演讲稿范文的选题应该符合听众的兴趣和需求,以确保演讲效果的最大化。以下是一些脍炙人口的演讲稿范文,希望能给大家在写作时提供一些灵感和思路。
中秋促销活动演讲稿
去年我们20天卖了将近1200台华为c8650。
今年的任务是600台,我有信心会完成任务,我一直在和我的.团队讲,我们的任务是一定会完成的,只是如果我们努力一点,完成的就会快一点,不努力的话,完成的就会慢一点。
截止到今天(到时候时间大概是2月19号),我们的销售情况是:
华为c8650+143台。
中兴n880s82台。
酷派586038台。
三星i50933台。
最后,谢谢大家的掌声,祝福所有鼓掌的同仁,都能超额完成任务,谢谢!
中秋促销活动演讲稿
中秋节,又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节,是流行于中国众多民族与汉字文化圈诸国的传统文化节日,时在农历八月十五;因其恰值三秋之半,故名,也有些地方将中秋节定在八月十六。
在座的各位领导,各位电信人,大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3g促销活动团队长,我叫xx。
今天xx分局局长把我叫到这里,让我来分享一下,我们团队的一些促销方法,在此申明,此方法,谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作,其他非我团队成员如实施,产生的一切结果,与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在,只有四个小时,所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的,主要分为四点:
一,我们中国电信的手机优势:
1,网速比移动快,信号比联通好。
2,流量包比移动联通便宜。
3,无线wifi优势。
4,手机开通时,就已经免费自动加入v网,和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5,每个用户可设置3个全国亲情号码,在本地拨打亲情号码也不要钱。
6,凡购买电信手机用户,就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。
7,天翼3g智能手机可免费升级uim卡,升级完后,可直接用手机刷公交,每次0.9元,且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二,营销团队管理方法:
1,在搞活动的前十天,为鼓励大家的积极性,每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金,绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2,从第十一天开始,采用定期支付酬金的方法,因为现在大家已经有了一定的收入,也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益,且收益不小,但是这时候不能再天天付钱了,因为电信还没有给我付钱,一来我垫不起这么多钱,二来,要为之后可能出现的风险做准备。
3,根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位,且把手机促销做成一条流水线,让大家都能发挥自己的特长,又都能有自己的一块收益,又让这个活动成为“大家努力的成果”,便于团队管理。
三,和销售有关的方法:
1,针对我们的服务,制定口号“口号一:请放心!我们电信会负责到底。
口号二:没事!我们会帮您解决”
2,要想团队传递一个信号:我们这个团队的任何一个人,都是电信服务的活代表,所以,无论是售前还是售后,都应该友好的对待我们的客户。
3,对已经办理的客户,尽量满足客户的要求,就算是一个很小的事情,都要满足,就算是一个很小的问题,都要解决,就算是一个很小的客户疑问,都要解决。
4,售后要比售前更加热情!
5,免费帮忙刷机,但是在刷机之前一定要问清楚,如果是移动或者联通的客户,刷机就收50元每次,这是要让客户知道,我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。
还有刷机之前一定要和客户讲清楚,一,刷机之后,一般厂家就不保修了;二,刷机过程中,对手机出现任何伤害,结果由客户承担。
6,开通客户讨论群,尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。
能在群里解决的,绝不能让其去营业厅。
四,要对自己有信心:
去年我们20天卖了将近1200台华为c8650。
今年的任务是600台,我有信心会完成任务,我一直在和我的团队讲,我们的任务是一定会完成的,只是如果我们努力一点,完成的就会快一点,不努力的话,完成的就会慢一点。
截止到今天(到时候时间大概是2月19号),我们的销售情况是:
华为c8650+ 143台
中兴n880s 82台
酷派5860 38台
三星i509 33台
最后,谢谢大家的掌声,祝福所有鼓掌的同仁,都能超额完成任务,谢谢!
尊敬的各位经销商:
大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨xx年经销商终端营销力提升培训会。
本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容,具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动,给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系,让经销商更加规范内部管理,提高自身团队的实力,增强终端店铺的赢利能力。
同时,我们也希望借此传递一个信息:百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动,对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。
这表明,百德嘉卫浴作为厂家,是跟经销商一起集智合力,共进共赢的。
而我们也希望经销商,有信心把这个活动做好,一起把百德嘉卫浴做大做强!在此,我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!
随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强,人们对生活的品质也越来越高。
卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品,不仅要具有卫生与清洁功能,还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能,充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此,在这个有低迷也有发展的`卫浴市场中,我们百德嘉卫浴稳中求进,在逆境中成就新的品牌形象,明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。
人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势,具有不可估量的市场价值。
百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保,设计遵循人体工程学,融入高端智能技术和大胆创想的色彩,符合不同空间的自由搭配,完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。
同时,利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客,使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势,抢占市场更大的蛋糕。
也基于经销商和店面导购人员的成长,对客户人性化服务的满足,最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。
我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力,更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。
所以,我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!
同时,我们大家也知道十一促销是销售的黄金点,是抓住市场的最佳时机。
本次十一促销,我们的目的有四个:一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;三、将人性卫浴的概念全国推广;四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销,我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。
在经销商订货政策方面,百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。
同时,为了让大家更有效地开展促销活动,我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。
大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年,是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此,再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时,我们希望大家齐心一致,一定要抓住十一促销这次难得的机会,用最强的信心和实力,打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!
最后,谢谢大家!
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在座的各位领导,各位电信人,大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3g促销活动团队长,我叫xx。
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我要说的,主要分为四点:
一,我们中国电信的手机优势:
1,网速比移动快,信号比联通好。
2,流量包比移动联通便宜。
3,无线wifi优势。
4,手机开通时,就已经免费自动加入v网,和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5,每个用户可设置3个全国亲情号码,在本地拨打亲情号码也不要钱。
6,凡购买电信手机用户,就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。
7,天翼3g智能手机可免费升级uim卡,升级完后,可直接用手机刷公交,每次0.9元,且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二,营销团队管理方法:
1,在搞活动的前十天,为鼓励大家的积极性,每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金,绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2,从第十一天开始,采用定期支付酬金的方法,因为现在大家已经有了一定的收入,也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益,且收益不小,但是这时候不能再天天付钱了,因为电信还没有给我付钱,一来我垫不起这么多钱,二来,要为之后可能出现的风险做准备。
3,根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位,且把手机促销做成一条流水线,让大家都能发挥自己的特长,又都能有自己的一块收益,又让这个活动成为“大家努力的成果”,便于团队管理。
三,和销售有关的方法:
1,针对我们的服务,制定口号“口号一:请放心!我们电信会负责到底。
口号二:没事!我们会帮您解决”
2,要想团队传递一个信号:我们这个团队的任何一个人,都是电信服务的活代表,所以,无论是售前还是售后,都应该友好的对待我们的客户。
3,对已经办理的客户,尽量满足客户的要求,就算是一个很小的事情,都要满足,就算是一个很小的问题,都要解决,就算是一个很小的客户疑问,都要解决。
4,售后要比售前更加热情!
5,免费帮忙刷机,但是在刷机之前一定要问清楚,如果是移动或者联通的客户,刷机就收50元每次,这是要让客户知道,我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的'。
还有刷机之前一定要和客户讲清楚,一,刷机之后,一般厂家就不保修了;二,刷机过程中,对手机出现任何伤害,结果由客户承担。
6,开通客户讨论群,尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。
能在群里解决的,绝不能让其去营业厅。
四,要对自己有信心:
去年我们20天卖了将近1200台华为c8650。
今年的任务是600台,我有信心会完成任务,我一直在和我的团队讲,我们的任务是一定会完成的,只是如果我们努力一点,完成的就会快一点,不努力的话,完成的就会慢一点。
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尊敬的各位经销商:
大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨2012年经销商终端营销力提升培训会。
本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容,具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动,给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系,让经销商更加规范内部管理,提高自身团队的实力,增强终端店铺的赢利能力。
同时,我们也希望借此传递一个信息:百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动,对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。
这表明,百德嘉卫浴作为厂家,是跟经销商一起集智合力,共进共赢的。
而我们也希望经销商,有信心把这个活动做好,一起把百德嘉卫浴做大做强!在此,我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!
随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强,人们对生活的品质也越来越高。
卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品,不仅要具有卫生与清洁功能,还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能,充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此,在这个有低迷也有发展的卫浴市场中,我们百德嘉卫浴稳中求进,在逆境中成就新的品牌形象,明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。
人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势,具有不可估量的市场价值。
百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保,设计遵循人体工程学,融入高端智能技术和大胆创想的色彩,符合不同空间的自由搭配,完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。
同时,利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客,使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势,抢占市场更大的蛋糕。
也基于经销商和店面导购人员的成长,对客户人性化服务的满足,最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。
我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力,更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。
所以,我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!
同时,我们大家也知道十一促销是销售的黄金点,是抓住市场的最佳时机。
本次十一促销,我们的目的有四个:一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;三、将人性卫浴的概念全国推广;四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销,我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。
在经销商订货政策方面,百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。
同时,为了让大家更有效地开展促销活动,我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。
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20xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年,是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此,再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时,我们希望大家齐心一致,一定要抓住十一促销这次难得的机会,用最强的信心和实力,打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!
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中秋促销活动演讲稿
1,在搞活动的前十天,为鼓励大家的积极性,每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金,绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)。
2,从第十一天开始,采用定期支付酬金的方法,因为现在大家已经有了一定的收入,也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益,且收益不小,但是这时候不能再天天付钱了,因为电信还没有给我付钱,一来我垫不起这么多钱,二来,要为之后可能出现的风险做准备。
3,根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位,且把手机促销做成一条流水线,让大家都能发挥自己的特长,又都能有自己的一块收益,又让这个活动成为“大家努力的成果”,便于团队管理。
中秋促销活动演讲稿
在座的各位领导,各位电信人:
大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3g促销活动团队长,我叫xx。
今天xx分局局长把我叫到这里,让我来分享一下,我们团队的一些促销方法,在此申明,此方法,谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作,其他非我团队成员如实施,产生的一切结果,与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在,只有四个小时,所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
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中秋促销活动演讲稿
尊敬的各位经销商:
大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴“创新突围赢动中国”暨xx年经销商终端营销力提升培训会。
本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容,具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动,给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系,让经销商更加规范内部管理,提高自身团队的实力,增强终端店铺的赢利能力。
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随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强,人们对生活的品质也越来越高。
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人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势,具有不可估量的市场价值。
百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保,设计遵循人体工程学,融入高端智能技术和大胆创想的色彩,符合不同空间的自由搭配,完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。
同时,利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客,使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
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所以,我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!
同时,我们大家也知道十一促销是销售的黄金点,是抓住市场的最佳时机。
本次十一促销,我们的目的有四个:一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;三、将人性卫浴的概念全国推广;四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销,我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。
在经销商订货政策方面,百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。
同时,为了让大家更有效地开展促销活动,我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。
大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年,是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此,再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时,我们希望大家齐心一致,一定要抓住十一促销这次难得的机会,用最强的信心和实力,打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!
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促销活动演讲稿
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因为从宝局找到我发言到现在,只有四个小时,所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的,主要分为四点:
1,网速比移动快,信号比联通好。
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4,手机开通时,就已经免费自动加入v网,和同学打电话不要钱(需是电信用户)。
5,每个用户可设置3个全国亲情号码,在本地拨打亲情号码也不要钱。
6,凡购买电信手机用户,就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。
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1,在搞活动的前十天,为鼓励大家的积极性,每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金,绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)。
2,从第十一天开始,采用定期支付酬金的方法,因为现在大家已经有了一定的收入,也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益,且收益不小,但是这时候不能再天天付钱了,因为电信还没有给我付钱,一来我垫不起这么多钱,二来,要为之后可能出现的风险做准备。
3,根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位,且把手机促销做成一条流水线,让大家都能发挥自己的.特长,又都能有自己的一块收益,又让这个活动成为“大家努力的成果”,便于团队管理。
1,针对我们的服务,制定口号“口号一:请放心!我们电信会负责到底。
口号二:没事!我们会帮您解决”
2,要想团队传递一个信号:我们这个团队的任何一个人,都是电信服务的活代表,所以,无论是售前还是售后,都应该友好的对待我们的客户。
3,对已经办理的客户,尽量满足客户的要求,就算是一个很小的事情,都要满足,就算是一个很小的问题,都要解决,就算是一个很小的客户疑问,都要解决。
4,售后要比售前更加热情!
5,免费帮忙刷机,但是在刷机之前一定要问清楚,如果是移动或者联通的客户,刷机就收50元每次,这是要让客户知道,我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚,一,刷机之后,一般厂家就不保修了;二,刷机过程中,对手机出现任何伤害,结果由客户承担。
6,开通客户讨论的群,尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的,绝不能让其去营业厅。
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中秋促销活动总结
我公司从xx年xx月xx日开展的微码edm营销活动到后来陆续举行的与索尼爱立信公司的合作至今,确立了线上营销的发展策略,在xx年xx月xx日举行的中意红酒中秋计划,可以说又是对线上营销的一次试水。
本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,计划销售xx瓶红酒,实际销售xx瓶。活动的实际效果与预期的差距为xx%。
此次活动,和华饮公司合作,以意大利股东忠利集团的意大利红酒为回馈客户的礼品实体,以低廉的价格,超低的折扣对中意财险的客户进行回馈。从以上情况来看,存在如下问题。
(1)在发放邮件时候,对我公司的已有及潜在客户的筛选是一个问题。胡总,徐xx与韩xx对每一个客户进行了精心的筛选,其中筛选的原则是:待查询。
因为是第一次进行客户筛选,而且是针对红酒的,所以要选择质量稍高的客户。在下次活动中,可以直接用这次筛选出来的客户,会大大提高效率。
(2)在邮件的发送过程中,我公司发送邮件的任务由李xx负责。第一批客户用gmail进行了发放,之后又以短信的形式再次进行通知。在发放邮件之后的第二天,我司进行了回访。通过回访,了解到客户很多都是通过短信得到信息,没有仔细阅读邮件。在之后陆续进行的第二批,第三,四,五批客户发放时,存在着因为是以个人邮箱进行发放,而被gmail封号的技术问题。
因此,下次进行大批量的发放邮件时,应该注意以下几个问题:
1、如何把邮件群体发放给目标客户,而不被认为是垃圾邮件,邮箱不会因大批量发送而被封号。
2、如何把图片性的广告发给目标客户,确保客户不会因为图片或者邮箱的问题而客户打不开,看不到。
3、了解市场上别家公司如何进行邮件的发放,可以准确无误而且还流畅打开不会被放入垃圾邮箱。
(1)此次edm的设计主要由郭帅进行美工策划,主题的思路由陆总,胡总,徐xx和carilina负责。下次可讨论好思路后把大体思想告诉美工设计人员,把大体框架初定之后进行文字的填充,可以起到事半功倍的效果。
(2)在邮件发放上,发现资源明显不足,我司发送了xx封邮件,得到了xx咨询电话,最终卖出了xx瓶酒。从反馈的冷淡情况来看,我们的目标客户分为已有客户和潜在客户,多数都为了解我司的客户,要对活动起到宣传作用,除了了解我司的客户,更要宣传到不了解我司的客户中去,因此,以后的工作中因进行如下调查。
1、市场上哪些途径可以获得客户邮箱,而且多数属于有车一族的白领以上人群。
2、我司可否通过官方或非官方的网站进行合作,尤其为汽车类网站,得到客户资料与邮箱,与网站进行联合搞一些回馈客户活动,我司出礼品,网站出人员等。
3、现在市场上有无微码这类公司,可以给我们提供客户资源,尤其为北京有车客户,为我们进行线上营销提供强大的客户保障。
因此,下一部计划应克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下4个要素:
1、准确的市场背景;
2、周密的计划;
3、密切的结合与配合;
4、强悍的执行。
中秋促销活动演讲稿
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2,要想团队传递一个信号:我们这个团队的任何一个人,都是电信服务的活代表,所以,无论是售前还是售后,都应该友好的对待我们的客户。
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4,售后要比售前更加热情!
5,免费帮忙刷机,但是在刷机之前一定要问清楚,如果是移动或者联通的客户,刷机就收50元每次,这是要让客户知道,我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。
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6,开通客户讨论聊天群,尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。
能在群里解决的,绝不能让其去营业厅。
中秋促销活动方案
根据老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。2019年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:
1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;。
2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;。
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;。
4、消费者需要一个节日送礼的产品;。
3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少。
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;。
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益;。
6、经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;。
2、促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;。
通过以上调查结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点。
我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。同期增长15%的目标,虽然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任务,或者说有大的突破,关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣。
任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始,促销主题创意完成后,我们再根据促销主题进行一系列的策划。
八月十五,传统佳节,人月共圆,天长地久。中秋佳节,圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空,望月思情,久别的亲人回家团圆,可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱,每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月,举酒杯,庆团圆之时,我们更怀念远离祖国的台湾同胞。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案:。
我们的祖国有多大。
祖国的台湾有多远。
八月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮,
你会发现,无论你在哪,身边是谁,
心连着心就有团圆,
月圆时分,我们并不远,
祖国统一,是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
本次活动创意应为借时造势,借现在的热点问题“统一、台湾”,引起广大消费者的共鸣,从而达到宣传老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题,我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片,卡片设计像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区。
消费者奖项设置:。
一等奖:“祖国统一”奖,为您实现价值x元的个人梦想。
二等奖:“祖国团圆”奖,为您实现价值x元的个人梦想。
三等奖:“国圆”奖,为您实现价值xx元的个人梦想。
四等奖:“家圆”奖,为团圆酒一盒。
中秋佳节,家人团聚,围坐在餐桌边,打开一瓶馨香的老白干酒,美酒邀明月,一个惬意的场景仿佛出现在你的面前,如果幸运之神再不邀而至,x元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮,惊喜地实现了。一轮圆月,一杯美酒,一个美满的家庭,一份意外的惊喜,一种对祖国团圆的企盼,这就是老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球。
中秋,国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求:农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒,价位在20元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒,价位在100元/盒左右,包装要高档,对品牌的要求较高。
产品名称:我们结合本次促销活动的主题,家国团圆,设计开发了老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位:节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场,而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计:完全按调查结果实施,即实行双瓶装,颜色以红色为主色调,包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时,极具亲和力.
祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即:
中秋佳节,酒业公司为了表达对家国团圆的企盼,限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒,每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!
珍藏一:回归。
当台湾回归的那一天!老白干酒业公司将以每盒4999元人民币,在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒,以此表达老白干人对祖国统一的强烈心愿!
珍藏二:酒体。
“祖国团圆”酒酒体取自老白干酒业公司20年珍藏基酒。
珍藏三:纪念币。
每盒“祖国团圆”酒内,都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币,纪念币正面是长城的图案,背面是日月潭的图案,极具收藏价值!
有了适销对路的节日产品,如何扩大通路利润,保护经销商的利益,增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨,确定实施节日产品定单销售,划区域定户销售的政策,最大限度地保护了经销商的利益,一时间,在目标市场,老白干节日礼品酒成为抢手,十余年未见的仓库购货长龙又出现了。
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜。
抓住了消费者,只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性,产品的消费问题解决了,经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润,避免经销商经营微利,甚至亏损,使经销商的利润产生在通路中,又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论,决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额,可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖,一到x等奖的奖金逐级减少,可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减,而是一等奖和末等奖的数额相同,并占总数量的20%,其余各等奖的奖项数量相同。这样一来,经销商无法计算中奖的概率,也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上,如果再设一项特别奖,形成经销商之间的销售竞赛,一定达会到事半功倍的效果。
设计文案:
特等奖一名,奖x元的奖品共1名。
一等奖奖x元的奖品共x名。
二等奖奖x元的奖品共y名。
三等奖奖x元的奖品共y名。
四等奖奖x元的奖品共y名。
五等奖奖x元的奖品共x名。
由于销售的不确定性,根据销售情况,如不足或超过总号数,再制订奖项的增减细则。
当然,根据经销商的'销量预测,确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低,经销商就很可能计算出奖励的比例,每张卡要求的销售额过高,又会将一部分经销商排除在外。
4、旅游为经销商送上一份精神大餐。
成功自有道,每一次的成功,我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛,即对于销售额在x万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时,互相交流营销心得,接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛,深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获,一份岁月的心得,几十棵对宝岛台湾怀念的心,正是老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。
支点是撬动节日市场的最短板。
支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板,并且运用适当的营销策略使最短板变长,节日营销才能取得实效。2019年10月10日,在腾格尔演唱的老白干酒歌《永远的追求》的序曲中,拉开了老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节,实现营销的双赢在此得到了真正的验证。
收获是每一位商人的理想,团圆是每一位中国人的梦想,年年月圆,岁岁花好,我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获,更奉献了一份圆满。
中秋月饼促销活动
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家都瞄准中秋这一商机,围绕月饼或其他中秋礼物做文章,安琪这一糕点行业的品牌企业,力图提高品牌知名度,实现品牌月饼促销新形势的发展,以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。
品牌介绍
琪旺月饼有深圳安琪公司出品,安琪生产的月饼广东市占有率第一,深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。
按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉,是新加坡上市公司。
宏观因素分析
人口因素:中秋佳节,合家团圆,消费者比较集中,有利于促销;社会因素:中国重视传统节日,在文化气息带动下,会掀起一场消费高潮。
促销目标分析
此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售,传递给顾客一种团圆月,团圆情的情感,提升企业形象。
卖点分析
安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在2015年被评为国家级非物质文化遗产,安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点,强调国家非物质文化遗产,来倡导支持民族传统工艺,从而领导人们认识月饼品质与口味。
安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者,其中最为显著的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者,如今中国传统意识越来越淡薄,安琪公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点,拉拢了注重中国传统工艺的消费者。
而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月饼能得到国家的认证,无疑是给了消费者一个保障。
就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。
卖场分析
促销卖场是沃尔玛超市,沃尔玛超市是大型超级市场,人流量极大,特别是节假日,逛超市的人会更多,所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。
广告宣传分析
在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作,把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌,放在较为显眼的地方,这一宣传广告又会拉拢不少顾客,因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。
价格定位分析
而价格高的月饼摆在最高最亮的地方,加上精美无比的包装,更显尊贵,这无疑显示了身份的尊贵,所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。
消费者分析
在购买月饼的时候,消费者在消费过程中都会有自己的选择心理,所以不能一味的盲目介绍,要根据顾客的需求来推荐,这点琪旺月饼的促销员做的不是很好,她们总是一开始 就推销价格较高的月饼,这样大多数消费者就会产生排斥心理,可能会因此丢失一位顾客。
大多数消费者都追求物美价廉的商品,而琪旺月饼也推出了一款,可以满足消费者的需要。
消费者在购买月饼时选择的余地很大,所以要最大限度的提高服务质量,让消费者在促销中感到双赢。
竞争者分析
在这个中秋节,各个商家都瞄准商机一拥而上,特别是中秋节的传统食物月饼,商家更是多,在沃尔玛卖场除了琪旺月饼,还有许多其他品牌的月饼,还有散装月饼,但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言,就略胜其他竞争者,而且也有其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客,还有散装月饼品种选择多,价格便宜,所以竞争很激烈。
促销手段分析
安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒,这种促销手段主要针对买来送人的消费者,还有买满600元就送礼包一个,还有买满68元就可以参加抽奖活动,奖品丰富,买满68元很多消费者都可以接受,又划算又可以参加抽奖,何乐不为呢。
所以促销手段的运用还是不错的',就是有点少。
一年一度中秋将近,在这人月两圆的传统佳节,各大酒店纷纷精心推出中秋月饼,一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表,更精其品质。
各酒店在推出精美月饼的同时,也制订出适合自己的中秋月饼促销,以下是中国吃网为您整理的:
20xx年xxxx月饼产品的主要品种和价位:
香月:12盒装,价格为988
尊月:12盒装,价格为768
雅月:8盒装,价格为518
经典至尊典藏盒:4盒装,价格为398
尚月:8盒装,价格为358
秋月:6盒装,价格为258
礼月:4盒装,价格为188
2015xxxx饼月饼赠送对象:
本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购,公司福利,给客户送礼等等,更是白领及各类人士送自己的最好礼物,美味不容错过。
20xxxxx月饼月饼促销活动方案:
凡20xx年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。
新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销
在中秋佳节来临之际,新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。
心月”,外盒古朴端庄,月饼口味纯正,选料上乘。
是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选,在此祝愿您和您的家人团圆和睦,中秋节快乐!
双黄莲蓉月饼(4粒装)
每盒人民币228元净价
口味:双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;
迷你月饼(8粒装)
每盒人民币188元净价
口味:蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。
济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销
今岁中秋将至,济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味,选用精致独到的原料,潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。
针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒:六粒装六种口味,价值人民币148元的“春江花月礼盒”,价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。
古朴典雅的礼盒设计新颖,富贵而且奢华,是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择,都会令您回味无穷、赞不绝口!
福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶
时值至一年一度中秋来临之际,福州西湖大酒店秉承一贯传统,推出多款口味的月饼。
为迎合市场不同需求,西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。
品味集传统和创新于一体,既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类,也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。
在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼,美点与香茗的组合发挥极致,营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠,十盒以上最低可至五折优惠。
西湖大酒店月饼礼券现已销售,在2015年9月10日前订购可享受五三折优惠,大额订购还可享受更多折扣。
中秋促销活动方案
树立企业品牌,达到经济效益与社会效益的双丰收。
主要为酒店的企事业单位及少量的私人消费,这就需要酒店在提高提高档次外兼顾私款消费的客源。
客房和食品价格不变,但应主要考虑的一些活动在节日期间能表现为折扣或礼品袋。
食品销售,应到洗碗的丰富、多样且价格低,但要考虑净盈利促销活动,建议高粮价下降或销售方法。
1、客房。
活动期间应该标准间/单间可以享受320元/天,包括早餐之间优先。
秋天的财富应该“团圆”的房间(套):666元/月/日,包括早餐之间,把价值188元的两人开心乐园餐折扣。
活动期间,应检查每个房间的客人可以取食物代金券50元。
客人可以在活动检查延迟退房的时间到下午2点。
如果客人生日是8月15日起,应凭有效证件、客房可以享受折扣优惠,包括早餐。
合家欢应该聚会餐:388元;
财富应当设置:688元。团聚。
如果有一个家庭要个人的生日是8月15日起,凭有效证件,在饭店吃饭可以享受相应的折扣券,6(不包括特价菜)。
建议:餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品月饼等。
酒店的布置上不需要太奢侈,但要美观大方,显示国庆节中秋节的味道,具体内容如下:
活动期间,应挂横幅酒店门口,内容:好人民中秋快乐;
酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个。
中国餐馆门应该灯笼挂两个大明星。
酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个。
应该全部的广告费用:5500元。
通过购买八角灯笼应按照模型尺寸的提议。
yilabao四总该:120元。
第一条:应横幅100元。
费用,除灯笼推广成本总额为5720元。
促销活动演讲稿
各位敬爱的、可恶的、挚爱的搭档们,大家早上好!
好,各位,今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。好,谢谢各位,在今天我们的交谈当中呢,我即将结合我个人的成长经历包含我个人实战的成功销售案例,彻底向大家分享:我是如何可以在“群梦胜”创业销售团队业绩连续半年景为第一名的秘诀、策略和技巧;而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录,如何打破行业销售记录背地所有感人的故事,这样好还是不好?!谢谢。
那么各位心爱的朋友们,我呢,诞生在一个无比平常的家庭,我的爸爸妈妈都是很天职的人,我的头上呢还有姐姐。各位,对一个并不富饶的家庭去赡养两个大学生,会不会好吃力呢?所以当我上大学的第一天,我就告诉我自己:我一定要靠我自己获取更多的财产!
各位,当我毕业的第一份工作不是销售,也就是我现在的工作,销售是我的第二份工作,我喜欢这份兼职,话虽兼职,在坐的理事会都知道我对“群梦胜”付出的要远远超越我的畸形工作时间要多得多,当我的共事在“动物大战僵尸”“cf”时,而我还在去某某地的车上。为什么呢?南华大学学生会主席告诉我一个异常棒的观念。他说,在这个世界上,一个人的推销水平的高下,?服能力的高低,直接影响到他未来生涯程度的高低。各位你们否认吗?他告诉我,在这个世界上80%以上的企业家老板基础上都是开着车的大业务员,对吗?各位。所以各位,现在很多人出来做销售,无论是什么文凭什么文明都可以,这是一个充斥挑战力的工作,但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了!知道为什么吗?因为销售业务员应当具备的第一点他都还没有做到,这一点是哪一点呢?等您做成功了您就知道是那一点了,我个人认为这一点每一个人的都不一样。推销须要技能,刚开始做的时候我不理解什么推销的技巧,因为我是业余的,我只知道哪里有食品我就往哪里飞,哪怕哪里有陷阱等着我我也发觉不到,但是我占有一流的态度。我每天从早上7点始终工作到晚上1点,喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我认为我是在爱护我的青春,刚开始每一天见人就问,见门就敲。有时候,访问整栋写字大楼,警卫追的我满楼跑,到了晚上的时候,我有效的心灵遭遇到无比的残害,我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候,我还在外面生疏造访。各位,当时我只有一个目标,我要成为跨出去。各位,要成为第一名,目标民故而就是气力,是还是不是?是!各位,当我做销售的时候,苦兮兮的做,做到瓶颈的时候,我终于有幸参加到王强生王老师的课程。
各位,但当我走进no、1级的课堂,我的性命,我的梦想,彻底的开始起飞。各位,上了王老师的课程,我的业绩在短短的两个礼拜的时间里,敏捷的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关联越来越好,自信念急速晋升。而且,当我全方位提升的时候,我告诉我自己,孔垂留如果可以选择很年青就很成功,千万不要选择年迈了才成功。我告诉我自己,一定要在最短的时间去学习全世界最棒的办法,去结交最棒的朋友,去做最对的事情,得到最对的结果。各位,当我做了这个决议的时候,我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程,我告诉我自己:只要当前在昆明有任何的课程,不论在那个区,不论多远的间隔,不管要我付出多大的代价,我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信,一个可以27岁成为上亿富翁的人,一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁,是还是不是?我深深的相信王老师两年攻破5项中国销售记载,我向他学习所有只是精髓,至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中,破一个中国销售记载。如果没有破到,破一个西南地域的也可以,是还是不是?我深深的相信,王老师有六项多元化的企业,他每个月率领团队,达成目的,超出目标。我想一个人要想大成功,一定要成为领导者。各位真正的领导者,就要学习世界级的领导,是仍是不是?所以各位,就是这样深深相信的力气,让我在短短几年时间里,以后可以全国各地的追跟着王老师去学习成功学,而且彻底的实际成功学。那么,各位,我站在这里,要发自己肺腑的告诉大家,一个人大成功最重要的观点就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始腾飞。
各位,请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是:强烈的妄图心(也可以说是野心,我初中的时候就看《狼图腾》这样类型的书),没有看过的同窗去看一下,它会使自己提前清楚许多货色。
各位,当时三十多位选手每个人的事迹都是保密的,不知道每个人是多少,在这种情况下,天天要全力以赴,全力以赴,全力以赴。各位,到最后一天下战书的时候,我在想,零售,一对一比拟慢,一对多可能比较快。然后我找到一张手刺,是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的咭片。我打电话从前,我说李经理您好,我是孔垂留,我们在某某场所有见过,我刚呢在云南大学参加王老师的口试会,所以有良多最新的征询,还有一些和好的光碟送给您,作为礼物,我们几个友人坐下来一起聊聊天,和您学习一下好不好?当时呢这个李经理没有拒绝我,为什么呢?由于我又给她带礼物,各位,陈老师告知我们:有礼走遍天下,对吗各位?当时我说,李经理,你身边有没有跟你等同级的阅历的朋友一起带过来,我们几个人比较有氛围,这样好吗?这个李经理也没谢绝我。他说没问题,我带他们几个一起来。我说,那每个人都有礼物。各位当时,我约见在我们的一个北京路的韩国操持餐厅,很浪漫,很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来,我带着我们团队的坐在他们的对面,跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌十分丰富的晚餐。各位,当他们吃的最快活的时候,我从头到尾都在那里讲话。那么,当我讲的也是最快乐的时候,有一个经理发出了购置信号。他说,小垂留,这个课程真的不错诶。各位,当我们的顾客发出购买信号的时候,我们要不要立即close?要不要?要!各位,当时呢,我说,太棒了!我说李经理你以为这个课程不错对吗?他说是的,我感到不错。我们几个人都要去感触一下才行,那几个经理呢吃了别人的晚餐,不得不敷衍一下,是是是是。各位在这种情形下我破刻的握手,跟每一个人说,祝贺你恭喜你恭喜你掌握了这个机遇。各位,当物品我了受之后,我晓得了,每个人的整理这个样子的,像逝世鱼手一样。各位,真正的我发明他们没有他自心坎的要去加入课程而是应付我一小下。
各位在这种情况下我要不要废弃呢?不要,各位大家知道一句话叫做:狗急了要怎么样?跳墙!各位当时不墙,我真的很急,因为是最后一天挑衅了。各位,当时我立刻跳到我做的凳子上,我站在餐厅的凳子上,在那里一定要,这个课程有多棒,有多好,我在那里必定要。各位,我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里,温顺、浪漫的处所,一个大疯子在那里喊一定要,有多好。各位当时几个服务员已经结束工作了端着餐盘在那里看我,当时据说打击还比较重大。而后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位,到当初为止,我都不知道当时我讲了什么。但是,你们知道什么样的成果产生了吗?就是那个李经理,他也站到凳子上,抱着我,他说小垂留,你的态度真正的鼓励了我,加入我做数码销售的有像你这样贯彻始终,不怕拒绝的立场,我所有的团队当中每一个人都像你这样,有强烈的打算心,一定要的信心,我的团队早就发达了。他说小垂留,我买你的态度!各位当时三个经理也都站了起来,他们都含着眼泪说:小垂留,我有生以来你是我在昆明见过的最猖狂的推销员,最信任本人产品的倾销员就是你了。他说咱们固然经济上有一些问题,然而我们能够好好的磋商。在他们多少个的引导激励下我许可他们创立了价值30多万现在的“群梦胜”创业销售团队,接下来我想措施借钱、凑钱,就是我们现在的理事会前2位参加者,我们三人共凑到11万,从朋友那里买进华硕跟宏基一共20台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和策略方针。后来又有人向我们投资,知道现在理事会均匀年纪23.5岁控制我们赖以生存的34万国民币!
中秋促销活动方案
中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日,自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南,瓜果石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福,本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道,通过开展一系列文化和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长。
xx超市中秋月饼文化美食节。
xx年9月11日-24日。
举办xx超市中秋月饼文化美食节,众多品牌不同款式的月饼,同台竞技百花齐放,让顾客一饱口福的同时,一同品味月饼文化的内涵。
活动1:“xx人最喜爱的月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展“xxxx人最喜爱的月饼品牌”评选活动,活动本着“名中选优,宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则,报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过xx晚报、xx网参加投票,选出自己“最喜爱的月饼品牌”,活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客,一等奖1名,奖品为价值1000元月饼礼券,二等奖5名,奖品为价值200元月饼礼券,三等奖20名,奖品为价值100元月饼礼券,纪念奖100名,奖品为价值20元月饼一份。
活动2:月饼免费尝,优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动,为光临本超市的顾客提供1000张品尝券,免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动,在xx晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”,顾客只需要将剪角剪下,便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。
活动3:“爱心月饼拍卖”与xx电视台合作,举办“爱心月饼拍卖“仪式,现场拍卖特别制作的月饼,出价最高者获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动4:中秋月饼文化展示设立月饼文化墙,以展板的形式,让民众了解月饼的'起源与沿革,解读从古至今与月饼相关的历史故事,揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱,同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
活动5:中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌,参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动,让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
在超市内选择场地搭建展台,统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo,要求各品牌展台规格一致,促销人员规范着装形象。
采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
xx晚报1/2版两次。
xx电视台15秒图像专题片。
dm海报50000份。
x展架10个。
吊旗1000张。
店内广播。
免费品尝月饼由月饼厂商赞助。
中秋促销活动方案
20xx中秋是我们酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
推动xx酒旺季销售。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
1、活动主题:月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法:凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。
大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐;
友情系列:指定影楼友情系列套餐;
爱情系列:指定影楼爱情系列套餐;
小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传:一是充分发挥宣传海报等pop作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。
此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的`气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。
中秋促销活动策划
今年的十月,赶上国庆中秋两个佳节,回家团聚,走新访友是中国人过节的传统习俗,同时,十月又是婚庆的高潮,酒店可以利用这样的环境来做促销。
9.20—10.10。
与国同庆,共谱天伦。
2、中秋之夜推出团圆饭:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定,赠送礼品一份。
3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物。
4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份。
5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得xx旅游景区门票一张。
1、背景音乐:以国庆,中秋为主要音乐风格。
2、门厅装饰:酒店用气球做彩门装饰,营造热闹氛围。
3、媒体宣传:电视台,无线电,网站,报纸。
4、视觉宣传:提前三天开始宣传,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。
1、促销内容及目的'要与工作人员介绍清楚,以达到促销的目的。
2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。
促销活动演讲稿
在座的各位领导,各位电信人,大家晚上好!
我是工学院xx校区的电信3g促销活动团队长,我叫。今天分局局长把我叫到这里,让我来分享一下,我们团队的一些促销方法,在此申明,此方法,谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作,其他非我团队成员如实施,产生的一切结果,与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在,只有四个小时,所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的,主要分为四点:
一,我们中国电信的手机优势:
1,网速比移动快,信号比联通好。
2,流量包比移动联通便宜。
3,无线wifi优势。
4,手机开通时,就已经免费自动加入v网,和同学打电话不要钱(需是电信用户)。
5,每个用户可设置3个全国亲情号码,在本地拨打亲情号码也不要钱。
6,凡购买电信手机用户,就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。
7,天翼3g智能手机可免费升级uim卡,升级完后,可直接用手机刷公交,每次0.9元,且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二,营销团队管理方法:
1,在搞活动的前十天,为鼓励大家的积极性,每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金,绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)。
2,从第十一天开始,采用定期支付酬金的方法,因为现在大家已经有了一定的收入,也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益,且收益不小,但是这时候不能再天天付钱了,因为电信还没有给我付钱,一来我垫不起这么多钱,二来,要为之后可能出现的风险做准备。
3,根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位,且把手机促销做成一条流水线,让大家都能发挥自己的特长,又都能有自己的一块收益,又让这个活动成为“大家努力的成果”,便于团队管理。
三,和销售有关的方法:
1,针对我们的服务,制定口号“口号一:请放心!我们电信会负责到底。
口号二:没事!我们会帮您解决”
2,要想团队传递一个信号:我们这个团队的任何一个人,都是电信服务的活代表,所以,无论是售前还是售后,都应该友好的对待我们的客户。
3,对已经办理的客户,尽量满足客户的要求,就算是一个很小的事情,都要满足,就算是一个很小的问题,都要解决,就算是一个很小的客户疑问,都要解决。
4,售后要比售前更加热情!
5,免费帮忙刷机,但是在刷机之前一定要问清楚,如果是移动或者联通的客户,刷机就收50元每次,这是要让客户知道,我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚,一,刷机之后,一般厂家就不保修了;二,刷机过程中,对手机出现任何伤害,结果由客户承担。
6,开通客户讨论群,尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的,绝不能让其去营业厅。
四,要对自己有信心:
截止到今天(到时候时间大概是2月19号),我们的销售情况是:
华为c8650+143台。
中兴n880s82台。
酷派586038台。
三星i50933台。
最后,谢谢大家的掌声,祝福所有鼓掌的同仁,都能超额完成任务,谢谢!
中秋促销活动方案
xx农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来,这不仅是家人团圆的好日子,当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间,现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方案了。当然我的酒店也不例外。今年我刚当上酒店销售部经理,老总就给我一个大任务,叫我在10天内写一套酒店中秋节促销方案。但我从来没有写过这方面的方案,都不知道怎么写,然后就上网查阅了许多这方面的资料,在中国吃网资料库发现一篇比较全面的这方面资料,于是就学习到了。
怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分:
第一、促销活动的目的:首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象:此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、促销活动的主题:讲到活动的主题我们主要是解决两个问题:
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有人人知,自己知意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。
现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
第四、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第六、活动前期准备:1、人员安排2、物资准备3、试验方案。
在人员安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
还有一个很重要的环节,质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者,有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案等。
第七、活动中期操作:主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
第八、后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
第九、费用预算:
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
第十、意外防范:
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
第十一、
效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架,活动方案在实际运作当中,应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注意:要确保有足够的时间去必,改的时候要保证能够正常的运行,小心求证,哪些你还没有把握的就不要太高调啦,进行分析比较和优化组合,以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。
中秋促销活动方案
乐享中秋。
中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
推动某某陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
购买某某陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
奖项设置和控制原则。
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。
一等奖:赠某某陈酿典藏1瓶。
二等奖:赠某某陈酿精品1瓶。
三等奖:赠某某陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖:赠打火机1个。
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序。
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头,配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。