即兴能够培养一个人的应变能力和果断力，在不确定的情况下做出决策。接下来，让我们一起欣赏一些出色的即兴表演作品，感受艺术家们的瞬间创造力。
即兴演讲稿
师生们：
早上好！今天我要讲的话题是“培养文明习惯，做文明学生”。
我先给你讲两个例子：
第一个例子是新加坡是一个讲英语的国家，这个国家的公共场所的标语大部分是用英语写的。但是，一些涉及文明礼貌的标语，如“禁止随地吐痰”、“禁止吸烟”、“禁止进入草坪”，都是用中文写的。为什么？人们回答：因为这些不文明行为大多是来自中国大陆的游客。为此，一位访问新加坡的中学校长兴致勃勃地说：不文明行为也是国家的耻辱。
第二个例子是：据央视报道，国庆后天安门广场随处可见口香糖残渣，特别刺眼。占地40万平方米的天安门广场有60万块口香糖残渣，部分地方不到一平方米的地面上有9块口香糖污渍。密集的景点与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈的对比。
以上两个例子说明，文明中的一切都是由细节组成的。通过这些细节可以看出，文明离我们国家还很远，所以每个学生都要养成文明习惯，做文明学生。尤其是石桥中心小学的同学们，你们很多人都经历了各种渠道和努力，才得以成为了施桥中心小学的一员。然而遗憾的是，在我们身边，在一部分同学身上，还是有着一些不文明行为。例如，我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的白色垃圾，尤其星期六、星期日教室里、校园内垃圾随处可见，甚至有的同学认为，反正有值日的同学打扫，扔了又何妨；再例如可见在教室走廊上的起哄大闹，走路推推搡搡，随意撞坏门窗，也不觉心疼；再例如校园内部分同学之间相互的讲脏话、粗话，随意攀爬学校墙头、国旗围栏和车棚围栏，甚至还有个别同学故意损坏学校公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位而常常忽略了社会公德、文明习惯的养成，而这恰恰从本质上体现一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯是保证我们良好学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就目无纪律，不讲卫生，扰乱整个学校的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就是良好的、有序的。我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创造出优良的学习成绩。现在，我们正处于人生中最关键的探索时期，在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时，抓好自身的道德素质建设，那我们纵然拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢，所以，我们应该先成人，后成材，不要做一部单纯掌握一些知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。
无数事例表明，走向事业辉煌，开创成功人生的关键，是品德高尚的情操。代表民族未来的我们，需要学习继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是，我们究竟要以什么样的精神风貌，什么样的思想品质，什么样的道德水准，去接过人类文明的接力棒。同学们，我们播下一个动作，使收获一个习惯；播下一个习惯，使收获一个品格；文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明学生，管住我们的口，不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾；管住我们我们的脚，不践踏花草。我相信，我们全体师生经过努力，一定会营造成一个宁静、有序、有着良好学习环境的校园。谢谢大家。
亲情为题的即兴演讲稿
亲情是那种在你左右时而你却不曾察觉,一旦远离就会想念的东西。以下是小编为大家收集关于亲情为题的即兴演讲稿，供你阅读。
尊敬的老师，亲爱的同学：
大家好!
我们常常说，人生是一场旅行，沿路有各种不同的风景，不同的人陪伴我们走过每一段不同的时光，而旅途的终点将是我们一生的终止。诞生在生命的起点，我们开始寻觅自己的方向，匆匆而行，不愿意落下一丝美妙的风景。虽然，人生是一个人走的单行线，我们却害怕孤独，许许多多的人相互搀扶，画出许许多多交叉的道路。
我们在寻找，那些陪我们一起走的人的方向，那些在我们生命中留下深刻烙印的短瞬。那些人总一去不返，那些情节总不能重演，于是我们开始咀嚼那些曾经的画面，用亲情、友情与爱情去缅怀那些珍贵的往昔。
其实，亲情就在后方，不回首，便容易遗忘。
当我们第一次睁开眼睛，全世界只有两个人，一个是爸爸，一个是妈妈。当我们蹒跚学步，他们在背后细心搀扶;当我们欢乐奔跑，他们在背后大声嘱咐;当我们伤心哭泣，他们在背后轻声开导;当我们奔向远方，他们在背后默默凝望。有些人，总会越走越慢，他们的爱，在我们的背后越积越厚。我们常常盯着远方，却不知道我们之所以走得那么远，是曾经的两双手，在我们背后，不舍不弃。
其实，亲情就在下方，不翻阅，总觉得平凡。
黑黝黝的泥土可以滋养出美丽的花，也会长出甜美的果实。而我们总专注于泥土上的轰轰烈烈，却从未想过翻开那日益贫瘠的泥土，那一道道纵横交错的沟壑，如同母亲眼角的皱纹;那粗糙的黄沙，像极父亲干燥的双手。其实亲情总在下方，如果不翻开那厚厚的泥头，怎能读到那些背后的故事，正如不细细端详，怎能发现岁月逝去的痕迹。
其实，亲情虽在远方，却并不遥远。我们虽似离开，却永远拥有一份等待。回回头，向家所在的方向送去一个吻，一个祝福，生命便为此增添了一份色彩。
谢谢大家。
亲情是与生俱来的，是原始而崇高的情感。当我呱呱坠地的一刹那，香汗淋漓的母亲绽放了此生最美的微笑;刚强勇毅的父亲落下了铮铮男儿泪，这一切都因为我，因为我这个弱小生命的诞生，这是何等的荣幸啊。我深知，我的生日就是父母的忧难日，是父母给了我生命。在此之后，我就在爸爸和妈妈的悉心教育和温柔的关爱下茁壮成长。从牙牙学语到蹒跚学步再到如今一名优秀的中学生，我的父母在此期间不知道付出了多少的心血和汗水啊!也许，他们曾对我失望过，曾被我荒唐的行为气的不知所措的时候，但更多的时候，我看到的是爸爸妈妈鼓励的眼神，对我坚定的信心，还有……爱。父母的爱是伟大的、无私的，父母的爱是崇高的。
爱，只有给予，不求索取，不朔既往，不讨恩情。除了父母，有谁能把你看得高于一切?除了父母，有谁会对你不要回报全心全意的付出?试问：世上有哪个父母不爱自己的孩子呢?不错，父母是我们的第一任老师，教会我们的东西有太多太多，是他们教会我如何做人，如何处事，如何迎接挑战，如何战胜困难……是你们给予我一颗满腔热血的心，是你们给予了我跳动的脉搏和奔腾的血液。是呀，你们给我的有太多、太多。
在白驹过隙的弹指一瞬间，我告别了亲爱的母校，带着飘扬的红领巾，迈进了我向往已久的中学大门，开始了那种繁忙而又妙趣横生的中学生活。当手中握着空空如也的餐盘在长龙般的队伍中打饭的时候，我想起了妈妈的爱心早餐，想起了和同学们坐到一起，聊着八卦新闻，嘴中不停的吃着零食;当我在床上辗转反侧，难以入眠时，我想起了和同学们住到宿舍里讲着鬼故事到深夜，还要提防舍管老师的突然袭击，想起了宿舍里那个可以一直笑二十分钟的小姑娘;当我考试成绩不理想时，我不禁汗涔涔而泪潸潸的同时，想起了妈妈鼓励的眼神，就连父亲的怒容和硕大的巴掌都特别的怀念。随着时光的飞逝，新同学成了好朋友，老师成了第二任父母，在这异乡，我不再感到孤独和寂寞。在这里，我拥有了第二个温暖的家，有着六十二个兄弟姐妹和老师爸爸妈妈的家，在这里，我感受到了家庭的温暖、生活的温馨、学习的快乐、奋斗的惬意……至此而后，我会以坚强的毅力，和同学、老师、父母和你们肩并肩、手牵手，持之以恒地为自己将来要走的光明大道铺下一段坚实的路基。
也许有一天，父亲不再声如洪钟、高大魁梧;母亲不再光亮照人，心灵手巧，但请你们相信：在女儿心目中，父亲永远挺立年轻，母亲永远美丽!这不是因为别的，只是因为你们是我的至亲，是我的至爱。世上难道有比这与生俱来的亲情更可贵，更崇高?世上还有什么生活比幸福温馨更令人向往?我怀念在父母脚边扯着衣襟要糖吃，但爸爸妈妈，女儿我已经长大了，不用在你们的庇护下去面对狂风暴雨，我会用自己的信念披荆斩棘，开辟出另一个世界，让你们安享幸福的生活!
每个人心中都有喜欢、感激以及一直眷恋着的那些人，他们给了我们无限的爱和欢乐，在我们的生活中扮演着至关重要的角色。也因为有他们，让我们体会到了最难得的亲情。老师，同学们，今天我就我的家人以及发生在我家的故事为大家介绍一下亲情的可爱与珍贵。
在我家，说到家人，首先谈到的当属我最爱且时髦的婆婆。从小，我和姐姐就跟着婆婆长大，曾经的我一度认为自己会和婆婆一起死去，因为没有她，我感觉活着也就没意义了。在我的记忆里，婆婆总是把好吃的留给我和姐姐，堂弟堂妹经常抱怨婆婆只喜欢我们，忽视了自己。其实事实也正如他们所说，婆婆把她大部分的爱都给了我和姐姐，在我小的时候，倘若妈妈要带我去外地玩，我会立刻跑到婆婆身边问她让不让我去，只要她说舍不得我，我绝对选择不去，婆婆总说让我们去，但我知道婆婆舍不得我们，所以无论我到哪，我都会一连跟她打好几个电话。让我最难忘的是初一那年，班上搞活动，临时集体去吃饭，我跟婆婆打了好几通电话，都无人接听，我和姐姐玩着玩着也就忘了再跟婆婆打电话，告诉她我们会晚回。大概晚上八点多，在回家路上的我和姐姐，远远的就听见有人在喊我们的名字，声音很熟悉，是婆婆，在那一刻，我明白一直的我都肆意的享受着婆婆给我的爱，甚至都有些自私，我应该学会更爱她，保护她，直到永远。
在我生命中，有另外一位女性也在我的心中占据着一席之地，那就是我的妈妈。和很多母亲一样，妈妈对我和姐姐疼爱有加，面对我和姐姐的无理取闹，吵架，她总有一套将我们俩制服。我和姐姐也经常会因为妈妈更喜欢谁这个问题，斗嘴半天，其实我们都很清楚，我们两个妈妈都喜欢，一样喜欢。在生活中，妈妈更像一位好友，有什么不开心的都可以跟她倾诉，她并不会因为自己是妈妈而将看法强加于我们头上。有时候她又像小孩，需要我和姐姐去讨好她，陪她玩。谈到妈妈，就不得不谈一下我最最最可爱的爸爸，小的时候，我们同爸爸的关系真的如同猫和老鼠一样，基本上不同时在同一个地方出现。也许是长大了，胆子变大了，一丁点也不怕爸爸了，其实他从来也没打过，骂过我们，没有什么可怕的，现在想想，当时的我们真是傻，不知道和爸爸好好玩一下。也许正因为如此，现在的我们更珍惜和爸爸呆在一起的时间了，和爸爸说话也完全不注意礼貌，随便开玩笑，偶尔也亲亲他，想让他知道我们都很爱他，呵呵!现在在外上学，我除了定期跟爸爸妈妈打电话外，经常也会跟他们发短信，说出我对他们的爱，虽然只是一条很简短的短信，但我相信收到短信的他们会感到很幸福。我这么喜欢他们，爸爸竟然老跟妈妈说他生我气了，因为我又有多少多少天没跟他打电话了，像个孩子。
我们班的同学应该差不多都知道，我有个双胞胎的姐姐，今天我就给大家好好介绍一下她。她叫周蓓，比我大十五分钟，她自称是人见人爱，花见花开，经常臭美。她听说我要写关于我家人的演讲稿后，一再强调让我把她写好点。但说实话，我也觉得她很漂亮，这里并没有间接夸我自己漂亮的意思，她比我漂亮很多，很多，如果你们也仔细观察她的话，应该也会这样觉得，还有，她五月末又要过来玩了，说来给我过生日，呵呵，她对我好好!上次老师问双胞胎有没有心灵感应，这个我觉得是有的，比如初中的时候，我和姐姐不在一个班，有一天我觉得很难受，上课的时候趴在桌上，老师还以为我生病了，等放学的时候，姐姐的同学跑到我班上跟我说姐姐生病了，我想这应该是我觉得难受的原因。最近一次就是寒假的时候我和姐姐相隔几米，同时望着对方，一起摸着肚子，表示我们都饿了，当时我们都笑了，身边的人也笑了。在生活中我和姐姐同时说一模一样的话这种情况是经常发生的，我们俩的爱好，兴趣以及喜欢的科目等等都大致相同。也许是缘分，我和姐姐小学六年以及高中的两次分班竟然都在一起，老师大多也特意把我们两个放在一起坐着，只是当中隔着一条走道。姐姐的成绩一直都比我好，老师很喜欢拿我们两个比，特别是高中历史老师，我的文综一向就很差，偏偏历史老师又超喜欢点我回答问题，一般情况下我都是一问三不知，老师就会把姐姐点起来，最让我生气的是一般情况下她竟然都会答，然后就是历史老师就会说出那句“姐姐毕竟是姐姐”，我晕。还记得小时候我和姐姐的衣服，打扮都是一样的，每次出门都会有人问我们是不是双胞胎，现在长大了，慢慢的两个人的样子有点不一样了，我们互相都不觉得像对方，有时闲着无聊，也会翻一下以前的照片，她说这个是她，我说这个是我，也许是以前长的太像，我们现在也实在分不清楚了。同时，我们也会特意打扮不一样，还记得上高一的时候，我和姐姐约定我们俩不能让班上的同学知道我们两的关系，经常有同学问我们是不是双胞胎，我们都会说怎么可能，我们只是关系很好的朋友，这样的回答一直骗了同学们一个多月，直到有一天语文老师让我们全班读一首含有我们两个名字的诗的时候，同学们知道了我们的关系，我们也就承认了。我和姐姐的关系应该说一直都很好，现在长大了，我们反而更加粘对方了，表达对对方爱的方式在他人眼里也许会觉得肉麻，受不了，什么亲爱的，我爱你，经常都挂在嘴边，见面的时候也喜欢亲亲对方，也许这样的行为真的有点过了，但是我们都很喜欢，那就行了，呵呵。
即兴演讲稿
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家早上好！
梦想是我们为自己铸造的理想城市，是我们为之奋斗的最远目标。听完马丁路德金慷慨激昂的演讲—《我有一个梦想》，观众每天都是感慨万千。他的梦想那么伟大，但我的梦想没有他的伟大，但我坚信每个人的梦想都是神圣的，值得尊重的。
有人可能会质疑，你的梦是真的吗？我可以诚实地告诉你，这是真的。因为我是一个不幸的孩子，但正是在很多善良人的帮助下，我成为了一个幸运的孩子。所以我要用自己的实际行动回报社会，让爱的火焰继续传递下去。只要每个人都能付出一点爱，世界就会更温暖。我会为了梦想而努力，努力学习，从各方面提高自己的能力，在专业领域占有一席之地，为梦想打下坚实的基础。
正如天堂的运动永远是蓬勃的，绅士也必须不断努力。青春无惧，行者无边。让我们扬起生活的风帆，向着梦想前进！
谢谢，我的演讲结束了。
亲情的即兴演讲稿
亲情是与生俱来的，是原始而崇高的情感。当我呱呱坠地的一刹那，香汗淋漓的母亲绽放了此生最美的微笑；刚强勇毅的父亲落下了铮铮男儿泪，这一切都因为我，因为我这个弱小生命的诞生，这是何等的荣幸啊。我深知，我的生日就是父母的忧难日，是父母给了我生命。
在此之后，我就在爸爸和妈妈的悉心教育和温柔的关爱下茁壮成长。从牙牙学语到蹒跚学步再到如今一名优秀的中学生，我的父母在此期间不知道付出了多少的心血和汗水啊！也许，他们曾对我失望过，曾被我荒。唐的行为气的不知所措的时候，但更多的时候，我看到的是爸爸妈妈鼓励的眼神，对我坚定的信心，还有……爱。父母的爱是伟大的、无私的，父母的爱是崇高的。
爱，只有给予，不求索取，不朔既往，不讨恩情。除了父母，有谁能把你看得高于一切？除了父母，有谁会对你不要回报全心全意的付出？试问：世上有哪个父母不爱自己的孩子呢？不错，父母是我们的第一任老师，教会我们的东西有太多太多，是他们教会我如何做人，如何处事，如何迎接挑战，如何战胜困难……是你们给予我一颗满腔热血的心，是你们给予了我跳动的脉搏和奔腾的血液。是呀，你们给我的有太多、太多。
在白驹过隙的弹指一瞬间，我告别了亲爱的母校，带着飘扬的红领巾，迈进了我向往已久的中学大门，开始了那种繁忙而又妙趣横生的中学生活。当手中握着空空如也的餐盘在长龙般的队伍中打饭的时候，我想起了妈妈的爱心早餐，想起了和同学们坐到一起，聊着八卦新闻，嘴中不停的吃着零食；当我在床上辗转反侧，难以入眠时，我想起了和同学们住到宿舍里讲着鬼故事到深夜，还要提防舍管老师的突然袭击，想起了宿舍里那个可以一直笑二十分钟的小姑娘；当我考试成绩不理想时，我不禁汗涔涔而泪潸潸的同时，想起了妈妈鼓励的眼神，就连父亲的怒容和硕大的巴掌都特别的怀念。
随着时光的飞逝，新同学成了好朋友，老师成了第二任父母，在这异乡，我不再感到孤独和寂寞。在这里，我拥有了第二个温暖的家，有着六十二个兄弟姐妹和老师爸爸妈妈的家，在这里，我感受到了家庭的温暖、生活的温馨、学习的快乐、奋斗的惬意……至此而后，我会以坚强的毅力，和同学、老师、父母和你们肩并肩、手牵手，持之以恒地为自己将来要走的光明大道铺下一段坚实的路基。
也许有一天，父亲不再声如洪钟、高大魁梧；母亲不再光亮照人，心灵手巧，但请你们相信：在女儿心目中，父亲永远挺立年轻，母亲永远美丽！这不是因为别的，只是因为你们是我的至亲，是我的至爱。世上难道有比这与生俱来的亲情更可贵，更崇高？世上还有什么生活比幸福温馨更令人向往？我怀念在父母脚边扯着衣襟要糖吃，但爸爸妈妈，女儿我已经长大了，不用在你们的庇护下去面对狂风暴雨，我会用自己的信念披荆斩棘，开辟出另一个世界，让你们安享幸福的生活！
围绕亲情的即兴演讲稿
大家好!
中秋节那天下午，我放学回家，刚到家门口，就闻到飘出来的饭菜香味。我放下书包，往桌上一看，哇，多么丰盛的宴席：红烧鸡、酱鸭、糖醋排骨、海蛰头……满满一桌!这是爷爷、奶奶为我们精心准备的中秋晚餐。看到这么多美味的菜肴，我迫不及待地大吃起来。
席间，我向爷爷、奶奶、姑姑、姑父分别敬了酒。姑姑一直忙着照顾才上一年级的表妹，爷爷忙着给我夹菜，奶奶不停地招呼大家多吃一点。一桌丰盛的宴席就在全家的谈笑间被一扫光。
刚丢下饭碗，我就和表妹到阳台上赏月了。不知怎的，今晚的月亮格外的圆，分外的亮，就像一个璀璨的玉盘悬挂在天空。这时，爷爷拿来几个又红又大的石榴，那珍珠玛瑙般的石榴籽和酸甜可口的味道着实让人喜爱。我还没品尝完石榴，妈妈又捧出一盒月饼。一只只金黄的月饼有的放在小花篮里，有的装在小船里，犹如一件件精美的工艺品。我边吃月饼边问妈妈：“你们小时候中秋节有这么多好吃的东西吗?”妈妈摇摇头，笑着说：“我们那时过中秋节，月饼凭票供应，每家只有几块，公公、婆婆总是省给我们吃。唉!也不知道远在家乡的公公、婆婆今晚怎么过的?”这时，爷爷凝望着天空，自言自语道：“是啊，也不知老爷爷在老家好不好?”
这就是我在今年秋天里心灵深处的发现，这个发现好像让我长大了许多。
亲情的即兴演讲稿
敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好，我是809班刘囝同学的爸爸，非常高兴和你们共同分享教育、成长、生活的感悟与快乐。自从刘囝同学跨入金东方初中以来，在学习成绩、道德素养、生活自理等方面都有非常大的进步，这让我感到十分欣慰。在肯定刘囝同学自身勤奋努力的同时，我更要诚挚地感谢辛勤工作的老师以及热心帮助他的同学们，谢谢你们!
今天我和大家分享的主题是：献一份爱心，让亲情伴我们成长。亲爱的同学们，在你们父母出生的年代，国家还没有出台计划生育政策，你们的父母往往会有好几个兄弟姐妹。就拿我来说吧，我上面还有两个姐姐。记得小时候，有什么好吃的好玩的父母总会要求我给姐姐们留一份，当然姐姐们也会留给我。我在生活、学习上遇到困难，姐姐们也会马上帮我解决。尽管那时候生活条件和学习条件都很差，但我感到我们是幸福的，因为我们学会了与人共享快乐，共担困难。
同学们，你们出生在祖国改革开放取得重大成果的新时代，你们大多是独生子女，因此你们是长辈们的掌上明珠，是家庭中的小太阳，所有好吃的好玩的都等着你们独自享受。在一般人看来，你们是幸福的，你们的幸福是完美的，而我却不这么认为，通过长时间的观察和感受，我觉得你们的内心深处总有那么一丝孤独，总有那么一点小自私。说你们有一丝孤独，是因为你们没有朝夕相处的兄弟姐妹;说你们有点小自私，是因为你们往往不懂得把快乐分享给他人，帮他人分担困难。当然，这绝对不是你们的问题，是因为在你们成长的家庭背景里，没有谁需要与你们分享，也没有谁需要你们帮助。
是的，你们是独生子女，你们没有血缘同胞，但这并不意味着你们快乐幸福的权力被剥夺，其实，快乐幸福的权力就掌握在你们自己的手中，不是吗?你们仔细瞧瞧身边的每一个同学，你们一同生活，一同学习，一同游戏，一同憧憬美好的明天，他们不就是你的兄弟姐妹吗?因此你们没有理由不相互关心、相互帮助、共享快乐、携手进步。前不久，儿子刘囝给我讲了这样一件小事。他和同学搞校外活动，天很热，他本想用仅有的四块五毛钱买一份好点的冷饮自己吃，但他看了看汗流浃背的同学，立即改变了主意，买了两份便宜的，给了同学一份。我听了很感动，便想起有人说过这样一句话：帮朋友分担困难，这世界上就会少一份困难，把快乐分享给朋友，这世界上就会多一份快乐。
亲爱的同学们，向你身边的同学献一份爱心，你一定会收获一份友情和亲情，这份爱心会无止境的传递，你们一定会更加快乐幸福，我们的校园、社会也一定会更加温暖、和谐!
演讲完毕，谢谢大家。
围绕亲情的即兴演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
孩子说：“我觉得自己真卑微呀!没有人在乎我的死活，我像只蚂蚁一样，生活在别人的脚下。”母亲说：“孩子，你记住希望和痛苦都是暂时的，你是爸爸，妈妈生活的全部，蚂蚁的妈妈在乎这只蚂蚁，还有蚂蚁爸爸，他们都倾尽了心力而爱这只蚂蚁。”
父母就像一杯茶，寒夜里饮你的温馨!孤独中饮你的清醇，流泪时饮你的淡泊，一生一世饮的都是点点滴滴的关爱和丝丝缕缕的柔情。
尘世间一切的一切都无法与亲情相媲美，父母永远以孩子为中心，孩子无论长多大，走多远，也无法离开父母的视线。
朋友提着蛋糕和礼物为我过生日的时候，我无比幸福，但我忘却了在一边看电视的父母，朋友劝我切两块蛋糕给父母，但我有点不好意思，心想有点做作，何况他们是我的父母，不过今天即是我生日，好吧!我端着蛋糕走到父母面前说：“爸，妈今天是我的生日，但也同时是你们的受难日，我想送你们蛋糕，谢谢您们。”这时我发现自己的声音在颤抖，抬头看妈妈时，她正在看那块蛋糕，眼里含着幸福的泪光，爸爸高兴的唱起一段秦腔……在转身的那一瞬间我想：“我到底怎么了，怎会流下眼泪，”边想着擦掉脸颊的'泪水。
生活在现代的我们，被浓重的商业气息化包围，我们要学会体察他人情感世界，更需要品味自己的情感世界。人世间最难割舍的是亲情，在不知不觉中，我们是否忽视了这份感情?父亲的牵挂是那样纯洁，如夜晚天空中的明月柔静的照耀在儿女的心中，是的，人世间有很多情感都可以由于时间而淡忘，由于伤害而破裂，而亲情，不管在怎样的情况下都展现其动人的美丽。
对于亲情而言，珍贵的不是物品，许多时候，更需要的是轻轻的搀扶，一声轻轻的问候一声轻轻的呵护……不要吝惜你的爱，向你的父母问声好，为你们的父母，梳梳他们满头的银发，给他们捶捶背……这时你心里有一股清泉在潺潺流动，那便是亲情。
即兴演讲稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
有一种美，令人惊艳令人回味令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目。有一种美，飘逸在浮云上深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露。
和谐之美在于宽容。和谐之美在于宽容。拥有宽容才会有和谐。因为宽容是人类情感的种子，她能在人类心灵这片静土上扎根发芽，在爱的呵护下茁壮成长。宽容之心是伟大的，她能浇熄怒火化解愁恨，她可以感化xx播散善良，她能无私奉献从不计较得失，她能化悲痛为力量解千愁为云烟，她可与快乐相伴毫无掩饰，她可与幸福同行畅游天地间，她可以让人间充满真情，让我们享受阳光般的温暖、雨露般的滋润——宽容之和谐，竟妙不可言。和谐之美在于诚信。有了诚信，和谐之美足以体现！愿你拥有诚信之花，送给身边每人一朵，让人间多一缕馨香。
朋友，若想演奏和谐的旋律，我劝你再携一颗友善的心，来面对鸟语花香的自然。只要你对每一个人友善，保你朋友如柔云亲情如细雨，让你拥有快乐的天堂。我坚信，只要你对一切真心善待，世上的一切将会更和谐。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，任天上云卷云舒。愿你为自己寻觅一个桃花源，去发现和谐之美的所在。
谢谢。
即兴演讲稿
中国是一个文明礼貌的古国，礼貌是博爱的花朵，它对于我们来说十分重要。一件小事，让我深刻的懂得了这个道理。
一天早晨，我背着书包去上学，边走边回忆，脑子里不断盘点着课堂所需要的用具：文具盒……带了。作业……带了。走到楼下，我还是放心不下，于是便放慢脚步停下来，扒扒书包，突然发现语文书没带!一定是我晚上预习课文的时候忘在学习桌上了。于是我把脸朝着六楼窗口喊：“妈妈!妈妈!我的语文书忘到学习桌上了，请帮我扔下来吧!”
刚喊完，就听到一个温柔而又熟悉的声音：“孩子，书我扔下去了!”说着，一个塑料袋就落下来了，我赶紧跑过去捡起来，心想：啊!万幸!万幸!妈妈竟然听到了!关键的时候还是妈妈帮了我。这时，我一看表，哇!都七点五十五，马上就要上课了!我大喊了一声：“谢谢妈妈!妈妈再见!”心急如焚的撒开腿向学校飞奔。
这时，楼下的阿姨也听到了，她喃喃自语的说：“这孩子真有礼貌，孩子，听见没有?”“对妈妈还要这么客气吗?真是啰嗦……”她的孩子不以为然的嘟囔。晚上，我们一家出来散步，正好碰见了楼下的阿姨，她笑着亲切地摸摸我的脸，说：“哟，你们家孩子真有礼貌，不像我们家的孩子，从来都不说什么礼貌用语……”听到阿姨夸奖的话语，我心里像喝了蜜一样甜滋滋的。事过半年，阿姨还不止一次的把这件事提出来，教育自己的孩子，引以为鉴。
看!礼貌待人很重要吧!它是一种良好的道德品质。礼貌，说起来每个人都知道，但做起来却十分的不容易，这种习惯往往被人忽略，它需要从小养成，从小事做起;从日常生活中的点点滴滴、举手投足做起。如果能习惯性的做到礼貌待人，那会使我们的生活更加和谐安详。
这件事虽然已经过去了很久，但是至今还刻骨铭心、深深的印在我的脑海里。
即兴演讲稿
今天去教育局，到了那才知道要面试，吓了我一声汗，好在不是说课，是3分钟即兴演讲而已，题目是：今天，我如何建设师德。在当时紧张的情况下我实在不知道要怎么说，就随便准备了一下。内容如下：
师者，所以传道、授业、解惑、树人。教师不仅要教书更应育人。学校是学生成长的摇篮，而教师则是学生成长的拐杖。我们应该利用好这根拐杖！现如今，我们更重视教师的素质修养，而师德也是其中一方面。我认为建设师德应该做到以下几点：
教师应该平等地对待每一个学生，善于发现学生身上的闪光点冰心说过：“世界上没有一朵鲜花不美丽，没有一个孩子不可爱”
在批评中成长的孩子学会了谴责，而在赞扬中成长的孩子就学会了自信每个老师都应怀着赏识的态度去看待每一位学生！
生活中，学习上的琐事都能成为一个教学案例，教师应抓住每个细节，循循善诱！
教师是学生学习的榜样，因此教师的一举一动都会被学生所模仿。
以上就是我今天即兴演讲的内容，上台一点都不紧张，可是就是到最后不知道讲什么了，楞那了几秒钟，好在时间到了，不然糗大了，感觉自己讲得有点离题……好在我仪态大方，还和老师们眼神交流了好几次的，不知道老师能不能网开一面，哈哈，就给我个高分啦！
即兴演讲稿
啃老问题是社会热点，一直都是。
虽然现实中有很多人啃老，但电视里，教育专家，各大名人是鄙视啃老的。他们号召大家自立自强，成年、工作后，不再应该再找家里要钱。
没错，我非常强调自立，崇尚独立人格。为此，很多次写文章来谈。但我想说，在现有环境和框架下，上面的观点皆错。
有些时候，啃老是对的。而且必须。
1993年左右，油条2毛钱一根，前天我买一根油条，3块。25年，油条价涨15倍。
房价自然不说，同样九十年代，京沪的房产均价1000多。现在多少，大家心里也大致清楚。
时代的前进，对于物价，其实就是价格后面加个0的过程。有的十年加一个0，有的15年，有的5年。当我的后辈跟我差不多大的时候，可能，大排面100块一碗。
货币之水，呈浩瀚之势，所经之处，皆被淹没。要想不被淹没，那么你只能生长。向上涨的速度，大于水升高的高度。
速度越快，离水面越高。
怎样跑赢通胀？对于普通百姓来说，比较笨拙和靠谱的方法，就是换成砖头加杠杆了。
砖头自不必说，选择对城市，地段和价格入手，一般是坐等升值。
比如，每年放水速度导致你手里的毛爷爷实际缩水13%大致假设，贷款利率是5%大致假设，那么你借钱不但跑赢通胀，且增长速度是8%。只要借到钱，就是赚到钱，而且速度是8%，财富三年增长1/4。
毛爷爷不是资产，负债才是。知道王首富为什么能成首富么？因为他欠银行1000多亿。欠银行1000块，你是屌丝；欠1000亿，你就是首富。
必须变成砖头加杠杆，双管齐下。这是美国打破布雷顿森林体系后，时代财富之战术的大转变。
那么问题来了！
但你没钱怎么办？
巧妇难为无米之炊！
你成年了，也大学毕业了，甚至还工作了，当然不能再找家里要钱。还要，就是啃老。但你想让自己的生活过得更好，你想娶上你心爱的老婆，给你们共同一个更富有的人生，你看清了未来，知道怎么走，但你差一些启动资金。
你怎么办？
说服父母，让他们拿出自己辛苦多年的积蓄。甚至是所有。这钱，他们或许留着养老，或者想等退休了出去旅游。
说服他们，让他们支持你，拿出他们的终生艰辛积攒，作为首付，加上最大杠杆，买下正确的房产，打光所有的子弹。
这是一场赌博。对你来说，这是一场豪赌，并且带上父母一起的赌博。而输赢的概率，来自你对经济的研究，对未来趋势的判断，对城市的考察和地段、价格的审视。在货币之水永远流淌下，你可能等待不起，因为，大排面马上要40块一碗。
你只能寻求他们的帮助，拿到第一份“启动资金”。这已经是你，是你们家最好的反击。
当然，这种反击，并不一定就是砖头加杠杆，你能找到“生长”很快的东西，也同样可以。
时代巨轮滚滚向前，碾压一切，只漏掉极少数，比如赵家，以及他们身边的亲密人士。你父母的财富，即使可能现在可观，如果不进行二次投入，那么最终也会逐渐被稀释殆尽，数十年的辛苦沦为乌有。
所以，你说服你父母，拿走他们部分，或者全部积蓄是对的。这种行为，和啃老有着根本的区别。
要想不被淹没，那么你得努力生长。
即兴演讲稿
我永远不能忘记的是那一段黑色的日子：20xx年10月，第一次参加进编考试的我因一分半之差被拒之门外。我失望，彷徨，一度想，要离开，想去看看外面的精彩世界，但最终我选择留下来了，我离不开我心爱的讲台，我离不开我心爱的学生，这里有我儿时的梦，这里有我一生的追求。
“一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾”，我无悔我的选择。
“撑一支长篇，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。
演讲稿三：教师即兴演讲——如何理解班主任是最大的骗子
现在的老师面对的都是90后的学生，而这个群体是非常有个性，有着自己想法的一群人，所以作为老师在与他们交流的时候不仅仅是凭着经验，要有方法和技巧，要讲究班主任的艺术性。
一、班主任要以身作则，提升自己的个人魅力，这样才能让学生相信你，佩服你。这就需要班主任在平时的生活工作教学中时刻都注重着自己的一言一行，在与学生打交道的过程里做到尊重，公平。
二、教育应该是春风化雨般地润物细无声，班主任不能想着通过大型的活动和班会课来教育学生，教育应该无处不在，在平时的细节小事里无处没有教育的契机。班主任要善于抓住细节，诸如扫地擦黑板，从小的方面才能更好的让学生体会更多道理。
三、教师要学会宽容，公正，真诚，要尊重学生的不同差异，更要因材施教。因为我们面对的是一个个不同的个体，他们的成长环境都不一样，所以我们要根据不同的孩子给他们不同的锻炼方式。有的孩子从小比较胆小，我们就要把他多推到前台，让他展示自己，如果他的习惯不好，我们就可以从一些细节上面来严格要求他帮助他改掉一些毛病。
四、教育要讲究艺术，我们总希望自己的学生除了学习之外能有更好的人格魅力和理性发展，所以我们的教育不能简单停留在批评指导上面，我们可以通过各种各样的情境让学生感悟，就像是教学中的情境引入，利用好正确的情境可以更好的让学生体会。比如，一个学生如果犯错误了，我们可以不去一味的指责批评，可以让学生自己来评论帮助他，从而让他更好地接受。
总之，教育是一个重要而复杂的过程，作为一个班主任，只要用心，用你的爱去做事，不管是什么技巧方法，都可以做好。
即兴演讲稿
即兴演讲在个人生活和职业生涯中都具有重要意义，在这些场合事情往往突发，你没有充分的准备时间。但如果按照以下规则和方法去做，你的演讲定能胜人一筹，因为它是独一无二的孤本。即兴演讲包括，告别、就职（为自己、或为别人）、授予荣誉、落成典礼、周年庆典、聚会演讲等。
即兴演讲的四条黄金法则对于演讲者和听众来说，没有什么比一场无准备的演讲更糟糕。如果你无法准备，那么你就应该态度坚定地拒绝演讲。你一定要以某种方式尽可能地拖延时间，以便能够进行准备。你最好找一个安静的地方，或者不乘电梯，步行上电梯，或者再返回去一次，去取你假定忘带的东西，以拖延时间。
一、简明扼要，这一原则众所周知，但人们却总是不能做到，你可以海阔天空地说，只是不要超过三分钟；二、尽可能个性化、人性化，只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力，但“不要谈论在场的人，而是要面对他们，同他们说话！”，对说“笑话”一定要小心谨慎，因为它往往针对的是少数派或极端情况；三、不要用缘由来开头，如果用不言而喻的事情来开头，听众一定会觉得无聊；四、使用直接引语和现在时，“请你设想，您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的，并且尚未被人所知的名言，当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论，或出席者和杰出人物的历史过去，就再好不过了。
即兴演讲的框架和所有演讲一样，即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作，其架构为，昨天、今天和明天。
昨天部分：回想一下过去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演讲开头，以下问题对你将有所帮助：某事从何时开始？怎样得到这一机会？对此你等待了多久？当时情况是否能够预见？你是如何认识某人的？这样你便回到了过去，你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机，利用直接引语能使演讲变得多滋多味。
今天部分：现在你就进入到演讲原本的动机中去了（开业、升职、周年庆典或类似事由）此部分通常比较简短。当前，与过去和未来相比，毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时，切忌不要言过其实，大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理，他也很快会对此感到别扭、不自然，甚至十分尴尬。
明天部分：在这一部分，你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说，在演讲的最后提出愿望。然而，如何最适当地表达你的愿望呢？你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利，希望它能够顺利继续下去。然而在这里人们常常犯下一个致命错误，祝愿“万事如意”，这形同虚设，在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”，这也不切实际，根本不可能实现。与此相比，表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件，但却十分恰当的事的良好祝愿，就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。
此外，表达祝愿的言语不应该是空洞的套话，无论何时何地，针对何人都不能生搬硬套，否则就违背了前面所讲的第三条法则，“尽可能个性化（独特的）和人性化（有感情的）”，如果你能将这条基本法则牢记于心，那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的，因为它是一份独一无二的礼物。
不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。
即兴演讲稿
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！我今天演讲的题目是《好习惯，益终生》。
法国学者培根说过，“习惯是人生的主宰，人们应该努力追求好习惯。”是的，行为习惯就像我们身上的指南针，指引着我们的行动。爱因斯坦有句名言，“一个人取得的成绩往往取决于性格上的伟大。”而构成性格的，正是日常生活中的一个个好习惯。好习惯养成得越多，个人的能力就越强。养成好的习惯，就如同为梦想插上了翅膀，它将为人生的成功打下坚定的基石。小时候的鲁迅先生，就养成了不迟到的习惯，他要求自己抓紧时间，时刻叮嘱自己凡事都要早做。这位以“小跑走完一生”的作家，在中国文学史上留下了辉煌的业绩。可见，行为习惯对一个人各方面的素质起了决定性的作用。
在中国南方发生过这样一个故事冒号一家著名的企业公开招聘管理人才，在应聘者当中，有高学历的人，也有口才非常出众的公关人员，更有曾经从事过管理工作的人。但是，到了最后，负责招聘的企业老总却选中了一位在走廊上随手捡起一张废纸的应聘者。有人问企业老总冒号“为什么你要选那位不占任何优势的应聘的人呢？”企业老总回答说，“一个有好习惯的员工，就是一座金矿；有这种人格魅力的人，一定可以为公司创造更多的财富。”是的，当一个人养成了良好的习惯，他的人格魅力便会自然得到提升。
人们常说，“播下一个行动，便会收获一种习惯；播下一种习惯，便会收获一种性格；播下一种性格，便会收获一种命运。”我送给同学们几句话——“积一千，累一万，不如养成个好习惯”、“扔一次垃圾，心灵就蒙上一层灰尘；捡一次垃圾，心灵就添上一块净土”、“好言一句3冬暖，恶语伤人6月寒”、“文明谦让，让出安全，让出和谐”，，同学们，希望你们从小将“好习惯，好人生”的种子埋下，用恒心去浇灌，去成就你们生命的精彩！
谢谢大家！我的演讲完毕。
即兴演讲稿
亲爱的老师们，同学们：
大家好！
感谢考试，为我们铺就攀登高峰的阶梯。从考试中我们经历过失败、痛苦、成功，也得到了磨炼、反省、升华自我的机会。感谢xxxx小学这片充满竞争的净土，它赐予了我们充实、完善自己以战胜未来大风大浪的智慧。怀一颗智慧之心，怀一颗热诚之心，怀一颗热忱之心，积极投入生活、学习、工作，而不是消极避世，也不是做闲云野鹤。面对分数与名次，胜不骄、败不馁；面对荣耀与屈辱，宠辱不惊、卧薪尝胆。
成功者是需要坚韧的毅力和非凡的勇气的。一个人经历一些挫折并不是坏事情。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”在我们成长的道路上，有坦途，也有坎坷；有鲜花，也有荆棘。在你伸手摘取美丽的鲜花时，荆棘同时会刺伤你的手。如果因为怕痛，就不愿伸手，那么对于这种人来说，再美丽的鲜花也是可望而不可及的。
成功永远属于挑战失败的人。我们拥有年轻，年轻没有失败。只要能战胜荆棘，战胜自己，即便是弄得遍体鳞伤，至少也可以证明我们曾经奋斗过，我们不是挫折的奴隶！同学们在学习中我们遇到过很多挫折，这时，你就该正视挫折，永不言败，努力走向成功。
知足者常乐，不知足者常进，很少有人能知道需付出多少努力才能实现心中的梦想，我们只能不断前进、前进，再前进，“一万年太久我们只争朝夕”！
谢谢。
即兴演讲稿
一座千年古墓惊现于世，琳琅的葬品慢慢呈现在眼前，一件金雕玉琢的青花瓷引起了多少人的殷羡，却又有几人能够了解那莫大的勇气需面对怎样的悲欢与辛酸！
——题记
金容玉肌华美，慕娉婷、怎生妩媚。艳艳红炉岂肯碎！烟尘滚，相思雨，饮泪醉。
丝风片雨柔情，忆黄昏、点点滴滴。梦意阑珊舞青衣。百年苦，一昔辉，千年泪。
千年的等待，不是恐惧孤独时的寂寞，只是惊诧于那份执着，只是守候着那苦苦支撑自己的信念。
思绪回溯，依稀记得那杨柳青青的河畔，有那么一位女子，在一个朴素的黄昏，着一身翠翠绿绿旗袍，弹奏着子夜琵琶的宫商角羽。水般的女子，偎依在如绫般的琴韵里，泪眼流波，醉了无数离人。这童话般的美，美得惊心动魄。透过柳帘，自己蓦然间忘了今夕何夕。
不知从哪里听到了那个传说——只要变得美丽，就能再次见到暮日下的女子。
一昔的勇气，化在干涸的眼里，期待，期待转世的到来。
……
轻轻被捧起，凝视自己的眼，是流连，是往返，是不释手的爱怜。
百年的凝望，凝望波光女子的倩影；
百年的守候，守候缠缠绵绵的记忆；
百年的期待，期待转世而来的相遇。
日月不再流逝，星辰不再运转，似乎一切都徘徊不前，眼里是似无尽的黑暗。现在，陪着这女子下葬，去沉眠，等待下一个轮回的到来。
待棺木开启，迎接自己的是世人的惊叹，还是盗墓者的贪婪？
真的，需要勇气去面对未知的世间。
即兴演讲稿
诗人说：花朵把春天的门推开了。我说：感恩把和谐的门推开了，和谐把生活的门推开了。只要你用心去听花开的声音，生活到处都是和谐的乐章。
爱，像火种点燃心灵的希望;爱，像绿茵撑起心灵的天空。爱，是一种力量，是一种财富。我们应该从小在心中撒播爱的种子。让我们心存感激，学会感恩。用一颗感恩的心去面对生活，面对学习，面对挫折，从而体会父母，师长，同学，朋友间无私的亲情，友情，"懂得滴水之恩，当涌泉相报”的真正内涵.
感激生育你的人，因为他们使你获得生命;感激抚养你的人，因为他们使你不断成长;感激关怀你的'人，因为他们给你温暖;感激鼓励你的人，因为他们给你力量;感激教育你的人，因为他们开化你的蒙昧;感激伤害你的人，因为他们磨练了你的心智;感激绊倒你的人，因为它强化了你的双腿;感激藐视你的人，因为它觉醒了你的自尊;感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立;凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人!
同学们，有首歌叫《感谢你》：感谢明月照亮了夜空，感谢朝霞捧出的黎明，感谢春光融化了冰雪，感谢大地哺育了生灵，感谢母亲赐予我生命……感谢收获、感谢和平、感谢这所有的一切一切。
感恩无痕，感恩无限!同学们，学会感恩吧!让我们的生活永远走向关怀，充满真情和爱心!让我们携起来手来，共同努力，构建一个人人向往的社会主义和谐社会!
即兴演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
俗话说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”这句名言就是对坚持的体现！宝剑之所以会锋利是因为它经过坚持的磨练，梅花之所以会芬芳是因为它经过了坚持的洗刷。以前，有些人看到别人有出众的才华，就说他是先天条件好，而且本来就聪明，才会有那样的才华。后来我渐渐明白，那些才华出众的人，并不是有先天的自身条件，而是靠他们那坚韧不拔的意志啊！生活中，做每一件事都需要一种坚持不懈，坚韧不拔的意志，才会有理想的结果。
“水滴石穿，绳锯木断”，为什么水能把石头滴穿，柔软的绳子能把梆梆木头锯断？这就是坚持的力量！水和绳子不可能在一天就把石头滴穿，木头锯断，还不是因为一天一天坚持，直到把它们滴穿，锯断，所以只要每个人坚持了，没有放弃，我相信没有任何困难能xx我们，一定能获得最后的成功！
谢谢。
即兴演讲稿
各位同事：
大家好！
一、强势的工作风格
每天早上过来，你在想：我有没有好的客户可跟；如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去；我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户。
客户部出的单，不管是什么级别的，都需要sales去验证，没有可能在电话里就完全了解清楚对方的情况。我们的产品没有用友、金碟那样高的知名度，我们是在销售自己。
也有一种sales，为每天早上打电话约不到客户而高兴（也许是潜意识），这是一种在困难面前退缩的表现。
如果单纯按客户部打出的单上写的联络人接洽，则会漏掉很多机会。原因在于客户部的小姐在电话联络时，了解的信息不一定完整，也不一定正确。比如：客户接电话的人不一定了解事情的内幕；电话里也不一定可以得到老板的电话号码等。
强势的sales应该拜访完单上所列联络人之后，在前台不走，同前台小姐了解很多情况，如“老板大多什么时间来厂”“你们公司福利情况如何”等等，了解到这些情况之后，可以在合适的时间直接去老板办公室（“这个项目我同你公司某某谈过，他说做不了主，要和您直接谈才可以”）。如果所谓的联络人不配合你，那你就要绕过他，直接往下走。
要学会引导客户。如果联系人告诉你会将你公司的情况反映给老板，可能你等两、三周之后还没有回音。常规的跟单方法根本无法将我公司同其他软件公司的差异化体现出来。sales要同联系人搞好关系，搞好本身的包装，并在此基础上创造机会让经理同老板见面。
不上门去你如何得到这些信息？其他软件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在时间上就占优了。
这是强势销售风格的问题，不具备主动进攻性的销售经理，就不是一个优秀的销售经理。只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的fyming团队精神。