在写培训心得体会时，可以回顾整个培训过程，从内容、方法、态度等多个角度进行思考和总结。阅读一些培训心得体会范文可以帮助我们更好地理解写作的思路和结构。
公司骨干培训班学习心得
7月13日起，我有幸参加了贵州省民主党派基层骨干第五期培训班。经过将近20天的学习，让我不论是在学习党中央基础民主政策上，还是在学习最新的时政文件中，都有了一个震撼内心醍醐灌顶般的深刻体会，那就是，“工欲善其事，必先利其器。一屋不扫，何以扫天下”
能得来这样的体会，出自我自身的经历。大学毕业后，由于经商，太多的时间用在了应酬上。渐渐忘记了家严“开卷有益”的教诲，丢掉了书本而举起了酒杯，忽视了君子戒慎乎独也，每日三省吾身自查自检的起码要求。虽然后来又就读了法学专业，但是毕业证书的吸引力远远大于对知识的求索欲。也因为如此，在近几年的工作生活中，在处理事务上，渐渐有了知识匮乏力不从心的感觉。
加入民主党派，每个人的初始目的都不一样。但归根结底，出发点是好的，是有着政治抱负心的，是怀揣着先天下之忧而忧理念的，是热血国人的一份子。子贡问为仁。子曰：工欲善其事，必先利其器。居是邦也。事其大夫之贤者，友其士之仁者。我觉得这个培训班就恰恰很好的诠释了这句话。开学第一天，王国麟副院长说过，来了这个培训班，要多读些书，读些好书，并要善于读书。最重要的是，还要做个好人！是啊，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。佛说：“愚昧之人，其实亦知善业与恶业之分别，但时时以为是小恶，作之无害，却不知时时作之，积久亦成大恶。如水之一小滴，滴下瓶中，久之，瓶亦因此一滴一滴之水而满。故虽小恶，亦不可作之，作之，则有恶满之日。”对于我个人来说，院长这一席话，是真正说到了我自身孱弱的点子上。
孟子xx年前说过，人之患在于好为人师。世人又有惑而不从师，怕丢面子的心理。我却觉得，人之患，在于师者知之而不予解惑。世人不知，却不去求知。所以，在此感谢所有此次培训班甘冒夏暑“好为人师”的老师们！您的一句话，也许就潜移默化的改变了一个学生一生的追求。至少，对于我个人来说，是如此般感受。
“事其大夫之贤者，友其士之仁者”。意思是说要多结交贤达之人。这又恰恰应了当年王朝文先生在贵州省委党校培训班讲话的内容，“来了培训班，要读些书，养下精神，交些朋友”。而这个“交些朋友”，正是我们这个培训班举办的目的之一，为学员搭建一个良好的沟通平台。这些在各个行业中已经取得优异成绩的同学们，让我有了见贤思齐的发愿。我们培训班一下子汇聚了这么多英才，在和同学们的接触过程中，真是让我受益良多。让我在未来的工作生活中，有了更高、更健康的追求！
尝有朋友调侃我，加入民主党派，参加培训班，是在捞取政治资本。过去常不知如何辩驳。以为清者自清，北岛说：“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭”。参加了培训班后，我意识到。对于民主，几千年的封建帝制，国人有太多的不知道，太多的洁身自好，太多的事不关己，高高挂起。如果国人都做如是想，那么我们的民主又从何谈起？我们的中国共产党领导的多党合作和政治协商制度又如何与时俱进？作为一个社会人，除了修身、齐家，还要有“扫天下”的认识和理念。
“灵台无计逃神矢，风雨如磐暗故园。
寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。”
鲁迅先生的《自题小像》，如今读来依旧的振聋发聩。先生去了这么多年，今时居然还有人问我所谓的捞取政治资本的问题。不免有些心生感慨。
虽然我是个生意人，但是涉世未深，又没什么所谓的后台，所以打拼了许久却是孔方兄没有几个，学识更是惭愧的很。但是作为国人起码的热血和热情是有的！评定一个人的成功，太多人喜欢用金钱和地位来衡量。我觉得，一个人的成功，除了这些功利标准外，还应该有更多的，更深层次的标准。比如学识，比如授业解惑，比如乐善好施，比如政治热忱，比如忧心天下。一个满眼只看的见金钱权利的人，其实不过是个自私的人。不是一个人有钱后，才可以去谈公益，去谈助人为乐，衣不蔽体照样可以体恤苍生。也不是一个人有权后，才可以讲政治，讲民主人权！人微言轻依旧可以参政议政追求民主。
儒家宣扬“仁义”；基督提倡“博爱”；佛家讲究“平等”。也都提出过类似道法自然，天人合一的理论来。这和现在我们国家提倡的“构建和谐社会”是多么的一致啊。一个没有信仰的人是可悲的，一个没有信仰的民族既是可悲的，又是可怕的。通过这次的学习培训，我也深刻的认识到，作为国人的一份子，真的要有参政议政的心，真的要有“扫天下”的信念。这是一个人的权利，也是每个人的义务。我们国家对民主信仰的推广尚有缺失。这就更需要我们每个国人积极投身进去，就更需要我们民主党派携手中国共产党将中国的民主政治推广开来。
这就回到了我文章开头讲的那句话：“一屋不扫何以扫天下”。有了扫天下的心，是好事。但是如何扫，怎么才能扫的好，扫的有条理，就真的需要把自身这“一屋”先扫好了。那就是------通过不断的学习，聚沙成塔集腋成裘，逐渐丰富自身素养。这也是我本次学习班，最深刻的体会。我想，只要不断的学习，不断的丰富自己，那么，我才能够做一个合格的民主党派人士，才能做一个合格的参政议政人员，才能做一个真正合格的社会“人”！
最后，通过这次学习，再次总结下我自身的感悟。有三点：
1，不断的学习丰富自己。
2，要有颗民主的心。
3，做个好人。
望与诸君共勉。
谢谢！
作者：王邺。
公司骨干培训班学习心得
(一)掌握了运动减压方法。5月7日上午通过聆听李红博士“政协委员的压力与情绪管理”的讲授，我学会了对生活对工作的知足与感念，使我对压力和情绪管理有了一个全新的认识和感悟，初步掌握了运动减压，泄洪减压等方法。
(二)“一带一路”倡议顺应时代潮流。5月7日下午通过聆听郑加成博士“十九大后互联网+下金融经济模式趋势”的讲授，使我认识到“一带一路”的重大意义。“一带一路”倡议顺应时代潮流，符合各国人民利益，为推动构建人类命运共同体提供了实践平台。这一倡议将中国发展与世界发展联系起来，推动共同发展、和平发展、包容发展、联动发展，切实为相关国家人民谋福祉。十九大之后，中国必将进一步通过这一倡议，继续发挥负责任大国作用，积极参与全球治理体系改革和建设。
(三)乡村振兴发展的典范。5月8日培训班到环溪村进行了考察学习，该村地处桐庐县江南镇的最东面，坐落于三国文化的发祥地，的天山岗山麓。清澈的天子源和青源两条溪流汇合于村口，环溪村三面环水一面靠山，村由此而得名。“门对天子一秀峰，窗含双溪两清流”是对环溪村地理风貌的真实写照。环溪村系省级历史文化保护区古村落之一，拥有的爱莲堂、尚志堂、安澜桥、保安桥等众多古建筑。村口的千年古银杏，被誉为“夫妻树”，成为该村的一大景观。环溪人历来崇尚文化，民间文体活动非常普及，现在由村民自发组织的梅花锣鼓队，经常为村民演出。在经济得到较大发展、生活条件不断改善的今天，环溪村人更追求最雅的文化生活，“爱莲书社”应运而生。环溪村现有住房658户，人口2092人。近年来，环溪村坚持走新农村建设道路，推行十百工程建设。在农业方面，完成了高标准农田建设和土壤改良项目;在工业方面，环溪村素有“箱包之村”的美誉。在工农业的发展方面环溪村一直走在各行政村的前列。
(四)运用新技术、新业态、新模式，大力改造提升传统产业。5月9日上午通过聆听柳宏志博士“国内外宏观经济形势”的讲授，使我认识到发展壮大新动能的重大意义。做大做强新兴产业集群，实施大数据发展行动，加强新一代人工智能研发应用，在医疗、养老、教育、文化、体育等多领域推进“互联网+”。发展智能产业，拓展智能生活。运用新技术、新业态、新模式，大力改造提升传统产业。
(五)习近平新时代中国特色社会主义思想是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南。5月9日下午通过聆听傅夏仙教授“习近平新时代中国特色社会主义思想与一带一路”的讲授，使我认识到“习近平新时代中国特色社会主义思想”的重大意义。习近平新时代中国特色社会主义思想，是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展，是马克思主义中国化最新成果，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南，必须长期坚持并不断发展。
(六)牢记政协委员的职责。5月10日上午通过聆听黄天柱老师“新时代参政议政理论与实践若干问题”的讲授。使我认识到政协委员履职的重要意义。现实生活中，责任意识往往与工作实践相伴而生、紧密相连。领导干部需要有与其职务相一致的责任意识，才能做到有为有位;党员需要时刻保持党性意识，方能发挥其先锋模范作用。而要更好地发挥政协委员的作用，就要增强责任意识，牢记政协委员的使命和担当。
(七)永远牢记“红船精神”。5月10日下午培训班到南湖革命纪念馆进行了参观学习，一条小船，诞生一个大党，“红船精神”同井冈山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神等一起，伴随中国革命的光辉历程，共同构成党在前进道路上战胜各种困难和风险、不断夺取新胜利的强大精神力量和宝贵精神财富，蕴含着极其丰富和博大精深的内涵。
(八)对竞争状态下的杭州城市定位有了详细的了解。5月11日上通过聆听曾增节教授“从“幸福感城市”谈杭州城市文化与品牌建设”的讲授，使我对杭州的城市发展、对竞争状态下的杭州城市定位、杭州发展的五大约束和五大优势有了详细的了解。
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参加公司骨干培训班学习心得体会
我觉得对于我来说，培训班最大的优点就是每个班级的同学比学校班级的人数要少很多，那对于老师在我身上花的精力就比较多，在我不懂的时候，我叫老师，可以随时的来告诉我这道习题应该怎么做，这个知识点要怎么掌握，我可以更好的去吸收去掌握。其实之前我是排斥上培训班的，就不想浪费自己休息和玩的时间，可是家长的坚持和看到别的同学的成绩都有所提高，我也不能再这么浪费时间，所以我也去了，现在我很庆幸自己去了，自己的成绩是有目共睹的在提高了，我很开心。
培训班的老师都比较亲切，可是是因为年龄的原因，很多都是大学刚毕业出来的，或者是还在上大学的，上课的氛围都比较轻松，有什么问题可以随时举手起身发言，有任何问题都可以当场解决。在自己有学习上的压力时，她们也会用心的帮助开导我。
我的其他的学科成绩其实都还好，就是有一门学科好像自己怎么学都学不会。关于这门学科上面的知识点，有些的明明只要记下来就可以了，可是我就是记不住，为此自己很苦恼。因为这个，除了在学校里自己花了更多的时间在这上面，父母还给我报了一个课外培训班，我的作业都是在培训班的老师的指导下完成的。老师根据我的情况，将知识点串起来通过我感兴趣的方式将给我听，每天都让我不停的去刷题，告诉我多做就会了。之后的考试我如愿的'那门学科的成绩有所提升，我真的很感激她们。
现在社会上的培训班是越来越多，有些确实能帮助到学生提升自己的学习成绩，但是有些的家长也是因为跟风的行为，让孩子们去上培训班，无形给孩子更多的压力，还是要根据孩子的情况来决定，也希望我们作为学生，能够在劳逸结合，学习的时候我们会努力学习，休息的时候，我们也希望能有足够的时间休息。
参加培训班学习心得体会
时光匆匆流逝，刚来的时候我们都好像那么幼小的雏鸟，没有什么能力和本事。每天都在温暖的被窝里等待父母的衣食，经过__一个月的训练，现在可以风吹雨打。我们一步步的成长起来，俗话说得好：“吃得苦中苦，方为人上人。”如今我们已经坚强了自己的臂膀，相信经过我们的顽强拼搏，一天天的成长起来，终有一天可以张开雄厚的双翅飞向无垠的天际，寻找属于我们美好的梦想!
经过一个月的艰苦，但不乏欢乐的学习，我学到了很多，也懂事了很多。曾经做什么事都懒散，贪玩的影子已经消失不见了，行为习惯也有所进步，随手乱扔垃圾这样的坏习惯也在我身上慢慢的消失了，中职生典型的“出口成脏”的坏毛病也改掉了不少。现在的我说话也比以前更加自信了、更有条理了，口才也有所提升。
脸上的笑容也更加灿烂和自信了。所以我觉得重要的是素养成长了不少，不管技能学得如何，至少我们每天的清洁都做得十分漂亮，有句笑话是这样的“就算以后我们毕业了，在没本事，我们__出去的同学也可以做五星级酒店的服务员”。在__，没有严格的训练，就没有以一当十的员工，我们都要成为以一当十的员工，大家一起加油!
关于技能。也许我没那么在行，也不能说得那么坦荡，也展示不出大师级的那种风采。每周五放假时，我总是和老师“相约”那个老地方，不是去约会，而是留下来补习周一到周四没有完成的学科与技术，经过每周这样的高强度的训练学习，上课也不“开飞机”，也不“梦周公”了。现在的我量具考试也过关了，尽快把刀具刃磨这个版块也过了，对各个版块的学习都比以前更加努力和用心了。
在__的这个学习，让我知道了，今日事今日毕。该学习时，便踏踏实实的去掌握，把握住知识，不让它从我的十指缝中溜走。该玩的时候便要痛快的玩尽兴，学会转换自己的生活角色，能让我们在生活中不那么的累，能够更好的在生活中扮演好属于自己的角色，还有就是不要永远的光说不练的缺点。上天是不会把机会留给准备不充分的人，所以我会把握住机会证明自己的实力。
生活总是伴随着__与险阻，那些困如好风，助我上青天，用一双手法去创造美好的明天!加油!
公司骨干培训班学习心得
下面是大学网推荐的学习心得体会范文供您参考：
有幸参加了公司第一期专业骨干培训班，感觉收获良多，在此首先感谢公司、感谢一直为这次培训班默默工作的同事。通过5天短暂且充实的学习培训，我不仅更新了知识，开阔了视野，锻炼了意志，也学到了不少东西。以下是我的一些感触，愿与大家一起分享。
整个培训期间，首先要提及的当属第一天拓展训练。因为它是一种感悟和体验，是一种考验人们意志和智慧、挖掘人们潜能和培养团队协作精神的运动。以前也经常听人讲“小游戏、大道理”，感觉不以为然，这次自己亲自经历过后着实深刻体会到这一点。当天我们共进行了“撕纸”、“齐眉棍”、“信任背摔”、“高空单杠”、“孤岛求生”、“毕业墙”等6个项目。在进行“信任背摔”这个项目时，每个人接受完同事的充电、鼓励后站在高台上，身体直直的向后倒下，这需要多大的勇气与信任?但是我们每个人都勇敢地站上去，勇敢地摔下来，这原于什么，原于我们对团队的信任。是的，相互信任是团队建设的基石，离开信任的团队是松散的团队，是毫无战斗力的团队，建立一支相互信任的团队，比任何激励都重要，而同益恰恰就是这样一支团队。在最后的“毕业墙”项目中，当我坐到墙前的那一刻、当我听到教练问我们这个团队需要多长时间可以完成这个项目的那一刻，我惊呼：天哪，怎么办?这么高?我们能完成吗?怎么可能?可是最后，我们仅仅用了8分多种，我们踩着同事们、战友们的肩膀与双手翻过了高墙。我们欢兴、我们雀跃、我们激动、我们歌唱……是的，是的，这样一个游戏，就是这样一个游戏，如果没有人指挥，没有人谋划，没有人付出，没有人奉献，没有人保护，在这么短的时间，我怎么可能完成?这就是团队，这就是团队协作的结晶，“没有完美的个人，只有完美的团队”。而我们的工作又何尝不是如此呢?只要团队成员之间相互协作、相互信任、相互帮助，我们可以翻越困难、翻越阻碍……让我们高唱“团结就是力量”。
接下来的就是互动式的课堂培训，我感觉到本次学习培训在课程的设置安排上，公司领导付出了很大心血，授课内容出比较全面和实际。对我自身业务知识、工作质量和方法，人际交往以及团队精神的培养，都有一定程度的提升。在此，我主要谈谈对我感触较深的几个课程：
是人，就会有压力，特别是在深圳这座快节奏生活的都市，我们每天都会面临各种各样的压力，尤其是工作压力，关键是我们如何看待及如何应对这些压力，我们应当让适当的压力促进我们的工作效率，让压力变成我们前进中的动力。正如华总提及到的：压力的结果既可以是正面的，也可以是负面的，取决于个人能否成功应对。
2、《企业文化》——通过华总的讲解，我重新系统的认识了公司，更了解我正在并仍将为之持续奋斗的企业。这是一个充满激情与梦想的平台，这一个充满机会与挑战的平台，这是一个我们个人价值得以实现的平台。诚实、正直、责任、创新、激情、胜任，将是我们在同益这个平台一起奋斗的基础。每一个员工都可能是人才，只要是在自己的岗位上做实、做精、做出突(!)出成绩的员工就是人才。任何岗位的员工，只要认真、敬业、尽职并努力改进工作、提高效率，能够做出成绩，就会受到尊敬。
3、《职业心态》——工作就是生活，工作就是事业。当你习惯了这样的思维时，你在工作时就会投入，投入就会使你富有激情，而激情将会使你变得活跃。一个员工要有所发展有所成就，就一定要把每一项工作都当成事业去做。
4、《财务分析》——感觉这个课程比较全面，而且实用性较强，特别是杜邦财务分析模型，较容易诊断企业实况，好、很好、非常好。
5、《系统性思考》——这个课程让我印象非常深刻，老师最后安排我们做了一个游戏，事先要求我们5分钟内上交答案，可是我们组在27分钟后才上交，因为我们一直在试图揣摸老师的意思，希望上交一个完美的答案，身为这项游戏中的客户队长，我责无旁贷。违背了游戏规则，再完美的答案也徒劳无功，或者说违背了游戏规则，就根本不可能有完美的答案。就如公司的制度、流程，不按照即定的要求、即定的标准来操作，得不得到结果已经不重要，重要的是没有了原则。
参加公司骨干培训班学习心得体会
今年我引来了久违的暑假，在这炎炎的假日，我一个从事临床护理及管理工作二十几年，担任教学工作一学期的新老师在校领导的关心下，我庆幸能有这么一个好机会，参加了江苏省师培中心举办的20xx年江苏省医药卫生类专业骨干教师提高班的培训，让我重回校园阔别的课堂，不仅学习到了先进的职业教育教学理念和精湛的专业理论实践知识，同时也感受到全省各地名校名师的风采。繁忙紧张的学习生活很快就过去了，收获巨大，感受颇多，下面就分享我学习的快乐和收获的喜悦。
一、培训地点。
培训基地设在淮阴卫生高等职业技术学校内，淮安淮阴卫生高等职业技术学校内是国家技能型紧缺护理人才培养培训基地、国家级重点中等职业学校。学校秉承“人才强校、质量兴校、市场立校、专业建校、和谐办校”的办学方针和“厚德、博爱、精业、笃行”的校训，践行“惟德惟才，至善至美”的教风和“勤学苦练，知行合一”的学风，建校50多年来，为社会培养了2万多名高素质技能型卫生专业人才。学校从物质文化、精神文化、制度文化等几个方面加强了建设，极大的提升了学校的文化品位，使文化育人这一教育理念得到了很好的体现，通过一种“春风化雨，润物无声”的效果来达到学校的育人功能。
二、培训内容。
三、个人收获及提高方面。
1、聆听名师讲座、感受名师风采。
季宁东校长以“合作之桥”道出了她成长成功的哲理，显示了名师优秀的人格魅力，使我领悟这么一个道理：一个教师理当正确认识合作，践行合作，才能使师德丰富、师能增强、师技助长、师艺提升。一个人的努力能，够走得快，一个团队努力，能够走得远。正如威廉詹姆经说过：“只要你能够让别人乐意与你合作，不论做任何事都可能无往而不胜”。
听了多位专家的讲课让我对传统教育观念有了很大的突破转变，感受很深。在聆听与对话中，我感受了教育发展和改革的步伐，感受到了差距，激发了热情。专题讲座课上，教授们的妙语连珠引得在场的学员们不时陷入深思。老师们新颖的职教观点和教学方法，风趣的讲解，困扰我的中职生管理工作和教学工作问题，茅塞顿开。更新了职教理念，学员们课堂上忙着做笔记，下课后，围着授课老师提问、拷贝课件，那情景真让人难忘。在每次的讲座中，专家学者们很少停下来歇一歇，喝口水。专家们以鲜活的实例和精辟的理论阐述，给我以深刻的启示，更重要的是我从专家们的身上学到了做学问和做人的道理。专家们热爱教育事业、无私奉献、精益求精的敬业精神以及那谦虚谨慎、友善宽容的态度给我留下深刻而美好的印象。他们对课堂的驾驭能力，独到的见解，清晰的思路，使我深受启发。“学高为师，身正为范。”他们的身上体现出了人民教师这个名词的本义。
2、深化专业知识，拓宽专业视野。
通过专家对何以改革、职业教育课程改革的演进史、如何改革、课程管理、江苏临床护理现状与展望、现代职业教育体系建设等几方面内容的讲授，使我们对职业教育的发展方向、模式、课程设置、课程改革有了新的认识。职业技术教育要有效应对当前和未来的挑战，适应经济发展方式、产业结构调整要求，体现终生教育理念，中职、高等职业教育协调发展的现代教育体系，应该满足群众对职业教育的需求，满足经济社会对高素质劳动者，技能型人才的需要。教师应该与时俱进，更新教育理念，积极参与课程改革，认真的研究、认真备课，视学生以学习为主要任务，有思想感情、独特创造、潜在发展可能、完整的人，借助各种艺术手段引起学生的学习兴趣、参与教学、体现教学情感美、结构美、课堂气氛美，把学生培养成有良好沟通能力、合作能力、社会责任感、职业素养的实用型人才。
李学甫教授的教学设计内容专业，在新课改背景下，教师应该转变教学理念，变更现有的教学方法和课堂组织形式，使我们能遵循新教材的要求—以就业为导向，以能力为本位，以职业实践为主线，以项目教学为主体思想，应更加重视教学方法，而不是教学内容；更加重视教学的过程，而不是教学结果；更加重视怎么学，而不是学什么。我参加教育工作时间不长，原来对教学设计案、“五课教研”、“两课”评比等一系列专业知识是只闻其声，未见其人，通过这节课的学习，尤其是教学设计案的交流与讨论，让我收获颇多。我对程凌教授“一个教师写一辈子的教案不可能成为名师，一个教师写三年的教学反思有可能成为名师”这句话有了更深刻的理解；对教师的讲授法、谈话法、讨论法、演示法、练习法、实验法、项目教学法、引导课文学习法、案例分析法、及学生的自主学习法、探究学习法、合作学习法等教育学意义上的教学方法和学习方法有了初步的理解，通过学习使我拓宽了知识面，提高了认识，对今后的教学工作多了许多教学方法和策略。
学习中我第一次接触课题申报及教育专业论文的写作。对于一个从来未参与课题研究的教师来说，这些知识对今后参与课题研究有明确的指导性、实用性强。一位名人说过：“我看到了，但却不解其意，我听到了，仍然不解其意，我去做了，才终于懂了”。众所周知，教师是教育成败的关键因素，而高质量的教育需要研究型教师。长期以来，较多的教师将教育科研神秘化，认为研究是专家、学者的专利，对其望而却步。其实，教师对自己的教学进行反思的过程就是研究的过程，要勤动笔，写反思、随笔，观察发现新问题，思考教学的得与失。坚持经常写，挤时间写，写中有学，学中有思，不断积累，日久必有收获。
听了专家们关于开展优质护理服务的问题与思考，我仿佛又回到了离开半年的临床护理及管理，优质护理是深化医疗改革的一项深得民心的举措，夯实基础护理，为患者提供“以病人为中心”的整体护理，提高患者、政府、社会的满意度。在临床教学中将优质护理的服务理念传递给学生，培养护士良好的沟通能力、正确的评估能力、敏锐的观察能力、分析问题、解决患者现存的或潜在健康问题的能力、让学生自信从容的踏上护理岗位。孙老师为我们带来异国风土文化的同时，给我们带来了异国新的`护理理念，为我们今后的教学工作增添了新的文化元素。
3、缅怀总理一生，加强师德建设。
花校长关于加强师德建设的一些思考，我深深感悟到师德建设能使我们遵守职业道德、积聚正能量、传递爱心、净化社会空气，作为教师加强师德建设具体落实在行动上就是要热爱教育事业、终生授徒、有教无类、文言忠信、以身作则、学而不厌、诲人不倦。
在伟人的故乡缅怀伟人的一生，我的心情难以平静，只有中国的伟人才能做到：“死后无灰、身后无子、官而不显、党而无私、劳而无怨、去而不言”。
4、师生相互交流，结下深厚友谊。
非常值得庆幸的是这次参加培训的老师们都是来自省内的医药卫生类职业院校的一线教师，我们这批学员共有50人，来自全省18所中、高职学校，这次培训给我们提供了一个良好交流平台。十四天共同的学习生活，已经使我们之间建立了深厚的友谊。学校不但为我们提供了便利优美的学习环境，也为我们学员之间交流讨论提供了很多宝贵的机会。通过交流和讨论活动，我们了解各个兄弟学校发展的状况，也获得了很多好的成功经验。教师与学员之间，学员与学员之间互相关心、互相帮助。课余时间我们交流经验、取长补短，都成了我们课后谈论的话题，各自在实际工作中遇到的问题，在这里也大都得到了解答。两周来，大家上课听课专注，记录认真，讨论积极，虽然时间被排得满满的，中间没有休息天。晚上有的小组还在讨论白天未完的作业，每人都在宿舍写心得体会，制作学习简报，消化当天的知识内容。夏日炎炎似火烧但比不上学员们的学习热情高，因为我们清楚，“不经一番寒彻骨，哪得梅花香扑鼻。”
培训班还活跃着一批特殊的学员：季宁东校长为我们授课时有声有色，精彩飞扬，师生互动频频，课堂气氛活跃课后她忙着接待每一个来授课的专家，陪着我们学员一起听每一位专家的授课，记录、拍照、总结，比我们每一个学员的认真。淮阴卫生高等职业技术学校的教师，每天和我们一起学习，为学员们引路，准备饮用水，早早开启空调，调试好教室的温度给我们提供了许多便利。我们的徐班主任，从早忙到晚，每天开课、用餐清点人员，吩咐学员日常的安全注意事项，常常汗流浃背，却总是一脸的微笑真是有了他们的良好的组织和表率，师生共同努力，才使得培训班圆满成功。
5、培训感悟。
我作为培训班的一员学员，从其他学员身上学到了不少知识和经验。两周建立起来深厚的友谊已经冲破了地域和年龄的限制，这里就像一个其乐融融的大家庭，每个人会毫不保留地一起分享经验和心得，学习中互相鼓励和帮助，并且已经建立了长久的联系便于日后的交流和相互学习，这也将会是一笔非常宝贵的精神财富。我深知在教学能力上要不断超越自我，在教专业技能上我们还要不断与社会和企业合作，做到与时俱进。两周的时间是历史长河的一瞬间。但就是这短短的时间，让我获得了许多课本上学不到的知识。我相信我们培训班的所有学员都必将带着教育的良知和责任上路，怀着对职业教育的渴望与寻求，锤炼自己，提升自我。我要以此次培训为契机，把终身学习理念、人力资源开发理念、能力本位教育理念等一系列新理念带回到工作中，在自己的工作岗位踏踏实实地付诸实践，尽责尽力；努力地提高自身素质、理论水平、教育科研能力等，以推动中职教育教学改革更好地发展。培训虽已结束，但在培训班上养成的认真求学、勇于思考、团结互助等良好学习习惯已经深入到我的工作和学习之中。展望日后的工作和学习之路，将会是曲折而永无止境的，这段学习经历，将会像一曲催人奋进的号角，激励着我勇于探索不断创新，让我更积极的投身到我所热爱的职教事业中去，百折不扣地实现自己的梦想。
参加公司骨干培训班学习心得体会
非常荣幸参加这次培训班。几天来，通过专家的精彩授课，与先进市县领导的研讨交流，进一步拓宽了视野，更新了观念，提升了理论水平，对建设社会主义新农村有了更加深刻的认识和理解。特别是对专家提出新农村建设必须发挥农民主体作用的深刻见解，受益匪浅，感触颇深。
建设社会主义新农村关键是发挥农民群众主体作用，最大限度地调动广大农民的积极性。在建设社会主义新农村中坚持以人为本，充分发挥农民群众主体作用，不仅解决了建设新农村为了谁的问题，而且解决了依靠谁的问题。之所以这么说，首先，农民是历史进步的推动者。自古以来，所有璀璨夺目的文明成果无不凝聚着万千农民的心血与智慧。翻开中国近现代史，正是有了农民这一反抗侵略、民主革命的主体力量，才铸就了民族抗争一次又一次的胜利。建国以来，国家采取了以农补工、农村支持城市的发展方针，有力促进了工业和城市的进步，同时，经过几十年农民艰苦卓绝地建设，极大地改变了农村贫穷落后的面貌，有力地解放和发展了农村生产力。因为有了小岗村十几户农民分田到户的改革创举，就有了后来的家庭联产承包责任制，有了农民的这种首创精神，才促成了对内改革、对外开放新的发展局面。其次，农民是新农村建设的实践者。
建国五十多年特别是改革开放二十多年来，我国经济建设取得了巨大成就，社会事业得到全面发展，综合国力不断增强，初步具备了以工补农、以城带乡的发展能力。但是，我国仍处于社会主义初级阶段，发展中国家的国情没有根本改变，公共财政特别是支农财力仍很薄弱，难以满足新农村建设的巨大需求，因此，在今后相当长的时期内，建设社会主义新农村仍主要依靠农民自力更生、艰苦创业。新农村建设的目标，决定了农民必须发挥主体作用。同时，在市场经济条件下，农民已成为农村经济活动的自由主体，政府对新农村建设的作用将主要是引导和扶持，而不是大包大揽，否则，政府的主导作用将掩盖农民的主体地位，让新农村建设丧失其根本的基础的力量。第三，农民是新农村建设的受益者。建设社会主义新农村是解决三农问题、为亿万农民谋划福祉的治国方略。在实施和推进中，国家必定会采取一系列的扶持发展政策。由此必将会吸引、带动社会各方力量、各种生产要素投向新农村建设，其结果一定会有力推动农村经济、社会、政治、生态文明发展，极大地改善农村基础设施条件，增强农业综合生产能力，提高农民生活水平。作为农村社会构成的主体，长期在农村生产、生活的农民，自然会成为新农村建设最直接、最主要的受益者。
从当前看，发挥农民主体作用存在三个问题：一是认识上的问题。对农民的认识上，忽视农民的主体地位，认为农民受教育程度低，技术水平不高，干不了事也干不成事，不相信依靠农民能够建设新农村。同时，从农民自身看，由于受封建思想的束缚较大，很容易形成对人的依赖和对物的依赖，权利意识、责任意识淡泊，自强、自主、自由的意识不强。二是行为问题。由于对农民主体地位的认识不清，有些基层政府不尊重农民的主体地位，不注意发挥农民的主体性作用，代替农民包办一切，违反农民的意愿，结果适得其反,有时还会损害农民的利益,加重农民的负担。三是体制问题。城乡二元体制的存在，制度性壁垒使农民的主体地位难以得到保障。这些制度包括了户籍制度、社会保障制度、教育制度、用工制度、财政制度、金融制度、土地征收制度等等。这些制度不符合国民待遇原则的要求，不符合社会公平原则，既损害了农民合法权益，也影响了农民的独立性、自主性，进而打击了农民的能动性、创造性。
农民主体作用发挥得怎么样，将直接影响新农村建设成效。因此，作为新农村建设主导力量的各级政府，必须突出引导和扶持，充分发挥和实现农民在新农村建设中的主体作用。
1、要通过宣传切实提高农民对新农村建设的认识。在这方面要突出三个注重：一是注重宣传政策。要采取多种形式加大宣传力度，特别要充分发挥农村党支部、村委会的组织领导作用，对农民进行深入细致的思想发动，通过宣传新农村建设意义、任务、目标、内容和有关政策，转变农民的思想观念，提高农民的认识水平，将党中央建设社会主义新农村的决策转化为农民建设新农村的自觉行动。二是注重典型引带。大力宣传新农村建设中涌现出来的典型，用身边事教育身边人，让农民看到新农村建设的美景，把农民的积极性调动起来。三是注重树立新风。大力弘扬自力更生、艰苦创业的优良传统，树立农村良好民风，营造农民自主建设新农村的浓厚氛围。
2、要通过办实事激发农民建设新农村的热情。要立足本地实际，找准新农村建设的突破口，尽快解决与农民利益最现实、最需要、最直接的问题，让农民真正得到实惠，自觉投身于新农村建设。我们＊＊县县委、县政府采取点面结合的方式推进新农村建设上，在面上，我们提出以解决农民增收难、行路难、饮水难、养老难、上学难、就医难为突破口，全面推进新农村建设。在点上，我们建设＊＊村等10个新农村示范村，使其在产业发展、社会事业进步等各个方面发挥好示范作用。
3、要通过增加农民收入增强农民发挥主体作用的动力。建设新农村，生产发展是前提，生活宽裕是根本。必须把增加农民收入作为核心工作来抓，积极研究生产发展问题，拓宽农民增收渠道。要加快调整农村经济结构，积极发展质量效益型农业，推进绿色食品、无公害食品和特色种养业发展，以特取胜，以优取胜。要把劳务输出作为农民增收的主渠道，拓宽输出渠道，提高培训水平，增加劳务收入。大力发展非农产业，大力发展农村经济合作组织，推进农业产业化经营。同时，积极支持乡村干部、农村经营管理能人、产业大户和具备一技之长的农民自主创业，开发农副产品资源，促进农村货畅其流。要加快小城镇建设，改造完善市场体系，为农民自主创业搭建平台。
4、要通过完善机制保护农民发挥主体作用的积极性。重点要建立和完善三个机制：一是民主管理机制。进一步完善村民代表大会、党员民主生活会、民主议事日等制度，加大村务公开、民主理财的力度，保证农民在新农村建设中的知情权、商议权、参与权和决策权，尊重和实现农民的合理意愿。二是农民培训教育机制。加大阳光工程工作力度，建好县职业技术学校和乡村农民培训机构，积极培育技能型、文明型农民，全面提高劳动者素质，加速农民向非农产业转移。三是农民生活保障机制。健全村级卫生服务网络，完善农村公共卫生保障机制；采取土地保障和社会保障相结合的办法，构建新型农村基本养老保障制度；不断提高完善农村低保制度，适度提高救助标准，健全救助体系。
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参加公司骨干培训班学习心得体会
20xx年6月4日，有幸参加由省联社组织的青年骨干培训学习，在此次短短的四天学习中使我受益受益匪浅。
通过学习客户拓展与营销技巧让我懂得在营销上面没有所谓的山穷水尽，要有针对性的对每个客户使用不同的营销策略，作为今天的商业银行，客户就是我们的资源，而营销就是架在你我之间的桥梁，要通过各种技巧，让我们的桥梁直抵客户的内心，让我们在竞争激烈的银行业取得先机。
第一，职业生涯规划。让我充分的认识到要对自己的工作和未来负责就要有有合理的计划，才能有效的将自己走向成功的路分成阶段性开展，一步一步脚踏实地进取。对未来要有宏伟的目标，对自己要有清楚的认识。商行是一个新的开始，对于我们每一个年轻人，就是一次机遇，我们要把目光放长远，对自己的职场要有远大而详细的计划。在工作中不断的学习，要一直拥有学习的意识，在工作中增强自己的竞争力。起步高固然是优势，但凭借起步高而不在进取，很容易会被超越。要提升自己的学历，提高自己的认识，积累工作中的经验，厚积薄发。在学习中不断成长，在成长中坚持学习。
第二，职场压力。压力即能带来动力，也能带来阻力，要怎样合理的将阻力控制在有效的范围内，让动力充分发挥最最大的能动性是一门学问。我们要学习的就是缓解自己工作中的压力，将自己从压力中解放出来，全身心的投入到工作中，让工作成为一种乐趣，让自己的能量完全释放，用积极的心态去面对工作，面对生活。
第三，农村金融发展的趋势和金融创新产品。学习农村金融发展趋势是很必要的，我们从事的银行业，至少应该对我们的发展前景，发展方向，以及这一时期的这一行业发的概况有所认知，才能知道组织上所做出的每个决定的根本出发点是在哪里。思考问题时才能更有效率，更有方向。产品创新，金融产品随着时代的进步而变得日新月异，近年由于农村、中小企业融资难，顺应市场需求，出现担保，信托类行业，我们要了解这些产品的优劣势，努力创造更可行的方式，制造更有利的收益。
第四，农村信用社经营中的法律风险防范。近年来农信社的法律案件频发，多数不是由于经办员违规操作，而是由于法律意识淡薄，在办理业务的同时，没有合理的规避风险，而让人有机可乘。从根本上杜绝这种由于缺少法律意识而造成的损失就要学习法律，知法懂法，用法律来保护自己的利益，维护自己的权益。作为银行柜员，我们要对我们每天所经办的业务负责，同时也要为自己负责，要习惯用法律的观念来衡量一笔业务的可行性。也要加强自己心灵的建设，做到内心强大，从根本上杜绝错误的思想，要有原则在心中。
通过此次学习，让我深深的感到自己的不足，作为一名年轻人我没有继续修学历，虽然学历只是一纸文凭，但是积极努力的提高自己学历只有好处没有坏处，并且学历至少代表了你阶段性的成果。
其次，让我明白仅仅只专研已有的业务种类还远远不够，我们要运用我们的所学，来创造，创新出新的业务种类，提出更合理的意见与建议。
原本我以为我的法律知识已经足够处理业务上的问题，在经过学习以后，让我发现自己法律知识的浅薄，根本不足以应对专业打法律擦边球的有心人。法律知识就如同漫无边际的大海一样，只有决心做一只海鸥才能有勇气在海洋上翱翔。我决心从今天开始学习法律，让自己的每个业务都有法可依。
参加公司骨干培训班学习心得体会
xx年年11月20日至24日间，我有幸参加了由民革云南省委组织的xx年年中青年骨干培训班。通过几天的学习和考察活动，使我们收获颇丰，也使我们感受良多。就我个人而言，与其它同志一样都有着一个特别的感受，那就是——激动。
这种激动源于通过对十七大精神的学习，使我们看到了中国全面建设小康社会的宏伟蓝图;这种激动源于通过对多党合作与政治协商制度的学习，使我们认识到了在多党合作制度下，民主党派参政议政的平台将搭建得更好、而且保障更加充分;这种激动源于通过对云南省科学、协调发展的规划与措施的学习，使我们感受到了云南省在科学与协调发展问题上将使云南的明天会更好;这种激动源于通过对民革的历史、地位、贡献、“五一口号”的历史重温，使我们一再体会到民革的光荣传统与历史功勋;这种激动源于通过对呈贡新城的参观和考察，使学员们对正在我们工作、生活的这块土地上进行的建设与发展有了感性的认识和了解。
在激动的同时，我也清醒的认识到，作为一名民革的党员，特别作为一名身处建设与发展历史进程中的民革的党员，光有激动是不够的，而是应当把激动转化为激情。即应当把激动转化为自觉学习的激情，把激动转化为对宣传活动的激情，把激动转化为努力工作的激情。具体而言：
一、通过参加本次培训学习使我进一步的认识到，作为一名参政党的党员，自己平时学习的广度和深度是远远不够的，故应当在各个方面都要加强学习，提高自己各方面的能力。因此我将在把激动转化为自觉学习的激情的过程中抓好以下方面的学习：
第一，在今后的学习中，不断加强政治思想教育的学习，牢固树立正确的政治方向和坚定的理想信念，坚决树立小康社会与和谐社会建设的大局观，不断提高自己的政治思想素质，努力做到用科学的政治理论来武装头脑，用坚定的政治信念来指导行动。
第二，不断加强对民革历史和光荣传统的学习，加深对其历史地位和作用的了解，从而不断提高和增强自己传承民革光荣传统并履行好一名参政党党员责任的自觉性、主动性和责任感。
第三，要加强对参政议政方面的知识、方法和能力的学习，提高自己参政议政的能力，使自己既有做好参政议政工作之心也有做好参政议政工作的能力，从而更好的行使好一名参政党党员的权利和履行好一名参政党党员的的义务。
第四，要加强对当前及今后的形势、政策的学习和把握，并加强对经济、社会、历史、科技、金融等知识的了解和学习。只有在知识结构不断得到完善的基础上才能确保自己在参政议政时看到问题的实质并说到点子上，才能确保自己的建议具有前瞻性、针对性和可操作性。
第五，加强业务学习，进一步提高专业素质。构建和谐社会任务的提出，以及经济全球化、服务国际化发展的趋势，为律师提供了更大的发展空间，同时也对律师的专业素质提出了更高的、更紧迫的要求。如果律师不注重加强专业知识的学习，不注重业务技能的提高，则必将被社会和时代所抛弃，也必将无法在小康社会与和谐社会的建设中发挥作用。
二、通过参加本次培训学习使我进一步的认识到，自己所从事的律师的工作涉及到社会的各个层面，经常接触和联系到广大的社会民众，因此应当注意在工作过程中将全面建设小康社会、构建和谐社会理念，以及国家的法律和政策进行尽可能广泛的宣传。通过对和谐社会理念、国家的法律和政策进行宣传和讲解，实质上是加强了社会民众与国家管理层的沟通，这将有利于中央政策和国家法律的顺利实施，有利于和谐社会的建设。这样做既可以满足群众合法的信息需求，也有利于提高群众的法制精神、法律意识和法律素质;便于群众对自己的行为进行必要的、合理的预测和判断，从而最大程度的减少不利于社会和谐的行为的发生。
三、通过参加本次培训学习使我进一步的认识到，学习的关键在于领会，而领会的目的在于如何运用于实践。因此，应当把激动转化为工作的激情，开展好两个方面的工作。
一是以高度的责任感、使命感认真做好参政议政工作，充分发挥自己作为一个民革党员的作用。律师参政议政的好处在于，其不是国家机关工作人员，不会从权力本位来思考问题，更不会顾及自身身份的限制，因此更方便说真话，敢于说实话。同时，律师的执业活动和执业经验将有利于对社会敏感信息的采集和传递，有利于确保建议和意见的逻辑性与理性。
应注意的是，在开展该项工作时应当做到多学、多听、多看、多采、多算、多思、多做。多学指的是要多向在参政议政方面做得好的同志学习，学习他们在参政议政工作方面的方法、经验。同时还应当就与社会、经济建设和发展有关的知识进行学习。多听是指在参政议政过程中要注意倾听且要善于从中获得尽可能多的情况与信息。
多看指的是在参政议政过程中不仅要听还要坚持眼见为实，防止耳听为虚的情况出现。多采指的是要注意调查研究，多采集客观、真实的数据。多算指对于所采集的数据应当注意认真测算、深入研究、全面分析，从而有利于结论的准确性、客观性、科学性。多思指的是对于在调查研究中发现的问题要认真思考和分析，在论证的过程中也要全面、深入思考，确保结论经得起推敲、经得起事实、法律和历史的考验。多做指的是在时间、精力和条件允许时，在确保建议和意见质量的前提下尽可能多的做好参政议政工作。
参加小学骨干班主任培训班心得体会
心得体会。
”范文，希望对你有参考作用。
20xx年8月我有幸在市电大参加了“仙桃市第一期小学骨干班主任高级研修班”的学习。首先感谢市教育局和市继续教育中心领导给我这样的学习机会。在学习中，我认真听取了省继续教育中心副主任王金涛和武汉小学彭渊老师关于班主任工作的讲座。讲座主要以班主任主题班会的设计、组织与开展和家校沟通等方面分别对班主任工作进行科学阐述，告诉我们作为班主任该如何科学有效地开展工作。本次培训，让我对班主任工作有了更深刻的认识和理解。
在21世纪的今天，随着社会对培养人的要求的改变，更迫切地向班主任提出了更高的时代要求。在培训中，王金涛教授讲到“择校不如择班，择班不如择班主任。”这就说明斑主任的职业具有不可替代性！那么在新课程中，我们老师，尤其是班主任老师，就要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。班主任魅力形象应该具有：
1、将爱进行到底。只有爱学生的老师才会收获学生的爱。爱就是要宽容，面对天真可爱的孩子偶尔的小缺点，得宽容处且宽容。
2、时尚无极限。除了衣着打扮要能给学生正确的时尚信息，言谈举止要让学生感到老师是可爱的，亲切的，热情的。比如，可以有意识了解学生中流行的话题，感兴趣的内容等等。
3、一身书卷气。作为一个新时代的班主任，加强自身文化修养是大有必要的。班主任工作，从读书做起。读好知识书，如班主任的专业书刊，学科专业书籍，社会热点的书，学生爱读的书等等。人在江湖中，不能不通俗，但一定不能低俗，要有自己的底线，追求。总之，一个班主任，首先是一个人，我们都希望自己能是一个有魅力的人，人不一定要长的美丽，但是一定要有魅力。
王金涛教授讲到“培养孩子将来成为一个什么样的人永远比孩子现在的成绩是怎样的更为重要”，一个好的班级评判标准，不在成绩的高低，名利的多少，则应该是能让学生快乐成长的园地，在这个班级中，老师，学生都应该感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。掌握班主任的基本要素，就能把握好班级营造的诀窍。班级中应该时刻充满歌声，掌声和笑声。此外，还应该关注每一个学生，了解每个学生的心理，尤其是潜能生，鼓励其举手，善于观察，用其所长补其所短。再者，告诉学生握手能广交朋友，培养其少先队合作精神。班级的文化建设是重中之重。武汉小学的彭渊老师在开学都会让学生们照一张合影“全家福”帖在教室门口，让孩子们感觉在学校也像是生活在另一个家一样，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。集集体的力量，共同开创独特的班级。
实践出真知！相信本次培训对自己今后教育。
教学。
工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作中。人们常说，教师是崇高的职业，它的崇高就在于奉献和牺牲。班主任是这项崇高职业中的基石，官虽小，但责任和作用重大。班主任的工作是平凡而繁琐的工作；班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血；班主任的工作是一门学问，是一门艺术。育人无止境，管理无边际。作为班主任，累并快乐着。
参加公司培训班的心得体会
中交一公局东非公司于5月7日到10日在埃塞机场项目会议室举办第一次东非公司商务人才培训班，本人有幸参与其中，并担任商务一组组长，就本次培训本人对市场开发，投标过程及控制要点，投资思路和开发人员应具备的各项素质有了进一步的认识，同时发现自身素质的不足，那么接下来对本次培训谈一下自身的感受。
1.对市场开发工作的认识。
1.1市场开发人才及团队培养的重要性。
市场开发工作是海外事业部所有工作的第一步，也是最为重要的一步，因为随着国际化进程的加快，中国“一带一路”战略的实施，集团“五商中交”战略的落实，一局“强、好、优”战略的推进，开发工作作为一切工作的起点和龙头，起着至关重要的作用。海外市场竞争日趋激烈，原来那种单打独斗开发项目的方法会渐渐淘汰，而以团队分工协作的市场开发模式在以后会越来越普及，个人的能力再强也比不过团队的协同作战、群策群力，而东非公司作为公路一局的平台公司，需要发挥其在市场开发工作上面的经验和优势，努力开拓市场，那么开发人才和团队的培养已到了迫在眉睫的时刻。
1.2市场开发人员应该具备的素质。
市场开发工作是一个循序渐进、不断积累的挑战性工作，对开发人员来说除了要做到：通语言、能合作、熟合同、善谈判、善交际、懂技术，我认为还应该具备以下四种素质：
一、忍。开发工作是一种长期的工作，尤其是刚进入一个新的国家，开发人员要忍得了寂寞，受得了委屈，没有一个忍字当头的心态，是不可能胜任的。
二、准。当从各方面得到市场招标信息或投资信息后，准确找出我方优势及竞争对手的优势，分析比较后，做出准确判断，并持续跟踪，并保持与片区公司良性沟通，尽最大努力把优势项目拿到手。
三、狠。开发人员要有一股狠劲，也就是韧性，要有足够的自信，有一种永不言败的精神，对自己严格要求，对工作尽心尽责，不能因为困难而退缩，充分发扬一局敢打敢拼的精神。
四、稳。开发人员要对市场全局有把握，在人际关系培养和投标方面一定要做到循序渐进，稳妥而行，尤其是马上要取得成绩的时候，更得耐心，避免小的失误而功亏一篑。
1.3目前开发项目的分类及各自特点。
对于当前的市场项目，根据此次学习，开发人员应当跟踪的项目为框架项目和现汇项目，另外还有投资类项目。
框架项目一般为融资类项目，这类项目的跟踪一般是从其战略发展需要、业主发展规划、国家财政部门的优先发展清单等条件中发掘，结合中国政府支持，且发展前景及收益良好的可行性出发，能够申请到中国口行贷款，框架项目的优点是资金来源有保证，且标价较高，一旦中标，项目的利润有保证且结算较为及时，但其缺点是跟踪时间较长，手续较为复杂，牵扯到mou的签订、经参处的支持函、可研报告、申贷涵、银行评审、商务部评审等很多方面。
第二类项目为现汇项目，一般是业主自筹资金的项目，其招标模式分为，公开招标、短名单招标、短名单邀标和议标四类，其中公开招标的信息来源主要是通过报纸和网站，竞争激烈，中标几率较小；短名单招标是商务运作的结果，这类招标竞争较小，且标价较高，但对企业的资质有较高要求；短名单邀标则是口碑较好且业主较为熟悉的企业参与，中标几率较大，标价较好；最后是议标的项目，一般这类项目规模较小且无竞争，是现有项目的延伸，利润空间有保证。现汇类项目较框架类项目来说一般手续较少，且跟踪的时间也比较短，需要内部立项审批、外部报审、标书准备、投标等几个步骤，这类项目的重点是开发人员需要对所在国业主的信用评价做出评估，如果其信用评价较高，即使其资金支付不及时，但资金还是有保障，但其信用评价很低，则项目的风险较大，得注意规避风险。
第三类是投资类项目，投资类项目对开发人员的要求更高，首先要搞清所在国目前市场情况，建立当地良好的沟通机制，研究所在国政策及经济发展战略，对市场有深刻的认识，配合其发展政策，找出有良好市场发展前景的行业，再在其中选定投入少见效快的项目进行投资。此类项目优点是容易打开市场，并且收益稳定，缺点是如果前期调查做的不好，很容易造成项目亏损。
2.对投标工作的认识。
2.1投标前的各项准备工作。
投标前购买标书后，首先要对招标文件进行详细解读，搞清标讯来源，是政府公开招标，还是前面提到的其他招标形式，根据招标文件的内容确定投标战略；然后要把标书中业主的需求搞清楚，分析我公司的优劣，分析项目的难易程度，招标的部分可能不是我们的优势产业，但是经过分析，通过优秀的项目运作是有利可图，或能建立中交信誉品牌，那么我们需要开拓思路，进行资源整合，通过国际或国内的专业公司来一起运作项目，做到合作共赢；另外还要通过各种消息来源搜集主要竞争对手的资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”,主要放在其单价构成方面，看他们的类似项目的单价从而分析出此类项目他们的投标价格，进一步的分析他们与我们在各方面的对比，得出一个标前结论，如果我们能够凭借我们的优势胜出则已，否则是否可以考虑合作，由竞争到竞合从而达到合作共赢。
对具体的招标项目，通过前期的市场调查，搜集国别信息，从中反映出该国的政治、经济、自然环境、人口、海关税收政策、当地机械购买及租赁价格、人工价格等等，从中我们需要提炼出此项目的风险源，比如政治风险，该国政府的信用评价如何，与中国关系如何，有没有地方保护主义政策，海关在清关、税收等方面是如何规定，有没有什么特别针对境外承包商的特殊政策等。再比如其汇兑风险，该国是否对美元、欧元等通用货币有严格限制，每年的汇兑率是否有较大程度的变化等。其他风险主要还有合同风险，工期和技术风险等，对这些风险源的辨识程度可以说是前期投标决策的关键点。
通过前期综合信息的判断，决定进行投标，那么一般在招标文件中会反映出投标保函的价格，以及该国所接纳的投标保函的形式，开具投标保函是直开还是需要中方银行通过当地银行转开，如果接受直开，需要请示东非公司，将资金转入当地银行，如果需要转开，则需要通知东非公司和海外事业部，一起联动，开发人员定期跟踪，将转开手续办理齐全提交业主招标部门。其实在中标后同样的履约保函和预付款保函也是通过上述步骤来办理。
在投标过程中也要认真分析业主招标文件中特别涉及到的调价问题，工程调价其实就是根据fidic条款中的调价公式，把固定部分和浮动部分分开，浮动部分中将人、机、材按不同权重分类，工程调价是一把“双刃剑”,风险较难预见，需要商务人员及经济分析人员一起对市场前景进行分析、预测，尽可能的规避风险。
招标文件中一般都对工程保险这一项做特别的说明，强制要求承包商进行工程一切险的签订，在此过程中，需要商务人员仔细阅读招标文件，确定是否能够由中国国内保险公司与当地保险公司联保，因为当地保险公司的赔付能力有限，风险较大，只要不是业主强制性的要求，尽量进行联保模式，减少以后的工程风险。
投标前还有一项重要工作就是现场考察，现场考察工作需要业主出支持函，允许我方进行项目附近的调研工作，现场考察工作的重点就是调查项目施工所必须得到的细节材料，为投标工作的技术标和商务标部分提供可行性及数据支持。对现场考察人员的要求比较高，其组长需要具备独立项目项目经理所具备的各项素质，能够把控项目将遇见的主要风险点，另外还需要专业的设计人员参与，这方面我们的力量比较薄弱，需要联系东非公司和海外事业部，联合专业设计团队一起踏勘，对水文、地质等方面做出正确判断，同时还需要有经验的试验人员，能够对沿线的料源进行判定，当然还得有商务人员参与，主要搜集当地的人、机、材、运输等各方面的资料便于下一步投标工作的进行。
2.2投标阶段的工作。
在前期所有工作的基础上，判断出可以进行相关项目的投标，则要进行内部立项审批以及外部报送审批程序，内部立项审批程序主要由投标立项申请、现汇项目投标阶段风险识别与处理清单、投标可行性分析表和项目投标审核任务单组成，而外部报送审批包括：经参处投议标申请、投标申请登记表和外派劳务事项表。内部和外部审批报送工作需要开发人员和东非公司开发部共同完成，需要联络海外事业部、经参处等单位，并得到其批复。
内部和外部审批报送工作完成和得到批复后，就要进行相关的`资格预审文件（postqualification）的编制，在资格预审文件的编制过程中需要仔细阅读业主招标文件的要求，根据其要求认真填写每一项内容，在资格预审文件中往往会涉及本公司资质情况、与投标项目相同性质项目的业绩完成情况，现金流状况、机械设备情况等方面，需要注意的是不要漏项不能少报相关资料，并要注明这些情况发生的时间。
在资格预审文件编制的同时，工程技术人员和合同经营人员应该根据业主招标文件要求，结合现场考察报告开始编制该项目的技术标（technicalproposal）和商务标（financialproposal）工作，在清单项目中应着重明确boq清单，尤其是结合现场考察报告，针对工程数量进行报价；在db或epc合同中需要体现技术标准，运用的规范，现场考察后的细节，大致的工程量、并结合人、材、机、运输等各方面的费用等方面，并考虑调价和汇率风险，最终上报总价。这几个方面的工作，需要由专业人员来完成，开发人员需要向东非公司请求协助，避免出现专业细节上的失误。
标书准备完成后，要根据业主招标文件中的要求准备封装，一定要搞清资格预审文件的装封，而且装封时要对内容进行doublecheck,防止疏漏，避免出现错误而导致投标失败。
3.评标后的工作。
经过前期大量工作后，终于来到最后的评标阶段。评标就是开标，开标后有两种结果，一种就是中标，另一种就是投标失败。中标后，我们应该按照招标文件的要求，去准备和业主签署合同，在此时应该请东非公司的相关领导到所在国签署由业主或者我方提供的合同，并准备相应的履约保函及预付款保函（如果有），后附会议纪要、技术标及商务标、业主要求、争端处理等详细资料。
如果投标失败，那么我们应该从中总结失败的原因，是分析竞争对手的报价出现失误还是自己的报价细部出现问题，还是预审文件准备有纰漏，或者技术标和要求出现偏差等等，做到不气馁，善总结，有韧性，能担当。
4.结束语。
本次培训本人受益匪浅，不仅对开发工作有了更为直接的印象，对单价分析有了更深的体会，对投标工作的全过程有了了解，而且对投资工作及开发思路有了更进一步的认知，明白了学习的重要性，认为此次培训将会对东非公司以后的人才培养搭建一个非常有用的平台，让大家能够畅所欲言的交流，是非常务实也是非常有必要的。对市场开发人员来说思路的发散，平时的总结，知识面的扩宽，个人兴趣爱好的培养，全方位的沟通，坚忍不拔性格的养成等等方面，需要长时间不间断的不懈努力，这样才能在激烈的市场和人才竞争中脱颖而出，为公司做出贡献。
参加骨干培训班的心得体会
学生骨干培训虽然只有短短的一个星期，但让我受益匪浅!学生干部是学生工作的主力军，是教育管理者的得力助手，是密切联系学校和学生的中介，起着桥梁和纽带作用。所以，做一位合格的学生干部尤其重要。一个学校学生的精神风采的好坏，学生工作能否顺利的展开，均与学生干部的素质息息相干。参加本次大学生骨干培训班，我觉得很荣幸，我也从中学习到很多东西。
在第一讲学生骨干角色定位以及工作实务中，我首先明确了三个问题，第一个是从哪里来，到哪里去，第二个是我是谁，为了谁，第三个是怎么看，怎么办。从这三个问题中，我知道了自己为何而来，知道了学生骨干和学生组织的具体内涵，这些基础的东西对以后工作的开展尤为重要。在角色定位方面，清楚了学生骨干是学生工作的重要力量，广大同学的代言者，生活的导航者。对于自己，应当提高自身价值，做好学生;对于同学，应当提高自我魅力，做好伙伴;对于老师，应当提升自我能力，做好帮手。工作上的要求是态度决定一切，思路决定出路，细节决定成败，到位不缺位，补位不越位。
在第二讲中领导科学与艺术中，我知道了需要学会情绪管理，借鉴传统文化。在这一讲中，老师引入了大量事例，来帮助我们理解，使我们对于领导科学与艺术理解的更加深刻。
在第三讲高校学生工作的宣传中，我知道了宣传是文化的延续，是文明的冲突，是力量的凝聚，是价值的归属。宣传工作对于学生工作是必不可少的一个环节，它具有传播力，凝聚力，影响力。宣传的三个维度是传统媒体，网络媒体，基于网络的自媒体。总体来说，就是要处理好主流价值与多元体现的关系。
在第四讲社会主义核心价值观中，对于什么是价值观，培养践行价值观的意义以及怎样践行社会主义核心价值观有了更深的体会!并将这些理解与体会融入今后的工作中。
在第五讲躬行实践，锤炼真金中，我更加体会了将自己所掌握的东西运用于实践的重要性。
综合这几讲的内容，我对于学生干部应具备的能力以及自己应该做的事情有了进一步的认识，具体概括为以下几点：
首先，工作定位和工作思路要有重大转变，要从传统管理向实质性服务转变，学生干部始终是为同学服务的，决不能当学生官，当学生贵族。学生会应该是校园文化的一面旗帜，所谓旗帜就是既要起到标志性作用又要起到引领的作用。第二，在工作中要注意创新。创新是时代的主题，从组织行为学上看，一个优秀组织在鼎盛时期就会埋下没落的种子，而怎样并能否及时发现和剔除没落的种子对于一个组织来说是至关重要的，学生骨干需要不断培养自己的能力。第三，学生干部在工作中要有团队精神和协作意识。团队精神是一个集体是否有吸引力的标志，而个人主义是这个时代年轻人需要克服的障碍。在工作中，团队精神和协作意识将能充分发挥出全部人的潜在能力，更加高效的完成任务。第四，学习是学生的天职，但学习不一定是学书本。学习成绩好不一定是学习好，而学习好则学习成绩一定好。学生会干部在工作之余仍不能放松学习，要用投资观念配置时间，学会学习、工作和休息，学会协调自身的时间和精力，调整状态，以促进自身综合素质的全面提高。
通过这次骨干培训，我也深刻体会了一个学生骨干的职责，我们的肩膀上是有担子的子的。要以十分的热情和饱满的情绪去对待工作，认真对待自己的责任和义务，进步效力，把工作尽快尽好的完成，不断的寻求完善，在今后的工作学习当中，我将时时刻刻以老师们提出的高标准严格的要求自己，尽心尽力做好每件事情，勇攀工作和学习的高峰。我会以积极的心态继续在自己的岗位上振翅翱翔，求真、务实地为同学服务，为学校的建设和班级的建设贡献自己微薄之力!希望老师和同学们也能从我平常的工作中指出我的不足，帮助我纠正，我们一起进步成长，为我们院创造美好的明天!
参加骨干培训班的心得体会
11月20日至24日间，我有幸参加了由民革云南省委组织的中青年骨干培训班。通过几天的学习和考察活动，使我们收获颇丰，也使我们感受良多。就我个人而言，与其它同志一样都有着一个特别的感受，那就是——激动。这种激动源于通过学习，使我们看到了中国全面建设小康社会的宏伟蓝图；这种激动源于通过对多党合作与政治协商制度的学习，使我们认识到了在多党合作制度下，民主党派参政议政的平台将搭建得更好、而且保障更加充分；这种激动源于通过对云南省科学、协调发展的规划与措施的学习，使我们感受到了云南省在科学与协调发展问题上将使云南的明天会更好；这种激动源于通过对民革的历史、地位、贡献、“五一口号”的历史重温，使我们一再体会到民革的光荣传统与历史功勋；这种激动源于通过对呈贡新城的参观和考察，使学员们对正在我们工作、生活的这块土地上进行的建设与发展有了感性的认识和了解。
在激动的同时，我也清醒的认识到，作为一名民革的党员，特别作为一名身处建设与发展历史进程中的民革的党员，光有激动是不够的，而是应当把激动转化为激情。即应当把激动转化为自觉学习的激情，把激动转化为对宣传活动的激情，把激动转化为努力工作的激情。具体而言：
一、通过参加本次培训学习使我进一步的认识到，作为一名参政党的党员，自己平时学习的广度和深度是远远不够的，故应当在各个方面都要加强学习，提高自己各方面的能力。因此我将在把激动转化为自觉学习的激情的过程中抓好以下方面的学习：
第一，在今后的学习中，不断加强政治思想教育的学习，牢固树立正确的政治方向和坚定的理想信念，坚决树立小康社会与和谐社会建设的大局观，不断提高自己的政治思想素质，努力做到用科学的政治理论来武装头脑，用坚定的政治信念来指导行动。
第二，不断加强对民革历史和光荣传统的学习，加深对其历史地位和作用的了解，从而不断提高和增强自己传承民革光荣传统并履行好一名参政党党员责任的自觉性、主动性和责任感。
第三，要加强对参政议政方面的知识、方法和能力的学习，提高自己参政议政的能力，使自己既有做好参政议政工作之心也有做好参政议政工作的能力，从而更好的行使好一名参政党党员的权利和履行好一名参政党党员的的义务。
第四，要加强对当前及今后的形势、政策的学习和把握，并加强对经济、社会、历史、科技、金融等知识的了解和学习。只有在知识结构不断得到完善的基础上才能确保自己在参政议政时看到问题的实质并说到点子上，才能确保自己的建议具有前瞻性、针对性和可操作性。
第五，加强业务学习，进一步提高专业素质。构建和谐社会任务的提出，以及经济全球化、服务国际化发展的趋势，为律师提供了更大的发展空间，同时也对律师的专业素质提出了更高的、更紧迫的要求。如果律师不注重加强专业知识的学习，不注重业务技能的提高，则必将被社会和时代所抛弃，也必将无法在小康社会与和谐社会的建设中发挥作用。
二、通过参加本次培训学习使我进一步的认识到，自己所从事的律师的工作涉及到社会的各个层面，经常接触和联系到广大的社会民众，因此应当注意在工作过程中将全面建设小康社会、构建和谐社会理念，以及国家的法律和政策进行尽可能广泛的宣传。通过对和谐社会理念、国家的法律和政策进行宣传和讲解，实质上是加强了社会民众与国家管理层的沟通，这将有利于中央政策和国家法律的顺利实施，有利于和谐社会的建设。这样做既可以满足群众合法的信息需求，也有利于提高群众的法制精神、法律意识和法律素质；便于群众对自己的行为进行必要的、合理的预测和判断，从而最大程度的减少不利于社会和谐的行为的发生。
三、通过参加本次培训学习使我进一步的认识到，学习的关键在于领会，而领会的目的在于如何运用于实践。因此，应当把激动转化为工作的激情，开展好两个方面的工作。
一是以高度的责任感、使命感认真做好参政议政工作，充分发挥自己作为一个民革党员的作用。律师参政议政的好处在于，其不是国家机关工作人员，不会从权力本位来思考问题，更不会顾及自身身份的限制，因此更方便说真话，敢于说实话。同时，律师的执业活动和执业经验将有利于对社会敏感信息的采集和传递，有利于确保建议和意见的逻辑性与理性。
应注意的是，在开展该项工作时应当做到多学、多听、多看、多采、多算、多思、多做。多学指的是要多向在参政议政方面做得好的同志学习，学习他们在参政议政工作方面的方法、经验。同时还应当就与社会、经济建设和发展有关的知识进行学习。多听是指在参政议政过程中要注意倾听且要善于从中获得尽可能多的情况与信息。多看指的是在参政议政过程中不仅要听还要坚持眼见为实，防止耳听为虚的情况出现。多采指的是要注意调查研究，多采集客观、真实的数据。多算指对于所采集的数据应当注意认真测算、深入研究、全面分析，从而有利于结论的准确性、客观性、科学性。多思指的是对于在调查研究中发现的问题要认真思考和分析，在论证的过程中也要全面、深入思考，确保结论经得起推敲、经得起事实、法律和历史的考验。多做指的是在时间、精力和条件允许时，在确保建议和意见质量的前提下尽可能多的做好参政议政工作。
二是要爱岗敬业，坚持立足本职作好工作，充分展示民革党员的良好形象。特别应当注意到的是，建设和谐社会是时代的要求，更是全国广大人民群众的愿望和要求。因此，律师一定要在加强学习的基础上立足本职，积极投身到和谐社会建设的伟大实践中去。特别是要注意将自己的执业活动自觉地与经济社会发展的客观要求结合起来，与人民群众的迫切需要结合起来，不断丰富服务内容，完善服务手段，为经济社会发展提供全方位的、及时高效的、信任度高的法律服务，为构建和谐社会而努力，从而充分发挥律师在和谐社会建设中的职能作用。
参加培训班学习心得体会
学习是人这一生永远离不开的主题，然而学什么、怎么学也始终在拷问着每一位在人生旅途中奋力前行的行进者，本次培训中听到的关于学习的观点让我对学习有了新的认识。
一、目标明确。
这个目标主要是指学习目标，我们从校园步入社会，都不可避免的要经历一个转折期，完成自我各方面的转变，包括角色意识、心理认知的转变等等，在完成这些转变的过程中，学习是加速我们完成这些转变不可或缺的。这就涉及到学习目标的确定，不管是担任普通办事员还是处在领导岗位上，要学些什么、怎么学才能更好的适应新的工作岗位对自己的要求，才能更快的融入现实的工作和生活环境，自己对此首先要有一个准确的判断和定位。
二、持之以恒。
目标一旦确定，能不能取得想要的结果，恒心和毅力很重要。能不能持之以恒在很大程度上体现在学习是否具有主动性上，脱离了校园单纯的学习环境后，常常发觉很多时候会找不同的理由来为自己的懒散开脱，于是常思常想的学习在不自觉间由主动变成了被动，学习不能持久，不注重学习效果，很多东西只是看过、听过，至于看过听过的东西是否转化为自己掌握的知识，是否是雁过留痕，不好说，因此只有养成良好的学习习惯，才能不断的充实自我和完善自我，才能不断的适应形势变化对人才能力素质要求的变化，才不会让自己为错过每一次机会而懊悔。
三、重在实践。
学习的目的是为了更好的指导实践，而非简单的理论知识累积，本次培训中每一位主讲人在对相关政策法规进行了详细介绍外，更多的是对各项工作的操作程序讲解，如干部任免审批表的填写、现实表现材料如何写、发展党员要经历那些步骤，每一步又要如何操作需要哪些材料等等，每一个看似简单的文件、表格其实都有严格的规定和要求。每一个看似简单的步骤都有严格的操作程序，这正体现了组织工作的严谨性、原则性。
本次培训时间只有短短的四天，只能是提纲挈领的讲解具体工作中的重点、难点及在工作中常见的错误，师傅领进门关键还是看个人，要保证自己在工作中不犯政策性的错误，这就要求每一位组工干部要在工作中不断的去实践，在实践中去掌握去熟悉不同组织工作领域的政策法规、操作流程，不断提高组工业务水平，成为组织工作的行家里手。
此外，从基层党组织建设的角度来看，基层党组织建设工作的重点体现在抓班子带队伍、抓基层打基础上，归根结底是做人的工作，尤其是基层党员的工作，也就是如何在抓基层组织工作的过程中充分调动人(党员)的积极性，如何发挥人的积极主动性为经济社会发展做贡献。
这乍一看似乎很宏观，无从下手，其实宏观的工作也会有自己的切入点，如何找准这个切入点，踏实做好每一项基础性的工作，认真开展富有开创性的工作，需要每一名基层组工干部在工作实践中不断掌握基层组织工作的'特点，不断总结在工作中成功或失败的经验，进而推进基层党组织建设工作。
参加骨干培训班的心得体会
这次培训学习的机会来之不易，我想说，非常感谢公司在如今经济这么恶劣的大环境下，还能设身处地的为员工着想，为员工的发展着想，不惜代价，不计成本，让这么多的兄弟姐妹可以接受到这么系统而又全面的培训学习和学习，对于我们以后的工作和生活，以及我们事业的发展，都有很大的帮助。这次培训学习给我的感触很深，不仅包括培训学习的内容对我的影响，还有深圳同事的做事风格，工作氛围，以及他们团结一心的团队合作精神，都对我产生了比较大的触动，我要把在深圳所学的、所见的、所感受到的一切都运用到我的工作中，并与我华东的同事分享，让各位都能感受到培训学习所带来的动力，让培训学习给我们带来真正的改变。
第一天的拓展训练也是我。
第一次参加这种类型的训练。没想到，在这次训练中，我也能做到以前想也不敢想的事情，那是因为团队的力量，可以想象，团队的力量是多么强大。在这次拓展训练中，给我启发最大的有三个项目：
1、在叠纸训练中，让我明白了一个道理：人不能只靠自己的理解去完成事，要问清楚别人想要得到什么样的结果，以及为了达到这个结果，我们各位应该怎么做，平常工作的时候不能够只是自己埋头苦干，要跟小组成员或者其他的同事沟通，商量怎么才能达成目标。每个人都各做各的，这样只能让各位的工作效率都降低，而达不到领导想要的结果。
2、在信任背摔训练中，让我感受到了团队的支持是很强大的，如果没有兄弟姐妹在后面保护，如果没有对团队的充分信任，我想没人敢这样摔下去。这让我明白了，在实际工作中，我的同事、我的领导，都是能给我以保护和支持的人，要相信我们不是单独的一个人，在我们的背后，是无数个默默支持和帮助我们的人。所以当你面临困难的时候，不要退缩，要勇往直前，别怕，我们有依靠！
3、翻越毕业墙，这个环节给我的触动也很深，看着这么高的墙，60多个人要在什么都没有的情况下翻过去，而且还要有时间限制，人的第一反应就是：怎么可能？这太难了！但是事情摆在眼前，又不得不做，所以现在的任务不是怎么逃避，而是怎么想办法把事情解决掉，在这种情况下，我们的团队立刻做出了反应，选总指挥，确定第一、二个和最后一个上去的人，选人梯，其他的人做保护，最后，我们在比承诺时间还快很多的情况下就完成了整个任务。这就象在我们的工作中，每个人都发挥不同的作用，将各位的力量加起来，那将是不可战胜的！还有一点就是要学会借助团队的力量来战胜困难，面临困难的时候，不要畏缩，看看谁能帮到你，及时向他们求助，他们都会像我们伸出援助之手。
参加完拓展训练，带着尚未平息的激动和热情，我们投入了紧张的学习当中，这次的学习是比较系统地，涉及到各方面的知识和内容，不仅包括我们的工作的专业内容，还有关系我们生活和人生的启发。
华总的压力和情绪管理让我懂得了，每个人都会面临各种各样的压力，有工作上的，有生活上的，适当的压力对我们的工作和生活是有帮助的，但是当压力太大的时候，不能任由压力垒积，就像驴子拉车一样，把驴子压垮的往往是最后一根稻草，所以要学会解压，注重松弛有道，这样才能更好的工作和生活。当然没有压力的情况下，人就不会进步，没有压力就没有动力这个道理各位都很明白，所以，工作要有目标，目标明确了，人就会朝着自己的目标去奋斗。
马总的职业心态让我感受到了以前工作的不当之处。我不是为了卖原料而卖原料，而是为了我的事业而工作，想在众多的沙子中一眼被认出来，那就变成珍珠，所以，要不断地学习，不断地提升和打造自己，这样，才能脱颖而出。
梁老师的系统性思考和心智模式对我的触动很大，人的固有的思维模式有时会禁锢一个人的思想，对他的判断，，和做事带来负面的影响，人只靠以前的经验来想事情，做事情，这样难免就会被心智模式所影响，所以人要摆脱心智模式的左右，做一件事情的时候，不要太相信自己的经验，多向向这样做对不对，还有没有更好的解决办法。
还有其他的课程学习，让我也学到了很多东西。邵总的大客户管理，让我了解到大客户战略的重要性，以及怎么去服务大客户、锁定大客户，从而与大客户并肩成长。丁老师的国际贸易、蒋博得销售技巧、还有谢博的有效沟通等培训学习，都让我学到了不同的知识。
这么多的学习和培训学习部不能一次性的全部吸收，有的改变可能需要很长时间的努力，但是我会把学到的知识运用到工作当中，不断地充实自己，加强执行力度。这次培训学习最重要的是明白了工作不是为了别人，而是为了自己，明白了这个道理，做事的责任心和主动性大大提高，再结合团队的力量，我有信心，以后一定会把工作做得更好！
参加骨干培训班的心得体会
在九三学社柳州社市委和湖南大学的精心安排下，我度过了几天非常有意义的学习生活。通过专家授课、专题研讨、实地考察、实践体验等方式，本人受到了教育，学到了知识，解放了思想，开阔了眼界。现将主要收获和体会总结如下：
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。当前是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，湖南大学聘请的资深教授从不同角度分析了当前工作形势，对我们今后的工作提出了要求，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到加强学习，是我们进一步提高统战工作能力的需要。
这次培训中，几位老师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们在工作的亲身经历和系统的知识，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
这次培训班虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。特别是在学习统战工作原理、提高统战工作能力和开拓创新等方面知识，使我拓展了思维，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职扎实工作，用不懈的努力来争取更大的进步。