编写工作计划书是对工作进行有序安排和管理的一种重要手段，对于工作的顺利进行具有重要作用。我们精心挑选了一些成功人士的工作计划书，它们涵盖了各个行业和领域的工作，希望能够给大家提供一些有益的借鉴。
资金保供工作计划
为贯彻落实河北省卫生健康委会等16部门《关于进一步做好短缺药品保供稳价工作的若干措施的通知》（冀卫发〔20xx〕27号）要求，健全完善我市药品采购、使用、储备以及价格监管等政策，保障群众基本用药需求。经市政府同意，结合我市实际，提出如下措施。
（一）加强短缺药品监测应对。
1、完善市短缺药品供应保障工作会商联动机制（以下简称市联动机制），加强各成员单位间协同监测，跟踪原料药和制剂在研发、生产、流通、采购、价格等多方面的信息，实现数据共享，做好我市报告预警工作。（市卫生健康委、各成员单位、各县（市、区）人民政府负责。排在第一位的为牵头单位，下同）。
2、市联动机制牵头单位制定市级工作规则。县级联动机制牵头单位应及时组织核实监测发现的短缺或不合理涨价线索，并根据情况协调应对，县级不能协调解决的，在5个工作日内将相关情况报市联动机制牵头单位。市联动机制牵头单位收到报告或监测发现线索后，在10个工作日内组织核实并根据情况协调应对。市级不能协调解决的，在10个工作日内向省联动机制牵头单位报告。（市卫生健康委、各成员单位、各县（市、区）人民政府分别负责。分别负责为有关单位按职责分别牵头，下同）建立短缺药品军地协调联动机制，保障军队医疗单位短缺药品供应。依法依规支持军队医疗单位纳入我市药品集中采购管理。（市卫生健康委、市医保局、军分区保障处、市工业和信息化局分别负责）。
（二）实施短缺药品停产预警。
3、市医保局根据邯郸市药品集中采购管控平台（以下简称市采购平台）历史信息，及时将停产品种对市场供给形势的影响报市联动机制牵头单位。市卫生健康委应根据医疗机构临床使用监测信息，评估短缺风险，及时预警。（市卫生健康委、市医保局分别负责。）。
（三）规范医疗机构用药管理。
4、优化医疗机构用药结构，调整用药目录，开展以基本药物为主导的“1+x”用药模式。促进基本药物优先配备使用，提升基本药物使用占比。根据国家基本药物目录调整情况，逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%。（市卫生健康委负责）。
6、指导医疗机构对临床必需的短缺药品进行分类分级评估，开展替代药品科学遴选，保障临床治疗需求和规范使用。加强处方审核点评，规范使用药品处方集，开展诊疗合理性评价，规范剂型规格，能口服不肌注、能肌注不输液，促进科学合理用药。（市卫生健康委负责）。
（四）落实药品集中采购政策。
资金保供工作计划
20xx年以来，国家和省两级短缺药品供应保障工作会商联动机制牵头部门会同相关单位，以落实国家短缺药品清单和临床必需易短缺药品重点监测清单药品（以下简称“国家清单药品”）保障为重点，持续推进药品相关信息共享，充分调动各方资源，不断提升短缺药品供应保障能力和水平。
国家卫生健康委在发布国家清单药品的基础上，印发《关于做好国家清单药品重点监测和供应保障工作的通知》，强调做好政策措施跟踪评价等相关工作。国家医保局依托药品集中采购数据快速采集子系统，对国家清单药品进行单独监测。国家药监局对国家清单药品实行优先审评审批。各地积极行动，强化清单药品保障措施。
国家药监局对国家清单药品的批准文号数据进行标记，设立短缺药品专栏，建设短缺药品生产供应及停产报告信息采集模块。__指导建立短缺药品供应动态跟踪机制，采取多方措施确保短缺药品库存充足保障供应。国家卫生健康委进一步优化全国医疗机构短缺药品信息直报系统上报、处置流程，对国家清单药品进行单独标注和统计，会同相关部门推进医药流通企业数据与医疗机构短缺药品数据对接，进一步将预警和应对关口前移。
一是严厉查处各类药品经营违法行为。国家市场监督管理总局对先声药业集团有限公司滥用巴曲酶原料药销售市场的支配地位作出行政处罚，责令其停止违法行为，并处以亿元人民币罚款。二是全面实施医药价格和招采信用评价制度建设。国家医保局指导各地建立信用评价制度，公示失信事项目录清单，组织企业提交信用承诺，通报20xx年第三、四季度法院判决的医药商业贿赂案件信息，并要求相关省份查证后纳入信用评级，采取约束措施。
资金保供工作计划
为进一步做好我省短缺药品保供稳价工作，更好地保障群众基本用药需求，根据《_办公厅关于进一步做好短缺药品保供稳价工作的意见》（国办发〔20xx〕47号）精神，结合我省实际，现就进一步做好短缺药品保供稳价工作提出以下意见。
（一）加强协同监测。充分利用国家短缺药品多源信息采集平台，省级短缺药品供应保障工作会商联动机制（以下简称省级联动机制）牵头单位会同工业和信息化、医疗保障、药品监督管理等各相关部门建立协同监测机制，实现原料药和制剂在注册、生产、采购、价格等方面的信息联通共享和协同监测。同时，细化可操作的监测和预警标准，按照省、市、县三级监测预警的原则，实时动态监测预警并每季度形成监测报告，加强协同应对。（省卫生健康委、各相关部门负责。排第一位的为牵头单位，下同）。
（二）落实分级应对。各市州要建立短缺药品供应保障工作会商联动机制。各市州联动机制牵头单位（市州卫生健康委）要在10天内组织核实监测发现的短缺或不合理涨价线索并根据情况协调应对。市级不能协调解决的，要在规定时限内向省级联动机制牵头单位报告。省级联动机制牵头单位负责组织核实和协调应对，必要时在规定时限内报国家联动机制。（省卫生健康委、各相关部门分别负责，分别负责为有关单位按职责分别牵头，下同）。
（三）实施分类处置。对于部分替代性差、企业生产动力不足、市场供应不稳定的.短缺药品，采取完善和落实集中采购政策、省属医药企业直采、强化储备等方式保障供应。（省医保局、省工业和信息化厅等分别负责）支持企业生产或临时进口采购短缺药品等方式保障供应。（省卫生健康委、省工业和信息化厅、长沙海关、省药品_等按职责分工负责）药品上市许可持有人停止生产短缺药品的，药品生产企业应按照规定向_药品监督管理部门或省人民政府药品监督管理部门报告。（省药品_负责）。
（四）实施清单管理制度。在国家短缺药品清单管理制度基础上，省卫生健康委会同相关部门制定省级临床必需易短缺药品重点监测清单和短缺药品清单，并定期对其实行动态调整，及时调出市场供应充足、能够形成有效竞争、可被风险效益比或成本效益比更优的新品种所替代的药品。对短缺药品清单中的药品，由各级相关部门按职责及时做好应对。（省卫生健康委、省药品_、省医保局、各相关部门分别负责）。
（五）促进基本药物保障供应和优先配备。促进国家基本药物按程序纳入省级药品集中采购平台和医疗机构采购范围。（省医保局、省卫生健康委负责）加强用药监管和考核，指导督促医疗机构优化用药目录和药品处方集。医疗机构要加强药事管理，促进基本药物首选和优先配备使用。20xx年政府办基层医疗卫生机构、二级公立医疗机构、三级公立医疗机构使用基本药物品种数量占比及金额占比分别不低于70%、40%、25%（专科医疗机构可适当下调），品种数量占比每年递增5%，逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医疗机构、三级公立医疗机构基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%，推动各级医疗机构形成以基本药物为主导的“1+x”（“1”为国家基本药物目录、“x”为非基本药物）用药模式，优化和规范用药结构。（省卫生健康委负责）。
（六）强化基本药物合理使用。积极推动医疗机构定期开展处方点评，强化临床药师配备，建立药师与临床联系制度，提升药师临床服务能力。加强医疗机构用药目录遴选、采购、使用等全流程管理，并将其纳入实施基本药物制度绩效评价内容，推动落实“能口服不肌注、能肌注不输液”等要求，促进科学合理用药。坚持公立医疗机构药房的公益性。医疗机构应优先选择服务能力强、服务质量高的配送企业。各级卫生健康行政部门要加强对医疗机构药品配送情况的监管，并定期对其开展工作督导。（省卫生健康委、省_负责）。
农资协会
各位理事、会员：
受县供销联社和县农资协会秘书处委托，由我来做协会工作报告。
白水县农业生产资料行业协会成立于2009年8月20日。协会拥有会员82个（其中单位会员1个，个人会员81个），第一届全体会员大会讨论通过了协会章程，选举产生了第一届理事会成员25人，常务理事9人。第一届一次理事会讨论通过了协会《会费收缴管理办法》，选举产生了协会领导机构。
协会成立以后，在供销联社的指导下，依托三农公司，主要做了以下几方面工作。一是开展农资网络建设，二是开展农资产品放心承诺公示，三是积极协调政府有关部门筹划农资市场建设项目，四是重点指导三农公司建立并开展庄稼医院科技服务，五是组织了部分会员参加了市农资行业协会的农资网络建设培训。
协会经费收支情况：
些面上的工作没有开展；二是由于体制原因，导致一段时间内协会班子不健全，工作无法开展；三是协会经费不足，制约了协会的进一步发展。
1、完善协会领导机构。县社已经报县委组织部批准，提出了协会新任会长人选。同时，随着农资行业的发展。也要按照《章程》有关规定，增补部分理事，充实理事会，完善协会的组织机构和领导机构，为协会带来新的活力。
2、按照国家对供销社建立化肥储备工作的要求，以及市政府23号文件的有关规定，今年要督促三农公司牵头，在协会框架内通过联合和合作等灵活方式，建立起我县的化肥储备仓库。
3、以三农公司庄稼医院为依托，组织协会会员，开展以农资下乡、技术服务等各种形式的为农服务工作。
4、组织有关会员和生产厂家，通过县电视台，联合向全县进行优质放心农资产品推介活动。
5、坚持多下基层和会员沟通，了解行业真实状况，了解农民需求，切实反映行业诉求，提高为农服务的组织化程度和针对性要求，充分发挥好协会应有的作用。
资金保供工作计划
20__年是“十二五”规划的收官之年，也是“十三五”发展的谋划之年，__区财政局将在区委、区政府的正确领导下，围绕全区中心工作，认真落实区委四届九次全会各项部署，认识新常态，适应新常态，坚持“解放思想、锐意进取、深化改革、不断创新”，继续为实现“打造临空经济区，建设世界空港城”的战略目标发挥顶层引领作用。
一、工作思路。
综合考虑我区经济发展的内外因素，坚持收支平衡、精打细算、严控三公、优化结构、保障重点，按照财政收入增长与经济增长相适应的原则，结合“十二五”规划确定的财政收支增长目标，落实新预算法的相关规定，20__年__区财政收支指标拟安排如下：一般公共预算收入亿元，增长左右，加中央及市级返还及补助亿元，上年专项结转亿元，调入政府性基金结余亿元，市级提前告知20__年一般性转移支付亿元，提前告知20__年专项转移支付亿元，减上解市级支出亿元,一般公共预算财力亿元；一般公共预算支出亿元，一般公共预算收支平衡。政府性基金预算收入亿元，加上年专项结转亿元，减调出资金亿元，市级提前告知20__年专项转移支付亿元，政府性基金预算支出亿元。国有资本经营预算收入亿元，上年结转亿元，国有资本经营预算支出亿元。
着眼于以上目标，按照区委、区政府对20__年全区工作的统筹部署，我们确立了20__年财政工作的整体思路：牢牢把握顺义发展的“三个阶段性特征”，按照“四个转型升级”的战略要求，推动建立公开、透明、规范、高效的现代财政制度。加强财政收入综合管理，按照财政收入增长与经济增长相适应的原则，既要考虑经济稳定增长的有利条件，又要慎重对待面临的风险因素，努力化解财政收入中低速增长与支出刚性增长的矛盾。优化财政支出结构，按照“保基本、保运转、保重点”的资金保障顺序安排支出，加大环境保护投入力度，突出民生优先，大力推进改革创新，激发区域发展活力。
1.大力提升环境建设水平，增强城市可持续发展能力。
健全生态补偿机制，完善污水处理制度，修订老旧机动车淘汰更新补助办法，创新公共交通补贴政策，切实改善城市生态环境。将财政资金重点用于提升环境治理水平上，支持节能减排和资源综合利用，贯彻落实__市“清洁空气行动计划”，以降低浓度为重点，全面实施大气污染治理措施，加大对环境的监测及保护，加强城乡环境综合整治，努力构建和谐宜居新顺义。
2.公平有效地保障和改善民生，推进基本公共服务均等化。
健全公共服务财政投入长效机制。加大对卫生、社会保障及环境保护等方面的投入。健全教育经费保障机制，推进医疗、食品药品等社会事业改革发展。加大基层公共文化建设，构建覆盖全区、惠及全民的公共文化服务体系。完善社会救助和保障标准与物价上涨挂钩的联动机制，确保社会保障投入的可持续性。完善公共就业服务体系，加快保障性住房建设和回迁房安置，提高公共服务的质量和效率。
3.统筹安排财政资金，推进各项社会事业改革发展。
深化财政体制改革，使之不断适应经济社会发展。推进投融资体制改革，创新投入方式，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，释放市场主体活力。不断完善以绩效为导向的预算管理制度，增强公共财政的整体效能。落实镇级（街道）国库集中支付改革工作，同时加强镇级（街道）国库集中支付监控管理，提高财政资金运行的规范性和有效性。深化区镇、经济功能区和街道试点改革，建立事权和支出责任相适应的财政体制，为协同提高行政效率和资源配置效率创造条件。
二、重点工作安排。
(一)稳固税源建设，实现财政收入稳定增长。
农资保供工作计划
（二十）加强组织领导。各省级供销合作社要依据本方案，结合本省实际，抓紧制定本省贯彻落实“绿色农资”升级行动实施方案，并制订好年度工作计划。年度计划要贯彻本方案提出的主要目标和任务，合理确定年度目标和工作重点。要加强监测调度，及时对标对表抓好方案落实。
（二十一）加强考核和评估。总社将“绿色农资”升级行动纳入系统综合业绩考核范围，进一步加大考核力度。农资与棉麻局要加强指导调度，于2023年底对各省实施本方案进展情况开展一次中期评估，确保“绿色农资”升级行动真正取得实效。
（二十二）积极争取资金和政策支持。各级供销合作社要加强同发改、财政、农业农村、商务等部门沟通协调，在帮助农资企业承担农资储备任务、加大农资仓储物流项目建设、参与农业社会化服务、农业面源污染治理等方面，积极争取项目、资金和政策支持。
（二十三）发挥协会行业引领作用。充分发挥中国农资流通协会和各地农资协会的桥梁纽带作用，加强市场监测和标准制订，引导农资企业积极履行社会责任，加强行业自律，坚持规范经营，推动农资行业诚信建设，维护好公平竞争的农资市场秩序。
（二十四）做好经验总结推广。总社将及时总结提炼各地区各单位可复制、可推广的先进经验模式，通过召开系统“绿色农资”升级行动经验交流会、组织培训班和现场学习观摩等形式，加大宣传推广，充分发挥典型示范带动作用。
“质量兴棉”升级行动方案。
（2022—2025）。
深入实施“质量兴棉”行动，是贯彻落实新发展理念、促进棉花产业高质量发展的必然要求，也是发挥供销合作社系统棉花主渠道优势，推动我国由棉业大国向棉业强国转变的重要举措。
经过3年努力，供销合作社系统“质量兴棉”行动取得明显成效。系统棉花企业主动适应市场需求变化和产业结构调整，向棉花生产和纺织品市场延伸经营服务链条，积极创新流通贸易方式，不断丰富期现结合模式，提升供应链服务水平，提高为农服务综合能力，服务国家棉花宏观调控，发挥了棉花流通主渠道作用。同时，系统棉花企业面临着资源竞争日益加剧、流通现代化水平不高、优势品牌尚未形成、棉机装备需求升级、抗风险能力较弱等问题和挑战。
为更好地服务国家棉花政策调控、保护棉农利益、满足纺织用棉需求，推动系统棉花企业锻长板、补短板、强弱项，做强做优做大主业，在总社《“质量兴棉”行动实施方案（2019—2021）》基础上，制定本升级行动方案。
应急保供工作计划
20xx年我市应急管理工作的总体思路是：深入贯彻落实科学发展观和xx大以来中央全会精神，紧紧围绕市委、市政府中心工作，以《市“”时期突发事件应急体系建设规划》为抓手，突出抓好应急平台建设、应急宣讲团组建、专业人员培训和应急物资保障等重点工作，深入推进预案编修演练、队伍扩充管理、信息搜集研判、事前预警预测、事件联动处置等基础性工作，全面推进应急管理各项工作加速、提升、增效。
一、推进应急平台建设，提升现代化指挥调度能力。
二、组建应急宣讲团，提升公众应急应对能力。
整合公安、卫生、信访、安监等应急联动单位优秀宣讲人才，组建应急宣讲团，结合不同时期公共安全形势，增强宣讲内容的实用性、趣味性、互动性，有针对性地深入到企业、学校、村居等基层单位，普及突发事件应对常识，教授应急避险和自救互救技能，同时，结合防灾减灾日、应对法宣传日等主题宣传活动，进一步丰富宣传手段和宣传形式，不断提升公众应急应对能力。
三、加强专业人员培训，提升应急工作推进能力。
一是请进来，年内结合“科学发展大讲堂”、“市长学法日”活动，邀请国内应急专家、教授举办专题讲座，对全市各级领导干部、应急专业人员进行培训;二是走出去，组织应急办人员到周边兄弟区市、国内先进城市学习经验、拓展视野，派遣应急办人员到市政府应急办挂职锻炼，提升业务水平;三是深下去，利用全市政府系统办公室主任会议，对全市应急专业人员进行业务培训，确保基层应急工作的高效推进。
四、完善应急物资储备，提升应急处置现场保障能力。
出台《市应急物资管理办法》，继续丰富储备形式，拓宽储备种类，保障应对各类突发事件的需要。把应急避难场所建设纳入城市规划，充分利用现有资源，在广场、公园、人防工程等公共场所设置必要的基本生活设施，储备一定数量的应急物资，拓展应急避难功能。年内，建成应急办应急物资储备库，重点采购一批现场指挥保障装备，实行集中管理，统一调配使用，确保赴现场处置人员安全。
五、规范应急预案管理，完善编修与演练互促机制严格落实《市突发事件应急预案管理办法》，抓好到期市级预案的编修工作，逐一编制操作手册，提高预案实用性和可操作性，同时，指导各基层单位做好预案编修工作，不断完善应急预案体系;将全市提报的136项演练列入年度计划，建立应急预案演练评估指标体系，突出重点领域、重要环节，深入基层开展督评活动，提升演练实效，检验应急预案，进一步完善编修与演练互促机制。
六、壮大应急救援队伍，提升处置突发事件实战能力。
积极推进综合性应急队伍建设，以应急救援大队三中队建设为契机，配齐配强队员与器械，提升综合救援能力;补充和优化专业队伍类别，熟练掌握救援技能，提升专业处置能力。健全应急联动机制，加强资源共享，确保突发事件妥善处置。
七、健全预警预测机制，提升事前防范应对能力。
调研保供工作计划
轮台镇西苑社区认真贯彻落实镇党委、镇综治办关于加强*工作的`通知，针对社区*工作期间的实际，社区通过召开会议，落实社区工作人员和社区义务巡逻队负责人责任制，落实各项治安防范措施等形式，全力抓好本辖区的*工作。
一是制定社区*工作方案，健全了社区义务巡逻队、流动人口出租房屋工作小组。
二是抓好对流动人口的管理，加强对社区租住户和外来人员的清查与登记工作，摸清楚底数，了解其实际状况，维护好社区良好的治安秩序。
三是巩固和加强社区义务巡逻队的力量，做好亚欧博览会前的治安巡逻工作，在外围上形成强大的防范力量。
四是要求社区全体成员，保持信息畅通，随时掌握社情民意，及时准确上报涉及社会稳定的重要信息。
五是开展好矛盾纠纷大排查、大调处活动，尽量把矛盾消除在萌芽状态，从多方面消除不稳定因素。
通过开展以上工作，力求做到矛盾隐患发现得早、化解得了、控制得住、处置得好，确保辖区内的安全稳定。
农资销售工作计划
为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是。
对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：
一、实习概况。
1/28。
得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。
三、亿美生物肥料有限公司核心价值。
我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心。
价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。
可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生。
活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。
我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减。
2/28。
少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。
（一）可持续发展。
亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。
我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全。
国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增长市场的力度。
我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。
（三）发挥亿美生物肥料有限公司整体实力。
亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。
3/28。
司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应。
链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。
通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。
亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质。
农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地。
全力为中国农业的持续发展做出贡献。四、实习过程。
销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与。
4/28。
其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。
（一）工作过程与内容。
（1）2014年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习。
（2）2014年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药。
（械）交易会。
（3）2014年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生。
物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度。
（4）2014年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差。
遇到的问题及相应的收获。
（5）2014年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去。
5/28。
年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。
（6）2014年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。
（7）2014年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。
（10）2014年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化。
市场。
（二）完成的任务。
作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值。
6/28。
学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结（一）田间指导。
1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理。
知识。
2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。
如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主。
要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7～10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。
7/28。
3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）。
后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。
（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质。
（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七。
穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）农民培训会。
1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技。
术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。
2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲。
解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。
8/28。
3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训。
会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。(三)整顿保护网络，管理市场。
1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作。
为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。
2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护。
整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。六、实习体会与心得。
经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的。
心得体会。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位。
9/28。
实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社。
会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要。
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自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题，但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。
在亿美生物肥料有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培。
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走进亿美生物肥料让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。
杨凌职业技术学院学生顶岗实习技术总结。
实习总结。
（杨凌职业技术学院药物工程系生物化工工艺09008贺容容）1实习概况。
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而成，是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物保护有限公司成立九年来，建立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地55亩，厂、库房面积6000多平方米，办公楼2014平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条，年设计加工能力3000吨。公司总投资3000万元，现已建立了先进的农药分析实验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。
目前公司拥有50多个品种的证件，不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。公司在“诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，倡导绿色环保型农药，积极应对农药发展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物保护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力量，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要，同时更加注意保护自然生态环境。
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西安常隆正华作物保护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力量，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。
2.1西安常隆正华作物保护有限公司核心价值。
我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。
可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。
我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。
2.2可持续发展。
西安常隆正华作物保护有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。
常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。
2.3加大在高增长市场的力度。
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我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。
2.4发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力。
常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了(请您支持：)更好地实现业务目标，常隆正华公司鼓励员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。
通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即常隆正华整体实力的证明。
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常隆正华农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。
常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。
3实习岗位简介。
（1）2014年1月，在西安常隆正华作物保护有限公司进行为期一月的学习调查。
（3）病虫害发生情况，作物种类，及农民喜好的农药品牌和厂家。
指导，整顿管理市场等工作。
（4）2014年3月9日，在参加第四届中国（杨凌）合作社发展论坛,并参加果树管理培训。
（5）结合当地实际情况和公司2014年的大方针，在陕北宣传适合当地作物的西安常隆正华作物保护有限公司产品，指导农民田间管理，转换农民的思想观念用药水平。
（6）整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。
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（7）设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验和做示范园。（8）根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。
4技术工作总结4.1田间指导。
4.1.1洛川县凤栖镇给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理知识。
4.1.2洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。
如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7~10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。
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4.1.3在洛川等地下乡给农民现在指导果园栽培管理和用药问题。4.2农民培训会。
4.2.1在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农民带来一些作务上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。
4.2.2在洛川苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。
4.2.3在洛川的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。
4.3田间实验。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金纹细蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心虫，持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~10000倍液喷雾。
4.3.3用47%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次复发率低，而且伤疤愈合非常好。
4.4蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）。
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4.4.1温度：白天维持在25~28℃左右，夜温维持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分换气通气下降到20~25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。
4.4.2湿度：覆膜栽培，小水勤浇。
4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质。
4.4.4整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3~4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20公分长打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5整顿保护网络，管理市场。
4.5.1通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立常隆正华网络，铺货宣传。
4.5.2自己在宣传产品常隆正华的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。
5实习体会。
学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不。
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相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为西安常隆正华公司在中国陕北片区的一名推广人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验和示范园建立跟踪等。首先能进入常隆正华公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题……但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。
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问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场??走进西安常隆正华让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在西安常隆正华之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。
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指不如断其一指。合理利用、分配资源,努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。
其次：依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析：河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。
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第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。
狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜！对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的促销才会更有实效。要想做好旺季促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是真正的赢家。
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为确保今年的春耕、备耕农资产品的质量，充分发挥质监部门的职能，根据省局件精神，组织执法人员开展以农用化肥为重点，以区域性整治为主要任务的农资专项打假活动，取得一定成效。到目前为共出动执法人员136人次，检查25个镇（办事处）化肥经销企业45家，查处各类案件32起，其中，立案5起，罚款到位近1.2万元：
一、加强领导、周密部署。
农资打假是质监部门执法打假工作的一项重要内容，直接联系到农民切身利益，为进一步做好地区农资打假工作，我局领导多次召开会议，分析研究本次打假工作的重点和实施步骤，结合地区实际制定了农资打假实施方案，确定了工作目标、重点及各阶段打假工作任务，精心组织开展农资产品专项打假活动，突出以化肥产品打假为重点，狠抓源头，落实责任，建立长效工作机制，查处化肥产品质量违法案件，切实将农资打假工作落实到实处。
二、深入开展"农资打假下乡"活动。
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办坑农害农大案要案、集中整治区域性生产劣质农资产品等任务落到实处。为确保打假效果、积极引导农民购买放心农资，我局联合市农业局深入开展"农资产品下乡进村"活动，开展了形式多样的"农资打假下乡"活动。一是现场设立了投诉举报和咨询台，接受农资生产销售违法行为投诉举报，解答了农民存在的疑难问题，共接受咨询300余人次；二是发放了宣传资料，设立了宣传展板，宣传选购、识假辨假与依法维权等知识，共发放宣传资料800多份。
本次农资专项执法打假活动虽然取得一定成效，但从执法检查情况看，我市的农用化肥产品质量仍然存在诸多质量安全，其主要表现为：化肥主要存在的问题集中在养分含量不够；外包装标识不符合有关规定，标注不规范，未标注生产许可证；由于受今年农资价格波动、市场竞争激烈因素的影响，一些不法经销企业存在销售有效含量不足的化肥，等等。在今后的农资产品监督检查中，我局本着从源头抓质量的原则，严格清查市场调入关口，采取明查暗访、随机抽样调查等形式，查明摸清各种农资的进货渠道，实行长期监控，从源头上卡住假冒伪劣农资的流入，切实加大源头整治力度，坚决打击坑农害农行为，净化本地区农资市场。
宁蒗县质量技术监督局农资打假工作情况。
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按照宁蒗县人民政府工作的安排，3月8日至18日，由农业局、质监、工商、畜牧局、农机、能源、种子站等部门共同组织综合执法检查队，认真开展了2014年农资执法打假。
此次执法打假工作，针对辖区实际情况重点检查群众反映问题多的化肥、农药、农膜、农机销售企业；重点检查城乡结合部以及无证照生产经营问题突出的区域。共出动执法检查30车次，90人次深入宁蒗县15个乡镇供销社及门市部进行了全面大检查。
回。
通过打假活动，有效的保护了广大农资经营者和农民的合法权益，净化了我县农资市场。但我们还将继续强化大农资市场的质量监管，为我县春耕工作的有序进行保驾护航。
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保供稳价工作计划
2022年春耕生产在即，受国际市场供货价格居高不下、原材料涨价以及新冠病毒疫情等因素的影响，国内肥料市场呈现出货源紧缺、大幅拉涨的走势，给备春耕工作带来一定困难。齐齐哈尔市供销合作社带领全市供销系统充分发挥农资供应主渠道作用，强化担当、积极作为，抢前抓早、迅速行动，全力做好农资保供稳价工作，确保春耕生产不误农时。
市社党委增强政治意识，强化责任担当，高度重视备春耕农资保供稳价工作，将其作为当前重要政治任务。市社主要领导带队，成立工作专班，提早谋划，精心部署，加强市场分析研判，及时掌握行情动态，多次深入企业调研，多次召开调度会议。市社制定并下发了《关于做好2022年备春耕农资保供稳价工作方案》，指导县区开展工作，全力推动系统内农资生产企业开工生产、基层农资经营网点开门营业。全市供销系统全力以赴保障我市备春耕农资供应数量充足、价格稳定、服务到位，在关键时刻“靠得住、冲得上、打得赢”，让党和政府放心、让农民群众满意。
市社积极协调金融机构，为两户直属化肥生产经营企业发放贷款2000万元。全市供销系统千方百计筹集资金，加大货源采购储备，提前协调发运计划，有序组织货源调度，确保我市化肥存量充足、供应及时、价格稳定。系统内农资经营企业依托供销社组织网络优势，将农资商品下摆到基层零售网点，方便农民就近购买，并保障配送服务到位，及时将农资配送到村屯。截至目前，市社两户直属化肥生产经营企业共计筹集资金8000万元，储备肥料2万吨；全市供销系统共计调入肥料17万吨。2022年，全市供销系统预计销售肥料45万吨以上。
市、县两级供销社指导系统内农资生产经营企业进一步增强质量意识和品牌意识，树立供销社“诚信农资”品牌形象，维护“供销社配方肥”金字招牌，严把进货质量关，参与农资打假专项治理行动，坚决杜绝假冒伪劣农资商品从供销合作社渠道流入市场，让农民买的放心、用的安心。针对氯化钾价格持续走高，积极引导农业生产者使用复合肥、有机肥等替代氯化钾的使用。同时，加强与科研院所的合作，积极开展测土配方施肥服务；组织农技专家开展“供销社送农技下乡活动”，为农户和各类新型农业经营主体提供农技指导；与市农商银行、市农担公司联合开展“供担贷”金融服务项目，为供销社社员发放生产经营贷款。
农资工作计划
时光如梭,我从事水利工作已经两年了,回顾这两年的工作历程，我时刻的总结工作中的经验、教训，在工作中扬长避短，更好的做好本职工作。现将我的工作总结如下。
刚开始工作期间，我陆续发现一些部门存在的问题和许多的不足之处：已归档的档案资料和发放的文件，不能及时的给领导和同事反馈信息；施工单位和监理单位报的动态资料编号凌乱，经常出现重复和空缺，对整理核查资料带来不便；个人管理上也比较乱，没有完整的档案目录和整体思路，很大程度的影响了工作效率。
针对如上问题，我严格做好各类文件、图纸,下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的传阅、传递、下发，接收部门应进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档；核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。要求工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐,一看一目了然,以便以后检查及归档带来方便。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以百倍的热情迎接新的挑战，严格要求自己，不断加强学习，克服不足，以适应时代和企业的发展，做到一个合格的水利建工人！
调研保供工作计划
按照*《全国综治*工作》电视电话会议精神以及省州市各级文件精神，根据镇党委*和镇中心学校的要求和部署，进一步落实责任，坚持开展不稳定因素和矛盾纠纷排查调处，切实解决群众反映的突出问题，狠抓影响社会稳定的各方面工作，杜绝群体打架和群死群伤事故，扎实开展“*安单位”创建活动，大力开展创建和谐校园活动和“警校共育”活动，切实维护正常的教育教学秩序和社会稳定，确保我校教育教学工作的持续安全稳定，综治*工作实施方案。
1、提高认识，加强领导。
充分认识到社会稳定、治安综合治理和校园安全及校园周边环境的整治工作在构建社会主义和谐社会工作中的地位和作用，也是教育教学工作正常开展的重要保障。各成员要增强做好社会稳定综治工作的责任意识，认真履行各自职责，把全面推进*、综治工作，创建*安校园活动的开展，统一到是“政治工程”，是构建和谐社会的“基础工程”，是“民心工程”的高度上来。成立汪营镇石坝初级中学校园综治*暨安全卫生及周边环境整治工作领导机构。
2、落实责任，健全制度，强化考核。
一是按照“分级负责、分级管理”、“属地管理、谁主管、谁负责”的管理体制，单位一把手是本辖区、本学校*、综治工作的第一责任人，明确学校的主体责任，个人的具体责任，并签订目标责任书予以确定，形成覆盖教育系统的责任体系，规划方案《综治*工作实施方案》。
二是进一步完善矛盾纠纷排查调处制度、安全工作制度、信访工作制度、责任制度、限时办结制度、情况报告制度、督促检查制度、信息员制度、台帐制度、挂督办制度、零报告制度、责任查究制等制度，确保各项制度适应工作需要。
三是严格实行领导责任查究制和“一票否决”制;坚持把抓*、综治和*安校园创建工作的实绩与教职工本人的晋职晋级直接挂钩，奖惩兑现。
三、主要工作及任务。
1、切实做好矛盾纠纷排查化解工作。加强组织领导，落实责任，强化措施，做好矛盾纠纷排查、化解和对非正常*的处置工作。营造更加和谐和社会氛围，实现“零*”的目标，确保我校教育事业的改革和发展顺利推进。
2、安全工作。安全和*、综治密不可分，发生安全事故，处理不当或不及时，极有可能影响社会稳定。通过提高认识，全面落实责任，加强机构队伍建设，巩固管理体制，优化运作机制，进一步落实各项法律法规和制度要求，消除安全隐患，强化常规管理，狠抓安全教育，不断完善工作制度，努力开拓创新。把“学校安全，细节决定成败”、“学校安全工作务必精细化管理”的管理理念贯穿工作始终，进一步促进安全工作管理制度化、日常化、规范化、精细化。突出安全隐患排查整治、安全工作队伍、校园安全文化建设和学校安全工作长效机制建立和完善各项重点工作。
3、突出“警校共育”，治理周边环境。在当地*统一领导下，以“警校共育”为载体，积极协调*、工商、卫生防疫、文化教育等部门突出抓好学校及周边治安环境整治和学校安全的人防、技防工作。形成有利于学校安全与稳定工作的良好社会氛围。
4、信访工作。认真组织学习《信访工作条例》，落实《信访工作条例》要求。按照*统一领导，坚持属地管理、分级负责，谁主管、谁负责，依法、及时、就地解决问题与疏导教育相结合的原则，严格落实责任，把涉及学校乱收费、师德师风、落实教职工待遇以及特困职工的帮扶工作作为重点，做到件件有落实。
5、防邪工作。认真贯彻落实盛市、县*关于防邪工作的意见和决定，强化防邪责任，加强反_教育(要开展以“崇尚科学、反对_”为主要内容的“五个一”活动。即：上好一堂反_课;看一次反_影碟;组织一次反_的征文;举办一次反_的主题班会;办一期黑板报)，使师生员工都受到教育，全面形成“校园拒绝_”的良好氛围。
6、常规工作。认真落实上级的各项要求，坚持对不稳定因素的调处和校园周边环境隐患排查的整治，及时解决各类矛盾纠纷，把影响稳定的苗头消灭在萌芽状态，坚持24小时值班和领导带班制度，坚持重大问题请示报告制度，确保信息畅通。
五、时间进度。
第一阶段：研究制定工作方案阶段(20xx年5月10日—5月15日)。研究拟订部署*、综治工作方案。
第二阶段：宣传发动阶段(5月16日—5月25日)。组织教职员工学习*、综治工作方案，学习相关文件、法律、法规及规章制度。
第三阶段：重点整治阶段(5月25日—11月30日)。落实主要工作及任务，重点针对学校排查暴露出的问题进行治理整顿。
第四阶段：巩固总结阶段(12月1日—12月31日)。对照学校要求，进行自查、自评、自纠，总结成绩，找出不足，抓好方案的落实，防止问题的反弹。争取评为*、综治工作先进单位。
农资工作计划
上半年，在农业局党委的正确领导和大力支持下，市农广校以科学发展观为指导，以服务[三农xxx为出发点，以提高全市农民科技素质，推动农业增效，促进农民增收为目标，大力开展各种培训工作，并取得了一定的成效，现总结汇报如下:。
一、学历培训工作。
一是依据财政部、教育部与荣成大鱼岛集团联合开设了涉农*的全日制中职班，注册学员50人。参加学习的学员，不仅可以享受每人每年减免2400元学费的待遇，而且依据国家的相关政策，还可以领到到1500元的生活补助。全日制涉农*中职班的开设，不仅满足了现代企业发展对*技术人才的需要，而且也丰富了农广校的办学形式，拓宽了招生渠道。二是在业余班的招生工作中也取得了较好成绩。在招生形势非常严峻的情况下，上半年，全市注册学员144人，占全省注册人数的25。5%，占威海市全年招生任务的51%。三是利用与东北农业大学、山东农业大学联合办学的优势，组织开展了本、专科学历教育，注册学员68人。学历培训工作的开展，为我市新农村建设培养造就了留得住、用得上的能自已率先致富，也能带领一方群众致富的农村实用人才。
二、非学历培训工作。
民科技培训情况社会调研活动。春节过后，市校召开了全市校长工作会议部署了开展农民科技培训活动的调研活动，重点是要摸清目前我市农民科技培训的现状、存在的问题以及这几年开展科技培训所取得的社会效益和经济效益，找出解决问题的对策和方法，为今后的农民科技培训工作指明方向，少走弯路，真正为农民科技培训工作做点实事。目前，近7000字的综合调研报告已成稿，将于下半年发表。三是开展了以[读好书、读书好、好读书、善读书xxx为主题的农民读书月活动。2月19日，威海市农民读书月活动在羊亭镇北上夼村启动，省农广校姜卫良校长以及市区两级的农业主管领导出席了启动仪式，并未省校捐建的的科技书屋进行了揭牌仪式。山东*广播电台、齐鲁晚报、威海电视台等七家新闻媒体对此次活动进行了宣传报道。在读书月活动期间，全市新建农村科技书屋5处，农家小书屋40处，发放了近10万元的各类科技书籍、科技光盘。开展了科技培训、读书心得交流等活动100多场，有效地推动了农村精神文明建设的发展。四是积极开展师资培训活动。4月份安排5名教师参加在潍坊举办的全国农广校系统涉农类职业技能鉴定考评员培训班，为下一步开展涉农类职业技能培训和鉴定储备了师资力量。目前我们已与文登一园林绿化公司达成园林工培训与鉴定的意向。五是早下手，早准备，针对今年的新型农民和阳光工程培训工作，开展问卷调查。自4月份开始，市农广校就要求各分校针对以往培训工作中存在的问题和不足，采用问卷调查的方式问计与民。问卷调查的内容涉及培训的内容、培训的方式、培训时间以及对培训机构的意见建议等十二项，为培训实施方案和培训计划的制定提供了第一手资料。
三、存在的主要问题。
1。信息宣传工作与其他单位还具有一定的差距，特别是高质量信息有待于进一步提高。
校招生工作还没开展，培训工作也动静，工作积极*有待提高。
3。由于受人员限制，有些工作开展的不是很到位，没有达到预期的工作要求。
四、下半年工作安排。
1。抓好学历培训工作，力争超额完成全年的培训任务。
2。抓紧时间编写威海市农广校[十二五xxx农村实用人才培训规划，力争将农村实用人才培训与农村社区建设有机地结合，为下一步农广校的发展，打开一片新天地。
3。加强教学管理，确保全日制中职教育健康发展，顺利完成教学任务。
4。加大工作力度，确保高质量完成新型农民及农村劳动力转移培训阳光工程。
5。完成局党委交办的其他任务。
农资销售工作计划
目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大的挑战。
3.公司定位。
种子：花生、小麦、玉米、大姜等。
农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。
化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。
农膜。
农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等。
服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。
既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。5.销售模式。
低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万元。
播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到300万元。
8.同山东农业大学开展合作项目。
考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行业影响力。
9.未来展望。
首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然后进一步拓展安丘周围市场。
作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经营工作，自愿接受社会与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面，向社会公开承诺：
一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。
二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品；经营的种子、农药等农资产品必须备案，提供的材料必须真实；不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品；不经营标签、标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。
三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农民安全使用农资，并提供规范服务。
四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道，自觉接受农民和社会各界的监督。
五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发现违法行为自觉举报。
如违反以上条款，而造成不良后果和给农民经济造成损失的，愿承担一切责任。
承诺人签名：监督单位：台江县农业和扶贫开发局。
尊敬的公司各位领导：
我是滨州大区(聊城·德州)实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识的掌握，紧接着跟随陈经理把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识，对自己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌知名度，在客户心中有很多的口碑，相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上高效的开展工作，特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投入市场工作当中去，做好我的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力量。
一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉业务流程，加之自己以前有过农资销售经验，能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品情况，以及我们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。
在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。
当然，我自身也有很多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一定会多加注意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生，望领导监督。
公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后的工作当中一定会开展的更加顺利。
2013年5月6日。
张超篇4：农资经营户承诺书(2012年)农资经营户承诺书为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农民和其它经营者的合法利益。本农资店承诺将从以下方面做起：
一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。
二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；不销售掺杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。
三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建立进货台账；及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。
到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。
五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告；坚持实事求是，不在农资广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。
六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺骗消费者；保持店面整洁美观，商品陈列整齐；积极向工商、农业等部门举报各类农资经营违法违章行为。
七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素质、落实“一账通”制度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。
承诺人：平罗县盈丰农贸有限公司。
商业计划书，英文名称为busineplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：
农资连锁项目申请报告。
农资连锁项目资金申请报告。
农资连锁项目节能评估报告。
农资连锁项目行业市场研究报告。
农资连锁项目投资价值分析报告。
农资连锁项目投资风险分析报告。
农资连锁项目行业发展预测分析报告保密须知。
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