策划方案是为了确保我们能够在项目中达到预期的目标和效果,必须经过细致的计划和思考。接下来是一些成功企业和项目的策划方案案例,希望能给您带来一些借鉴和思考。
房地产策划方案
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的`目的,特决定举办五一晚会。现对本次五一晚会实施方案详述如下:
20xx年5月1日18:00—21:00
名城中心广场
望月
主题释义:该主题将开发商与五一有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。
3、深度挖掘潜在消费群体。
五一晚会:600人
五一酒会:400人
合计:1000人
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义:五一佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
l活动前的推广措施:
1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。
3、制作“名城”字样的五一印入场卷(造型可参考月饼造型)。
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
房地产策划方案
7月22日,在xx省文化厅和xx市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨xx省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。xx深处悄悄入伙等好消息启发人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尚的海风吹拂。
《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航。
同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在xx两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为盐田生活传递信息。
《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式。
为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业盐田,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
房地产策划方案
随着我国经济的发展,我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下,房地产市场跌宕起伏,国家宏观调控政策频频出台,房地产市场进入激烈竞争的时代,房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新,各个开发商为了促进房地产产品的销售,在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范,但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强二科学性弱。总体开来,房地产策划存在一些比较明显的问题,需要房地产企业引起足够的重视,从市场实际出发作出策划方案,从各方面提高策划能力,这样才能在市场竞争中立于不败之地。
营销策划市场导向创新。
我国房地产业起步比较晚,市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况,我们可以发现,房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
20世纪90年代初,是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期,也正是深圳房地产商的黄金时代,市场上住宅的供给有多大,就会有多大的市场需求,根本无需营销,也不用进行营销策划相关工作。1992年以后,房地产市场发展壮大起来,企业之间的竞争日趋激烈,好的房子也不一定能够顺利卖出去,于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来,随着住房货币化制度的改革,市场上各类住宅产品供应增加,进入所谓的“概念地产”时代,形形色色的概念被创造出来,卖房子就是卖概念。1999年以后,“概念营销”明显衰落,取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。
新形势下,房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵,首先是前期定位策划:通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群;根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等;其次是销售过程中的营销推广策划:根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略;再次,项目销售后期策划:在项目销售尾盘期,结合住宅项目的实际情况,为难销户型创造出引人注目的卖点。
总体来看,我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速,首先得归功于国外营销理论的发展,营销理论的'丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次,国内房地产业迅速发展的现实,造成房地产商强大的竞争压力,房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三,国内众多营销策划人士的努力实践,使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟,他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时,还不断在理论上加以总结,提出富有创造性的营销策划理论,如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生,为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵,同时,对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。
房地产策划的内容:通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业,我略认识了房地产策划的内容及过程。
我们调研了已建成在售的楼盘,通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论,使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于,房地产我一直都认为它只是居住建筑,老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑,还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功,取决于对项目的良好决策和后续组织的实施,因此,良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑,做好项目开发前期的策划工作,为项目开发提供科学的决策支持,是项目开发成功的重要因素。同时,也认识到房地产前期策划的重要性,首先前期策划,可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手,从而预测市场趋势,为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时,前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估,制定精确的开发战略。其次,前期策划预测市场、掌握市场情况,使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营,进一步提升竞争力,使企业利润达到最大化。
业布置下来,作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。
我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘,那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型,将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时,她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况,让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾,我们还去了海棠湾周边小区,作为海棠湾的竞争对手,它们的优势和劣势所在,来分析海棠湾的竞争力。
在第一阶段报告中,我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析,从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时,针对海棠湾还进行了具体swot分析,了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在,swot分析让策划的思路可以更加清晰,海棠湾应该扬长避短,抓住机遇,做好随时面对挑战的准备。最后,我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析,主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手,海棠湾该如何取胜?由于海棠湾的用地面积不大,在众多大面积开发楼盘中并不占优势,因此,海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式,海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒,将竞争对手的劣势变成自己的优势,开发出差异化产品,来吸引消费者。
有了第一阶段的对海棠湾的初步认识,第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎,海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以,海棠湾需要更多的消费者,我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析,来发现一些潜在消费者,从而策划方案来抓住这些消费者,提升海棠湾的竞争实力。同时,为stp战略提供有力的依据,stp战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。
我们做stp战略时,从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择,来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位,最终我们结合消费者的问卷调查结果,以及海棠湾的环境优势,来确定海棠湾开发高端市场。
针对第二阶段的市场定位,第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场,就意味着海棠湾的交通要便利和合理;建筑设计的要高端、大气、有档次;小区的绿化率要高,小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析,外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力,同时,便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间,可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式,人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰,同时可以更好的保障居民的人身安全。
海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格,建筑将古典主义建筑风格简化,建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰,使建筑简洁大方。同时,建筑使用橙黄色真石漆外立面,配合深灰色调局部点缀,彰显王室高贵典范,勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合,海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格,小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观,使小区绿化率达到40%以上,给居民提供舒适的生活环境。同时,将此打造成海棠湾的优势,海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。
前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品,第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划,可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程,而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖,比较保守传统,缺乏创意,同时,海棠湾的宣传力度不大,这让海棠湾的知名度很小,并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传,这些方法都比较传统,没有创意,根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比,缺乏竞争力,不利于海棠湾的销售。
房地产策划方案
通过调查了解,目前大多数房产公司所采取的宣传推广模式有:
1、短信
2、电视广告、报纸专栏
3、墙体广告、车体广告
4、延街派发广告宣传册
而现今采用的宣传推介模式具有不同程度的优劣势:
1、短信——投放范围广、成本低、内容不完整、不易留存;
2、电视广告、报纸专栏——投放范围有限、成本高、时效性差;
3、墙体广告、车体广告——地域局限性大、缺乏文字信息、受众少、成本低;
4、延街派发广告宣传册——信息全面、针对性差、人工及宣传册成本高。
【合作项目】
据我邮政局营销人员的了解,目前贵公司正处于大力宣传期,贵公司目前已采用了以电视广告、报纸广告等宣传载体进行宣传。
做房地产广告,最简单,也最不简单。简单在于,房地产产品的地域性强,目标消费群体相对集中,公文范文地方特色的存在更容易把握广告的诉求方式。而不简单在于,竞争密度大,竞争对手很可能就是邻居,如果产品本身区别不大,在广告上就很难形成差异,更重要的是房地产广告要求立竿见影,广告效果是否有效,做出既能知晓。
针对“紫晶城”的具体情况,结合xxxx房产市场的特点我们做出了极富创造性的方案:自造媒体——数据库商函。它与传统大众媒体相比,直指目标受众,将“诱人的”信息,以合适的时刻,送到正确的地点,交给有需求的人。数据库商函是以广告信函为载体,依托邮政庞大的数据库资源,选择有针对性的目标客户名址,提供打印、封装、投递等一条龙的服务,并通过邮政渠道将广告信息寄发给目标客户。
【项目优势】
1、目标针对性强:无论是商铺或住宅,都可根据需要,运用各种目标市场名址库,来选择目标消费者群,剔除了无效受众,降低了单位有效受众广告成本,避免了浪费。有选择,更精确,有的放矢,实效传播。
2、沟通信息个性化:有利于品牌塑造和促进销售。使用信函体现广告主与目标客户进行的是个人沟通,从而增强了营销活动的亲和力。
3、开展营销活动的灵活性:没有固定受众限制,可自由决定发送信息的内容、规模和对象,并方便地将传递的`信息顾客化,寄发任何对公司有意义的信息。可以全面反映公司实力、楼盘环境、户型、交通、设施等全面情况。
4、效果的可测定性:通过响应率可以测定广告的效果,根据销售直接测定收益率,并可根据具体情况调整合适的寄发广告方式,达到更好的效果。
【宣传方案】
1、宣传内容
(1)、xxxx紫晶城置业投资有限公司简介
(2)、楼盘实景图片及规划图片
(3)、楼盘说明及配套实施说明
(4)、其他
2、宣传渠道
经过多年经营,邮政系统拥有强大的服务网络和规模庞大、基础牢靠的客户名址。根据市场需求,我们在基于市场细分的基础上,通过精心筛选,收集的xxxx在外务工人员、中高端收入、个体工商户、行政事业单位、组织机构等名址信息数据库近15万条左右,我们将根据贵公司需要将宣传广告以信件的形式有针对性地寄送给目标客户。
【项目形式】
方案1:信函式
我局可为xxxx紫晶城置业投资有限公司设计专用邮资信封,信封上印有贵公司名称、地址、联系方式、楼盘形象、楼盘标志及楼盘简介等内容。通过邮资信封的使用,可以起到扩大公司形象,公文范文提升公司知名度的“软广告”效果。信封内可装有贵公司自行设计印制或由我局代为印制的宣传彩页,还可装有现行的住房公积金、商业房贷的办理流程及房贷小知识。封装后通过确定筛选后目标客户名址打印并寄递。
产品价格:
信封制作费:1.40元/每封
印刷费:印刷资料按邮政局要求自行印刷,公文范文也可交邮局设计印制(费用视纸质及工艺要求而定)
方案2:邮简式
邮简式是将信封和内件两者融为一体的邮送广告,其流通形态为一个信封,客户收到邮简后打开是一张图文并茂的彩色印刷品广告。主要是以“打开有礼”吸引收信人打开信件为卖点,为客户发布产品信息的商函业务。
产品价格:
印制费:印刷资料按邮政局要求自行印刷,也可交邮局设计印制(费用视纸质及工艺要求而定)
邮 资:本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【项目运作流程】
流程:名址选择——设计、制作商函广告——寄发邮件——分析反馈信息
【效果预测】
1、推动销售量的提升
2、以较低的成本,打响贵公司的品牌
3、以信函为载体,使目标客户更有亲切感
房地产策划方案
2浪漫满屋,幸福七夕。
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
1营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同。
2真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度。
3提升x地产的知名度,营造良好的企业形象。
4与东莞美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽。
1七夕佳节,节日购房大优惠。
2搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀。
4活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
5现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖。
6现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契。
7小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围。
活动时间:20xx年8月23日。
活动地点:x地产售楼部。
邀约人数:100人左右。
邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白vip客户等。
活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销。
签到:
1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料2、走鹊桥,合影留念。
亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围。
亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素茶水点心供应。
2、水吧提供足够数额的茶水点心,包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等。
主持人开场白:
2、小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围第一轮抽奖。
3、抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会。
4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。
互动游戏:
1、心有灵犀大比拼互动游戏。
2、肢体模仿秀。
抽奖:
1、分一、二、三等奖,各项奖品待定。
2、第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。
略
略
房地产策划方案
主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
中秋晚会:600人
中秋酒会:400人
合计:1000人
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);
房地产策划方案
20xx年迎新年联欢晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同,活动节目更加精彩?一个电话交给传xx传播有限公司,所有都统统搞定!
增进领导与员工的零距离沟通,激发员工蓬勃的斗志,迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力,体现公司与职员的,同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化,有效的整合团队精神,调动企业员工的积极性,感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司,公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖,给员工一个充分展示表演天分的舞台,展示xx(中国)的激情与蓬勃发展之态。
整体协调亮点。
会场入口有绚丽的五彩气球,卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯,过道两旁有xx(中国)发展历程的图文资料及视频资料,主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等,舞台采用设计制作,及各种各样的荧光盔,手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点:
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神,大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点:
每一个受奖人两支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手里,在授奖台上有一个精心制作的家字,受奖人在聚光灯柱下,徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上,300支花组成一个家字,这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点:
在文艺表演的中间,参插互动游戏,(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒),这时激情的奔跑舞曲响起,聚光灯光柱照在帷幕接口处,帷幕慢慢的拉开,一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律,姗姗起舞。随后上海传xx传播有限公司提供活动策划,九对兔子舞演员陆续入场,共十对,寓意着,十全十美。也寓意着xx是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾,主持人上台向在坐的各位拜年两句以后,突然手机(免提手机)响起,(xx(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧,然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完,说一句祝福的成语。未见其人就听其声,下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束,一个领导说是不是给大伙颁奖了啊,所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起,进入颁奖环节,聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台,同样礼仪,灯光都要到位)。
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来,突然亮起,带着面具的表演人员在台上站着,(面具可摘)这个之后,就可以不用暗灯了,文艺演出结束后,也面临着此次年会的结束,所有领导上台再次给大家拜年,音乐响起,(明天是个好日子)结束。
房地产策划方案
为配合“碧桂园”未来发展,以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势,以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
结论:
“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧;
发掘软件性的个性差异,是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状。
根据我们的调研结果:(用电话随机访问法,共有效访问了226人)。
强大的广告攻势,令“碧桂园”知名度几乎达100%.
房地产策划方案
东部旅游节日在即,全城热销海岸生活。
7月22日,在xx省文化厅和xx市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨xx省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。xx深处悄悄入伙等好消息启发人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尚的海风吹拂。
《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航。
同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在xx两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为盐田生活传递信息。
《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式。
为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业盐田,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的.客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
房地产策划方案
十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传x总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语:
1、商务英雄聚精之源。
2、重塑现代商务文明。
地点:x高尔夫球场,x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)。
本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)。
2、意向大客户(人数)。
3、x湾业主(人数)。
4、新闻媒介记者(人数)。
5、x公司企业员工(人数)。
6、代理商工作人员(人数)。
总计:若干人。
活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位,x公司作为承办单位。
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:
a.新闻发布会:邀请x企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对x项目和x俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下:
企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。
1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。
【精选】策划方案范文合集七篇。
地产策划方案
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针。
根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解。
1.销售(招商)目标。
2.销售目标分解。
四、营销阶段计划。
根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格。
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态。
2、入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略。
1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位:整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,价为4000元/平方米。
3、价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合。
(一)宣传策略主题。
1、个性特色:“_商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通:本项目地处_广场旁,地段,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合。
1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。
2、开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
地产策划方案
2.公司的中长期发展归划和财务状况。
3.公司所秉承的企业理念。
4.本楼盘的利润目标和财务安排。
二、市场调查和分析。
1.市调本区域范围内的楼盘(5公里范围内)。
2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较。
3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较。
4.与未来即将推出的楼盘进行比较。
5.与销售成功的楼盘进行比较。
三、市场定位、企划方向的确认。
1.楼盘的细分市场定位。
2.楼盘的产品定位,客源定位。
3.楼盘的竞争定位。
4.楼盘的设计基调、设计风格确定。
5.广告基调和广告风格的确定。
四、与建筑师协调沟通产品规划特性。
1.产品功能规划的沟通。
2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通。
3.产品外立面的沟通。
4.产品内部三维空间处理的沟通。
5.产品内部单元房型设计的沟通。
6.产品的面积配比、格局配比的沟通。
7.产品建材设备选择确认的沟通。
五、楼盘的标识。
1.楼盘的命名。
2.mark和logotype的设计。
3.标准字体的设计。
4.标准颜色的确认。
六、销售现场和促销活动的场地安排。
1.接待中心的选址。
2.接待中心至工地现场沿线景观美化。
3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置。
4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板。
5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置。
七、接待中心主要销售道具。
1.交通位置图,区域环境图。
2.鸟瞰图、透视图的绘制。
3.墨线图、家具配置图的绘制。
4.建筑模型的制作。
5.室内室外灯光选择和灯箱制作。
6.接待中心销售道具的布置与安排。
7.接待中心销售道具使用注意事项。
八、样品屋或实品屋的装修。
1.样品屋或实品屋的户型选择。
2.实品屋的楼层、景观选择。
3.室内装潢的设计、施工和实施。
4.室内灯光照明,日常生活什物摆设。
5.清洁卫生和监护工作。
九、印刷媒体的制作。
1.说明书企划、设计、文案、完稿、印刷。
2.dm企划、设计、文案、完稿、印刷。
3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷。
4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷。
5.请柬的设计、文案、完稿、印刷。
6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷。
十、报刊媒体的制作与安排。
1.新闻报道的安排、撰写和发稿。
2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布。
3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布。
4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄。
5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布。
十一、广告发布计划。
1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择。
2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择。
3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择。
4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式。
5.不同媒体的发布组合安排。
6.发布数量、发布节奏的安排和控制。
十二、价格制定与价格控制。
1.基价和差价系数的确定。
2.底价价目表与表价价目表的拟订。
3.付款方式的确定。
4.优惠折扣的条件和方式。
5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划。
1.依天气状况、季节特性而定。
2.依民情民性、财政情势而定。
3.依施工进度、资金状况而定。
4.依准备工作、市场状况而定。
5.销售人员的体能训练。
十四、业务训练计划。
1.销售人员房地产基本知识教育。
2.答客问的制作。
3.答客问的反复演练及修正。
4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作。
5.销售状况表的设计、完稿、制作。
6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行。
1.电话接听,电话追踪。
2.现场来访客户接待,介绍楼盘。
3.带看楼盘实地,详介楼盘、环境。
4.客户追踪、拜访。
5.收取大定、小定,直到最后签约。
6.各类报表的填写。
7.销售检讨会。
8.现场考勤值日、卫生保洁。
十六、房屋销售相关。
1.大、小定金收据。
2.内外销商品房预售合同。
3.内外销商品房销售合同。
4.房屋租赁合同。
5.签定相关文书的注意事项。
十七、促销活动的主题选择。
1.新产品说明会。
2.房地产投资捷径讲座。
3.儿童绘画比赛等亲情活动。
4.影星、歌星联谊晚会。
5.大家乐有奖竞答游戏。
6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析。
1.各种媒体来电状况分析。
2.各种媒体来人状况分析。
3.每周每月实际成交分析。
4.每周每月退户情况分析。
5.每月销售情况总体分析。
6.下一阶段销售计划安排与建议。
十九、销售总结。
1.销售结束总结报告。
2.总结报告审核并存档。
3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存。
4.计算销售人员的奖金,激励士气。
5.举办庆功活动,奖励参与作业人员。
房地产策划方案
个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
优势:
1、 位置优越,交通便捷
位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷: 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
房地产策划方案
xx明城中心广场。
主题解读:这个主题将开发商与中秋有机结合,同时渲染出一种温馨的家的氛围,寓意进入xx意味着回家。
1.为业主和开发商之间的密切沟通搭建平台。
2.树立开发商的企业形象,进一步宣传房地产。
3.深入发掘潜在的消费群体。
中秋晚会:600人。
中秋接待:400人。
总计:1,000人。
“今晚回家吃饭吗?“。
竞选口号解读:中秋节是中国的传统节日,有一句话:“在节日期间,要三思而后行。节日是家人团聚的时候,所以活动口号用一种来自亲戚的询问来触发这个活动,可以引起公众的共鸣,暗示这个活动会给所有参与者一种温暖的家的感觉。
l活动前的推广措施:。
2.制作并随机赠送一批本次活动的文化宣传衫;
“xx名城”带有文字的中秋门票(形状请参考月饼形状);
上述活动的目的是增强活动的宣传效果,突出开发商人性化的经营理念。
地产策划方案
在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面积约8500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略。
二、项目营销目标方针。
根据本项目。
1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:崇尚。
5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解。
1.销售(招商)目标。
2.销售目标分解。
四、营销阶段计划。
根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格。
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
一)项目入市时机及姿态。
启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:以全市乃至西北地区。
二)价格定位及价格策略。
1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米。
3.价格策略:采取。
六、宣传策略及媒介组合。
一)宣传策略主题。
1.个性特色:
2.区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
二)宣传媒介组合。
1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新。
2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以。
3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
地产策划方案
精准推广规划:
1)楼盘客群细分;。
2)精准短信营销平台;。
3)精准邮件营销平台;。
4)数据库发送执行;。
5)目标客户dm营销设计与执行。
房产代理专项规划:
1)数据库建立;。
2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)。
3)数据库发送执行。
商业地产集客规划:
1)商圈分析;。
2)地产主题设计;。
3)招商方案与执行;。
4)集客策略。
中高端房产项目推广规划:
1)整合网络传播方案;。
2)高端客户数据库分析;。
3)数据库内容设计与推广执行;。
4)项目推介会执行规划。
地产策划方案
房地产在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。某某商业城项目是某某房地产开发公司开发的精品物业,将成为某某市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
某某商业城座落于市城区北部的某某广场旁,是某某地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面积约8500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略。
二、项目营销目标方针。
根据本项目。
1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:崇尚。
5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解。
1.销售(招商)目标。
2.销售目标分解。
四、营销阶段计划。
根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格。
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
一)项目入市时机及姿态。
启动高潮;在国庆节、20某某年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:以全市乃至西北地区。
二)价格定位及价格策略。
1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米。
3.价格策略:采取。
六、宣传策略及媒介组合。
一)宣传策略主题。
1.个性特色:
2.区位交通:本项目地处某某广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
二)宣传媒介组合。
1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新。
2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以。
3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产策划方案
1、鉴于目前宏观调控政策的影响,已认筹客户及时的选房开盘,将意向客户转变成购房客户,及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、通过本次开盘活动盛大宣传,为二期后续销售吸引一定的人气。
认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组。
鑫隆名居销售大厅。
20xx年5月日上午9点30分。
1、邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许,可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2、通过舞台表演吸引人气,可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演。
3、邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4、邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5、已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度。
(一)舞台布置:
舞台尺寸建议10米xx7大小,结构轻钢为主,高度30-50厘米之间,调动现场观众的互动性和参与性,舞台背景以红色为主,热烈奔放,更具视觉冲击力,地面铺设红色地毯,音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲,舞蹈,魔术为主导内容,中间穿插项目的介绍,抽奖,有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置:统一红色服装,乐器自备,位置根据现场安排在舞台左右,人数最少20人以上,有专人负责,根据现场活动时间安排。
(二)门口布置:
1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20xx5米喷绘(内容见后)2块,内容以开盘文字为主。
3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥,美好,发财),两金象之间为15米尺寸拱门,上置条幅(内容见后)升空礼炮,旋风彩带,如果条件允许在售楼部前安全位置安放,数量为6或者8个,在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、售楼部外斜拉条幅,根据售楼部外观的布置,在确定条幅的数量。
(三)售楼部内部包装:
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛,案场设置开盘流程展架,认购须知来引导客户,案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围,引起客户的购买冲动。布置抽奖区,放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
(四)售楼部内具体划分区域:
客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区。
1、客户等候区准备充足的座位摆放,便于客户休息,鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水,如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。
2、客户选房区应跟休息区隔开,根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开,作为选房区域。
3、客户签约区设置在财务办公室前区域,签约和财务收款为一体。
4、奖品区设置在签约后边门口处。
地产策划方案
一、市场背景:。
位于东部滨海地区,是滨海新区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
所在寨上街,其南部为老牌化工企业—化工厂,她曾为xx区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了xx区的发展。随着新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为xx区结构的补充体,使成为一个经济结构多角化的地区,从而保证xx区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析:。
由于xx房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在我们的直接竞争对手是谁呢?
2、在我们的间接竞争对手?
在xx市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:。
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:。
项目名称规划面积销售均价基本情况。
绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。
分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,xx市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析。
分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:。
四、已购客户分析。
1、付款方式分析:。
分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析:。
分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3、行业分析:。
行业累计销售套数累计百分比。
天化5830、05%。
石化52、59%。
个体及私营3618、65%。
银行94、66%。
学校94、66%。
医院52、59%。
盐场63、11%。
税务52、59%。
规划局21、04%。
保险21、04%。
其它5629、02%。
总计193。
分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样的客户在当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4、居住区域分析:。
分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析:。
在前期的媒介宣传过程中,主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结:。
1、对市场、产品、消费者的总结:。
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:。
市场:在房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20xx年的xx房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。
产品:在xx房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者:在当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。
房地产策划方案
为了展示置业发展有限公司的企业风采,进一步提升楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
在策划过程中,我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目的。
置业发展有限公司
礼仪有限公司
重庆广告策划有限公司
相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。
1、背景板:
2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球
3、广场四周:插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。
4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠,更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。
7、样房四周:过去,很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节,那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具,在开盘典礼当天,在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫,也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
(一)、仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前,身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾,并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始
1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
地产策划方案
(3)活动现场释放当天92折优惠,逼定成交。
二、活动主题
欢聚信特景苑广场,共度欢乐周末
三、活动时间
20xx年9月22日上午9:30—11:30
四、释放口径:
9月22日齐聚信特景苑广场,尽情欢度美好周末,除精美礼品外,更有购房惊喜优惠等你拿!
五、活动执行计划
1、客户线(鹏翔智地)
2、现场线(活动公司)
2、1、接待中心拱门、横幅、地毯布置;
六、活动内容
1、现场安排真人版愤怒的小鸟活动,客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品;
2、现场安排彩陶diy活动,客户可自行制作彩陶,制作完成后,客户可自行带走;
以获得信特地产提供的纪念品;
4、每组客户每样游戏均只可参与一次;
5、现场释放优惠政策,本次活动三天内购房可享受92折优惠;
6、活动当天,现场安排2名保安维持秩序
七、奖品建议
纸抽、颈枕、毛绒玩具(20个)
八、活动流程
九、活动执行工作表
十、媒体配合
十一、现场布局
十二、费用预计
房地产策划方案
一。项目简介:
1.总建筑面积:
2.住宅面积:
3.商铺面积:
4.建筑密度:
5.绿地面积:
6.绿地率:
7.容积率:
8.总户数:
9.占地面积:
10.可销售的停车位数量:
二。市场定位:
1.自住型消费群(比例%)
(1)。年龄结构:
(2)。购买用途:自行长期居住
(3)。购买状况:一、二次置业
(4)。自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。
(5)。注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。
2.投资型消费群体(比例%)
(1)。年龄结构:
(2)。购买用途:
(3)。购买状况:多次置业
(4)。投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。
(5)。注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。
三。宣传:
1.报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。
2.公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。
3.工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强logo、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。
4.总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。
5.宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。
6.售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。
四。销售策略:
1.传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。
2.好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。
3.买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)
(五。具体工作实施及要求:
1.市场调查及研究:
1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。
2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。
3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。
2.市场定位:
1)项目概况书,由公司提供。
2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。
3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。
4)市场目标定位:客户群定位。
5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。
3.销售关系准备及建立:
1)销售面积确定
2)按揭银行洽谈
3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。
4)选定宣传媒体
4.售楼资料:
1)售楼书
2)买卖合同
3)价格表
4)销售流程及买房须知
5)买房认购书
6)投资置业指南
7)物业管理六。
销售团队:
对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!