一个好的活动方案可以提前预防和解决各种潜在的问题和困难。活动方案的有效实施需要团队的整体协作和配合，以下是一些团队合作的活动方案示例。
快餐店搞活动方案
假期餐厅的气氛。
在餐厅消费程度上人们消费的餐厅的整体服务而仅食品在整个餐厅的气氛上要的布置；
劳动节餐厅的食品促销餐厅里食品的促销方法有；
菜式劳商家会推出的套餐推出的菜式以供消费者选择；
五一劳动节餐厅促销可以采用：
5、服务小知识短信介绍例如餐馆可新菜式、菜、时令菜介绍以食客的尝鲜心态客户流失；
6、现场抽奖：客人发送短信有机会价格优惠或者赠送菜既客人兴致也可借此客户手机号未来宣传服务的。
五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采用以下方式：
1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;。
2、短信打折券、现场短信交友;。
3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;。
4、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;。
时间：4月28日——5月3日（xx店）。
活动内容：
1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。2、触摸“五一”幸运摸奖活动4月29日——5月1日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。
3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”
4月28日——5月3日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）。
4月29日——5月3日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：
自我分析。
客源分析。
五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采用以下方式：
1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;。
4、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;。
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
案例：xx餐厅五一营销策划方案。
时间：4月28日——5月3日(xx店)。
活动内容：
1、广告语：游王府，吃川菜，送清爽。
4月29日——5月1日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有五一字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有五一xx店字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。
3、xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖。
4月28日——5月3日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。
4月29日——5月3日活动期间，凡在益智斋用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到xx里的川菜，川菜中的经典意境。
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：
自我分析。
客源分析。
主题确定。
确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的口味和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及卖点突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。
促销方式。
餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。
执行与管控。
把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。
超市过年做活动方案
20xx年x月x日-20xx年x月26日。
共七天（20日-26日大年夜）。
千僖迎新，半价返还。
（一）主要活动：千僖迎新半价返还。
2.单张购物小票返还金额不超过5000元；
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动。
1.男女装特卖场；
2.儿童商场购物送图书；
3.厂方促销活动。
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅。
4.现场彩灯。
（略）。
五一快餐店活动促销方案
5月1日——5月7日(xx店)。
1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月xx日——5月xx日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
5月xx日——5月xx日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。
3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”。
5月xx日——5月xx日活动期间，xxx店每日限xx只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价xx元/每只，特价xx元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价xx元)、葱烧赤参xx元/份(原价xx元)。
另外，为回报消费者，5月xx日—5月xx日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐1xx元、快乐六人套餐xx元、全家福套餐(10人量)xx元。
4、订“益智斋”餐厅送花园游。
5月xx日——5月xx日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。
1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息。
2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气。
3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人。
4、短信打折券、现场短信交友。
5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失。
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!
快餐店双十一活动方案
双十一到了，快餐店开展双十一活动，为此制定方案，本文是快餐店双十一的。
欢迎阅读。
活动主题：我光棍，我快乐。
活动。
口号。
：让光棍节见鬼去吧。
活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度。
活动地点：大厅。
活动时间：20xx年11月11日。
活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。
活动内容：
1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。
2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)。
活动宣传：
1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张;。
2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。
宣传内容：(短信、展架、网页)。
让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。
快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!
11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!
11月11日，如果没人搭理，那就是一个不着四六儿的日子;但如果说是光棍节，所有人都会会心地一笑：呵呵，可不是嘛，没有哪天比这一天更形象、更贴切了。光棍节这个不土不洋的节日，也被餐饮行业盯上了，餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。
光棍节11套餐。
活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。
光棍节烧烤派对。
活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。
“脱光失明”快闪+主题交友派对。
活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱光套餐。
一路相“半”|送你一份光棍节的礼物。
你是否觉得无比亲切熟悉?
你是否看的心绞痛胃酸分泌?
是的。
马上又要到那个日子。
购物狂的集体剁手行刑日。
单身狗的默默略过提名日。
“11.11光棍节”
是不是只能躲在家里吃泡面呢?
阳光西餐厅，贴心拯救单身狗行动开始~。
活动时间：即日起至11.10。
活动内容：
今年的光棍节你还是一个人么?
你还在担心情侣秀恩爱而拒绝过节么?
11·11。
有我陪你。
一路相“半”
阳光百货征集11位单身朋友，悠享11元“组队”吃大餐，11个有着同样标签的陌生人，一起庆祝属于你们的节日!!
其他顾客当天用餐均享111元每位，并赠送2免一抵用券~。
11·11当天11:11。
更有111份“半”价69元西餐厅券。
火热开抢敬请期待~。
关爱单身汪，从我做起~。
详询电话：
微店做活动策划方案
于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。
微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题。
三、活动目的及意。
义
现大赛在即,如何。
确保首战必胜是所有参与大学的首要问题,开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确。
保首战必胜,所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而。
要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲,首战是否能大获。
2----。
微店做活动策划方案
目录。
流程八、活动人员安排九、奖项设置十、经费预算。
一、活动背景。
越来越多的群众倾。
向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网。
于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。
微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题。
三、活动目的及意。
义
现大赛在即，如何。
确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确。
保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而。
要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获。
全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
四、活动项目时间安排。
社团内部。
-校园定点网络平台网络平台---校园定点---宣讲会。
主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生。
七、活动流程1.预热阶段：
由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。2.前期阶段：
为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动；制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自带移动app在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠；宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3.中期阶段：
九.奖项设施。
十、经费预算。
三联四做活动方案
2月28日,县人大常委会宣讲组到哈勒景乡乌兰哈达村组织群众代表开展了第二次“三联四做”活动宣讲会，会上县、乡宣讲组成员向群众宣讲了1号文件确定的一系列强农富农政策，特别是与牧业村相关的草原奖补、禁牧、草畜平衡等政策，切实加深农牧民群众对政策的理解。
同时，县人大常委会联村领导在学校开学之际，联系社会爱心人士为该村6名贫困学生捐赠了价值5000元的学习用品和衣物，希望贫困学生好好学习，增长才干，立志成才，毕业后为家乡尽自己的绵薄之力，把家乡建设得更加美好!
2月28日，甘子河乡俄日村召开了干部下乡开展“三联四做”活动安排部署会。乡包村领导、包村干事、村“两委”、驻村工作队队长、工作队成员、群众等120余人参加会议。
会上，俄日村驻村工作队传达了甘子乡2017年干部下乡《开展“三联四做”活动实施方案》文件精神，同时村“两委”和驻村工作队结合本村实际情况，耐心细致、通俗易懂、深入浅出的用藏汉双语讲解了涉及维护地区稳定、惠农惠民政策、精准脱贫攻坚、合作医疗保险、动物疫病的防治、牦牛藏羊养殖等与日常生活密切相关的政策知识。
在宣讲过程中，发放各类宣传资料150余份，让党的惠民政策和法治宣传教育工作深入牧区，直面民生，努力使广大农牧民群众艰苦奋斗，自力更生，攻坚克难，以合法理性的方式表达利益诉求，维护自己的合法权益，维护牧区社会和谐稳定。
2月9日，为贯彻落实县委、县政府开展“三联四做”活动要求和相关文件精神，马克唐镇党委、政府携手贾加乡党委、政府、尖扎县企业家协会、在宁的部分尖扎籍文化教育工作者及加让村“两委”班子共同举办了“马克唐镇加让村冬季射箭联谊赛暨达顿宴活动”，吸引邻乡近村约600余人参加了此次活动。
活动在激情洋溢的欢呼声中拉开了序幕，马克唐镇加让村与贾加乡安中村2支射箭队伍，共计200余名队员参加了此次联谊赛，两队队员各显身手，相互比拼技艺，共同为群众献上了一份视觉盛宴，场下观众为参赛队员呐喊助威，呈现出一片欢乐、祥和的气氛。
与此同时，加让村联点单位州人大为此次活动捐赠价值50000元的医疗卫生药品;经镇党委、政府协调，县藏医院对参加活动的老人及重病患者进行了义务会诊，并发放了价值约为10000元的药物;镇卫生院出动医务人员发放了价值约2000元的医疗药物，发放医疗卫生宣传册约370余份;镇计生办派出骨干力量，重点宣传了国家计生政策，并发放310余份计生政策宣传册;镇妇联联合加让村妇联，积极宣传了《反家暴法》及其他相关政策法规;加让村驻村工作队借助此次平台，重点宣传了中央省委1号文件精神、党的民族宗教政策及相关法律法规政策，发放各类宣传册420余份，极大延伸了政策宣传群体的覆盖面。
随着夜幕降临，达顿宴正式开始。酥油茶、奶茶、土烧馍、藏式甜点等藏族传统美食，藏歌、传统藏族舞蹈等藏式传统文艺节目，让参加活动的群众在尽享传统美食的同时，再次感受到了藏族传统文化的魅力，将此次活动推向了高潮。期间，群众纷纷进入玛尼康，饮奶茶、吃馓子，在品尝美食的同时，共同畅谈美好的新生活。此次活动不仅为群众“闹元宵、庆佳节”增添了喜庆气氛，更是基层广大群众歌唱幸福生活的真实写照。
美容院做活动方案
是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。作用：稳定住忠诚老顾客运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。
作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。场合对接：适用于任何类型院家。
作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。场合对接：适用于小型、中型院家。
赠品促销作用：回馈老顾客老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的`优惠活动。特别提示：其额度不需太高（年终归零）场合对接：任何类型的院家均可。
（消费后的附带促销）作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠）运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型院家。
作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等。
作用：激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后）运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）场合对接：各种院家都适用。
作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等特别提示：在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型院家开业。
作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或手机在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客生日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。场合对接：据院内经营的实际情况来选择。
美容店五一做活动方案
4月30日-5月8日。
二、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。
四、活动口号：
五一逛__，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：
dm4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传。
六、场景布置：
2)五一逛___，购物中大奖。
3)低价降到底，好运转不停。
4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。
6)5月5日“五一逛___，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。
8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
五一做活动方案
让学生初步爱劳动，知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德，劳动最光荣，从小养成自己的事情自己做的好习惯。
小品表演、文具书包等。
（一）、全体集合，各小队汇报人数。汇报辅导员老师（报告辅导员老师本中队应到46人，实到46人，请您参加我们的活动，报告完毕。）。
（二）、全体立正，出旗敬礼。唱队歌。
（三）、宣布活动开始。
（四）、具体活动。
支持人：“五一”劳动节就要到了。大家知道这个节日是怎么来的么？下面请我们班的张恒同学为大家介绍以下。
1、介绍“五一”劳动节的由来。
2、请同学介绍父母的工作和辛劳情况。
3、小品表演。
4、学生交流自己都在家做了哪些事（鼓掌勉励）。
支持人：同学们真能干！为家里做事，是我们每个小学生应尽的责任，我们从小就应该学会自己的事情自己做，下面我们就来展示一下（请五位同学比赛整理书包和穿衣）。
5、五位同学比赛整理书包和穿衣。
支持人：我们是不是家里的“小公主”、“小太阳”？（不是）对！热爱劳动是我们中华民族的传统美德，幸福的生活要靠劳动来创造，下面请听歌曲《劳动最光荣》。
6、小合唱《劳动最光荣》。
（五）请辅导员老师讲话（同学们我们要从小养成热爱劳动的好习惯，长大才能成为一个对社会有用的人。）。
（六）呼号（全体立正师：准备着，为共产主义事业而奋斗！生：时刻准备着！）。
（七）、退旗，敬礼
（八）、我宣布二（1）中队“我爱劳动”主题中队活动到此结束！
五一国际劳动节亦称“五一节”，在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。
此节源于美国芝加哥城的工人大罢工。1886年5月1日，芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工，经过艰苦的流血斗争，终于获得了胜利。
为纪念这次伟大的工人运动，1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。
1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的xx与集会，争取合法权益。从此，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、xx，以示庆祝。
春节药房做活动方案
一企业现状分析：：
x大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
x大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械)，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳;无大规模的促销活动。
三分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。
所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店;其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：
1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;。
2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;。
3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;。
4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
一活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客。
二活动时间：
xx年x月x日——xx年x月x日。
三活动地点：
x大药房药房内与药房前的空场地。
四活动目的：
1.增加x大药房的店内客流量;。
2.提高x大药房在当地的知名度;。
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)。
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药。
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精;。
88元送1双拖鞋;。
128元送1袋10斤面粉;。
158元送1.5l金龙鱼一桶;。
218元送3l电饭煲1个;。
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)。
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球;另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额;第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
口号“x大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在x大药房购药(不包括医疗器械)，当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印。
制)，电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9：00——12：00。
下午3：00——6：00。
(3)抽奖地点：x大药房前的空场地。
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六活动前的准备：
单页及pop制作及发布。
(1)dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
(2)在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七活动预算费用表。
20xx年10月20日次活动预算费用表。
(图表略)。
八活动现场布置：
1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更。
多的消费者参加。
4.活动注意事项：
(1)要有主题活动的横幅。
(2)要有充气拱门。
(3)要有突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(4)要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。
(5)公关联络：提前与工商，城管等部门办理必要的审批手续。
(6)现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现。
哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。
(7)发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。
九活动支持。
1.印刷品dm单页50000份。
2.店内pop20份。
3.x展架2副。
4.条幅1条。
5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个。
6.充气拱门1个。
7.抽奖票据10000张。
8.20xx元的赠品，奖品费用。
9.展板2块。
10.功放1台。
11.铺地的毯子1张。
十活动实际费用表。
20xx年10月20日次活动实际费用表。
(图表略)。
十一活动结束后评估促销效果。
在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。
促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销改变了总需求量。
春节药房做活动方案
临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上去，过个好年，钱也多多。但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有;业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。
促销目的。
药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。主要包括：提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。总而言之，就是通过提高顾客满意度，从而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段。
成功促销活动的主要素。
促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和效果评估等。
要素一：确定目标。
促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。
然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同。如为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式;又如新品推广，宜采取免费赠送、试用或品尝方式。所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。
要素二：促销时期。
包括两个方面的问题。
第一，药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天，根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间通常是3~7天。目的都是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。
第二，促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。
要素三：促销对象。
促销的核心是对顾客需要做分析。
注意：我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”。
要素四：促销主题。
促销主题的选择应把握两个字：
一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人;。
二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的得到更多的利益。确定促销主题，做到出师有名。好的促销主题，是响亮有力的、简洁明了的、切合实际的，也是可以挖掘出顾客内在需求的。比如：冬天--关爱健康送给你家的温暖(温情);店庆--3周年店庆真情大馈赠(突出店庆主题)。再如：新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动等等。
组织活动主题必须明白的道理：
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。
3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有四个方面：
第一，放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
第二，传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯。
第三，特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。
第四，商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等)。
要素五：促销内容。
顾客的基本需求是能买到可解决问题、价格合适的商品。所以，促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。促销商品的选择：应季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滞销商品。选择促销品的两个基本要点：
一是选择顾客真正需要的商品;。
二是能给顾客增添实际的利益。
要素六：促销时间。
四个季节(春夏秋冬)、元旦、妇女节、劳动节、儿童节、国庆节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、店庆日、周末等。
要素七：效果评估。
效果评估主要通过数据分析，而判断促销活动的具体效果。促销活动期与促销活动前的主要数据分析包括：整体营业额、促销商品的销售量、关联商品的销售、来客数、客单价。评估总结报告应包含：门店实施促销情况、销售额增长度、预期目标达成率、存在问题分析、顾客满意度调查、经验总结。
药店促销常见方式。
赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。
打折式优惠。
设置特价商品：特价商品通常是应季大量销售的商品或滞销商品，或近效期商品。
节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、店庆或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
免费品尝和试用式促销。
在促销之时，药店可以在比较显眼的位置设专区，免费品尝某些健康养生品，如现场熬制的阿胶膏、健康花茶等。一些外用商品也可实行免费赠送、免费试用，如驱风镇痛类的药酒等，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。
有奖式促销。
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内产生明确的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
好的方案，主要核心在于吸引顾客进店、促成顾客成交。掌握好以上促销活动的七大要素，保证业绩好得不要不要的。
大学两学一做活动方案
开展“两学一做”学习教育，是落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署。下面小编整理了两学一做主题活动方案，供你阅读参考。
通知，要求各地要紧密结合高校实际，坚决贯彻落实中央决策部署，推进高校“两学一做”学习教育取得实实在在的成效。
各地党委教育工作部门和高校党委要站在协调推进“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念的战略高度，深刻认识和准确把握开展学习教育的重要性和必要性，增强责任感和使命感，切实把思想和行动统一到中央部署要求上来。
各地要将学习教育与全面贯彻党的教育方针结合起来，与落实立德树人根本任务结合起来，与提高教育质量结合起来，坚持把思想建设放在首位，进一步推动全面从严治党要求落实到高校基层党建工作的各个方面，进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，激励高校基层党组织和党员干事创业、开拓进取，努力培养中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人，为加快推进教育现代化，为全面建成小康社会发挥关键支撑作用提供坚强组织保证。
通知要求，各地要坚决贯彻落实中央决策部署，推进高校“两学一做”学习教育取得实实在在的成效。一是准确把握目标要求。高校开展“两学一做”学习教育，主要任务是教育引导广大党员干部师生尊崇党章、遵守党规，用系列重要讲话精神统一思想行动，做合格党员。学习教育的主要目标是进一步坚定理想信念，提高党性觉悟;进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向;进一步树立清风正气、严守政治纪律政治规矩;进一步强化宗旨观念，勇于担当作为。学习教育的基本要求是，区分层次，突出正常教育，有针对性地解决问题。坚持“学”要带着问题学，“做”要针对问题改，着力解决一些党员存在的理想信念模糊动摇、党的意识淡化、宗旨观念淡薄、精神不振和道德行为不端等问题。高校各级党组织要紧密结合学校党的建设、党员队伍管理中存在的突出问题，切实把增强针对性、解决突出问题贯穿学习教育始终。
二是聚焦学习教育内容。学党章党规，要通读熟读党章，认真学习中国共产党廉洁自律准则、纪律处分条例等党内法规;学系列讲话，要按照中央要求，区别普通党员和党员领导干部，认真学习系列重要讲话读本等有关书目材料，结合高等教育实际，深入学习关于教育工作的重要论述。高校党委、院(系)级党委要把毛泽东同志《党委会的工作方法》纳入学习教育内容。做合格党员，就是要进一步强化党员干部师生的党员意识，按照党员标准规范言行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员，发挥先锋模范作用。高校党员领导干部要按照政治家、教育家要求，做信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部;教师党员要自觉践行“四有”好老师标准，自觉爱党护党为党，敬业修德，奉献社会，带头践行社会主义核心价值观，踊跃投身教育创新实践，不断提高业务能力和教育教学质量，做学生健康成长的指导者和引路人;学生党员要做勤学修德明辨笃实的表率，坚定理想信念，练就过硬本领，勇于创新创造，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品格，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，增强社会责任感、创新精神、实践能力。
三是有效把握方法措施。学习教育是面向全体党员的正常的思想政治教育，要突出常态化教育的特点，不搞成一次活动。要注重把握工作原则，坚持正面教育为主、用科学理论武装头脑，坚持学用结合、知行合一，坚持问题导向、注重实效，坚持领导带头、以上率下，坚持从实际出发、分类指导。要采取有效组织方式，以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，以落实党员教育管理制度为基本依托，坚持党内既有制度，探索抓好经常性教育。要抓实抓好规定动作，做好围绕专题学习讨论、创新方式讲党课、召开党支部专题组织生活会、开展民主评议党员、立足岗位作贡献、领导机关领导干部作表率，环环相扣，有机推进。要把开展学习教育与推动高校中心工作有机结合起来，结合实际开展学习教育，发挥党支部自我净化、自我提高的主动性，完善基层党组织整体功能。将学习教育中形成的好的做法以制度形式巩固下来，不断完善党内经常性教育机制，推进高校党的思想政治建设抓在日常、严在经常。
四是推动解决突出问题。要以学习教育为契机，推动解决高校基层党建工作的重点难点问题，进一步严密党的组织体系，严肃党的组织生活，严格党员教育管理，严明党建工作责任。注意抓薄弱环节，着力推动解决党的组织生活、党员教育管理工作特别是基层党组织软弱涣散问题，配齐配强院(系)级党组织书记，配强教师，确保学习教育有人抓、有人管，把全面从严治党要求落实到每个支部、每名党员，使党的组织生活和党员教育管理真正严起来、实起来，解决少数院(系)级党组织和基层党支部组织生活不严肃、不认真、不经常的问题。要推动解决一些民办高校党委地位缺失，政治核心作用难以发挥，基层党建工作不规范，基层党组织不健全甚至未设立党组织等突出问题。要组织集中排查党员特别是毕业生党员组织关系，摸清“口袋”党员、长期与党组织失去联系党员情况，理顺党员组织关系，使每名党员都纳入党组织有效管理，参加学习教育。探索开展党组织关系保留在学校的毕业生党员的学习教育工作。
通知强调，各地要用心组织，切实加强对高校开展“两学一做”学习教育工作的领导。一是加强组织领导。各高校党委要把开展“两学一做”学习教育作为一项重大任务，摆上党委重要议事日程，尽好责、抓到位、见实效，按照属地原则，在地方党委领导下，结合实际对学习教育作出部署安排，抓紧制定实施方案，切实加强组织领导，保障工作力量，加强督查指导。高校党委组织部门要发挥牵头组织协调作用，学校纪委、宣传部门、党校配合做好相关工作。院(系)级党组织要对所辖党支部进行全覆盖、全过程指导，帮助党支部制定学习教育计划，派员参加党支部各项活动。党支部作为学习教育的基本单位，要严格落实学习教育各项要求。要对院(系)级党组织书记、、组织委员、组织员等党务骨干普遍进行培训，帮助他们掌握工作方法，明确工作要求。教育部成立“两学一做”学习教育协调小组，协调指导高校开展好学习教育。
二是突出责任落实。组织开展好“两学一做”学习教育是各级党委的重要职责，要把学习教育作为高校党的建设的重要任务，纳入党建工作责任制考评内容，纳入党组织书记抓党建述职评议考核，层层落实责任、强化组织保障。高校各级党组织书记要承担起主体责任，管好干部、带好班子，管好党员、带好队伍，层层示范带动，层层传导压力，从严从实抓好学习教育。党员领导干部要严格执行双重组织生活制度。要强化督查指导，既为基层学习教育提供组织保障，又通过学习教育帮助基层解决重点难点问题。督查指导要注意方式方法，既要督促依靠基本制度抓好学习教育，又要注意发挥基层的主动性创造性，给基层留出空间和余地，鼓励结合实际采取管用有效办法，不搞“一刀切”。
三是加强宣传引导。充分利用校报校刊、校园网、电台、电视台开设专栏、专版，利用手机报、微信微博等，开发制作形象直观、丰富多样的学习资源，及时推送学习内容，引导党员利用网络自主学习、互动交流，扩大学习教育覆盖面。注重及时宣传推广“两学一做”学习教育的做法和成效，营造良好氛围。注重典型带动，结合纪念建党95周年，做好高校优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织评选表彰工作，选树、宣传一批叫得响、立得住、师生群众公认的优秀共产党员。
近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》(以下简称“两学一做”学习教育)。根据中央精神，在西北工业大学党委的指导下，西工大党委组织部牵头制定了校《“两学一做”学习教育方案》，并将《方案》(讨论稿)提交学校党群部门负责人会、党委会审议讨论。
西工大《“两学一做”学习教育方案》，共分为七部分，分别是：充分认识开展“两学一做”学习教育的重要意义、开展“两学一做”学习教育的总体要求、开展“两学一做”学习教育着力解决的问题、开展“两学一做”学习教育的基本原则、开展“两学一做”学习教育的内容、开展“两学一做”学习教育的主要任务和主要措施、组织领导。正式文件已于2016年3月7日下发西工大各基层党委、党总支。
2016年，西工大党委将按照中央部署和要求，积极推进“两学一做”学习教育，进一步严密党的组织体系、严肃党的组织生活、严格党员教育管理、严明党建工作责任制。西工大党委要求，全体党员要充分认识学习教育的重要意义，积极行动起来，做“四讲四有”的合格党员，立足岗位为学校的改革发展稳定、“双一流”建设奋发有为、建功立业。
为巩固和深化党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，拓展组织部门“四比四提升”活动成效，引导广大党员进一步增强看齐意识、党性意识、规矩意识，立足岗位履职尽责，按照中央、省、市最新要求，结合滕州实际，现就在全市党员中开展“两学一做”主题活动制定方案如下：
一、总体要求
认真贯彻落实“党要管党、从严治党”方针，紧密结合全市党员队伍实际，深入开展以“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”为主要内容的“两学一做”主题活动，教育引导全市党员增强看齐意识、党性意识、纪律规矩意识，经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，始终把纪律规矩挺在前面，提升思想定力、行动定力和政治定力。做到讲规矩、守纪律，知行合一、表里如一，在实际工作中比党性、提升政治素养，比境界、提升目标定位，比能力、提升业务水平，比作风、提升整体形象，解决一些党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散，个别党组织党员教育管理失之于宽松软、不严不实，党内生活庸俗化随意化平淡化等问题，切实巩固教育实践活动、“三严三实”专题教育成果，为加快建设幸福滕州提供坚强的思想政治保证。
二、活动内容
记系列重要讲话精神，强化党员意识，加强党性修养，坚定理想信念，践行根本宗旨，秉持严实作风，做合格共产党员，为加快高新区建设发展提供坚强保证。
三、活动时间
即日起半年时间，2016年7月底结束。
四、总体要求
(一)认真学习党章党规，严格遵守党章党规。
一是认清党章地位，树立党章意识。党章是党的总章程，是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩，集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须共同遵守的根本行为规范。园区全体党员要自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏;要强化程序观念，该报告的必须报告，该打招呼的必须打招呼，该履行的职责必须履行，该承担的责任必须承担，要有担当意识，遇事不推诿、不退避、不说谎，向组织说真话道实情，勇于承担责任。
二是加强党规学习，加强党性修养。把强化党章党规学习纳入党员的日常教育中，原原本本学习《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》等党章党纪法规，组织参加党工委、纪工委举办的专题党课，学习中央纪委监察部网站“学思践悟”专栏，对党纪党规进行集中学习培训。号召园区全体党员学习党章党规、遵守党章党规、贯彻党章党规、维护党章党规，自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识、责任意识，重温入党誓词，用入党誓词约束自己，努力做到为党分忧、为国尽责、为民奉献。
三要开展廉洁教育，加大警示力度。通过观看警示教育片、参观警示教育基地、组织党风廉政教育等形式，组织党员干部深入开展警示教育，深刻剖析违纪违法案件产生的原因和危害，促使广大党员干部学习有收获、认识有提高、心灵受震撼，时刻绷紧立党为公、廉洁从政这根弦。要组织党纪党规知识测试，突出学考结合，以考促学，组织党纪知识测试，考察党员干部个人学习成果，引导党员干部紧密结合本职岗位要求，深刻理解和掌握党规党纪知识内涵，增强广大党员干部的党性观念和纪律观念，不断提高个人素养，增强抵御各种诱惑的能力，做合格的共产党员。
(二)认真学习系列讲话，贯彻落实系列讲话。
一是抓好理论学习，掌握精神内涵。要加大工作力度，着力抓好中心组学习、党支部学习等各种学习活动，抓住重点和关键，从各级领导班子抓起，使领导干部先学一步、学深一步，作学习贯彻系列讲话精神的表率，推动讲话精神真正入脑入心、扎地生根。要采取多种有效形式，着力在全体党员深化学习上下功夫，不断拓展学习讲话精神的广度和深度，开展研讨交流，推动学习扎实深入进行，读懂、读透、读通，切实掌握讲话精神的科学内涵和精髓要义，真正学深悟透、融会贯通。
二是强化宣传引导，营造浓厚气氛。要开展好面向全社会的宣传教育，在园区网站、公开栏等开设专栏，全面系统宣传报道系列讲话精神，营造浓厚的舆论氛围。要广泛开展面向基层的宣讲活动，推动讲话精神进企业、农村、社区，不断扩大学习宣传的覆盖面，最大限度地增进人们对讲话精神的.理解认同。
三是注重联系实际，做好转化提升。要以良好的学风来贯彻落实讲话精神，做好结合、转化、提升的文章。“结合”，就是要把学习贯彻系列讲话精神，同学习贯彻中央、省各级重要会议精神结合起来，同“三严三实”、“四个自觉”专题教育活动结合起来。“转化”，就是把学习讲话精神的成效，转化为促进园区加快发展的思路和举措，转化为提高工作效能的具体政策和实际行动，转化为解决群众生产生活迫切问题的新进展，转化为解决“四风”问题、转变工作作风的新成效。“提升”，就是通过学习贯彻讲话精神，提升战略思维、创新思维、辩证思维、底线思维能力，提升攻坚克难、化解矛盾的能力，提升推动园区建设发展的能力。
五、方法措施
开展好“两学一做”学习教育活动，园区全体党员干部要在“学、摆、改”上下功夫。
(一)抓好学习教育。在“三严三实”“四个自觉”学习教育基础上，重点学习三个方面的内容：一是党章党规，二是系列讲话，三是中央、省有关文件、讲话和相关书籍，进一步领会核心要义，掌握精神实质，真正做到用党章和系列讲话精神武装我们的头脑、指导我们的行动。
(二)抓好查摆对照。全体党员干部要联系个人思想、工作、生活、作风实际，对照党章、系列讲话精神，对照共产党员要求，开展问题大排查，找出做一名合格党员的差距，推进党员干部作风转变、工作效能提升、基层问题解决。组织各级党员干部参加组织生活会红红脸、出出汗。
(三)抓好整改提升。对照查摆的自身问题，从现在改起、从自己改起、从突出问题改起，使学习教育过程成为校正自身问题的过程。要组织党员亮出身份、公开整改，坚持上下结合、联动整改，切实把各项整改措施落到实处，切实以整改提升党的形象、机关形象、企业形象、基层形象。针对整改落实情况，组织测评会清理不合格党员。
六、组织领导
(一)提高思想认识。本次学习教育活动不明确具体阶段，将学习教育、查摆对照和整改提升贯穿党员队伍素质提升全过程。为方便活动开展，大致划分为动员部署(2月中旬)、深入学习(2月至4月)、对照查摆、整改提升(4月至7月)等阶段。各单位、支部要深刻认识“两学一做”学习教育活动的重要意义，深刻认识党风廉政建设和反腐败斗争的严峻形势，强化党的观念，增强身份意识和组织纪律意识，自觉做到“四个服从”，坚决克服组织涣散、纪律松弛现象，使党章和党纪真正成为全党必须遵守的行为准则。
(二)落实主体责任。各单位、支部要加强对“两学一做”学习教育活动的组织领导，主要负责人要把开展学习教育活动作为一项重要的政治任务，把 “第一责任人”的责任扛在肩上、抓在手在、落实在行动上。机关党员领导干部要在园区全体党员中切实起到示范带头作用。要组织好党员星级测评，对不合格党员做出妥善处置。
(三)处理好两个关系。各单位、支部要处理好“两学一做”学习教育活动与中心工作的关系，既要使活动取得实际成效，又要做好今年各项工作的圆满起步，做到“两不误、两促进”;要处理好长期任务与阶段性成果的关系，对开展学习教育活动进行全面总结，评估各项教育措施的效果，形成推进《党章》、党规和系列讲话学习教育的长效机制，推动党员人人政治合格、个个素质过硬。
(四)强化督促检查。园区纪工委、党政办公室，各单位、支部要把“两学一做”学习教育活动作为巩固“三严三实”、“四个自觉”专题教育活动成果的重要举措，加大对机关、基层、企业的指导督促检查力度，把从严督查贯穿教育活动全过程，确保学习教育活动高标准开展、高质量推进。
本方案为暂行稿，园区党工委根据活动进度和上级党组织精神，及时补充调整。
美容店五一做活动方案
随着五一劳动节的临近，各大幼儿园都将以各种各样的方式迎接劳动节的到来。以下是结合不同年龄段幼儿的能力特意设计的幼儿园五一劳动节活动方案，通过专题教学、讨论谈话、比赛等渠道，来教育影响幼儿，使幼儿养成爱劳动的好习惯，懂得劳动最光荣的道理，促进幼儿的全面发展。
为了让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，幼儿园将结合每月一事，根据体验教育、创新教育的要求，以劳动最光荣为题，开展系列劳动教育活动。
活动对象：全园幼儿。
活动时间：4月25日--5月1日。
活动主要负责：各班正、副班主任、保育员。
活动口号：十个手指动动动，什么活儿都会干!
且歌且吟故事讲述篇。
1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。
2、各班搜集适合本班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。
3、各班在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。
小鬼当家劳动实践篇。
(一)小班自己的事情自己做。
开展我会自己洗手、我会自己穿衣服、我会自己吃饭等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。
1、各班以劳动最光荣为主题，围绕我会自己穿衣服、我会自己洗手、我会自己吃饭等内容设计活动方案并开展活动。
2、每个人选自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，各班根据比赛结果，评选各种劳动之星。
(二)中班我是快乐小帮手。
1、各班以劳动最光荣为主题，选择适合本班幼儿的活动并开展。
2、各班利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜)。
3、各班每天选出班级小值日，帮助老师、阿姨做好班级各项日常工作。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜、收发本子等)。
4、各班每周评选出本周的值日之星。
(三)大班劳动最光荣。
1、开展爸爸妈妈真辛苦调查活动。让幼儿调查自己的爸爸妈妈每天工作回家后所做的事情，利用晨间谈话进行交流，谈谈感受，让大家体会父母的辛苦，激发幼儿为父母分担家务劳动的激情。
2、通过调查，了解父母艰辛之后，想一想，如何去做，并与家长共同商量，定好家务劳动计划。
3、让幼儿根据自己订制的家务劳动计划，开展家务劳动小能手!的家务劳动实践活动。每天在家做一些家务劳动，家长把孩子当天所做的家务记录下来。(发记录表)。
4、周末让家长对孩子在家的劳动进行评价。(在记录表上进行评价)。
5、每周一各班评选出班级家务劳动之星，实现家园共育。
我能行活动展示篇。
我能行劳动技能大比武：(分年级组进行比赛、每班男女各10人)。
小班：穿衣服比赛。
中班：剥毛豆比赛。
大班：上学准备。(整理书包)。
四、活动总结篇。
各班在每周评选出的劳动之星中推选2-3名幼儿参选幼儿园的劳动小能手评选，劳动小能手获得者发予劳动奖章进行鼓励。
母亲节做活动方案
今年的5月x日是母亲节，"慈母手中线，游子身上衣。"母亲节即将来临，为进一步加强少先队员思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，开展"母亲节"感恩活动。学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续与延伸，并以母亲节活动为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。
让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力，动手实践能力、综合运用能力。
三、活动主题：阳光、亲情。
(一)宣传发动阶段。
1、利用班队会课对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育，《妈妈，您辛苦了》。
2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。
3、各班根据不同年龄层选择适合于学生的感恩活动内容，让学生参与感恩母亲活动。
(二)具体实施阶段，活动内容参考。
1、帮妈妈洗一次衣服;向妈妈说一句真诚问候或祝福;给妈妈泡一杯茶;为妈妈洗一次脚;陪妈妈散一次步;为妈妈做一张贺卡，为妈妈表演一段节目等等。
2、三~六年级学生开展"阳光、亲情"主题征文活动。(全体参加)。
3、搜集母爱的名言，编印名言集。
4、开一次感恩母亲主题班会。(全体参加)。
五、总结评比阶段。
1、评选优秀"阳光、亲情"主题征文。
2、评选"爱心小天使"，一至六年级，班级推荐，学校表彰。
学校一学一做活动方案
为深入学习习近平总书记系列讲重要讲话精神，深入推进共青团改革，大力推进从严治团，切实增强团员的先进性和光荣感，让团员更像团员，以良好风貌和积极作为迎接党的十九大胜利召开,按照团市委和团县委的统一部署和安排，决定在全镇团员中开展“学习总书记讲话，做合格共青团员”教育实践，为推动“一学一做”教育实践在我镇落地落实，特制定本方案。
一、时间安排。
2017年3月至9月。
二、参加范围。
xxzxx镇各级团组织、全体共青团员。
三、工作内容。
(一)抓好重点任务落实。
1.动员部署阶段：
(1)召开我镇“一学一做”教育实践动员部署会，转发团中央《关于在全团集中开展“学习总书记讲话做合格共青团员”教育实践的通知》;各团支部进行动员部署，把每一个团支部都动员起来，让教育实践覆盖到每一名团员，传递工作信号，明确具体要求。
责任单位：镇团委。
完成时限：3月下旬。
2.学习教育层面：
(2)在各支部团员微信群上提供辅助学习产品，为各团支部和广大团员提供学习的平台。
责任单位：镇团委。
完成时限：3月下旬。
(3)各级团组织通过举办宣讲会、报告会、培训班、学习小组等多种形式组织团员开展自学和集体学习。各团支部每月开展集体学习不少于1次;每名团员在学习基础上撰写1份学习心得。
责任单位：镇团委、各团支部。
完成时限：3月至9月。
(4)组织主题团课。组织每名团员至少参加一次以“怎样做一名合格团员”为主题的团课，各专职团干部要为直接联系青年工作中所联系的团支部讲一次团课。
责任单位：镇团委、各团支部。
完成时限：4月30日前。
(5)开展征文活动。组织开展“我的青春我的梦——学习总书记讲话•做合格共青团员”主题征文活动;广泛组织宣传、在做好基层推荐的同时，充分运用微信公众平台开辟专栏等新媒体手段拓展投稿渠道，评选出优秀征文进行表彰并推报参加县级评选。
责任单位：镇团委。
完成时限：6月15日前。
3.组织生活层面：
(6)开好组织生活会。以团支部为单位，召开“一学一做”专题组织生活会，各团支部根据《中国共产主义青年团基层组织“三会两制一课”实施细则(试行)》的规定，形成组织生活会报告报镇团委存档。
责任单位：镇团委、各团支部。
完成时限：4月20日前。
(7)集中开展入团仪式。以“不忘初心跟党走”为主题，按照《入团仪式规定》要求，镇团委组织举行入团仪式示范活动，各团支部组织新发展团员参加入团仪式，组织老团员重温入团誓词。组织新团员在参加入团仪式前观看《入团第一课》。
教学。
视频。
责任单位：镇团委。
完成时限：五四期间。
(8)组织开展评选表彰。结合教育实践开展情况，对优秀团员、优秀团干部、先进基层团组织进行集中表彰，重点做好基层组织推荐、青年参与评选、集中表彰宣传等工作。
责任单位：镇团委。
完成时限：五四期间。
(9)开展组织建设与整顿。按照“从严治团”的规定，开展团支部、基层团组织规范化建设与自查整顿，严格落实团的各项制度。重点检查在作风建设、表率作用、团费收缴、组织生活开展情况四个方面存在的问题，制定整改方案，用1至2个月时间进行整改。各团支部于7月底前形成组织整顿情况报告。
责任单位：镇团委、各团支部。
完成时限：5月至7月4.实践活动层面：
(10)开展团员社会实践和志愿服务活动。打出团的旗帜、亮出团员身份，广泛开展各类团员志愿服务活动，推进团员成为注册志愿者。在暑期“三下乡”社会实践活动中，组织开展“一学一做”专项实践活动。
责任单位：镇团委。
完成时限：3月至9月。
(11)开展主题团日活动。集中组织开展“不忘初心跟党走”网络主题团日活动，为党的十九大召开营造良好氛围。组织开展“微团日”评选展示活动，评选出经典团日活动并进行示范展示。
责任单位：镇团委。
完成时限：3月至5月。
(12)以“学习理论走在前、立足岗位干在前、急难险重冲在前”为基本标准，开展团员先锋岗(队)创建活动，创建、命名首批镇级团员先锋岗(队)，并择优推报参加县级评选。
责任单位：镇团委。
完成时限：3月至9月。
(二)发挥示范带头作用。
1.镇团委全体专职、兼职团干部各联系一个团支部，全程参与团支部教育实践，并将参与情况形成工作记录并录入“1+100”等工作系统。
责任单位：镇团委。
完成时限：9月底前。
2.镇团委全体专职、兼职团干部在组织关系所在团支部以团员身份参加“一学一做”专题组织生活会并接受评议。
责任单位：镇团委、各团支部。
完成时限：4月20日前。
3.镇团委全体专职团干部为直接联系的一个团支部讲一次团课。
责任单位：镇团委。
完成时限：4月底前。
4.全体团干部在日常工作中佩带团徽，亮出身份，展现形象。
责任单位：镇团委。
完成时限：立说立行，长期坚持。
四、工作要求。
1.高度重视，精心组织。“一学一做”教育实践是当前和今后一个时期全团的重点工作和重要的政治任务，xxzxx镇各级团组织务必高度重视，精心组织。镇团委总体负责镇级层面教育实践的组织实施，各团支部负责组织做好本支部教育实践具体工作安排。
2.留存资料，提升成效。各级团组织要做好教育实践相关会议记录、活动纪实、图片影像等资料留存工作。实施教育实践工作月报制度，各团支部于每月末填写《教育实践工作报告表》(附件1)，并报至各镇团委统一存档备查。
3.明确任务、严格督办。各团支部要对照实施方案，梳理任务分工，有序有力推进落实。各团支部要按照学校整体工作安排，细化工作方案，将各阶段工作的时间、内容和方式事先报镇团委备案，镇团委将采取抽查检查、跟踪督查等方式对各团支部教育实践开展情况进行督促检查。