慰问营销人员方案范文(18篇)

时间:2023-11-14 08:57:50 作者:笔舞

在我们的生活中,计划书扮演着重要的角色,它能帮助我们合理安排时间和资源。小编为大家精心挑选了一些优秀的计划书范文,希望能够给大家提供一些思路和指导。

困难人员春节慰问方案

3、石嘴山市军休所、石嘴山监狱;

5、离退休老干部、老党员、劳模、优秀人才、村委会(社区)卸任干部;

7、节日期间值勤在岗的公安干警、供电、供水、燃气、热力、环卫工人、记者、机要等一线人员。

1、个人慰问的标准为300元―1000元;

2、单位慰问标准为5000元―100000元。

“送温暖”慰问活动从20xx年1月xx日开始,至20xx。

年2月xx日结束。

1、市领导慰问活动安排。

慰问驻宁部队(宁夏军区、宁夏武警总队、宁夏消防总队);驻石部队(石嘴山军分区、工兵团、武警支队、消防支队)、石嘴山军休所、石嘴山监狱;4个社会福利机构、4个困难企业和11名离退休老干部、3名优秀人才、6名特困群众、3名困难残疾户、3名困难职工、6名困难下岗失业人员、3名困难劳模、3名困难老党员以及节日期间值勤在岗的公安干警、环卫工人、记者、机要等一线人员。慰问活动由市委办公室、市政府办公室统筹安排,各有关单位负责组织落实。

2、各部门慰问活动安排:

市委组织部负责慰问农村村委会、城市社区、企业老党员和各类人才;

市委老干部局负责慰问离退休干部和因病住院的离退休干部;

市委宣传部负责慰问新闻单位、工作在一线的新闻工作者和道德模范;

市委统战部负责慰问统一战线各界人士;

市公安局负责慰问节日期间执勤的公安干警;

市人力资源和社会保障局负责慰问企业下岗失业人员和困难职工;

市总工会负责慰问困难企业、生活困难的在职职工和退休人员以及困难劳动模范等;

市残联负责慰问特困残疾人家庭和“残疾人阳光家园”等;

市住房和城乡建设局联合各县区负责慰问环卫工人;

市侨联负责慰问归侨、困难侨眷;

市信访督办局负责慰问节日上访困难户;

市妇联负责慰问贫困母亲、留守妇女儿童、离任村妇代会主任等;

市工信局负责慰问工业企业离退休干部;

市文联负责慰问文艺界优秀人才。

1、各县区、各部门、各单位要按照市委、市政府的要求,把“送温暖”慰问活动作为践行党的群众路线,了解群众疾苦、为群众办实事、密切党和政府与群众联系、维护我市社会稳定的一件大事来抓,统一领导、精心安排、明确任务、落实责任,确保“送温暖”慰问活动顺利进行。

2、市领导慰问由市委办公室、市政府办公室负责组织实施;各责任单位和县区具体负责安排慰问对象和慰问路线;各相关部门要准备好慰问金,在各慰问点等候。慰问车辆由市委办、政府办统一安排,集中乘车。

3、开展慰问活动要严格执行中央八项规定和自治区及市委的有关规定要求,紧密结合群众实际需求,要轻车简从,务实高效,杜绝形式主义和不实之风。

4、市委宣传部要组织新闻单位做好宣传报道工作,各县区、各部门也要充分利用各种宣传手段,做好宣传工作。

5、“送温暖”慰问活动结束后,各县区、各部门、各单位于20xx年2月28日前,将活动情况报市民政局,汇总后报市委、市政府、自治区民政厅。

春节慰问一线人员方案

在20xx年来临之际,学校、学校工会决定慰问为大院教育事业挥洒毕生心血的退休教师,激励在岗教师勤奋、努力、创新工作。

青川县大院民族学校学校工会。

走基层,温暖退休教师心。

黄家彦、何天晓、李防修。

五、参加人员:

学校部分领导、工会部分委员、全体退休教师。

20xx年1月20——1月30日。

青川县大院民族学校退休教师家。

1、办公室在20xx年1月15日前宣布活动;联系好到退休教师家的车辆;活动时期内,做好工作。

2、工会、后勤处在20xx年1月16日前准备好活动所需用品(大米、菜油、面条)。

活动分3组。

一组成员:xx。

二组成员:xx。

三组成员:xx。

1、车辆:3辆;

2、物资:菜油16份;面条(160kg);大米(160kg)。

1、车费1000元(到广元、青川、本县乡各村);

2、慰问用品(大米、菜油、面条各16份)3500元。

困难人员春节慰问方案

各村(社区)、镇级各部门:

20xx年新春佳节将至,为贯彻落实金委办发〔20xx〕2号文件精神,让更多的困难群众能够感受到党和政府的温暖,确保全镇人民群众过一个愉快祥和的佳节,现制定20xx年春节前走访看望慰问困难群众活动方案如下:

以党的十八大精神为指导,本着以人为本、执政为民的理念,以关注民生、为民解困,构建和谐高板为目的,通过动员和组织全镇机关工作人员深入城乡困难家庭,访民情、问民苦、排民忧、解民难,深入了解困难群众在生产、生活、就业、就医等方面的实际困难,掌握困难群众所需、所想、所虑,将党和政府的关怀送到每一个困难群众家中,让困难群众切实感受到党和政府的温暖,使机关工作人员进一步了解群众疾苦,促进机关作风转变,提高工作效率,密切党群干群联系。

为了加强对这次活动的组织领导,成立高板镇春节前走访慰问困难群众领导小组。其组成人员如下:

xx。

(一)走访慰问对象。

1、农村低收入困难户和因病、因灾或其他变故造成的(含留守儿童、空巢老人)等生活困难户。

2、拆迁过渡困难群众。

3、其他特殊困难群体。

(二)走访慰问标准。

慰问标准每户不低于500元(现金200元,肉、油、御寒物资等物资300元),慰问104户困难群众,总计慰问费用约54080元。

(三)走访慰问活动安排。

1、20xx年1月9日—1月13日(十一月二十八至十二月初二):各村(社区)议事会严格按照活动要求评议慰问走访初步困难群众名单,公示时间(1月13日前完成3天公示),确定名单于1月14日上午报镇社会事务办。镇财政所、社会事务办负责筹集准备困难群众慰问物资及慰问金。

2、1月14日(十二月初三):镇党政办、社会事务办随机抽查各村(社区)困难群众,了解其困难情况,并确定重点慰问对象。

3、1月15日—1月16日(十二月初四至十二月初五):驻村领导、驻村干部及工作人员到村(社区)走访慰问困难群众(困难群众慰问物资到镇社会事务办领取,慰问金在镇财政所领取)。

4、1月17日—1月18日:各村(社区)整理走访慰问活动期间的评议、公示、慰问等资料及照片,并报镇社会事务办汇总,镇社会事务办总结走访慰问活动并及时上报相关部门。

5、1月21日—1月23日:按照金委办发〔20xx〕2号文件关于形成常态化机制的要求,结合走访群众收集的信息情况,镇党政办制定“八个一”和“挂、包、帮”活动方案,使领导到一线、干部到家庭,加强党群干群联系,维护社会稳定。

(一)思想上高度重视。

此次慰问活动是镇党委、政府的一项重要决策,是贯彻落实十八大精神和以人为本、执政为民理念的实际行动,是践行“三个代表”重要思想的具体体现,是服务于改革、稳定社会大局的迫切需要,具有十分重要和特殊的意义。要通过开展走访活动,使困难群众切实感受到党和政府的温暖,使机关工作人员思想上有触动,认识上有提高,作风上有转变,进一步密切党群、干群关系。因此,各部门、各村(社区)要高度重视,把此项工作作为年底前的一项重要的政治任务来抓,使好事办好,实事办实。

(二)工作上严格要求。

这次走访慰问对象有限,慰问金额较大。各村(社区)要充分发挥村民议事会作用及党员先锋带头作用,认真组织村民议事会、监事会、党员代表、群众代表等成员抓好评议、公示等工作,让真正需要慰问的困难群众能够得到慰问。

(三)方式上细致周密。

各驻村领导干部等入户人员要登门入户,把慰问品和慰问金送到困难群众家中。要详细了解群众面临的困难,和群众推心置腹地进行交谈,积极宣传党构建和谐社会的方针政策及十八大精神,鼓励困难群众树立信心,战胜困难,树立党和政府的良好形象。坚决杜绝应付差事,走过场现象的发生。要注重形象,处处体现机关干部艰苦朴素的工作生活作风,主动拉近与困难群众的距离。

(四)镇党政办要做好走访慰问活动的宣传报道工作,努力扩大慰问活动的社会影响,营造全社会关心帮助困难群众的良好氛围。

(五)入户慰问人员要详细了解群众的困难情况,耐心倾听困难群众的希望和要求,积极帮助困难群众理清脱贫致富的思路,并认真填写《20xx年春节走访慰问困难户入户调查表》,待慰问结束后,和《领取慰问金人员花名册》《物资领取表》等相关资料一同报镇社会事务办。

(六)镇领导要亲自深入困难群众家中走访慰问,做慰问活动的带头人,确保慰问活动开展得轰轰烈烈,扎扎实实。

驻村干部、各部门、各村(社区)要把走访慰问任务分解细化,确保圆满完成自己所承担的慰问任务,严禁由他人替代慰问。慰问人员要做到应慰问的困难户不漏户,参加慰问的机关工作人员不漏人,使走访慰问活动实现全覆盖。慰问期间严禁增加村(社区)负担,严禁接受村(社区)的宴请。

春节慰问值班人员方案

为认真贯彻落实市、县各级部门关于加强20xx年节日放假期间安全生产工作,确保20xx年节日期间煤矿安全工作,遏制煤矿重大事故发生,巩固我矿今年安全生产成果,为我矿今年安全生产收好尾,全面加强20xx年节日放假期间的组织和领导,经矿研究决定从×月×日至×月×日停止井下一切作业,确保我矿在20xx年节日放假期间的安全和社会稳定,制定本安全保障措施。

组长:

副组长:

成员:

1、组长对20xx年节日期间的安全工作全面负责。

2、副组长对组长负责并对分管范围内的安全工作负全面责任。

3、其他成员必须服从指挥、听从安排、密切配合,全面履行自己的职责,加强安全防范和安全检查工作。

4、在此期间组长、副组长非工作需要一律不的外出,全力以赴做20xx年节日放假期间的安全工作。

1、在此期间严禁运输和使用爆炸物品,并加强库房值守与隐患排查工作,认真做好民爆物品管理工作。

2、矿井放假期间,只进行矿井通风、排水、瓦斯检测等工作,井下各地点的瓦斯检查每班至少检查一次。

3、放假期间,留矿管理人员实行24小时值班制度,值班期间严禁脱岗、外出。

1、放假期间,矿井主通风机不得停止运转,只允许抽水和检查瓦斯。

2、掘进碛头必须切断所有通向巷道内的电源。

3、留矿人员必须熟悉矿井情况,熟悉本矿应急救援预案,了解救援物资的储备情况,保证24小时在矿值班。

4、井下上班人员工作期间必须互相合作,不得单独行动。井下开泵排水前必须有瓦斯检查员在场,经检测瓦斯浓度符合规定后才能开泵,瓦检员巡检时必须结伴而行。井下各地点每班至少检查一次瓦斯,并做好记录。

5、加强井口管理,确保24小时有人值班,严防外来人员误入井内导致事故发生。

6、加强瓦斯监测监控工作,监控室要有专人24小时值班,发现情况及时报告值班管理人员。

7、放假前,必须切断矿井内除排水外的动力电缆,对照明、排水供电线路进行一次全面检查,杜绝机电设备失爆现象。

8、电工必须坚持24小时值班,一旦外线电源停电必须立即启用备用供电回路,确保主通风机正常运转。主通风机运转20分钟后,瓦检员对井下所有通风巷道进行瓦斯检查,发现瓦斯超限或积聚向矿值班人员汇报,采取措施进行处理。

9、下井人员必须观察沿途巷道的支护情况,发现冒顶、片帮的要立即汇报矿值班人员进行处理,严禁冒险通过。

10、加强矿区保卫工作,防止少数人搞破坏,积极作好自身安全工作。

1、加强对重点要害部位和守卫及值班人员管理和检查,切实做好防火、防盗工作。

2、加强职工日常管理和思想教育,及时掌握其思想动态发现问题必须及时解决。

3、加强职工法制教育和思想教育,在20xx年节日放假之前对全矿职工开展一次遵纪守法教育活动作。

4、认真落实治安综合治理和消防火等各项安全防范措施加强地面重大危险源的检查和监控,确保万无一失。

5、全矿管理人员24小时保证通讯畅通,加强请示汇报。

1、地面瓦斯监控值班。

早班:

中班:

晚班:

2、井下瓦斯巡回检查值班。

早班:

中班:

晚班:

3、主扇风机值班。

白班:

晚班:

4、矿区安全巡查。

白班:

晚班:

5、炸药房值班。

早班:

中班:

晚班:

6、矿领导值班:

7、矿部值班室电话:

春节值班人员慰问方案

1、驻芜部队:芜湖军分区、空军第三师、芜湖场站、空军雷达第23旅、芜湖边防检查站、二炮芜湖干部休养所、xx区人武部、xx消防大队8个单位。由区负责人带队慰问。

2、现役军人家庭:户籍在芜的xx区入伍现役军人父母、配偶、子女;户籍在xx区高校入伍、高中考入军校学员的父母、配偶。区主要负责同志慰问不少于2户现役军人家庭。由区人武部审核,镇、街道组织慰问(双军人家庭按现役军人人数进行慰问)。

3、立功受奖现役军人家庭:20xx年荣立一、二、三等功及优秀士兵现役军人家庭。二等功以上由市双拥工委组织慰问;三等功由区双拥工委组织慰问;优秀士兵由镇、街道组织慰问。

4、重点优抚对象:纳入“两节”送温暖慰问活动。

5、营连主官由区人武部、民政局组织慰问,

6、其它人员根据省市要求组织专项慰问。

1、标准:驻芜部队芜湖军分区、空三师5万元,其它部队2万元;现役军人家庭500元;三等功奖励20xx元,优秀士兵奖励500元;重点优抚对象1000元。

2、资金来源:驻芜部队、现役军人家庭、三等功奖励资金由区政府承担,优秀士兵奖励由镇、街道承担,重点优抚对象慰问由各街道垫付,按比例结算。

20xx年1月30日前完成各项调查摸底、资金筹集、审核建档和汇总工作,春节前全部慰问到位。慰问驻芜部队具体安排由区政府办公室确定。

1.加强领导,高度重视。各镇、街道、区有关部门要确定专人负责,加强领导,落实方案,精心组织,使慰问活动顺利开展。

2.要加强对慰问资金的监管,保证慰问资金专款专用,主动接受财政、监察和审计部门的`监管。

3.对应慰问对象,确保慰问到位,让全区现役军人家庭优抚对象和驻芜部队感受到党和政府的关心。

营销人员培训方案

经过我一年多接触,最近几天我一直在思考,通过网络结合实际于是我提出以下方案,希望能对公司的招生工作有所帮助。

一、寻找市场微空白带,或者继而模仿。

1、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,礼品赠送,文具赠送,并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:

1、典型示范:

与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品:

3、附带培训:

贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。

比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。

4、因时制宜:

选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:

1。与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。

2、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立展台,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:

一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说:

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用面包车,也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:

注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范:与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品:

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的logo与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。

3、附带培训:贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。

4、因时制宜:

选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营。一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格。以下是教育培训营销策划方案:

宣传方面。

发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。

考虑的招生策略是:

其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。

二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;。

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。

四、让内部的学生进行宣传;。

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针)。

六、对老学员要进行电话回访;。

七、请专业的的老师进行试讲;。

八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了)。

十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

十一、必须全面招生,时间持续两个月。

十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。

一、营销目的。

在必须周期内使招生的规模幅射____所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户,招生推广方案。经过宣传推广使居民对__x的了解度到达80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标。

以三年为一周期,分三阶段实施。

预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人员配备及支出预算。

初期预算约25000元左右。

1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元,共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

3、宣传品的费用:2500元。

4、专职任课教师(兼职性质):每一天50元,每年约100天课时,约需6000元。

四、具体措施。

第一阶段探索期(前三个月)。

六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每一天完成三户。

晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。

专业知识培训:9:00至11:00。

户外走访时间:15:00至18:00。

宣传品。

精选3000句日常生活英语修改册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的资料,不得多于十分钟,规划方案《招生推广方案》。

社区合作。

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。(其间建立信息库)。

户外英语角。

成立户外英语角,能够与周边的学校协办。

客源置换。

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。

第二阶段拓展期(二年时间)。

稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员能够自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,到达媒体自主宣传的目的',使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期(后九个月)。

逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。

巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学资料,提升教学附加值。使__x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力,也不一样于家庭的封闭,要传达的是欢乐,创造,自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查。

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成,人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情景。

现阶段民意调查。

营销人员招聘方案

为保证公司营销部门工作高效、有序的开展,为公司创造更辉煌的业绩,公司坚持按照“公开、平等、竞争、择优”的用人原则,采取内部推荐和外部招聘相结合的招聘原则;按照公司的“组织机构及人员编制”录用。

二、 招聘渠道

规模的人才交流中心及职业介绍机构;

2. 网上招聘:免费网站:58同城网、赶集网;付费网站:前程无忧

3. 校园招聘:

的应聘人员均要与其他应聘者平等竞争,参加公司统一面试与招聘流程,不能降低录用标准。

5. qq、微信平台:

三、 招聘需求申请和批准步骤

流程示意图:

拟定

招聘原因、职责范围和资历要求,报总经理审批后,递交人力资源部审核。

人员招聘进展状况进行沟通和协调,尽快将人员招聘到位。 四、

营销岗位职责和说明

五、 招聘流程

流程示意图:

流程说明:

保证我们及时、全面的筛选人员信息;对于符合公司要求的简历进行电话邀约面试,并发短信通知具体的面试地点。

到公司参加复试;邀约过程中,邀约人的声音一定要清晰、适中、自然,打电话之前,整理下自己的情绪、表情、坐姿、讲话内容的逻辑关系、先说什么后说什么等。对公司概况、周边环境一定要了如指掌,这样才能给对方信任感,愿意参加公司的面试。

依据此表内容把握各个渠道效果,便于后期招聘渠道的维护及管理。

面试评估表交人事部门审批录用,不合格者资料需录入公司人才库,以备后续查询;

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春节给值班人员慰问方案

xx区所属企事业单位(已建会企业优先)正式在职职工、派遣职工及农民工家庭。

(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障线150%以内(1170元),经政府救助后仍生活困难的职工家庭。

(二)家庭人均收入在我市最低生活保障线200%以内(1560元)(含),但由于子女上学、残疾、单亲及其他特殊原因造成生活困难的职工家庭。

(三)因职工本人或家庭成员患重大疾病或遭受重大意外灾害(伤害),且家庭人均收入在我市最低生活保障线3倍以内(2340元)(含)。

(四)20xx年度因职工本人或家庭成员患重大疾病或遭受重大意外灾害(伤害)导致生活困难,且自负医药费或家庭因灾害造成财产损失金额达2万元以上的职工家庭。

家庭成员一般按三口计算,已婚者按照本人、配偶和未婚子女计算;未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成员计算。单亲、已婚无子女、多子女的按照实际人口计算。

(二)家庭成员身份证复印件;

(三)家庭成员户口本复印件;

(六)患大重病的:出具本年度县区级以上医院开具的加盖诊断证明章的诊断证明书、病历及医药费单据。

(七)已录入工会帮扶系统的困难职工仍需按要求上报材料。

由企业工会在单位进行公示,公示后将所需材料及公示结果报告(附件2)加盖工会章,由职工所在企业工会向xx区总工会申报。以上材料请于12月30日17:30前报xx区总工会职工之家(地址:开华道7号xx区职工服务中心三楼)。

(一)摸清底数,精准帮扶。

各级工会干部要满腔热情地关心职工生活,主动深入基层、深入职工调查走访,耐心细致的了解困难职工的致困原因、利益诉求和思想动态,掌握最新的困难职工底数,及时准确地做好工作,对困难职工做到底数清、情况明、全覆盖、不遗漏并在企业内部公示确定慰问对象。

(二)加强人文关怀,丰富送温暖内容。

各级工会要努力争取更多的资源和手段,进一步丰富帮扶工作内容,加大对职工的人文关怀和精神关爱,充分发挥职工文化阵地作用,及时组织丰富多彩的文化娱乐活动,采取送慰问到岗位、送关怀到家庭、送年夜饭到(车间)工地等形式,把党的温暖、工会组织的关怀送到一线劳动者的心坎上,让他们安心工作,幸福生活。

(三)关注农民工,加大慰问服务工作力度。

各级工会要针对农民工群体的特点和需求,认真安排好农民工、派遣工的冬季生活,对节假日坚守工作岗位的农民工开展慰问活动,丰富其节日生活。安排好外地员工返乡探亲,积极协调铁路、交通运输等部门继续开展外地员工平安返乡顺利回城工作。认真维护农民工权益,确保农民工工资按时足额发放,调动职工建设xx区的工作积极性。

请各基层工会接到本通知后,立即开展本单位职工生活调查摸底,认真了解困难职工的底数和变化,及时确定和调整帮扶对象,准确掌握困难职工的状况和需求,经企业公示后确定呈报xx区总工会帮扶名单,xx区总工会将根据各单位上报情况汇总平衡后最终确定帮扶对象名单。

卷烟营销人员培训方案

目前中国教育培训行业快速发展,越来越多的教育企业走向成熟,开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势,更多细分领域蓬勃发展,无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验,教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点:培训内容与培训质量是重点;e-learning与传统培训模式并行;已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐;投资企业地域性集中;行业更为细分。

教育培训市场正向更加细分的趋势迈进,高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在2004年,城市居民人均教育培训支出已达1012.85元,以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底,除去国家高等教育,单论各种相关培训市场,产值已达百亿的规模,且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年,这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚,而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低,已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家,由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户,培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。

据有关部门统计,当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。

而且找到工作的,工资一般也都不高,在中小型城市(非上海、北京)一般试用也就800-1200元左右,转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业,自己的价值就很高了,但对于社会而言,唯一的评价就在于你的贡献,你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言,人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成,不如低就“,哪怕找不到一份正式工作,先做份实习也好。在这样一个大的前提下,在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择,从而培训行业也就应运而生,合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。

1、机会。

(1)教育改革的不断发展,招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年,全国高校毕业生人数达到370万,但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学,就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训,为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

(2)进来越来越多竞争,各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训,而由此,使得教育培训市场不断发展。

(3)武汉虽然培训学校众多、竞争激烈,但是常青地区没有自己的培训学校,这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。

2、威胁。

(1)我们学校在成立初期,没有名气,没有品牌,而我们的定位又是创自己的培训品牌,因此,引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。

(2)如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。

3、优势。

(1)我们的优势是化整为零,可以较为灵活地完成各项任务,容易给与别人亲和的感觉,而成员虽然少,但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系,充分开拓业务,把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手,立足武工院向周围发展,在整个常青花园建立一个大的教学网络。

(2)资本投入相对较低,回报快,回报率高。

4、劣势。

(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同,经营价格、项目运做、时间类同,且培训项目与市场运做方式易于模仿,这些都是我们在经营中不可避免的问题。

(2)breeze属于刚刚成立的机构,资金有限,专业人才匮乏。

的意思,取“春风化雨,润物无声”的含义,这个品牌给人的印象是亲切有活力,而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人,采取小班教学或一对一辅导,能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案,这是其他大的培训机构不能做到的。

营销人员绩效考核方案

销售绩效方案如同企业的其它管理制度一样,没有统一的标准,也没有绝对的“好”与“坏”。绩效方案优劣的判断标准,应看其是否适合于特定企业发展的需要。由于企业所处的行业、发展阶段、营销策略、市场目标等不同,销售绩效方案的设计也应有所不同。本文将简要地谈一下销售绩效方案设计所需考虑的一些因素,可供参考。

一、企业所处的发展阶段

企业所处的发展阶段不同,销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常,一个企业处于发展初期时,公司的品牌力还非常薄弱,营销组织功能还不完善,销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大,企业的品牌力大幅提升,市场营销功能不断完善,销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程,在整个营销团队的支持配合下,进行客户的.开发与维护工作,销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。

1、对于处于发展初期阶段的企业

在设计销售绩效方案时,应突出个人业绩对企业的贡献,激励个人创造更多的业绩,比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法,应尽量的简单直接,弱化利润、产品结构、团队等指标,让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底,至少应满足销售人员的基本需求,否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。

2、对于相对成熟的企业

在设计销售绩效方案时,应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标,依靠整体营销能力,来达到推动销售的目的,比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面,可以由多个指标综合评分共同构成,包括结果性指标和过程性标。结果性指标,如销售额指标、利润额指标等;过程性指标,如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金,是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力,而设定的特别奖励:如新产品特别奖励,新区开拓奖、团队利润超额奖励等。

二、企业所处行业的销售模式

不同的行业销售模式,对销售人员的要求也是大不一样的,因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有:针对行业客户销售的解决方案营销(如,大型工业用品、集成系统解决方案等),针对快速消费品的渠道销售(如,食品、消费电子产品等),针对服务、金融等行业的直销模式(如,广告公司、咨询培训、保险公司等)。

1、针对行业客户的解决方案营销

解决方案营销,具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点,在设计销售绩效方案时,应注意:第一、合理且较具吸引力的底薪,以适应项目周期长的特点,同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时,除了以销售业绩为主要考核指标外,还应考虑:(1)项目的过程性推进指标,引导销售人员加强项目的过程管理;(2)利润率、费用率指标,销售人员的努力不同,同一个项目会产生不同的利润率和费用率;(3)项目回款指标,项目销售的回款周期一般都比较长,对回款应予以特别重视。

2、针对快速消费品的渠道销售

快速消费品的特点是,以渠道分销为主。销售业绩的好坏,除了销售人员本身的努力,还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素,部份产品的季节性差异也很大(如,啤酒行业)。因此,针对快速销费品,一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”,而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式,就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主,再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成,也可增设一些特别的激励措施,如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。

3、针对服务、金融等行业的直销模式

销售过程相对简单,采用简单明了的激励方式即可,如“基本工资+业绩提成”。同时,为了鼓励超额完成目标,可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。

三、销售人员所处的层级

不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的,绩效考核的侧重点也应有所不同。

1、对于高层销售管理人员(如,销售副总),主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地,适用于年薪制,年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。

2、对于中层销售管理人员(如,区域经理),主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案,以结果性指标考核为主,再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。

3、对于基层销售人员(如,业务代表),主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向,力求简单明了,避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。

四、其它要注意事项

在实际制定销售绩效方案时,还有许多需要注意的细节问题,这里大致列举一些通常需注意的事项,供大家参考。

1、避免面面俱到,重点不突出

在实际制定绩效方案时,我们经常为了考虑全面,将绩效方案设计得非常复杂,例如:考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善,但销售人员看得一头雾水,相应的激励效果也就不明显了,也背离绩效方案设计的初衷。

2、避免随意调整,注重严肃性与延续性

很多中小企业,由于市场变化或部份人员的反馈意见,随意调整绩效方案。有些企业,甚至在一年内连续出台好几种考核方案,让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时,受民企老板的个人思想左右,一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等;不去认识分析企业的自身特点,仅凭偶然接触到的一些新的观念,便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

当然,对绩效方案进行适当修订是必要的,尽量不要在一个考核年度内调整绩效方案。如果确需调整的话,可以通过补充规定的形式对其中部份的内容进行修订;或在与原绩效方案不冲突的前提下,增加额外的激励措施。同时,不同年度的绩效方案,所采用基本考核的方法也应保持一定延续性。在企业自身或外部市场环境没有发生重大变化的情况下,仅对其中的部分指标、实施细则进行修订;在企业自身或外部市场环境发生重大变化时,确实需要对绩效方案作大的调整时,也应考虑到原绩效方案中可延续的内容,以及原方案与新方案可能产生的冲突(如原方案中涉及的跨年度的项目执行、跨年度绩效奖金兑现等内容)。

3、对绩效方案里面涉及的概念界定清楚

在绩效方案中,经常涉及到很多特定概念,为了方便计算绩效奖金、避免绩效纠纷,应事先将一些特定概念的具体含义界定清楚。例如:对销售额目标考核,销售额的统计是以签订合同、发货、还是收款为准。

4、杜绝绩效方案中的漏洞

在销售绩效方案定稿之前,应事先设想,在实际执行过程中,可能出现的各种情况及其对绩效结果的影响;对于存在制度漏洞予以弥补,以免产生不良的影响。例如,某一新产品刚投放市场时,由于目标基数小、对市场的判断不准确等原因,就有可能出现实际销售额是目标销售额的数十倍甚至上百倍的情况;那么,我们就应该通过事先设置一些限定或调节指标,来降低由于目标设置不合理所引起的绩效考核不公平。

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营销人员培训方案

1、制定出本月得工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也就是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户,经常保持沟通和联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

以上就是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

春节给值班人员慰问方案

进一步找准工作切入点和着力点,充分发挥工会组织在推动经济社会持续健康发展中的重要作用,切实加大对困难职工、农民工,尤其是改制破产企业中的特困职工的帮扶力度,构建救助、维权、服务三位一体工作格局,着力维护职工队伍稳定和社会稳定。

(一)慰问时间:20xx年春节前进行。

(二)慰问方式:

县领导慰问:即由县领导带队到困难职工家中进行慰问。

县总工会领导慰问:即由县总工会领导到困难职工家中进行慰问。

各基层工会慰问:一是由基层工会上报到县总工会后,经审核符合帮扶救助的困难职工,由基层工会到县总工会统一办理慰问金,再向辖区的困难职工发放慰问救助金。慰问困难职工名单由县总工会负责提供。

二是未纳入县工会慰问的困难职工和困难农民工名单,由各基层工会自行筹备资金,开展本辖区内的困难职工和困难农民工慰问活动。

20xx年“送温暖”活动对象包括四类群体:一是生产经营困难企业、重组改制的困难职工;二是全国、省、市级劳动模范;三是在本县内就业的困难农民工;四是因大病、子女上学、遭受意外灾害等原因导致生活特别困难的职工。困难农民和困难城镇居民不属于工会系统慰问对象,原则上20xx年已经慰问过的困难职工和困难农民工也不纳入本次慰问范围。

根据《贵州省劳动模范管理办法》,按标准对全国、省、市劳模进行慰问和发放相关津贴。困难职工、农民工慰问500元/人。春节期间预算慰问资金34万元(其中劳模慰问金9万元)。

1.深入开展调查研究,进一步摸清底数。各基层工会要结合“践行群众路线、服务职工在基层”活动的要求,以送温暖活动为契机,深入基层调查研究,全面掌握基层职工的实际情况,进一步密切与职工群众的联系。一是深入到改制企业、生产经营遇到困难的中小企业和困难职工较多的企业,通过召开座谈会、走访等形式,了解企业的困难状况和原因,与企业共商发展之策;二是深入到困难职工家庭中,详细了解困难职工的.致困原因、利益诉求和思想动态,掌握最新的困难职工底数,完善困难职工档案,为开展好送温暖活动和帮扶救助提供重要依据;三是深入到基层和困难企业,全面了解保障和改善民生政策的贯彻落实情况、民生工程的进展情况、职工群众的反映和企盼情况。各基层工会要根据走访情况制定送温暖方案,采取有效措施,有针对性地开展好送温暖活动,解决好各种涉及职工切身利益的问题。

2.切实做好两节期间权益维护工作。各基层工会要积极配合政府有关部门,加大对拖欠农民工工资问题的督查力度,特别是加大对恶意欠薪企业的工资追讨和查处力度,帮助农民工足额按时拿到工资平安返乡过年;根据年终岁首劳动争议高发的特点,各基层工会要加大劳动争议调解和参与仲裁工作力度,推动已经立案的劳动争议案件尽快处理,切实维护好广大职工群众的劳动权益。

3.做好人文关怀,加强精神帮扶。各基层工会在“送温暖”活动中既要做好物质帮扶也要做好精神帮扶工作。要重点做好三类人群的精神帮扶工作。一是先进模范人物。要通过岗位慰问、家庭走访、宣传报道、座谈交流等方式积极营造关心劳模、尊重劳模、学习劳模、弘扬劳模精神的社会氛围,让先进模范人物在精神上感受到党委政府,以及工会组织的关怀与温暖;二是新生代职工、农民工群体。各基层工会可采取开设心理咨询电话热线、心理健康宣传栏,派出心理疏导小分队深入企业等方式,对广大新生代职工、农民工进行心理疏导、缓解心理压力、提高耐挫能力、专家答疑解惑等人文关怀,同时要了解他们的心理状况、精神需求及诉求愿望,鼓励他们全面发展,增强他们的归属感;三是节日期间仍坚守在工作岗位上的职工、农民工。采取送慰问到岗位、送文化到企业、送关怀到家庭,送年夜饭到(车间)工地等形式,把各级党委、政府,以及工会组织的温暖送到他们心坎上,让他们安心工作、快乐工作。

4.多措并举,提高帮扶实效。各基层工会要根据困难职工不同的致困原因,积极探索各类困难专项救助措施,帮助困难职工解决生活、医疗、教育、就业、心理等方面遇到的困难和问题,提高帮扶的针对性和实效性。通过认真调查,对政府救助政策暂时覆盖不到的低保边缘户职工、已经覆盖但仍然十分困难的低保户职工以及因遭受各类灾害、重大意外事故造成生活困难的职工家庭等三类困难职工家庭进行专项生活救助;对职工本人或家庭成员患大病的,进行专项医疗救助;对困难职工子女,进行专项教育救助;对于就业困难职工家庭和困难职工家庭高校毕业生开展专项就业援助。

1.各基层工会要加强对送温暖活动的领导,精心策划,周密实施,多方筹集资金,整合社会资源,扩大社会宣传,注重工作实效。

2.各基层工会要严格按照《中央财政专项帮扶资金管理办法》的要求使用送温暖资金,并认真进行监管。资金只能用于对困难职工(农民工)群体开展帮扶救助,并必须坚持“依档帮扶”的原则和“先建档、后帮扶、实名制”的工作程序,不得随意扩大资金使用范围。

3.各基层工会在送温暖活动中,要大力宣传国家保障和改善民生的各项政策措施,要及时发现送温暖活动中的典型人物、典型事例,注意总结经验并宣传推广,促使全社会形成尊重、关心和帮助困难职工群体的良好氛围。

慰问公司隔离人员方案范文

为进一步做好市(区、中)直单位及驻市军警部队人员居家隔离观察工作,有力有序推进疫情防控,根据国家卫生健康委《新型冠状病毒感染的肺炎病例密切接触者管理方案(第三版)》《民政部国家卫生健康委关于进一步动员城乡社区组织开展新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作紧急通知》以及西藏自治区肺炎疫情防控办《关于加强新型冠状病毒感染的肺炎疫情社区防控工作的通知》、日喀则市肺炎疫情防控办《关于进一步加强近期入市人员防控工作方案》要求,现结合工作实际,提出如下工作方案:

按照“内防扩散、外防输入”原则,对所有乘坐飞机、火车、汽车(含自驾)等交通工具,从区外进入日喀则的驻市军警部队及市(区、中)直单位中无发热、干咳、气促等症状人员,按照要求实行居家隔离观察。

(一)本着对自己负责、对家人负责、对社会负责的态度,隔离者在居家隔离观察期间不得与外人接触,谢绝一切外来探访。居家隔离观察时限不少于14天。

(三)隔离者在居家隔离观察期间要相对独立居住,尽可能减少与共同居住人员的接触,接触距离至少保持1米以上;要做到日常配戴口罩,如果口罩变湿或变脏,立即更换,随后洗手。家庭成员与隔离者不得共用任何可能导致间接接触感染的物品。家庭成员与隔离者有直接接触、进入隔离者居住房间及备餐前后、饭前便后要及时做好清洁和消毒。

(四)隔离者家属要督促居家隔离观察者做好每日体温检测,为其提供心理健康服务和心理危机干预,缓解疫情的心理影响。

(五)居家隔离观察人员在隔离期间产生的生活垃圾,尤其是使用过的口罩、纸巾等,要及时单独收集(有条件的予以消毒)密闭后放入垃圾桶。

居家隔离观察人员需转移到医院进行进一步检查诊断的,由市疫情防控组(医疗救治组)协调相关医疗机构,统一安排120救护车或专用车,送往指定医疗机构进一步检查诊断,转运车使用后要及时消毒。

一是强化责任落实。要按照属地管理原则,严格落实主体责任,指定专门人员负责本单位居家隔离观察人员的管控。要建立健全本单位居家隔离人员登记管理制度,做好单位内部居家隔离人员姓名、性别、身份证号、户籍、来源地与经停地、乘坐交通工具、返回时间、体温检测等信息登记,切实做到底数清、情况明。

二是加强防控监管。要对居家隔离观察人员进行动态跟踪监管,定期或不定期通过电话了解,并组派专门人员在做好自身防护的前提下,对其健康状况和隔离落实情况进行全面掌握,并加强隔离观察人员的教育引导,确保居家隔离观察各项措施落实到位。要对居家隔离观察生活困难的予以关怀慰问,组织发动本单位党员干部为其提供生活便利。

三是严肃责任追究。要高度重视新型冠状病毒感染的疫情防控工作,主动做好科普宣传、健康提示等工作,对本单位居家隔离人员管控职责落实不到位、措施不到位,使隔离人员在隔离期间随意外出流动,造成严重影响的,将严肃追责问责。

营销人员培训方案精选

经过我一年多接触,最近几天我一直在思考,通过网络结合实际于是我提出以下方案,希望能对公司的招生工作有所帮助。

一、寻找市场微空白带,或者继而模仿。

1、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,礼品赠送,文具赠送,并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:

1、典型示范:

与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品:

3、附带培训:

贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。

比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。

4、因时制宜:

选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:

1。与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。

2、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立展台,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

年值班人员春节慰问品方案

一年一度的传统节日春节将至,为体现公司人文关怀,提高公司员工福利待遇,特制定以下几种福利方案,请公司领导审核选用:

1.福利礼品:上海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(1张1398元面值);。

发放方式:用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点:海鲜礼品显得高档、尊贵,1398元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式,公司的采购工作和发放工作都简单快捷,员工领取后携带方便。

缺点:只有一张,员工若想春节节约开支,转送他人后,自己无法判断公司福利好坏。

2.福利礼品:上海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(2张698元面值);。

发放方式:用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点:海鲜礼品显得高档、尊贵,共计1396元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式,公司的采购工作和发放工作都简单快捷,员工领取后携带方便;二张礼券,若员工想春节节约开支,亦可转送他人一份。

缺点:没有一张1398元面值礼券给人的感觉阔气。

3.福利礼品:海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(3张398元面值);。

发放方式:用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点:海鲜礼品显得高档、尊贵,共计1194元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式,公司的采购工作和发放工作都简单快捷,员工领取后携带方便;三张礼券,若员工想春节节约开支,可转送他人一至两份。

缺点:单张面值小,显不出公司的大气。

xxxx。

xxx。

上述春节福利发放产生的费用由集团总公司统一承担。

公司鼓励员工,节前坚持岗位、节后准时返司上班,特确定过年糖果费、福利、红包和开工利是奖等9项福利。

春节给值班人员慰问方案

20xx年2月6日—2月12日。

(比较集中的慰问时间是:2月6日、2月7日)。

1、常规慰问活动,给受助孩子及家庭送温暖。

2、了解受助学生生活、学习情况及所需及受助家庭生活情况。

3、与受助学生和家庭沟通、联络感情。

(一)艾滋家庭慰问设4个大组,具体工作由组长负责。

组长分别为:长河落日、小狗、陆一、纸鸢、秋盛、猪仔包、潮落潮起、蓓蓓。

(其他不便公布)。

1、慰问品:食用油、米、慰问金、文具,由协会统一支出,具体负责:蓓蓓、长河、小狗。(文具由会员爱姗个人赞助)。

2、慰问车辆补助:按照规定的标准补助。

1、请组长联系会员,确定慰问的具体时间、交通工具等,原则上熟悉地点的会员作向导。

2、参加慰问的.会员统一穿着义工服,挂义工牌。

3、组长指定人员负责收集慰问中的照片记录或文字记录,发送到纸鸢的qq邮箱。

本次慰问活动坚持从实际出发,从困难党员需要出发,统筹安排、注重实效。活动开展中,大力宣传党的方针政策,进一步健全完善了党内关怀、激励和帮扶等长效机制,注重为困难党员、老党员办好事、办实事,帮助他们解决燃眉之急,让他们切实感受到党组织的关怀,度过一个温暖、祥和的新春佳节。

慰问公司隔离人员方案范文

奋战在隔离点的工作人员:

大家辛苦了!

自20xx年6月起,和平区城市管理委承接友谊宾馆、香槟小镇两处集中隔离医学观察点(以下简称“隔离点”)和支援区管隔离点的服务保障工作,160名党员、干部职工积极响应党委号召,义无反顾奔赴疫情防控最前沿,夜以继日连续奋战在“重大斗争第一线”,朝夕不倦、任劳任怨,筑牢了疫情防控的坚强防线,展现了城管铁军苦干实干、攻坚克难的良好精神风貌,确保隔离点实现“全流程闭环管理、全环节无缝衔接”的安全有序运行。

疾风知劲草,危难显担当。在抗击疫情这个没有硝烟的战场上,你们挺身而出、逆行向前,用自己的负重前行守护了岁月静好,以实际行动构建起最牢固的疫情防火墙。在隔离点内外,你们既是生活服务员、健康守护员,又是数据报送员、环境消杀员、心理辅导员。你们用真情和汗水遏制住了病毒扩散,赢得了市、区疫情防控指挥部的充分肯定和隔离人员的高度赞扬。截至9月10日,友谊宾馆、香槟小镇两处隔离点高质高效转运解除隔离人员574人,牢牢守住隔离点“不交叉、不外溢”的防线,为打赢疫情防控阻击战争取了时间、降低了风险、贡献了力量。你们的辛勤付出,值得大家铭记!在此,和平区城市管理委党委向你们致以最崇高的敬意和诚挚的问候!也向全力支持你们工作的家人表示衷心的感谢!

疫情就是命令,防控就是责任。当前,我市疫情防控仍处于关键阶段,越是攻坚克难越需勇毅笃行,希望大家咬紧牙关、绷紧心弦,继续保持昂扬斗志、坚定必胜信心,慎终如始坚守隔离防控阵地,善作善成做好隔离管控“后半篇文章”,巩固来之不易的防控成果。用逆行而上的坚毅品格、鞠躬尽瘁的忠义之心,用辛勤的汗水守护好人民群众的生命财产安全,诠释好新时期的城管担当、城管力量、城管速度、城管温度,为全委干部职工树牢标杆、做出榜样。

疫散云开终有时,繁华美景必如常!我们坚信,在xxx坚强领导下,有市委、区委的周密部署,有全委干部职工的勠力同心和拼搏奉献,我们一定能够夺取这场疫情阻击战的最后胜利!

最后,衷心祝愿大家中秋快乐、平安健康、阖家幸福!

xxx和平区城市管理委员会委员会。

20xx年9月10日。

营销人员培训方案

1、体能的训炼。

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的,大家都知道“身体是革命的本钱”这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是家常便饭,加上长时间生活没有规律,所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员,这位销售人员由于以前长期在外,没注重个人卫生,得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯,却因为这位的肝炎传染了好几位同事,顿时销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司所有的来人,害怕传染得病。由此可见,锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

2、产品知识的培训。

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售人员接受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视,销售人员主要的任务是:销售。在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经验和产品知识,这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题,而销售人员可向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售培训计划中的突发事情。锻炼一个时期,具体时间长短由企业而定。

3、销售技巧的培训班。

销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材。如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户达到共识。在现代的市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想通过经销企业的产品,而获的更完善,更优质的服务,学习企业的先进管理经验,学习完善的制度,这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法,在销售培训课上,销售培训师用种种理由,千方百计的拒绝每一位销售人员,最后判定通过拒绝这堂课,会变成一幕有意义的回忆,产生许多新思维,每一个人都有启发,各种各样的客户,各种各样的问题,使销售人员得到锻炼和进步。

4、研究对手信息班。

通过各方方面面信息搜集,了解同类产品成本,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见,用表格化形式,找出它们优势,劣势。结合自己销售的产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百胜。

5、经理言传身教班。

实地培训,是最直观的,市场是最好的课堂,地区经理与销售人员一起出差,工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现,评估销售人员关于产品知识,销售技巧,竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责,因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华,而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训,激励销售人员,找出销售人员好的方面和做的不好的地方,并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

6、年底的聚会和大餐。

年终一次的销售人员聚会非常重要,他们平常很难见面,因为他们在全国各地,他们需要互相帮助,互相学习,互相交流工作经验和沟通,同时举办游戏,使每一个销售人员融为一体,成为大家庭成员,增加企业凝聚力。聚会开始,当然由老板总结过去一年的销售情况,和明年的销售计划,让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的,最难忘的,最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品,或着颁发奖金,激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐,这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。

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