班主任工作计划是班主任全年工作的重要组成部分,通过编制计划可以确保各项工作按部就班、有序进行。小编整理了几份优秀的班主任工作计划,供大家参考和学习。
班主任工作计划月份
转眼间,新的月份已经开始了,班主任也制定了。
下面是本站小编收集整理关于班主任月份工作计划的资料希望大家喜欢。
一.分析班级概况:
本学期本班人数为21人,其中转出1人,无转入,比上个学期少了1人。大部分学生思想比较上进,能够做到尊敬师长,由于年特点不能够约束自己,缺乏有责任感。其中男生在回答问题等方面不够踊跃,应继续加强练习,培养其自信心。多数同学能够明辨是非,但有个别同学比较娇气、任性。出现错误认识不到或不愿改正。
二.本学期中心工作。
本学期本班的工作重点有四点。第一,抓学习,让每个同学都能打好基础。第二,抓美德教育(包括仪表美、语言美、行为美),形成良好的习惯。第三,抓爱祖国、爱家乡、爱科学教育。第四,抓学生的日常行为规范教育。并结合有关节日和学校的计划办好墙报。
三.教育内容和措施。
1.安定学生情绪,让学生开始科学地接受知识灌输。抓好课堂纪律,保证课堂。
教学的正常、顺利进行,提高课堂教学质量。加强学生思想教育,组织学生学习学校的规范条例。教育平时要以礼待人,见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好,同学间要团结友爱、互相帮助。
2发扬雷锋精神,宣传雷锋思想,培养学生乐于帮助别人的意识。抓好课堂纪律的同时,加强课间纪律。教育学生爱祖国、爱人们、爱劳动。特别是自然环境的保护。培养学生团结友爱。
3切实抓好行为规范教育,有内容、有计划、有效果安排晨间早读,语文、
成语。
积累、英、数交替进行,根据班级的特点,落实每天的晨间谈话,班队课的行为规范训练,使行为规范经常化。
4培养学生在日常生活中正确对待自己和他人,学习别人的长处,弥补自己的不足。对学生加强安全知识教育,强化学校的常规教育。加强课堂纪律。
5在学习新内容的同时,引导学生抓好知识复习巩固。教育学生要诚实和做事认真负责,并加强品德和行为习惯教育。
6做好后进生的德育工作及学生放假前后的安全卫生教育。总结执行学校规范的好人好事,并给予表扬鼓励。
7.壮大班干部队伍。
经过一个学期的培养,班干部已经形成了一定的核心力量,明确了各自的任务,具备了一定的工作能力,有些班干部还在同学们中间形成了一定的危性。但我发现有些班干部名存实亡,并没有发挥一定的作用,而所谓平民中的有些同学工作热情却十分高。本学期,我决定让更多的同学当上班干部来管理班级。一方面可以减轻每个班干部的工作,同时有更多的同学可以自觉地形成自我约束能力。使更多的同学们在受到锻炼、增长才干的同时,体会到了当小干部的难处,更自觉地遵守各项制度。激励他们给班级出主意,想办法,增强了集体观念。引导学生自己动手出好每一期的。
黑板报。
提高同学们的热情。同时经常召开班干部会议对他们进行管理能力的引导。
8、强安全教育,防患于未然。
安全工作是一切工作得以顺利进行的前提,因此,把安全工作放在班级工作的第一位。
1用晨会、集会、板报、图片展等形式,开展安全知识教育。
2用班队课给学生传授相关的安全意识,法律意识,增强学生的自我保护意识。
9、保持家校联系,促进班级工作更顺利地进行。
1做好家访工作,了解学生的实际情况。
2及时与家长沟通,反映学生在校情况。(2)班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
1、加强期初行为规范教育。
2、“学雷锋、树新风”主题教育活动。
3、庆祝“三八”妇女节。
4、写字教学月评(1)。
5、植树节活动。
1、常规教育加强系列活动。
2、爱校爱班主体活动。
3、期中教学强化训练。
4、写字教学月评(2)。
1、口算、笔算测试。
2、四项竞赛。
3、常规教育教学检查评比。
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班主任月份工作计划
(二)主题教育活动:
1、爱国主义专题教育。
每月至少推荐1本爱国主义书籍。
开展爱国主义诗歌朗诵、讲故事比赛。
认真收听爱国主义专题讲座。
积极参与“我心中的祖国“绘画比赛。
2、“人人争做安全小卫士”的主题教育活动。
利用晨会和学生讨论安全的重要性。
说一说日常生活中如何做到安全,提一些合理化建议。
收集安全方面的成就,在班中进行交流。
3、开展“小目标自我管理”的活动。
充分发挥队干部的能动性,培养小干部能力。
重点培养一个优化组建小队。
(三)家长工作:
1、做好家访工作,做到及时联系。
2、利用家长力量和社会力量,拓展教育阵地。
5月份班主任工作计划
新的月份已经开始了,为了使本月的班级各项工作更好的开展,现制定如下工作计划:
一、加强安全教育,防患于未然。
安全工作是一切工作顺利进行的前提,“安全无小事”。本月将继续开展好每周日的班团会,在学生中抓美德教育,让学生得到应有的德育教育。继续把安全工作放在班级工作的首位,组织学生学习学校、班级相关安全纪律制度和日常行为礼仪规范;加强安全逃生演练,向学生讲解一些安全自救自护知识、提高学生安全防范意识。对有可能出现的安全隐患及时排查化解,对违纪学生严肃教育处理并及时与家长沟通,反映学生在校情况。特别是要加强查寝力度,及时收缴管制工具,排除安全隐患,严格执行学生请假制度和周末去向追踪问询,确保学生安全无事故发生。
二、加强课堂常规教育,培养良好学习氛围。
教学的正常、顺利进行,是提高课堂教学质量的保证。为此,本月要狠抓课堂纪律教育,召开班干、团干会议,引导更多的同学参与班级管理,自觉地形成自我约束能力。认真填写班级日志,加大晚自习纪律的检查力度,对班级学生出勤、违纪情况进行查询记录。对上课无故缺旷、不守纪律、打瞌睡、玩手机、随意走动,吃东西等现象进行严肃教育,督促学生按时按质完成各项作业,促使学生树立学习第一的观念,形成良好的班风和学风,为学生创造良好的学习环境。
三、搞好班级卫生工作。
在教室、清洁区、寝室环境卫生方面,班干部要做好带头作用,每天早、中、晚分派值日生清扫,由劳动委员、室长进行检查与监督,每天检查各区域的卫生工作,必要时向班主任汇报。对于及时主动打扫卫生的同学或小组进行奖励。教育学生不吃零食、不乱扔垃圾,注意保持清洁。对学生进行正确的劳动观和个人文明卫生习惯教育,培养学生吃苦耐劳生的品质和团队协作的精神。团支部书记、劳动委员要安排好每周四义务劳动。各组值日生、各寝室长负起责任,开展文明寝室活动,做好宿舍内务整理和宿舍文化建设。
四、积极开展班团活动:
本月拟开展“我是文明中职生”、“缅怀先烈、报效祖国”、“远离网吧、快乐成长”、“青春期知识教育”等主题班会。同时,要抓好“学生技能大赛”、“迎新生文艺展演”节目排练。组织委员,文艺委员等班委成员要利用课外活动时间,负责对教室环境进行布置,开展好周二晨跑、“篮球友谊赛”、“网上祭英烈”、“迎新生文艺展演”等活动。通过活动,一方面锻炼学生体能,丰富课余生活;另一方面增强增强班级凝聚力,展示出新时代中职生的蓬勃朝气和活力。以上为我班四月份的工作计划。希望全班同学拧成一股绳,劲往一处使,心往一处想,为xx级电子5班增光添彩!
5月份班主任工作计划
在这万物复苏,欣欣向荣的美好季节,我们重新起航迎来了新学期。经过与学生们一个学期的接触,对班级的同学也有了深入的了解,让我对工作有一个较清晰的思路,我希望在新的学期里能搞好班级工作,把我们的六.六班建成一个和谐的家庭!根据我班同学思想还不够成熟、学习目的不是太明确的特点,制定以下工作计划:
一、首先做好入学教育。
教育学生严格按照学校、班级的规章制度学习与生活,严格执行一日常规,从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己,尽快适应新的学习、生活环境。
二.其次做好学生的思想工作。
我认为要作好学生工作,关键在于抓好学生的心理,不能把他们看成孩子,其内心世界可以说丰富多彩,这时候不仅表现在学习上,更要注重思想道德培养,纪律观念形成,助人为乐思想品质培养,作为班主任只有俯下身子和学生交心,做学生的朋友,学生才会和你敞开心扉,暴露学生的内心世界,向你坦言,为班级管理献计献策,为搞好班级工作提供依据。
三.再次教育学生要自尊、自重、自信。
人无完人,金无足赤,只有自重,才能自尊自爱,如果没有自尊,是不可能得到别人的尊。看到学生有了长处,有了闪光点就要表扬,让其树立自信,使其有成功感,而不是讽刺挖苦打。别人做了好事或取得了可喜的成绩,应该羡慕,而不应该嫉妒,尊重别人实际上就是尊重自己,这样同学与同学之间关系才会越来越融洽,只有这样学生之间团结的才像一个人一样,人人都不去计较得失。真正做到“我为人人,人人为我”。
四.复次要教育学生做心胸宽广的人。
学生作为学生,心胸要开朗、宽广,遇事不要钻牛角尖,要有君子风度,大将风度。无论什么样的事,都能容的下,俗话说”宰相肚里能撑船”别人若指责你,你要好好想想自己的过错就改正,不是自己的过错就引以为戒,有则改之,无则加勉,不要一时冲动闹得不可开交,显得没有肚量,太小气,心胸太狭窄,班主任希望每个同学都是心胸宽广之人,同别人不计较,默默学习,默默干工作的同学。
五、再要教育学生努力学习不断提高成绩。
我们来到学校就是为了学习,现在社会需要的是有文化、守纪律、有创新的一代新人,只有顽强拼搏,积极进取,将来才能适应社会,才不会被淘汰,成为对社会有用的人,可一部分同学不注意上进,厌恶学习,要经常教育他们:要想取得好成绩必须付出,有顽强拼搏精神。有些同学的成绩总是不够理想,就是与他们下功夫不够,没有毅力直接有关。教育他们不能只看到别人的成绩,还要知道他们成绩背后的付出。
六、最后教育学生要严格遵守班纪班规。
无规矩不成方圆,为了更好地提高班级工作,制定严格的规章制度,我采取小组管理制度,每小组长管理十一个学生,组长每天汇报给班主任当天的情况,以便班主任及时做好班级管理工作。
班主任二月份工作计划
以学校德育教育的.思路为指导,班主任的中心工作为重心,结合学生的实际情况,通过开展富有儿童情趣的各种教育活动,培养学生良好的行为习惯和道德意识,增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力,积极探索个性培养的途径。
本班本学期共有7人,其中男生4人,女生3人。经过上学期的接触,对学生的特点以及各方面情况有较深的了解,绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好,但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高,管理方法有待提高,所有这些都是本学期班级工作的重点。
1.通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》。
2.狠抓学生的文明行为,把一日常规贯彻到学生的位,督促学生做好四操。
3.结合“三八”等各种节日及利用班会,对学生进行爱国和尊敬父母的教育。
4.加强安全教育,利用晨会、集会、黑板报等形式,开展安全知识教育。在平时多深入了解学生,及时发现问题,铲除隐患,确保学生安全。
5.加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持,比如假日活动收费,这些都需要家长的支持。只有取得了家长的信任,我们班主任的各项工作才能顺利开展。
有人说:一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:
1.常规教育方面
(1)充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,并在放学前进行一日总结,通过监督岗的汇报,评出“最佳拇指奖”.对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。
(2)合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用妇女节、母亲节、植树节、端午节等节日举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
(3)充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。
2.班级纪律方面
(1)课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。
(2)课间纪律。课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
3.卫生方面
(1)个人卫生:要求衣着整洁,做好“四勤”。
(2)班级卫生:每天清扫教室卫生,要求学生自己整理橱柜,同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
4.其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。
5.具体活动安排:
二月:安定学生情绪,让学生开始科学地接受知识灌输。抓好课堂纪律,保证课堂教学的正常、顺利进行,提高课堂教学质量。加强学生思想教育,组织学生学习学校的规范条例。教育平时要以礼待人,见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好,同学间要团结友爱、互相帮助。
三月:发扬雷锋精神,宣传雷锋思想,培养学生乐于帮助别人的意识。抓好课堂纪律的同时,加强课间纪律。教育学生爱祖国、爱人们、爱劳动。
四月:培养学生在各种交际活动中学会倾听、表达与交流,初步学会文明地进行人际沟通和社会交往,发展合作精神。组织学生进一步学习学校的规范条例和小学生守则,教育学生爱护公物,遵守公共秩序。在校园和公共场所不追逐玩耍,不损害校园和公共场所的花草树木。(组织学生进行综合实践活动)
五月:培养学生在日常生活中正确对待自己和他人,学习别人的长处,弥补自己的不足。对学生加强安全知识教育,强化学校的常规教育。加强课堂纪律。(组织写字比赛)
六月:举行庆“六一”儿童节活动,开展各项评比展示活动。勤奋学习教育——认真复习,增创佳绩。争取在期末考试中取得好成绩。
班主任10月份工作计划
为了使学校各处室相关计划在班级得到更好的贯彻和落实,形成良好的教育环境,树立良好的班风和学风,提高学生的身心素质,特制定本学期初中班主任工作计划:
一、指导思想
以学校及相关处室提出教育教学及班级管理的各项工作要求,贯彻落实“以人为本”的科学发展观,从学校工作计划和学生思想实际出发,抓好班级管理工作,以提高学生道德素质,文化素质和身心素质为目的,以学校开展的各项活动为契机,以树立良好班风和学风,增强班级凝聚力为主要任务,努力完成学校交给自己的工作任务,是全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展。
二、工作目标:
1、按照德育处的工作要求:加强树德立品的教育和教务处提出的培养学生自主、探究、合作、创新的学习方式,努力把学生培养成有灵魂有灵气的阳光少年。
2、根据初二学生的心理和生理特点,加强学生心理健康教育,提高心理健康辅导水平。
3、加强学法指导,培养独立学习能力和抗挫能力,克服学生的厌学心理。
三、工作措施
1、言传身教,以诚取诚。
言传是身教的基本方式,身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到,还要求我做!”可见,我们的言行对学生有多大影响。所以,当我们要求学生做到时,我们自己应该首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然,我们作为班主任应该不断加强自我修养,不断汲取新知识,扩大知识面,注重自身良好品德的形成,以身作则,一视同仁,让学生信服,增强自己的亲和力,使自己的非权力性影响持久而深远。(#url#)
2、尊重学生,关爱学生。
“爱”是教育的主旋律。教书育人是教师的天职,而育人应该是班主任的首要天职。爱学生,尊重学生人格、兴趣、爱好,了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等,然后对症下药,帮助学生树立健全、完善的人格。
人格尊严是平等的。努力做到能象一个真正的朋友一样,重视、欣赏学生,学会倾听学生意见,接纳他们的感受,包容他们的缺点,分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要,在日程工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。
3、加强对后进生的教育工作。
对于班级的后进生采用“五导”的教育方式,即:情感上开导,心理上疏导,思想上引导,学习上辅导,行动上督导。树立为了学生的一切的责任感,把后进生视为自己的子女,视为期待雕凿的璞玉,渴望甘露的孱弱花朵,和风细雨精心培育,真心诚意地关心爱护,以自己满腔热情在后进生的心灵深处点燃起熊熊火焰,以自己诲人不倦的精神,把他们培养成为新世纪的有用人才。
4、开展各项常规检查评比活动。
继续开展各项常规检查评比活动,每天公布检查结果,班主任要切实从班级自身出发,加强宣传发动,指导训练,将各项常规工作抓细抓实,力争主动,科学, 民主管理班级,切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等,并经常开展形式多样,生动活泼的活动,使班主任工作的管理更合理化,规范化,艺术化。
5、家校联手,形成良好的教育合力。
(1)结合每月考试成绩,开好每次的家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
(2)平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校情况作到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。
作为班主任,我们应该充分利用“两会”(班会、班务会)阵地,加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划,加强对学生的防火防盗意识教育,加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育,坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。
同时,本人作为班主任,应该注意不要体罚、心罚和变相体罚学生,注意在言语上尊重、理解我们的学生,注意对教学成绩的合情合理合法化处理,注意教育方式的文明化、科学化。
7、班干部培养工作计划
对班级干部进行大胆的使用和严格的管理,并作学生干部的坚强后盾。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的一定要放手,从而历练能力,树立威信。与此同时,注意提高他们的自身素质和管理水平,定期召开班级干部管理会议组织学习。
8、开展班级特色活动。
(1)初二阶段的学生极易产生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影响、情绪情感偏激、易激动暴躁、情绪两极波动、凭感情行事的特征,但同时又具有可塑性大、主动尝试、追求独立等特点。根据初二年级学生的身心发展特点结合班级学生的实际情况开展特色活动,开展以“脱离低级趣味、培养高尚情趣”为主题的活动。以周末论坛的活动形式(每周的最后一节课)。
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一月份班主任工作计划
20__年我镇妇联工作的指导思想和总体要求是高举中国特色社会主义旗帜,深入学习贯切党的十七大、十七届三中全会和县委十一届三次全会精神,深入贯切落实科学发展观,按照中国妇女十大和四川妇女十一大提出的目标任务,紧扣全县工作大局,紧贴妇女发展需求、解放思想、与时具进切实组织妇女、引导妇女、服务妇女、维护妇女儿童合法权益的职责,努力做到组织动员妇女参与经济社会发展有新贡献,维护妇女儿童合法权益有新作为,创新妇联工作有新举措,以优异成绩向建国60周年献礼。
一、组织动员妇女参与新农村建设。
围绕党的十七届三中全会提出的推进农村改革发展的目标任务,继续深化“双学双比”活动。大力实施“巾帼创业发展行动”,进一步完善城乡一体的教育培训、科技示范、信息服务、合作经济、压滤机滤布扶贫救助网络,重点加强妇女特别是返乡妇女的教育培训工作,全面提高其综合素质和创业能力。积极创建“巾帼文明示范村”,大力发展节约型农业,循环农业,生态农业,有效发挥各类种养基地和回乡创业人员的作用,开展农业产业标准化指导,推广活动。帮助和促进农村妇女脱贫致富,返乡妇女就业地创业。
二、维护妇女权益,进一步优化妇女发展环境。
三、积极推进家庭教育和儿童工作。
以加强未成年人思想道德建设为重点,进一步深化家庭教育工作,广泛开展“小公民道德建设”滤布和“争做合格家长,培养合格人才”家庭教育宣传实践活动,开展:“父母家庭教育大讲堂”,推动完善家庭、学校、社会“三结合”教育网络,引导广大家长以科学的方法培育子女,以良好的行为影响家庭。
四、加强自身建设,全面提高自身素质。
深入学习宣传、全面贯切落实“两代会”精神,了解党的政策方针和国家法侓、法规,学习好业务知识,开展好学习实践科学发展观活动,加强学习培训,强化理论武装,注重实践锻炼,不断提高做好新形势下党的妇女群众工作的本领,努力把妇女干部自身建设成为政治坚定,素质全面,作风踏实的高素质人才,从而达到各项工作上新台阶。
班主任五月份工作计划
这学期,我们将围绕儿童行为和道德教育,更好地开展各种丰富多彩的教育活动,继续做好各科教学,锻炼意志,促进儿童身心和谐发展,为进入小学打下良好的基础。
一、班级工作的主要目标。
(a)儿童生活管理目标。
1、继续培养孩子良好的清洁习惯。
2.继续培养孩子良好的饮食习惯。
3.培养孩子整理物品、保持整洁的能力。
4.继续培养孩子早睡早起的好习惯。
5.训练孩子正确坐、站、走。
(2)身体发展目标。
1.生长发育:了解身体器官的需求和自身的生长情况,了解预防龋齿和换牙的相关知识。
2.动作发展:积极参加各种体育活动,通过模仿和练习调整自己的基本动作,使其正确、自然、协调。
3.能够适应环境、气候和生活条件的变化,对疾病有一定的抵抗力,懂得一些预防常见病的知识。
4.要知道不同的食物有不同的营养成分,身体需要不同的营养成分。
二、父母工作的主要目标。
(一)父母的日常工作。
1、开展多种形式的家长工作,增进与家长的友谊。
2.挖掘家长教育资源,鼓励家长参与幼儿园教育。
3.保证定期与家长沟通,积极向家长宣传积极的教育方法和科学的育儿知识。
4.请家长帮助加强孩子的体育锻炼,增强身体素质,保证来园时间。
(二)阶段性家长工作。
1.家长会:详细总结孩子在园区的情况;本文分析了孩子在课堂上的不足,并介绍了这学期要采取的措施,希望能得到家长的积极支持。本文介绍了大班在各方面的发展目标以及在联系老少时的注意事项,希望能得到家长的积极配合,让班级工作顺利进行。
2.家长开放日:邀请家长来班观看或参与活动,让家长直观了解幼儿园的教育内容和方式,直接看到孩子在幼儿园的表现,了解老师的工作,增进与老师的相互了解,增进情感纽带,为扩大孩子的社会交往提供条件。我希望通过我们的努力,孩子们能够提高各方面的能力,健康快乐地成长。
班主任十月份工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
三个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
二、个人目标:
一个好的`销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!
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班主任五月份工作计划
第一、在五月份的物业工作中我们要加大对小区的绿化建设。春天马上就要过去了,为了让我们小区有更好的环境条件,也为了改善我们小区的外观条件,做好小区的绿化建设是我们物业工作在五月份一个很重要的点。我们在过去的几个月里受到来自业主对我们小区绿化的相关建议,我们小区因为刚刚建成还没有多久,所以有些地方的绿化工作做到很差,我们在这个上面也经常听到业主的抱怨。所以在五月份做好小区绿化建设,给业主一个良好的入住体验,是我们下个月物业工作必须严努力完成的一件事,也要让业主们看到我们的行动。
第二、在五月份我们要做好相应的房屋设施设备的检查工作。因为我们小区才开始正式让业主入住不久,所以在很多的房屋设施设备上做的还不是很完善,为了不给业主的平时日常的起居生活造成麻烦,就需要我们对这些问题加大力度的检查和排查,并在发现相关的房屋设备出现问题后,我们物业要在第一时间里将相关问题解决,让业主们能有良好的入住体验,也要让业主们看到我们五月份的工作效率,让业主可住户信任我们的物业工作,给他们的生活带来幸福的保障。
第三、在五月份我们物业要做好住宅区的安全防范工作。这个工作应该是我们每个月工作的重点,也是我们平时物业工作最重要的一点。业主们选择我们物业,我们就让对业主的在住宅区的安全工作负责。在下个月里我们不仅在加大排查存在在住宅区内的安全隐患,还会购买一批消防设备,让我们业主能够在住宅区里感受不到危险,为我们业主们的生命安全保驾护航,在给他们舒适的入住体验时,让他们不用担心有关安全的问题。
班主任三月份工作计划
1、下发评选月度、季度、年度优秀员工通知。
2、制作月度优秀员工展板上墙。
3、统计2月份考勤并上报财务。
4、对新招聘的员工严格资格审查,确保为公司录用合格的人才。
5、做好对新招聘员工上岗业绩的跟踪调查统计。
6、新员工试用期间,人力资源部不定期与新员工沟通交流(每周至少一次),了解新员工的工作情况及思想动态,随时发现问题随时沟通解决。
7、完善各项规章制度。在招聘、薪酬、考核、企业文化建设方面都建立起相应制度。
8、采用《员工满意度调查问卷》方式,全方位了解员工对公司在管理及各方面的满意程度,从而及时向决策层提供改进建议。
班主任9月份工作计划
新生在学校学习这个阶段是人的成长的关键阶段,也是人的素质、思想形成的阶段,形成好的学习习惯和劳动态度是关键,而良好的班风班貌是各种习惯养成的基础。
作为一个新班的班主任,从开学到整个9月份面完成了以下的各项工作。
一、加强班级和班风班貌的建设。
1、建立班级的名单信息册,深入了解学生,掌握学生的整体情况。通过任课教师及家长,了解学生方方面面的表现,开学前三天已能准确叫出每个学生的名字,开学一个月,就对全班同学的学习能力、学习状况,个性,兴趣有了比较详尽的了解。
2、建立了以刘亮亮为班长、杜斌为团支书的班干部团支部团队。创建了良好的班风,重点抓住那些班级中差生的管理,一个班级当中中等生的比例应该是最多的,优等生和差生的比例占少部分,其中中等生是最飘忽不定的,属于墙头草,他们受到优等生和差生的双重影响,哪一部分的作用大一些他们就会偏向哪一部分,做班主任的都知道,想把一个中等生带好她们要付出很大的努力,但一个中等生退步的速度是很惊人的。所以要抓住问题的关键,从差生入手,尽量减少差生对中等生的影响,这样不但教育了差生,也带动了中等生的进步,从而促进班风建设,从纪律和班风上有了一个好的开始。
3、进行纪律、卫生、班费等的班级管理制度教育,建立个人信誉体制。
4、建立激励机制,激发学生的学习兴趣。
二.配合学生科完成以下工作。
1、组织学生参加军训动员,前往军训地点,慰问在军训的学生们,并观看慰问演出。
2、利用周末的时间组织学生到汉阳铁路医院进行体检。
3、办理学生证、走读证、学籍卡片、长假条、学习学生手册、。
4、填写人口信息表。
5、宣传红眼病的防治措施。
6、每天到教室检查教室的卫生情况,每周到寝室检查卫生情况。
7、周一组织学生参加升旗活动。
8、周日晚自习下班处理常规事务,做学生的思想工作。
三.配合资助办完成以下工作。
1.发放填写学生助学金申请表并收集相关资料。
2、了解家庭困难的学生,指导学生填写免学费申请表,并收集相关的资料。
四、配合教务科的工作。
1、组织学生到教务科领取教材。
2、完成全班的计算机i级培训的报名,缴费工作。
五、配合招生办的工作。
完成学生学历的收集工作。
更多。
班主任9月份工作计划
为了更好的进行人事相关的工作,制定9月份工作计划,具体内容如下:
一、企业文化和团队建设。
提炼并学习企业文化,达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、激励、稳定的目的。企业文化具有两种约束力,一种是硬的`――制度,一种是软的――文化生活。20xx年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念,完善并明确能使员工接受的具体内容。公司内部,计划每季度组织一次集体活动,提高企业凝聚力,活跃企业气氛。具体团队建设项目拟有:
1.文体活动协调各部门组织趣味运动、卡拉ok等文体活动。
2.重要节日活动及福利发放,端午、中秋、春节、司庆。
3.年度优秀员工评选及旅游。
4.春节联欢活动,优秀员工颁奖,春节年会聚餐,抽奖活动。
5.企业文化讨论学习。
6.行政大检查,环境、秩序、工作牌等,每周每月检查,张榜公布成绩和问题,年终时给优秀部门奖励。
7.每月召开一次员工大会,指示工作方向,鼓舞员工士气。
二、制度建设。
制度是工作经验的总结,是工作成果达成的保证。制度编制和修订既要遵循现实工作需要,同时,要有前瞻性。
三、员工生活环境。
1.员工宿舍进行卫生检查、评比,评出卫生个人、卫生宿舍,对违纪行为照章处罚。
2.员工餐厅:要了解员工饮食喜好,菜品尽量多样化,保证饭菜质量,让员工吃上实惠满意的饭菜。
四、关系协调。
对外:学习行业内先进企业经验,加强对相关政府部门的办事人员沟通联络,保证公司运营正常。
对内:部门之间的沟通,定期召开协调沟通会议,换位思考、消除隔阂、团结协作。
五、环境卫生。
卫生:实行责任制、日检制,工作现场、及时督促整改,保证环境整洁。
六、日常行政事务。
1.接待:接待服务主要是面试人员及公司客户,在一定程度上讲,人员素质对接待服务的质量起着举足轻重的作用,我们决定对接待员工的文化修养、礼仪和公司基本情况等进行培训,圆满完成接待任务。
2.证照年审:对需要办理手续的证照进行登记,提前确定办理时间,安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作,年度目标为办理及时率100%。
3.资料整理:严格规范和执行文件资料管理制度,进行资料分类存档,文件资料收发登记率做到100%。
4.办公用品采购和使用:依据年度预算采购和领用办公用品,耐用办公用品,如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。
5.车辆管理:严格执行车辆使用管理制度,及时保养清洗,损伤时及时定责,及时处理。
5月份班主任工作计划
班主任工作是一门艺术。小学生虽然小,但都有其独特的思想、性格。仅仅靠规章制度来约束他们,并非能取得好的效果,强行制约他们的行动,学生倒是安静了,那校园将变成一潭死水,对于正常的学习、生活会失去信心。所以,我认为要做好班主任工作,既要有切实可行的规章制度作保障,又要有科学的管理方法。这都需要我们学习,特制定研修计划:
一、指导思想。
认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干条意见》、《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》《全国中小学班主任培训计划》等文件精神,以科学的发展观为指导,结合自身的实际情况,做好班主任研修工作,以提高自身的管理水平。
二、研修目标。
通过研修,深入了解当前班主任工作的特点、要求,明确工作任务和职责,优化德育教育、班级集体管理的策略与方法,内化并提升自身的综合素质,增强班主任工作的针对性和实效性,进一步提升自己的工作层次和水平。
三、保障措施。
1、积极参加学校组织的各种研修活动,听知名专家、著名模范班主任的专题报告等。
2、认真研读教材及其他资料,完成研修作业,结合实践反思参加校内研讨交流,提高研修的实效性。
3、积极参加网上班主任研修,做好摘抄和批注。
4、积极参加区班主任研修札记、实践反思、案例评析、经验论文等成果交流、评选活动。