通过制定策划方案,我们可以更好地组织和安排工作,提高工作效率和质量。制定策划方案时,我们应该做到立足实际、灵活应变,下面是一些范文供参考。
广告策划方案
康师傅方便面电视广告 1.康师傅方便面市场概况 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体,我通过对产品市场的综合调查分析,以巩固康师傅方便面在大学生中原有的品牌形象为主要目的,做了一整套广告策划。
2、产品分析
康师傅红烧牛肉面而从视觉上看,整体包装上较为和谐,图像给人以口味浓香喷喷的感觉,目标人群充分的购买欲与食欲。不仅体现了顶新集团一贯以来对于中国消费者心态与口味充分把握,也看成康师傅从包装上通过各种方式将将“方便面”与“红烧牛肉面”挂钩的又一回应。除了康师傅红烧牛肉面精良的品质、香浓的汤料,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。
3、消费者分析
大学生生活一般都离不开方便面,而大学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?
根据我们的调查得知,归纳出以下几类大学生会选择吃方便面:
叼。很多大学生在家娇生惯养,口味独特,喜欢吃零食,也包括少数民族学生,吃不惯学校食堂提供的快餐,会选择方便面。在众多品牌及口味的方便面中,康师傅红烧牛肉面最最能满足大多数学生的口味需求。
穷。大学生是典型的消费群体,经济水平偏低,相比较食堂提供的快餐或是其
他各种味道的方便面,康师傅红烧牛肉面更实惠。
懒。懒得去食堂吃放,整天宅在宿舍上网看电影玩游戏的学生。
忙。许多忙于学习,忙于工作的同学,生活节奏快。有时错过了吃饭时间,会选择方便快捷的方便面。
易于受周遭环境影响的人。这类人对于吃什么,表示无所谓的态度,但是可能会受到周围同学的影响,选择方便面。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
说到方便面的口味,大家肯定立即想到的是“红烧牛肉面”。自从方便面行业在口味上创造出红烧牛肉的口味,经过多年的培育,它已经成为方便面中的一个重要品类。
1、广告形式:此次广告宣传方式采用电视广告形式。
2、 核心策略:通过情感诉求将核心价值与消费者的情感连接,表现尽量融入消费者的生活中,让他们感同身受,增加他们的认同感。
3. 创意点:利用我们日常生活中不太可能的画面与康师傅方便面的完美融合,让消费者在情感上找到心理安慰,使他们明白平日里不可能发生的事在康师傅方便面的作用下能够做到,从而提升康师傅品牌在消费者心中的品牌形象。进而激发他们的购买欲望。
4.系列核心价值:陪伴
5. 传播概念:懂你的不只是你身旁的人,陪伴你的不只是你的亲人朋友。无论你有多忙,康师傅都在你身旁。
6、具体表现:
(1) 学习篇
场景一:下课铃声想起,镜头拉近到一个学生都已散尽的教室里
场景二:一个学生在埋头苦读,手上握着一支笔在纸上沙沙写着什么东西 场景三:脚步声想起,镜头拉到教室门口,一个戴着眼镜的老师手里端着一桶冒着热气的桶装康师傅方便面徐徐向学生走来。
场景四:老师走到学生面前,拍拍他的背,并把面送到他手中,老师口中说道:饿了吧,吃完它,然后写完这些东西就早点回去吧。
场景五:那个学生眼里噙着泪水在吃着面
场景六:出现康师傅品牌和广告语,懂你的不仅仅是老师,陪伴你的不仅仅是老师,无论你学习多忙,康师傅都在你身旁。
(2)工作篇
场景一:镜头首先移到钟的位置,时间为18:30。
场景二:在一个职员都已散去的办公室里有一个女雇员在埋头工作,全然没有注意到已经下班了。
场景三:镜头拉远,一个西装革履,老板模样的中年男子向女雇员走来,手里端着一个冒着热气的桶装康师傅方便面。
场景四:老板走到雇员跟前,拍拍她的背说道:已经下班了,吃了它,忙完就回去吧。
场景五:女雇员感激的把面吃完。
场景六:出现康师傅品牌和广告语,懂你的不仅仅是老板,陪伴你的不仅仅是老板,无论你工作多忙,康师傅都在你身旁。
(3) 生活片
场景一:在漆黑的夜晚,镜头缓缓地向亮着一盏小灯的窗子里推进,有一个年轻男子坐在电脑旁,敲击着键盘。
场景二:镜头转向房门口,有一个小女孩迈着蹒跚的步伐向男子走来,手里端着一个冒着热气的桶装康师傅方便面。
场景三:“爸爸,饿了吧,吃了它,工作完早点休息吧!”小女孩一边把面端向男子一边说道。
场景四:男子把小女孩抱起来,让她坐在他膝盖上,然后端起面,拿起了筷子。
场景五:出现康师傅品牌和广告语,懂你的不仅仅是女儿,陪伴你的不仅仅是女儿,无论你工作多忙,康师傅都在你身旁。
广告策划方案
1、引起社会对矿工的关注和关心。
2、提高公众对生命安全和健康的认识,珍爱生命。
3、增强企业的对矿工的安全责任意识,依法办事。
1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。
2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康,珍爱员工生命。
3、倡导提高全社会人们的思想道德品质,做对社会又用之人。
1、广大公众。
2、非法矿厂
1传播媒介与方式的多样化。
2传播过程的连续性。
3传播范围的.广泛性。
4传播效果的立体化和持久性。
1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播
2. 网络传播
3.户外传播
1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车,他的家属在旁边哭着。
2、 一个手指甲里黑黑的小女孩,衣衫褴褛,左手拿着死去的矿工爸爸的照片,右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。
3、 一群矿工下班往家里走,全身只有牙齿最白,但是还是笑的那么灿烂!
方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛,在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。
方案二由策划方提供海报,作为本次宣传的户外广告和报刊广告,由媒体或企业赞助。
广告策划方案
公司介绍和产品介绍 市场分析 广告策略 广告的实施预测与监控附录
中国大量名族品牌的流失,美容化妆品领域更是严重,大宝被收购了,玉兰油被嫁了,羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走,中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌,对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人::“中国也有顶级美容化妆品品牌。”
中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司,是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业,成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作,成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*h*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业***、*d*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生,良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物,就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者,在这种天时、地理、人和的情况下,贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌,对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。
贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外,贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*h*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
不久以后,中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信,贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年,它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。
中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业,是中国最大的美容化妆品企业一,是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等,是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂,一家在广州珠海,另一家在北京。旗下有贝雅诗顿,夜夜瘦,碳疗,派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目,其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名,销售经理20名,总办公场地2万平方米。。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家,中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个,中佳信美容特效项目数十个。
贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*h*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
企业文化 :
经营宗旨:打造中国最大的诚信企业
经营理念:重诚信 重服务 重创新
产品理念:安全、先进、特效
价值观:持续完善自我,追求零缺陷
领导观:一切都是我的根源
1.市场环境分析:
过去的化妆品市场都以实体店销售为主,各个品牌在全国各城市都有销售代理,其市场规模分布反映出地理区域基本特征为:沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。
在调查的百货商场中,化妆品主要是通过设立专柜进行销售的,专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右;混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说,百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。
专柜越多,化妆品销售规模就越大,超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略,具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升,品牌效应也吸引了众多消费者光顾,相比之下,同行业中的小品牌就显得势单力薄,无缚鸡之力。
商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场,也称a类百货;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场(b类);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大众品牌比例大于30%的为大众化商场(c类);低档品牌比例超过50%的为低定位商场(d类)。
高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力,其在市场中的主导地位无可取代,柜台销售能力远远高于大众化品牌,无疑给低端市场造成销售上的压力。
广告策划方案
烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯,广告要通过适当的媒介发布,才能有效的覆盖广告的诉求对象,因此就需要对媒介进行选择和评估;广告活动的进程有一定的时间安排,广告也应该掌握适当的发布时机,因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何,指的是在广告活动中,关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针,主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。
在现代广告中,媒介的选择余地越来越大,不同媒介具有不同的特性,为了达到预期的广告效果,广告策划者在进行广告策划时,应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置,因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求,对可供选择的广告媒介进行评估,从而选择出最符合要求的媒介。
因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果,所以在实际运作中,广告信息往往通过多种媒介来传达,因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置,以提高广告的传播和诉求效果。
媒介的成本:媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用,每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用,这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。
媒介与营销策略和广告策略的配合程度:由于不同产品有不同的营销策略,产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略,所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟,就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介,而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。
媒介的属性、风格:同一类型的媒介中,不同的媒介会有不同的属性和风格,如有些媒体受到某特殊群体的喜爱,有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格,广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时,应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。
媒介受众的特征:在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者,因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
媒介的时间性:各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式,因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上,一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒;而在报纸广告中,只要受众在阅读,广告就有可能到达受众,时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性,将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上,就只是在白白浪费广告费而已。
媒介的地域特性:任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域,如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大,而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么,影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。
媒介的广告时段和版位:刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告,效果也不大相同,如在电视广告的黄金时段,收视率就要比非黄金时段高得多,广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中,第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此,除了考虑理想的媒介,还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。
竞争者所采用的媒介:除了要考虑自身的需求外,还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介,以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗,还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。
在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介,并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好,因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。
(1)媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量
某一种媒介的受众群体,不可能与广告的诉求对象完全重合,没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象,就需要通过其他媒介来接触。因此,媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充,使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。
(2)媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复
广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次,而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低,因此需要多种媒介之间的配合,以延长受众对广告的注意时间,增加广告达到有效受众的机会。一般说来,在媒介组合中,应该以某一种媒介为主,而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。
(3)媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充
各种媒介具有不同的传播特性,因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同,使通过不同媒介传播的广告信息互相补充,使受众对广告信息有更加深入全面的了解,增加广告的诉求效果。
(4)媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的时间特性,如电视广告展露时间短,而报纸广告时间则相对较长,因此为了延续广告作用的时间,要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布,而以报纸媒介作持续的发布。
(5)效益最大化的原则
在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果,因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合,以在保证广告效果的前提下,尽量节省广告费用,获得更大的广告效益。
对广告目标市场策略和诉求策略的把握:在进行媒介的选择和组合前,应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识,而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估,以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介:在选择出来的多种媒介中,选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。
确定媒介之间的组合:确定了最主要的广告媒介后,要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。
广告策划方案
描绘出自己心目中的美丽画面,用自己手中的`画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临,也为了提高当代大学生的创新能力,实践能力,组织能力,合作精神及人文素养,激发大学生的主人翁意识,宏扬“真”“善”“美”精神,营造健康校园,共建和谐社会并以此目的,给大学生提供一个发现自我,展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想!因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展。通过本次活动,提高社团成员之间的凝聚力,社团与社团、高校与高校之间的友谊,并加强高校之间的交流。
网络协办单位:中国艺术吧(xx)
福建大学生在线
福建高校社团联盟
协办单位:摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队
1、比赛时间:4月26日——5月12日
2、展览时间:5月13日(母亲节)——5月18日
3、展览地点:院大门口到科技大楼的道路两侧(注:如果遇到天气问题,则把活动地点改设在校图书馆大厅内。)
a类:海报招贴等创作的形式不限。可以包括(平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法… …)形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4(长28厘米宽20里面左右)
b类:(文案类)校园文明标语
c类:图片(照片或宣传画)
d类:手工艺品
突出“公”、“益”包括:权益保护(妇女权益)、道德、健康、环保、卫 生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。(针对校外)
突出“校园文化”包括:校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。(针对校内)
创意好、整体效果佳(30分)
美工好、色彩搭配合理、生动逼真(20分)
作品突出主题、能很好地启发观点(35分)
贴近生活、真实性、实用性(15分)
校外 一等奖一名(200元及荣誉证书)
二等奖两名(各100元及荣誉证书)
三等奖三名(各50元及荣誉证书)
优秀奖十五名(奖品及荣誉证书)。
校内 一等奖一名(50元及荣誉证书)
二等奖两名(各30元及荣誉证书)
三等奖三名(各15元及荣誉证书)
优秀奖十 名(奖品及荣誉证书)。
评委组:部分参赛社团负责人及本校相关老师共10名(70%)及本校全体同学(30%)
广告策划方案
为了加强和改进大学生思想政治教育,丰富校园文化,激发大学生的主人翁意识和责任感,弘扬真善美,通过这次活动宣传公益理念,服务于公益事业。
1:作品内容:反映各项校园公益事业,包括道德、环保、健康等方面的即可。
2:作品形式及要求:
(1):平面设计类:海报、照片、绘画图片等即可,可以是电脑制作,也可以是手绘。
(2):文案类:校园文明标语,以公益为主题、话剧、剧稿
以上所有作品都要附有广告说明,广告内容健康高雅,构思新颖,突出时效性,人文性,公德性。作品杜绝抄袭,所有稿件一律不退还。
1:将上交作品进行筛选,展出获奖及优秀作品
2:活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动
3:活动结束后,整理现场
校园公益大使:一名
校园公益之星:二名
优秀奖:若干名
1:活动所需材料:胶带、彩笔、条幅
2:活动宣传照片
3:奖品:笔记本证书
展板三块
手机广告策划书
根据分析,手机的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接xx及xx年广告投资重点上,并以三星i9300为重点宣传对象,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx年三星手机广告企划案。
三星触屏手机i9300系列。
1、促进指名购买。
2、强化商品特性。
3、传播影响程度:不知名——知名——了解——信服——行动。
xx年6月——xx年11月。
全国各地区(以城市为主)。
(一)市场大小的变化情况的两种:
a、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)。
(三)使用及购买频度的增加。
就三星手机而言,因系属电子类用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买三星i9300。
2、促使手机店家老板主动推荐i9300。
针对消费者方面。
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于数码商场、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
(一)卡片及广告牌的广告内容。
把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看,让用户初步理解此款手机的功能,让他们产生购买意向。
在电视台的黄金时间播出:
内容:
预先制定100台手机免费送,由人告诉有多少人打进电话,具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量,并演示给观众看!提高关注率。
(三)广播台。
广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。
华为手机的广告策划
手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话,通常称为手机,早期又有大哥大的俗称,是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4g时代。目前,中国手机市场出货量持续增长,市场在不断扩大的同时,多种多样的手机品牌也在中国应运而生,目前国内手机销售排名中,三星排第一,市场份额为24.6%,华为排第二,市场份额为18.3%,中兴和酷派分列三、四位,市场份额分别为11.9%和10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额,需制定合理的广告策略。
1营销环境分析。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、ip、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全ip融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通与生活。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
20xx年华为全球销售收入1491亿元人民币(约合218亿美元),同比增长19%。营业利润率14.1%,净利润183亿元人民币,净利润率12.2%。根据收入规模计算,华为已经成功跻身全球第三大设备商。
2产品分析。
1988年成立的华为,作为电信网络解决方案供应商,近年来进军智能市场,并在android全球开花的趋势下,20xx年下半年力推千元android,在中国市场获得不错的用户关注度。zdc统计数据数据显示,20xx年1-12月,华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了1.7%,呈直线上升趋势,尤其下半年推出千元android智能手机以来。
华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器,就作为我们来说。每个月办的网卡,上面有赠送的套餐怎么办,不能白白浪费啊。这时华为出现了,预存话费送手机,低价购手机。这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪费,何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了。
从华为智能手机产品结构来看,其产品以元以下为主,占据九成比重,累计获得97.9%关注度。从产品贡献率来看,华为1000-2000元产品虽为其用户关注比例的主要来源,但产品贡献率较1000元以下产品略低,36.4%的千元以下产品共获得45.8%的用户度。
据上来说,华为以很高的'性价比获得了许多顾客的青睐,当然这部分比例占最重的还是学生,毕竟我们还是消费者,又想玩到最新的游戏,应用软件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说,华为确实是不可缺少的一款机子。
3消费者分析。
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测,20xx的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功。
4竞争对手分析。
20xx第三季度,全球智能手机出货量达到了4330万部,同比增长4.2%,环比增长3.2%。
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)。
由图可以看出,在智能手机市场领域,诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大,20xx年第三季度的份额依旧为37.9%,比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是rim,rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从同期的14.6%升至第三季度的19%,打败iphone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座,其09年第三季度依然出货740万部,份额达到17.1%,相信联手中国联通之后,苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在09年第三季度的份额增长率14.7%,市场份额占到了5.6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚,rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统,多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势,其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展,htc也将取得长远的发展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强。
但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着android的发展,目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。
手机的广告策划书
手机刚一出世,就象小时候眼巴巴地看隔壁家的孩子吃咸鹅蛋一样。下面是小编帮大家整理的有关手机的广告策划书,希望大家喜欢。
伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。
秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
(一)音乐手机市场状况
1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足。
部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。
2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机。
虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为:拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。
3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。
4、国产厂商在音乐手机市场乏力。
在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。
5、联合成为音乐手机市场的一大看点。
从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场,不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。
(二)音乐手机市场竞争
在sonyericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。
在2006年初,全球手机市占率最高的nokia也宣布将推出副牌xpressmusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知,音乐手机在2004至2005年yoy成长率高达83、3%,在2005至2006年之间yoy成长率更高达百分90、9%,预计2007、2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。
而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在2004年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。
表一全球音乐手机产量预测
单位:亿支stpi2006、4
本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素。
更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意。
(三)诺基亚:音乐手机保卫战
诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。
早在**年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广。相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的“后发优势”,但这场战役的结果不得而知。
**年,诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心,集合广告、公关、互动营销一起,诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。
产品是最为坚实的基础。在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月,借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐,让我说、、、、、、”为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。
不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚n91的助阵者是国际着名大提琴家李垂谊;诺基亚5500sport运动音乐的`特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。
在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与mtv音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和“音乐,让我说、、、、、、”元素的电视广告、活动视频及音频、flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、wap及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念。
在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。
**年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势。
(一)目标人群
(二)产品定价
(三)广告目标
(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。
(2)介绍“音乐,让我说”的概念。
(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。
(四)、产品定位
(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。
(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识、结交更多的朋友。
(五)、产品推广
(六)广告宣传
对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。
nokia免费音乐会:举办一个nokia音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次nokia音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示。
nokia音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传nokia音乐系列手机的效果。
nokia音乐系列手机展:举办一个nokia音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入nokia巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球。
诺基亚音乐让“礼”听,促销赠送活动。
(七)售后服务
(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册、
(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修、
(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象、
以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种“音乐,让我说…”的概念,并让这种概念可以深入人心。
创意一:电视广告——nokia音乐星球
场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到nokia音乐星球。接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用nokia音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说****。
(这是要表现出你可以随时随地享受nokia音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍“音乐,让我说…”这个概念)
nokia音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是nokia音乐系列手机,用最优美的音乐去表现nokia音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心。
场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的nokia音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利。
(这个场景是要表现nokia音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将“音乐,让我说…”这个概念表达出来,又不会过于直白)
创意二:平面广告
平面广告一:音乐,打开脑袋让你说。
这是一个系列广告,有四个场景,分别用nokia四种音乐手机来表现。
第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个“大人”形成鲜明的对比,在画面中加入“音乐,打开脑袋让你说……”这样一句话。
第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样。
第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,第四个是一个人在旅游的时候。
这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐。
平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说。
这也是一个系列广告,用nokia这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将nokia音乐手机经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来。
这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。
创意三:实物广告——巨型扑克
制作nokia扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1、6米,用扑克牌里面最大的四张k,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成nokia音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张q和j则换成索爱,moto,lg等nokia竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在nokia音乐手机产品宣传会上按照k-q-j的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球。
之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:nokia才是音乐手机市场的领军者,因为kqj,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己。
媒体选择
1、电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。
媒体时间次数/月刊例价月计
湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月
湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月
2、户外媒体:在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告。
候车亭灯箱:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)
大型标板广告:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大,受众面广。
3、杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。
媒体形式刊例价
《城市》插页广告40000元
《瑞丽》页面广告50000元
《数字电子》封面广告30000元
《女友》插页广告25000元
《运动与休闲》插页广告25000元
4、网络广告:挑选站,着名电子产品网站,投放广告,刊登nokia音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光。
网易形式刊例价
太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元
it168网页旗幅广告+测评30000元
新浪网页旗幅广告40000元
搜狐网络视频广告30000元
中关村在线网页旗幅广告+测评40000元
1、广告制作预算:
电视广告—“nokia音乐星球篇”:约300000元。
平面广告一:“音乐,打开脑袋让你说篇”约50000元。
平面广告二:“音乐,喜怒哀乐任你说篇”约50000元。
事物广告费用:主要用于印刷制作nokia的宣传扑克牌。约为600000元。
2、媒体投放预算:
(2)户外媒体:
以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。
候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350cm长*150cm高。以30天为期,约135000元。
(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元
(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元
总计:约3,880,000元
华为手机的广告策划
伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
二、市场调查。
经过调查得出,近年来我国音乐手机市场发展迅速,从而为众多手机厂商带来了空前的发展机遇,但随着市场竞争的日趋激烈,整个市场在一定程度也呈现出一种非理性的繁荣:新产品的周期越来越短,概念越炒越多,宣传越来越火,而厂商及销售商利润却越来越薄。本次手机调查关于消费者消费行为趋势的调查结果以及音乐手机的评选结果与人们关于手机市场的很多常规式的认识出入较大,也在一定程度上折射出手机市场的非理性。通过本次手机调查,手机厂商应该得到启示:越炒越多的概念、越来越火的宣传、越来越快的新品推出在手机市场日趋成熟的情况下已不能更多地影响到人们的消费心理,而消费者真正看好的是质量好、性价比高的精品手机,厂商只要把主要的精力真正放在产品的本身,出精品,推精品,那么成功就不会与市场擦肩而过。
三、竞争分析。
1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足。
部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。
2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机。
虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为:拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。
3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。
音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊,将mp3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外,虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍高于整体市场20_元左右,这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。
4、国产厂商在音乐手机市场乏力。
在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。
5、联合成为音乐手机市场的一大看点。
从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场,不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。
四、消费分析。
相较与电视,手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位內容上尚未成熟之时,音乐手机市场在20_-20_年三年中將成为各手机制造大厂的兵家必爭之地,而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务,都是決定各业者是否能夠打败众家对手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位內容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未來手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意。
五、产品分析。
在sonyericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后,各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。
在20_年初,全球手机市佔率最高的nokia也宣布将推出副牌xpressmusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连apple都打算利用ipod打下的的基础來进军音乐手机市场。由表一可知,音乐手机在20_至20_年yoy成长率高达83.3%,在20_至20_年之间yoy成长率更高达百分90.9%,预计20_.20_年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场來说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。
(一).目标人群。
城市年轻人,18-25岁,热爱音乐,喜欢与朋友们分享音乐,音乐是他们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。
产品定价。
(二).产品定价。
目前,w995的音乐手机包括有其价格在3000元左右,适合年轻人这类的消费者,他们经济能力强,追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心里承受能力之内。
(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。
(2)介绍“音乐,让我说”的概念。
(3)建立w995音乐手机的领导地位。
七、广告主题。
(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。
(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识、结交更多的朋友。
八、广告运作方案。
1、产品推广。
沿用sonyericsson的以往的产品推出广告宣传,拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,促进索爱音乐系列手机的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.
2、广告宣传。
(1)对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,
加深受众对索爱音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。
(2)索爱音乐让“礼”听,促销赠送活动。
(3)购买索爱w995音乐手机,到索爱营业厅,凭购买收据玩索爱音乐明星问答。
3、售后服务。
(1)认真校对索爱在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.
(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.
(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.
九、媒体推荐及预算。
以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种“音乐,让我说…”的概念,并让这种概念可以深入人心。
创意一:电视广告——索爱音乐星球。
质,用音乐去捕获消费者的心。
场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的nokia音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利。
(这个场景是要表现索爱音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将“音乐,让我说…”这个概念表达出来,又不会过于直白)。
创意二:平面广告。
平面广告一:音乐,打开脑袋让你说……。
这是一个系列广告,有四个场景,分别用索爱四种音乐手机来表现。
第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个“大人”形成鲜明的对比,在画面中加入“音乐,打开脑袋让你说……”这样一句话。
第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样。
第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,
第四个是一个人在旅游的时候。
这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐。
平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说……。
民都会看到.开车族也都会看到广告,无论是等车或者超车.
大型标板广告:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大,受众面广。
3.杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手。
机的时尚、活力的元素。
媒体形式刊例价。
《瑞丽》页面广告50000元。
《数字电子》封面广告30000元。
《女友》插页广告25000元。
《运动与休闲》插页广告25000元。
4.网络广告:挑选门户网站,著名电子产品网站,投放广告,刊登索爱音乐手机。
的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光。
网易形式刊例价。
太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元。
it168网页旗幅广告+测评30000元。
新浪网页旗幅广告40000元。
搜狐网络视频广告30000元。
中关村在线网页旗幅广告+测评40000元。
广告预算。
电视广告—“索爱音乐星球篇”:约300000元。
平面广告一:“音乐,打开脑袋让你说篇”约50000元。
平面广告二:“音乐,喜怒哀乐任你说篇”约50000元。事物广告费用:主要用。
于印刷制作索爱的宣传扑克牌。约为600000元。
媒体投放预算:
(1)电视媒体:2,085,000元/月。
(2)户外媒体:
以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。
候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350cm长_150cm高。以30天为期,约135000元。
公车车体广告:公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期,约120,000元。
大型标板广告:购买以“s”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米,如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和“b”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间,如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期,约200,000元。
(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元。
(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元。
总计:约3,880,000元。
表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。
创意三:实物广告——巨型扑克。
制作索爱扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1.6米,用扑克牌里面最大的四张k,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成索爱音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张q和j则换成,moto,lg等nokia竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在nokia音乐手机产品宣传会上按照k-q-j的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球。之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:索爱才是音乐手机市场的领军者,因为kqj,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己。
媒介提案:。
息.网络对他们的购买行为有很大的影响.
媒体选择。
1.电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。
媒体时间次数/月刊例价月计。
湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月。
湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月。
cctv5体育新闻3040000/15秒120_00/月。
小结1602085000/月。
2.户外媒体:在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告。候车亭灯箱:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)。
广告策划方案_广告策划方案汇编
良好的第一印象。
广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析。
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
3.市场概况。
(3)市场构成的特性:市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题。
二、消费者分析。
1.消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性。
2.现有消费者分析。
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性,总量年龄职业收入受教育程度。
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者,机会与威胁优势与劣势重要问题。
(2)潜在消费者,机会与威胁,优势与劣势主要问题点,
三、产品分析。
1.产品特征分析。
3.产品的品牌形象分析。
企业是否将产品形象向消费者传达?
4.产品定位分析。
(2)消费者。
5.产品分析的总结。
(1)产品特性,机会与威胁优势与劣势主要问题点。
(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点。
(3)产品的形象,机会与威胁优势与劣势主要问题点。
(4)产品定位,机会与威胁优势与劣势主要问题点。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析。
1.企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标。
3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点。
五、企业与竞争对手的广告分析。
有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
手机广告策划书
指导老师:xx。
策划人:xxx。
日期:xx-5-23
中国手机用户持续增长,截至7月底,全国手机用户突破7亿户,是全球使用手机人数最多国家,女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性,摆脱传统手机的外形设计和功能设定,让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面,跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少,日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形,但却缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分,对中国市场不是很重视,因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。
尼采主要的销售对象是女性,主要定位于15-40岁。包括学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点:追求健康美丽,爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素:
2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑;
3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机,这部分人群相对容易接受国产品牌,对国产品牌而言进入成本较低。
1、主要竞争者:日本的夏普和索爱,还有iphone。
2、广告的优势和劣势:毕竟尼采是建立不久的公司,相对其他知名的手机品牌而言,知名度不够强,而且尼采的广告广度不够大,局限的区域太小。
优势:针对中国女性市场而建立的品牌,抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求,有利于吸引女性的眼球去购买产品。
3、广告主题尼采,第一个专属于女性的手机品牌;为现代女性找到属于自己的生活方式,实现专属于女人的美丽梦想;尼采为了美,为了爱,为今天的女性而生。
4、竞争者的包装设计,品牌的长处与弱点。
5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。
6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。
7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。
8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与计划等。
省略。
媒介的选择与组合:以电视广告为主,报刊杂志和网络博客和视频为辅。
1)电视:(全国性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
2)报纸:(专业类)、等。
(综合类)xx地区性日报、地区性晚报等。
3)杂志:(专业类)等;。
(综合类)、、、等。
4)户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
1、产品上市新闻发布会。
2、与电视节目合作,推出关于强调女性时尚生活的节目,例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。
手机广告策划书
武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于xx年11月开始,至xx年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分市场分析。
企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击。
企业在市场营销中的优势在于:本土优势。
企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
1.营销环境中宏观的制约因素:
(1)心腹重阵的中部发展政策:国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔,对新发明、新事物都有极强的接受能力。
(2)九省通衢的武汉市场:与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。
在业界对国产手机的命运表示悲观时,**认为,国内厂商在中国市场的胜利是大趋势,因为国内厂商手握三大胜算:
胜算一:手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面,随着3c融合,手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二:“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说已经不相上下。同时,对国内市场更高的重视程度,将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三:不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2.影响市场营销的微观因素:
a.企业与供应商的关系:由于联想实刀雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。
b.企业与经销商的关系:由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况。
(1)市场的规模:
信息产业部最新统计数据显示,xx年1-9月,全国通信业务总量累计完成8898.8亿元,比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元,比上年同期增长10.9%。
xx年1-9月份,电信业务收入4311.0亿元,增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元,增长4.2%。各项电信业务中,移动通信网业务收入1931.9亿元,比上年同期增长16.9%,占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元,比上年同期增长6.3%,占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元,比上年同期增长5.2%,占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元,比上年同期增长24.7%,占电信业务收入的比重为6.9%。
xx年1-9月,全国累计新增电话用户7711.9万户,总数达到72369.9万户。其中,固定电话用户新增3401.9万户,达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户,达到3.78亿户。
xx年1-9月份,全国通信固定资产投资完成1226.1亿元,比上年同期下降12.2%。其中,电信固定资产投资完成1211.0亿元,比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元,比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中,东部地区完成605.5亿元,下降12.8%;中部地区完成312.7亿元,下降7.3%;西部地区完成248.8亿元,下降15.1%。
(2)市场的构成。
a.构成这一市场的主要产品的品种。
b.与本品牌构成竞争的品牌。
女性群体:三星。
商务人士:诺基亚。
学生群体:松下。
三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能,占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳。
针对以上情况,联想推出智能娱乐功能p系列,时尚学习功能i系列,豪华高科et系列补全产品多样化发展,突出产品个性。
c.本品牌市场变化的可能。
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化:
其一,继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降。
其二,占有率下降;
其三,占有率上升。本品牌的市场占有率上升,自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。
(3)市场构成的特性。
品牌类型的特性:
三星-----合资品牌。
诺基亚一--合资品牌。
松下-----合资品牌。
联想一----国产品牌。
4.营销环境分析总结:。
(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
(3)企业在市场中的优势:联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4)产品在市场中的劣势:联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
(5)重点问题:基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度,在现有的主要品牌中,获得优势地位。
广告策划方案_广告策划方案汇编
学校预防教育工作是禁毒工作的基础工程。为了进一步加强普及本校的禁毒宣传教育,使广大学生认清的危害,激发广大师生积极参与禁毒斗争的热情,提高学生拒毒防毒意识和自觉抵制侵袭的能力。学校某某年将做好如下工作:
一、提高认识,加强领导,增强做好学校预防教育工作的责任感。
1、健全预防教育工作领导小组。领导小组组织学校预防教育工作、协调学校与禁毒工作相关部门之间的关系,制订预防教育工作制度计划,组织和监督学校禁毒宣传教育工作的开展。
2、高度重视预防教育工作的重要性、紧迫性和艰巨性,将预防作为学校德育教育的一项重要内容,纳入学校教育工作计划,使预防教育工作有计划、有组织地进行,做到层层落实。
二、充分利用学校宣传阵地,发挥校内教育主渠道的作用。
1、利用主题班会、广播会、升旗仪式等时间,广泛宣传预防知识,增强广大学生拒毒防毒的意识。把禁毒知识灌输给每一位学生,使学生提高认识,远离。
2、积极征订适合学生阅读的禁毒系列丛书及各类宣传资料。如《法制日报》、《中国法制》杂志。《小学生预防教育挂图》、《珍惜生命,拒绝》教育挂图等。并组织好学习活动。
三、加强宣传,为开展预防教育工作创造良好条件。
1、充分利用黑板报开展防毒禁毒知识宣传活动,普及学生禁毒知识。
2、组织学生上网,浏览互联网上“禁毒教育网”,获取大量禁毒知识。
2、各小队利用课余时间与社区配合,通过发放倡议书、宣传单、画漫画等形式开展“小手拉大手,共同参与禁毒”教育活动。
广告策划方案
当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候,我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星,他的形象已经被定位,尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度,但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象,已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的,但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣,作为二十一世纪的高科技产品,所要传达给消费者的是高科技,年轻化、时尚感的信息,与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。
吴、高两位老总听了我们的观点后,也觉得用赵本山做形象代言人不妥,决定先搁下来,再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手,其形象青春、帅气、热情、洒脱,更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感,能带给消费者很强的亲和力,特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”,就连广告词也自然而成:冬天里的一把火。
事不凑巧,和远在美国的费翔联络之后,才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告,尚未播出,但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。
接着,赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后,宁静档期又排出。
这么一折腾已是6月19日,赛洋公司老总说:“还是用赵本山吧,看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决,就请你们想想办法吧。”
赵本山的土气问题怎么解决
如何解决赵本山的形象问题,一直是我们的心病,尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务,但作为职业广告人,我们有责任帮助客户解决问题。
项目小组成员通过激烈的探讨,拿出了不下二十句广告语,通过再三的推敲,最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时,两位老总不约而同地拍案称好,解决了广告关键语这个难题,接下来就是如何用创意来表现了。
记得在沈阳的前一个晚上,我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意,公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。 想至半夜,索性蒙头大睡.第二天一早,还处于一种似醒非醒的状态,赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨!不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息,又能够尽量地淡化赵本山的土气,最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而,感觉一束光线划过眼前,一群外星人立即映入我的脑海,此时我眼睛一亮,有了!――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”?我推醒高小明说,高眨巴着未醒的眼,一下子跳了起来:“这个创意太好了!”
匆匆用过早餐,我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来,赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉:“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨,那不是问题。话虽这么说,解说词并不容易:一要传播客户产品的信息;二要语言风格像赵本山说的。
从沈阳赶回北京,顾不得一路风尘,立即召集创作小组成员兵分两路:一路人马负责完善创意思路;一路人马跑到新华书店,将和赵本山有关的影碟全都抱回家,通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战,一支完善的电视广告创意脚本出来了。
创意说明:
藉以一句充满悬念的句子:18时58分8秒赵本山被外星人劫持!引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度,并以代言人的角色,提高品牌的知名度。充满未来感的外星人和场景,传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合,新颖、有趣,并以特殊的表现,击败杂乱的广告喧嚣,鹤立鸡群,引发充分关注!
影视制作,忙中出细活
遭遇的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片《幸福时光》,7月20日必须要到剧组报到,留给我们的时间少之又少。第二,八套外星人服装加工难度大,询问了几家戏剧服装厂均答复赶制出。只得动用关系,花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商量,最后只赶出六套,六套就六套吧!
搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前,赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚,我们美术组的人正挥汗如雨的赶活。
7月18日上午,赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司,我仔细地和他最后一次沟通创意。
下午一点,我们来到北影特技棚。棚里热的要命,赵本山穿上保暖内衣,一个劲的说:"要是冬天拍多好,要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏,冬天拍夏天的戏,把春夏秋冬整个给颠倒了。"赵本山是个非常有戏的演员,根本不要多指导,很快就进入了角色。
下午四点多,影棚突然断电,赵本山就在一边光着膀子琢磨台词,体现出一个专业演员的敬业精神。 拍摄一直持续到晚上十二点半。
十九日上午,进平面拍摄。
第二天,平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选二十几张,再反复推敲,精选出十张。为了达到最佳效果,我们又与客户一起最后确定出两张,投入制作,挑选工作是很费时的,不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。
在平面制作上,因为主体与背景的亮度差不多,背景显得过于醒目,又找不到能使主体与背景分离的角度,我们通过虚实对比的手法,将背景虚化,从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人,我们通过反转处理再加光、调色,达到符合冰星人寒冷的感觉。
为赛洋公司以后的品牌延伸,在平面上我们同时将外星人突出,传达给消费者一种高科技、时尚感的信息,与赛洋公司"科技融入生活" 的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素,即使以后要换形象代言人,这个基本元素仍然可以延续使用。这也是我们自认为比其它明星广告高明的地方。
另外,为了该创意能得到完善的表现,我们又出了一组平面悬念广告,标题就是"x月x日,赵本山被外星人劫持。"来配合广告的播出。
片子的后期制作又花了半个月,其中甘苦自知。
手机广告策划书
伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。
对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。
秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
(一)音乐手机市场状况
1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足。
部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。
2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机。
虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为:拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。
3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。
4、国产厂商在音乐手机市场乏力。
在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。
5、联合成为音乐手机市场的一大看点。
从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场,不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。
(二)音乐手机市场竞争
在sonyericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。
在2006年初,全球手机市占率最高的nokia也宣布将推出副牌xpressmusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知,音乐手机在2004至2005年yoy成长率高达83、3%,在2005至2006年之间yoy成长率更高达百分90、9%,预计2007、2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。
而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在2004年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。
表一全球音乐手机产量预测
单位:亿支stpi2006、4
本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素。
更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意。
(三)诺基亚:音乐手机保卫战
诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。
早在**年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广。相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的“后发优势”,但这场战役的结果不得而知。
**年,诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心,集合广告、公关、互动营销一起,诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。
产品是最为坚实的基础。在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月,借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐,让我说、、、、、、”为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。
不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚n91的助阵者是国际着名大提琴家李垂谊;诺基亚5500sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。
在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与mtv音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和“音乐,让我说、、、、、、”元素的电视广告、活动视频及音频、flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、wap及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念。
在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。
**年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势。
(一)目标人群
(二)产品定价
(三)广告目标
(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。
(2)介绍“音乐,让我说”的概念。
(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。
(四)、产品定位
(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。
(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识、结交更多的朋友。
(五)、产品推广
(六)广告宣传
对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。
nokia免费音乐会:举办一个nokia音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次nokia音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示。
nokia音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传nokia音乐系列手机的效果。
nokia音乐系列手机展:举办一个nokia音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入nokia巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球。
诺基亚音乐让“礼”听,促销赠送活动。
(七)售后服务
(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册、
(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修、
(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象、
以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种“音乐,让我说…”的概念,并让这种概念可以深入人心。
创意一:电视广告——nokia音乐星球
场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到nokia音乐星球。接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用nokia音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说****。
(这是要表现出你可以随时随地享受nokia音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍“音乐,让我说…”这个概念)
nokia音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是nokia音乐系列手机,用最优美的音乐去表现nokia音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心。
场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的`音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的nokia音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利。
(这个场景是要表现nokia音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将“音乐,让我说…”这个概念表达出来,又不会过于直白)
创意二:平面广告
平面广告一:音乐,打开脑袋让你说。
这是一个系列广告,有四个场景,分别用nokia四种音乐手机来表现。
第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个“大人”形成鲜明的对比,在画面中加入“音乐,打开脑袋让你说……”这样一句话。
第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样。
第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,第四个是一个人在旅游的时候。
这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐。
平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说。
这也是一个系列广告,用nokia这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将nokia音乐手机经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来。
这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。
创意三:实物广告——巨型扑克
制作nokia扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1、6米,用扑克牌里面最大的四张k,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成nokia音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张q和j则换成索爱,moto,lg等nokia竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在nokia音乐手机产品宣传会上按照k-q-j的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球。
之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:nokia才是音乐手机市场的领军者,因为kqj,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己。
此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”、时下的年轻人,基本上不看报纸,看也就是浏览一下,所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。
媒体选择
1、电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。
媒体时间次数/月刊例价月计
湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月
湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月
2、户外媒体:在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告。
候车亭灯箱:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)
大型标板广告:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大,受众面广。
3、杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。
媒体形式刊例价
《城市》插页广告40000元
《瑞丽》页面广告50000元
《数字电子》封面广告30000元
《女友》插页广告25000元
《运动与休闲》插页广告25000元
4、网络广告:挑选站,着名电子产品网站,投放广告,刊登nokia音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光。
网易形式刊例价
太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元
it168网页旗幅广告+测评30000元
新浪网页旗幅广告40000元
搜狐网络视频广告30000元
中关村在线网页旗幅广告+测评40000元
1、广告制作预算:
电视广告—“nokia音乐星球篇”:约300000元。
平面广告一:“音乐,打开脑袋让你说篇”约50000元。
平面广告二:“音乐,喜怒哀乐任你说篇”约50000元。
事物广告费用:主要用于印刷制作nokia的宣传扑克牌。约为600000元。
2、媒体投放预算:
(2)户外媒体:
以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。
候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350cm长*150cm高。以30天为期,约135000元。
(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元
(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元
总计:约3,880,000元
广告策划方案
3千元即可投放广告。
邮政。
名址。
广告。
创意。
广告。
诱因。
回复。
设计。
回复。
处理。
结束。
企业。
执行。
目标受众。
吸引客户。
用户接触和流程设计。
刺激客户。
对用户反馈回复。
的跟进和分析。
围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息,通过众商家平分成本,提高广告宣传性价比,打造商圈固有宣传渠道,培养周边公司及居民消费习惯。
我们可以做到:指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅。
1、以市区(清河、清浦、开发区)为单位的邮寄对象数据。
家门口的“衣食住行,休闲娱乐”。
客户可灵活选择单个广告面或包版广告。
署名“邮政”,商家跟消费者都“信”得过。
2、以目标区域商圈客户为“心”,以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点,形成目标受众群效应。
(二)载体。
采用邮简信函形式,更庄重高档。
坚持使用统一标识和“邮政局”的落款。
详见报价单(附后)。
1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等。
2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业。
3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家。
4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意。
6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件。
7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业。
8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲。
9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业。
10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品。
广告策划方案_广告策划方案汇编
广告投放后,能迅速提升健力宝的销售量,提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率,尽可能垄断市场份额,从而大幅增加利润,提升健力宝品牌形象。
(二)从社会效益上。
广告投放后,能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象,突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活,有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传,让消费者接触到更多的健力宝的相关信息,进而了解与运动息息相关的运动饮料,从而爱上运动饮料,爱上健力宝;同时,通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著,突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感,从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。
(三)从心理效益上。
我们改变了消费者和运动饮料的一个观念,即;从心理效益上广告投放后,不是只有正式运动了才需要健力宝,每一个体力、热量消耗瞬间,每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻,都可以喝一喝健力宝,借此,掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮,拾起国民的信任感,拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全民运动,健康生活。力图让健力宝融入全民生活中,让健力宝成为民族的标志性品牌,而不是现在,人人崇拜国外品牌。
与此同时,由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性,难免在决策和创意上出现偏差,从而在广告效果上不一定都能达到预期效果,特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动,成为人们的首选,短期内估计很难实现。
二、监控的目标和方法。
(一)监控目的。
及时检验广告发布实际效果,根据市场反馈信息随时修正,改进广告宣传战略的不完善部门,强化效果显著部分,增补缺漏部分,删除不必要部分,在运动变化中把握全局,争取达到广告最佳效果。
(二)监控内容。
健力宝品牌知名度。
健力宝品牌好感度。
健力宝实际销售量。
健力宝品牌总体公众形象。
(三)监控方法。
网络市场间接调查。
市场问卷调查。
(四)监控实施步骤。
市场问卷调查方面,围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷,从而获取资料。