面试是一个展示自己能力的平台，要充分利用这个机会展示自己的优势。以下是小编为大家整理的面试技巧和常见面试题目，供大家在面试前作为参考。
面试个人简历
姓名：xxx。
性别：女。
民族：汉族。
政治面貌：团员。
出生日期：
户口：
婚姻状况：未婚。
学历：
毕业院校：
毕业时间：20xx年07月。
所学专业：口腔医学。
外语水平：英语（pets-3）。
电脑水平：一般。
工作年限：实习/应届。
联系方式：
工作类型：
单位性质：
期望行业：医疗、保健、卫生服务。
期望职位：医疗技术人员、医生/医师、应届毕业生、实习/助理。
工作地点：杭州市、绍兴市、诸暨市。
20xx年9月-20xx年7月医学院口腔医学在校学习。
20xx年7月-20xx年1月人民医院口腔科实习。
具有较好的社会实践能力，和语言交流能力！工作认真负责，具有责任心，尊敬领导！对自我的管束较严格，要求每件事都要做到！
面试个人简历
姓名：
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：广州
身材：173cm75kg
婚姻状况：未婚
年龄：30岁
人才类型：研究生
应聘职位：律师助理，法务人员或律师助理
工作年限：3
职称：无职称
求职类型：全职可
到职日期：随时
月薪要求：面议
工作地区：广东省广州佛山
工作描述：
离职原因：留学结束
公司名称：广东法制盛邦律师事务所
起止年月：20xx—08～20xx—01
公司性质：民营企业
所属行业：信息咨询，事务所，人才交流
担任职务：律师助理
离职原因：出国留学
毕业院校：澳大利亚悉尼麦考瑞大学
学历：硕士
获得学位：商学硕士
毕业日期：20xx—07—01
所学专业一：市场营销
所学专业二：法学
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
20xx—0720xx—08雅加达外语培训中心英语初级口语培训
20xx—1020xx—10信诚人寿保险保险保险代理从业人员资格证
外语：英语优秀
国语水平：精通
粤语水平：精通
个人评价
性格开朗，为人诚实，遇事乐观，上进心强，学习认真，工作积极主动，刻苦耐劳，有较强的组织、策划、创新能力。善于发挥团队精神。对新事物有较强的认知和吸收能力。绝对是一位可靠，诚实，衷心的好员工。具有法律本科学士学位及澳洲大学市场营销专业商科硕士学位，兼有澳洲及非洲学习，工作的经验，适应能力强，善于与人交际及处理突发事件，国际视野广阔。
成功源于机会，机会在于把握。在物尽其用，人尽其才的今天，如何提高个人的竞争力是成功的关键。本人两年的外国留学经验了解到先进的外国管理经验和营销手段，并在求学期间，以团队或个人的方式对国际及澳洲本地大型企业的营销管理及模式进行研究。研究对象包括银行，汽车，酒店，食品，服装等不同行业，涉及市场营销的各个不同范畴，研究包括建立人性化的客户管理系统，rfid物流追踪理念，产品营销策略与手段，品牌管理等不同领域上外国大企业，大公司的先进做法。此经验将与本人在国内大学所学习的系统法律知识相结合，并有在非洲及澳大利亚工作的经验，相信能满足贵公司对复合型人才的需求。
面试个人简历
婚姻状况：未婚
年龄：25
人才类型：普通求职
应聘职位：市场营销/业务分析-专员/助理、销售主管/销售代表/客户代表、采购：
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：3500——5000
希望工作地区：广东省
工作经历
公司名称：广州有限公司
起止年月：20xx-10～xx
公司性质：私营企业所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职务：商务代表
工作描述：负责渠道开发与销售，维护经销商关系，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护，产品售后等。
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
所学专业：工商企业管理
工作能力
具有较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。
具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。
具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力;
良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。
自我评价
开朗、活泼、乐观、独立能力强、勇于挑战、交际、组织能力强。工作认真负责，刻苦耐劳，学习能力强,待人真诚。在学校经过专业理论学习和工作实践，我的能力得到了全方面的提高。乐观向上的性格和强烈的事业心与责任感使我能够面对任何困难和挑战。
面试个人简历
姓名：
性别：
婚姻状况：
民族：
户籍：
年龄：
现所在地：
身高：
希望地区：
希望岗位：计算机it类-开发/应用-软件工程师。
计算机it类-开发/应用-数据库开发与管理(dba)。
计算机it类-开发/应用-互联网软件开发工程师。
寻求职位：java程序员、javaweb、java工程师。
待遇要求：4500元/月。
最快到岗：随时到岗。
2008-9～2012-7九江学院教育技术学本科。
培训经历。
工作经验至今1年0月工作经验，曾在1家公司工作。
公司性质：民营企业行业类别：教育、培训。
担任职位：助教岗位类别：职业教育/培训。
工作描述：组织、开发和实施新的it培训项目和课程.具备较全面的it技术，特别是java软件技术.熟悉it行业现状.具有良好的`文案书写能力和沟通能力.
担任职位：独立完成。
项目描述：
模仿当当网完成一个b2c模式的网上在线购物系统，整个系统分4个大模块：
1、用户管理（用户注册，用户登录，安全退出）。
2、物品管理（分页显示，排序，多级分类，查看物品详细信息）。
3、购物车管理（查看、删除、恢复、修改产品数量）。
4、订单管理（订单生成）。
责任描述：
在给定需求的情况下，独立完成该项目。
1、项目需求：模拟当当网部分功能.在线购物系统(电子商务)。
(1)产品浏览模块（主界面,类别浏览界面）。
(2)购物车模块（添加,更改数量,删除,恢复购买等）。
(3)用户模块（登录,注册）。
(4)订单模块（创建订单）。
2、项目技术架构：整体基于mvc思想,实现分层设计:。
面试个人简历
姓名：
目前所在地：
广州民族：
汉族户口所在地：清远
身材：160cm60
kg婚姻状况：已婚年龄：29岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历人才类型：
普通求职应聘职位：xxx:
可到职-随时月薪要求：1500--20xx
希望工作地区：广州个人工作经历：
1998.6—20xx.06在佛山市南海区大沥医院任挂号员及导诊;
20xx.8—20xx.04在清远市阳山县飞腾文印部任打字文员;
20xx.9—20xx.08在清远市阳山县广客来超市任推销员;
20xx.12—20xx.06在佛山市联通惠景专卖任前台电脑操作员;
20xx.1—20xx.10在佛山市南海区平洲医院icu任助理护士;
人力资源管理受教育
培训经历：20xx年10月考取广东省卫生厅颁发中华人民共和国护士执业证书;
20xx年6月考取广东省成人科技大学颁发电脑中级证书;
1996年9月考取清远市劳动局颁发职业技能电脑岗位培训合格证书。
1995年9月至1998年7月清远市卫生学校护理中专毕业
20xx年2月至20xx年12月广州大学人力资源管理大专毕业
语言能力外语：英语 一般国语水平：精通粤语
水平：精通 工作能力及其他专长许多人认为，学历与能力是对等的，我并不这样认为，因为我的学历与我的能力是不相等的。虽然说学历是找工作的敲门石，但是，我相信，能否胜任一份工作，能力才是最重要的。我没有很高的学历，但是，9年的工作经验，使我非常肯定我的工作能力。在职期间，工作能力一直可得到上级领导的肯定。对工作的态度认真，有较强的责任心，同时怀有一颗好学的心。细心、耐心的对待每一项工作，做到尽善尽美。十分注重团队合作精神，性格平易近人，有较强的理解和沟通能力，与同事之间能相互尊重、团结。除本专业知识外，计算机的基本操作都非常熟练。平常喜好上网浏览各类信息。中文五笔输入可达到每分钟80字以上，对windowsxp、word、excel等办公软件都可熟练操作，对文档的'归类、输入、排版、打印都可独立完成。打印机、复印机、传真机等办公设备都可熟练掌握。 详细个人自传人的一生会因为年龄而被分为不同的阶段，到了一定的年龄阶段，人会因为所接触的事情，而变得越来越成熟，已为人母的我到了这个年龄阶段，因社会的阅历不断丰富和加深，所以同时也加强了我对每一个岗位的适应能力。由于我的性格开朗、乐观、上进心强，所以我我相信我是不会令贵公司失望。如有幸被贵公司聘用，我会努力工作，不断进取，早日融入贵公司的团体当中。希望贵公司可以给予我一个面试的机会和全新的发展平台。
面试个人简历
(女，27岁)。
最高学历：大专|工作经验：3-5年|专业：管理科学与工程类。
婚姻状况：未婚|身高：164cm。
籍贯：汉族|现居住地：新余。
求职状态：我目前已离职，可快速到岗。
期望月薪：20xx~3000|工作性质：全职。
期望地区：undefined|期望行业：房地产开发。
期望岗位：人力资源专员,经理助理/秘书,文员,图书资料/文档管理,其他行政/后勤。
大学当中就兼职工作，从事于房地产产权管理，交易。银行按揭。三年。积累了相当多的.人力资源和工作经验。
20xx年9月-20xx年9月|新余学院|管理|大专。
20xx年5月-20xx年11月|业务经历|新余居丰房地产代理有限公司。
与银行信贷经理对接，办理产权抵押登记;与房管局和土管局对接，办理产权过户事宜。
20xx年11月-5月|行政人员人事|新余华瑞置业有限公司。
先是就职行政文员，电脑基本文档表格编辑得心应手。协助人事主管办理员工入职、离职手续，建立员工档案，绩效，考勤，工资表。培训这块，没什么实际经验。
11月-8月|人事经理|金岩控股集团新余分公司。
整理员工档案，入职离职，培训员工，每周招聘会的参加，工资表上传到总部。
8月-9月|市场专员|深圳彩生活物业新余分公司。
与房地产开发商建立良好关系，谈合作。
9月-至今|实习采购员+内勤|江西天佳科技有限公司。
与厂家或者销售代理下计划(采购)，与配合五洲公司的招标事项，医院的临时计划逐一完成。
普通话|熟练。
面试个人简历
婚姻状况：未婚民族：汉族。
户籍：湖南-常德年龄：26。
现所在地：上海身高：158cm。
希望地区：广东-东莞、广东-深圳。
希望岗位：销售类-人员-销售代表。
销售类-人员-客户代表。
贸易类-业务跟单员。
贸易类-国际业务员。
销售类-管理/商务-商务专员。
寻求职位：业务员、跟单员、外销员。
教育经历。
20xx-03～20xx-07上海电视大学黄经贸分校物流管理大专。
20xx-09～20xx-07湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专。
培训经历。
20xx-12～20xx-03iso***质量管理体系质量手册。
**企业（20xx-03～20xx-03）。
企业性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口。
担任职位：业务员岗位类别：销售代表。
工作描述：主攻南美市场的五金和工具：
1、客户开发：根据企业制定的销售计划和客户群，通过信息查找，e-mail等方式，进行沟通，了解需求，结合企业产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
3、订单生成：按照企业订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
6、资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。通过完善的产品管理系统，发挥外贸企业优势努力发展产品的深度和广度。对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱激情和同海绵般吸收学习的心！
主要业绩：通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。
**企业（20xx-03～20xx-01）。
企业性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口。
担任职位：外贸跟单员岗位类别：
工作描述：主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。
工作职责：巩固企业的各类b2b平台并处理平台上获得的新客户和企业原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。并定期有针对性的'开发些非常新颖产品推荐给客户和用于企业参加国外展会。
工作内容：主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和pet腹膜袋，电压和车缝类保温袋，pvc镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。
工作心得：先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的idea。对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成一条龙服务,加大外贸企业竞争力。对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。
主要业绩：开发了ppwoven，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，pvc葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。
**企业（20xx-03～20xx-03）。
企业性质：其他行业类别：汽车、摩托车及零配件。
担任职位：外贸销售员兼销售经理岗位类别：国际业务员。
工作描述：主要负责欧州市场的销售工作.
工作职责：负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。
工作内容：erp系统的维护和录入,客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价,制作报盘或销售合同,到客户确认外合同,将内合同下给工厂,制作生产及包装合同,到最后货物按时出运,及客人对产品的反馈等中间的全部过程。此外还负责新品种的开发,新供应商的发现及其样本的收集。
由于05年工作表现突出,06年在做销售员的同时被选为兼职的销售部经理.作为兼职的销售经理:主要负责每月销售员的绩效考核;部门内部事物管理;每周会议记录;各销售员客户总体销售情况,特别是对企业两大客户的反馈工作.但主要的还是自己客户的销售工作.
销售心得：外贸企业一般做的都是很多很杂的,在发展其广度的同时应更注重其深度!不要放过客户提供的任何信息及细节。有计划,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真诚和韧性感动客户。天道酬勤!
工作业绩：有几个老客户,销售额相比前面一年有明显增长,拓展了企业的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车,自行车配件的一些新产品,另外经常负责客户来访的接待工作,在跟客户洽谈方面总结了一些技巧,积累了一些宝贵的经验.此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源.
技能专长。
专业职称：
计算机水平：中级。
计算机详细技能：
技能专长：1.熟悉整个的外贸操作流程,擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验,经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。
2.操作和实践能力:。
英语:涵电书写流畅,口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。
西班牙语:通过自学，会些简单沟通,并计划继续这方面的学习。
电脑:能熟练操作photoshop,excel,word等办公软件和各类b2b网上平台。
3.热爱外贸行业，课余时间喜欢自修不少与外贸有关的书籍并参加了相关口语培训。喜欢保持不断进取和学习的状态。
语言能力。
普通话：流利粤语：差。
英语水平：英语专业cet-4。
西班牙语：一般。
求职意向。
发展方向：汽车，摩托车，自行车零配件，五金工具或箱包行业，外贸出口！
其他要求：
自身情况。
自我评价：乐观开朗,积极进取务实,良好的主见和耐心,能沉着冷静的处理及对待问题,良好的沟通能力,拥有团队协作精神和强烈的责任心,能够独立快速的完成上级领导安排的工作,希望能为一家企业长期效力，一起成长。
兴趣爱好：旅游，看书刊杂志新闻及体育，摘录，爬山，剪贴收藏，音乐，睡觉。
面试个人简历
姓名：
性 别：
出生年月：
民 族：
最高学历：
现居住地：
工作年限：
到岗时间：
身 高：
婚姻状况：
联系电话：
求职意向
应聘类型：全职应聘职位：教师,家教,幼儿教育应聘行业：教育/培训/学术/科研期望工作地区：石家庄市期望月薪：
专业特长
善于演讲;
普通话水平通过国家二级甲等;
英语语音语调优美;
了解教育学、心理学;
熟练使用计算机;
喜欢唱歌，尤其是英文歌曲
自我评价
本人热情开朗，喜爱儿童，热爱教育事业。学习能力强，有上进心。勇于实践创新。有较强的交际和组织沟通能力，适应环境能力强。
教育背景
专业名称：英语教育
取得学历：大专
校内活动职务描述：
自xxx年入学至20xx年毕业一直担任团支书。经过三年的锻炼，组织沟通能力和工作能力有了很大的提高，并且两次获得“优秀学生干部”的称号。 我热爱文体活动，多次参加英文歌曲大赛和中英文演讲比赛，自身心理素质得以提高的同时，演讲口才更上一层楼。
在校获奖情况
在校实践
所在部门：
所任职务：实习生
实践描述：通过教育实习，熟悉了教师工作。对教师工作有了更深层次的认识。 在组织课堂教学过程中，教师起着引导和点拨的关键作用。课堂真正回归于学生，把他们真正地作为主体是提高教学质量的关键点。通过一段时间的实践，自己对课堂活动的组织、驾驭，以及课堂的掌控能够很好地把握。
it技能
语言技能
外语语种：英语外语水平：四级
证书
大学英语四级
普通话二级甲等证书
初中教师资格证
面试个人简历
性 别：男 身 高：
婚姻状况：未婚
籍 贯：浙江丽水
政治面貌：群众
目前所在地：义乌
求职意向
期望职位：英语翻译
职位类型：均可
工作地点：浙江省
工资待遇：面议
住房要求：面议
工作经验
工作经验：1年
工作经历：
20xx年-20xx年 北京雅宝大厦 全职英语翻译（写字楼 产品展厅，现场与外商面对面交流，介绍产品直至促成订单，并后期跟单直至交货）。
20xx年-20xx年 北京秀水街 全职英语销售及翻译（批发兼零售的外贸市场，时常需要游说外宾促成交易）
20xx年至今 在义乌朋友公司帮忙
教育背景
最高学历：大专 毕业院校：北京外国语学院
所学专业：外语 毕业时间：20xx-6
第一外语：英语 水平：熟练
计算机能力：熟练 其它能力：俄语及其它语种口语
所获证书：
教育培训经历：
20xx-2006 就读北京外国语学院
20xx 培训过俄语
自我评价
特长：善于英语口语交流，沟通能力强，经验丰富。会简单的俄语，熟悉外贸流程。本人对服装，箱包，鞋帽，饰品，工艺品有一定的了解。接触过五金配件类及户外用品。有一定的跟单经验。可负责接待外宾，参观工厂，商务谈判，参展，市场订货，旅游翻译及其它陪同翻译。
面试个人简历
体重:。
46公斤。
岗位描述:文员工作经验:1年期望月薪:。
教育背景。
毕业学校。
广西中医学院最高学历:大专专业:妇幼保健。
电脑水平:良好外语语种:英语外语水平:良好。
教育历程:。
20xx-在四川广安第一中学读书。
20xx-在广西中医学院读书。
在广西南宁妇幼保健院实习一年。
个人能力及自我评价。
转眼之间，大学生涯即将走到尽头，而我已从一个无知的小女孩成长为了一名成熟自信的大学生。
在这三年里，我经常去学校阅览室查阅书籍，了解最新的医学论著，增长自己贫乏的知识。为了丰富课余生活，我加入了学院社团，成为一名记者，虽然职位很小，却使我学到许多课本上没有的知识。为了更深入地了解中国传统医学，我参加中级推拿师培训班，并获得中级推拿师证书。不仅如此，我还积极参加各种社会实践，自愿报名参加迎“南博会”市容清洁活动，参加学院举办的无偿献血活动和“学雷锋义诊活动”等，通过这些社会实践，使我开拓视野，结交许多朋友，也使我明白一名合格的'大学生不仅要学好本专业知识，还要其他必备的知识。
将要踏上另一个人生旅程，我会努力完善自己，提高自己，在热爱的事业中奉献自己的光和热。
个人面试简历
姓名：
性别：男。
年龄：
婚姻状况：未婚。
身高：170cm。
体重：70kg。
籍贯：陕西。
现所在地：陕西。
求职意向。
工作经验：
意向岗位：检验技师。
求职类型：全职。
期望月薪：2500以上。
到岗时间：随时到岗。
期望工作地点：陕西。
自我评价。
本人勤劳能干，吃苦耐劳，业务熟悉，待人诚恳，富有团队合作精神。在校期间一直担任班干部。我诚挚希望能成为贵单位的一员，为贵单位的医疗发展事业贡献一份力量。最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上。
教育经历。
20xx年9月~20xx年7月陕西中医学院医学检验本科。
课程描述：临床检验基础，临床免疫学检验，医学生物化学与检验，微生物学与检验，输血技术，血液学与检验，临床检验仪器，实验室管理，病理学，内科，外科，妇科，儿科，预防医学，心理学等等。
工作经验。
20xx年6月~20xx年5月xxxx医疗器械公司。
公司性质：国有企业。
行业类别：机械制造、机电设备、重工业。
担任职位：医疗技术/医学检验师管。
工作描述：实习。
语言能力。
英语：良好。
普通话：熟练。
计算机水平。
全国计算机等级考试一级。
联系方式。
联系电话：xxxxxxxxxxx。
电子邮箱：
个人面试简历
贸易类-业务跟单员
贸易类-国际业务员
销售类-管理/商务-商务专员
寻求职位： 业务员、 跟单员、 外销员
教育经历
20xx-03 ～ 20xx-07 上海电视大学黄经贸分校 物流管理 大专
20xx-09 ～ 20xx-07 湖南省对外经济贸易职业学院 国际贸易 中专
培训经历
20xx-12 ～ 20xx-03 iso***质量管理体系 质量手册
**企业 （20xx-03 ～ 20xx-03）
企业性质： 其他 行业类别： 贸易、商务、进出口
担任职位： 业务员 岗位类别： 销售代表
工作描述： 主攻南美市场的五金和工具：
1、客户开发：根据企业制定的销售计划和客户群，通过信息查找，e-mail等方式，进行沟通，了解需求，结合企业产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
3、订单生成：按照企业订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
6、资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。通过完善的产品管理系统，发挥外贸企业优势努力发展产品的深度和广度。对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱激情和同海绵般吸收学习的心！
主要业绩：通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。
**企业 （20xx-03 ～ 20xx-01）
企业性质： 其他 行业类别： 贸易、商务、进出口
担任职位： 外贸跟单员 岗位类别：
工作描述： 主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。
工作职责：巩固企业的各类b2b平台并处理平台上获得的新客户和企业原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于企业参加国外展会。
工作内容：主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和pet腹膜袋，电压和车缝类保温袋，pvc镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。
工作心得：先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的idea。对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成一条龙服务,加大外贸企业竞争力。对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。
主要业绩：开发了pp woven，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，pvc葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。
**企业 （20xx-03 ～ 20xx-03）
企业性质： 其他 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 外贸销售员兼销售经理 岗位类别： 国际业务员
工作描述： 主要负责欧州市场的销售工作.
工作职责：负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。
工作内容：erp系统的维护和录入,客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价,制作报盘或销售合同,到客户确认外合同,将内合同下给工厂,制作生产及包装合同,到最后货物按时出运,及客人对产品的反馈等中间的全部过程。此外还负责新品种的开发,新供应商的发现及其样本的收集。
由于05年工作表现突出,06年在做销售员的同时被选为兼职的销售部经理.作为兼职的销售经理:主要负责每月销售员的绩效考核;部门内部事物管理;每周会议记录;各销售员客户总体销售情况,特别是对企业两大客户的反馈工作.但主要的还是自己客户的销售工作.
销售心得：外贸企业一般做的都是很多很杂的,在发展其广度的同时应更注重其深度!不要放过客户提供的任何信息及细节。有计划,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真诚和韧性感动客户。天道酬勤!
工作业绩：有几个老客户,销售额相比前面一年有明显增长,拓展了企业的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车,自行车配件的一些新产品,另外经常负责客户来访的接待工作,在跟客户洽谈方面总结了一些技巧,积累了一些宝贵的经验.此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源.
技能专长
专业职称：
计算机水平： 中级
计算机详细技能：
技能专长： 1.熟悉整个的外贸操作流程,擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验,经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。
2.操作和实践能力:
英语: 涵电书写流畅,口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。
西班牙语:通过自学，会些简单沟通,并计划继续这方面的学习。
电脑:能熟练操作photoshop,excel,word等办公软件和各类b2b网上平台。
3.热爱外贸行业，课余时间喜欢自修不少与外贸有关的书籍并参加了相关口语培训。喜欢保持不断进取和学习的状态。
语言能力
普通话： 流利 粤语： 差
英语水平： 英语专业 cet-4
西班牙语： 一般
求职意向
发展方向： 汽车，摩托车，自行车零配件，五金工具或箱包行业，外贸出口！
其他要求：
自身情况
自我评价： 乐观开朗,积极进取务实,良好的主见和耐心,能沉着冷静的处理及对待问题,良好的沟通能力,拥有团队协作精神和强烈的责任心,能够独立快速的完成上级领导安排的工作,希望能为一家企业长期效力，一起成长。
兴趣爱好： 旅游，看书刊杂志新闻及体育，摘录，爬山，剪贴收藏，音乐，睡觉
个人面试简历
民族：壮族。
户口所在地：内蒙。
身材：172cm55kg。
婚姻状况：未婚。
年龄：20岁。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：文秘/文员:文员仓库管理员仓管。
工作年限：1。
职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职：随时。
月薪要求：1500--20xx。
希望工作地区：广州。
20xx.9-20xx.1童乐幼儿园老师。
20xx.2-20xx.6智春门业营销。
20xx.7-至今广州穗屏办公室文员兼仓管。
毕业院校：赤峰第一职业中专。
最高学历：中专毕业-20xx-xx-01。
所学专业：幼师。
受教育培训经历：20xx.9-20xx.6赤峰第一职业中专幼师中专。
外语：英语一般。
国语水平：优秀。
粤语水平：一般。
1、为人诚信，踏实，勤奋有恒心;。
2、做过短期文员兼仓管;。
3、会基本的电脑操作，熟悉仓管流程，可以跟生产;。
4、windows操作，word20xx等。
联系方式：157××××××。
个人面试简历
婚姻状况：已婚。
民族：汉族。
户籍：xxx。
年龄：xx。
现所在地：xx。
身高：xxcm。
希望地区：xx。
希望岗位：物流/采购类-采购专员/助理。
工业/工厂类-物控员。
寻求职位：采购工程师、物控工程师。
教育经历。
20xx-09～20xx-07xx科技大学食品科学与工程大专。
培训经历。
20xx-03～20xx-07xx培训中心全国采购师职业培训全国采购师认证。
xx公司（20xx-09～20xx-08）。
公司性质：外资企业行业类别：其它生产、制造、加工。
担任职位：采购工程师。
岗位类别：
工作描述：
1、依据物料需求计划制定采购订单，并随时跟进采购订单的履行状况。
2、提出供应商开发需求计划，参与供应商开发、评审、导入工作。
3、了解原材料市场行情及走势，适时降价，以降低公司采购成本。
4、采取有效措施加强供应商控制管理，维护与供应商的良好合作关系。
5、物料导常处理和跟进，不良品及时更换处理，每月与供应商对账请款。
6、新物料的报价、选择、评估，小批量试产的跟踪，为新机种导入量产做好准备。
7、定期对供应商进行绩效考核。
8、制定安全库存，与其他部门配合定期组织清理仓库呆滞物料。
9、上级主管临时安排的`工作。
离职原因：厂部搬迁至内地。
技能专长。
专业职称：
计算机水平：中级。
计算机详细技能：熟练使用办公自动化软件。
技能专长：熟悉采购作业流程，熟练使用mrp/sap/tip系统。
语言能力。
普通话：流利粤语：一般。
英语水平：cet-4口语一般。
英语：一般。
求职意向。
发展方向：制造行业采购工程师/物控工程师职位，能充分运用自己在工作中所积累的采购/物控工作经验，更好的为公司服务并与公司发展相结合。
其他要求：
自身情况。
自我评价：1、本人有4年制造业生产性原物料（含原材料/包材/五金）采购工作经验。
2、熟悉采购作业流程，熟练使用mrp/tip/sap系统。
3、善于学习工作总结，认真负责，具有良好沟通协调能力和团队合作精神。