公司包括组织结构、经营模式、企业文化等多个方面,这些因素共同决定了公司的发展。以下是小编为大家整理的成功公司的经验和教训,供参考。
初创公司商业计划书
创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
(一)关注产品。
(二)敢于竞争。
(三)了解市场。
(四)表明行动的方针。
(五)展示你的管理队伍。
封面的设想要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成优良的第一印象。
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)。
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)。
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)。
8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
13、行业分析。在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
公司商业计划书
经过几年的发展,电脑已经进入了普通人,有的家庭甚至有两个以上。随之而来的问题是电脑维护。
虽然有些电脑公司承诺一年保修,但仅限于硬件,软件故障只能送修,或者付费上门维修。如果服务比较好,一年能提供几次上门服务?这给不太懂电脑的用户带来了困难。
另一方面,一年后,电脑没有保修期,一旦坏了,只能“到处找医生”。按理说电脑公司多,找维修公司应该不难。但是由于大部分电脑公司都是以销售为主,所以一个的维护质量无法保证,另一个很贵。目前计算机维修行业花样百出,收费没有标准,维修市场还不规范。
所以我想做一家专业的电脑维护和技术服务公司,有很大的市场发展潜力。
以下是我的看法:。
第一,大部分电脑都过了保修期。随着个人电脑十几年的普及,很多家用电脑用户购买的电脑已经过了保修期,有些还需要相应的技术服务。
第三,大多数家用电脑用户对电脑知识知之甚少。首先,他们的生活水平在不断提高,电脑越来越便宜,越来越多的用户在家里购买电脑。他们大多数给上学的孩子买电脑。他们大多数人对计算机不太了解。当电脑出现一些小故障时,他们不知道如何处理。卖家主要卖电脑,保修范围仅限于硬件。保修期一过,他们就得找电脑厂商。
所以,我不得不到处寻求“医疗”。其次,电脑能做什么,有多少功能,对于给孩子买电脑的人来说是个谜。用户在购买电脑时,经过业务员的讲解,他知道电脑能做什么,这是“神奇”的,但不知道做什么才能实现电脑的一些功能,如何操作,需要配备什么设备才能实现这些功能。他们需要相应的培训和指导服务。
所以,我个人认为,开一家计算机技术服务公司。可以开展以下业务:。
1.电脑清洁护理。
2.计算机安装、调试、升级和维护(包括硬件)。
3.局域网的建立。
4.电脑现场培训指导。
5.耗材销售。
6.二手电脑转让。
可以发展的具体形式有会员制和非会员制。会员系统分为:个人和企业用户,采用月、年、季制。
主要目标客户:。
1.家庭用户。
2.中小企业。
3.每家店。
另外,我想说的是,无论你从事什么样的公司,一定要为用户着急,想用户所想,紧紧围绕客户,加强与客户的关系,价格透明,技术精湛,服务优秀。
努力成为计算机维护行业标准化的领导者。
初创公司商业计划书[范例]
创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文,并对合资条件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后,再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”,以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识,如何撰写投资计划书,最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。
(一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件。
台湾地区工商界人士,大家都很忙,有潜力的投资者更忙,尤其要向大老板解释投资构想,大约允许1小时左右,在这1小时当中,仅能做摘要报告,引起他的注意,让他了解交给何单位,何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板,让他带回去给幕僚评估,有了正面的评估意见后,能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金,有90%以上缺乏投资计划书,这些没有投资计划书的投资案,筹募到资金的概率很底很底。
(二)投资计划书是节省时间的利器。
创设新事业投资构想通常相当复杂,要以口头解释让投资者完全清楚,可能要好几天,很少投资者有这耐性,但不完全清楚整个投资构想,投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭,稍加解释,交给投资者已写妥之书面“投资计划书”,俟一段时间后,再问有什么不清楚的地方,再征询投资的意愿,省时又省力。
(三)投资计划书是沟通协调的利器。
投资计划书如需要较多的资金,势必接触可能投资者的数目会超过20个,因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起,不但时间不容易找,且与会人数众多,会前未有共识,会中讨论容易失控,无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法,便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者,再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会,才能很快达成决议。
创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器,如不用此工具面对众多的投资者,可能无法负荷,深感疲累,这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。
(四)好的投资计划必须正确、清楚。
所谓清楚就是容易懂,让拿到投资计划书的人不必再经口头解释,就可以容易地了解整个投资构想。要清楚,需注意下列三项。
投资计划书要有目录,目录里要指明各章节及附件、附表之页数,以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外,必须有“投资案汇总”章,这是专门给大老板或高阶人员看的,让他们了解投资计划的大概构想,并知道交给哪个单位或哪个人去评估。
此外,段落要有标题才能清楚,最好每500字以内就要有个标题,让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么,并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。
(五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。
常看到许多创设新企业的投资计划书,简直不知从何看起,顶多只能了解产品或技术是什么,即使有简单的财务预算,数字大部分来自直觉,没有根据,不足采信,表达的名词不符合财务会计术语,易生混淆,投资条件不容易了解,即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣,筹募不到资金是不足为奇的。
最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟,更可积极为创设新事业投资计划位定,拟出投资者可接受投资条件,并可进一步代为寻找投资者。
私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”,私人创业者由于仍然穷或不富有,处处都要省钱,但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业,创设新事业往往是人生的重大抉择,不宜拿这种事自行摸索,而应该减少决策失误到最低。
通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬,一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得,但因为较难客观计算,也有采取每个字新台币2~5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有,他们可以拿出来向投资者作报告,因此无论该投资案筹募资金成功或失败,都必须支付这些酬劳。
投资计划书之修改乃是必然的,无法一次就拟妥,较大的投资案,必须集合众人的意见,更需多次的修改。当策略改变时,整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品,改为一样产品;或本来自行销售,改为仅接受委托制造,皆会使投资计划书改变。此外,资讯不断地明朗化,计划书内容亦会不断地更新,例如投资组合与经营组合渐渐确定,市场、销售渠道渐渐更清楚等等。
透过不断地沟通协调并修改投资计划书,可集结众人智慧,使投资构想更合理,更实际,更可行。估计这样的文字修改达50次以上,才能使一家公司创设。
这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议,但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。
步骤一取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。
步骤四研拟生产成本,包括直接人工,直接材料、工厂费用之估算是否合理?
步骤五研拟销售及管理人员之人事费用。
步骤六销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。
步骤七上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表,并不断拟修正找出可行的投资计划。
公司商业计划书
随着人们生活水平的不断提高,人们对婚姻的要求越来越高。任何一对夫妇都希望他们的婚礼温暖、浪漫、难忘。所以婚庆公司的生意越来越好。如果你还没决定20xx做什么,开婚庆公司也是不错的选择。
二、前期:mc,视频,乐队,车队,化妆,刻录光盘,你手里要有点资源,采取挂靠提成的方式。当然,你有这方面最好的专业知识。
如今,各种奇怪的婚礼仪式在各种媒体上频繁出现,并被越来越多的年轻人接受和认可。结婚无疑是人生中的一件喜事,但举行婚礼却是一件头疼的事。想办一个隆重热闹的婚礼,想体面省钱,自然要到处跑。所以在很多新人和家人眼里,组织一场婚礼是费时费力的。如何少花钱能让婚礼焕然一新,成为主办方最大的心愿。现在,越来越多的人把婚礼庆典交给婚庆公司。
根据国家宏观调查数据,农村每对夫妻的结婚成本在20-10万元,城市在8-25万元左右。其中,仅婚礼消费就占总成本的1/5-1/6。从刚结婚的时候单纯的拍两个人的照片,和亲戚朋友办喜宴,到拍一套完整的婚纱摄影,参加专业婚庆公司组织的庆典,可以看出中国人的婚礼观念发生了很大的变化。而几乎超过一半的新人会选择“五”中的吉日。一个”“十个。1.在元旦和春节期间,这必然会导致婚姻的巅峰。结婚人数的增加促进了日益流行的婚礼业务。20xx年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司订单爆满,难以应付。如果你能提供优质的服务,你将得到婚礼服务的一块蛋糕。
婚礼的业务范围主要集中在婚礼当天的服务,包括婚礼当天选择、婚礼主持、摄影、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、花带、婚宴组织等。
成立婚庆服务公司的规模可以大也可以小,租个50平米左右的门面房,装个办公电话,一两个助理,几张桌子,有10万的流动资金。
不同的婚礼服务收费不同。以收费最少的鲜花和妆容为例:花店的胸花和头饰价格在100元以上,而婚庆公司只对头饰报价100元以上;一般美容院,泛头妆收费200元左右,婚庆公司报价最低300元,足以看到高收入。
1.因为婚礼的文化习俗有很强的地方特色,所以要靠经营婚礼赚钱,地方特色缺一不可,要在个性化和地方特色上下功夫。
2.每次组织庆典,新人都会收到具有特殊意义的小礼物,可以树立公司的良好形象。
公司商业计划书
店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受周围居民及顾客的监督,做好咖啡屋与周围居民的交流工作。
工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表咖啡屋与周围顾客进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。
行政人事部。
主要职责:
1、人员到职与离职的相关办理。
2、各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理。
3、员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。
4、员工考勤,督导并薪资核算。
5、对本店各项工作的纪律检查。
6、做好每次会议的会议记录。
7、做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录,以便下次招待借鉴。
8、协调本部门与其他部门的联系。
人员分配:本部设正,副部长各1名,档案管理员1名。
财会部:实行严格的财务管理。
实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。
市场部。
负责咖啡屋的产品宣传,促销以及促进咖啡屋与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着咖啡屋的形象及客流,销售情况,是个重要的部门。
采购部。
咖啡屋采购部系咖啡屋下属部门之一,受咖啡屋管理,负责咖啡屋所有食品原料,经营物品的采购,验收`进出物品的记录等工作,是咖啡屋正常运营不可缺少的重要组成部分。
开发部。
开发部负责开发新产品以满足不同的需求。
3、组织结构。
员工情况。
员工人数大专以上文化程度大学本科。
公司商业计划书
1.开发微信公众平台。实施多客户服务计划。以及合作商家的品牌。
2.建立客户服务小组。实现用户需求和建议的反馈模式(可分区域或分组,为客户提供客户之间的沟通和联系)。
3.印刷和分发服装、名片和海报。内容就是公司所有的服务和特色。(一定要新颖明亮)。
1、提前与学校现场沟通。
2.根据大学生各方面的需求做一些实地调查。同时建立和沟通微信群(选地、校通)。
3.准备一些小礼物之类的。看到礼物最好想到我们公司的服务。礼物一定要经常使用,不能轻易丢弃。
4.调查项目根据需求进行整体分类。
1、家政服务。优点是:国内市场广阔,供不应求。随着老龄化趋势,国内产业越来越受到公众的关注。缺点是:国内质量和工资。
我们需要做的是:。
1.服务专业化、努力和形象塑造。通过统一服装,规范员工形象,塑造有形象服务的家政团队,可以从根本上改变家政在群众中的卑微形象。从形象上,让客户重新定位家政,提升家政行业的社会地位。
2.通过网络建设提供客户咨询,在线提供员工信息供客户参考,让客户和服务商有更好的沟通平台。
3.就业人员的培训。一方面提高了服务质量,另一方面也有利于国内行业的形象塑造。
2、跑腿的同类。比如:美团外卖,百度外卖,其他跑腿公司。
我们需要为顾客提供更贴心的服务。比他们更专业更人性化。
3、其他服务。
根据现在社会的需要,为了更方便,吸引客户,出售了很多产品,也建立了一些附加的服务系统。比如送货上门。当然他们专业性不强,受空间限制。鉴于成本,这些行业的额外服务只是作为吸引销售的手段。一般很难超过一定的空间限制,实现这种特定的服务需求。
1、主要阻力和障碍。
传统观念的局限性。跑腿是一个新兴行业,公众需要一段时间才能认识到法律限制和保护的缺失。可信度大大降低。
2、优势。
该市场具有广阔的市场需求和发展潜力。
政府对国内产业的关心和支持,客观上为差事的发展提供了良好的外部环境。大公司对这一传统国内产业的细分市场不感兴趣。
针对国内传统行业和潜在竞争对手,我们将制定新的竞争战略。根据对跑腿行业发展趋势的分析,发展分为三个阶段:。
1.启动期。专注营销策略,占领市场。一般需要1~2年。
差事行业是一个不断发展的服务业。集中营销策略以中等收入家庭从事基本生活服务为主,辅以有效的信息监控和反馈,以优质、有特色的服务开拓市场,提高公司知名度和美誉度。
2.发展期。差异化营销策略,扩大市场份额。一般在第三年到第五年。
全面提高公司内部素质,提高服务能力和质量,利用技术的力量为客户提供更好的服务,使服务人员更高效,从而达到员工和客户都满意的最佳效果,不断扩大市场份额,实施差异化营销,针对不同的需求类型和不同的消费群体制定不同的服务规范,通过提高客户满意度和忠诚度,扩大品牌影响力,争取服务品牌。3.稳定期。全面扩张战略。
保持公司原有的运营模式,不断发现市场需求,以服务质量和效率为主要任务,深入满足客户多层次、多样化的需求,建立健全企业运营机制。在完善各项功能的同时,公司将适时涉足其他新兴服务领域,实现规模和市场的整体扩张,完成公司机构架构的转型,继续秉承为客户提供最好、最好服务的原则,打造自己独特的服务运营。
1.服务品种规划。
服务有三种:基础服务、特殊服务和专业服务。
基本服务:采购、送货、付款、排队、运输、广告、家政。特殊服务:宴会代理、租车、老人陪游、住院陪护、提醒服务(免费)专业服务:贷款代理、信用卡代理、专业中介。
2.未来服务的发展和规划。
为了满足市场需求,必须在保证基础服务的基础上,拓展特色服务和专业服务的内容。服务作为一种无形产品,必须顺应市场。作为市场需求的新生事物,我们有理由也需要改善和深化市场。如果有需求,有人会接受。
保持市场敏感度,增加市场调研,开发新的服务项目。
未来发展方向垂直一体化。一般来说是在某个合适的时间承接或者合并一些服务场所,比如家政公司或者花店。更好地控制成本和质量。缺点是维护成本高。后期稳定可以考虑。
1.市场计划(参考竞争战略)。
2.销售策略。
差事服务推广的目标:。
(1)顾客的目标。
提高对新服务和现有差事服务的理解。鼓励试跑腿。
鼓励非用户(参与服务展示,尝试现有服务)。
说服现有客户(继续购买服务,不停止使用或转向竞争对手,不增加客户购买的频率)。
改变客户需要服务的时间。
强化服务广告的效果,吸引顾客的注意力。
获取关于如何、何时、何地选择试用跑腿服务的市场调研信息。鼓励客户改变他们与服务交付系统互动的方式。
(2)中间商的目标。
说服中间商提供新的跑腿服务说服现有中间商尝试更多服务防止中间商在销售时与客户谈判。
(1)广告。
小册子,网络,朋友圈。实时。
(2)建立口头沟通。
关系营销。(给现有客户一些资料书之类的,传播给非客户群体)。
(3)实行会员制。单次,月订阅,年订阅。老会员推荐新会员给予适当奖励。
(1)我们的渠道主要是直销,包括客户上门寻求服务、拨打服务热线、在线咨询。
(2)通过中介机构的分销渠道,与中介机构建立合作伙伴关系,拓展公司的服务能力。
(3)通过中间商提供有效的服务。
价格优惠:。
(1)、牺牲定价,首次获得服务的客户,要价更低,先给客户一个尝试的机会。
(2)、折扣定价,对于经常复习的客户,可以在原价上打个折扣。鼓励提前付款、大量购买或在高峰时间以外获得服务。
由于服务和产品销售的不同,服务更注重客户的感受、客户的满意度和忠诚度,因此有必要制定一些服务失败的策略。服务失误可能是由各种原因造成的:服务可能没有按照承诺完成,交付可能延迟或太慢,服务可能不正确或执行质量差,员工可能粗鲁或漠不关心等。这种种错误都会引起客户的负面情绪和反应,接下来的情况可能是客户离开,将自己的经历告知其他客户,甚至通过消费者权益组织或法律渠道向服务提供者投诉。所以,这是一个不容忽视的问题。
公司商业计划书
现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划,公司需要一笔总额为15000元的贷款,用途如下:。
1)采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传,提升影响力。
我们的产品和服务:。
目前xxx化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。同时,我们公司也面临着需要求职面试的学生。有需要的同学定期面膜护理,化淡妆,有助面试成功。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力:。
在这个市场中,主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。
我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者,更了解这个市场。另外,我们有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位,在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。
市场定位(目标市场):。
我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示,近两年的调查显示,93%的女生都需要这项服务,几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注,希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现,女生宿舍最常见的是化妆品,多为中低档产品,但价格相当高。从受访者的了解来看,一般很难买到优惠化妆品,购买渠道也不通畅。事实上,即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。护肤就更不方便了。附近很少有像样的美容店,为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。
竞争:。
在这个紧张的市场上,我们没有竞争对手,但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现自己的竞争优势,就是做好宣传推广。
管理:。
我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。
赵,男,总经理。管理学学士,有丰富的化妆品销售经验,对市场有一定的敏感度。
资金需求:。
我们正在寻求4.5万元的贷款支持,用于启动和营销资金。我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。
我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司。
我们决心维护我们的声誉,提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标,我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。
为了实现我们的目标和既定政策,我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司,因为提供商与我们的利益密切相关。
新生活化妆品公司将于20xx年9月成立,经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司,法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。
我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。我们营业面积60平米,美容护肤房40平米。有了资金,我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区。
虽然化妆品市场的形式并不简单,但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达,为我们公司的生存和发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围着城市。即先攻弱市,逐步占领市场。
1.产品和服务:。
这家公司代表了新女性消费市场的一面,可以把大学生作为潜在的目标客户。几年后,走向社会的白领们只会增加对这一块的消费,他们可能都会发展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。
1.管理团队状态。
1)一名商店经理。
2)店里值班5人:2个业务员,3个美容师(前期)。店里有9个人值班:4个销售员,5个美容师(后期)。
3)8人负责房屋销售和服务(前期)。房屋销售和服务4人(晚)。
1、财务、商品管理制度。
2、人员招聘、培训、奖励等激励措施。
3、打印销售订单、报表等。,以便于验证和管理。
公司的商业计划书
游道科技致力为游戏运营商提升付费用户群,打造优质优惠的虚拟道具购买平台。
截至2014年12月,中国网民中整体游戏用户的规模达到
3.7716亿人,占网民总体的58.1%。游戏已成为现代人生活不可或缺的重要组成部分。
《2014年中国游戏产业报告》显示,2014年中国游戏市场整体收入,行业规模达到1144.8亿元,同比增长37.7%。端游收入608.9亿元,页游202.7亿元,手游274.9亿元,社交游戏57.8亿元,单机游戏0.5亿元。
游道科技面向所有游戏运营商及玩家,最大限度地发掘和满足玩家的需求。游道科技致力在三到五年内打造成为最大的虚拟道具优惠网站之一。
游道科技通过构建虚拟道具众筹网站和团购网站、手机app等一体平台,与运营商合作,获得授权销售虚拟道具销售收入分成、道具销售差价、广告发布等收入。
1、市场机会:当前众筹网都集中在科技产品和股份募集方向,而团购网站则集中在产品、食宿方向。通过相关市场调查与研究,发现游戏领域中类似网站项目没有,类似的运营商活动各有一家,且知晓度不高,可以说是一个市场空缺。
2、项目优势和特点:据行业分析,免费游戏玩家付费率在3%左右,2014年创造近1000亿元的价值。项目通过团购、众筹等方式,减少玩家一次性投入从而增加付费玩家群体。项目盈利快、利润点稳定,收益增长空间大。相对于那些投资多年仍盈利无望的网站来说,游道科技有着独特的.优势。
管理人员具有8年以上管理工作,拥有完善项目管理经验。美术总监,5年专业设计经验,拥有无限创意。营销总监,现任深圳大型游戏公司策划总监,拥有丰富的渠道及市场资源。
计划募集200万人民币。主要用于研发、市场营销及运行流动资金。创建公司及项目开发和前期运营,完全自主开发上线,需要十万元资金(购买网站源码上线,则需五万元资金;使用源码二次开发上线,则需一万元资金)。前期三个月运营费用预计需要十万元。网站上线后,需要大量推广,预计投入壹佰万元。剩余作为营销和流动资金。
2 单位:游道科技有限公司 地址:西南科技大学科创园区
装饰公司商业计划书
1、随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要求美观舒适,特别是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制,对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此,往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近20年的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生,10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计,这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元,是20世纪90年代的40倍,年均递增45%,大体上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计:家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元,即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的,发展到今天已有较大的进步,该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间,对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型,也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一,是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起,快速成长起来的朝阳产业。近些年来,伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展,建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力,市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。
中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前,中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一,而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下,楼市景气度不断降低,其上下游行业也都不被业内外看好。然而,出人意料的是,从上市装饰企业三季报来看,20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上,龙头企业的同比增幅更达到80%—100%。装饰业这一房地产的主要附属产业,不仅受到楼市调控的影响有限,反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。
4、营销策略:
(1)根据市场的需要,让装饰公司内部更加专业化。
(2)抓住市场需要,构建装饰公司营销网络。
(3)加强对装饰公司职员的培训,提高公司的整体素质以及技术水平。
(4)跟紧低碳经济时代的潮流,走绿色装饰公司发展之路。
(5)规范装饰行业市场,加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5、资金需求:
所需资金:10万元。
开业成本:7万元。
员工工资:6-10人,3000元左右(随着业绩而相应提高)。
流动资金:2万元。
地址选择。
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附近,或比较接近建材市场的地方)。
优势:
2、地利占尽,先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。
3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理)。
4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心,创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)。
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍)。
装修行业,之所以受到如此的关注,主要是因为装修与人们的生活息息相关,直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修,所投入的资金较大,既费时又费力,一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子,几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营,耗费了大量的资金进行装修,因此,不能不谨慎地选择装修公司。
价值主张(产品或服务)。
我们的做工是最精细的:
我们的服务是最好的:
鉴于装修投入的资金较大,既费时又费力,客户一般很少轻易再次更换装修,所以我们装饰装修一定要走在时代的前面,尽可能地为客户提供智能性与未来型的.家装。这样也更容易获得客户的认可和好感,让消费者在不知不觉中,对某某装饰产生信赖,通过他们的口碑,让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
综上所述,企业的竞争,归根到底是品牌的竞争。品牌战略,是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识,多从消费者的利益考虑,恪守诚信的原则,重视技术和服务创新,把握消费者的心理和市场动态,才能制定出一系列差异化的营销策略,才能赢得消费者的信赖。那样,企业才能健康、稳固地发展。
行业市场定位与分析。
综合前几部分分析,我把“xx装饰”的目标市场定位为:
产品支撑点定位:“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”;
企业形象定位:专业装饰机构;室内空间魔术师;
广告诉求点定位:理性与感性诉求并重。
表面上看,装饰装修属于房地产行业的下游产业,房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上,房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。首先,房地产调控针对的是商品住宅市场,而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说,行业的成长更多来自于装修房比例的提升。
其次,楼市调控下,更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产,众多住宅开发商开始转战商业地产开发。中国商业地产联盟发布的《20xx-2011中国商业地产发展报告》显示,去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元,达到历史新高,即使按照去年的增长速度保守估算,今年商业地产开发投资总额也将接近1万亿元。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。
根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析,我认为,“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点,才能不落后于对手,并逐步做强做大,立于不败之地:
对客户做到“做装修=做朋友”;
让消费者明明白白消费;
细分经营市场;
主题思想先行;
注重企业间资源的整合;
向连锁经营方向发展。
1、优势:
2、地利占尽,先机在握;
3、行业经营逐步规范;
4、秉承大城市先进的设计思维;
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。
公司的商业计划书
深圳市中科智担保投资股份有限公司(以下简称“中科智担保”)是一家于1999年12月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司,是中国第一批民营的专业担保机构之一。公司经过近两年的运营,无论从资产规模或经营规模,都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一,在业界和社会上都享有很高的声誉。
中科智担保以“发展担保、服务社会,促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨,坚持“以担保促进投资,以投资发展担保”的经营理念,采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式,拓展以担保及其配套服务为主,担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。
中科智担保实行规范的股份制商业化运作,建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制,并以实现境外ipo上市为目标,在管理上与国际金融企业要求接轨,保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。
中科智担保的发展规划是在未来五年内,全面拓展和深化担保与担保投资业务,将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2005年,公司担保规模(包括分公司和代理管理的互助基金)达到171.2亿元人民币,当年实现净利润3.2亿元人民币,五年实现担保金额累计约336亿元人民币,利润累计达7亿元人民币。
中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,提供最适合社会需要的担保服务产品。
中科智担保运用担保投资的经营模式,不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合,以投资收益弥补担保代偿损失,担保投资收益高于一般保费的收入,这样,大大降低了投资风险,提高了公司的经济效益。
同时,中科智担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难,个人贷款投放难,合同双方履约难的情况,以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量,增加担保业务的附加价值,公司开发出一系列中介业务品种,主要包括:咨询服务项目、论证服务、抵押资产处臵服务和代理服务。
为进一步规避担保风险,中科智担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务,在资本金达到5亿元人民币以上时,将力争开拓以下业务产品:企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品,力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。
中科智担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求,联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。
由于担保业的特殊性,使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务,反之亦然。据统计,深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币,同期个人贷款的规模达300亿元人民币,并以较高的年增长率继续扩大,预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长,深圳可达到60%的增长速度。深圳2000年企业申请的担保额达200多亿元人民币,而包括中科智担保在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。显然,巨大的市场在等待着开发,信用担保业的发展前景十分广阔。
由于深圳担保业务市场巨大,中科智担保与深圳仅有的几家同行之间基本上没有竞争,从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反,公司与其它专业担保机构已形成战略同盟,形成业务上互补的商业伙伴。此外,中科智担保还受托管理深圳市中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给,没有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看,深圳担保业真正形成竞争最早要到2010年以后。因此,中科智担保竞争策略是:在2001~2005年将自己发展成为业内第一品牌,以实力和服务质量形成竞争优势。
由于担保行业的特点,中科智担保本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金增长的需要,唯一的途径是通过股本扩张来融资。因此,资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长,以及提高公司的抗风险能力。
中科智担保计划于2003年实现境外上市的目标,并已于2001年8月与美国美洲投资银行签订了《中科智担保上市辅导咨询协议书》。境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定,目前选择美国nasdaq全国市场为第一优先考虑的交易所,计划于2003年完成申报审批程序。其次,公司亦考虑在香港主板上市的可能性。
在2003年上市之前,公司计划2001~2002年进行两次增资扩股,使公司总股本扩大到4亿股,上市后2004年总股本达到53,500万股。第一次增资计划于2001年11月份开始,新增公司普通股权14,450万股,参股价格为每股1.25元人民币,共计增加资金18,062.5万元人民币。其中,美国美林集团下属投资公司已决定参股3,320万股,美国美洲投资银行已决定参股1,992万股,尚余9,138万股。投资人最小持股数为10万股,即最少投资金额为12.5万元人民币;第二次增资扩股计划于2002年下半年新增公司普通股权1亿股,参股价格为每股2元人民币,这次增资将增加资金2亿元人民币。预计公司在2001~2005年上市前后的五年平均净资产回报率将达约11%,平均投资回报率在13%左右。
政府于1999年6月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来,国家已制定了一系列的措施,加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地(市)信用担保体系,在积极扶持中小企业创立与发展的同时,亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础,信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发展机遇。
由于担保投资业务低风险高收益,担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范围,担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场,这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力,而公司的反担保资产的处臵业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。本项投资的投资收益是明显的,规避风险的措施是行之有效的,所以,投资中科智担保是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。
公司商业计划书
公司的目标是将公司发展成为专业生产低碳环保太阳能空调的领先制造商,并将其品牌发展成为低碳环保太阳能空调行业的知名品牌。我公司是一家集加工、研发、生产和销售为一体的股份制公司。我公司已起草企业企业法,命名为广东xx空调有限公司,名称为xx之星,法定地址为茂名制冷设备工业区。
在战略初期,这家企业的主营业务是依靠背后实力强大的大公司进行合作,为我们提供一些大型机械设备进行融资生产,赚取加工费和组装费来维持这家企业的运营,弥补初期的资产投资。获得的剩余利润用于准备第二阶段的开发研制和自身特色技术的研发。
xx空调有限公司目前拟生产的产品:低碳环保太阳能空调。以绿色能源——太阳能为主要动力,以商业动力为补充能源,可以节能环保,真正实现低碳。
公司发展分为三个阶段:
初期(3-5年内):企业刚刚起步。由于资金等条件的限制,企业战略初期的主营业务是依靠背后实力强大的大公司进行合作,为我们提供一些大型机械设备进行融资生产,从而赚取加工装配成本维持企业运营,弥补初期资产投资。公司现阶段的目标是借助广东省大型企业的影响力,建立具有自身独立特色的空调生产企业,积累公司的发展资产,不断提高企业的创新能力。主要目标市场在广东省。
公司发展中期(5-10年内):现阶段国家正在全面推广绿色能源,出台扶持新能源家电的政策,太阳能空调的市场份额也有较大提升。此时,该公司低碳环保的太阳能空调有着巨大的市场空间。现阶段,公司将增加低碳环保太阳能空调的产量。现阶段,我公司在经营家用空调的同时,也将进入中央空调市场。具体来说,在企业、住宅区和机构安装大型太阳能中央空调是我公司的发展战略,这将大大节约能源和保护环境。目标市场将进入华南中小城市和发展中城镇。
创新,提高产品质量,降低公司生产成本,以优质产品深化优质、低碳、环保的企业形象。经过初期和中期的发展,公司一定会发展成为一家成熟的公司,积累了足够的资金和雄厚的技术经验。公司可以提供产品的质量和产量,并尝试欧美市场。如果欧美市场试水成功,可以根据当地的商业环境建立生产销售模式。
我们相信,在全体员工的努力下,我们的公司将继续成长和发展。它肯定会在市场上占有一席之地。
2.1公司简介
广东xx空调有限公司于20xx年3月31日本着“低碳、环保、健康、舒适”的精神,采用先进的真空管集热器生产技术和双效溴化锂-水热能驱动空调技术,生产出节能环保的低碳太阳能空调,创造了良好的经济效益和社会效益。企业法定营业名称为广东xx空调有限公司,营业名称为xx之星,法定地址为茂名制冷设备工业区。
我公司是集加工、r&d、生产、销售为一体的股份制公司,拥有一批对低碳环保太阳能空调事业充满热情和奉献精神的创业团队,在工作中精益求精,懂得经营,善于管理,懂得营销,提供优质服务。我公司位于茂名制冷设备工业区。土建经济指标:总用地面积:4000㎡,安装面积:1650㎡,总建筑面积:3500㎡,绿化面积:950㎡,绿化率:0.2375,厂区用地:4000㎡,优惠租赁价格:10.5元/m2,租赁价格:42万元。主要施工区域有装车区、消防水区、循环水区、办公楼、科研区等。xx人以拼搏互勉、追求卓越、务实创新的精神,坚持在低碳生活中用环保导航,自信前行!
2.2目的(任务)
公司品牌名称:“xx之星”是在“低碳、环保、健康、舒适”的理念下形成的,被赋予了低碳、环保、节能减排、可持续发展的企业使命。“xx之星”旨在提供低碳环保的太阳能空调,满足消费者的节能需求,同时符合消费者的环保意识,体现企业的社会责任和现代节能环保理念。以绿色能源为动力核心的新兴新型制冷空调,环保低碳。“xx”就像一颗星星在温暖的大自然中闪烁在天空,给人以无限的遐想,给人以深刻的印象,同时又给人以亲切柔和的感觉。
我们的最终目标是将我们的公司变成一家专业生产太阳能空调的领先制造商,并将我们的品牌发展成为低碳环保太阳能空调行业的知名品牌。
我公司决心在加工、生产和销售领域遵循诚信的信条,提高信誉,利用价格优势、产品优势、技术和设备优势以及适销对路的产品来丰富市场需求,提高市场渗透率。为了实现这一目标,公司将加大科研和生产投入,密切关注市场趋势和需求,开发更加环保节能的产品,并在销售和服务方面进行创新。
为了贯彻我们的目标和既定政策,我们以“低碳、环保、健康、舒适”的态度对待基金监护人、客户和其他社会群体,努力将高科技应用于实际,满足社会需求。“物竞天择,适者生存,我们要想在这个垄断的领域赢得自己的世界,就必须依靠双赢的力量:资本守护者为这个企业的运营提供资金和资金的监管和保护,这个企业会分配一部分股权给它收益;消费我们的产品不仅可以帮助客户减少大量的费用,而且有助于环境保护。由此可见,我们的产品具有良好的经济效益和社会效益。
广东xx空调有限公司需要20xx万元人民币,先进的真空管集热器生产技术,双效溴化锂-水热能驱动空调技术,高素质的营销管理和销售团队,相关技术的高科技人才等。,以达到我们的目的。
2.3公司团队管理
我公司的管理团队是一支具有独特特色的团队,具有敢于拼搏的精神。这种精神来自团队内部的沟通、凝聚力、信心和信任。我们团队的优势如下:
一个优秀的团队不仅需要一个好的团队领导,还需要团队成员之间的沟通。为了同一个梦想,团队成员齐心协力,同舟共济。有什么困难,都可以解决。大家都会给意见和建议,负责的那部分也是团队。成员可以提出有价值的意见,这将促进计划的完成。手机,qq,饭堂小聚都是我们沟通的方式,是沟通促使我们一起努力。沟通意味着我们紧密团结,形成强大的凝聚力。团队成员就像一捆箭,具有强大的凝聚力和攻击力,而这种凝聚力来自于我们团队成员自觉的内在动力,来自于共同的价值观、共同的情感和不断的沟通。
团队是否有优越感,能否高效完成任务,不仅需要强大的凝聚力,更需要一个不可动摇的信念:相信自己,相信伴侣。
公司商业计划书
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)。
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)。
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)。
8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)。
商业计划书的格式及内容要求。
一、公司基本情况。
公司成立时间。
二、产品和服务。
三、公司的管理。
四、行业及市场分析。
五、市场竞争及营销策略。
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发。
公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%。
七、生产过程。
八、项目实施进度。
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
九、财务计划。
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3—5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3—5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析,结论。
十、风险因素。
十一、投资者退出方式。
股权回购。
依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红。
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市。
依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。
股权转让。
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十二、其他。
十三、附录。
媒介关于公司产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
物流公司商业计划书
以科学发展观和“平安校园”理念为指导,全面贯彻“安全生产年”工作的各项部署,紧紧围绕我市开展的“安全主体责任落实年”主题活动。创新形式、创新内容、创新手段、深入普及安全法律法规和安全知识,提高师生安全责任意识,引导全社会关注校园安全,落实安全责任目标,使全体师生牢固树立安全第一的思想,增强自我防护意识,培养学生的自我防护能力,避免事故发生,确保师生人身和学校财产安全。
二、活动主题。
关爱生命,安全发展。
三、活动时间。
6月1日——6月30日。
三、活动内容及活动安排。
(一)加大宣传力度,强化师生安全意识。
1.通过宣传横幅和标语、红领巾电视台、宣传栏、黑板报等阵地,广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识,提高全体师生的安全意识和自我防护能力。
2.充分发挥升旗仪式、主题班会等阵地的作用,以学校《学生安全预防与自护》、《学生自救自护教师用书》为素材,大力加强学生良好行为习惯的培养,让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。
3.认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规,增强依法执教、依法管理的意识,杜绝体罚和变相体罚学生的行为,增强责任意识和防范意识,提高处理安全问题的能力。
(二)以活动为载体,增强安全教育的效果。
的发生。
2.各班建立安全检查小组,由正副班主任、班委会成员组成,负责本班安全知识宣传、常规检查及报告工作。
3.继续维护校园周边秩序,监控学生的校外行为,保证学生交通、治安方面的安全。
4.与学生及家长签定安全协议书,进一步强化纪律和安全意识,使家长广泛参与到学校教育管理中来。
5.对学生进行安全、法制方面的讲座,用身边的例子说服教育学生。教给学生基本的保护常识和技能,并组织安全知识考试。
(三)做好服务保障工作。
1.加强校产的使用与维护管理。要以“校园安全月”为契机,一是对校舍、校产及教学设施、仪器设备进行全面检查,发现问题及时处理,消除各种安全隐患,保证无事故发生。二是加强用水、用电管理,为教育教学提供优质服务。
2.做好综治工作。一是加强护校值班管理,提高防范意识,做好出入人员和车辆检查和记录。二是密切联系有关部门,做好校园周边环境的治理。
(四)加强组织领导、强化安全责任意识。
1.为切实做好学校安全工作。成立由校长任组长,教导处、德育处、总务处及相关人员组成的学校安全工作领导小组,具体安排和调度安全工作,进一步明确各处室、各部门主要负责人的责任,把安全工作列入岗位职责范畴之中,真正实现“一岗双责”。
2.进一步完善各类事故的安全应急预案,针对消防、用水用电、大型活动的安全隐患和易发生安全责任事故的环节,按分工制度完善应急预案,明确责任、细化程序、有章可循,一旦发生安全责任事故,能够得到及时有效的控制。
3.落实安全责任追究制。校长是学校安全的第一责任人,各处室和班主任是本部门安全的第一责任人,对所管处室、部门的财产和人身安全负全面责任,把安全责任及安全教育当做总抓手,贯穿于各项工作的始终,创建平安校园。学校与教师签定安全工作目标责任书,在进一步明确责任的基础上,对因思想认识不足、宣传教育不到位、安全责任不落实、安全隐患不消除的责任人限期整改或撤换,对导致发生安全责任事故的,严肃追究第一责任人的责任。
4.建立健全安全工作的长效机制。结合学校日常管理和安全活动月。
的集中教育,注意积累和总结经验,将短期的有效的应急措施和做法转化为长期的、经常性的工作机制,致力于培养师生员工的安全意识、规范行为和文明习惯,实现校园的长治久安。
四、方法步骤。
(一)动员部署,制定方案。按照上级有关工作部署,认真做好校园安全生产工作,进一步明确校园安全生产工作的重要性,扎实有序地做好安全生产工作。
(二)自查自改,消除隐患。针对存在的安全问题,有关部门要认真组织开展自查自改、主动消除存在的安全隐患,并在规定的时限内予以解决。
(三)全面检查,督促整改。在自查自改的基础上,学校有关部门要经常进行安全大检查,查明查清各部位存在的安全隐患,依照标准和要求建立台帐,督促有关部门认真整改。
五、基本要求。
学校的安全工作是一项长期而艰巨的任务,必须按照“属地管理,分级负责”的原则,切实加强领导,明确责任,持之以恒,常抓不懈,努力在建立健全长效机制上狠下功夫,把学校的安全工作落到实处,营造良好的育人环境。
(一)加强组织领导。要切实加强对校园安全生产的领导,列入学校每年工作的重点内容,主要领导亲自抓,分管领导具体抓,相关领导配合抓,明确专门机构和人员负责,按照“谁主管、谁负责”的原则,层层签订安全工作目标管理责任书,把责任落实到部门、年级和个人,齐抓共管,形成合力。对于消防、公共卫生等关系全局的重大安全问题,学校要制订应急预案。成立学校校园安全生产工作领导小组,指导工作的进行。
(二)建立重大事故和安全隐患报告制度。建立健全安全信息网络,及时排查和发现安全稳定方面存在的问题,能够解决的要采取措施及时解决,不能解决的要向上级主管部门报告。出现重大治安、安全事件要随时报告,不得迟报、瞒报。对贻误处理时机、酿成重大事端、导致严重后果的,要严肃查处和追究。
整改建立台帐,切实消除安全隐患。
(四)建立责任追究制。在建立健全责任制的基础上,切实抓好责任制和责任追究制的落实。对于安全工作得力、防范工作扎实、未发生安全事故的,对安全责任人和主要负责人应给予表彰。对领导重视不够,责任不到位,防范措施不落实,导致发生重大安全事故的,要实行“一票否决”,同时,要严格按照事故原因未查清不放过,责任人员未处理不放过,整改措施未落实不放过,有关人员未受教育不放过的“四不放过”原则,进行严肃处理和追究。
六、总结和考核。
在开展校园安全生产工作过程中,要及时总结分析工作情况,并及时掌握工作的开展情况。学校应经常组织有关部门对落实安全生产情况进行考核。
公司商业计划书
我国物流业发展概况:我国第三方物流在起步的几年内,获得了较快的发展,具体表现在以下3个方面:
1、稳步、快速发展。
2、物流能力明显增强。
3、竞争程度加剧。
1、整体发展速度较快。
2、现代物流观念薄弱。
3、竞争能力不足。
4、信息化、标准化程度不高。
1、管理水平较低。
2、管理手段落后在先进信息技术的应用。
3、专业化人才匮乏。
目前,中远、中海、中外运、中储和中集等物流集团都已经在长三角建立了自己的根据地,联合包裹(ups)、马士基、联邦快递(fedex)、日本通用株式会社、佐川急便和荷兰天地快运(tnt)等国际物流巨头也先后进驻上海、南京、杭州、苏州和宁波等城市,积极促进了该地区物流业的发展。
在长三角地区,已建成和在规划中的物流园区有60多个,几乎是珠三角园区规划的2倍,占全国目前规划建设中的物流园区的1/5。有数据显示,该地区仅国务院批准的一类口岸就有35个,其中包括19个沿海港口、10个内河港口、5个航空港和1个国际临时铁路口岸。对于被全球称之为“朝阳产业”的’现代物流业来说,长江三角洲无疑将成为其发展壮大的沃土。而随着梅山保税港区的启动建设,杭州湾跨海大桥和苏通大桥的相继通车,长三角物流发展更是迎来了新机遇。
物流业成为我国经济发展的一个新的经济增长点,发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。物流作为一个产业在社会发展中起到重要作用,物流不仅包括实体操作方面的设施,而且也包括提供物流软件,物流系统,物流方案,物流设备,第三方物流,供应链管理等,与此同时大家是在不同的层面上进行竞争。建立初期的经营模式主要是以仓库租凭为主,按照公司目前设想,想以此基地打造真正的第三方综合性物流服务知名企业。公司经营宗旨应建立物流与供应链管理的电子化商务管理平台,网络必须与业务同行。以此打造全国物流网络,构织连接物流上下游交易平台,在此基础上努力打造和提供第四方物流服务。于是公司在原有的投资资金总额的基础上进行增资,将增资资金分期实施,计划一期增资额款:1500万元,二期及后期将根据实际运营情况投入资金,总资本超过3500万元。
1)建立物流与供应链管理的电子化商务管理平台;
2)建立全国物流网络(随着业务发展而定);
3)开展仓单抵押业务;
4)用于广告宣传的费用;
5)组织机构建设的费用;
1)港、澳、台精品专线;
2)国际emsupsdhl专线;
3)国内特快专递,门到门服务;
4)开展签单返还特色服务;
5)省际铁路、公路物流;
6)同城商务快递,限时精品服务;
1)生产型企业。
2)批发型企业。
3)零售型企业。
4)贸易型企业。
5)物流提供商。
公司以网上物流订单生成为特色,这在目前的物流市场上是不多见的,公司发展计划需首先进入高级客户的销售市场,形成品牌效益,同进加大宣传力度,以品牌产品形式快速进入物流市场。将物流需求方及供应方组织起来造就物流与供应链管理的电子化商务管理,最终形成商品交易的支持性物流管理平台。
公司首先把市场定位在网上、媒体等物流销售,形成物流订单,随着网络交易的日益普及,客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能,他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的,其中零担占很大部份,属小批量,配货工作量大并对配送的要求很高,我们以网上订单生成,并快速反应来吸引客户,为其进行信息管理、运输、仓储、配送、包装加工等综合物流服务,快速渗透物流销售市场、形成物流、咨询、供应链管理解决方案综合服务集成商。
目前虽然快递市场竞争十分激烈,但是我们的思路是超前的,有崭新的经营模式和选择性的市场定位,借助我们的网络信息管理系统,公司的服务应严格按照客户需求、标准化、流程化管理体系进行运作,服务将会是一流的',这是公司的竞争优势,同时公司的服务可以快速地进入快递市场,并迅速地形成行业品牌,整合并占领社会速递市场,公司的发展前景一定会广阔。
除现有股东外和现有的物流专业人才外,公司还需要进行融资和招聘一些专业的网上物流销售人员,将整个物流操作的流程进行制度化管理,使每一环节都有章有循,每一步骤都可控可测,并且建成一支专业化很强的销售管理团队。
现在公司处于开创阶段,为实施公司发展计划,公司准备增资30万元的资金支持,这笔资金用于下列目的:
1)建立网上物流订单生成系统;
2)配送网点的建设、配送设备的购买;
3)市场宣传和业务推广费用;
4)省内发展或者自营网点方面的办点费用;
6)为提高公司的竞争优势,加大物流系统方面的投入;公司采用:利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等方法,在二年之内偿还公司增资款。
为实现公司制定的发展战略目标,物流与供应链管理的电子化商务管理平台需要:
1)合法的经营执照;
2)必要的办公场所、设备、运输与配送车辆;
3)健全的组织机构;
4)资金支持;
5)市场宣传;
6)物流与供应链管理的电子化商务管理平台;
行综合协同打造,以便快速形成行业内著名品牌。
公司目标客户是:生产型企业、批发型企业、贸易企业、零售型企业及个人消费者等客群。
1、费用低。
2、速度快。
3、安全准确。
4、运营网络化。
5、示范效应。
6、品牌效应。
公司需要拥有自已的物流系统及开发技术能力,凭此作为行业操作标准和对外服务承诺的依据。同时公司也需要对物流各流程整体控制的管理信息系统,凭此作为整合第三方物流市场的手段工具。
1、筹建物流管理队伍:在华中基地原有的基础上,投资是一项经营人才的业务,我认为要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才队伍,对于公司所需人才务必需要由从事过社会性物流,企业内部物流,物流的高级化操作,物流理论研究,物流的资本运作,有着丰富的实际经验。
2、股份分配:投资方与经营者享有不同的比例分配,同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务分配相应的股份。
3、组织、协作及对外关系。
4、联合运营。
在经营上公司并不是独立运作,需要与各社会物流公司有着广泛深入的联系,将在“物流与供应链信息管理平台”下由供应商进行运输与配送。统一使用标识,相互促进,协调发展。
5、第三方协议。
我认为同为数众多的物流供应商建立战略伙伴关系,填补实体方面的空白,因为任何一个物流公司要想在物流领域完全自己操作是不太可能的,换句话说是在技术、组织与资金上是不经济的,与他们签定合作协议,并且向公司提供优惠的价格。
将操作地设在大型的货物分散地和批发基地,销售网点在和城区及经济开发区,并随业务发展程度不断进行扩建,在初期准备以现有或者重新寻找场地做为货物分散中心,随着公司的业务发展持续物流销售网点,货物分散中心及销售网点需要仓库、装卸及包装设备,销售网点需要市内配送车辆。(最重要的一个环节是物流网络随着业务发展而建设)。
办公设备项目:电脑数量:10台。