通过工作计划范文，我们可以制定明确的目标，并采取有效的方法和策略来实现它们。掌握好工作计划范文的写作技巧和要点，可以帮助我们更好地制定自己的工作计划。
qa工作计划优选
1、完善食品添加剂羟丙基甲基纤维素批生产记录。
2、整理包衣粉生产所用原材料的分供方档案。
3、包衣粉生产批生产记录。
4、设计印发包衣粉和食品添加剂羟丙基甲基纤维素、药用辅料羟丙基甲基纤维素质量台账，并整理20xx年记录。
5、联系山东省食品药品检验所、江苏省食品药品检验所、中国药科大学及上海药品检验所、广东省药品检验所关于我公司产品羟丙甲纤维素、乙基纤维素、甲基纤维素、羟丙纤维素、微晶纤维素、高取代羟丙基纤维素、羟丙基甲基纤维素邻苯二甲酸酯、琥珀酸酯、乙基纤维素水分散体、羟乙基纤维素及普鲁兰多糖的20xx版标准增修订事项（包括样品提供、资料申请和部门接触）。
6、和山东省食品药品监督管理局和国家食品药品监督管理局联系关于药用辅料gmp的申报事项（包括人员外出培训）。
7、美国客户提出不合格项整改事项，并监督其执行。
8、产品稳定性考察和产品有效期的确定事项。
9、理顺所有文件并做好修订和完善发放登记。
10、整理各种质量记录并做好登记编号和设计印发。
11、做好准备迎接技术监督局关于食品添加剂的现场监督检查（包括记录、车间现场、仓库、供应商审计材料）。
12、杭州民生、连云港豪森、武汉健民审计提出问题的整改和完善。
13、工业用水系统的验证。
14、gmp软件资料（包括法律法规、岗位职责、管理制度等）的培训学习和完善。
15、偏差、变更和自检等内容的整理完善。
16、其他相关的临时性工作安排。
ceo工作计划优选
（2018年）。
时光飞逝，岁月如梭，不知不觉间繁忙紧张的2018已经过去，我们即将迎来充满希望的2019年。2018年，在集团领导正确领导下，在集团各部门的配合下，基本完成2018年初制定的各项任务，现将2018年各项工作开展情况总结如下：
一、目标完成情况1、销售额收入：
紧紧围绕集团制定的2018年经营目标为基础，以五项经营方针为核心，有序的开展工作。全年工作以市场开发维护及应收款管理、生产质量管理、设备管理、人力资源管理基础培训、以及安全管理等各项工作得到了提升.比去年同比较有了较大的进步。
1.市场开发维护及应收款。
本年度整体市场需求量变化不很明显，体现旺季周期短全年抢市场的特征。上半年市场相对稳定，因产品行情的疲软市场需求量不大，所以在产品市场新客户开发率上不高。加之同行竞争从4月份起部分产品客户因低价开机部分流失订单、下半年9月起派瑞特自行生产暂停下单、11月份起抄底价开机产品客户全面流失，使本年度产品市场的开发与维护一直经历着动荡坎坷，春节的市场需求亦是到11月下旬才有所体现。
但我们对市场充满信心不惧怕同行竞争，勇于积极贯彻执。
1/5。
行集团大战六七八的策略。从业务激励、确定临时调整产品销售策略、产品加工订单新的标准设定、产品开发的客户转介绍鼓励政策、推广胶印、丝印改水印的策略、按同一行业抢目标客户等，通过实际实施，在市场传播、提高市场占有率、客户培育上在年底取得较明显成果。所以本年主要任务以稳住产品市场份额为主，以开发产品市场为核心。全年总体应收款工作以“严控风险，稳健经营”的经营理念确保应收款的额度风险在可控之内。2.生产质量管理;全年生产工作以质量体系作业指导书及流程执行有序开展管理工作，以提高技能保质量为核心，加强学习和技能培训，运行低温低压技术，全年公司生产的产品质量同比去年有质的改变，确保了2018年无重大质量事故发生。3.设备管理工作;全年严格执行设备保养管理制度，保证设备的完好。同时提高维修设备人员的维修能力，学习维修专业知识，降低了维修时间提高设备性能发挥最大化。加大力度监督检查各设备的清理保养工作，并形成制度每天清理保养检查设备，对检查不合格的立即整改和考核，全年取得了较大的提升。并且全年维修成本费用相比去年降低了5%。4.人力资源管理:全年严格执行公司制定的各项人力资源制度，继续改进和提升符合公司实际需要的招聘、培训、薪酬、绩效考核方面的措施，根据公司发展需要年底调整部门管理架构，并及时招聘公司所需的部门经理及岗位人员得到部分补岗，为团队建设工作打下基础。
2/5。
5.安全管理工作:没有安全就没有一切，安全工作是日常的重点，全年严格执行安全操作流程及安全管理制度。配合金安咨询公司进行全厂安全隐患排查做到及时整改，并对车间思想有波动的员工进行交流摸底，杜绝带思想情绪上岗违规操作。全年年来有效杜绝重大安全事故的发生。6.企业文化建设工作:全年贯彻企业宗旨，作风，精神的内涵来引导培训，每天利用班前会灌输企业文化教育和弟子规的学习，组织多种活动提升员工的团队认同感和主人翁意识，树立增强了员工正确的人生观，就业意识，薪酬观。
三．全年工作存在的问题1．内部基础管理问题。
全年公司的各项制度执行落实一直在推进，但是各部门在3/5。
全年虽然严格执行安全操作流程及安全管理制度并配合金安咨询公司进行全厂安全隐患排查，且对车间思想有波动的员工进行交流摸底，杜绝带思想情绪上岗违规操作，但是年底产品车间发生一起违规操作小事故：在换扁铁丝时未按安全操作流程关闭电源，造成手指轻伤。还需加大安全管理及检查力度，杜绝安全隐患的发生。
4/5。
5．设备维修保养问题。
虽然全年严格执行设备保养管理制度，加大力度监督检查各设备的清理保养工作，但是全年设备的清理和保养维护没有坚持持久的执行，总是存在被动的去执行。设备部人员整体维修专业技能太薄弱，如：产品车间印刷机设备故障频繁发生造成临时停机，对营销订单交期产生较大影响，交期不能保障，产品线出现的回水不通畅造成低温低压的运行没有彻底的运用起来，产线的线路，编码器故障得不到及时判断，造成停机等。还需进一步提升维修专业技能水平，为公司设备正常运行提供保障。
以上是本年度总结，2018年充满困难挑战，在这一年，我们完成了经营利润目标，成绩进步的同时看到了更多的不足之处。展望2019年，我们继续坚持以严谨、高效、务实的作风，秉承严控风险、稳健经营的理念，在集团领导支持下团结一致，克服困难、勇于拼搏、开拓创新，争取更大的进步。
5/5。
四创工作计划优选
为全面贯彻党的教育方针，落实xxx中央xxx《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，加强对青少年的思想道德建设，进一步明确新时期中小学的德育目标，加强德育内容、途径、方法的创新，规范德育管理，开展德育活动，增强德育实效，以适应新形势下德育工作的开展，特制定小学德育工作实施方案如下：
一、切实加强德育工作的领导。
1.建立齐抓共管德育工作的领导体制。
2.成立德育教育工作小组。
组长：金胜。
副组长：刘春英刘亚荣。
组员：韩丽娣王娇任耀峰。
二、抓好队伍建设，强化德育意识。
2.建立育人体系。突出“以人为本”的育人理念，不断增强服务意识。以师德规范为核心，以提高班主任的业务素质为突破，在全校范围内广泛开展师德建设系列主题教育活动，健全日常监督制度。形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。激励教师与时俱进，不断成长。
三、加强常规教育，培养文明学生。
1.深化爱国教育。通过主题班会、主题活动、观看影视、读书征文、演唱革命传统歌曲等途经，结合重大纪念日、节日活动，培养学生爱国、爱党、爱集体、爱家乡的情感，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
2.狠抓养成教育。班主任在班级常规管理工作中要进一步细化，抓住每一个。
教育契机，对学生进行有意识的引导，注重行为习惯的养成教育。校园环境卫生的维护和分工要进一步细化，将责任落实到位，让学生养成爱清洁、讲卫生的习惯，使校园真正成为育人的土壤。继续推行值岗制度。特别对各班的常规情况进行量化考核，每天公布检查分数，每周进行小结。开展“说文明话，做文明事，争当文明小使者”主题教育活动，从站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等是日常行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯，提高学生的综合素质。
3.加强法制教育。积极创设法制教育活动载体，通过举办观看法制教育片、组织法制讲座、知识竞赛、征文比赛、等形式多样的法制教育和法制实践活动，增强学生的法制意识，增强辨别是非的能力。建立后进生帮教制，杜绝在校学生违法犯罪行为的出现。
4.重视安全工作。牢固树立“安全第一”的思想，经常性地开展学校安全工作普查活动，及时清除事故隐患，确保师生人身安全和学校教育教学活动正常进行。同时，要采取有效措施，净化校园周边环境，净化学生的成长空间。
5.关注生命教育。生命教育不仅是珍惜生命的教育，还是完善人格和健康心理的养成教育。要让学生懂得珍惜，学会感动，学会关怀，享受生命的充实和快乐，体会生命的价值和美好，培养完美的人格。通过课堂、黑板报、开设心理健康讲座等形式，加强交流、沟通，让学生逐步学会悦纳自己，关怀他人;让学生懂得生命的意义。
四、加强阵地建设，优化育人环境。
1.班级环境美化。班级环境要做到美化、教育化，充分发挥班级中队角、黑板报的育人功能。开展班级黑板报评比，创设“洁齐美”的环境。倡导全员参与，突出人文关怀，体现学校特色，班级特色。
2.升旗仪式序列化。坚持每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容以贴近学生的思想实际，形成序列。
五、丰富德育活动，拓宽德育渠道。
们快乐健康地成长。
六、重视家校联系，发挥教育合力。
积极推进学校、社会、家庭教育的“三结合”，主动跟家庭社会做好沟通工作，开展各类校外教育活动。办好家长学校，做好家访工作，发挥家庭教育的作用。
四创工作计划优选
根据xxx委办公室、**县人民政府办公室《关于印发〈**县科级以下干部交流轮岗暂行规定〉的通知》(明委办[20xx]18号)精神，本着xxx切合实际、突出重点、分步实施、平稳推进xxx的原则，制定本方案。
一、建立工作机构。
1、成立县委干部交流轮岗工作领导小组。下设办公室，挂靠在县人事局，负责全县干部交流轮岗工作方案的制定，对全县各部门干部交流轮岗工作进行指导;负责干部交流对象的调配，轮岗人员的统计备案。
2、各乡镇、县直各单位要相应成立以主要领导为组长的干部交流轮岗工作领导小组，成员应包括政工、组织、纪检、工会等岗位人员。具体负责本单位干部交流轮岗工作方案的制定和组织实施。
二、深入宣传发动(5月中旬-5月下旬)。各乡镇、县直各单位要认真做好干部交流轮岗政策的宣传发动工作，讲明阶段性对干部实施交流轮岗，是国家《公务员法》的要求，是干部人事制度的完善，是锻炼干部的必要措施，是培养人才的需要。
三、认真调查摸底(5月下旬-6月上旬)。根据交流轮岗的范围对象，对全县干部状况进行调查摸底，摸清各类型的干部人数、在单位工作时间、任职年限(时间截止20xx年5月30日止)、亲属关系、干部队伍结构存在的问题等，各单位必须提供本单位在编在岗人员花名册(表一)，并组织政工干部认真填写《**县轮岗干部花名册》(表二)、《**县交流干部花名册》(表三)、《**县符合交流条件但暂缓交流的干部花名册》(表四)、《**县符合交流条件但不交流的干部花名册》(表五)和《**县轮岗干部调配方案》(表六)，做到不漏报、不虚报。属于“交流、轮岗”的人员，同时符合暂缓交流条件和不交流条件的人员，应当通过会上公布和上墙等形式进行公示(公示情况要留底备查)，接受群众监督，上墙公示时间统一为7天。在公示期间各领导小组要继续做好宣传工作，并针对各种思想反映采取集体谈话，个别谈心，消除各种思想顾虑。经公示后，将表二至表六(含交流轮岗方案)党群系统的报县委组织部党群科;政府系统的报县人事局干部管理科综合后统一上报县委干部交流轮岗工作领导小组审核。个人提出交流、轮岗意见的，填写《**县干部交流轮岗申请表》(表八)，表八只供给单位提交干部交流、轮岗方案时的第一参考。
四、各乡镇、各单位领导小组制定干部交流、轮岗方案。(6月中旬-6月下旬)。领导小组集体讨论本单位干部交流轮岗方案，要组织交流轮岗干部认真填写《**县干部轮岗登记表》(附表七)。
五、县委干部交流轮岗工作领导小组审核单位方案。(7月上旬-7月中旬)。交流换岗领导小组办公室汇总各单位的交流轮岗方案报领导小组集体讨论审核、审批。
六、交流、轮岗的组织实施(7月下旬-8月中旬)。交流轮岗方案经县领导小组审批后，即可组织实施。
1、干部交流。各乡镇、县直各单位属交流的干部，方案提交县委干部交流轮岗工作领导小组研究批准后，由所在单位统一集中交流对象集体谈话，提出相关要求，之后由单位统一到组织人事部门办理调动手续，并要求在规定时间内办理原单位工作移交。由单位一名领导带交流人员到新单位报到并介绍情况。
2、干部轮岗。各乡镇、县直各单位制定的轮岗方案，经审核后，即可组织实施。
交流、轮岗工作基本结束后，各乡镇、县直各单位将填写好的《**县干部轮岗情况登记表》(表七)分别报组织部党群科、人事局干部科。
大班四创工作计划
20xx年是全面贯彻落实党的精神的开局之年，也是深入贯彻市委市政府决策部署，加快打造南昌核心增长极的关键一年。局机关党支部以学习_理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，深入贯彻党的精神，围绕全市中心工作，紧扣把南昌打造成为带动全省发展核心增长极这一主题，加强政治理论和防震减灾业务知识学习，夯实基层机关党支部织基础，努力为全市防震减灾事业发展提供更加有力的思想保障和智力支撑。
一、学习对象。
局机关全体党员干部。
二、学习主要内容。
以学习中国特色社会主义理论体系、社会主义核心价值体系、党的精神，打造南昌核心增长极所必需的社会、经济、法律等方面的知识，提高个人理论修养、业务能力及防震减灾相关知识为内容，并紧密联系工作实际，深入开展调查研究和多种形式的专题讨论。
三、活动方法。
读书活动要在突出抓好“六个一”(即精读一本好书，建立一个读书小组，撰写一篇读书心得，开展一次读书交流活动，开辟一个读书活动园地，养成一个良好的读书习惯)的基础上进行，主要开展好以下几项活动：
1.成立学习兴趣小组。以处室为单位成立学习兴趣小组，激发机关党员干部读书热情，努力实现学习常态化、学习生活化、学习工作化。
3.举办读书系列讲座。针对当前机关党的工作的形势任务要求，以及机关党员干部思想工作实际，适时举办机关党员干部热点问题系列读书专题讲座，帮助机关党员干部解疑析惑，增长见识。
4.举办读书演讲会。在机关党员干部积极参与读书活动的基础上，每半年举办一次读书演讲会，展示读书成果，培养党员干部的表达能力。
5.建立党员读书报备制度。以党小组为单位，对读书篇目和主要收获进行登记备案，作为此项活动开展成效检查的重要依据。
四、几点要求。
县教研工作计划优选
秉承“以人为本，特色立校，为学生的一生奠基”的办学理念，以“加强教师队伍建设，促进学校内涵发展”为指导思想。坚持为教育教学服务，以抓教学质量为目标，以常规教研为基础，以发挥市区校级骨干教师辐射示范作用为突破口，深入开展农村中学教研组建设课题研究，加强学科基本功竞赛，充分发挥教科研在教育教学工作中的先导作用。
1、以教师队伍建设为中心，强化落实各级各类培训，形成“团队带教”的相应机制。
2、完善校级小课题申报、考核、评价制度，增强教研活动、备课活动的实效性。
3、深入宣传学习推广教研组建设阶段成果“三员、三查、三评、三识”尽可能把研究行为转化为相应部门的管理行为。
第一、进一步完善教师“团队带教”的相应机制。
到校三年以内的'青年教师，以备课组为单位，开展“团队带教”。
具体措施：
1、每月随堂听同组教师的课或同科其他教师课4节以上，(含教研组教研活动课)备课组长组织教师听青年教师课每月1节以上，根据听课发现的问题，及时沟通确定带教的主题。听课记录及心得交教科室每月检查一次。
2、认真参加各级优质课，竞赛课活动，同组教师关心指导。
大班四创工作计划
一、指导思想：
以党的精神、科学发展观重要思想为指导，坚持育人为本，德育为先，遵循学校德育工作规律和青少年成长、成才规律，适应社会发展要求，贴近实际、贴近生活、贴近学生。以理想信念教育为核心，以爱国主义、集体主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以学生身心健康全面发展为目标，以学科渗透为主渠道，以实践活动为载体，多渠道、多层次、全方位地开展教育活动，把理想信念教育、爱国主义教育、公民道德教育和基本素质教育贯彻始终，更好地促进青少年学生身心健康成长。
二、工作目标。
通过生动活泼的校内外教育活动，对学生进行以“爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义”为基本内容的社会主义公德、法律、社会常识教育和文明习惯的养成教育，使学生树立基本的是非观念、法律意识和集体意识，懂得做人做事的基本道理和社会生活基本常识教育，养成良好的行为习惯。
三、工作措施。
1、加强校园文化建设，构建和谐的校园环境。抓好校园净化、绿化和美化，建立和谐、健康的校园人际关系，学校领导、教师、学生之间互谅互让，互爱互帮，共同进步;弘扬校园文化传统，培育校园文化内涵，开展健康有益的校园文化活动，建设优良的校风、教风、学风。
2、提高师德修养，发挥示范作用。教育教师树立正确的人生观、世界观，爱岗教业、热爱学生，勤奋工作，乐于助人，讲公德，守法纪;提高教师的礼仪修养。教师要力求使自己做到语言文明、服饰得体、举止大方、礼貌待人、和蔼谦逊。提高教师的业务能力，经常开展各种培训活动和各类教研活动，定期开展优秀教案、优质课评比活动，培养教师良好的工作、学习、生活习惯。
以人为本，建立平等的师生关系。要以友爱互助和人文宽容，创建温馨班级、和谐班级，为学生提供美好的心灵家园。教师平等对待每一位学生，关爱学困生、后进生、留守儿童等，建立互信的师生关系，学习生活上成为学生的良师益友。
3、建立健全管理机制，确保养成教育取得实效。
规范班级管理，抓好“六个一”训练，即整顿“一个阵容”，抓好升旗仪式，课间操队列，塑造学生精神面貌;建立“”一种秩序”，课堂秩序、集会秩序和课间秩序的文明有序;养成“一种习惯”，做到语言文明，待人接物大方礼貌;树立“一种形象”，心态阳光，充满朝气活力，衣着整洁得体的良好形象;坚持“一项制度”，卫生责任区保洁制度，确保校园环境整洁优美;树立“一种观念”，遵纪守法，尊老爱幼，讲究团结。
加强课程管理，落实渗透作用，强化学科德育功能。
通过评比，树立榜样，带动全体师生加强良好习惯的养成训练，及时总结交流养成教育工作的好的经验和做法，研究解决工作中的困难和问题，促进养成教育不断系统化、规范化。
4、拓展德育阵地，积极开展社会实践活动。利用四个国家级品牌—地质公园、森林公园、水利风景区、环境优美乡镇，开展爱我家乡，爱我祖国河山的教育活动。开展革命传统教育，不断加强爱国主义教育。
积极构建载体，开展丰富多彩的教育活动。通过举办报告会、专题讨论、演讲会、主题班会，组织社会实践等活动，抓好遵守《日常规范》系列教育，培养学生的自我约束能力、判断是非能力，努力做遵纪守法、有修养的文明学生。结合重大节日、纪念日开展爱国主义教育，革命传统教育，结合集体主义教育，开展青年志愿者活动。每年3月5日“学雷锋”，9月10日“教师节”等节日让学生在生活中接受自我教育，学会关心他人，培养集体主义精神。
5、建立未成年人思想道德风险点防控体系。以班主任工作为重点，以班级为基本单位，了解每一个学生的基本特点，注意思想道德方面的过程性变化，分析查找学生思想道德方面存在的风险点或问题，结对交友，积极引导，明辨是非，消除隐患。
6、开展法制教育，对各年级学生进行校纪校规、交通安全、法治常识教育，培养学生的法制观念，提高遵纪守法的意识，努力使学生在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好公民。
7.结合学生在学习、生活、人际交往过程中表现出的心理问题，有。
针对性地开展心理健康教育，对学生进行心理健康教育和指导，帮助学生了解心理特点及有关心理卫生知识，使其学会做事、做人的方法。提高心理素质，增强承受挫折和适应环境的能力。
旅游业工作计划优选
我镇旅游工作认真贯彻落实盛市、区旅游发展大会精神,紧紧围绕市委、市政府提出的积极打造现代国际旅游城市目标,积极克服因雪灾、假日调整、全球经济影响等因素，开拓创新，强抓机遇，进一步将旅游与文化深度结合，加大规范旅游市场力度，继续保持了旅游发展的良好态势。
一是项目投入进一步加大。全年旅游在建项目共有30个，总投资20亿元，共完成投资个亿；嘉华国际公审成功落户，并完成投资1750万元。香溪漂流项目规划通过评审，现正在加紧投入施工，力争年内基础工程完工。二是在建项目速度加快。纳入管理的30个旅游项目进展顺利，华艺、宾馆、汤镇大酒店已试营业，黄山国际大舞台成功演出。印象（二期工程）正在施工，购物中心已投入使用。通过提升服务水平和管理水平，海洲国际大酒店成功申报4星，原野旅行社进入国内百强社，旅游“六要素”服务功能进一步完善。启动《镇旅游规划修编》工作，科学决策镇未来几年旅游的发展。
一是强化日常管理，给游客创造一个满意环境。随时清除乱堆乱放，坚决拆除乱搭乱建，有效遏制乱涂画、乱张挂，还游客一个自然清新的。坚决打击“黑社、黑导、黑店、黑车”，规范旅游市场，减少旅游投诉。二是继续加强旅游市场的管理与检查。为确保旅游安全，保证旅游质量，规范旅游秩序，提升旅游效益，今年在区旅游局、安监局、卫生局、交通、烟草、物价等8个单位的指导下，在“徽商大会”、“十一”黄金周和周末对宾旅馆、景点、旅行社进行了突击抽查，整治旅游市场秩序。对翡翠谷、九龙瀑等景区（点）开展环境整治，特别是今年“十一”黄金周创历史新高的接待水平水平下，、确保了“安全、秩序、质量、效益”四统一目标的实现。三是高度重视旅游投诉工作。今年共接待旅游投诉48起，按照《安徽省旅游管理条例》，认真依法处理，确实保护游客的合法权益，以游客满意为目标。四是继续强化旅游安全责任意识。在主要景区（点）增设旅游区公共信息标识牌、景区介绍牌、安全警示牌。重点督促了旅行社建立安全机构安全管理制度、签订安全责任状、加强直通车的'管理。一年来没有一起安全事故。五是加强了从业人员的培训工作。针对韩国市场举办了星级酒店、4a景区、国内百强社负责人参加韩国旅游市场研讨班。针对景区、旅行社、宾旅馆管理人员水平就市场营销、怎样当好企业老总等邀请科大教授授课，举办暑期培训班，提高管理水平。针对农家乐人员服务水平，邀请黄山区旅游学校来镇开展农家乐服务礼仪培训班。六是帮助景区降低风险能力。由镇统一招标办理《风景名胜区责任保险》，降低和化解景区风险能力。
在全镇企业中开展标准化服务工作，确定了旅游“六要素”六个行业，16家企业和一个村为试点单位，扎实推进旅游服务标准化建设工作，规范服务行为，提升服务水平，全面提升镇旅游管理和服务水平。
加快实施《镇旅游规划》修编工作，围绕“两个重镇”建设，进一步完善境旅游基础设施建设，完善空间格局和功能分区，提升景区品味和内涵，挖掘旅游文化，明确今后几年的发展模式、旅游重点。
2o17工作计划优选
随着公司矿用风门市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2017年，销售工作仍将是我们公司发展的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我们销售部，我们要保持创业激情的高涨，信心百倍，负责好本片区的销售工作。
着眼公司当前，兼顾未来发展。2017年，有公司各部门的全力支持及配合，在销售工作中要求销售部各成员坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：年初拟定《年度销售总体计划》;。
二、客户分类：
根据2017年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为大集团客户、普通客户和其它客户三大类，并对各级用户进行全面分析。
三、工作要求：
1、技术交流：
2、客户回访：
3、售后协调：
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
学校做好四创工作计划
“十三五”以来，榆社县自然资源局坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实十九届三中、四中全会精神，在市局党组和县委、县政府的坚强领导下，紧紧围绕“十三五”制定的目标，以规划为统领，以保护资源和保障发展为重点，强化执法监管，深化不动产权确权登记，主动担当作为，圆满完成了各项工作任务，为全县经济社会发展注入了强大动能。现将我局“十三五”工作开展情况和“十四五”工作计划报告如下：
（一）党的建设全面加强。一是扎实开展主题教育，进一步抓实“两学一做”主题教育，深化教育成果，聚焦“不忘初心、牢记使命”主题，紧扣贯彻^v^新时代中国特色社会主义思想主线，全面把握“守初心，担使命，找差距，抓落实”总体要求，把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯彻始终，有机结合，一体推进。深入开展“严规矩、强监督、转作风”集中整治形式主义官僚主义专项行动、“三个以案”警示教育和党的十九大以及十九届二中、三中、四中、五中全会的学习宣讲活动。通过不同渠道多次对全局干部职工进行廉政教育和业务知识培训；组织全体党员到革命老区开展党性教育。通过学习教育，全局党员干部的政治理论水平进一步提升，干事创业、服务发展的能力进一步增强，忠诚实干、干净担当的作风进一步树牢。二是深入推进了机构改革，顺利完成了系统机构合并，职能和人员的转隶，规范了股室和机构的设置，保证了工作正常开展。三是认真履行管党治党主体责任。压实各级党组织书记抓党建和党风廉政建设责任，推进党组织民主生活会、组织生活会、主题党日常态化。四是关心关注群团组织、老干部和转业军人工作。支持工会等群团组织开展活动，丰富干部职工业余文化生活，关心干部职工和退休人员的生活和福利待遇。
（二）基础保障齐头发力。一是国土空间规划修编进展顺利。编制完成了《榆社县国土空间总体规划（2020-2035年）》初稿并上报市局；完成了县城建城区1:1000地形图测绘工作，测绘面积21平方公里；完成了《榆社县县域乡村建设规划》初稿编制任务。二是完成乡级规划调整。我县在2018年土地利用总体规划调整完善的基础上，为保障重点项目顺利实施，于2020年对箕城镇、河峪乡、西马乡、社城镇、郝北镇、云竹镇六乡镇乡级规划的位置或面积进行调整，在确保耕地保有量和基本农田面积不减少，质量有所提高的前提下已获晋中市人民政府批准。三是完成了北马会等十一个村庄建设规划的编制和评审工作,并将编制成果全部移交各乡镇;持续推进县域乡村规划编制工作,截止目前初稿已基本完成;完成了榆社县城镇开发边界划定工作,已上报市自然资源局;依托政务中心平台和信息技术，推行规划公开工作，规划项目公示率达到了100%；推行规划许可信息管理系统，“一书两证”发证率达到了100%。四是扎实推进“三调”工作。截止目前，第三次国土调查外业调查工作和数据库建设工作已基本完成，并经过省厅反复检查后报国家核查。现已将根据国家、省厅的核查意见整改后的数据库上报国家，等待国家再次核查，月底前将形成我县第三次国土调查最终数据上报国家。五是积极推进自然资源管理法制和执法保障工作。“十三五”期间，结合年度、季度、月度卫星遥感监测图斑、日常巡查和群众举报，加大对违法用地、非法采矿的查处力度，共立案查处土地、矿产违法案件165件，下达《行政处罚决定书》165件，向县法院送达《强制执行申请书》55件，建议纪检部门给予相关人员处分11人，涉嫌犯罪移送公安机关1件。“十三五”期间，我县每年违法占用耕地比例均未超过15%的目标任务。
（三）发展用地保障持续有力。“十三五”以来，我县共报批建设用地10个批次，涉及62宗，总面积公顷，其中耕地面积公顷。累计完成土地供应公顷，收缴土地价款万元，其中，划拨用地公顷，收缴土地划拨价款万元，协议出让面积公顷，出让金万元，拍卖面积公顷，出让金万元，挂牌公顷，万元。累计完成收储30宗地块，公顷。
（四）耕地保护成绩斐然。一是牢牢把握耕地红线，根据《榆社县土地利用总体规划（2006-2020年）》规划指标调整方案，调整后榆社县耕地保有量不低于万亩。依据最新的土地变更调查结果显示，我县目前耕地面积万亩，超出上级下达指标万亩。永久基本农田划定面积为万亩。耕地保护率为。二是大力实施土地开发项目，“十三五”期间，土地开发项目立项28个，建设规模11705亩，可新增耕地8302亩，总投资万元。现已验收22个，建设规模亩，新增耕地亩，剩余6个项目主体已经完工，计划年底验收。三是做好高标准基本农田建设项目工作。“十三五”期间，我局高标准农田建设项目立项17个，建设规模56953亩，总投资万元，现已验收15个，剩余两个主体全面完工，计划年底验收。
（五）地灾防治和矿管工作。 “十三五”期间，我局编制了《榆社县地质灾害防治“十三五”规划》，配合市局编制了矿业权设计方案，完成了地质灾害详细调查和精细化核查工作，核定我县地质灾害隐患点227处，实施了市级地质灾害治理工程1项，县级治理工程13项，累计完成投资490万元，消除隐患14处，惠及群众100余户。实施了地质灾害治理搬迁项目，累计搬迁378户，拨付搬迁补助资金4109万元。编制了粘土矿“三合一”方案，完成了县级矿山《采矿许可证》的年审工作，配合省市部门完成了煤层气勘探相关工作。
（六）加速实施增减挂项目。一是完成了68个整村项目区拆旧复垦和勘界复核工作，正在督促项目单位加速整改迎检。二是确定2018年第一批次增减挂钩项目为首批验收项目，正在督促整改备验。三是完成了2012年增减挂钩项目二次调整方案的编制和专家评审工作，正在就评审专家意见进行修改。
“十三五”期间我局在聚焦主业主责推动工作方面取得了一定的成绩，但也存在着一些困难和问题。需在“十四五”期间进一步加以解决，问题主要体现在: 一是制度建设还需进一步健全完善，制度执行力上还需进一步强化。廉政风险点还没有完全做到监督到位。二是作风效能有待提升。服务不够主动，工作能力不佳，创新意识不优，担当意识不强等现象在一些股室和干部身上存在。三是推进土地节约集约的措施还不够完善，批而未供、城镇低效闲置土地存量大。四是增减挂钩项目部分村庄后期工作不力，拆除复垦难度较大，建议相关部门加大工作力度，做到应拆尽拆、应复垦尽复垦。
以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻^v^生态文明思想，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神和省、市、县党委政府及上级自然资源部门的决策部署，紧扣全面建成小康社会目标任务，高质量抓实抓好各项工作。
（一）持之以恒地推进全面从严管党治党工作。一是始终把“不忘初心，牢记使命”主题教育作为永恒的课题。组织党员干部、职工学习好^v^新时代中国特色社会主义思想学习和党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神以及上级部门的精神。二是全面压实管党治党责任。坚持“一岗双责”，进一步压实党组织书记抓党建和党风廉政建设主体责任；认真贯彻民主集中制，落实定期党内民主生活会、组织生活会、“三会一课”和主题党日制度。三是带好带活队伍。坚持用感情感化人，用制度约束人，用机制激励人的用人机制，畅通干部选拔任用渠道。四是完善制度保障。进一步完善党组会议、党组扩大会议的议事程序和规则，推进民主决策制度化、规范化、科学化；进一步完善考勤考绩、公车管理、公务接待、住宿差旅、政府采购等制度。五是扎实开展作风建设提升。针对系统内不动产登记、建设工程规划项目审批、执法监察、国土量化考核等执法服务方面焦点问题，有针对性地征求乡镇、相关县直单位、企业、基层服务对象、人大代表、政协委员的意见和建议，把服务对象找我办事变成我主动找服务对象解决问题”作为系统内人员的行动要求，全面推进全系统作风效能的改进和提升。
（三）强化供地，做好重点项目用地保障。
全力保障我县重点项目、重大工程的用地需要；用好、用活政策，积极开展集体经营性建设用地入市工作，多种途径保障项目用地需求。
（四）坚持耕地占补平衡，确保耕地质量。一是牢牢守住耕地红线，加强永久基本农田保护和管理，压实耕地目标管理、属地管理责任，以国土规划为引领，实施耕地数量、质量、生态“三位一体”综合保护。二是充分利用“三调”和下一轮规划编制的有利时机，科学预留土地整治空间，为下一个规划期间的土地综合整治打下坚实的基础。
（五）持续强化管理执法保障工作。一是不断提升自然资源法治建设水平，积极开展系统内国土、规划、不动产权登记等行业法治宣传教育。二是认真贯彻实施新修订的《土地管理法》，做好学习培训和宣传，加强土地制度改革过渡期有关工作的衔接。三是深入推进执法监察力度，继续严格落实动态巡查工作责任制，认真抓好日常巡查，充分发挥基层国土资源所的前哨作用，切实将执法“关口”前移到基层一线。力争做到“早发现、早制止、早处置”。四是全力做好农村乱占耕地建房整治工作。
（六）持续做好地质灾害防治工作。“十四五”期间，我局计划完成地质灾害防治和矿业权管理“十四五”规划，积极争取省市主管部门政策和资金支持，实施2-3个中小型地质灾害治理项目，力争每年实施3-5个小型地质灾害治理项目，消除安全隐患，保一方平安。继续配合省市主管部门，为煤层气项目“增储上产”提供优质服务。
（七）持续做好增减挂项目工作。一是完成易地搬迁拆旧复垦验收工作，巩固和提升脱贫成果。二是完成2018年增减挂钩项目勘界复核和方案调整、内外业整改等工作，力争完成一个批次项目的验收工作。
工作计划优选
2011兔子跑的快回顾2010年，有成功也有不足，到年底，由原先5人，现在变成10人，而且他们的业务实力要比去年的员工有很大的进步。但是团队的作战实力还是不够强大。与集团的要求还有很大的差距，究其原因，在于个人在引导员工作业绩方面没有下功夫。没有调动他们的工作积极性。基本功没有抓紧，在训练方面，没有实行严格，系统的培训计划。更没有检查员工的掌握情况。
从今年开始，自己首先要从细出着手，制定严谨的培训和检查计划，要求每个同仁不光要把我们的专业和一些基本的培训流程要背得滚瓜烂熟，做到融会贯通。千万不要做一个粗线条的主管，为啥呢?容易得糖尿病。员工呢?也必须要求员工不要做粗线条的员工，不然也容易得糖尿病。团队要做出业绩，必须从细处着手，兔年更是如此，兔子是一个精细化的动物，和老虎不一样，老虎是粗线条的。另外，从精细化的管理中，可以从根本上解决团队执行能力不强的情况。
今年也是让员工掌握方法的一年，要为成功找方法，不为失败找理由！要为快乐找方法，不为郁闷找理由！让我们同仁找更多的方法。当然这些方法必须是正确的方法。我们必须两手抓，那就是一手抓方法，一手抓行动。员工岁数小，他们需要方法，需要的是自强不息，优势是能行动。这里要强调一点，那就是自己必须身先士卒，不然的话，这些都是空谈。
陈安之老师的方法明年一定要用。目标视觉化，当每个员工定完目标后，我必须要求要用这种方法。目标不光要喊，而且要贴在自己的厕所里。门上，天花板上。每天晚上回家睡觉前，要大喊几声自己的目标。(这个一定要检查，不然白写)为什么要用，陈老师呢，因为陈老师简单。mimi为什么喜欢陈龙，原因很简单，因为陈龙简单。我们为什么喜欢孩子，因为孩子简单！
要求主管必须要有日记本，养成写日记的习惯，找我聊，先把问题写出来，培养细致的作风。
这样慢慢复制。一定会有很好的效果。(这个是最难做的，万事开头来，这个一定要求，而且要检查，不然的话，白做。)很多人，在写日记的时候，他的方法越来越多，他的话术也越来越好，他的情绪也越来越好，写日记是总结，而且也是提升内省智能的一种有效方法。
这个社会，越是成功的人越有写日记的习惯。这是必须的。
不要让员工乱学，主管的选材是最重要的，(成龙，看曾仕强，就像王楠看围棋根本啥也不懂，自我感觉良好，装蒜！)不要让员工乱吃饭，生理病是吃出来的，那么心理病是学出来的。呈现给同仁都是单纯的一面，让同仁，简单，快乐，就可以了！
2011年是引导员工大胆讲外语的时候，什么行为都是做了就正常了，之所以不敢，是因为自己不敢持续的做，做到自己敢为止。我们的具体方案是，检查，首先自己以身作则，敢于讲，这样的才行。(有些男人，不敢碰女人，怎么办呢?强制他碰，不断的和各种女人碰，找到感觉后，不用你强制他，他自己就越来越爱碰女人)引导员工学英语的唯一方法就是强制，强制后，慢慢就有兴趣了。
在一些开会的过程中，随时抽查员工的专业知识，这样可以锻炼他的发应能力，另外也从根本上加强了他的专业知识。
当员工反映慢，或者是签单不及时的时候，一定是我们的主管有问题，永远坚信一点，员工有问题我们主管身上一定责任，因为他们的行为，是我们引导的真实写照。
对员工要求要非常严格，约客户的时间必须长，客户的标注必须细。
原来老阶梯的培训话术，包括十大成交法则，(原创是陈安之超级推销学)，要让员工不断演练，公司最大的资产就是：没有培训过的同仁，(这方面资料我们要找一下)，因为我们原来买的是高价位，就得用陈安之。
通过一些方法来训练员工的语气语调，比如，换气，断句，亲临意境，(用心灵来进行沟通)。
具体的方法让员工多参与，运用分组式学习，来进行训练，甚至让员工多参与，这样效果会更好，要为员工成长，找更好的方法。让他们运用方法，并且检查他们，运用的情况。要让员工成长找更好，及更多的方法。
另外，让员工了解，所有改变，都是在改变潜意识。
学校做好四创工作计划
根据xxx中央组织部《关于开展党员组织关系集中排查的通知》(组通字[20xx]1号)和省委组织部《关于印发〈关于开展党员组织关系集中排查工作方案〉的通知》(组通[20xx]6号)要求，结合我市党员队伍实际，制定全市党员组织关系集中排查工作方案如下。
一、排查对象。
党员组织关系排查以党支部为单位进行。排查对象为正式组织关系在本党支部的党员，以及正式组织关系转出后未收到组织关系介绍信回执的党员。重点是以下6个方面的党员：
1、农村外出务工经商党员、异地居住党员、返乡大中专毕业生党员;。
3、组织关系保留在高校党组织的毕业生党员、离职教职工党员;。
4、国有企业、非公有制企业和社会组织中解除劳动关系党员;。
5、公共就业和人才服务机构党组织管理的流动人才党员;。
6、机关和事业单位异地居住的离退休干部职工党员。
二、排查任务。
排查的主要任务是，核查党员身份信息，摸清流动党员底数，理顺党员组织关系，健全完善党员档案，对与党组织失去联系党员作出妥善处理。20xx年4月底前，完成党员身份信息核查、摸清流动党员底数、联系查找超过6个月未与党组织联系党员等工作;20xx年8月底前，完成组织关系和党员档案规范管理、对与党组织失去联系党员妥善处理等工作。
三、排查步骤。
全市党员组织关系集中排查工作大体分4个阶段进行。
(一)学习动员阶段(20xx年2月上旬)。
1、制定方案。各级党组织根据中央、省委和市委要求，结合本地本单位党员队伍现状，制定符合本地本单位实际的党员组织关系排查工作方案。
2、动员部署。各地各单位党组织召开动员会，对本地本单位开展党员组织关系集中排查工作作出部署。
3、开展培训。各地各单位党组织采取集中培训和分散自学、专题讨论和个别辅导相结合的办法，组织党务干部认真学习《中国xxx章程》、《中国xxx纪律处分条例》，中央、省委和市委关于开展党员组织关系集中排查的有关政策文件，使广大党务干部提高认识、端正思想、掌握相关政策。
(二)摸排查找阶段(20xx年2月中旬至4月中旬)。
1、排查清理。
一是明确排查对象。基层党(工)委(具有审批预备党员权限的党(工)委，下同)和市委各专业工委会同所属党组织，核查党员名册，对各党支部党员组织关系进行全面摸排，确保正式组织关系在本党支部的党员，以及正式组织关系转出后未收到组织关系介绍信回执的党员，全部纳入排查对象名单。
二是核查党员基本信息。党支部对党员基本信息、党员档案、组织关系转接、参加组织生活、缴纳党费、外出流动、现实表现及违纪违法等情况进行全面摸底核查，填写《党员组织关系排查情况记录表》，摸排出超过6个月未与党组织联系的党员名单。
2、联系查找。
基层党(工)委和市委各专业工委要将查找任务明确到每一个党支部和党支部书记，确定查找时限，落实查找责任。
一是主动联系查找。
(1)对超过6个月未与党组织联系的党员，党支部要采取直接与本人联系、通过亲属等人际关系联系、通过户籍信息查找等多种方式积极进行查找。
(2)对20xx年实行组织关系介绍信回执制度以来，正式组织关系转出后尚未收到回执的党员，党支部要与党员本人和接收单位党组织联系，查明其组织关系落实情况，对已经落实组织关系的，要求接收单位补开证明等方式进行确认;对组织关系未落实的党员，仍由现党支部负责查找联系和管理。
二是做好调查核实。党支部要对查找时间、方式、经过、责任人等情况详实记录，一人一档。党支部在联系查找时，对取得联系的党员，要研究分析党员，失联的具体原因，调查核实党员在失联期间的现实表现，看有无不合格的表现或违纪违法的行为，并对联系查找的过程和调查核实情况做好详细记录，填写《与党组织失去联系党员排查工作登记表》，为规范管理或进行组织处置提供依据。
社区四创工作计划
我街道2012年的“四创两争”工作在安宁市“四创两争”总指挥部的正确领导下，以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，街道各级群众、干部锁定目标、齐心协力、克服困难、扎实苦干、拼搏进取，通过一年的努力，各项创建工作都取得了成效，现将2012年的“四创两争”工作总结如下：
一、积极配合安宁市级创建工作任务。
(一)做好“创节水”宣传动员工作。
按照市级有关文件要求，街道党工委，办事处积极召开“创节水”动员大会，要求辖区内各村(居)委会做好“节水”宣传工作，积极推广使用节水设备，节水设施建设，在大旱之年算好水账，千方百计采用节水措施、方法。使得节水工作深入人心。认真落实水库，坝塘及人畜饮水供水工作。
(二)积极配合安宁做好“创模”工作。
结合我街道实际情况，根据省、市上级部门要求，认真落实节能减排措施，做好“博昌农业、恒进等”企业绿色经济的引导服务工作。
(三)开展“省级文明村”的创建工作。
对照《安宁市2012年创建全国文明城市工作实施方案》要求，积极开展鸣凤村委会的“省级文明村”创建工作。
(四)按质完成“创森”工作任务。
大力开展城乡园林绿化工作，开展村、组绿化造林活动，进山面山植树造林423亩，乡村道路绿化千米，庭院绿化达万平方米，集镇绿化面积达到平方米，是2011年绿化面积的倍;绿地率达36%，绿化覆盖面积平方米，绿化覆盖率39%，人均公共绿地面积121平方米。村庄绿地面积达到万平方米，绿化率达36%，绿化覆盖面积万平方米，绿化覆盖率。
二、巩固“昆明市生态村”创建成果。
总结昆明市“生态村”创建工作，认真对照创建标准，继续在以下几个方面加大力度：
(一)加强宣传，提高全民环保意识，巩固创建成果。
通过广播、板报，倡议书等形式大力宣传，进一步提高全民环境、卫生意识。截至目前为止，22个村(居)委会共广播89次，板报宣传200余次，发放倡议书万多份。通过多种渠道，采取多种形式，不断加强对群众的宣传教育，要求学校每月面向学生开展一次“环境卫生保护”教育，开展“小手拉大手活动”，加强对中、小学生的浸透教育，从而带动整个家庭的环保意识。加强对全社会的宣传，真正的形成领导重视、群众参与的良好创建氛围，巩固创建成果。
(二)加强集镇及各村生活污水、生活垃圾处置工作，强化农村规划指导，改善集镇、村居住条件。
2012年9月20日占地4027平方米(亩)的八街污水处理站工程全面竣工，日处理污水1600—1800立方米。将对改善八街河水质有重要意义，有效解决八街集镇绿化及景观用水紧缺的现状，提升八街集镇面貌。
加强基础设施建设和整治改造村庄环境，保障农村饮用水卫生安全，完善农村生活垃圾收集处置系统建设，加强河道整治及对生活污水排放的管理与治理，改善农村环境卫生面貌，切实加强村庄整治和新村规划建设工作。
(三)认真开展创生工作回头看，建立村庄保洁长效机制，落实会议精神，使得生态村创建“以奖代补”的资金做到专款专用。利用机关干部深入村组开展“四群”工作的同时，严格检查村内环境卫生整治情况，发现问题，及时反馈整改。
(四)加大城乡环境卫生整治，启动城乡垃圾统筹工作。
按照市委、市政府工作要求，积极推进“组保洁、村收集、街道转运、市处理”的生活垃圾一体化处理模式。投入资金万元，完成果皮箱更换70个，安装垃圾箱60个，更新安装垃圾箱153个，新购一辆垃圾清运车，目前全街道共有垃圾清运车4辆。集镇45名保洁员建立“包街’责任制，负责集镇街道清扫，村组保洁员233人定期清扫本村街道，荣兴绿化公司负责村庄集镇垃圾的清运工作。自从推行“组保洁、村收集、街道转运、市处理”垃圾处理模式以来，街道共计投入万元开展城乡生活垃圾统筹工作。
三、着力提高环保意识，巩固创卫成果。
抓好宣传发动，制订专门的环境整治宣传方案，全民动员，积极开展爱国卫生活动，组织街道全体干部职工、村(社区)党员干部带头进行义务环境卫生大整治，开展卫生大扫除活动，全民环保意识不断提升;拆除旧房、危房、严重影响村容村貌和道路畅通的房屋，积极推进农村改厕，开展清理后的旧宅基地、旧柴棚基地、旧粪坑基地还绿、建绿等村庄绿化工作;细化、深化村组干部环境卫生考核，签订环境卫生整治责任书，实行村组干部、村民代表联系负责制，村干部负责到小组，小组干部包干到巷，村民代表管理到户。发现乱堆、乱放、乱倒及时制止，并清捡散落的垃圾。
通过近年来的创建工作，我街道镇容镇貌、环境卫生有了很大的变化，农村脏、乱、差局面有了明显好转，群众文明素质有了明显提高，创建工作取得一些成效。但八街街道村多面广，村组分布零散，人口众多，在工作中还存在很多不足，我们在今后的工作中将坚持可持续发展战略，坚持科学发展观，踏实工作，加大创建工作力度，发挥特色优势，一如既往的扎实推进八街街道各项创建工作。
回顾2012年我街道的“四创两争”工作，我们虽然取得了可喜的成绩，但对照上级的要求和先进乡镇的经验，仍有一些差距。2013年我们将认真总结2012年开展的各项创建工作，努力巩固“国家卫生镇、21个昆明市生态村”创建成果，认真对照创建标准，完善创建机制，继续在以下几个方面加大创建力度：
(一)要继续强化领导，进一步提升城镇环境质态水平。继续探索长效化机制，并不断修正完善，积极探索循环经济模式，坚持走可持续发展之路，继续加大环境基础投入，不断优化城乡面貌。
(二)要继续强化宣传，进一步提高全民环境、卫生意识。通过多种渠道，采取多种形式，不断加强对群众的宣传教育，加强对中小学生的浸透教育，加强对全社会的宣传，从而，真正形成领导重视、群众参与的良好创建氛围。
(三)要强化农村规划指导，改善集镇、村居住条件、加强集镇绿化、处置生活污水和处置生活垃圾等工作，加强基础设施建设和整治改造村庄环境，保障农村饮用水卫生安全，完善农村生活垃圾收集处置系统建设，加强河道整治及对生活污水排放的管理与治理，改善农村环境卫生面貌，切实加强旧村庄整治和新村规划建设工作，逐步把农村建设成为经济繁荣、环境优美、设施配套齐全、特色鲜明的现代化新农村。
(四)要进一步抓好农业结构调整，着力培育生态农业，发展特色农业，改善农田生态环境，充分发挥土地生产潜力，在确保粮食生产的前提下，建立并逐步扩大特色农产品、无公害农产品生产基地，健全农业社会化服务体系，完善农业投入机制，逐步建设完善布局合理、结构协调、经济效益高、生态效益和社会效益好的农业商品生产基地。
(五)努力巩固创建成果，迎接“国家卫生镇”的复检工作。
2013年国家卫生镇创建专家组将对我街道“国家卫生镇”进行复检工作，我街道将继续发扬拼搏精神，继续攻坚克难，努力探索长效化机制，并不断修正完善，积极探索循环经济模式，坚持走可持续发展之路，继续加大环境基础设施投入，认真对照各项创建指标，不断优化城乡面貌。力争通过国家卫生镇创建专家组对我街道“国家卫生镇”的复检。
以上是我街道今年的创建工作总结和明年的工作计划。近年来，我街道的创建工作一直认真、扎实地推进，集镇容貌焕然一新，村庄人居环境不断完善，群众文明素质明显提高，创建工作取得一定成效。但针对八街街道村多面广，村组分布零散，人口众多等实际情况，在创建工作中仍存在很多不足，恳请安宁市“四创两争”总指挥部给予批评和指正。
在今后的工作中，我们将更加扎实努力的工作，不断提高我街道的工作水平，进一步加大创建工作力度，努力完善环境保护制度，提高人居环境质量，构建安宁最宜人居的净土;同时，发挥生态资源特色优势，促进特色生态农业发展，从而推动八街经济的快速发展，使八街街道办事处成为安宁市南部一颗璀璨的明珠!
深入开展“四创”宣传进校园活动计划相关内容:学校普法教育计划。
年是我校“”普法和依法治理工作开展的第一年，为落实县教育局普法教育工作意见，全面实施依法治国和依法治教战略，推进依法治校进程，为我校营造依法治校环境，结合我校工作实际，制定年普法教育工作计划。...
品德中心教研组个人教研计划。
教研活动是提高个人教学水平的重要途径，所以为了切实搞好本学期的品德教研，我制定了如下计划。一、指导思想。贯彻执行国家和地方教育行政部门关于课程和教学改革的政策规定，积极开展教育教学创新，在中心组的组织下，结合学科教学实际...
英语学科个人校本研修计划。
一.指导思想以《我校教师校本研修工作计划》为指导,为了切实加强课堂教学研究，有效提高课堂教学效率，推进“卓越课堂”，加强本人及全体教师对教学内容处理、教学方法选择、教学流程设计、教学媒体使用等方面的关注程度，为深入探讨课堂...
2016年中考语文复习计划。
中考是选拔性考试，也是极有竞争性的考试。为了给学生复习学过的知识，巩固语文这一门交际工具，在中考中取得好成绩，我们积极备战中考，研究大纲精神，明确中考的范围，积极准备应对策略。
一、指导思想：本学期，我校以认真贯彻党的_精神和科学发展观为指导，紧紧围绕教育局年学校体育卫生艺术教育文件精神，积极开展形式多样的体育、卫生、艺术，坚持“健康第一”的指导思想，以《学校体育工作条例》、《学校卫生工作...
—赛季上期学校足球社团工作计划学校足球队在——赛季代表金牛区教育局参加成都市小学生运动会足球比赛取得了亚军及比赛一等奖、代表学校参加成都市小学生足球联赛取得甲组第六名，乙组第五名的好成绩，为学校取得荣誉的同时也受...
为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年名师工作室计划。一、指导思想以人为本，遵循名师成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用...
广坪镇中心小学2016年上期教导工作计划。
一、指导思想坚持以_理论为指导,认真贯彻党的教育方针政策，按照教育局提出的目标和要求，贯彻校长室学期工作意见，努力搞好教育教学的精致管理。
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9月5日，2016年全县“四创”工作安排部署会议召开。市委常委、县委书记付国祥，县_会主任谢承厚，县委副书记、县政府县长李令波，县政协主席张礼各，县委常委、县委宣传部部长段芳，县委常委、县政府常务副县长杨显龙，县委常委、县人武部政委孔谠出席会议。
付国祥在讲话中强调，“四创”是一项系统工程，对改善盘县软环境，提高城市竞争力，营造对外招商引资，推动全县经济健康有序发展具有重要作用。付国祥指出，近年来，盘县“四创”工作取得了可喜成绩，城镇环境有明显改善，市民素质稳步提升。但仍存在基础欠账多、机制体制有待完善、群众参与度不高、商铺落实“门前三包”主体责任不到位等问题。全县各级各部门要高度重视“四创”工作，加强组织领导，对照“四创”工作的目标、责任、时间节点抓好各项工作措施的落实。要学习其他地方先进的城市建设、管理经验，完善盘县管理体制机制，在严格管理的基础上，提升管理的水平和质量，使管理工作向常态化、高质量迈进。要加快水、电、路、通讯等基础设施建设步伐，对垃圾的收集、处理要及时、规范，对破损的人行道地板、损坏的绿化树木要及时补植、修复。要结合实际做好“四创”工作经费概算，保障各项工作顺利推进。各级各部门要加强配合，形成合力，加大“两违”建筑的打击力度。有关部门要采取明察暗访相结合的方式，加大督促检查力度，对工作效果不好、影响工作推进的，要进行责任追究。
各乡镇（街道）负责人，县创卫办、县环保局等“四创”成员单位负责人参加会议。
hse工作计划优选
在2018年的生产过程中，我队在总公司及项目部各级领导的关心下，在各职能办公室的大力帮助和指导下，通过认真贯彻川庆钻探公司安全环保工作要求，积极开展“规范管理，强化执行”年活动，强化落实hse管理各项规章制度，严抓现场安全要求和措施，不断提高职工的安全意识和操作技能，以hse管理体系建设推进工作为主线，落实三种管理，构筑横向到边，纵向到底的hse责任体系，以hse管理规范为载体，不断夯实hse基础管理，开展具有针对性培训，进一步提升员工整体素质，深化hse风险控制工具运用，有效控制作业风险；在整治高危、高频违章隐患方面，责任清晰、重点突出、措施到位，为安全生产目标的实现奠定了坚实的基础，也为今年能够取得优异的成绩提供了强有力的保障。现把我队2018年度的hse工作进行总结如下：
今年是总公司持续滚动推进hse体系的一年，总公司对钻井队的hse管理也提出了很高的目标。正是在这种大气候下，我队在启动之初，就要求一切工作必须严格符合总公司的安全管理思路。不断提升和落实三种管理方法在现场的应用，从而确保我队的hse管理水平再上新台阶。
有感领导：通过以身作则的良好个人安全行为，让员工真正看到、听到和感受到领导在关心员工的安全，高标准地践行安全，进而影响和带动全体员工自觉执行安全规章制度，形成良好的安全生产氛围。首先是对职工进行全面的hse管理思路宣传，对hse理念、hse岗位职责、以及hse规范化操作规程进行系统的讲解，树立成熟的思想观念，从内心树立自觉的意识。通过这一措施，首先解决了全队干部职工的思想认识问题，全员形成“自觉抓安全，我要学安全”的思想氛围。首先严格要求大班干部，在工作中大班干部能够做到以身作则、言行一致、模范带头、认真履行个人安全行为、hse岗位职责。
2.直线管理：各级主要负责人要对安全环保管理全面负责，做到一级对一级，层层抓落实;每名员工都要对所承担的工作的安全环保负责，做到“谁管工作，谁管安全”、“谁组织，谁负责”、“谁管理谁负责”、“谁执行、谁负责”。严格落实hse岗位职责，工作落实到人上，分工明确。出了问题，追究岗位人员责任。通过一阶段的实行，取得了良好的效果，而且已全面推行实施。
3.属地管理：落实“每个员工对自己岗位涉及的生产作业区域的安全环保负责”，包括对区域设备设施、工作人员和施工作业活动的安全环保负责，做到“谁的领域谁负责、谁的区域谁负责、谁的属地谁负责”。现场实行“按岗划区，挂牌明示”，落实“我的区域，我负责任”，将区域hse责任落实到岗位上。岗位员工能够落实好属地管理，及时提醒外来检查人员，上井服务人员，做好安全提示，能够及时阻止不安全行为。
4.目视化管理：现场中，各个区域有安全提示牌，例如：小心靠近泥浆池、上下梯子请扶好扶手、高压区域请注意安全，等安全提示。针对临时出现的风险，制作牌子，以作提示。还有各个区域存放的油品、泥浆材料、工具等都有相关的提示牌。还有设备、工具、安全色的标示，能时刻能提醒警示员工，确保了安全生产。
严格按照《hse作业程序标准》进行作业.班前班后会和特殊作业都要加强学习，针对作业风险进行提示。在做这项工作过程中，我们采取抓重点，抓层次，抓深度的方法进行，队长利用周会时间在hse小组会上传达上级文件精神，全员大会上进行全面重点的讲解，彻底解决职工的认识问题；紧接着由副队长hse现场作业程序标准对各岗位的安全职责进行培训并组织考试；接下来由副队长联合司钻对现场标准进行培训；设备的安装标准和操作标准以及“检查表”由各路大班分别进行培训;最后，由司钻组织下班之余时间进行班组内学习，加深hse理论学习。经过这些工作，对职工的触动很大，他们首先是知道了什么是hse理念的精髓，理解推行hse管理体系是为了保证他们自身的安全和健康；在此基础上开展工作就顺利的多，使我队的hse安全生产管理很快就全面推行开来。
由队长带领职工，结合本队的设备，根据不同的作业工况以及不同的岗位分别进行风险识别。采用互动的培训教育方法，引导职工自己分析本岗位的习惯性违章和作业风险，最后形成文件，再组织职工学习并下发到每个岗位人员手中进行不断的自学。通过这种方式，使我队的安全工作得到很大提升，hse工作安全顺利的开展。加强对设备的操作培训和制度化管理。针对本队实际状况，我们首先是从培训入手，根据操作经验，结合厂家的资料，从刹车的结构原理以及规范化操作专门给副司钻以上岗位人员办班培训。
结合本队的设备，制定切合实际的巡回检查路线。针对我们设备陈旧的状况，我们对日常巡回检查路线及岗位责任制进行了修改，并对职工进行了培训，在实际工作中按照我队的设备进行日常的巡回检查。这样就把最为基础的工作落到实处，不至于流于形势。
我们搞hse工作不仅仅是一句口号，最主要的问题是在实际工作中落实。钻井行业的现场本身就是一种高风险的复杂作业，设备多、工种多，工序多、地下工程不可预料因素多是它的特点，如果安全工作出了漏洞，hse管理只能是一句空话。因此，我们把安全工作做为安全管理中的重中之重，hse风险控制、五种工具的应用，在现场得到一定的效果，降低的了风险，确保了安全生产。
1.作为井队管理人员，每个月都要制定个人安全环保行动计划，查找工作中不足的地方，寻找改进工作的方法，避免今后工作中发生问题。只有不断的学习，不断的改进，我们的工作才能做的更好。hse班前班后会议中、周会上、开展安全经验分享，讲述自己亲身经历或所闻、所见的hse方面的典型经验、常用常识、事故事件、不安全行为、不安全状态进行宣传。在现场中，加强过程监督。对于安全工作由井上干部及大班分成三个小组承包。每个班作业都有专门的干部大班负责安全工作。尤其对中午及夜晚队长会不定时的查岗。关键设备承包到人，认真执行周检查。由于我队的设备问题较多，需要精细的管理。我们把所有设备都进行了承包管理。严格按照周检查表的检查标准及时间安排，由各路负责人定期进行检查。查出的问题要进行登记，并由值班干部签字，负责安排整改。
2.加强“安全观察卡”运行，落实安全观察与沟通，注重管理者的安全意识，提高职工识别风险的能力。一方面，通过对干部大班的培训，使现场的副队长、大班真正理解安全观察的重要性并在实际工作中不断观察员工的违章操作习惯以及现场的安全隐患并纠正；另一方面，通过对全队职工开展“安全观察与沟通”培训，使小班人员也不断的学习安全观察与沟通，让大家知道“安全观察卡”不是形式的问题，是切实关系大家安全的有效措施，沟通观察是员工之间相互提升的有效途径，这也有效的促进了每个员工的风险识别能力，从而更好的规避作业中存在的风险。每周对于“安全观察沟通”工作做得好的员工进行鼓励和奖励。针对“安全观察卡”反映出的问题，制定措施，现场督促，查纠。
2.加强特殊作业作业许可票、工作安全分析、工艺安全分析落实制度，在作业时，我们严格执行制度，先进行作业许可、识别风险，再学习程序，最后重复安全步骤，而且严格进行安全分析，彻底分析可能出现的隐患和等级，进而制定可行性措施，彻底将隐患消除，现场监管，做到真正安全作业。
3.加大违章查纠力度，现场作业落实好干部值班制度、大班跟班制度、巡回检查，查纠岗位员工的不安全行为，通过交流沟通，违章曝光，培训教育等方式杜绝员工违章行为，规避作业风险。
4.隐患治理，大力开展“人人讲安全、个个查隐患”对现场发现隐患，能够及时反映、整改的员工进行表扬和奖励，来激发员工的查隐患、讲安全的积极性。加强大班干部、工程班组全员参与现场检查工作，发现问题，及时整改。有效的减少了隐患。
通过五种风险控制工具的应用和现场违章查纠、隐患治理工作，使我队的安全工作得到了提升。
环境管理是hse体系中的另一个重要方面。通过安全的培训，全队职工的环境保护意识明显增强。大家都知道哪些东西是危害环境的，哪些是不能出井场的，哪些是不允许渗入地下的。泥浆池的铺设每口井都用防渗布铺的滴水不漏；易漏油水的设备下面有的铺设了防渗布，有的采用了消减办法及时的排入废池。我们的《30689日常环境管理制度》明确规定了其他垃圾的处理方法，教育职工不随便往井场扔垃圾。定期的安排职工对井场及附近的垃圾进行清理、焚烧及掩埋。
职工的安全健康是hse体系的重中之重。应该说我们搞安全管理的主要目的还是为了职工的安全与健康。为此，我们也做了很多的工作。在日常的饮食上把握一些细节问题，我们都有管理规定，如所有的厨具必须严格消毒制度，而且员工自觉执行制度，公共饮食用公筷，严格保障寝室清洁卫生，杜绝疾病源。另外，我们还特别注意环境建设，由书记负责，监督员及卫生员参加，定期对职工的宿舍进行卫生检查，对检查情况进行通报，开展创建“优秀生活班组”的活动，奖励好的班组和宿舍，让大家在对比中提高。
通过全年的努力，我队在今年的钻井生产过程中能够严格落实总公司项目部的各项专项排查要求，抓好12个关键环节和12个要害部位的安全管理，并且在根除“十大高频高危隐患”方面取得了良好的效果，圆满完成了“规范管理，强化执行”年活动要求，实现了“三零”目标，在项目部各次等级队达标考核中均被评为甲级队。虽然取得了一定的成绩，但我们清楚地知道，安全管理永无止境。同时，认真总结全年的工作，我队在hse管理工作方面，还存在一定不足，主要是现场管理还不够细化。在以后的工作中，我们将不断完善、持续改进，促使我队的安全管理再上新台阶。
学校做好四创工作计划
“十三五”以来，我局在区委、区政府和市自然资源局党组的正确领导下，以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，坚持新发展理念，紧扣“两统一”职责，以自然资源治理体系和治理能力现代化为目标，聚焦高质量发展要求和资源供给侧结构性改革这条主线，守住发展和生态“两条底线”，加快构建自然资源管理新机制，为实现港口区打造广西新兴工业基地奠定坚实基础。“十四五”时期是我国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，是积极应对国内社会主要矛盾转变和国际经济政治格局深刻变化的战略机遇期，也是加快推进生态文明建设和经济高质量发展的攻坚期。我局将精心谋划好“十四五”期间主要目标、重点任务、重要工程、保障措施，积极为规划编制工作建言献策。现将有关工作报告如下：
（一）建设项目用地得到有效保障。
1.抓好用地计划及用地报批工作。
十三五期间，我局积极主动对接用地企业，加强向上级汇报沟通力度，落实项目前期工作，共获得新增建设用地计划指标为公顷（亩，不含低丘缓坡试点专项指标696公顷，10440亩）。加快用地组卷报批工作，上报8个批次用地，3个单独选址项目，均获得自治区政府批复，总用地面积共公顷（亩），其中新增建设用地公顷（亩）。重点保障了一大批边海经济带项目以及生态旅游乡村项目用地，解决了企沙棚户区改造工程、华侨渔业村渔民上岸棚户区改造项目、公车物流园安置区、和平安置区、光坡安置区棚户区改造及城东新区群众安置用地等问题，促进了重大项目的顺利实施。
2.加强土地供应工作，供地率稳步提高。
大力推进供给侧结构性改革，节约集约用地，利用好自治区国土厅出台的“稳增长、降成本”10项措施，主动服务，及时供地。十三五期间，我区招拍挂出让成交57宗，43宗工业用地，4宗仓储物流用地,7宗商业用地,1宗公共设施用地，1宗教育用地，1宗科研用地，总面积为6605亩，土地出让收入共106559万元；完成划拨土地41宗，划拨总面积为6513亩，总划拨价款为2306万元。目前，我区近五年平均供地率达到了，完成了2020年度市级下达的68%的绩效考核目标任务。通过及时供地，有力保障了我区基础设施、民生工程、园区工业项目等一批项目依法开工建设，以及推进经济发展和社会稳定大局，保障好了“六稳”工作，为“六保”落实助力。
3.积极主动服务建设项目林地报批，保障项目依法用林。
为确保重点建设工程项目的及时实施，依法用林，我局早谋划、早部署，多措并举推进项目建设林地报批工作。十三五期间上报建设项目用林128个，面积公顷，森林植被恢复费154314232元。重点保障了一大批项目的依法建设。
（二）耕地保护目标得到有效落实。
落实最严格的耕地保护制度，坚持耕地保护优先、数量质量并重，严守耕地红线，建设项目占用耕地实现了占补平衡。根据上级部署，2016年以来，稳步推进全域永久基本农田划定工作。
2018年上级下达我区的年度耕地保护目标任务是公顷，我局联合区农业局根据各镇街耕地分布实际情况分解下达，层层落实保护任务，全面完成耕地保护目标任务，确保了全区耕地保有量和基本农田保护面积不减少、耕地质量不降低。
在耕地质量提升（旱改水项目）方面，我局选址位于光坡镇沙螺辽村公顷旱地作为“旱改水”提升耕地质量的耕地改造试点项目已开工建设，目前正按照工程设计要求加快施工推进。
（三）加快土地盘活，经济开发建设环境得到优化。
港口区辖区盘活土地工作涉及“供而未用”用地216宗和“批而未供”用地269宗。2018年以来，我局积极协调区土地征收储备中心、渔洲坪及沙潭江等五个征拆现场指挥部完成了各片区全部“供而未用”和“批而未供”土地摸底调查工作。同时，抽调人员组成工作组，结合调查摸底信息情况主动联系业主开展洽谈，进一步了解业主开发意愿和建设投资能力，分类施策促盘活。目前，已协调促进港口区53宗3693亩“供而未用”土地动工建设，11宗441亩“供而未用”用地业主办理报建手续。另外配合市自然资源部门做好“赤港城”、中央商业街等项目挂牌出让工作，实现了土地出让收益约18亿元，促进了土地盘活，优化了港口区营商环境。
（四）被征地农民安置用地办证工作取得突破。
被征地农民安置用地的保障程度，直接关系到被拆迁群众的切身利益和政府的公信力。2016年以来，我局把安置用地和被征地农民生产发展留用地办证工作作为为民办实事的重要事项来抓，主动联系对接区镇（街道）征地指挥部、征地工作组和征地镇（街）政府，定期召开安置用地办证工作协调会议，研究讨论安置用地办证工作中遇到的各种问题。
目前，我局已全部完成了大龙、和平、沙港、中间坪、大坡集中安置点的建设用地保障工作，获批大龙安置区拆迁安置用户划拨用地374户、渔洲住宅区拆迁安置用户划拨用地共15户，总划拨个人安置宅基地共389户。企沙棚户区改造工程、华侨渔业村渔民上岸棚户区改造项目、公车物流园安置区、和平安置住宅区、光坡安置区棚户区改造城东新区群众安置用地共亩新增建设用地获得自治区批复。已办理渔洲坪西茶组留用地不动产权证亩；沙潭江街道办上一组留用地亩，上二组留用地亩，下三组留用地亩，吴屋组留用地亩,黄屋组留用地亩,松柏根组留用地，油甘坪组留用地亩，中间屋组留用地亩,使被征地农民安置用地和留用地办证工作取得了突破，解除了被征地农民的后顾之忧。
（五）脱贫攻坚“精准扶贫”工作取得阶段性实效。
我局全面落实党和国家的扶贫政策，切实帮助贫困群众解决生产生活中的实际困难，严格按照“两不愁、三保障”要求，坚持创新创业和入村入户帮扶相结合，坚持精准扶贫与乡村振兴战略相衔接，坚持“一户一策”，制定帮扶计划，深入开展扶贫工作。截止2019年底，单位结对帮扶贫困户共22户，其中21户已通过自治区的验收，达到“八有一超”的超求，实现脱贫，仅有2019年新调整的1户未脱贫。我局将继续拓宽扶贫渠道和路径，积极创新扶贫方式，带动贫困户脱贫增收；坚持深入群众，切实拉近与贫困群众的距离，加大关心关怀谈话力度，激发贫困群众内生动力，增强自我致富能力，确保脱贫致富奔小康的路上不落一户一人。
（六）推动港口区不动产统一登记工作进一步全面发展。
十三五期间，我局按照自治区自然资源厅和市自然资源局的工作部署要求，协同区编办、房产、林业、海洋等部门积极做好不动产登记机构职能的整合、人员划转、人员招聘、人员培训等工作。完成了对国土、房产和海洋3个部门原有的各类不动产登记业务流程的清理汇总和再造。目前，我区共办理不动产统一登记6675宗，其中产权登记3041宗，抵押登记3634宗，充分发挥了不动产登记保护权益、保障交易、便民利民的重要作用。
（七）农村宅基地的审批管理和登记发证得到加强。
我局在做好日常地籍登记办证工作的同时，利用宣传手册、板报和下乡宣传等多种形式大力宣传农村宅基地的审批管理政策，着力规范农村宅基地的审批和管理要求，营造良好的农村建房审批秩序。2016年1月至2018年9月期间，我区批准3个批次共179宗农村宅基地，面积共公顷，及时保障了农民的合法权益，也为我区的扶贫攻坚工作奠定了基础。
（八）低丘缓坡试点项目区实施有序推进。
根据低丘缓坡试点项目专项规划，我区低丘缓坡开发利用的试点范围面积共公顷（其中新增建设用地公顷），国土厅累计下达我区低丘缓坡专项用地计划指标为公顷，我区截止目前共计组卷报批用地总面积公顷，其中新增建设用地面积公顷，占我区专项指标的100%。获批复用地面积公顷，其中新增建设用地面积公顷，占报批新增建设用地的100%。试点实施以来，我区已引进建设项目34个，完成投资亿元。目前，试点项目区征地拆迁、基础设施建设、项目引进和建设等工作正在有序推进中。
（九）汛期地质灾害防治工作得到落实。
工作计划优选
新的一轮朝霞从东方升起，新的一年也开始了它的运转，当我们生活在全新的时光之中，我们要向前进，那么前进的动力是多少呢?那就是清晰而明确的奋斗目标，我的`生活与工作不允许出现盲人摸象，更不允许无头苍蝇一样，乱飞乱撞，最后也是一无所获，头破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能够航行，那是在远处的一座明亮的灯塔在指引方向。
时光回转，来到一本工作已有半年之余，在一本学会了许多知识和技术，得到了许多曾经不曾想的东西。但是自己还有许多工作做的不到位的，业绩提升不上，技术不合格，课程讲的不理想，业务流程带的不彻底，等等。在此为了提升自我，超越自我，为了为2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作规划如下：
尊敬的同事们、杨经理、袁总：
本人孙浩辉，为了丰富自我，为了美好幸福的生活，为了家乡年迈的母亲过上幸福安康的晚年生活，为了后代有个良好的生活环境，为了能够在一本机械未来发展的历史进程中添砖加瓦，在此本人孙浩辉立下工作目标，并且恳请同事们、杨经理、袁总给予有效的监督与及时的修正提醒！
目标设定人：孙浩辉。
目标设定如下：
业绩方面、技术方面、策划方面、沟通方面，演讲方面，带动方面。
一、业绩方面：
终极目标：集团前五名。
1、2011年1年的总业绩目标为：84万/年。
2、前两个季度总业绩目标为：36万/两季度。
3、后两个季度总业绩目标为：48万/两季度。
4、前两个季度每个月的业绩目标为：6万/月。
5、后两个季度每个月的业绩目标为：8万/月。
6、前两个季度每个星期的业绩目标为：万/星期。
7、后两个季度每个星期的业绩目标为：2万/星期。
8、每个星期、每个月、每个季度进行一次工作总结，最后进行年度总结。
二、技术方面。
1、桂花陈酒、黄酒、葡萄酒、红酒，请经理和同事一起品尝过关为止，(学习对象杨经理、董老师)此目标在3月份之前完成。
2、酒类目标：
a、调酒中国四大香型，并且知道每个微量元素的作用与味道。
b、每款自己亲自发酵粮食(分为生粮发酵和熟料发酵两种)亲自蒸与勾调(学习对象寒老师、杨经理)。
3、如何解决难题：
a、酒苦是什么原因?怎么解决?
方法：a、学习新工艺书上有关这方面的方法。
b、向高手学习(萧山公司叶现军老师、杨经理)。
b、产量低的原因与方法?
学习对象：杨经理。
c、酒后劲不足?
亲自做实验。
d、生料味?
向长安公司林安贵老师学习。
e、自己亲自做实验。
三、流程方面。
1、如何在寒喧时，了解学员重点情况。
学习对象：寒松老师、叶现军老师。
2、在带流程时怎么做到简明扼要，突出重点。
学习对象：寒松老师、杨经理。
3、在三天学习中如何发现问题，解决问题?
每个学员都得与经理和同事策划。学习对象：林安贵老师。
4、如何和学员建立好关系?
学习对象：萧山公司李涛老师。
5、每周演练一次利润表。
四、策划方面。
1、学习策划的目的与方法(看一本大学)。
2、每个学员在成交之前必须与五个老师一起策划。
3、面对不同客户该如何进行策划?如何去策划活动?
学习对象：寒老师、杨经理、萧山李正军经理。
五、沟通方面。
面对忧虑的客户如何有效沟通?面对回家了解市场的客户如何有效沟通?
六、演讲方面。
1、未讲课程：发酵、勾调、营销。
2、2月5日之前功下营销课，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演讲营销课。
4、3月份之前完成发酵与勾调课。
5、学习一本大学的教课书(1个月时间--。
6、学习新工艺教材(1个月时间)。
7、看光碟：三本营销光碟、一本养猪光碟、一本销售光碟。
8、多学习案例。
七、带动方面。
1、多与同事互动技术与工作方法。
2、多带动户外老师练习技术与业务。
3、多主动去演练课程。
4平时工作中多说：是，好！少说：不。
5、如何带动同事与走进同事(学习对象：萧山公司陆立华老师)。
6、工作之中多推崇。
奖惩：
a、惩。
目标不能如期完成，罚做100个俯卧撑，并把所有卫生区域一人包揽。
b、奖。
目标如期完成奖一台戴尔笔记本电脑。
2011年1月。
hse工作计划优选
为全面贯彻落实三普石油工程公司双代会与hse工作会议精神，实现公司2012年度生产经营目标任务，强化责任制落实，贯彻落实hse管理系统，特制订2012年hse工作计划与实施措施：
一、指导思想。
在贯彻落实hse管理系统下，认真贯彻《安全生产法》、《职业病防治法》、《清洁生产法》、《消防法》等有关法律法规，通过强化hse职责的落实，提高企业hse管理水平。
二、hse目标。
（一）、职业卫生目标。
1、无职业中毒事故的发生；
2、从业人员职业健康体检率100﹪；
3、作业场所危害因素检测率100﹪；
4、从业人员普通健康体检率100﹪；
5、从业人员劳动防护用品合格率100﹪；
6、从业人员劳动防护用品按需发放率100﹪；
7、职业危害合同告知率、警示标识设置率和防护知识培训率达。
到100﹪。
（二）、安全生产目标。
1、杜绝轻伤及以上事故发生，避免轻微伤发生；
2、建立大井控意识，认真落实工区内井控应急救援预案和演练。
工作，为杜绝井控事故的发生尽职尽责；
3、杜绝责任交通轻伤及以上事故发生（负同等及以上次要责。
4、杜绝任何火灾爆炸事故的发生，控制火源，规范用火；
5、杜绝社会影响恶劣，影响中国石化或华北石油局、华北分公。
司及三普石油工程公司形象事故（事件）发生。
6、按规定进行不同层次查，无重大事故隐患和违章现象。
（三）、环境保护目标。
1、无一般及以上环境污染及生态破坏事故发生；
2、工业废水产生量低于公司下达指标，杜绝外排；
3、危险物品妥善处置率100﹪；
4、工业取水量控制在公司下达指标范围内；
5、工业废水量控制在公司下达指标范围内。
三、落实措施。
（一）认真落实hse职责，搞好hse“三基“管理。
1、修订hse责任制，组织hse职责学习，并通过检查与考核督促各单位、各岗位责任制落实。
2、继续实行风险抵押承包，根据岗位责任、管理难度大小收缴抵押金。完善考核标准，根据hse工作效果，每半年进行考核兑现。
3、强化hse“三基”工作。重点加强对hse台帐资料的管理，修订《hse台帐管理规定》，规范hse台帐目录及内容格式，加大检查考核力度，定期开展台帐资料评比活动。
（二）加强hse培训与宣传。
1、严格落实新入厂职工、转岗职工三级安全教育，建立相关档案。举办监护人资格培训班、hse管理培训班、直接作业管理制度培训班，提高职工以及hse管理人员的hse技能水平。
2、进一步强化承包商hse教育，创新教育模式，提高教育效果，努力提高承包商人员安全意识和水平。
3、严格日常安全教育，加大检查力度，创新班组安全活动形式。坚持开展多种形式的经验交流活动。
4、认真开展多种形式的安全活动，提高全员安全素质和技能。2012年计划开展“五项劳动竞赛”、hse知识竞赛以及消防比武等活动。
5、增加和完善各装置现场的安全警示标识、标语等。
（三）狠抓直接作业环节制度的落实，杜绝“三违”事故的发生。
1、加大对现场作业的安全监管力度，严格落实作业危害识别。以反习惯性违章为突破口，强化作业人员、审批人、监护人权利和职责，确保直接作业环节安全。
2、规范承包商队伍的管理，加大对施工过程的监管力度，做到高标准、严要求。严格执行公司《承包商hse考核办法》，贯彻落实《安全生产十大禁令》，施行项目负责人安全风险联责制。
3、加大安全检查的力度，开展多种形式的安全检查。将节假日综合安全检查、季节性安全检查、各职能专业检查等形式有机结合，规范检查行为，严格考核落实，对检查出来的问题做到闭环。
（四）加强关键装置要害部位安全监控。
1、加强关键装置要害部位的安全监控，组织两级安全监控检查，编制安全监控检查技术报告，加强监督考核，切实保证关键装置要害部位的安全生产。
2、完善关键装置要害部位领导干部定点联系制度和考核细则，强化领导职责，与风险抵押承包挂钩考核。
3、严格落实公司《危险化学品安全管理规定》，加强化学品使用、储。
存、运输、经营、废物处置等环节的监督管理。
（五）全面贯彻与运行hse管理系统，实施危害识别和风险评估，规范作业程序。
1、开展全员危害识别和风险评估工作，及时发现潜在危害，整改隐患，落实防范措施。
2、加强对一线班组工作危害识别和风险评估的培训，使危害识别和风险评估经常化、制度化。
3、加强对hse程序文件执行情况的检查和考核，重点检查直接作业环节、重要操作、检维修等作业执行hse程序情况。
4、搞好hse内审和管理评审，持续改进，创良好的hse业绩。
（六）落实隐患治理项目，从硬件上确保hse年度目标的顺利实现。
1、严格落实隐患治理项目，按“四定”（定整改方案、定资金来源、定项目负责人、定整改期限）要求，认真组织年度隐患的治理工作。
2、对在建隐患治理项目进行重点督查，确保按计划进度完成。
3、对暂时不能整改的隐患，督促制定有效的安全防范措施或监控方案，编制事故预案并演练。
（七）狠抓环保管理，实现环境与经济协调发展。
1、严格执行公司排污管理办法，坚持环保考核。
学校做好四创工作计划
20__年，按照区、区政府提出城市管理工作目标的总体要求，要巩固和发展创建全国首批文明城市的成果，提高城市管理水平，做好迎接省级文明城区和全国卫生城市复查工作，结合街道实际情况，重点抓好以下几点工作：
一、加强领导，完善城管工作机制。
健全和完善工作机制是做好城管工作的关键所在，按照市、区工作部署和要求，要有计划、有步骤抓好与各社区、各责任单位下达城管责任状，将任务逐级分解,责任到人，形成了街道主要领导负总责，分管领导具体抓，以城管中队、环卫站为主体，各社区（村）分片落实，各负其责的工作格局，进一步形成“统一领导、分级负责、条块结合、以块为主”的城市管理新格局。
加强对本辖区城管工作的领导，全面推行、落实城市管理责任制，对辖区主次干道、窗口单位、公共场所和城乡结合部，逐步实施覆盖式管理。
二、抓好“门前三包”责任制的落实。
依据市容考评新修订的“门前三包”具体内容,要加宣传力度，增强沿街店家自觉做好“门前三包”意识，进一步抓好城区主次干道“门前三包”的签约，确保签约率、落实率达100%，有效的保持了良好的市容和环境卫生状况。
三、开展执法联动整治活动。
根据辖区城管工作动态，定期组织召开街道城管联席会议，研究分析辖区城管工作存在问题，部署落实和协调各项工作，有组织、有计划、分阶段的开展专项整治工作，要以创建省级文明城区和全国卫生城市复查工作为重点，加强城管联合执法行动。
加城区主次干道市容市貌巡查，清理流动摊点占道经营，整治户外广告，拆除违法建设等专项整治，规范辖区内废品收购站的整治，开展对辖区的在建工地检查工作，督促工地做好文明施工，对施工工地未净车上路，土方车污染骆等违法行为，加查处力度，确保市容环境整洁。
四、开展创“五无”村和“市容管理达标社区”活动，把工作延伸到基层。
积极做好宣传工作，提高社区居民的环境卫生意识，做到有布置、有检查、有馈、有整改的管理制度，把创建活动深入开展下去，共同维护社区内的绿化、美化、环境卫生和公共设施。
五、整治市容，提高市容环境卫生水平。
根据今年区政府的环卫工作思路，城区抓提高、城乡结合部抓巩固、农村抓重点。城区环卫保洁市容考评要“保良争优”，城乡结合部考评成绩保持在良好以上，农村重点要以文明村为示范点，带动农村环境卫生整体水平的提高。
进一步建立完善每月自查考评制度，定期进行环境卫生整治，确保辖区城区主次干道、过境公路干线两侧可视范围内、社区、农村主干道和背街小巷、主要集贸市场等周边范围无卫生死角等“七无”现象，努力做好城管长效管理，确保圆满完成区政府下达各项城管工作，提高城市管理水平。
学校做好四创工作计划
本学期，我校德育工作将以^v^精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持育人为本，德育为先，积极探索新形势下学校德育工作的新思路、新途径、新方法。大力推进生活德育研究，把立德树人作为德育工作的根本任务。紧紧围绕《公民道德建设实施纲要》、《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等内容，狠抓学生行为习惯教育，促进学生良好行为习惯的养成，全面提高学生的文明素质，促进学生健康成长，不断提高我校德育工作的实效。
二、工作目标：
1、总体目标：通过一学期的努力，实现管理规范，制度健全，队伍精湛，特色鲜明，协调发展的格局;营造关系融洽，勇于创新，全员育德的氛围;打造“仁德”品牌;塑造出学风端正、班风正派、校风优良的校园整体形象。
2、年级分层目标：一、二年级：友爱伙伴，自理自律，自护自强，做个好苗苗;三、四年级：孝敬父母，勤俭节约，诚实守信，做个好队员;五、六年级：礼貌待人，关心集体，服务班级，做个小主人。
三、主要工作及措施：
(一)、突出“仁德”工作重点，把握好工作重心。
1、扎实开好《品德与生活》课，充分挖掘其它学科教学的育人资源，最大限度地发挥育人功效，努力建设好我校德育的主战场。
2、以学生学习、生活、行为三大习惯培养为重点，抓实“生活德育”和“养成教育”两大主课题。按照《学生一日常规》之要求，积极探索学生“生活德育”课题，关注学生学习、生活与行为细节。高度重视、常抓不懈学生的文明行为习惯养成教育，强化行为的内化。深入开展小学生日常行为规范教育。根据《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，以促进学生全面发展为出发点和落脚点。各班要根据学生的实际，以“主题教育月”、“主题教育周”内容，着重对学生进行基础文明养成教育。在教育和训练的过程中要坚持高标准、高起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。
3、以橱窗、板报、室内园地、校园广播，文化长廊、手抄报、自编书墙体文化、学校校刊为阵地，以活动为载体，以行为实践为契机，建设好橱窗、板报、室内园地、校园广播等德育阵地，不断更新，充分发挥育人功效。学校橱窗、班级板报各更换两次，力求主题鲜明，内容充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。
4、抓实学校德育和班级德育两大系列的德育主题活动，建设好班会、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。
5、切实加强由班主任、少先队辅导员、保育教师构成的德育专班建设，打造一支高素质的德育主力军。
(二)、开好“三个会”，抓好德育队伍建设。
1、“三个会”即：期初的班主任计划会;期中的班主任德育工作经验交流会;期末班主任工作总结会，切实转变育人理念。
2、以提高班主任业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的积极性。
学校做好四创工作计划
一、指导思想以《^v^中央^v^关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学德育工作规程》为指导，认真贯彻落实市教育局对学校德育工作的要求，坚持德育为先，育人为本，以爱国主义教育为主旋律，以社会要求与学生发展需要为契机，以校园文化为载体，多学科渗透，遵循中小学教育规律和青少年成长规律，全方位地开展德育教育活动，为每一名学生的终身发展打下良好的基础。为进一步加强和创新学校德育工作，实现学校德育工作新提升，特制定本方案。
二、工作目标。
1、以科学发展观为指导，全面实施素质教育，坚持育人为本，德育为先，面向全体，实施养成教育。2、遵循学生身心特点和成长规律，整体规划学校德育工作，培养学生良好的行为习惯、道德品质和健全人格，促进学生成人成才，为学生终生发展和幸福生活打好基础。
3、在德育队伍建设上抓培训、强素质;在养成教育方面抓过程、重落实、出效果。在创建平安校园方面抓安全、促和谐。
三、领导小组。
组长：李雨清。
副组长：殷庆艳。
成员：主管德育工作的主任和各年级班主任。
四、工作重点。
认真贯彻党的和教育规划纲要对学校德育工作的要求，坚持育人为本，德育为先，立德树人，重点将社会主义核心价值观教育贯穿于学校德育工作全过程，以校德育活动安排为载体，强化学生优良品德教育和行为习惯的培养，持之以恒做好德育常规工作，不断提升学校德育工作的针对性、实效性。
(一)以德治校强化德育育人功能根据学校实际时时完善德育管理组织。本着“学校无小事，处处是德育;教师无小节，时时是楷模”的原则，真正实现“管理育人、服务育人、环境育人”的目的。通过日常的业务学习，努力提高教师对自身心理素质的认识，促进教师自觉加强自身建设，锤炼良好的师德形象。教导处要抓好班主任的培训工作，进一步提高班主任的管理能力。认真落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，完善班主任工作和教师综合考核评估制度，提高德育管理的科学性、实效性。
(二)立足课堂多学科渗透德育教育。
乡、祖国，讲解世界，引领小学生逐步认识自我、认识社会，树立榜样，形成良好的品德奠定基础。
(三)多方位拓展德育教育途径。
1、营造校园德育环境。
倡导“宽松、和谐”的人文环境，陶冶师生情操，发挥其潜移默化高尚品行的德育功能。努力营造优美的校园环境，把德育、科研、卫生等工作有机结合，用生动形象的形式展示校园的新人、新事、新貌，提升学生文明素养;发挥校园板报、名人名言的育人功能，让校园成为学生成长的乐土。
2、构建学校人文德育。
明确全员育人的要求，依照法律和规章制度，严格校规校记，加强和改进学校管理，加强校风、教风、学风、校训建设。把德育落实到教学、管理、服务的各个方面，切实加强学生的思想品德和基础道德教育。用信任、尊重、关怀的情感和行为关爱学生，要充分调动学生的积极性和主动性，以少先队活动为载体，发挥少先队“自我教育、自主发展”的教育功能，利用少先队这一主阵地，开展丰富多采的校园活动，以提高自我服务、自我约束的能力。