写心得体会是一种自我思考和审视的方式，可以帮助我们更好地掌握自我管理和控制的能力。这是一篇关于人生经历和心得体会的文章，里面融入了作者对生活的感悟和思考。
动画大学讲座心得体会
动画作为一门艺术形式，越来越受到年轻人的喜爱与追捧。为了更好地了解动画的创作过程与技术，我有幸参加了一场动画大学讲座，并从中收获了诸多心得体会。通过这次讲座，我进一步了解了动画的奥秘，也对动画创作有了更深入的了解与认识。
首先，讲座开始前，我有幸与一位在动画领域有着多年经验的老师进行了交流。老师向我讲解了动画的历史渊源以及动画的发展趋势。我深深地被动画的发展速度和广泛应用所震撼。这使我对动画的前景充满了希望和憧憬。老师还分享了自己在动画创作过程中的心得和经验，让我对动画创作有了更深入的理解。
其次，讲座的重点内容是动画的创作流程和技术。通过讲座，我了解到动画的创作过程包括了构思、脚本、分镜和动画制作等多个环节。每个环节都需要精心的策划和思考，才能呈现出一个完整的作品。尤其是动画制作，需要掌握一定的技术和工具操作，才能创作出高质量的动画作品。这让我意识到要想在动画创作方面取得进步，不仅要有创意和灵感，还需要不断地学习和提升自己的技术水平。
再次，讲座中还介绍了一些著名动画作品的制作背后的故事。通过对这些作品的剖析，我深刻认识到动画不仅仅是一种形式，更是一种表达情感的艺术。每一个动画作品都是创作者用心灵和情感的结晶，在其中融入了丰富的情感和思想。这让我更加坚定了我对动画创作的热爱与追求。
此外，讲座中还分享了一些关于动画产业的信息和就业前景。通过讲座，我了解到目前动画行业的发展前景非常广阔，就业机会也越来越多。动画产业不仅仅是传统的电影和电视动画，还包括了游戏、虚拟现实等多个领域。这增加了动画创作者的就业机会和发展空间，也为我们这些热爱动画的年轻人提供了更多的可能性。
最后，在讲座的交流环节中，我与其他热爱动画的朋友们进行了深入的交流与互动。我们分享了自己对动画创作的理解和心得体会，也互相倾听和学习别人的经验和见解。这种共同学习与交流的氛围让我受益匪浅，也增强了我的动画创作的信心和动力。
通过这次动画大学讲座，我对动画的认识和理解得到了很大的提升。我明白了动画不仅仅是一个看似简单的形式，更是蕴含着无限的创意和想象力。只有不断地学习和提升自己，才能在这个充满竞争和机遇的行业中脱颖而出。我相信，只要坚持不懈地追求梦想，我的动画创作之路一定会越来越宽广。
动画手绘讲座心得体会
近期，我有幸参加了一场关于动画手绘技巧的讲座，通过这次讲座，我对动画手绘有了更深入的了解。接下来我将用五段式的结构，详细讲述我在这次讲座中所学到的内容，并分享我的心得体会。
第一段：引入和讲座内容简介。
这次讲座的主题是动画手绘技巧，讲座由一位资深动画师主讲。他从动画手绘的历史背景、技巧要点、以及实例分析等方面进行了介绍。首先，他向我们展示了一些经典的动画片，使我们能更好地理解动画手绘的奥妙所在。接着，他详细解释了各种手绘技巧，包括线稿、涂色、透视等基本要素。最后，他用一些具体案例分析来说明如何运用这些技巧来创作出生动的角色和场景。
第二段：学到的技巧和方法。
在讲座中，我学到了许多有关动画手绘的技巧和方法。首先，我了解到在创作动画手绘时，线稿的质量非常重要。一条自信而流畅的线条可以更好地表现角色和场景的动态感。其次，我学到了色彩运用的技巧。颜色的搭配、明暗对比和层次感能够赋予角色和场景更多的立体感和生动感。此外，在讲座中，我还学到了如何合理运用透视手法来表现远近关系，使画面更加逼真。这些技巧和方法对于我日后的动画手绘创作起到了很大的启发和指导作用。
第三段：案例分析和讲师经验分享。
讲座上，讲师用一些具体的案例进行了分析，让我们更加深入地理解和掌握动画手绘的技巧。他讲述了自己在动画创作中的经验和教训，并分享了一些他个人的心得体会。他告诫我们创作动画手绘要注意细节，注重每一个角色的表情、动作和细节描绘，这样才能使作品更加有灵魂。他还强调了对动画手绘创作的持续学习和实践的重要性。他的分享让我深受启发，我决心将来要更加努力地学习和实践动画手绘技巧。
第四段：讲座的启发和收获。
通过这场讲座，我不仅学到了许多动画手绘的技巧和方法，也受到了讲师的启发和鼓舞。我意识到动画手绘是一项对创作者技巧和创造力要求极高的艺术形式。通过手绘，我们可以为角色赋予灵魂，创造出一个独特的世界。这让我更加热爱动画手绘，并希望能够用自己的创作为观众带来欢乐和思考。此外，这次讲座还让我认识到，要成为一名优秀的动画师，不仅需要掌握技巧，更要不断学习和实践，保持对艺术创作的热情。
第五段：总结和展望。
通过这次讲座，我深入了解了动画手绘的技巧和创作要点，学到了一些实践经验。讲座不仅丰富了我的艺术知识，还让我对动画手绘有了更加深入的认识和热爱。我相信，只要坚持学习和实践，我一定能够在动画手绘领域有所成就。我希望将来能够参加更多这样的讲座和培训，不断提升自己的技能，为动画手绘的创作增添动力。
通过这次动画手绘讲座，我不仅学到了许多技巧和方法，更受到了讲师的激励和启发。我将永远保持对动画手绘的热爱，并将继续不断学习和实践，追求更高的艺术成就。我相信，只要坚持不懈，我一定能够在动画手绘的道路上取得更大的成功。
动画手绘讲座心得体会
第一段：引言（150字）。
我最近参加了一场关于动画手绘的讲座，这是一次非常有意义的经历。在讲座中，我不仅学到了很多关于动画手绘的技巧和知识，还深入了解了动画手绘背后的艺术理念和创作过程。这次讲座给我留下了深刻的印象，让我对动画手绘有了更深层次的理解和欣赏。
第二段：技巧与实践（300字）。
在讲座中，讲师首先向我们介绍了动画手绘的基本技巧，比如如何画出流畅的曲线和协调的间隔。他还向我们展示了一些经典的手绘动画片段，让我们看到了眼前动画的美妙之处。之后，我们进行了一些实践活动，通过跟着讲师的指导一步一步画出简单的动画场景。这个过程，不仅让我更加熟悉了动画手绘的绘画技巧，还培养了我观察事物细节和抓住重要表现要素的能力。
第三段：艺术理念与创作过程（300字）。
除了技术层面的学习，我在讲座中还了解到了动画手绘背后的艺术理念和创作过程。讲师向我们分享了许多他的创作经验和思考，让我眼界大开。我明白了动画手绘不仅仅是简单的画画和拼接，而是有着独立的艺术性和表现力。在讲座中，我看到了许多不同风格的手绘动画作品，每个作品都展现了创作者的个性和独特的艺术视角。这让我意识到，动画手绘的创作过程是一个表达自我的过程，而不仅仅是技术的应用。
第四段：动画手绘与生活（250字）。
通过这次讲座，我意识到动画手绘不仅仅是一个艺术形式，更是与生活息息相关。讲师向我们展示了一些手绘动画片段，其中有些是关于生活琐事的小故事，有些则是关于社会现象的批判和反思。这些作品让我明白，动画手绘是艺术家对生活的观察和思考的结果。它们传递了创作者对于人性、情感和社会问题的深度洞察，让观众在欣赏动画的同时也能从中获得思考和启发。
第五段：心灵的滋养（200字）。
这次动画手绘讲座不仅让我学到了技巧和知识，更是让我的心灵得到了滋养。我从中体会到了动画艺术的魅力和力量，也认识到动画手绘对于社会和文化的重要性。它能够传递情感，表达创作者的思想和观点，帮助人们理解世界和自我。在以后的学习和生活中，我将更加注重动画手绘的欣赏和学习，希望能够在这个领域中有所作为，创造出属于自己的动画艺术作品。
总结：通过这场动画手绘讲座，我不仅学到了技巧和知识，还对动画手绘有了更深的认识和理解。我明白了动画手绘的艺术性和表现力，认识到它与生活的密切关系，而且意识到它对于社会和文化的重要性。这次讲座让我对动画手绘产生了浓厚的兴趣，也给我启发，希望将来能够在这个领域中发光发热，创作出属于自己的动画作品。
创新动画讲座心得体会
最近我有幸参加了一场关于创新动画的讲座，这是一次非常有启发性和充满创意的体验。在这次讲座中，我学到了许多关于创新动画的知识和技巧，也从中受益匪浅。下面我将分享一下我在这次讲座中的心得体会。
第二段：创新思维的重要性。
创新思维是创新动画的核心，也是动画行业不断发展的驱动力。在讲座中，主讲人介绍了一些创新动画的案例，例如使用虚拟现实技术创建交互式动画，利用人工智能和机器学习提供个性化的动画推荐等等。这些案例都展示了动画创作者们超越传统观念的勇气和智慧。通过运用创新思维，他们能够不断突破自我，推动动画行业向前发展。
第三段：创新技术的运用。
在讲座中，我也了解到了一些创新技术在动画领域的运用。例如，讲座中提到了一种名为“动态贴图”的技术，可以将现实世界的拍摄画面与虚拟角色进行结合，创造出逼真的虚拟场景。这种技术的运用不仅使得动画制作更为高效，同时也开拓了动画创作的无限可能性。此外，讲座中还涉及到了虚拟现实、增强现实等前沿技术在动画行业的应用，让我对未来的动画发展有了更加奇妙的想象。
第四段：创新动画的表现形式。
除了创新思维和技术的运用，创新动画也表现在其独特的形式上。在讲座中，主讲人给我们分享了一些非常有创意的动画作品。其中有一部名叫《狗的一生》的动画片深深打动了我。它使用了极简的手绘画风，将一只狗一生中各个阶段的瞬间精妙地串联在一起。这种非传统的表现方式展示了动画创作者独特的艺术表达力和对视觉冲击力的追求。
第五段：创新动画对我的启示和收获。
这次创新动画讲座给我留下了深刻的印象，也带给我许多启示和收获。首先，它让我意识到创新是动画行业不可或缺的因素，只有持续创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。其次，创新动画给我带来了许多灵感，激发了我对动画创作的热情。我也意识到，要在未来的动画行业中有所建树，我要不断学习新的技术和知识，拓宽自己的创新思维。最后，创新动画也让我认识到，动画是一门强大的艺术形式，它可以通过创造力和想象力打动人心，传达出无尽的情感和思考。
总结：
通过参加这次创新动画讲座，我对动画创新有了更深刻的理解。创新思维的重要性、创新技术的应用、创新动画的表现形式，以及对于个人的启示和收获，这些都让我对未来的动画发展充满了希望和憧憬。我相信，在不断创新的驱动下，动画行业的未来将会更加精彩。
动画专业讲座心得体会
前几天，我参加了一场关于动画专业的讲座。在讲座中，讲师详细介绍了动画专业的相关内容，包括其历史、技术、市场前景等。通过这场讲座，我深刻地认识到了动画专业的重要性和未来发展趋势。
第二段：认识动画专业的历史。
讲师首先介绍了动画专业的历史。他说，动画起源于20世纪初，经过近百年的发展，现今已成为一个独立的学科门类。在这个过程中，动画的技术不断得到革新，从最初的手工绘制到现今的3D动画，这些技术的更新换代使动画行业成为了一个充满生机和创新的领域。
第三段：掌握动画专业的技术。
在讲座中，讲师重点介绍了动画专业的技术方面。他详细地解释了3D建模、动作捕捉、渲染等各种技术的实现方式和应用场景。通过对这些具体的技术细节的了解和探究，我们可以更好地掌握动画制作的技术难点，提高自己的动画制作技巧。
第四段：了解动画市场的前景。
随着人们对于娱乐市场的需求日益增长，动画行业也在逐年扩大，成为了一个巨大的商业机会。在讲座中，讲师也介绍了目前国内外动画行业的市场情况和发展趋势。通过这些数据，我们可以了解到动画市场的广阔前景和未来的发展方向，进而确定自己的职业规划和方向。
第五段：总结。
在这次讲座中，我收获了很多，从动画专业的历史到技术应用再到市场前景，都让我有了更深刻的了解。同时，讲师的亲身经历和解释也让我深受启发，让我更加坚定了自己在动画行业的梦想。我相信，在未来的日子里，我一定会不断学习、不断进步，在动画的世界里创造属于自己的精彩。
动画讲座心得体会
成都美术学院于2021年4月25日举办了一场机器人动画制作讲座，这场讲座引起了广大学生的关注。我也参与了其中，并从中收获颇丰。
第二段：事件叙述。
在讲座的第一部分，主讲人主要介绍了机器人动画制作的基本流程和工具。他强调了设计的重要性，并以现实中的机器人为例进行了详细解说。我深受启发，认识到要做出好的机器人动画，除了技术的基础，先进的思维和创意更是不可少的。
第三段：个人经验分享。
在讲座的后半部分，主讲人进一步分享了自己在机器人动画制作过程中的经验和技巧。我很受启发，因为我以前曾经制作过一些简单的动画，但是总是感到技术和创意不足。主讲人的分享为我打开了新的视野，我深感自己以前只是匠人而非艺术家。我会把主讲人的经验作为自己的动力，进一步提高自己的制作技巧。
这次讲座让我认识到机器人动画并不是一种单纯的艺术表达，它还涉及到科技和行业等众多方面。这让我更加珍视自己所学的设计课程，因为这些课程帮助我更多地了解到设计的本质和行业的态势。同时，这次讲座也展示了当代艺术家的多重身份，他们需要不断地学习和探索新的领域、新的技术，以适应社会和市场的变化。
第五段：结语总结。
总之，这次机器人动画制作讲座让我受益匪浅。它让我意识到设计的重要性和多层次性，并教会了我许多实用的技巧和经验。我相信这些知识和经验会帮助我更好地发挥自己的才智和创意，在未来的艺术道路上越走越远。
动画大学讲座心得体会
动画是一门令人着迷的艺术形式，它不仅仅是一种娱乐方式，更是一种表达情感、传递思想的工具。为了更好地了解动画创作的过程与技巧，我参加了一场动画大学讲座。在这次讲座中，我得到了新的启迪和体会，让我深刻认识到动画的魅力和创作的乐趣。
首先，讲座的第一部分主要是介绍了动画的历史和基本概念。从最早的黑白手绘动画到今天的3D动画，动画的发展经历了很长时间的积累和改进。我了解到动画是通过连续播放静态图像来产生运动的效果，这个概念给了我一个更直观的感受，也让我明白了动画的本质是通过帧与帧之间的变化来创造出动态的画面。
其次，讲座的第二部分是关于动画创作的流程和技巧。从创意构思、故事板设计到角色设计、动作表达，每个环节都需要用心去做，才能创造出精彩的动画作品。在讲座中，讲师通过展示一些经典的动画片段，详细解读了每个环节的重要性和注意事项，让我深刻体会到做一部好动画作品需要耐心和坚持。
进入到讲座的中段，讲师特别强调了动画创作中的故事性和情感表达。无论是有趣的喜剧还是感人的剧情，好的动画作品都需要有一个动人的故事来吸引观众。在这一部分，我们还学习了一些关于故事构思和情节设计的技巧，如角色发展、冲突与解决、人物关系等。这些知识让我在以后的动画创作中更加注重故事的完整性和情感的表达。
在讲座的后半段，我们开始进行实践操作，学习了一些动画制作的基本技巧。从最基本的静态画面绘制到运动动画的设计，每个环节的细节和技巧都需要我们通过不断的实践来掌握。虽然这个过程需要耐心和熟练的手法，但是当我第一次看到自己绘制的动画片段在屏幕上播放时，我感到了前所未有的成就感和满足感。这次实践让我相信，只要不断学习和尝试，我也能够创作出自己的动画作品。
最后，在整个讲座的总结部分，我对动画创作有了更加真切的认识和理解。动画不仅仅是一种绘画技巧，更是一种艺术创作和表达的媒介。一个好的动画作品需要有深厚的文化底蕴、出色的技巧水平和灵活的创作思维。通过这次讲座，我意识到了学习动画的道路上仍然充满了挑战，但是只要我不断积累知识，保持对动画的热爱和创造力，我一定能够在这个领域中取得成功。
总结起来，这次动画大学讲座给予了我许多新的思考和启示。我从历史中了解到动画的发展脉络，从创作的流程中了解到动画的技巧和要点，从实践中体会到动画创作的乐趣和成就感。我相信，在以后的学习和实践中，我会付出更多的努力去探索动画创作的更多可能性，并将自己的创意和思想通过动画这个媒介传递给更多的人。
创新动画讲座心得体会
第一段：引入文章主题，介绍参加创新动画讲座的背景及期望（200字）。
近日，我有幸参加了一场关于创新动画的讲座，这是一次极具价值的经历。作为一个对动画艺术充满热爱的人，我非常期待从这次讲座中获得新的灵感和启发。此次讲座的主题是关于如何在动画制作过程中寻求创新思维和技巧。我深信这次讲座能够为我提供与众不同的观点和实践经验，并对我未来的动画创作之路起到重要的指导作用。
第二段：讲座的内容与现实应用结合，谈论讲座中的亮点（200字）。
在这场讲座中，主讲人分享了许多关于如何创新动画的经验与技巧。其中，一个亮点是关于角色创新的讨论。主讲人提到，一个成功的动画角色需要具有独特而深入的特质，不能仅限于表面形象。观众需要通过角色在动画中的表现来与之产生共鸣。这个观点在我看来非常有启发性，因为在现实世界中，我们所接触到的很多动画作品确实只局限于外表，缺乏深度和个性。因此，我认为在未来的创作中，我需要更加注重角色塑造和表达，使角色具有更多的情感和个性。
第三段：利用讲座中的创新思维进行实践，对自己的作品进行优化（200字）。
在讲座的后半部分，主讲人进行了一次小型创作实践。我们被要求将所学到的创新思维应用于一个小故事的情节创作中。通过团队合作，我们设想了一个有关友谊和团队合作的故事，并利用讲座中所讲到的创新技巧进行了角色设计、故事情节构思等方面的优化。这次实践让我深刻体会到，通过运用创新思维，我们的作品能够更加独特、有趣，并能够触动观众的内心。
第四段：讲座带来的启发，对个人动画创作的影响（200字）。
这次创新动画讲座带给我很多启发，对我未来的动画创作产生了深远的影响。我意识到，创新不仅仅是追求新的技术和效果，更重要的是如何在作品中表达自己的观点和情感。通过这次讲座，我认识到了动画艺术的深层次含义，它不仅仅是一种娱乐方式，更是一种表达自我和与观众产生共鸣的艺术形式。因此，我将在自己未来的创作中注重寻求创新的方式和角度，力求在作品中传递更多的情感和思考。
第五段：总结体会，展望未来（200字）。
这次创新动画讲座对我来说是一次很棒的经历。通过参加讲座，我不仅学习到了许多关于动画创作和创新思维的技巧，还得到了灵感和启发。我相信这些所学与所得将对我未来的动画创作之路产生积极的影响。我会将所学到的知识与技巧融入到自己的创作中，力求创作出更具创新性和独特性的作品，与观众分享我的故事和情感。我期待着未来的动画创作之路，相信自己能够在这个领域中发光发热！
讲座心得体会
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
讲座心得体会
4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。
我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。
一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：
(一)金融服务机制。
提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：
4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。
5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。
(二)金融创新机制。
1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。
2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。
3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。
(三)风险补偿机制。
1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。
2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。
3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。
(四)信息共享机制。
1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。
2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。
3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。
讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
讲座心得体会
小学期只上了六次课，并且由于讲座的时间限制，这几次课与平常的专业课有很大的不一样。
由于时间短暂，打算介绍很多的专业的知识是不太现实的。教师们讲座的过程中都研究到了时间限制以及我们有限的知识水平，从大处着眼，为我们大概介绍他们研究方向和资料，同时还会简单向我们介绍这些研究将来的实际意义，以及和我们通信工程专业的联系。总的来说，也许理论上逻辑上的很专业的知识，我们并没有学到多少，但教师们利用不到两小时的时间，就基本上将一个新的领域在我们的脑海中勾勒了出来，使我们这些死啃书本的孩子也有机会现实了一把，真正了解到与百姓的生活有直接联系的科学研究。
各位教师不仅仅在学术领域给我们打开了新的窗户，使我们眼前一亮，也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验，提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题。
有些教师还将幻灯片写成英语，听讲座的同时，还接触到了一些专业英语。当然，每场讲座仅有两小时的时间，没有什么实质性的词汇积累。但看到英语ppt的时候，心里面有了小小的震撼，原先自己还有很多单词不认识，将英语迅速转化成中文的本事也还有欠缺。所以，讲座过后，便暗暗下了决心，寒假要让自己的英语再上一个台阶。
第一次课上，留学澳洲归来的田x教师给我们讲的是无线传感器网络。主要资料可分为什么是无线传感器网络，其中的主要问题有哪些以及最重要的部分就是如何解决。
第二次课上，黄xx教师给我们介绍了模式识别的历史与现状。听了这次讲座之后，才明白其实自己以前就接触过很多模式识别的东西，只可是没有将它们与这个专业的名词联系起来，更不明白自己也有可能成为研究这一领域的一员。众所周知我们人有五大感觉——视觉，嗅觉，味觉，听觉，触觉。正是经过这五种渠道（研究证明最主要的是视觉），我们才能从外界获取各种各样的信息，这是我们与外界沟通桥梁。我感觉，模式识别就是给机器来构架这样一座桥梁，使计算机模仿人的感知本事，从感知数据中提取信息（判别物体和行为）。它广泛的应用前景是显而易见的。当代社会是信息大爆炸的时代，有用的，没用的；真的，假的；各种各样的信息纷至沓来。人们也已经意识到，仅靠人的力量根本不可能兼顾到每一条信息，那就更别提利用了。利用机器来帮人们获取信息，以减轻人类的压力，就显得很必要啦。模式识别就是这样一种工具，并且它还衍生出很多其他方面的应用，例如利用已获得信息，来进行进一步的确定与分类，已确定下一步的行动。这个梦想是完美的，但从教师的介绍中不难看出，要想实现零误差识别困难也是相当大的。毕竟，信息是多变的，而机器的灵活性几乎为零，这之间就出现一种矛盾，究竟怎样解决，就要靠一辈辈有志之士啦。
第三次课上，周xx教师介绍了集成电路及可编程逻辑器件的发展与应用。集成电路此刻几乎是渗透到生活的各个领域，平常也总是听到这个词，这次讲座第一次了解了它准确的定义：集成电路是经过经过一系列特定的加工工艺，将晶体管、二极管等有源器件、电容和电阻等无源器件，按照必须的电路互连，“集成”在一块半导体单晶片（如硅或砷化镓）上，封装在一个外壳内，执行特定电路或系统功能。自己在这学期先修过了计算机硬件技术基础这门课，计算机硬件中最重要的部件是cpu，而cpu究其本质其实就是一块集成电路，在这门课中学习cpu的发展时，其实是离不开集成电路的发展的。有了这门课的基础后，听这次讲座时，感觉跟教师有更多的共鸣点，能够说是两次课相互促进理解。集成电路便不再那么神秘了。它的两个重要指标是集成度和特称尺寸；同时对它的主要设计及制造流程也有了必须的了解；另外还了解了ic产业发展过程中几次技术上的分工。说到可编程逻辑器件，就又想到了这学期学的电类工程素质ii，protel99其实就是电子设计自动化中的一种工具，它是帮忙工作人员简便的进行器件的设计。
由于周教师原本是清华通信系的，所以讲课中途，他又向我们介绍了几点他对通信专业的认识以及我们该掌握的必备技能。说真的，对我们专业到底学什么，以前自己真的没有听到过什么真的令我信服的答案，但周教师的话，才让我的头脑渐渐清醒啦：osi七层模型中物理层的研究是我们的主要领域，有频率的调制与解调，信号的接收发送，无线信道等方面的研究。
第四次课上，在无线通信方面颇有建树的钟章队教授给我们介绍了无线通信技术的发展与未来。认真审视我们的生活之后，应当能够发现，无线通信的应用应当能够算是很广泛了吧。但在教师的一番讲解之后，才明白虽然自己觉得这项技术已经算是很成熟了，但科研人员们还有更高的目标，还期望能把无线通信推向另一个高潮，给人们供给更便捷的无线通信。
大致来讲，无线通信经历了前蜂窝时期，蜂窝时期，第一代拟蜂窝通信，第二代数字蜂窝系统，第三代宽带移动通信系统等几个重要时期。当然每一时期的过渡，是建立在各种技术逐步发展的基础上。无线通信的的宽带化与移动化是一向以来的目标，经过各时期经验的铺垫，我们也有理由像教师一样坚信，这样的目标必须会实现。具体来讲，也许就是华为集团提出的电信行业近十年可能会完成的四个超越——超越人口，超越语音，超越管道，超越行业。
第五次课上，李xx教师便给我们介绍了我们生活中已经不可或缺的一种交通——火车，当然是侧重铁路信号方面。由于我国的特殊国情，铁路信号的历史沿革是历尽沧桑。战争年代混乱的局面下是多国制式的共存，解放后原本是完全效仿苏联，可是又因中苏关系的恶化及国内阶级斗争等一系列原因而一度陷入停滞不前的状态。新时代解放了人们的思想之后，铁路信号便迎来了真正的春天。“引进、消化、集成、创新”，以前若听到这几个词，我肯定会觉得它们只可是是几个空头口号，几个官方宣言罢了。这次讲座之后才明白，正是这几个简单的策略将我国的铁路事业推向了世界的巅峰——高铁干线最长，实际运营速度最快。铁路的高速发展，信号的自动控制绝对是功不可没——人们的反应时间已经远不能满足高速运营的要求啦。目前我国普遍使用的是从外国引进并进行优化提高的的ctcs系统（中国列车控制系统），与欧洲的列车控制系统etcs可谓各有所长。
第六次课，我真的听得有点晕头转向了，教师介绍了很多专业问题的求解，说实在的，没怎样听懂，但教师大概要表达的意思，我觉得还是领会了一些。有一点能够肯定，侯xx教师绝对是专家。迭代学习控制与交通控制？看到这个题目时，我就犯嘀咕了，这两样有联系吗？答案必然是肯定的。一言以蔽之，我觉得“知错能改”应当是迭代学习控制的核心，每一次运行之后发现与既定目标曲线的误差，在下一次运行过程中能够进行改善。这也有点机器智能化的意味了。突然想到，第一讲中，模式识别遇到的其中一个问题就是机器的灵活性不够，也许与这项研究联系起来之后，结果会有必须的改观。那么，这样的技术若应用在交通领域，也必然是很有帮忙的。
知识的海洋是无穷无尽的，教师们在其中游得很尽兴。也许将来我们也能够不要那么浮夸，将利益看得那么重，而是潜心做一些研究。在这样大好的形势下，说不定真的能有所建树，推出利国利民新技术。
讲座心得体会
20xx年10月26日晚上那场精彩的演讲，是我这一生都挥之不去的记忆。你可能觉得我夸张了，但是我很认真很严肃的告诉你，如果你和我一样聆听了这场演讲，你一定会和我一样，不，甚至会比我更赞叹。唐大海老师幽默的谈吐，犀利的语言，总能引起我的思考，给我的职业生涯规划带来更多的启发，他的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉，甚至让我打开了更多的思路，让我的思维不再是很狭隘的，而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待我身边的问题，甚至是思考我未来的发展方向。
在演讲会的最后，我还很荣幸的和唐老师来了一个面对面的思想碰撞，其中唐老师的一个回答让我受益匪浅，他回答道“无论是你有什么样的理想，都要找到最适合自己的行业，最适合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能拥有激情去对待你的工作，无论遇到什么样的困难也都不再是困难，因为你自己享受这个过程，而不是困难能不能克服，在找到这个目标之前我需要做的事情就是不断的积蓄我的“力量”。
那我们到底应该具备哪些方面的“力量”那，唐老师用了两个小时的时间给我们演讲了这个力量，话句话说，就是老师提出的“百万年薪的知识储备”，具体分为知识储备和能力的储备。
知识的储备包括几个方面：
因为唐老师是做外贸出身的，他向我们介绍了他每天都会关注的一些信息，例如：美元指数，原油价格，日本橡胶价格，美国棉花价格，伦敦铜价，道琼斯指数，a股指数等等，还有他谈到了最近非常热点的金融实事，比如，欧债危机。各行各业的佼佼者都有这样一个特质，就是关注实事，了解现今国家政策和经济发展情况，全面的分析，并结合自身的情况，做出适合自身发展的决策，我想这是基本素质，唐老师当然也不例外。他的分析能力真的让我叹服！
第一条说到了要关注实事，但是只是关注了不会用就是徒劳无用喽，要怎么去分析，就一定要运用到经济学和金融学有关的知识了，他要求我们在大学期间多多阅读相关专业书籍，不断地丰富自己。
谈到经济离不开的就是法律知识，在这个法制社会里，法律是一个工具，更好的保护自身和公司的利益不受到侵害。
说到企业的经营管理，肯定离不开的就是资金的运作，说起资金的运营，第一个想起的就是财务知识，一个好的决策者一定要拥有财会知识，才能把公司的运营做到运筹帷幄，这是需要我们花一定的时间和精力的，毕竟财务方面的知识很专业，我们的重点也应该放在运用知识，而不是知识本身。唐老师还向我们推荐了珠海宏桥的erp软件，让我们在校便进行一些财务方面操作的了解，增强我们的实战能力。
大家都知道，百事可乐公司的一份市场调研报告，帮助百事公司业绩超过了可口可乐，打破了可口可乐垄断可乐市场的局面，由此我们可以看到，市场营销策划对于公司潜在的巨大价值，要学些市场营销，才能给我司带来更多的收益，利润。
谈到管理学唐老师似乎非常的兴奋，他说自己是管理学高手，并向我们展示了他管理公司的两个具体的实例，一个是白领生产线，另外一个是他们公司的激励体制。公司做的越大，对于管理者的挑战也就越大，对管理方法的科学性要求也就越高。
因为唐老师经营的银亿集团主要就是从事外贸行业的，所以他最后重点的谈到了国际贸易方面的知识储备。不过我是学习财管出身的，以后的工作岗位如果有涉及，其实就算是没有涉及我想我也应该了解国贸知识，中国加入wto这么多年来，随着经济的高速发展，国际贸易也越来越多，这方面知识肯定是必备的。
能力的储备包括：
一、智商。
他主要讲到了，解决问题的能力，想象与创造能力，演讲力，沟通与说服能力。这些也都是我们老生常谈的问题了，这些也是成为各行各业佼佼者的必备素质。
二、情商。
他讲到了，幽默感，表情的调整，声音的调控和撼动人心的笑容，他讲到了原一平的笑容，用笑容征服你的客户，征服你的领导。
除了讲述我们必备的知识储备，在后面一大块的时间，唐老师还解读了当今的热点问题，当然，这些解读都是唐老师自身的看法，每个人各有理解，唐老师也让我对很多问题有了更新的认识，从另外的角度去思考了中国的现今状况。
突然见发现自己要学习的知识真的还有很多很多，我需要了解的东西还无穷无尽，瞬间一种压力也笼罩了我，我才发现自己曾经是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不过这就是成长的过程吧，人总是要经历幼稚的阶段，受了伤才能走向成熟。
经过两个多小时思想的碰撞与交汇，唐老师与在场的同学度过了一个愉快的夜晚，场内不时的发出阵阵的笑声和热烈的掌声，唐老师精彩的演讲，给我们这些迷茫中的大学生指明了前进的方向，未来我们的方向是什么，这个问题还要由我们自己去思考，唐老师是过来人，他语重心长的教导可以帮助我们，让我们在未来的人生道路上少走许多的弯路。但是每个人的人生都是不尽相同的，也许唐老师碰到的很多问题我们碰不到，又或许我们还会碰到很多问题，甚至唐老师都没有碰到过，这时就要靠我们运用自身的能力去解决，我觉得一切的知识都是可以学习得到的，但是我们的内心和我们的意志是需要训练的，我要训练自己有一颗坚强的心面对成人的世界，慢慢的长大，慢慢的承担，希望自己能做的比唐老师更好，以后像唐老师一样把我的经验分享给以后的人。
突然很有动力，很有激情，开始干吧！未来的成功都是现今的每一小步走出来的，我要脚踏实地，走好当下的每一步，其实就是满怀希望的走好了未来的路！加油中国，加油大学生，加油我的今天——我的未来！