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请君入瓮－诱的就是心跳的感觉－－CS经营创业36计之七
如果你打算卖一件商品并确实货真价实,你是否有能力把销售做得异常出色呢?要知道,贱卖容易,假若想卖出个好价钱就必须学会引诱.这就是巧妙设置一个疑问,从而引发买方的好奇.于是,卖方有了一个良好机会,诱其购买该产品.要想柳暗花明,就必须回天有术,这个“术”就是引诱.
美国人约翰居住在美丽的密歇根湖边,驾船游湖是他的爱好，每到周末,他便把自己的那条金属船推进车斗里,往吉普车后面一挂,就来到湖边。春秋钓鱼,夏季兜风,其乐无穷.后来,约翰全家搬到了远离密歇根湖的印第安纳州。船和车斗就被放置在新家的仓库里.不久,约翰便琢磨着把它们处理掉,因为船和车斗太占地方,并且用处不大.根据出厂年份和保养程度,这两样东西大概值美元;于是约翰在报纸上打了一则广告:“7英尺金属机动船加拖船车斗共售2000美元.”但广告一连登了几周,都无人问津.约翰准备重登广告,降价处理,哪怕只卖几百美元,也总比让它生锈烂掉强。
这事被约翰的邻居霍尔听到了,他对约翰说:我看过你的船、车斗和广告,没人买不是因为要价高,而是因为你不会推销.交给我来处理,保证不少于2000美元.霍尔退休前,是通用汽车公司的地区销售经理.虽然卖东西是霍尔的老本行,但约翰还是怀疑他是否有高招.霍尔对此信心十足,他说卖不掉就自己掏钱买下来.不到3天时间,霍尔就把出售船和车斗的钱送给了约翰,共计2480美元!约翰佩服得五体投地,不由地问道:您是怎么卖出的?霍尔两手一摊得意地说:很简单,我先把发动机从船上拆下来,然后在报上重新登了一个广告:保养良好的拖船车斗仅售1500美元,另外免费赠送一条7英尺金属船.第二天就有人来买;成交后,我又问他是否打算给船装上发动机,他说想装一部。我就说,在我的车库里还有个发动机,配这艘船正好,1000美元你买不买?于是他把发动机也买了下来。去掉广告费20美元,净收入2480美元。约翰听得目瞪口呆,他问霍尔:那个人购买船和车斗干什么?霍尔回答:我也不清楚,只听这个人说了句‘免费赠送一条金属船的诱惑实在太大了’。这个人把船和车斗买了去,或把它搬移到一个靠近湖边、河边的地方使用,或再转卖了.不管他用来干什么,反正他买这些东西是心甘情愿的.”生姜还是老的辣!霍尔实在太会设置“诱惑”了,“免费赠送一条金属船”这会让许多人为之心动!
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玩的就是心跳作文【】
“击鼓传花”，“抢板凳，”这些游戏对我来说都是小菜一碟，可今天做的活动让我心惊肉跳。
“今天我们来玩“真心话大冒险”的游戏曲老师故意停顿一下。“内容是说出自己喜欢的男生或女生。”说完神秘看了我一眼。
真心话大冒险，你可真让我心惊胆战。
玩的就是心跳作文【】
玩的就是心跳，一听这个名字，是不是就很刺激啊？如果你想要知道内幕的话，就请跟我来吧！
下午老师布置完家庭作业以后，教室里瞬间就炸了锅了，就像赶大集似的，热闹非凡，紧接着，老师不动声色地说，要和我们做个有关心理测试的游戏——玩的就是心跳。规则是这样的：首先，同学们都闭上眼睛，不能偷看，然后老师手里拿着一根粉笔，围着教室慢慢地走，走到谁跟前，就把手里的粉笔放在谁的桌子上，被放粉笔的那个同学就得围着教室爬一圈。重点是要“爬”一圈啊！我们听了这个消息，脸上的笑容消失了，心立刻提了上去，生怕自己被老师看上。瞬间教室里鸦雀无声了，仿佛时间静止了，我觉得如果一根针掉到地上，都能听见声音。那些平时调皮捣乱、不完成作业的同学，更是忐忑不安，担心老师“借机报仇”。
游戏开始了，我们都闭上了眼睛，老师开始走动了，只听她的脚步声越来越近，我的心也是越来越紧张，我心里默念：“上帝啊，我可不要围着教室爬一圈啊！”我相信我是幸运的。这时，我感觉老师在我身边停下了脚步，我忐忑不安地想：“我不会是那个倒霉蛋吧”，正在我这样想的时候，老师又往后走了，这时我心中暗暗窃喜了一下，但是我知道老师还会再继续走一圈的，直到游戏结束，我心中的大石头才终于放下了。“睁开眼睛吧！”老师说，我看见我的桌子上没有粉笔，摸着胸口吐了口气，我左顾右盼，很想看看是哪个同学的桌子上有粉笔，但是谁的桌子上都没有，老师说：“其实粉笔还在我的手里，谁都没有放”，这下同学们都放心了。
太刺激了！紧张的我的手心里都是汗，心中仿佛藏着一只小兔子一样，虽然我们都上了老师的当，但是我们都很开心，这个游戏——玩的就是心跳，真是名副其实啊！
压库存销售－－玩的就是心跳
从我知道一个人哪怕他的下属只有一个人就会被称为管理者开始，到我知道了管理一个人其实是与管理一群人的本质是相同的这个浅显易懂的管理过程，其实我都在淡化与模糊管理的真正是一个体验与深奥的过程，从小到一个家庭，中到一个企业，大到一个国家，这种管理始终贯穿其中。这个过程也往往都存在于风险这中。也就是说如果管理做不好，一个家庭会破裂、一个企业将瓦解，一个国家将灭亡。
对于企业，如果企业管理者时时处于万分紧张和巨大压力这下，象生活在剃刀边缘的舞者一样，他的企业必定遭受着前所未有恶运与危险。这种情况下，管理者随时都有可能因管理而使自己背负着巨大的责任。富于艺术的管理就会很好的化解这种管理的风险，也就不会使管理自己成为是受到站在“剃刀边缘舞者”这种生存的考验所带来的巨大威胁、危机或风险之中。现代管理也会传达给管理者一种真实的感觉：管理，如果谁还在玩心跳，谁离死亡和遭遇淘汰的时限或许就真的不远了。
在心跳中“舞动”的李老板。
象许多企业家一样，作为老板的李总管理着一个“集团式的企业”，虽说是麻雀虽小，但五脏俱全。当企业发展不断膨胀时，他真不知道企业该往哪里走了，管理上出现了发展瓶颈。再加之企业的受到内部的消耗和来自外部的打压，销售指标与利润直线下降，企业的生存状况存在着诸多风险，管理、营销、财务、产品、人员等等都处在风险巨大的处境当中。企业的管理与发展使李总诚惶诚恐，有时甚至在半夜里被自己企业“破产倒闭”的噩梦吓得心惊肉跳，一身身冷汗把睡衣都沓湿了。
企业管理中的“李老板个性化”的张狂与管理缺失的暴露，才使得他不断的感觉到企业正在生死存亡的风口浪尖挣扎，所以他自己也常常因为恶梦惊醒是很正常的。
我们会常常会笑言“企业长得很像其老板”，虽无贬义，但还是值得琢磨。李老板的企业受到很多因素的制约，特别在资金、技术、人才和管理方面可谓先天不足，所以尽管李老板具备足够的控制权和对企业的所有权，但企业开办之初更加体现了协同作战而且富有成效。没有严格的分工却很默契;没有规范的管理却齐心协力;没有充足的资金却甘愿享受共同创业的乐趣;有级别之分却无尊卑之嫌。这时候的李老板除了承担更多的责任和关键决策之外还体现不出更多的权势。但随着企业的发展和成型，老板的个性化开始充斥到每个细节，企业的很多问题也因此而变得复杂起来。
与其说创业之初群策群力，不如说生存的压力迫使李老板放下架子，也容不得李老板有过多奢望，但随着企业的发展和稳定性增强，随着员工的增加和业务、管理分工的进一步具体化和细化，随着预期利益的现实化，李老板的经验、信心和控制欲也随之增强，个人的威信也希望得到充分体现，以李老板为中心的指挥格局和管理格局也就形成了。
李老板已经习惯了事必躬亲，虽然也希望管理规范，但由于其特殊的身份往往处理问题时“一竿到底”，一个具体问题的解决或工作安排效率提高了，却造成管理人员无所适从，同时也造成了管理人员不负责任的现象，借口是“老板说了算”，所以企业中的李老板往往十分忙碌和劳累，实际上是缺少章法。
李老板的“金口玉言”更多体现的是指令，而失去了更加合理的建议和不同观点，哪怕是共同创业的骨干提出的建议，毕竟企业无论大小，都是繁杂的行为组合，这样就隐藏了经营的风险，不仅让管理人员和员工失去了主动性，难以体现其应当具备的责任和能力，而且对于李老板可能存在的决策失误和指挥失误也丧失了敏感的判断。
李老板的个人性格和生活习惯与企业的管理风格密切融合，比如李老板的疑虑会让企业的整体氛围显得紧张和过度的谨慎，使他企业的员工之间缺少必要的信任和多了一些猜疑，人与人之间非常冷漠与视然。部门与部门间更是除了必要业务往来之外，更多了一份隔阂。政令不通达，表情木然，使李老板企业中大大小小的事情没有得到李老板点头无法决策。
玩的就是心跳作文【】
今天，我来到了富盛的由由嘉园，在这里体验到了心跳爆表的感觉。走进由由嘉园的大门，穿过一条小路，就是一片草坪。草坪绿油油的，充满了生机，但我对这些并不感兴趣，我直奔拓展天地，准备去玩索桥。真到了索桥前，我不禁倒吸了一口凉气。这桥用木板铺成，两块板之间有大约20厘米的空隙，一不留神就可能踩空。桥的两旁各有一条锁链，但下面却没有任何防护的东西，让人看了心惊胆战。
我刚想退缩，阿姨却在一旁用起了激将法：“走吧，别玩这个了，挺恐怖的。”我果然上当了，双手一叉腰，做出一副不屑的表情说：“不许走，一个也不许走，我来玩！”说罢，我就大摇大摆地走了上去。“啊！”我刚踏上第一块木板，脚下就猛地晃了一下，我压着嗓子惊叫了一声。哎！刚才吹了扭，这下好了，只能硬着头皮上了。我双手紧紧地抓住锁链，两眼紧盯着脚下的板，一步一顿地向前走去。走着走着我又不害怕了，双手放开锁链，想显摆一下。突然，桥剧烈地晃动起来。我尖叫一声，赶紧抓住锁链，回头一看，原来是后面的人在故意摇晃。之后每走一步都伴随着晃动，吓得我全身哆嗦，腿都软了。终于经过“九九八十一难”我成功登上了平台，心里的大石头终于落地了。玩好了索桥，我又玩起了“水上秋千”。它和索桥一样既刺激又好玩。下面是一条田间小溪，上面是一根麻绳，需要握住麻绳荡过去。我又成了“第一个吃螃蟹的人”。我双手紧紧抓住麻绳，眼睛一闭，双腿使劲一蹬，伴随着尖叫声，我“唰”一下就飞了过去。有了第一次的经验，我又神气活现地玩第二次，可没想到因为“起飞”力道不够，我被挂在了中间，最后还是爸爸将我抱下来的。玩的就是心跳，今天的一日游，真值！
压库存销售－－玩的就是心跳
摘要：基于寻求汽车整车销售物流系统新的利润增长点，本文在传统汽车整车销售物流系统中引入供应商库存管理（vmi）和第三方物流（tpl）两大现代供应链管理元素。从介绍vmi和tpl概念出发，首先提出二者的匹配性，然后通过分析汽车整车销售物流系统的特点以及所存在的问题，得出将vmi和tpl纳入物流系统管理的可行性结论，并在此基础上提出改进分销模式、引入第三方物流中心、一体化整合三种销售物流模式。
关键词：汽车整车销售物流模式；供应商库存管理；第三方物流；整合模式。
一、研究背景与意义。
近十年来，我国汽车产业的快速发展有目共睹，国家相继出台一系列的政策措施支持汽车产业的发展，但是在这种快速发展的背后却隐藏了一系列的问题，诸如能源危机，原材料成本上涨造成汽车制造成本越来越高；激烈的市场竞争和宏观环境的快速变化使得汽车企业的利润空间急剧压缩；生产预测与市场需求的缺口拉大，整车销售物流中存在大量的库存积压，包括人员、零部件损耗、管理费用在内，保管一辆积压的汽车每个月的费用在-3000元，因此获得现金流，改善经营业绩的关键一环就是管理和控制库存。据贝肯商务咨询所研究发现，我国汽车业平均库存周转率仅为3.1，韩国是13.4，日本为9.7，欧美为12，这说明，我国汽车制造商有很大的可能空间可以改善库存管理。整车的传统销售模式也存在着问题，不少汽车制造商都在年初给经销商下达年度任务，年末，任务没办法按时完成的情况下，经销商不得不亏本经营，汽车制造商将产能过剩的压力施加给经销商。
另一方面，跟随中国汽车工业发展的还有另外一支队伍，那就是第三方物流公司。当前国内的整车物流市场已经得到了全球物流企业的广泛关注，荷兰tnt、挪威华伦威尔森等世界顶级的汽车物流巨头纷纭而至。和其他领域的外资引进一样，这些物流巨头的到来，为汽车业带来了雄厚的资金和科学的管理理念及运作模式的同时也给我国物流企业带来一定的挑战和压力，而这种压力又是全方位的，包括管理模式、市场渗透和成本控制等。我国汽车整车销售物流正面临重大的变革时期。
事实证明，仅依靠汽车制造商单方面压缩成本已经不能顺应产业的发展要求，需要从整个汽车物流销售系统中挖掘新的利润增长点。采用什么样的模式改进目前推进式的库存管理模式，回流资金；如何利用第三方物流企业的比较优势改进整车销售系统？这将是本文探索的重点。当前，供应商库存管理和第三方物流进厂理论已经广泛应用于汽车制造商的生产经营中，本文将基于这两种先进供应链管理思想探索汽车整车销售物流系统的创新模式，以期寻求到汽车销售领域新的利润增长空间。
二.供应商库存管理和第三方物流及二者匹配性概述。
1.供应商库存管理（vmi）。
供应商库存管理（vmi）在国内学术界已经引起广泛关注与研究，其本质是将多级供应链问题变成单级库存管理问题。相对于按照传统用户发出订单进行补货的传统做法，vmi是以实际或预测的消费需求和库存量，作为市场需求预测和库存补货的解决方法，即由销售资料得到销售需求信息，供货商可以更有效的计划、更快速的应对市场变化和消费需求。从经济学比较优势理论来说，供应方较之买方能够更好地管理库存，因为它对于产能及交货期(leadtime)的知识、经验较之买方要丰富得多。同时，供应方管理库存还有助于降低供应链的层级，提高库存透明度，降低整体库存水平。
供应商管理库存有以下四种方式：
(1)供应商提供所有产品的软件进行存货决策，用户拥有存货所有权，管理存货。在这种方式下，供应商提供软件，用户使用软件，实质上不是完全意义上的供应商管理库存，供应商对库存的管理和控制力有限。
(2)供应商在用户的所在地，代表用户执行存货决策，管理存货，但是存货的所有权归用户。信息技术欠发达的时候，由供应商在用户地直接管理存货，同时供应商也可以了解到充分的存货信息，但是存货的所有权不属于供应商，所以供应商在进行存货决策时的投入程度有限。
(3)供应商在用户的所在地，代表用户执行存货决策管理存货，拥有存货所有权。这样的方式下，供应商几乎承担了所有责任，他们的活动也很少受到用户的监督或干涉，供应商可以十分清楚的了解到自己产品的销售情况，供应商也可以直接参与销售。这是一种完整意义上的供应商管理库存方式。
(4)供应商不在用户的所在地，但是定期派人代表用户执行存货决策，管理存货，供应商拥有库存的所有权。供应商拥有所有权的情况下，采取在用户地保存库存，以求根据需要及时快速的补充，库存的水平由供应商决定。
2.第三方物流管理(tpl)。
（1）第三方物流的特点。
国家标准（gb/t18354-物流术语）认为第三方物流是指由产品供需双方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，即在物流渠道中，由中间商以合同的形式在一定期限内向供需企业提供所需要的全部或部分物流服务。第三方物流不同于一般服务业(btoc)，它是在合同约束的前提下，企业对企业(btob)的复杂专业化服务，以契约方式为制造业(或销售业)提供专业的物流服务，代理执行物流外包企业全部或部分的物流功能，如运输、仓储、存货管理、订单管理、信息服务等专业化服务。
（2）第三方物流的效益。
（3）选择第三方物流的制约因素。
物流外包作为企业的一种战略抉择，需要与企业的总体战略发展相协调。因此需要建立各方相互协作机制并通过信息技术予以实现。物流信息化程度是制约物流外包的一个不可忽视的要素，没有物流信息化，就无法快速沟通供需，与第三方物流企业的信息交流也无法在速度上满足物流外包的要求。为此，要实现物流外包就要建立包括第三方物流企业在内的跨组织信息系统及电子商务平台，以期快速响应需求，满足供应链协同发展的需要。
3.供应商库存管理与第三方物流匹配性分析。
（1）相互关系分析。
第三方物流是针对工业企业自有库存满足生产性物流需要和商业企业自有库存满足销售性物流需要产生的专门从事为厂家和商家提供物流服务的独立实体。第三方物流服务企业具备专业物流知识与技能，可以为顾客提供专业的物流系统的规划和设计，使顾客的物流系统(运输、储存、包装、搬运、配送、流通加工、信息处理)整体取得最大效率，耗费最小成本，实质上仍然是一种有效提升顾客物流系统绩效的供应链集成管理办法，所以供应商库存管理与第三方物流在理论上具备相关性。
（2）利益驱动力。
利益驱动力是供应商库存管理与第三方物流结合的根本所在，当供应商在实施库存管理时遇到难题时才会寻求其它的解决方案，当第三方物流能够提供解决这些难题的方案时才会被供应商重视。第三方物流的利益能够很好解决供应商在实施库存管理过程中所遇到的物流因素和技术因素问题，一方面通过自身强大的物流能力，帮助供应商降低物流成本，提升物流客户服务水平，提升供应商库存管理实施的效果；另一方面通过先进的物流信息技术，帮助供应商对客户需求信息、产品在途信息、产品储存信息进行实时控制。
三.汽车整车销售系统管理的特点及存在问题。
1.汽车整车销售物流系统特点。
整车销售物流系统是指由汽车在整车制造厂完成组装下线后开始，直到送达用户手中为止的一系列仓储、运输、维护和其他各种增值服务过程，是汽车产业供应链的一个重要组成部分。它具有如下特点：
（3）生产和销售柔性化要求高。汽车整车销售物流更加强调“以顾客为中心”，人们的消费观念变化带来汽车消费的个性化、多样化特点，汽车款型的生命周期也在不断缩短，应对激烈的市场竞争，定制化的项目计划要求整个供应链生产和销售必须紧随市场，降低库存水平。
2.汽车整车销售物流系统存在的主要问题。
(2)分销模式复杂，进口汽车主要使用总代理制渠道模式，表现为制造商-总代理-区域代理-下一层级代理商-顾客。国内汽车主要采用品牌专卖制，渠道模式为制造商-专卖店-下一层级经销店一顾客或者制造商-专卖店-顾客。其中专卖店一般指4s店或特许经销店。据调查发现，尽管大部分汽车制造商都有指定汽车专营店，但是由于厂家对销售、维修和配件的价格控制比较严格，许多二、三级汽车经销商在店面造价、整车售价优惠、维修配件价廉以及靠近消费市场等方面具备明显优势，加之中国市场地域广大，4s经销店数量在中西部地区以及广大农村明显偏少等现实的制约，二三级经销商(包括4s店下属二级店，汽车批发市场，汽车商贸城，个体经营店)等已经占据了各大汽车市场的主要份额，这样汽车销售链就在无形中拉长，更加剧了汽车整车制造商的预测偏差。
(3)整车库存问题。库存问题主要体现在库存天数和安全库存的设定，国内汽车市场受宏观经济影响比较大，市场需求不平稳，品牌竞争十分激烈，而且消费者普遍都是第一次购车，对提车迫切性比国外要高，所以经销商车辆储备不得不比外国要高，也就是说国内汽车经销商要承担的库存天数，占用的资金数额要比国外要高。安全库存太低时当遇到车型畅销或销售高峰时会造成大量缺货成本和顾客流失，顾客服务满足率下降，长期如此会对经销商不利；安全库存过高会造成经销商资金链紧张，而且汽车销售模式已经由一度的厂家铺货模式变为款到发车模式，而且如果遭遇经济危机，销售率大幅下滑或者国家实行紧缩的宏观调控，会给资金链不足的'经销商造成巨大压力。
四.整车销售物流与供应商库存管理和第三方物流整合分析。
1.整合可行性分析。
汽车整车销售物流系统存在的种种问题应该可以通过改进物流系统寻求突破，而vmi和tpl理论作为供应链先进管理方法，在理论和现实应用等方面都可以与汽车整车物流系统寻求整合，主要原因有以下三个方面：
(1)目标一致。汽车整车销售物流系统改进的方向就是减小需求预测风险、减少库存风险、降低运营成本以及提高顾客需求满足率。vmi的专长是通过及时信息反馈纠正预测偏差，将生产需求率和库存安全系数尽量降低；tpl的专长是为顾客提供专业物流系统的规划和设计能力，并且自身拥有强大的物流配送、仓储和信息技术优势及较低的成本。
(2)现实基础，一方面vmi的实现需要以供应商主导推进，而现实的汽车整车销售物流系统其核心正是汽车制造商，为了尽量降低需求预测的偏差风险，协调整车销售物流系统各级成员库存，实现分销系统的成本最优，汽车制造商可以建立基于vmi理论的信息反馈系统和库存控制系统，同时下游经销商为了降低自身运营成本，减小资盒占压风险也会配合生产商建立vmi系统；另一方面，第三方物流正在成为汽车整车销售物流中的连接纽带，目前国内已经有一些整车物流业务采取外包的案例，从车辆下线入库开始一直到给经销商交车，其中所经历的仓储、配车、装载、运输以及中转和联运过程的管理，全部都交给了各类货运公司。但是这些仓储货运公司最多只能满足整车制造商运力和仓储的需要，与整车制造商的关系也仅限于交易型，并未真正整合为供应链的一部分，难以称之为真正的第三方物流。但是第三方物流功能的雏形已经具备，今后成为整车销售物流系统的重要组成部分是趋势。
（3）技术支持。要构建基于vmi和tpl参与的汽车整车销售物流系统，首先需要构造物流信息平台，为整车销售物流各方提供信息集成和信息共享服务，信息平台应该实现包括行业信息、市场信息、企业信息等信息发布、交易处理、数据交换、安全认证等辅助决策以及辅助上游企业进行合理需求预测和补货配送管理。基于internet基础上的eos系统、pos系统和edi系统和edi技术等支持，这些技术已经在部分行业被广泛应用，可以为汽车整车销售物流系统所采用。
2.整合模式选择。
既然汽车整车物流系统可以与vmi和tpl进行整合，那么需要建立怎样的整合模式才能符合现实需要呢？本文从以下三个方面加以阐述。
（1）分销模式的改进。传统汽车制造商销售预测是根据各个一级经销商的订货和历史销售额制定，而一级经销商的销售预测与订单量除了少数是根据终端用户的订货率外，主要是根据二级经销商甚至三级经销商的订货率制定，这样就拉长了整车的供应链，因此未来的发展模式应该是一级经销商与二三级经销商合并，统一为厂家的零售商，销售地点集中在汽车商店汽车销售园区等。
（2）第三方物流中心引入。所谓第三方物流中心就是区域配送中心，第三方物流中心的特点第一是靠近消费市场，第二是充分利用第三方物流的现有仓储设施，运用互联网和先进数据传输系统链接各个地区配送中心，使之发挥整体效能。
（3）一体化整合。一体化整合的特点就是供应链各个成员企业在业务运作进行实时沟通。为了大幅度提升物流运作的效率，汽车制造商将各种物流活动整合起来外包给第三方物流提供商，物流服务信息、制造商生产信息和终端销售商的市场需求信息会在供应链成员(包括物流服务提供商)之间完全共享，此时第三方物流为供应链之中不可或缺的一员。制造商根据终端的销售信息和第三方物流库存信息组织生产；第三方物流根据经销商的库存信息和销售信息决定是否补货和补货量，而当买方需要补货时，第三方物流负责从第三方物流中心仓库取货，运输直至将产品配送至终端经销商。这种模式下供应链真正实现专业独立、信息共享的运作方式，即各个成员企业以自己的核心竞争力参加的核心竞争力参与供应链，而信息完全共享将这些不同的核心能力链接成一个整体。
参考文献：
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玩的就是心跳作文【】
老师布置完周末作业之后，教室的闹声就像在赶集似的，老师脸上的笑容逐渐消失了，说：“今天，我们大家来做一个心理游戏。首先，你们要闭上眼睛，谁都不许睁开眼，我围着教室转两圈，我的手里有一根粉笔，我把粉笔放在谁那，谁就要围着教室爬一圈。”这时我们大家都紧张死了，生怕被老师看上，那些不好好写作业的同学更是忐忑不安，担心老师会“公报私仇”。
老师开始“行动”了，高跟鞋的声音从远处渐渐飘了过来，“完了，太上老君保佑我啊！别让老师抽到我，我要是爬了那一圈，今后还不被同学嘲笑死。”我心里默默地想着，忐忑不安地坐着，我的心都要蹦出来了，老师转完了两圈，说道：“大家把眼睛都睁开吧！”我们睁开了眼睛，左顾右盼也没看见谁的桌子上有粉笔，老师说：“我没有放粉笔。”哎呀！原来是虚惊一场啊！
玩得就是心跳作文
和妈妈朋友的孩子在xx玩得那次真高兴，到现在一提起玩得高兴的时候，我就会想到那次，不说椰林树影、水清沙白，也是蓝天绿树、阳光明媚的一天！
妈妈有一堆年轻时候在xx一起认识的朋友，到现在还通着来往，我们这些孩子也就跟着大人一起玩成好朋友，我们每次都会跟着大人们去xx时，聚在一起，探索玩的乐趣。我们最常做的事情就是爬谷仓，是粮食局里面放粮食的谷仓，我们其中厉害的先爬上去，然后再把我们一个个拉上去，在谷仓上躺一排，看天、唱歌、发呆儿。
玩得最高兴的那次是去一个小溪边捉虾米。我们有几个不是住在xx的孩子，我们就没见过这种小溪，也就更没在这种小溪边看见过虾米，更别提捉虾米了。我们中间为首的孩子是xx人，她就提议我们去那里玩儿，开始我们还有的担心怕遇水危险，可真等我们鼓起勇气去到那里的'时候才知道小溪真的很小，水都没有没过我们的脚背，这让我们彻底放心的玩了起来。小溪虽浅，可小溪该有的模样和东西，这里好像都有，我们看见了石头上清澈的水流，也看到了水流里面透明的虾米，小到我们捉起来有了一定的难度。这也使得我们对于小溪的兴趣越来越深，我们都把裤腿往上一挽，走下水去尝试着捉虾米。捉了差不多二十分钟，我们虾米没捉住一只，却已经全都在互相的打闹中把衣服都打湿了，我们也顾不上会不会感冒，几个人在小溪里面越玩越起劲，后来我们中年龄最小的小伙伴甚至都把鞋子玩丢了一只，待我们回去的时候一路笑一路想法子怎么跟大人们解释。
现在回想起那次，还是会觉得那次玩得真高兴，是一种让我们全部都“流连忘返”的高兴。
玩的就是心跳作文【】
今天下午上阅读课之前，老师迅雷不及掩耳盗铃之势般的冲进教室，只见老师手里握着一根长粉笔，我心想：老师这是要干嘛呢？只见老师对我们说：“我们现在玩个游戏——我把这个粉笔放在谁桌子上，谁就围绕着教室爬两圈，我放粉笔的时候谁也不许偷看哦。”
我们心里都紧张极了，生怕老师把粉笔放我桌子上。老师让每个同学们都闭上眼睛，可是我用手捂着眼睛。我把捂着眼睛的手偷偷漏了个缝，老师严厉地说：“有同学把手偷偷漏了一个缝”我听完马上把漏了缝的那只手合上了。
游戏开始了。教室静极了，针掉到地上都能听得见，老师有时停下脚步，有时掰粉笔，有时用手敲桌子。我竖起耳朵仔细听，忽然听到老师好像走到我的跟前，我的心提到了嗓子眼里了，我心想：老师不会把粉笔放在我桌子上吧！不久我感觉老师好像又离开了。一会儿，我听到老师大声说：“都睁开眼吧”我睁开眼先看看自己桌子上没有粉笔，心里如释重担，然后我东张西望、左顾右盼，看老师究竟把粉笔放在谁桌子上，这时老师笑着说：“我没有把粉笔放在任何人的桌子上！”随后老师对我们说：”这是本周末的第三项作业。”
哈！老师真幽默。玩得就是心跳。
玩的就是心跳作文【】
这个游戏，玩得就是心跳！
课堂上，老师神秘又严肃地说：大家把眼睛闭上，我围绕着教室走上两圈，手中的粉笔放在谁那里，谁就绕着教室爬两圈。我心中狂喜：这下有好戏看了。
我闭上了眼睛，老师高跟鞋的声音逐渐充满了教室的每一个角落，隐隐的能听见其他人吞口水的声音。谁都怕粉笔被放在自己的桌子上，这样可就糗大了。我心中暗想：也许老师是要趁机惩罚一下调皮捣蛋的同学，或是惩罚一下没做作业的同学吧。这给人的感觉是一场游戏，但气氛却又让人觉得不像。老师的脚步声逐渐接近。我觉得空气好似凝固，连针掉在地上的声音都很清晰。我的心中乱成一片，虽然我觉得老师不会把粉笔放在我桌上，但还是暗暗盘算着：昨晚作业？嗯，写完了。读书？嗯，没被记名。听写？嗯，全对了直到把所有的事都回顾了一遍，我心中的大石头才落了地。但这种可怕的安静还是让我直冒冷汗。终于，老师的脚步声慢慢远去。突然，粉笔放在桌子上的声音在教室回荡了起来，周围立刻响起了同学们议论纷纷的声音。但不久，老师又在教师中走了起来。第二圈的时候，老师走的很慢。难道准备更换人选？我心中暗想，老师又一次路过我的身边，我趴在桌子上，没有原来的紧张了，但心中依然猜测无限。不一会，老师的脚步声戛然而止，随着老师的口令，我们一齐睁开眼睛，有种重见天日的感觉。我们四处环望，看看粉笔在哪个倒霉蛋那里。突然，老师说：我没有把粉笔放在任何人那里。顿时，五十多位同学的目光齐刷刷地落在老师身上，真让人毛骨悚然，心中不由升起一丝被骗的感觉。
不过，这次游戏真让人惊心动魄呢，果真，玩得---就是心跳！
玩的就是心跳作文
当丁玲玲的团队班上课铃响的时候，进来的不是老师，而是班长和副班长。
奇怪，好奇怪！
数学老师的一句话滋润了我的心，太紧张了，干涸了，像及时雨。写得不好的课堂作业没有资格参加。我做完了我的班级作业本，正要交的时候，听到了老师的话。我决定不再交了。如果他们拿到我的学号，我可以有后门。他们看到我的课堂作业做了，但是没有交，让我交了再背怎么办？看来我得锁后门了——抹掉一两个问题。哈哈，看我多聪明！
有未完成的课业，就像得了金牌免死。加油，班长。我不怕你做的任何事。
顺便让我看看其他同学面对这突如其来的抽签是怎么背课文的.。
忽然，坐在中间的丁站在自己的座位上，喊着要上厕所。这家伙真蠢。他想以上厕所的名义逃避这段背诵。这是一个用脚趾头就能想到的想法，所以他能想到！班长看上去那么严肃，丁连座位都不敢离开，更别说上厕所了。
我身后的郑嘉恒一直高高举起他的手，好像在说：打我，打我。与预期相反，他不是被吸引的人。别提别人没画的时候你有多开心；郑嘉恒和被画一样悲伤。
接下来，陈玉南。同桌慢慢站起来，哼了半天，一个字也没背。就在班长让她抄课文的时候，她突然恍然大悟，大声说：“数学作业还没做完呢。”之后我一脸得意的看着班长，好像在说：嗯，我有个死金牌，背不背也没关系。
回头再说就在陈玉南得意的时候，数学老师突然来了一句。这一次，陈豫南大发脾气，坐下来抄课文。
渐渐的，周围的人几乎都被画了，心情越来越紧张。哪里还有心思去想那块免死金牌，我只求上帝这次不要把我拉回来了。
幸运的是，就在我紧张的时候，丁玲玲的下课铃终于响了。我觉得这个铃铛比任何一首歌都好听，都美妙。我也从死亡中拯救了我的生命。
这种抽签背课文的活动，不仅给班底增添了不少乐趣，也巩固了我们日常的背诵作文。这不是一举两得吗？至于我，今天一回家就好好学习，肯定的！
玩的就是心跳作文
“怦，怦怦，怦怦怦……”
心跳声顷刻间充满了整个教室，这是为什么呢？因为我们正在举行一场比恐怖片还要恐怖100倍的背诵比赛！要知道，背不熟的可是有“神秘大奖”的！更可怕的是，这是用抽签来决定的“大惊喜”，人人都有“中奖”的机会！
我们的班长刘朱溢作为抽签人站到了讲台前，他在决定命运的抽签筒上方迟疑了片刻后，果断地抽出了一个纸卷。
“38号。”第一位“幸运者”就这样诞生了。他是谁呢？我正在东张西望中，许堰铭慢吞吞地站了起来，拖拖拉拉、极不情愿地走到讲台前。看着他一脸惊慌失措的样子，想必一定会出岔子吧！
此时的他面色凝重，看起来忐忑不安，面对眼前的一卷卷“命运纸筒”（背诵的内容），就像得了“选择困难症”，一时半会儿难以做出选择。在同学们的催促下，他只能看准一个纸筒，用力抽了出来。
透过窗外洒进来的阳光，我发现他的手在不自觉的颤抖。
“《春》，你的运气真好！”看见纸上的字，刘朱溢边笑边说。
许堰铭先是一惊，然后忍不住大声尖叫起来，要知道，《春》可是这几篇文章中最伤脑筋的一篇了。今天居然被这位“38号”先生抽到了，哈哈哈！果然，许堰铭才背了一句话，就卡壳了，下面的内容背得愣愣巴巴的，到了后面是一个字都背不出来了。在同学们的注视这下他灰溜溜地回到了座位上，自觉地抄起了课文。
后来，又抽出了好几个同学背诵，可能因为紧张，大多都出了点问题，一个个垂头丧气地走下讲台。看着同学们一个个失望的背影，随着纸卷的一个个减少，紧张的气氛一直笼罩在教室里。大家望着讲台上的纸筒，每个人都恨不得有一副透视镜，能看到纸卷上的学号！
我感觉自己的心脏都要从嘴巴里跳出来了。我在心里默默祈祷着：“拜托，不要抽到我，千万不要抽到我！”可墨菲定律告诉我们，不希望发生的事情总是会发生的。下一个学号抽出来了，竟然就是我的48号！
正当我绝望时，救命的下课铃响起来了！我仿佛听到耳边有歌声在回响：“东方红，太阳升，下课铃是我的大救星……”
这场惊险的背诵比赛终于结束了，大家都如释重负，我也大大地松了一口气。看来，下次还是要好好的准备，才能避免这惊险的一幕再度发生啊！
玩得就是心跳作文
暑假的一天，爸爸对我和妹妹说：“难得爸爸休假，明天带你们去海边玩玩。”我和妹妹一听一蹦三尺高，因为爸爸极少带我们出去玩，而且我也从没有去过海边。
第二天，我们一家怀着无比激动的心情踏上了旅程。一路上，阳光明媚，我和妹妹一边哼着歌，一边欣赏车窗外的风景。经过半个小时的车程，终于到了海门莲花峰景区。我和妹妹迫不及待地跳下车，冲进大门里，可是，海在哪里呢？爸爸笑了笑说：“傻孩子，海在山的后面呢，我们先逛逛公园”。于是我们在公园里逛了一圈，参观了文天祥雕像，万人冢，炮台等景点，又穿过一条羊肠小道，渐渐的听到了大海的声音，我的心又激动起来了。
近了，近了，终于见到了大海，我和妹妹飞奔过去。这就是我盼望以久的大海啊！一望无际的海面是那么平静，海水是那么的蔚蓝，像一块巨大的蓝宝石。忽然，一阵风吹来，海浪出现了，大海像一个发怒的巨人，把水花狠狠地向岸边甩过来。这时，不知谁喊了一声：“涨潮啦！”只见白色的.浪花袭卷而来，海水猛扑打在沙滩上，似乎想击碎岸边所有的石头。来势汹汹的海浪把胆小的人吓得哇哇大叫，急忙往沙滩上逃窜，惹得周围的人哈哈大笑。
我和妹妹脱下鞋，悠然自得的踩在了软绵绵的沙滩上。“看，好多贝壳，还有海星呀！”我大叫了起来，我把贝壳捡起来，有的贝壳上像一道“彩虹”；有的像蜗牛壳，它们小巧玲珑、奇形怪状、五彩缤纷，美丽极了。我和妹妹捡了好多贝壳，准备把它们带回家收藏起来。我们还在沙滩上用沙子堆成城堡，一起去抓螃蟹，玩得不亦乐乎。
天渐渐地黑了，爸爸说我们该回家了，我和妹妹依依不舍地与大海告别。
玩的就是心跳作文【】
今天下午的第一节课，老师说：“一会儿我们要玩一个游戏，规则就是：我拿着粉笔，绕着教室转两圈，等我让你们睁眼的时候，粉笔在谁桌子上，谁就绕着教室爬一圈。没有我的允许，你们一定不能睁眼，不允许眯着眼偷看！那些平常不老实的人可一定要小心点哦。”我们听了以后本来兴奋的心情一下有点紧张了，生怕因为平时表现不太好而被老师抓着。老师又接着说：“借着这个小游戏让大家感受一下心跳的感觉。”
游戏开始了，我们的教室静得出奇，只能听到老师的高跟鞋声。我紧张地想：这正好给了我一个确定老师方位的好机会，老师您可千万别在我身边停啊。我听到老师在李梦涵那里好象停留了片刻，而且我似乎听到老师用粉笔在他桌子上敲了两下。第二圈的时候，我感觉老师走到我旁边，停了下来，也用同样的方法敲了我的桌子两下，好象在考虑要不要放在我桌子上，我一下子更紧张起来，都能听见心在“咚咚咚”地直跳，简直要跳出来的感觉，呼吸都变得急促起来了。我只能在心里暗暗祈祷：老师啊，您可千万不要在我的桌子上放粉笔啊！以后我一定好好听话、好好学习。过了一会儿，老师离开我身边，继续围着教室走了，我还是不敢放松，不知道老师是不是把粉笔放在我的桌子上，真是煎熬啊！
终于到游戏结束了，随着老师的一声令下，我迫不及待地睁开眼往桌子上一看，哇！谢天谢地，我的桌子上没有粉笔！我松了一口气，再看看同学们，也同样放下了一块大石头。最后，老师说：“我谁的桌子上也没有放，我就是想让大家感觉一下心跳的感觉，怎么样，大家感受到了吗？”“感受到了！”“好紧张啊！”……同学们纷纷喊出心里的感受，气氛一下子轻松兴奋起来。
玩的就是心跳作文
我玩过很多游戏，有躲猫猫、有抓人、跳皮筋……各种游戏当中，属击鼓传花最让我难忘。
“看，这是游戏道具。”老师从背后拿出一个盒子和一把尺子，“玩击鼓传花时，音乐停时‘花’传到谁手上，谁就要受到惩罚。”看着老师狡黠的笑容，我既紧张又兴奋，嘴巴不停地颤抖，脑袋一片空白。游戏开始了，“咚咚咚”鼓声响了起来，和着鼓声的节奏，大家传起了盒子，盒子一传到我手中，我便像触电似的迅速抛出，身边的昕妍也像摸到烫手山芋似的扔出。很快，盒子又回到我手中，“咦？鼓声呢？完了，竟然是我！里面是什么呢？希望不会真的是惩罚吧！”终于，老师打开了盒子，“1+1=？”哈哈，简单！我一口气回答了三个答案：“王、田、2。”“对了！”我满心欢喜地期待着奖励。“奖励你，完成一道阅读题！”一听到这个消息，我差点晕倒。哎呀，我的小心脏，抖抖抖呀！
第二轮游戏快开始了，我怕我再次中奖，直接跟老师申请退出游戏。老师同意了并让我负责敲鼓。这次盒子落在了黄震霖手上，“奖品是——很遗憾，你与大奖失之交臂。”黄震霖紧紧地抿住嘴，腮帮鼓鼓的，像青蛙鼓起来的气囊，他正努力调整自己的`呼吸。忽然，他爆发了，扑上去撕破纸条，喊：“奖品作废！”“真作废？”老师问，“这话还没完，你们看，还有一句‘为了安慰你，送你一包薯片’。”啊？黄震霖傻眼了。