糖酒会的工作总结（优秀12篇）

月工作总结是对本月工作的总结和反思，有助于我们了解自己的工作表现和取得的成果。如果你想了解一些优秀的月工作总结范文，那么不妨参考一下下面这些经典案例。

展会的工作总结

为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住展会后的市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

（1）崭露头角，提高企业知名度。

（2）推动销售，促进业务增长。

（3）树立企业员工信心。

（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者led屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。

（2）宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。

（3）人员配置

本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答。

参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。

（4）产品展示

本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

展会的工作总结

20xx年9月1日—5日为期五天的沈阳制博会展在沈阳国际展馆隆重举行。参展商高达1000多家企业。作为公司参展人，我代表参展人员向公司领导参展情况做如下汇报：

第一，我司展位位于w4馆a17号（与e4馆靠近主通道，位置一般）；

第二，本次参展展品内容与搭建的主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：如我司主要展出的是中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城项目介绍。室内有6块项目介绍及项目业态分布图和室外5块项目地块和业态分布图，分立四周，中间是项目建筑图高大耸立非常吸引观众眼球；路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上，设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：“ilikethedesignofyourcompany，verysmart！”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。）。

第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。

本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。

24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队，负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致一声：辛苦了，感谢！

显示部4人，照明部2人，仅用了不到两天半的时间，就将p6屏49个箱体，p16屏48个箱体，总重约4吨多的显示屏，及上百盏照明灯具全部安装完毕，由于箱体太重，人员少，安装工作着实困难，全体安装人员都应该接受燎原全体员工的感谢和敬意。安装中还出现了两个小插曲，其一，当布展人员于2月26日清晨乘坐东莞东—广州的汽车抵达展馆后，展品运输商与搬运工私自达成协定，强制要求我司使用搬运工并支付600元搬运费才能将楼下的展品运至二楼的展位，我司搭建人员据理力争并拿到运输车辆进馆通行证，强制坐上运输商的车让司机进馆运至展位，此事件中表现最优秀的是照明工程师刘峰，最后重达5吨多的全部展品由我司6名搭建人员自行卸货，既维护了我们山东人的气节，又为公司节省了开支，为本次顺利参展讨了一个好头彩。其二，因我司展会的前期协调人员与搭建商的疏忽，未沟通路灯灯杆问题，经后期协调人员与搭建商的协商，在开展前一天，令搭建商连夜赶制出8根焊接喷刷的带弯头的灯杆，并且就该问题我司未出分文额外费用，顺利开展。

为期4天的展会，观众集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2个接待台，3名前台，4名显示部经理，2名照明经理，4名海外部业务员，接待工作都有点应接不暇。经粗略统计，海外部共接待外国人约300人，显示部前台接待约800余人，网络部综合接待台共接待约400余人（仅含交换过名片或登记人士）。

第一、由于展会前期工作出现交接情况，内容上会出现微小不到位，工作进度也受影响，例如照明部展出的路灯配备的相应灯杆，搭建商并未提前准备，而我司根据以往参展经验以为展商提供，展会前期协调人也未作出任何提示，该问题证明与搭建商的沟通上还不够细致。

第二、布展问题，两个显示屏安装后都有少许拼缝，稍微影响视觉效果，一方面，展馆地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不全也是部分原因。照明的喷画，因相关负责人未做详细审图，依旧沿用去年参展的图片，到现场发现某些图片并不是很合适。

第三、接待人员专业素质问题。此次参展，由于部分员工都是新人，对产品知识还不是很熟知，尤其是海外部员工，大部分是即将毕业的大学生，无论是英语口语还是产品介绍上都需要进一步学习和提升。

第四、团队协作问题。总体来说，这个24人的团队分工明确，步调统一，但也出现部门之间因一些小事弄的不太愉快，比如当客户很多的时候，一些办公用品成为公用，就不能完全按部门分开使用，部分部门对此比较介怀，今后因以大局为重，不要斤斤计较。

第五、参展人员个人素质问题。外出需带上身份证等有效证件，无论男女，这是基本常识问题。发到手里的.车票、办公用品等都应该尽心维护，小心保管，应该本着“人在东西在”的原则，尽量从小事做起，维护公司的利益。另外，按时回酒店就寝，保证充足的精力去接待第二天的客户，这也是参展人员必须遵守的纪律之一。

第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部专人统管，票务、参展物品、展品运输、宣传册、名片印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管部门其他正常工作。

第二、参展人员审核。确定参展后，经公司最高领导部门商议，对各部门参展人员数量拟定指标，各部门主管领导按指标选派参展人员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加重视参加展会的责任，从而提高公司参展的质量。

第三、参展人员名单确定后应该组织集体培训，含现场播放搭建效果图，分析接待人员现场布局，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。只有做好最全面和最充分的准备，才不失去参展的意义。

第四、针对参展人员差旅费用问题，除了往返车票和酒店住宿公司可作统一安排，其他如地铁公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的标准，待展会结束后以当月工资形式给予补助，这样既可以使协调人员后勤工作简单化，省去了找票据报销的时间，又避免了因个人情况、习惯、口味、饭量不同而强制统一安排的尴尬。

协会的工作总结

20xx年，在镇党委、政府的正确领导和镇残联的指导下，社区残疾人协会工作以党的xx大精神，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照镇签订的《博湖镇20xx年残疾人工作目标管理责任书》的要求，全面贯彻《残疾人保障法》，认真履行“服务、管理”职能，解放思想、求真务实、真抓实干、开拓进取，社区残疾人工作出现了基础工作长足发展，重点工作有新突破，整体工作全面推进的可喜局面，为残疾人事业的全面发展打下了坚实基础，先将20xx年度残疾人协会工作总结如下。

社区进一步加强了残疾人协会的组织领导工作，充实了办事人员，社区居委会于年初又重新调整成立了残疾人工作领导小组和残疾人协会。通过残联干事和社区协会的工作使残疾人工作家喻户晓，人人皆知。

合镇民政救助、城镇最低生活保障、农村新型合作医疗、农村大病医疗救助等工作的开展，认真摸底调查，积极上报请求有关部门解决贫困残疾人的生活保障问题。目前，已解决城镇户口的贫困残疾人5人低保问题，17人居民参加了城市医疗保险。

积极采取了扶助、救济和其他福利措施，保障和改善残疾人基本生活，并对贫困残疾人予以特别照顾。在今年的残疾人社会福利工作中，社区“两节”以及“助残日”期间，对残疾人配合镇残联为4户残疾家庭发放救济面粉4袋、清油20公斤，解决生活困难救济资金近300元，又通过镇民政、残联等部门协调，冬季发放救济煤4吨。

在20xx年度残疾人康复工作中，主要做了以下几方面工作：

1、通过调查摸底，认真填写《残疾人康复需求登记表》，并及时规范上报镇残联。

2、积极配合镇残联开展康复工作。配合上级部门，报名登记佩戴助听器1人。同时有效地开展“爱眼日”、“爱耳日”等宣传活动，极大地预防和减少残疾的发生。

在服务中，指导和帮助残疾求职者了解有关就业政策和形势，根据其自身条件开展就业辅导，帮助其开发自身潜能，引导他们转变就业观念，实现就业。根据我镇实际情况，残疾人大部分是肢体残疾，自身具备生活自理能力和劳动能力，可以从事个体经营。

社区采取挂横幅、散发传单、张贴标语、入户等形式多样的宣传教育活动，加强宣传教育。社区居委会残疾人协会，各司其职，共同做好残疾人的教育工作。宣传、落实国家关于残疾人教育的方针政策，在全社会掀起“尊残、助残、爱残”的社会新风尚，宣传普及“保障法”及各项优惠政策。结合“五五”普法，加大对《残疾人保障法》及自治区实施《残疾人保障法》办法的宣传力度，组织残疾人参加文化体育集体活动3次。今年5月“全国助残日”期间，开展了“志愿者助残”、“红领巾助残”、“法律援助”等活动，动员社区大学生志愿者为残疾人家庭打扫卫生、清洗衣服、帮干农活等助残活动，鼓励他们身残志不残，自强、自立。

社区残疾人积极与镇人大、司法所等有关部门紧密配合，进一步落实有关残疾人方面的优惠政策；社区还聘请了法律顾问为残疾人服务，各类法律服务机构和各级法律援助中心积极为残疾人提供优先、优惠的法律服务和法律援助，维护残疾人的合法权益。社区残联非常重视残疾人信访工作，急残疾人之所急，想残疾人之所想，对来信来访基本做到了件件有落实、事事有回音，能做的做了，该讲的讲了，要解释的解释了，残联真正成了残疾人的“娘家”，极大地增强了残疾人及亲属对残联的理解、信任、支持。

总之，社区残疾人工作虽然取得了一定成绩，但与残疾人的实际需求相比、与镇党委、政府和县残联的要求相比，还有很大的差距，表现在保障残疾人权益的长效机制尚未全部形成，不少能够康复的残疾人还没能得到及时、有效的康复救助；残疾人总体受教育程度较低；残疾人就业矛盾仍很突出，残疾人基本生活无法得到切实保障；居委会残疾人协会工作比较薄弱，服务能力较低等。这些问题在我们今后的工作中一定引起足够重视并努力加以解决。

协会的工作总结

20xx年，xx镇街道某某社区残疾人协会工作在街道残联大力支持下，在某某社区党总支的高度重视下，切实履行“代表、服务、管理”职能，紧紧围绕团结带领残疾人奔小康这一工作主题，从而真正了解残疾人，真情关怀残疾人，真心帮助残疾人，不断提高残疾人生活质量，实现平等参与社会的目标，发挥残疾人的组织桥梁作用，通过争创“xx区五星级残疾人之家”的创新活动，顺利完成各项工作，把残疾人工作落到实处。

在工作中，我们感觉到，要使残疾人懂法、守法，学会用法律手段维护自身权益，并要使群众做到依法维护残疾人的权益，就要加强教育、宣传。而作为残疾人协会更要将这方面政策宣传好，贯彻好。20xx年，我们利用社区网站，科普画廊、法制宣传栏、大小黑板报、横幅等多种方式进行宣传，通过广泛的宣传，在社区内营造了一个良好的氛围。协会有效维护了残疾人的合法权益，同时在社区内组织了20位爱心人士共同构成了助残志愿者团队为社区残疾人活动提供服务。志愿者融入到残疾人的公益服务项目（点亮光明关爱盲人，阳光彩虹上门聊天探访）中，为社区视力一级盲人以及重度残疾者提供定期上门*聊天，代购物等服务。深受残疾人及其家属好评。

在我们某某社区，有着6支草根组织，是由残疾人自我组织、自我管理、自我服务、自我监督、自我发展，这就是残疾人的草根组织——社区阳光睦邻点。20xx年初我们成立了幸福之家；盲友之家；蒲公英自强；残康，残友；阳光乐园6个睦邻点。每个睦邻点由8名以上残疾人组成，在阳光睦邻点项目组的指导下，在社区党总支，社区居委会的支持下，在社区阳光天使助残志愿者睦邻点的帮助配合下，坚持定期开展各类活动。通过一年的活动，逐步使我们的睦邻点成为残疾人文化娱乐的开心园、精神慰藉的舒心园、科普健身的康复园、残疾人工作的议事园、才艺技能的展示园。今年以来，分别接待了上海市残联新闻工作处有关领导，xx区残联理事长，街道残联领导以及全区其他街镇的睦邻点负责人前来指导，参观，交流和学习。

3、对3名特困残疾人家庭子女就学提供“春雨助学学费资助；

6、为社区8为实视力障碍提供每月880分钟的电信通话，同时优惠办理宽带服务；

7、联系辖区单位为社区3户残疾人家庭帮困结对；

8、为社区6位白内障患者办理了手术费补贴。

9、为社区4位16周岁以下，经常去康复医疗机构康复的儿童，办理了阳光宝宝卡。办理阳光宝宝卡，减轻了他们家庭的负担。

10、为所有的残疾人购买价值130元的商业意外保险；

11、为社区4位重残无业和5位肢体一，二级提供居家养护服务，由志愿者每天上门服务小时。

我们通过各种手段对残疾人的功能缺陷补足，为5名肢体残疾人申报了家庭组合适配；为2户残疾人家庭进行了无障碍改造；实施白内障患者复明手术8例；社区还通过社区卫生服务站为残疾人建立健康档案和开展心理咨询，同时街道医院医生俞文杏每月给有需求的残疾人上门提供测量血压，听心肺等基本保健服务。2019年我们2次组织残疾人参加健康体检，共有36位社区残疾人收益.基本实现残疾人"人人享有康复服务"的总目标。

全年多次组织开展残疾人文化体育活动。7、8月份我们组织开展了残健融合活动，吸引了社区内17位残疾人积极参加。同时为了让更多的残疾人能够融入到全民健身的队伍中来，走出家门，融入社会。20xx年，xx镇街道举办的“向着美丽奔跑”为主题的xx镇xx首届全民健身运动会特别设立了社区残疾人组，我们积极动员社区残疾人报名参加，一共有24位残疾人参加了中国象棋，趣味田径，滚球，飞镖等项目。并取得优良成绩。社区残疾人刘方和徐庶飞分别获得中国象棋残疾人组和飞镖聋哑组冠军。

在今年上半年的残疾人摄影和征文比赛中，某某社区杨年超的《我的小绿植》获得xx镇街道残疾人征文三等奖。

年初区残联在xx镇街镇招募了政策宣讲员，并进行培训和考核。政策宣讲员把残疾人享受各类优惠政策的条件以及相关手续的办理方法，同时针对不同的残疾类别有重点地进行说明，尤其是把与残疾人切身利益密切相关的教育、就业、保障、康复、医疗等惠民政策讲清、讲透，让大家真正对残疾人的各项惠民政策从内心深处掌握、了解，使大家切实感受到政府的惠民政策给残疾人带来的实惠。

我们邀请了区残联法律援助员阮志明通过睦邻点活动定期向大家开展法制宣传教育，组织大家学法、懂法、用法、守法，有效维护残疾人的合法权益。有针对性地解疑释惑、疏导情绪，及时化解突出矛盾，引导残疾人以理性合法的方式反映利益诉求。我们有老娘舅司法睦邻点的调解员义务为残疾人提供各类纠风。

上服务于每个残疾人，让他们都得到关心和支持。因而摆在我们面前的工作是艰难的，也是充满希望的。20xx年，我们让我们齐心协力再接再厉。

协会的工作总结

一学期过去了，南国排协新一学期的活动也告一段落了，现在就来向大家做一下工作总结吧！

作为排协的新会员，虽然没有亲身体会排协招新的过程，不过从排协博客到师兄师姐的言语中，我们不难想象大家在招新工作中付出的努力，虽然疲惫，但也获得不错结果。为排协纳入新活力，也顺利完成了会员填写资料，收缴会费，发放会员卡等工作。

排协新一年度扩大内部结构，扩充内部成员，如会长，副会长，财政部，秘书部，组织部，宣传部。协会进行招干工作，共招新干事位，协会新成员的加入，为我们排球协会注入了新的血液，活泼协会气氛，通过排协，大家互相认识了解，成为朋友，和谐相处，融融洽恰，更恰似一家人。在会长带领下，协会的各项工作能够有条理地完成。

首先是新生杯，新生杯在我看来是举办得相当成功了，不管从比赛赛制，或是比赛过程来说，算是做得不错。在场地受限制的情况下，安排了比赛日程，及训练时间，还为各系代表队配备了领队教练，负责安排指导。而新生杯带来的影响也是大有好处的，不仅发现了一些在排球上有潜力的同学，更激发了不少之前接触较少的同学对排球的热情。不仅提升了排协的形象，也因此吸引更多同学加入排协。

其次是xx月xx日的白云山之旅，这是排协本学期第一次的集体户外活动，过程相当辛苦，也与师兄师姐开始建立不错的友谊。

接下来是组织部的工作重点，也是我和一些人，还有他，她，花了近一个月的时间，策划，组织了平安夜12月24日晚的烧烤晚会。从11月17日白云山之旅结束后的那晚聚餐直到12月24日平安夜烧烤过后，这段时间，也是我对排协认识，了解最深刻的一段时间。

自新生杯后，排协便陆续开展了针对新会员的训练，如由新老队员的一对一对垫练习，多人传球练习，发球练习，3米线对练，还有模拟实战练习。另外还组织了多次与外校比赛交流。

研讨会的工作总结

德育研讨会总结宁安农场学校为落实我校“办人民满意学校”的办学理念，提高德育工作在学校教育中重要性的认识；学习、借鉴先进的德育工作理念，进一步加强德育工作的实效性和针对性，促进学生良好行为习惯、道德品质的养成。

为了进一步提高我校的德育工作水平，开创德育工作新局面，提高德育工作的实效性和针对性，为现代化标准校达标建设打下坚实基础，经研究决定举办一次集学习、交流、研讨于一体的德育研讨会。

20xx年1月10日，全体中小学教师及学校领导齐集一起，召开了题为“营造和谐班级管理氛围促进学生健康成长”的德育研讨会。本次研讨会共收集论文近50篇。全体老师参加了此次会议，针对班级管理方面，家共同交流并进行了积极有益的讨论，共同寻找、总结解决问题的最佳方法。研讨会上，老师们畅所欲言，气氛轻松融洽。

讨论环节。与会老师各抒己见。政教主任在总结发言时说：代表们的发言具有独到性、创造性，让人深受启发和鼓舞。今后，我们要切实理解班级文化，融合代表们的观点，结合班级实际，进行总体构思，再将其分部进行管理；要加强与家长的沟通，争取家长的支持，家校联合，创建和谐班级集体，推动班级科学管理。

我校领导一向重视德育工作，这次德育研讨会的召开，为我校德育工作的开展注入了新的动力。这次研讨会的召开，进一步推动了学校德育工作的开展，提高了学校德育工作的水平，提高了班主任队伍的整体素质，促进了班级管理水平和教育教学质量的提高。

工会的工作总结

20xx年度，我校工会在市教育工会及学校党支部的领导下，高举中国特色的社会主义理论的伟大旗帜，深入学习、贯彻“三个代表”重要思想，深入学习《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，坚持以法治会，加强自身管理体系的建设，全面提高教代会质量，配合学校行政继续走产业化办学的道路，组织全校教职工团结进取、奋力开拓，加强学校的物质文明建设和精神文明建设，为学校xx年继续评为“南通市模范学校”、“南通市德育工作先进学校”、“南通市依法治市工作先进学校”作出了应有的贡献，我校工会也被评为“南通市教育工会先进集体”。现将20xx年工会工作总结如下：

学校的首要工作是教育教学，培养跨世纪的中等技术人才是职业中学的主要职责。要提高学校教育教学水平就必须有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍，今年工会配合学校教导处、政教处开展了一系列活动，切实提高了教师的思想素质和业务素质。

（1）不断加强理论学习，提高教工师德水平。

不断学习是提高教师师德水平，促进教师整体素质不断提高的保证。学校党支部、校长室一直注重教职工的理论学习，规定每周三下午为党员干部学习时间、每周日下午为教师学习时间，雷打不动。通过学习，不断提高教师的政治理论水平和道德修养。

首先，我们加强了政治理论的学习，让教师树立正确的人生观、职业观。良好的品德、正确的价值观不是靠空泛的说教形成的，它缘于人对人生、对理想、对社会的正确认识，只有在提高教师政治理论水平的基础上，才能将师德工作落在实处。我们工会积极配合党支部坚持组织教工学习党的基础知识，学习马克思的辩证唯物论，将党的政策、路线教育与教育教学实践结合起来，在提高教师政治觉悟的基础上，开展行之有效的师德教育。

其次，加强了法制学习。在师德教育中，我们坚持以法治教，以法治校。今年工会组织教师学习了《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等与教育教学相关的法律知识，通过知识竞赛、演讲比赛、考试等各种形式检测、巩固这些知识，提醒教师时刻记住要遵纪守法。在学法的基础上，工会协助考核组制订《教师管理条例》、《班主任管理条例》等各项规章制度，对师德提出了明确的要求，成为教师约束自己行为，提高师德水平的保障。

同时，工会将“爱生敬业”活动与学陶活动结合起来，成立了一职中“陶行知研究学会”，学习陶行知的“奉献”、“求真”、“创造”等教育思想，以陶为师，塑造和完善教师自身的人格，进一步加强了陶行知教育思想的理论研究和教学实践，取得了良好效果。在这一系列活动中，丁邦美、金亦兵、金锦云、许森等一大批优秀的新老班主任脱颖而出，他们敬业爱生的佳话在学生中广为流传，教师的整体素质有了很大的提高。在今年11月如皋市教育系统德育建设研讨会上，工会主席朱加林同志向全市四十多所学校的领导和工会主席作了《加强师德教育，创建文明学校》的工作汇报。

（2）坚持实施“青蓝工程”，促进青年教师迅速成长。

学校工会不仅加强了教师师德师表教育，提高了教师的职业道德素质，同时更注重培养教师的教育教学能力。工会创造一切条件，通过组织各种活动来提高教职工的职业技能水平和文化建设水平。在年初的教师大会上，工会主席就要求全体教职工要立足岗位成才，通过自学、函授等方法提高文化素质，通过教育教学实践活动提高能力水平。

首先，工会配合学校行政继续实施“青蓝工程”。采用“老帮青”的方法，让经验丰富的老教师与羽翼未丰的新教师结成对子。针对我校青年教师占80%的情况，工会让已经过关、表现突出的教师与刚走上工作岗位的教师结成对子，签订师徒合同，规定三年为一周期，每年确定一个目标，要求师徒共同进步。

由于长年坚持“青蓝工程”，我校年轻教师成长很快。韩克山、丁海梅、丁建兵、杨柳玉、杜银娟等近十位年轻教师迅速成长为业务骨干。他们有的在高复班担任重担，教学成绩突出，今年，高复班高考成绩喜人，123人参考，全部录取，其中本科录取27人；有的在省市各级教学中独占鳌头，为学校争得荣誉；有的专业成绩突出，成为南通市职业学校学科带头人。在市“青蓝工程”工作研讨会上，我校朱加林校长关于“青蓝工程”的工作总结报告《雏凤清于老凤声》受到了与会代表的高度赞扬。

其次，工会配合教科室，开展科研活动，提高教师业务水平。学校青年教师多，经验不足，工会主动为教师解忧，开设了教工阅览室为教师科研提供了方便，组织教师去兄弟学校参观取经，拓宽教师视野。教师们纷纷查找资料，在自己的“实验田”里搞实验，一套套活泼、新颖的教学方案也出来了，一批批年轻的教师成长起来了。在如皋市教学比武中杨柳玉、沈兰英脱颖而出，双双夺得第一名。朱仁华老师被省教委推荐到同济大学参加建筑类骨干教师国家级培训班学习。

在市教育局教科室的组织指导下，我校立项、申报的“十五”科研课题《科教兴市与科教兴师的关系研究》、《区域职教发展战略与模式研究》已成功通过如皋初审，现正在南通复审。坚持校务公开，加强行风建设，发挥工会的监督功能。

教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。学校工会长期以来，一直关心职工生活，坚持教代会制度，充分发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强教师的主人翁精神，参与学校的民主管理。

1.实施民主管理。

每学期开学前，学校都召开教职工代表大会。会前由学校党支部及工会委员会商榷列出教代会讨论的提案主题及要点，积极让教师参与学校管理。我们列出学校发展的目标改革；管理体制的改革与设想；学校专业设置；专业科管理走产业化道路；毕业生就业渠道及与用人单位的横向联系；关于学校食堂与师生生活等近十条提案要点，让全体教师参与讨论。让他们以主人翁的精神参与学校全方位的民主管理。正是由于群策群力，才使我校规模建设有了长足的发展，今年，我们不仅新建了使用面积为2550m2的男生宿舍楼，还修建了300m的环形跑道的标准操场。

2.坚持校务公开。

学校工会全面贯彻、执行市政府、教育局、教育工会关于“校务公开”的意见精神，积极组织实施学校校务公开。今年，学校党支部和工会联合召开三次行政办公会，三次全校教职工大会及教职工代表大会，列出21大项内容，向全校教职工全面公面学校党建、财务、基建、职评、评先、考核、福利、教学、实训、政教、培训、后勤等整个工作情况，公布资料140份。同时分别召开三次座谈会，倾听全校师生对学校工作的意见和建设。设立学校校长意见箱，布置学校“校务公开”公布栏。今年，我校“校务公开”已办到第六期，受到老师的好评。校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序进行了全面的、深入的了解，全面调动了广大教职员的积极性，增强了广大教职工参与管理学校的意识,加强了学校的民主建设和廉政建设。

3.参与学校的决策。

工会在协助校行政进行学校内部管理体制改革的同时，始终参与学校的民主管理，参与学校的决策。对学校试行的改革方案和制定的各项规章制度广泛征求意见，不断修改完善，保证实施效果。教代会发挥监督职能，对学校中层干部提出述职的要求，学校年终考评，不称职的中层干部下一年度将不予聘任；对工作能力强，上级主管部门未行文任命的同志，学校择优聘任，并享受中层干部待遇。20xx年学校聘任6名青年教师担任学校科室一级的领导及助理，从而形成能者上，平者让，庸者下的竞争机制。

政治的透明度和财务的透明度成为一种无形的凝聚力，使学校领导班子能把全校200多位教职工紧紧地团结在一起，在各项工作中争创一流。由于领导带头，暑假中，我校教师冒着酷暑在全市30多个乡镇，仅用了5天的时间，为学校招生700余人。学校领导班子的全体成员，在整个暑假中人人都晒掉一层皮，从不叫一声苦，这都缘于对学校无限的热爱和对职业教育事业的无比忠诚。

要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困难，把工会办成真正的教职工之家。

首先，关注青年教师的成长。我校每年都要招进一批年轻的教师，这些教师活动能力强，知识结构先进，为学校增添了新的活力。但是由于年纪轻，生活阅历浅，容易受社会不良习气的影响。为了帮助青年教师迅速成长起来，工会每月开一次“新教师座谈会”，认真了解新教师的思想状况和生活困难，给他们以温暖的关怀。工会委员会的委员还与新教师结成队子，时常找他们谈话，关心他们的每一步成长，使新教师克服了刚进校好高鹜远、燥动不安、耐挫能力差等不良情绪，逐步成长为合格的教师。

其次，关心教职工的实际困难。学校有几位老师家境十分困窘，学校工会从活动经费中拿出万元，作为困难补助基金，救济贫困或遇到重大灾害的教师。今年，我校新婚夫妇陈建朋、夏茂芹家里遇上了龙卷风，房屋全部被卷走了。陈建朋家本就困难，父母年迈，常年生病，弟弟还在上初中，一家四口仅靠他一个人的工资生活。面对突来的巨难，年轻的夫妇不知所措，只是干着急，校工会主席朱加林校长知道后，立刻组织党员干部去他家慰问，并实地考察后，代其向保险公司索赔8000元，同时在全校师生中开展了“送温暖、献爱心”活动，共捐献人民币近5000余元，帮陈建朋夫妇解决了实际问题。

学校教职工遇有婚丧产假，学校工会都组织人员前去慰问，把学校的关心送到每个教职工的心坎上。真挚的关怀为广大教职工解除了后顾之忧，使他们得以全身心地投入到教育教学活动中，把学校事当作自己事，积极地以主人翁的精神投入到学校管理和建设中，为学校发展作贡献。

学生会的工作总结

这个月我们部门活动较多，主要有： 1.我们部门新成员的联谊唱k大会 2.形象之星活动的策划和拉赞助 3.学校团委成立大会联络部表演节目的排练 4.为高仪做拉拉队点心卫视的录影。

我们这些活动我都尽情参与了，首先说说我们的唱k大会吧--女生很热情，男生有点腼腆（大概是要展现绅士风度吧），不过各位最后都玩得很开心，相处挺融洽的。接着是团委节目的排练，我们都尽量把时间挤出来练习了，虽然挺累的，有时来不及吃饭，排练完后要赶去上课，但那天晚上我们表现得挺好的，虽然我们最后一个上场，但我们都很棒！歌声中有一种无言的感动在蔓延…；…；然后就是高仪的拉拉队录影，虽然用了一个中午的时间，但我觉得收获也挺大的，知道了节目原来是这样录影~，虽然若斯部长向我们抱歉说要我们扮神经病，但其实也满有趣的。最后就是最重要的形象之星活动，各位都分工合作，派传单，出去找赞助，写策划书等等；也有互相了解跟进得怎样。我出去了西门那边撒网式的找赞助，第一次工作感觉很兴奋，但同时也锻炼了我的胆量，和商家谈时我都有注意礼貌等细节问题，留了联系方式，感觉还好。我跟安踏和西餐厅谈过，不过店长都说需要请示公司上级，所以还有待跟进。

虽然刚刚加入了这个部门一个月左右，但我深深的感受到若斯的那句话--我们部门就像一个各位庭。各位都很好玩，很友好，虽然我们来自不同的院系，但我们有共同的身份，学校团委联络部成员。虽然这个月挺忙的，但生活很充实，我也学会了工作时就得认真，玩时就得疯狂的道理…；…；以后我也会努力做好自己的工作的吖！还有我觉得我们部门现状就是内部相处得很好，各位也很尽责尽心，部长也挺疼我们这群孩子的，不过我觉得我们刚进入这个部门有很多事情都不太懂，还需要我们慢慢摸索和学习，比如说出外拉赞助的技巧…；…；这些都需要部长们的耐心指导哦！

黄腾倩九月份工作总结 在联络部工作已有一个月了，这个月参与了联络部几乎所有的活动，从开学初为新手手册拉赞助到辞旧迎新晚会，从新干事到现在的老干事，见证了联络部从最初到现在的壮大。

为新生手册拉赞助，来校第二天就接到了这项任务，对于拉赞助还是一窍不通的我居然也跟着人家去行动了。感觉收获还是挺大的，不仅对拉赞助有了了解，也熟悉了部门里的各项事情。虽然在赞助方面没有什么成果，但还是从中学到了不少。

辞旧迎新晚会的策划，这个第一次写策划，是在同伴的合作下完成的，感觉到了第一份策划的不足，与许多需要改进的地方。

团委的扫楼，跟着其他部门的人员，一起去为团委作宣传，虽然累，但也尝试了以前从未有过的举动，说了一个晚上团委的好话。

联络部的招新，参与了摆摊的活动与最后的面试。看着来面试的同学，感觉他们还是很不错的。联络部的未来无可限量。

第一次完全根据自己的想法，有自己写的策划。

辞旧迎新晚会的彩排与演出，1个星期的午睡时间，换来了一场精彩的演出。这段时间感受到了部门的和谐，虽然累还是挺愉快的。

联络部的事情虽然很多，但如果能在一个和谐的部门做事，即使再累也无所谓，所以感觉到了一个部门和谐的重要性。再以后的工作中，很想尽自己的一份力为建设一个和谐的部门努力。

黄效枝的总结 这个月我们部门参加了团委晚会，在团委晚会上我们表演了唱歌；我们形象之星有关活动而拉赞助和策划；我们为百脑汇派传单；为高怡部长做啦啦队。

工会的工作总结

按照县总工会的部署安排，结合我局工会组织属新成立，职工对工会的了解和认识不够，以组织广大职工学习《工会法》为契机，充分了解工会组织的作用及每个会员的权利与义务等。使会员都能及时正确了解工会工作的方针、政策和法律法规，提高每个工会会员对工作的自觉性，为开展好今后工会工作打下坚实的基础。

我局工会结合工作实际，开展了各种各样的工作效能竞赛活动，大力提高了工作质量和效率。如局经济合作办公室是我局重要的中层机构，要求对我县各部门的相关业务知识及政策法规都要了解并掌握，实行落实到人，负责到部门的政策法规及业务知识学习竞赛活动，到时全体职工参加，现场进行讲解的方式考核评定对相关政策法规及知识的掌握程度。

局工会协同局办公室利用节假日及职工和家属生日等开展对职工送温暖活动。如在“重阳节”工会与办公室配合召集机关退休干部、职工及机关全体会员参加召开茶话会，畅谈我市“六路”建设大交通形成后，如何搞好我县招商引资，两次与县旅游局联合举行了知识竞赛和文体活动，丰富干部职工的文化生活。

在开展城乡环境综合整治活动中，组织干部职工到所属区域及帮扶村宣讲开展城乡环境综合整治的重要性，并对责任区域的门店进行教育宣传，督促签订“门前三包”责任制。

在工会工作中，局工会委员会经常深入外来企业了解情况，听取外企员工意见，协助单位完成为外来企业服好务工作。在工会的协调和努力下，我局工会会员积极开展“三个一”帮扶活动，主动到局机关的惠民联系点xx乡xx村捐款3000元购买了课桌帮助解决留守儿童的上学读书问题，捐款5000元购买电脑、电视机、dvd、电话、体育用品及少儿读物等为xx镇xx村小学创建了“留守学生之家”。

新的一年就要到来，我们要以《工会法》为思想武器，认真落实好科学发展观活动回头看，继续坚持不懈地作好工会工作，为维护好机关的稳定构建和谐社会做出更大的贡献。

年会的工作总结

德育工作：

1、组织高一新生参加军事训练，培养学生爱国主义、集体主义精神，锻炼体魄，磨练意志，树立创建美好中国梦的信念。

2、组织开展新生入学教育，学习《中学生守则》《姜中学生一日常规》等；组织学生参加开学典礼，指导学生学习校歌，明晓校史，树立“我以姜中为荣”的自豪感。

3、组织开展安全消防、法制系列讲座，增强法制观念，特别聘请市红十字会专家，到校开展紧急救护知识讲座，让学生学会在紧急状况下自主求生的能力。

4、组织开展新生武术操表演、跑操比赛的活动。并根据学生会打分情况，给各班颁发跑操流动红旗，增强班集体的凝聚力。

5、通过竞选产生新一届高一学生会，并通过新成立的学生会实现对班级常规、跑操等实行打分，形成良好的班级竞争机制。

6、组织学生参加校广播台、文学社等社团的招新，培养学生积极的社会活动能力。

7、组织学生参加元旦文艺晚会，为学生的才艺提供展示的舞台。

8、健全班级卫生防疫制度，各班专人、每天汇报班级缺课人数，加强流感、水痘等高发季节防范工作。

9、定制校服，提升跑操的观赏性。

10、开展班级文化建设，各班开展以增强班级凝聚力为主题，开展系列活动，如制定班规、班风、班级口号等。

11、围绕国庆、中秋等传统节日，出专题黑板报，开展主题活动，增强民族文化认同感。

12、开展“文明宿舍”“学习先进集体“”“常规管理先进集体”等评比活动。

13、组织学生参加姜堰中学第54届运动会，

14、开展和南京师范大学实习生师徒结对活动，指导实习生教育教学工作。

15、开展以“学习、生活、做人”为主题的百日习惯养成活动。

1、实验班分层教学，教学资料另订另编。

2、组织学生参加“新华杯”英语竞赛，组织英语单词竞赛。

3、强化基础年级的阅读积累，开展“优秀摘抄评比”“高一年级读书报告会”等丰富活动，优选学生随笔编印随笔集。

4、组织学生参加姜堰市读书演讲比赛，组织学生参加“中学生与社会”作文大赛。

5、开展高一年级的数学、物理等学科竞赛辅导工作，建立学生讨论组。

6、实验班每周日下午到阅览室阅读。

7、引导青年教师积极参加学校的课题研究、市级比赛赛课等活动。

8、开展广泛的校际交流活动，组织教师参加学校区级公开课。

9、认真组织教学常规检查，做好期中、期末考试成绩的分析、反思工作。

10、开展广泛的教育教学交流工作，选派教师外出学习、交流。

11、定期召开班主任例会、备课组会。备课组会要做到定时、定点，积极开展教育教学的研讨工作，上好常规公开课，做到备课、上课、反思、再备课。积极开展同课异构活动。

12、积极响应学校“志同共研”的号召，语数等备课组都成立了志同共研小组。

13、组织参加高一期末xx市联考，认真指导复习迎考工作。

二、学期工作计划中未完成的工作及其原因。

读书节、科技节没有开展（布置学生利用寒假准备，开学来展示）。主要原因：时间安排不过来。

三、特色工作及亮点。

改革奖学金的发放方法。

以往我们总是在开学初就对在中考取得好成绩的同学，发放5000元不等的奖学金。但这样做的弊端很明显，不能持续激励学生的学习兴趣。今年我们在发放奖学金是没有一次发放，而是采取多次累加发放的方法。我们以期末期中成绩为基准，我们设立两个等级四个不同层次的奖学金。一等奖400元，奖给期中考试前十名的同学，如果此同学中考成绩同样是前十名，另外加100元。二等奖300元，奖给11-20名的同学，如果此同学中考成绩同样是前30名，另外加100元。期末考试时以期中考试为基准，采取同样的方法。这样在整体奖学金数额不变的情况下，通过多次发放，优秀叠加，更能够激发学生高中阶段学习的热情。

四、本部门工作的思考及建议。

高一年级作为起始年级，做好初高中阶段的衔接工作，做好高中学法指导尤为重要。更为重要的是，引导学生形成良好的行为、学习、卫生、纪律等习惯，这关系学生一辈子的成长，一定要认真、细致、反复地做好。

工会的工作总结

学生会的工作总结

在上个学期，我们团委学生会意识到内部管理机制的主要性，在老师的帮助下，主席团干事的商量协调下，我们决定严加管理学生会全体成员，完善学生会内部管理体制。要求每个部门制定部门工作制度和工作考核表，整合成完整的管理机制。每个学期对学生会成员进行工作考核，包括对学生会成员的仪表，行为规范，工作能力，出事方法等方面的考核。对于没有达到考核要求的学生你工会成员，一律给予严格的批评处理。为提高学生会全体成员的综合素质，使学生会全体成员成为全校学生的典范。

（1）一年一度的学生会换届选举大会

在学期的开始，我们首先进行了学生会一年一度的换届选举。大会邀请了学校领导以及各班的学生代表参加。会前，主席团以及宣传部提前安排好大会会场；音响设备检测妥当；竞选人员准备充分；会中，主席团的主席助理催场工作妥当；校风维持好现场秩序；在全体学生以及学生会成员的'配合下，大会顺利进行。但是，在大会期间，对竞选人员提问问题的环节，出现问的问题不雅，没有人提问等情况。今后，我们应多注意与群众的互动。避免选举大会生硬进行。安排好进场、退场的秩序。

（2）欢庆国庆，爱国诗歌朗诵比赛

在国庆即将来临时期，我校举行爱国诗歌朗诵比赛，我们学生会主要由主席团，秘书处，校风部，礼仪队负责幕后催场，维持比赛进行，颁奖的环节。在比赛过程中，各个部门个自完成了自己的工作，使大会正常、顺利的进行。但是，在主持方面，出现了一点小瑕疵，今后，我们会严格按照各项工作要求进行。

（3）协助学校顺利举行校运会

校运会是全校师生共同参加的，一年一度的活动。在此活动中，学生会也参与到校运会的各项工作当中。确保校运会顺利进行。在举行校运会的2天时间里面，主席团，秘书处，文体部，校风部，监察部都参与了工作，负责运动员的进场，出场登记；维持赛场秩序；由于学生会提前整理出值日名单，使每一项工作都落到实处。但是在会中，有些学会生成员擅离职守，使部分学生走出体育场；或让学生混入赛场，阻碍大会进行。今后，我们应该严格要求学生会成员坚守职责，多安排人手轮流值日，避免同类事情发生。

（4）欢庆元旦，文艺汇演

为欢庆元旦，我们学生会协助学校举办了盛大的文艺汇演。在前期，各个部门协助校领导，老师完成了预选彩排的环节，其中，音响播放的环节有出错的情况，催场的主席助理也不够迅速。到了正式表演的时候，催场仍然有同类情况发生，分配的人物落实到个人却没有完成，通知表演人员情况也出现了失误。下一次文艺汇演的时候，我们应该多教学生会新生工作细则，安排有责任感的同学去完成任务。为把文艺汇演举办得顺顺利利。

在学生会共同工作，学习的一各位学期当中，我们举行了很多活动，也发现了许多存在的问题。我们应针对所存在的问题，一一找出原因，解决问题。同时，在这个学期当中，有些部门也举行了许多特色的活动，但是，许多活动所引起的校内反应并不打，因此，我们应该多举办同学们喜欢的活动类型，加强我们学生会与全体师生的沟通与联系。同时，许多存在的问题，都说明了我们学生会的各个部分之间的联系也并不紧密，因此，我们应该多与各个部门沟通，加强部门之间的联系。从而完善工作细则，共同促进团委学生会的发展。

作为学生会的成员之一，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，总结过去、展望未来，以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，更好的完成团委学生会的每一项工作，促进学生会每一项工作的有序进行。