市场营销专业个人职业生涯规划书
的确,步入了大学生活的我们生活更自由了,自主的空间更大了,很可能会把握不住前进的方向。所以我要好好规划下自己的职业生涯使自己能够有目标地学习,有目标地工作,有目标地生活,让自己每一天都过得有意义,过得实在!
基于朗途职业生涯规划报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下,进行了客观的自我分析。
从朗途的报告中得出:我本人觉得对灵活的、有挑战性的任务性质的职业比较感兴趣,对于其他方面的职业兴趣一般,而我理想的职业也是符合我的兴趣的。
我本人对学习和工作有一种一丝不苟的钻研精神,而且做一件事就要坚持到底决不会轻易放弃,而且我与别人的沟通能力比较强,能够领导一个团队去完成相应的任务。
在我的测评结果中可以知道,自我实现取向,经营取向,才能取向的得分是最高的,我认为自己在工作中,如果在不考虑工资收入的前提之下,我是考虑自己最喜欢做的工作为第一,对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会,对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时,也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后,也考虑这份工作我是否合适去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题。
能够运用所学的知识应用于实践,面对困难不会轻易退缩,观察能力强,能够发现一些细微、内在的东西,做事情态度严谨、认真负责,能够全身心的投入到学习和工作中去。在平常的学习生活中也注重团队,具有强烈的集体主荣誉感。
有时候会感情用事,双鱼座的我有事会“软心肠”,有时候有可能会有情绪化,有可能对别人造成伤害。自觉自立能力还不是很好,一个人最难之处就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有时做事情不够果断,有可能错过最好时机。
我有自己明确的工作目标,那就是成为一名成功的企业家。我有我的优势,同时也有很多缺点,世上是没有十全十美的人的,我要做的就是不断提升自己的个人能力,不断扩充自己各方面的知识,从而实现自己的职业及人生梦想!
家庭经济能力还好,但是宁波理工每年一万八的学费我想对于每个家庭都是一笔不小的开支。我的父母工作相对来说还是很稳定的。所以经济收入还是比较稳定的。我们家的家庭氛围还是很不错的,父母常常会和我讨论一些时事政治和一些社会新闻,发表自己的见解,一家经常在一起谈心,交流。
我就读的大学,是一所公立性质的本科院校。生活环境比较好因为建校时间较短所以教学设施基本齐全,教学水平比起一般三本院校还是很有优势的,毕竟有很多科目的老师都是来自浙大的,我所在的管理分院的市场营销专业是市重点专业。这个专业是一个特殊的专业,如果混的不好你的一生将碌碌无为,如果干得出色,你将一鸣惊人!总体上来说市场营销专业对于以后自己的理想工作还是有很大帮助的。
我国现在大学生毕业年年增多,而社会提供的工作岗位远远不能满足毕业大学生,更何况还有大量的社会失业者,所以当代大学生的就业压力是相当大的。进入21世纪是中国,正在迈向中国特色社会主义的第三大步,经济在本世纪中期达到中等发达国家水平,由此中国在国防、教育、社会福利上有很大的改善和提高,民众的综合素质会有很大进步。同时中国的城市化水平加快,城乡界限变小并逐步消失,房地产会迎来一个更大的繁荣时期。奥运经济的`后繁荣时代,通过对以往举办奥运会城市的研究,奥运会后对所在城市在经济上的影响是无法估量的,同时对一个国家经济的影响也是非常大。所以我们面对的是一个机遇与挑战。
在我国,在我国现阶段对营销人员的要求不是很高,但时我想不用多久必然会对每个营销人员提出很高的职业素质要求。我本身对于营销不是很有兴趣,但是这是一门就业很广泛的专业,关键取决于你的个人能力。
综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容,我得出本人的职业定位的分析如下。
内部因素;优势因素弱势因素。
工作有毅力,能够坚持到底决定不够果断。
团队意识不错,人际关系不错做事有可能会情绪化。
外部因素:机会因素威胁因素。
在长三角地区还是有很多就业机会社会竞争相当激烈。
科学技术,地区经济发达生活压力日益增大,环境质量下降。
我根据自己的职业兴趣和个人能力,我希望能最终成为一名出色的企业家。
大学毕业(有能力的话攻读更高学位)---进入一家能够锻炼自己的企业去好好磨练自己---积累社会经验,拓宽自己的人际关系网络---逐步逐步在提高自己各方面的能力---自主创业,实现自己的人生目标。
1)从大二开始,积极准备,考出多种与专业相关的各种证书。
2)英语考级要认真对待,强化英语,至少过4级。
3)学好专业知识,将强将知识运用到实践的能力。
4)假期打工(和本人专业相符合的工作)积累一定社会经验。
1)若考上研究生,则继续勤奋学习。
2)在企业磨练自己积累工作及社会经验。
1)以后,不断学习各方面的知识,提高自己的能力,增长各方面见识。
2)努力工作,努力提高自己能力,为以后自主创业定下基础。
3)在工作,学习之外,坚持锻炼身体,身体是革命的本钱。
4)汲取他人各种优点,不断提高自身的修养与素质。
5)不断发现自己的不足,并尽量予以改正。
6)建立良好的交际网和人脉关系。
我父亲对我最多的启示就是“天道酬勤”!千里之行始于足下,只有厚积才能薄发,只有一步一步,一点一滴的成长你才有可能成功。现在的理论只有在实践中才知道正确与否,所以职业规划要在学习生活工作中不断改进,使其能真正适应自己,指导自己进步。同时职业规划只是自己的“一厢情愿”,特别是作为一个大二的学生来说存在太大的变数,我认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己,至于具体的措施在一定程度上是存在变数的。同时,职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感,从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是可以规划的,但是当下的我们是可以努力奋进的,一天一个脚步向前走我相信每个人的未来都在不远处的前方晴朗着。
市场营销专业的职业生涯规划书
xxxx年9月,是新生步入大学校园的季节,同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。作为一名大一新生的我,怀着激动、喜悦的心情,充满着希望,也带着几分迷茫和失落走进了大学校园。在我进入大学校园时,迎面而来的是尚未竣工的新校区、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。有高兴,也有失落,但我都走进了大学校园,一切的一切将从这里开始三年新的学习和生活。
进入大学,我曾思考过一个问题:“我将如何度过自己的大学生活?”同时,更多的问题还将接踵而来,“课余时间自己怎么安排?”“我的专业学习该怎么计划?”一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活,人就很容易变得慵懒。习惯了高中时代的生活,上课、作业、考试及活动,都由老师或班主任统一安排。而到了大学,我们就像松了缰绳的野马,尽情玩乐,反而把最重要的学习丢一边了。所以,对于刚进大学的我们来说,要先把目标定下来,想想四年后的路我要决定怎样走?大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生,其实已经是半个社会人。作为一名新生,应该树立一个全新的意识:独立自主,自己来规划即将开始的大学生活。
1、规划学习。
明确四年后要做的事,制定计划刚到大学的时候,老师就说要在进校时就好好把握自己,尽快融入角色。记得一定要把入门的基础学好。为以后打好基础。相比高中,大学中的学习,更多的是自学,明确知道自己想做什么,然后制定相关目标。作为市场营销专业的学生,在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践,把学习与实践结合起来。然后获得一些相关的证书,为将来的就业做好充分准备。
2、调整心理。
一切从零开始首先要正确看待自己。在这里,我们的基础都差不多,不管你在高中是多么出色还是落后......在这里我们都是普通人,一切从0开始。刚到大学,我们要先熟悉环境,适应大学生活。有的新生由于心里准备不足,高中时期的心理问题没有得到及时调整,而导致不能适应新环境,人际交往能力差,过分自卑和不够自信。经过这个学期的学习,我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。学习上的相互竞争,繁重的学习任务,紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。然而由于胆量小,人际关系不是很好,有些时候失去了自我展示的机会。着些会让我心情烦躁,无心学习。我想到了大学我一定要克服这种种的问题,要做好对抗挫折的准备。有位老师对我们说树立正确的价值观很重要,能有效提高抗挫折的能力。“如果能自觉地树立科学的价值观,就能正确认识挫折,分析挫折,就能克服挫折。”同时也能更有效地控制自己的情感,提高分析问题和解决问题的能力。我们就会明确学习、工作和生活的方向,无论遇到什么困难和挫折,都会心胸开阔,朝气蓬勃。
3,、处理关系。
增强自我吸引力,让大家肯定你大学是个团体生活的地方,一个寝室很多人,大家的生活方式成长环境都不一样。所以彼此间要学会宽容和融合,不断磨合。没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟,就自觉高人一等,态度傲慢无礼,这样的话必然会被别人排斥孤立起来。相反,更没有必要因为自己是来自贫穷山区,吃的穿的没别人好,而产生强烈的自卑感,认为自己比别人矮了半截,我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。我想大家在同个团体里面,就是互相平等的,要互相关心和谅解。
3、锻炼胆识。
积极参与社团活动,拓展能力在大一时,遇到学生会和感兴趣的社团招新,我们都应该去试试,即使没有选上,也会让自己在竞选是锻炼胆子;若成功担任了职务,更能体会到这些工作真能锻炼人。因为在工作中我们会学会如何待人接物,学会如何对应对突发事件,通过这些实践会比别人早进了社会一步。业有科别,术有专攻,我们都有自己的专业。在学好本专业的同时,还应再学些什么?自己在哪些方面的知识还应补充、提高?我们都要早作好打算。大一时除了尽快适应大学生活,还要注重培养自己的独立意识和能力,最好是积极参加各种课外活动,拓宽视野,发掘兴趣爱好。多方面锻炼自己。我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新,要积极尝试,让自己走出与他人相处的第一步。而做这些工作的话容易与他人联系,可以提高自身的基本素质。而且在做相关工作中,能发现自己其他方面的能力。现在还是大一新生。到了大二我会开始尝试兼职、社会实践活动,并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。任何兼职可以使自己的职业素质得到提升。而一些与自己专业对口的兼职或者实习,能提高自己的职业技能,在将来的就业中赢得有利的砝码。
1、人际关系分析。
大学是一个染色缸,各种各样的.人都有,在这里必须通过接触去学习到更多的人际交往技能,必要时也通过吃一些小亏来认清身边的人和事物,但前提就是先用心去面对每一个人。
2、校园环境。
这个学校属于大专院校,凭毕业证出去找工作并不占有优势,所以必须在这三年有限的时间里争取多考一些证件,丰富自己的职业技能,提高自身的素养。
3、专业分析。
读市场营销专业的学生的就业前景好算乐观,社会的发展始终离不开我们市场营销这个环节,但是否能争取到更好的工作岗位就要靠个人努力了。但市场营销专业的学生又不同于其他专业,它要求我们要掌握的知识更加全面,也更加零碎,这考验到我们本身的学习能力与努力程度。是否能抓住客户的心最关键是要靠我们这张嘴皮子,所以我要通过更多的途径来锻炼我临场应变的能力。
1、一年级目标:初步了解职业,提高人际沟通能力,。主要内容有:和师哥师姐们进行交流,询问就业情况;参加学校活动,增加交流技巧;学习计算机知识,辅助自己的学习,参加学生会并竞选干部。
2、二年级目标:提高基本素质。主要的内容有:通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的知识技能;主要尝试兼职、社会实践活动,并具有坚持性;提高自己的责任感、主动性和受挫能力;计算机应用能力增强。
3、工作申请,成功就业。主要的内容有:对前两年的准备做一个总结。然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
1、大一第一学期学好专业课,更多地了解自己的专业。参加学生会,并努力竞选当上干部,提高自己的沟通能力。
2、大一第二学期学好专业课,、努力学习计算机和英语,未考证做好充分的准备。
3、大二第一学期尝试兼职、社会实践活动,增加自己的社会阅历。
4、大二第二学期学好专业课,继续做兼职。
5、大三第一学期参加实习,认真学习知识。
6、顺利毕业,并找到一家专业对口的公司就业。
1、英语水平太低,起点低,英语考证需要加倍努力。
2、执行能力较差,必须时刻提醒自己。
3、主动学习积极性不够,需多加改正。
4、决策能力有所欠缺,不够果断。
大一市场营销专业职业生涯规划书
我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”,而“有准备”就是有规划,一份职业生涯规划,所包含的是我对未来的展望,也是促进我理想实现的催化剂,不仅可以在时间上减少浪费,还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。所以我决定制定一份职业生涯规划书,对自己的未来进行好好的规划。
我觉得只有对自己进行彻底的、准确的认知和剖析,才能制定适合自己的规划书。如果一个人不能正确地认识自我,只看到自己的不足,觉得处处不如别人,就会产生自卑,丧失信心,做事畏缩不前;相反,如果一个人过高地估计自己,也会骄傲自大、盲目乐观,导致工作的失误。因此,恰当地认识自我,实事求是地评价自己,是自我调节和人格完善的重要前提。
1、自我分析。
我是一个乐观、开朗的人,总能看到事情积极的一面。完成任务的时候踏实认真,有耐心、恒心,能坚持,总想把自己手里的事情尽量做到完美。也有制定计划的习惯,做事比较有条理。为人处事方面,我觉得自己性格温和,大方,与同学、朋友相处的不错。有一定的独立性,坚韧,脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也有不足之处。作为一名市场营销的学生,沟通能力不是很强,在某些时候不善于表现自己。在平时的生活中,有时候做事情想的太多,不够刚毅果断。
2、职业兴趣。
我认为自己在将来找工作的过程中,如果在不考虑工资收入的前提之下,肯定优先考虑自己最喜欢做的工作,对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。
3、职业价值观。
我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时,也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣,是否能实现自己的目标或者自己的理想,是否合适去我做,我的能力是否能胜任,等等。
1、学校环境分析。
我就读学校属于高职专科,办学历史比较长,办学水平比较高,我们经济管理学院的师资力量也比较强。作为一名经管院的学子,在三年的求学过程中,收获了许多,也成长了许多。对经济类,尤其是市场营销专业,学习了很多专业知识,对社会经济动态比较关注。
2、社会环境分析。
现在,大学毕业生一年比一年多,就业竞争异常激烈。二十一世纪是一个竞争时代,实力为先,这要求我必须努力提升自身的综合能力,不断“充电”学习,跟上时代的潮流。
3、职业环境分析。
销售类前期可能会辛苦一点,从一个普通的业务员开始,慢慢积累经验建立自己的客户群。业绩突出的话可以提升到主管或销售经理,然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务,前期会有一段时间的销售过程,然后再转做市场。市场类主要以市场策划为主,负责公司市场调研、分析,针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。
1、对职业的相关定位。
每个人群都需要定位,其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同,定位重点在于澄清自己有什么。有的人过高或者过低估价自己,有的人过于看重自己的文凭或者看重自己的成绩,都对自己的发展不利。所以,既需要认真地分析自己,又需要多了解社会需求,以求定位准确。在大多数情况下,正确的思路是,做你应该做的事,而不是做你喜欢做的事。
我的专业是市场营销。市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析,比如产品的消费者人群的年龄结构、消费者的性别、消费者的爱好,消费者的职业、消费者的居住地等,都是需要企业来分析的。当分析透彻之后,就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。这样就能够使企业的产品销售达到事半功倍的效果。
2、个人swot分析。
优势:专业知识扎实;性格稳重、乐观大方;独立性强,工作有条理和计划性;适应环境能力强。
劣势:对现在社会上的市场营销类工作认识不够深;缺乏创新能力,创造力不足;与陌生人的沟通能力不是很强。
机会:市场销售人员发展前景广阔;**省是经济发展较快的地区,对从事市场销售工作的人需求量很大,发展机会多。
威胁:同类专业毕业生众多,竞争压力大;用人单位对毕业生要求严格;近年来经济不景气,总体就业形势不好;学校知名度及毕业生竞争能力偏低。
1、短期规划(大学阶段)。
现在作为一名学生,主要任务还是学习。平时要认真上课,听从老师、学校的安排。近期内也可以设计求职简历,参加招聘会,进行求职面试。准备作好毕业工作。为大学画上一个圆满的.句号。
2.中期计划(毕业后五年)。
毕业后,无论工作是否对口,都得先就业,多参与社会实践,然后再考虑择业。找到一份稳定的工作,在平时的工作中注意积累经验,不要频繁的跳槽。在此基础上求得更大的发展。
3、长期计划(毕业10年后)。
找一份稳定的工作,从基层做起,了解基层的情况。努力工作,坚持学习,提升自己的文化素养和科研能力,不断完善自我。坚持锻炼身体,与同事和睦相处;积累财富和经验,为以后做高层管理做准备。脚踏实地,充分发挥自己的学识和研究能力。拥有一个完美的家庭。
职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实际情况以及相关变化进行及时的评估与修正。
1、评估的内容。
职业目标评估:假如效益一直不好,那么我将寻求继续学习的机会,以求得更好的发展。
职业路径评估:当出现自己的目标与现实相冲突并难以调和时,我就考虑调整自己的职业发展方向,当然新选择的职业与我先前所选择的会有共同点。
实施策略评估:如果我发现自己的行动与自己的目标不一致时,我就会及时改变行动策略,找到最佳的行动方案来实施我的职业生涯规划。
其它因素评估:在不可抗拒的因素面前,以保证自己的身心,家庭为重。
2、评估的时间。
一般情况下,我定期(半年或一年)对规划进行一次评估;当出现特殊情况时,我会随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整原则。
我的规划调整原则是大方向保持不变,对部分内容进行适当的调整,从而使整体的规划效果得到最好的发挥。
职业生涯规划是人生的重要计划和目标,如不予以实践,再好的规划,到头来都是“竹篮打水一场空”。现实是残酷的、多变的,最关键的是要能清楚的认识自己。我们必须要有坚定的信念,拿出自己的勇气,为自己永恒的人生不断地努力、奋斗、拼搏。虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩,但是我会胸怀梦想,时时刻刻为自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后,我始终相信“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”
大一市场营销专业职业生涯规划书
二、策划人员:xx
三、策划对象:广东xx有限公司
四、策划方式:本公司自有产品于20xx年进入东莞市场
五、目标:华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等。
目前国内雨刷市场总体而言,存在品牌多样,品质渗差不齐的现像,除几个外国品牌占据高瑞市场以外,其余都是国内的杂牌在混乱比拼,并没有形成有口碑传径的雨刷品牌,相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合,并将它付诸实施,望见其效。
华逸达雨刷介入国内市场,以东莞市及辖下各镇作为行销试点,以便作为全国各地的行销参考计划,意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场,渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上,以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。
a、当前市场状况
就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论,目前在本地市场,高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力(无骨)这几个品牌,佳霸效多。这些款都是有骨雨刷,100元/支左右的单价。销量不错,取向高品质产品的销费者还是不少的,但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表,其它的就是拼价格的杂牌,代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进,中轴等等。以雅阁和博世款为主,这些的价格都是6—10块,雅阁在12—15/支的批发价,竞争很大,零售点对经营的品牌也没有选择,所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求,只听推荐或是高消费的心理,贵的一定好。对於保修期3—5个月在车主这里是没有考虑的,因为他们装车后就走了,也没有谁说坏了要换的,在批发城这里只是一个嗜头。
基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。(本地)
b、市场前景分析
2.汽车保有量会执续上升,这一点不得怀凝,所以雨刷的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。
3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出,之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙,并非是品质和品牌的机会,大多是打的价格战,若打造强势品牌介入,在消费上形成取向性,其市场机会不可小视。
a、目前我公司和系列产品面临的问题如下:
1.公司和品牌的知名度不高,形象不鲜明,对产品的销售和推广起不到拉动作用;
2.产品在品质上能否提高,须要突破目前市场上的雨刷品质,才方便树立形像,若与其它公司的产品品质相当,就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。
3.产品包装,市场上大多是纸盒,山多力在包装上值得学习。
4.产品价格,待定(尽可能的提高胶条品质,配用好的胶条,然后价格可以适当的调高,结合成本制定合理的价格体制,容易让市场接受,同时又给人以优质的产品,这样品牌形像自然建立)
5.销售渠道,待定?
6.促销方式,待定?
7.服务质量,售后保证,待定(建议半年,因为众多公司以3个月为限,我们得有差异)
b、针对产品特点分析优、劣势。
目前能进入市场的产品就有这几款,有骨和博世款在市场上已经超底,我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的优势在於外观上,雅阁的容量还可以,认为价格不能定的高了,我们主要在销量上下功夫,我以为品质比其它的好,价格又与其它的相差不大,这样更容易占有!
调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的,那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态,我们不能走这条路;而市面上大多的雨刷都是这个档次,且占去了大半的机会,我们的优势在於胶条,可以考虑用好的胶条,为品牌树立一个物美价敛的形像。
目标:待定
a、营销宗旨:
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等,增加零售点。
b、产品策略:
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的,我们是否可以考虑6个月?技术部门能否解决?解决不了可以检讨!
3)产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意,如火炬形的彩卡就很好。
c、价格策略:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣,鼓励多购。(直销:积累到一定数量时公司可以折扣或返利?)
以成本为基础,以同类产品价格为参考。
d、销售渠道:
e、广告宣传
1)原则:服从公司整体行销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司品牌形象,基於成本的考虑,可以采取传单宣传(当地车展可以参与发放传单,进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片,凭卡消费折扣优惠方式,让广大车主记住hyd,已便取向的建立。
广告诉求对像:车主、汽车配件经营者
长期化:广告宣传产品个性,不宜变来变去,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。比如说:无声的雨刷,刮过的玻璃不沾水等,显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广,不同的型号配上特别功能的广告语言。
不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如与汽车有关的.活动可以去活动场地周边作展式宣传等,灵活性。
2)实施步骤可按以下方式进行:
策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征经营商广告。
雨季和车展时推出促销广告。
把握时机进行公关活动,接触消费者。
具体行动方案:
1.市场调查,欲进入一个地区,先要做个市场调查,调查的内容如下:
a.汽车保有量,市场有多大容量,也为配套动作作参考。
c.当地有哪些同行,竞争对手如何?他们的品质,包装,价格(代理价,批发价,零售价),渠道建设,入市方法怎么样?参考分析。
2.办事处的设立,选址,人员安排;
片区式管理,把全国分为若干个区域,区域由区域专员负责规划和统筹区域内根据需要设立若干个办事处,办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场,办事处负责人由工厂指派,办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干,由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。
选址:在省级市设立代表处,分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址,一个仓库一个工作室就ok,或是员工宿舍一起考虑,(是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处?)待定!一个经理/两个业务员?可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服,或是送货等。
3.物流渠道
工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作,可以用快递方式,摩托车或是电动车(可由业务员自行提供,公司给与一定的补助)等方式把货送至目的地;或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。
4.推广方案
当地推广方案参考前文部份:
5.办事处管理体制
由区域专员协同办事处经理共同开拓市场,包括办事处地点的选择,人员的分配,零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。
一个业务经理、一个会计文员、两个业务员?
1)业务员管理方式:
a.先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作;
c.扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。
d.有自带交通工具的给予一定的补贴,
2)办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理;
3)每个月或定期做库存盘算清查,货物流通、货款清查结算,清单明细帐,以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。
6.货款和客户的管理体制
办事处每周(定期)产生的货款汇回公司总部;
各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称,地址,联系人,电话号码等,货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理,并上呈至总公司,由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的,所以对市场信息最是敏感,要每周汇报市场动态,专区经理要不定期抽查或走访零售商,了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案,对应市场的变动,调整行销方案或价格机制建议等。
7.其它
业务员业务激利体制:
一线业务员的稳定性不强,所以激历很重要,新资用底薪+提成的方式,效益好的业务员给予奖励,和客户投诉反映者也要处以处罚的方式,以便管理。办事处年终业绩评估,奖利。代表处经理也适用激利方式,拉动业务员和自己的拓销热情。
在公司网站建立交流平台,供业务员之间学习经验和交换意见,增加团队的凌聚力。鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量!
市场营销专业职业生涯规划书
作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯,使自己以后回首不会感到后悔。
二、自我分析
1、 个人的简介
我性格热情开朗,为人诚实谦虚比较内敛,但是也兼并着活泼,属于胆汁质的人群,比较平易近人,富有同情心、待人诚信,责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。
在思想上,感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面,但往往却能恰到好处,思想过于丰富,天马行空。
在做事放个上,有事过于墨守成规,但是做事从来不拖沓,喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做,将所想落实于实践,从不打无把握之仗,所谓运筹帷幄。
此外,我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末,有空也会去做兼职,例如:促销员。
2、 职业兴趣
心理学家认为,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作,例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作,也正好切合了自己的专业。注重团队合作,善于发现问题。
3、职业能力
个人适应环境的能力较强,易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终,责任心很强。
4、职业价值观
5、胜任能力 能力优势——行动力较强,行事风风火火,注重团队精神,喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题,注意细节与精准度,工作讲究条理与计划性 ,从不打无把握的仗,较严于律己。
能力劣势——只谈实际的事务 ,会把实情藏在心中 ,有事过于墨守成规,但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
三、职业分析
1、 家庭环境分析
家庭比较简单。从小生活在农村,父母均从事农业劳动,使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨,他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。
2、 学校环境分析
就读于安徽职业技术学院,师资力量雄厚,是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业,实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱,专业知识很强,使我受益匪浅。
3、社会环境分析:
1.中国经济的快速增长,真正融入wto后,更深更广的与世界接轨。
2.人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。
3.我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
4、职业环境分析
随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
四、职业定位
1、 职业目标
在外企或国企为一名营销策划精英。
2、职业的发展路径
从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英
五、计划实施方案
在校期间,强化学习营销知识,考取有关营销证书和英语证书,抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间,积极向前辈们学习,注重细节不断提高自己交际能力和口才,积累社会经验。
一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,进而继续深造。建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
3、长期计划(2018)
通过前七年的学习和工作经验的积累,深造考取工商管理mba提升自己的学历水准,用以博取更多好的晋升机会。
六、评估调整
职业目标评估: 拥有自己的策划团队,成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难,如果遇到很大的弯路,我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈,走自己的房展道路。
职业路径评估:总体大的方向不会改变,条件允许,会选择更好的工作岗位,学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。
实施策略评估:实施策略可据现实条件适时调整,但总体上“就业—升本—择 业—创业”的总策略不会改变。
结束语
通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中,我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划, 虽然不能决定我的命运, 但却不仅让我更清楚地看到自己, 更为我照亮了前方的航程,给了我前进的动力,路漫漫其修远兮,吾将上下而求 索。
并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题,这就要求我们有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念,抱负和追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念,必须持之以恒,必须脚踏实地!
姓名:于坤
性别:男
学号:2015040471
院系:工商管理学院市场营销0802班
随着高校年年“扩招”后大学生就业数量的剧增,每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战,解决大学业生就业问题,成了社会舆-论的热点和高校及相关部门工作的焦点。人才竞争日益激烈,形形色色人物竞赴出场,不禁感叹,这世界变化好快。如今身处信息世界,作为一名营销专业的当代大学生,我不由得考虑起自己的未来。,在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里,我究竟该扮演如何一个角色呢?把自己的未来设计一下。有了目标,才会有动力。
一、 自我认知
个人评价: 自己是属于那种很外向的人,独立,有较强的适应性,敢于冒险和接受挑战,当刻苦时且刻苦,该奋斗时且奋斗,勤于思考,积极向上,乐观开朗,有比较强的社会正义感平时与人友好相处群众基础较好,比较有说服力,平时能给周围的朋友带来很多的快乐,有很好的团队合作力,有很好的人际关系,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入; 但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”, 有时会有点“独裁”,不擅长听从别人的意见,喜欢说服别人听从我的意见,做事比较粗心,时常丢三落四,时间观念不强, 有时过于追求细节完美。
我渴望胜利,希望做事情不受约束,有强烈的表现欲望,我有正确的世界观、人生观、价值观,并通过在大学的学习,使自己具备良好的的价值倾向。善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。
自我感观的职业兴趣
可以出国留学
现在的:历练的高层白领,管理方向,运筹帷幄,指点半片江山
英语为第二工作语言
能够大学后继续深造,吸收时代前沿的知识
可以自由的出入各国游历、洽谈商务、会访各层人士
职业能力及适应性:个性特质上,根据职业测评报告,我的一个很大优势是人际交往动力和挫折承受能力。我想这两项优势对于一个想要成功的人来说是非常重要的.因此,我认为我完全有能力在职场中充分发挥和利用好我的这些优势.
从专业知识的角度看,我修过企业管理和公共管理等方面的相关知识,例如《人力资源管理》,《办公室管理》,《企业战略管理》,《行政管理学》,《公共关系学》,《社会学》,《公共经济学》等.因此管理类的工作会比较适合我.
二 环境分析
。众所周知,这是个竞争激烈的时代.今年在金融危机的影响下,更是有数百万计的大学毕业生存在着就业难问题.在这样的大形势下,要想找到一份"好工作"无疑充满了挑战性.
但是,我们也应该看到,随着就业形势的严峻,国家对大学生就业工作尤其重视,制定了很多相关的促进大学生就业的政策,如大学生创业减免税收政策,鼓励企业招聘应届大学生等,所以就业难现象是把"双刃剑",既是挑战,也是机遇.
就我自身而言,在日后应聘过程中,会保持低调,注重现实条件,不以薪水定工作,争取早日找到一份有发展潜力同时能够提高自身素质的工作机会.
三 职业分析
社会经济结构、职业结构是多样的,对高级人才需求也是多样的、多层次的。一般而言,社会需要四个方面的人才:科学研究、解决工程技术问题、管理企业、管理社会。这四种人才大体可以归为理论研究型、实践应用型两类。这两类人才中,实践应用型人才的需求大大高于理论研究型人才。营销专业的应用性大大地高于理论知识,要把很多课本上学习到的内容,应用到日常的病症中还需要我们好好的实践,理论结合实践使我们学习的目的,这才是社会需求的人才。 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。,要想在这一职业中有很好的发展,要么必需有一定的经验,要么必需从底层做起,逐级上升.对于应届大学生而言,只能选择后者。随着对市场营销相关内容的了解越来越深入,我对这一职业的兴趣也愈加浓烈,也就更加坚定了我的选择.从现在开始,我要做的就是不断提升自己,让自己变得有能力担负起我自己选择的工作.
可供我选择的匹配职业岗位如下 :
营销师 品牌经理 企业经理人 市场主管 发行主管 公关经理
而对于以上的职位,我对营销行业产生了极大的兴趣
特征一:岗位职能主要由两个公关主体来实施
或对外事务部等,独立的公共关系部门大多数存在与中大型企业中,诸如500强.
专业的营销公司,目前国际上大部分的知名营销公司总部起源于美国,国内大部分知名的营销公司总部位于北京,分公司办事处等多聚于上海,广州,成都等.
特征二:逐步趋向四化,但是本土和国际水平仍有较大的差距
营销行业目前逐步趋于规范化,专门化,职业化,国际化,但是本土企业与跨国公司对营销公关的应用存在明显分化,中国营销行业尚待成熟;广告与终端推广依然占据整合传播的主导角色.
特征三:行业增长速度快,人才需求量大
要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员的差距。这些差距包括:
1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有 经验 的人员请教,并在实践中去体会这一点。
2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。
3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称为“天之骄子”的 大学生 ,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。
4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。
检查和反馈在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要提高,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,准备报一个英语的口语班,每周上一次课,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。 在销售过程中还发现,销售中有很多仅属事务性的活动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
针对以上信息,我再次做下小结:
要成为一个优秀的营销人员,对大学生的要求主要有以下几点:
1 时刻具备空杯心态,学习,学习,再学习!
营销作为边缘学科,要求对经济、管理、广告、心理、市场营销、新闻、营销策划、商务谈判、现代汉语等学科都有所涉猎和掌握。因此,大学生们在营销和工商管理知识方面要尽量成为一个专家,而在其它学科方面则要成为一个杂家。坚持广泛的阅读,学习学习再学习! 2良好的口才能力、一定的英语水平和文字综合能力是基本功!
公关人员是企业形象和声誉的守夜人,良好的口才和商务谈判能力是其必须具备的素质;英语作为国际的一种通用沟通工具,必须达到一定的水平;而对于要从事公关行业的大学生而言,中文水平必须加强,以胜任将来的公关软文撰写等工作。
3 沟通、组织协调和创新能力的培养是关键
公关的本质是沟通,人脉是关键。多参加社会实践和校园活动,是一种锻炼和强化沟通能力
的良好途径,同时还可以培养组织和协调能力。大学生应保持良好的'人际关系,握有一定的人脉。并且——保持创新的头脑!
4 塑造职业品性,不放弃细节
努力在就业前改正性格上的不足,塑造良好的职业品性。同时学习一定的商务礼仪,审视自己的各项细节,不把可以改正的细节带到将来的职业生涯中。
四 具体执行计划
一,短期执行计划----即日起至大学毕业
本人现在大学三年级,还有十几周,我的大三也要结束了.虽然职业生涯规划的有些迟,但是我想利用这有限的时间来达成以下几点目标:
4.光说不练也是不行的.所以,我在大学生涯的末尾部分还应该尽量争取每个"实战演练"的机会.有目标性的多投简历,抓着尽量多的实习机会,尤其是一些知名企业或者外企的珍贵的实习机会.也可以通过这些机会亲身体验每个企业不同的文化氛围,为以后的求职提供经验.
二,中期执行计划----毕业后1到3年
.一般应届毕业生由于缺少经验,往往是先从最起点的业务员做起,一般一到两年后成为专员,3或5年后升为经理.所以毕业两三年之后,我应该是处于积累经验,努力提高自己能力的时期这段时期我要做的主要有以下几方面:
2.一边工作,一边参加培训班学习相关知识,争取做出出色的成绩给上司看;
3.向成为营销经理方向努力.
三,长期执行计划----毕业后3到7年
这个阶段,随着在公司经验和职位的不断增长,薪酬水平也会不断提高.如果一切还满意的话,暂时不会考虑跳槽.但是,这一阶段,我至少应该已经处于营销经理经理的职位.在此基础上,可以向诸如成为营销师方面转变.并且也和那个时候的自己的经验水平相应.
四,人生总目标实施计划
在这个竞争日趋激烈的时代,做"缩头乌龟"是永远没有成功的机会的,但是若单纯为了竞争而竞争似乎也失去了人生本来的意义.在我的价值观中,人生除了竞争还有很多值得拥有的东西,例如幸福的家庭,美好的爱情,坚固的友情,健康的身体等等.因此,未来除了努力为我的职业目标奋斗之外,我还要做好以下几方面的事情:
绝望中拉回来;同样,朋友有困难时,也不必吝啬自己的双手;
永远不要忘记锻炼身体,多做运动,不要拿忙碌做借口.只有"身体是革命的本钱".
结束语
俗语说道"计划赶不上变化",这份规划当然还有很多有待完善的地方,随着时间的推进和周围环境的变化,有些内容也会相应有所改变.日后我也会根据实际情况不断做出调整.然而毋庸置疑的是,这样一份目标明确的职业生涯规划让我知道了自己未来的路该怎么走,也会鞭策着自己不断向着目标一点点努力前进.
——"我要握住 一个最美的梦 给未来的自己
市场营销专业职业生涯规划书
作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯,使自己以后回首不会感到后悔。
二、自我分析
1、 个人的简介
我性格热情开朗,为人诚实谦虚比较内敛,但是也兼并着活泼,属于胆汁质的人群,比较平易近人,富有同情心、待人诚信,责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。
在思想上,感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面,但往往却能恰到好处,思想过于丰富,天马行空。
在做事放个上,有事过于墨守成规,但是做事从来不拖沓,喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做,将所想落实于实践,从不打无把握之仗,所谓运筹帷幄。
此外,我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末,有空也会去做兼职,例如:促销员。
2、 职业兴趣
心理学家认为,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作,例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作,也正好切合了自己的专业。注重团队合作,善于发现问题。
3、职业能力
个人适应环境的能力较强,易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终,责任心很强。
4、职业价值观
5、胜任能力 能力优势——行动力较强,行事风风火火,注重团队精神,喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题,注意细节与精准度,工作讲究条理与计划性 ,从不打无把握的仗,较严于律己。
能力劣势——只谈实际的事务 ,会把实情藏在心中 ,有事过于墨守成规,但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
三、职业分析
1、 家庭环境分析
家庭比较简单。从小生活在农村,父母均从事农业劳动,使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨,他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。
2、 学校环境分析
就读于安徽职业技术学院,师资力量雄厚,是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业,实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱,专业知识很强,使我受益匪浅。
3、社会环境分析:
1.中国经济的快速增长,真正融入wto后,更深更广的与世界接轨。
2.人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。
3.我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
4、职业环境分析
随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
四、职业定位
1、 职业目标
在外企或国企为一名营销策划精英。
2、职业的发展路径
从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英
五、计划实施方案
在校期间,强化学习营销知识,考取有关营销证书和英语证书,抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间,积极向前辈们学习,注重细节不断提高自己交际能力和口才,积累社会经验。
一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,进而继续深造。建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
3、长期计划(2018)
通过前七年的学习和工作经验的积累,深造考取工商管理mba提升自己的学历水准,用以博取更多好的晋升机会。
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市场营销专业个人职业生涯规划书
顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)。
成为一家大公司的总裁。
自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。
中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。
社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。
目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好……。
顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。
要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:
(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。
(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。
(3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称。
为“天之骄子”的大学生,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。
(4)能力和差距。这一点可能是最重要的.。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。
在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要提高,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,准备报一个英语的口语班,每周上一次课,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。
在销售过程中还发现,销售中有很多仅属事务性的活动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
大学的学制一般为3—5年,在每一学年中,大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分,大学生可以按学年为阶段目标,进行自己的职业生涯规划,并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点,制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业生涯规划实施方案为例,供大家参考:
计算机能力的培养,掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要,为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备,多利用学生手册,为将来的就业选择打下良好的基础。
[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。
[实施方案]认识自己的需要和兴趣,确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向(深造或就业等),了解相关的活动,并以提高自身的基本素质为主,通过参加学生会或社团等组织,培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神,同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动,并要具有坚持性,最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力,并从不断的总结分析中得到职业的经验;增加英语口语和计算机应用的能力,通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。
[阶段目标]掌握求职技能,为择业做好准备。
[实施方案]加强专业知识学习的同时,考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业,所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作心得体会,学习写简历、求职信等求职技巧,了解搜集就业信息的渠道,如果有机会要积极尝试;加入校友网络,向已经毕业的校友了解往年求职情况;如果决定教研,也要做好复习准备;希望出国留学的学生,可多接触留学顾问,参、与留学系列活动,准备toefl、gre的应试,注意留学考试资讯,向相关教育部门索取简章参考。
[阶段目标]成功就业。
[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定,大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时,可先对前三年的准备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否已充实;然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,进行预习或模拟面试。
积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时,可大胆提自己的见解,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外,要重视实习机会,通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程,从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范,为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
市场营销专业大学生职业生涯规划书
第一、市场营销专业就业方向:
目前就我所学,市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等方面,因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这方面的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始,慢慢积累经验建立自己的客户群,业绩突出的话可以提升到主管或销售经理,然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务,前期会有一段时间的销售过程,然后再转作市场,市场类主要以市场策划为主,负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。
第三、自我性格认知
我是一名个性沉稳,重视纪律,当然也不乏活泼可爱的一面。在我的心目中,没有一步登天的想法,我是属于务实地在自己的工作上努力。所以,就算我总是遭遇到困难和挫折,或是别人的冷潮热讽,我也不以为意,而是把这些失败的痛苦转换成未来成功的经验,同时也乐意将这种经验和别人分享,希望别人也能像自己一样走向成功。我的组织能力,办事处理能力不错,常常令人感觉到层次分明、井然有序,当然我是一个很遵守秩序,不会逾过自己的权力及权威去做事情的人。同时我自律甚严,有坚强的忍耐性,做人做事也很踏实。不过这种踏实的性格,让我很是苦恼因为我会经常向别人说教,熟悉我的人觉得我每天管着他,不熟悉的人就会觉得我很严肃,整天崩者脸。不过轻松地家庭氛围弥补了我先天的说教严肃状态的不足,现在的我知道了笑容的作用。性格方面整体上也就那样了。专业技能方面,我的优势是在面对客户时我识人准,这可能有赖于自己平时的观察吧,我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。我是一个追求完美的人。所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。一句话概括:踏实、沉稳但不失活泼,自律、坚韧但不失可爱。
第四、学习状况
时间看书,固定的时间上网,固定的时间运动。因为我坚信只有爱学习的人才会有进步。所以在这期间我的生活是以学习为主。
第六、家庭状况
我的家庭给了我宽松愉快的学习生活环境,爷爷奶奶传统的教育方式给了我很大的震动和不一样的价值观和世界观。都说我们是80后,但是因为从小是爷爷奶奶教育了我的童年。在我早期的对这个世界的观念的建立起了一个引路人的作用。也使我有了对世界不同于同龄人的看法。那就是社会有着他和谐外表,事情往往是以好的形势与做去开始。是往往辅佐其顺利到达终点的大都是复杂的人情和复杂交易。不管是什么都或多或少的有沾。当然父母的影响使我更加的成长,因为父母给我的教育一直是自由的教育。从不强迫我做什么,与他们的关系一直是朋友的关系。无论遇到什么问题都是会先听我自己的想法和解决的方法,之后他们才会建议性给出他们的想法。最后由我自己决定。给了我充分的选择权。他们一直是我的益友。与他们的关系让我没有了许多压力。在朋友们当中也有一点自豪。因为我的父母和我是朋友。他们教会了我自己的生活要学会自己去处理。这让我一直引以为傲。因为我一直把自己的生活处理得井井有条。
第七、就业选择
我的职业选择在我高中还没有毕业我就已经计划好了的。那就是学习市场营销专业,将来的工作要么是销售类的要么就是管理类的。除了这两类我不会再去选择。除非将来有一定经济积累和有一个稳定温馨的家庭的时候,我可能会选择其他的工作。我是一个很有计划的人,我目前的打算就是,在大三之前把所有的需要的证考完,我现在就差助理营销师证了。英语三级考了但是还不知道结果。不过我有信心我一定过了。这次英语四级的成绩出来了,很遗憾我考了397分离及格差28分,在接下来的几个月我的目标就是努力。争取下次考试的时候把英语四级拿下。
第八、未来打算
我的未来打算。我在大一的时候就有制定一个计划。那就是在毕业五年之后能够做到一个片区的经理。计划在七年左右回到我的家乡—滑县。我的理由或是我回家乡的缘由吧!第一:我很专一,也很念旧。我一直信念:人要知道感恩。
我的家人朋友绝大部分都在滑县。在我成长的阶段他们给予我很多无私的关爱和帮助。我想在自己有能力的时候回报他们。第二:事业的需要。爸爸做的废品回收的工作。他也有跟我提过毕业之后跟他学习,这样将来他把生意交给我来打理就很轻松了。因为我不是很喜欢他们谈生意的尔虞我诈。所以一直都没有答应他。可是父母毕竟会老的。所以我是决定在毕业五年之前积累经验。有可能的话自己与爸爸合作将事业做大。妈妈呢是做保洁工作的,因为她很善良。她每签一单家庭保洁从来不会抽提成。而是与一起工作的人平分。但是我从中看到了很大的商机。其一:在滑县专业保洁公司很少。其二:滑县的专业保洁人员很缺乏。其三:滑县的房地产在不断的涨。其四:像我妈妈她们这样不正规的保洁公司将来一定是会被市场所淘汰的。从以上四点我认为滑县的家庭保洁市场有一个巨大的商机。如果机遇很好我会在毕业实习之后回滑县考察一下。再决定是否进入家庭保洁行业。这是我的创业想法。现在来谈谈我选择在郑州工作的计划。郑州是一座充满无限发展潜力的城市。与我专业相关的工作很多。所以在郑州锻炼自己是一个很好的选择。如果我要做管理工作,那么郑州会是我最好的选择。老师说过做销售的工作非常好找,可是你要做好销售工作却不容易。郑州目前很有前景的销售类市场那就是房地产。郑州的房地产我通过查询资料以及和其他一些发达城市进行对比。我认为在未来十年左右房价均价可能会接近两万。市中心会接近三万。二首交易市场会随着房价的增长会变得很火爆。第二个市场就是汽车市场。随着房地产的增长必然会带动汽车市场的增长。所以我的未来打算就是在做基层销售者积累经验时随时准备跳槽到这两个市场。总结我的未来打算。在毕业第一年找一份基层销售员的工作,边积累经验边充实自己。三年之内做到管理工作。五年之后回家乡滑县从事父亲的工作。必须坚持,先就业积累经验,有一定积累的时候要保持清醒的头脑不断地充电。因为销售做好赚钱是很容易的。因为家庭压力没有,经济压力也没有,所以我的未来规划不会朝着钱途去规划实行,而是朝着前途去规划实行的。我相信自己,我有实力,我也有能力。不过致命的缺点就是普通话还讲得不是很流利。这是这个学期最需要攻破的。天道酬勤,没有一帆风顺的人生,工作不适合自己,那么我们就要把自己变得适合工作,前路多坎坷,坚持就会有希望!
一、 引言
作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯,使自己以后回首不会感到后悔。
二、自我分析
1、 个人的简介
我性格热情开朗,为人诚实谦虚比较内敛,但是也兼并着活泼,属于胆汁质的人群,比较平易近人,富有同情心、待人诚信,责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。
在思想上,感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面,但往往却能恰到好处,思想过于丰富,天马行空。
在做事放个上,有事过于墨守成规,但是做事从来不拖沓,喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做,将所想落实于实践,从不打无把握之仗,所谓运筹帷幄。
此外,我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末,有空也会去做兼职,例如:促销员。
2、 职业兴趣
心理学家认为,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作,例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作,也正好切合了自己的专业。注重团队合作,善于发现问题。
3、职业能力
个人适应环境的能力较强,易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终,责任心很强。
4、职业价值观
5、胜任能力 能力优势——行动力较强,行事风风火火,注重团队精神,喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题,注意细节与精准度,工作讲究条理与计划性 ,从不打无把握的仗,较严于律己。
能力劣势——只谈实际的事务 ,会把实情藏在心中 ,有事过于墨守成规,但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
三、职业分析
1、 家庭环境分析
家庭比较简单。从小生活在农村,父母均从事农业劳动,使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨,他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。
2、 学校环境分析
就读于安徽职业技术学院,师资力量雄厚,是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业,实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱,专业知识很强,使我受益匪浅。
3、社会环境分析:
1.中国经济的快速增长,真正融入wto后,更深更广的与世界接轨。
2.人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。
3.我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
4、职业环境分析
随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
四、职业定位
1、 职业目标
在外企或国企为一名营销策划精英。
2、职业的发展路径
从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英
五、计划实施方案
在校期间,强化学习营销知识,考取有关营销证书和英语证书,抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间,积极向前辈们学习,注重细节不断提高自己交际能力和口才,积累社会经验。
一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,进而继续深造。建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
3、长期计划(2018)
通过前七年的学习和工作经验的积累,深造考取工商管理mba提升自己的学历水准,用以博取更多好的晋升机会。
六、评估调整
职业目标评估: 拥有自己的策划团队,成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难,如果遇到很大的弯路,我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈,走自己的房展道路。
职业路径评估:总体大的方向不会改变,条件允许,会选择更好的工作岗位,学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。
实施策略评估:实施策略可据现实条件适时调整,但总体上“就业—升本—择 业—创业”的总策略不会改变。
结束语
通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中,我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划, 虽然不能决定我的命运, 但却不仅让我更清楚地看到自己, 更为我照亮了前方的航程,给了我前进的动力,路漫漫其修远兮,吾将上下而求 索。
并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题,这就要求我们有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念,抱负和追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念,必须持之以恒,必须脚踏实地!
序言
有一种胜利和失败——最辉煌的胜利和最悲惨的失败——不是掌握在别人手中,而是操纵在自己手里。
每个人都有自己的梦想,而我的梦想就是当一名成功的职场人士,因为只有这样,才能体现自己的人生价值所在。然而,要由一名习惯校园舒适生活的大学生过渡到职业人士,不仅需要心理和观念上的过渡,同时,也需要对自己未来的人生具有积极明确的态度。以前,大学生与社会之间的需求关系是供不应求,大学生具有明显的就业优势,现在,随着国家政策变动和高校改革,大学生已是供大于求,毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力,如果不认真规划一下自己的职业生涯,说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立,不预则废,成功总是留给做好准备的人,一份职业生涯规划,不能保证一定成功,但至少它能使我更好地了解自己的实力,明确人生未来的奋斗目标,这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据,减少自己走弯路,拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。
只有科学的职业生涯规划,才有明确的目标,学习就有动力,努力就有方向,然后将这份努力的成果,投入未来的求职活动中,把它付诸实践,这样,我的职业生涯规划就具有重要意义。
一 职业:
市场经理
1.1简介
市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略,确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发,根据客户的需求开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补,销售经理可以晋升为总经理,直至最高职位总裁或首席执行官。
1.2典型生涯路径
1.3
发展趋势
我国经济形势总体仍将保持健康发展高校毕业生的就业工作,从来都与国
家经济的发展紧密相连,国家经济发展形势好,基础建设项目多,企业新增项
目也多,贸易、消费等各行业发展较快,社会对毕业生的需求也随之增多,毕业生就业较为顺利;反之,高校毕业生就业就会较为困难。2015年以来,我国加强和改善宏观调控,促进经济平稳较快发展。实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策,全面实施并不断完善应对国际金融危机的一揽子计划;大规模增加财政支出和实行结构性减税,保持货币信贷快速增长,提高货币政策的可持续性,扩大直接融资规模,满足经济社会发展的资金需求,有效扩大了内需,很快扭转了经济增速下滑趋势,在应对全球金融危机的比拼中率先走出低迷,实现复苏。
1.4薪酬
1.5所需技能
求解决方案,并进行持续改善;娴熟的中英文沟通表达能力;积极、努力,富有激情,有较高的诚信度和客户服务意识。
1.6教育
需要本科及以上学历
1.7工作条件
1.8发展前景
万,近两年沉积的未就业高校毕业生
约有四百八十万人,2015年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002年底为80%,2003年降到75%,2004年为73%2015年就业率还不足70%,,2011年中国大学毕业生人数达660余万,比2015年增加30万人同时,由于市场营销专业并不是一个新专业,全国已有数百所高校开设此专业,,因此,此类毕业生总量也在不断攀升。
二.职业生涯展望分析
中期职业目标: 市场部助理
短期职业目标:一般销售人员 自考本科学历
三.自身特点
3.1我的兴趣类型:喜欢旅游 喝茶 摄影
3.2我的性格特点:比较矛盾 有时内向 有时外向
3.3中的英雄:俞敏洪
3.4生价值观:俞敏洪那段经典发言,人要像树一样的成长
3.5我具备的技能:正好专业对口 学习市场营销专业
3.6将来想从事哪种职业:开个公司 自主创业
3.7我的优点和弱点:很热心,喜欢帮助人;有责任心,人际交往能力强,随和、朋友很多。也常为友情所累,过多的承担任务和责任,从而影响了自己的生活。
3.8我的生涯方向和目标:要是做到市场总监就更好了
3.9大学阶段我为职业做的准备:参加4级考试及营销助理考试
3.10大学阶段我要完成的目标:英语过了4级 拿到营销助理资格证
五. 职业生涯规划书 [一、个人分析]
优势因素(s)
我的最大优势就是自己的学习能力,我比较容易接受新的知识,尤其是偏向文科类的知识,我想,这个优点会很大程度上促进我的发展,其次,个人性格上比较冷静、稳定、有耐心,这为我走教师这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好,这点也是极为重要的。
弱势因素(w)
就我自身,我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力,应该多多参加一些公众活动,加强自己面对大众的能力,克服紧张情绪,与更多的人交流交往。当然,自己肯定还有很多不足的地方,需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。
机会因素(o)
应该来说,就目前的就业形势来说,纯粹的机会因素是很少的,正因为如此,我想我得更加珍惜每次的机会,尽力抓住每一次机遇,除此之外,我也相信在我以后的工作生涯中,我同样会遇到许多许多的机会,比如说加薪机会,升职机会等等。
挑战因素(t)
没有任何一个职业不存在挑战因素,销售职业同样如此,敢于迎接挑战,才能不断在挑战中让自己成长,首先是自己在营销的过程中,肯定会遇到许多具有挑战性的问题,加上市场的多变性,干扰我们自身的因素太多了。所以,我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇,迎接挑战。
特别是高级市场策划和管理人员。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。
[三、职业分析]
社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。
[四、目标分解与目标组合]
(1) 目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好.
对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法(兼职),和哪些公司保持联系.
(2) 目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。
[五、具体实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:
(1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。
(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。
(3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称 为“天之骄子”的大学生,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。
(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。
[六、大学生职业生涯规划的实施策略]
本人特对未来十五年作初步规划如下:
1、2015—2015年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。我们专科生的学制为3年,根据时间与自身的目标,进行自己的职业生涯规划,并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点,制订一些有针对性的实施方案。
(一)在校期间
1.大学一年级:探索期
[阶段目标]职业生涯认知和规划。
计算机能力的培养,掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要,为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备,多利用学生手册,为将来的就业选择打下良好的基础。
2.大学二年级:定向期
[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。
协作精神,同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动,并要具有坚持性,最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力,并从不断的总结分析中得到职业的经验;增加英语口语和计算机应用的能力,通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。
3.大学三年级上学期:准备期
[阶段目标]掌握求职技能,为择业做好准备
[实施方案]加强专业知识学习的同时,考取与目标职业有关的'职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业,所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作心得体会,学习写简历、求职信等求职技巧,了解搜集就业信息的渠道,如果有机会要积极尝试;加入校友网络,向已经毕业的校友了解往年求职情况;如果决定教研,也要做好复习准备;希望出国留学的学生,可多接触留学顾问,参、与留学系列活动,准备toefl、gre的应试,注意留学考试资讯,向相关教育部门索取简章参考。
4.大学三年级下学期:冲刺就业。
[阶段目标]成功就业
[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定,大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时,可先对前三年的准备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否已充实;然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时,可大胆提自己的见解,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外,要重视实习机会,通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程,从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范,为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
(二)离校阶段
1、2015——2018年,熟悉适应期:利用5年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位,构建一个完美的家庭。 完成主要内容:
(1)学历、知识结构。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如篮球、足球、乒乓球等。
2、2017——2025年,利用8年的时间,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,用自己的行动来成就自己的未来。
[六、成功标准]
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
[七、结束语]
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。
成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题,这就要求我们有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念,抱负和追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念,必须持之以恒,必须脚踏实地!
一、引言
我们即将步入社会,生活的空间悄然由
小变大。在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨,而失去前进的方向,无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!
二、自我分析
通过老师、朋友家人以及自己的认识与
评价进行以下的自我分析:
1、 个人的特征
工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
思想上——喜欢运用理性思维分析问题,对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.
性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上——将所想落实于实践,发挥自己的想象空间,不做“空想家”
2、 职业兴趣
从测评分析报告中得出:我自己适合做富有自由发挥的工作,灵活的定向任务,对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作,善于发现问题。
3、职业能力
我个人对事物的适应能力较强,对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。
4、职业价值观
在这个布满机关和激烈竞争的社会中,我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售,更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业,我会坚持我的原则,我有多大能力,就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
5、胜任能力
a、能力优势——具有较强的判断力,
注重团队精神,喜欢创造性的解决问题,勇于探索,独立自主,有勇于克服困难的勇气,及较强的交际能力,严于律己。
b、能力劣势——做事不喜欢按传统的
方式来办理,一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底,不爱听别人劝导,做事情有时太跟随自己的想法,一意孤行。
三、职业分析
1、家庭环境分析
父母工作稳定但都是工薪阶层,所以经济收入稳定但并不高,而且家庭氛围很温馨。
2、学校环境分析
我就读的学校是鄂州职业大学,学校特色:明确了培养“具有学习能力和持续创新能力的高技能型专门人才”的培养目标和以工学并举,校企合作“订单式”培养等为产学研究合作的融入式教学人才培养特色,形成了以服务为宗旨,以就业为导向,以质量为生命的基本教学思路。
3、社会环境分析
我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
4、职业环境分析
由于社会对高级技术人员的短缺,掌握一技之长也是我们的优势,尤其是营销人员,虽然营销人员遍布各方,随处可见,然而真正了解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥无几。
四、职业定位
结合前面的自我分析和职业分析而言,我得到以下结论。
1、 职业目标
我根据自己的职业兴趣和个人能力,我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。
2、职业的发展路径
从最底层销售做起——到营售主管——营销精英
五、计划实施方案
实践所学的营销本领,强化学习营销知识,考取有关营销证书,积累社会经验。
一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,提高自身修养文化水平,继续深造。
3、长期计划
努力工作,积极博取提升的机会;对于他人的作风“取其精华,弃其糟粕”,从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱,坚持锻炼;建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
六、评估调整
时间万物都在变化,常言道计划赶不上变化。因此,我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时,我会有以下的发展途径:
a、 自己先做一份工作,积累一点经验及资金。
b、 让朋友帮忙找更适合自己的工作。
c、 学些其他专业的技能及知识。
d、 为自己的能力做个有计划的测试等。 结束语不同的时间,我会对自己的规划进行适时的调整,并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
市场营销专业的职业生涯规划书
方向:网络营销、企业管理。
总体目标:管理学市场营销方向硕士,毕业后成在知名电子商务公司工作。
1、社会一般环境:
中国政治格局稳定,经济发展平稳,中国尚处在发展中国家,经济仍旧处于转型时期。社会大环境下的经济普遍有些不景气,对中国的企业来说是一个挑战。要做的就是迎接挑战,把握机会。
2、电子商务职业特殊社会环境:
电子商务近年来发展迅猛,但是电子商务领域尚不完善。电子商务与经济学、管理学、计算机密不可分。而这些学科理论都源自于国外,中国目前的企业还有许多不成熟的地方,因此电子商务人才缺口很大,中国急需这部分人才。未来的近二十年都是电子商务飞速发展的时期。基于互联网的网络环境下的经济贸易已逐渐与传统的经济贸易相融合。电子商务可以说未来发展前景光明,电子商务专业是一个正确的选择。
1、个人分析:
(1)、自我盘点:我生长在一个南方沿海城市,初中高中所就读的一直都是重点中学,高考失力,没有考上理想中的学校,相比其他的'高中同学,心里难免会有一些落差感。而我正在努力学习克服这种落差感。本人性格较内向,喜欢独处,但并不排斥与人交往,并且喜欢交朋友。喜好读书,旅游,音乐,思考偏感性。有时做事优柔寡断,容易思前想后但是行动更不上,同时有时做事情缺乏坚持,无法克服懒惰的缺点。
在文字编辑方面有一定的兴趣,喜欢把所想的写下来,并且进来对网络营销方面和计算机知识也挺感兴趣。未来工作和考研这两项选择,我想我会选择考研。这并非躲避就业压力。我想我如果工作我也会有信心能做好一份工作,但目前近五年想先努力学好专业知识,沉淀自己。
(2)、解决自我盘点中的劣势和缺点。
我的缺点就是不够坚持。但其实这就是决定一个人做事的关键所在。虽然克服缺点并非一朝一夕的事情,但我想我认识到了自己的不足并且会做出计划,一步一步的纠正自己,改正自己。学习上一定要坚持,不敢“三天打鱼两天晒网”。有句话说,越努力越幸运。我想我会摸索好学习方法,珍惜利用好每一分每一秒。我会越学习越快乐。鲁迅先生说,时间就像海绵,挤一挤就会有的。我想在把握时间方面,我应该利用好那些闲散的时间,这也是非常关键和重要的。最最重要的不仅是认识,而是要付出行动。
2、角色建议:
爸爸:我的爸爸曾经是一名军人,现在转业在福建省广电集团网络中心工作(大概就是数字电视)。爸爸在社会上有积累一定的人脉,因此希望我考取研究生然后留校当老师。他认为我是一个女生,当老师是很好的选择,对以后的事业和家庭都有帮助。
妈妈:我的妈妈就是一名家庭主妇。妈妈认为学历对一个人就业十分重要。在如今本科生已经不值钱的年代,妈妈认为读研究生是再正常不过的事情。她认为家里条件尚可,并不指望我马上工作,而是希望我努力多学习。她希望我考取研究生之后能进入银行或者是证券行业工作,同样认为正规的工作比较适合女生,对以后家庭也会有一定的帮助。
虽然父母的建议都是希望我考研究生,但是我想不管我怎样选择,他们最终还是会尊重我的选择。
近期学业目标:
xx年—xx年:准备考研(但是具体学校和具体专业还不明确,待与导师讨论)。
考取驾照(认为在校期间是拿驾照的最好时期)。
xx年:我毕业,但尚不知是否考取研究生,若没有考取研究生,我会去努力找工作。重新调整职业生涯规划。若考取研究生,则另作安排,同样也会重新调整我的职业生涯规划。
大学生职业生涯规划书市场营销专业
最新会计专业职业规划。
第一阶段:成长阶段,即在校学习阶段。
第二阶段:探索阶段,通常是毕业后一到两年,处于对个人能力和素质的培养阶段。
第三阶段:维持阶段,工作相对较稳定,职业变动也较谨慎。
第一阶段成长阶段。
大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的时间,掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人,同时在慢慢适应学习生活环境的过程中,还要注意确立远期发展目标,从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合,制订并不断完善大学三年的学习规划,为三年后的新一轮挑战增加筹码。
首先,在一年级,从被动转向主动,成为自己未来的主人。打牢地基,观念上将“要我学”变为“我要学”,脚踏实地学好基础课程,特别是英语。在大规划下要做小计划,坚持每天记英语单词、练习口语,并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否辅修第二专业,并尽早做好资料准备。要和师哥师姐们进行交流,尤其是大三的毕业生,初步了解自己的专业,询问就业情况,大一学习任务不重,多参加学校活动,积极参加学校活动,增加交流技巧,提高人际沟通能力,担当一定的职务,提高自己的组织能力和交流技巧,为毕业求职面试练好兵。学习计算机知识,辅助自己的学习。
到了二年级,在这一年里,既要稳抓基础,又要做好由基础课向专业课过渡的准备,并要把一些重要的高年级课程逐一浏览,以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程,使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织,提高基本素质,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的.知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验,因此我要尝试兼职、社会实践活动,培养坚强的毅力,提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。主动加深专业课程的学习,我们会计系专业课都放在大二大三,所以这时不能在玩了,一定要全身心的投入到学习中去。大二下学期要多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况,了解搜集工作信息的渠道,请教写求职信、个人简历的经验,积极尝试,以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。
在三年级,上学期还是很关键的,因为我们系的专业课程安排中这时还是比较重要的。大三下就可以对前两年的准备做一个总结。然后,开始毕业后工作的申请,利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备,预习或模拟面试,参加面试。目标既已锁定,该出手时就出手了。求职的,编写好个人求职材料,进军招聘活动,多到求职网站和论坛转一转,你自然会享受到勤劳的果实。从中我会更不断的升华自己的知识和对会计的更深层了解,从而对工作更加有用。
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5)相应措施。
针对我的缺点与不足,我应该采取一定的措施来弥补我的缺陷:
1.避免墨守陈规,需要尝试新的东西;要有开放态度,敢于尝试探索新的可能性。
2.考虑问题要更全面周到,需要考虑人的因素,不单单只考虑自己的利益和感受。
3.对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心。
4.适合的时候,主动承担一些工作。
5.正确看待失败,碰到困难不随意放弃。
6.增强做事的灵活性,学会变通的看待和接受新事物。
三、职业倾向分析。
适合的岗位性质:。
・工作环境稳定,不需要太多的冒险和变动,最好依照经验和规律解决事情。
・有较多的独立工作时间,可以专心的完成整个项目或任务。
・工作对象是具体的产品或服务,工作成果要有形并且可以衡量。
・要有明确的工作目标和清晰的组织结构层次。
・工作有足够的准备和实施时间,在交付成果之前能够进行自我成就评估。
四、职业目标选择。
根据我的个人兴趣和适合我的岗位性质,我初步定下适合我的职业有这些:
1.网站设计师:我个人爱好网页设计,photoshop。
2.web开发工程师:技术型工作,我所读的专业是软件,应该朝自己专业方向发展。
3.数据库设计工程师:在专业课里最喜欢的就是数据库,学得比较好的也是数据库。
4.检查员,客服人员:做事谨慎,细心,喜欢技术性不强的工作。
目前我拿到的offer是中石油测井公司的技术中心,做数据库设计,在我的职业目标之内,对这份工作还是比较满意的!
2008.7月开始工作的职位是数据库设计人员,争取:
2年成为中级技术工程师。
4年后成为高级技术工程师。
6年后朝管理方向发展。
六、准备工作。
由于现在拿到的offer是在中石油工作,而我的专业是软件工程,虽然说我做的是数据库方面的工作,但是数据库肯定要与石油,测井数据打交道,所以准备石油,测井方面的相关知识是有必要的。因此,在未来的半年里,首要的学习重点是进一步深入学习数据库相关的知识,接着自学石油测井解释方面的相关知识。
师范专业个人职业生涯规划书
在政治、经济、文化飞速发展的今天,作为一名普通的大学生,我的身上不仅承载着父母对我的期望,也背负着来自个方面的承重压力。面对每年人数倍增的大学毕业生,我感觉自己的压力在一天天变大,有时更是显得力不从心。我是一个来自农村的学生,父母的希望就是走出农村 。初中时成绩优秀的我来到大学已经变得渺小了,毕竟一山还比一山高嘛!大一大二的生活一晃而过,感觉时间如箭般的从我的身边溜走,曾经颓废过、失落过、伤感过。面对人才济济的今天,我不得不重新用知识来武装自己,努力学习专业知识,为以后打下基础。
而如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次,不把握好,将来自己一定回追悔莫及。于是,再经过一番深思熟虑之后,我决定把自己的未来设计一下。有了目标,才会有动力。
一、总体目标
暂时只规划我近七年的目标,因为我觉得社会是发展的,也许我规划得再多随着时代的发展也会被淘汰的,还不如实际点,边走边看,至少来说近七年内不会有太大的变化吧! 大学目标(现在至毕业)
2017学年
1 通过专业所需的各类考试;
2 确定毕业论文选题,与专业老师沟通,充分收集资料;
3 家教--提高所教学生的各科成绩,以提高自己的教学水平;
4 完善个人简历;
5 通过各种关系联系实习单位。
2017学年
1 若考研就通过考试并顺利被学校录取;
2 完成毕业论文,较好的通过论文答辩;
3 基本确定实习单位;
4 没考取研究生或者公务员的话就必须找到合适的工作岗位。
1 适应工作岗位,熟悉了解所在单位的各项情况;
2 建立良好的人际关系,积累人脉;
5 继续加强学习,在条件允许的情况下,继续深造,努力提高自己的专业知识和专业素养,提高教学水平 ;同时,深入学习《教育学》、《心理学》,发表相关论文,争取进修学习机会,注重个人素质的培养。
2017--2020年的目标
1 取得小学一级教师专业技术资格;
2 在同届教师中教学管理水平较为出色;
3 组建和谐美满的家庭,具备一定的物质基础,有一定的个人储蓄。
二、社会环境和行业分析结果
听说这届毕业的大四同学都面临着严峻的就业问题,我真的很茫然。面对飞速发展的社会,教师的需求虽在增加但是对学历等方面的要求也很高,这给了我们很大的压力。根据我的了解,中小学教师普遍感到工作中承受着较大的心理压力。主要原因在于:一是教师对自身能力、水平认识不足,过高估计自己,自我期望值过高,经常导致活动失败而引发心理压力。二是教师本身的人格缺陷,如名利思想、患得患失、追求完美、意志力差等造成的心理压力;三是教师思考问题的方式和角度不正确而造成心理压力。
小学教师对学生的影响可以说是终身的,他们的工作态度,甚至一举手、一投足,都会在学生们稚嫩的心里激起阵阵涟漪。对于小学教师来说,因对自身的职业价值和教育能力的深刻认识而产生的光荣感与自豪感,即职业认同感,是其素质结构的基础和首要要求。只有在这种职业认同感的催化、驱动作用下,小学教师才能不断地更新自我、超越自我,一步步走向辉煌,为崇高的教育事业而奉献终生。
三、自身条件及个人潜力测评结果
〈一〉自身条件
1、我的兴趣爱好大盘点
业余爱好:读名著、听音乐、写作 、画画、等等。
喜欢的名著有:〈红与黑〉〈巴黎圣母院〉 〈红楼梦〉等等。
2、我的优势和优点大盘点
优势:在班级中我一直成绩优秀,每年的综合测评分数也很高,多次担任班干部,班级群众基础好, 与同学,老师关系融洽,深受父母和亲人以及班主任的喜爱。
优点:性格偏外向的我乐观开朗,做事仔细认真踏实,待人友善,人际关系能力强,口才良好,做事锲而不舍,勤于思考和动手,有较强的自尊心和自信心。
3、我的劣势和缺点大盘点
劣势:与其他专业交流不多,家族中从事本职业的人数不够,不能更多的从外界吸取知识。
缺点:外向型的人有时不太注意细节,偶尔错失良机,有时候对事情的要求太高,有点固执,缺乏冒 险精神,积极主动性不够。
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(-,20岁至30岁)。
美好愿望:有份稳定工作。
方向:企业网络管理员。
已进行情况:正在大学学习中。
二.社会环境:现在网络发展迅速,网络安全问题日益严重,各个企业对网络管理的需求越来越大,不过对网络管理的能力要求也越来越高,这既保证了我们的就业,又要求我们有塌实的功底。既要求我们的专业知识过硬,又要求我们有丰富的实践能力。这对我们也是个不小的挑战。
三.行业环境分析:从国家加入wto开始,所有大型企业都开始建造智能建筑,所有企业都需要网络人才来设计、管理,这就为我们的就业市场提供了广阔的场景。
四.个人分析与角色建议。
1.个人分析:本人对电脑兴趣浓厚,但对英语天赋不高;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅。
自身现状:本人对电脑兴趣浓厚,但对英语天赋不高;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅。
2.角色建议(周围的人给自己的评价及建议):
父母:“好好学习,增强自我控制能力”“工作要努力,有发展”
同学:“有较强的工作能力”
……。
五.职业目标分解与组合。
职业目标:正式企业的网络管理员。
分阶段阐述xxxxx。
成果目标;完成学业,考取网络管理员证书,获得一定的工作经验。
学历目标:大专毕业证。
能力目标:能独立处理一些普通常见的网络问题。
分阶段阐述-。
学历目标:自学考取本科证,网络工程师证书。
职务目标:普通企业的网络管理员。
经济目标:年薪3.6万。
分阶段阐述2013-。
学历目标:考取系统分析师。
职务目标:正式企业的网络管理员。
能力目标:对于各种网络问题能非常迅速的解决,能和同事合作设计各种等级的智能建筑。
经济目标:年薪6万。
六.成功标准。
我的成功标准是工作顺利稳定,家庭和谐,生活平坦。只要自己尽力了,能力得到了发挥,自己天天都能学到新的知识丰富自己,即使目标没有实现(特别是收入方面)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
规划实施存在的障碍:计算机更新速度飞快,每日都有新的知识出现,这需要我们一直学习最新的网络知识,来保证自己不被淘汰。
我认为职业规划要有,但不能就将看做是自己的未来了,现在社会每天都在改变,我们为了适应社会也需要改变自己的方向,以便找到自己在社会中的正确位子,而职业规划则是让自己有个目标,不会迷失方向,不知道今后要干些什么。
大学生职业生涯规划书市场营销专业
明确四年后要做的事,制定计划刚到大学的时候,老师就说要在进校时就好好把握自己,尽快融入角色。记得一定要把入门的基础学好。为以后打好基础。相比高中,大学中的学习,更多的是自学,明确知道自己想做什么,然后制定相关目标。作为市场营销专业的学生,在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践,把学习与实践结合起来。然后获得一些相关的证书,为将来的就业做好充分准备。
2、调整心理。
一切从零开始,首先要正确看待自己。在这里,我们的基础都差不多,不管你在高中是多么出色还是落后。。。在这里我们都是普通人,一切从0开始。刚到大学,我们要先熟悉环境,适应大学生活。有的新生由于心里准备不足,高中时期的心理问题没有得到及时调整,而导致不能适应新环境,人际交往能力差,过分自卑和不够自信。经过这个学期的学习,我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。学习上的相互竞争,繁重的学习任务,紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。然而由于胆量小,人际关系不是很好,有些时候失去了自我展示的机会。着些会让我心情烦躁,无心学习。我想到了大学我一定要克服这种种的问题,要做好对抗挫折的准备。有位老师对我们说树立正确的价值观很重要,能有效提高抗挫折的能力。
“如果能自觉地树立科学的价值观,就能正确认识挫折,分析挫折,就能克服挫折。”同时也能更有效地控制自己的情感,提高分析问题和解决问题的能力。我们就会明确学习、工作和生活的方向,无论遇到什么困难和挫折,都会心胸开阔,朝气蓬勃。
3,、处理关系。
增强自我吸引力,让大家肯定你,大学是个团体生活的地方,一个寝室很多人,大家的生活方式成长环境都不一样。所以彼此间要学会宽容和融合,不断磨合。没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟,就自觉高人一等,态度傲慢无礼,这样的话必然会被别人排斥孤立起来。相反,更没有必要因为自己是来自贫穷山区,吃的穿的没别人好,而产生强烈的自卑感,认为自己比别人矮了半截,我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。我想大家在同个团体里面,就是互相平等的,要互相关心和谅解。
3、锻炼胆识。
积极参与社团活动,拓展能力,在大一时,遇到学生会和感兴趣的社团招新,我们都应该去试试,即使没有选上,也会让自己在竞选是锻炼胆子;若成功担任了职务,更能体会到这些工作真能锻炼人。因为在工作中我们会学会如何待人接物,学会如何对应对突发事件,通过这些实践会比别人早进了社会一步。业有科别,术有专攻,我们都有自己的专业。在学好本专业的同时,还应再学些什么?自己在哪些方面的知识还应补充、提高?我们都要早作好打算。大一时除了尽快适应大学生活,还要注重培养自己的独立意识和能力,最好是积极参加各种课外活动,拓宽视野,发掘兴趣爱好。多方面锻炼自己。我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新,要积极尝试,让自己走出与他人相处的第一步。而做这些工作的话容易与他人联系,可以提高自身的基本素质。而且在做相关工作中,能发现自己其他方面的能力。现在还是大一新生。
到了大二我会开始尝试兼职、社会实践活动,并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。任何兼职可以使自己的职业素质得到提升。而一些与自己专业对口的兼职或者实习,能提高自己的职业技能,在将来的就业中赢得有利的砝码。
二.外部环境分析。
1、人际关系分析。
这个学校属于大专院校,凭毕业证出去找工作并不占有优势,所以必须在这三年有限的时间里争取多考一些证件,丰富自己的职业技能,提高自身的素养。
4、专业分析。
读市场营销专业的学生的就业前景好算乐观,社会的发展始终离不开我们市场营销这个环节,但是否能争取到更好的工作岗位就要靠个人努力了。但市场营销专业的学生又不同于其他专业,它要求我们要掌握的知识更加全面,也更加零碎,这考验到我们本身的学习能力与努力程度。是否能抓住客户的心最关键是要靠我们这张嘴皮子,所以我要通过更多的途径来锻炼我临场应变的能力。
三.目标确定。
1、一年级目标:初步了解职业,提高人际沟通能力。主要内容有:和师哥师姐们进行交流,询问就业情况;参加学校活动,增加交流技巧;学习计算机知识,辅助自己的学习,参加学生会并竞选干部。
2、二年级目标:提高基本素质。主要的内容有:通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的知识技能;主要尝试兼职、社会实践活动,并具有坚持性;提高自己的责任感、主动性和受挫能力;计算机应用能力增强。
3、工作申请,成功就业。主要的内容有:对前两年的准备做一个总结。然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
四.策略实施。
1、大一第一学期学好专业课,更多地了解自己的专业。参加学生会,并努力竞选当上干部,提高自己的沟通能力。
2、大一第二学期学好专业课,、努力学习计算机和英语,未考证做好充分的准备。
3、大二第一学期尝试兼职、社会实践活动,增加自己的社会阅历。
4、大二第二学期学好专业课,继续做兼职。
5、大三第一学期参加实习,认真学习知识。
6、顺利毕业,并找到一家专业对口的公司就业。
五.反馈修正。
1、英语水平太低,起点低,英语考证需要加倍努力。
2、执行能力较差,必须时刻提醒自己。
3、主动学习积极性不够,需多加改正。
4、决策能力有所欠缺,不够果断。
机电专业个人职业生涯规划书
不少人都曾经这样问过自己:“人生之路到底该如何去走?”记得一位哲人这样说过:“走好每一步,这就是你的人生。:是啊,人生之路说长也长,因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也断,因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生,都在实现自己的梦想。在当代大学生所面对的就业压力十分的大,特别是我们大专生!我们如何在以后的就业形势式面前做的更好,在以后应聘时从众多的应聘者中脱颖而出?我们以后到底做些什么?我们以后往那些方面发展?所以我们有必要提前规划我们的未来,为我们以后的发展做好规划,也就是我们的职业生涯规划设计!
现在的社会是一个经济迅速发展的社会,也就是充满竞争的社会,提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础,作为新时代的大专生,就应该对社会有个清醒的认识,对现在的就业形势,社会的政治环境,经济环境,文化环境等等,对自己的性格能力都应有清醒的认识,只有这样我们才能更好适应社会,为社会做出更大的贡献,更好的实现自己的人生价值。
1、我的兴趣爱好:自己性格活波开朗,善于和同学学习交流,喜欢参加各种课外活动,在活动中不断提高自己各方面的能力。
2、自己优势优点盘点。
(1)积极主动,勤奋向上,只要我认为应该做的事,不管有多少麻烦都要去做,但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。
(2)实事求是,有目标有想法,追求具体和明确的事情,喜欢做实际的考虑。
(3)与人交往时比较谦逊,有同情心,朋友忠诚友好有奉献精神,喜欢关心他人并提供实际的帮助。
(4)做事有很强的原则性,学习生活比较有条理,愿意承担责任。
3、自我劣势缺点盘点。
(1)信心不足,不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力。
(2)脾气有时温和,有时暴躁,不过当情绪波动的时候我会努力克制自己,在公共场合不敢展现自己。
(3)做事情时拖拖拉拉,做一些决定时拿不定主意。
我国现在社会政治稳定,经济发展迅速,社会不断进步,科技不断发展。进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。科学技术是第一生产力,科技将成为经济发展的强大动力,而我们就处在这个大环境中。我是机电一体化专业的学生应具体分析机电专业所处的环境,机电专业对于我们来说是一种很有前途的产业,国家对机电专业的学生的需求越来越紧迫,这就为我们以后能找到适合自己专业岗位提供了条件所以我们国家大量培养一批又一批技术人员,许多人走上了适合自己的工作岗位。从自我条件看,自己接受机电一体化专业学习,能掌握有关的知识,为自己以后走向自己的工作岗位打下了基础,现在机电一体化就业广泛,缺口较大,而且岗位白蓝都可以从事。
通过对自己才能,性格,兴趣爱好,潜能等等,以及现在的社会,经济,政治,文化环境的分析,我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的机电一体化理论知识现从事与机电有关的行业。过几年在做其他打算,比如自己创业等。
首先本阶段:大学还的课程还没有学完,那么就认真学好接下来的专业知识,为自己以后走向工作岗位打下理论基础,以优异的成绩完成学业。多锻炼自己为人处世的能力,在各方面严格要求自己,为同学做好表率作用在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好,多和一些方面专业工作者探讨。确立自己的职业目标,在学习中不断的充实自己所学的专业知识,获取更好的专业技能。现在已经有很多企业来招聘,所以同时了解来招聘的企业,如果有各方面都适合自己的,比如公司地址,工作岗位,待遇等方面自己基本都能接受。那么就可以签就业协议,去这个公司实习工作。
第二走向工作岗位从最基本的做起,学习一些工作经验,虚心请教,总结工作教训,为自己以后的进一步发展打下基础来适应日益激烈的社会人才的竞争。在这其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会,参与竞争。
第三步凭着自己的经验教训在岗位上打拼。
在经过一年多的学习,作为机电一体化的一员。在专业方面我认为还是要术业有专攻的,这就好像写一篇文章一样,有插曲,有过渡,还要有重点。我的规划,在信息学院的这几年,把机床类的操作和理论加强,另外其他的实训课一一过关。我是准备把重点放在机床方面,因为不管在无锡还是在我的家乡扬州这一带都是有不少就业点的。其他的实训如维修电工,我们所学习的接线和排故其实也是跟机床紧密联系的,这一块也纳入重点范围。
在这个社会上计划永远赶不上变化,在我的这些年是深有感触的。在跟朋友聊天的时候也是深有感触,我们常有的共同反应就是多学一点技艺,所谓艺高人胆大。多一条出路并不是坏事。
对于大二的我们,我们所面对的就业压力和所处的环境喧嚣显得那么的格格不入,在这样的环境中原本信念坚定的也会被同化,但是这并不能成为一个堕落的借口,如果我的堕落有方向,我希望它的的方向是向上。在学业即将结束,我们即将踏入那片日出而作,日落而息的篇章中。我们不可能还是这么无所谓,那么不顾一切。在敲打这些文字的时候,心中的凝重像水中的冰刺破水面,突然觉得好痛。这时候我才明白,我不能等了,该好好规划一下了,规划一下目标,规划一下人生。
我对于实训更加看重,在经过的机床实训,cad实训,维修电工实训,还有正在进行中的plc,电子等。对于以后的蓝领,我们需要太多的实训,太多的经验。在我看来,我对机床类最为看重,所以下面要多下一点功夫,毕业后肯定也是先在这方面找工作。
我在多次的迷茫下终于想起,想起我还有一个梦想等着我去拼搏。首先我要做的是把所有的专业课好好学,在专业中明确重点,在重点上下功夫。这是一个技能,更是一份工作,将来或许能成就我的梦想。我觉得我们实习的时间不长,但是基本操作都会了,但是会了并不能说明什么,我还要继续了解它,学习它。在机床的世界里,我们短短的一个月的学习,我们掌握的是基础,也可以说是皮毛。我拿着这些皮毛能做的就是慢慢的慢慢的积累,然后把它做成一件足以遮风挡雨的大衣。这个过程是漫长的,但是我相信,只要我开始这么做了,绳锯木断,终有那么一天我会骄傲的抬起头,站在那风雨中,再也不畏惧。
我其实并没有太多的想法,只是我既然决定了这么一条路,我就必须制定好我的职业规划,因为我即将结束我的学习生涯,踏上一份属于我自己的工作岗位。我必须要做的就是想好了以后的路,然后在这条路上开拓,而不是懒散的,无方向的。每个人都有自己的责任。
大学生职业规划,每一个大学生都该在大学里好好地规划我们的人生路。有一个方向,在这个方向的终点,写着我们的成绩,这个成绩永远打不出固定的分来,但是它可以一直拓展下去。我相信可以走的很远。
以上是我对未来几年里的大体职业规划,有目标,才会有动力;有信念,才会坚定的沿着自己要走的路走下去;有规划,才会让自己的人生走弯路,我相信我可以做到!阿基米德只需要一个支点就可以把地球撬动,我只要给自己找到一个适合自己,能够充分展现自我,实现自我价值的基点即可。而这个基点就是我的职业生涯规划。我的规划不会随时间的推移有太大的改变,但是会根据时代的发展,社会的需要做相应的调整。事情不会一成不变,很多时候,计划赶不上变化,我会对自己的规划进行实适时的调整,并每半年做次自我评估,按照实际情况做出一些更好的调整以适应社会的新变化。既然选择了远方,便知顾风雨兼程!我既然我选择了这样一条我自己想要走的路,那么我会拿出我的勇气信心,我的执着坚定不移的为之拼搏奋斗。
不够相信自己。只要我认认真真去做一件事,我相信我一会成功的!