通过实习心得体会的撰写,我们可以发现实习中存在的问题,并思考解决之道。接下来是小编为大家收集整理的一些实习心得体会范文,希望对大家的写作有所启发。
暑期销售实习心得
暑期如约而至,又如期离去,但我并不想在这个暑期像往年呆在家里,而是想和同学出去见见世面,于是,便和同学一起去(武汉)空调厂做了一个月的暑期工,自己则对第一份工作满怀憧憬,脑子里充满各种幻想。
当踏入空调厂后,其实感觉还不错,第一天迎接我们便是安全知识培训,接下三天是为期的企业文化、工作心态、空调相关知识的讲解,然后,便是培训的考核,不幸有数十名同学未通过考核离开,再经过两天毫无意义的军训,便开始上岗培训,结果,失望大于曾经的期望,所谓上岗培训,也只是让我们在旁观看或休息,这其实都是一些没什么难度的活,只不过他们想早点下班,怕我们耽误他们的速度而已。
听老员工说,这里的大多数人来这里不到半年的时间,而且,暑期工占一半左右,心想;这样的企业怎能发展壮大?怎能制造出令消费者满意的产品!
我不幸的被分配到夜班,期间,组长用尽各种谎言欺骗我们躁动的心,不过,效果看似还不错,夜晚降临后,开始了我的夜班生活,我的工作是切割蒸发器,可能是第一次的新鲜感,似乎感觉不到丝毫的疲劳,午夜休息时刻,坐在石椅上,看着夜空寥若晨星,感觉有点惬意,渐渐地、每天重复着相似的工作,内心感到身心疲惫,每天数的回家的日子,倍感煎熬,我似乎能感受身为打工者内心的压抑,感受到对未来的绝望,稍微能体会到富士康跳楼员工的内心想法。。。
随着时光流逝,我切割蒸发器也愈加熟练,伴随着是工作量与日俱增,大家的不满情绪也开始蔓延,我的手臂也因每天长时间的切割开始变得麻痹,为了能继续工作,只能通过身体来使用力气,不过,这也快临近厂里的大检修和开学,所有员工休息五天,这可大大刺激了我们回家的想法,为了确保能够回家,我们一群人去找班长请求批准我们的辞呈,经过和班长的协商,我们顺利拿到了班长同意辞呈的承诺。
我们便剩下最后的一晚,不过在这个晚上,几个同学收到来至公司赠送的生日礼物,让我们对公司的印象有所改观,原来,血汗工厂也存有温情。
终于到了离开的时刻,不料离职手续十分繁琐,历经一上午的奔波,最后没有任何留恋的离开这个地方。
这一段经历虽然短暂,但让我经历了生活的艰辛,也让自己更好的融入社会,不断地成长。。。我会一直的努力。虽然我不是最好的,但我会尽力做到最好,不管是学习还是生活,我都会努力的完善自我,一步步地、踏踏实实地做事,珍惜这来自不易的学习机会。
12-测控-1。
星空。
暑期销售实习心得体会
今年暑假,怀着期待的心情到我们市里的报社实习,在这宝贵的一个月的时间里,通过老师的帮助,我不仅对专业知识有了更为深刻地了解,同时也学到课本外的实践经验。这些收获对我今后的学习和工作都起到了很大的指导作用,使我受益匪浅。
第一天到日报要闻部报到时,心里有点忐忑不安,看到编辑记者来来去去的忙碌身影,不知该从哪里入手。随手在桌上拿了份报纸看起来。可是报纸总有看完的时候,无聊加透顶。指导我的老师可能因为有点亲戚的关系对我还是比较热情的,对我的鼓励和帮助。可能是因为自己性格的原因,没有跟其他老师进行很好的交流,其他老师的不冷不热让我有些压不过气来。在这方面,回家后我有过深刻的反省,但总好像走不出这个关卡。
从自身方面,首先,实习不是被动的学习,在实习岗位锻炼自己的实践能力,同时也要注意创造性的发挥,和实习单位多多交流,成功转换角色的方法。二是要给自己定好位,在态度上要把自己当成学生,虚心求教;在新闻采访时要把自己当成一个工作人员,爱岗敬业,严于律己,争取多写新闻,多发新闻,维护新闻的客观、公正。三是要多动手写,做记者必须腿勤,笔勤,一个新闻要跑上大半天,和不同的人打交道,然后组织稿件,同时自己要主动动键盘写稿。四是工作要认真扎实,做要做到最好,让读者能够更快更易得到最新的消息。
从新闻专业知识方面,我有几点感触:
一、对于新闻的敏感性。
对于地方媒体记者而言,生活,在绝大多数情况下是风平浪静的,缺乏冲突的,在平常甚至庸常的生活中去做新闻,似乎是很多记者不得不面对的现实。在这种情况下,记者的新闻敏感性、新闻发现力、判断力显得特别重要。
新闻源于“发现”,“发现”源于“敏感”,没有敏感,一切将无从谈起。新闻敏感从何而来呢?一要提高理论水平和政策水平,掌握各方面的丰富知识;二要广泛接触实际,了解实际工作中的情况;三要学会比较,有鉴别才有发现;四要随时随地处于采访状态之中。
二、关于新闻题目。
简练而贴切,要出彩。题目是新闻的脸面,倘若下一番功夫斟酌,推敲出一个精彩的题目,新闻将会更吸引人,更加具有传播效果,每次写完通讯、消息,最头疼的一件事就是写标题。总是想写出一个出彩的标题,以至于很多时候普通的题目也在思维之外。遇到这样的麻烦,总是会把问题丢给老师。尽管已学过新闻标题的写法。
暑期销售实习心得体会
在这次实习期间,我跟老师共同合作了篇文章,这对我来说既是鼓励也是鞭策。这次实习让我增长了业务知识,体会到了新闻采写的艰辛,提升了自己的新闻素养,而且增长了见闻,锻炼了自我,为我接触社会搭建了平台。在新闻采写方面,我获得了长足的进步,自己的新闻敏感性和社会责任感都有了很大的提高。实习不过一个月,回头看看,它几乎等同于我大学两年的宽度。我真心的感谢报社的每一位前辈,特别是手把手带着我的亚军老师。这段难得的经历,让我看到了今后的奋斗目标,必将充实我今后的人生。
暑期销售实习心得体会
出来实习已有三个月,虽然实习的时间不是很长,但在这三个月的实习期内,我学到了许多在学校学不到的知识,不管是在思想上还是在工作能力上我都有了很大的提升。当然也发现了许多自己的不足之处。实习是每个大学生必须领有的一段经历,它使我们在实际操作中了解工作程序,巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验,能让我们查漏补缺,串联之前所学内容,是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际,掌握实际跟实际操作的联系,为以后进入工作岗位打下基础。
在实习中,我的职务是一名销售员。在实习阶段的工作内容主要分为两个部分,
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的产品。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
1、身体的准备。
如果我们有一个好的`身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
2、专业知识的准备。
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要询问打印机非常详细的参数时,我有时还不能立刻答上来,所以有时候可能会让客户怀疑我们的产品。你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
3、对顾客的准备。
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销售实习心得体会
我是一名学习市场营销专业的x届毕业生,在今年x月x日很有幸被x集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了x总公司;于是我被派往x的x销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的x市场是x分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的x啤酒,餐饮渠道的x啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如x啤酒,x啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是x带x加x升的大豆油,展示两个月,x元/箱;x元/箱;x元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出x,我出x,经过较量我们x买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近x万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——x学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长,同时再次感谢营销部长x先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司x副总对我的关心,感谢主管x经理对我的培养,感谢x销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
暑期销售实习心得体会
工作进行了一段时间了,在我看来,实习报告不单纯是为了完成任务,更多的是对自己的一次总结,对自己重新的认识,所以我希望认真的写一份实习报告,看看自己在这段日子都学到了什么,懂得了什么,暑期电影票销售实习报告。大学真的给了我很多,当我走出校门,要去面对工作的时候,真的是感慨万千,一种说不太清的感受。我很兴奋,又有些害怕,但是我现在好像象习惯了上学一样,有点适应找工作了。今年的实习对我来说真的很宝贵,我要从中学到很多东西才能不浪费这样好的机会。
实习初,我们通过老师联系了一家很不错的公司——苏宁,不管后期如何,总之,老师给我们提供了一次锻炼的机会,给我们提供了一定的帮助,我们首先就应学会感恩,这是我在这一阶段体会到的东西,也学会了凡事要抱着感恩的心态去做。去年大二实习的时候我去过苏宁,跟着大二的一起去面试。记得那个时候还是有些害怕的。身边没有认识的人,对路也不熟悉,那种害怕的感觉让我想要放弃面试,实习报告《暑期电影票销售实习报告》。明明知道不可能录用我这样一个大一的学生,但是我告诉自己,不能临阵脱逃,于是我参加了那次面试。面试之后,我感受很多,面试并没有我想想的那么可怕,只要自己能够勇敢的迈出那重要的一步,一定会收获颇多,勇气也会大增。因为那次面试,苏宁给我留下了很好的印象,所以我这次决定去苏宁。
去苏宁的同学有11个,老师建议大家选两个小组长,大家一致都选我了。其实一直以来,我就是一个做事犹豫不决,拿不定主意的人。但是老师给了我鼓励,我相信,即使我做的不够好,至少当我再遇到同样的情况时,我会知道如何处理,不会慌张不知所措,哪怕做的不够好也没关系只要自己尽力了,我学到的东西才是最重要的。这次的组织工作也让我认识到了自身的不足,当有些事可以自己做决定时,就要果断的去做,不应该瞻前顾后,问东问西。还有就是做事要有始有终,既然决定在那工作一天,就要坚持到底,只有这样才能磨练自己的意志,让自己更坚强。因为面试当天,我们要试岗一天,一开始并没有明确到底做什么工作,后来知道是发传单,有同学觉得不能做,就离开了。虽然这一天我们只是发传单,在别人看来很没有意义,又辛苦的工作,在我看来却是另有一番感受。发传单真的很累,那天站了十个小时,这十个小时里,当觉得累的时候想偷懒,可是自己身上有责任,做事如果不负责任,怎们可能会有用人单位用你呢。所以那一天,我们真的都很认真,这个工作里面也有学问。当天也遇到了一些情况,当遇到城管收传单时怎么处理,对于我们来说,容易冲动和城管发生争执,但是那天,我们没有,主要是因为公司要求我们一定要注意个人安全,不要与他们发生争执,我们按照要求做的,知道以后遇到这种情况应该怎么处理,所以这也是我们学习的东西,还能锻炼我们的胆量。在发传单的时候,什么样的人比较容易接受,什么样的人会拒绝,我了解的是,发传单的时候,一般老年人有很多愿意接受的,而且还会说谢谢,年轻的情侣一般很反感,总会拒绝我们,还会有一部分人主动向我们要,虽然被拒绝的感觉真的很不好受,但还是要忍耐。当有人接过传单,还对我们说谢谢的时候真的觉得很幸福。
那天工作结束后,经理还问我们感觉怎么样,很累吧,关心了几句,觉得经理们都挺好的。那一天当中,我还学会了一件事,和人打交道不能胆怯,有什么问题要大胆的提出来,对于身份地位比自己高的人,也要不卑不亢,这也是我自身应该注意的问题。这次实习过程中,我去过人才市场找过工作,了解到有关专业的招聘信息,聚贤人才市场,在那里针对我们专业的招聘很少,只有三到四个,但是我们专业能做的工作还是很多的,有一些不是电子商务专业,但是工作却有相关性,我们这个专业工作还不是那么难找,我觉得工作不是很难找可能跟我个人的要求不是很高有关系。
暑期销售实习心得
学院:
班级:j国贸1102。
姓名:学号:
实践单位:常熟市青少年活动中心。
实践时间:2013年7月16日至2013年8月8日。
一、实践目的为了亲身体验社会实践活动,让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,也通过社会实践活动,找出自己的不足和差距所在。
二、实践内容。
这个暑假,我到了常熟市青少年活动中心参加实践活动,实践时间将近1个月,工作是从早上7点半开始到下午4点半,每周日有休息。
在这里我先介绍一下实践单位的情况。常熟市青少年活动中心成立于2012年9月,总投资1.5亿多元,占地面积25806平方米,是由常熟市政府投资兴建的我市目前规模最大、财政全额拨款的公益性校外教育机构,也是面向全市青少年、辐射周边县市的培养学生科学素养与艺术修养的场所。青少年活动中心以推进中小学生素质教育、提高实践能力为目标,可容纳青少年集体开展文艺、科技、劳技、生命安全教育等综合实践教育活动。中心拥有完善的科普、科技、艺术等活动设施,其中常熟馆、智慧宫、水科技、4d影院、天文馆、网络中心、电子阅览室、心语室、机器人活动室、科技活动室、报告厅等一应俱全。中心拥有标准培训教室、舞蹈房、跆拳道馆、琴房、电钢琴房、书画室、美术室、金木工室、电子技术制作室、陶艺制作室、模型制作室等,共计五十二间,设备齐全,能够为全市青少年学生提供丰富多彩的文化、艺术、科技制作等培训,融教育性、知识性、趣味性、参与性为一体,成为青少年快乐成长的乐园,人才培养的摇篮。
我们参加实践活动的共有8位大学生,正好是4位男生4位女生。我们在领导的安排下分为了两组,我所在的一组是六个人,主要负责学生餐厅相关事宜,另外两个人负责看管智慧宫。早上我们8个人先是在大门口站岗,为送学生的家长指路,以及接受家长的咨询。大约过了45分钟后学生开始上课,我们2组就分开工作。我们回到学生餐厅照看暂时没有课的学生,管理餐厅。在中途下课时,我们会轮流分工上楼查看学生,确保他们在课间不追逐打闹。我们的工作最重要的时间段是午餐时间。午餐时,大多数学生会在餐厅就餐,这时人多容易混乱,我们就要看管好小朋友的就餐,让他们乖乖吃饭,因为绝大部分学生是幼儿园和小学低年级,需要人看护和督促他们。小朋友们吃饭会状况不断,有人会从凳子上摔下去,有人吃吃筷子掉地上了,有人吃着吃着就罢工了,等等这样的事情就需要我们去照顾他们。吃晚饭以后,我们会在餐厅门口站岗,防止小朋友偷溜出去后找不到,所以只有经过允许后才能出去。这时我们会给小朋友放各种动画片,让他们观看。
三、实践总结。
我经过这么多时间和小朋友相处后,渐渐喜欢上他们了,觉得他们活泼又可爱。在此之前,我虽然不讨厌小孩但也不怎么喜欢,因为我觉得他们实在是太能折腾人了。通过这次的实践活动,我逐渐培养出了自己对人对事的耐心,凡是不可一步登天。我和工作的小伙伴们虽然之前彼此互不相识,但是经过这段时间的合作,也建立起了深厚的友谊。
这次的社会实践活动,让我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通,而如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。我以前没有这样的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。我也深深地体会到了工作的艰辛,无论在什么岗位上都肩负重任,有自己的职责。我们在社会这个团体中,自然需要融入社会的大家庭,人与人之间要讲究团队合作,才能事半功倍。
我很喜欢这样的实践活动,既充实又开心,希望以后有机会可以多多参加,学到更多书本上学不到的知识。
暑期销售实习心得体会
五个月的房地产销售实习马上就要到尾了,我在这段时间时间的工作学习里面,有了许许多多的工作感悟,让我感触良多。其实家庭还算不错,我之前都没有参加过什么兼职、工作之类的,所以这一次的毕业实习可以说是我到目前为止的第一次参加工作。因此我之前都是没有工作经验的,而这次的实习,则是让我收获到了很多的工作经验,同时也让我知道了工作真的是非常艰辛,不像我在读书时想什么时候起什么时候起,工作的时候即使再累也得起床,再加上我是做房地产销售的,这个工作是看业绩的,所以可以说是没有周末的,要想有好的业绩达到公司的要求,必须是每一天都去公司上班,抓住每一个来我们这看房的客户。
前面我也说过,这是我的第一次参加工作,之前都没有任何的工作经验,所以我之前能够找到这份工作都算是十分幸运的事情。但即使是这样,我进入房地产销售岗位的时候,却还是遇到了不小的问题,或许是好运用完了吧,在工作上面我真的是什么都不懂,第一天上班的时候我就因为穿的特别随意就被领导给批评了,原来我们销售员是必须要穿正装,就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛仔裤,要给客户留一个好的形象才行。再就是工作的时候,没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机,这也被领导给批评了。我这才知道工作时间就是工作时间,再没有事情做也不能玩手机,这是一个员工基本的,要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批评了几次后,我才慢慢进入工作状态,自己不会可以学蛮,所以我遇到不懂的事情就去问组长,做事情的时候也都是小心翼翼的,尽量不然领导注意我。
虽然我没有什么工作经验,但好在我的性格是比较外向的那种,平时都是交了很多的朋友,所以在人际方面和沟通方面还是可以的,所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清楚,能来我们公司来看楼房的,肯定是有买房的倾向的,所以我知道我一定要抓住这个机会。很多时候客户来看房子却没有买房子,除了价钱上不符合他的心意外,就是楼房的问题,所以我在跟客户接触的时候,就会仔细聆听客户的要求,综合根据客户的要求给他推荐房屋,然后就是靠自己的语言能力了,介绍这套房子的优点,再就是嘴甜一点,客户满意了,基本上这场交易就差不多了。
所以这几个月的销售实习,我的工作经验不是特别多的,但是我的销售能力绝对是实习生里面排在前面的,因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的,让我知道了工作需要的各种素质,也让我学习到了销售的技巧!
暑期销售实习心得
自8月1日起,在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。
在为期半个月的实习里,我象一个真正的.员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习,.一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会!
暑期销售的心得体会
暑期是一个重要的销售季节,无论是线上还是线下销售,都有着巨大的机会和挑战。作为一名销售人员,我从中获得了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中,我将分享我在暑期销售中所得到的心得体会。
第一段:抓住暑期购物热情。
暑期是人们购物的高峰期,因此我在销售中需要紧紧抓住这一机遇。我意识到,要想成功销售产品,我必须紧跟时代的潮流和消费者的需求。我积极了解市场趋势,了解消费者对产品的需求。我还通过与顾客的沟通,了解他们的购物动机和偏好,以便能更好地销售产品。
第二段:提供优质的服务。
暑期人流量大,顾客的需求也更加多样化和迅速。在销售过程中,我认识到提供优质的服务是非常重要的。我始终保持微笑,并主动问候每一个顾客。我耐心地回答顾客的问题,提供专业的建议和意见。我也注意到及时处理消费者的投诉和问题,以保证客户满意度。这些优质的服务让我获得了顾客的认可和信任,有效地提高了销售额。
第三段:合理激励销售团队。
作为销售人员,一个合作团队是一个成功的前提。在暑期销售中,我更加重视与团队成员的合作和沟通。我主动参与团队的讨论和决策,并与他们分享销售的心得和经验。同时,我积极鼓励团队成员,关注他们的工作进展,并及时给予肯定和激励。这种团队合作精神给予我巨大的动力,也使我们在暑期销售中取得了良好的业绩。
第四段:灵活应对市场变化。
暑期销售市场变化快速,我深刻认识到灵活应对市场变化的重要性。在销售中,我时刻关注市场动向,密切观察竞争对手的活动。当市场发生变化时,我及时调整销售策略和方针。我学会了不断改进销售技巧,与顾客进行更加深入的沟通和交流。这种灵活性让我更好地适应市场需求,取得了更好的销售业绩。
第五段:总结经验教训。
暑期销售的经历让我学到了很多东西。我深刻认识到销售的重要性,以及提供优质服务和灵活应对市场变化的必要性。同时,我也在销售中遇到了许多问题和挑战,例如顾客投诉、团队合作等。我总结了这些经验和教训,并在日后的工作中不断改进和提高自己。通过总结和反思,我相信我将在未来的销售工作中取得更好的成绩。
总结:
通过暑期销售的经历,我获得了宝贵的心得体会。我懂得了抓住时机,提供优质服务,合理激励团队,灵活应对市场变化,并总结经验教训的重要性。这些经验将成为我未来销售工作的宝贵财富,并帮助我取得更好的成就。
销售实习心得体会
自实习结束已经过去了几天了,在这些天的回忆里,我渐渐的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开始,我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中,我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于,在如今,我也能算的上一个合格的xxxx员工!
如今,实习已经结束,但是未来的道路才刚刚开始,我会继续努力的在社会中提升自己,并让自己成为一名出色的员工。现在,我将这次实习期间的心得体会记录如下:
这次的实习开头并不容易,没有社会经验的我在面对面试的考官的时候,几乎是一句话说不出来,白白的浪费了不少机会。但现在回想起来,这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中,我收获了不少的经验,并且通过对自己的反省得以了解自己的不足,并加以改进。
再后来,我有幸来到了这次实习的xxxx公司,并且通过改进后的自己顺利的通过了面试!
来到公司,但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手,所以是由老员工带领,做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。
直到现在我都还记的,当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶。尽管我有想过会有差异,但却完全没想到,在学校中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提!面对新的工作,我们有很多的东西需要去补足!
再后来,随着工作的熟悉,我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步,我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为在工作中一步步的学习和前进,这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。
在工作内外,通过在公司内的活动,我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人,他们都非常的热情,也乐于给我们指点。在不知不觉间,我们渐渐的就成为了朋友。
在公司认识了这么多的同事,这不仅让我实习的生活更加的顺利,而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习,我在工作方面,以及生活方面都有了极大的进步!
回望现在,实习已经结束了,但我对于社会这门课的学习才刚刚开始!未来的工作中,我也会继续加油,努力的去提升自己!
暑期销售实习报告
我的心灵不再脆弱,能够经受一定的打击和挫折。
刚到公司的那天下午,公司的销售部经理xx向我们介绍了xx公司的创业历程和企业文化,还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的分析和预测。在这次座谈中,我们了解到xx公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的,从94年到现在维持公司发展的动力是“知识就是力量,团结就是力量”,到现在xx发展成为拥有28家企业,年销售量40万吨,销售额突破12亿的大型饲料企业,其中离不开每个xx人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合xx的发展史,不难看出任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想,发展在优秀理念的指导下,成功于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如xx集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大,事业因为敢于追求而强大”。
第二天,公司的李经理带领我们参观了xx公司的生产车间,详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说,我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪,其特点是繁殖快,瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。在整个参观的过程中,李经理的“在工作岗位去锻炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的大学生,要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提高,任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓,对于一名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。
在随后的日子里,我们一行十人被分成了几组,我,徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。xx,xx和x安xx排到平湖xx帮忙行政性工作。xx和xx则主要在xx学习养殖技术。
初到安徽,对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天,小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂,就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们xx公司的产品。要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海xx公司的饲料分a,b和美农三个系列。a系列针对的是大型猪场,b系列和美农针对的是散养户。xx公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道,学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的,最锻炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解。在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什么。举个很简单的例子,养猪户最关心的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益,当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。
销售实习心得体会
活在俗世,只要我们有所付出,总希望也要有一份回报,我们说一份耕耘一份收获,在社会生活的诸多方面,这个大原则是不变的,你付出汗水,收获口粮,付出才智收获肯定,付出时间收获智慧。
我们也说:投之与桃,报之与李,在人与人之间,你付出真诚收获信赖,付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下,收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时,销售培训讲师说到,世事往往比人想象的纷繁复杂,变化多端,而不同的人对事物的感受力不同,心态便受到冲击,不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬,人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事,能改变的只有自己,我们的态度变了,我们就变了,我们变了,我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如,你客户,你三天两头打电话给他,逢年过节发短信问候,方案计划该做的,不该做的,都做了,但是,你的客户最终还是没有跟你签单,你痛不欲生,觉得是他欺骗了你,其实,他没有要求你,是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候,你是快乐的,而赢得他的认可你已经心满意足,这就是回报,他高兴你快乐,已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了,你心态的失衡虽然在所难免,但要学会自己负起这个责任,尽快找到失去的平衡,但是,大多数人很难做到这一点,痛苦和仇恨由此产生。
这两个月,因人员变动,有幸接触到了自己以前并不专业的事情,其实在我自己的观念里相信,一个人,生下来,并不就划定了他职责范围,一个公司,也并不是规定了你的职责范围,你就不能掌握其他岗位技能呢,杜拉拉升职记中有一句话说的好:“任何一次这样的事情,我们都不能等待下一次,要抓住一切机会,积极主动地去参与,甚至组织和领导”。很多时候,我们每一次量的积累,在质的飞跃的转变时,需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候,你抓住它了么?前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,现实是残酷的,但我有幸在公司各位领导的明确带领下,在各部门同事的大力支持下,在销售部门各位同事的勤奋努力下,这两个月算是走了过来了。
是的,很多时候,我们付出的时候就是期待回报,可是我们很少想到:你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金,还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值,在不同条件下,并不能等额转换。你对别人付出一片痴心,那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出,是绝对会有回报的,只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢,还是日后的某个时间,我始终坚信的是,你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
不埋怨,不抱怨,勤劳工作;不放弃,不气馁,努力拼搏!
让我们都把自己的每一份付出,都投入到一定会有回报的工作上来吧!
就是最后的7个礼拜的我的工作计划。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。
销售实习心得体会
(4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;。
(5)需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;。
(6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步。。
做市场营销其实就是也是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要,与客户约好了时间一定要提前一些时间到达,无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持到底就有见到曙光的那一天。
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这几篇文章,都有其销售实习的独特体会,相信可以帮助到大家。
销售实习心得体会
我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的指导帮助下,我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在社会上立足,才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路线及医院的.进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的指导帮助下,我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在社会上立足,才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!如:第一次去上海市一钢医院时,向医生索取信息时,我显得有点紧张,也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息,这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落,回去后向杨经理报告今日的状况,杨经理耐心地听我们述说当时的情景,觉得我们跟医生交谈存在着漏洞,并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时,这次医生向我透露一些情况,说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长,可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任,而孙主任只说你要找临床主任打报告,我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比,一天不到8毛钱的费用,不会过多增加患者的经济负担,效果也是比较好的,加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着,临床严主任开始接话问我们的药多少钱,自己算了一下,说价格便宜是你们的优势,我先和其他医生商量一下,不过我们的药事会是不定期开的,你先留份资料且写下你们药的价格吧,我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息,谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里,我体味着享受着工作带来的快乐与激情,并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦,把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己,颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信,觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默,我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因,我一边反省自己到底错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会,我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后,下次去跟进,我不再针对跟某个医生聊天,而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!
在这一段时间里,我不仅很好地运用所学的专业知识,而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道,阔大了知识面,也丰富了社会实践经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢盈天医药集团,感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会,让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了信心,让我在大学生活中留下了美好的一面。其次,我还感谢各位师傅,感谢给我的指导,谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢,感谢你们对我的栽培!
销售实习心得体会
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生,在今年xx月xx日很有幸被xx集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xx总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的xx市场是xx分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是xx带xx加xx升的大豆油,展示两个月,xx元/箱;xx元/箱;xx元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出xx,我出xx,经过较量我们xx买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近xx万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——xx学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长,同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司xx副总对我的关心,感谢主管xx经理对我的'培养,感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
销售实习心得体会
在2__-_年6月23日到2__-__年8月11日在科技有限公司常州分公司做商务代表,经过短短一个多月的实习,无论是在个人素质,还是业务技能上,本人都得到了很大的提高,现将这一个多月的实习情况总结如下:
1、自身能力:
通过这次实习后,发现自己所存在的很多不足之处,而这些不足之处是你没去实习就无法发现的,自身的整体能力不足,比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不一定了,你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术:
在学校里学校的专业知识都比较基础,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自己去提升,继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际情况,要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整:
现在的学生不再是以前的天之娇子了,不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把,不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子,其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人,所以快要毕业的同学们要调整心态,不要高不成低不就的。
经过这短短一个多月的实习,我觉得自己成长了很多,也深刻地感到理论与实践的差距,这次实习也为自己以后的正确学习理论知识,打下了良好的基矗。
来我们公司也有一段时间了,现在来就总结一下我的工作。
首先,要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业,它对于我来说,是陌生又新鲜的,是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是:高不可攀,远不可及。只有学识渊博,语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来,让我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司,文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话,到现在想想,那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人,对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛,就必须要丢掉面子,面子虽然是自己的,但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子,给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。当然在这个过程中,我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来,我发想自己电话打得也不少,可是联系业务的很少,几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感,听到就挂:或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子,被拒绝,又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。
我们经常在网上,何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下,聊上几句闲话,就很有可能聊出一些客户。这样,因为是网友,感觉很亲近,不会拒绝你,至少都会考虑到你。经常在线,联系着又很方便,不用打电话,不用当着那么多同事的面讲价还价,显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术,不能没有耐性。现在很多人爱还价,即便是价位很合理,处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受,电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了,有缓冲的时间,又能用很轻松的语气说话,让人很容易接受;即便是自己说话有所失误,在网络上容易解释,也容易叫对方接受,可是电话就不一样了,电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略,在网络上找起了客户。你还真的别说,在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的,也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了,说话也方便,就像是和很熟的网友说话似的,人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
销售实习心得体会
活在俗世,只要我们有所付出,总希望也要有一份回报,我们说一份耕耘一份收获,在社会生活的诸多方面,这个大原则是不变的,你付出汗水,收获口粮,付出才智收获肯定,付出时间收获智慧。
我们也说:投之与桃,报之与李,在人与人之间,你付出真诚收获信赖,付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下,收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时,销售培训讲师说到,世事往往比人想象的纷繁复杂,变化多端,而不同的人对事物的感受力不同,心态便受到冲击,不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬,人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事,能改变的只有自己,我们的态度变了,我们就变了,我们变了,我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如,你客户,你三天两头打电话给他,逢年过节发短信问候,方案计划该做的,不该做的,都做了,但是,你的客户最终还是没有跟你签单,你痛不欲生,觉得是他欺骗了你,其实,他没有要求你,是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候,你是快乐的,而赢得他的认可你已经心满意足,这就是回报,他高兴你快乐,已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了,你心态的失衡虽然在所难免,但要学会自己负起这个责任,尽快找到失去的平衡,但是,大多数人很难做到这一点,痛苦和仇恨由此产生。
这两个月,因人员变动,有幸接触到了自己以前并不专业的事情,其实在我自己的观念里相信,一个人,生下来,并不就划定了他职责范围,一个公司,也并不是规定了你的职责范围,你就不能掌握其他岗位技能呢,杜拉拉升职记中有一句话说的好:“任何一次这样的事情,我们都不能等待下一次,要抓住一切机会,积极主动地去参与,甚至组织和领导”。很多时候,我们每一次量的积累,在质的飞跃的转变时,需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候,你抓住它了么?前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,现实是残酷的,但我有幸在公司各位领导的明确带领下,在各部门同事的大力支持下,在销售部门各位同事的勤奋努力下,这两个月算是走了过来了。
是的,很多时候,我们付出的时候就是期待回报,可是我们很少想到:你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金,还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值,在不同条件下,并不能等额转换。你对别人付出一片痴心,那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出,是绝对会有回报的,只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢,还是日后的某个时间,我始终坚信的是,你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
不埋怨,不抱怨,勤劳工作;不放弃,不气馁,努力拼搏!
让我们都把自己的每一份付出,都投入到一定会有回报的工作上来吧!
暑期销售的心得体会
暑期是商家们最关注的销售季节之一。在这段时间里,消费需求相对较高,而且各种促销活动也层出不穷。作为一名职业销售员,我有幸参与了今年夏天的销售工作,亲身经历了暑期销售的种种挑战与机遇。通过这段经历,我获得了一些宝贵的心得体会。
第二段:提高销售技巧的重要性。
在暑期销售中,提高销售技巧是至关重要的。首先,与顾客建立良好的沟通是千万不可忽视的。只有与顾客产生真实的共鸣,了解他们的需求和心理,才能更好地推销产品。其次,专业知识的熟练掌握也是成功销售的关键。只有深入了解产品的特点和优势,并能清晰地向顾客传达,才能说服他们进行购买。最后,善于倾听和解决问题是提高销售技巧的重要组成部分。顾客提出的问题和疑虑是正常的,销售员必须耐心倾听并提供满意的解答,以建立信任和信心。
第三段:有效利用促销手段。
暑期销售的促销手段非常多样,根据产品特点和消费者需求的不同,适当选择和组合不同的促销手段是必要的。打折、赠品、满减等促销手段能有效激发顾客的购买欲望,但也需要注意不要过度使用,以免贬低产品价值和群体和声誉。此外,组织和参与一些活动和市场推广也是有效促销的方式之一。可借助社交媒体、广告和宣传,提高产品的知名度和美誉度,吸引更多的顾客。
第四段:与团队合作的重要性。
在暑期销售期间,与团队成员之间的良好合作是非常重要的。团队合作能够充分调动每个人的积极性和潜能,发挥团队的整体优势。互相协助、互相学习、互相鼓励,能够提高团队的凝聚力和执行力,进而实现销售目标。团队合作还可以互相分享销售经验和技巧,共同进步。比如,团队成员之间可以进行角色扮演和销售技巧培训,相互帮助解决遇到的问题,共同提高销售水平。
第五段:总结和展望未来。
通过参与暑期销售工作,我不仅学到了许多有关销售的实用技巧和知识,更深刻体会到了团队合作的重要性。在未来的工作中,我将继续加强个人销售技巧的提升,不断学习和实践,与团队合作以达到更好的销售业绩。同时,我也希望能够积极参与更多的活动和培训,不断扩展自己的销售知识和认知,以适应市场的变化和挑战。
总结:通过这次暑期销售的经历,我对销售工作有了更深入的了解。提高销售技巧、有效利用促销手段、与团队合作,这些是成功执行暑期销售工作的关键要素。我相信,只有不断学习、不断实践,我们才能成为出色的销售员,为企业创造更大的价值。
销售实习心得体会
成为一名电话销售是我一直以来在大学时都没想过的事情,而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了,这让我不禁让我感觉到人生的奇妙。曾经在大学的时候我还总认为自己很厉害,但到了真正实习的时候才发现原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着很多我不会,甚至还有很多我压根都不懂的东西,而这次的实习让我看清了很多东西,学习到了很多东西。这些东西对于一直待在学校里的我基本都是从未接触过的,所以在一开始的时候让我吃了很多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人,而我也在认清自己之后拼命的努力,吸收着知识,让我在这次实习中收获颇丰。
在刚刚进入公司的时候还会因为不熟悉业务而导致出现很多问题,领导也是因此为我们进行了为期三天的培训,让我们慢慢的知道了自己工作的方式方法,也明白自己距离那些老员工究竟差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法,但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的,工作要是那么容易就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了许多错误之后我也时终于慢慢的能够熟练的处理自己的业务了,虽然偶尔还是会有些许纰漏,但我想这也是可以接受的,永远不会犯错的是圣人,犯错也说明自己还有着可以改进的地方,只需要把错误纠正过来对我来说又是一个进步。
六个月的实习期确实也很快,一下就过去了,感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的流逝永远都是一样的,变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化,不再像以前一样想法那么的天真,开始会思考这件事情的本质是什么,别人为什么要这么做,对他来说又会有什么好处。而我这种思考也给了我很大的收获,让我得到了很多的社会经验。对于即将要真正踏入社会工作的我来说,这些社会经验对于我来说是十分宝贵的,我也在慢慢的吸收这些经验,争取让自己能够变得更好,能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习结束了,但是我的生活还没有结束,我会把自己的态度放正,继续以谦虚的心态在生活中学习,让自己能够变成更好的样子。
时光静静的流逝,短暂而有意义的实习结束了。角色的转换,让我学到了很多的东西。复杂的社会,复杂的人际关系,都是我们以后所面临的问题。
我从事的是物流工作,这是一门服务的行业,始终坚持顾客是上帝。但并非我说学的专业,刚开始我不怎么感兴趣,心想既来了就好好做着。
无论什么样的事情都可以锻炼自己,可以学到你想要的。我的职位是一名接送货员,主要的工作是从客户那里安全的把货物送回来。在别人看来,这也许是一份很简单的工作,但是要把它做好还要花点心思。因为你去接货时,要跟客户鉴定一份合同,关于货物安全的,所以你不有丝毫的大意,一个很小的失误都会带来很多的问题。这些问题都关系到公司的信誉问题,所以要非常的细心。这些对我来说,还是没什么问题的。其实更让我感到吃力的事是复杂的人际关系,我每天要面对不同的客户,他们的性格各异。这不免让我感到有点措手不及,尤其对于刚出校门的我们来说。特别是对于内向性格的我,实在有点难以应付。但我并没有灰心,我的毅力没那么弱,别人做好的,我也能做好。
相信困难只是暂时的,通过领导的耐心指点,同事的帮助,以及自己的努力,这些问题都解决了,我进步了。我认为心态很重要,因为这是良心剂。同时我还要处理好跟同事之间的关系,争吵,争论,是家常便饭,但更重要的是相互之间的理解,沟通与支持。有了他们我不在孤单,温暖的画面一幕一幕,感到常在。
但是在工作中我还是发现了自己在很多方面还不足,还没什么经验,毕竟刚出校门。所以我要不段的学习,不断的提高自己,便更好的适应这个社会。在工作中要严格要求自己,要有一颗宽容的心,向身边的人学习。一切要从全局出发,重团结,讲诚信。无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳,尽职尽责,踏踏实实的完成自己的本职工作。同时还应具有较强的应变和适应能力。几个月来,我十分注意对现实的了解和掌握。基于几个月工作经验的积累,我对各项业务工作有比较全面的了解和掌握。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累,更重要的是自己在这样的工作岗位上,有这样的机会,这都是领导和同志们对我的信任和支持的结果。正因如此,我将更加珍惜自己的岗位,以无比的热情与努力争取更大的进步。
我很庆幸自己能找到这份实习的工作,虽然时间不长,但是还是得到了锻炼。看清了自己的不知,在学校的东西都没有用上,不过在工作中学到了不少的新知识,也锻炼了自己各方面的能力。工作的收获让我对自己有了新的看法,自己在知识,技能,和沟通方面还有些不足,我们大学生要放好心态,我想以后我的工作,还是会记起当初第一次实习的。因为这次实习给了我巨大的启发和源动力。我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎么样去工作的真谛,我很开心能够在第一次实习得的时候找到那么好的单位和同事。我大受感动,我在以后的人生路上有了这一笔财富,我会做的更好。
销售实习心得体会
在接下来的几天(3月24日至4月12日)里面,我来到了生产组装一线,并参与到一线的组装过程中去,一开始看到电路图,感觉有点复杂,觉得无从下手。但真正工作起来,我发现我原来只负责其中的一个环节,就是伺服电机的安装.公司采用的是交流伺服无刷电机,无刷电机体积小,重量轻,出力大,响应快,速度高,惯量小,转动平滑,力矩稳定.控制复杂,容易实现智能化,其电子换相方式灵活,可以方波换相或正弦波换相。伺服电机内部的转子是永磁铁,驱动器控制的u/v/w三相电形成电磁场,转子在此磁场的作用下转动,同时电机自带的编码器反馈信号给驱动器,驱动器根据反馈值与目标值进行比较,调整转子转动的角度。伺服电机的精度决定于编码器的精度,也就是线数.在整个控制系统中,伺服电机用作执行元件,把所收到的电信号转换成电动机轴上的角位移或角速度输出,以实现对机械手的运动控制.通过这几天的生产一线培训,我了解的公司产品的基本原理,并体会到书本上的知识与实际应用相结合的奇妙,也认识到自身的不足。
后面几天(4月13日至15日),我开始到公司市场部工作,这也是我今后主要的工作.到市场部的当天,副经理跟我介绍了公司的主要客户,以及目前此类产品在工业生产过程中的应用领域,使我充分感觉到此类产品的前景一片光明。目前,中国大部分地区正在进行产业升级改造,特别是原来的部分劳动力密集型的产业,由于劳动力的缺失,需要引进自动化程度较高的设备来提高生产效率,降低生产成本,从而在产业升级的道路上不被淘汰。下午,我跟随公司的老员工来到,飞利浦在厦门的生产基地了解公司产品的使用情况。再与飞利浦生产部主任的交流过程中,我了解到自动点胶机在飞利浦得到了很好的利用,它提升了生产线的工作效率,原来一个员工需要一天才能完成的任务,现在两个小时就能完成了。目前,飞利浦新的生产线项目也在计划采用公司的产品。
实习的最后一天(4月16日),今天主要是要整理好之前放在我这里的资料,做好部分未完成工作的交接,准备回校。经过几天的工作后,我对自动点胶机的原理,参数,价格,配置都十分熟悉,也掌握了很多与自动化专业相关的知识。
时间过得真快,在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足之处,感觉收益非浅,在此次的实习工作中,我严守职业道德规范,认真完成了领导交给的各项任务,利用学习到的理论知识投入到现实的工作中,利用自己学到的知识解决现实中发生的问题,利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时,带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动,利用自己的组织协调能力,使得自己和员工之间的工作配合默契,提高工作效率,受到领导和员工的好评。
通过这次实习,使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系,从而快速提升企业的凝聚力,并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现,也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的,创造价值更高的经营要素。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会:
(1)自主学习, 工作后不再象在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做.只要你想学习,学习的机会还是很多的,老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作,让你少走弯路;集团公司,公司内部有各种各样的培训来提高自己,你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。
(2)积极进取的工作态度,在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验.特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。
(3)团队精神,工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的.一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通,交流的能力以及与人合作的能力.合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功.个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
(4)基本礼仪,步入社会就需要了解基本礼仪,而这往往是原来作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都应该合乎礼仪,才不会影响工作的正常进行.这就需要平时多学习,比如注意其他人的做法或向专家请教。
(5)为人处事,作为学生面对的无非是同学,老师,家长,而工作后就要面对更为复杂的关系.无论是和领导,同事还是客户接触,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思考,而不是只是考虑自己的事. 以上是我对已经过去实习工作的总结,总结是为了寻找差距,修订目标,是为了今后更好的提高.通过不断的总结,不断的提高,我有信心在未来的工作中更好的完成任务。