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实训报告
学号：10501135实训单位：凤凰会展公司实训地点：长春。
实训时间：2013年9月23日至9月27日共五天。
长春种子展展会现状及改进方案。
会展业素有“触摸世界的窗口”之称，5年来长春市会展业实现了从小到大、从弱到强的跨越，各项会展活动的成功举办，极大提升了长春的国际知名度和影响力，成为“世界了解长春，长春走向世界”的重要窗口。
长春种子会展会近几年发展迅速，每年在长春农业博览园隆重举行，有来自国内外500余家企业参展。他们将为逾万名到场业界人士展示当今农资领域的最前沿技术和创新产品，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，掀起新一轮的种子采购浪潮。一大批品牌展会伴随长春一路走向辉煌。近几年来，经过各组委会的精心组织和策划，成功打造了东北亚博览会、汽博会、农博会、房交会、民博会、雕塑展、电影节、冰雪节、消夏节、汽车节、君子兰节、长春国际汽车论坛、长春雕塑大会等具有较大国际影响力的知名品牌展会；成功创办了长春创业就业博览会、中国（长春）国际轨道交通与城市发展高峰论坛。我市还坚持面向全国招展引会，先后将第24届中国植保信息交流会暨农药械交易会、第七届中国农交会、第三届中国生物产业大会、第二届中俄印企业合作会议等全国性和国际性展会活动成功引入，对提升长春会展业在全国以及国际上的影响产生了重要作用。
一、长春种子展会发展现状。
长春每年有100多个以上展会。大家熟知的特别是东北亚经济博览会，这是商务部在全国举办的六大国家级展会之一，是振兴东北老工业机会之后发展的一个大展。其次是在国内、国外具有知名度。而且进入了国际认证程序的中国长春国际汽车博览会，以及中国国际农业博览会、中国电影节、中国冰雪旅游节、国际雕塑展、光电展，还有医药展等专业展会。
长春种子会展会展出总面积超过8万平方米，接待专业观众近12.5万人次，是东北乃至中国北方地区最具影响力的农资博览会。每次展会大概有来自全国28个省市自治区的近500家展商；近25000的展出面积；近40000位专业观众；为期3天左右。秉着了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。
长春坐拥中国最大、发展最迅猛的粮食生产基地---东北三省，尽享“天时、地利、人和”之优势，东北四省农资博览会带您走进东北，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，会为您提供更广阔的舞台，了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。
长春通过举办国际会展文化节这样一个契机，与国内外业内人士沟通交流、取长补短。同时，和国家一些重点展会的项目进行对接，将些重点展会项目落户在长春，为各个产业提供一个集聚的平台。长春市人民政府对这次会展文化节的前期准备工作非常重视，长春的组织框架早已建立好，服务工作也都做了相应准备，对于文化节，要体现两个方面：一个就是文化。另一个就是休闲。既要交流又要休闲，业内人士到长春来参加这个节日的庆典活动，同时也能得到休闲和交流。会展业将来也要走出一条像吴仪总理讲的“国际化、专业化、规范化、法制化”这样一条路，这是我们未来发展的方向。会展业无序竞争缺乏在相应的法规规范。其次知识产权侵权的问题，这已经是一个国际化问题。“知识产权”是指如果这个展览会是一个名牌展会，是一个具有国际性的展会，就应该遵守国际惯例，遵守知识产权世界的规范章程，否则，这个展会就不是名牌展会，同时也可能就是一个“垃圾展会”，因此在展会定位上，将来在规范化方面能够定位，或者用国际认证方法让参展者或者参观者像认识iso9000认证一样，做到展会的品牌化。
从现状来分析，长春种子会展业的发展有自身的优势。从会展场馆设施状况、接待能力来看，会展基础设施日益完善，拥有现代化、正规化的会展场馆四处。从会展业的发展势头来看，有能力发展成为区域性的会展中心城市。但是，长春种子会展业迅速成长的过程中，也存在一些问题，如行政办展倾向明显、市场运作不力等。虽然，整个长春会展业正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化的方向迈进。但不可否认的是，长春会展经济在全国还属于偏下的水平，没有一个权威部门对会展进行统一的协调和管理。机遇与挑战并存，这对长沙的会展业来说，也是毋庸置疑的。在面临发展机遇的同时，长春会展业的发展也面临着挑战。主要问题如下：
1.主题缺乏特色。
长春种子展会每届的除了参展的产品不一样外，其会展展台、设计方案都大。
同小异，很难办出特色、办出实效、办出规模、办出水平，以企业为主、境外客商、展览交易、农业文化新突破的要求。
2.长春种子展会的基础设施有待完善。
长春种子展会的基础设施有待完善，缺乏对展台的设计。会展业独具匠心的设计，配置齐全、先进的设施设备等等会展业的基础设施建设方面可以使得展销会议的内容更清晰的展现出来，形象生动的表现出了展销所要表达的意义，让参加会议的人员明白这次展销会议的目的，为以后的展销提供基础。
3.缺乏会展专业人才及对人员的培训。
长春会种子会展工作人员水平不一，缺乏专业性人才和对其的培训。人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等却发生动，技术训练次数少能力不足。主要缺乏展台的接待和推销技巧。
4.工作人员管理落后。
各组工作人员没有筹备工作计划，并按照计划推进工作。长春种子会展的公司人员没有统一着装，佩带工作牌。很难分清客户和工作人员，公司人员到达现场的要求没有规定，有出现迟到、早退和无故缺席的情况。
二、关于改进长春种子会展方案的建议。
1.专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。
2.展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品在等着他们了。
3.保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。
4.努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。
5.展会的收尾工作内容如下：
（1）总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
（2）会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交xx，再由xx负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。
6.参加展览纪律。
未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。主动到展位三步间隔，必需微笑相迎。有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。
7.参展人员的行为规范。
真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
8.参展的注意事宜。
资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。
展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。
参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要统一正规，最好佩上公司统一的司标。
保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。
对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。
巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。
听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。
总之，要完善会展服务运作体系。为会展配套的相关企业，要树立“以人为本”的服务理念，按照市场化、商业化和优质、高效的要求进行服务运作，尽快实现会展场馆租赁、广告、展品运输、仓储、展位搭建、物业管理等服务流程专业化、规范化，餐饮、旅游、住宿、交通等配套服务标准化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市场经济规律和国际惯例的服务运作体系。加强会展专业队伍建设。建立会展从业人员培训制度，通过举办讲座、培训班等多种形式，提高会展从业人员的专业化水平。要发挥我市教育优势，鼓励大专院校开设会展专业，培养专门人才。鼓励从业人员参加专修和各种培训活动，凡参加会展管理部门认可的培训活动，可补贴一定比例的培训费用。把会展业专门人才列入紧缺人才之列，会展企业急需的特殊人才，经市人事管理部门认定后，可办理引进手续；会展专业的全日制大专以上（含大专）毕业生，可办理在长落户手续。争取通过3至5年的培育，造就一支素质较高、数量充足的会展骨干队伍。这样才能确保长春种子会展业健康、稳定、有序的发展，更好的拉动长春及东三省地区的会展业经济发展建设。
实训报告
提到了一个父亲受到盖世太保传唤的细节，这里有2个用意：一是说明德国国内的秘密警察对普通老百姓的监控水深火热，二是暗指父亲有可能从事一些“进步”活动。
3.教官“狗急跳坑”
在拉了弦的手榴弹掉在训练坑里后，经验丰富的教官选择的处理方式居然是赶紧一个人跳坑逃跑，这里的确有些让人费解，唯一的解释是在有意“妖魔化”纳粹的训练体制。联想起一部法国人拍的二战题材片《光荣岁月》中一个相似的镜头：新兵蛋子的手雷被误拉，手足无措的他一脸恐慌，他的上级赶紧捡起来扔了出去„„在这点打死也不相信以钢铁意志著称的德国人会输给法国人。
4.被屠戮的苏联娃娃兵。
手无寸铁的一群“苏联逃兵”成为了纳粹新兵们的一堂生动地“实习课”。在那个寒冷的夜里，他们一个个倒在了枪下„„这段控诉个人认为是此反战片中最震撼人心的一段描述。不仅仅给了一个艾伯特父亲枪杀所有娃娃兵这一个残酷的结局，更重要的是给了所有热爱和平的人一个无奈的启示：在战争中，所有平民穿上军服就成了刽子手！那些和艾伯特同样年轻的脸，在自己的祖国也曾经有着幸福安康的生活，可如今却不得不穿上苏联军服，成为了战场上的炮灰„„这点不关你是德国人，还是苏联人，还是xx人，只要你的国家不幸经历了战争，在最惨烈的时刻，不管出于什么样的理由，你都必须响应征召，这是你无法逃避的宿命！整个二战中，苏联的青壮年人口急剧减少，出现了一个又一个寡妇村。这是时代的不幸，也是整个人类无法避免的劣根性。
5.1942年的冬天。
影片有三处直面死亡。
第一次，是friedrich的同学siegfried难堪军官无尽的心理压迫与凌辱，在一次训练中扑身抱住同伴扔出的炸弹，血肉溅满其他同学惊悚的身体。
讽刺的是，他的死由于保护了整个小组的生命受到了嘉奖并成为其他学员为组织“献身”的楷模--这也许是他生命里唯一“光荣”而致命的牺牲，实际却是他无路可走后最终的归宿。在最后的一瞬间，我们在他的眼里看到的是终于可以结束这一切的渴望。
第二次，是小组受命进行杀人训练，在黑夜的树林朝与他们同龄的苏军俘虏的孩子射击。friedrich最好的朋友albrecht看到自己究竟干了什么，发疯而无助地给被射得鲜血淋漓的“敌人”止血，直到他做军官的父亲冷酷地推开他，补射一枪，结果了那个孩子幼小生命。
第三次，也是最终决定friedrich心里完成最终回归的一次，便是albrecht的死。冰湖的游泳训练，似乎成了albrecht这个被做高级军官的父亲忽视的“zuschwach”的孩子“一线生机”。只有死亡才能使他脱离这个可怕的世界--这个没有感情只有杀戮的弱肉强食的世界。他唯一不舍得的，也许只有隔着那层美丽冰花声嘶力竭呼唤他名字的friedrich。
看过影片,不得不提albrecht这个我认为是全片最打动人的感性的角色.他以一个软弱的形象出现,与做纳粹军官的他的父亲和魁梧的friedrich形成鲜明对比,他难以成为父亲希望的儿子--无论从身体上还是心理上都是如此.而他的灵魂,始终指向着爱,无论是对亲情,对友情,还是对“敌人”--正常的说,也许这些孩子都不知道什么是敌人、为什么要射杀和自己一样的人.他的真,使得自己也曾经怀疑过而试图得到父亲的欢心。然而他终究是影片中最为执著自己的人，最终他的死也表明了这一切--他是脆弱的，也是最坚强的。所以他的死才无比的美丽和平静，冰封的湖面下，他以死逃避人间的恶，也是最后的反抗。
艾菲布里斯特。
当一个曾拥有田园般幸福生活的女孩将自己的人生捆绑在不爱的人身上，这注定会成为悲剧，注定会在她真正品尝到爱之甜蜜时，方可获得化茧成蝶地自由。
女人亘古不变地生活在男权的世界中，苟延残喘地可怜活着，在社会的眼中，女人只是个附属品，只是个传宗接代的工具罢了，她们的感情是要建立在男人的自尊上，她们的爱情变得一文不值。
我喜欢影片中的那片海，阴郁却平静，空旷而自由，深深地洞悉到艾菲的心境，事事无常，如同蓝色冰冷的海，波澜起伏，变化莫测。
死亡?生存?应该是自己去选择与面对，对与错，爱与狠，如出一辙，即便我们曾经做过那些被称之为违背社会道德的事情，又有多少在漂亮的外表背后，孕育着一个更为丑恶的现实。
家庭的意义何在？允许自己的女儿和自己的情人结婚，接受女佣与主人之间的乱伦，生命被无情地践踏，所有的这些只是因为那固有男人存在的社会地位，就变得合法化、正义化、常态化。
电影中运用了很多隐喻符号，让我很感动——蓝色的海水、慵懒的狗狗，奔腾的马儿，一步步地与当时德国的宗教社会背景形成鲜明的对比，进行着对抗。
诚然，人类，不知从何时开始一面满口的仁义道德，另一面却小心翼翼地用虚假的面具来伪装、欺骗自己。
贵族小姐艾菲·布里斯特的母亲婚前曾和男爵殷士台顿相爱，艾菲长大后，母亲作主把她嫁给了他。殷士台顿在海滨小城凯辛当县长，只顾往上爬，不关心妻子。艾菲在年龄和感情上同丈夫有很大距离，感到生活空虚。不久，她认识了丈夫的朋友克拉姆巴斯少校，克拉姆巴斯是个玩弄女性的花花公子，他引诱了艾菲。后来殷士台顿调职柏林，艾菲就此摆脱了克拉姆巴斯。六年后，殷士台顿偶然发现克拉姆巴斯和艾菲过去的通信，知道了他们间的关系。他为了贵族的名誉，就和克拉姆巴斯决斗，把对方打死，又和艾菲离婚。最后艾菲病死在娘家。
实训报告
会计学作为一门应用性的技术学科，它不但像其他学科一样要求我们掌握好课本上的理论知识，而且它对会计实务操作的高要求使得会计实训成为我们学习会计的重要组成部分。因此，懂理论、会做账成为我们每个会计学习人员最基本的要求。经过大一一整年的会计专业理论学习后，我们对会计理论的掌握方面有了一定的基础。大二则更加注重会计实践能力的培养，为了使我们的理论和实践能力平衡发展、相互促进，这学期我们开设了手工会计实训这门课程。
这门课程主要是要求我们根据一本书所提供的原始凭证以及一些虚拟的资料初步接触会计今后所要做的基本工作，比如说设置账簿，填制原始凭证、记账凭证，科目汇总，登记明细账以及总账，结账，编制会计报表等。
虽然已经基础会计这门专业知识有很多年了，但是很惭愧我们对于实际怎么建账、填制凭证等都还很不明白，许多细节方面的知识都不是很清楚。还记得刚开始学习的的第一天，老师要我们首先建立总账和明细账，大家都不知道该如何下手。准备好一些基础工作后，在老师的指导下我们才开始了最初的工作，建立总账、现金日记账、银行存款日记账和各种明细账，接着再根据模拟的会计资料录入期初余额。经过一两个星期的学习，大家都慢慢的进入模拟的状态，我也发现了会计这项工作的确像别人说的那样很繁琐、很枯燥，需要有耐心，需要仔细认真。做完一些期初的工作后，我们进入了最主要的工作——填制凭证。总共有83笔业务。在老师一旁的辅导下，我们根据业务介绍填写原始凭证、记账凭证、登记账簿。虽然看上去很简单，可重复如此大的工作如果没有一定的耐心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个会计制度都是有严格要求的。所有的账记好之后，接下来就是结账，每一账页要结一次，每个月要结一次。而且结算那些数字是罪容易出错的，必须反复地验证几次才能够确定是否正确。最后就是编制会计报表了。
看到装订成册的记账凭证、总账、明细账，很是有成就感，但在实际操作过程中发现了虚度不足：一是书本上的知识掌握不够扎实，一直不能够狠熟练地运用到实际当中去；二是不够细心，经常看错数字，或遗漏业务，最后对不上，核算出错，一起不必要的麻烦，特别是日记账；三是我们是一步一步跟着老师的指导来做账的，但在实际工作过程中需要自己编制，所以在今后要加强练习。说实话，学习会计已经四年了，一直很清楚会计到底是做什么事情的，而这次的模拟练习让我明白会计的具体工作。由于条件的限制，这次模拟实训课程，即使会计、出纳、审计、又是原始凭证的填制人。虽然任务很重，却很充实，更深刻地理解了会计核算的基本原则和方法，将基础会计、财务会计和成本会计进行综合运用，掌握可从理论到实际转化，开拓了视野。我明白了会计不仅仅是一份职业，更是一份细心、一份耐心、一份责任心。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。所以手工实训对于我们来说是十分的重要。我认为，这次实训让我更有信心面对今后的就业，也因为手工做账实训为我们以后走上会计岗位奠定了基础。而在这门课程的学习中，我体会到了作为一名会计的辛苦，但我始终相信每一个岗位只要你用心、认真地去做了，都会很累，但是你却可以从中收获到很多，正所谓有得必有失。我相信我可以改正自己的缺点，在以后的实际工作中努力地做好自己的本分，严格要求自己。在实践中不断学习，在学习中不断进步。
实训报告
实习单位上海荣庆物流有限公司隶属于山东荣庆集团有限公司，公司于1999年6月正式注册成立，具有独立的法人资格。为适应业务发展的需要，荣庆集团领导抓住机遇，积极迎接市场挑战，分别在北京、广州、济南、武汉、南京、杭州、天津设立货运中心，发展成以上海为中心，辐射全国各大中城市的公路运输网络。自公司全面贯彻执行iso9001(2000版)质量管理体系以来，在完善质量管理体系和明确各部门之间的管理职责的同时，及时统筹的分配好人力、物力资源，以我们最大的能力服务好客户。
公司简介：
荣庆物流是一家多元化发展的合资物流企业，拥有员工6000多人，在全国有70多家分公司。自有保温车、冷藏冷冻车、普货车、危险品车980多辆，可控各种类型车辆2000多台。通过了iso9000（2008版）质量管理体系认证。2006年被中国物流与采购联合会评为“中国冷链物流第一供应商”，并被指定为2008年北京奥运会冷藏食品运输商。入选全国百强物流企业。现已发展成为以冷链物流为业务核心，集物流配送、仓储、包装、驾驶员培训、汽配供应、汽车维修、保鲜冷藏箱生产、蔬菜食品冷藏加工为一体，物流产业链齐全的现代物流企业。为加快企业发展，公司与广州大学强强联合，成立了山东荣庆冷链物流研究所，设立了广州大学冷链物流科研基地。
公司合作客户有：时风、百事、西门子、雀巢、abb、欧莱雅、威图、玛氏、达能、吉百利、箭牌、香奈儿、ppg、不凡蒂、巴斯夫、3m、三枪、蒙牛、伊利、龙凤食品、光明乳业等国内外知名企业。
运营网络：
货运输发展到以冷藏、保温运输为主的综合运输，服务领域涉及各类民用、工业物品，以“诚实和信誉比生命还重要”的服务理信念，赢得了众多客户的信赖。为满足客户的需求，荣庆公司还将海陆空多级、多式联运网相结合，先后成立了荣庆空运部、海运事业部、铁路运输事业部，为客户提供最佳联运方式，全力打造中国物流界“荣庆”服务品牌公司发展大事记：
·1997年。
公司成立。
·1999年。
第一家异地分公司—上海荣庆储运有限公司成立。
·2001年。
通过iso9001(2000)版国际管理体系。
·2002年。
确定发展冷链物流为其公司战略，并成为中国物流与采购联合会会员单位。
·2003年。
苍山县荣庆实业有限公司增资并更名为山东荣庆物流有限公司。·2005年。
专业拓展海外业务的上海荣庆国际储运有限公司成立。
·2006年。
中国物流百强企业第33名。
·2009年。
中国民营物流企业十强第六。
公司荣誉：
山东省优秀物流企业。
山东省文明货运企业。
最受中国百强物流企业欢迎的物流技术装备产品（荣庆制箱厂）。
实训报告
盼望已久的实训已经过完了，经过两周在河北玛氏的实训，有亲身，有经历，有感慨，有体会，玛氏实训总结报告。
我们从来没有过长时间的每天按点上下班的经历，在这里，我们每天早起八点准时到班，每天下午五点半准时下班，这让我们来感受时间的紧迫，时间的规律性，让我们来习惯这种时间，以后上班几乎也就是这个时间点，所以我们必须要适应，更要做到早睡早起的良好习惯，合理地去安排自己的时间。
河北玛氏是属于衡水安平县的，在这里，我们学习怎么编辑网站，明白什么是seo优化，什么是百度收录量，如何提高百度收录量，怎样设计关键词能让人们搜到自己的网站，怎样使自己的网站排名靠前等宝贵财富，可能对于别人来讲，这些都有耳闻，或者都有所做为，但对于我们来讲，这是第一次接触这些，但我们也慢慢的了解以及运用了。
第一天培训，老师给我们每个人的是很乱很糟很杂的网站，让我们更改网站的信息，比如企业的资料、联系方式，网站的内容，当我们浏览一个网站的时候，发现联系方式是假的，那就意味着认为我们的网站是骗人的，所以我们一定要把本企业的所有资料都如实填写，这样顾客要是有中意的可以及时联系到你，实习总结《玛氏实训总结报告》。网站的内容也要跟企业相符，不能说我卖这个可我的产品是那个，这将顾客视为垃圾，这对本企业是非常不利的。
接下来的每一天，老师给我们灌输的知识更加广泛，让我们在本网站以及b2b网站论坛发布信息以展示更多的产品，产品要跟描述相符，实现一致化，并且还要对网站进行时常更新，保持它的活跃性，但是网站的版式还是要在有把握的情况下再改，否则会适得其反的，设计网站、发布产品要仔细认真研究好关键词、长尾关键词，可以通过站长工具进行seo优化分析，从而选择最恰当的关键词，让人们搜到自己的网站，我们还要保证网站原创和伪原创力度，可以进行友情链接的筛选和交换友情链接，这样可以提高百度的收录量。大量的相似度页面和重复页面会影响搜索引擎对网站的收录，尽量或者不从互联网上转载已经被搜索引擎收录的内容，应该进行深层次编辑或者原创。来降低页面相似度，我们也可以使用页面相似度工具来检测。
有一个赚钱的，大家要不要试试呢，通过阿里妈妈，淘宝客，可以挣到属于自己的佣金，这个很是方便，感兴趣的网友可以尝试一下哦，现在大多数的网上人物都有自己的百度账号，没有的可以注册一个，在这里可以知道自己不知道的，可以提问，也可以回答，为他人为自己解决问题。
在这有限的十天里，听起来很短，但是学的东西不少，至少比在学校了解得更多，这些远远不够技术上的知识，比起一个小小的网站工作人员，我们欠缺的还太多太多，我们一定会抓紧有限的时间，在最短的时间学更多的东西，这才是刚刚开始，刚刚接触，相信“付出就会有收获”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收获。大家都努力吧！
实训报告
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实训期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到，所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
总之，在这次实训中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实训期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知识量少搭不上话。
2、知识结合实际工作慢跟不上。
3、房地产企业方面的知识很少。
4、核对文件效率低下。
个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实训，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的'。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
实训报告
金工实习结束后，每位同学都要递交一份“金工实习总结报告”。“金工实习总结报告”必须在实习后下一星期内各班收齐后统一交到我中心的教学办公室。写“金工实习总结报告”的目的是使同学们有组织地、创造性地反思自己实习过程的直接体验，并进行综合、概括及推理等一系列思维活动的自我测评。“金工实习总结报告”的内容没有统一的格式，主要由同学们自由发挥进行撰写。下面仅提供几点要求供大家参考。
1、封面设计及字数要求。
封面设计应具有艺术性，封面上应写上姓名、班级、实习编号、实习时间。“金工实习总结报告”内容应层次分明、文笔通顺、论述清晰，字数一般在3000字左右。有条件的同学应用计算机文字处理软件打印出来。
2、内容要求。
1、反思自己实习过的内容，论述自己的在操作技能、机械基础知识等方面的体会与收获。
2、依据实习时实证性的几件事例，论述自己对有关知识和技能的应用能力和掌握程度，最好结合创新设计与制造的事例进行论述。
3、应评价自己实习过程的纪律、思想、品德、作风和心理适应能力等方面的收获与存在问题。
4、应对实习指导人员作出客观评价，对实习内容和安排提出中肯意见。
20xx-20xx学年下半学期的16-18周，我们在官渡校区金工实习中心进行了为期3周的金工实习。期间，我们了解到车床、铣床、刨床、钳工、焊接、磨削、铸造、锻造等工种，由于学校的设备和我们的时间的限制，主要接触了车床、铣床、刨床、钳工、焊接这5个工种。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了3周的实习。
期间我们实行上下班制度，让我们感受以后参加工作时氛围。每天我们都是7点半“上班”11点下班，下午2点半又要上班，到五点才能结束一天的实习时间。这使我改掉了睡懒觉的坏习惯，晚上都提早睡觉了，有点象回到了军训时那种按时作息的铁一般的纪律环境中。金工实习尽量的接近了实际生产的上下班制度，让我们感受了与在教室上课截然不同的上课方式，了解了生产中的纪律是十分重要的。
第一周安排我们来学习车床。c6132a1型卧式车床就是我们这一周学习的主要对象。首先老师边指着车床的各个组成部分边给我们讲解，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，和针对某种材料所需要转速、进给量，根据车削不同的要用不同的刀。
其实，做车床也存在一定的危险性的，老师说曾经有一所学校的学生在操作车床时忘记把旋紧三爪自定心卡盘的扳手拿走就启动车床，结果那扳手把他的头打破了，当时我听到后感到心寒，这么危险啊！不过，老师说为了避免这种情况的发生，我们学校的车床都加装一个弹簧按钮装置，不把扳手放在其上，车床无法启动的，这装置保障我们实习的安全。
老师告诉我们，加工出来的工件质量好不好，其中之一的关键是刀的安装。安装车刀时应注意几点：（1）车刀刀尖应与车床主轴轴线等高（我们安装时是175mm）。
（2）车刀刀杆应与车床主轴轴线垂直。
（3）车刀不宜伸出太长，伸出长度一般以刀杆厚度的。
1。
5—2倍为宜。
（4）刀杆下部的垫片应平整，数量不宜太多，一般2—3片。
（5）车刀位置装正后，应拧紧刀架螺钉，一般用两个螺钉交替拧紧。
老师一边给我们讲解一边操作给我们看，还提醒我们在某些地方应注意哪些问题。在老师熟练的技术下，本来表面粗糙的材料就变成表面光滑的工件，我们惊叹不已。可是到我操作就可难倒我了，精确度很难达到，真是个考验。不停的转动横向和纵向的控制手柄，不断地量度尺寸，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，我的第一个工件快诞生之时，准备在加以最后一刀，却操之过急，把轴的直径车小了！我痛心不已，那时我的心情相当的郁闷、无奈，本来算成功的产品就这样被自己毁了。别无选择，唯有重做。经过不断的努力，我做出的工件基本上达到要求，让我很开心，几天下来的汗水没有白费，终有收获。
实训报告
一、实训时间：2012年3月20日。
二、实训目的：
了解码流的大小在于编码设备相关参数的选择；不同路由的宽带需求需考虑两端设备，包括ipc/dvs/dvr、中间设备、后端设备及存储设备的具体分析情况；网络丢包可能导致视频画面出现马赛克；高延时的网络尽量不用带b帧的gop。了解das直连存储，部署简单，但是性能低，扩展性弱；nas网络存储，部署简单，不支持块级应用，性能中；fcsan网络存储，支持块级应用，成本高，性能高；ipsan网络存储，部署简单，支持块级应用，性能中。
现对该车站段所有视频的存储、转发工作；在路局中心机房，配置一台存储备份服务器，连接fc阵列，实现对重要、报警通道的视频备份。
高铁的视频监控系统，要求采用先进的视频监控技术，基于铁路系统的ip网络，构建数字化、智能化、分布式的网络视频监控系统，满足公安、安监、客运、调度、车务、机务、工务、电务、车辆、供电等业务部门及防灾监控、救援抢险和应急管理等多种需求，实现视频网络资源和信息资源共享。高铁的视频监控系统通常采用先进的视频编码及视频分析技术，实现低码流下高清晰图采集、编码、传输、录像、转发及自动报警功能。指挥人员和警务人员通过自己工作区域内的大屏幕或电脑工作站可以清楚的了解到辖区和全线车站、区间、桥梁、路基、机房等重点区段和设备的情况，并迅速、准确地处置突发事件。
视频监控行业的发展同样遵循“科学发展”观念，只有那些“代表先进技术、代表先进理念、代表优质服务”的厂商会在大浪淘沙中生存下来，厂商的分工将更加专业、细化。和谐社会的发展，令平安城市、安全防范类视频监控需求大大下降，但“视频监控应用”将会迅速向外扩展，交通、环保、气象、海关、城建、能源、保险、制造业、教育以及家庭大众等领域会有越来越多的应用，而其实现的功能可能早已无关于“安防”。
实训报告
1.了解外汇模拟交易系统的构成2.熟悉外汇交易的常见币种、常见的汇率类型。
3.熟悉外汇银行常见的报价方式。
【实验条件】。
1.个人计算机一台，预装windows98操作系统和浏览器。
2.计算机通过局域网形式接入互联网。
【知识准备】。
本实验需要的理论知识是汇率的标价方法以及报价方法。
【实验内容与步骤】。
3.进入世华财讯的国家外汇，了解汇率的类型。
4.进入世华财讯的国家外汇，了解外汇银行对外汇的报价方式。
【实验报告要求】。
实验报告要求写清楚个人的操作步骤。
重点写明如何解决交易中出现的问题。
个人操作的心得体会。
实验二：外汇行情分析。
掌握预测汇率走势的基本分析方法、技术分析方法。
【实验条件】。
1.个人计算机一台，预装windows98操作系统和浏览器。
2.计算机通过局域网形式接入互联网。
【知识准备】。
1.本实验需要的理论知识是汇率的标价方法以及报价方法。
2.影响汇率的基本因素主要有经济、政治、新闻和心理及其他不可预期的因素等。
3.移动平均线、macd、rsi等技术指标。
【实验内容与步骤】。
2.根据这些因素对汇率走势的影响，进而判断这些货币的大致走势。
3.进入世华财讯进行国际外汇的技术指标分析，了解相应货币的技术指标及图形。
4.可重点看看该货币的k线图、移动平均线、macd、kdj、rsi指标等。
【实验报告要求】。
实验报告要求写清楚个人的操作步骤。
重点写明如何解决交易中出现的问题。
个人操作的心得体会。
实验三：外汇实盘交易。
1.学会运用技术分析手段选择货币对进行操作。
2.学会运用国际资本流动影响因素对所选择货币对进行分析。
【实验条件】。
1.个人计算机一台，预装windows98操作系统和浏览器。
2.计算机通过局域网形式接入互联网。
【知识准备】。
本实验需要的理论知识是国际资本流动情况对汇率变动的影响理论与外汇买卖的原理。
【实验内容与步骤】。
1.入世华财讯金融模拟交易系统，打开汇率走势图，运用技术指标进行分析。
2.世华财讯外汇模拟交易系统，打开实盘交易。
4.据记录的情况，运用所学国际金融理论选择货币对进行操作。
5.据操作菜单的提示进行买/卖。
【实验报告要求】。
实验报告要求写清楚个人的操作步骤。
重点写明如何解决交易中出现的问题。
个人操作的心得体会。
实验四：外汇保证金交易。
1.学会外汇保证金交易的操作。
2.学会运用保证金交易的原理确认多头和空头交易。
【实验条件】。
1.个人计算机一台，预装windows98操作系统和浏览器。
2.计算机通过局域网形式接入互联网。
【知识准备】。
【实验内容与步骤】。
1、进入世华财讯金融模拟交易系统，打开汇率走势图，运用技术指标进行分析。
2、进入世华财讯外汇模拟交易系统，选择保证金交易。
3、熟悉在保证金交易下的外汇买卖价格的确认和开仓平仓的使用。
4、根据所选货币的走势做多头和空头外汇模拟交易操作。
5、要根据实验内容和要求完成实验记录和实验报告。
重要的经济指标：国内生产总值（gdp）工业生产（industrialproduction）失业率（unemploymentrate）贸易赤字（tradedificit）经常项目收支、资本帐收支利率生产物价指数（ppi）消费物价指数（cpi）、趸售（批发）物价指数（wpi）、领先指标、个人收入、商业库存、采购经理人指数、耐久财订单、设备使用率、房屋开工率。
【实验报告要求】。
实验报告要求写清楚个人的操作步骤。
重点写明如何解决交易中出现的问题。
个人操作的心得体会。
实验五：外汇综合交易。
1.熟练掌握外汇实盘交易和外汇保证金交易的操作。
2.学会运用保证金交易的原理确认空头交易。
【实验条件】。
1.个人计算机一台，预装windows98操作系统和浏览器。
2.计算机通过局域网形式接入互联网。
【知识准备】。
外汇实盘交易：根据国际清算银行的统计，全球每天的外汇交易量大约在1.9万亿美元。当您预期某种可自由兑换的外汇（或外币）在未来一段时间内，相对于您现在所持有的可自由兑换的外汇（或外币）的汇率会升高时，您可以将自己持有的可自由兑换的外汇（或外币）兑换成您预期将升值的可自由兑换的外汇（或外币），通过这种方式来获得汇率差额的利润。
【实验内容与步骤】。
1、进入世华财讯金融模拟交易系统，打开汇率走势图，运用技术指标进行分析如：欧元兑美元：
20日亚市早盘，欧元兑美元盘整于5日均线下方，昨日汇价收盘大阳线，而且汇价升至20日均线上方，暗示汇价仍可能震荡走高。但从macd指标看，快线和慢线仍在发散而且绿色柱状线也放大，目前汇价和指标存在背离；随机震荡指标看，目前中高位区域，快线和慢线处于焦灼状态，方向不明。目前上方初步阻力位在5日均线1.4350附近，此位置也是4小时图20小时均线，更多阻力位在10日均线1.4390；下方初步支撑位在20日均线1.4280，更多支撑位在本周低点1.4160附近。
阻力位：1.4350、1.4390、1.4480。
支撑位：1.4280、1.4155、1.4020。
操作策略：建议逢低买进，逢高破败做空。
2、进入世华财讯外汇模拟交易系统，选择外汇实盘交易和外汇保证金交易。
3、熟悉在保证金空头交易下的外汇买卖价格的确认和开仓平仓的使用。
4、熟悉在实盘和保证金交易下的外汇买卖价格的确认。
5、要根据实验内容和要求完成实验记录和实验报告。
基本面分析是基于对宏观基本因素的状况、发生的变化及其对汇率走势造成的影响加以研究，得出货币间供求关系的结论，以判断汇率走势的分析方法。由基本面分析得来的汇率长期发展的趋势较为可靠，并具有提前性。但其缺点是无法提供汇率涨跌的起、止点和发生变化时间。因此，对于基本面的分析一定要结合技术面以及市场心理等因素进行研究。了解学习到了移动平均线、macd、rsi、kdj、的用法。
为什么外汇分析中基本不考虑成交量的影响？
国际外汇市场是开放和无形的市场，先进的通讯工具使全球的外汇市场联成一体，市场的参与者可以在世界各地进行交易，（除了外汇期货外）某一时段的外汇交易量无法精确统计。所以在外汇市场的技术分析中，基本不考虑成交量的影响，即没有价量配合，这是外汇汇率技术分析与股票价格技术分析的显著区别之一。
【实验报告要求】。
实验报告要求写清楚个人的操作步骤。
重点写明如何解决交易中出现的问题。
个人操作的心得体会。
实训报告
为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。
2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。
这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!
在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。
结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会:。
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。
2、要把握专业知识与实训操作的关系。
这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。
3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。
经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。
随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。
自评报告
风险合规管理部是合规管理体系中的第二道防线，是各项风险排查、问题整改、合规管理的组织者、协调者、监督者。做好这项工作，不但要具有爱岗敬业、以身作则的工作态度，还要具备广泛的业务知识，更要有发现问题的洞察力及处理疑难问题的沟通协调能力。针对部门工作特点，我带领部门人员时时以传统文化精髓对照自己的言行，主动提升学习能力、工作能力及处理复杂问题的能力，才能保证各项工作的顺利完成。
我部门坚持每周二集中学习，通过学习，提高了对国家政策的把握和运用能力及工作技能;分享国学心得及人生感悟，提升了对照自己、查找不足、营造工作和谐氛围的能力。
针对合规管理工作面广点多，敏感度高、难度大、原则性强等特点，在全面梳理和整合的基础上，制定了具有针对性、可操作性的文件。
分别制定下发了《x年风险合规管理工作指导意见》、《审计整改管理办法》、《重大保险司法案件风险应急预案》、《纪委工作规则》等;把近几年分散的监管政策、合规、法务、审计、问责处罚等方面的管理制度进行归类整理，印制呈555页的《合规管理工作手册》，予以下发，为各级机构做好合规管理工作提供了学习和管理的工具，提升了工作的效率和质量。另外还根据公司近两年全面、全员及重点领域风险排查结果，结合审计中心对我公司各层级的审计情况，全面梳理业务全流程风险隐患分布、表现形式，制定下发了《内控合规评估考核办法》，依此对各机构内控合规情况进行考核、评价。共整理出内控风险提示涉及三级机构##条、分公司各条线##条，并提出了排查要求，为提升各条线内控管理水平提供了工作指向。
(一)推进合规目标责任制，进行全面合规考核评价。
一是对全省所有人员签订合规承诺书、合规责任书的情况进行排查，对因漏签、新进、岗位变化等原因,需要签订的人员及时予以补签，确保其持续有效。二是对全省系统各机构合规管理工作进行全面考核评价。根据考核结果，进行分类监管,并与绩效考核挂钩。
(二)开展合规管理检查和审计整改检查。
于今年8月至9月，分别对8家地市机构x年风险合规管理考核评价自评情况进行核查，并对x年风险合规管理工作开展、审计整改情况及反洗钱工作等进行现场检查。检查组通过制定检查方案、发现问题及时沟通、现场反馈、下发通报、风险提示等工作的开展，有效提高了被检查机构对合规工作的认识及整改落实力度。
(三)组织开展重点领域风险排查。
今年以来，按照总公司部署及监管部门的要求，结合部门工作计划，分别对司法案件管理、对外借款、担保、非法集资、印章管理、反洗钱管理等重点领域进行了风险排查。各项风险排查，都做到了制定排查方案，确定排查重点、排查方法，提出排查要求;针对存在的问题，制定整改措施及整改时限，并及时进行督导落实。
(四)加大宣导力度，加强合规培训，提升岗位人员从业技能。
5月份举办了风险合规管理工作会议及培训，各中支公司合规岗位人员及机关各部门合规兼岗人员37人参加了培训。4月份，审计中心在结束了对我公司为期18天的农险专项审计后，利用视频形式对审计情况进行了反馈，分公司借此机会邀请审计中心周主任就“如何积极配合外部监管检查、有效化解经营风险”对全省进行了培训。分公司总经理室成员、各部门负责人及各中支公司班子成员、管理部门负责人150余人参加了培训。
5月份还在全省系统内开展了打击非法集资宣传月活动及打击和预防经济犯罪宣传活动。
今年8月组织了分公司系统x年反洗钱基础知识在线考试，三级机构反洗钱专兼岗人员及业务条线相关人员共计96人参加了考试，达到了以考促学的目的，营造了学习反洗钱知识的氛围。
(五)加大问责力度，维护问责制度的严肃性和权威性。
根据公司《违规行为处罚办法》、《内部责任追究办法》、《案件责任追究办法》等文件，分公司下发及责成机构下发问责文件共21份，涉及分公司机关人员和#家中支公司共#人，其中解除劳动合同#人，留用察看#人，退回劳务派遣#人，免职#人，警告#人，警告并罚款#人，通报批评18人，通报批评并罚款##人。通过对违法违规行为和司法案件责任进行追究，构筑和完善了公司违法违规行为问责和重大案件的风险防范体系，维护了问责制度的严肃性和权威性，起到了警示作用。
(六)加大司法案件的管理力度，防控案件风险。
随着司法环境、监管形势的变化，近几年保险业司法案件呈多发事态，监管部门对司法案件管理的日益加强，今年省行业协会出台了《司法案件管理工作测评办法》，对公司案件管理工作进行考核。为了防控案件风险，今年共制定下发案件管理考核方面的文件三个。为做好司法案件管理提供制度支撑。
按照案件考核要求，在全省系统开展了案件考核的26项管理内容风险排查。通过对二、三级机构案件管理所涉及内容的风险排查，及时发现各机构在案件管理上存在的问题，制定整改措施，完善制度，不断提升管理水平，规避各类风险。
今年，把部门工作称作案件管理加强年，一点也不为过，自年初，按照上级公司及监管要求，并依据案件管理流程，历经近一年时间，对已发生已报告的案件进行了妥善处理。其中案件的问责，是司法案件管理中较为复杂和敏感的工作，为了做到不枉不纵，既能使责任人受到追究，又能保护公司的骨干，还能达到监管部门的要求，我们对每件问责的司法案件，都进行现场调查，在掌握较为详实材料的基础上，对每一件司法案件进行深入研究和分析，对问责起关键作用的涉案金额、损失金额反复推敲，与监管部门进行多次沟通，在合规的前提下，对10名责任人进行了问责。
(七)做好非保险合同审核工作。
非保险合同种类较多、内容广泛，而且还不断有新的合同类型出现。为了提高经办人员的法律意识、签订合同的专业能力，在审核时，部门具体经办人员积极与地市沟通，指出存在的问题，提出修改建议，做到通过一个合同解决一类问题，提高签订合同的规范化水平。截止12月16日共审核非保险合同###件次，合同金额总计####多万元。通过坚持不懈的努力，合同的一次通过率与去年相比，提高##个百分点。
(八)认真做好反洗钱制度建设、宣传培训、现场检查、整改落实等工作。
(九)有效沟通协调，全力配合审计检查。
今年，审计中心对部分公司进行了农险专项审计、经济责任及常规审计，并对审计发现问题进行调查。每次审计时，都能提前沟通，认真准备，检查中积极组织、协调、，结束时听取反馈，结束后，认真组织整改。
(十)及时准确报送合规报告、合规信息、案件管理、违规处罚、非法集资、内控评估、风险排查、反洗钱管理等资料的月报、季报、年报。
(十一)加强纪委监督力度，做好纪检监察工作。
一是加强组织建设，不断完善组织结构，督促条件成熟的中支机构成立纪委，对不符合要求的中支纪委组织进行了调整，搭建了纪委组织构架。二是完善纪委工作制度，制定下发了《分公司纪律检查委员会工作规则》。三是做好信访案件的调查和处理。四是组织召开廉政教育视频培训会。
在即将过去的x年，尽管工作取得了一定的成绩，但仍存在很多不足，一是在合规管理上，有工作的主动性，但工作方法创新不够;二是对政策、合规制度的宣导、培训力度需进一步加大;三是个人深入基层督导检查不够。四是“行有不得，反求诸己”意识需进一步加强。
x年，我将时刻结合传统文化内涵，转变观念，不断加强学习，改进工作方法，将紧紧围绕公司整体目标，着重做好以下几个方面的合规管理工作:一是加强风险管理组织体系与作风建设，强化岗位培训;二是健全制度，加强合规人员管理及考核，完善合规管理运行机制。三是加强合规检查，完善风险管理监督机制。四是继续开展风险排查，建立风险排查长效机制。五是继续加大反洗钱工作管理力度，降低洗钱风险及监管风险。六是加强案件管理，降低违法违规法律风险。七是做好非保险合同管理，严控合同风险。八是进一步加强问责管理，做好惩戒与教育相结合。九是做好审计检查的协调、配合工作。十是加强与地方纪检监察部门的沟通与联系，做好纪检监察工作。
各位领导、各位同仁，x年，我将继续以平和、谦虚、低调、谨慎、负责的态度带领部门人员客观公正、实事求是、尽职尽责扎实做好各项合规管理工作，为公司稳健持续经营保驾护航，为打造幸福企业添砖加瓦!以上报告，如有不妥，请批评指正!借此机会，对一直对我工作支持、帮助的各位领导、同事表示由衷的感谢，感恩感谢大家!
自评报告
一年来，在上级部门的领导与全体教职工的热心帮助与大力支持下,学校工作得到了一定的发展,办学水平也有了一定的提高,在这里,对于工作中给了我支持和帮助的各位教师一并表示感谢。现将2013年工作做如下汇报：
学校现有教职工26名，教学班9个，在校学生332名，其中寄宿生105名。学校总占地面积24000m2,建筑面积3800m2,绿化面积1200m2,操场占地面积8400m2。学校拥有各类图书8万余册，各种教学仪器380件（套）.体育器材400件（套）。坚持“为了孩子的明天”为办学理念，以“团结、文明、诚信、创新”为校训，“自强不息”为校风，“严谨务实”为教风，“乐学向上”为学风，在全校师生的努力下，2013年5月荣获“2012-2013年度原州区少先队魅力大队”奖；2013年6月荣获“原州区第九届小三手比赛优秀组织奖”；2013年7月原州区第二届小学生乒乓球比赛荣获“优秀组织奖”；2013年9月荣获“固原市原州区人民政府教育教学先进集体”荣誉称号。
（一）、加强政治业务学习，强化师德建设。
切实加强教师队伍的政治思想教育和职业道德建设,进一步提高我校教师的道德水平,使全体教师牢固树立科学的世界观和高尚的职业道德，弘扬敬业奉献和求实创新精神；树立正确的教育观、人才观和质量观,积极投身教育实践与改革；言传身教,为人师表,爱护学生,严格要求学生,尊重学生人格,着力培养学生的创新精神和实践能力,全面推进素质教育,全面提高教育质量。在工作中做到：
1、加强政治理论的学习。与学校政治学习相结合,有计划地组织全体教师认真学习有关文件与论著,着力提高了教师的政治素养。
2、全体教师有计划的了解学生、家长、社会反映强烈的师德问。
题，列为重点整改的内容，根据《中小学教师职业道德规范》和《原州区教师行为十不准》的有关规定,结合本人的实际情况,制订整改计划，做到自我反思，自我完善。
3、加强师德规范考核。根据学校制订的教师师德考核办法,把师德考核与教师年度考核相结合,通过自评,互评,学生参评,领导测评等形式对教师的师德进行全面评价，评选结果作为年度考核的主要依据,作为考评定级的依据。
4、努力提高个人素养。通过认真学习，逐步提高了个人素养。在工作中遇到困难局面和复杂情况时，仍能头脑清醒地把握住方向。能总揽大局，驾驭全局，善于想大事、抓大事，高瞻远瞩分析问题、权衡利弊。具备了较高的协调能力，善于调解各种矛盾，排除内耗，创造和谐的人际关系和良好的工作环境。具有民主作风，能坚持集体领导和民主集中原则，不主观武断，注意倾听不同意见，善于团结同志，集中大家的智慧，调动一班人的积极性。
（二）、学校管理。
1、校委会成员经常深入到教学第一线听课、评课，有针对性地提出指导性意见；经常翻阅教师的备课和学生的作业，在备课上提倡“自己的教育教学思想与自身的知识经验以及学生实际相结合”的原则；经常召开不同形式的师生座谈会，利用适当场合与教师个别谈话，了解教师的教学情况和学生的学习情况，特别注重倾听教师对教学管理的意见或建议以及学生对教学工作的意见和要求。同时，要保持教师的角色，自加压力，努力做到学有专长，以便更有利于指导教学工作。
2、加强日常行为规范的教育，常抓不懈，齐抓共管，一抓到底。科学文化知识的教育不能放松，基本知识和基本技能传授不能放松。在这个阶段，应该读的没有读，应该看的没有看，应该做的没有做，那将是学生终身的缺失，终身的遗憾。我们要为学生的终身负责。使所有的学生都能“学会读书，学会感恩，学会负责，学会合作，学会探究”。
3、坚决贯彻执行国家教育方针、政策和法规，以搞好学校、办好教育为己任，遵纪守法，廉洁奉公，有较强的事业心和责任感。坚持带领广大教师自觉加强政治理论学习，把师生的利益摆在学校各项工作的首位，在工作中，但凡重大问题和决策面前，都坚持以集体讨论裁决，在用人、用钱、教师权益方面都能接受学校校委会和教代会的“事先咨询、事后监督”，切实从学校的发展、教师的利益出发。遇到困难，能够协同其他教师共同解决；工作出现失误，也能开诚布公，坦露心迹的互相交流，开展批评与自我批评。
以“为了孩子的明天”这个办学理念，规划、统筹、整合、引领学校教学工作，继续强化抓常规建设、抓教学管理、抓课堂教学的意识，努力做到常规到位，管理细化、精化，进一步提高对教学工作的计划、组织和管理。
1、规范教学行为，落实教学过程。
进一步强化质量意识，实行严格的教学环节管理作为头等大事来抓。严格执行《原州区中小学教学常规实施细则》及《原州区寨科小学教学工作考核评价标准》等要求，落实质量管理目标，教务处开展定期和不定斯的教学检查与抽查，杜绝了教学无计划、上课不备课、作业不批、工作不负责等现象的发生。教务处还从抓好教师日常工作入手，坚持常规教学检查、随机抽查、推门巡查、跟踪督查相结合，确保教学常规落实；进一步优化对教师教学工作的目标考核，完善教学质量管理考评措施，调动了每位教师的工作积极性。
2、立足课堂主阵地，提高了课堂教学效率。
通过加强学习和校本研讨活动，转变教师的教学理念。教学任务实行“三清”。继续举办每学期一次的“岗位大练兵”活动，通过看优秀课例谈体会、开公开课、说课训练、集体备课、经验交流座谈和教育专题研究等，不断提高教师课堂教学及听评课活动的质量，让每一位教师从中受益，提升了广大教师的业务能力，另外，我们还通过各种活动形式和订征各种报刊杂志，供教师学习等，使教师改变传统的教学方法，为提高教学质量夯实了基础。
3、重点抓好六年级毕业班的工作，实现质量新突破。
多次组织召开六年级教师会议，制定了切实可行的办法，科学有效地组织复习；及时调控，有效指导，在完成本学期教学任务的基础上，利用近一个月的时间提前进行下学期的教学任务，给明年的复习赢得了时间。希望能在明年的小升初考试中再创辉煌。
4、体育、艺术工作。
积极利用现有条件，从规范课堂教学入手，切实抓好体育、音乐、美术的教学工作，积极开展学校体育、艺术工作的研究，通过开展丰富多彩的活动，如举办“律动青春”体操比赛、篮球运动会、参加原州区小学生乒乓球比赛、冬季运动会等，锻炼了学生的体魄、意志，培养了学生的兴趣，提高了学生积极健康的审美情趣，发展了学生的特长，丰富了师生的校园文化生活。
1、认真做好安全工作。
充分发挥好德育处的作用，一丝不苟地抓好学生活动安全、交通安全、卫生安全、生活安全等教育，定期举行安全知识培训，增强了广大师生的安全意识，提高了防护能力。同时学校还抓好学生诚信教育、民主法制教育和心理健康教育，努力提升学生的法制纪律观念和安全意识技能，努力创建安全文明的和谐校园。指导组建了学校安全领导小组，坚持月月进行安全检查，发现隐患及时采取果断措施解决。实行学校楼道、校园路道分线左右行、集会疏散、消防设施、交通安全等责任制，确保全学年无一安全事故发生。
2、严格执行财经管理制度。认真贯彻落实国家义务教育经费保障机制改革精神，健全了学校财经领导小组，并完善其职能。严格执行中小学收费各项管理规定，严格学校收支账务管理和公示制度，提高学校教育经费的使用效益，做到开支精打细算，做到花小钱办大事，厉行节约，把钱用在刀刃上，用在学校发展上。“三免一补”资金全部落实到学生伙食，资金、账目顺利通过上级部门的审核，收支合理。
3、加强财产管理和使用责成总务处加强电教仪器、办公用品、档案、微机室、图书室和学校远程教育工作站的财产管理、使用工作，做到了物尽其用。
开展特色教育、创建特色学校是培养符合社会需要的高素质人才的重要举措，是丰富学校内涵、提升办学品位的重要契机，也是展示学校个性和风格的窗口。通过开展德育实践活动，初步形成了以养成教育和校园文化建设两大特色项目为抓手的人文教育特色。开展丰富多彩的文化教育活动，大力推进校园文化建设。加强校园文化氛围的营造，开设学生文化建设长廊（习作廊），布置好每一个教室，根据实际，设立班级书柜，定期举办文化创作比赛（主要以黑板报、手抄报为载体），逐步提高档次，丰富内涵。发挥学生在文化建设中的主体作用，引导他们在文化建设中接受教育、参与实践、丰富体验，从而促进学生知识、技能、情感、价值观等的全面协调发展，进而得到人文精神的滋养，培养出身心健康发展的优秀学生。
自评报告
按照“两评一树”活动的有关要求，广泛征求群众意见建议，深入查摆自身不足，客观评价工作和作风，现将有关情况报告如下。
在加强办公室服务上，尤其是在服务全委工作上进一步加大力度。意见共5条。
在服务全市发展大局、推进人口计生事业发展上加大措施，意见2条。
在抓细抓实工作、真正抓到底抓到位上加大措施，意见4条。
在提高执行力、提高工作质量和效率上加大力度，意见4条。
在深入基层、深入群众、理论联系实际上加大力度，意见3条。
（一）工作情况。
（一）加强学习，提高综合素质。始终不忘读书，丰富知识储备，优化知识结构，坚持理论联系实际，不断提高业务能力和综合素质。一是加强思想政治学习，提高驾驭能力。
特别注意学习马列主义基本原理、邓小平理论及市场经济、法律法规等方面的知识，增强了政治素养，能够辨明是非，把握方向。二是深入学习文秘工作知识，提高业务能力。把人口计生知识的学习与文秘知识的学习紧密结合，坚持理论联系实际，使业务知识学习和业务能力培养互相促进。三是积极向领导和同事学习，提高工作能力。在接受指示、撰写材料，联系科室、探讨工作，参与会务、落实任务的过程中，用心揣摩，虚心请教，取长补短，自觉总结经验教训，提高个人素质能力。
（二）强化职能，认真履职尽责。立足本职，主动适应要求，注重把握根本、抓住关键，努力提升工作水平。一是认真办文。时刻保持兢兢业业、一丝不苟的作风，对经手的每一份材料，都字斟句酌，精益求精，做到全面准确、严谨规范。按照公文处理要求，坚持发文前请分管领导审核，多次校对，确保无误。二是严格办会。按照领导安排，落实好任务分工，保证了会议的顺利开展。三是细心办事。根据领导安排和工作需要，注意做好细节，避免出现纰漏。
（三）服务大局，做好各项工作。深刻认识到办公室工作最大的规律就是“无规律”，必须爱岗敬业，甘于奉献。坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平。一是围绕中心，积极为领导服务。牢固树立为领导服务的超前意识，正确贯彻领导意图，当好参谋和助手。加强调研和资料搜集，为领导决策提供了科学依据。二是搞好配合，主动为科室服务。注重与科室同志互通情况，以求统一认识，形成合力，提高整体工作水平。三是体察民情，热情为群众服务。认真接待群众来信来访，对群众反映的问题及时登记，归口转办处理。
（二）作风情况。
我牢固树立“立足本职谋发展，服务大局做贡献”的工作理念，勤勤恳恳、认认真真地做好每一项工作；坚持不断反思，虚心请教，及时改进，注重开展自我批评，不断完善自我；坚持不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动；进一步增强奉献意识，不计得失，尽力尽心抓好落实，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，待人宽，对己严，保质保量地完成交付的任务；保持昂扬向上的精神状态，对文字工作在“精、细、严、实”上下功夫，细心认真，有条不紊地处理每一项任务；及时学习领会党的文件精神，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉加强党性煅炼；进一步增强纪律观念，遵纪守法，廉洁奉公，以高度的责任感、事业心，以全力以赴、扎扎实实的作风，以百折不挠、知难而进的勇气完成各项目标任务。
在前段广泛征求意见基础上，紧密联系实际，认真检查在工作和作风方面存在的问题和不足。工作方面主要有：一是思想解放程度还不够，服务大局上做的还不够。二是写作能力和组织能力需要提高。作风方面主要有：高效优质服务的意识需要加强。
工作方面的问题产生的原因主要有：一是业务知识钻研不够，没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，业务水平要有提高，必须要对业务钻研。二是考虑问题比较简单，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，认为把自己份内的事做好就可以了。作风方面的问题主要原因是：思想境界还需要提升。
今后，将努力完善自我，扎实做好本职工作，积极服务和推进全委各项工作。
一是不断进取，全面提升素质。加强学习，注重实践，不断积累，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛汲取“营养”；同时，改进学习方法，提高学习效率。努力培养形成扎实的理论功底、辨正的思维方法、踏实的工作作风、周密的组织能力、深刻的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力，做到张口能讲，提笔能写，下手能干。二是积极作为，主动干事创业。积极参与，团结协作，主动干事，勇挑重担，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作实践中磨炼意志，增长才干。
三是努力赶超，实现科学发展。打破思维定势，发现和纠正自身缺点和不足，调整思维方式和工作方法，提高工作效率，分阶段确立合适的工作目标，不断追求，敢于创新，争当人口计生工作科学发展的排头兵。
自评报告
根据《中共州委机构编制委员会关于开展全州政府机构改革评估工作的通知》文件精神，我局领导高度重视，迅速在本机关各有关职能科室中进行传达学习，并按照通知的要求，严格对照《州人民政府办公室关于印发州科学技术局主要职责内设机构和人员编制规定的通知》中规定的州科技局“三定”内容，进行了认真自查。现将有关情况报告如下：
对照我局“三定”方案，认真加以贯彻落实，经过近一年时间的运行，部门间、部门内设机构的职责分工合理，能够协调配合。目前，我局现有职能没有需要调整的情况。
x年的“三定”方案中，我局由原来的的4个职能科室增加到现在的6个科室，新增了高新技术与产业化科和州科技顾问团办公室2个内设机构，并将“经济发展科技科”更改为“计划发展科技科”、“社会发展科技科”更改为“农村社会发展科技科”，职能职责更加明确具体。我局按照“三定”方案重新调整了科室负责人，配备了强有力的中层班子，对新设立的科室配备了科室负责人和工作人员，添置了办公设施设备，确保我局内设机构能够按照“三定”方案正常开展工作，并在科技政策的宣传贯彻、科技项目的实施管理、科技成果的转化推广、高新技术产业的培育认定、科技合作交流等方面取得了一定成效。
x年的“三定”方案中，核定我局行政编制17名、后勤服务人员编制2名,x年根据工作需要又增加了1名工勤人员编制。核定领导职数：局长1名、副局长2名;州纪委、州监察局派驻纪检组长1名;机关党总支书记按州委规定配备;正科级领导职数7名(含监察室主任1名)，副科级领导职数3名。
目前的实际情况是：行政编制14名，后勤服务人员编制3名;局长1名、副局长2名;纪检组长1名;内设机构领导职数7名(均为正科级)。实际总人数和内设机构领导职数没有突破规定。
我局按照“三定”方案职责全部纳入年度工作计划并组织实施，没有擅自扩大或缩小职责范围和权限的行为。
(一)主要措施。
1、组织全局职工认真学习“三定”方案文件，使每位职工能够熟悉了解“三定”方案文件精神，明确本单位、本科室的职能职责。
2、严格按照“三定”方案设立机构、配备人员，做到不超编制，不超职数。
3、把职能职责分解到各科室，建立定岗定员和科室目标管理机制，做到每个科室、每个人都有工作任务有年度目标，能够各司其职，各负其责。
(二)主要成效。
1、人员编制、科级领导干部职数严格按照“三定“方案控制，人员进出均通过州人事部门办理，干部队伍不断年轻化、知识化。
2、职工的创新创业热情不断高涨，工作积极性得到提高。
3、能够促进职工加强政治、科技、经济、法律等知识的学习，自加压力，自觉提高政治思想觉悟和业务工作能力。
加大“三定”方案的贯彻执行力度，进一步明确部门交叉职能的主次关系，尤其要把多部门管理的职能范围进行准确界定，防止推诿扯皮和出现管理真空，更好地促进部门间的协调配合。
自评报告
公路工程竣工验收。
施工总结报告。
审批人：审核人：编制人：
神木市顺帆建筑工程有限责任公司。
日期：2018年4月19日
神木市顺帆建筑工程有限责任公司神木市麻家塔办事处王家沟至庙焉通村公路工程。
神木市麻家塔办事处王家沟至庙焉通村公路起点位于王家沟接现有沥青路，沿线有土路向西北设线，至庙焉村部，线路全长4.065km。庙渠支线，路线长320米。主线路基宽为5.5米，行车道宽为5米，庙渠支线路基宽度为4.5米，行车道宽度4米。结构层全部为18公分10%石灰土稳定基层，18公分c30水泥混凝土面层，工程中标价为312万元整。
一、工程概况：
二、工程进度情况：
该工程于2017年5月1日开工，同年10月1日竣工，工期为150天，工程如期完成。
三、质量、安全控制措施：
1、工程开工前，进行设计技术交底和安全技术交底，细化施工图纸，班组技术交底，安全交底；各工序严格按照相关规范及文件施工。工程施工期间，由工程技术、检验人员定期组织工人进行质量、安全学习，每道工序都进行技术交底，同时建立安全生产专职安全员，坚持经常性的施工安全检查和监督指导，健全安全生产规章制度，把“安全生产、文明施工”深入人心；严格质量管理，质量由专人负责；加强计量管理，对工程中使用的仪器、计量器具按规定进行定期检测。
神木市顺帆建筑工程有限责任公司神木市麻家塔办事处王家沟至庙焉通村公路工程。
工方案，施工中严格按设计要求、施工组织设计及专项施工方案进行施工，对施工过程中的主要环节如标高控制、材料送检、施工工序、施工工艺流程等进行了严格的程序控制。及时、如实填写施工记录，对监理提出的质量整改要求能及时整改到位，保证了工程的质量和进度。
四、现场管理：
1、技术上，坚持以法定的定位依据和施工图依据指导施工；以审批的施工组织设计组织施工；按施工程序对工长和班组进行了施工技术交底，并在施工中督促落实。
2、本工程的工艺方法为：路基夯实路面混凝土。
3、在本阶段的施工过程中，安全质量措施到位，文明施工也基本达到有关规定的要求。
五、质量评估的主要依据。
1、工程设计图纸、变更设计图以及甲方签认的工程联系单；
2、工程合同；
3、执行标准及规范：
神木市顺帆建筑工程有限责任公司神木市麻家塔办事处王家沟至庙焉通村公路工程。
六、在质量管理方面：
1、严格控制原材料的质量：本工程所使用的原材料都是经复检合格后，才使用到工程上去的。
2、严格执行工程实施过程的质量管理：本工程的每一道施工工序都是按质量管理规定进行了自检，自检合格并报监理进行复检合格后，才进入下道工序施工，对有关人员在施工检查过程中发现问题立即整改，并报监理和有关人员作了复检及确认。整个施工过程，都按施工及验收规范要求进行了隐蔽检查验收，隐蔽验收记录等资料均签字完整。
七、企业质量评定：
本工程已按设计文件及合同约定内容全部完成，节点工期及总工期均符合设计文件及合同要求，各单位、子单位、分部、子分部、分项检验批主控项目，一般项目均符合质量验收规范要求，物资资料、施工记录资料、技术管理资料完整齐全。特申请相关部门按程序对其组织竣工预验收。其施工质量符合有关法律、法规和工程建设强制性标准，观感质量优良，各项使用功能满足设计要求，自评为合格。
神木市顺帆建筑工程有限责任公司。
2018年8月27日。
神木市顺帆建筑工程有限责任公司。
自评报告
当前，教师专业发展已成为国内、国际教育改革的趋势。我国正在开展新的课程改革，教师的角色发生了根本的转变，成为学生学习的促进者、引导者与合作者。教师角色的重新建构的支持源泉就是教师专业的发展。这就要求我们学校要在原有建制的基础上，增加和强化促进教师专业发展的功能，使学校不仅是学生成长的摇篮，而且也是促进教师专业成长的基地。在教师专业成长的同时，实现学生与学校的共同发展。因为没有教师的专业发展，学生的发展就失去了根本，成了无源之水，无本之木；离开了教师的专业发展，学校发展也就失去了支撑，成为空中楼阁。如何才能打造教师专业发展学校，促进教师专业化发展呢？我们对此进行了初步的探索，现将我们的一些做法做一汇报，请各位专家、领导予以批评指正。
一、树立一个高度。
关注教师的专业成长已成为现今教育研究和教育改革的热点。教师专业发展有利于学校的可持续发展；教师专业发展有利于教师实现自我的人生价值；教师专业发展有利于促进学生的健康成长。学校领导充分认识教师专业发展学校建设的重要意义，深刻理解教师专业发展的内涵，牢固树立教师专业成长的理念。基于此，我们制定了明确的建设和发展目标。将教师的专业发展纳入学校的整体规划，建立了教师专业发展学校的管理机构，由校长纪艳立主要负责，由教导主任程建方具体落实。
我校现有教师16人，其中本科学历13人，专科学历3人。40岁以下教师13人。小学高级教师5人。全校教师中，青年教师居多，但相对的各级别的骨干教师偏少，教师专业水平的提高已是迫在眉睫，促进教师的专业水平的提高已是学校工作的重中之重。
学校在财力、物力等方面给予大力支持。互联网的接入，拓宽了老师们的视野；电子备课室的建立为教师的学习、研究提供了充分的条件；馆藏丰富的图书馆保证了师生的读书需求；足额的研修经费保障了教师专业发展学校的建设和发展。
二、实现两个转变。
教师的专业化发展，打造教师专业发展学校不是一蹴而就的事情，需要长期的努力。在教师专业化发展的道路上，我们实现了两个“转变”：
第一，领导班子工作思路的“转变”。思路决定出路。管理者树立“以人为本，注重过程，多元评价、引领激励、自主发展”的教师专业成长的理念，从以前直接着眼于考试成绩转变到着眼于师生的成长，摒弃了功利性；从研训时的包办代替转变为引领教师自主发展。
第二，教师工作状态的“转变”。在专业化发展的过程中，教师完成了从教书匠向研究者转型，从每天的机械重复到自觉研究跟进的转型。
三、关注三个层面。
1、学校的可持续发展。
不以一时的成败论英雄。教孩子六年，想的是孩子六十年。管理者高瞻远瞩，善于立足当下并追求学校的长远发展。“环境优雅，成绩优异，特色优质”是我们追求的目标。
2、教师的可持续发展。
帮助教师制定切实可行的个人发展规划，建立符合教师专业发展需要的多元评价体系，以此来推动教师专业发展。建立青年教师导师制度，引领青年教师快速成长。我们不仅关注教师的今天，更着眼于教师的明天；不仅关注教师的工作业绩，更关心教师的幸福指数。
3、学生的可持续发展。
教师一味地追求自身学术水平的年代已经过去，教师专业化水平，需要体现在学生学习主体地位的落实和学习能力的提高上。面对当前的教育形势，我校领导没有将目光仅仅锁定在眼前学生的考试成绩上，而是为学生的发展提供多个支点，考虑的是学生将来的可持续发展。我们用心守望着每一个学生的健康成长，牵挂着学生一生的幸福。
四、提炼三点做法。
（一）制度先行，建设书香文化。
1、制度文化以人为本。依据教师专业发展的科学，制定了一系列的制度。如《以校本教研为主的教研制度》、《以课题项目引领为主的科研制度》、《中青年教师导师制度》、《教师专业发展档案管理制度》等等。用制度来约束、管理、督促，保障将教师专业化发展的一系列目标落到实处，使学校教师专业化建设做到经常化、制度化。在刚性制度管理的同时，更多地是科学人文管理。管理中非常注意淡化管理者的角色和地位，在校长“认真做人、踏实做事”的管理理念指导下，学校领导班子成员用自己的人格魅力吸引人，用表率作用感召人，用民主作风尊重人，用真诚关心打动人，使教师真正感受到了做人的尊严和从教的幸福。
2、书香文化绵长致远。学校应该是一个弥漫着书香的“场”。大力加强学习型组织的建设，打造教师发展的共同体，形成共享共进，追求卓越的区域学习文化。“最是书香能致远”，通过读书提升其精神境界，保持阳光的心态，消除职业倦怠，寻找到新的兴奋点，创生出新的富有生命力的教育理念、教育方法，创造充盈的教育人生。构建教师终身学习制度。读书的厚度决定课堂的深度，决定教师事业的高度。画地为牢，教师的教育生命难以激活，教学风格中的惰性必然显现，教师的威信也会随之旁落。要成为一名优秀的教师，学习积淀必不可少，为了让教师更好地阅读更多的书籍，学校采取了一系列措施：教师订书学校买单、教师节送礼送书籍、好书推介、读书征文、读书沙龙等活动，努力打造一支有着深厚文化底蕴、追求卓越的教师队伍。如今，读书已经成为我校教师的一种生活方式，一种职业习惯，读书增加了教师的“底气”。
学校要求教师一学期学习一本教育专著，坚持写学习笔记，每学年达一万字。“课堂教学是门遗憾的艺术”，我们不追求“平平淡淡的完美”而“追求有突破的遗憾”，这就要求教师边学习边实践，边实践边反思，做一个学习型的教师。学习中，拉近了自己与外面世界的距离，综合素质得到了提升。
（二）扎实、有效的校本培训是教师专业发展的保证。
校本培训是教师专业成长的重要途径，也是学校发展的必由之路。在打造教师专业发展学校，实现教师专业化发展的进程中我们始终扎实有序地开展校本培训，实效显著。
1、研究性培训：先进的教学来自于先进的教学理念。业务学习和培训必不可少。改变以往“一言堂”的现象，以教师需要为本。“访问式培训”随时随地进行，各班教室门一直敞开着；“菜单式培训”针对教师的需求，有针对性地进行培训，改变过去一厢情愿的状态，效果相当不错。培训中，做到“四定”：定时间（每周四下午两节课后），定内容（或通识培训，或专业知识），定发言人（学校领导、骨干教师），定任务（要在行动中予以落实）。
2、以科研促教研，以教研促教学，实现教科研有机结合。
我们从实际出发，将教育科研的着力点定位于三个方面：定位于改革、改善学校的中心工作——教育教学上；定位于解决教育教学中存在的突出问题上；定位于促进教师的成长上。通过广泛而持久的教育科研活动，增强教师的自我发展能力，转变观念，成为科研型、学者型的教师。教师们针对实际教学中存在的问题进行主题研究。本学期我们研究的主题是“提高课堂教学有效性”，以“研究教材”为突破口，以提高教学质量为落脚点。分两轮进行教学评优研讨活动。第一轮由学科带头人、骨干教师代表先作“示范课”，课后进行反思、研讨；第二轮再由青年教师登台执教。课后分语文、数学、英语三组进行研讨。这种分层次的教学研讨，使老师们有“法”可依，有“章”可循，研讨的效果非常好。课题研究是教师专业成长的有效载体。我校现有省级十二五规划课题3项。课题研究中提升了教师科研素质，带动了教育教学工作不断向纵深发展。
3、活动中提升教师专业素养。
（1）教师节，我们组织青年教师“师德演讲比赛”。从身边的先进人物学起，立足本职，提升自我，以高尚的师德来影响人，教育人。
（2）青年教师是学校的希望。针对我校青年教师居多的现状，每学期都要搞基本功竞赛活动。今年，我们组织了45岁以下青年教师“板书设计”、“朗读”比赛，有效地促进了教师自身基本功的大提升。5位老师在青年教师素质大赛中取得优异的成绩。
（3）加大课改力度，努力提高教师课堂教学水平。
加大研究教材的力度。“单元教材分析与反思”、“画知识树”等多种形式，正确地把握教材，科学合理地使用教材，提高驾驭教材与创造性使用教材的能力。备课中，重点备自己深入思考的内容，体现出教材特色，教师特色。
“课堂大对话”、“精品课例研究”、“专题教研”、“课堂系列研讨”、“细化解读课程标准”等以研究课堂教学为核心的校本教研活动，打破了学科壁垒，增加了学科之间、教师之间的交流，唤醒了教师关注课堂的研究意识，培养了教师的研究能力，提升了教师的智慧，对构建高效课堂起到了极大的推进作用。为了深化课堂教学改革，提高课堂教学质量，我们聚焦课堂，让课改的魅力呈现于课堂，强化“以学定导、以导促学”的理念，确立了“课前参与——课中研讨——课后延伸”的三段式的教学思路，采取典型引路，以点带面的方法落实课标新理念，力争实现“轻负担高质量”。学校领导天天听课，了解教师课堂教学情况，及时与授课教师交流听课意见，提出改进方法。通过研究教学设计、课堂观察、课后研讨、行为改进，提高教师发现问题和自我改进教学方法的能力。正是在这种“磨课”的过程中，教学中的现实问题解决了，课堂教学规范了，教师自身业务能力提高了。“磨课”中狠抓“五种课型”，努力提升教师专业水平，打造优质高效课堂。
一是推门课。学校领导深入教学第一线进行推门听课，及时了解教师教研教改现状，解决教师在教学过程中出现的问题，督促指导他们落实教学常规和基本的教育理念。
二是过关课。对年轻教师特别是对新调入的教师，安排骨干教师根据学科结对子，亲临课堂指导，适时组织骨干教师听课验收，并汇报验收情况。给年轻教师压担子，分任务，使他们迅速成长，与其他教师齐头并进。
三是汇报课。教师在聆听县级以上公开课回来后，都要执教一节校级汇报课，交流听课收获，及时推广先进经验，让没去参加的教师也受益，整体提高教学水平。四是示范课。组织骨干教师、学科带头人外出学习，认真学习先进的教育教学理论和方法，并指导和参与集体备课，每学期至少上两节示范课，发挥好骨干教师带头作用。
五是研讨课。分学科按不同的主题定时组织教师进行研讨，及时推广先进的理念和教学方法，形成总结性材料，在全校进行交流。
（三）适时的专业引领是教师专业发展的关键。
专家引领是提高教师专业水平的有效途径。当教师自身的专业水平发展到一定阶段的时候，依靠自身努力很难再突破时，专家的引领至关重要。学校利用“走出去请进来”的办法，为教师提供更多和专家进行面对面交流和研讨的机会。我校积极寻求与其他学校的交流学习的机会，为教师学习和发展创设条件。由于时间的限制，不可能所有教师都有机会到外地进行脱产学习、培训，聆听外面专家的指导，我们注意挖掘身边的教育资源，让他们充分发挥辐射、带动作用。我校校长、教导主任，努力做管理、教学的行家里手。除加强自身的修养外，还带动全校教师共同成长。学校日常教育教学工作中，哪里出现了问题，总能得到及时、具体、有效地指导。专题讲座，教学研讨，试卷分析，全新的理念，全新的举措，具体可行的操作办法，令老师们耳目一新。在他们的引领下，在专业对话中，老师们正朝着自身专业成长的方面不懈努力着。
学校要发展，必须依靠各方的力量。我校还特别注重校际间的结对与融合。通过课堂教学、专题研讨等形式，在管理、实践、研究等方面进行全方位的合作与交流，走研训一体化道路，带来了实实在在的效益。
如今一支师德高尚、业务精湛、教育有方的优秀教师队伍业已基本形成。现在，3名市优秀教师、2名骨干教师、学科标兵2人，学区级骨干教师3人。青年教师专业发展迅速。近两年来，有3名教师的课优质课获市级奖励；20余篇论文获得国家级、省、市级奖励。学校教育教学成绩稳步提高，连续5年获正定县教学质量优秀奖，居全县前列。学校先后荣获《小学生必读》征文优秀组织奖、“河北省第十届小学生雏凤杯作文竞赛”优秀组织奖；北早现学区教学管理先进学校、教学工作先进学校、教育科研先进学校等。2011年11月9日，北早现学区“小组合作学习”教改现场会在我校成功召开，我校12名教师做了示范课，得到了县教研室领导的肯定和与会的近百名各校领导、教师的好评。
平安屯小学的教育工作思路清晰，重点突出，工作扎实，成效显著，校园环境变得优雅漂亮，课程改革取得突出进展，师生面貌发生明显变化，教育工作赢得社会良好赞誉，充分体现了我校用心想事、用心干事，干实事、干好事的精神风貌。我校鲜明的办学特色、斐然的教学成绩，成为了我县教育系统一支绚丽的奇葩！在教师专业发展的道路上，我们将不断探索，一路前行！
自评报告
根据《中共州委机构编制委员会关于开展全州政府机构改革评估工作的通知》文件精神，我局领导高度重视，迅速在本机关各有关职能科室中进行传达学习，并按照通知的要求，严格对照《州人民政府办公室关于印发州科学技术局主要职责内设机构和人员编制规定的通知》中规定的州科技局“三定”内容，进行了认真自查。现将有关情况报告如下：
对照我局“三定”方案，认真加以贯彻落实，经过近一年时间的运行，部门间、部门内设机构的职责分工合理，能够协调配合。目前，我局现有职能没有需要调整的情况。
x年的“三定”方案中，我局由原来的的4个职能科室增加到现在的6个科室，新增了高新技术与产业化科和州科技顾问团办公室2个内设机构，并将“经济发展科技科”更改为“计划发展科技科”、“社会发展科技科”更改为“农村社会发展科技科”，职能职责更加明确具体。我局按照“三定”方案重新调整了科室负责人，配备了强有力的中层班子，对新设立的科室配备了科室负责人和工作人员，添置了办公设施设备，确保我局内设机构能够按照“三定”方案正常开展工作，并在科技政策的宣传贯彻、科技项目的实施管理、科技成果的转化推广、高新技术产业的培育认定、科技合作交流等方面取得了一定成效。
x年的“三定”方案中，核定我局行政编制17名、后勤服务人员编制2名,x年根据工作需要又增加了1名工勤人员编制。核定领导职数：局长1名、副局长2名;州纪委、州监察局派驻纪检组长1名;机关党总支书记按州委规定配备;正科级领导职数7名(含监察室主任1名)，副科级领导职数3名。
目前的实际情况是：行政编制14名，后勤服务人员编制3名;局长1名、副局长2名;纪检组长1名;内设机构领导职数7名(均为正科级)。实际总人数和内设机构领导职数没有突破规定。
我局按照“三定”方案职责全部纳入。
年度工作计划。
并组织实施，没有擅自扩大或缩小职责范围和权限的行为。
(一)主要措施。
1、组织全局职工认真学习“三定”方案文件，使每位职工能够熟悉了解“三定”方案文件精神，明确本单位、本科室的职能职责。
2、严格按照“三定”方案设立机构、配备人员，做到不超编制，不超职数。
3、把职能职责分解到各科室，建立定岗定员和科室目标管理机制，做到每个科室、每个人都有工作任务有年度目标，能够各司其职，各负其责。
(二)主要成效。
1、人员编制、科级领导干部职数严格按照“三定“方案控制，人员进出均通过州人事部门办理，干部队伍不断年轻化、知识化。
2、职工的创新创业热情不断高涨，工作积极性得到提高。
3、能够促进职工加强政治、科技、经济、法律等知识的学习，自加压力，自觉提高政治思想觉悟和业务工作能力。
加大“三定”方案的贯彻执行力度，进一步明确部门交叉职能的主次关系，尤其要把多部门管理的职能范围进行准确界定，防止推诿扯皮和出现管理真空，更好地促进部门间的协调配合。
x年，我局在市委、市政府的领导下，在市安委会、安全生产办的直接指导下，结合省、市安全生产目标管理工作的各项要求，紧紧围绕财政中心工作，以维护社会持续稳定、服务经济建设为目标，建立组织，签订。
责任书。
完善各项。
规章制度。
采取有力措施全面落实安全生产管理领导责任制和目标管理责任制。按照安全生产目标管理考核标准自评分105分。现将自评情况报告如下：
1、局党组年初对安全生产工作作出部署，安全生产工作领导小组结合财政创建工作和综治工作，制定财政局年度各项工作计划，专题研究安全生产工作2次，结合财政收支工作调度会和综治管理等工作召开专题会议6次，并将安全生产工作经费列入单位预算(自评分5分)。
2、局领导按规定参加市安全生产委员会有关会议和市政府安委会成员会议(自评分5分)。
3、每次全市安全生产会议都由主要负责人或国资委副主任参加，并按照会议布置要求及时做好成员单位和局内部安全生产工作，分析形势，结合财政收支情况，研究财政投入情况，今年实际解决了农业科技大厦购买办公用房600万元(自评分5分)。
4、成立局机关安全生产工作领导小组，由局党组书记、局长同志为组长，即第一责任人，局分管领导为副组长，各科室负责人为成员的安全生产工作领导小组，领导小组下设办公室，与局办公室合署办公，同志兼办公室主任，主抓安全生产的日常工作;局企业科明确专人为局安全生产联络员，负责全市安全生产工作经费拨付相关工作;各科室负责人为成员，进行安全生产工作检查(自评分5分)。
5、我局积极推动局属单位及机关各科室齐抓共管，并将安全生产工作纳入局内年度考核，与计划生育综合治理责任书一并签订，坚持实行“一票否决制”(自评分2分)。
6、积极协助市安全生产委员会建立本单位主要领导、分管领导安全生产和综治工作实绩档案，明确安全生产和综治工作结合各自分管工作一并布置，落实“一岗双责”(自评分2分)。
7、每个年度结合年度总结，进行一次安全生产自查自评，按照要求及时报送。
并将安全生产与局内部科室、单位考核评先挂勾(自评分5分)。
8、按照市安全生产办公室要求，认真开展“安全生产月”等活动，对文明创建包包责任制和创建卫生城市等相关活动开展，促进了安全生产和宣传，积极报送相关信息材料和各种统计报表及汇总材料(自评分2分)。
9、在全局干部职工大会上传达贯彻全市维稳工作会议和全市安全生产工作会议精神，定期和不定期进行全局安全、卫生、考勤等检查，基本做到每月不少于一次检查，每逢节假日前都分别进行安全、卫生检查。(自评分1分)。
10、11按照市安全生产委员会部署，认真做好局内工作安排，强调安全事故必须第一时间上报，对群众举报和上级批转的安全生产举报按规定进行处理，对发生人员上访或个人切身利益问题的投诉我局都按照信访条例和值班报告制度进行办理，目前没有发生一起因单位或个人安全生产事故;发生应急情况应及时报告分管领导，重大事项必需及时报告主要领导，没有发生瞒报、漏报、迟报、谎报现象(自评分6分)。
12、及时完成市政府安委会交办的各项工作(自评分2分)。
13、我局企业科余方军同志获得安全生产先进个人称号，及时拨付安全生产各项经费(自评分5分)。
14、我局在x年度没有发生任何相关安全事故，也没有发生人员伤亡情况，实现了“零控制”。(自评分20分)。
安全生产综合管理与监督检查经费以及奖励资金等均列入地方年度财政预算，x年预算安排94万元，其中安排应急救援工作经费39万、安全生产业务费28万、安全生产事故隐患举报奖励4万、安全生产目标管理先进单位个人表彰奖励18万、重点行业安全生产专项整治及打非工作专项经费5万。解决安全生产罚没款从农业科技大厦购买办公用房600万元，专项用于支持市安监局购买办公、业务等用房实际。x年度预算安排安全生产经费110万元，较上年增加16万元。与安监局联合出台了安全生产专项资金一系列管理办法，如：《市安全生产责任保险事故预防费用提取使用管理暂行办法》、《市企业安全生产风险抵押金管理实施办法》、《企业安全生产费用提取和使用管理办法》。中央、省隐患治理项目贴息、配套资金均能够及时足额拨付到相关企业，没有发生一起延误现象。认真落实两部门联合出台的政策，配合安监局做好安全生产责任事故预防费用、风险抵押金、安全费提取等各项涉财工作。
自评报告
前人云：“人贵有自知之明”，真实准确评价自我，发扬优点，改进不足，是个人发展完善之道。
一、思想上，遵守校纪校规，为人正直，稳定、谦虚。事业心、进取心强，能设身处地为人着想，热爱集体。要做一个具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工，爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、奉献社会。
三、工作上，积极肯干，责任心强，细心，独立又协同，有创新能力。
四、生活上，艰苦、不赶时髦，积极参加适当的体育煅炼以保持健康体魄，充足精力、有良好的日常生活习惯，喜欢听音乐，看书和旅行，团结、关心、帮助同学并与他们融洽沟通，适应性较强。
进入大学学习至今已经一年多了，时光飞逝，这一年多时间我感觉的了在大学学习的快乐和深厚的同学友谊。校园生涯和社会实践生活中我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
学习方面:首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。
思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。
今后打算:来大学就上要学习的，如果没有学到真正的知识，不仅对不起自己，更对不起在家辛辛苦苦的父母。在大学的日子已经过去了一大半了，剩下的日子一定要精打细算，好好学习!一下是对自己的要求:第一，把学习当作大三生活的主要任务，至于其他的事情次要，甚至可以放弃。第二，努力提高自己的学习成绩，向党组织靠拢。第三，养成良好的学习和工作习惯，克服以前的不良习惯。第四，努力学习英语，争取大三过英语四级!第五，加强专业知识的学习。
自评报告
x年，我局在市委、市政府的领导下，在市安委会、安全生产办的直接指导下，结合省、市安全生产目标管理工作的各项要求，紧紧围绕财政中心工作，以维护社会持续稳定、服务经济建设为目标，建立组织，签订责任书，完善各项规章制度，采取有力措施，全面落实安全生产管理领导责任制和目标管理责任制。按照安全生产目标管理考核标准，自评分105分。现将自评情况报告如下：
1、局党组年初对安全生产工作作出部署，安全生产工作领导小组结合财政创建工作和综治工作，制定财政局年度各项工作计划，专题研究安全生产工作2次，结合财政收支工作调度会和综治管理等工作召开专题会议6次，并将安全生产工作经费列入单位预算(自评分5分)。
2、局领导按规定参加市安全生产委员会有关会议和市政府安委会成员会议(自评分5分)。
3、每次全市安全生产会议都由主要负责人或国资委副主任参加，并按照会议布置要求及时做好成员单位和局内部安全生产工作，分析形势，结合财政收支情况，研究财政投入情况，今年实际解决了农业科技大厦购买办公用房600万元(自评分5分)。
4、成立局机关安全生产工作领导小组，由局党组书记、局长同志为组长，即第一责任人，局分管领导为副组长，各科室负责人为成员的安全生产工作领导小组，领导小组下设办公室，与局办公室合署办公，同志兼办公室主任，主抓安全生产的日常工作;局企业科明确专人为局安全生产联络员，负责全市安全生产工作经费拨付相关工作;各科室负责人为成员，进行安全生产工作检查(自评分5分)。
5、我局积极推动局属单位及机关各科室齐抓共管，并将安全生产工作纳入局内年度考核，与计划生育综合治理责任书一并签订，坚持实行“一票否决制”(自评分2分)。
6、积极协助市安全生产委员会建立本单位主要领导、分管领导安全生产和综治工作实绩档案，明确安全生产和综治工作结合各自分管工作一并布置，落实“一岗双责”(自评分2分)。
7、每个年度结合年度总结，进行一次安全生产自查自评，按照要求及时报送自查报告，并将安全生产与局内部科室、单位考核评先挂勾(自评分5分)。
8、按照市安全生产办公室要求，认真开展“安全生产月”等活动，对文明创建包包责任制和创建卫生城市等相关活动开展，促进了安全生产和宣传，积极报送相关信息材料和各种统计报表及汇总材料(自评分2分)。
9、在全局干部职工大会上传达贯彻全市维稳工作会议和全市安全生产工作会议精神，定期和不定期进行全局安全、卫生、考勤等检查，基本做到每月不少于一次检查，每逢节假日前都分别进行安全、卫生检查。(自评分1分)。
10、11按照市安全生产委员会部署，认真做好局内工作安排，强调安全事故必须第一时间上报，对群众举报和上级批转的安全生产举报按规定进行处理，对发生人员上访或个人切身利益问题的投诉我局都按照信访条例和值班报告制度进行办理，目前没有发生一起因单位或个人安全生产事故;发生应急情况应及时报告分管领导，重大事项必需及时报告主要领导，没有发生瞒报、漏报、迟报、谎报现象(自评分6分)。
12、及时完成市政府安委会交办的各项工作(自评分2分)。
13、我局企业科余方军同志获得安全生产先进个人称号，及时拨付安全生产各项经费(自评分5分)。
14、我局在x年度没有发生任何相关安全事故，也没有发生人员伤亡情况，实现了“零控制”。(自评分20分)。
安全生产综合管理与监督检查经费以及奖励资金等均列入地方年度财政预算，x年预算安排94万元，其中安排应急救援工作经费39万、安全生产业务费28万、安全生产事故隐患举报奖励4万、安全生产目标管理先进单位个人表彰奖励18万、重点行业安全生产专项整治及打非工作专项经费5万。解决安全生产罚没款从农业科技大厦购买办公用房600万元，专项用于支持市安监局购买办公、业务等用房实际。x年度预算安排安全生产经费110万元，较上年增加16万元。与安监局联合出台了安全生产专项资金一系列管理办法，如：《市安全生产责任保险事故预防费用提取使用管理暂行办法》、《市企业安全生产风险抵押金管理实施办法》、《企业安全生产费用提取和使用管理办法》。中央、省隐患治理项目贴息、配套资金均能够及时足额拨付到相关企业，没有发生一起延误现象。认真落实两部门联合出台的政策，配合安监局做好安全生产责任事故预防费用、风险抵押金、安全费提取等各项涉财工作。
自评报告
我执法大队在市交通运输局、市道路运输管理所的正确领导下，认清形势，及时调整心态，转变观念，将工作重点由以前的收费为主转变为以市场监管为主，依法行政，稳扎稳打，较出色的完成了我辖区的道路运输市场监管工作。
在执法过程中责任明确、程序规范，文书落实专人保管，基本按照行政执法的目标开展工作。同时，全体职工认真学习交通法律法规，努力提高自身的行政执法水平。
我队虽然取得了一点阶段性成绩，但是通过开展道路运输行政执法评议工作开展自评过程中，发现我执法大队在行政执法工作中仍存在以下问题：
一、执法文书填制不够规范，字迹潦草。
二、路检监查着装不够整齐，有时不戴头盔。
三、行使上级交通部门及运管所制定的自由裁量权执行标准不够彻底。
四、新队员对交通法律法规不熟悉，执法水平参差不齐。
针对以上问题我队及时制定了整改方案：
一、要求执法文书填制人员书写工整，规范填写。分管队长必须每日检查，发现问题及时纠正。
二、路检监查着装整齐，佩戴头盔，加强安全防范意识。衣装不整不准上路稽查，同时按旷工记考勤。
三、严格按照上级制定的自由裁量权执行标准进行行政处罚。自觉维护运管队伍公正执法形象。
四、在大队组织的各项学习活动中，加强新队员业务知识的学习和交通法律法规的培训教育，提高我队整体行政执法水平。
我们希望通过这次自评整改，纠正存在的问题，使我队执法人员的整体素质和业务水平有质的飞跃。