每个人在工作中都会有各自的心得体会，它对于我们的职业生涯和个人成长都有着重要的意义。下面是一些职业发展导师的工作心得体会，他们对工作和职业规划有着独到的见解和思考。
信贷工作心得体会
当前，我社区联社正面临组建农村商业银行的艰巨任务，提高信贷质量是当前和今后一个时期的重要工作，如果我们每名基层信贷员在收贷收息时，能够开动脑筋，多运用一些技巧和智慧，多讲究一些信用和服务，将对我们的收息收贷质量起到积极的促进作用。作为信用社的一名信贷员，平常面对着各行各业的贷户，所管理贷款情况也很复杂，在清收到（逾）期贷款过程中，所采用的方式合适与否，不仅体现着信贷人员的素质，而且直接反映着农村信用社的整体形象和信贷管理水平。
银行信贷工作心得体会总结
俗话说：“一年之计在于春”。
三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。
在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一：具备专业的业务知识。
我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。
一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。
与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。
当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三：给自已制定一个力所能极的计划。
因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。
在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。
而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。
只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。
第四：在营销失败中学到新知识。
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。
所以很多时候失败了，不要气馁。
要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。
信的明天更加辉煌。
信贷工作心得体会
以前总觉得催收就是直接打电话让客户还钱，开口就是何时还钱，为啥答应又没还，不是找本人就是找家人或联系人，时间一长客户一多更是没有了方向，越发的觉得催收起来很吃力。然而这次催收课程，虽然只有半天时间，但却受益匪浅，让我有了新的领悟，以下是我个人觉得值得学习和借鉴的地方：
一、在心态方面，对于逾期客户，总觉得他们很可恶，既然贷款了就该按时还款，但是听了王丹老师说的，要相信我们的客户都是想要还款的，也都是有能力还款的，只有自己坚信我们的客户都是好客户，要多去了解客户逾期的真正原因，毕竟一个客户伴随我们最少都是一年，如果只是一味的争吵或辱骂，即使这次还了下次还是会发生，长久下去客户数量增多催收起来就力不从心了。
二、催收过程中采取的策略，王丹老师有句话说我记忆犹新，她告诉我们每次的催收都是次谈判的，对于不同的客户那需要的方式方法也不一样，这边我将逾期客户分为三部分：前期（1—5天）、中期（6—18天）、后期（19—28）。
1、对于前期逾期的客户，催收的重点是态度上要以礼相待，虽然逾期了，但是我们并不是责怪你，只是提醒并知会你一声，让客户有愧疚感。
2、对于中后期的客户，首先我们需要了解的是客户正真逾期的原因，可以通过客户背景和催收记录，其次就是在催收的态度。以下是催收过程中常出现的几种逾期状况如何处理：
（1）承诺还款但是屡次爽约的，这种在前期也会有的偶尔出现，中后期那是更是常见的事。此时我们就需要先去了解客户爽约的原因，而我们的态度是需要聆听客户的解释，不能妄下结论客户在狡辩推脱，过激的对待客户，毕竟这类客户还是有还款诚意的。对于这类客户我们应该告知每次爽约会形成一次负面信用记录，产生一次扣款失败费，耐心聆听，有技巧的沟通，让客户自行说出爽约的正真原因，还款时间和金额。
（2）不愿意还款的，对于这种客户我们首先需要了解客户的心理，是什么原因引起的，是对前期销售，客户，审批金额或者公司的其他不满投诉，还是对催收过程的态度不满投诉，我们需要对症下药，先平复客户情绪，帮助他区分投诉和还款是两个概念，对于恶意不还款客户可以向客户说明拒绝还款行为产的法律影响。
（3）死亡的客户，这类客户我们首先要了解真实性，可通过旁敲侧击，向联系人、工作单位、亲友、住址电话侧面有技巧的.探明情况是否属实；索要死亡的相关资料；向相关机构资料核实，对于这样的客户我们可以诱导，试探关系人是否能够代位清偿贷款。
（4）对于无能力还款的，我们先了解客户是客户无能力还款的原因，来判定客户是长期的还是短期内的无还款能力。对于这样的客户我们也是需要从多方面了解客户的真实性，对于长期的是否可以联系家人看看是否有意愿，对于短期的除家人外，更对的是关注该客户自身是否又具备还款能力。
（5）暂时无应答的，这个是我们最头疼也是最常见的。首先我们要认清客户是目前不方面还是不能接听，这时我们可以在不同时间段拨打，或已短信方式联系;对于不愿意接听我们催收电话的我们可以以通过联系人核实客户的目前状况，要求代为联系。催收中遇到的不仅仅是以上这几种状况，催收不单单是催收还钱那么简单的事，催收是门问，是需要技巧和策略，这样才能事半功倍。
信贷工作心得体会
应对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从__年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本状况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款潜力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎样办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们必须会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
透过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
透过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的情绪，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了_村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场十分了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对_行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。
开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营状况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。透过亲戚找到几户农户，与同事一齐实地去了解状况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。
信贷工作心得体会
面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。
邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。
银行信贷工作心得体会总结
年6月4日至8日，我有幸参加了总行信贷管理部在常州培训中心举办的中国建设银行第2期信贷管理能力提升培训班(海外管理)。培训的内容十分全面深入，涉及信用风险管理、海外授信审批管理、信贷政策解读、国别风险管理等诸多方面。
信贷管理部邓艾兵总经理在授课时传达了总行对海外机构“稳中偏稳”的信贷发展要求，通报了海外机构风险管控形势及面临的问题，同时对夯实管理基础工作提出了“五个到位”的管理要求。
胡萍副总经理在结课讲话对海外机构的信贷管理工作提出了四项要求。
一是高度重视合规要求。要认识到业务合规性管理的重要性，要严格执行当地监管机构要求，遇到问题及时与总行沟通;要加强学习总行针对海外机构的政策制度，并结合当地监管要求制定细则;要加强合规的定期检查和重检，在自查中补短板。
二是保持资产质量持续稳定。要采用“七率”指标检测对资产质量进行前瞻性的分析;要调整资产结构，对行业和客户未来的风险进行判断，腾出资源到更好的领域。
三是“全面管，主动管”,加强对重点领域的管控。重点关注内保外贷业务，加强对于第一还款来源的审查，内保外贷合规性以及相关制度的完善应作为各家海外机构的工作重点;重点关注银团贷款，不能放松独立的风险判断，不能跟风，各家海外机构对融资多、发展快的借款人要保持警惕。
四是促进人员队伍建设。落实好“五个到位”,重视信管队伍的建设;信贷管理人员数量素质与业务规模要匹配，管得住什么干什么。
通过此次培训，我加深了对信贷管理的理解和对总行精神的领会。授信审批部作为银行的第二道防线，除了要高效完成日常对于信贷业务风险点的判断和把控，更要严格执行各项风险管理政策以及各方监管规定，才能使得银行信贷业务稳健发展。对于信贷管理我们应充分发挥主动性，不能等到风险暴露了才去解决，而是要将管理前移到过程中去。对于信贷业务我们要有总体意识，在关注重点业务、重点风险的同时，紧跟市场情况的变化进行主动的预判和调整。
银行信贷工作心得体会总结
信贷培训已经结束，回想起来仍历历在目。首先感谢县联社和磨坪信用社给了我这次培训的机会，而我也非常珍惜这次的培训机会，这些都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。心得体会如下：
1、“态度决定一切”是我在整个培训过程中感受最深的一点。西南财大讲师说在给我们“洗脑”。我却更愿意说是这两天的培训在我们这些已装有石块的杯子中又填充了沙砾，让我们更为趋于完美。“合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练”，正是这样的学习态度，才能充分的吸收新鲜知识，真正的充实自己。
对于我而言，这些沙砾是敢于展现自我的勇气，是理论观念的补充，是积累实战经验的铺路石，是身处困境的积极态度，是面临挑战的坚定信念。“细节决定成败”、“唯一不变的就是变”、“情商决定成败”、“做不到第一就做唯一”、“团队给予我们的永远胜过我们给予团队的”等等这一切，感受从未如此深刻过。做事先做人，要创造卓越，专业知识、努力工作是必要条件却不是充分条件，从“秀才的梦”故事当中感受积极的心态决定积极的人生，态度才是决定的关键。
2、“什么是感恩”?有人说，感恩是鞋，穿上它，我们才能在人生的道路上健步如飞。而我觉得，感恩更像是生命中那一朵朵不谢的花，因为感恩，所以我们的生命变得五彩斑斓。作为一名信合员工，我无时无刻不感受到世人对此职业的尊重;无时无刻不在心底充满着拥有神圣职业的那种自豪。而在自豪的同时，我也深知，自己所拥有的神圣，所拥有的光环，所受到的尊重，无一不来自信合和社会的关怀，来自领导的信任，来自亲人的期待，来自广大储户默默的支持。
感谢信用社温暖博大的怀抱，让我沐浴在“服务三农”的阳光下,健康成长。是信用社把我培养成为一名光荣的信合人，使我实现自己的人生价值。社会各界齐心协力支持支农事业，党和政府给予信用社及信用工作无限关怀。这支持，这关怀似一股股暖流，涌动在教育工作者心田，时刻激励我们不辜负党和政府以及社会各界对我们的期望。
上了礼仪课，我明白了许多为人处世的道理，这是我在培训过程中的另一大收获。通过培训，尤其是自我介绍之后，增强了营销理念,我清楚地知道自己应该如何去面对客户，具体到每一个环节。更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信.将营销知识与我们信用社的特殊营销产品相结合，感悟最深刻的是“客户的满意不包括无理的要求”，因为顾客的期望会提高，我们变的越快,客户的口味就变的越高,我们无法满足。
不能太在乎顾客一定要得到什么样的服务,改变以前信用社的“客户就是上帝”的想法，在客户面前我们也要维护自己的尊严，不应该像以前要求的员工要做到“骂不还口，打不还手”，那样既得不到社会的尊重，也伤了员工的工作热情，无法体现信用社“以人为本”的管理模式，信用社的地位也会因此下降。自己的合法权益得不到保护就是损失。只要是合理的就要坚持自己的观点。这就需要恰当的感情沟通处理，也就是感情营销。
3、“要做百事通”，优秀的客户经理要熟悉信贷产品，加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。一位老银行家有句名言“任何一个傻瓜都能把钱放出去，而收回它却需要相当大的本事”。
信贷资金的安全性最重要，如果一笔贷款不安全，多么高的利率也弥补不了本金的损失。所以说信贷部门应是各行业专家集聚的地方。要了解各行业的情况。通过法律课的培训使我感到作为一名信用社的客户经理压力很大，法律对信贷资金的安全起到关键的重要，因为我们不懂法律会因一个小小的失误就导致信贷资金损失成百上千万，后果是严重的，损失是巨大的。特别是要熟悉《物权法》、《合同法》、《抵押担保法》。
银行信贷风险心得体会总结
银行信贷是金融机构核心业务之一，也是金融市场中承载着风险的重要环节。因此，银行信贷风险管理至关重要。在长期的工作实践中，我积累了一些关于银行信贷风险的心得体会，下面是我的总结。
首先，银行信贷风险需要全员参与。银行信贷业务主要包括贷款、融资租赁、票据融资等，这些业务往往涉及到金融机构的各个部门。由于金融机构内部部门之间的分工协作，需要各个业务岗位人员共同参与。因此，全员参与是防范和化解银行信贷风险的前提条件。只有每个员工都从自己岗位上入手，把握好自己的职责范围，才能协同作战，推动银行信贷风险管理的全面落实。
其次，风险评估和控制是防范信贷风险的核心。在银行信贷过程中，首要的风险就是借款人的还款能力。因此，对借款人的收入、资产、负债、前期信用记录等信息需要进行科学全面的评估。应该采取多种方法，如尽可能多地收集、核实和分析借款人的信息，利用专业的信用评估模型进行风险预测，制定合理的还款计划等。同时，在授信过程中也要紧紧抓住领导决策程序和严格风险审查流程，疏堵结合，有效降低信贷风险。
第三，建立完善的信贷风险监测和预警机制是对信贷风险有效管理的重要保障。银行信贷业务具有周期性和时间敏感性的特点，因此，要能够及时、准确地监测信贷风险的变化，并在风险暴露之前提前做出预警或调整。这样可以减少风险的不确定性，避免风险的不可控性。监测和预警机制包括对贷款过程的跟踪和分析，对信贷风险指标的监测和分析，以及对借款人行为和经营状况的动态监测等。
第四，科技创新是提升银行信贷风险管理效率和水平的重要手段。随着科技的发展，金融科技逐渐渗透到银行信贷业务中。银行可以利用人工智能、大数据分析等先进技术，通过对大规模、复杂数据集的处理和分析，改进风险评估和控制方法，提高风险管理的精确性和效率。例如，利用大数据分析，可以更好地了解借款人的消费、还款行为等，从而更准确地评估其信用风险；而人工智能技术可以提供智能化的信贷决策支持，减少人为误判和瑕疵。
最后，建立银行信贷风险管理的激励和约束机制是保证管理效果的关键。金融机构应建立符合市场规律和激励机制的薪酬与奖惩制度，并对风险管理人员进行培训和考核，提高他们的风险意识和风险管理水平。同时，监管部门应加强对金融机构的监管力度，建立严格的监管要求和评估机制，通过市场化的机制促使金融机构优化信贷风险管理。只有市场化的激励和约束机制相互补充，才能在银行信贷风险管理中形成良性循环。
综上所述，银行信贷风险管理是金融机构发展的重要支撑，也是金融市场稳定的重要因素。通过全员参与、风险评估和控制、风险监测和预警、科技创新以及激励和约束机制的综合运用，可以更好地防范和化解银行信贷风险，实现金融机构的可持续发展。
信贷心得体会总结
信贷是现代社会中广泛运用的金融工具，对个人和企业的发展起着至关重要的作用。通过参与信贷过程，我深刻体会到了信贷的重要性以及信贷操作的一些要点和注意事项。在这篇文章中，我将从信贷评估与分析、信贷风险管理、信贷审批、信贷后处理以及信贷机构的道德规范等方面，总结我在信贷工作中所获得的心得体会。
首先，信贷评估与分析是信贷工作的核心环节之一。在进行信贷评估时，需仔细了解借款人的还款能力、还款意愿以及借款用途等方面的情况。通过仔细分析借款人的财务状况和信用历史，可以准确评估其还款能力，从而避免信贷风险。同时，需要考虑各种可能的情况，对风险因素进行充分的预测和分析，以制定合理的信贷方案。
信贷风险管理是信贷工作中不可忽视的重要环节。在信贷过程中，存在着各种不确定因素和风险。我们必须具备辨别和管理这些风险的能力。首先，要认真审查借款人所提供的证明材料和担保物，确保其真实性和合法性。另外，要充分了解借款人所从事的行业和市场环境，评估其发展前景及潜在风险。此外，要定期对已发放的贷款进行风险评估和监测，及时采取应对措施，避免因风险而造成严重损失。
信贷审批是决定贷款是否发放的关键环节，也是信贷工作中最具挑战性的部分之一。在审批过程中，我们需要全面了解借款人的资信状况和可行性，审慎评估其还款能力和风险状况。同时，要根据信贷政策和规定，对贷款申请进行严谨的审核和决策。在信贷审批中，要保持公平、公正和透明的原则，确保贷款的合规性和风险的可控性。
信贷后处理是信贷工作中一个不可或缺的环节。在借款发放后，我们要积极跟踪和监督借款人的还款情况，并定期与借款人进行沟通，了解其经营状况以及还款意愿。同时，要及时处理借款人提出的问题和困难，避免因此而影响到借款人的还款能力。此外，要做好贷款资金的回笼和变现工作，确保借款人按时还款，最大限度地减少风险。
信贷机构的道德规范是保证信贷工作正常运行和实现可持续发展的基础。在信贷工作中，信贷机构及其从业人员必须遵守相关法律法规和行业规范，坚持诚信经营和服务客户的原则。要保持连续学习和不断提升自身的职业素养，提高自身的风险意识和判断能力。同时，要树立正确的价值观，坚守诚实、公正和透明的原则，维护信贷市场的良好秩序和信誉，以促进信贷行业的健康发展。
总结来说，信贷工作需要我们具备熟练的信贷技能和对风险的敏感性。通过信贷工作的经历，我深切体会到了信贷的重要性，以及信贷操作的一些要点和注意事项。而且，信贷工作还需要我们坚持道德规范，树立正确的价值观，以确保信贷工作的正常运营和推动信贷行业的良性发展。希望通过我的努力，能够为社会和企业的发展做出更大的贡献。
信贷工作总结_信贷工作总结内容_信贷工作总结范文
2016上半年上半年年工作结束了一半了，在过去的半年中，我的工作可以用出色来形容，因为的我工作业绩都出现了大幅度的上涨。这是对我多年以来努力工作和学习的回报，我对我自己这半年的工作可以打满分，因为我已经尽我最大的努力工作了。
大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已拿回那个工作后我被分配做银行的信贷员。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务，我终于平稳的度过的实习期，我开始了我在银行做正式信贷员的工作。在2016上半年上半年年，我的工作个任总结：
1、经营效益明显增强。
全辖24个独立核算的信用社，贷款利息收回率达到0%;贷款收息率0%。半年实现总收入0万元，较上年增加0万元，增长0%;实现净利润0万元，社社盈余。实现净利润xx万元,同比增加xx万元，增长了xx%;所有者权益达xx万元，其中，实收资本和资本公积分别达xx万元和xx万元。
2、各项存款稳步增长。
年中各项存款余额突破10亿元大关，达到xx0万元,较年初增加xx0万元,增长xx%，完成上级分配任务的xx%;存款月均余额达xx万元，完成分配计划的xx%。
3、信贷支农力度强劲，贷款结构平缓合理。
半年累计投放贷款xx万元,较年初增长了xx%，各项贷款年末余额xx万元,较年初增加xx万元，增长xx%。其中农业贷款余额xx万元，占各项贷款余额的xx%。年末存贷占比为xx%。
4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额xx万元,占各项贷款余额的xx%,较年初下降xx个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款xx万元，占比xx%，关注类贷款xx万元，占比xx%，不良贷款xx万元，占比xx%。其中次级类贷款xx万元，占比xx%，可疑类贷款xx万元，占比xx%，损失类贷款xx万元，占比xx%。四级分类与五级分类相比，不良贷款下降xx万元，占比下降xx个百分点。(不含央行票据置换部分)。
(一)加强信贷综合管理，不断提高经营管理水平。
1、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。
贷款五级分类工作，是一项新业务工作。业务股按照《贷款五级分类实施方案》认真组织培训教材，量化培训内容，对全辖主任、座班主任和全体信贷员分两期，近七天时间对135名人员进行了培训，7月份利用20天时间对全辖24个信用社进行了贷款五级分类推广工作和验收工作。达到了分类认定准确，标准界定清楚，划分类别靠实的工作要求。
2、狠抓贷款增量，从信贷源头上杜绝贷款风险。
3、加大大额贷款序时检查频率。
按季对金额在10万元以上大额贷款跟踪上门检查一次，对存在的问题及时纠正与整改，半年共检查大额贷款0笔，金额0万元，发出预警整改通知0个社，涉及金额0万元。
4、狠抓信贷队伍建设。
督促学习，以“信贷通报，以案说教，法规教育”为题材，半年组织信贷员学习培训班2期，从而进一步提高了信贷人员的综合业务素质。通过半年来的学习，信贷人员的信贷业务知识和风险防范意识以及依法管贷水平有了较大程度的提高。
5、强化主任责任意识，提高全辖管贷水平，依法规范信贷管理。
今年对三墩、临水、铧尖和银达四个信用社全面进行了信贷检查，检查金额以改往年正常贷款在1万元以上检查为不论金额大小全面进行了检查，检查达到了锁定贷款风险，摸清贷户底数，依规管贷促发展的效果，推动了管理发展的动力。
6、有效整合脱水行业贷款，采取予多、予少的管理策略，重点进行规模扶持。
3月份，首先对全辖支持的22家脱水菜厂经营现状进行了前期调研，提出了有力整合脱水菜行业贷款的管理措施，按照适度压缩贷款规模，稳健扶持发展的方略，半年重点支持脱水行业贷款0家，投放金额xx万元，延续了产业链条，壮大了企业发展后劲。
(二)广拓储源求发展。
半年来，始终坚持“高点定位，攻坚克难，以城补乡，调剂余缺，平衡总量”的组织资金原则，按照“全员揽存，巩固农村，渗透城镇，辅射周边，激励促进，扩大总额”的筹资工作整体思路，积极落实攻坚措施，动员广大职工做一家一户的工作，继续实施“531”计划。深入开展“每天入20个农户，收千元储蓄”活动。同时结合信用等级复评做好引存工作，提升服务质量，保证储蓄存款快速增长。截止2016上半年上半年年12月末，全辖储蓄存款余额为万元，比2016上半年上半年年末增长xx万元。其中，活期存款xx万元，比2016上半年上半年年末增长xx万元;定期存款xx万元，比2016上半年上半年年末增长xx万元。
(三)倾力支农创双赢。
1、支持地方建设，全力支持非公经济快速发展。半年累计发放非公经济贷款0万元。其中：基础设施建设贷款万元，为0个个体经商户发放贷款万元，促其规模壮大，快速发展。通过延伸信贷服务触角，有效拓宽了信贷领域，也为我区经济发展和农民收入的提高做出了应有的贡献。
2、转变支农理念，开展好支农专题活动。
半年来，认真开展农户小额信贷活动，以小额信贷这一农村信用社的优势品牌为载体，努力破解农民贷款难难题。为保证此项活动扎实有效，我们提出了“实、细、稳、好”四个要求，即牢固树立立足农村、服务三农的理念，坚定支农方向不动摇;在工作中细致周到(建立农户档案全面细心;评定信用等级精确细致;发放农户小额信用贷款审查仔细;贷款检查和管理周到细心;评定信用村镇严格详细);坚持稳健发展原则，杜绝一哄而上和消极对待;以效果好为标准，向支农贷款要效益，有效解决了农民生产生活的所需资金，受到了农户的普遍欢迎与好评。
3、在做好小额信贷工作的同时，针对我区部分乡镇的特色农业，适时调整贷款投向。
2016上半年上半年年是我区农村信用社全面实现金融改革和机制创新的关键年。也是我区农村信用社在新的起跑线上，抢抓机遇，奋发进取，审慎经营和稳健发展的重要半年。半年来，业务股坚持以改革、发展、稳定为大局,认真学习贯彻落实我区农村信用社工作会议精神,树立科学的发展观,坚定服务“三农”办社宗旨和方向，牢固树立支农保稳定促发展的思想，突出风险防范,强化监督，力促管理,不断提高支农服务水平，有效发挥了信贷服务杠杆作用，较好地完成了年初确定的经营目标，取得了可喜的经营业绩。
我想说既然我参加了银行信贷员工作，那么我就应该做好，从小我养成的习惯便是如此，做事要认真，不达到成功的彼岸，就不要放手，只要认真努力了，就不会后悔，不会担心自己被现实所击倒。
也许我这一生就会在信贷员工作上做一辈子，运气好的话，我也许可以升级，做一名银行的管理者，如果工作不好，那我也没有什么怨言，我会平衡好自己的心态，知足长乐，这才是为人之道。我相信只要我认真努力工作，我就会为银行的发展做出自己的贡献!
信贷三查心得体会总结
最近我们单位进行了一次信贷三查，借此机会我对信贷工作有了更深刻的认识与理解。
首先，信贷三查是一项重要的工作，是对我们贷款业务进行有效监管的必要手段。其中，信用评估、贷后管理、风险预警三个方面相互交织，形成一个完整的贷款生命周期管理体系。
其次，贷前信用评估是贷款业务的基础和核心，要细致、谨慎、全面地评估客户的信用情况。这不仅是减少不良贷款的一个重要手段，也是对长期合作信任体现的一种自觉和负责的姿态。同时，在贷后管理中，要及时进行还款情况核查，对客户的经营情况、财务状况等进行跟踪和监控。只有这样，才能有效地发现风险隐患，在风险点迸发前就进行预判和维护。
最后，风险预警是信贷工作的重要保障，也是我们做好信贷工作的必要途径。在贷款业务运作中，要时刻关注市场、行业和客户经营情况，对可能发生的不良行为或违规行为进行分析，制定合理的方案和预案，确保万无一失。同时，对不良行为和风险事件要及时上报和反馈，与上级部门和客户保持密切联系，协同处理和解决遇到的问题。
总之，信贷三查是我们贷款业务的有效监管和管理手段，也是我们“小微”金融服务的重要体现。在今后的工作中，要更加注重信用评估、贷后管理和风险预警三个方面，构筑一个全面、完善、有效的贷款生命周期管理体系，保障我们金融服务的稳健、安全和可持续性。
多年信贷工作心得体会
信贷工作是一项需要丰富经验和细致思考的工作。在多年的从业经历中，我积累了不少心得和体会。以下将从信贷审批、风险控制、客户关系、专业知识和个人成长五个方面来做一番总结，希望能对信贷从业者有所帮助。
首先，信贷审批是信贷工作中最重要的环节之一。在审批过程中，我的经验告诉我要注重客户的还款能力、信用状况和还款意愿。客户的还款能力是信贷审批的核心指标，只有客户有足够的还款能力，才有可能按时还款，从而降低信贷风险。此外，客户的信用状况也是决定审批结果的一个重要因素。如果客户信用良好，违约风险较低，那么审批通过的可能性就会大大增加。另外，客户的还款意愿也需要重视。即使客户有足够的还款能力和良好的信用状况，如果其没有还款的意愿，那么这笔信贷也是有风险的。因此，在信贷审批中，综合考虑客户的还款能力、信用状况和还款意愿是非常重要的。
其次，风险控制是信贷工作中必不可少的一环。信贷风险是指客户无法按时足额还款所带来的潜在损失。在风险控制方面，我的经验告诉我要做好以下几点。首先，要加强对客户的风险评估。通过对客户资产负债情况、经营状况和信用记录等方面的评估，可以更准确地判断客户的还款能力和信用状况，从而降低风险。其次，要建立健全的风险管理制度。制定严格的贷后管理规定，加强对借款人的跟踪和监管，及时掌握客户的变化情况，以便及时采取相应措施。最后，要合理分散风险。在信贷投放时要注意分散投放，避免将大量资金集中于某一行业或某一客户，以减少整体风险。
第三，客户关系的维护对于信贷工作的成败起着至关重要的作用。我的经验告诉我，完善的客户关系管理可以提高客户的满意度，促进业务的持续发展。在与客户的沟通中，我们要树立服务为先的理念，积极倾听客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题。同时，我们还要加强客户关怀，定期与客户进行沟通和交流，关注客户的发展情况，及时提供帮助和支持。另外，积极开展客户培训和宣传活动，向客户提供一些有益的信息和知识，提高客户的金融素质和信用意识，从而更好地维护客户关系。
第四，专业知识的学习和应用是信贷工作中必不可少的一部分。作为信贷从业者，我们要不断学习和提升自己的专业知识水平。只有具备扎实的专业知识，才能更好地完成信贷工作，并为客户提供更好的服务。因此，我们要注重对信贷政策、贷款流程、风险管理等方面知识的学习和掌握。同时，要善于运用所学的专业知识，结合实际情况，灵活应用到工作中去。只有在不断学习和实践中不断提高自己的专业能力，才能更好地适应信贷市场的发展需求。
最后，信贷工作可以促进个人的成长。我的经验告诉我，信贷工作需要不断提升自身能力和素质。在这个过程中，我们会遇到各种各样的困难和挑战，需要我们积极主动地面对和解决。通过与客户和同事的交流和合作，我们可以提高自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。同时，信贷工作还需要我们具备较强的抗压能力和快速反应能力，面对各种突发情况时能够冷静处理，确保工作的顺利进行。信贷工作的锻炼和挑战可以使我们不断成长和进步。
总结起来，信贷工作需要我们具备丰富的经验、细致的思考和较高的素质。通过多年的工作经历，我积累了一些心得和体会，从审批、风险控制、客户关系、专业知识和个人成长五个方面进行了归纳和总结。希望这些建议能对即将或正在从事信贷工作的同行们有所帮助，共同进步。
（字数：1190字）。
信贷三查心得体会总结
信贷三查是银行在放款前进行的一项风控检查措施，通过对客户的信用、资料、业务进行详细核查，从而提高贷款的审批效率和准确性，同时有效减少不良贷款风险。
在参与信贷三查的过程中，我深受其规范和严密的检查流程的影响。首先，信贷三查前的准备工作是非常重要的。在客户申请贷款的初期，银行工作人员要耐心细致地核实客户的各项资料，保证其真实性和准确性。其次，三查过程中的逐项检查必须严格执行。在检查信用历史时，要求客户提供单位证明和纳税证明，检查客户是否存在不良信用记录；在检查财务状况时，要求客户提供银行流水、税单、年度报表等，检查客户的经营状况和财务状况是否健康；最后，在检查核心业务时，要求客户提供相关业务证明和合同，检查核心业务是否真实、合法。检查遗漏或不严格执行都会对贷款审批带来不良影响。
信贷三查不仅保证了银行的风控安全，也提高了客户的认知度和主动性。通过信贷三查的过程，客户可以了解银行对客户资料的详细核查流程，同时提高了其在信息提供方面的主动性，加快了贷款审批进程。在此，我对信贷三查这一风险管理措施表示衷心的赞美，在未来的工作中，我将继续遵循严格的标准和操作流程，将该管理措施落实到实际工作中去，从而进一步提高风险控制能力。
信贷三查的实施，对于银行贷款业务的健康发展和风险控制能力的提高具有重要的意义。通过该措施的推行，可消除贷款审核过程中的潜在问题，有效防范信用风险，降低不良贷款风险，使银行业务更加安全与透明，从而建立良好的银行品牌形象。因此，在保证客户合法权益的同时，银行应加强风险控制意识，严格执行信贷三查制度，从而提高银行风险控制能力，为贷款业务的长期发展保驾护航。
信贷工作心得体会
20xx年x月x日在联社开展的“阳光信贷”整肃行风行纪职业道德教育活动动员上讲话中，揭示了市农村信用社广大干部职工普遍存在的问题及问题的背后对信用社未来造成的不良影响，使我深刻认识到“阳光信贷”的教育活动给我带来的教育性、警示性和重要性。也认识到现在的自己工作中的不足及思想上的落后。
就“阳光信贷”教育活动中认识的.问题，归纳为以下几点，在以后工作生活中加强业务学习、改正态度，并积极做好日常总结。
充分认识“阳光信贷”教育活动的紧迫性，充分认清“阳光信贷”教育活动的重要性，充分认清“阳光信贷”教育活动的必要性。入社以来，在思想上有时产生自满情绪，安于现状，失去了锐意进取，开拓创新的动力。在服务客户时服务质量不高、方法简单等问题，因此，要借这次教育活动的契机，认真听取客户对我工作的意见和建议，本着闻过则喜、闻过则改的宗旨，认真查找工作中存在的问题和不足，改进工作，切实将工作的压力转化为前进的动力。
为维护农村信用社为民服务的良好声誉和社会形象，促进全市农村信用社稳健发展，更好地为乌苏市社会经济跨越式发展提供金融服务。虚心听取意见，接受监督，认真遵守各项规章制度和文明服务。
一、要端正整改态度。按照“问题不解决不放过、群众不满意不通过，的要求，本着“有则改之、无则加勉，举一反三、改进工作”的态度，对反映出来的问题逐条整改。
二、讲究和创新整改的方法。要明确整改的事项、方式、标准、时限和整改责任。三要注重长效机制建设。要问题的整改与制度结合起来，逐步提升自身素质。
“阳光信贷”的责任重大、意义深远。我们的工作做得到底如何？离党和政府、人民群众的要求和愿望还有多大差距？以前工作中的问题再次遇到该怎么解决？以后的新问题又该怎么解决？这次的学习给了我新的定位及新的目标，为未来的工作指明了方向，也时刻都在提醒自己，督促自己能在以后的工作中保持清醒的头脑和优质的态度。应时常学习每次作出总结，归纳心得体会。