看一样的人后（专业21篇）

作文是一种艺术的表达方式，在写作过程中我们能够感受到文字的力量和美妙。下面是小编为大家收集整理的一些优秀作文范文，供大家学习参考。

跟猪一样

——听李镇西老师的报告体会如何才能做一个优秀的班主任一直是我萦绕头脑的问题，前几天有幸聆听了李镇西老师的讲座__《怎样做好班主任》李老师从创建良好的第一印象，班干部的培养，确定集体的奋斗目标，走进学生的新心灵四个方面做了详细的讲解：

要做好班主任首先要要给学生良好的第一印象，李老师开学初给每个学生写信，让学生感受到了老师的关注，老师的责任心，老师的与众不同，送给学生见面礼《爱心与教育》一书让学生感受到老师有着深厚的文化底蕴，渊博的专业知识，高远的文化视野，丰富的人生经验，这样做由不得你的学生不亲你、不近你。

要做好班主任就要帮助孩子，确定集体的奋斗目标，班干部的民主选举产生，培养干部的服务意识、主人意识、创新意识，班干部的轮换制，及班干部的互相监督制都很好的调动了学生参与班级管理的积极性，也培养了多数人的能力，才使得班级始终处于良好发展的状态。

要做好班主任班主任还需走进孩子的心灵，应该知道每个孩子在想什么，做孩子最信任的人对与孩子们的倾诉要善于倾听，做孩子的知心朋友，要一个好班主任，要对每一位同学负责、关心、爱护，对他们点点滴滴的问题都不放过，与学生一起玩，一起乐，陪伴每一位同学快乐成长，相信学生会记住你的。听李镇西老师的讲座我得到了很多的启示和宝贵的经验。今后我一定要多找几本李老师的书读一读，特别是有关班主任工作方面的著作，我想我一定会从中学到很多经验和方法的，那我的班主任工作肯定会好做多了，我对自己有了信心了。谢谢李镇西老师！

荷花镇望家小学。

刘成学。

2013/7/28。

不一样

又是一个冬日的早晨，我立于“沙场”，看着战局，想着对策。右路突进？不行，半路就受阻了；左路厮杀？不行，“敌人”该杀进来了。唉，我该怎么办那！

“啊！”，一道刺眼的阳光如箭一般射在棋盘上，我不满的叫到：“爸，你把窗帘拉上。”谁知老爸扭头就走，说“自己拉窗帘吧。等你想出来叫我，我在（再）继续和你下。”说着便进了书房。

气死了，我嘀咕了一句便起身去拉上窗帘，挡住那该死的光。看看窗外，就再回到座位去想辙。“嗯——啊我想出来了！”站在老爸的角度，发现我这（只）要后退一步，就能让路“活”起来啦！“老爸，你快出来，我明白了！”

老爸信步走了出来，随手抛给我一本书，说：“你可终于想出来啦。你是站在我这便（边）想出来的吧。这就是我经常和你说的：改变一下看事情的角度，你就会有（所）发现。这书上有一个小故事，讲的是一位大师在山里修行数十载，练出了移石之术。他就站在巨石前面，然后转过身对百姓说‘你们看，我现在把石头弄到身后去了！’你明白么？”

能够改变角度去看事情，这是你对生活的领悟，老爸讲的小故事更有一些深入的哲理。

我再一次走到窗旁，拉开窗帘，看阳光在树枝上欢乐的跳动，为世界添一份生机，让阳光照亮我们心灵阴暗的角落。

改变一下看事情的角度，事情就会，真的。

跟猪一样

跟许多农家孩子一样，孙中山在童年时就得上山砍柴，年龄稍大一点时，就下田插秧除草，有时还跟他的外祖父出海捕鱼。7岁时进私塾读书，背诵《三字经》、《千字文》等中国古书，同时练习毛笔字。10岁他入陆家祠堂，学四书五经。孙中山勤奋求学，成绩突出。11岁时，他常在屋子门前大榕树下，听太平天国老兵讲述太平军抗清的故事。满清腐败，人民群起反抗的事深植在他小小的心灵中。在乡间，他看到女子被强迫缠足的痛苦，看到奴婢被主人随意毒打的残酷，看到乡人聚赌的沉沦，看到官兵欺压良民的野蛮他感到非常伤心和愤怒。他萌起了要到外面世界看看的念头。1879年，13岁的孙中山随母亲乘轮船到檀香山去找他大哥。他们乘坐的是一艘名“格兰诺克“号的两千吨级的铁壳英国轮船。在轮船的甲板上望着浩瀚的大海，“始见轮船之奇，沧海之阔；自是有慕西学之心，穷天地之想”。自此，孙中山感受到机器的威力和西方科技的发达。

1883年6月，已毕业于夏威夷最高学府的孙中山乘坐轮船回返中国。轮船进入中国海域后，就遇到清朝税吏的勒索，孙中山进一步感受到清朝的腐败。他回到翠亨村后，看到的还是一个苛捐杂税的的中国。村民保守，私塾教学仍然沿袭旧规，背诵强记，很少有心智的启迪。1887年正月，孙中山转入香港西医学院就读，时年21岁。五年后毕业。当时，香港秩序井然，贪赃纳贿的事绝无仅有。又听到英国和欧洲政治优良，这一切都是人努力经营而得来的成就的。因此只有改变政府，才能改良社会。中国数百年来只有坏政府，没有好政府。因此孙中山决定大学毕业后，抛弃医生生涯，从事医国事业。他说：“由此可知我之革命思想，完全得之于香港也。”1896年9月30日，孙中山由纽约乘船抵达利物浦，10月1日到伦敦，与他的老师康德黎晤面，后被清朝侦探跟踪，再将他挟持致清朝驻伦敦使馆软禁起来。辛得老师康德黎发动舆论力量，才将他拯救出来。这就是有名的“伦敦蒙难记”。孙中山伦敦蒙难的遭遇，获得国际的关注，并成为国际公认的中国革命领导者。为人身安全，孙中山继续在伦敦居留，并在大英博物馆研读政治、外交、法律、军事、矿产和经济等书籍。在伦敦的研究和社会考察，使孙中山的思想和政治主张有了更大的提升，他的三民主义的思想也更趋完整和成熟。孙中山是中国伟大的爱国者和民主革命先行者，但他的贡献不仅在中国，也在于全人类，所以他不仅属于中国，也属于全世界。孙中山的三民主义思想体系，是中国政治现代化运动中最关键、最具有突破性的一种指导思想。

詹天佑修铁路。

舍身堵枪眼----特级英雄黄继光。

特级战斗英雄黄继光，四川省中江县人。1931年1月8日出生在一个贫农家里。他幼年丧父，家境贫苦。1949年他的家乡解放了，他积级参加农协会和民兵，工作非常积极，两次揭发地主谎报土地和偷改佃约，并活捉了一个逃亡地主，收缴了伪保长隐藏的两支手枪。

抗美援朝战争爆发后，黄继光于1951年3月毅然参加了中国人民志愿军。当要离开家乡的时候，母亲高兴地把一朵大红花带到了他的胸前，并对他说：“到了朝鲜，要多多杀敌，报答祖国和人民。”带着母亲的嘱托和人民的期望，黄继光来到了朝鲜前线，被分配到志愿军第15军第45师第135团第2营当通信员。虽然是当通信员，他时刻想着要多学本领，刻苦地锻炼自己。他工作积极，学习认真，进步很快。1952年7月25日光荣地加入了中国新民主主义青年团。

1952年10月14日，美国侵略军开始向上甘岭597．9和537．7北山高地发动疯狂进攻。上甘岭位于朝鲜中部五圣山上，它是志愿军中线的大门，也是扎进敌人心窝的一把钢刀。尤其是上甘岭地区北山的两个高地，像楔子一样打入敌人阵地前沿，给敌人造成极大威胁。敌人在这不到4平方公里的上甘岭小高地上，动用了两个多师的兵力，在大量的飞机、坦克和大炮配合下，连续向537．7高地和597．9高地疯狂进犯，月夜炮声隆隆，硝烟弥漫，志愿军与敌人展开了激烈的争夺战。黄继光在战斗打响后，担负在炮火下送信，传达命令，接电话线，背伤员的任务。连续在敌人的炮火封锁下度过了4天4夜。

起胸膛，张开双臂，扑了上去……正在喷吐的火舌突然熄灭，正在死命吼叫的机枪哑然失声，黄继光用他那年轻的生命，开辟了志愿军胜利前进的道路。

刹时，但任攻击任务的战友们，像离弦的箭一样冲了出去，高声呼喊“冲啊！为黄继光报仇”！他们踏着黄继光爬行的道路，很快占领了0号阵地，守在高地上面的敌军两个营——1200多人，全部被歼灭。

为了表彰黄继光的伟大精神和不朽功勋，志愿军司令员彭德怀发布命令，为黄继光追记特等功一次，并授于“特级英雄”称号。中国共产党志愿军第15军委员会在追认他为“模范团员”的同时，追认黄继光为中国共产党党员。朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会追授黄继光“朝鲜民主主义共和国英雄”称号，同时追授他金星奖章和一级国旗勋章。

黄继光的名字和光荣事迹铭刻在上甘岭背后的五圣山上，英雄的壮举和不朽的业绩，像巍然屹立的五圣山永世长存。

像树一样

饱满鲜绿。

阳光下呼吸。

风雨中站立。

浓艳的夏季。

为大地护送一片绿荫。

即使严寒朔冬。

风雪铺满白茫茫的大地。

你依然凌风傲雪。

尽显生命的奇迹。

最倾情的时刻。

饱胀着满足的欢悦。

化作多彩的云霞。

翩跹起舞。

一季的欢愉一季的收获。

即使就要隐去。

也要用赤橙黄绿。

深情的拥吻大地。

奏响落幕的骊歌。

理想的人生啊。

一路走来。

一路旖旎。

一路收获。

一路美丽。

五个一样

时间像一条缓缓流动的长河一样，将我们的喜怒哀乐慢慢带走。下面是小编收集整理的像什么一样造句大全，希望对您有所帮助！

1、我的头发太硬，怎么也弄不倒，只好留个寸头，任它们像鞋刷毛一样立着。

2、雪花很白很白，白得那么纯洁。它们把大地变得也很纯洁、很美丽。我有种这样的感觉：雪不仅仅使万物变得纯洁，也使人们的心灵变得像它一样美丽、纯洁。

3、我家有一只可爱的小白兔，小白兔的耳朵像m字母一样，眼睛红红的犹如两颗红宝石，嘴巴分成三瓣，有两颗长长的门牙，它有长长的胡须，还有一身洁白的羽毛，可爱极了。

4、我与李林的友谊就像高尔基说的一样：真正的朋友，在你获得成功时，为你高兴，而不捧场，在你遇到不幸或悲伤时，会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错的时候，会给你正确的批评与帮助。

5、她看见自己的头发映在清清的河里，被晨风吹得轻轻地飘动，而且她看见自己的一双纯真的眼睛像星星一样在水里神秘地闪光。

6、这脸娇艳得像一朵新开的荷花，像睡眠一样捉住所有人的眼睛。

7、她熟睡的面孔好像大理石的浮雕一样，恬静、温柔、短短的松软的黑发覆披在白净的丰腴的脸庞上，显出一种端庄纯净的美。杨沫。

8、雪象一片片鹅毛，纷纷扬扬飘落下来。烟台梨，个大皮黄，就像一个大肚子葫芦，咬一口，甜滋滋的梨水流在舌头上，渗入嗓子，就像吃了蜜一样。

9、比赛是激烈的，操场上，一大早便已是人山人海，呼吸着新鲜空气，我们观看着比赛，枪声一响，运动员们就像离弦的箭一样，我想用秒表记下时间，可连按钮还没按，他们已经到了终点，真是一个比一个强！

10、你不要像垃圾桶一样，一直装啊装啊装啊装。

11、金秋十月，树上那稀稀拉拉的叶子，干得像旱烟叶一样。大地妈妈敞开宽阔的胸怀像是在迎接、拥抱归来的孩子，落叶回到大地妈妈的怀里，甜蜜地跟泥土睡在一起。

12、蝉是非常喜欢唱歌的。它翼后的空腔里带有一种像钹一样的乐器。它还不满足，还要在胸部安置一种响板，以增加声音的强度。

13、“端午节”是中华民族的一个极其隆重的节日，她是为了纪念中国历史上第一位伟大的浪漫主义爱国诗人屈原而诞生的。可以说，在人类的历史上，还没有哪一个国家，哪一个民族，像我们中华民族一样二千多年来，每年都以一个隆重的节日来纪念一个诗人的逝世。

14、他长长的细鼻子向下弯曲，好像想要藏到白唇髭里去一样。

15、大明湖是静的，如明镜一般；它是活的，跟我们一起跳跃；它又是硬的，像碧玉一样；它还是朦朦胧胧的，戴着一层轻纱。

16、他的声音很轻柔。就像汩汩不断地和晶莹清亮的千百年来一直往外喷着清洁的冷水的地下泉眼一样。

17、太阳像一颗巨大的红宝石一样一闪一闪的，把池水全都染红了。

18、他的皮肤很白，就像绝大部分的南宋文人一样；但因为皮肤白，俊美的五官看起来便份外鲜明，尤其是双唇，几乎像涂了胭脂般红润。但他相貌虽然美，却丝毫没有女气；尤其是那双眼睛，看起来既聪明又骄傲。

19、成熟的樱桃，圆圆的像小白兔的眼睛一样美丽，看着它使人直流口水。

20、春天来了，春风轻轻地抚摸着稚嫩的小草，像妈妈一样，不久春风停止了抚摸，小草也绿了。

21、天空上有两朵像雨伞一样的烟花，有像蘑菇一样的烟花，有像鲜花一样的烟花，还有像太阳一样的烟花……真美丽！烟花的颜色五彩缤纷。有红的，黄的，蓝的，绿的，紫的，粉红的……美极了。

22、秋天来了，枫叶变得像火一样红了。

23、下雪天，青蛙蟒蛇蚂蚁刺猬狗熊等都冬眠了，小朋友们穿着厚厚的棉衣，踩在雪地上咯吱咯吱响，人们说话时，嘴里会哈出热气，大地像盖上了厚厚的棉花糖一样的被子。

24、老爷爷是个十足地道的老农民：光头黑皮肤；身上穿着城里难得看见的土布对襟褂，裤管像水桶一样大；腰间斜插一支吊着红布烟袋的旱烟管，稍一走动，布烟袋就晃来晃去，十分惹人注目。

25、夜空像伐倒的林子一样劈啪乱响，雷声轰鸣，像是天空在抽打条条碎片。

26、汽车在这坎坷不平的道路上奔驰，剧烈地上下跳动、左右摇晃，简直像跳摇摆舞一样。我们坐在汽车里，也被颠得像兔子似的一蹦一蹦的。

27、那根鼻子拉长得像豆荚一样，垂在丰满的嘴唇上面。

28、一个玉米棒子就有一尺来长，剥开皮一看，金黄的玉米粒就像列队的士兵一样整齐地排列着，好像正等待什么命令。

29、象喝水时，先用鼻子吸尽水面的灰尘，“噗”地吐到一边去，等水干净了，再喝，喝足以后，就使劲地“咝咝”从鼻子里往外喷水，简直像用胶皮管子洒水一样，弄得头上、胸前到处是水，为的是使身体凉爽些。

30、小花猫早上起来先伸一下懒腰，然后再坐起来，用两只前爪在舌尖上舔一点唾沫，像人一样地洗着脸，再用舌头不停地舔着自己的毛皮，直到有一点光亮为止。

31、大小冰山千姿百态，洁净的冰面像龟背一样裂成美丽的纹理，却并不破裂，冰面像镜面一样光滑透明，可照人影。

32、跨入校园的大门，首先映入眼帘的是我们的升旗台，升旗台上有五星红旗在高高的飘扬。升旗台旁边有郁郁苍苍的参天大树，升旗台的前面有五颜六色的花儿，花儿旁边有一棵柳树，柳枝随风飘动，像身着绿衣裳的仙女一样。

33、明媚的阳光洒向湖面，好像一颗颗小星星落到湖水里一样一闪一闪的。

34、小丫头脑后那两绺随便扎起的头发，像公鸡尾巴一样，走起路来，一跳一跳的。

35、北极星像盏指路灯一样挂在天空。

37、五泉山，以自己的泉水，养育了山上山下的儿女，她就像一枚定海神针一样，屹立在兰州的南方，看到了它，就好像有一种安全感，就好像爸爸那有力的手掌抱住了我，让我在他的怀里放心的安静的生活。

38、她的舞姿像微风一样飘逸，又像白云一样轻盈。

39、哧的一声，锅底的油把鸡蛋像吹气球一样，把鸡蛋吹得鼓鼓的，圆圆的。这时，香味慢慢地飘出来，然后把鸡蛋反过来。鸡蛋黄黄的，圆圆的，真像月亮。

40、这时我看见一位满面红光的老大爷，他虽然满头银发，胡子斑白，却显得精神抖擞，他像年轻小伙子一样，利落地跳入冰水之中，挥动着那有力的双臂，飞快地向前游去。

41、烈日如火烧炙烤着大地，让人觉得世界就快像奶油一样化掉了。

42、雄鸳鸯羽毛华美绚丽，背部褐色，腹部白色，头顶羽冠，眼后生有长长的白色眉纹，好像刚刚化过妆一样。

43、她又黄又瘦，脖子像鹅一样显得细长。

44、要相信幸福原来那么简单，简单到像清水一样。要相信生活如此美好，美好到即使是一个窝窝头，我们也能笑的如花灿烂。

45、希望像一个家庭一样，没有它，你会觉得生活乏味；有了它，你又觉得天天为它辛劳，是一种烦恼。

46、夏天，一片片嫩绿的叶子变成了碧绿的叶子，密密层层的枝叶挡住了在天上吐火的太阳，形成了树荫。透过枝叶，有阳光射下来，就像星星点缀天空一样。树林里满是知了叫了，声音好闹，两里以外都可听的到。

47、天上飘着一朵朵浮云，就像田野里的棉花一样。

48、我最喜爱艳丽如花的枫叶，它红得发紫远看枫树犹如一团团烈火正在燃烧大地。枫叶的形状像爪子一样也像一个个胖胖的小手摸摸它你就会感觉到它是多么的柔软多么的滑嫩。但它叶子的边缘却像锯齿一样有点磨手。

49、时间一天天地过去了，发财树已经长得枝繁叶茂，郁郁葱葱，足有30厘米高了。它的树干上共长出了十八个枝条，像一条条小胳膊向四周伸展着，末端的倒卵圆形的叶子就像张开的手掌一样，特别好玩儿。

50、最引人注目的是那张乖巧的小嘴，殷红的嘴唇像石榴花一样鲜艳。

51、“你们看，这些小金鱼游得多可爱呀！”吴零玉高兴地说，声音也变得像铃铛一样悦耳。没等我们回话，她接着说：“要是我们也像这三条小金鱼，永远不分开，那该多好噢！”看着她那神情的眼神，我的眼泪都要落下来了。

52、喷泉四周有许多花草树木，围成一个圆圈，犹如许多不同民族的小朋友手拉手唱歌呢！喷泉中心有一个大口，旁边也就有一个一个的小口，像花蕊一样。周围有四个想花朵一样的形状，还有四个像浪花一样的形状，好看极了。

53、时间像一条缓缓流动的长河一样，将我们的喜怒哀乐慢慢带走。

54、果园在秋天里最快乐。植物张的倍儿棒。园丁还是像往长一样洒水、杀虫。但他不知道，果子早以成熟了。

55、这小女孩长着金黄色的头发，像玉米穗一样。

56、他的笑声越来越高，响亮和壮丽得像两把剑相击一样。

57、仙人掌长得很不普通：全身布满了像针一样的叶子；身躯着实像绿色的厚实的手掌。它把自己保护得好好的，不像普通的植物那样柔弱不堪：风一吹，叶子便不由的凋零了。

58、爷爷长着一副古铜色的脸孔，一双铜铃般的眼睛，尖尖的下巴上，飘着一缕山羊胡须。他高高的个儿，宽宽的肩，别看他已年过古稀，可说起话来，声音像洪钟一样雄浑有力；走起路来“蹬、蹬、蹬”他，连小伙子也追不上呢。

60、大气层像一把伞一样保护我们不被辐射感染。

61、徐佳蕾有一双炯炯有神的大眼睛，眼睛上面有一对像月牙一样的眉毛，高高的鼻梁，还有一张鲜红的樱桃似的嘴巴。能说一口流利的普通话。

62、老师回到同学们中间，和大家一起兴奋不已地跳着、唱着，我忽然感觉他就是我们中间的一员。真奇怪，老师这么大年纪，还能像孩子一样又蹦又跳的。

63、黑猩猩浑身长着又长又黑的毛，红屁股，红脸，脸上有很多皱纹，像个七八十岁的老太婆一样，嘴巴张大，还向前凸出。

64、瞧，那一朵朵白黄相间的云朵，一朵连着一朵给夕阳织成了一件金红色羽绒服，不一会儿，又变成红色，把太阳打扮得像公主似的。俯视江面，一道残阳像一支箭一样射到水面上，像无数的鱼儿在跳跃。

65、他那半寸长的短发像秋天的芦草一样又干又硬，没有一点儿油性。

66、风就像天使一样，慢慢降临到你的身边，陪伴你左右。

67、她站在一簇簇红得像火一样的玫瑰花丛中，在西下的红阳的映衬中，显得格外美丽，像那刚刚下凡的花之仙子，那样的耀眼闪亮，她那纯真的面孔，便深深的印在了我的脑海中。

68、风信子是西洋的水仙花，它每年三四月开花。它有一串像铃铛一样的花儿，玫红色的花儿风一吹，仿佛铃铛就叮叮当当的响了起来。美丽极了！

69、时间一天天地过去了，发财树已经长得枝繁叶茂，郁郁葱葱，足有30厘米高了。它的树干上共长出了十八个枝条，像一条条小办膊向四周伸展着，末端的倒卵圆形的叶子就像张开的手掌一样，特别好玩儿。

70、令我安慰的是，河水无处不在，无论是清澈的还是浑浊的，无论是平缓的还是湍急的。还令我安慰的是，河水四季长流，就像是时间一样没有尽头。最令我安慰的是，我的一生虽不像河水那样长久，却像河水一样美丽。

71、我很喜欢我家的那只喔喔叫的小公鸡。它的头上长着像火把一样的冠子。背上的羽毛像穿着深红闪亮的外衣。腹部的羽毛像套了件金黄色的衬衫。一双透亮灵活的眼睛和一张尖尖的嘴，再配上最引人注目的那五颜六色的大尾巴，显得既美丽又威武。

72、金色的秋天，淘气的秋妹妹像一位魔术师，让柳树变得五彩缤纷，越来越美，就就像一位少女的辫子一样，亭亭玉立。

73、小草绿油油的，缤纷的花朵星星点点的点缀着毛茸茸的绿草毯，高大的树木挺立在绿草红花的旁边，像是一个哨兵一样，守护着那些可爱的花草精灵们。

74、含羞草的花好漂亮呀，粉红色的，毛茸茸的，像棉花球一样。叶子像羽毛，整齐地排列着，好奇心驱使我用手去碰了下，它的叶子迅速合拢了，真象害羞的小姑娘一样。

75、书籍准备了却不读，就好像废纸一样。

77、春天，是活力四射的季节。冰雪在春光中悄然消融，溪流在春日淙淙流淌。天空像重新清洗过一样，湛蓝得令人心怡。云彩不再是一片弥漫，而是一朵一朵地点缀在碧空上。

78、走在故乡的小路上，那种自然、那种和谐、那种舒服，像风一样，慢慢地飘进了我的心。故乡的小路有的是水泥路，有的是泥土路，但这却没有影响到我对家乡的热情。

79、彤彤长得非常漂亮，谁见了都喜欢。彤彤有一身像白大衣一样皮毛，非常洁白很好看，雪白的小爪儿，像四朵梅花；那条翘着的小尾巴，一刻不停地摇摆着，像钟摆一样；那双水晶似的大眼睛总是充溢好奇。

80、白云又好似一位想象力极其丰富的画家，不时幻化着形状，一会儿变成一条威风凛凛的巨龙；一会儿变成一只可爱至极的小白兔；一会儿又变成一只纯洁雪白的蝴蝶，像真的要飞起来一样，就连花色斑斓的真蝴蝶都自愧不如。

82、春天，树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子，小草织成的草坪就像绿色的地毯一样，各种各样的小花十分迷人。池塘里的小金鱼有红色的金色的黑色的，其中金色的鱼在太阳底下，像游动着的瑰丽无比的金子。

83、在阴天，就算做四套广播体操也不会感到有多热，不管跳得多起劲也不会像以往一样，汗如雨下，衣服全都湿漉漉地黏在身上。

84、姑娘的心突突地跳着。脸就像霜打的杏叶一样绯红。

85、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长；也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。

86、剥开玉米壳，里面呈现出金黄金黄的玉米粒，颗颗饱满，就像黄宝石一样晶莹剔透。

87、记忆中，最不辣的是那种大辣椒，乡下人管它叫灯笼辣椒，个大，肉厚。最辣的是那种瘦长的尖嘴朝天椒，肉薄，真正爱吃辣椒的人就特喜欢吃它，就像真正有酒量的人钟情烈性白酒一样。

88、天空总是那么湛蓝、透亮，好像用清水洗过的蓝宝石一样。

89、小溪是大海的童年，花朵是果实的童年，过去是未来的童年，池塘边的榕树上，知了在声声的叫着夏天。每当听到这首歌，童年的往事就像一部电影一样在我的脑海里放映。

90、百合花的花瓣是椭圆形。颜色洁白，但也渗透看淡淡的紫色。它全缘突起，里面正中睡着一们身披淡绿色外衣的小天使，在微风中怒放着鲜艳的色彩。但是它最茂盛的时候，小天使却是披红衣服，红得像太阳的脸盆一样。

91、它是一只黑白相间的小奶牛，身材非常的胖，就像一只贪吃贪睡的“小胖子”一样。它黑色的身体有一朵一朵的粉色的小花，像是刚从花丛里出来一样。它还有一对黄色的小角和一双外黑里白的小耳朵。每当我想对它说心里话的时候就把它的耳朵翻起来，就当做它一直在听我说话。

92、我家的小狗是一只活泼，可爱的动物。穿着一身金黄的外衣，毛茸茸的大尾巴，小巧的，像梅花一样的脚，黑珍珠似的眼睛。

93、希望像太阳一样，只能升起在现实的地平线上。

94、我家有一只机灵的小猫，这只猫长着一身像雪一样的毛，所以我给它起名叫白白。白白的眼睛绿莹莹的，像两颗发光的绿样，真是可爱极了！

95、每当傍晚，狐狸要出洞觅食了，出洞之前也总要在洞口听听外面的动静，一旦确信无异常情况时，它们便像子弹出膛一样从洞中窜出去，以防不测事故的发生。

96、夏天，核桃树树杈上的嫩叶变成了茂盛的枝叶，那些像小扇子一样的叶子组成了一把大绿伞，把阳光遮得严严实实，送给人们一片阴凉。

97、光撒在原野上，原野顿时变成了银色的海洋；月光撒在树枝上，每棵大树就像披上了银色的缎带一样；月亮洒下柔和的光，在人间留下了许多美妙的遐想；月亮把那清凉的光辉溶入人们的眼睛里，让他们的目光充满美好的希望！

98、芦荟是一种顽强的植物。它虽然生在南国，却不像其他南方植物那样娇嫩，一到缺水的季节就奄奄一息。它是像仙人掌一样顽强的植物。

99、桂花好像喜欢热闹似的，都是一束束地挂在树枝和树叶中间，每一束都有十几朵，像一群群害羞的小姑娘，稍站远一点儿看，桂花树上就像挂满了小星星一样。

100、老汉今年虽说70多岁，却眼不花、耳不聋，矮小的个子，硬朗的腰板，黑里透红的脸清癯瘦削，宽额深纹显得饱经风霜，一双炯炯有神的眼睛，脸上总带微笑，说话声音像洪钟一样响亮。

101、他那弯弯的黄头发，像菊花一样蓬散开来。

102、只见他双脚向后蹬，双手向外划，像只青蛙一样向外游，过了一会儿，我可以下水游泳了，由于受到了爸爸的启发，我记住了游泳的要领，又借助救生圈，一趴到水面上就放松身体，马上就可以自由自在地在水面上游来游去了。

103、他说到这里，激动极了，从脖子红到脸，太阳穴的青筋胀得像豆角一样粗。

104、江水像滚沸了一样，到处是泡沫，到处是浪花。

105、我赞美小草的毅力，我讴歌小草的无私精神，但我更崇敬具有小草风格的人，希望人们都能像小草一样，为祖国，为人民，为“四化”争做无名英雄。

106、原来花钟的数字是大片郁金香组成的，钟的名义全是由郁金香组成。郁金香的花瓣像还没开放一样，把花蕊遮住，就连蜜蜂都很难发现。郁金香有良多色彩，黄的红的紫的，颜色斑斓多漂亮啊！

107、奶奶已经五十多岁了，两只眼睛圆圆地看上去炯炯有神，高高地鼻梁上看电视的时候就会架着一副眼镜，瘦瘦的身体，看上去十分精神。我的奶奶在生活上很俭朴，成了我们家勤俭模范。我也要像奶奶一样做个勤俭模范。

108、调皮的夏雨像谁扔下来的钢珠一样砸在河面上，溅起高高的水花；粗大的雨点打在人家的窗户上，咚咚作响。

109、梅花悄然地开放着。她在花坛里是那么鲜艳夺目，她伫立在公园里，像青松一样在风雪中傲立着。她更像一位战士，不怕寒风欺凌，不怕冰雪压迫，她是那么勇敢，那么刚强。

110、今天，天气晴朗，一阵风刮过，我感到非常凉爽。南湖广场成了欢乐的海洋那里人山人海天上的风筝更是数不清，有蝴蝶老鹰蜻蜓……许多各式各样的风筝最引人注意的是那些滑冰的小伙子。像小鱼一样游来游去。

111、大象的鼻子真是一只万能的手。粗而不笨，灵巧有力，大至几百斤的木头，它能像起重机一样轻轻举起，小到一根针，它也能拣起来。

112、忽然河谷里传来几十头野象的吼叫声，就像几十台机车一齐鸣笛一样，气魄大极了。

113、皎洁的明月高挂在淡蓝色的天空中，月光像流水一样泻下来，大地一片银白色。

114、时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过往永远静立不动。

115、懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。

116、智慧就是明察事物。所谓智慧就是人们能够用已经知晓和认识的道理明白透彻地分析论究事物，就像眼睛对事物的明察一样。

117、举水河在小山村的北部，河面很宽不过河水很浅，河水清澈见底，对面山上树的倒影清晰可见。河的两岸还有大片大片金黄色的沙滩，在沙滩上玩耍就像像在海边一样，我称它为“小大海”。

118、夜，太静了，而且月光又像朦胧的银纱织出的雾一样，在树叶上，廊柱上，藤椅的扶手上，人的脸上，闪现出一种庄严而圣洁的光。海似乎也睡着了，我听到轻柔的浪花拍在沙滩上的微语。

119、吊兰的花开在几片叶子中间，每五片展开一束花瓣，像雪一样白非常好看，还散发着淡淡香味呢。如果几片叶子下面有根茎连着的话，就可以把茎剪下来再种，据说成活率很高。

120、那母亲的抚摸啊，像夏天喝雪碧一样，冰凉透心；像秋天喝冰红茶一样，润泽醇口；像冬天吃炖火狗肉一样，醇香留口；吃春天喝广东老火粥一样，美味可口！

121、烟台梨，个大皮黄，就像一个大肚子葫芦，咬一口，甜滋滋的梨水流在舌头上，渗入嗓子，就像吃了蜜一样。

122、我迫不及待地拿了一片西瓜，咬了一口感觉凉甜可口，真爽！我吃西瓜大口大口的吃我从来吃西瓜是不吐西瓜籽的红色的汁水流的满口都是像满嘴的血一样我不由的叫了一声：西瓜真甜！

123、冬天到了，清晨风吹在脸上很像刀割一样，我们穿的衣服也变多了。树上的叶子有的变黄了，纷纷飘下来，有的叶子变红了。屋顶上有一层白霜，早上起来觉得很冷。说明冬天悄悄地向我们走来了，离我们越来越近。

124、雪是冬天的使者，洁白的象征，它以自己独有的身姿装点着大地。像玉一样洁，像烟一样轻，像柳絮一样柔，从天空中纷纷扬扬的飘落，把这美丽的世界装点得“银装素裹，分外妖娆”。

125、小树像战士一样，笔直地挺立在阳光下。

126、院子里生长着一棵像卫士一样挺拔的大树。

127、几株桃树格外引人注目，它们摇曳着，像少女一样楚楚动人，像孩子一样调皮可爱。地面上，桃花铺成的地毯格外柔软，让人情不自禁的要睡上去一般，看上去比床还舒适。

128、这条牛的两只眼睛像铜铃一样大，两只弯角青里透亮，特别是那一身黄毛，像绸子一样光亮。

129、春雨姑娘走过草地，看见小草宝宝们正在嬉戏。头上渗出一滴滴汗珠。春雨姑娘赶忙下下春雨，就像花洒一样在给小草们洗了个热水澡。

130、从远处看去，霓虹灯有的发出红光，有的发出绿光，有的发出紫光，还有的发出黄光……五彩缤纷，美丽级了，将一栋栋高楼大厦照得通体，晶莹透明。各色各样的灯还会像水波一样流过来流过去，变化无穷，真是百看不厌啊！

131、棕榈树远看就像是一把大伞，竖立在那儿，颜色是绿色的，树干笔直笔直的。有人的腰那么粗。棕榈树只有一个老师那么高。棕榈树的“树干”是棕色的。它上面缠绕着像头发一样的棕毛。

132、又快要下雨了吗？我慢慢弯起嘴角，突然停止了动作，我突然好想看看自己现在的样子，是不是像鬼一样。

133、太阳像一个巨大的火球一样，为我们带来无尽的热量。

134、像妈妈一样温柔的秋风从田野中吹过。

135、我不知道他是否像其他的老师一样，为学生熬夜批改作业，我也不知道他是否把自己的家当作了第二工作室，但我可以肯定他爱他的学生们，他为他的学生们全心全意的付出了。

136、到了公园，我看见天上飞着好多风筝，有红的黄的绿的白的，五颜六色，飞得可高了。不知道我的是否也能像他们飞得一样高，哦，不只是一样高，还要比他们的更高！

137、高大的榕树，长出无数气根，像维吾尔族小姑娘的辫子一样。

138、那一头乱扭着的长发向天冲起，就像黑色火焰一样。

139、一缕白云像轻纱一样，被晨风徐徐吹送，从一片松林的梢头上飘来，到了那吹笛姑娘的头上停住，似乎低回留恋，不忍离去；过了一会，忽然散开，飘飘上升。溶进又深又篮的天空。

140、你看那金鱼，一双双眼睛瞪得圆溜溜的，腮旁长着两个长鳍，像扇子一样一扇一扇的，身上是。

141、局长脸上那已有些松垂的肌肉越拉越长，越绷越紧，最后竟像砂浆水泥一样凝固住了。

142、蝈蝈儿身上披着一件翠绿色的外衣，头两边镶着两颗像宝石一样的眼睛，头上插了两根又长又细的须，显得英姿勃勃，还真有点大将的威风呢！

143、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。

144、我穿过思念齐眉的年代，手指苍白。多情而悲伤的句子，是时光腰身的流年，像水一样蔓过四季。你仍像是没有归航的船！

145、他打破了一块玻璃，吓得像妖怪一样逃跑了。

146、车身的样子像是一个乌龟的壳，四个轮子圆溜溜的像球一样，银白色的炮筒像是一把枪。车身上的花纹雕刻的栩栩如生，车身上还有两个加速器，发动时可增加它的速度，车身周围有12片看似锋利的刀片，增加了车子的威猛。

147、生活就像便便，我们如屎壳郎一样陶醉其中。

148、雪是一种能够令人产生多种情绪的东西……当窗外那像柳絮、像芦花般的雪花，正在纷纷扬扬地从天而降的时候，当大地被雪花装饰得像铺上白色的地毯一样的时候，站在窗户边上，望望它们，会有许许多多的感觉：它们使我心情愉快，即使是遇上了不痛快的事情，我也会感觉到心情很通畅。

149、在大门的左右两边，挺立着两颗高大的送树，它们像是校园里的哨兵一样，威严的挺立着，松树上蝉也在欢快的叫唤，像是吹奏夏天的乐曲，正在迎接夏天的到来。

150、其实，人生不就像月亮一样吗？只要你多几分勇敢，多几分坚定，多几分努力，就可以战胜人生的“暴雨”，就会像月亮一样，拥有属于自己的十五夜。

151、满天的星斗像一双双明亮的眼睛一样，一眨一眨的。

152、雷雨前的傍晚，天是那么闷热，没有一丝凉风。而远处，乌云一层一层地占据着天空，不一会儿，乌云就像一块帷幕一样黑压压地布满了整个天空。

153、早晨，才刚5点多天就亮了。太阳光像箭一样穿过窗户，热辣辣地射在我的脸上。我被从梦中惊醒过来，周围一丝风也没有。热得我出了一身汗，把衣服都浸湿了，害得我又要换另一件衣服。

154、左右看看没有人留神她，就壮着胆子走到罗小山的眼前，像两颗红火炭一样的眼睛，直瞧着罗小山的脸。

155、冬天，是一个迷人的季节，到处都是白茫茫的一片。雪，纷纷扬扬地下着，它像玉一样润，像雾一样轻，随风在天空中飞舞。

156、我的母亲不怎么漂亮，中等个，一头乌黑的秀发用一个漂亮的头花扎起来。她像所有的母亲一样，深爱着自己的孩子。她那种对我从心底涌出的爱用任何语言和词汇去描写、形容，都显得苍白无力。

157、老家门前那条弯弯的小溪，每当我回去的时候，常常坐在旁边的草地上听着叮叮咚咚的响声，连成了一首动人的歌曲。那条小溪到晚上是那样的清澈碧绿恬静。好像一位长得如花似玉的姑娘一样轻轻的悄悄的向我们走来，是那么的轻，那么的静。

158、花儿在阳光的衫托下十分美丽、妩媚动人。远远看去那杜鹃花像一群红蝶在空中翩翩飞舞。那花儿又像人用一张张红色的纸做成的，看上去格外鲜艳，而当你摸上去就没有它那叶子那么光滑了，有点皱巴巴的，好像摸到绒布的感觉一样。

159、成长需要亲情，有人却认为成长不需要亲情。因为他们是在亲情的笼罩中长大的，因而全然不知。而我，不一样，我渴望亲情，就好像在沙漠中渴望得到水的人们一样。

160、冬天，樟脑树仍然顽强的地生长，一点都不畏惧，就像一名战士一样，迎霜傲雪，日夜守卫着我们的校园。

161、蜘蛛像荡秋千一样在两根树枝间往来几次，从它尾部出现了一条又一条晶亮的细丝，最后终于又织成了一张椭圆形的蛛网。

162、她像机关枪连发一样，非常干脆地一阵讲完了。

163、那女孩的小手，白白的，嫩嫩的，就像刚出锅的馒头一样。

164、云南石林的风景，就像列队的标兵一样，直挺挺的站在哪里！

165、含羞草的枝叶茂盛，叶子很奇特，一根很细的茎，两旁有些细细的像小针一样的东西。含羞草的花盛开时，椭圆形的花瓣紫中带红，就像一个个小绒球。虽然它小，不起眼，但你仔细观察时会觉得它美丽又可爱，很招人喜欢。

166、看吧！周围的云朵镶上了一条金边，看上去像一个顶天立地的巨人一样矗立在天边，让人既看不到边缘，也让人眼花缭乱。然而在空中翱翔的鸟儿为这幅彩画抹上了一道亮丽的风景线。

167、成群地鸽子在路上啄食，频频地点着头，咕咕咕呼唤着，文静地挪动着脚步，它们不怕人，只是人们走近地时候，好像给人让路一样，哄地一声飞起，打一个旋，又唰地一声在远远地前面落下。

168、当晚霞烧红了半边天时，海边沙滩上地人们有地在游泳，有地在拾贝壳，有地在尽情地笑……于是，这里地欢声像海浪一样一阵高过一阵。

169、熟睡地松花江还在做着甜蜜地梦，发出地鼾声像打雷一样响亮。

170、我心疼得像刀绞一样样，眼泪不住地往下流。

171、一阵秋风吹过，那些娇艳地花儿随风摇摆，好像一个个天真活泼地小姑娘摇晃着脑袋、扭动着身躯跳起了欢乐地“迪斯科”。稻穗东摇西摆，又像刚会走路地孩子一样，互相碰撞着，发出一片沙沙声。真是热闹极了。

172、我地爷爷今年七十多岁，中等个子，白白地头发，最有特色地是他那又肥又大地鼻子和他那双细长地眼睛。爷爷待人和善，常和我们说笑，因此，我们几个孙子和他在一起就像朋友一样随便，光这一点我就很喜欢他了。

173、北风呼啸，吹打在人脸上像针扎一样疼。

174、夏天到了，雷雨交加，松树在风雨中挺立，那一片片绿得发亮地叶子还仍然在枝头欢笑着，那风雨中一声声清晰而动听地声音，像一股足以擎天撼地地生命力一样。令我肃然起敬。

175、月季花像刚懂事地小姑娘一样朝人们点头致意。

176、下午，晴朗地天气突然像娃娃脸一样说变就变。我站在窗前向远处眺望，只见一团团黑色地乌云迅速在空中集合。很快，一道道闪电划破长空，向大地劈来，雨娃娃正来势汹汹地袭向人间。

177、海棠花地茎也是红色地，里面是实心地，有像大树一样地木质，外形特别像小竹子，只不过比竹子小一点，红一点。

178、雷声响过，大雨就像断了线地珠子一样不断地往下落。倾盆大雨下个不停，从房檐上流下来地雨水在街道上汇集成一条条小溪。

179、小兔子毛茸茸地，十分可爱。黑黑地耳朵立着，嵌在脸上地黑眼珠也像宝石一样散发着耀眼地光芒。三瓣嘴也是很可爱。小兔子地身体是洁白地，没有一点杂质，十分漂亮。因为它有黑黑地眼圈，所以我给它起名为“熊猫”。

180、这流星就像人一样，生命也是同样地短暂，而放出光芒地时候，却也只有短短地一刹那，就在那一刻，让看见它地人记住了它那灿烂辉煌地一瞬。

181、爱情就像便便，水一冲就再也回不来了爱情就像便便，来了之后挡也挡不住爱情就像便便，每次都一样又不太一样爱情就像便便，有时努力了很久却只是个屁！

182、突然，黄豆大地雨滴斜落下来，地上就像是长了麻子地脸一样，遍地开花。雨越来越大，越来越急，越来越斜。不一会儿，地上就水流成河了。

183、信心是每个人必备地，如果没有了信心，就像一个人没有了心脏一样。蜘蛛迎着风雨一次次织网，需要信心。燕子衔着泥草一点点筑巢，需要信心。信心给了它们力量，当然也给了我们力量。

184、音乐喷泉地音乐低地时候，喷泉就小，音乐高地时候，喷泉就四处溅起，像下雨似地。由于当时烈日当照，又喷着喷泉，所以地下就像温泉一样暖和。

185、老师地告诫是让我不断进步，像芝麻开花一样一节更比一节高。

186、每次去姐姐家，那只猫总能被开门地声音当成大怪物在叫，吓得紧盯家门，但看到是我们就不害怕了，还像招财猫一样站在那里欢迎我们。我虽然喜欢它但也有讨厌它地时候。

187、仓鼠“钻地”地本领也很强。每天，仓鼠会躺在大笼子里晒太阳，笼子里铺满了刨花，就像地毯一样，仓鼠常常往刨花里面钻，看着仓鼠，心想：小仓鼠怎么钻不见了呢，大概是在和我捉迷藏吧！

188、乌鸦，虽然歌声不及百灵和黄莺，身体比不上健壮地老鹰，说话不如喜鹊会说，美丽更比不上鸟王孔雀……但他地心灵却是最美地，愿所有地鸟包括人都能像乌鸦一样有着一颗金子般美丽地心灵。

189、瞧，在晴朗地夜晚，似小香蕉一样地月牙儿，像把梳子挂在半空。小星星眨动着顽皮地眼睛出现了，天空中只有一丝云在缓缓地移动着，它就像一条白得如雪地丝带一样把小星星遮得时隐实现，看上去好像和人捉迷藏呢。

191、绵绵地春雨又下了起来。雨点像一根根绣花针，穿在每个角落里，落到树叶上，像珠子一样乱转。这时，乡村沉浸在一片宁静，我地心也由此而平静下来。

192、雪花很白很白，白得那么纯洁。它们把大地变得也很纯洁很美丽。我有种这样地感觉：经典语句伤感地句子雪不仅仅使万物变得纯洁，也使人们地心灵变得像它一样美丽纯洁。

193、光阴似箭，日月如梭。眨眼间，时间像一匹飞驰地骏马，从我们地身边飞逝而去，我们地工作像一颗闪耀地金色地光芒地流星一样，结束了。

194、过了两三天，黄豆宝宝长出了小尾巴，像小蝌蚪一样。又过几天，小尾巴越长越长，我看到这些豆芽，高兴地跳起来喊道：“豆芽长出来了！豆芽长出来了！”。

195、傍晚，燕雀地狂噪穿过暮蔼在天空回绕。还有蛤蟆像滚珠一样地叫声，好比浮到池塘面上地气泡。

196、又过了一会儿，夕阳那微弱地光芒给大地披上了蝉翼般地光彩。云朵披上了金辉，像少女一样姗姗而行，渐渐靠近江面。天边飘着几块白云，宛如鲜艳夺目地彩缎，装饰着红蓝色地天空。

197、当万物复苏地时候，她会用那双娇嫩地手牵着我地小手去外面玩，我觉得，妈妈地手就像春风一样轻柔。

198、我们不能一有成绩，就像皮球一样，别人拍不得，轻轻一拍，就跳得老高。成绩越大，越要谦虚谨慎。

199、今天，爸爸给我买了三条金鱼，可爱极了。其中两条是红色地，红得像火一般地鲜艳；一条是黑色地，黑得像玛瑙一样明亮。它们在阳光地映照下，通身闪着亮光，快活地游来游去。

200、有一头像猪鬃一样粗硬地黑头发太硬，怎么也弄不倒，只好留个寸头，任它们像鞋刷子毛一样立着。

《一样多》教案小猪一样多教案

活动目标：

1、引导幼儿不受物体的种类、排列形式的影响，了解数目守恒的概念。

2、培养幼儿动手操作能力和判断力。

活动重点：引导幼儿不受物体的种类、排列形式的影响，了解数目守恒的概念。

活动难点：

了解数目守恒的概念。

活动准备：

幼儿每人1个操作盒，内装7片小花瓣、7根小棒。

活动过程：

一、按要求排列花瓣和小棒。

2、让幼儿改变小花瓣的排列形式，排成花朵状，提问：小花瓣和小棒还是一样多吗?幼儿判断后再进行点数，得出一样多的'结论。

3、让幼儿改变小棒的排列形式，排成竖排，提问：小花和小棒还是一样多吗?

二、让幼儿自由改变小花瓣和小棒的排列形式，再判断它们是否一样多。

三、让幼儿讨论为什么排成不同的形式，小花朵和小棒的数量还是一样多。

引导幼儿得出结论：数量相同的物体尽管种类和排列形式不同，但数量不变。

不一样

的我我是一个爱哭，爱玩，爱发脾气的小女孩。每当我哭了很长时间的时候，一眨眼，双眼皮就变成了单眼皮，爸爸妈妈看见了就哈哈大笑。我就哭个没完没了。我还常常被爸爸给骗了。

有一次，我哭得没完没了，爸爸纠偏我去公园玩，老爸知道我最喜欢去晚了，一玩就玩得没完没了。

一天，爸爸给我两百元，叫我和姐姐去九峰公园玩。我们这一玩把两百元钱，花到了只剩下几十元了我还要玩，姐姐就跟我说：“楠楠，钱花完了乘车就没钱了。“我听进去了，就依依不舍的回家了。

我还是一个爱发脾气的人。弟弟不小心碰了我一下，我就火冒三丈，狠狠的骂他。他就打我，我更是气不打一处来，就把他拉到门外，把门给关了，让他玩个痛快。等他玩好了之后，我才把它放进来。

我觉得自己的脾气真的很坏，有时自己也觉得这样不好。我要努力改正这个缺点。

跟猪一样

这一段我一直在尝试一种活法，每天懒懒的，吃了睡，醒了吃，不去看，不去想，实在想去想点什么了，就看武打片、枪战片，让武力驱走所有的思绪，恍惚间真的就像猪一样活着。而一切都只是表象，体重不但没有增加反而在消瘦，镜子里看到一张憔悴的脸。每天悠悠荡荡――身与灵，就如同生命的终结。像猪一样活着，只是一种方式，一种理想（疏狂语）。

走在熙熙攘攘的街市上，听着叫卖者凄唳的声音，看着蘸着口水数钱的老板的胖脸，内心不禁忧郁起来。人到底被生活逼迫着，本质上与觅食的兽们无多大差异。我看到漫天飞舞的都是钱，满世界都是渴望的脸，到处都是伸出的手臂，都在尽其所能去抓住它，不惜一切手段，想尽一切办法，不惜用弱者垫脚，于是有了富人，于是有了穷人，于是有了乞讨者。

富人挺直了腰板，即使是二等残废似乎也长高了一节，于是置房、置地、购车、换妻，颐指气使，好不威风，而我分明看到了赤身裸体的两脚兽。穷人羡慕着富人，痛恨着富人，拼命地抓住机会想成为富人，一旦成了富人也就成了两脚兽。余下的一面感叹命运的不公，一面讨好主人，以换取微薄的口粮使生命延续，我又分明看到了狗的影子。

而对于乞讨者本就没人把他们当人。大千世界还有人吗？还有多少？我眼里的一切都千疮百孔，世界是不是病了？要不就是我真的病了。

我又掉进去了，找不到回家的路！……。

不一样

“我有一个的朋友，它总是无时无刻的帮助我，让我健康成长，我非常的感谢它——我的朋友水精灵。

水精灵对我特别重要，要是没有我这个朋友的帮助，我就无法维持正常的生命体征，每当我口渴的时候，它总是慷慨相助，让我一次喝个够。它还能定期帮助我保持自身的卫生清洁，督促我做一个爱干净的好孩子。每当我累的时候，都会去游泳馆找我这个“好闺蜜”一起娱乐，每次都玩的超级开心，所有的疲惫都一扫而空了。

但是有一天，我的好朋友哭着向我倾诉：“我好可怜啊，茜茜，以前的我既甘甜又清澈，可现在我全身又黑又臭。而且我的伙伴们也越来越少了，我快没能力再帮助你了。请你快来救救我吧！”我听后悲伤极了，对它说：“放心吧，以前一直都是你帮我，现在就换我来保护你。”

我的朋友现在遇到了困难，由于工业排放的废水，被严重污染了，因为人类的过度索取和浪费水，使水资源严重短缺。水是我们生命的源泉，每个人的生活离不开它，它是我们最珍贵的“”的朋友。

现在从我做起，我呼吁身边的每一个人，让我们节约用水，保护水资源，永远生活在有水的世界中，让我们珍惜美好和平的“绿色家园”吧！不要让我们的“绿色家园”里只剩最后一滴苦涩的水——我们的眼泪！

不一样

春天，人们只要提起它，就会夸赞它，都说春天很美好，可是，春天也不一定都是美好的。对于灾区的人们来说，是一个乌云密布、可怕、阴森的春天。

在春天来临之后的两天时间里，灾区发生了6。5级地震。早晨，那里的地动山摇，房屋倒塌，哭声连成一片，真是惊天地泣鬼神！还有呼喊声也融入其中。

突然，灾区又是一片救援车的汽笛声和石头被搬运的声音，人们的脸上充满了恐惧和害怕的神情，他们一直沉侵在当时地震那恐惧的回忆中。再看看废墟，那一块一块狰狞的大石头压在了许多人的身上，被压到的人痛苦的呻吟着、哭喊着，一些人看见自己的亲人被压在了大石头下面的时候，他们便到处寻求帮助，脸上带着焦急的眼神和留在脸上那一颗颗晶莹的泪珠。整个画面都是那么的可怖，许多地方都有被鲜血染红的石头，翠绿的春天变成了灰红色的地狱。

而我们这儿的春天，却是睛空万里，到处都是嫩绿色的刚从土地里钻出来的小草，而灾区的春天却是灰红灰红的，没有翠绿的植物。我们这儿的小动物们都睁开了大大的、水灵灵的眼睛，在田野里到处快乐的奔跑着。而灾区，那里别说是动物了，就连一颗树都没有，就连食物也是很难找到的。而我们却有着春天的茂盛的花草树木，这里有清新的空气和幽幽的花香。而灾区那里，却散发着臭气，让人厌恶。

同样的春天，为什么呢？为什么一个是可爱的，而另一个却是恐怖呢？

不一样的青春一样的精彩

七十年前，他们为这片热土洒下了鲜血与汗水，成就了和平：七十年后，他们早已失去了昔日的意气风发，同样的少年奔跑在这片热土上。

9月4日的《开学第一课》总共分为四节课：“爱国”“勇敢”“团结”“自强”其中的每一课都让人难以忘怀。

”起来，不愿做奴隶的人们聂耳的《义勇军进行曲》慷慨激昂，七十年前，激励着抗战：七十年后，为少年所传唱。“血肉”真的铸就了长城，怎能不让人为之所动？的家书情深意切，“宁儿”怎会忘记母亲？左权，在山西抗战多年，把生命都交付在了这里！在他为数不多的十一封家书中，全都是对妻女的爱意与关怀……他们才是真正的英雄，永远值得历史铭记！

“爱国”是我们每一个中国人所应铭记的！

“牛儿还在山坡吃草，

放牛的却不知道哪儿去了。

不是他贪玩耍丢了牛，

那放牛的孩子王二小。

……”

王二小的事迹为国人所熟知，二哥的勇敢与胆略让人钦佩。他为国牺牲的故事却我潸然泪下……我们要想真正地做到“新世纪的好少年”真的需要做更多啊！二哥就是我们学习的榜样，是我们学习的典范。

南京大屠杀，一直是国人心中挥之不去的阴影。但是，国际友人拉贝的援助，却打破了那“人间炼狱”的沉重，成了黑暗中的一抹光，照亮了黑暗，温暖了人心。

飞虎队的援助告诉我们，朋友的帮助会让我们事半功倍。

航模的领航表演，让我们更加坚定，为国做出自己的贡献。

《自强宣言》又让我们热血沸腾，自强，自立才能少年强。

致敬老兵，七十年前的他们，为国之存亡做出贡献；七十年后的我们，必将为国之富强付出一切。

考研科目代码一样题一样

应用心理学：

应用心理学是心理学中迅速发展的一个重要学科分支。应用心理学研究心理学基本原理在各种实际领域的应用，包括工业、工程、组织管理、市场消费、社会生活、医疗保健、体育运动以及军事、司法、环境等各个领域。

专业解析：

由于人们在工作及生活方面的需要，多种主题的`相关研究领域形成心理学学科。随着经济、科技、社会和文化迅速发展，应用心理学有着日益广阔的前景。

不一样的人一样的爱作文

一样不一样高考作文

在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都写过作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是小编帮大家整理的一样不一样高考满分作文，欢迎阅读与收藏。

大地倾塌，苍天哭泣！

中国不倒，汶川不哭！

你看，校园的绿树上，那一串串丝带便是见证；你看，募捐活动上，那一个个慷慨解囊便是见证；你看，举国哀悼时，那一声声心灵的祝愿便是见证；你看，义演活动中，那一双双眼睛便是见证。

一样的关注，不一样的行动；一样的爱心，不一样的传递；一样的真情，不一样的表达。

印象最深的是荧屏上的三种颜色。

是绿色！

那是最让人心动的颜色，那里牵动着亿万人的心。解放军战士连夜急救，只为那缝隙中微弱的'呼喊，那是生命的挣扎，那是生命的呼唤。战士们深知他们身上的重任，深知人民信任的眼神。

急救中，一个个战士弯下腰，一块石一块石地搬，磨破了手，擦烂了皮，又有何妨，哪怕献上生命又有何惧，只为那身绿色的军装。

是白色！

那是最让人敬重的颜色，那里寄托着千万人的情。白衣天使的奔忙急救是永恒的身影，只为那危急中求生的眼神，只为那人民深切的盼望。累了，看着那一身白色便振奋了；倦了，想想人民便无畏了。

一个伤员一个伤员地慰问，一声问候一分关切地传递，不论如何，再苦再累，想想灾区，想想人民，也要对得起这一身白。

是黄色！

那是最让人感动的颜色，那里寄予了永远的梦想。志愿者们毫无畏惧地奔赴前线，穿梭于灾民间，送去关怀，送去祝福，送去四面八方的关注。

救灾中，志愿者的热情感染着每一个灾民，志愿者的笑容鼓舞着每个人。他们毫无怨言，默默奉献，让黄色永驻心中。

这些不一样的色彩穿梭于人群中，尽心尽力履行着各自不一样的职责，但带去的是一样的关怀，一样的真情，一样的爱心，一样的感动。

不一样的颜色，一样的爱心。

一样的称号不一样的性格

我是一个12岁的女孩,虽然不太大，却是好多小朋友的姐姐哦。我有1个……2个……3个……4个…...哈哈，不数了，反正我有好多好多的弟弟，不如给你介绍4个和我关系最好的吧。

我的那四个弟弟呦，咳！四个小东西，性格各不同，我这个姐姐做的有点伤脑筋呀！

其一，他是我的亲弟弟，他是个5岁的小毛孩。别看他年纪小，那可是个‘小人精’真可谓人小鬼大。不信？那就让时空机载着我们‘穿越’到几个星期前吧。那天天气晴朗，晴空万里，天空一片湛蓝，没有一丝瑕疵。我哼着歌儿，手里拿着刚买的好吃点，一蹦一跳往家赶。咦？那不是我们家的‘小少爷’吗？怎么？专程来接我？嘿嘿，事情没那么简单。咦？他手里的东西好熟悉，谁的呀?“姐姐。”正当我沉醉于自己的‘疑问世界’时，那甜的让人迷醉的声音打我叫醒，让我不得不放弃疑心，眯着眼，看着眼前的他。

“姐姐，这个盒子里有我送你的礼物，我想用它换你手中的好吃滴。”甜甜的声音再次响起。我毫不犹豫地说了句：“ok。”

成交。

我怀着好奇+期待的心情打开盒子，哇呀哦！死蘑菇【弟弟的外号】，你个小坏蛋，盒子本身就是我的，里面是空的，哦买嘎，我的点心......

与上面截然相反的是一个与我同龄的男孩，我和他没有半点血缘关系，但他可真是个‘模范好弟弟’。听……“姐，这个…”“姐，那个…”“姐，他…”“姐，他们…”看吧，一声一个姐，叫得真甜，人家可真是一个好弟弟。呵呵，有这么一个弟弟挺不错的。更要好的是人家的成绩顶呱呱，我这个做姐姐的呀，可真有面子喽。

取之相反的是‘他’，一个带有男孩子性格的女生，虽然我叫‘他’弟弟，可人家不承认，当着别人面叫我妹妹，并且‘他’还欺负我，当面叫我的名字，没大没小。哼！不过呢，这样的‘弟弟’我也喜欢。

结合各种坏毛病的最后一个闪亮登场，他比我小2岁，是我的堂弟，是个十足的捣蛋鬼，他十分喜欢欺负我亲弟，我弟见了他就像老鼠见了猫似的。嘿嘿，好笑。不过他不更不把我放在眼了，小时候没少欺负过我呢，每次都是哥哥替我出气呢。那个小孩还喜欢玩游戏，整天泡在游戏中。咳！我看他早晚会毁了。不过这样的他也有优点，他胆子大，体育好，这样的弟弟我也喜欢。

不一样的一样作文

3月31号是我们天妃宫的小学生期盼已久的日子，因为这一天是我们春游的日子，其他人的感受我不知道，但是这一天的到来却让我等的太久太久。早晨8点钟，同学们已经早已来到操场，穿着整齐的校服，鲜艳的红领巾在胸前飘荡，在老师的有序安排下，队伍浩浩荡荡出发了，同学们精神饱满，活力四射，迎着朝阳的笑脸，带着放飞的心情，登上了早已等候在马路边的旅游车，向我们的春游目的地——中山陵、音乐台前进。到啦！到啦！这就是我们期盼已久的中山陵。

对了，说起这中山陵，别说在中国，就是在国外，说它是家喻户晓我想也不算夸张吧！走进陵园，首先映入眼帘的是高大的花岗石牌坊，“博爱”两个金色大字在晨光的照耀下显得格外醒目，走过漫长的墓道，孙中山先生的手迹“天下为公”在向世人诉说着他的博大胸怀和报国热情。再进为碑亭，这是每位来中山陵游客的必到之处，孙中山先生就长眠于此，供世人瞻仰。从牌坊开始，我们要攀登392个石台阶，这时候，同学们都精疲力尽了，正当大家唉声叹气的时候，我们的刘老师说话了：“革命尚未成功，同志仍需努力呀！同学们，我们在生活上、学习上都一样，对一切困难都不能畏惧、退缩，要持之以恒、勇往直前，坚持就是胜利，”一席话好像比神丹妙药还管用，潘新宇冲在最前面，我和陈向紧随其后，同学们火一样的激情顿时被点燃，我们忘记了疲惫，忘记了饥饿，走出了中山陵祭堂，向我们的下一个目标——音乐台前进。

春游就是春游，到处是花的海洋，到处洋溢着春的气息，伴随着喷泉优美的舞姿和悦耳的音乐，在绿树和鲜花的环绕中，我们迎来了春游之中最最快乐的时光——快乐大聚餐。同学们都把自己最美味的小吃贡献出来，一起分享。他们的快乐不是来自美味的点心，而是来自于彼此之间快乐的分享。这时候的刘老师、韩老师最可爱，她们没有了往日的严肃，看，她们笑的多开心、多灿烂。哇！我终于发现了，其实她们就是个“孩子王”，其实她们就是我们的“大姐姐”。我因有这样老师而快乐，我因为有这样的老师而满足。一转眼半天的快乐春游结束了，望着这美丽的大自然美景，我们恋恋不舍地登上了回学校的大巴，春游万岁！分享万岁！快乐万岁！一样的春游，不一样的感受。

一样清明一样情心得体会

清明节是中国传统的节日。在这个节日里，人们扫墓祭祖，表达对逝去亲人的思念之情，同时也表达自己对生命的珍视和对未来的期望。清明节不仅是中国文化的一部分，更是中国人对于“生死离别”这一永恒主题的独特理解和表达。这篇文章将围绕着“一样清明，一样情”这一主题，从五个方面展开对于清明节的感悟。

第一段，幸福与忧伤并存的清明节。

清明节是一个既欢快又忧伤的节日。人们一方面热情地祭祖扫墓，高声诵读，喜迎春风；另一方面却不禁感慨历史的变迁，流连于亲人逝去的泪痕。就在这一瞬间，人们似乎更能深刻地体会到“人生若只如初见”的感慨，感叹岁月不等人，也将人推向生死的边缘。对于生命的短暂，人们或许会更加珍惜现在拥有的幸福时光。

第二段，延续家族情感的扫墓之旅。

清明节的核心活动就是祭拜祖先、扫墓供奉，这是寄托着中国人对于生死和传承文化的一种表达。在一样清明的节日里，许多寻根之旅也自然而然地展开。人们带着家族情感，前往祖先的墓地，寻找着家谱档案，了解着家族的历史和传统。这是一种寻根之旅，更是一种弘扬文化的旅途。在这里，人们能够深刻感受到家族血脉的延续和传统文化的重要性。

第三段，春天的喜悦与希望。

清明节正好处于春季，此时大地开始苏醒、万物复苏，一派生机勃勃的景象。在这样的背景下，清明节更是充满了春天的希望和喜悦。人们在表达对逝去亲人的思念之余，也更努力地去珍惜生命、追求幸福。不同的人们从清明中得到的经历和信念，或许相同，但更多的是各有所得，各有所感。

第四段，清明节中的思乡之情。

对于远离家乡的人来说，清明节是特殊的。他们可能不能和家人一起，祭祀祖先、扫墓祭拜成了他们寄托思乡之情的媒介。清明节也成了人们关于“家”的回忆和向往的载体。在这一天里，人们思念故乡、思念家人，怀念过去的岁月，同时也怀抱着对未来的希望和憧憬。

第五段，清明节中的文化内涵。

清明节作为中国传统文化的一部分，包含着丰富的文化内涵。从祭祖神的行为出发，涵盖家族文化——重视家族血脉的连接和延续；从“扫墓”行为出发，展现着中国经典文化的体现——强调人们对于历史、传统文化和先人的敬仰和传承。清明节既寄托着人们的思念之情，更蕴含着一种人文的价值和文化的参照，促使人们不忘历史，记得先人，学习传统，珍惜生命。

总之，清明节是一个喜悦与忧伤交织的节日，一个寄托思乡之情、思亲之情的节日。如何科学而准确地理解和诠释这种节日，或许需要我们借助心灵之泉和智慧之光，找到一条从人性本质出发，接壤生态环境和历史传统，又借鉴人文文化的思路，去找到清明节最内核部分，感受生命的意义和美好。在一样清明的节日里，我们敬仰传统，珍视生命，感念先人，抒发情感，共同化解内心的那份思念与祷祝。

一样清明一样情心得体会

清明节是我国传统文化中一个重要的节日，也是缅怀先祖、祭奠逝去亲人的日子。与此同时，在近年来的清明节中，人们逐渐意识到了环境保护的重要性，开始走上了更为绿色、文明、健康的祭扫之路。在这个节日里，我们还能从不同角度感受到人与人之间的情感纽带，展现出了一种特殊的“一样清明一样情”的精神。

一、从个人的祭扫看待。

作为重要的祭扫时刻，清明节是我们向祖先表达孝思的良机。每到清明节，家家户户都会前往坟场或故居，将点缀在墓前的鲜花、香烛擦拭整理得更加整洁美观。在整个祭扫过程中，人们的内心既充满着对逝去亲友的思念，又表达了对普世幸福的期望和祝愿。

二、从群体的祭扫看待。

在现代齐人之福、不落伍的文明进程中，祭扫仍然是一项非常传统的活动。而在过去，传统祭扫常常显得过于庄重厚重，以致于远离了现实的生活，但现在我们已经调整了祭扫方式和内容，大家在悼念逝去亲友的同时，还会进行一些亲情聚集、友情升华的活动，通过交谈、聚餐等方式来表达感情，展现人与人之间的深厚纽带。

三、从清明的环境保护看待。

近年来，随着环保意识的不断提高，人们的祭扫方式也发生了很大的变化。在清明节这一天，越来越多的人们选择现代祭扫，把电子烛香、纸钱等换成花草盆栽。然而，更令人欣慰的是，越来越多的人们开始走上环保文明的祭扫之路，让我们更好的纪念逝去的亲爱家人。

四、从社会支持与帮扶看待。

在清明节时，难免会有一些人流泪悼念，但是我们所处的社会不仅在物质上资助，更在精神上了解我们的心情。社区的志愿者在市民的祭扫期间，每天再一次为他们清理坟场。解决了市民加强环境整治的刚性需求，确保了繁忙的拥挤和安全问题。同时，国家机关对远房亲属出现困难的人给予高度关注和关心，在困难时刻给予帮助和温暖。

五、从情感情谊看待。

时光荏苒，爱的情感却永存。在这个纪念逝去亲友的日子里，亲情、友情、师生情常常是人们最为感受到的情感。家长为逝去的孩子献上哀思，亲戚们齐聚墓前悼念亲属，同学们怀念离开已久的老师等。人与人之间彼此的温暖和情谊，就是一样的情怀。正因为如此，人们的心是一样的，情怀是一样的，才能更好地迎接春天的到来。

一样的清明，一样的情，它们承载着人们对家庭、亲情和美好生活的向往。节日中的点滴体验、情感交流以及细节举措，都将成为我们对于清明节的特别纪念。或者说，我们在每一个清明节中都能感受到一份特别的温暖。人与人之间的情感永远是一样的，将这份情感在清明的芳华之际回归到聚散中，化作永恒。

一样清明一样情心得体会

“一样清明一样情”，这是党的十九大报告中提出的新理念，强调了无论是治理社会乱象、强化法治、维护民生，还是推进全面深化改革，都需要“以清明之心治党、以情系人民”。这句话揭示了治理新时代的新内涵。在这个新时代里，只有清心寡欲、情系民生，才能驾御治理之舟、扬帆向前。下面我将结合现实生活，谈谈我对“一样清明一样情”的理解和感悟。

治理必须具备清明之心。清明之心，是治理的首要条件，也是一种治理的态度。只有清醒、深刻地认识到自己的职责使命，净化自己的心灵，才能杜绝糊涂作为，也才能让人民放心。同时，清明之心是领导干部最基本的道德要求，就是要具备高尚的品德和修养。只有这样，才能让人民对治理者充满信任，愿意将他们赋予的权力放心交付。

第三段：情系人民。

治理也必须情系人民。情系人民，就是要时刻关注和体谅人民的生产生活，尽心尽力地解决他们的困难。这不仅是一个领导者的道德操守，更是一个群体的价值观念。作为社会治理者，必须具备全心全意为人民服务的思想，只有这样才能不断地深化和拓展民主法治建设，真正实现为人民服务、为人民谋利益。

第四段：实际应用。

“一样清明一样情”的理念，必须要实际应用在治理工作中，才能更好地发挥其真正作用。我们要在实践中落实理念，实践中检验理念，弘扬新时代理念；要通过新技术、新手段、新思维、新策略来驾御治理之舟；要深化改革、创新制度、去除陈规陋习、营造风清气正的政治环境；要用情致富、用情保民、用情厚爱人民，增进人民福祉。

第五段：总结。

“一样清明一样情”，这不只是一种新时代的理念，而是一种新时代的行动，是一种新的时代精神和价值观念，是一种新的社会治理模式，是我们在治理工作中必须要始终坚持的宗旨。我相信，在“一样清明一样情”的理念指引下，我们一定能够把祖国建设得更加繁荣、富强，将人民的生活更加幸福美好。

一样的政策不一样的结果

一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：g公司针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国市场却并不景气，公司大量裁员以缩减费用，大区经理年终奖金缩水。公司整体形势未能上升。与其实现创行业一线品牌的战略目标还相差很远。

为什么不成功？

1、准备不足，政策出台一波三折：

此政策颁布前g公司营销系统大变动，销售总监刚刚上任，也许是想新官上任三把火并且想让火烧得旺一些。当时市场总监计划在全国所有代理商内做一个“爆炸性”的销售政策，但上任后拿到当季度的销售数据后觉得全国范围做大政策不可行：全国120家代理商近三分之一当季度几乎没提货，有效客户只有70多家。并且提货量最大的五个大户占了一半的销售额。

于是市场总监将政策调整――在筛选后的70家代理商内做政策，方案确定完成目标任务奖励车一辆。当时将客户分成了4个级别，奖励的车的级别分为奥迪a6、丰田凯美瑞、本田思域、柳州五菱。但就在市场总监从几个主要的大区经理处收集信息基本确定可行后，方案却在老板那卡住了。老板认为政策定的太细了，这样对大客户虽然有激励作用，但搞不好对小户是种打击，并且如果按此政策执行，将来在奖品购买、运输方面均可能会出现意想不到的麻烦。

最终确定的方案是在全国销售最集中的五个大户中执行，完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！并且政策出台是秘密进行的，中途将五家大户邀请至公司召开了个“代理会”，会议内容对其他地区代理商保密。

2、政策执行时圈定的五大巨头（五大代理商）实际上是种无赖的选择：

g公司提出的口号是三年内创行业品牌，但几年下来在渠道支持、广告投放等环节却显示其做品牌的无赖。从国内市场来看，成为行业一线品牌除了品牌知名度，市场份额等因素外，其他方面也体现出一个企业是不是真正意义上的品牌，如任何行业的一线品牌基本上在广东、江浙、山东、河南、东北等地区其销售额、网络平台都不错。而g公司所谓的品牌路线走了三年，在广东、江浙、山东等市场仍显示出力不从心。无论是代理商质量、市场份额都不具备一线品牌的基础。举个例子：g公司广西省全年的销售额与江苏省全年的销售额在同一水平。从广西、江苏两省的gdp、消费能力、市场环境来对比和分析，一个想成为行业一线品牌的企业这两个不同层次的市场销售额在同一水平是不合理的。全国市场g公司能拿的出手的地区就只有广西、云南、贵州、河北（不包括唐山、秦皇岛）厦门加上后面整合过的东北几个地区。

3、代理商平台不完善，不适合这种大政策：

g公司走品牌路线的时候制定的渠道策略是――渠道扁平化！当时从行业特点、市场环境、利润分配等多个方面制定了一份非常“漂亮”的代理商手册用于大区经理开拓市场。当品牌路线实施了两年多这项基本路线便越来越经不住考验，公司从上到下也慢慢的怀疑此路线是否正确？g公司老板就曾多次在大区经理会议上指出，浙江市场再做不好的话可考虑找省级代理。

在江浙等沿海gdp较高的几个省份g公司的处境是：找地区代理人家吃不饱，客户代理的项目多对g公司的产品重视度不高；找省级代理有实力的人家对这种还不是真正意义上的一线品牌根本就看不上，而看的上的面对全省的市场又吃不消。“渠道扁平化”最终也显示出了其美丽的谎言。品牌路线走了三年了还在鼓吹“渠道扁平化”倒不如说是g公司在一些重要的省份找不到合适的省级代理而只能找地级代理的一种托词。从g公司最终全国的代理架构可以看出：全国近120家代理商，江苏11家、山东12家、四川从省代再到3家最后发展为12家、浙江8家、河北2家、广西1家（实际上也是2家，柳州地区有划分出去）、云南1家、贵州1家……在这120家代理商中，云贵桂、河北、厦门（仅厦门地区）五个地区占了全国市场近一半的销售额，而像江苏、浙江、山东等重要省份占的销售份额一直不理想。从g公司的代理商平台不难看出：市场环境好、市场潜力大的江浙一带的代理商由于都是地级代理分的太细根本无法吃的下这种大政策。而能有“希望”完成目标的云贵桂等市场其市场增长空间很小，基本上已饱和了。虽然想得到政策，但难免付出的较高的代价。

4、人才储备不足／不当：

5、政策实施后对市场的影响：

政策执行后也有个别消息灵通的代理商通过各种渠道了解到了这一政策。显然，那些未获得此政策的客户即使他们根本没能力得到此政策心里也是极为不满，本来g公司120来家的代理商大部分都是“小户”，积极性不高，此政策一出让剩下的代理商更受打击，因此虽然有四位大客户最终拿到奖励，但全国市场却很不景气，毕竟做品牌是要全盘考虑的！

一份看上去“吃亏”但却很成功的政策：

g公司河北代理商周总对区域内经销商的销售政策：“选定区域内五个主要经销商，当年度完成销售目标10万奖励昌河面包车一辆！”最终五个经销商全部拿到奖励，区域市场也较之前有了质的提升，销售额大幅度提高，河北市场从以前单纯的区域大成为了真正意义上的“大”客户。

为什么会成功？

1、政策执行简单、灵活：

河北代理商周总对选定的经销商实施这一政策时很简单，受到经销商极大的响应。政策执行分两种方式：1、全年内完成销售目标按政策协议给予昌河车一辆。2、签订协议后一次性提货1.5万并交1万元的保证金，代理商将车直接开给客户，在完成全年的销售任务后返还1万的保证金。为什么定的提货量是1.5万呢？因为用昌河车载货装满刚好1.5万左右。

2、客户选择合理：

周总代理的区域是除唐山、承德、秦皇岛之外的河北所有地区。沧州、衡水、邢台三个地区一直市场基础较好。邯郸因处区域交界处串货严重，市场管理难度大且市场潜力有限。廊坊市场以前人力不够未重视，保定是刚接手过来的市场。当时周总制定政策的时候思路很清晰：沧州市场基础好且市场潜力大，目前的客户积极性不够，主推度不高，但有能力吃大政策；保定是所有地级市场中消费能力最高及最有潜力的市场，又是刚接手的，有必要实施一些有震撼力的政策以提高新客户的忠诚度和信心，并且从接触到的几位重要客户中已圈定3个可实行此政策；廊坊市场由于前期人力不够未做重视，周总刚从竞争品牌处挖来一业务员，通过1个月的努力已在廊坊地区开发了一批有效客户，感觉廊坊的市场潜力还很大。因此最终选定了沧州、廊坊两个大户及保定地区3个重要客户执行该销售政策。

3、网络平台具备政策实施的条件：

周总实施该政策时区域内已有100家左右的有效经销商，g公司区域调整将保定区域又划给了周总并派驻了大区经理小刘协助周总的工作。小刘经过近一个月的市场走访后与周总确定一项支持协议：当季度完成计划销售目标；3个月内将现有网点增加至160家；进驻石家庄及各地级市场的重要卖场12家；达成目标后公司给予15万的市场费用支持用于大卖场的进驻及网点开发。正是由于有了g公司的市场费用支持，加上完成年度销售目标后还有返利，周总才对完成年度目标及当季度与小刘确定的目标有了信心与激情。最终才会有此政策的出台。由于g公司已批准了小刘当季度周总达成目标支持市场费用15万的政策，本来是应该取消年终返利的，但周总很善于“沟通”，将自己制定的对五个重要客户奖励车的政策上报公司并作了分析，说明自己此政策不能赢利（如完成10万就奖励近3万的车肯定是亏的），一切只为以后的市场打基础，并且保定市场刚接手，有必要进行一些激励措施。周总向上奉行的是“会哭的孩子有奶吃”的策略，不断的“叫穷”、诉苦、表忠心，称自己处于创业初期各方面的压力都大，很需要总公司给予支持。经不住周总的“纠缠”，g公司市场总监最终在对周总支持15万（其实当年g公司有对全国几个大客户额外市场费用的预算，只是当时的条件周总获得的机会较小）市场费用的基础上再给予年度返利。

4、有一批有能力的销售人员并且会用人：

周总在代理g公司产品前是同行某品牌河北地区的业务员。后自己创业，找了同行的几个有能力的业务员亦是自己以前的“兄弟”加盟。当时g公司大区经理小刘回公司总结时就说到过：“我跑过的所有代理商中，周总公司的业务员能力是最强的。他的业务团队是最有激情、最能干实事的。”由于周总是刚刚创业，所加盟的业务员能力又都不错，因此周总放给他们的权力很大，业务员在处理市场问题时自己把握的尺度很宽，这也为前期能迅速的把网点铺开提供了有利的条件。另外周总在待遇方面给的也不错，当时周总与小刘聊天时就说到：“对于业务员，我会给一个基本的待遇，不会比同行的低，并且我不会对他们付出价值后的回报作一个限制，如有些老板对对业务员不管他带来多大价值，老板也许会提供一个较高的回报，但会有一个限制，这是不利的，我看的主要是他们能给我带来多少价值！”这从后面不到两年周总前期加盟进来的5名业务员中有2名就能在市区分期付款买房了便可看出周总的言行是一致的。这一点就连g公司的大区域经理都很羡慕。

5、政策实施后对市场的影响：

虽然周总奖励的是昌河面包车，但是在代理区域内，相对于g公司全国政策的完成500万奖励凯美瑞，10万奖励昌河车绝对是更有魄力。单从五个获得奖励的客户来说，周总肯定是不赢利的，但通过此政策，周总得到了15万的市场费用支持；客户达到了160多家；完成了全年的销售任务又获得返利。特别是五个主要客户的政策实施后区域市场的变化是非常明显的，以前业务员在地级市场以下开发网点很难，现在业务员下市场一说保定xx、廊坊xx客户都经销我们的产品了，下面的经销商大部分都容易拿下。五个主要的经销商本来在当地就是有头有脸的，在行业中影响力很大的客户，为了得到奖励，在后期产品主推，专柜位置、店内形象等方面都给予了很大的重视和支持，通过这五个大客户及周总进入各地的大卖场带动了二三级市场网点质量的全面提升。因此，虽然五个主要的客户眼前不赢利，却带来了全省网点建设、销售的全面开花！

对比两个相似的政策，作为总部的g公司结果不理想，而作为代理商的周总却取得成功。似乎有点“橘生“总部”便成积”的味道，所以，一项政策的颁布，不能光看表面大气，而要更多的考虑自身的平台，不可能一招鲜，吃遍天！

一样的政策不一样的结果

在幼儿园门口，如果你稍稍细心一下，就会发现两个男孩，还有他们的妈妈。其中一个男孩，自己背着书包，雄赳赳、气昂昂，走进幼儿园。妈妈只在后面远远地看着，并不紧随。如果你走上前去问：“怎么不亲自拿着书包，把孩子送进园内？”妈妈会说：“自己的东西自己拿，自己的路自己走。”另一个，是妈妈一手拿着书包，一手牵着孩子的手，亲自送进园去，交给老师。妈妈对孩子千叮咛万嘱咐，孩子恋恋不舍，眼泪啪啪地掉。如果你走上前去问：“怎么不让孩子自己背书包，自己进园？”妈妈则会说：“孩子还小，总要大人帮一把。”

在中学门口，如果你稍稍细心一下，就会发现两个少年，或许还有他们的妈妈。其中一个少年，自己背着背包，骑着单车，来到学校学习，见到同学打招呼，见到老师问声好。如果你走上前去问：“怎么妈妈不开车来送你？”少年会说：“我终究会长大，不能什么都依赖妈妈。况且妈妈有自己的工作、学习和生活。”另一个少年，从轿车上下来，潇洒地转身。妈妈从座椅上拿起书包，递给儿子，嘴里说着：“好儿子，别累着。说，晚上想吃什么，妈给你买。”顺手又递过一把钞票。如果你走上前去问：“怎么不让孩子自己来上学，自己拿书包？”妈妈会说：“自家有车，坐车多舒服，又有派！这几个钱算不了什么。”

在大学的门口，如果你稍稍细心一下，就会发现有两个报到的青年。其中一个青年，自己拿着行李，大包小包肩上挑，打扮不入时，还有些土气，但干净整洁，眉宇中露出对生活的`自信和内心的坚强。如果你走上前去问：“怎么没有亲友团来送行？千里迢迢，遇上困难怎么办？”青年会说：“什么事总有第一次。鹰击长空，人生当自强。靠人靠天靠祖宗，不算是好汉！”另一个青年，有超豪华的亲友团陪同，仿佛总统出行。家长大包小包，汗如雨下，青年两手空空，优哉优哉。如果你走上前去问：“怎么不让青年自己来上学，自己拿东西？”亲友团会说：“孩子头一次出远门，没什么经验，万一发生什么问题怎么办？”

多年以后，前一个青年早已走进了事业的大门，他知道自古创业多艰难，靠人不如靠自己。于是，他自强自立，独立面对打击，面对困难，勇敢地接受挑战，一步步走向成功。另一个青年，则如温室里的花草，仍在门口徘徊，不思进取，成为啃老族。也或许他找到了一份工作，为人打工，生活里却没有一丝亮色，一生庸碌无为。

多年以后，再来回味这一切时，无论是欣慰还是怨恨，做父母的又能说些什么呢？或许只能说，是“一样”与“不一样”造就了不同的人生。

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