在活动策划中，需要明确活动的目标和预期效果，以便合理安排活动的内容和流程。接下来是一些活动策划的实际案例，希望能够给大家提供一些实用的经验和建议。
秋季开学促销活动策划
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
所有在校大学生以及周边小区居民。
时间：20xx年x月1日——20xx年x月10日。
地点：校园超市内。
“尽享超低价，新学期巨献”
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
人员安排：
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；
（2）现场要有一定数的秩序维持人员；
（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；
（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
物质安排：x月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位；
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
超市开学促销活动策划
“天天向上，拥抱美好！”
8月22日（五）—8月25日（一），共4天！
xx百货。
一）sp品牌主力活动。
sp1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元；
特别企划：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送！
2、vip购夏款服饰折后再享9折！
sp2：我要我的开学礼！
1）活动时间：8月22日—8月25日。
2）活动地点：商场客服台。
3）活动内容：a.凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理vip会员卡！
b.活动期间，vip学生来店任意消费可享5倍积分（凭学生证）！
sp3：秋季化妆品节火热开启中！
1）活动时间：8月22日—8月25日。
2）活动地点：商场化妆区/xx百货官方微信平台。
3）活动内容。
xx百货秋季化妆节正在火热开启中！
a.活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减！
100元化妆券免费领取啦！
c.活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张（满300元即可使用）！
sp4：开学啦！荡起青春时尚！
1）活动时间：8月22日—8月25日。
2）活动地点：商场运动休闲区/鞋品区。
3）活动内容：a.开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起！
b.心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。
timetoschool——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现！
sp5：10元秒杀！
1）活动时间：8月23日—8月24日。
2）活动地点：商场一楼。
备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购！营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。
费用预估：0.5万。
pr1：会员礼遇！
1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。
2）活动地点：商场客服台。
3）活动内容：a.会员福利升级！8.22x8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张！
b.会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分！
c.会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦！
费用预估：1.6万。
pr2：“礼品还是炸弹？”
1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日（17：00pmx20：30pm）。
3）活动内容：“礼品还是炸弹？——大型跳棋比赛”
a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始。
备注：1.活动礼品有限，送完即止；
2.当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。
费用预估：2万。
pr3：跳远大比拼，当场送现金！
1）活动时间：20xx年8月22日（15：00pmx17：00pm）。
2）活动地点：商楼一楼中厅。
3）活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……。
pr3：双“晒”活动！
1）活动时间：8月22日—8月27日（6天）。
2）活动地点：xx百货客服台/xx百货官方微信平台。
3）活动内容：给我两分钟，大礼免费送！
开学季促销活动策划方案
“天天向上，拥抱美好！”
20xx年8月22日（五）—8月25日（一），共4天！
一）sp品牌主力活动：
sp1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元；
特别企划：
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送！
2、vip购夏款服饰折后再享9折！
sp2：我要我的开学礼！
1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。
2）活动地点：商场客服台。
3）活动内容：
a、凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理vip会员卡！
b、活动期间，vip学生来店任意消费可享5倍积分（凭学生证）！
sp3：秋季化妆品节火热开启中！
1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。
2）活动地点：商场化妆区/xx百货官方微信平台。
3）活动内容：
百货秋季化妆节正在火热开启中！
a、活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减！
b、8月23日至24日期间，我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等；100元化妆券免费领取啦！
c、活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张（满300元即可使用）！
sp4：开学啦！荡起青春时尚！
1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。
2）活动地点：商场运动休闲区/鞋品区。
3）活动内容：
a、开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起！
b、心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。
c、itistimetoschool——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现！
sp5：10元秒杀！
1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日。
2）活动地点：商场一楼。
备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购！营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。
费用预估：0.5万。
pr1：会员礼遇！
1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。
2）活动地点：商场客服台。
3）活动内容：
a、会员福利升级！8.22—8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张！
b、会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分！
c、会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦！
费用预估：1.6万。
pr2：“礼品还是炸弹？”
1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日（17：00pm—20：30pm）。
3）活动内容：“礼品还是炸弹？——大型跳棋比赛”
a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始。
备注：
1、活动礼品有限，送完即止；
2、当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。
费用预估：2万。
pr3：跳远大比拼，当场送现金！
1）活动时间：20xx年8月22日（15：00pm—17：00pm）。
2）活动地点：商楼一楼中厅。
3）活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……。
pr3：双“晒”活动！
1）活动时间：20xx年8月22日—8月27日（6天）。
2）活动地点：xx百货客服台/xx百货官方微信平台。
3）活动内容：给我两分钟，大礼免费送！
game1：晒会员赢1000积分。
game2：晒美食赢精彩观影。
超市开学促销活动策划
20xx年x月x日x20xx年x月x日（共x天）。
xx迎新，半价返还。
主要活动：xx迎新半价返还。
1、x天中一天半价返还：即在x天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、购物券必须在x月x日之前消费，逾期无效。
4、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的.成本很低。
辅助活动。
1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
开学季促销活动策划
九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!
1.活动阐述：
九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)。
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
4.时间规划：
5.渐进式活动思路。
step1、创意主题&礼品吸引眼球。
step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。
step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。
step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。
step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。
6.活动目的达成方式：
活动主题：学霸征集令，九月礼不停!
活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号。
礼品：初级学霸文件夹。
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。
活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号。
礼品：中级学霸文件袋。
惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。
除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。
身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。
活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号。
礼品：资深学霸笔记本。
特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。
除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!
红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)。
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。
活动4：霸到有礼!——9月14号-9月30号。
礼品：学霸专享套餐一份。
集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!
(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)。
学生套餐特价8888元。
7.加盟商订货时间：20xx年7月25日至8月25日。
8.活动礼品：
学霸文件夹正反面建议零售价：1.2元。
学霸文件袋建议零售价：1.6元。
学霸笔记本正反面建议零售价：5元。
9.活动物料：
从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)。
门店外：x展架(通版80*180cm)。
门店内：海报(通版60*90cm)。
吧台：跳跳卡。
10.公司礼品支持(暂定)。
订货金额(元)学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本。
8000及以上(含新品原料)20105。
1及以上(含新品原料)301510。
15000及以上(含新品原料)503015。
备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。
秋季开学促销活动策划
开学啦！
8月30日—9月7日。
（一）《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动（“阳光笑脸”行动）。
活动时间：8月30日—9月7日。
活动地点：xx小商品城中庭。
活动目的＇：通过助学帮扶公益活动宣传，提升xx品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。
活动方式：
1、旧书兑换（“阳光笑脸”行动）。
活动期间，可凭教辅书籍、课外读物（非杂志类）换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：
2、送书下乡，扶助希望小学（“阳光笑脸”行动二）。
捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等。
操作方式：
1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴；
3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。
场地布置：背景板主题喷绘、兑换区kt板1块、兑换商品目录地贴1块。
换购活动细则：
2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换；
3、持图书到a座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。
活动执行要点：
3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照；
6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区（中庭）进行登记。
活动流程安排：
兑换图书审查（中庭）——提交对应商品兑换券——持券兑换商品（店铺）。
（二）xx教育培训推介展。
活动时间：8月30日—8月31日。
活动地点：xx文化广场。
活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。
场地布置：帐篷13个，桁架1块（3m6m）。
活动执行要点：
1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合；
2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传；
3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为xx促销辅助。
活动流程安排：
1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。
2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。
（三）《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动。
活动时间：8月30日—9月7日。
活动地点：xx小商品城a座东门内庭。
活动方式：在商场开业时间内，可在xx小商品城a座东门内庭指。
定地点进行图书自由交换。
场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。
活动宣传及市场推广要点：
1、a3版dm宣传单张（1张）5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。
2、dm宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份。
3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品（如：铅笔）下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。
4、邀请部分受捐助学校教师代表到店协助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣传。
5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者提供“阳光笑脸”爱心贴（背胶贴纸），黏贴于手背或其它地方。
开学季促销活动策划方案
1、感恩节的起源：自20xx年开始，每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的独创的三大促销活动，是强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的`低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。
第x届感恩节隆重开幕!
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
活动一：金秋感恩价---感恩篇。
秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。
活动二：真情感恩礼---礼包篇。
感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。
活动三：实惠感恩心---送券篇。
感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。
活动四：新郎感恩日---买赠篇。
感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。
活动五：感恩宣言---祝福篇!
感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。
序号项目位置备注。
1、电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日。
2、气象局广告电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日。
3、dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码。
4、感恩价格牌1万500份全楼通用.7*14=1万17*25=500。
5、喷绘中厅活动内容。
6、播音服务台全楼播音内容为：促销信息。
7、卖场看板全楼主要通道看板吊挂等。
8、地贴全楼卖场主要通道。
9、门贴一楼所有通道门。
10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。
开学促销活动策划
活动地点：新华书店。
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;。
2、购书券必需在20____年12月31日之前使用;。
3、购书券在全市新华书店通用。
一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了。
三、活动时间地点：20____年3月20-9月10日专卖一店：
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)mp4(6)电炖锅2、学生之——开学放“价”(特价车)。
43v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)。
1、新安晚报市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期。
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅。
4、合肥电动车论坛5、合肥论坛。
3月16-3月17日联系确定赠品。
3月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕3月13日联系单页发放人员。
3月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。3月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。3月20日单页到位。
3月21日单页开始发放，报纸刊报。
报纸：7000元单页：1500元。
店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元。
赠品100元__400=40000元。
单页发放：4名__30元__3天=360元总计费用：49340元。
八、活动评估。
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计300辆。
超市开学促销活动策划
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的'增长。
所有在校大学生以及周边小区居民。
时间：20xx年x月1日——20xx年x月10日。
地点：校园超市内。
“尽享超低价，新学期巨献”
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
人员安排：
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；
（2）现场要有一定数的秩序维持人员；
（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；
（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
物质安排：x月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位；
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
2、活动宣传单打印1000元；
3、校园期刊或报纸广告500元；
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
6、xx饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右。
秋季开学典礼活动策划方案
确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，激励全校师生振奋精神、锐意进取，学生积极争当多彩花木少年，从而为新学期创造一个良好的开端。
：20xx年9月3日上午8：00开始
操场
：五（3）班冯珊
1、主席台布置和横幅（总务处负责）。
2、一年级新生头环布置：（倪美玲负责）
3、音响器材：（张志云负责）。
4、宣传摄影：（杨晋、史冬琴负责）。
5、主持稿、校长发言稿（倪美玲负责）。
6、学生获奖证书：（倪美玲负责）。
7、学校环境布置：（总务处负责）
篇章一：喜迎新生
（一）欢迎一年级新生。
（二）主持人宣布开学典礼开始。升国旗，奏国歌。
篇章二：总结表彰
（三）宣布表彰暑期多彩优秀花木少年名单。
（四）颁奖
（五）校长致辞。
篇章三：展望未来
（六）教师宣誓。
（七）宣布结束，各班退场。
七、活动过程：
1、集合
广播播放运动员进行曲，全校师生迅速集合。各个部门进入活动状态。
2、开学典礼
（1）欢迎新生入校
敬爱的老师们、亲爱的同学们，大家早上好！金色的九月，阳光明媚，在今天这个特殊的日子里，一定有一些小伙伴要比我们其他同学更激动更兴奋，他们是谁呢？——对，就是一年级的小朋友们。让我们用最最热烈的掌声欢迎他们加入我们尧塘小学这个大家庭！
（2）一年级新生佩带花环活动
在新的学期，六年级的大哥哥大姐姐准备了礼物呢！让我们掌声有请瞧六年级的大哥哥大姐姐给一年级的小弟弟小妹妹带上美丽的花环吧！
（播放音乐《少年少年祖国的春天》，六年级队员为一年级学生带上花环，并敬队礼）
我们都知道，我们学校正开展“弘扬花木文化，争当多彩花木少年”的活动呢！所以六年级的学生用红色、橙色、绿色、紫色、蓝色组成五种颜色的花朵装饰在花环周围，希望一年级的小朋友在园林式的校园里，争当多彩花木少年，快乐学习，健康成长，拥有多彩的小学生活！
（3）升旗仪式
担任本周护旗手的是，
全体立正，出旗，奏乐！（鼓号队配乐030）
奏国歌，升国旗！行队礼！
礼毕。国歌是中华民族的代表，国歌让我们骄傲，催我们奋进。每当国歌响起，心中便热血沸腾，让我们一起唱响《中华人民共和国国歌》。（指挥：蒋莉老师）
（4）暑期表彰（贺校）
亲爱的同学们，敬爱的老师们，在我们这座园林式的校园里，校树香樟枝繁叶茂，四季常青而具香气，校花月季花色众多，造型多样而美观，在这样的校园里生活学习怎能不心情愉悦啊！在我们学校开展“弘扬花木文化，争当多彩花木少年”活动以来，尤其是在暑假生活中，涌现了一大批爱学习、爱读书、爱实践的花木少年，我们的下面我宣布获得“香樟之星”的学生有等位同学，获得“月季之星”的同学有等位同学，下面请各班级各派一名代表上台领奖，我们以热烈的掌声祝贺他们！希望他们能谨记香樟、月季花之精神，以多彩花木少年评选为标准，做一个合格的尧小学子！
（播放颁奖曲，贺校颁发奖状）
（5）校长讲话
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。
让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方新学期，新希望，下面，让我们以热烈的掌声欢迎孔校长为我们讲话。
主持人：
。甲：下面让我们用热烈的掌声欢迎唐校长校长讲话。
（6）教师宣誓
从孔校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标，努力的方向。我们学校之所以能够蓬勃发展，是因为我们有勤奋博学、进取争先、热爱祖国、献身教育的校领导和老师们！下面我们请贺校长带领全体教师进行宣誓：
请全体教师举起右手，我是一名光荣的人民教师，面对国旗我庄严宣誓：贯彻教育方针，忠诚教育事业。学为人师，行为世范；爱岗敬业，关爱学生；严谨笃学，教书育人；廉洁从教，乐于奉献；顾全大局，胸怀坦荡；传承科学，求实创新；以人为本，因材施教；学而不厌，诲人不倦。为建设金坛教育事业奉献全部智慧和力量！礼毕！
3、典礼结束
这份宣誓是老师们对教育事业的承诺，它映射的是师者崇高的人格魅力。愿我们尧塘小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事。期待在这学期结束时，我们每个人都收获丰硕的果实，为我们尧塘小学争光添彩。最后祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康！祝同学们学习进步，快乐成长。尧塘中心小学20xx年秋学期开学典礼到此结束，退场！
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生着装整齐，佩戴好红领巾。
2、学生按班级依次入场，遵守会场纪律。班主任在班级前面。
3、典礼结束后各班有序退场。
秋季开学活动策划方案
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。下面本站小编整理了20xx秋季开学活动。
供你参考!
一、主题：
践行行为公约，争做“乐真”少年。
二、目的：
巩固行为公约活动建设的成果，重围行为公约内容，激励学生继续履行好行为公约的内容，为建设美好校园，为成为合格的“乐真“人而不断严格要求自己。同时，明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、时间：20xx年9月1日上午9:00。
四、地点：操场。
五、主持人：
1、开场。
2、欢迎新生。
3、新生代表发言。
4、新教师介绍、新教师代表发言。
5、重温行为公约，争做“乐真”少年。
6、升旗仪式。
7、校长新学期。
寄语。
附：
主持稿。
1：各位老师，
2：各位同学，
合：早上好!
1：今天是20xx学年秋季开学的第一天。
2：我们全校师生带着对暑假生活的美好记忆，
1：对新学期的向往，
2：在这个明媚的早晨，
1：在这个美丽的校园，
合：一起开始这新的学期!
(一)、开场。
1：小学20xx学年秋季“践行行为公约，争做“乐真”少年”开学典礼现在开始。
2：新学期的钟声已经响起来了，它在告诉我们的师生们：
合：开学了!
1：这是一幅美丽的金秋的图画!
2：这里到处都充满了老师亲切的微笑，和同学们欢快的声音。
(二)、欢迎新生。
1：在这个明媚的早晨，在我们可爱的校园里，又多了一张张稚嫩、灿烂的笑脸，他们就是一年级的小弟弟小妹妹们。
2：从今天起他们将和我们共度六年愉快的校园生活，并将和我们成为一群亲密无间的好伙伴。
1：下面让我们伸出双手用热烈的掌声来表达对一年级小朋友的热烈欢迎。
2：我们六年级的同学将拉着他们的小手，走进操场，希望一年级的新同学能在新的校园里，健康活泼的成长。
音乐(上学歌)。
(三)、新生代表发言。
1：亲爱的小弟弟小妹妹们，从今天起你们就是小学生了。
2：亲爱的小弟弟小妹妹们，从今天开始你们就是我们湖熟小学的一份子了。
1：我相信一年级的小弟弟小妹妹此时此刻肯定也有很多感想。下面由请一年级的新生代表……发言。
(四)、新老师介绍。
1：新学期，除了迎来了活泼可爱的新同学外，还有17位新老师也加入了我们的大家庭。他们分别是……，让我们向他们表示热烈的欢迎、下面由请新老师代表倪海琴老师做为新教师代表发言。
1：谢谢倪老师。
(五)、重温公约，争做“乐真”少年。
1：同学们，我校上学期举行了行为公约现场会。同学们的优秀表现获得了前来参加活动老师的一致好评和肯定。
2：是啊，行为公约让我们变得越来越文明，越来越智慧。
1：因为我们从公约中知道了我们要怎样做，从争章活动中我们体会到了被老师和同学认可的喜悦。
2：我想我们的湖小乐真之花会因为我们的努力越开越灿烂，越开越鲜艳。
下面请所有同学跟我重温我们的行为公约：
在新的学期，我会做到：(一人读一句)。
穿戴干净整洁，每天佩戴红领巾。
参加活动主动排队，不拥挤。
教学区，餐厅慢慢走，轻轻说。
主动跟老师、长辈打招呼。
上校车礼让有序，不争不抢。
他人有困难，我们要帮助。
多包容、鼓励别人。
别人做了不文明的事，要及时阻止。
珍惜粮食，把饭吃完。
爱护花草，从我做起。
学会制定计划，合理安排时间。
主动预习功课，记下自己的疑问。
上课认真听讲，积极主动发言。
主动参与班级和小组的活动。
看有益的书，每天至少阅读30分钟。
借用他人物品及时归还。
对老师、家长诚实，不撒谎。
去哪儿跟老师、家长说清楚。
捡到东西，不占为己有。
作业、考试独立完成。
1：谢谢同学们!我相信我们的每一位同学都能够牢记住这20条行为公约，让我们一起努力，在新学期的学习生活中认真履行我们的公约，争做“乐真”人。
七、升旗仪式。
1：下面举行本学年第一次升旗仪式。
下面请大队辅导员x老师介绍本周升旗手出旗。
升旗敬礼(一年级同学行注目礼)
礼毕唱国歌。
下面请校长做新学年第一次国旗下讲话，大家欢迎!
2：让我们带着校长的嘱托，带着自己的决心，展望美好的新学期。
1：20xx学年秋季开学践行行为公约，争做“乐真”少年开学季活动到此结束，请大家按秩序退场。
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：美在你身边。
三、时间：9月5日上午。
四、地点：报告厅。
五、主持：副校长。
六、议程：
1.主持人宣布开学典礼开始。(2分)。
2.唱国歌。(4分)。
3.校长开学典礼致辞。(10分)。
4.法制副校长上安全第一课。(10分)。
5.新教师代表发言。(5分)。
6.毕业班学生代表发言。(5分)。
7.家长代表发言。(5分)。
8.总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。(3分)。
9.全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大;勤奋学习，追求上进;品德优良，团结友爱;体魄强健，活泼开朗的好少年。(领呼)(1分)。
10.教师集体宣誓《姜堰市人民教师誓词》。(领呼)(3分)。
11.主持人小结讲话，宣布典礼结束。(2分)。
12.会后采访：教师、家长。
七、活动要求：
1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2.各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4.典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：
1.少先队：制定“弘扬民族精神月”
组织活动实施及旗手训练。
2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。
3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。
4.班主任：布置学生穿校服，戴红领巾;挑选两名家长代表参加活动。
一、活动目的。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象。
所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点。
时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地点：校园超市内。
四、活动主题。
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式。
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式。
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;。
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;。
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;。
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备。
人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;。
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;。
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作。
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;。
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;。
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;。
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算。
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;。
2、活动宣传单打印1000元;。
3、校园期刊或报纸广告500元;。
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;。
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;。
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;。
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;。
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估。
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
开学期间促销活动策划方案
活动主题：开学啦!
活动内容：
1、《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动。
2、课外辅导班及教育培训推介展(广场展会)。
3、《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动。
活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象。
活动时间：8月30日—9月7日。
活动内容：
(一)《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动)。
活动时间：8月30日—9月7日。
活动地点：万商汇小商品城中庭。
活动目的'：通过助学帮扶公益活动宣传，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。
活动方式：
1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)。
活动期间，可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：
2、送书下乡，扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)。
捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等。
操作方式：
1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴;。
3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。
场地布置：背景板主题喷绘、兑换区kt板1块、兑换商品目录地贴1块。
换购活动细则：
2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换;。
3、持图书到a座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。
活动执行要点：
3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照;。
6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记。
活动流程安排：
兑换图书审查(中庭)——提交对应商品兑换券——持券兑换商品(店铺)。
(二)万商汇教育培训推介展。
活动时间：8月30日—8月31日。
活动地点：万商汇文化广场。
活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。
场地布置：帐篷13个，桁架1块(3mx6m)。
活动执行要点：
1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合;。
2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传;。
3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为万商汇促销辅助。
活动流程安排：
1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。
2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。
(三)《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动。
活动时间：8月30日—9月7日。
活动地点：万商汇小商品城a座东门内庭。
活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城a座东门内庭指。
定地点进行图书自由交换。
场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。
活动宣传及市场推广要点：
1、a3版dm宣传单张(1张)5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。
2、dm宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份。
3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品(如：铅笔)下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。
4、邀请部分受捐助学校教师代表到店协助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣传。
5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者提供“阳光笑脸”爱心贴(背胶贴纸)，黏贴于手背或其它地方。
秋季幼儿园开学活动策划
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。一、活动主题“放飞梦想，从这里开始”
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
一、时间：20xx年9月1日上午8：30。
二、地点：大操场。
三、主持：
四、相关人员准备：
升旗手：指挥：放音乐：
标语、音响：
学生代表：各班一位代表。
教师代表：
五、议程：
主持人：
1、迎新生。
亲爱的老师们、同学们：
大家好!
“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，教学楼又穿上洁白的外套，校园的花草也显得格外精神。大家向有看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)。
2、为新生赠送礼物。
在新的学期，学校也对我们的新同学准备了一份礼物，下面，有请学生代表为新同学送上礼物，掌声有请!
我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到，象我们礼物上写的那样：(好好学习、天天向上)，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长!
3、宣布仪式开始。
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布xxx小学20xx-20xx学年上期“放飞梦想，从这里开始”开学典礼现在开始。
4、升旗仪式(升旗音乐)。
1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
2)“升旗、敬礼、奏乐”
3)“唱国歌”。
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的`发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。
5、校长讲话。
老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请各班代表依次上台用一句话表达全班同学本学期努力的决心。
6、学生代表发言(各班一代表)。
7、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”
8、
新学期要树立新目标”的希望，希望我们难桥寺小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们xxx小学的建设做出我们的一份贡献!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康!祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们xxx小学这个大家庭蒸蒸日上!xxx小学20xx-20xx学年上期开学典礼到此结束。
五、有请各班同学依次退场。
活动要求。
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。
2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。
3、典礼结束有秩序退场。
为切实做好秋季学生开学的各项工作，确保迎新工作高效有序，特制定本方案。
一、总体要求。
隆重热烈、文明节俭，服务周到，责任到人，安全有序、体现关爱。
二、工作目标。
努力做到四个确保：确保学生按时到校、确保教材按时到位、确保学校周边环境良好、确保教育教学秩序正常。
三、工作内容。
1.制定新学期开学工作预案，认真做好开学前各项准备工作，使学校各项工作尽快步入正轨，使师生的思想状态、教学行为尽快从假期生活中转入正常的教学生活中来。
2.深入贯彻落实《义务教育法》，加大“防流控辍”工作力度，做好学生报到入学工作，努力做到“一个都不能少”，进一步巩固提高义务教育普及程度。
3.严格教材管理，做好教材、课本发放工作，确保“课前到书、人手一册”，坚决杜绝乱订、乱发资料。
4.加强学校及周边环境综合治理和安全燃放烟花爆竹教育管理工作，做好校园清洁卫生，以整洁、干净的校园新面貌迎接新学期。
5.加强教育教学管理，要认真组织举行一次简朴、隆重的新学期开学典礼，上好新学期每一堂课，确保新学期开学工作安全、和谐、平稳、有序。
四、工作措施。
1.加强督促指导。学校行政成员主要是督促、指导做好以下各项开学工作。一是做好新学期开学“防流控辍”工作，加大对家庭贫困学生和学习困难学生的劝返力度，确保全体学生按时报到入学。二是全体教职工要按规定时间到校上班，学校要做好学生报到、交费工作，教师要做好新学期教育教学准备工作，制定教育教学工作计划、提前备好新课。三是开学典礼上，要加强安全教育，教育学生遵守交通规则和“食品安全”规定;加强毒品预防教育，教育学生“珍爱生命、远离毒品”;加强学生自护自救教育。四是要搞好校园环境卫生，以整洁、干净的校园新面貌迎接新学期。
2.加强协调督办。一是协调、督促教材发行，确保新学期开学前教材与课程按时到位，按时发放到每一个学生手中，确保开学第一天正常上好第一节课。二是协调各有关部门，加大学校及周边环境综合治理工作力度，确保开学期间学校周边环境秩序良好，不发生危害学生人身与财产安全的事件。三是协调做好、贫困家庭学生、残疾儿童少年、农民工子女、农村“留守孩子”、农村女生等学生入学工作，确保学生不因“流动”而失学。
3.加强管理督查。一是加强教育教学常规管理，严格执行课程计划，按规定上好新课。二是加强教材、资料管理，严禁乱发资料，不得以任何理由、任何形式为学生统一订购或要求学生购买和使用规定以外的图书和读物。三是加强分班管理。义务教育阶段学生入学后，不得以任何形式编快慢班。四是加强作息时间管理。不得随意提前上学时间或推迟放学时间。五是加强师德师风和教师教学行为规范管理，树立教育良好形象。
五、组织机构及工作职责。
学校成立开学工作领导小组，下设职能工作组。
(一)迎新领导小组。
组长：蒋明利副组长：乐会晏、黄景林、骆慧军、张明顺。
组员：胡云华何富勇黄景旭王竹志欧阳紫燕李朔。
职责：组织调度迎新工作，全面保障迎新工作顺利开展(学生报到开学工作)。
(二)职能工作组。
1.报到接待组。
成员：乐会晏、骆慧军、胡云华、王竹志。
职责：做好学生报到前期准备工作;做好报到当天学生接待安置工作，统计汇总学生报到情况;做好报到当天学生的报名引导工作;解答学生及家长咨询;统计学生报名情况和教师到岗情况。
2.后勤保障组。
成员：张明顺、黄景林、何富勇。
职责：合理安排学生宿舍，做好教学用品供应;协调配置学生开学上课的教室、桌凳;负责学生饮食安排、校园环境卫生及医疗服务，保证水电正常供应.
3.保卫与应急处理组。
成员：黄景旭、谢荣辉、李朔。
职责：负责治安保卫工作，及时疏导车辆，成立应急工作组，做好突发事件的处理。
六、开学安排(具体要求见开学工作要点)。
(一)学生报到入学工作。
包括学生入学工作实施方案的制定、开学准备、宣传、后勤保障、教室、宿舍安排及当天报到接待等工作。
(二)学生开学典礼：时间：9月3日上午8:00。
(三)学生入学教育。
包含法制教育、安全教育、行为规范教育等各个方面，引导学生了解学校的发展情况，激发学生爱校爱学的情感，逐步培养良好的行为习惯和法制观念、纪律意识。
具体安排：
秋季幼儿园开学活动策划
1、学习沿着轮廓线撕出各种秋天的水果，再粘贴果园背景图上。
2、让幼儿感受秋天水果丰收的喜悦。
3、培养幼儿的撕纸、粘贴能力。
活动准备。
1、趣味练习我喜欢的水果。
2、画有各种水果轮廓线的蜡光纸、浆糊、抹布等。
教学过程。
一、欣赏课件—我喜欢的水果。
1、引导幼儿仔细欣赏。
教师：小朋友，看清楚了吗？有哪些果子呀？这些果子又是什么样的？
2、教师：今天，我们一起用自己灵巧的小手每人来做一棵果树，好不好？
二、幼儿相互讨论制作什么样的果树。
1、教师：那么你想做一棵长满什么果子的果树？
2、请幼儿分组。
喜欢做苹果树的分在一组，喜欢做香蕉树的分在二组，喜欢做橘子树的分在三组。
3、教师：那么你们知道一棵果树是由哪几个部分组成的呀？
小结：一棵果树是由树杆、树叶、果子组成的。
三、教师示范操作，边进行讲解。
1、讲解树枝树叶的画法。
2、讲解果子怎样把它撕下来贴到树上去。
四、幼儿操作，教师巡回指导。
提醒幼儿操作时不要将浆糊涂得太多，并要注意画面要整洁。
（教师需对其表现方式和技能技巧给予适时、适当的指导）。
五、游戏：摘果子。
1、教师：今天，小朋友们都很能干，每人都做了一棵果树，我们的教室变成了一个果园了，让我们拿起篮子，一起去摘果子！
2、游戏：摘果子。
结束活动。
秋季幼儿园开学活动策划
一、活动宗旨：
开学季活动是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的'开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：
美在你身边。
三、时间：
9月5日上午。
四、地点：
报告厅。
五、主持：
xxx副校长。
六、议程：
1、主持人宣布开学典礼开始。
2、唱国歌。
3、xxx校长开学典礼致辞。
4、xxx法制副校长上安全第一课。
5、新教师代表发言。
6、毕业班学生代表发言。
7、家长代表发言。
8、xxx总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育正式启动，提出活动要求。
9、全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。
10、教师集体宣誓《xxx市人民教师誓词》。
11、主持人小结讲话，宣布典礼结束。
12、会后采访：教师、家长。
七、活动要求：
1、全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3、遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4、典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：
1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（xx、xxx）。
2、电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（xx、xxx）。
3、体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。（xx、xxx）。
4、班主任：布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。
秋季幼儿园开学活动策划
活动目标：
1.教育幼儿树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护和自救能力，可以采取大声喊叫的方式，以便及时得到帮助。
2.培养幼儿的自我保护意识和能力。
活动准备：
1.狐狸、母鸡头饰各一个;小鸡头饰每名幼儿一个;。
2.请两位大班幼儿排演好游戏角色;。
3.视频。
活动过程：
1.设置游戏情境，让幼儿初步感知体验。
教师扮鸡妈妈，幼儿扮小鸡，在草地上捉虫子吃，“小黄鸡”(一名大班幼儿)说：“妈妈，我口渴了。”鸡妈妈去为小鸡找水喝，离开了小鸡(站在门口观察)。这时，一只狐狸(一名大班幼儿)出现了，要抓小鸡，小鸡们四处躲闪，拥挤在了一起，有的小鸡几乎喘不过气来。小黄鸡大声叫起来：“妈妈，快救救我们，我们在这儿。”鸡妈妈听见小鸡的呼叫，马上冲进来，赶走了狐狸，让大家散开，大家高兴的拍起手来。
2.和幼儿一起回忆交流游戏场景。
(1)刚才狐狸要抓小鸡时，小黄鸡想了什么办法?
(2)小黄鸡为什么要喊妈妈?它是怎样喊的?还可以怎么喊?
3.组织幼儿讨论，说一说，我们遇到拥挤、踩踏时应该怎么办?
(1)大声喊大人救助;。
(2)阻止后面的孩子继续往前拥挤。
4、观看历年来的拥挤踩踏事件视频。
小结：我们在遇到拥挤、踩踏等紧急情况时，不要害怕，可以大声喊叫呼救，在幼儿园可以叫老师或小朋友;在家里可以叫爸爸、妈妈。在外面可以叫路人叔叔、阿姨。当小朋友发现别人遇到危险时，应该赶紧告诉大人。