计划书是企业或个人为了实现某一目标而制定的详细计划和方案。小编选择了一些典型的计划书范文,并对其进行了详细解析,希望能够给大家带来一些启示。
经营计划书写作交流
时光在流逝,从不停歇,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!一起对今后的学习做个计划吧。好的计划是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的经营计划书写作交流,仅供参考,大家一起来看看吧。
即使该企业产品的纯利能达到40%,风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误,风险企业家应该做好筹资的准备工作,多了解顾客市场,多收集信息和数据,企业家应该了解这一点,即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划,其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能"击中目标",风险企业家应做到以下几点。
在经营计划中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的'方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把投资者拉到企业的产品或服务中来,这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在经营计划中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等,经营计划要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。
企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司,是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象:这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。
创业计划书写作指南
(甲方)。
(乙方)。
(丙方)。
三方于年月日在乌鲁木齐市经友好协商,达成如下协议:
一、甲方愿意帮扶丙方掌握就业技能,期限一年。帮扶项目为计算机技术培训。
二、丙方经甲方培训后,由乙方接收安排工作岗位。
三、甲方应于帮扶计划初期就有关培训内容、培训方式、培训时间告知丙方。
四、甲方有权通过乙方随时了解丙方的工作情况。
五、乙方、丙方应遵守有关劳动法律法规。
六、丙方工作期间应认真履行工作职责,对因不遵守工作纪律或由于其他重大错误被乙方辞退,甲方不承担任何责任,同时甲方不再安排丙方第二次就业。
七、甲方对该协议保留最终解释权。
甲方:新疆维吾尔自治区环境保护信息中心。
乙方:丙方:
代表人:
(盖章)。
代表人:
(盖章)。
代表人:
(盖章)。
创业者想要开始自己的创业之路,需要一番努力的过程,下面就有专家总结出了创业计划的拟定过程,有创业想法的朋友们来看看吧!
第一步,拟出实用的假设。
创业者必须先定义机会,厘清所需资源、将创造的价值,以及执行计划等。拟定假设时,必须保持弹性,公司在稳定之前,无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现,失败公司拥有的一个共同特点是,太早决定了经营模式。
拟定假设时,创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是,创业者自问自己的经验或专业,是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外,还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答:「现在公司的致命伤是什么?」(例如财力雄厚的竞争者),也要能回答:「我们压的宝是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)。
第二步,汇集资源。
创业者在进行测试之前,必须先获得资源,包括有形的资金、设备,以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够?创业者汇集的资源,必须足够支持他进行第二次的测试。
而且,公司应该先确定经营模式,再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现,大部份成功的新公司都是在进行过几次测试,拥有稳定的模式之后,才雇用重要的主管,因为那时候公司才明确知道,主管需要具备的专业与经验为何。另外,公司可以将与核心测试无关的功能外包,将有限的资源集中。
第三步,设计及执行测试。
常见的做法包括,顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时,公司可采用部份性的测试,针对某个特定问题收集有用的信息,这个方法适用于公司已经知道,自己对那个议题不了解时。
相对地,全面性的测试,则适用于让公司发现未知的问题,公司以较小的规模,测试产品的各个面向,例如产品在全国上市前,先在某个地区进行试卖。另外,公司也可采用阶段式的测试,例如,新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。
无论采用何种测试方法,创业者都要避免测试可能带来的负面效果,包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败,以致失去客观性等。要避免这些情况,公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。
创业者一定要做好前期的规划,这样才能够现在创业过程中避免走一些不必要的弯路,希望创业的朋友都能够顺利的收获成功。
商业计划书写作技巧
如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢?而不被扔进垃圾箱里?为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮,顺利获得风险投资商的资金,商业策划书必须注意以下六点:
一、详细介绍产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中,撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。
二、竞争企业的说明
在商业计划书中,要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势,商业计划书要使投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略:是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:你如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?生产需要哪些原料?拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释清楚与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
五、管理团队
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的`管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
六、精炼的计划摘要
商业策划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息,它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
商业计划书执行精要或摘要是计划书的浓缩精华,要尽量涵盖一个商业计划书的所有要点或亮点,以求一目了然地吸引阅读者,这是对策划编制者智慧及文笔工夫的极大挑战。通常,商业计划书执行摘要用2页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。执行概要就好比是让vc风投公司在第一眼、用最短的时间内“从茫茫沙粒中挑出来珍珠出来”,然后再鉴别这个“珍珠”是否值钱或“珍珠”质量的高低。
虽然执行摘要是“迷你版”的商业计划书,但它并非需要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要以下方面的精炼描述即可:
用1-3句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常,可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外,如果可以提到一些重量级的名字,就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等。
用1-3句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题?软件、硬件、服务、还是综合的?用通用的语言,具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的,这只会让vc风投公司烦。另外,如果有一个客户是知名的大公司,一定要讲出来。
用1-3句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场,会比相对较大稳定的市场更有吸引力。
用1-3句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何,你都有竞争对手,至少,你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是你正面对一些直接竞争者。不要用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。vc风投公司是看重你能做什么,而不是别人什么东西做不到。比如:“与xx-x公司产品/服务相比,我们的产品/服务可以做到……”。
用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略,但3-5年的财务预测,要能满足vc风投公司的投资回报预期才行。另外,最好能匹配上收入的驱动因素,比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱,让vc风投公司不相信的话,所有的工作就前功尽弃了。
用1-3句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么?这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果vc风投公司愿意多投一些,当然最好。
用1-3句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话,比如“ceo有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的,而是要具体到“cto曾在intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外,如果你只不过在google做过一个月的暑期实习,就不要说你在google工作过。
记住,上面的提纲不要完全呆板地照搬,没有一个模板是可以适用于所有公司的,只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是,对你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过。
不要罗列太多毫无意义的话或者形容词,这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”,产品是“智能的”、“易于使用的”,财务预测是“保守的”...。
融资商业计划书的写作
一、项目/企业基本情况(进程、所处的阶段)。
企业名称、成立时间、注册地区、注册资本;主要股东、股份比例;主营业务;过去三年的销售收入、毛利润、纯利润;企业地点、电话、传真、联系人。
二、管理团队的背景和业绩。
主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。
三、产品/技术/服务的先进性、特性描述(产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优势)。
研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制)。
四、项目/企业的商务模式,主要卖点、盈利点、市场规模行业及市场(行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企业竞争优势、未来3年市场销售预测)。
营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性、对销售人员的激励机制。)。
产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)五、股权结构设计管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)融资说明(资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方式)。
六、未来3-5年财务状况分析。
财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)。
七、风险投资退出设计。
风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)。
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创业计划书写作要求
婚庆创业计划书应当怎么写,需要掌握哪些基本要素?下面是小编精心整理的相关范文,一起来看看吧!
第一章:摘要......................................................................
第二章:公司介绍..................................................................
一、宗旨(任务).................................................................
二、公司简介.....................................................................
三、公司战略.....................................................................
1.产品及服务a:...............................................................
2.产品及服务b,等等:.........................................................
3.客户。
合同。
的开发、培训及咨询等业务:...........................................
四、技术.........................................................................
1、专利技术:..................................................................
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):..........................................
五、价值评估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理队伍状况................................................................
2.外部支持:.................................................................
3.董事会:...................................................................
七、组织、协作及对外关系:......................................................
八、知识产权策略................................................................
九、场地与设施..................................................................
十、风险........................................................................
第三章:市场分析.................................................................
一、市场介绍....................................................................
二、目标市场....................................................................
三、顾客的购买准则..............................................................
四、销售策略....................................................................
五、市场渗透和销售量............................................................
第四章,竞争性分析...............................................................
一、竞争者......................................................................
二、竞争策略或消除壁垒..........................................................
1.竞争者[a,b等].............................................................
第五章;产品与服务...............................................................
一、产品品种规划................................................................
二、研究与开发..................................................................
三、未来产品和服务规划..........................................................
四、生产与储运..................................................................
五、包装........................................................................
六、实施阶段....................................................................
七、服务与支持..................................................................
第六章市场与销售...............................................................
一、市场计划....................................................................
二、销售策略....................................................................
1、实时销售方法...............................................................
2、产品定位...................................................................
三、销售渠道与伙伴..............................................................
四、销售周期:..................................................................
五、定价策略....................................................................
1、产品、服务:...............................................................
2、产品/服务b.................................................................
六、市场联络;..................................................................
1、贸易展销会.................................................................
2、广告宣传...................................................................
3、新闻发布会.................................................................
4、年度会议/学术讨论会........................................................
5、国际互联网促销.............................................................
6、其它促销因素...............................................................
7、贸易刊物、文章报导.........................................................
8、直接邮寄...................................................................
七、社会认证....................................................................
第七章财务计划.................................................................
一、财务汇总....................................................................
二、财务年度报表................................................................
三、资金需求....................................................................
四、预计收入报表................................................................
五、资产负债预计表:............................................................
六、现金流量表:................................................................
第八章附录.....................................................................
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:............................................
二、市场背景:..................................................................
三、管理层人员。
简历。
五、行业关系....................................................................
六、竞争对手的文件资料:........................................................
七、公司现状....................................................................
八、顾客名单....................................................................
九、新闻剪报与发行物:..........................................................
十、市场营销....................................................................
十一、专门术语.........................................................
第九章图表.........................................
撰写创业计划书,首先需要6c的规范。
首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customer。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是competitor。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilitie。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是。
意向书。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
随着人们生活水平的不断提高,人们对于结婚的要求也就越来越高,任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的,因此,婚庆公司的生意也就越来越好,如果201x年还没想好做什么,开家婚庆公司也是不错的选择。
二、前期:司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析。
如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件。
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。
效益分析。
婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头花价格为100多元,而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。
营销建议。
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。
商业计划书写作要点
写商业项目计划书的时候要注意什么撰写要点?请看下面得的商业项目计划书要点吧!
封面页。
这是容易被忽视的部分。
有很多机构认为内容比形式更重要。
其实,形式是可以更好地表现内容的。
另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。
目录。
第一部分计划书摘要…………………………………。
第二部分项目介绍……………………………………。
第三部分项目背景、存在的问题与需求…。
第四部分行业及市场情况…………………………。
第五部分营销策略……………………………………。
第六部分组织与管理…………………………………。
第七部分财务计划……………………………………。
第八部分风险评估与防范…………………………。
第九部分附件……………………………………………。
说明:计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
项目计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、真实、一目了然。
这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。
所以,项目“摘要”部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分,要把你认为重要的所有信息汇集起来。
摘要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的'能力和以往的成功经验,等等。
第二部分项目介绍。
项目描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等);专利申请情况;产品商标注册情况;企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款)。
目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期,更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)产品的售后服务网络和用户技术支持。
第三部分项目背景、存在的问题与需求。
在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。
要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。
此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。
要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲,这一部分包括以下主要信息:
项目范围(问题与事件、受益群体);。
导致项目产生的宏观与社会环境;。
提出这个项目的理由与原因;。
其它长远与战略意义。
第四部分行业及市场情况。
1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)。
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额,必须注明资料来源。
(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测,必须注明资料来源。
2、目标市场情况。
(1)图表说明目标市场容量的发展趋势。
(2)企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较,主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
(可以列表说明)竞争对手、市场份额、竞争优势、竞争劣势、企业分析。
(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析。
第五部分营销策略。
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等)。
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。
3、在广告促销方面的策略与实施。
4、在产品销售价格方面的策略与实施。
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施。
6、产品售后服务方面的策略与实施。
7、其它方面的策略与实施。
8、对销售队伍采取什么样的激励机制。
第六部分组织与管理。
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
第七部分财务计划。
1、产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%。
2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。
(注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。)。
第八部分风险评估与防范。
详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。
每项要单独叙述控制和防范手段)。
第九部分附件。
为补充项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响);产品彩页、企业宣传介绍册、证书等可附于此。
写作技巧商业计划书
执行摘要不应该超过两页纸,因为目的是向别人推销企业,而不是描述企业。
精简版的商业计划书(executivesummary,执行摘要)可能是你为公司写过的最重要而且最简洁的总结了。在获得引荐以后,你会将它发送给风险投资商,希望接下来能有机会与投资商举行会谈,还期待能引起其他投资商的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。
1.问题:你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?
2.解决方案:你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?
3.商业模式:谁是你的客户,你如何赚钱?
4.潜在的魔力:你的公司如何做到与众不同?
5.营销和销售战略:你切入市场的战略是什么?
6.竞争分析:你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?
7.预测:未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?
8.团队:你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?
9.现状和未来安排:企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?
执行摘要不应该超过两页纸的长度,因为目的是为了向别人推销企业,而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议,可以帮助你写出一份专业的执行摘要。
不要附上ppt:ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用,如果你在邮件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的机会。
“专利”这个词最多使用1次:没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击,他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。
没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中:根据一些研究,似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。
不要声称你将创造一家成长速度最快的公司:我见过的大多数公司的预测中,都说发展速度要超过google,而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是,看起来增长速度太慢绝对好过太快,因为如果投资人喜欢你的想法,他会相信你一定能做得更多、更好,这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣,你再怎么预测都没用。
不要炫耀mba学位:大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师,而不是耀眼的学位,比如mba.要将精力集中在技术和销售经验上,因为在创业之初,你最重要的事情是要做出好的产品,并让别人去销售。
不要创造那些没有证据的幻想:很多创业者会说这样的话,“红杉资本对我们感兴趣”,并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧,如果红杉资本真的感兴趣,那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样,跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。
不要为了起草一份执行摘要,而仅仅依赖上述这些技巧:要花几天时间来准备,因为执行摘要是你成功融资的重要基础。
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写作技巧商业计划书
精简版的商业计划书(executivesummary,执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了,在获得引荐以后,你会将它发送给投资人,希望接下来能有机会与投资人举行会谈,还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。
1.问题:你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?
2.解决方案:你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?
3.商业模式:谁是你的客户,你如何赚钱?
4.潜在的魔力:你的公司如何做到与众不同?
5.营销和销售战略:你切入市场的战略是什么?
6.竞争分析:你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?
7.预测:未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?
8.团队:你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?
9.现状和未来安排:企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?
如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议,可以帮助你写出一份专业的执行摘要。
不要附上ppt:ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用,如果你在邮件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的机会。
“专利”这个词最多使用1次:没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击,他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。
没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中:根据一些研究,似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。
不要声称你将创造一家成长速度最快的公司:我见过的大多数公司的预测中,都说发展速度要超过google,而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是,看起来增长速度太慢绝对好过太快,因为如果投资人喜欢你的想法,他会相信你一定能做得更多、更好,这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣,你再怎么预测都没用。
不要炫耀mba学位:大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师,而不是耀眼的学位,比如mba.要将精力集中在技术和销售经验上,因为在创业之初,你最重要的事情是要做出好的产品,并让别人去销售。
不要创造那些没有证据的幻想:很多创业者会说这样的话,“红杉资本对我们感兴趣”,并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧,如果红杉资本真的感兴趣,那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样,跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。
不要为了起草一份执行摘要,而仅仅依赖上述这些技巧:要花几天时间来准备,因为执行摘要是你成功融资的重要基础。
运营计划书的写作方法
什么是运营计划书?所谓运营计划书是从运营计划而来,既要描述对一个产品的运营需求,也要制定运营目标,同时梳理运营点,并拿出相关计划的一个文案工作的交付物。
所谓交付物呢,就是将自己的工作,细化、落地后,给出的一个物事,这个物事,对于产品经理来说,是prd,对于项目管理来说,是项目进度表,以及管理项目进度的方法,对于运营来说,就是运营计划及详细的运营方案,以及落实到各项运营工作中的执行策略,等等。
那么,接下来聊一聊运营计划书的框架和注意事项,根据不同的目的和不同的阶段,运营计划书应该有不同的内容,但大体的框架,可能是下面这个样子:
1、产品描述。
简单描述要着手运营的产品。
是什么。
做什么。
为什么做。
解决谁的需求,什么需求。
优劣势。
2、运营目标。
长期目标。
愿景,做运营是为了谁,达到的目标是什么。
短期目标。
现在处于什么阶段,要达到什么目标。
3、工作范围。
整体?
功能模块?
用户管理?
……。
谁来做这些事儿,组织架构如何确立?
4、运营资源。
目前有哪些资源?
还需要哪些资源?
从哪里去获取资源?
什么方式去获取?
5、运营策略。
分阶段,采用什么运营策略来在明确了运营目标,确认了资源和范围后开展运营工作。
包含了哪些模块,优先级如何?
6、系统支撑。
要实施运营策略,是否需要工具或系统。
如果需要,需要什么系统或工具。
如果不需要,以后会不会需要,大概什么时候会需要。
需要的时候,需求是什么,怎么来估和,需求的优先级管理,等等。
7、运营效果。
分阶段目标以级判定达成目标的标准。
最近的一个节点,要做到什么样的效果。
为什么要写运营计划书,这份计划书里想要解决的是什么问题?
在产品初创期,可能要解决的是大的运营目标和运营战略的方向问题,以及配合目标及战略方向,所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论。
在产品的发展期,可能解决的是一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备,同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果,后续建议如何调整。
在产品成熟期,可能是去分解各个时间节点上的运营设计和预案,安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。
在产品衰退期,可能是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。
配合不同时期的不同目的,计划书的内容侧重会略有不同,上面我们已经谈到了在初创期、发展期、成熟期、衰退期,实际上,运营计划书需要讨论的事项是不一样的,因此,框架是那个框架,但内容的篇幅会不一样,准备的节奏也不一样。
初创期和发展期可能需要很快的调整运营策略,在这个时候,速度比一切都要重要,因此,运营计划书更新的频率可能会很频繁,但要不要频繁的通过改动计划书的方式去确认,倒不一定。
成熟期的产品运营计划书,可能是每一年先定下来,然后按照季度调整,这个时候是有时间去落在纸面上的,而且由于可能会涉及更多产品、市场方面的工作,因此,反而需要频繁的更新与保持各条线的反复确认与沟通。
计划书的写作
计划是为完成一定时期的任务而事前对目标、措施和步骤作出简要部署的事务文书。
计划的特点:
1.预见性和可行性。制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见,如基础条件如何,前景如何,目标高低,措施怎样等等,对各种可能出现的情况,必须有一个清醒的认识,正确的估量。没有科学的预测,也就没有计划。
制订计划,就是为了执行。对未来的预测,应建立在客观实际的基础上,切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。
2.指导性和可变性。制订任何一项计划,必须有明确的目的,即在一定的时间内完成什么任务,获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据,并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展,情况在不断变化,这对事先制订的计划来说,很难准确无误地进行预测。因此,计划能不能完成,要从主客观两个方面去。如果在计划执行过程中,客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性,也有可变性。
种类和要素:
(—)计划的种类。
计划的种类很多,“计划”只是个总称,名称叫法也不一。如“安排”、“意见”、“打算”、“方案”、“设想”、“规划”、“要点”等也是计划。预定在短期内要做的一些具体事情,一般用“安排”;预计在远期内要做的事情,但对其中的指标或实施等项内容考虑得还不很周全的,一般用“打算”;“规划”所跨越的年代较长,内容范围较广,是一个地区、一个系统或一项工作全局性的战略部署,它是展示发展远景与长远目标粗线条的计划;“要点”、“方案”、“意见”也属粗略线条的计划,但偏重于政策性、原则性的指导,“设想”则是初步的、尚未成熟的计划,其特点是可变性较大。
从性质上说,有工作计划、生产计划、学习计划等;从范围上说,有国家计划、部门计划、单位计划、个人计划;从内容上说,有综合性计划、专业计划等;从时间上说,有跨年度的多年计划、年度计划、季度计划、月份计划,等等。
计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。
(一)标题,一般有以下3种写法:
1.完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局1997年财务计划要点》。
2.省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。
3.公文式计划。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训计划》。
所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准,就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。
(二)正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。
1.前言。主要是对基本情况的分析,或对计划的概括说明,依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神,完成任务的主客观条件怎么样,制订这个计划要达到什么的,完成计划指标有什么意义。
2.主体。即计划的三要素:目标(做什么)、措施(怎么做)和步骤(分几步做完)。“计划三要素”繁简可以不同,但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。
3.结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞,也可以提出总的希望或者号召。
计划书的写作
一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
根据不同的角度,计划可以分成很多类:
按时间的长短可分为:长期工作计划、中期工作计划和短期工作计划;年工作计划、季度工作计划、月工作计划和周工作计划。
按紧急程度可分为:正常的、紧急的、非常紧急的工作计划;
按制定计划的主体可以分为:自己制定的和上司下达的工作计划,以及同等职位请求协助完成的工作计划。
按任务的类型可分为:日常的计划的和临时的工作计划。
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××村20xx年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
一般地讲,包括:1.情况分析(制定计划的根据)。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
1.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
5.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
计划书的写作
“一年之计在于春,一天之计在于晨”做任何事情,都需要有计划,有目标有步骤,才能更有效的完成任务。那么对于工作计划书怎么来写呢,我们具体来了解下工作计划书的写作格式与要求。
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题。
计划的标题,有四种要素:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法:
(1)四种成分完整的标题,如《××市二零xx年规划要点》。其中“××市”是计划单位;“二零xx”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。如起点文娱社xx-xx学年第一学期纳新工作计划。
(2)省略计划时限的标题,如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题,如《广东省关于二零xx年农村工作的部署》。
计划单位名称,要用规范的称呼;计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”
字样。如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文。
除写清指导思想外,大体上应包含以下四个要素:
(1)背景。也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究本部门工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
(2)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。烧烤细化。人员,竹签,手套,木炭,烤箱,油,孜然,辣椒,肉。
3、制订好工作计划的.步骤有:
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。
2.认真分析本部门的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本部门的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。(做到统筹,精神与现实)。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,一次要进行预算,考虑克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。严格贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
4、落款。
在正文结束的后下方,制订计划的日期(如标题没有写作者名称,这里应一并注明)。此外,如果计划有表格或其他附件的,或需要抄报抄送某些单位的,应分别写明。
举例:如何分析,怎么写。例如:“为了增强新生团员意识教育(目的),团委组织部将以讲座的形式(形式、地点),在xx年xx月期间(时间)开展新生团员(参加人员)培训活动”(在全年工作计划中可采用,用一句话概括)。
计划书的写作
计划是为完成一定时期的任务而事前对目标、措施和步骤作出简要部署的事务文书。要知道工作计划书的写作模式,首先要先了解工作计划的特点和种类。
1.预见性和可行性。制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见,如基础条件如何,前景如何,目标高低,措施怎样等等,对各种可能出现的情况,必须有一个清醒的认识,正确的估量。没有科学的预测,也就没有计划。
制订计划,就是为了执行。对未来的预测,应建立在客观实际的基础上,切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。
2.指导性和可变性。制订任何一项计划,必须有明确的目的,即在一定的时间内完成什么任务,获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据,并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展,情况在不断变化,这对事先制订的计划来说,很难准确无误地进行预测。因此,计划能不能完成,要从主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中,客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性,也有可变性。
种类和要素:
(—)计划的种类。
计划的种类很多,“计划”只是个总称,名称叫法也不一。如“安排”、“意见”、“打算”、“方案”、“设想”、“规划”、“要点”等也是计划。预定在短期内要做的一些具体事情,一般用“安排”;预计在远期内要做的事情,但对其中的指标或实施等项内容考虑得还不很周全的,一般用“打算”;“规划”所跨越的年代较长,内容范围较广,是一个地区、一个系统或一项工作全局性的战略部署,它是展示发展远景与长远目标粗线条的计划;“要点”、“方案”、“意见”也属粗略线条的计划,但偏重于政策性、原则性的指导,“设想”则是初步的、尚未成熟的计划,其特点是可变性较大。
从性质上说,有工作计划、生产计划、学习计划等;从范围上说,有国家工作计划、部门工作计划、单位工作计划、个人工作计划;从内容上说,有综合性工作计划、专业工作计划等;从时间上说,有跨年度的多年工作计划、年度工作计划、季度工作计划、月工作计划,等等。
写法。
工作计划书的格式一般包括标题、正文和落款事项。
(一)标题,一般有以下3种写法:
1.完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。如《昆明市工商局财务计划要点》。
2.省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。
3.公文式计划。如《行政学院1995年下半年公务员培训计划》。
所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准,就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。
(二)正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。
1.前言。主要是对基本情况的分析,或对计划的概括说明,依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神,完成任务的主客观条件怎么样,制订这个计划要达到什么的,完成计划指标有什么意义。
2.主体。即计划的三要素:目标(做什么)、措施(怎么做)和步骤(分几步做完)。“计划三要素”繁简可以不同,但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。
典型商业计划书的写作
投资人并非高高在上,而是因为时间很有限,没法每个创业者都见上一面。投资人喜欢在商业计划书当中看到有经验的团队,有新颖的商业模式,以及你对即将进入的市场有充分的了解,对于成功的关键点有无把握,知道自己要这笔钱打算拿来干嘛,以及何时能营利。
笔者看过最简单的商业计划书只有word一页,当然没法完整交代上述内容。由于是朋友介绍,投资人勉强约见对方,一小时谈下来只证明对方真的没想清楚,这种情况倒还不如不见来得好。以商业计划书的厚度来决定是否与创业者见面,看来是有一定程度可靠性的。
如果是互联网的创业计画,最好还能加上一个demosite会更容易说明些。因为很多用户行为以及模式性的东西,谈概念说不清楚。如果有个初步的网站或者程式(例如游戏)可以体验一下,说服力更强。如果这个网站已经证明他具有高速成长的成绩,那更好。
天底下没有「成功的创业计划书」,只有「成功的创业」。写95页不代表创业会成功,但至少证明你很专注在自己的事业,并且把投资人的钱当一回事看待。如果创业计划书寄出以后石沉大海也请原谅投资人,因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过65536次了。
创业计划书的写作要点
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的`营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
下列三种时候尤其要做竞争分析:
1、要创业或进入一个新市场时。
2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时。
3、随时随地做竞争分析,这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
典型商业计划书的写作
商业计划书写作心得资金是创业者的生命线,也是贯穿企业发展的核心问题之一。
无论是创业前的启动资金,还是创业中的天使投资和风险投资,资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性,商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖,也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板,但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书,如何获得风投者的信任,一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结,仅作抛砖引玉,希望对您有所启迪。
分享一:不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。
在投资领域商业计划通常在20页左右ppt容易让投资者接受,通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的,企业如果连一份商业计划都写不好,那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视,从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。
完全可以相信:一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准,但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解,无法实现提升企业价值的重要目标。其实,融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点,而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候,专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的,可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划,这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止对商业计划书的继续阅读,这样,常常使一个优质的项目流产在最初了。
分享二:不过多强调细节。
投资者关心的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节,创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
分享三:商业模式有重点有差异。
增长潜力有多大?营销模式有效么?
分享四:融资额要明确,财务计划要专业。
融资多少不清楚,很多创业者不是按照公司发展需求来融资的.。其实,融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求,另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例,获得足够公司一定时期发展所需资金,这样才合理。公司发展壮大后,融资渠道会更为畅通,公司价值更大,融资成本也会更低。再有,融资的财务计划。这一节比较专业,很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处,你的企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给vc的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。
分享五:稳定的团队利于融资。
团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入,团队一直都是投资者最为看重的一个因素,风险投资界有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。
分享六:介绍行业总的市场份额,阐明本企业占领市场的措施。
市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额:我发明了一种新鞋垫,假设全国人民每人每年买两双,那么市场容量有26亿双,我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。
这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,你能够使用什么手段占领这些市场。这样,看了这部分内容,投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上ipo的公司出来。
在商业计划书里,尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性,让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用,千万不能过头,要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,其实,商业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注,寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,先将融资路径设计好,然后调研、整理各方面的基础资料,接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。
分享八:最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。
关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的,典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱,点把火就能扩大很多规模的阶段,当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。