创业计划是创业者在创业前对创业项目进行思考和规划的重要工具,它能帮助我们认清创业的风险与机遇。掌握一些优秀的创业计划范文,可以帮助我们更好地了解如何编写创业计划。
怎样评估创业计划书的可行性
其实创业的来源是很多的,主要是来自四个方面:
1.针对现有的产品与服务,重新设计改良。
2.追随新趋势潮流,如:电子商务与网际网络。
3.机缘凑巧。
4.透过有系统的研究,发现创业机会。
我们在挖掘创业机会时,必须从这些方面好好入手。下面可以跟大家分享一下寻找创业机会的做法。
一、经由新知识的产生,来发掘创业机会。
例如,当人类基因图像获得完全解决,可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域,带来极多的新事业机会。
二、分析特殊事件来发掘创业机会。
例如,美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才发现美国钢品市场结构已产生变化,因此,这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
三、分析矛盾现象来发掘创业机会。
例如,金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户,但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾,显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。
四、经由新知识的产生,来发掘创业机会。
例如,当人类基因图像获得完全解决,可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域,带来极多的新事业机会。
在我们寻找到了一个好的创业机会,就必须抱定目标勇往直前。不管是创业或是梦想,创业也不是个简单的游戏,必须全心投入,其中影响成败的因素极为复杂,创业者更需要有相当大的勇气及独立自主的精神,才能竞其功。有人说:“人生有梦,筑梦踏实”,做个掌握自己生活的主人,永远都不要轻言放弃。
以下我们针对创业机会的市场与效益面,提出一套评估准则,并说明各准则因素的内涵,目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。
a.市场评估准则:
1、市场定位:一个好的创业机会,必然具有特定市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候,可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等,来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高,创业成功的机会也会越大。
2、市场规模:市场规模大小与成长速度,也是影响新企业成败的重要因素。一般而言,市场规模大者,进入障碍相对较低,市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场,那么纵然市场规模很大,由于已经不再成长,利润空间必然很小,因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之,一个正在成长中的市场,通常也会是一个充满商机的市场,所谓水涨船高,只要进入时机正确,必须会有获利的空间。
3、市场结构:针对创业机会的市场结构进行5项分析,包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁,以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位,以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
4、市场渗透力:对于一个具有巨大市场潜力的创业机会,市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场,也就是市场需求正要大幅成长之际,你已经做好准备,等着接单。
5、市场占有率:从创业机会预期可取得的市场占有率目标,可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言,在成为市场的领导者,最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率,则这个新企业的市场竞争力虽然不高,自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业,新企业必须拥有成为市场前几各的能力,才比较具有投资价值。
6、产品的成本结构:产品的成本结构,也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如,从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重,以及经济规模产量大小,可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。
b.效益评估准则。
1、合理的税后净利:一般而言,具有吸引力的创业机会,至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下,那么这就不是一个好的投资机会。
2、达到损益平衡所需的时间:合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到,但如果三年还达不到,恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间,通过这些前期投入,创造进入障碍,保证后期的持续获利。在这种情况下,可以将前期投入视为一种投资,才能容忍较长的损益平衡时间。
3、投资回投率:考虑到创业可能面临的各项风险,合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言,15%以下的投资回报率,是不值得考虑的创业机会。
4、资本需求:资金需求量较低的创业机会,投资者一般会比较欢迎。事实上,许多个案显示,资本额过高其实并不利于创业成功,有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常,知识越密集的创业机会,对资金的需求量越低,投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候,不要募集太多资金,最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额,将有利于提高每股盈余,并且还可以进一步提高未来上市的价格。
5、毛利率:毛利率高的创业机会,相对风险较低,也比较容易取得损益平衡。反之,毛利率低的创业机会,风险则较高,遇到决策失误或市场产生较大变化的时候,企业很容易就遭受损失。一般而言,理想的毛利率是40%.当毛利率低于20%的时候,这个创业机会就不值得再予以考虑。软件业的毛利率通常都很高,所以只要能找到足够的业务量,从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。
6、策略性价值:能否创造新企业在市场上的策略性价值,也是一项重要的评价指标。一般而言,策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关,而创业机会对于产业价值链所能创造的加值效果,也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。
7、资本市场活力:当新企业处于一个具有高度活力的资本市场时,它的获利回收机会相对也比较高。不过资本市场的变化幅度极大,在市场高点时投入,资金成本较低,筹资相对容易。但在资本市场低点时,投资新企业开发的诱因则较低,好的创业机会也相对较少。不过,对投资者而言,市场低点的成本较低,有的时候反而投资回报会更高。一般而言,新创企业的活跃的资本市场比较容易创造增值效果,因此资本市场活力也是一项可以被用来评价创业机会的外部环境指标。
8、退出机制与策略:所有投资的目的都在于回收,因此退出机制与策略就成为一项评估创业机会的重要指标。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定,而这种交易机制的完善程度也会影响新企业退出机制的弹性。由于退出的难度普遍要高于进入,所以一个具有吸引力的创业机会,应该要为所有投资者考虑退出机制,以及退出的策略规划。
项目可行性计划书
天津桓博科技发展有限公司成立于2019年12月,位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良,其中:专业技术人员20人,全部是大专以上学历,能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商,并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品a级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位,获得用友集团的表扬和鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善,已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的需要,壮大经营规模,进一步增强核心竞争力,公司决定启动以“追求客户全面满意,扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信,通过努力,在以北京用友集团为后盾,桓博公司将成为更具综合实力的企业,也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平,做出更大贡献。
公司不仅注重短期目标,更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信,竭精心,尽全力,为客户着想,让客户满意”服务理念,在日常业务中不断丰富公司品牌内涵,努力拓宽渠道,扩大市场知名度及美誉度,激活市场,带动人气,力求在天津大部分地区实现销售增长,成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
1.目标市场:创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业,个体经营和一般事业单位,在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位,占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位:“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务,推动软件信息化的普及。
3.使用价格:参考报价。
4.营销队伍:在创业初期,为了降低企业的运营成本,大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中,再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。
5.服务支持:使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。
6.广告宣传:开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位,提供尽可能多的免费培训和知识讲座,专门针对会计人员的业务应用环节,逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始,我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点,并且保证初期的广告投入预算,迅速提升知名度,预计2019年广告费10万元。
7.推广计划:2019年下半年开始投入5万元建立自己的网站,并且丰富网站内容,建立会员机制,提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广,在各大传媒中广告投入,吸引用户注册我们的会员,并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品,以此扩大我们的客户群体。
用友公司是中国最大的管理软件、erp软件、财务软件供应商,是中国最大的独立软件供应商。在中国erp软件市场,拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。
(1)软件产品介绍。
1:用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用,会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理,在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境,以“精细核算,卓越理财”为核心应用理论,面向中小企业及组织的财务应用,提供企业投资融资决策,从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中,财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口,可实现向u8管理软件的平滑过渡,满足企业业务发展的需要。
2:商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型,全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求,为企业提供多种灵活的业务处理方法,准确及时汇总财务数据,出具多角度业务分析报表,规范业务流程,加速资金周转,降低运营成本,提高企业盈利能力及市场竞争力,帮助小型商贸企业高速发展!
3:用友u8系列/用友erp/u8产品介绍用友erp—u8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上,针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。
1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本。
3:用友商用表单及耗材:
用友表单与用友软件全线配套,具有丰富的产品线,主要包括:会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。
(2)软件优点说明:
2.技术特点:
(一)严密的安全技术。
a.数据操作安全性b.数据存贮安全性c.数据运用、查询、分析时的安全性。
3.应用特点:
全面支持小企业会计制度,满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择,企业灵活选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化,按应用角色多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理,更加全面掌控企业物流,资金流,信息流。e.规范企业管理,有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务,业务等分析处理,快速支持企业决策。g.完善的资金管理,提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。
(3)产品服务对象。
1.财务通:基础版:面向小型企业,小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版:面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。
8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案,用友erp—u8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上,针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化,把管理要素合理预置在软件中,让更多的企业通过应用和实施用友erp—u8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。
3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。
1.收入来源:桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分,并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。
其中收入主要以软件销售收入为主,软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元,服务费收入超过15万元,用友配套耗材销售收入超过10万元,计算机硬件及网络工程实施收入10万元。
(1)、市场评估:计世资讯(ccwresearch)的研究表明,2019年上半年,中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元,增长率32%;同期,erp规模达到11.9亿元,增长率为29%。有关资料显示,截至到2019年底,天津地区共有各类企业和组织近10万家,其中以应用软件进行相关管理的只有2000家左右,仅占0.5%。市场发展潜力十分可观。(一)中小企业erp需求旺盛2019年,中国中小企业erp市场销售额已经占到erp市场销售额的68.2%,中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。2019年中小企业将会延续2019年的快速增长态势,增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度,继续成为拉动erp市场增长的主导力量。
(二)中小企业用户erp选型慎重。
通过调查研究表明,中小企业用户在erp选型时更加慎重,选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素,而是会更加关注产品的可用行,产品是否真正适合企业业务和发展,是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求,给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商,其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力,他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场,但是产品相对单一,配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的,这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点,而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求,先后推出了系列产品,是所有软件厂商中唯一产品线最丰富,适用面最广泛,按需配置最灵活的管理软件开发商。
(3)销售策略:
帮助客户做到4个充分。
充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;。
利用各种方式,向目标客户传递以下理性诉求:
1.实时化-企业在经营中,必须掌握立即、快速的原则,新品上市快,客户服务要快,决策速度要快,企业应变速度要快。
3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任,因此就必须不断创造利益,就要在重视有利益的销售的同时,努力提高效率,降低成本。达到提升竞争力的目的。
(4)价格政策。
完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)。
(5)销售方式。
为了使本公司的产品一最快的速度,最全面的被目标客户企业家了解并接受,拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主,向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作,力争在赢得美誉的基础上,将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。
可行性之大解释创业计划书
一、个人家庭情况:。
郭某男。
联系电话:******。
房产123.54平方米4/7两室两厅房产10.8300万元。
自购车福特商务1辆和奇瑞一辆计25万。
二、公司经营情况分析:。
本人原来和别人共同经营煤炭运销,省内有良好的客户资源和矿产资源。现在正在收购郑州一家煤炭公司(含贸易许可证),然后在变更自己为法人。目前自己有社会资源关系想买断一座7层的商业楼,购置房产房,房产含负一层地下室共7层,总建筑面积为3914.86平方米,购买面积2979.86平方米,楼上2200元/平方米,1-2楼2万/平方米。总价1.10千万元人民币。再出手销售和出租给某商业银行。位置处于新密中心地段,有广场和停车场、商业街。楼体内框架结构,外观当前紧需200-300万资金,其余资金另有解决和周转的办法。
三、融资用途和期限:。
买商业地产,期限4个月。
四、投资风险及风险防范:。
风险:销售出租失败。
风险防范:公司煤业专用证、房产的房产证、车辆、进行防范以及其他资产人担保。
五、分析结论:。
项目人实干,有一定的社会能力和经营头脑,经验丰富.可以投资.建议投资100万。
六、投资模式及回报:。
直接投资100万,6个月(承受投资回报率2-2.5%月,每月收入4-5万)。
可行性分析与创业计划书
在当今就业严峻的情况下,不少大学生都有自主创业的打算,国家对大学生创业也是有扶持政策的,但是创业计划书怎么写?下面是小编为大家提供的可行性分析与创业计划书范文,欢迎阅读学习哦!
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。
(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。
各种认证、许可证、商标:5万元;
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;
房租水电费、人员工资(半年):15万元;
参加展会、广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元。
合计:100万元。
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
可外协生产,无特殊要求。
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。
项目可行性计划书
第一章项目概述(理论教学时可用“引言”)。
1.1目的。
1.3项目的范围和目标。
1.3.1范围描述(问题定义阶段产生,对应的文档为:《系统目标与范围说明书》)1.3.2主要功能(可行性分析报告)。
(1)概述。
(2)系统流程图应包含旧系统的系统流程图(调研的实际情况)和新系统的系统流程图(你想像中的样子)。
(3)功能描述。
抽出其中的功能。
1.3.3性能(可选)。
1.3.4技术约束(可选)。
第二章项目估算。
2.1使用的历史数据2.2使用的评估技术。
2.3工作量、成本、时间估算。
第三章风险评估。
3.1风险识别。
列出最高的10大风险(数字10是参考)。
3.2风险应对策略。
对列出的风险应有哪些策略去应对。
网页设计相关美工设计详细设计测试计划操作手册测试分析报告项目开发总结维护修改建议。
4.2时间安排。
可以使用时限图(甘特图)。阶段文档可行性研究报告项目开发计划软件需求分析总体设计详细设计测试计划操作手册测试分析报告项目开发总结维护修改建议时间段1时间段2时间段3时间段4……也可以是文字描述任务的时间安排。
第五章关键问题。
可以是技术因素、也可以是非技术因素,总而言之,是系统成败的最重要因素。
第六章软件配置。
开发平台、开发工具、数据库平台。
第七章人员组织。
人员及其角色。
第八章附录。
相关文档、资料、数据等。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
可行性分析与创业计划书
此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。
2、用于国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性分析报告。
此文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写,是大型基础设施项目立项的基础文件,发改委根据可行性研究报告进行核准、备案或批复,决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。
3、用于银行贷款的可行性研分析报告。
商业银行在贷款前进行风险评估时,需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行,该报告由甲级资格单位出具,通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格,但要求融资方案合理,分析正确,信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告,该文件类似用于银行贷款的可研报告。
4、用于申请进口设备免税。
主要用于进口设备免税用的可行性研分析告,申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。
5、用于境外投资项目核准的可行性分析报告。
企业在实施走出去战略,对国外矿产资源和其他产业投资时,需要编写可行性分析报告报给国家发展和改革委或省发改委,需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时,也需要可行性研究报告。
在上述五种可研中,第(2)(4)(5)准入门槛最高,需要编写单位拥有工程咨询资格,该资格由国家发展和改革委员会颁发,分为甲级、乙级、丙级三个等级。
创业计划书可行性高有哪些表现形式
伦敦商学院知名的管理教授萨尔(donaldsull),花了五年的时间研究创业个案,归纳出创业者如何在追求机会的同时,也能维持应有的纪律(discipline),管理伴随而来的不确定性。他在史隆管理评论(mitsloanmanagementreview)发表研究结果,提供刚起步的创业者,一步步遵循迈进的创业地图。
第一步,拟出实用的假设。
创业者必须先定义机会,厘清所需资源、将创造的价值,以及执行计划等。拟定假设时,必须保持弹性,公司在稳定之前,无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现,失败公司拥有的一个共同特点是,太早决定了经营模式。
拟定假设时,创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是,创业者自问自己的经验或专业,是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外,还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答:「现在公司的致命伤是什么?」(例如财力雄厚的竞争者),也要能回答:「我们压的宝是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)。
第二步,汇集资源。
创业者在进行测试之前,必须先获得资源,包括有形的资金、设备,以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够?创业者汇集的资源,必须足够支持他进行第二次的测试。
而且,公司应该先确定经营模式,再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现,大部份成功的新公司都是在进行过几次测试,拥有稳定的模式之后,才雇用重要的主管,因为那时候公司才明确知道,主管需要具备的专业与经验为何。另外,公司可以将与核心测试无关的功能外包,将有限的资源集中。
第三步,设计及执行测试。
常见的做法包括,顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时,公司可采用部份性的测试,针对某个特定问题收集有用的信息,这个方法适用于公司已经知道,自己对那个议题不了解时。相对地,全面性的测试,则适用于让公司发现未知的问题,公司以较小的规模,测试产品的各个面向,例如产品在全国上市前,先在某个地区进行试卖。另外,公司也可采用阶段式的测试,例如,新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。
无论采用何种测试方法,创业者都要避免测试可能带来的负面效果,包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败,以致失去客观性等。要避免这些情况,公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。
创业时如果能抓稳手中的地图,美梦成真的机率,或许就能高一些。
经营界连接:如何评估你的创业计划是否可行?尽管你现在有机会创业,你的动机不错,想法也很棒,但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑,现在也许不是你创业的好时机。
你创业必须要有相当的竞争力,而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易,创业更难。选择创业这条路,自然而然地你会憧憬成功的景象,而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败,未免太消极也太不吉利了。然而,往坏处打算尽管令人不愉快,却是创业之初应该考虑清楚的。当你确定自己适合创业后,你不必急着马上走上创业这条路,还必须先评估一下你的创业计划是否可行。
1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验,不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧!
2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解。否则,你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说,一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句。
名言。
:“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后,将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。否则,你有可陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。
创业可行性报告
结构性失衡,是近来家政服务市场显现的一个突出问题。尤其是部分富裕家庭并不在乎劳务报酬,但对家政服务的要求存在诸多条件限制,如设备是否安全专业、技术是否过关、服务态度是否好、品牌是否有信誉等。客户已经不再满足于传统的劳务型家政服务人员,而是迫切希望能够找到符合现代管理服务理念的家政服务人员,亦即高端管家式服务,具备家政服务、家电清洗、家庭空间规划、育婴师、养老师等多项职能。
“家事先锋”作为高端“管家式”家政服务品牌,立足于山东佰业环保科技有限公司强大的后盾支持,建立了家政服务、家电清洗、工程保洁、家庭收纳、养老育婴等于一体的综合式家政服务体系。以其丰富全面的服务方式和高效特色的.管理手段,赢得了众多家政行业从业人员的信赖和认可!
创业项目可行性报告
从20xx年x月份开始参加大学生创新创业训练计划项目,到现在历时整整一年半时间,我们这个四人小组以大学生创业的可行方向和优化方案的探究——以热门方向为例,总结出一份系统全面的参考资料,为大学生创业提供可靠数据和可行方案。回想过去参加研究项目的过程,从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书,到查阅相关参考文献,确定实验项目、实施方案和寻找创新点;并制定详细的研究方案和步骤;对项目进行相关调查和研究;到最后确定项目的可行性,一步步走来,这其中的辛苦和辛酸只有经历过的人才懂,其中的经验和成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得的经历,一次让我们得到锻炼和成长的经历。
我们是一个具有强烈团队精神的组合,负责人有一定的组织协调能力,我们每个参研人员也有一定研究的能力。并以拥有博士学位、主要从事创新和创新系统研究、获取多种奖项的张治和教授为导师。项目的研究方法也将是多样化的,如调查法、参考文献和其他研究成果、采访等方法。这些都为课题研究的进行和顺利完成奠定了良好的基础。
指导老师和团队都非常重视这个创新创业训练项目,也都在尽心尽力的做着这件事情。导师多次为我们提供各个方面的指导意见,团队成员一遍遍的理思路,一遍遍的修改优化自己负责模块的材料,认真执行。每次当累的是时候,一想到为了完成团队的任务,我们大家相互鼓励,又精神抖数起来。将疲惫完全抛在脑后,聚精会神地继续着手头的工作。在遇到问题时,我们做到及时交流,及时沟通,每一个人有想法都可以及时的提出来与我们大家一起讨论交流,达到事半功倍的效果,并且在做项目的过程中大家也感到很愉快。大家在项目实施过程中,不怕苦,不怕累,不断追求卓越。刻苦学习是我们成功的动力。在刚实施创新创业训练项目时,大家都没有接触过这方面的知识,对创新创业训练项目简直一头雾水,但是这也阻止不了我们前进的步伐。前期,获取理论知识,即阅读书籍,每个人找到自己负责的模块,到图书馆找大量相关的书籍看,到网上查阅个饭方面相关的材料,课后多方寻找相关领域有建树的老师进行咨询,深钻研,多思考,以最快的速度进入角色,这极大考研了我们团队每一个成员的快速学习能力。
在调研的过程中,我们深入到各个调研点,对每个调研对象都深入了解,确保调研数据的真实性、有效性。在这个实践过程中,我们的思维得到拓展,并以此为基点,发散思维多方位思考,提炼自身的创新点,对创业训练项目的成果获得也更加有信心。
作为一名大学生,在此次大学生创业的可行方向和优化方案的探究——以热门方向为例过程中,我们既为大学生的创业提供了一定的帮助,又深化了对大学生创业这方面的理解。大学生创业有利于缓解大学生就业压力。大学的创业能力有利于解决大学生就业难的问题。一个创业能力强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力,相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位,以缓解社会的就业压力。有利于大学生自我价值实现。大学毕业生通过自主创业,可以把自己的兴趣与就业紧密结合,做自己最感兴趣,最愿意做和自己认为最值得做的事情,实现自我价值。有利于大学生自身素质的提高。通过创业与创业实践,大学生可以充分调动自己的主观能动性,改变自身就业心态,自主学习,独立思考,并学会自我调节与控制。有利于培养大学生的创新精神。大学生的创业活动,有利于培养勇于开拓创新的精神,把就业压力转化为创业动力,培养出越来越多的各行各业的创业者。
通过这一年的创新创业训练项目的实施研究,我深深感受到指导老师和团队合作的重要性和必要性,非常感谢指导老师,感谢团队,不计回报的付出,同时从中获得了锻炼和成长,学习能力的提高扩展了我们的思维能力;共同的学习目标培养了我们的团队精神;学习的毅力铸就了我们执行的坚韧性。这次创新创业训练项目,我所学到的知识,锻炼的能力以及其他方面的收获,终生受益。
【】。
街边一间十来平方米的小店,几乎没有经过什么装修,依旧让路人觉得眼前一亮:琳琅满目、新鲜诱人的水果成了小店最好的装饰。短短几百米的街道旁,卖水果的少说也有七八家,既有小水果摊,又有大一点的装修较好的水果超市,唯有老蒋和妻子经营的这间水果店打着“平价水果”招牌,生意格外繁忙。
水果不仅要够新鲜、卖相好,摆放也有技巧。老蒋说,黄色、橘黄色、橘红色的水果更容易吸引眼球,所以上柜时他都特别注意将芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等时令水果摆在醒目的位置。
据介绍,平价水果店的毛利在20%左右。十来平方米的小店,一天多则销售六百多元,少则四百元左右,除去房租等费用,一个月可以净赚三四千元,非常适合寻找小额投资项目的创业者。
大学生创业项目:甜食小吃店开甜食小吃店,相对比较简单,但由于开的人多,竞争就相对的激烈。甜食小吃店比较适合女性开。由于这类店的特点决定了顾客以女性为主,所以在选址时要开在女性来往较多的地方,譬如临近商店、女子学校或工厂,以及街口附近。
开店前,首先要分析顾客的身份,如家庭主妇、女学生或女职员等。因为最终以顾客的身份来决定经营的项目、数目、种类和口味等。如果是个人经营,大概只要卖4—5种东西就够了,否则营业种类太多,可能会忙不过来。价格的确定要适合大众。把几件食品合成一组来卖,可能会增加营业额,例如将绿豆汤、小糖果加糕饼为一套。
在崇尚休闲的时代里,甜品店是一个有上升趋势的行业,甜品店有幽雅闲适的环境,可以充分缓解现代人紧张而忙碌的神经。甜品也就是轻巧简便的甜食,特点是老少咸宜,清爽可口。地点选择上,只要人多的地点即可,最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。烹煮甜品时应抱着宁缺勿滥的原则,不要大量存货;卖完之后再进行适量烹制,以保持成品时的新鲜,因为甜品最忌隔夜。不同的甜品,都不能以“够甜”作为招牌,最重要的是在甜之外,还有种种香味,如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖,做出“香甜”特色。一间15平方米的甜食店,每月盈利可达到4500~7000元。
西饼以其自然、原味、醇香、健康的特点,逐渐取代了传统的面包和糕点,它所具备的优点和特色,与人们最崇尚的饮食趋向相吻合。据有关资料介绍,国外一个约30万人口的城市,至少有300家左右的西饼屋,而在国内,同样规模的城市仅有十几家西饼屋。因此,开家西饼屋,有着非常广阔的市场前景。西饼屋以西式面包、西式糕点为主,面包品种主要是花色面包和夹心面包夹;西式糕点以各种烤饼、松饼、煎饼为主。西饼屋有别于茶坊和酒吧,还可经营一些时令冷饮,如苹果橘子汁、草莓冰淇淋等。该项目的好处在于经营不受季节、气候的影响,没有淡旺季之分。如果店址在居民区附近,周围居民加上流动人口有1万人左右,则每天的营业额在1000元左右,毛利润在500元以上。饼屋可以前店后加工间,其中加工区为1/4,店面为3/4。西饼屋还可制作生日蛋糕和月饼,联系酒店、学校、超市、商店、企业等单位,实行上门服务,效益会更好。定期在当地媒体上推出特色西饼的制作方法,以引起更多消费者对饼屋的关注。
近年来,风行东南亚地区的各种零食开始涌入市场,改变了零食业的格局,以前零食业品种并不丰富,现在来自泰国、马来西亚、菲律宾等地口味新奇的零食极大地丰富了零食业的品种,猪松卷、肚脐饼、还有什么大树菠萝干、石榴干、榴莲干等零食大受小孩和成人的'欢迎。
市场消费力是最新个人投资项目必需考虑的事情,如果市场消费力太低的话,投资人尽管用心去做,成功的几率也比投资其他生意要低。从近两年来的经济情况来看,大城市的小孩几乎人人手上都有零花钱,而且也舍得花钱,买一次零食花费十多元或者二三十元,是十分普遍的事;而女性爱吃零食几乎可以说是天性之一了。零食是快速消费品,有这两大消费主力,市场前景不会暗淡。
创业项目可行性报告
北京探路者户外用品股份有限公司(300005,深圳)创立于1999年,是首批在创业板上市的28家企业之一。公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理,在全国建立连锁零售网络,向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。
公司持续提升质量、创新、服务三方面的核心竞争力,坚持自主品牌的发展道路,以“锻造卓越品牌,分享户外阳光生活”为使命,以“提供周全的户外保护”为品牌基础,产品广泛采用新材料、新技术、新工艺,覆盖户外生活各个领域,既能满足极限爱好者高山探险的需求,更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。
“探路者”品牌是公司最核心、最具价值的资产。20xx年,探路者品牌被认定为“中国驰名商标”,并成为“2008年北京奥运会特许生产商”,创造了中国户外用品行业的两项唯一。20xx年,著名企业家、登山家王石先生担纲“探路者”品牌形象代言人;公司也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商,标志着产品品质和综合实力被高度认同。
技术研发与产品设计是“探路者”产品生命力的源泉。引领时尚、诠释品味、创造经典是公司技术研发与产品设计的使命。公司拥有十项专利,设计的七项产品荣获国内设计界最具权威性的“红星奖”。20xx年,公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发设计中心。
公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络,覆盖全国30个省(市、区)133个大中城市,标准化店面近500家。公司的集团客户业务专为大型企事业单位提供快捷便利的订单支持和服务,产品还远销至国外。20xx年,国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示:“探路者”品牌户外用品荣列中国市场同类产品销量第一。
首批成功登陆创业板,为探路者的发展注入了新的活力。公司将做好创业板的排头兵,致力于发展成为国际一流的户外品牌运营企业,成为中国最受社会尊重、最受员工欢迎的企业之一。
随着中国居民环保和健康意识的日益增强,人们在工作之余,更加注重健康的休闲生活方式,户外活动和旅游为更多的人接受及参加,这带动了户外用品市场的繁荣。国内户外行业的历史虽然仅10余年,但是发展速度十分惊人。户外用品专卖店和百货商场店等销售形式已经在我国的大、中城市普遍发展,国外一些户外用品品牌也千方百计地进入我国市场。根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品20xx年度调查报告》,20xx年活跃在中国市场的户外品牌总数为270个,比20xx年增长17.39%。20xx年至20xx年户外用品零售销售总额年均增长率达到48.9%,出货总额年均增长率达到49.3%,中国户外用品行业正在成为中国发展最迅速的行业之一。
同时由于户外用品属于运动类消费品中的较高端用品,其技术含量及材料成本高,客户更倾向于选择有知名度,能够给予品质信赖感的品牌商品,更乐意选购认同其品牌价值观的产品。只有品牌的价值观为消费者所认同,人们才会乐意去选购。所以,户外用品的竞争主要是品牌的竞争,从培育消费者品牌的认知度和忠诚度出发,用品牌来抢占市场份额。探路者品牌已成为公司的一项重要无形资产和核心竞争力,随着公司经营规模的扩大和营销网络的迅速扩张,公司每年投入品牌与市场推广方面的资金也逐年增加,近年来在此方面的投入均超过人民币1000万元。公司在创业板上市后,为进一步扩大“探路者”品牌的知名度、美誉度和影响力,巩固探路者作为中国户外用品行业第一品牌的地位,创造更多的经济价值及社会价值,公司拟定了20xx年度“探路者”品牌与市场推广计划。
一、国际户外用品行业发展态势良好。
户外运动产业在西方发达国家已经有上百年历史,目前已经形成一个非常成熟的产业。根据美国户外产业协会20xx年的一项最新调查表明:尽管经济处于艰难阶段,但是户外用品的销售额却保持稳定增长。以20xx年7月为例,美国户外专卖店的销售额为1.4亿美元,同期相比增长了2%;连锁店的销售额为1.7亿美元,同期相比上涨了11%;网络销售为6200万美元,同期相比增长了30%。
欧洲户外产业联盟近日也对欧洲户外市场进行了一项调查,调查结果显示85%的成员对户外市场持有信心。75%的成员表示20xx年的国内销售额比20xx年有所增长,96%的成员表示国际销售额有所增长,2/3的成员表示国内销售额同期相比增长了4%左右。英国户外产业协会主席frankbennett表示,“以后的十年,户外运动会保持较好的发展,但是我们要采取相应的措施来应对目前的金融危机。越来越多的人走到户外,越来越多的人在同一天或一周做不同的户外运动。户外品牌要满足消费者的需要来谋求自己的发展。”
二、我国户外用品市场尚处于成长期,发展潜力巨大。
我国户外运动从上世纪90年代在北京、上海、昆明等城市开始起步。伴随着户外运动的发展,户外用品产业逐步发展起来。根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品20xx年度调查报告》,20xx年,中国户外用品零售总额达到36.5亿元人民币,较20xx年的23.8亿元人民币同期增长53.3%。可见,户外运动用品市场增长非常迅猛。业内人士预测,中国的“大户外”市场将以50%的年增长速度飞速发展,呈直线上升趋势,所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。
中国户外用品市场还具备以下潜在优势:
首先,城市的拥挤与喧嚣、事业的繁忙与压力,人类亲近自然、热爱自由、挑战自我的本性发现,注定了城市人有户外运动的消费需求;生活水准的不断提高,城市人追求舒适与安全性,使得城市人的消费能力日渐提升;汽车行业的不断发展,扩大了城市人的行动半径;国家推行的黄金周及白领阶层的年假制度,为出游提供了时间可能。这些因素构成了户外运动兴起的助推器,进而催生了户外运动用品市场的繁荣。
同时,我国有着丰富的自然旅游资源,从平原到山地,从森林到沙漠,从雪山到湖泊,各式各样的户外运动资源可以利用和开发,这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。
其次,我国拥有庞大的消费人群。根据中华人民共和国国家统计局20xx年公布的《20xx年全国1%人口抽样调查主要数据公报》,在全国人口中,居住在城镇的人口为56157万人,其中年龄在15-40岁之间的人群约占人口总数的40%,即22463万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动市场。
三、“泛户外化”发展趋势更加明显。
传统上,户外运动被认为是一种“挑战生命、挑战自然、探索险境”的极限运动,主要局限于专业人士或发烧友。户外用品行业也一直以研发高科技产品,供应专业市场需求为主要目标。随着户外运动的广泛开展,其影响力越来越强,户外运动已经成为一种生活符号,一种时尚的标志,未来的户外运动将是以大众参与为主的一种生活方式。越来越多的人提出了“大户外”、“泛户外”的概念,户外运动的概念也被描绘成“与城市生活相补充的一种生活形态,而不仅仅是一种探险和挑战”,户外运动的目的是放松、归宁,驱散疲劳,释放生活和工作压力。在不同市场策略的分水岭下,户外运动正朝着两个方向发展,一类是继续守住自己的高门槛面向专业群体做“小户外”,另一类企业则走向专业化与时尚化相结合的道路,敞开大门吸引更多的消费者。
因此,我国户外用品的发展,将大众化和专业化相结合,在设计上也将越来越时尚化,“泛户外化”的设计将迎合更多消费者的心理,成为户外用品发展的一种更加强烈的潮流和趋势。在商场里,销售业绩突出的户外品牌几乎全都是时尚感更强烈的产品,购买这些产品的消费者并不全都喜好户外运动,而是看重了户外品牌时尚感与功能性相结合的优点。“探路者”品牌定位于户外与旅游之间,研发功能定位于引领时尚、创造经典、诠释品味,品牌风格是户外功能与时尚品味的结合,产品既能满足高山探险的极限要求,更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式,使顾客获得安全舒适的保障,在户外体验自由翱翔的快乐。正是这样的品牌定位使探路者的产品能够兼具休闲运动、旅游及专业户外运动的交叉市场,从而提升了整体的竞争力,跻身户外用品销售的前列。
四、中国户外用品市场特点。
首先,国内本土品牌增长迅速,并不断丰富自己的产品线。根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品20xx年度调查报告》,20xx年度在中国市场的本土户外品牌总数为151个,相对于20xx年度的138个,年度可比增长率为9.42%。
其次,境外品牌也持续看好中国市场,普遍加大了投入力度。20xx年度活跃在中国市场的境外户外品牌总数为175个,相对于20xx年度的135个,年度可比增长率为29.63%。其中全线品牌数量增长3.33%、复线品牌数量增长5.13%以及单线品牌数量增长12.9%。包括世界三大品牌columbia、thenorthface和mountainhardwear在内的国际知名品牌都已进入中国。
一、项目建设有助于巩固探路者民族品牌的领先地位。
户外运动产业在西方发达国家已经有上百年历史,国际户外用品市场已经发展成熟。随着我国户外用品市场的不断成长和成熟,各个国际户外用品品牌都希望能在中国市场立足,并获得稳定的市场份额。而中国本地的户外用品产业则是从上个世纪90年代才开始起步,中国的户外用品市场也刚刚转入成长期,国内户外用品品牌不管是市场份额,还是经营模式都还处于起步阶段。根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品20xx年度调查报告》,20xx年在国内市场上活跃的户外用品品牌270个,其中国际品牌数量为175个,占65%,在市场明显处于主导地位,而国内本土品牌仅有95个。
中国国内市场上活跃的户外用品品牌对比。
20xx年20xx年年度活跃品牌数量230270其中:国内品牌数量9595占比41%35%国际品牌数量135175占比59%65%中国户外用品企业要想与国际品牌抗衡,就必须加强品牌形象塑造、设计研发、营销渠道,不断提高市场占有率,并有效运用资本市场,全面提升企业的经营管理能力,打造具备核心竞争力的本土户外用品品牌。作为知名的国内户外品牌,探路者积极活跃在各项重要事件中,20xx年探路者成为“北京2008年奥运会特许生产商”,并赞助“好运北京”,20xx年探路者支持央视户外记者见证“神七”上天的伟大时刻。20xx年10月30日,探路者(证券代码:300005,证券简称:探路者)作为中国创业板第一批企业成功在深交所创业板挂牌上市,再次谱写了中国户外用品企业的传奇篇章。
探路者能够参与这一系列让民族自豪的事件,不仅体现出优质的产品品质,而且体现出民族品牌的骄傲。通过本项目的建设,进一步扩大“探路者”品牌的知名度、美誉度和影响力,巩固探路者作为中国户外用品行业第一品牌的地位,创造更多的经济价值及社会价值,提高与国际品牌的竞争能力。
二、项目建设有助于提升探路者的品牌形象。
作为一个品牌运营公司,探路者的品牌形象是公司最核心的无形资产。探路者品牌在经历了早期的创立开拓阶段后,正步入快速成长期,成为中国户外行业的领军品牌。20xx年,探路者公司成为“北京2008年奥运会特许生产商”。20xx年10月,探路者商标荣获了“驰名商标”认定。20xx年10月30日,探路者(证券代码:300005,证券简称:探路者)作为中国创业板第一批企业成功在深交所创业板挂牌上市。本项目的建设将进一步提升探路者的品牌形象。
三、项目建设有助于探路者提高市场占有率,强化竞争实力。
品牌建设与市场推广是户外品牌扩大市场份额和提高品牌影响力的重要手段,本项目以活动、媒体、事件营销、赛事四个部分为主体,并以“我们都是探路者”为核心主题贯穿始终,项目实施后,扩大“探路者”品牌的知名度、美誉度和影响力,提升品牌的整体价值和附加值,让更多潜在消费者了解探路者,以更好地扩大市场份额,提高市场占有率,增强探路者的竞争实力。
一、组织结构和人才保障。
公司拥有一支品牌与市场推广经验丰富的团队,由企划中心主要负责本项目的实施。在对公司历年品牌建设和市场推广中出现的问题和经验进行深入总结的基础上,公司经过详细研究,制定了20xx年度“探路者”品牌与市场推广发展规划,并从人、物、财等各方面保障项目的可靠运作。
二、外部合作渠道保障。
探路者公司自创立之初就十分关注品牌的建设,经过了近10年的发展,公司积累了较为丰富的品牌规划、市场推广经验,并与外部户外活动赛事组织单位、宣传媒体等方面建立了长期的合作关系,拥有良好的品牌与市场推广的渠道。探路者已成为国内户外用品市场第一品牌,在国内具有较高的认知度和美誉度,在消费者心目中建立了优良的品牌基础。
三、项目预算合理可靠。
本项目的实施将进一步提升公司的品牌形象,提高公司的销售业绩。公司预计在本项目中投入1786.7万元,全部拟用超募资金进行投入,不会给公司的现金流造成太大影响。本项目涉及的活动、媒体、事件营销、赛事四个部分所有的投资预算均是在往年市场投入经验的基础上经过合理估算后得出的,并且经过了公司多方面的论证。综合以上各方面因素,该项目的预算是合理可靠的。
本项目主要包括活动、媒体、事件营销、赛事四个部分,并以“我们都是探路者”为核心主题贯穿始终。参考公司往年在品牌与市场推广方面的资金投入情况,根据20xx年度“探路者”品牌与市场推广发展规划,公司20xx年预计需在本项目中投入1786.7万元,全部拟用超募资金进行投入。本项目不涉及关联交易,20xx年度品牌与市场推广项目总体预算如下:
20xx年度品牌与市场推广项目总预算表(单位:万元)。
名称预算。
活动项目406。
媒体项目1147.2。
事件营销项目160。
赛事项目73.5。
总计:1786.7。
对活动、媒体、事件营销、赛事四个子项目的主要内容简介如下:
一、活动项目。
在活动项目方面加大对活动策划力度,以产品体验、专业探险、公益、顾客互动为主要形式,兼顾专业领域的延伸,活动的执行期间主要在20xx年4月至11月,详细情况如下:
项目名称用途。
寻找身边的探路者探路者大使补助。
-探路者大使落地推广。
-媒体宣传-新闻发布会。
人与自然野生动物摄影大赛作品收集、评选、发布、巡展。
-野生动物拍摄执行-产品体验-出行仪式-媒体宣传-专题报道-新闻跟踪。
-野生动物保护区捐赠产品。
体验无止尽活动2月-7月,月度奖品。
-获胜团队出行装备及旗帜等。
全国攀岩体验22站(城市)攀岩。
-静态展,风雨屋,路演等。
代言人活动高山探险一次。
-高山探险一次。
-户外探险一次。
-媒体宣传报道-活动消息终端落地。
高山探险活动高山探险一次。
-珠峰探险一次。
-社会团体,高校社团。
-户外运动俱乐部,专业机构。
促销活动五一春游促销,礼品,物料终端落地-暑期促销,礼品,物料终端落地。
-十一黄金周促销,礼品,物料终端落地-圣诞/元旦促销,礼品,物料终端落地。
二、媒体项目。
主要策略为以平面媒体为主力,以网络媒体为补充,通过广告、软文、专题报道、简讯、新闻等多种形式软硬配合,进行品牌和市场推广,详细情况如下:
媒体名称投放时间。
cctv-1“新闻30分”4月、9月。
cctv-2“对话”1月-12月。
分众传媒楼宇lcd,4月、7月、9月。
《中国国家地理》杂志1月-12月。
《中国民航》杂志1月、4月、5月、7月、9月、10月《中国摄影》杂志1月-12月。
《户外探险》杂志1月-12月。
《汽车导购》杂志1月-12月。
《新周刊》杂志1月、4月、5月、9月、10月、12月百度搜索引擎1月-12月。
google搜索引擎1月-12月。
人人网sns社区4月。
8264户外资料网(行业门户)1月-12月。
暴风影音7月。
三、事件营销项目。
主要策略为紧抓大事件,策划大营销,以南极科考、社会实事等为主要形式。
项目(事件)名称执行时间。
南极独家专用产品合作伙伴20xx年。
2010年上海世博会整合营销5月-10月。
pr传播3月-11月。
核心策略在于把探路者代表队打造成为行业内最具竞争力的队伍,同时成为传播探路者精神的载体,20xx年公司策划的主要赛事为20xx中国重庆武隆国际山地户外公开赛、20xx中国吉林登山滑雪锦标赛和20xx北京国际马拉松赛三项,详细情况如下:
赛事计划表。
赛事名称时间。
武隆公开赛9月。
中国吉林登山滑雪锦标赛12月。
北京国际马拉松赛10月。
一、经济效益分析。
由于户外用品属于运动类消费品中的`较高端用品,其技术含量及材料成本高,客户更倾向于选择有知名度,能够给予品质信赖感的品牌商品,更乐意选购认同其品牌价值观的产品。只有品牌的价值观为消费者所认同,人们才会乐意去选购。所以,户外用品的竞争主要是品牌的竞争,从培育消费者品牌的认知度和忠诚度出发,用品牌来抢占市场份额。
因此品牌与市场推广成为户外品牌扩大市场份额和提升产品销售收入的重要手段,本项目以活动、媒体、事件营销、赛事四个部分为主体,并以“我们都是探路者”为核心主题贯穿始终。项目实施后,扩大“探路者”品牌的知名度、美誉度和影响力,让更多潜在消费者了解探路者,以更好地扩大市场份额,提高市场占有率,增强探路者的竞争实力。
此外,由于国内户外运动产品市场目前处于刚刚启动的状态,整体市场份额每年都在迅速扩大,市场潜力巨大。随着户外运动产品市场的逐步成熟,户外运动产品观念的强化,人们对于户外运动渴求将会更大,因此本项目产生的经济效益具有良好的持续性,在未来几年内都可以产生良好的经济效益。
二、社会效益分析。
本项目除具有以上较好的经济效益外,其社会效益更加明显,概括起来主要有以下几点。其一:传播和推广优秀的民族户外运动品牌,对树立民族品牌,实施品牌战略,振兴民族工业具有十分重要的意义,有利于深入树立民族品牌的“驰名商标”的形象;其二:创造新的就业岗位,为国家分担就业压力。其三:探路者公司作为户外运动产业的龙头型企业,通过不断增强的品牌影响力,带动行业向产品高科技,高质量、高附加值方向发展,推动行业科技进步和产品创新,提高我国户外用品行业国际竞争力。其四:户外运动的开展可以强健国民体魄,陶冶精神情操,释放紧张工作的压力,解决都市白领的“亚健康”问题。其五:有利于环保等公益事业的发展。“探路者”品牌商品提供的大量环保、节能材料和装备的研究成果,将使中国户外旅游用品向环保、清洁能源的使用方向发展,有利于户外运动中的环境保护。同时,公司从20xx年开始的“保护藏羚羊”活动得到了全国环保爱好者的广泛响应。探路者还积极开展青少年基金、扶贫等其它公益事业。
一、项目建设符合我国培育自主品牌的战略定位。
自主品牌企业的培养是我国现阶段的发展重点,我国是世界最大的服装生产国、出口国和消费国,在全球化分工中却只能通过制造环节获得跨国价值链的15%~20%,附加值更高的品牌和渠道环节大部分被发达国家牢牢控制,本项目建设符合《纺织工业“xx”发展纲要》发展的重点任务:力争到20xx年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌。
二、探路者具备建设本项目的基础和能力。
经过十年的快速发展,探路者在品牌建设、市场推广等方面建立了较成熟的管理体系,培育了强大的品牌实力,建立了完善的市场推广渠道。本项目建设将有利于最终实现探路者品牌价值的创新,成为达到国内领先水平的户外用品品牌企业,对我国自主服装品牌的发展和创新起到示范和辐射的作用。
三、项目定位有利于提升企业综合竞争力。
面对国际户外品牌和数量众多的本土户外品牌的激烈竞争,本项目的建设有助于公司进一步清晰市场战略,提升探路者品牌的市场影响力,并充分利用本土品牌在文化融合上以及成本控制上的优势,应对国内外同质品牌的竞争。
可行性计划书
一、个人家庭情况:。
郭某男。
联系电话:******。
房产123.54平方米4/7两室两厅房产10.8300万元。
自购车福特商务1辆和奇瑞一辆计25万。
二、公司经营情况分析:。
本人原来和别人共同经营煤炭运销,省内有良好的客户资源和矿产资源。现在正在收购郑州一家煤炭公司(含贸易许可证),然后在变更自己为法人。目前自己有社会资源关系想买断一座7层的商业楼,购置房产房,房产含负一层地下室共7层,总建筑面积为3914.86平方米,购买面积2979.86平方米,楼上2200元/平方米,1-2楼2万/平方米。总价1.10千万元人民币。再出手销售和出租给某商业银行。位置处于新密中心地段,有广场和停车场、商业街。楼体内框架结构,外观当前紧需200-300万资金,其余资金另有解决和周转的办法。
三、融资用途和期限:。
买商业地产,期限4个月。
四、投资风险及风险防范:。
风险:销售出租失败。
风险防范:公司煤业专用证、房产的房产证、车辆、进行防范以及其他资产人担保。
五、分析结论:。
项目人实干,有一定的社会能力和经营头脑,经验丰富。可以投资。建议投资100万。
六、投资模式及回报:。
直接投资100万,6个月(承受投资回报率2-2.5%月,每月收入4-5万)。
创业可行性报告
每日营业额预计收入:5×10+3×100+10×10=450。
每日耗能及其他费用:20(房租费)+×10°(电费)=35元。
投资回收期:平均每月能有13500元纯收入,只需要1个月就能全部回收资本,到第三个月便可以开始真正获益。
创业可行性报告
在浓厚的“成功”氛围下,20xx年程超辉拥有了第一家工厂。殊不知,这一年的制造型企业业态非常糟糕,纵然程超辉有非常专业的管理知识与经验,却在环环相扣的制造链当中被击败。在坚持十余个月后,迫于资金压力,程超辉无言退出。
这次教训让程超辉开始反思,典型的为了创业而创业,真的是个伪命题吗?回想四年前初创金证高科,那一份可行性报告,仿佛在无形中告诫着程超辉将自己所了解、所擅长的领域做精做专,做得更强大。
于是金证高科的业务范畴扩大,并将眼光放得更远,程超辉与金证的实力越来越强大。20xx年,程超辉入选宁波市10位中国火炬创业导师,致力于提升科技企业孵化器的服务能力,助力宁波市科技创新发展,更是为自己的“可行性报告”添下浓墨重彩的`一笔。
标准化专业出身的程超辉,在实施认证与管理咨询的同时也创建了一系列独具特色的标准化管理咨询模型,比如他总结的“五化创优·精细化管理提升与流程优化”的管理模型,提出了“管理流程化、职责明晰化、质量标准化、现场规范化、考核数据化”的五化目标,通过九大管理过程来实现。这些都帮助很多企业摆脱了发展停滞不前的困境。
程超辉在为客户做咨询时,曾建议一位企业老板配置一名工序检验员,企业老板起初出于工资成本的考虑硬是不同意,但是程超辉的计算数据让企业老板明白,增加一名工序检验员虽然每年要增加3—5万元的工资成本,却能为企业节省约50多万元的成本,企业老板一下子信服了。
可行性计划书
商业协会与地方性商会不同的地方在于商会不以地方或人为主,只要是企业均可入会。所谓商会:是指企业依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人;是市场经济条例上实现资源优化配置不可或缺的重要环节,是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。行业商会作为商会的专业组织则是同一行业或同一专业内的工商业主,自愿组织起来的民间组织,其主要宗旨和作用是平衡和协调会员间的利益,为会员提供专业服务,加强行业与政府相关部门的联系,加强本行业的自律管理和维护会员的合法权益。
二、筹建背景。
1、相关环境背景。目前,行业商会在全国各行业各地区迅速发展,行业商会作用发挥得好与差,已成为衡量一个地区市场经济发育的标志之一。筹办需要以地区联合为一体的整体经营体系。
2、目前北京金融业蓬勃发展,各种投资咨询公司,投资理财公司,投资管理公司,投资担保公司层出不穷,都是围绕着大中小型企业或个人融资为导向。各大银行,信托,基金,证券等金融机构得到国家的支持也与各投资类公司合作,目的就是为了促进经济的繁荣发展。东北地区发展速度远没有南方等城市快,那么协会的成立会大大加大力度把商业搞上去。结合地方特色,不以地方与人为主可以吸纳各中小型企业成为会员,扩大协会的团队,保证会员的利益。
1、组建协会的必要性。
(1)组建行业商会是行业持续健康发展的需要。虽然虽然现在是信息社会,无论是网络还是通讯都可以得到自己想要的信息,但是为什么还有大多数资金无法得到合理的利用,大多数的客户想要融资还是无法得到资金的帮助,这是因为我们的信息还是靠人来传递,在网络上透露的信息都存在着保密性,我们还是无法立刻得到想要得到的信息,那么我们通过商业协会来协调,不仅可以控制一些不法的行为,保证企业的利益,还可以得到更多真实的信息,以最快的速度落实到各企业。
(2)如果行业自身不加以引导、约束、自律,很容易遇到发展瓶颈而夭折,行业发展无法持续。建立行业商会,将进一步促进行业规范,加强行业管理和提供行业服务,维护市场竞争秩序和行业整体利益。在各地区举行全行业范围内倡导遵守自愿、平等、公平、诚信的商业道德,发扬团结、互助、自律的精神,开创公平竞争、健康发展、共同进步的新局面。
(3)组建商会是各企业自身发展的需要。各行各业竞争激烈,各企业大多以规模小、资质不全、水平较低,分散经营往往受到方方面面的制约;信息不灵、技术不足、价格倾轧、防范不足等,形不成集团力量,偶然对手强大的行业阵容中吃亏上当,以至于败下阵来。建立行业商会,可以把相对弱小的我市业内企业联合起来,形成利益共同体,抱团发展,齐心协力打开市场,共同营造行业发展的良好氛围,奠定地方性企业在全国乃至世界的地位,必将极大修井各企业的经济效益。同时,商会的互助协调机制也能帮助一些小企业迅速学习先进经验、完善公司制度、引进先进技术、开拓新的市场;大企业进一步树立龙头地位,建立比较优势。
(4)组建商会是政府行政管理的需要。目前,政府对企业的管理也逐步由微观管理转变为宏观管理,由直接管理转变为间接管理,由按行政手段管理转变为按经济规则管理,这样,在政府与企业之间就形成了一个空缺。商会组织很的解决了这个问题;吸纳和承接从政府分离出来的部分职能,在政府与企业之间形成中间联结层,培养与规范市场,调整政府与企业的关系,与政府一道共同加强对企业的管理。
2、当前政府和商会的政策支持。随着商会的在行业发展中扮演的角色越来越重要,政府和相关部门也越来越重视商会的建设和发展,各级政府和工商联明确表示鼓励和支持有实力的企业筹建行业商会,并积极引导,大力扶持,依法规范。
3、龙头企业做了大量工作,各有关企业积极响应。选出带头企业为协会的组织,构成,发展,管理,服务,承接等为会员做更好的服务;达成共识,成立协会,整合资源,携手抱团共谋发展;树立工业,农业,旅游业,金融业,餐饮业等等各行各业品牌概念,打造行业新形象,并认为现在成立行业商会的时机和条件已成成熟。
四、筹建后的职能。
1、沟通职能。协会成立后,组织会员企业开展经常性的活动,为协会注入活力,加强各企业的沟通和写作;以创办“会员之家”为宗旨,树立为会员思想,积极主动开展协调沟通工作,倾听会员的吃亏,热心为会员排忧解难。通过加强各企业的联系,协调企业与企业的关系,调解矛盾和内部冲突,避免行业无序竞争,促进同行规划、同行议价、同行合作、同行健康发展。
2、服务功能。通过商会,围绕企业的经济发展,综合各方资源,为会员企业提供科技、信息、管理、产业导向等方面的服务,通过开展辅导、咨询培训、招商引资、公益服务、举办展览展销、办理公证证明、组织商务考察、联合开发科研、推广新特技术、交流管理经验等,提高各会员、行业、地区的知名度和竞争力,促进企业快速健康发展。
3、协调功能。协会成立后,可以协调政府与企业的关系,健全与政府的协调机制,承接政府赋予的`有关职能,协助政府贯彻相关的法律法规和方针政策,加强对企业的管理;协调社会与企业的关系,促进企业对社会多作贡献,积极投身于公益事业、光彩事业;协调行业与行业的关系,调解矛盾和内部冲突,避免行业无序竞争,促进同行规划、同行议价、同行合作、同行健康发展;协调与国际市场上同业的关系,按照国际市场经营法则,失去企业开拓国际市场。
4、自律功能。商会成立后,要求各会员加强自我学习、自我教育、提高素质,提倡职业道德,诚信经营,提供光彩事业,先富带后富,促进行业文化建设。制定行规行约,建立完备的规章制度,制定行业自律守则,签订自律承诺书,塑造公认的地区行业形象。
5、维权功能。行业商会是自治性社团组织,维护成员的合法权益是由它的组织宗旨决定的,行业商会站在会员企业的立场,以反映本行业的愿望要求为己任,通过对微观经济领域情况的了解,积极向政府、司法机构反映行业的要求和意见,以争取更好的外部环境,获得政府对行业发展更好的政策支持,实现企业与政府的共同利益结合点。行业商会要以会员的整体利益为工作基点,代表企业的愿望和需求,依法保护他们的利益。
五、产生的作用。
1、进行宏观经济和地区经济研究,为政府制定经济政策,为行业生产经营决策提供资讯。市场经济条件下,企业面临更广范围内的竞争,不仅有国内企业竞争,更有国际竞争,能否获得即时、充分的市场信息是保证企业竞争力的关键。信息技术的进步,对企业的经营提出了新的要求。商会作为地区民间行业组织,在信息、人才、资金三个方面都具有优势。可以成立行业动态研究所,研究区域经济、行为发展中的优势和不足,进行比较优势的分析,为地方政府制订产业政策与发展规划提供决策参考;可以创办地区性的《大中小企业商报》,作为地区工商界信息传播的媒体,发布本地工商政策,促销产品,讨论工商工业发展,传播商业文化。
2、引进先进的经营和管理经验,进一步善企业的素质。一个地区行业的发展,不仅是量的增长,还包含质的改进。地区性行业企业基本都是私营企业,组织形式、管理体制和经营方法都处于比较落后的水平,已经成为限制其发展的重大障碍。企业要想做大做强,必须加以现代化改造。商会可以在这一过程中积极参与,发挥领袖作用,开展团体出访活动,经常地组织会员企业的领导者去国外或国内的一些成功企业参观学习,借鉴先进的组织和经营管理方法,同时又可以把本地产品介绍到外地,促进贸易交流与合作。这样,通过走出去、引进来,结合本地实际,探索适合本地企业的经营管理模式,全面提高工商业素质。
3、充分发挥工商界与政府协调、沟通的中介作用。利用商会的影响力,通过各种渠道,广泛咨询,使一些不利或妨碍行业发展的政策、制度得以修正或取消,成为政府决策和制订经济政策的顾问。
4、做市场开拓的先锋。一个企业去开拓国际和国内的大市场,显得势单力薄。商会可以组织本地优势产品,打“地区牌”去开拓国际国内市场,则会有更大的影响力。将对促进地区的对外开放、扩大产品出口产生巨大影响。
5、成为地区行业人才培养的中心。商会是一个地方精英人物汇集的地方,蕴藏着巨大的信息资源和丰富的商业经验,可以经常地由商会组织召开经验交流会,讨论会、技术培训。可以定期不定期地聘请国内外成功人士、企业家、经营管理专家讲学,学习和借鉴先进管理、生产技术,提高本地区企业家和干部、工人的素质,培养年轻人才,解决人才不足问题。
总之,商会的成立针企业、客户、政府紧密联系,将开办经营、管理三者有机结合,其社会地位,以及所形成的合力,必将成为行业发展的一支生力军。进入21世纪,特别是金融危机过后,市场竞争越来越激烈,为了增强市场竞争力,更多的占领国际、国内市场,只有联合起来,做大做强,才能立于不败之地。我们相信,商会成立以后,将以:十八大、两会“重要思想为指导,遵循《全国工商联基层组织工作章则》的要求,坚持先进性和代表性的统一,把握好发展方向,认真履行职能,充分发挥作用,必将为促进全行业的蓬勃发展,为社会和经济进步作出贡献。