计划书既可以是个人制定的，也可以是团队或组织等集体制定的，目的是为了提高工作效率和实现共同目标。以下是一些经过成功实践验证的计划书，希望能给你一些灵感。
打造党员活动室方案
1、门口有醒目的“***车间党员活动室”标志牌。2、室内正中有标准的党旗；党的宗旨和入党誓词（分别在党旗左右两边）。
3、与党员人数相配套的桌椅（每个活动室15套），且布局规范，整洁美观。
4、彩电32英寸（2500元/台）、电视柜（1500元/个）、dvd机（400元/台）等电教播放设备。
5、有报刊阅览架，业务知识、法律法规、党建等学习资料，每个活动室配备玻璃卷柜2组。
6、有规范的党建工作制度（每个活动室10块制度牌），并统一格式，制板上墙。
7、党建工作有关文件、资料等收集整理齐全，管理规范。
入党誓词。
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。（80字）。
制度。
（10块制度牌两面墙各5块）。
共产党员行为规范。
一、认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，坚持理论联系实际的学风，努力提高思想政治素质和业务工作能力。
二、坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，立足本职，扎实工作，做实践“三个代表”的推动者。
三、遵守党的纪律，克服个人主义、自由主义，规范自己的言行，光明磊落，想大事，谋大局，干大业，永葆共产党人的先进性。
四、爱岗敬业，唯实求真，拼搏进取，创新奉献，出众地完成各项工作任务，努力创造一流业绩。
五、认真宣传党的各项方针、政策，积极主动开展思想政治工作，维护团结稳定大局。
六、坚持原则，实事求是。积极开展批评与自我批评，勇于纠正工作中的缺点和错误，敢于同各种不良风气和腐败现象做斗争。
党支部工作职责。
一、宣传和执行党的路线、方针、政策，宣传和执行党中央、上级组织和本组织的决议，充分发挥党员的先锋模范作用。团结、组织党内外的干部群众，努力完成本单位所担负的任务。
二、组织党员认真学习马列主义、毛泽东思想，学习建设有中国特色社会主义的理论和党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学文化和业务知识。
三、对党员进行教育、管理和监督，提高党员素质，增强党性，严格党的组织生活。开展批评和自我批评，维护和执行党的纪律，监督党员切实履行义务，保障党员的权利不受侵犯。
四、密切联系群众，经常了解群众对党员、党的工作批评和意见，维护群众的正当权利和利益，做好群众的思想工作。
五、对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好经常性的发展党员工作，重视吸收在生产和工作第一线的工人、妇女、知识分子中优秀分子入党。
六、监督党员干部和其它任何工作人员，严格遵守国法政纪，严格遵守国家的财政经济法规和人事制度，不得侵占国家、集体和群众利益。
七、教育党员和群众，自觉抵制不良倾向，坚持同各种违法犯罪行为作斗争。
民主生活会制度。
一、党员干部民主生活会，每半年召开一次，由书记主持。
二、民主生活会，要根据上级党组织的要求，从干部和党员的思想、工作等方面进行检查总结，开展批评和自我批评，统一认识，解决矛盾。
三、民主生活会的日期和议题，要提前通知委员做好准备。同时，要采取多种形式，广泛听取党内外群众意见。
四、民主生活会要充分发扬民主，畅所欲言，充分体现党内生活会思想性、原则性。
五、因故缺席的党员能够提交书面发言，会议的情况和批评意见在会后由支部主要负责人转告缺席人员。
六、召开民主生活会前，要报请上级党委派人参加，进行指。
导。会后，要向上级党委做出书面报告。
七、民主生活会上检查和反映出的问题，要认真加以解决。
八、党员之间，党员和干部之间平时要经常开展谈心活动，交流思想，相互谅解与支持，努力维护班子的团结和统一。
民主评议党员制度。
一、民主评议党员工作，每年进行1次。
二、以《党章》所规定的党员必须履行的义务和党员干部必须具备的基本条件作为内容。
三、民主评议活动中党员向支部大会作个人学习、工作、生活等情况汇报，开展批评和自我批评，并组织全体党员进行测评，也可组织部分群众代表参加测评。
四、支部将测评情况及时通知每个党员，对评出的不合格党员，按照党章和有关规定，做出限期改正或报请上级党委做出处理决定。
党员学习制度。
一、全体党员必须自觉、认真地参加政治学习。学习时要理论联系实际，达到提高思想觉悟的目的，推动工作目标的实现。
二、学习的主要内容是：马列主义、毛泽东思想、邓小平理。
论和“三个代表”重要思想、科学发展观；党的路线、方针、政策、党的基本知识、法律法规、业务知识等。
三、党支部要认真制定年度理论学习计划，做到学习内容明确，学习时间保证，并建立学习考勤制度。
四、学习时要专心致志，刻苦钻研，记好学习笔记。讨论时要积极踊跃发言，各抒己见，相互尊重，相互启发，共同提高。
五、及时备齐阶段学习资料，建立党员学习专用笔记本。学习记录要有时间、内容、体会，发言要有提纲。按时按质完成各项学习任务。
六、加强学习引导。建立党支部书记全面抓，支委其它成员配合抓的领导机制，及时做好阶段布置、督查、小结，使学习落到实处。
七、发扬理论联系实际的马克思主义学风，有的放矢，学以致用，努力在提高自身素质和解决实际问题上下功夫。
“三会一课”制度。
一、支部委员会，每月召开一次。主要是贯彻执行上级党组织的指示、决定；研究党员发展、转正、处分和自身建设等问题；讨论决定其它重大事情。
取支委会和行政负责人的工作汇报，听取党员意见和建议；讨论经过党员发展、转正；选举产生支部委员会或支部书记及出席上级党的代表大会的代表，补选支部委员；讨论决定其它需要由支部党员大会讨论决定的重要问题。
三、党小组会，每月召开一次。主要是传达支部决议，向党员布置工作；党员汇报思想和工作情况，分析群众的思想状况，研究如何做好群众工作；研究入党积极分子的培养教育，研究发展对象；酝酿讨论党员发展、转正及对党员的处分等工作。
四、上党课，每季度一次。对党员和入党积极分子进行马克思主义的基本理论常识的教育，党章、党的基本知识和党的路线、方针、政策的教育，党纪党规教育，党的优良传统教育以及形势教育等。
党员必须履行的义务。
一、认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学文化和业务知识，努力提高为人民服务的本事。
二、贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。
三、坚持党和人民的利益高于一切，服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。
四、自觉遵守党的纪律，模范遵守国家法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。
五、维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。
六、切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。
七、密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。
党员享有下列权利。
一、参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。
二、在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。
三、对党的工作提出建议和倡议。
实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。
五、行使表决权、选举权，有被选举权。
六、在党组织讨论决定对党员的党纪处分或做出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其它党员能够为她作证和辩护。
七、对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，能够声明保留，而且能够把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。
八、向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。
发展党员工作制度。
一、党支部要认真按照《党章》和《中国共产党发展党员工作细则（试行）》的规定，做好发展党员工作。要把吸收具有共产主义觉悟的先进分子入党，作为一项经常性的重要工作认真抓好。
查的，不能发展入党。未参加上级党组织培训和党委委员谈话的，也不能发展入党。
三、党支部应及时将上级党委批准的预备党员编入支部和党小组，并指定专人对她们进行继续教育和考察。支部每季要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。
四、党支部发展党员，必须坚持发展党员工作方针：坚持标准、保证质量、改进结构、慎重发展。必须坚持入党自愿的原则，成熟一个，发展一个，禁止突击发展，反对关门主义。
党费收缴制度。
一、党员必须本人交纳党费，除非有特殊情况，方可委托其它党员转交。
二、党员必须按期交纳党费。一般应按月交纳党费，党员如果没有正当理由连续六个月不交纳党费，就认为是自行脱党，经批评教育后仍不改正的，由支部讨论并报上级党组织批准后将其除名。
三、党员必须按规定交纳党费，按中央组织部关于党员交纳党费具体标准的规定，不可少交。党员自愿多交纳党费，能够不限。
四、党费必须由支部专人负责，一般由支部组织委员管理，若需换届，必须及时办好移交手续。
五、支部应按月将本支部收入、上缴党费的金额详细记入《党费收缴登记薄》。
六、收缴党费人员必须及时向上级党组织上缴党费，不得个人长期保管现金。
七、党费的收缴情况，支部应每半年检查一次。
八、前一年度党费收缴工作结束后，支部应经过召开党员大会或张贴公示榜等方式，向全体党员报告党费收缴情况。
团队凝聚力打造方案
作者按：
很多企业都在呼唤员工要有一颗“感恩的心”，让员工唱哑语歌，跳哑语舞，很有一些逼人感恩的味道，须知“感恩”也是相互的，员工借平台成长，企业借员工发展，两好合一好才能长久。而要做到互相感恩，笔者以为应“引提并举”，通过制度化管理和情感式管理，为员工打造一个能够自由施展智慧的平台，把群策群力充分发挥出来，使“劳资”双方各得其所，都能保持可持续发展。企业和员工之间的关系，实质上还是一种合作关系。唯有对双方都有利的合作，才能持久维持下去。
笔者在多年的职业生涯中，身份在不断转换，正因为笔者能够时时处处以“打工者”的心态看待问题，所以自创业以来所制定的管理制度力所能及的以平衡员工和企业之间的利益关系为核心，基本达到了员工稳定、团队和谐的理想状态。
本文就本公司所制定的一些管理制度撰写成文，奉献给读者朋友，以期抛砖引玉。
对于广大员工，在企业工作时有归属感是最重要的，否则，即便企业天天呼吁“以企业为家”，也只是雾中看花、水中观月，不但模糊，还会野地烤火，一边热，难以真正调动员工的主动性、创造力。也只有进行深层次管理，才能避免“干多干少一个样，干好干坏一个样”等不合理分配对员工积极性的影响。
制度一：情感式管理和制度化管理引提并举，为员工打造人性化企业和制度化管理的平台、环境，让员工逐步产生归属感。
在全球500强企业中，凡生存年限在30年以上的企业，无论是家族企业还是公众企业，几乎都综合了这两类企业的管理优势。比如扁平的情感式管理，公众企业规范化的制度管理，共同的发展愿景和配套的薪酬激励模式。有人曾戏称这叫“胡萝卜+大棒”的管理模式。但多数500强企业比之“胡萝卜+大棒”，更注重深层次的管理，特别是能够满足不同层面员工在不同时期的需求，这使得很多员工产生了归属感。最明显的体现就是在学习提升方面，能够因人施教的企业往往更能保持人才的稳定性。不少企业为了最大限度的开发员工的智慧，明确指出，公司的作用就是要为员工创造一个自由施展智慧的平台，而不是通过各种条条框框来限制员工。应当知道，当员工身体受到更多限制的时候，思想更容易受到束缚，这种情况下何来创造力？不少企业谈到加强管理就是讨论如何使用森严的规章制度来约束、控制员工，既不科学，也不利于可持续发展。一旦企业遇到危机，员工绝不会和企业齐心协力共度难关，而是担心个人眼前利益受到损害，从而激化劳资矛盾，很多企业之所以破产，这是一个主要原因。
企业要发展，没有对任务的量化考核是不行的。考核目标不能过低，太容易完成则失去动力的作用，也不能过高，过高则因为不切合实际而压力过大，反而使人才们无所适从，从而牢骚满腹，须知，太大的压力就是压力，是不可能全面转化为动力的。那么每年的目标应该比上年增长多少为宜呢？一般来说，处于开发期的公司，可以制订50-80%的增长率，对于稳定期的公司，所制订的增长率应该在15-30%之间。
我们公司所进行的量化考核，就是取消提成制，施行奖金制。
公司为什么要实行奖金制而取消提成制？
（1）、曾经的教训：公司每年都要召开经销商会议，通过会议吸收经销商处的闲散资金，同时对相应公司政策经销商给予返利等优惠条件，当时施行的是提成制，当经销商预付款到位，相关片区业务负责人就会在当月享受业务提成。但在第二年该片区业务人员辞职了，此时客户还没有开始提货。原业务人员没有进到应尽的义务。
（2）、新的业务人员上任后，在只尽义务的情况下没有利益。公司认识到，这对续借人员是不公平的。
药害问题的发生、处理得当与否需要后期的监控和奖惩；
（4）、不同阶段工作侧重点不同，方法不同结果也不一样。公司在发展过程中，前期市场不成熟，采用提成制可以有效激发业务人员开发业务的积极性，而一旦市场开发逐步成熟，公司更需要的是保护经销商的利益不受侵犯，最大限度减少负面影响，深度为用户进行服务以形成“老百姓的口碑”，因此要取消过渡期的暂行办法――提成制，以规范市场。
（5）、有利于培养员工开拓进取精神。反对不劳而获，便于管理，培养团队精神；
（6）、任务完成量不到年底不能最终确定，奖金制更便于奖优惩劣。公司所涉及产品属于救灾物资，使用有一定的风险性，在违规操作的情况下还会造成药害，为了把药害事故减少到最低限度，公司要求片区技术人员（同为业务开发者，但业务人员和技术人员的称谓不同导致目标要求也不一样）必须尽心尽力指导客户正确使用产品，所在片区若出现药害事故若是技术人员推广不力造成，则需要技术人员承担一定的经济损失，因此，若实行销售提成制，不利于出现药害后对当事人的监控。
（7）、有利于控制市场上的窜货和砸价现象。涉及对个别客户的窜货砸价问题，可以及时通过对技术人员的及时控制而得到控制，否则技术人员为了拿到销售提成甚至会鼓励客户。
（8）、在公司投入大量市场开发费用的情况下，考察业务人员是否胜任职责并及时进行策略安排甚至人员或市场调整的重要依据。
（9）、实施该制度，需要公司考虑员工利益得到保障。公司采取的方法有：
a、增加月基本工资；
b、由公司按照一定标准报销差旅费用；
c、每季度末按照片区销售额拿出小比例提成点（公司制订奖励措施时有一定的量化参照标准）对相关业务人员进行奖励。但最大的奖励一定是在年底。
d、在现有产品体系中，保留部分产品销售的月提成制。即对每一个片区找出在该地区有销售潜力但未上量的2-3个品种，继续实行提成制，保障员工在努力开发市场的过程中，每个月的收入能够养家糊口。
e、报销一定额度的手机费用。
公司取消提成制不是要对员工进行巧夺豪取，相反，公司站在员工的立场上使员工利益实现了最大化，旱涝保收，而更大的风险则由公司承担。
公司在每季度进行奖金发放时考虑的主要因素和主要参照标准有三：
（1）、核定季度奖金、年终奖金主要参照标准（考虑的主要因素）：
片区销售任务完成进度；个人主观的努力程度、统筹安排的合理性和效果；片区销售、服务及对公司销售政策的执行力度；药效、药害发生的情况及应对办法、效果；对公司的忠诚度；平衡月工资水平，避免悬殊过大；能否识大体顾大局等等。
（2）、基本按照潜提成制核算该片区业务人员奖金。
该奖金的多寡，也是有量化考核办法的，实质上还是提成制，只不过提成制是根据销售回款在当月发放，而奖金制分批次发放，并将最大的额度推迟到年底进行发放。潜提成办法为：当其销售任务完成50%以内，无提成。当销售任务完成50%以上――75%之间，此段销售额按照一定比例如5%进行。当当销售任务完成75%以上――100%之间，此段销售额按照一定比例如10%进行。当销售任务完成100%以上，此段销售额按照一定比例如15%进行。
收入对比：如该业务人员业务收入约为5万元，公司在下达销售任务后，要确保该业务人员在完成任务的情况下，使其增长率正相关。若任务增长率在50%，则该业务人员的收入增长率应为25%。即该人员的业务收入应当在61250元左右。加上公司结合忠诚度考察、市场控制、主观能动性等因素而发放的奖金，他的业务收入应该在7万元左右。即高于原提成制的收入。
那么多支出的费用由谁承担？由公司承担吗？非也。由不能完成任务的业务人员来承担。原则就是让多劳者更多得，少劳者把其少得也要拿过来，奖励给多劳者。
该项制度的实施，使得市场局面、销售政策等关系公司生死存亡的主要措施能够准确、及时的得以执行。并因其奖惩措施得当，避免了其它薪酬措施的不足。
打造党员活动室方案
公司办公楼二楼北侧东空置的一间办公室。
二、室内布置：
1、左边墙壁悬挂党旗一面，张贴中国共产党入党誓词等文字；
2、右面墙壁可以挂党员活动室的管理规章制度、公司党委活动照片等；
3、靠窗位置可以摆放2张学习桌；
4、活动室中间可以放置一些学习凳，方便开展活动使用；
5、应有大于29寸的电视机，并配有一定数量的电教片dvd。
党员活动室是党的基层组织进行政治生活及其他形式党员教育活动与相互交流的主要场所，是反映党员先锋模范作用的重要阵地。为搞好党员活动室的建设与管理，特制定如下制度：
一、党员活动室的管理由公司党委办公室负责日常管理；
二、党员活动室的一切设施要登记造册，派专人进行管理；
五、室内报刊杂志阅后请放回原处，未经同意不得携带外出；借用书刊需按规定办理手续；
六、活动室内严禁大声喧哗、吃零食、乱扔脏物等，使用后要及时清理打扫，保持整洁。
夜市方案
市政府：
我局收到《我市城区小吃夜市规范管理实施方案》（征求意见稿）后，组织人员认真研究，结合工作实际，提出如下建议：
一、第五条管理职责。
“市城市管理局，负责街环境卫生的日常维护”，建议修改为“市城市管理局，负责夜市（小吃）街设摊前和撤摊后的日常保洁”。
二、第三条管理标准第一项：关于夜市小吃集中点选址要求：主干道（严管街）严禁，次干道严控，背街小巷和社区不影响交通、不扰民、不严重影响市容。拟设在社区内、沿街单位店面前的临时性经营场所须征得小区居民、沿街店面业主的同意。夜市小吃集中点周边不得有其他占道经营行为。
三、第三条管理标准第五项：建议将环境卫生标准进行明确：
1.要有专职清扫保洁人员。
2.要配备密闭式垃圾收集容器，容器容量和数量应满足倾倒垃圾的需要，不得外溢。
3.严禁将垃圾倒入窨井，或随意倾倒。
4.垃圾日产日清，密闭运输至指定的垃圾中转站或垃圾场。
5.收市后应及时冲刷油污路面。
6.小吃夜市街上市政环卫等设施安放，外观要干净、整洁，不得随意移动、损坏或挪作它用。
7.小吃夜市街的管理单位要与区环卫部门签订市容环境卫生责任书，履行好维护市容环境卫生的义务。
四、第七条工作步骤第一项“对于入场经营的商户，各区城管部门要与其签订为期一年的协议，载明如遇重大活动或其他特殊情况需停业、歇业或撤离商户必须无条件服从管理”，建议修改为“入场经营的商户要与小吃夜市集中点经营管理单位签订为期一年的协议，载明如遇重大活动或其他特殊情况需停业、歇业或撤离商户必须无条件服从管理”
二〇一一年六月二十四日。
团队凝聚力打造方案
一个团队要想战无不胜，就需要团队的力量，当上下团结一心，各司其职，各负其责，朝着同一个目标前进时，团队将会有无限的潜能。快一起来了解一下打造凝聚力团队的方法吧!
1、团队有没有凝聚力可以先进行自我分析。
一个团队有没有凝聚力，可以从若干的事例中看出来：受领一个任务，团队成员是积极主动地协助受领任务者迅速完成，还是各人自扫门前雪，谁受领的任务谁来落实?安排一项工作，团队成员是积极主动的受领，还是找各种理由搪塞?遭遇一些困难，团队成员是主动作为，坚决克服，还是四散而去，无人问晶?某人成员需要帮助，团队成员是迅速、全力给予帮助，还是“事不关已、高高挂起”?如果你的团队存在上述情况，那么很不幸，你的团队需要迅速、认真地分析原因，想方设法加强团队凝聚力建设。
2、团队领导人是增加团队凝聚力建设的关键。
俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队的成员之间，是否能够心心想印，是否可以相互帮助，是否可以迅速、坚决、无条件地完成团队的任务，是团队凝聚力建设的重要参考内容。而要做到这些，团队领导人有着无可替代的关键作用。一个优秀的团队领导人，应该具有非常优秀的综合素质，这个素质并不是单指专业能力，更多的是指丰富的情商和智商，智商可以让团队领导人拥有发现问题、解决问题的能力，而情商可以让团队领导人发现优秀的团队成员、凝聚更多的优秀成员，为了一个共同的目标，而甘愿付出不亚于任何人的努力。
3、团队远大明确的目标并分解到所有成员。
一个团队要想有发展，就必须要有一个远大而明确的目标，这个目标可以让团队的每个成员在这里找到自己存在的价值，明白自己对人类、对社会、对企业、对家人的贡献，围绕完成这个目标，在团队领导人的引导下，团队要有自己的团队精神、团队阶段目标、成员具体分工与目标，要让团队成员都明白，自己在这个团队里很重要，为自己是这个团队的一员而感到自豪。
4、有吸引力的薪酬福利及美好的发展前景。
一个人为什么要加入这个团队，一个最基本的需求就是物质需求，只有能够提供相较于社会上一般待遇更好的薪酬福利和美好的发展前景，他们才有可能在这个团队里安心工作，才有可能谈得上忠诚于企业，而不是存在“骑驴找马”的心态，只有短期计划，而没有长远的规划。虽然有资料说，现在许多企业的寿命都不长，但如果团队成员首先从思想就没有长久工作的打算，又怎么可能要求他为企业制定长远的发展规划?一个员工在这个团队看不到发展的前景，又如何避免员工出现“当一天和尚撞一天钟”的问题。
5、及时、足够的奖惩激励及晋升晋级机制。
现代社会，面对各种各样的诱惑与层出不穷的挑战，大多数的员工都需要持续给予及时、足够的激励，否则容易陷入“低潮期”，容易出现得过且过的问题。同时，只有能够针对员工的行为和结果，及时给予正面的鼓励或负面的惩处，才能让员工更好地明白，团队需要成员做什么?哪些行为是团队需要的、鼓励的，哪些行为又是团队不需要的、甚至是反对的。而激励，除了及时的奖惩激励，定期或及时的晋升晋级可以让团队成员更有成就感，更有利于提升其对团队的责任感和忠诚度。而团队内部优秀人才的不断提升，又可以带动更多的成员向优秀伙伴看齐，从而形成一个成员做得好得荣誉、得提升，团队得成果、得发展的良性发展状态。
6、团队内相互关心、相互帮助的家庭化氛围。
人都是有血有肉有感情的，不是冷冰冰的机器，所以一个团队内部的氛围对于凝聚力具有很重要的作用。难以想像，一个一天到晚相互斗殴、相互埋怨、相互争权夺利的团队，会有什么凝聚力。团队领导人应该依据团队发展目标和成员实际情况及社会环境等，按照社会主义核心价值观要求和团队领导的理想，引导全体成员讨论并形成团队的文化，然后通过宣传和案例，不断强化文化的引导作用，引导全体成员相互关心、相互帮助，坚决纠正不良风气，从而不断提升团队的凝聚力。
4.京东打造爆款的方法与机巧。
7.提升团队合作意识的方法。
8.提高团队合作精神的方法。
9.打造面试良好第一印象的方法。
10.培养孩子团队精神的方法。
团队凝聚力打造方案
项目名称：悬空排雷(雷区取水)。
项目类别：个人挑战和团队合作项目。
训练时间：每组10分钟。
人数：6人以上。
适宜人群：除有心脏病等疾病和身体有损伤者外，尽量要求全体学员全部参与。
场地要求：野外或是湖边比较空旷的场地即可。
训练器材：玻璃杯(8个)、眼罩(1个)、结实的绳索1根(足够长且光滑)、手套(若干双)、秒表(1个)、哨子(1个)。
1、加强队员之间的相互交流。学员通过共同讨论，认识共同决策的重要性。
2、培养团队成员的合作意识，提高团队的整体能力。
3、增进团队合作精神，使学员认识到协同合作在解决问题中的重要作用。
从成员之中推选出一名队员当“排雷者”，让其蒙上眼罩，借助现有的工具(绳子)和其他队员的帮助，使身体悬空将“地雷”(玻璃杯)从“雷区”(5m见方的正方形)中安全取出并放置到指定的安全位置。同时，该“排雷者”要遵守全身都不接触地面的原则，其余的队员使用绳子牵引住“排雷者”。在未把“地雷”放到指定位置之前，所有队员都不可以松开绳索和踏人“雷区”。
1、选取比较平坦的地面作为训练的场地，检查场地、器材是否符合要求。
2、把分配好了的小组带领到训练的场地(其他的小组由其他的负责人带领到距离训练场地较远的地方，以免偷看)。
3、将学员身上携带的所有硬物取下，并放置到安全的地方，比如手表等。
4、让成员观察场地，并带领学员热身，以避免因准备活动不充分而受伤。
5、清晰地宣讲该项目的训练规则和注意事项。
6、观察和记录学员的活动情况，活跃气氛。
1、提醒学员在分配和安排控制绳索的队员时，一定要注意男女力量的均衡搭配，切实保护好“排雷者”，以免使“排雷者”受伤。
2、协助的人员在控制绳索时，要注意不能把绳索缠绕在手上，最好戴上手套，以免勒伤手。“排雷者”也要注意将头发扎起来，以避免头发与绳索缠绕在一起。
3、时刻注意绳索的承受力，当发现绳索的承受力快要达到最大限度时，应及时果断地中断训练，更换绳索。
4、注意做好“排雷者”的保护工作，不可太过于追求速度，应尽量求稳，避免操之过急而事倍功半。
5、若在“取雷”的过程中“地雷”发生爆炸(玻璃杯破裂)，应立即停止该项目，及时地清理场地，以免玻璃碎片扎伤队员。
团队凝聚力打造方案
培养团队协作精神，增强云中教师团队凝聚力，打造云中教师卓越团队，为云中全面提升品位打基础。
组长：李革联。
副组长：李扬波李怀珠刘佳瑜陈继铭。
成员：陈春华丁顺初吴翠平郑桃生。
李国雄李永安乔虹。
参加人员：
1、初中部全体在岗教师（请假、学习教师均不包括在其中）。
2、小学部四人，小学校长5人。
3、部分自愿参加活动的教师小陔或家属。
1、凡是属于参加人员之列的教职工、自费子女、家属必须在11月10日上午10时前将身份证号码报工会，（子女、家属必须写清姓名）。
2、凡带小孩或家属的教师，11月13日上车前一次性将活动费用交工会陈主席，报名登记后又临时改变不参加者仍需交纳相关费用，（旅行社以合同人数为准收费）。
3、无论因何种原因，不参加活动者，不补钱，不准他人代替。
4、统一行动，服从安排，听从指挥，互相帮助，以良好的面貌和精神状态，圆满完成本次拓展活动。
打造文明校园活动方案
在全校上下“三争”、“三创”的大氛围下，面对现代学生文明的缺失和思想道德建设的必要，重塑学生的文明素养和道德内涵，充分调动我班学生的`积极性，全班决定开展一次轰轰烈烈的“争创文明班级、争做文明标兵”活动，让学生在活动中充分展示自己，发展自我，以此推动校园文化建设。
让学生们从我做起，从身边小事做起，在学校里、在社会上、用点滴小事、用实际行动支持学校的号召，养成良好的文明行为习惯，摒弃不良生活习俗，自觉抵制一切有损学校形象的违纪、违法行为，把此次活动当成一项学生思想品德建设的大事来对待，积极投身到活动中，为我校校园文化建设做贡献，为争创文明校园做贡献。
(一)班级宣传、组织：
1、办一期主题为“争创文明班级，争做文明标兵”活动内容的板报。
2、每周向“四中网站”发一份有关“双争”活动内容的高质量稿件。
3、班级成立“双争”活动督查小组，负责班级活动开展工作。
(二)常规：
1、卫生(教学楼、宿舍、环境)
2、纪律(室内外秩序、就餐秩序、午休晚休秩序、两操秩序)
3、学习(早、晚自习秩序、上课秩序)
4、文明言行
5、好人好事
(三)活动
1、收看文明礼仪讲座
2、学习《文明礼仪读本》
3、召开文明礼仪主题班会
4、“文明颂”诗、词文朗诵会。
四、评比：
1、评比办法
以小组为单位按活动内容逐项进行量化打分，每周公布一次成绩，最后累计排序。
2、前4名的小组为“双争”活动文明小组。
3、在活动中，小组成员发生重大违规、违纪事件，实行一票否决。
2、评选“文明标兵”。
根据活动内容要求，按照学校评选条件和班级量化结果上报文明标兵候选人。
五、活动时间：20xx年11－20xx年5月
打造“红色物业”实施方案
各县（区）委组织部对本辖区社区物业党建工作负总责。要切实把社区物业党建工作纳入社区党建总体规划，摆上重要议事日程，加强领导、指导和协调。各县区房产部门在县（区）委组织部门指导协调下，积极参与社区物业党建工作，认真履行工作职责，主动联系乡镇（街道）、社区党组织，发挥协调作用，加强对业主委员会及物业企业的业务指导和监督。
各乡镇（街道）落实社区物业党建工作主体责任。对具备条件的物业企业党组织建设把关与审批。
城乡社区党组织落实社区物业党建工作的直接责任。充分发挥社区党组织对物业企业党组织的领导作用，帮助指导社区物业建立支部，规范建章立制，逐步探索交叉任职，探索对物业管理企业在职党员和流动党员双重管理的方法和途径。
物业企业主动接受社区党组织的领导，积极参与社区物业党建工作和社区建设。加强企业自身党建工作，充分发挥党员先锋模范作用，带动全体员工不断提升综合素质，不断提高物业管理服务水平，严格规范组织生活。
（二）建章立制。
联动共建机制。通过定期召开联席会议等途径，加强社区物业管理相关各方的联系与沟通，并畅通反馈渠道。动员各方力量，共同推进社区物业党建工作，形成共驻共建的联动机制。
指导联络机制。房产管理部门要充分发挥指导和组织协调作用，研究解决社区物业党建工作中的新情况、新问题，及时落实各项工作措施，推动社区物业党建工作的持续开展。
考核评估机制。市委组织部将社区物业党建工作作为对县区党建工作的考核内容之一。各县区委也要把社区物业党建工作情况，作为对乡镇、街道党组织党建工作考核年度目标考核的重要内容。同时，将物业管理投诉率、行风建设和业主委员会建设等方面的情况，作为文明社区和文明小区创建、物业管理企业资质评定、房地部门业绩考核的重要指标，并建立相应的考核评估和激励机制。
（三）强化保障。
社区物业管理党建联建工作由市委组织部牵头，市房产管理中心负责组织实施和具体指导，并明确一名领导和相关科室负责人负责此项工作。各县(区)委组织部门和房产管理部门也要分别明确一名分管领导，确保工作落到实处。
财政部门要落实专项经费，各相关单位要加大支持力度，帮助解决实际问题，全力保障物业党建工作。
各级各单位要强化工作措施，加大工作力度，把物业党建工作抓紧抓好、抓出成效。要加大奖惩力度，对在工作中表现突出的单位和个人进行通报表扬；对思想不重视、工作开展不力的单位主要领导和相关责任人严肃通报批评，进行责任追究。
报纸、广播、电视、网络等新闻媒体要围绕物业党建工作，加强正面宣传和舆论引导，通过新闻报道、先进典型宣传、评论、工作综述、专题专访等形式，充分反映工作成效，为深化我市“双报到双服务”建设幸福社区活动、努力打造“红色物业”，夯实城市基层党建基础营造良好社会氛围。
夜市管理实施方案
下午7点，不得超过7:30分。
晚上1:30分下班，下班前打扫干净各自负责的走廊和楼梯间，包房不管有没有客人，走廊里一律不准放各种物品东西。
上班服务员都得穿夜夜笙歌服装，不准穿拖鞋，上班前检查各自负责的包房和沙发卫生，摆好茶桌上用品，前台、做好吧台和大厅卫生干净，待客有礼貌。
管理员检查消防和安全通道出口，包房设施排除隐患，下班关好各电器电源。
收银员记好各包房帐目，当服务员告诉收银员送进各包房的物品数量，如没记帐和漏帐，按夜夜笙歌收费价格赔偿，服务员有责任告诉收银员送进各包房物品数量，如不告知收银员记帐，查实按夜夜笙歌收费价格赔偿。
上班时间不准进包房睡觉，不准在大厅沙发上排座，不得有顾客争执，本店人员不得吸毒和做违法活动，拾到顾客财物必须归还。
每人每月休息一天，上班一月满勤奖励50元，有事没来上班不向管理员请假作旷工，扣工资50元，员工有亲朋好友定购包房，满包房费后按5%的提成，还可以和自己的亲朋好友在包房一起欢乐。
按照分工各自做好自己的活，服从管理安排，违反上属条例罚款50元。
主管：白鹏。
责任管理员大厅二楼三楼。
打造高效课堂实施方案
为了认真贯彻落实市、区教育局关于“高效课堂”工程的工作要求，为扎实推进新课程改革，实现我校教学工作由经验型向科研型、智慧型的战略转变，紧紧围绕“构建生态课堂、高效课堂”这一主题，以教学科研为先导，以课堂为主阵地，以导学案为载体，以精细化管理为抓手，以培养学生自我管理、自主学习能力为重点，以优化教学常规为着力点，深入探索教学增效的策略、方法和途径，逐步建立和完善减负增效的长效机制，实现教学质量的不断提高。结合我校实际，制定我校高效课堂实施方案。
二、工作思路和目标要求。
(一)工作思路。
围绕构建高效课堂这一工作重点，以创新课堂教学模式为抓手，关注课堂、聚焦课堂、研究课堂，通过学习、展示、交流、合作的基本教研形式，分学期分层次重点研讨各学科各类课型的高效课堂基本教学模式或流程，促进教师设计教学、实施教学、评价教学能力整体提高，实现常态课堂高效化，大幅度提高课堂教学效率。
(二)目标要求。
1.通过高效课堂工程的开展，使教师业务素质整体提高，教学能力大幅提升，从而促进教师专业发展。
2.通过对样本班和样本组课堂教学有效性的实验和探索，初步形成具有我校特点的高效课堂教学模式，形成具有常态学科课堂特点的教学模式或教学流程，促进课堂教学实现高效、优质、轻负。
3.通过强化学法指导和改革质量检测评价，培养学生学习兴趣，全面提高学生自主、合作、探究学习能力，提升情感态度价值观的认知水平。
4.通过规范办学行为、推进高效课堂，不断提高教学的针对性和实效性，实现“高效课堂、生态课堂”的目标，全面提高教学质量。
高效课堂教学是指教师以新课程理念和科学理论为指导，遵循教学规律、教学原则和各学科教学特点，采取一定的教学模式或流程，运用多种有效的教学手段和组织管理形式，落实学生的主体地位，培养学生良好的学习习惯、自主合作探究学习能力和创新精神，使学生掌握知识和技能，为学生的终身发展奠基，实现课堂教学效益最优化。
1、高效课堂的目标是教学的高效益——让学生在一节课内知识的掌握、方法的运用、能力的培养效益最大化。检验教师教得好不好、学生学得好不好的唯一标准是学生学习的高效性，高效课堂追求的是有限时间内学生发展的最大化。
2、高效课堂的核心是激活学生思维——唤醒学生的主体意识，落实学生的主体地位，促进师生智慧的共同成长。
第一阶段：准备与启动阶段(20xx年6月—20xx年2月)。
主要目标：成立组织，制定方案;统一思想，提高认识;讨论学习，剖析问题，研究高效课堂的特征，为高效课堂建设工程营造浓厚的舆论氛围和奠定坚实的思想基础。
工作措施：
(一)成立学校高效课堂建设工程领导小组。
组长：
副组长：
组员：
职责：
1.分工负责，全力推进。高效课堂构建和课堂教学评价活动从领导、实施到监督检查各个环节确保责任落实。
2.制度保障。建立和完善构建高效课堂相关制度。
3.措施保障。每学年要根据高效课堂活动成绩，树立一批高效课堂建设工程备课组和标杆教师，进行大力表彰奖励。
4.负责高效课堂工程推进中的教研指导与跟踪。
(二)宣传学习，形成共识。
一是通过座谈、交流、外出考察学习等形式，全员动员，提高对打造高效课堂紧迫性和重要性的认识，调动广大教师以积极、主动的心态，全身心的投身于打造高效课堂工程之中。
二是围绕高效课堂进行专题学习和全国教改典型课例学习，组织学校教师学习交流，务必层层落实，统一认识，真正理解高效课堂的理念和基本要求。围绕什么是高效课堂，为什么要构建高效课堂，怎样构建高效课堂，构建高效课堂的主要内容有哪些等问题开展大讨论。
三结合我校实际，思考构建高效课堂模式在课堂中的运用。
(三)课堂调研，查找问题。
3月底前通过对各年级各学科教师课堂教学现状的调研，梳理和整合不利于构建高效课堂的共性教学问题，提出整改措施。
第二阶段：探索实践阶段(20xx年3月-20xx年12月)。
主要目标：教师培训、优秀案例引领、校本教研、课堂评价、总结反思。通过样本教研组(生物组)、样本实验班(高一(8)班)的示范和引领，抓住“每周一课”活动，不断探讨和实践，完逐步形成高效课堂教学模式。
工作措施：
(一)切实转变教学观念，探索课堂新构架。
通过多种方式，对教师进行培训。使教师明确自己在教育教学过程中的角色是学习的促进者、教育教学的研究者、课程的建设者和开发者，切实转变教师观念，推行自主合作探究式学习方式，彻底改变一讲到底的现象，以教师自我转变和学校行政干预结合，强力推行。
(二)加强校本教研，骨干引领。
1.强化集体备课制度，人人参与、人人示范、人人提升，集体智慧共享，形成共同教学案基础上的个性教学案。骨干教师先行示范引领，边探索，边总结，边提高，实现学科部分课堂构架模式，集体试用，集体研讨，不断完善。
2.倡导编写导学案。导学案集教师教案、学生学案、知识点测评于一体。可以有效辅助教师讲练结合，控制课堂教师与学生各自的活动时间，高效完成教学内容，以个人初备、集体研讨、完善整理、形成资源，试用完善，个性化使用为原则，教学反思后，最后形成共性与个性并存的导学案资源库。
3.认真开展“每周一课”活动。利用教研活动时间，以教研组为单位开展“每周一课”，每次选派1-2名教师上示范课，然后就课议课，就课评课。年底对在本次活动中表现突出的备课组和个人给予表彰。
(三)创新质量检测与评价，导向改革课堂。
教务处改革创新新的质量检测与评价方式，过程评价与终端评价共重。过程评价以市教育局下发的学科课堂评价标准为依据，遵循课堂精炼高效的原则，讲练适度，学生有既定的自主学习与练习时间，师生之间有互动交流，以学生的“学”来评价教师的“教”。学习过程的评价以学情调查、教情调研、管理巡查、质量跟踪等方式为主。终端质量评价注重过程的发展，遵循入口看出口的原则，由学校高效课堂建设工程小组，适时跟踪过程推进与终端质量，引导教师把推进课堂教学模式的改革创新变成自我需求。
(四)建立问题研究制度，总结反思。
为推进高效课堂的实施，每位教师从课堂教学中发现问题，有计划地研究解决问题和构建高效课堂的策略。
各教研组组织大交流、大反思，汇总前期在推进过程中遇到的困难、问题、解决办法等，校内学科之间进行专题问题研究查找制度，总结反思，破解个性及共性的矛盾。
打造“红色物业”实施方案
（一）统一思想，提高认识。成立街道“红色物业”管理委员会，负责制定街道物业管理工作相关政策，部署重要活动，统筹协调重大问题。各社区要切实担起责任，负责落实本社区各个小区的物业管理具体工作。
（二）加强宣传，造浓氛围。各社区要充分宣传物业管理政策法规，要充分发挥业主委员会自治作用，引导业主树立正确的物业缴费观念。各基层党员干部要自觉带头遵守物业管理法律法规，积极参与和谐文明社区建设，营造全社会齐抓共管的良好氛围。
（三）严格考核，落实责任。“红色物业”管理工作将纳入社区年度目标责任制考核。各社区要加强领导，落实专人负责“红色物业”工作，对本社区范围内的住宅小区落实具体责任人，形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制。
夜市管理实施方案
bt新幻觉夜店策划管理公司营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣传；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。
另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅、ktv、夜总会入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。
内部营销还有一个不可忽略的，那就是设计与装饰，即外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。
行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：
1．节省外部营销宣传的费用；
2.从同样多的客人身上获取更高的收入；
3，提高利润率；
4.提高相关产品和服务的销售额；
5．有更多的令人满意、效率高的员工。
一、以菜单辅助酒的销售。
设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。
最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话：“看看我们的酒单好吗？”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。
另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。
这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面：（1)这是什么酒，（2)为什么顾客会喜欢它，(3)它的价格。
在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。
二、酒单推销。
（一）酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择。
如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。
（二）准备几种不同的酒单。
具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。
（三）注意拼写错误。
注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。
努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。
三、好酒论杯计价。
提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。
四每周一酒或每月一酒。
越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。
五员工推销。
每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。
酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。
六、酒瓶挂牌推销。
酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。
七、知识性服务。
在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。
八、免费品尝。
酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝„顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。
九、有奖销售。
用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。
十．赠送小礼品：
有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。
十一、折扣赠送。
酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。
主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。
十二宣传小册子。
设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。
宣传小册子一般应包括以下内容：
l饭店洒吧名称和相关标识符号；
2简介；
3地址；
4标明交通路线图，5电话号码，6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。
营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。例如：八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样；实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。
总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。
现在．有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如：在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记：即永远不要做任何吃亏的推销。
还要强调的一点是：有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。
打造“红色物业”实施方案
为贯彻落实区委、区政府关于进一步加强“红色物业”管理工作的决策部署，探索共建共治、多方联动的“红色物业”机制，有效破解老旧小区物业管理难题，提升街道社区治理管理水平，结合我街道工作实际，特制定如下方案。
打造高效课堂实施方案
根据咸阳市教育局《关于在全校中小学开展高效课堂建设年活动的安排意见》和兴平市教育局通知精神，结合高中教学特点和我校教学工作实际，本着以课堂为抓手，全面落实新课改理念，通过学生学习主体性的回归与尊重、学习方式的转变与夯实，教师教学主导性的深入与优化，课堂教学方式方法的高效转变以及课堂现代化教学设施手段的积极完善，全力打造以“愉悦、参与、会学、高效”的课堂教学新境界。为此，特制定《兴平市南郊高级中学高效课堂建设年实施方案》。
一、强化思想认识，加强组织领导。
1、把高效课堂建设当作学校内涵发展的基本要务，把高效课堂建设当作学校跨越发展的根本出路。全体教职工要结合我校“316”督导评估意见，认真反思学校近几年持续发展的步履艰难，看到师生超负荷付出和不对称的低效益回报;要把课堂作为窗口，深刻认识存在的问题，从新课标的高度对照教学不足，寻找问题突破点、效果的增长点。
2、成立学校高效课堂建设年领导小组，切实加强高效课堂建设工作的组织和督导。
组长：(校长、校党支部书记)。
副组长：
下设活动办公室、科研工作组、教务工作组。
活动办公室：
组长：副校长，全面负责高效课堂建设活动的实施、督导、评估。
成员：级部领导及教务、科研处全体工作人员。
科研工作组：
组长：科研处主任，主要负责高效课堂的调研，有关实施细则、评课细则的拟定，有关实施问题的研讨、解决办法的共商，以及最终活动的理论总结和学校课堂教学文化的成果积淀。)。
成员：科研处副主任)。
教务工作组：
组长：教务处主任，主要负责高效课堂的教学安排，制定有关科目、教师、进度的工作周历表，归纳梳理课堂高效的具体经验和生成元素，初步明确高效课堂的落实管道和关节所在。
成员：教务处副主任)。
二、明确工作目标，统一工作内容。
整体目标：通过高效课堂建设年活动，初步形成具有南郊特色的、可操作性强的高效课堂校园文化。即模式特色鲜明、体现课改精神、“自主——合作——探究”的学习方式科学落实，真正落实“减负增效”，全面提高课堂质量。
1、教师目标：转变教学理念，优化教学策略、改进教学方法、实现专业水准和课堂引领能力的提升。即提升主导性艺术水平，还课堂给学生，尊重学生学习的主体地位;让学生学会学习，落实好“自主——合作——探究”的学习方式的课堂实施。
2、学生目标：树立“学会学习、终生受益”的思想，培养学生“自主——合作——探究”的学习精神，提高学习的主动性、能动性和创造力。做课堂学习的主人，全面提升综合素质。
3、效益目标：实现教师教学和学生学习方式的根本性改善和提高，减轻学生过重的学业负担，提高课堂教学效率，真正意义上实现减负增效，全面提高教育教学质量。
工作内容：在常态课堂教学中，教师以新课程理念为指导，遵循教学规律和学科特点，采取多种有效的教学方式和手段，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务。取得尽可能好的教学效果。实现三维目标的达成和学生发展的最优化，课堂教学效益的最大化。
结合高中教学实际，具体为高效课堂基本模式的探索与形成、学生学习方式的形成管道与指引、教师主导性与学生主体性的课堂实践升华。
夜市促销活动方案
一、活动目的及意义：
饮食是我们大学生活不可或缺的一部分，开展饮食文化节对加强校园饮食文化建设,加快高校后勤改革发展，全面推动服务育人工作，全面提高大学生的综合素质，为学校评建创优工作跨向新的台阶，具有十分重要的意义。
校学生会权益部将将通过一系列活动，让大家关注健康，关注饮食文化。搭建校内外以及本校内生活沟通的`桥梁，从而丰富同学课余文化生活，带给大家欢乐!
二、活动相关信息。
1、主题及名称：饮食文化节之同济夜市暨闭幕式。
2、活动时间：20__年11月21日晚间。
3、活动地点：南大道。
4、冠名赞助：待定。
5、主办单位：同济大学学生会权益部。
6、协办：学校后勤集团、赞助商。
7、参加人员：同济大学全体学生。
四、活动前期准备。
1、向学校有关单位申请该活动，获得学校有关方面的批准;。
2、得到保卫处的许可，以及配合保卫处做好设施、场地保护以及活动后的清洁工作;。
3、食物、现场道具等筹备(与商家联系，做到一一落实)。
4、现场的布置，包括音响和灯光的预订(可与后勤集团合作，一同完成现在布置)。
5、开场乐队的邀请;现场音乐的准备;。
7、和公关企宣联系，确保赞助商的要求得到实现。
1、宣传时间：活动开始一周左右11.15---11.21。
2、宣传口号：待定。
3、宣传方式：
1、现场工作人员确认灯光、音响就位;商家确认可以提供食物。
2、现场乐队开始演奏，调动气氛。
3、入口处开始放行，同学们开始凭宣传时所获得的入场券进入;现场同时也发放入场券。
4、夜市正式开始。同学们根据喜好挑选食物。
5、夜市进行时，主持人可随机采访吃货，询问感受，为活动造势。
6、夜市进行到中间时，可进行抽奖活动(根据入场券编号抽奖，奖品获得方式是直接抽取还是抽几位同学再转盘待定)。
7、夜市进行大约半个到一个小时(可根据食品数量、参与人数、天气情况等调整)。将要结束前提醒现场同学。最后清场，商铺撤离，主持人上，致辞本届饮食文化节正式闭幕。
七、活动现场布置。
八、前期任务分配。
前期任务分为食品组、视屏组、采购组、宣传组。
食品组负责和不同商铺联络、沟通，审核资质，并安排每家商铺场地等。
宣传组负责和宣传一同编写日志、状态，负责建立相册，便于网上宣传。
九、活动预算。
十、后期处理。
1、宣布本次节目结束后，现场播放结束音乐;。
2、活动结束后工作人员清理场地;。
3、参与活动成员内部对此次晚会各项工作进行全面细致的总结。
十一、可行性评估及注意事项。
1、活动因露天而受天气影响较大，如遇阴雨天气，定活动时间。