房地产前期策划报告（汇总13篇）

策划书是一个全面的计划和组织工作的书面材料，起着指导和决策的作用。以下是小编为大家收集的策划书范文，供大家参考和学习。

房地产前期策划合同

根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方经友好协商，本着“平等互利、协商一致、等价有偿、共同发展”的原则，就甲、乙双方合作投资开发房地产项目事宜达成如下协议：

第一条投资开发主体。

1、甲乙双方同意，以双方注册成立的有限公司作为房地产开发投资主体。从事房地产及房地产项目相关的房地产开发投资、房屋销售以及自有房屋的物业管理。

第二条出资比例及支付。

1、有限公司注册资本为人民币3000万元。甲乙双方在公司出资比例为：甲方出资人民币万元，占注册资本的%;乙方出资人民币万元，占注册资本的%。

2、有限公司注册成立时，甲乙双方必须按以下约定向新公司的帐户支付资金。甲方应年月日前将人民币万元支付至公司帐户;乙方应年月日前将人民币万元支付至公司帐户。

3、以上双方如不能按上述约定时间足额注入资金，则视为该违约方对于其在公司中的相应比例的股权自动予以放弃，违约方应向守约方或股东之外的他方办理股权转让的手续。

4经甲乙双方股东同意，公司也可以自行筹措开发项目建设所需资金。

第三条公司经营范围。

房地产及房地产项目相关的房地产开发投资、房屋销售;自有房屋的物业管理。

第四条管理机构设臵。

2、公司工程管理人员原则上从甲乙双方指定的人员中选派。双方派往公司中的工作人员，必须按照公司章程进行管理。对不能胜任和违纪人员，公司有权辞退。

3、公司的利润分配，按会计年度结算。公司因经营房地产项目收取的全部投资收益，按照甲乙双方注册资本出资比例依法分配。

4、甲乙双方承诺，公司投资收益如用于股权分配以外的用途，需经董事会决定后，报甲乙双方确认后执行。

5、凡涉及公司的具体事项，均以公司章程的约定为准。

第五条双方权利与义务。

1、甲方的权利和义务：

(3)与乙方共同制定公司利益分配的方案，交由董事会通过;。

(4)严格遵守本协议其他条款约定的甲方义务。

2、乙方的权利和义务：

(3)与甲方共同制定公司利益分配的方案，交由董事会和通过;。

(4)严格遵守本协议其他条款约定的乙方义务。

第六条终止协议的约定。

1、甲乙双方确认，本协议是以第四条约定的内容为合作前提和基础，如果甲乙任何一方违反本协议第四条约定时，则另一方有权选择终止本协议的履行。

2、任何一方违约，违约方均应对非违约方因此造成的一切直接经济损失及可得利益损失进行赔偿。

3、由双方确认的因素造成公司无法履行责任,仍可能构成终止本协议的理由。

第七条不可抗力因素。

1、如发生不可抗力，导致任何一方无法履行协议时，在不可抗力持续期间应终止协议，履约期限按上述中止时间自动延长，不承担违约责任。

第八条其他。

1、本协议生效后，双方均应按照本协议的约定及时、全面的履行各自的义务，非经双方协商同意，任何一方不得擅自变更、解除或终止本协议。

2、本协议签订、履行、解除及争议的解决均适用中华人民共和国法律法规。

3、本协议在执行过程中发生争议的，双方本着友好合作的原则协商解决;如协商不成，双方一致同意由临沂仲裁委员会仲裁。

4、本协议未尽事宜，双方可以以补充协议另行协商确定，补充协议经甲乙双方签字盖章后具有与本协议同等法律效力。

5、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，四份文本具有同等法律效力。

6、本协议自双方授权代表签字并加盖公章之日起立即生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法定代表人：法定代表人:。

授权代表：授权代表：

签约日期：年月日

房地产策划报告

一、活动目的：

制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。

二、活动手法：

线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。

三、活动时间：

线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日。

线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末)。

四、活动地点：

线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产。

线下推广：xx售楼部五、活动方式：

1、线上推广：

1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用。

近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、qq与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、apec会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2)方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来。

的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是xx元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率xx0%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

3)方案二：我出钱，你出主意，解决3q之争。针对目前网络上吵得不可开交的。

qq和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。

2、线下推广：

1)现金大派送(中奖率xx0%)。

a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以xx0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

b.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超级现金大奖1名。

c.活动规则：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。d.费用预算：8万元。

e.人均费用(含线上推广)：353元。(预计到场300人以上，由于xx元现金奖的冲淡，实际支出会更小)。

2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);。

a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。

3)投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)。

a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

b.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以xx0为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

c.费用预算：3万元。

文档为doc格式。

房地产前期策划合同

1.本合同所称房地产委托，是指房地产经纪机构及目前单独从业的经纪人接受房地产当事人委托，代为办理房地产各类交易手续的业务活动。

2.本合同所列条款未尽事宜，当事人需要另作约定的，双方当事人可协商增加补充条款，经签字生效附在合同后。

3.本合同正文前的“合同编号”由所在的市中心市场或区市场编号、经纪机构或经纪人资格证书号码、合同流水号等3部分号码构成，填写时不能缺项。

4.本合同要用蓝黑或碳素墨水笔填写。

5.在签订本合同前，甲方有权要求乙方出示从事房地产经纪业务的相关证件。

6.本合同条款由沈阳市房产管理局和沈阳市工商行政管理局负责解释。

合同编号：_____________。

委托人：______________(甲方)。

名称或姓名：__________________。

法定代表人：__________________。

身份证号：____________________。

住所：________________________。

电话：________________________。

委托代理人：__________________。

身份证号：____________________。

受委托人：(乙方)____________。

名称或姓名：__________________。

资格证书号：__________________。

法定代表人：__________________。

身份证号：____________________。

住所：________________________。

电话：________________________。

委托代理人：__________________。

身份证号：____________________。

根据有关法律、法规、政策的规定，双方在平等、自愿、诚实、信用、协商一致的基础上，签订本合同。

第一条乙方同意接受甲方委托为其代理事项。

第二条甲方应就授权委托的事项，提供相关合法、有效的证件。

第三条乙方在代理该委托事项时，应认真审查委托事项的真实性，相关文件的合法性、有效性;对甲方不能提供合法、有效证件的，乙方有权拒绝代为办理。

第四条双方商定委托事项在天内完成。超过本约定时限的，甲方有权另行委托他人或自行办理，由此造成损失的可同时按本合同第八条的约定向乙方索赔(但因登记管理部门或甲方的原因造成超时的除外)。

第五条甲方同意在签订本合同后同时支付委托代理费(大写)元人民币。

第六条甲方同意在签订本合同时预付：

(1)代交应纳税、费(大写)__________________元人民币;。

(2)__________________元人民币。

本条约定费用在委托代理事项完成时结清，多退少补。

第七条由于甲方原因使委托代理事项终止履行的，预交的委托代理费不予返还;因甲方提供虚假情况或隐瞒与订立、履行合同有关的重要事实(如：房地产权属有争议或已被查封、抵押、有法律法规规定禁止交易的情况)，造成乙方名誉及经济损失的，甲方应承担违约责任赔偿金(大写)____________元人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。

第八条由于乙方代理当中的原因造成甲方损失的，乙方应承担违约责任赔偿金(大写)____________元人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。

第九条本合同在履行中发生争议，由双方协商解决或提交有关部门调解。协商、调解不成，双方同意按下列第______项方式解决。

(1)向沈阳仲裁委员会申请仲裁;。

(2)向有管辖权人民法院起诉。

本合同未尽事宜按法律有规定处理。

第十条双方需要约定的其他事项：

第十一条本合同一式______份，效力等同，双方各执______份，自双方签字盖章之日起生效。

委托人：_______________受委托人：______________。

(签字或盖章)(签字或盖章)。

委托代理人：____________委托代理人：____________。

(签字或盖章)(签字或盖章)。

房地产策划报告

3、活动形式：下述第1）、第2）种活动，在不同场次轮换开展，不重复。

1）“你看房，我送礼”；

2）“宏运当头轮盘赌”；

3）“鲤鱼跃龙门，惊喜大抽奖”；

4、“你看房，我送礼”活动：

1）赠送对象：凡到项目售楼中心看房的意向客户，均赠送价值不等的礼品：

2）礼品价值：客户意向程度不同，礼品价值不同。

a、来访但不登记客户：价值3元的牙膏、洗洁精、餐巾纸任选一样；

b、来访且登记客户：价值6元的礼品任选一样；

c、来访立即下单者，赠送1000ml菜籽油一瓶；

5、“宏运当头轮盘赌”活动：

1）轮盘设计：

a、轮盘划分为面积均等的15块；

b、奖项设5个等级，每个奖项在轮盘上重复次数，最少1次，最多5次（分开）。

c、奖项等级越高，中奖机率越小；

d、凡来访登记客户，均获得轮盘赌的机会一次；

e、轮盘赌奖励设计：

房地产策划报告

一：全程综合策划案二：中期介入型营销策划案三：单纯营销策划案四：二次营销策划案房地产全程策划案基本步骤：

一：市场背景与项目区域情况分析。

[1]消费群体分析。

（1）购买者地域分布；（2）购买者动机。

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）。

（4）购买时机、季节性5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度。

[2]竞争力分析。

（1）对手基本情况分析（2）自身基本情况分析。

[3]区域消费情况分析。

（1）区域内的购买力（2）区域内的经济情况和消费水平情况。

[4]区域。

（1）当前（开发总量、竣工总量、积压总量）。

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）。

二：资源整合阶段。

[1]项目swot分析（优势、劣势、机会、威胁）[2]市场定位[3]消费者定位。

[4]工地与售楼处包装建议。

1．工地?工地围板?彩旗?挂幅?欢迎牌。

2．营销中心?形象墙?沙盘?门楣标牌?指示牌?展板规范?台面标牌。

[5]项目设计及环境、物业规划建议。

三：价值提升阶段。

[1]理念和形像的定位。

[2]项目文案的创作。

（1）（2）促销活动文案（3）公关活动策划文案（4）广告推广计划文案。

[3]广告的制作。

四：推广发布阶段。

[1]推广策略。

[2]广告的.发布(1)广告发布的时间(2)广告发布的形势。

[3]公关活动的开展。

[4]促销活动的宣传与开展。

[5]预期效果。

五：预算费用的提出[1]广告宣传费用[2]物料费用[3]工地和售楼部包装费用。

房地产策划报告

为了让孩子们在娱乐中了解西方节日以及相关文化。幼儿园举办了父亲节活动。

一、活动时间。

二、活动地点。

幼儿园。

三、报名时间。

x月x日开始宣传。

四、报名地点。

在带班老师处报名。

活动人员：每位老师(共5位)邀请4位幼儿班学生;同时要求用邀请卡，携父母出席，共组家庭。幼儿园所有老师，场务一名，管理现场道具。

五、活动内容。

了解父亲节的由来和文化背景及庆祝方式。

六、活动主旨。

活动前期准备：

通过海报的形式来宣传这次活动。各位老师在上课时宣传活动内容，鼓励学员报名参加此次活动。准备好老师上课需要的教具，市场部同事请提供物料，具体如下：大卡纸30张，a4彩纸一包，30支小胶棒。小蜜蜂，音响设备，话筒，文具系列奖品。

活动过程：

老师带小朋友们进入教室进行热身活动，并且介绍父亲节活动流程和规则--课程教授过程中要求每组家庭针对老师的提问和ppt内容回答，采取积分制。英语老师根据ppt内容，给每组家庭讲授父亲节的传统及习俗。在此过程中，要求每组家庭记住节日含义，以及一些标志性物品。

活动方式：

爸爸擂台赛老师会提问关于宝宝或妈妈的一些爱好等等，加分评选“我是好爸爸”。亲情对对碰宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜(宝宝要在途中找到第三轮比赛的宝藏，即爸爸的礼物)。最棒的礼物宝宝与妈妈一起完成礼物的制作，折纸制作爸爸的领带衬衫，画出爸爸的头像，完成“最棒的礼物、击鼓传花，让宝宝大声说出自己的爱。

活动尾声：

回顾整个课程内容，给今天的”我是好爸爸“的每位爸爸颁发宝宝的”最棒的礼物“，合影留念!

一、活动类型：地产父亲节活动。

二、活动主题：向天下父亲致敬。

三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。

四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。

五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示”父亲的背影“。

房地产前期策划合同

委托方：

设计方：

委托方委托设计方承担上海××城项目设计工作，工程地点为xx市xx区××路××号，经双方协商一致，签订本合同，并共同履行。

第一条本合同签订依据。

1.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市规划法》以及国家和上海市有关规划设计的管理法规和规章。

1.2规划项目批准文件。

第二条设计依据。

2.1《××城项目规划设计任务书》。

2.2委托方提交的基础资料。

2.3设计方采用的主要技术标准是：

《城市规划编制办法实施细则》;。

第三条合同文件的优先次序。

构成本合同的文件可视为是能互相说明的，如果合同文件存在歧义或不一致，则根据如下次序进行使用和解释：

3.1合同书及补充协议;。

3.2委托方要求及《××城项目规划设计任务书》;。

3.3合同规定的其它有效附件。

第四条本合同项目的名称、规模、阶段及设计内容。

4.1名称：××城项目工程规划概念方案设计、方案设计深化及扩初设计。

4.2规模：可建设用地××万平方米(用地内含已建学校，学校占地面积×万平方米)。

容积率：1.5(居住及配套)。

总建筑面积：约××万平方米。

4.3设计内容及阶段：

本次设计地块内含××厂地块和××厂地块，需将二块地合并统一规划。合同内容为整个设计过程之概念方案设计、方案深化设计及扩初设计(单体报批图)阶段内容，各阶段具体内容如下：

4.3.1完成概念方案阶段设计，包括总平面规划、道路交通规划、竖向设计、建筑环境与景观设计、建筑单体方案设计(包括组团设计、户型设计示意、立面设计意象)、其它分析图等，方案汇报后，若未能达到委托方期望之效果，委托方有权解除本合同，委托方不要求解除本合同的，设计方有义务按照委托方要求调整设计构思及意图，直至委托方书面确认方可进入下一阶段设计。

4.3.2调整并完善概念方案，主要在委托方对概念方案初步认可的基础上，进行概念方案深化设计;此阶段主要完成总平面规划及各种分析图，单体方案平立剖面图，完成各种户型及组合图，提出详细经济技术指标;此阶段文件需满足规划局及委托方的经济评价的要求。

4.3.3在征得委托方对方案的书面意见的基础上，进行方案深化设计，形成正式详规及方案报批文件，提交政府规划等主管部门批准。报批文件包括的内容：总平面规划及各种分析图，单体建筑方案设计(包括住宅户型、平面组合、立面及立面效果图等，商业设计及研究)，并按委托方及有关主管部门要求提交规划设计说明书及经济技术指标等文件资料(包括但不限于本合同第六条款规定的文件)，形成设计文本。

4.3.4在完成规划局详规及方案审批意见后进行扩初设计。此阶段工作内容主要为各单体建筑平立剖面图，对影响单体建筑立面的主要剖面、关键节点、材料、色彩予以表达，提供材料样板，指导及配合其它设计单位的扩初及施工图设计，对施工图设计过程中出现的技术问题，设计方应给予技术服务咨询和指导;若委托方对方案提出新的修改意见，设计方应无条件配合修改，非原则性、重大性、功能性的修改意见，设计费不作调整。

4.3.5在以上设计过程中设计方承诺来上海项目现场与委托方进行汇报研讨次数不少于8次(含8次)。确因工作需要，应委托方要求，设计方超过前述8次的来沪次数，发生的差旅费用由委托方承担。

第五条委托方向设计方提交的有关资料、文件及时间。

地形图纸(比例尺[1:500])，两份;。

地形图电子文件(光盘)，一份;。

规划设计要点，两份;。

××城项目规划设计任务书，一份;。

红线点坐标，两份;。

时间：××××年×月××日前。

第六条设计方向委托方交付的设计文件、份数、地点及时间。

6.1概念方案设计及调整概念方案阶段设计文件包括：

规划总平面图(1:500)。

道路交通与竖向设计图(1:500)。

环境与景观设计示意图。

城市轮廓分析图。

各组团设计概念图，比例不限。

住宅单体方案设计(含立面设计意向、户型设计示意)。

地下室或半地下室规划图(1:200)。

其它分析图，比例不限。

工作模型。

文本：包括概念方案说明书和所有图纸缩印件。

概念方案说明书应说明规划设计创意及构思，简要计算各经济技术指标。

所有图纸中应包括表现效果图及cad图;。

6.2方案深化(详规报批)设计文件包括：

方案设计说明书。

经济技术指标。

规划总平面图(1:500)。

道路交通与竖向设计图(1:500)。

环境与景观设计图(1:500)。

城市轮廓分析图。

其它分析图，比例不限。

住宅单体方案设计(含立面效果图、户型平面图)。

地下室或半地下室规划图(1:200)。

文本：包括方案设计说明书和所有图纸缩印件;方案设计说明书应说明规划设计创意及构思，详细计算各经济技术指标(包括各组团、住宅户型套内建筑面积和销售面积)。

所有图纸中应包括表现效果图及cad图。

6.3扩初设计阶段(单体报批)设计文件包括：

单体设计说明书。

经济技术指标。

总平面图。

地下车库平面图。

各建筑单体平面图。

各建筑单体立面图(不少于三个)，外观立面图应标明所用材料及颜色。

各建筑单体剖面图。

各建筑组团主要立面图。

各建筑组团主要剖面图。

放大关键局部立面、剖面图，应标明关键尺寸。

关键设计区域放大立面、剖面图。

区域细部分析图。

材料展示板说明建筑材料、装修及颜色。

6.4详细规划模型一台(比例1:300)。

6.5提交文件份数：

6.1、6.2、6.3条彩图各1套;。

6.1、6.2、6.3条文本各10套(含各类图纸的缩印件);。

6.1、6.2、6.3条电子文件光盘各一份。

6.6提交文件时间：设计方应于××××年×月××日前完成概念方案设计并提交设计成果，自概念方案经委托人书面确认后7日内，设计方应完成方案设计并提交设计成果;自方案设计经委托人书面确认后7日内，设计方完成并提交深化、报批图纸;在方案深化设计经委托方及有关政府主管部门书面确认后10日内完成扩初设计工作并提交设计成果。

若设计方逾期不能完成设计工作及递交设计成果文件的，其逾期违约责任由设计方承担，并承担相应的违约金;若委托方要求设计方提前完成设计并提交设计成果文件的，双方提前商定出图时间。

6.7提交文件地点：xx市xx区××路××号×楼设计部。

第七条费用。

7.1根据本合同第1.1条款的相应规定，经双方商定，设计费单价总计为××元/平方米，其中：概念方案设计阶段×元/m2,设计费计××万元;方案设计及深化阶段×元/m2，设计费计×××万元，扩初设计阶段×元/m2，设计费计××万元，设计费总计×××万元。

7.2本合同约定的设计费单价一次性包死，包括设计方完成本合同约定工作内容及要求提供的各项设计成果文件所需的设计费、晒图费以及设计人员来往车旅费、食宿费、管理费、税金等设计方将符合本合同约定的设计成果交付委托方所需的所有费用，该单价不因包括该工程建筑面积的变化、设计范围内的补充设计、增加设计深度、修改方案、国家调整设计费率、总投资调整、概预算调整等任何因素的变化而调整，除本协议另有约定外，委托方无需向设计方支付其他任何费用。

第八条支付方式。

8.1本合同生效之日起10日内，委托方支付设计费总额的10%，计××万元作为预付款。

8.5剩余设计费待施工图设计完成，工程竣工验收合格之日起10日内付清。

8.6设计费用由银行转帐支付，委托方在支付设计费用前，设计方应当向委托方开具相应金额的合法发票，否则，委托方有权拒绝支付相应款项。

第九条双方责任。

9.1委托方责任。

9.1.1委托方按本合同第五条规定的内容，在规定的时间内向设计方提交基础资料及文件，并对其完整性、正确性及时效性负责。委托方不得要求设计方违反国家有关标准进行设计。

9.1.2委托方提交上述资料及文件超过规定期限10天以内，设计方按本合同第六条规定的交付设计文件时间顺延;委托方交付上述资料及文件超过规定期限10天以上时，设计方有权重新协商提交设计文件的时间。

9.1.3委托方确定×××为本项目的设计联络人，负责设计联络工作，期间的有关联络及有效文件签署须有联络人签字，涉及对设计成果的确认或有关费用的确认等，必须经委托方加盖公章方为有效，否则，委托方一律不予认可。委托方若变更联络人须提前×日书面通知设计方。

9.1.4委托方应按本合同约定的金额和时间向设计方支付设计费。

9.1.5委托方要求设计方比合同规定时间提前交付设计文件时，须提前××日通知设计方，设计方应当书面答复，如自收到通知之日起×日内不答复的，视为同意委托方变更提交设计文件的时间。

9.1.6方案深化设计内容的深度不能满足下一步设计要求时，设计方应在委托方指定期限内进行修改或重新设计，直至达到合同约定标准，且委托方有权不支付设计费，并解除本合同。

9.2设计方责任。

9.2.1设计方应按国家规定和合同约定的技术规范、标准进行设计，按本合同第六条规定的内容、时间、设计成果形式及份数向委托方交付设计文件(出现9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5规定有关交付设计文件顺延的情况除外)，并对提交的设计文件的质量负责，对委托方违反国家强制性设计规范的要求设计方有义务向委托方指出并提供相应的标准、规范依据。设计方并应当尽专业设计单位能够达到的注意，就设计方要求等不符合设计规范或常规之处，向委托方指出并指明其可能的后果，并应当按委托方的再次要求或标准执行。委托方未发出再次要求或标准的，设计方应当按原要求或标准执行。

9.2.2在设计分别进行到概念设计、方案设计、方案设计深化时(各阶段设计基本完成，正式输出文件前)，设计方应向委托方进行设计汇报，待委托方及有关主管部门确认方案后方可输出正式文件，若设计方擅自输出设计成果文件后与委托方意见不一致时，其文件资料费用不予支付，委托方有权拒绝支付设计费。

9.2.3设计方确定××为本项目的设计联络人，负责设计联络工作，期间的有关联络及有效文件签署须有联络人签字，若设计方变更联络人须提前×日书面通知委托人。

9.2.4设计文件中选用的国家规范、部门及地方规范资料由设计方自行解决，所需费用由设计方自行承担。

9.2.5设计方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于设计方设计错误造成工程质量事故损失，设计方除负责采取补救措施外，应免收受损失部分的设计费，并赔偿由此给委托方造成的经济损失。

9.2.6设计方交付设计文件后，按规定参加委托方和有关上级的设计审查及报批，并根据审查结论负责对设计成果进行调整修改补充，该部分内容不计入设计变更，不增加费用。

9.2.7设计方有责任在施工图设计阶段向施工图设计方进行技术交底，对施工图设计方提出的问题及时给予解答，对设计过程中发现的影响效果的部位按委托方要求及时给予更改。

9.2.8设计方应当在本协议签订之日起×日内向委托方提供设计项目组组成情况及各成员的专业水平情况报告，由委托方审议，并应当按委托方要求撤换相关人员，但委托方的审议并不免除设计方组织设计项目组不力的责任。如发生变动，设计方应当提前×日向委托方提交书面报告。设计方必须由其内部职工组成的项目管理人员及技术人员自行完成本工程。委托方发现设计方上述人员与设计方所报不符，视为设计方违法分包，设计方应向委托方承担设计费总额20%的违约金。

9.2.9设计方应承担国家相关规定的相应的设计责任。

第十条保密。

委托方委托设计方形成的设计文件著作权归委托方所有，委托方有权自主决定使用而无需向设计方另行支付费用。设计方有署名权，参加各项评奖权。未经委托方同意，设计方不得将设计资料及文件擅自修改，复制或向第三人转让，或用于本合同项目外的项目。如发生以上情况，设计方应承担由此引起的一切后果及责任。

第十一条诉讼。

在执行本设计合同时如发生争议，委托方与设计方应及时协商解决。协商不成时，双方当事人同意可向委托方所在地人民法院起诉。

第十二条合同的变更。

双方协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、登记等手续的，依照其规定。

第十三条合同的解除。

有下列情形之一者可解除合同:。

13.1因不可抗力导致不能实现合同目的的;。

13.3当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行的;。

13.4当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;。

13.5设计方提交的文件在设计方案的设计深度不能满足或体现委托方委托内容的;或不能通过政府部门批准的。

第十四条违约责任。

14.1委托方未按协议规定的时间、金额支付款项的，每日按应支付额的万分之二支付违约金。

14.2由于设计方原因迟延交付设计文件的，每日按设计费总额的万分之二支付违约金，逾期十五日，委托方有权解除本协议，设计方应向委托方承担设计费总额20%的违约金。

14.3在合同履行期间，除根据合同第十三条规定及因设计方原因导致本协议解除和终止外，委托方有权提前××日通知设计方解除本合同，双方按下列情况执行：

14.3.1设计方设计工作未开始的，委托方不给予任何补偿和赔偿，如委托方已支付预付款，设计方应在委托方指定期限内无息返还给委托方。逾期未返还的，每日按应返还金额的千分之二支付违约金。

14.3.2在设计工作已经开始并向委托方提交设计成果，委托方予以确认无异议的(即设计方已经开始进行概念方案设计阶段)，双方按照设计方提交设计成果的实际设计量进行结算，除此之外，委托方无需向设计方承担任何补偿和赔偿责任和费用，同时设计方应保证该阶段设计方案及已提交的设计成果的的完整性、准确性。

14.4设计方应当随时应委托方的要求或征得委托方同意后修改其设计中的错误、矛盾、偏差、或漏项。因设计设计偏差、错误、矛盾或漏项，致使设计期限延长或成本费用增加的，设计方应当承担相应赔偿补偿责任，如给委托方或任何他人造成损失的，设计方并应当赔偿该损失。

14.5设计方不能有效履行本合同各项规定，致使工程出现质量等问题，设计方应承担相应的赔偿责任及法律责任。

第十五条合同生效及其他。

15.1设计方为本合同项目的服务至报批完成且全部工程竣工验收合格之日止。

15.2本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式8份，委托方6份，设计方2份。

15.3本合同生效后，双方认为必要时，可到项目所在地建设行政主管部门规定的审查部门备案，到工商行政管理部门鉴证。

15.4本合同附件与本合同具有同等法律效力。

附件：

委托方提出的《项目规划设计任务书》;。

双方认可的往来传真、电报、会议纪要等。

15.5未尽事宜，经双方协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

委托方：(盖章)设计方：(盖章)。

法定代表人：(签字)法定代表人：(签字)。

委托代理人：(签字)委托代理人：(签字)。

项目经理：(签字)项目经理：(签字)。

住所：住所：

电话：电话：

传真：传真：

开户银行：开户银行：

银行帐号：银行帐号：

日期：日期：

房地产策划部述职报告

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好！

我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加今天的述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在公司成长的过程。我是xx年9月份进入公司的，在公司工作了近一年时间，对公司有了较深的认识。从公司的企业文化，发展规划，可以看出公司是很有发展潜力的，所以我们在公司也会有很好的发展机会。

上半年的工作完成情况。

上半年的到访客户137批，成交25套，回款5685834元。没有能完成公司计划的目标。所以在下半年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到个人目标。

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

下半年的目标与计划。

1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。

2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。

3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼。

4、积极主动地完成公司的各项工作任务。

5、在业绩上力争第一。

6、加强团队协作力、共同进步。

7、优秀的执行能力。

8、不断更新的销售技巧。

对公司的合理化意见及建议。

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，我们还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

结束语。

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

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房地产前期销售步骤流程策划

利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。

二、活动整体按排。

1、时间：20__年6月18日上午9：58。

2、地点：拟定在__公园广场。

3、具体按排：

(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

(2)开发商发言。

(3)开盘剪彩仪式。

(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)。

三、信息通达。

(一)美食节信息发布：

1、发布时间：

本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

(二)开盘庆典信息发布：

1、发布时间：

开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

略。

房地产策划辞职报告

房地产项目前期策划研究论文

摘要：本文从我国房地产项目管理存在的问题及采用的模式入手，从产业政策、发展规划与行业准入、资源开发及综合利用、环境和生态影响等方面展开，对房地产开发项目的前期策划与管理进行分析，并在此基础上得出房地产项目前期管理的系统方法和理论，提出了相关建议。

目前，房地产业逐渐发展成为国民经济的一个重要组成部分。而我国现有的多数房地产企业在房地产项目管理的理论、方法方面存在不少问题，尤其是对于房地产项目的前期管理方面还存在很大的不足，往往是建好后才发现预期的设计和构想存在问题。而对一个房地产开发公司来说，房地产开发项目的前期管理是一个非常复杂的系统工程，项目开发定位分析、产品方案设计以及经济技术分析等阶段性工作都是非常重要的前期管理内容，这些前期工作是房地产项目能否成功的重要因素。

房地产开发项目前期管理的关键在于项目策划研究，从而实现对项目管理的有效控制，并使相关的产品通过有效的项目管理而得到增值。项目前期策划和运作的`结果将直接影响到该项目的成功与否，并将最终直接关系到企业的生存和发展，因此在项目正式开工之前，必须对该项目的产品方案、项目范围、项目质量、项目成本、项目进度和市场现状进行调查研究。

一、我国房地产项目管理存在的问题及采用的模式。

1.我国房地产项目管理存在的问题。第一，缺乏可行性研究，投资决策盲目。当前很多房地产开发商忽视了对项目前期可行性的研究，仅仅依据目前市场经济的动向，这样不仅导致定位不准，在实际施工过程中，也会导致严重的重复建设社会资源的状况，给后期项目施工也带了很多困难。第二，监督程序不完善，设计监理缺失。由于前期的设计监督程序不到位，忽视设计对项目投资控制的重要性，监管工作不到位，并且当设计问题出现时没有及时合理的解决措施，这就严重制约了房地产项目管理的科学性。

1.产业政策与行业准入分析。项目的建设要符合房地产行业相关产业政策的要求，能够按照项目在土地、环保、节能、技术、安全等方面的准入要求进行。近年来对着房地产行业的迅猛发展，国家相继出台了一系列规范房地产市场、促进房地产业健康发展的政策。项目的前期管理不仅要照顾到行业相关产业政策的要求，还要在建设的各个环节中严格遵守行业准入标准的规定。

2.资源开发及综合利用分析。随着城市化发展速度加快，大批工程项目相继投入运营，合理有效的运用土地资源是工程项目建设的必要前提条件。房地产项目建设要在满足整体和局部功能合理化的情况下，兼顾相邻建筑物及后续开发项目的延续和发展，就地取材。同时有利于改善城区环境空气质量，保护环境，创造绿色生态城区。

3.环境和生态影响分析。房地产开发项目属于非工业建设项目，它的开发项目既是污染源又是被保护的对象，其对环境的影响具有两重性。开发商在进行房地产项目开发的时候为了节省成本、加快工程项目的施工，为了眼前的利益就毅然牺牲长远利益，往往会对水源、空气以及周围的环境都会造成比较严重的破坏和污染。为了避免上述的多种房地产开发对城市的生态环境污染。在房地产开发过程中要注意污染源分析、区域环境、现状以及建设场地环境调查评价，尽可能地通过分析房地产开发项目对空气质量、施工环境等方面的情况减少项目开发对城市生态环境的影响。

综上所述，房地产前期开发阶段必须转变传统开发方管理观念，重视前期策划与设计管理，采用现代项目管理理念利用多种途径和形式，积极进行环境影响分析，注重节能和综合利用，加强资源节约宣传，让资源节约理念深入人心。积极采用成熟的节能技术，对耗能较高的设备设施进行节能改造。

参考文献。

[4]李启明.现代房地产项目全寿命周期管理[m].南京：东南大学出版社，2006。

[5]（美）克劳夫着，张平华译.建筑项目管理[m].北京：机械工业出版社，

房地产项目前期策划研究论文

高校教学工作的核心就是为社会提供合格的人才，而人才的培养工作关键取决于教学质量的高低，在高职高专院校中，这项工作尤其重要，我们的教学质量不仅要求学生掌握扎实的理论知识，还需要通过各种教学方法来让学生熟练掌握某种实际工作的能力。

在本门课程的教学体系中，我们经过了多次的改革实验，在教学方法和理念上都曾经做过相当的变革，但是每次改革之后，在总体教学评价上一直存在着这样一些问题：

1.案例教学的组织问题――案例教学是新教学体系中的一种基础方法，其本意是通过教师对具体实务、流程的讲解和示范，来带动学生模仿、理解并最终掌握相关技能。我们的案例教学在形式方面做了大量的改动，但是效果一直不尽如人意。造成这种情况的原因，我认为其一是环境的局限，相当一部分案例教学的地点仍然是在教室，与实际工作环境存在较大差异，所以即使采用案例讲述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教学过程中，学习效果取决于老师的教学方法，案例教学的核心在于教师的引导和组织，也即是我们说的互动和沟通，负责实施教学流程的教师如果缺乏这方面的安排，整体教学效果就是奢望。

2.理论实践教学的结合问题――我们在高职高专这个范围内，对专业课程做出了相关的安排，一是实践课时的安排，现在一般可以占到50%的比例，而且按最新教学要求来，这一数据有可能会被提高到70%；二是重要的专业课程一般都会安排一到两周的实训，具体做法是安排学生进入实训场所进行实际操作，按要求完成各项实训任务，从而切实掌握本专业各项专业技能。从思路上来说，这个想法是不错的，但是实践和教学的安排总是效果不好，主要表现在，实践课时比例虽高，但是学生在此期间的积极性不高，即便是完成了相关任务，也是水分颇多，另外，在实训项目和实训场所的选择上面，本专业所面临的选择也不是很多，举个例子来讲，房地产项目策划这门课程的实训，内容应该是将学生安排到本地在售楼盘，让学生在实训期间专门培养销售技巧和策划入门技能，但是我们现在还不能确保每次实训课程开始时，能在本地找到十分合适的在售楼盘，有的楼盘处于销售后期，学生去了无事可做，要幺是有的楼盘处于热销期，学生没有经验，对方项目负责人不愿意使用新人工作，这种情况很容易让学生失去实训的兴趣，从而导致实践和理论的实际脱节。

3.学生的主动学习问题――在很多教学活动中，教师精心准备的.教学计划得不到良好的执行，其中很重要的一点就是在教学过程中，学生学习的积极性不高，对于学习任务敷衍了事，或者说学生只听老师讲的内容，而课堂之外的内容、老师没有讲到的，学生完全不了解，这一情况出现的原因，我们也不能完全归咎于教师业务水平不高，学习的积极性不仅取决于教师水平，跟学习氛围、其他教学活动的组织都有很大的关系。

房地产项目策划课程知识体系蕴含的内容丰富，涉及面广，比如市场调查与预测、消费者心理与行为分析、竞争者与竞争策略、市场细分、产品策略、价格策略、销售渠道、促销策略及营销组织与控制等，每一方面的知识又会涉及许多旁支课程，而且与房地产开发实际结合紧密，纸上谈兵与空洞的理论分析并不能解决实际问题。基于以上特点，为提高房地产项目策划的教学水平，增强学生的“动手”能力，我觉得在教学环节中，应该注重这样一些方面的内容：

第一、提高教师的业务水平。在教学环节中，作为教学活动的组织者和执行者，教师水平的高低能够直接影响很多问题，对于本门课程来讲，负责教学的老师起码来说，自己对房地产开发流程，对于房地产营销体系和策划技巧的熟悉和掌握应该是能够达到一定的水平，如果说负责教授的老师在这方面做得不够的话，那教学效果就不可能体现出来。那幺，怎样来提高教师的业务水平呢？就现有条件来说，教师提高业务水平的途径主要是通过企业挂职锻炼和集中学习来实现的。企业挂职工作我觉得至少要保证三个方面，即挂职的时间要长；所挂职位工作内容的安排要跟课程紧密结合；挂职完毕后要通过严格的审核；时间上来说，企业挂职应该是一项日常工作，要保持其持续性，而不是断断续续的进行；在挂职企业所负责的事务应该是实在的，而不是流于形式，这一工作需要学校相关工作的负责人跟企业沟通好，尽量为挂职老师争取到实际的学习机会；挂职的效果怎样，应该是有规范的考核标准来衡量的，教师在挂职期间需要完成的任务内容，完成情况如何，都应该有一套规范的依据，挂职的效果应该能够被检验，而不是简单的盖章签字过程。再说到集中学习方面，本门课程的教授不仅需要实际的操作能力，还需要良好的语言表达能力和沟通能力，自身能力提高以后，还需要将它正确地表达出来，让学生接受，所以，本课程的教学还需要教师经常参加行业内的一些研讨学习，尤其是行业水平较高地区的专题会议和讲座，教学工作的负责人应该经常组织教师去参加这一类活动，在教学方法和理念方面，包括在人际交往和沟通方面，教师都可以获得较多的提高自身能力的机会。

第二、在教学内容的选择上，比如说案例教学中所选择的案例，在实训科目中选择的考核内容等，我们都需要对其进行优化。首先拿案例来讲，案例的选择上内容上我们应该尽量注意大众化，即使大家都有所了解的企业和事项，不要动辄500强企业，认知度不高的话，学生的积极性和参与意识要下降不少；另外，案例教学中，对讨论的内容要循序渐进，由简到难，（合理安排；对案例教学中涉及到学生操作的内容部分则一定要监督学生独立完成，并且通过合适的奖惩来增加学生的兴趣；至于实训科目的选择上，我们要注意一个专业各门课程之间的联系，在相关实训的安排上，尽量做到合作安排，能够将不同的课程实训内容联系起来，以便让学生对行业整体的业务流程能有比较直观的了解。

第三.改善教学环境。当然，从硬件配置上来说，环境越好，教学工具越齐备的话，我们的教学过程会更加丰富和便利。对于教学单位来讲，资源有限，我们不能毫无道理地要求校方无条件增加相关经费，也不能完全指望说，硬件好了，教学效果就上去了，我们只能在现有的条件下，将教学资源有效利用起来，在搞好工作的基础上去获得校方、乃至是校外合作企业和社会层面的支持；从软件上来说，教学活动形成良好的氛围也是一个教学单位教学效果的体现，所以，个人觉得，作为教师来讲，应该熟悉学生情况，关心学生生活学习，传授知识的同事，也能为学生在人生道路上做出正确的引导，所以综合来说，环境水平的提高是一个综合效应的问题，硬软两方面都要注意。

作为一名房地产专业的任课教师，在本校近十年的教学改革历程中，我们通过不断的实践和研究，发现了许多的教训和不足，在房地产业备受关注的今天，我们将继续保持对本专业、本课程的思考和认识，不断改善教学方法、不断完善教学内容，力争在教学改革中取得突破和进步。

参考文献：

作者简介：

彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州职业大学建筑工程学院讲师，硕士，研究方向：房地产经营与物业管理。

房地产策划部述职报告

各位领导大家好，回顾20**年的工作经历，这是跨越的一年、成长的一年、更是收获的一年，同时也离不开领导和同事们的帮助和鼓励，感谢你们的信任和认可。

20**年的业绩方面：

xx项目自x月x日首开，全年认购xx套，认购金额xx亿，签约xx套，签约金额xx亿，两项均超开发商任务目标xx%，为公司创收xx万元。

回想年初从xx来到xx的时候，当时心中有三种感受：第一有点小崩溃，从去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有点小迷茫，因为在此之前我都没有去过xx这个地方，区域的人生地不熟让我有些不知所措。第三有点小忐忑，因为后蓝印时代的xx房地产市场无论是业内专家还是客户都持悲观的态度，都认为蓝印政策是xx房地产市场的一颗“救命稻草”没了这颗“稻草”xx将一无是处。但是，当我来到这里的时候之前的那些想法一下子就都没有了，因为我之前在xx、xx、xx这些远郊区县都工作和生活过，xx较这些远郊区县而言有着极好的城市基础设施建设，有着很好的道路交通及公共交通的通达性，有着很优美的市政景观绿化，有着很成熟的商业配套和教育资源，以及在京津冀一体化政策下得天独厚的地理位置。我相信这里将会大有希望。

20**年的关键词是转变。无论是公司层面还是项目、个人层面都充满着变化。

1、xx的收获。

初到xx项目的快速适应及转变。工作开展初期，在xx的带领和xx的配合下，使我能够快速的熟悉区域、熟悉项目、熟悉团队以及熟悉开发商。与xx的标准化、模式化及快节奏的工作模式不同，xx的节奏慢下来了很多，但这也恰恰让我能够静下心来思考，这家开发商需要我做哪些工作、这个项目需要我给出哪些策略、这个团队需要我给出哪些支持。

（1）总结开发商特点、把握开发商需求：xx这家开发商在xx当地有着极高的品牌号召力，对于项目建设、资源整合乃至客户把握都有着极高的信心。但是，对于项目的价值挖掘、节点把控、对外形象站位、面对客户专业化的说辞及口径、乃至客户成交后的维系方针及策略都对xx团队有着极高的要求。这一年与开发商的工作中，（补充我们主要做了哪些工作得到了开发商的信任）xx策划团队不但获得了开发商足够的信任，同时也为延续与其长期合作关系打下良好的基础。

（2）针对项目操作难点制定解决方案：项目进入顺销期，小户型的突破成了项目20**年成败的关键一战。在项目组之前的判断中高层小户型将是“刚需客户够不到，改善客户不屑一顾”的一款尴尬产品，但是通过（含着金钥匙的“二代”们，家庭1+1结构的照顾需求，积分落户兼投资的外地客户）这三类目标客户群体的重新定位成功的打破了高层小户型的滞销僵局。

（3）打造有xx特色的团队：由于xx团队基本为本土化编制，有许多想法和习惯都有着很大的差别。一开始错误的希望他们能够改变观念，其实发现融入和调整才是对路的方法。就像“走有中国特色的社会主义”一样，“走有xx特色的xx销售策略”来得更务实。（这一段领导有可能会提问，xx人的特点是什么？怎么调整的方法？可以不用写，但要准备一下，很有可能会提问哦。）。

在年中xx休产假的情况，我承担起了培养新人的责任，xx是15年的应届大学毕业生，为人积极、热心、主动有冲劲，但细节的工作中略有“粗枝大叶”的感觉，通过日常的数据整理、周报、客户描摹等工作的锻炼后有着长足的进步，目前她也是担任着mbs主席的职务，希望明年能够承担重任。一次新的营销模式体验：

7月下旬，我与xx共同组合成了xx的策划团队。也是我第一次涉及产业地产营销这个领域。一开始还是惯性的用住宅的思路去想这个项目，但是团队在过程中与开发商不断磨合、团队不断调整，真的摸索出了一条产业地产的营销手段和学习培训模式，同时也在xx那里学到了很多顾问模式对于项目推动及开发商需求匹配的价值体现。

2、xx的收获。

11月底在xx首开前最关键的1个月，我、xx以及项目上的xx组成了“策划开盘冲刺突击队”。初到项目大伙都认为xx的这些营销动作很不务实、很不贴地，如此高的销售目标就靠这些动作怎么能支撑呢。但是首先大家还是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且执行落地。在工程中慢慢的.体会到，在当今的市场环境下仅靠价格层面吸引客户，首先是对服务的开发商的极不负责任，其次xx的专业价值将不复存在。同时在项目的产品说明会以及后期的排卡升级节点中深深的体会到了，深入客户心底的不是价格而是确确实实的项目核心价值。在价值营销之下：企业拓客、社区巡展、活动嫁接、call客约访等客户召集动作显得更加从容。最后也实现了开盘净销的xx传奇。

二、工作目标和个人发展。

1、在项目操作方面，xx春节后将会进行最后部分的车储销售，与xx配合好为这个项目画上一个圆满的句号，也为公司与xx的长期合作伙伴关系夯实基础。深耕xx争取更多合作机会：xx集团在开发xx项目的同时，也希望公司能够有着持续性的发展，希望扩大公司的业务版图。在与前期顾问部的配合下给到开发商项目考察以及土地储备的专业化意见，同时个人也在过程中吸收了很多专业化的知识，以及与开发商高层对话的经验。

2、另外，20**年年末来到xx项目我的内心真的是既兴奋又激动，因为在xx这些真正的城市核心区域罕有优质项目再现。但去年开始随着天拖、水上、海河沿线以及新八大里的出现，城市绝对核心区域又出现了一批批的优质项目，作为地产人能够操作这些项目真是荣幸，同时也是个人价值的体现。更值得一提的是操作以产品以价值著称的xx项目，这更是在个人职业生涯中的一次升华。20**年格xx的任务很重，同时也是今年公司服务非常重要的一个开发商。我们会将首开前一个月的渠道经验沉淀，摸索出一条格调风格的渠道客户召集模式，给到销售团队助力，来支撑全年12亿的任务目标。同时在乐总的领导下，新的一年我们策划小团队在通力配合完成项目的执行工作下，更多的接触案场客户，做更深入的客户研究，更多的与销售团队配合产出实用的销售道具。同时调整好自己的状态，与项目组一同做好项目经营。

3、20**年唯一遗憾的就是公司的新业务参与略显不够。今年xx业务突飞猛进，xx业务强势落地，xx等业务也将在20**年大展宏图。作为xx大家庭的一员，新的一年里我也会尽自己所能更多的投入到新业务当中，也为个人让项目团队谋更多的利益、挣更多的钱。

4、其次，在20**年我希望从一个“全能型，适应型”进化到真的“专业型”人才。策略、报告、执行这些都是xx策划人的基本功，虽然我们现在都在讲转型、行业中也都在说策划以死，但作为xx与开发商以及客户之间的一个重要“纽带和桥梁”专业仍然是看家法宝。因此在新的一年中我与20**年述职时的愿望一样，继续跟着xx深造，为20**年的挑战做好准备。最后，我希望向策划师及更高的方向学习和发展，能够带出一名项目主策，学习并复制落地格调的价值营销模式，并且紧跟公司转型发展，做更复合的项目经营者。期待20**更精彩的自己！