力和协调能力,使我积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
为期三个星期的erp实习结束了,心中无限感慨。这次的实习让我受益良多,在整个过程中,我们不仅模拟真实公司的整个业务流程,包括与外部企业的交流,这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力,我们这次实习取得了一定的成绩,我对管理企业的看法也有了更深一步的认识,作为一个企业的领导者,要顾大局,树立整体观念,准确了解市场的变化,争取最大的市场份额,还要加强专业知识的学习,提高自己的业务素质和业务能力,同时还需要一个高绩效的管理团队相配合,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习,我学到了许多,主要包括以下几个方面:
1、进行有效的市场调研,对市场进行分析,做出正确的决策。
知己知彼百战不殆,市场是千变万化的,在企业经营过程中,可能会遇到各种风险,因此只有进行市场调查,对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断,才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队。
在erp沙盘模拟对抗中,我们会充分感受到团队协作精神的重要性,每个企业要做大做强,不是靠某一个人的努力,而是依靠团队的力量,依靠集体的智慧,任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、提高了思考问题的严密性。
在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,流动资金是否充足,另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作,锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。
在做每一笔业务的时候,我们都进行了认真的分析和讨论,为实现公司盈利,我们首先考虑是否有能力完成市场订单,是否有能力完成认证研发产品,流动资金是否充足,是否进行贷款等等,在做生产计划的时候,不仅要考虑到自己,而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难,这就要求我们树立全局观念,全面仔细的考虑问题,这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的,在后几年的生产中,我们渐渐实现了盈利,我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
最后向为我们上课的老师表示深深的谢意!谢谢你们的支持和帮助!
erp沙盘模拟心得
透过两天加一个晚上的沙盘模拟经营,我真的明白了许多许多。不夸张地说,这是我上大学以来最有好处的课了。
单都没捡到,天不助我们啊,我们只能无奈的宣告破产了。
说真的,在宣告破产的时候,我们都很不甘心,多期望再从来一次啊,我们甚至很幼稚的在想,来点小地震吧,把所有桌子上的东西都弄乱,再从来一次。在破产的前一天晚上,我们想了各种对策,我们组好像是最后走的,我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过,一向在算,一向在算;平时很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也十分严肃;那一晚上,我们六个人都很纠结,我和销售连饭都没吃。但是啊,我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。
虽说是模拟,但那毕竟是我们六个人的心血,要失去的时候,心里的滋味真的难受到了极点。老师您不明白,在第六年别的公司运营的时候,我们之所以笑得那么开心,玩的那么快乐,原因之一就是我们太闹心了,太不服气了。
这次课,真的受益匪浅。从我们经营不善到破产,我学到了很多。最重要的一点就是:现金为王,业绩为主。必须要保证有超多的现金在公司帐上,资金如同人体的血液一样。钱不是万能的,没有钱是万万不能的。这句话此刻我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责,用心参与。虽然最后我们破产了,但我们也辉煌过。我们在前三年一向是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇,但前三年都不提,我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次,同一个时光,同一个地点,还是我们六个人,我们必须会做的很好。我们必须会很留意,很谨慎,每一步都走得扎扎实实。说了这么多,老师还不明白我是谁呢,我就是给您送小样、喊您跟我们一齐吃好吃的那个a组的,环宇集团的商业间谍----鞠静同学。
沙盘模拟,虽然很累,虽然经历了挫折,但这两天多过得很有好处、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!
两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去,在不知不觉中,我们整个团队已经一齐走过了“六年”的风风雨雨,一齐亲身体验了沙盘的紧张与刺激,erp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
在这“六年”的风雨中,我们一齐走过了第一年的混乱与迷惘,第二年的失误和负利润,第三年的经营回升,第四年有一次的濒临破产,第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收,生产经营逐渐走上轨道。
“六年”的经营很快成为过去,但是却给我们留下了一段完美的回忆。在这六年的经营过程中,我们碰到了一个又一个的困难,然而大家同心协力,一齐坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。
一、实训过程。
1。组织准备工作。
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要资料包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要主角。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他四组展开激烈竞争。
2。了解企业基本状况。
对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利潜力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3。学习市场规则与企业运营规则。
企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循必须的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,第一年没有扩大生产线,导致以后的产能不足,无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好,直接导致投入与产出严重失调。
4。起始年经营模拟。
erp沙盘模拟不是从建立企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的状况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。
5。六年经营竞争模拟。
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远计划,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来。其次,投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
二、实训收获与体会。
1。换位思考与团队合作。
在六年的经营过程中,我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐构成团队默契,进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,最后进行过主角互换之后,体验到主角转变后思考问题的出发点的相应变化,也学会了换位思考,为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上,ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在那里,每个主角都要以企业总体最优为出发点,各司其职,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业更容易取得成功。
2。树立共赢理念。
市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼,在市场分析和竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的发展机遇,市场也会稳定用心的发展。
3。诚信。
诚信是一个企业立足之本,发展之源,诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产,虽然再最终的财务报表中体现不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的好处在于了解一个企业真实的运作状况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的好处。
4。职业定位与领导者气质。
每个个体因为拥有不一样的个性而存在,这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅仅如此,每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有的小组慌张忙乱,这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时,个性和潜力特点与胜任主角也有着很大关系。但在现实工作中,很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”,更多的状况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经历,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程,也能够为将来的营销工作奠定基础。
5。总体感悟。
在erp沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自我的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策潜力及长期规划潜力。
在经营公司的过程中,我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁,或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究,但是我要时时刻刻了解公司每年的生产潜力、市场需求,只有在充分的对各种环境的熟悉之后,才能做出正确的生产预测,确定是否需要筹集资金。在这个过程中,我深切地感受到团队合作的重要性,只有大家一齐很好地相互协调与合作,才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注,他们身上的热情,使我们彼此之间不断的融合,我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊,虽然是短短的十几节课,但是我们却实实在在的一齐经历了“六年”的风雨。一齐担忧,一齐欢乐,一齐冥思苦想,一齐把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话,我们必须要抓好广告上投入,争取市场老大,继续拓展自我的生产潜力,开拓开发其他市场和产品,严格预算,真正做到纯盈利。
两个星期的沙盘体验,让我成长了许多。在这个过程中,我学到了很多书本上所无法学到的知识,真切地感受到公司经营的实际状况,这将对我以后走进社会,走进企业,有很大的帮忙。还领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自我的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!同时感谢erp使我收获了这么多,感谢亲爱的老师对我们悉心的指导,感谢可爱的组员。
为期一周的erp沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了,时光过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在erp沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角,每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监,因为不懂营销,一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务,几乎不要做什么,之后才发现我是大错特错了,如果想做一个合格的销售总监,我就应是没有闲置时光的,每一步都就应感觉职责的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的“台下工夫”,其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程,企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售计划,达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,是企业的唯一出路,所以销售总监所担负的职责主要是:开拓市场、实现销售。
1开拓市场。
企业的生存和发展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。作为销售总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要用心拓展新市场,争取更大的市场空间,才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本地市场的老大,但由于开始没做市场预测分析,在广告投入上远远超过其他公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致之后资金周转不灵,这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
2销售管理。
销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户。为此,销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选取地进行广告投放,取得与企业生产潜力想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测,主要是对本年度要达成的销售目标的预测,销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要,参加定货会之前,需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力,因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单的潜力,而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢超多接订单。
另外,销售总监最方便监控竞争对手的状况,比如,对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场,明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系,必要时能够与他们进行必须的合作,实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识,不懂营销学,所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备,具体要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和预测,出现了许多失误。参加销售会议时,也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同,作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况,这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料,而我开始没有这方面的意识,导致之后没法预算,在广告投入、客户定单分配上有点盲目。
监都做了预算,我此刻感觉这点是十分重要的。
透过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单,与生产潜力相平衡,主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,最后不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。个性营销,涉及市场分析预测,理解顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响,以为营销总监无足轻重,之后随着比赛进程的推进,才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监应迅速作出分析决策,并且说服其他人,或者带给数据报表,理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,个性是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
透过erp沙盘模拟,使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合,即锻炼了我们的实际动手潜力,又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻,对erp有更具体的理解。在这次erp沙盘模拟实训中我觉得很开心,而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会,我期望以后能多一点类似的实训机会,让我们在实际操作中成长。
一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
一连三周的erp沙盘模拟实验课即将降下帷幕,在这个过程中,我们在老师的带领下,模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来,我们分组自行着手模拟运营自我“建立”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生,我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍然会遇到很多意想不到的问题。erp沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台,让我们从书面知识转移到实际操作,让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、情绪的激动和沮丧。与此同时,我个人对erp沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营状况。
erp沙盘模拟实验,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们务必有良好的心理承受潜力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。
在这场游戏中,我担任的主角是cfo即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们此刻所学的知识,要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担任一名cfo并非想象中容易,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中,财务处于核心地位,企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道,而cfo更是财务模块的主要人物,因此更加需要与各个部门协商合作,统领企业资金的运转。如果cfo不能从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析资金的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的流动资金,企业仍是无法正常健康运营。
为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选取、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的状况下,又要思考账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,cfo不仅仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业的运营能有柔韧有余。
经过几年的模拟运营,我们遇到了许多大大小小的问题,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。以下几点,是我在实验中担任cfo这个主角时的心得:
1、作为一个群众,团队必须要协作,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验,我组一向都很团结,我们有共同的目标、共同的理念,组员各施其职,一齐为我们的企业设谋划策,用心应战。
2、配合分析市场需求,理性投入广告费用。一般来说,市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用,因此需要财务方面的配合,协助销售主管分析投入的广告费用额,以求用最合理的广告费投得最好的生产订单,尽量缩减生产成本,为企业取得更多的利润。企业运营的第一年,由于各小组没有达成共识,麻木投入,在资金不是十分充裕的状况下,大多数企业都投入了超多的广告费,而由订单中收回的资金又不多,使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资,企业的发展前景受到必须程度的影响。
3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期,资产并不能满足企业的扩大生产,需要投资新设备,因此,cfo需要配合ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向,在资金允许的状况下,投资新生产线,研发产品等,由于不一样设备、产品的投资期限不一样,因而需要准确安排各项目的投资时光和资金投入量。在这方面,我觉得我们小组做得还是不错的,在资金不太充裕的状况下,我们分期投资新生产线,保证产品生产跟上,另一方面,在企业运营的第一、第二年分别研发了p2、p3产品,为企业后几年的生产打下基础。
4、准确计算产能,合理选取订单生产。生产需要加工费,企业务必准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选取订单,不能麻木拿订单,导致不能按时完成生产,逾期支付不必要的罚款,超出企业资金预算范围,给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年,由于错误计算产能,拿下的订单生产量超出了生产产能,同时为避免因不能完成生产而遭受罚款,我们只能委托外企业高成本生产,因而严重影响了企业的资金流动,同时导致企业亏损。
5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不一样材料的订购提前期不一样,因此需要合理安排材料的订购时光,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。企业运营的前三年,由于材料需求量不多,我组在这方面不是十分注意,而在后三年,随着产品需求量的增加,我们逐渐注意了下材料订单的时光安排,同时尽量在结束年时做到零库存。
6、根据市场前景,合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中,共带给了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场,本地市场在开始时已准入,所以我们只需思考开发后四个市场;另外,实验中还需我们选取投资iso9000和iso14000资格认证,配合p3、p4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春,对这些投资的思考是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略,加上对各项目开发时光的要求和资金的预算,所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场,这两个市场开发时光分别是两年和三年,在开发完成之前,我们一向专供本地市场,其后在第三年开始,我们就能够根据市场需求,在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年,我们分别投资iso14000和iso9000资格认证,这个开发顺序是思考到两项资格认证所需投资时光分别是三年和两年,配合p3产品的要求,恰好在第四年开始,我们就能够顺应市场的需求下选取订单生产了。
综上各方面,财务工作是不容易的,cfo需要从整个企业的角度思考问题,合理分配资金的使用,做好各项费用的预算,使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺,则需要思考申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等,在合理的资产负债率前提下,增加企业的资金流动。
透过erp沙盘模拟实验,使我更深刻的了解了企业的运营状况,更进一步地体会到财务工作的重要性。
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们务必共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的用心性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与职责。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与潜力。
提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所思考的问题是十分多的,例如:首先是否有潜力完成市场部签收的订单,还要思考生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要思考是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅仅要思考到自我的计划,而且要思考其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自我的一些主观决定去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤。
第四:学会时效性,紧迫性。在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降。这是一个教训啊!
起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心,觉得是浪费时光的一件事情。但是从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中。发现自我的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必须会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自我的眼界,增加自我的见地。也渐渐了解了企业的相关运作,明白企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。能够让我们检验和巩固专业知识,也能够接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素质和潜力,个性是与人沟通的潜力,让我们变得更加成熟与认真负责。这一次实训中,既学会了沙盘,又和同学一齐成立了一间公司。虽然是假的,但在我们心中这是真的,这不但培养我们的动手潜力,也增强我们的管理潜力。
过完以后有好的不舍,能够说很大的原因是不用在课室里那?严肃吧。
透过实训,认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务。
报告。
的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。
透过这次的沙盘模拟实验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,透过沙盘实验,让我学习了很多,对待这种状况我们怎样去看待,怎样去处理,当我们某方面出现困难时,我们怎样去做,怎样去解决,在做这个实验当中,只要我们稍一不留神或者不留意的时候,企业将会面临着很大的风险,所以我们做这实验时,要打醒十二分精神,要认真地去对待,这样才能有助于我们下一步的运行和操作,透过这一次沙盘实验,让我懂得很多企业的经营和运作过程,今后我会再继续努力去学习这一门知识,从而提高我对企业深一步的了解。
1、企业沙盘模拟给我们带给了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自我学的真的不足以在实际操作中使用。
2、在实训中,深刻感受与领悟了公司的经营理念,体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识,培养控制企业风险的潜力。在模拟经营中,做到随机应对所处环境的变化。
3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识,提高了我们的受挫折潜力、耐力、心理承受潜力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4、学习了更多财务知识,掌握财务分析工具,增强预算制订和控制水平,控制好资金流的运用。明白了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5、团队合作和协调潜力,战略分析规划潜力与决策潜力,运输与配送管理潜力,仓储与库存管理潜力,物流服务质量的持续改善潜力,财务管理与成本控制潜力。
6、在决策的失败与成功中,领会管理的技巧,提升了我们的管理素质,同时也明白了团队协作沟通的乐趣,一个良好的团队能完善企业的管理。
7、也认识到了自我知识结构的缺陷,以后要好好学习。
在这次模拟实训中,我由初时的懵懂,到最后的熟悉,熟练,掌握,还有助于提高我的分析与思考问题的潜力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神,团队中个人的成功并不代表你是成功的,但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子,与团队共生存,共荣辱。
为期3周21个学时的erp沙盘模拟结束了,各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中,我们艾迪(active)股份有限公司的8位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期7年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想,但恰恰是因为不理想,所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想,所以我务必总结出教训,总结出经验,期望能借此发现自我的不足,及时查漏补缺,同时也期望能给将要参加erp课程的朋友一点意见。
一、经营状况:
年,公司放下了p1全力生产p3,成为了p3多个市场的领导者,但资金的短缺、生产潜力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展,其中两个p3订单未能及时在今年交货。再者,长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫,公司惟有申请延期还款。第五年,由于有极大的还款压力,公司决定全力一拚,增去了7个p3,加上上年的两个p3,公司这年一共要生产9个p3,生产压力巨大,于是我们决定联合其他公司进行生产,在其他公司的合作下,我们完成了生产任务,还清了60m的债务,孑然一身的步入第六年。第六年,公司从新申请了40m的长期贷款,条件是第六年年末和第七年年末各还款20m,这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则,合理组织生产,在货款贴现后还款20m。第七年,继续第六年的策略,但在最后结算时,贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中,公司基本上都是靠贴现维持资金的周转,但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多,粗略估计,本公司贴现所产生的利息支出高达40m,因此产生的机会成本就更难以估计了。
二、经营总结与感受:
(1)战略意识:
作为一名管理者,首先务必有战略意识。意见公司的生存和发展务必有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立足现实。本公司在一开始就看中了p3市场,并及时开拓相关市场,同时立足于p1,带给资金,这就是长期战略和短期战术的一个结合。
(2)管理潜力:
管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展,管理潜力应包括宏观管理潜力和微观管理潜力。宏观管理潜力是指管理者能从整个市场整个企业出发,从一个比较全面的角度对企业进行管理的潜力;微观管理潜力是指具体到某一个部门的管理潜力,如生产管理潜力、财务管理潜力等。
(3)企业家素质:
企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满危机的,企业可能会因此陷入困境,进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质,具体包括危机意识、职责心和抗压潜力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观,致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想,几个晚上的挑灯夜战,几度面临放下,但最后还是盯住了压力,使公司存活下来。
(4)知识结构:
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更就应是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
(5)创新精神:
穷则变,变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的,管理者要有创新精神,要根据客观状况及时作出相应的调整变革。
(6)团队合作精神:
团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员,他们各有所长,我就曾不顾他们孤军奋战,结果差点被压力击倒,幸好之后能同心协力,最后使公司度过了难关。
(7)纸上谈兵:
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的。
方案。
自以为天衣无缝但操作起来却跌三拉四处处碰壁。如在第一年开始时我只是一味的在脑子里酝酿。
方案。
没有写于纸上在执行时就乱了阵脚之后经过老师的提醒我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量结果取得了很好的效果公司的前景变得能够预测了。
那里引用沙盘师王军恒老师的一句话:erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新,它必须程度上模拟了企业的经营活动,为学生带给了一个实战的平台。在erp课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压潜力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自我知识结构的缺陷,能在剩下的时光内扬长补短,增强自身的素质和竞争力。
此次沙盘模拟对抗,有得也有失。此刻来谈一下个人心得体会。
购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,最后不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有必须的时光,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的好处。在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者带给数据报表,理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业主角的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自我的职责是十分重要的。其他人能够帮忙,但是不就应越权。因为自我最清楚自我负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自我的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑决定。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管就应对自我的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测潜力,对市场的进入选取有必须的准确性,产品的定位也应有正确的选取性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见潜力,避免选取供大于求的市场以及产品,在则生产主管还就应有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管构成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把明白的变成做到的过;是一个团队一齐做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自我做案例,自我案例教育自我,互动学习提高的过程。
最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时光很短,但受益匪浅!多谢大家!
截止至周四晚上,为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课简单,没想到经历三天的实际操作,比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划,我们每一天中午、晚上都要开会讨论,而且经常讨论一、两个小时。
总结此次沙盘模拟,虽然我们组最后结果不好,但过程中大家团结协作,我也体会到团队的精神与力量。但是我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来就应由相关的主管负责,其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错,但是我们并没有思考到多种状况,导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及,没有思考好对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时,由于资金不足以维持下年的的生产,我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未思考怎样贷款更适宜公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,险些破产。
经历过这些后,我发现做生意真的很不易,需要思考的事情很多,身上的职责、压力也十分大。并且,我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的十分重要,大家的想法碰撞到一齐才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
作为公司的信息主管,我在一开始是有些失职的。由于没有经验,我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年,我才渐渐改变自我的做法,将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不一样产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一年各公司在不一样市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一齐,更便于团队做出正确决定。自此我总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。
沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细思考后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。
我从这次实践操作得到的好处,与其说是学到的经验、懂得的道理,不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产,可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大,我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误,我们公司濒临破产,我当时真的十分沮丧,虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们,在第六年之前的会议上,他们仍旧在思考如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟,但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压潜力,我也懂得了不放下期望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中,些感情、道理依旧会影响我的选取。
去算报表,如何进一步的做决策,如何使得我们的资金流不会出现问题等,这些都是财务总监就应做的,稍微有一点决策上的错误,都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面,甚至可能使得企业陷入危机,下方就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策:
初始年的时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手,在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,一步一个脚印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守的步骤来运营,所以我在广告费的投入比较少,因此这一年获得的定单比较少,使得我们的生产线上的产品无法销售出去,只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年,我们团队就进行了商量,加大广告费的投入,争取多点订单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就决定借了短期借款,但是我们在研发新产品上有点操之过急,一年置换了2条生产线,还进行了新产品的开发,这样我们的资金流出现了问题,这一年我们出现了亏损,但是我们的销售额有了提高,而且我们在这一年已经打进了全国市场,所以我们接下来的一年无论在产品生产潜力上还是在市场定单选取上有占有优势,经过第三年的继续扩大生产,到第四年,我们争取的订单比较多,因此销售收入一下子提高了,到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势,第五年按计划获得定单,再以销定产,控制节奏,保证资金流顺畅,一切在按计划运行,最终使我们经营稳步提升。8个小组相比,我们排行第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示:首先:团队中的每个人都务必有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮忙中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。其次:五个人应分别能熟练的掌握和把握自我的本职工作,同时也要有全局意识,自我的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
最后我想说,沙盘毕竟是模拟的一个环境,这将和真正的商场有着很大的区别,但是透过沙盘挑战和训练,我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维,培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种。
技巧。
才能在各种挑战中立于不败之地。
会计ERP沙盘实训报告
erp沙盘模拟实训,系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前,一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况,也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况,为我以后走出校园,走向社会有一定的启示。
做完按照以旧规则的6年运行操作后,接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛,这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误,在6年的操作中,我们组从来没有出现过违规的操作,也没有什么大的失误,各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正ceo的正确决策还有营销总监拿的订单相当好,这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。
由于开始大家都理解错贷款的规则,很多组都开始面临危机了,所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题,然后在产品研发,市场开拓费用等方面也都做出相应的控制,使得我们能在第2年顺利地刚好借到80m长贷。第1年和别的企业不同的地方,主要是厂房的利用,我们利用资金只租了一个小厂房,建满了4条线,2条柔性生产线,2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出,我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打crystal、ruby产品。这使得我们能顺利地过渡到p4产品的出现!在第3年末,我们拥有两条全自动生产线,两条柔性生产线。在本地市场中,由全自动的crystal转ruby产品,在前3年中都是有4条线没变,然后我们在第3年的第3季开始了p4的研发。并且开发产品我们只开了crystal、ruby,节省开支,没开发beryl。经过合理规划后,我们在第3年的时候开始了p4的研发,并且在第4年的时候租了大厂房,顺利地在5年初开始生产p4产品。第4年原材料少下订单,为了能够按时交货,我们要进行紧急采购,由此而多花费了4m。市场方面,我们没有盲目地全面投资,放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性,抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面,我们都是很认真的研究了市场的走势,然后投放广告,使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里,由于一些小组的经营不善破产了,使得我们拿单更加容易,拿了共256m的高额订单,共有16个p4。所谓是前所未有的高额!这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。
在生产线方面,除了刚开始的4条线,我们在第4年又上了2条全自动线,在第5年再加1条全自动线,最后共7条线,其中生产p4的又4条线,这样就使我们的高科技经营策略得以实现。
收益也很高。所以,一不小心的话,我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的,它有利于更快地提高我们组的所有者权益。
通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训,我深刻理解了团队协作精神的重要性;同时,在erp实训的整个过程中,我对人生的感悟颇深:在市场的残酷与企业经营风险面前,是“轻言放弃”还是“坚持到底”,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要抉择的问题,经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义,希望对以后的学习和工作有一定的帮助!
文档为doc格式。
ERP沙盘实验总结
在erp沙盘模拟实验中,作为本组的生产运营总监,在配合组员完成完整的八年沙盘操作后,对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的生产运营管理来说,工作何其简单:更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业,生产运营管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。
新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。技术装备对竞争力的作用是第一位,选择技术合适的设备,确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大,并且我们要全力进军新产品市场的情况下,决定对企业现有的落后的生产线进行变更,全部实现柔性生产。企业依次变卖了所有的手工和半自动生产线,引进柔性生产线,可以进行高效率的生产。
企业拿到订单后,就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产,这样的生产模式必须注意以下几点:
必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间,以免影响交货;
必须重视工序的平衡问题,保持生产的连续性,使各道工序的能力有效的发挥出来;
必须随时掌握工序的剩余能力,以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。
如同前面介绍的一样,由于市场对新产品的需求量很大,所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产,这样企业在生产线上的'高投入就会从高效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出,合理安排交货顺序,使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入。这样的话,企业资金的合理利用就会发挥出最大的优势!
通过前几年的努力,企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。后面每一年的生产都在有规律的进行,企业也开始转亏为盈,我们的努力也得到了回报!
通过这次erp实训,让我了解了一个企业在市场中的运作方法,使我真切的感受到企业在经营过程中各个管理层的辛勤劳动,同时也使我明白了团队合作在市场竞争中发挥的巨大作用。
ERP沙盘模拟实习报告
实习时间:
实习地点:
实习组人员:
实习设备:
我的工作:
我在erp沙盘模拟实验过程中,扮演销售总监的角色,主要工作是参加销售会议,结合市场预测及客户需求制定销售计划,投放广告争取订单,开拓市场,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。
实习过程:
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱,建立良好的企业间的关系,建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划,不能到处树敌,成为众矢之的,只有这样企业才能做的长远。
在我们企业发展过程中一直比较低调,广告费除了第一年投入较多,后来五年都较低,产品每年销量都不是最大,韬光养晦,埋头苦干,所以权益也比较低,但我们没有进行恶性竞争,最终也没有破产注资,坚持到了最后。
在沙盘实习中由于市场容量巨大,产品种类多,如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围,在广告费上理性一点,应该都能得到很好的成长发展,但遗憾的是我们做的并不理想。
由于前两年订单不多销售做不上去,我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发,开发无形资产上,为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们终于决定了产品和市场的方向,重点研发p1和p3产品,开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线,再加上原来的两条手工生产线,我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担,但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期准备充分,我们拿了几个加急订单,总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利,但是第三年开始,我们已经逐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金,现金流很紧张的我们进行了短期贷款,接大订单等等手段,终于还上了这个巨大的负债,这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完,但第四年开始我们已经开始盈利。
最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3,但我们只有两条生产线生产p3,产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3,而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单,所以我们在区域,国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费,但是由于p1产品需求量越来越低,订单很少,我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单,这就会造成产品的积压,而且我们是最后一年,不能让产成品积压在仓库,只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上,虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,跟别组的竞争也不是很激烈,但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求,而我们由于刚开始资金不足并没有开发,所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量,只好用两倍的价钱收购p3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润,但是比起不能按时按订单交货要交的违约金,还是这个方案能产生利润。
虽然最后我们的净利不高,资产总计数也不高,但是我们没有破产注资,一直坚持到最后。
实习总结:
ERP沙盘模拟实习报告
二、实习小组成员。
三、实习目的。
通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性。
在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路。
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。
3、进行新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,具体搞清楚开拓什么样的市场。
4、生产线的'在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。
7、制定工作目标和工作计划,降低生产成本,提高劳动生产率和工作效率,在生产经营的过程中实施5w-h法则,即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部门的协调,加强公司各个部门的沟通和交流,定期了解员工生产和生活动向,促进公司人员的团结与和谐。
六、企业模拟经营决策的主要内容分析。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎,每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论,通过对产品市场分析,我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解,由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景,于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发,并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。