每月一次的工作总结是我们对自己工作目标的一次检阅和总结，可以帮助我们更好地进一步完善自己。接下来是一些关于月工作总结的案例，希望能对大家编写自己的总结有所帮助。
教案作业检查工作总结
检查结果如下：为了确保教学质量，最大限度提高课堂上的教学效率，教师必须备好每节课，充分发挥个人、集体备课作用，选择好要达到预期目标所需要的资源、程序和方法，写好每节课的教案或预先做过讲学稿。此外，为了更好地规范学生作业，促进师生互相交流，取长补短，所以我们特组织人员在第十周进行教案、作业检查，按公布的方案中的具体要求为主要依据进行评分，具体情况小结如下：
1、所检查的教案基本能按学校的`要求认真编写教案，每一课有总教案；课时教案；有教学方法及重、难点、教具体现，教学过程较完善，有板书设计和作业布置。不少老师还能在每一课的后写一写教学反思。经过检查评比，其中获奖情况如下：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
2、建议（教案及反思）：
（1）教案的环节比较全，但每一个环节下的内容太简略，缺少教法和学生活动。
（2）板书设计不科学，只是为了应付，不适用，无意义，个别学科的板书设计只是一句话或一些浪线、省略号、横线等，不能提炼重点词语，还有的板书设计内容是教学步骤，个别学科的板书设计不全，新授课无板书。
（3）教学反思比较全，但内容太差，无什么内容，缺少实际意义，写得不全面，无总结性和经验性，个别老师的课后反思成了一味的分析教材，还需在此下功夫。
1、作业能够注重训练学生的基本技能，养成较好的学习习惯。能够改革内容设计，向新理念靠拢。如语文作文的批改，大多数老师批改较细，眉批和总批均有指导意义，语调亲切，总批多数较好。
经过检查评比，其中获奖情况如下：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
2、作业建议：
（1）大多数老师都能及时批改，但由于时间紧张没有对学生的作业书写提出要求。
（2）布置作业的量要适度，应要求学生及时更正。由于经验不足，在本次检查组织工作中存在很多问题，我们以后争取做得更好。
教案作业检查工作总结
作业检查大部分教师基本上能根据学科特点、教学要求和学校的有关规定，适量布置作业，注重双基，形式多样，学生完成作业的情况良好。
1、学生作业的质量比较高，书写整洁、规范，给人的感觉比较舒服。
2、能贯彻落实新课标，明确目标，把握方向，精心设计作业让学生练习，培养学生自主完成作业的习惯。作业种类齐全，内容适量。
3、语文课堂作业既能重视基础字词训练（如形近字组词、补充词句积累等）还有阅读能力的训练（有写一段话的训练、小练笔、阅读答作等）做得很好。
4、作业能认真、及时批改，做到全批全改，有批改日期，批改比较规范。
5、老师还使用红花、笑脸对学生表示鼓励，适合低段学生年龄特点。
6、作业中教师能及时让学生改错，学生改错后，教师能及时复批改错题。
然而，尚存在如下问题：
1、有的教师作业批改不规范，细节、步骤中的问题未纠正，一道大题只打一个对或错号。
2、作业布置缺乏层次性，没有体现因材施教的原则。
3、对学生答题的规范性要求不严，有的学生书写太乱。
4、缺少对学生作业的分析、评点；鼓励性评语较少。
5、学生出现的错别字教师仍未检查出并订正。
一、备课：
大多数教师能按学校的规定撰写教案。具体表现在：
（1）从备课进度来看：通过教导处在各班学习委员中收集到的学科进度情况表来看，都是超前备课。
（2）从环节来看，教师在原有备课基础上，做到了认真备学生学情分析。同时，教学后记比较以前更加深刻，更加实际。
（3）从过程来看，绝大部分教师能体现学生的主体活动，教师的引导性。但在教案检查中也发现一些问题。概括如下：
1、有些单元没有按课时备课，反映出教学的随意性。
2、教学过程设计难以体现让学生主动学习、合作学习、探究学习的理念，表明备课中没有对学生予以充分考虑。
3、有些教师教案撰写的格式不是很规范，书写潦草，只备教学过程中的几个环节，项目填写不全。
4、有个别教师节次不足，有原封不动地照抄教案书籍。
5、作文讲评教案少见。
6、同备课组的老师使用完全相同的教案，缺乏个人风格。
7、有的老师教学后记过于简略，三言两语，没有起到真正的反思和促进作用。
大部分教师基本上能根据语文学科的特点、教学要求，适量布置作业，注重培养能力，形式多样；作业批改认真及时；有作业等次之分；有鼓励性批语或鼓励性图画标志；体现了作业等级的多元评价。学生完成作业的情况良好。但是，尚存在如下问题：
1、有的教师作业批改不规范，细节问题未纠正，有的学生作业中一页中有好几个错字没有纠正。
2、对学生答题的规范性要求不严，落实不够，有涂改和乱画现象。
3、对学生错误的更正要求不严格。
4、缺少对学生作业的分析、评点。
三、建议：
1、备好课是上好课的前提，教师要更好地熟悉和把握教材，更科学地组织课堂教学，因此，备课、写教案的环节不可缺少。语文教案要做到课课有板书设计和教学反思。
2、作业布置、批改、评价是教学的重要环节，它直接影响整个教学目的的实现。教师要用科学的头脑，精心安排、批改和讲评学生的练习，帮助学生在巩固知识的基础上完成知识向能力的转化，决不能为了应付检查而丢弃了作业布置的合理性，作业选择的层次性，作业批改的精密性，作业评价的科学性。
备课，备课力求完美。这次检查发现每位教师都能认真备课。
（1）多数教师都能超前备课。
（2）书写较以前规范，教学环节齐全，教学过程比较详实，个别教师教案中有自己独到的见解，抄袭教案的现象逐步减少。
（3）备课从目标的制定、教学方法的设计及教学手段的运用能体现新的课改理念，能注重学法的指导。
（4）集体备课基本能做到二次备课,备教材、备学生。
作业，本次检查发现大部分教师作业设置适量、适度，均能及时批改作业。有等级有激励的`语言。学生作业中的错题能及时更改。多数学生书写比较认真，格式比较规范。
（二）存在的问题：
1、个别教师的备课过于简单，不能体现教师的教学过程，存在应付检查的现象，教案中实用的语言欠缺，教学后记的质量不高。
2、少部分教师作业批改后学生的错题没有及时订正，有的没有及时批改。学生的书写还没有引起教师足够的重视。
建议。
1、教师对学生进行干净、整洁的教育，不要在作业封面上乱画。
2、希望教师们在教后反思上多下功夫，这样才能让有利于自己的成长。
总之，本次教案、作业检查与以前比较而言有了进步，好的一面我们要认真总结，发扬光大，对于存在的问题要及时解决、不断完善。教案、作业的质量优劣直接关系着教学效果的好与坏，我们决不能走形式，走过场来应付检查，我们必须不断地总结经验与教训，不断探索、不断创新，才能提高教育教学质量。
井下作业工作总结
静态漏失：泥浆泵停止灌液一段时间之后，再从泥浆池灌液直至井口，直到灌满，看泥浆池(池里有刻度)减少了多少，就可以得到漏失量。
动态漏失：在建立循环的情况下，看泥浆池的减少量，就可得出一段时间漏失量。
方余：是钻具入井后，留在钻台面以上的部分的长度。
方入：是钻具入井后，进入在钻台面以下部分的长度。
树帽扣型：3-1/8"3m×5-1/4"-4acme×3-1/2"eue。
打捞杯：本体与环空用来打捞一些难以循环出来的铁屑，铁块，胶皮等。
定位密封：与插入密封相比最大的区别在于有no-go部分，用来定位，在打捞过程当中，no-go经常用于增加打捞精度。
油管挂：长度是从本体到下脖子的位置，内部有bpv螺纹，用来安装背压阀。丢手工具上体内部的j形槽形状是，丢手下体在外壁有三个凸耳，挂在j形槽结构里，因此，在脱手时，下压、正转、上提脱手。
中和点：中各点是整个钻柱不受拉也不受压的一点，比如上提悬重32t下入悬重是30t，悬重31t的位置就是中和点的位置。
泄油阀：里有剪切销钉，下边有一托盘(在负压反涌的时候上边那一个没有托盘)，投棒剪切销钉，用来打通油套环空，建立循环通道，洗压井用。
安全阀：与放气阀是一个管线，中间通过三通相连，在接三通的时候注意放气。
放气阀：用来释放生产出和分离出来的气体，通过液控管线接到地面，控制开关。
泵工况：一个sensor用来监测地层状况，如果地层压力温度，吸入口压力等数据。
动力电缆：下边是4#电缆，上面是2#电缆。
启泵电压：启泵的时候由于电缆有电阻，在传输过程中，电压会下降，1000米大约80v，在地面应该把这个压差补上。
螺杆泵：由抽油杆、转子、反洗阀、定子、限位器、支撑卡瓦、引鞋等组成。
转子：上接抽油杆，外边是螺旋状花纹，转子在弹性橡胶内以较低速行星转动将介质螺旋挤压出去，每隔一段油管会接扶正器，扶正抽油杆。
定子：里面有胶皮，与转子配合，转子转动，使整个泵的容积变化增压，抽出油。
抽油杆：最下端是转子，最上端是地面驱动，传递扭矩，外径是28mm。
支撑卡瓦：在限位器下面，用来支撑到套管壁上，固定螺杆泵。
倒扣块：潜油泵的电机上焊有倒扣块，防止电泵倒扣。
油补距：从油管四通上法兰到钻台的距离，cb是从油管四通到海平面的距离。
坐封球：顶部封隔器坐封球1-7/16″备用球是1-3/4″，第一次坐封失败时，再投备用球。
防砂的时候在钻杆上标记：r反循环位置c冲砂位置s坐封位置。
在单层防砂之中：在坐封位置上提2ft是冲砂位置再上提7ft是反循环冲砂位置。
钢丝工具串最大外径是是58的。
冲管：防砂过程中冲管是内层冲砂管柱，作为冲砂液流通的通道。
打捞筒：篮瓦有不同的型号，6112系列的，其外径相同，只是内径不同，用同一个打捞筒，适用于不同的打捞范围。在工具串下井过油管四通时一定要缓慢下放，防止损坏油管四通。
几个重要参数：上提下放悬重、漏失量，泵压，扭矩、漏失量。
电测校深：在射孔之前电缆测深，利用ccl同位素定位，对节箍，测gr和cbl曲线校深。套管底部有同位素短节，gr参数是不变的，通过gr与cbl双重定位主要是比较峰值，峰值相接近为准。
反循环冲砂：反循环可以增加管内的泥浆流动速度，携砂能力强，正循环容易卡。
螺杆泵拆装设备：抽油杆卷盘、底座、导管、驱动头(通过链条将抽油杆抽出)。
压力短节：为了好接液控管线，向下传压，加工成中间粗的部分，中间一凹槽，便于过小扁电缆。
循环测试：下放钻柱至循环位置，关bop，进行正循环测试，以便确认循环位置及测试地层情况。
防砂液流通通道：混砂泵—固井泵—方井口—管柱—钻井四通—高压管汇—方井口—沉砂池—泥浆池。
负压返涌：rtts封隔器座封之后，投棒砸泄油阀，由于rtts封隔器以下的管柱环空与管柱打通，钻杆内没有灌满泥浆，因此形成一个负压，环空里的液体会大量进入钻杆内部，达到清洁炮眼的目的。压力大小由钻杆内灌的液面高度有关，液面越低，负压值越高。投棒后立刻接管线反循环，观察返出。压力是每1000米10mpa。
教案作业检查工作总结
大多数教师能按学校的规定撰写教案。具体表现在：
1、所有老师都做到了按节备课，数量足，都做到了超周备课。
2、格式规范，书写整洁。
3、内容充实，重、难点突出；能体现创新教育思想和学生自主学习、合作学习，探究学习的教学设计；能合理使用多媒体手段，在教案撰写中能看到课件的大致流程。
4、部分老师的教学反思内容切实，针对性强，能真实地记录教学点滴，反映教学过程中的得失，起到了有效促进教学能力的`提高。
在检查中也发现一些问题，概括如下：
1、个别教师存在不认真现象。有些教师平时写字非常漂亮，但在备课中体现不出来，略显潦草。有些教师的备课却显得匆匆忙忙，内容简单。
2、教学过程的设计对教学重难点的突破不是很具体，针对性不强。教学过程设计难以体现让学生主动学习、合作学习、探究学习的理念，表明备课中没有对学生予以充分考虑。
3、环节有不齐全现象。有的教师授课时间、教学目标、教学重难点、延伸与拓展、板书设计等没有填写完整，可能认为不是重要的环节就忽略了。
4、教学反思不及时，有后补现象，有的教学反思过简或干脆没有，无法体现对教学的反思和改进。在课后反思上，各位老师仍需狠下功夫去做，课后反思并不等于课堂效果反馈，要从这节课的得失去谈，应该侧重于教学技能方面。
5、有的教师原封不动地照抄教案书籍。
以上是对本次备课检查的小结，希望老师们在今后的备课中，发扬优点，克服不足，相互学习，互相促进，提高备课的实效性，达到不断提高课堂教学效果的目的。
教案作业检查工作总结
为了全面落实常规教学，提高教学质量，10月15日对初中双语组所有任课教师的教案进行了本学期的第二次检查，现将检查结果总结如下：
优点：
绝大多数老师能根据所任学科教材及所在班级实际，认真制定教学计划、安排教学进度，课时教案突出“三维”目标，渗透新课程理念，以人为本，面向全体，积极倡导自主、合作、探究的教学模式，有一定的教学准备，过程清晰。大部分老师的教案内容规范、项目填写齐全、突出重难点等优点，还体现了学习方法、课后练习具有实效性，学习形式多样性的特点。
教案写好的教师有乌云其其克、乌日娜、龚雪娇、山巴依尔、巴图尔、陈梅红、阿丽腾格日力。他们的教案有共同特点：三维目标明确，步骤详尽、内容充实、教案实用、书写整齐。评选出乌云其其克、乌日娜两位教师的教案为优秀教案。
不足：
1、傲日鲁木加甫、依孟开两位教师的教案过于简单。
2、山巴依尔、沙苏有力两位教师未能按时上交教案。
3、赛尔格玲、查汗、傲日鲁木加甫等教师没有每课时都写“三维”目标和教学反思。
4、其余教师也存在教学反思、点名册没有写全的情况，都给他们指出问题，尽快补上。
建议：
1．教案是备案的文本载体或式样，编写教案的过程是钻研教材、构思教学的过程，它凝聚着教师对教学的理解和感悟，体现了教师的创造力，教案在一定程度上可以折射出教师的教学理念，呈现出教师对教学理想的追求，闪烁着教师的教学智慧和创造精神，要常写常新，写出创意，写出风采。
2．加强学习，认真研读课标，努力把新课程的理念运用到教学实践中，设计有创意的教案。
3．加强优秀教案交流，互相学习借鉴。
以上是初中双语组教案检查的具体情况。教案能够反映一位教师的教学态度和业务能力，希望老师们认真撰写教案，使我们的教案具有更强的操作性、规范性、实用性，从而使业务综合素质得到提高。
教案作业检查工作总结
1、要求学生独立认真及时地完成作业，书写要工整，质量要保证。对于明显抄袭的，书写潦草的，应付了事的，没有按规定量完成的学生应及时加以教育，并责成重做或补做，以此培养良好的学风。
2、督促学生要及时缴交作业，并认真做好缴交情况的记载(此项工作可在教师指导下由科代表完成，但教师应及时了解情况并做好迟缺交学生的查询与教育工作)。
3、对于周练题，应要求学生及时订正，妥为保存。按学科每月装订成册，教师进行检查，批阅，表扬认真订正和保存好的学生，批评不重视订正和保存差的学生。
(1)各科课代表星期日下午4：30学生到齐后开始检查作业。
(2)各科代表负责检查本科作业，并对学生的作业完成情况做以统计。将检查结果先上交学习委员整理，再交与课任老师。
(3)作业未完成的，令其补作周一早晨再查，直到做完。
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检查作业工作总结
依据学校工作计划，依照县教育系统目标管理的要求，学校于6月3日进行了对学生作业进行检查。检查情况大致如下：
1、各年级作业均能依据课标要求设计。能够对照新制定的《小学作业批改要求》进行批改。作业量适当，既能达到训练目的，又不增加学生的课业负担。
2、通过检查，我们本学期学生作业书写得认真。
3、教师批改作业很认真，做到全批全改。有批改日期，有各种激励符号。能通过批语和学生交流，语言亲切自然，能增强学生的自信。作文的批改，中高年级都能按照批改作业的'要求进行，正确使用批改符号，同时有眉批，有总批，批语富有鼓励性，针对性，体现了教师对学生的关爱。有些教师还能认真指导学生批改作文，这对学生相互学习，提高作文水平，正确使用修改符号有帮助。在改作业过程中，大部分老师注意到了复批改错，及时让学生纠正错误进行再批。
1、写字教学应该是低年级段的重点，有个别班抄写得偏少。有些班的作业本不干净，有乱涂乱沫现象。写字教学不仅要求学生把字书写的规范，端正、整洁，还要教育学生养成保持作业本外观整洁、干净的良好习惯。
2、有的“评价等级”打得不够美观，建议多练一练。
3、有的班级的页面笔迹不一致。一二年级无论数学、语文作业一律用铅笔。三至六年级一律用钢笔。
4、同一班级的作业质量差别有的较大，希望老师多关注那些作业较差的学生，多关心，多督促，缩小差距，尽量照顾到全体学生。
5、加强学生自觉纠错的习惯和养成教育，同时老师在指导学生写字时，对易错字要重点指导。有些班级学生作业中的错字没改出来。学生纠错后老师一定要再批再改，这样学生才能知道自己的改错是否正确，达到改错的目的。
6、作文批语不能太专业语，如：主题分明，重点突出，内容具体之类，批语要明确，要有针对性，鼓励性，让学生明确努力的方向，知道哪儿写得好，坚决按照《批改要求》进行。
老师们，从作业检查来看，老师们确实很辛苦，更尽职尽责的做好本职工作。作业中出现的问题应该说是正常的，希望各位老师听后能有则改之，无则加勉。
作业收缴工作总结
现将一年来办公室的工作总结如下：
今年企业正式启动办公自动化系统，实行无纸化办公，企业呈现了节奏快、作风实、标准高、要求严的新气象。为适应工作需要，办公室多次组织职工结合系统测试进行学*和技能培训，使经办人员在无纸化办公中做到个个是技术能手，文件办理中未出现操作失误的情况，保证了企业公文流转系统的顺畅运行。
针对企业制定并落实到部门的目标，办公室每季度制订了工作计划，将任务落实到人，并明确切实可行的实施措施;每月至少召开一次主任工作会议，检查工作计划的完成情况，查找存在问题，对未完工作督促完成;根据执行中的实际情况适时调整工作计划，加紧实施。
一年来办公室工作计划周密、执行得力、检查细致，总结认真，较好地保证了年度工作目标的完成。
办公室工作繁杂，稍不注意就易出纰漏，有的甚至可能会影响企业大局。因此，我们要求每一位职工牢固树立办公室工作无小事的意识，一要细心、细致;二要从细小的事抓起。
时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布置的工作在办公室延误，不让需要办理的文件在办公室积压，不让到办公室联系工作的同志受到冷落，不让企业形象因办公室工作而受损。
明年我们还将把培养工作细致严谨，服务细心周到的作风作为办公室的重点工作来抓，从办公到综合宣传、行政管理，都要求认真、细致、严谨。
我们对办公室每个员工都强调了服务精神的理念，并把这种理念落实到工作中去。一年来，办公室同事在公文办理、采购、用车等方面都体现了服务精神，周密安排好领导的工作日程，耐心协调解决部门的困难，为每一个职工分忧解难。
即使在工作中遇到一些不合理的指责，也本着服务的精神去解释，而不是抵触甚至对立，取得了良好的成效!
作业规程工作总结
发泡作业年度工作总结！发泡作业年度工作总结！
时光飞逝，转眼间已到了年终，从事发泡作业半年来，感受颇多，收获颇多。一个刚入公司的新手，从几乎没有工作经验，到现在基本能独立地完成发泡作业。新环境,新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇和开端，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家”是我这近半年来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。
最后感谢姚建良师傅,设备部同仁在技术上的顶力支持,谢谢！
作业队的工作总结
20年在分公司领导班子的正确领导之下，安装队先后参加了x项目，顺利完成了年初制定的完成工作量，继续抓好队伍建设,加强队员专业技能，提高队伍整体工程施工能力的目标。通过参加以上工程的施工，将一年当中的工作总结如下：
一、加强队伍组织纪律性，合理调配施工人员，制定科学的管理制度，注重专业技术工种人才的培养。
人是整个工程项目施工中最主要的因素，工程的计划、进度、质量、安全、技术、成本都和人员的组织管理有很大的关系。在pvc工程中，面对内蒙天气冷风沙大，设备材料到货不及时，施工地点分散，土建未完工，交叉作业多，机具和人员不十分充足的情况下，如何组织好人员和机具，合理调配施工人员，按排施工工序就显的尤为重要。在转化工号施工的过程中，按照正常的施工工序应先安装设备后安装工艺管道，但因转化设备没有到，队里就组织有经验干过pvc装置的职工带头认真察看施工图纸，结合一期转化装置认真测量数据、尺寸，决定打破常规先安装管道、加深管道预制深度，根据每个队员的特点合理按，排比如女焊工登高比较危险尽里按排地需作业等，经过前一阶段的施工，得到了良好的效果，至今设备也没有到，但是管道施工完成50%，超过了原来的预期目标。
二、现场施工机具、设备责任到人的定期维护管理，更换简单的零件，延长机具、设备使用寿命，降低机具设备的使用成本，利用就近资源，节约施工成本。
在x项目工程中，将现场所用使用的机具挂上铭牌标明机具的名称、规格、性能、简明操作规格、责任维护人，让队里每一个人都有爱护机具的好习惯，鼓励队员们在平时使用机具时，勤检查易损件、易耗件，比如角向磨光机的碳刷，砂轮切割机的砂轮片等，提高机具的使用寿命。在转化、精馏、压缩钢梯踏步制作时，需要使用拆弯机对花纹钢板进行折弯，现场没有此机器，只有别的施工队伍的卷板机，我们就发挥集体的智慧制作了一个折花纹钢板的胎具，与卷板机队伍协调好使用时间进行折弯，一共折了1200块踏步，比送给机械加工厂折弯节约了成本。
作业流程工作总结
上海高级顾问给我们讲的这一课，我感触很深。他给我们讲了营销的各种方式方法，对小区的盯盘给客户介绍公司的特点和对客户服务都讲的很透彻。我从中学到了很多知识。
服务质量，材料质量的好坏，客户的口碑等对一个公司总体评价是一个很重要的衡量标准，对公司以后的发展起到至关重要的决定。
其中，现在的社会信息是一个很重要的东西，他讲收集信息方法很多。比如：
1、上门咨询客户，对客户了解知道客户想要什么样的装修，喜欢的装修风格，更好的做出应对方案。
2、以往签单客户提供的信息，这就相当于售后服务，跟客户要成为朋友这样有利于以后工作，客户对我们认可，认为我们公司是好公司，客户就会记住你，再他朋友装修客户就会介绍我们公司的品质和服务，这样老客户会给我们介绍新客户，而且，跟好的给我们公司做宣传。
3、行内信息沟通，俗话说，知己知彼百战不殆，知道我们同行一些服务政策、信息和营销模式，我们也就做出相对应的办法，多和行内人士沟通，从他们那里获取客户信息，或者互相交换，一定程度上起到一个互帮互助的这样一种方法。
4、对发现建筑工地考察。多走多看，勤于发现现在市场的工地情况和小区开工进度。这些办法都有利于我们以后工作起到很大的帮助。
在小区内盯盘也是一种营销方式，碰到客户我们要主动上前打招呼，介绍我们公司，让客户知道我们公司的一些特色服务，记住我们。最好能互留电话，这样有利于进一步沟通联系。如果小区内有开工工地可以引导客户到开工工地实地考场，我们要给客户清楚详细的讲解施工工艺。让客户感兴趣。在小区里想要干好业务和小区物业搞好关系是非常必要的，这样对我们在小区展开一系列的工作是有很大好处的。
高级顾问给我们讲的时候提到一个词，“三勤”我印象很深，就是嘴勤，腿勤，手勤。这三点我感觉很受用。做为一个营销人员，这三点是很重要的。
电话约访客户是营销的一种办法，可当今的社会网络是很强大的交流工具，它已经融入人们的生活当中，我们时时刻刻用到它。所以说，网络营销也是营销的一种方式，我们可以在网络上把我们公司宣传出去，网络营销不会起到立竿见影的效果。但是，时间长了网络的力量带给我们回有很大的收获。
目前，家装公司运作机制大多是走品牌经营的路线，品牌的塑造需要一定的广告投入，需要成功的企业形象包装，产品质量，市场美誉等等。但投入和产出严重不符，业绩效益上不去，所有的就等于是在浪费。所以在经营方面要下狠功夫，切实有效的保证企业的运转。
更多的营销方式方法不能只靠别人来教，这更需要自己长时间的摸索总结，找到自己认为最好的办法，并实际的实用它，不管怎么说，对营销人员来说最重要的是信心，激情。尽自己的能力做到最好。
作业规程工作总结
规范员工转正晋升、降级、调薪、调岗、离职工作办理程序，确保公司上述人力资源管理工作的公平与合理。
2适用范围。
适用于公司所有员工的转正、晋升、降级、调薪、调岗、离职的管理工作。
3职责。
3.1总裁负责公司所有员工的转正、晋升、降级、调薪、调岗、离职手续的审批；
3.3各部门负责提出本部门员工的转正、晋升、降级、调薪、调岗、离职建议。
4程序要点。
4.1转正。
4.1.1转正条件。
a）正常转正的条件：员工试用期满，经公司绩效考评合格；
b）提前转正的条件：员工于试用期表现特佳，有显著工作业绩；
4.1.4在试用期间，对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别出色的新员工，用人部门经理可以提前结束试用期，并将《转正申请表》、《试用期转正申请评估表》报分管总监、人力资源部审核，总裁批准。
4.1.5试用期内，对明显不适合某岗位或不适合录用的员工，试用部门可以提前向人力资源部门提交报告，经部门负责人及人力资源部、总裁签字审批后，安排在其他岗位试用或提前辞退试用员工。
4.2晋升/调薪。
4.2.1晋升/调薪的条件，须符合以下条件之一方可予以申请：
a）工作成绩优秀，本岗位成绩突出者；
b）年度综合绩效考核被评为良好以上者；
c）工作有突出贡献或重大立功表现者；
d）有突出才能，为公司急需者；
e）为同行业竞相争取者。
4.2.2凡有以下情形之一者，不得晋升/调薪。
a.近三个月内有迟到、早退行为者；
b.本年度内有旷工行为者；
c.本年度内工作有重大失职行为者；
d.本年度内有其他严重违反规定者。
4.2.3晋升、调薪办理流程。
各部门经理提报晋升、调薪幅度建议，填写《人事异动申请表》，经分管总监审核，报人力资源部复核，经总裁审批后；人力资源部调整员工岗位等级或工资标准。晋升人员均有为期三个月见习期。
4.3降级。
4.3.1降级的条件。
a.管理不善者；
b.多次重复违反公司标准作业规程，但未造成严重后果者；
c.一年内记大过一次，记小过两次者；
d.绩效考评连续两个月考评分数均为末位者；
e.其他须给予降职、降薪的处分者。
4.3.2降级办理流程。
各部门负责人或人力资源部提报降级建议，并提交《奖惩单》，员工填写《人事异动申请表》，经部门经理及总监签批后，报人力资源部审核；报总裁审批后；人力资源部调整员工岗位等级。
4.4内部调职。
4.4.1调动和借调。
1）相对于晋升和降职，调动是公司内平行的人员异动。
2）借调是指公司内平行的人员短暂性异动，人事关系仍隶属于异动前所在公司。
4.4.2公司内部调动。
凡属公司内人员的调动，由调入部门与调出部门协调后，进行员工面谈，员工填写《人事异动申请单》提出申请，交调出部门经理、分管总监签署意见，经人力资源部审核，主管级以上人员的调动，报总裁批准。
4.4.3跨公司调动。
凡属跨公司调动的人员，由人力资源部与相关部门协调后，进行员工面谈同意后，员工填写《人事异动申请单》提出申请，交调出部门经理、分管总监签署意见，经人力资源部审核，报总裁批准。
调动经总裁批准后，调出部门务必安排调动员工于指定日期内完成交接工作，完毕后就任新职；调动员工从到新岗位报到之日起，执行新岗位的相关待遇。
4.4.4借调程序同调动程序，借调期间绩效考核在异动后所在部门考核，工资由异动后所在公司发放。
4.4.5禁止任何部门和个人未经上述程序擅自调整员工工作岗位。
4.5离职管理。
4.5.1书面通知。
a）辞职：员工提出辞职，应当提前三十日以书面形式通知公司。
b）辞退：公司辞退转正后的职员必须提前三十日以书面形式通知本人，公司阐明辞退理由。被辞退职员在收到辞退通知的三十日内，仍算公司职员，应照常上班，三十日后应立即办理手续离开公司。
c）试用期人员离职应提前三天提出申请。视实际情况经公司批准获提前离职者不在此限。
4.5.2离职面谈。
离职前，公司可根据职员意愿安排上司或人力资源部进行离职面谈，旨在查明员工离职的原因，听取员工的意见或建议。
4.5.3离职审批。
离职前十五天向人力资源部领取《离职申请表》按要求至各部门办理离职手续；并经由部门经理、分管总监、人力资源部经理、总裁批准。
4.5.4离职交接。
离职前一周向人力资源部领取《员工离职工作交接单》，员工必须按《员工离职工作交接单》指引办理相关交接手续，手续办理完整后方能正式离开公司。
4.5.5离职通报。
离职手续办理完成之后方能领取公司开具的离职证明，并告知相关部门，与其解除劳动关系；公司将在员工离职十五日内为其办理档案和社会保险关系转移手续。
4.6资料记录。
人力资源部人事专员将调动员工在《员工花名册》中登记，将《转正申请表》、《试用期转正申请评估表》、《人事异动申请表》存入员工本人档案。
5记录。
5.1《转正申请表》。
5.2《试用期转正申请评估表》。
5.3《离职申请表》。
5.4《离职审批表》。
5.5《离职面谈表》。
5.6《人事异动申请单》。
5.7《员工工作移交清单》。
检查作业工作总结
针对12月25日在检查作业批改中存在的问题，我们组的所有教师进行深刻反思后决定进行整改，又于20xx年1月5日下午由我和袁老师对十个班的作业批改进行了第二次检查，重点检查的是二（2）班、二（5）班的语文作文本、听写本、和《能力培养与测试》，现将有关情况小结如下：
本组教师都较重视这次的作业检查，所以有九个班的作业数量足，全部按要求批改完毕，批改仔细，有日期，且有激励性评语和要求学生改错的建议；大多数老师还能够在学生改完错以后有回批，作文也都能按要求写完8篇并且全批全改，每一篇作文后都有详细的批语；听写本能够及时批改和改错，回批，学生字迹工整，作业本干净，作业质量较高；大练习册都能够认真地批改完毕。其中批改作业最认真的当属二六班的马老师老师，她改作业的态度和每一样作业本的干净整齐度都值得我们欣赏，作业中基本上挑不出问题；赵老师的二四班和喻老师老师的二八班作业最齐。
从本次检查作业中反映出这样的问题：
1、一部分学生的书写不认真，作业本不干净，而且作业本损坏较严重。
2、仍然有部分学生不及时改错。
3、《能力培养与测试》虽然已经改完，但是因为时间关系，学生的.改错和教师的回批不及时。
4、二十班王老师的作业没有收上来，所以未检查。
批改作业是教师的一项常规工作，是对课堂教学的补充与提高。它对于指导学生学习，检查教学效果，调整教学方案，发挥着至关重要的作用。批改作业是教师迅速准确地得到教学质量信息反馈的重要途径，同时也是学生得到学习效果信息的主要依据。因此，教师对学生作业批改与反馈的质量好坏显得尤为重要。下学期我会建议我们组的老师加强教育理论的学习，要多关注学生，痛定思痛然后端正态度认真地对待批改作业，努力做到大小练习册按进度全批全改，并且要提醒学生及时改错；作文也要按进度，按要求去写，批改时要有激励性评语和改进措施；听写本及生字作业本在按要求、进度写、及时批改的同时保持作业本的清洁，整齐，字迹工整，美观。
检查作业工作总结
1、95%的学生书写认真，作业卫生整洁。2、各班均有实践性作业和限时作业。不足及建议：
1、规范性作业内容单一，分层作业体现不好。建议：根据县细则要求，一至四年级可根据学生学习实情适当安排部分学生分层作业，还应注意批阅记录中要有体现。
2、规范性作业仍存在学生矫正不及时现象，纠错时一年级、二年级和四年级部分学生错题纠正位在原题旁，要求对错题矫正必须在本次作业后进行。教师复批不及时现象较多，所有班级均存在。要求教师重新复查重新复批，确保全批全改。
3、规范性作业一年级和四年级未达到规定的最低次数。除二年级二班和三班作业与教学进度一致外，其他班级均在4月20日之前，要求各班作业时间必须与教学进度一致，体现使用性和实用性。
4、建议：三至四年级规范性作业格式统一要求，中间竖格统一在中心位打一条线。
5、实践性作业必须根据教材内容要求设计，教材规定的必须有。作业积累可根据内容该装订的必须装订整齐，第一页是封面（写清内容、年级班等），第二页是评价表（学生成绩），第三页后是作业内容。该用纸袋收集的`必须收集好。可选取部分学生作业保存。实践性作业的批阅情况全都不符合标准，建议教导处统一制定评价表，让实践性成系列，从布到评价再到总评。每次的实践性作业教师必须批阅评价，制作类的在评价表上评价。
6、限时作业：次数必须足，必须全批全改，必须装订整齐，对每次的作业必须要在批阅记录上进行总评。
7、作业批阅记录，存在批阅不及时（个别教师未使用），内容简单（多数记录仅填写无），项目填写不全（无课题），记录次数与作业不符等问题，建议：根据记录设计的内容分限时作业、规范性作业、实践性作业来进行记录，单元检测可以不使用该记录。
8、建议：一至四年级对每次的作业必须有50%的激励性评语和符号。
1、规范性作业学生的书写要求的就是规范，尽量不能有乱涂乱画的现象。
2、教师批阅作业必须注意批阅符号、时间和批语的书写规范。
3、提倡分层布作业，内容要有层次、有梯度，体现技能训练。
4、实践性作业是特色和亮点，必须成系列，保存规范。
作业批改工作总结
为保证正常的教学秩序，培养良好的教风，切实提高教学质量，积极推进有效教学，结合教学中的实际问题，我现将本学期省级课题“小学数学作业批改及反馈有效研究”课题的研究情况作如下阶段总结，恳请领导们做以批评指正。
细则要求每次布置作业都要根据课堂标准要求、教材内容和学生实际，精心设计与布置作业，并保证作业质量与批改的效果。在设计作业时要做到作业要精癣作业多少要恰当。对后进生的作业要根据学生的弱点布置，在批改作业方面，批改要精心及时，学困生做到面批面改。
这学期通过对制定细则的落实，加强了作业布置与课堂教学内容的紧密联系，明确了作业量和批改的具体要求。有利于学生对知识的理解和巩固。具体在形式上体现在书面作业、口头作业、以及动手实践性作业，坚持多样化作业，重视综合性作业的设计和布置，既重基础，又重综合运用，并考虑学生的差异性和学生接受程度的差异性。学困生面批面改提高了质量，起到了“减负增效”的作用，提高了教学质量。
1、教师及时认真细致的批改作业可以让教师了解到学生对知识的掌握情况，以便对学生进行分类辅导，并及时发现自己教学中的不足，及时反思，及时改进，全面提升教学质量。
2、批改作业除了给学生打等级之外，并给部分学生按他的作业特点给写上不同的激励性评语，以此给学生指出不足或提出新的要求并鼓励学生大胆学习。
3、由于学生之间存在着差异，教师对学生作业布置实施分层次，让一般学生对自己学习有很大的信心，优等生产生更强的学习欲望。
让学生把做过的题、自己最容易错的题、错误率高的题摘记在自己的错题本上，并根据内容在整理几道类型相同的题，教师在教完一单元的内容后，把学生易错的主要的类型题印发给学生再次操练，然后师生共同评讲。
上述几点是我们一线教师的点滴尝试，作业是学生成长的履历，激发着学生成长的积极情感、态度、价值观，每一次作业都成为学生成长的生长点。学生对待作业的态度也就应该成为一种生活态度，让学生在作业过程中体验幸福和快乐、苦恼和辛劳。有行动就有希望。我坚信，只要不断实践，不断反思，在前进中反思，在反思中前进，教育的明天会越来越美好！
作业队的工作总结
管理建设方面，我队在积极响应公司和中心各项号召的同时，完善了区队内部建设的基础工作，对施工现场动态达标情况进行了整改。安全生产方面，我队加强对危险源的辨识考核，规范了员工的操作标准，针对现场安全管理工作，召集带班队长和班组长进行了专题座谈，确定了各岗位作业流程和现场安全管理方案。
本月的工作中已经确定了区队发展建设和安全生产的基本方向，但在工作中还有很多不足：
四班组建设工作开展没有创新，不能形成自己区队的特色。我们将在今后的时间里不断的完善区队内部建设和安全生产管理工作，力争打造全公司专业化安装队伍的品牌形象。
四、五月份工作重点。
基于四月份的工作开展情况，我们将在五月份更好的完善区队的管理制度和更好的开展班组建设工作;结合20年党委工作安排，我们确定了五月份的工作重点：
一、工程方面，管路安装要保证进尺，做好工作于特殊情况的协调和分配工作;。
三、努力做好质量标准化动态达标工作，形成固定的生产模式，以推出新的亮点为目标，充分发挥员工潜力，积极营造良好的工作环境和快捷的工作方式。
四、根据中心班组建设考核标准，完善班组建设资料，工作责任明确，提高员工责任感和集体荣誉感。
五、积极开展专题活动，结合“五四”期间公司和中心指导思想，给广大青年员工提供发展的舞台。
五月份正是我机电安装四队巩固区队建设、形成队伍安生产和建设管理固定模式的重要月份，是我们真正走向专业化品牌安装队伍的重要一步。所以五月份，我们的队干部更要切实抓好现场安全管理工作，在保证安全生产的同时，全面开展区队的日常管理和行为规范工作。希望我队能在五月的工作当中，体现自己的能力和优势，以组建成为一支作风优良、素质过硬的专业化安装队伍。
作业批改工作总结
教师专业化的成长过程在一定程度上就是教师专业智慧的生成过程，而专业智慧的生成除了要接受专业化的职前职后培训以外，教师更需要接受教育实践性活动的锻炼。作为从事教学一线工作的教师，每天都要与学生、教材、教室和作业打交道，能够与教育实际资源零距离接触，一定要认识到，这些资源实际上就是自己专业化成长的素材。为此，每一位教师应该积极地投身于挖掘这些资源的活动中，探索出其内在的教育意义。在这一过程中，每位教师可千万别忘记了作业这一环节，尤其是作业批改记录，因为，它在一定程度上是教师专业化成长的见证。
所谓作业批改记录，就是指教师在批改学生作业时，把学生作业中所碰到的这样那样的问题进行一个登记、分析、归纳、小结和研究。在日常的教学活动中，许多教师都忽略了这一环节，他们认为没有必要写作业批改记录，在作业本上草率地给上个分数、等级就足够了，认为写作业批改记录是多此一举，是浪费时间的表现。实际上有这种思想的老师是一位对学生、对自己不负责任的人，同时，这样的老师也根本没有认识到作业批改记录有着其他教学程序无法代替的作用，没有真正从中找到自身专业发展的根基。殊不知，作业批改记录这样一件看似不起眼的小事里蕴涵着丰富的教师专业化成长意义。
教师的课堂教学活动关注的是教师和学生这一特定群体的生命状态，关注的是教师在课堂教学中所显现的教育、教学智慧，即如何促使他人和自我生命成长与发展的智慧。从这一意义上来讲，教师的课堂教学过程实际上是教师教学和育人智慧的生成过程。但是，在短短的40多分钟里，教师很难完成这样一个充满智慧而又复杂的过程。为此，教师的课堂教学行为需要向外延伸，其中，给学生布置课后作业就是一种有效的方式。通过作业的批改和审阅，教师可以继续对学生实施教学指导，这一过程中教师的教学智慧的生成也在继续。不过，需要注意的是，这时教师的教学智慧不能通过实实在在的课堂环境、多媒体软件、教学语言和黑板演练来完成，只能通过跨越时空界限的媒介来实现。作业批改记录这一文字形式的教学研究方式就是最便捷而又最实惠的途径。通过写作业批改记录，教师可以实现与学生跨越时间的对话，可以通过作业本、笔和纸模拟出一个虚拟的`教学空间，完成教师课堂教学智慧的继续生成。
作业批改记录不仅仅只是记载着学生在作业写作过程中存在的问题，更重要的是对这些问题作处了科学的分析，并在分析的基础上找出了相应的措施，它是教师下次备课的有效凭据，也是改进教学教法的指南针。分析这些问题，就是在一定程度上反思自己的行动，在这一过程中，教师可以针对其专业行为与活动反思；对目前自我专业发展状况和发展水平反思；对自己在教学中所扮演的重要角色反思，对自己的人格特质(如志向、兴趣、潜能、性格等)和自己的工作价值观反思。通过这些反思，教师将自己的教学经验上升为实践智慧，成功实现他人的理论与自我的探索链接。这样一来，教师的专业行为将得到改进；教学成效将会得到提高；他们的思想将得到洗礼；人格特质和价值观将得到纯化；教师们对自己今后的专业发展方向也将更加清晰。教师会在“决策——实践——反思——调整决策——再实践——再反思”的反复循环过程中提高自己的专业水平，并加深对教学规律的认识理解，从而适应不断变化着的教育发展要求。因此，作业批改记录可以帮助教师积极地走向反思.锐意探索先进的教学方法，努力追求课堂教学的精、善、美。
作业批改记录，说到底就是解决一个个学生具体问题的行为。任何一个学生在课程学习上都存在或大或小的问题，任何一个教师，哪怕是最优秀的教师，在教学过程也会存在问题，正是这些问题的存在才决定着教学的必要。对于这些问题，教师一定要正确对待，要把它看成是培养学生和实现自身专业化发展的珍贵资源，因为，这些问题是启发教师思维的源泉；是他们教学创新的基石；更是他们科学研究的出发点。作业批改记录首先就在于发现问题，发现问题就意味着教师开始对某个“行为”进行反思，反思的过程就是问题意识培养的过程，是教师专业化发展的关键环节。为此，我们可以看出，作业批改记录的重要功能就是它可以帮助教师不断地发现教学问题，克服困难，解决问题，是教师问题意识培养的载体。
作业批改记录，在一定程度上就是教师在研究自己的教学。在这一过程中，教师的教学思想、信念不断地经受怀疑的考验，通过质疑、澄清、体验、追求，消除疑虑，解构借助“固执的方法”、“权威的方法”、“先验的方法”所获得的不恰当的“个人哲学”，自主地构建独特的教学思想，并应用这些思想对现实的情境问题进行研究。通过研究，教师的科研意识会得到提高。在科研意识提升的情况下，教师的科研行动步子就会加快。要加快行动的步伐，仅有满腔的热情是不够的，教师会通过提高自身的研究水平来满足自己研究的冲动，这样一来，教师会自觉不自觉地学习科研的基本知识，通过有效的培训和学习，教师就自然懂得怎样做科研，怎样说科研，怎样写科研，怎样用科研，他们会在提高教学水平的同时提高自己的研究能力，实现在教学中研究，在研究中教学，教学与科研相长。由此可见，作业批改记录，不仅仅是教师对学生作业问题的一个书面呈现，它是教师对教学问题深度思考的思想表达，是教师科研能力的反映，也是教师科研能力培养的有效途径。
课堂教学活动是一门与其他活动不同的爱的智慧之举，为此，教师是一个以爱为主题的职业，教育是爱的传递和心的呼唤。教师首先是人格之师，其次才是知识之师。作业批改记录上的点点滴滴，不能简单地看成是教师笔记的印痕，它是教师爱的表达，是教师为人师表的人格表现。我们可以想像，在昏暗的灯下，老师忙碌了一天，还要拖着疲惫的身躯批改作业，在圈圈点点后，教师还要对每一个同学的作业情况进行登记、分析，写出作业批改记录，这是一种无私奉献的表现，更是对学生、对教育事业负责的爱的表达。然而，在现实中，我们有些老师在作业批改上马马虎虎，有的甚至请科代表代劳，这是一种有悖于教师职业道德的行为。众所周知，教师职业道德修养的核心问题就是要培养教师爱岗敬业精神，可以说，教师“自立立人，自达达人，自强强人”的这种自觉自为的状态，不仅是教师成为一名合格教师的起点，而且也是成为一名成熟教师的根本条件。为此，我们要倡导甚至要求中小学教师写作业批改记录。因为，从作业批改记录中，我们可以看到教师对工作、对学生、对人民的态度，通过作业批改记录，教师也可以获得自身职业操守训练的机会，更可以培养自己爱的智慧，提高自身的专业化道德素质。
作业批改记录不但记载了学生近阶段学习中存在的问题，还记录了教师分析问题、采取措施、解决问题的方式方法，以及学生的理解、接受情况。为此，通过作业批改记录，我们可以清楚地发现教师如何记录学生由不会到会，由模糊到清晰，由感知到认识，由认识到评判的整个学习经历。从这个意义上来讲，作业批改记录是学生成长的日记，是教师一丝不苟、呕心沥血的有力见证，是教师辛勤劳动的结晶。劳动的过程就是奋斗的过程，奋斗的过程就是成长的过程，由此可见，作业批改记录也是教师成长历程的真实写照。它记录了一个新教师如何走向成熟；一个成熟的教师如何成为科研骨干；一个科研骨干教师如何成为一位名师。它也记录了教师如何把教学与科研有效结合，如何从一个小小的作业问题深度挖掘成一系列的教育资源，如何使教学行为本身“内在地”成为有意义、有价值的事情，成为富有创造性的劳动。为此，我们可以看出，一篇篇作业批改记录并不是一颗颗孤零零的珠子，我们把它串起来，它就是一串闪光的珍珠链，它能折射出教师的教学实践从幼稚走向成熟，教学理论认知从肤浅到深刻的光彩，记录着教师整个成长的历程。
总之，教师作业批改记录中简短的教学总结、深刻的心得体会、鲜明的个性主张、有效的问题诊断和科学的教学解析是教师专业化成长的见证，中小学教师在实际教学工作中千万不可忽视这一环节，用好了它，不仅利于学生的学习，更利于自身的专业化发展。