在工作汇报中，我们可以展示自己的工作成果和贡献，增强自信心和动力。在工作汇报中，我们可以借鉴一些优秀的写作技巧和表达方式，使自己的汇报更有说服力和影响力。
工作完成情况汇报【】
2004年度的人力资源工作按照年度制定的工作目标，各项工作已经顺利完成。具体如下：
根据公司实际情况，经公司领导研究批准，2004年度在公司内部开展了一次人事评价工作，采取三级评价管理办法（自评、互评、领导评价），根据结果对生产、技术、管理骨干签订长期合同，对生产工人及其他工作人员签订中期合同、短期合同或不签合同的办法予以管理。以劳动合同管理为主线，充分利用和发挥劳动合同的作用，本年度共签订劳动合同554人次，其中，续签长期合同136人次，续签中期合同222人次，续签短期合同196人次，不再续签合同。通过本年度劳动合同续签工作，首次将劳动合同的签订年限改为差异年限，既多年来一直延续的所有员工签订合同年限一样的惯例，改变了“续签合同是走形式、走过场”和“进了电厂门，就是电厂人”的传统思想，打破了国营企业的“大锅饭”、“终身制”现象，充分发挥了劳动合同的严肃性，激励了员工积极上进、爱岗敬业的主人翁意识，充分的肯定了忠诚奉献、尽职尽责的优秀的工作作风。
根据新年度工资核算办法，各岗位情况，对工资结构重新进行了调整，真正实现了能者多劳，凭绩取酬的分配目标。
（1）本年度主要依据各单位上报工资考评系数及考勤情况，完成了新年度厂龄工资套改工作，按时完成了月度工资的造册发放工作。
（2）为使修造车间工资分配制度更加合理，进一步激发职工工作积极性，充分发挥职工的技术特长，真正体现能者多劳，多劳多得的分配原则，结合公司实际情况，两次制定了修造车间人员工资分配核算办法及考核办法。
（3）为遏制和杜绝生产、交通等各类责任伤害事故的。发生，进一步提高员工安全责任意识，公司取消原先《四值竞赛管理办法》，新出台了《2004年度安全奖励制度》，设立团队安全风险奖，本奖项实行伤害事故“一票否决”的办法，如果发生一人次伤害事故，取消责任团队全部成员的月度安全奖金，该制度的出台，进一步增强了员工团队协作意识与安全责任意识。
（4）为进一步规范车间人员加班管理，出台了新的加班制度《关于各车间检修人员加班的相关规定》，对加班审批程序与加班待遇重新修改，制定了统一加班审批单，由分管副总、生产技术部经理、车间主任层层把关，使加班程序更加合理、完善。
积极协调有关部门，在不降低员工日常工资收入及退休后退休金的同时，尽量压缩劳动保险费的上缴金额，为公司管理出效益做贡献。
1、宣传：主要以《源能热电》为宣传阵地，加强公司内部宣传工作，2004年全年出版发行《源能热电》14期，超额完成了年初制定的工作目标，弘扬了企业精神和企业文化，为公司的稳定、健康、持续发展提供强有力的舆论保障。
2、培训：认真组织实施了春季和秋季两次业务考试、考核工作，运行、检修、施工等人员参考率达100%，合格率达到95%以上，提高了员工的学习积极性和应急应变能力。
以劳动纪律管理及日常安全保卫工作为主，做好新上考勤机的各项管理与劳动纪律检查工作，杜绝重大安全保卫事故的发生，建立和维护良好的生产、工作秩序。
创卫工作目标完成情况汇报材料
为实现创建国家卫生县级目标，全面提升县城文明水平，根据爱国卫生工作分工职责要求，特制定此任目标责任书。
1、深入开展宣传教育工作，形成浓厚的“创卫”氛围，要通过开展一系列的“创卫”宣传教育活动，使全校师生都知道“创卫”的目的意义，知道上级“创卫”的决心和工作措施，知道“创卫”对遵义可持续发展和人民生活质量的提高带来的好处，知道“创卫”的有利条件和存在的困难，知道自己在“创卫”过程中应该做什么和不应该做什么，从而增强学校师生的环境意识，激发大家对“创卫”的荣誉感和责任感，形成大家都来关心、支持和参与“创卫”的良好氛围，确保学校师生对“创卫”的知晓率大于95%。
2、继续加强学校的健康教育，学校健康教育普及率达到“创卫”考评要求，继续加强学校的健康教育，按照《中小学健康教育指导纲要》的要求，在学校开展丰富多彩的健康教育活动，使全校健康教育开课率、普及率达到100%，提高全体师生的环保意识，在校内、社区开展各种健康实践活动；加大20xx年创建“绿色学校”的力度。
3、加强教师健康教育培训，提高教师健康教育水平。在学校实施健康教育，教师、学生是关键。表现继续组织对学生的培训工作，分期分批进行健康教育的培训，提高学校学生的健康认知的水平。
4、以课堂为主渠道实施健康教育，培养广大学生健康意识和健康行为。按照《中小学健康教育指导纲要》的要求，通过课堂教学主渠道、课外活动、各种健康教育专题活动等形式，从理论上、知识上给学生补充养分，以丰富多彩、形式多样的活动激发学生对健康知识的学习兴趣，提高青少年的健康意识，培养学生良好的健康行为习惯。
每个教师要把健康宣传教育渗透到教育教学工作中，教师要有教材和教案，学生要有学习笔记，各班通过主题班队会、国旗下讲话、晨会课、大扫除、黑板报、社会调查、综合素质测评等活动，教育学生关爱自然、尊重生命，善待他人，意识到每个公民在健康方面的权利和义务，积极参与健康活动，做有责任感的公民；通过校园宣传栏、校园广播、展板等，及时宣传报道健康工作中涌现出来的典型事迹，在校园营造浓厚的氛围，同时负责组织开展研究性学习、信息技术教育等社会实践活动，让学生、广大教职工，积极投身于“创卫”宣传教育活动和实践活动；将学校打造成为健康型、节约型、环保型、文明型的美丽校园。
创卫工作目标完成情况汇报材料
为积极配合我市创建省级卫生城，中国优秀旅游城市，充分调动广大教师参与创卫工作的积极性，形成齐抓共管的格局，努力创造文明、优美、整洁、有序的校园环境，经学校研究决定与各班主任及教师签订“创卫”工作目标责任书。
一、内容与标准。
（一）组织所属班级每周一、周五下午到责任区域进行卫生大扫除、清理各清洁区和所分路段卫生死角、并组织检查。
（二）督查所属班级和学生积极“创卫”，彻底解决“脏、乱、差”现象，认真落实学校“创卫”领导小组下达的各项工作任务。
（三）督查所属清洁区域和教室“门前三包”、室内达标工作。
1、包卫生：负责责任范围内的清扫保洁。及时清除垃圾、口香糖渣等废弃物和杂草、积水；制止和劝阻学生随地吐痰、乱扔瓜果皮核、纸屑和乱倒垃圾、污水、污物等行为。
标准：保持责任范围内的地面无废弃物堆积、无污水溢流、无蚊蝇孳生、无卫生死角；地面、和花坛、树穴、绿化带整洁干净；在适当位置自备垃圾收集容器。
2、包秩序：负责责任区域内的'秩序良好，校容校貌整洁有序。制止和劝阻乱停乱放、乱写乱画、乱搭乱挂、乱晒乱挖、并及时清除围墙上的小广告。
标准：维持责任范围内的教学楼墙体、围墙、室内门窗、玻璃等整洁美观、无污迹，门牌、教师相框、等设施完美整洁；校园内无乱贴、乱写、乱挂、乱停放车辆等现象。
3、包管护：负责责任范围内的各种设施完好。及时制止和劝阻破坏门窗、践踏草坪、攀折树木、划刻树木等损坏花草树木和绿化设施行为。
标准：维护责任范围内的校园设施、门窗完好、无损坏；无破坏门窗、损坏花草树木等现象。
二、奖罚规定。
学校“创卫”领导小组每周一、周五督查班级责任人责任目标落实情况，对落实较好、效果显著的。予以表扬及奖励；对落实不好、效果较差的给予通报批评。被镇“创卫”指挥部批评或新闻媒体曝光的，班主任和教师除写出书面检查外，学校给予记过处分。
三、责任有效期。
本责任书从签订之日起生效，至20xx年10月31止。
四、责任书一式两份。
学校创卫领导组和各班主任、科任教师各一份。
医改重点工作完成情况汇报
我院严格按照上级要求，认真执行医疗卫生体制改革有关政策，全面推行基本药物制度，扎实做好公共卫生服务项目各项工作，稳步开展人事分配制度改革，初步完成了本年度医改工作目标任务。具体汇报如下：
一、严格落实基本药物制度。
我院从3月15日起，严格按照市、区各级卫生行政部门有关文件要求，开始执行药品零差价销售，所有药品全部按照进价销售，取消加价，切实让利于民。并组织全体医务人员认真学习基本药物制度有关政策精神，深刻领会实行基本药物制度的重要意义，要求有关人员必须熟记基本药物目录，尤其是临床医师要真正转变观念，逐步改变用药习惯，在临床诊疗中尽量使用基本药物，药剂科也逐渐减少非基本药物购进量，对非基本药物专柜存放。截止到5月份，我院药品库存除上级批准过渡期内的60种非基本药物之外，已全部使用基本药物，并实现了药品的全省网上统一招标采购，药品价格明显下降，病人就医负担显著减轻。
二、全面做好基本公共卫生服务项目工作。
基本公共卫生服务项目是今后乡镇卫生院的一项重点
工作，为将这项工作落到实处，我院成立了专门的`公共卫生服务科，以一名管委会成员为主要负责人、防保、临床、护理等多科室专业技术人员为成员，具体负责公共卫生服务项目工作。并对全体职工和乡村医生进行了公共卫生服务项目相关知识培训和考核，要求所有医务人员都要了解和掌握公共卫生服务项目基础知识，以利于该项工作的深入开展。公共卫生服务科工作人员不定期到各村卫生室进行督导检查，并制定了具体的量化考核标准定期进行考核，确保公共卫生服务项目各项工作落到实处。
三、稳步推进人事分配制度改革。
严格按照上级要求，核定人员编制，认真做好岗位设置管理工作，合理设置管理、专业技术、工勤三类岗位，全部人员实行竞聘上岗，签订劳动合同，理顺劳动关系，保证医院和职工双方的合法权益。实行绩效工资制，不以业务收入为指标，而根据各岗位特点，对各科室工作进行细化，制定考核细则。定期对个人工作进行量化考核，将群众评议结果纳入考核范畴，考核结果与个人收入挂钩，切实提高职工的劳动积极性和服务意识。
四、加强基层医疗卫生服务体系建设。
回院从事专科诊疗工作；严格执行全员三基训练制度，要求全院职工和全体乡村医生都要定期进行在岗业务培训，每季度进行考核；鼓励专业技术人员在职进行学历深造，现全院30岁以下专业技术人员均取得专科以上学历；严格执业资格管理，医疗、护理等重点岗位必须取得国家执业资格方可独立开展工作，在岗2年未取得相应执业资格者不再续聘。大力加强基础设施建设，先后投资数十万元购进了彩超机、ct机和微量元素分析仪等先进诊疗设施，辅助检查水平又上了一个新台阶，带动整体诊疗水平有了明显提高。
当然，在医改工作推进过程中还存在许多问题和困难，如非在编人员分流安置问题、基本药物配送不及时等，有待于在以后的工作中进一步解决。
创卫工作目标完成情况汇报材料
根据《国务院关于加强爱国卫生工作的决定》、《重庆市爱国卫生条例》、《国家卫生乡镇标准》、《重庆市卫生城区(城市、县城)标准》要求和县委、县政府有关文件、会议精神，为搞好乌杨街道创建国家卫生县城工作，明确村、居工作责任，落实创卫工作任务，确保我县创建国家卫生县城工作顺利推进，特签订本责任书。
一、工作目标。
(一)相同目标(40分)。
1、成立村、居创国卫组织机构，拟定创国卫工作计划和方案，层层签订创国卫工作目标责任书。(5分)。
2、开展创国卫宣传和健康教育，宣传有关文件、会议和法律法规及规章，有固定的创卫宣传标语，有健康教育专栏。建立健康知识学习制度，定期组织职工开展健康知识学习活动。加强吸烟有害健康宣传，积极开展控烟工作，村、居委会等公共场所有禁烟标志和制度。(7分)。
3、带头搞好村、居委会卫生管理，积极开展巩固、创建卫生单位活动。加强室内外环境卫生管理，室内整洁，外环境清洁。垃圾定点堆放，及时统一清运，厕所卫生达卫生厕所要求。落实“门前三包”责任制，卫生、秩序、绿化管理良好。干部职工和周围群众对本单位卫生满意率达90%以上。(10分)。
4、积极参加公共卫生突击整治活动，搞好辖区范围的卫生整治。配合相关部门抓好有关创国卫工作。(3分)。
5、积极开展除“四害”工作，清除四害孳生地，切实降低“四害”密度。带头参加统一除“四害”活动，按要求落实除“四害”工作人员、经费和措施。接受技术部门的“四害”监测和技术指导，并按规定要求投放。(10分)。
6、按要求报送有关信息和资料等。(2分)。
7、完成县爱国卫生运动工作委员会和县“五城同创”办及街道“五城同创”办交办的其他工作任务。(3分)。
(二)村、居目标(60分)。
1、负责本村、居爱国卫生管理和创国卫工作。建立健全村(居)爱国卫生运动工作领导小组，落实村、居办公人员，搞好爱国卫生组织管理和工作管理。(5分)。
2、开展创建卫生单位、卫生居民区、卫生楼(庭)院活动，落实单位、组、巷长效管理措施。建成1个以上卫生居民区。(15分)。
3、建立健全健康教育网络，有效开展组、巷或辖区内单位健康教育活动;组织开展所辖单位、组、巷除“四害”活动。(15分)。
4、配合有关部门做好垃圾处置费和污水处理费征收工作。(10分)。
5、负责组织本组、巷或辖区内单位参与县城社会卫生综合整治活动;负责组织责任范围内的其他有关单位开展爱国卫生工作。(10分)。
6、负责对组、巷或辖区内单位创国卫文件的组织草拟工作。(5分)。
二、考核奖惩办法。
1、街道“五城同创”办根据上述要求，拟定创国卫工作目标考核实施细则，年终组织有关人员实施考核。
2、创建国家卫生县城工作目标实行百分制考核。考核在95分(不含95分)以上者为优秀，考核在80--95分者为达标，考核在80分(不含80分)以下者为不合格，纳入街道年终综合考评。
3、创建国家卫生县城工作纳入综合目标考核内容，按创国卫得分比例计算综合目标管理分值。
4、由街道办事处与各有关村、居责任人签字后生效。
5、本责任书一式两份，街道“五城同创”办和责任村居各存一份。
乌杨街道办事处(签字、盖章)：
村、居(签字、盖章)：
xxx年三月九日。
前台每日工作汇报表
早班人员：
1、打卡，看交接本，签到。
2、开启销售大堂旋转门以及左右侧的门以及密谈区两个门，电视打开，影视厅的门。
打开和影视厅电脑打开，打开咖啡厅的门，将备电箱内的各个电闸开启。
3、去咖啡厅去做好的果汁，柠檬片，冰，将当天需要的水准备好。
晚班人员：
1、打卡，签到，看交接本。
2、每天客房房卡和钥匙会寄存于前台，锁在右侧抽屉里，早上由郭领班领取。
3、下班前将销售大堂及公寓大堂的旋转门以及左右两侧的门都锁上。以及密谈区两。
个门，电视关闭，影视厅电脑关闭和影视厅的门关闭，关闭咖啡厅的门，将备电箱内的各个电闸关闭。
4、客房接待人员岗位职责。
3按时上下班，不得迟到找到退，阅读交接本，查看上一般为完胜的工作。
4三声内接听电话，讲普通话，要热情。
5熟悉房价，位置朝向，优缺点熟悉办理手续。
工作完成情况汇报
20xx年度的人力资源工作按照年度制定的工作目标，各项工作已经顺利完成。具体如下：
根据新年度工资核算办法，各岗位情况，对工资结构重新进行了调整，真正实现了能者多劳，凭绩取酬的分配目标。（1）本年度主要依据各单位上报工资考评系数及考勤情况，完成了新年度厂龄工资套改工作，按时完成了月度工资的造册发放工作。（2）为使修造车间工资分配制度更加合理，进一步激发职工工作积极性，充分发挥职工的技术特长，真正体现能者多劳，多劳多得的分配原则，结合公司实际情况，两次制定了修造车间人员工资分配核算办法及考核办法。（3）为遏制和杜绝生产、交通等各类责任伤害事故的发生，进一步提高员工安全责任意识，公司取消原先《四值竞赛管理办法》，新出台了《20xx年度安全奖励制度》，设立团队安全风险奖，本奖项实行伤害事故“一票否决”的办法，如果发生一人次伤害事故，取消责任团队全部成员的月度安全奖金，该制度的出台，进一步增强了员工团队协作意识与安全责任意识。（4）为进一步规范车间人员加班管理，出台了新的加班制度《关于各车间检修人员加班的相关规定》，对加班审批程序与加班待遇重新修改，制定了统一加班审批单，由分管副总、生产技术部经理、车间主任层层把关，使加班程序更加合理、完善。
积极协调有关部门，在不降低员工日常工资收入及退休后退休金的同时，尽量压缩劳动保险费的。上缴金额，为公司管理出效益做贡献。
1、宣传：主要以《源能热电》为宣传阵地，加强公司内部宣传工作，20xx年全年出版发行《源能热电》14期，超额完成了年初制定的工作目标，弘扬了企业精神和企业文化，为公司的稳定、健康、持续发展提供强有力的舆论保障。
2、培训：认真组织实施了春季和秋季两次业务考试、考核工作，运行、检修、施工等人员参考率达100%，合格率达到95%以上，提高了员工的学习积极性和应急应变能力。
五、安全保卫工作。
以劳动纪律管理及日常安全保卫工作为主，做好新上考勤机的各项管理与劳动纪律检查工作，杜绝重大安全保卫事故的发生，建立和维护良好的生产、工作秩序。
二00五年元月七日。
纪委重点工作完成情况汇报
今年，我局纪检监察工作在区纪委、区监察局和局党委的正确领导下，以狠抓“三强三促”党建主题活动及“xxxx”宣教活动为契机，认真贯彻落实上级纪委的有关精神，严格按照《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》的要求，紧紧围绕我局的中心工作，认真履行纪检监察职能，积极推进我局各项工作的顺利开展。下面就我局上半年纪检监察工作汇报如下：
年初，局党委召开会议，认真研究安排党风廉政建设和反腐败工作，把党风廉政建设责任制作为重要工作来抓，健全完善了党风廉政建设责任制网络体系。结合实际，把党风廉政建设工作内容逐项分解，与科室签订了目标责任书，明确责任，落实到各分管领导、责任部门，实行一级抓一级，年终进行考核，并把考核结果与年终评优评先进行挂钩，增强了各科室和分管领导抓好党风廉政建设的责任性，从而形成了横向到边、纵向到底，上下联动的责任机制，进一步健全和完善了党风廉政建设工作责任机制，为促进物质文明、精神文明、政治文明的建设的健康协调发展，奠定了良好的环境和坚实的基础。
局领导始终把领导干部廉洁自律作为纪检监察工作的重点，按照党风廉政建设责任制的要求，继续认真贯彻落实了领导干部廉洁自律“五不准”规定。一是定期组织对党员干部特别是领导干部进行教育，充分认识从严治党和搞好党风廉政建设的重要性和紧迫性，紧紧围绕“廉洁高效，勤政为民”的要求，突出抓好了党员干部的职业道德教育和全心全意为人民服务的宗旨教育，增强公仆意识，切实树立起团结务实干事、全心全意为人民服务的形象和勤政廉洁，反腐倡廉的良好形象。继续发扬密切联系群众的优良作风，不搞特权，不谋私利，多作贡献;二是继续做好《关于领导干部报告个人重大事项的规定》的督促、检查情况，做好反腐抓源头工作，坚持制度落实和收支两条线的规定，严格领导干部住房标准，禁止用公款配置通信工具，抓好“五一”期间的党风廉政建设;三是认真履行领导干部“一岗双责”责任制，局党委按照有关规定，对每位班子成员进行了明确的责任分工，做到责权统一，坚持在平时工作中，对分管科室进行督察;四是严格规范领导干部廉洁从政行为，认真落实《十二个不许》、《六条禁令》等党风廉政建设各项规定，副科级以上领导干部和中层正职做出了廉洁自律承诺;五是实行公开办事承诺。把工作职责、内容、程序、时限等向社会公开，增加工作透明度，自觉接受社会监督;六是严格财务手续，严格执行财务制度和财经纪律，继续认真实行“一支笔”签字制，严把政策关，杜绝工作中出现违纪审批、把关失控现象的发生。
按照区纪委的工作要求，我们在全局深入开展了各项宣传教育活动。一是开展了形式多样的党风廉政宣传教育月活动，成立了领导小组，制定了工作方案，把各项工作融入到党风廉政宣传教育活动月中去。二是在全局深入开展“xxxx”的社会主义荣辱观教育活动，并把这一活动与实际工作结合起来，深入辖区调查研究，帮助下岗失业人员再就业、办理优惠证，切实为群众办事实、办好事。三是创新管理体制，增强机关、窗口部门工作人员的责任意识，在抓好学习教育的同时，坚持用制度规范各项工作，窗口部门对外办理的事项、程序、服务承诺、办理渠道公开上墙，制作告知单，深化“阳光工程”，实施“一站式”服务，接受群众监督，提高办事效率，始终把“廉洁奉公、执政为民”教育活动的落脚点放在执政为民上。
工作完成情况汇报
为便于组织对我进行监督和考察，现就本人在20xx年的工作完成情况进行简要总结，并谈一下对下一年工作的初步打算。
过去一年里，我在镇（场）党委的正确领导下，团结带动营林技术员，严格地遵照林场下达的工作计划，认真进行技术指导，克服困难，努力开展工作，使营林任务得到了较为圆满的完成。
1、人工造林计划98公顷，实际完成108.5公顷，加上去年多干，结转到今年的7.5公顷，全年总共完成造林任务116公顷，为年计划的118%。
2、利用专业扑火队完成20xx年人促75.5公顷，已组织技术员对场地逐块进行了验收。
3、组织作业组如期完成了20xx年度人促123.4公顷，完成计划的100%。
4、利用林场各单位转产人员和作业组相配合，全面完成50公顷的人工直播任务。
5、对08年56.3公顷及06年113.9公顷造林地进行了抚育。
6、母树林按计划完成40公顷。
7、在场地难度过大、生产费用不足的不利条件下，完成了火烧迹地清理306.3公顷，据全局各林场首位。
8、病虫害防治等项任务也都按计划得到了完成。
xx年营林工作之所以能够得以较为顺利的完成，我认为，关键得益于：
1、领导的大力支持。在工作过程中，场长和书记经常过问，发现困难总是在第一时间帮助处理。尤其在今年冬季的火烧迹地清理工作中，为帮助提高生产单价，场长多次到林业局进行争取，以锲而不舍的精神终于邀请到主管局长和有关领导到山场实地调查，最后终于使生产单价得到了大幅提高。
2、全场干部职工的无私帮助。人工直播、人促、人工幼林抚育、母树林培育等项工作无不渗透着全场干部职工的辛勤汗水。
3、营林技术员的无私奉献。从今年4月下旬开始直到十二月中旬，营林技术员始终奋战在山场一线。不管是蚊虫叮咬还是爬冰卧雪，他们从不叫苦喊累。在造林、火烧迹地清理等紧张时期，他们不顾老人孩子需要照顾，经常在山上一住半个多月，家里事情根本帮不忙。
在全镇（场）上下的共同努力下，今年的营林工作取得了点滴成绩。但在前进过程中，也暴露出了我自身存在的。一些缺点和不足，主要表现为：
1、对业务知识掌握不够全面，对工作造成不良影响。突出表现在对明年营林用地的森调过程中，只将注意力集中在场地土壤、坡度等是否适合，而疏忽了清理难度，结果森调的场地极难清理，生产费严重不足，影响了生产的'正常开展。
2、工作方法不够科学，协调能力差，与相关单位沟通存在困难，影响工作的顺利开展。
3、工作缺乏前瞻性，头痛医头脚痛医脚，难免造成工作过于忙乱，浮于表面的现象。
为有利于今后工作得到有效开展，今后我要克服困难，发扬成绩，力争做好以下几方面工作：
1、进一步增强组织性和纪律性，紧密地团结在镇（场）委周围，保质保量地完成上级交办的各项工作任务。
2、加强学习，努力提高自身的综合素质。
3、开阔眼界，增强对工作的前瞻性和预见性，尽量把工作安排的合理有效。
4、谦虚谨慎，团结同志，限度地调动单位人员的工作热情和积极性、主动性，高效率地完成各项工作。
销售每日工作汇报表
1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。销售工作计划书范文。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5。销售工作计划书范文。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
创卫工作目标完成情况汇报材料
为加强本村卫生工作管理，落实全县爱国卫生工作目标，巩固和发展我村爱国卫生工作的成果，真正做到人人参与，责任到位，特制订本责任书。
目标责任：
1、认真贯彻落实《国务院关于加强爱国卫生工作的决定》和《河北省爱国卫生管理条例》，建立健全爱国卫生组织机构，爱国卫生工作要做到有计划、有部署、有总结，并纳入本村工作目标管理，组织开展多种形式及内容的爱国卫生活动。
2、有开展工作的活动经费和除四害、改水、改厕、健康教育专项经费。
3、认真落实本村清洁卫生“包干区”制度，认真组织本村工作人员参加村内外卫生工作。
4、路面整洁，边沟清洁通畅，无污水及杂物，有专职卫生清扫人员、清运车辆，垃圾及时清运，无残存垃圾，出入口路两侧无垃圾。
5、主次干路两侧绿化整齐。
6、各村、机关、学校、卫生院要建固定卫生宣传画廊，宣传资料要存档，设禁烟标志。
7、农村庭院整洁、室内清洁，窗明几净，无苍蝇、蚊子、蟑螂、厨房规整，清洁。
8、要根据目标责任书签订的内容和各行业标准，结合本村实际情况，研究部署，检查各项工作落实情况。
镇上半年重点工作完成情况汇报
今年以来，我们恩城镇全面贯彻落实、县政府的一系列会议精神，坚持以“项项争先、年年进位”争先创优活动为总抓手，认真践行“干事创业讲科学，求真务实谋发展”的指导方针，紧紧围绕发展和稳定两大主题，突出狠抓了招商引资、民营经济、新农村建设、小城镇建设、服务业发展五大工作重点，大力强化平安建设、干部队伍建设两大保障措施，用心把握，合力创业，全镇经济社会实现了新的发展。截止6月底，全镇新增私营企业42家，超额完成全年任务；新增个体工商户286家，完成全年任务的66.5%；实现工商税收780.9万元，完成全年任务的48.8%，同比增加68.7万元，增长9.6%；新农合参合率达到100%，三小车辆养路费超额完成征收任务；美国白蛾防治实现了控制最好，97个村仅发生16处，并及时处理到位；实现了无到县以上集体访。下面，分七个方面做一简要汇报：
一、招商引资工作坚持走以多取胜、以大取胜两条路子，取得了新的成效
针对我镇这两年招商引资项目少、项目小的实际，我们进行了认真的分析，认为之所以招商引资成效不明显，核心的问题就是摆的位置不对、重视程度不够、下的气力不到。为此，我们确定了“跟踪帮扶扩张一批老的、集中力量攻克一批大的、广泛联系储备一批新的”这一思路，着力在“多”和“大”上下工夫。“多”，就是广泛进行动员，搜集招商信息和线索，让全镇上下各个阶层都热招商、参与招商、为招商献计出力。通过采取一系列措施，不仅机关干部行动起来了，而且村级招商也开始破题上路，教师、企业干部职工特别是业务员、供应商也开始参与进来；不仅镇内动员起来了，而且所有的外来客商、恩城在外的工作人员以及在恩城工作过的老领导、老同志和二中同学会的成员也开始行动起来，给我们提供招商信息，从而大大丰富了我们的信息资源。截至目前，已掌握各类信息178条，从中筛选出67条有价值线索进行联络，为今年和今后一个时期招商引资提供了资源、奠定了基础。同时，全镇有19家老企业开始解放思想、转变观念，积极主动地寻求对外合资合作；有12个村庄实现了招商项目零的突破。“大”，就是在广泛搜集信息的基础上，从中筛选出9个投资在3000万元以上的大项目、好项目，实行专门盯靠、重点公关。其中，借助县里开展的广东东莞招商活动，我们就新洽谈了4个投资5000万元以上的项目，新近洽谈的无锡大舟机械有限公司投资3000万元的铝型材项目，也是由在无锡基地投资的广东客商牵头投资的。另外，我们还充分借助恩城交通区位优越、闲置资产、加工企业多、园区基础好等优势，广泛宣传、广泛联络，以商招商、以企招商、资产招商、全民招商的成效开始显现。截至目前，全镇招商引资续建项目4个，新开工项目5个，签约项目3个，在谈项目6个，合同利用外资3.49亿元。
续建项目：盛茂纺织品有限公司年产3万锭棉纱项目，西车间已整修完成，设备正在安装，办公楼已封顶；汾酒集团年产5000吨白酒项目，5000平方米的办公楼主体和3000平方米的灌装车间已装修完工，灌装设备已安装到位，5800平方米酒窖车间已封顶，3000平方米的二号酒窖车间已开槽；进城服装年产1000吨皮革着色剂项目2400平方米主车间竣工，正在安装设备；哈尔滨梅东集团与森力公司合作年产1.5万吨蛋白饮料项目，证照已办理完毕，生产设备已调试完毕。
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手续；由安徽合肥客商投资1300万元的金色桃园娱乐中心项目，已完成布局及装修设计。
在谈项目：由河北客商与永泰纺织公司合资1800万元的棉纺加工项目、深圳东方玻璃灯饰有限公司投资5000万元的'玻璃灯饰器材加工项目、广东克时敏包装设备有限公司投资6000万元的包装设备加工项目正在商谈具体投资事宜；滨州佳禾饲料有限公司投资2800万元的饲料加工项目、武汉烁森生物科技有限公司投资1500万元的高蛋白酒糟饲料加工项目来恩城进行了实地考察；无锡大舟机械有限公司投资3000万元的铝型材加工项目，已完成了在县二棉厂的选址，7月底前交纳定金，有望年底前投产一条生产线；香港客商投资8000万元的注塑五金件项目已达成初步意向，7月23-25日来平考察，该项目为高科技、外向型企业，07年销售收入1.3亿美元，居东南亚第三位；安徽客商投资2亿元的多晶硅光电子项目也已前来考察，计划下周到徐州和潍坊两家企业实地考察后确定。
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创卫工作目标完成情况汇报材料
各教师：
为积极配合我市创建省级卫生城，中国优秀旅游城市，充分调动广大教师参与创卫工作的积极性，形成齐抓共管的格局，努力创造文明、优美、整洁、有序的校园环境，经学校研究决定与各班主任及教师签订“创卫”工作目标责任书。
一、内容与标准：
（三）、督查所属清洁区域和教室“门前三包”、室内达标工作；
1、包卫生：负责责任范围内的清扫保洁。及时清除垃圾、口香糖渣等废弃物和杂草、积水；制止和劝阻学生随地吐痰、乱扔瓜果皮核、纸屑和乱倒垃圾、污水、污物等行为。
标准：保持责任范围内的地面无废弃物堆积、无污水溢流、无蚊蝇孳生、无卫生死角；地面、和花坛、树穴、绿化带整洁干净；在适当位置自备垃圾收集容器。
2、包秩序：负责责任区域内的秩序良好，校容校貌整洁有序。制止和劝阻乱停乱放、乱写乱画、乱搭乱挂、乱晒乱挖、并及时清除围墙上的小广告。
标准：维持责任范围内的教学楼墙体、围墙、室内门窗、玻璃等整洁美观、无污迹，门牌、教师相框、等设施完美整洁；校园内无乱贴、乱写、乱挂、乱停放车辆等现象。
3、包管护：负责责任范围内的各种设施完好。及时制止和劝阻破坏门窗、践踏草坪、攀折树木、划刻树木等损坏花草树木和绿化设施行为。
标准：维护责任范围内的校园设施、门窗完好、无损坏；无破坏门窗、损坏花草树木等现象。
二、奖罚规定：
学校“创卫”领导小组每周五督查班级责任人责任目标落实情况，对落实较好、效果显著的。予以表扬及奖励；对落实不好、效果较差的给予通报批评。被镇“创卫”指挥部批评或新闻媒体曝光的，班主任和教师除写出书面检查外，学校给予记过处分。
三、责任有效期：
本责任书从签订之日起生效，至20xx年10月31止。
学校责任人：
各班责任人：
20xx年3月31日。
创卫工作目标完成情况汇报材料
为全面落实xxx年创卫工作，根据市区创卫办确定的目标任务以及《建筑施工现场环境与卫生标准》(jgj146-)的要求，结合公司的实际情况，新庄建材城改扩建项目一期工程项目部与公司签订本目标责任书。
一、责任范围。
项目经理是本项目部创卫管理工作的第一责任人，对创卫管理工作负全面领导责任，各项目管理人员是具体实施责任人。
二、责任内容。
1、加强创卫工作的组织领导，有专人负责，有本项目部具体的创卫工作计划。
2、建立施工现场环境卫生管理制度，分片包干，责任落实到人。
3、加强创卫宣传，组织管理人员及作业人员进行健康教育活动，并形成专门的健康教育内容记录。
4、建立创卫资料档案。
5、工地现场具体要求。
5.1、工地围档、大门、洗车设施。
5.1.1、工地现场按要求设置围挡。围挡必须美化，并且张挂(贴)创卫、创模宣传标语，禁止使用彩条布或不合要求的材料进行围挡。
5.1.2、施工现场要设置大门，配备门卫，无关人员不得进入施工现场。
5.1.3、施工现场主干道和施工场地必须硬化，土方应集中堆放，裸露场地不得乱堆杂物，应进行平整或绿化，易产生扬尘污染的土方或材料、垃圾等应采取覆盖措施。
5.1.4、施工现场要设置排水沟及沉淀池，施工现场不得有污水乱流现象。
5.1.5、施工现场进出大门处，必须设置洗车台，驶出施工现场的车辆必须经过清洗，保证净车出场，洗车污水必须设置沉淀处理，污水不得排至场地以外。
5.2、建筑材料的堆放和建筑垃圾的处理。
5.2.1、施工现场建筑材料必须按要求堆放有序，并设置品种、铭牌、规格、用途标牌。
5.2.2、建筑垃圾要及时清运，严禁凌空抛掷建筑垃圾。
5.2.3、施工现场严禁焚烧各类废弃物。
5.3、施工现场办公设施。
5.3.1、施工现场应设置符合安全防护、卫生条件的办公室及会议室(不少于20人)。
5.3.2、办公室及会议室要有专人清扫，保持卫生，不应吸烟。
5.4、住宿。
5.4.1、农民工宿舍必须设置可开启式窗户，应使用床铺，严禁使用通铺。
5.4.2、宿舍内应整齐、卫生，不得有脏、乱、臭现象。
5.5、食堂。
5.5.1、工地集体食堂必须有卫生许可证，炊事人员必须持身体健康证上岗(以上证件应张贴在食堂醒目处)。
5.5.2、食堂应设置独立的制作间、储藏间。
5.5.3、应有防蝇和防鼠措施。
5.5.4、要有冰柜、消毒柜和排风设施。
5.5.5、灶台和制作台及食堂周边应贴瓷砖，高度不得小于1.5m。
5.5.6、食堂外要设置密闭式潲水桶，并应及时清运。
5.6厕所及冲洗设施。
5.6.1、工地应设置冲洗式厕所，厕所应贴瓷砖，并设专人负责清扫、消毒，保持清洁卫生。
5.6.2要设置淋浴室，并保持清洁卫生。
三、责任考核。
1、公司创卫领导小组将定期与不定期地对项目部的创卫工作进行考核(考核样表附后)。
2、考核等级划分：合格、不合格。
3、考核结果不合格的，要求在限期内进行整改完毕并达到合格标准。未在限期内整改完毕的，将对项目部给予经济处罚。
公司创卫领导小组项目部。
组长：项目经理：
年月日年月日。
工作责任书完成情况汇报
我校全体教师在教育辅导站和上级教育主管部门的正确领导下，勤奋工作，积极推行素质教育和新课程改革工作，努力改善办学条件，重点在教育教学和教研教改的质量上下功夫且大做文章，取得了很好的效果。学校领导班子团结协作，认真负责，狠抓学校内部管理，取得了一定的成绩。现就我校在2017年度的责任书完成情况汇报如下：
一、规范管理（分值8分）
学校会议记录齐全，结合科学发展观听取了教师的个别建议。学校各项制度齐全，具备较强的针对性和实效性。学校有学困生转化方案和实施过程记录,并联得了一定的效果。复习巩固工作有计划、有重点；教师无体罚或变相体罚学生的现象；无滥订复习资料情况，师生无犯罪和严重违纪案件。该项分值为8分，应得8分。
二、阶段建议（分值48分）
（一）督导工作（分值7分）
1、我校在规定的时间内上报了《自查报告》及所有相关资料，上报及时，本项分值为10分，应得10分。
2、基本完成0至17周岁人口数据库和义务监测报告，本项分值为10分，应得8分。
3、在10月底完成了2017年度“两基”档案资料的收集、整理、归档，及时报送“两基”工作总结，本项分值为8分，应得8分。
4、家长评价学校、教师：学校今年开展一次家长会，辅导站领导参加了会
议，90%的家长都参加了会议，对学校及教师的评价较好，本项分值为5分，应得5分。
5、学生评价学校、教师：以问卷的形式调查学生对学校和教师的意见和建意，参与率达98%以上，本项分值为5分，应得5分。
6、藏语文学科调研：上学期学校对藏语文教学情况进行了全面分析并撰写了分析报告，材料齐全，上报准时，本项分值为10分，应得10分。
7、英语学科调研：上学期学校对英教学情况进行了全面分析并撰写了分析报告，材料齐全，上报准时，本项分值为10分，应得10分。
8、其它临时通知上报的材料及时，无迟报、漏报现象。本项分值为5分，应得5分。
本项满分为63分，应得61分。按照《抓喜秀龙乡2017年教育工作责任书》本项满分为7分，经过换算我校应得6.77分。
（二）教研工作（分值8分）
1、教学管理：有教研组、教研制度、教研组工作职责；教研组计划具体、实际，并逐项落实；上报个别教研资料未达到及时，故扣0.1分。有《语文知识大全》、《数学小常识》校本课程；校长、教导主任每学期听课超过了21节，一般教师听课超过了15节；校长、教导主任分别任四年级数学、四年级科学和五年级数学、科学；本学年承担辅导站二次评优课活动和一次县教育局送教下乡活动；对薄弱学科和年级发展有计划、有落实；综合实践活动做到了四落实；建立了骨干教师档案，并在县级及以上刊物发表论文3篇，上示范课4节；有省级课题，并有大部分落实记载，没有形成完善的多元评价机制，故扣0.3分。本项分值为5分，应得4.7分。
2、教师发表论文、获奖：今年我校有3人获奖，占教职工数的23%，在县
3、学生获奖：学生参加各类竞赛获县级以上人数达学生总数的.7%，超过标准5%。本项分值为0.5分，应得0.5分。
4、站报师生发表作品：教师发表的作品总计超过37件；学生发表的作品达到学生总数的10%。本项分值为0.5分，应得0.5分。
5、“五个一”落实：按辅导站“五个一”的要求，有记录及相关资料，效果不太显著，故扣0.2分, 本项分值为1分，应得0.8分。
按照《抓喜秀龙乡2017年教育工作责任书》本项满分为8分，应得7.3分。
（三）校本培训（分值3分）
校本培训做到了有计划、有记载、有总结、有评价，辅导站抽查了教师培训笔记。本项分值为3分，应得3分。
（四）信息技术教育工作（分值8分）
1、信息技术投入不足，扣0.2分，得0.3分。
2、教师获奖为0次，扣1分，得0分。
3、学生电脑作品未获奖，扣1分，得0分。
5、资料报送和参加活动的及时率：各类资料报送及时，各项活动都能及时参加。本项分值为1分，应得1分。
6、信息技术方面的文件能及时签收，本项分值为0.5分，应得0.5分。
7、信息技术培训达到6人次，符合要求，本项分值为0.5分，应得0.5分。
8、教育信息化的应用程度：教师熟练应用信息产品，并在教学中应用研究广泛。本项分值为0.5分，应得0.5分。
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业务部每日工作汇报表
姓名：月份：日期：
1．本月成交新客户数量：
2．本月有《预约》意向访问客户数量：
3．本月跟踪意向客户数量：
4．本月现重点意向客户数：
5．本月成交总金额：
6．本月收款总金额：
7．本月主要市场活动开发区域：
8．本月主要开发的行业：
9．本月客户投诉数量：
10．下个月的销售金额目标：
11．下个月的成交客户数量目标：老客户新客户。
12．你是如何安排自己的8小时工作时间的：
13．本月本人工作中有那些经验和教训，需要那方面的协助。
14．本月对市场的综合分析：
15．本月对公司有什么建议可以使销售工作做得更好。
16．本月在遵守公司及部门规格制度工作流程方面做得怎样，有什么地方可以改善的。