写个人总结可以帮助我们梳理思路、总结经验,进一步提高自己的学习和工作能力。小编为大家整理了一些值得借鉴的个人总结范文,供大家进行总结写作时参考和学习。
商务谈判个人心得体会总结
江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂,经过几年的努力,发展为产值200多万元的规模,产品打入日本市场,战胜了其他国家在日本经营多年的厂家,被誉为“天下第一雕刻”。有一年,日本三家株式会社的老板同一天接踵而至,到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社,要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到,这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社,为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货?他们查阅了日本市场的资料,得出的结论是本厂的木材质量上乘,技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略。先不理那家大商社,而是积极抓住两家小商社求货心切的心理,把佛坛的梁、榴、柱,分别与其他国家的产品做比较。在此基础上,该厂将产品当金条一样争价钱、论成色,使其价格达到理想的高度。首先与小商社拍板成交,造成那家大客商产生失落货源的危机感。那家大客商不但更急于定货,而且想垄断货源,于是大批定货,以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍。
案例分析:保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。
本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的。首先,该厂产品确实好,而几家客商求货心切,在货比货后让客商折服;其次,是巧于审势布阵。先与小客商谈,并非疏远大客商,而是牵制大客商,促其产生失去货源的危机感。这样定货数量和价格才有大幅增加。
注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则,即以诚信为本,向对方传递的信息可以是模糊信息,但不能是虚假信息。否则,会将自己陷于非常难堪的局面之中。
商务谈判个人心得体会总结
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习,这次实训由我们的王鹏老师带领,并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开,为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力,作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用,理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组,并且这五个小组分别扮演不同的角色,在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获,以下是我对本次模拟商务谈判的总结,希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识:
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
3、谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。
二、不足:
1、在语言表达方面,犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间,并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位,不能胡来、不讲道理。
3、各组代表成员对各己的分工不明确,在双方互递资料的时候出现混乱。
个人工作总结心得体会
光阴如梭,xx年已过了半年,在这将近半年里我学到了很多,十分感激公司供给给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的提高,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的半年当中,公司陪伴我走过很重要的一个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感激,有你们的协助才能使我在工作中得心应手,也因有你们的帮忙,才能令我在公司的发展上一个台阶。下头我将这半来的具体工作情景汇总如下:
二是做好入库理解,保证库存数据的准确,确保库存数据到达实实在在的百分百;
三是完成二位领班临时安排的工作与进取参与整理工作,深化工作安全意识,提出各项合理化意见。及时与业务和生产部沟通联系,保证物流系统正常有序的进行。
严格遵守仓库的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际,不迟到,不早退,不旷工。做事要谨慎认真,向领导汇报的仔细检查,日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌,对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律,工作不懈怠,不玩游戏、不闲聊、不做与工作资料无关的事情。
一是有些事还无法循规蹈矩的做好,需要增强自我的毅力不够。
二是工作中不够大胆,要在不断的学习过程中改变工作方法,不断创新完善。
上半年成品库的工作还算美满,我对下半年的工作充满信心与期待仓库在未来的半年能有一个更崭新的面貌!
个人军训心得体会总结
在__中学开学前不久,我参加了一次军训,可是四天的军训已经圆满结束。虽然结束了,但我永远忘不了这次军训。
这次军训让我明白当一名军人是多么艰苦。在军训期间,我们天天练习步伐、站姿、坐姿等,这常常使我们腰酸腿疼、脖子痛,可是,我一想到保卫国家的军人们,变下决心坚持下来——军人都是这么练的啊!于是,慢慢地,我在军训中学会了坚持到底。回来后回顾一些不懂的问题,便发现任何事物都要坚持到底,一面想尽一切能够解决的方案,一面坚持下去:我如果在学习当中遇到不懂的问题,那可不会轻易放过。我会认真琢磨,反复思考,坚持到把问题弄清楚为止。我绝不充许有任何退缩的念头;如果我在生活当中遇到困难,我绝对不会轻易退缩。相反,我会去克服它,去战胜它。这是我在军训当中学到的,无论做什么事情,都要有一股不服输、和困难战斗到底的劲头。生活中的点点滴滴对任何人都是一种考验,我们要去战胜它,就少不了坚持——拿破仑以往说过:“胜利属于最坚忍的人。”是啊,困难,算什么!
以前,要是我遇到一点小问题,我试一下,不行,就退缩、逃避,但此刻我不会了!我在军训当中学会了自强自立,自我的事情自我做。困难,算什么!
在这短短的四天里,不仅仅学到了军人的毅力,还学会了团结合作。“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”没有我们每个人的努力,就不可能有一个完整的,高质量的方队。训练的每一个动作,都让我深深地体会到了团结的力量,合作的力量,以及团队精神的重要。蚂蚁逃生都利用合作的力量,我们人类为何不能可想而知,合作的力量是多么重要!
在这短短的四天里,在这次的军训中,最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中必须要坚强,要勇敢地应对的哲理。我在军训中,很苦很累,但这是一种人生体验,战胜自我,锻炼意志的最佳良机。
这四天的军训,我们付出了辛苦和汗水,但使我受益匪浅,还让我感到我长大了!这四天的军训,让我懂得:困难,不算什么!辛苦,也不算什么!只要坚持,只要坚强,任何都能够战胜!
个人学心得体会总结
在经历了一段时间的学习之后,我们都应该总结一下自己的学习心得体会,以便更好地发现自己的不足并且改正。在以下的文章中,我会分享我自己的一些学习心得和体会,希望能对大家有所帮助。
首先,我认为时间管理是学习的关键。在学习的道路上,我们时常会遇到分身乏术的情况,感觉时间永远不够用。因此,我们必须学会合理安排时间,制定一个科学的学习计划。根据自己的实际情况,设置合理的学习目标,并制定详细的时间表。这样一来,我们就能更加高效地利用时间,提高学习效率。
其次,坚持是取得成功的基础。学习是一个长期的过程,没有什么捷径可言。我们必须坚持不懈地努力学习,不论遇到多大的困难和挫折。有时候,我们可能会因为疲倦和厌倦而想要放弃,但是只有坚持下去,才能收获真正的成功。成功的道路上并没有平坦的大道,但只有坚持的人才能走出一条康庄大道。
第三,及时复习是巩固知识的关键。我们在学习过程中会积累大量的知识点,但是如果不及时复习,很容易就会遗忘。因此,我们要养成良好的复习习惯,不断回顾和巩固所学的内容。可以利用各种复习方式,如做习题、总结笔记、参加讨论等等,这样能够加深对知识点的理解和记忆,提高学习成绩。
其次,合理安排休息时间也是非常重要的。学习不能一直进行下去,适当的休息可以使我们更好地调整状态,以便更好地投入学习。在休息的时候可以做一些自己喜欢的事情,如运动、听音乐、和朋友们聊天等等,这些活动有助于放松身心,缓解学习的压力。
最后,要保持积极乐观的心态。学习中我们可能会遇到各种挫折和困难,但是我们不能被这些困难击倒。我们要相信自己的能力,相信只要坚持下去就一定能够取得成功。遇到困难的时候,我们可以寻求他人的帮助,或者换一种方式去解决问题。只要我们拥有积极乐观的心态,就能够克服一切困难,取得好的学习成绩。
总之,学习是一种艰苦卓越的过程,需要我们付出大量的努力和汗水。但是,只要我们合理安排时间,坚持不懈地努力学习,及时复习、合理安排休息时间,并保持积极乐观的心态,我们一定能够取得好的学习成绩。让我们努力奋斗,不断提升自己,成为更好的人。
个人工作心得体会总结
时间飞逝,转眼间又快到了这个学期的期末了,自从这个学期进入了学生会宿管部,成为一名干事,接下来经历了将近一个学期的学生会工作 ,作为一名宿管部的干事,我有以下体会:
第一:从学生会的工作内容和性质上讲,和我当初想的有一定差别。所以,加入学生会以来一直抱着学习态度。可展开工作之后,接触这方面的东西并不是很多,和我刚开始的想法有些出入,但是,这并不影响我对工作的热情,因为,在思想上我来学生会第一目的,是来做事情的,是来学习的。我记得在一次干事培训时听说过一句话:干事就是要干事情,加入学生会就要负的起责任。原来,干事就是要干事情,以后出到去工作也是这样从基层做起。从最小的到最老的,又从最老的最到小少的,周而复始。有的时候工作确实很辛苦,记得有几次活动的准备工作和后期的收场工作都让我疲惫不堪,事情很多,可我觉得那都是我分内的事情,总是要做完的,所以我觉得第一是工作要有积极性,第二要把工作当成自己应该完成的任务,这样才能有质量并且不懈怠的完成工作。因此,对于每个月的宿舍卫生检查工作,我总会把我自己应该完成的先完成,并力求做到最好。
第二:从学生会工作的体系上来讲,从一个干事的角度。我有一些体会。每个学生会的成员在学生会中都有自己的身份:主席、部长、干事。每个人的分工和任务也就相应的不同,做为干事,任务就是做好部长分配下来的任务,并敢于主动承担责任。有的时候事情很烦琐,可是没有人又不行,所以我觉得每个人都应该有能力做尽量做的想法。有的时候事情很劳累,我也觉得每个人应该有齐心完成任务的作为。只有这样才能做到分工合理,大家才能得到相应的锻炼。有的时候两位部长比较忙,也许主席那里事情比较多,而干事们就应该给与相应的体谅,即主动并且积极的完成自己部的任务。不要抱怨太多,少说话,多做事。做到在其位,谋其事。
第三:从学生会具体工作上来说,各个工作的开展首先都需要组织。我们也一样,组织工作主要由两位部长做,主要方式是通过电话联系。手机短信更是最主要的工具。所以我们应该主动与部长沟通,自我组织,自我完成。当部长直言不讳地告知我我哪些地方做得不好时,我心里才有数,工作才有目的,没有目的的工作会影响工作兴趣。工作展开之后,要合理的分工,尽量给每个干事发挥自己特长的机会,让工作能顺利完成。因为大家来学生会都希望能有更多的经历,哪怕一次也好。每个干事之间是有一定的竞争,可是我愿意承认我不足的地方,多学习,也可以促进感情的交流,也希望大家都可以是很好的朋友,这样才能有很好的工作气氛,这样即可以减轻工作中的压力,也可以更顺畅的完成工作。在工作中,常常也会遇到一些特殊的情况,我认为可以自己解决的尽量自己解决,不要总请示上面,自己也是学生会的一员,也应该有自我解决问题的权利和义务,实在不能自我解决的也应该先自己想想再去向上级建议,这样才能取得最好的解决方法,为上级排忧解难,自主的完成任务,及时的解决问题才不会引起其他问题,保证正常的工作流程。
第四:对我个人而言,经过一个学期的学生会工作后,对学生会工作的热情仍旧如初。在我部,部长也好,副部长也好,干事也好,不管什么身份都应该尽力的去做。学会工作的同时也要学会做人,不贪功、不骄傲、不怕困难、多为他人着想。希望大家忙起来既有工作又有情谊。也希望能交到朋友。
希望下个学期工作更加顺利,学生会工作更上一层楼!
个人学心得体会总结
学习是每个人成长的重要环节,而学习心得体会的总结更是对所获得知识和经验的一种提炼和归纳。在这段时间的学习中,我遇到了许多挑战和困扰,但同时也得到了许多宝贵的启示和收获。通过反思和总结,我根据自己的学习经验,提炼出几个关键要点,希望能够与大家分享。
第二段:全面发展,多角度思考。
在学习中,我们常常陷入只重视某个领域或者追求短期成果的陷阱。然而,通过这段时间的学习经验,我发现只有保持全面发展和多角度思考,才能够更好地理解和应用知识。在解决问题时,我不再仅仅停留在传统的思维方式中,而是努力从多个角度出发,深入挖掘问题的本质。这样的改变使我在解决难题时更加灵活和高效,也提升了自己的创新能力。
第三段:坚持不懈,持之以恒。
在追求知识的道路上,坚持和持之以恒是取得成功的关键。这段时间的学习经验让我深刻地体会到了坚持的重要性。当遇到困难和挫折时,我试图将其视为成长的机遇,不放弃努力,持续学习和努力改进。这样的坚持不懈使得我在学习上得到了持续的进步和提升,也让我更加了解自己的优势和不足。
第四段:与人合作,共同进步。
在学习中,与他人合作是一种非常重要的学习方式。通过与他人的交流和合作,我不仅学到了新的知识和经验,还提高了自己的独立思考和解决问题的能力。与人合作需要互相尊重、互相倾听和共同努力,只有这样才能够实现共同进步。这段时间的学习经验让我充分体会到了与人合作的力量,也让我明白了通过合作可以更好地实现个人潜力的开发。
第五段:积极反思,持续改进。
在学习中,积极反思和持续改进是不可或缺的环节。通过不断地反思和总结,我发现了自己学习中的不足和差距,也找到了提升的方向和方法。通过持续改进,我成功地克服了很多学习上的困难,提升了学习的效果和质量。这段时间的学习经验让我明白了行动远比想法更重要,只有通过积极改进才能够不断提高自己的学习能力和综合素养。
通过这段时间的学习,我深刻地体会到了全面发展、坚持不懈、与人合作和积极反思的重要性。这些经验将成为我未来学习的宝贵财富,也将指引我在求知路上不断前行。通过总结和分享自己的学习心得体会,我希望能够激励更多的人坚持学习,勇往直前,不断进步。让我们一起努力,为了个人的成长和社会的进步而不懈奋斗。
财务个人心得体会总结
假期的休息时间,加班加点,认真细致地做好年终决算及年初预算工作。
年终决算是一项比较繁重的工作任务,主要是进行旧账清理,年终转账,并且需要编制各种会计报表。同时又要针对报表撰写出详尽的财务分析报告,对一年来的收支活动进行分析和研究,做出正确的评价,并通过分析,总结出管理中的经验。这些报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件,是单位领导了解情况,掌握政策,执行工作的重要资料,而且报表还可以揭示出一些存在的问题,以便改进财务管理工作,提高管理水平,也为领导的决策提供了依据。同时也是编制下年度我厂财务预算工作的基础。而年初的财务预算也是不能与实际严重脱节,要根据我厂的发展需要、发展方向、发展策略,客观的编制各项财务预算指标,也就是说要有可操作性,达到宏观控制的目的,达到企业管理者预期的管理目标。总的说来财务预算包括收入达成总目标、成本费用控制总目标、各种税费缴纳总目标、经营成果总目标等等。
我们部门一直人手较少,所以我很有幸的当时一来就接手了电厂这边的整套的业务流程,从凭证审核、到固定资产折旧、再到决算报表跟预算报表的填制等等,这样的机会不多,所以我倍感珍惜,但工作中经验不足也给余主任带来了不少麻烦,也是在这样的环境下我成长了不少,本着"认真,仔细,严谨"的工作作风,也做到了能够轻重缓急的妥善处理各项工作。
总之,作为财务人员,应在规范经济行为,提高企业竞争力等方面尽更大的义务与责任。所以我将不断地总结和反省,不断地鞭策自己,加强学习,以适应时代和我厂的发展,与各位同事共同进步,与我厂共同成长!
商务谈判学习个人心得体会范文
对于我们电商专业的学生来说,学好这门课程尤其重要,在以后从事的外贸工作中,我们会经常就一些贸易问题进行谈判,想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习,我知道了什么是商务谈判,商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。
所谓商务谈判,是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对外开放领域的进一步扩大,国内外企业之间的经济交往越来越多,商务谈判的作用也越来越大,不仅企业展开国际贸易离不开国际商务谈判,企业实施“引进来”和“走出去”的战略也离不开国际商务谈判。因此我们非常有必要学习好这门课程。
在进行商务谈判的过程中,我们要遵循一些基本的原则,这些原则包括:客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的,所以我们牢记这些,并在实践中不断地加深认识。
为了学习好商务谈判,我们需要掌握商务谈判的理论。
安德鲁.卡内基曾说过:谈判就是要满足对方逻辑上的需要,情感上的需要,以及想赢对方的需要。所以,在进行谈判前,我们要先弄清楚自己和对方的需要,所谓知己知彼百仗百胜嘛。在这部分,我们学习马斯洛的“需求层次理论”,对需求有了更深刻的认识。然而,我们还需要在谈判中继续发现对方的需求,我们应该学会倾听,听的时候要积极主动,专注耐心,并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等,这样才能从谈判中发现对方的需要,理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时,我们还要巧妙地提问,因为提问不仅可以发现对方的需求,还能调动对方的积极性,证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样,我们应该注意提问的时机,提问的逻辑性以及提问的语速,提问时还应该注意不要对问句做过多的解释,也不要一连提几个问题,不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私,不要随便插嘴。除了倾听和提问,我们还应该学会恰当的陈述,即把想让对方知道的信息传递过去,并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。
为了取得谈判的成功,我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时,我们应了解该国的政治状况,宗教信仰,法律制度,社会习俗财政金融状况等,因为这些因素会影响到预期结果的可行性,我们还要了解对方的资信情况,防止在交易中上当受骗。其。
次,我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标,包括最佳期望目标,实际目标,交易目标以及最低目标,在确立目标的过程中,我们要充分收集信息,分析好形势,所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略,即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法,注意支付方式。我们要先明确谈判中有哪些不利因素,会遇到哪些障碍,从而确定己方战略。
在谈判的开始阶段,我们首先要建立有利于己方的谈判气氛,可以是高调的气氛,低调的气氛,或是自然的气氛,在不同的气氛中,谈判的结果可能大相径庭,从某种意义上说,哪一方控制了开局的气氛,就控制了谈判对手。其次,我们要确定谈判的议程,谈判的议程影响着谈判的进度和节奏,所以在谈判开始阶段,要争取控制谈判议程。开局阶段,双方要进行开场陈述,陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答,陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见,或者在会晤时双方做口头陈述。
整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”、“讨价还价”、“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释,就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释,买方可以了解卖方报价的实质、态。
势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意,软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批评性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后,重新报价或改善报价的要求,而卖方在听了买方的评论后就修改报价,或者未修改报价,要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段,双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提,但不是结束条件,最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最后再争取一个条件等。
结束了价格谈判阶段,整个商务谈判就进入了尾声,然而在最后达成交易前,有必要进行最后一次回顾。因为我们需要明确还有哪些问题没有得到解决,对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最后的决定,以及着手安排交易记录的事宜。最后阶段,我们还可以进行最后的让步、提出最后的要求,最终签订协议。
至此,整个商务谈判已经结束了。
通过本学期的学习,我们懂得如何进行一次完整的谈判,在课堂上,我们不仅学习了理论知识,还进行了实战演练,然而要成为真正的成为一个谈判高手,我们还需要不断地学习,在实践中不断提高!
商务谈判个人总结
2、谈判主题:乙方获得甲方iphone4产品,维持双方长期合作关系。
3、准备谈判资料:
一)我方根据市场需求、营业方向选定相关产品,并将相关产品的配置、参数。各地报价、市场情况调查清楚。调查谈判对方成员和对方经营、财务、信誉状况。
二)相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。
三)备注:(1)《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
(2)联合国《国际货物买卖合同公约》规定 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。(例如:自然灾害、经济危机等)。
(3)相关谈判资料 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
4、确立谈判目标:
一)战略目标:
通过感情交流,向对方展示我们合作的诚意,争取实现双赢。以争取长期合作
二)我方要求:
我们争取对方报价的10%折扣比例成交
三)我方底线:
(1)以dif价的5%价格成交;
(2)付款定金不高于20%;
四)感情目标:
通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系。
5、谈判对手的调查
1)对方一共5名谈判成员,以程林红为此次的谈判主谈、郑斌作为副谈、胡伟为财务经理、李盛烨为公关经理、蔡静怡为销售总监、刘小萍为法律顾问。
品,以满足目标市场的需求,同时又达到自身盈利的目的。12月初,苹果已与国内三家it渠道商进行谈判,并将iphone4的代理分销权给了这三家渠道商,分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。此前,iphone4只能在苹果专卖店销售,分销商的加入无疑将大大扩展苹果iphone4销售网络。
3)对方优势:
(3)在产品等方面占据主动权,我方在其方面受制于对方,因为对方可以很容易早中国市场上找到其受货方。
4)对方劣势:
(2)外贸公司在其对外贸易工程中也存在较大的风险性,对外国市场缺乏足够的了解,容易造成市场盲从和市场偏差等问题。
一)开局
1、策略一:感情交流式;
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融 洽的谈判气氛中。我方谈判以其坦诚地态度,将此次谈判的主要目的告知甲方,在以往合作的基础上,得到甲方的认同。
2、策略二:一致式开局;
我方与甲方本着利益双赢的原则,在谈判开局阶段,以互利互惠的谈判意识,相互协调双方之间的利益关系,向对方传递合作的信息,促成谈判顺利进行。
3、策略三:采取进攻式开局;
营造低调谈判气氛,坚决的指出对方(美国)现在物价飞涨 的事实,国内原材料等供应紧张等事实,以制造心理优势, 使我方处于主动地位。根据谈判的具体情况,若我方在以上两方案未能开展的情况下,我方则采取此方案,以获得甲方的重视。
二)中期阶段
1、议价阶段
(1) 若对方先报价:根据对方的报价,结合我方的期望价格,采取报价差别策略或对比策略。
(2) 若我方先报价:根据预期价格报最低价。
(3) 策略一:软硬兼施 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议 的谈成,适时将谈判话题定位到双方长远利益上来,把握住 谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(4) 策略二: 制造竞争 罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。
(5) 策略三: 静观其变让对方尽情提出要求,我们以不变应万变。
三)让步阶段
在谈判双方互利互惠的情况下,明确我方核心利益所在,根据以下几个策略做出相应的让步:
1、“色拉米”让步策略
根据我方和对方报价情况,层层推进,适当进行价格调整,避免出现谈判僵局情况。
2、一次性让步策略
在我方报价以后,根据对方对我方报价的反应以及提出的意见,则采取一次性让步到位。
3、坚定的让步策略
在我方报价后,始终坚持自己最初报价,到万不得已的情况下,再做出最后的让步。
4、突出优势策略
以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益。
四)成交与签约
1、把握底线
适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
2、埋下契机
在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系。
3、达成协议
明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
4、签约
虽然双方已是合作伙伴,有了一定的了解,但我们还是应当做出相应的应急方案,以备不时之需。
(一)、若谈判过程中,对方拒绝我方在价格方面的提议,导致僵局;
应对方案:我方以冷静理性的态度,在避免争吵的情况下,协调好双方的利益,采取:
1、适当让步,以柔克刚。对方有意识的制造僵局,目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下,如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意,并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心,“给面子”是打破僵局的最基本手段。
2、从不同的方案中寻找替代。我方应当制定多个报价方案,若我方报价对方不接受,我方而又坚决不让步时,可以采取另外的方案替代,但是这种替代方案一定既能有效地维护自身的利益,又能兼顾对方的利益要求,从而打破将僵局。
3、如果对方在谈判过程中故意拖延时间,我方则可向对方提问,要求对方在限定的时间内作答,或提一些与合同无关的话题来缓解气氛。也可以突然提出时间限制,出其不意,迫使对方让步。
4、人员配备方面
2) 当对方谈判代表出现水土不服等身体方面的原因而不能顺利进行谈判。我们应当配与医务人员,及时的给与对方谈判代表治疗,以至于不会影响谈判进程。
1)谈判人员的表现
我方人员本着友好合作、互利双赢的理念进行了谈判。五位谈判人员各具风格、据理力争、面对强硬的对手采取适当的策略、有力的展现了我公司的雄厚实力。但是我方人员表现也有缺陷。比如,个别人员没能做到脱稿、照本宣科;谈判中有些成员没有充分发挥自己的能力等等。
2)谈判结果的评价
首先、我方公司表现非常的礼貌,进场、包括谈判现场表现的都很不错。这赢得了指导老师的表扬。
其次、我们保留了我们的底线、秉着互利双赢的态度成功的赢得了与汤普森外贸公司的合作
3)领悟
通过这次模拟商务谈判,我们学到了很多。
1、为了更加了解谈判。我们通过网络查找适合我们的谈判专家讲解视频。通过对视频的观摩过程中,我们更加了解谈判中兵法的运用。
2、这些天来,我们和组员每天聚在一起查找、收集资料、讨论。认真分析了敌我双方的优
劣势,并认真分析了敌方措辞和我方措辞,找出对方的漏洞、借以反击。
3、在谈判中,我们出现了很多的问题。第一、由于准备时间不足,我们组有部分成员没有做到脱稿、照本宣科这是非常不好的。第二,谈判初期,由于紧张和经验的缺乏站着谈判。第三、谈判策略的运用不是很灵活。
通过此次模拟谈判,我们深切的领悟到灵活运用谈判策略的重要性。或许谈判
中我们的表现不够完美,但我们真正做到了认真的准备,积极地面对,用心的谈判。毕竟我们是第一次模拟谈判、经验不足。但我们一直在努力着。我相信在以后的学习中我们一定会取得更进一步的进步。。
商务谈判个人总结
在这次商务谈判中,我是神舟数码有限公司的谈判人员,职位是采购部员工,任务是协助采购部经理在这次谈判中取得优势并最终谈判成功,最后签署合同。
先简单介绍一下这次谈判的背景。这次我们小组代表神舟数码公司向惠普中国有限公司采购一批型号为hpenvy4-1220tx的笔记本。该电脑配置较高,在京东网的售价为4899元人民币,我们这次谈判的目的是争取以最低价格购入这批电脑。在这次谈判中,作为神舟数码有限公司的代表方,我们有着不少的优势。神州数码20xx年从原联想集团分拆成立,20xx年在香港联合交易所主板上市,20xx/12财年(从20xx年x月x日至20xx年x月x日)营业额达703.19亿港元,是中国最大的整合it服务提供商,也是著名的数码产品经销商。作为华南地区新兴电子力量,注定要在打响自我品牌后高歌猛进,最终将会成为中国地区非常有实力的电子公司,与你守望未来,是我们的宗旨。
神舟数码作为一件国内知名的公司,因此在谈判的过程中,我们获得了不少的主动权。而对面是惠普中国有限公司,相信大家都对惠普这个品牌很熟悉。惠普公司(hewlett-packarddevelopmentcompany,l.p.,简称hp)是一家来自美国的资讯科技公司,成立于19xx年,主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。惠普由斯坦福大学的两位毕业生威廉·休利特及戴维·帕卡德创办,经过几十年的发展以及一系列收购活动,现已成为世界上最大的科技企业之一,在打印及成像领域和it服务领域都处于领先地位。通过对对手的分析,我们也知道了对手也是非常强劲的,因此在这次谈判的前期准备中,我们做了非常充分的准备。
12月x日晚上8点半,我们两个小组的人员来到了综合楼的一间教室进行谈判。经过简单的准备后,我们双方人员就位,紧接着就展开了一场紧张而又精彩谈判。
在谈判刚开始的时候,双方都相当客气,先是双方的自我介绍,然后就是友好地握手。我们作为买方,首先由我们表明我们这次谈判的目的以及第一轮的报价。在第一轮报价中,我们提出了以3500元的价格采购惠普hpenvy4-1220tx笔记本电脑500台。对面的'3位惠普公司谈判人员突然脸色大变,这让我们有点出乎意料,因为谈判的氛围一下子改变了。对面的谈判人员激动地反对了我们的报价,认为这个报价实在太低,连他们的生产成本也不止3500,而且我们所提出的采购数量也比较少,只有500台,对我们所提出的方案全部否决,双方进入僵持阶段。于是我们开始陈述我们公司作为电脑经销商的优势,对方谈判人员开始并不认同,后来经过我们几番详细解析,对方人员开始认同我们公司的地位。接着谈判氛围有所改善,经过几轮的还价,我们最终达成了以4000的价格采购20xx台笔记本电脑的协议,最后双方在和谐的氛围中握手离场。
在这场谈判中,作为副手,我主要从电脑配置与价格方面的专业知识为我方争取低价格,因为对方对这方面的准备不太充分,所以我方在这个点上获得了不少优势。但是自我感觉一般,因为对谈判的把握还不太熟练,需要更多的锻炼。通过了这次谈判,我又学到了许多商务谈判中的技巧,希望以后还会有机会参与商务谈判。
商务谈判个人总结
商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,以达到谈判的最佳效果。谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获,以下是我对本次模拟商务谈判的总结,希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
在此次模拟谈判中,我们小组代表的是生产厂家,我们要寻找到合适的中间商作为合作伙伴,并通过一系列的谈判与磋商,最终达成双方都满意的结果并签订合同。
谈判前期,我们分别与b6组(益生堂)、b3组(康健)和b5组(谊来康)这三个小组进行了接触,通过对他们各自的公司规模、市场现状、目标消费人群定位和销售渠道等的了解,发现b6组(益生堂)公司与我们的市场定位与产品销售等较为合适,并最终确定其为我公司的主要合作伙伴。同时在与b5组(谊来康)公司的接触中,双方发现我们公司的“海之鳖酒”系列产品非常符合b5组(谊来康)的需要,因此我们与b5组(谊来康)也进行了一系列的小谈判,从而确定了双方在“海之鳖酒”系列产品上的合作关系。
此次谈判我们小组就产品代理与销售等相关问题与b6组(益生堂)进行了谈判。双方围绕在交易中双方的权、责、利和义进行了谈判,内容主要包括产品名称、规格、包装、数量、价格、定价、交货、支付等,还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。
在我们公司中我担任销售总监。在此次谈判任务中担任主谈角色,负责整个谈判工作,领导谈判队伍,有着领导权和决策权。
作为主谈,在具体谈判工作中,我要与辅谈商定谈判时使用的谈判策略,定好谈判方案,确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略,在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时,想要在谈判时占据有利地位,必须对我方的产品有足够的认识,并且要找一些实证资料来作支撑,也要了解谈判对手的弱势,正所谓“知己知彼,百战不殆”,这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。
1、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
2、谈判时,要明确自身,立场时刻保持清醒的头脑,不要陷入无谓的争论中乱了方寸,同时思维要敏捷,不断转换思路,扭转谈判形势。
3、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。
4、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责,以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。
5、模拟谈判过程中,从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出了小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力,同时还增进了小组成员之间的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。
1、谈判时,在语言表达方面,有时我的言语反击有点犀利。这是我意识到,犀利的言语在使用时要注意场合,并且不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间。并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此时的你不仅代表你自己还代表着你所代表的公司单位,不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时我方代表态度很强势,没有站稳立场,让谈判一度陷入争执,甚至僵局冷场。后来我们意识到,在谈判时应找准立场,提出值得参考借鉴的观点、想法,这样才能使谈判顺利进行下去。
在这次实训中,部分组别参与了谈判展示环节,在展示过程中让我们看到了许多值得学习的地方。
第一组展示的a1组和b5组,整个谈判过程展示环节完整,小组成员分工明确,条理清晰;不足的是付款和质量条款表述不准确。第二组展示的a4组和b3组,展示内容主要为价格方面的谈判环节,内容突出,重点分明;不足之处就是小组成员分工不是很明确,在双方互递资料的时候出现混乱。第三组做展示的是a1组和b9组,谈判开始时,双方立场坚定,原则明确,可是却在最后双方为了最终达成合作而双双做出了过大的让步,让人感觉美中不足。接下来展示的是a18组和b14组,他们的展示内容详尽,语言清晰。最后展示的是a15组和b13组,双方论据充分,都很尽职的在维护自己的利益,如果内容再充实一些,同时情绪表达就更好了。
并且虽然只是一次模拟谈判,但在观看展示过程中,也让我感受到了谈判的氛围,同时得到了如下一些启示:
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑,然后在互赢得基础上提出自己的看法,要有良好的谈判情绪及良好的沟通。同时,谈判的人要言而有信,说话要留有余地,少听多讲。
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中,要注意几点:
(2)提问技术。在提问题的过程中要抓住重点,不要问一些无关紧要的问题;
(3)回答技巧。回答的时候要注意言简意赅,不要废话连篇。
(4)说服技巧。在说服对方的时候,要做好利益分析,简化接收手续,当对方不满时,要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求,在知道对方的需求时,才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。要了解对手,因为知己知彼,百战不殆。
4、在商务谈判中,我们要时刻保持冷静清醒的头脑,这样才有利于自己的谈判,才能在谈判的过程中获得有利的地位。
通过这次模拟的商务谈判,我学习并掌握了许多商务谈判的实战方法和技巧,并且还巩固了课本上所学的知识。同时了解到,谈判系统的来讲是一个三面体的过程:其一是竞争的层面,谈判双方各自寻求单方面的利益;其二是合作的层面,谈判双方都尝试着寻求一些共同点以建立双方关系并发展相互可以接受的方案;其三就是创意的层面,谈判中任何一方都在寻求排除障碍的途径,并期待达成更为圆满的协议方案。在同一个谈判项目中,任何一个层面都有可能在不同时间上发挥着不同程度的效用,只有灵活掌握,随机应变,才能很好的掌控谈判的主动权,成功的完成谈判。以下是这次模拟谈判中得到的一些经验:
1、谈判之前必须充分收集的资料;
2、对己方资料必须严格封锁;
3、提出的`条件要留有一定的让步余地,以便谈判能够在陷入僵局时可以再次重启;
4、在谈判出现僵局时,可以随机应变,如此次谈判中的对休会的利用;
5、在谈判桌上一定要镇静,谈判意图不能轻易表现出来,否则容易被对手利用。
另外,经过老师的指点,我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处,让我们学到更多谈判技巧,经过了这次谈判,我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西,或是一点体会,或是几点经验,或是认识到自己的不足,这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处,我相信这次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用。
个人年终总结心得体会
20xx年已将过去,在这年里我深刻体会到了个工作的汗水与欢乐,我把自我的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。这年的工作已经结束,收获不少,下头我对上半年稍微写一下,为下半年的工作确立新的目标。
在这年,作为一员机修工,我在思想上严于律己,热爱自我的事业,自我要求严格,鞭策自我,力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为,这个小伙子能吃苦,不嫌脏不嫌累,工作认真,干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够进取主动的去参加,这年来,我能圆满的完成安排的各项工作。我相信在以后的工作中,我会在领导的关怀下,在同事们的帮忙下,经过自我的努力,克服缺点,取得更大的提高。在明年,我将更加努力工作,勤学苦练。
在维修工作方面,这年任务都十分重,有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了很多的加班,但不管怎样,为了把自我的维修水平提高,我坚持,我信念,是工作的越多,相信我的维修技术也在不段的提高。平时工作中也是争取每个维修机会在请教老同志的维修经验,平时也多和老同志聊天学习。这年工作结束了,明年的工作也是紧张的开始。这些多是需要认真做好的工作,在工作中学习,领会积累每次的工作经验。
在做好各项工作的同时,严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自我。处理好公事与私事之间的关系,于同事的人际关系,做到重来不和同事红脸。明年,我将更加勤恳,为更好的努力工作,也一如既往的遵守公司制度,学习公司新出台新的制度,自我更加努力学习专业知识,使自我的业务水平更上一层楼。
安全是重点,不管是工作也好还是生活也好,人生安全机械安全,多需要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别安全事件,一些轻微的手脚磕磕碰碰,出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意,不够注意小节过程,安全意识还是不够全面的研究到小节。在以后工作中要弥补研究不够周到不够全面细节安全隐患。在明半年,要认真学习安全条例,安全生产,安全注意事项,注重安全,为了更好圆满完成索道维修工,做到无设备安全事故,无人生安全事故,排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。
综合以上几点,其中还有很多不足之处,在明年的工作加强学习,更好的完成20xx年的全年工作。
个人心得体会总结旅游
作为一名旅游爱好者,我经历过很多次的旅游,从小到大的各种旅游经历,给我留下了深刻的印象。这些旅游经历让我收获颇丰,不仅开阔了我的视野,也让我更好的了解了自己。在这篇文章中,我将分享一些我在旅游中获得的体会和体验。
第一段:旅游是一种不同于生活的经历。
通过旅游,我们可以感受到生活中的另外一种体验。旅游的目的是为了享受生活,感受不同的文化和风景。在旅游中,我们可以看到不同的城市和人们的生活方式,了解不同的文化和历史。旅游的过程中,我们可以完全放松心情,享受大自然的美景和风光。所有这些都是在日常生活中难以体验到的,因为旅游是一种不同于生活的特殊经验。
第二段:旅游让我们更好的了解自己。
旅游中的体验可以推动我们更好地了解自己。当我们穿越不同的环境或经历不同的事情时,我们的心态、做事方式以及对自我认知的理解都会改变。旅游可以激发人们的个人风格,帮助他们发现自己的不足之处。旅游还可以为我们提供机会去面对我们不善处理的事情,尤其是在与他人的交互中,这能够让我们更好地发现自己的优缺点,并帮助我们更好地应对人际关系。
第三段:旅游教会我们更多的包容和理解。
旅游可以教会我们更多的包容和理解。旅游可以让我们拓宽我们的视野和理解力,体验新的故事和文化。在旅游中,我们往往可以亲身体验到不同的文化及其方式,并了解他们的特点和历史。这促使我们更理解他们的文化背景和生活方式,让我们学会在人群中更好的融入和交流。
第四段:旅游可以促进人与自然的和谐关系。
旅游可以将人们带到大自然中,我们可以亲身体验到大自然的美丽和神奇。这些旅游活动给我们留下了深刻的印象。旅游能够促进人与大自然的和谐关系,让我们更好地了解自己所处的世界。在旅游中,我们可以学会如何保护大自然,保护环境。这种旅游方式更加注重持续的自然保护和环境保护。
第五段:旅游也有一些缺点需要警惕。
和任何一件事物一样,旅游也有一些缺点需要警惕。旅游之中存在着很多的问题,包括:环境破坏、文化冲突、过度开发等等。特别是旅游业呈现井喷式的发展,对环境带来的压力也愈加恶劣。因此,作为旅游者,我们需要倍加注意旅游中的文化和环境保护问题,合理规划旅游行程,做一名更负责任的旅行者。
总而言之,旅游可以给我们带来很多好处,包括别出心裁的体验、提高自身素养、培育共情能力、感受大自然、了解自己人格特质等等。旅游带来了很多令人难忘的体验,也提升了我们对世界的认识和理解。因此,随着旅游业的不断发展,我们需要保持警惕,以更负责任和可持续的方式来旅行。
商务谈判个人总结
本次的商务谈判实习,使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性,个人的发展离不开团队。其次,通过商务谈判实习,使我对谈判有了更深刻的理解,这也为以后打下了良好的基础。最后,通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我,增加了个人经历和阅历,学会了如何与团队合作与分享。
我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护,制定技术标准和相关流程,能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的`任务,实现公司的技术管理和支撑目标,为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力,同时,也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力,要对企业所在行业具有深入理解,对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。同时作为一个技术总监,我认为不仅要对本公司的产品感兴趣,非常了解,还要博览其他公司的产品,不断创新,努力奋斗,为公司作出更大的贡献。
作为一个技术总监,我在这几天的实习过程中,通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比,让我明白了,作为一个技术总监,对公司的产品富有重要责任,一个公司的产品质量必须合格,技术人员必须认真负责,技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了,沟通的重要性,一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术,还必须有良好的沟通能力,协调各个部门,才能顺利的发展产品,才能更好的研发出更好的产品。
cad个人总结心得体会
CAD是计算机辅助设计的简称,它是一种快速、精准、灵活的设计工具,被广泛应用在工程设计、机械设计、建筑设计等领域。在我学习和使用CAD的过程中,我获得了许多新的经验和技能。本文将分享我的CAD个人总结心得体会。
第一段:学习CAD需要有良好的图形基础与逻辑思维。
学习CAD首先需要掌握的是一定的图形知识,例如线段、相交、垂直、平行、角度和曲线等,这些知识都是构成CAD的基础。其次,在CAD的设计中,逻辑思维也是非常重要的,例如有些图形需要拆分才能完成,有些图形需要用到复制和旋转等操作才能得到最终的设计,因此逻辑思维能力的提高可以帮助我们更快更好地掌握CAD的使用。
第二段:学习CAD需要对软件的基本操作熟练掌握。
熟练使用CAD需要对软件的基本操作熟练掌握,例如快捷键的使用、菜单的功能以及绘图工具的应用等。熟练使用这些工具和功能可以大大提高绘图的效率和准确度。同时,掌握CAD的基本操作也可以帮助我们更好地理解CAD的内部机制,从而更好地利用CAD的功能。
第三段:在绘制CAD图形时需要掌握正确的方法和技巧。
在绘制CAD图形时,需要掌握一些正确的方法和技巧。例如,使用快捷键可以提高绘图效率,正确使用图层可以方便我们管理图形,正确使用复制和旋转等工具可以避免重复绘制。此外,需要注意保持图形的精度和准确性,避免出现线段不连续、长度不一致和角度不准确等问题。
第四段:利用CAD绘制二维和三维图形的应用领域不同。
CAD不仅可以绘制二维图形,还可以绘制三维图形。对于不同的应用领域,绘制二维图形和三维图形有不同的优势。例如,在建筑设计中,绘制三维图形可以更加真实地反映房屋的外观和结构,而在机械制图中,绘制二维图形可以更加方便地表达零件的结构和尺寸。
第五段:CAD作为一种工程设计工具的未来发展。
随着科技的不断进步,CAD作为一种工程设计工具的未来发展也越来越受到关注。随着人工智能技术的发展,CAD的设计和制图功能将变得更加智能化和人性化。同时,CAD还将更加具有互联网的优势,使得多人协同设计成为可能。此外,CAD的发展还将推动各个领域的发展,使得整个社会更加便捷、高效和智能化。
总之,在CAD的学习和使用过程中,需要注重基础知识的掌握、基本操作的熟练运用、正确的方法和技巧的掌握以及对绘制二维和三维图形应用领域的分析。通过不断学习和实践,我们可以不断提高自己的CAD技能和应用水平,从而在工程设计、机械设计和建筑设计等领域中更加出色。
商务谈判学习个人心得体会范文
为了加强我们对商务谈判的理解,亲身体验商务谈判时的心情,提升我们的临场实践能力等,从2008年5月开始,我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下,进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等,最后于2008年6月15日,在a楼___教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判,我们取得多方面的收获,以下是我本人的一点收获和认识:
1.谈判是课本知识的总结。
谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去,通过组织整合课本的知识要点,大致找到了课本书的骨干。因此,能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。
2.谈判注重利益。
利益是所有人都在追求的可口蛋糕,谈判自然也是为了获取和维护利益而存在,最好的谈判结局就是双赢,所以在谈判时,我们不仅要充分考虑到自身的利益,也要为对方的.利益着想,这样才有可能是谈判取得圆满的结局。
3.谈判的最高境界。
谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏,不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧,化戾气为祥和,在双方意见交换中,各自达成自己的理想目标,进而更增加彼此长远的交情,真正达到双赢的最高境界。
4.谈判就像下棋。
谈判就像下棋,不但要随机应变,还要算无遗策,唯有能够完全操控过程的人,才可以主导谈判的过程。
借着现场的谈判实习,可以更深入体会如何运用谈判技巧,营造谈判的有利气氛。
5.谈判是个人思想的“综合艺术表现”!
什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少,才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题,正是个人的思想的综合表现艺术。
6.用证据说话。
提问题要切中要害,解决问题的方案必须有理有据,用证据说话,让对方哑口无言,这样才有可能让对方信服并接受我方要求。
7.肢体语言的表达。
在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制,是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者,把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现,在不同的场合,不同的情况下,协调的肢体语言是营造氛围的催化剂,是一种礼仪。
8.语言的运用。
我选择去....;我打算....;试试看有没有其他可能性…….这都属于可能性语言的运用,可能性语言开始了一种全新的沟通技巧,可以避免无意中的伤害,引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同,很难了解对方的感受,因此对别人的失意、挫折、伤痛,不要大嘴巴,而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现,也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头,不要大嘴巴,缩小自我,在团队中不断历练语言的运用能力,做5%的人。
另外,在组织此次谈判的过程中我担任小组副组长一职,负责协助组长找资料、分配角色、并与另一小组沟通交流工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色,编材料、算数据等等,这两个角色都让我学到了一些东西,比如:交流、协作等。总之没有白干活。
cad个人总结心得体会
第一段:引言(约200字)。
作为一名CAD软件的使用者,我深刻体会到这门技术在现代生活中的重要性。在我的专业中,CAD软件的应用已经是必不可少的一部分。在使用过程中,我经历了不少挑战和困惑,但是这些困惑过后也让我对CAD软件有了更深入的认识。下面,我将分享自己的一些CAD个人总结与心得体会。
第二段:学习与实践(约400字)。
学习CAD软件不仅需要充分的理论知识,更需要长时间的实践基础。在学习CAD软件的过程中,首先需要明确该软件的发展历史和开发背景,对于软件的系统认识能够使学习更加高效。在实践方面,我发现能够利用我熟知的设计案例进行模拟和实践,帮助我更好地理解并掌握CAD软件的难点。同时,在实践过程中,遇到的问题能够帮助我更加深入地理解并掌握CAD软件。
第三段:思维与方法(约400字)。
在使用CAD软件时,有一些常规的设计思路和方法会对我们的工作产生极大的帮助。例如,在CAD的设计中要始终牢记优化原则:高效、精确、经济和便捷。同时,需要对图形进行规范化和标准化,以防止后续操作时的困惑和错误发生。在处理CAD图案时,需要注重细节处理,比如对于每一个点、线和面都需要经过仔细的确认和处理。最后,我认为,在使用CAD软件时需要灵活运用其各种实用的工具和功能,如快捷键,使得工作能够更加快捷、高效和精准地实现。
第四段:交流与合作(约200字)。
CAD软件不仅是一个单个人的工具,更是一个共享和协作的平台。在实际应用中,我们需要充分利用这一平台上的协作功能,如数据库和版本控制等,以此来促进团队之间的高效协作和沟通。此外,交流合作也可以在设计和创新的方面得到提升,借鉴其他设计师的思路和优秀的案例,能够帮助我们更好地针对客户需求开展设计创作和讨论。
第五段:结语(约200字)。
总之,在CAD设计中,所需要的不仅仅是单一的技术和知识,更是一种设计思想和创新精神。解决在实践中出现的错误和困惑,需要具有探索精神和耐心,并且不断学习充实自己的设计知识体系。CAD软件所需要优良的设计理念和方法,会让我们的设计作品更加高效和优秀,让我们的设计过程更加愉快和有趣。最后,我希望我的总结与心得能够为CAD设计的学习者提供参考。
个人心得体会总结
为帮助新入职员工更快、更好地融入企业文化,适应工作环境,从而顺利地开展工作,广东世纪城物业服务有限公司于20xx年2月23日举办新员工入职培训。课程特邀人事行政部总监、经营部经理、运营部副经理及华凯大厦项目经理担任讲师,为新员工在融入企业环境的过程中注入了动力和信心,为即将开始的世纪城物业“新”生活奠定了基础。
本次培训在继承了之前每年新员工培训的基础上,在课程的广度及深度上都有了进一步的拓宽,不仅对公司的企业文化、人力资源政策等方面为新员工们进行了全面的讲解,还对物业服务概述、物业服务品质及服务礼仪等课程进行了细致、深入地讲解及探讨,使员工对物业行业有了更深入的认识。
上午的培训课程在一个轻松欢快的游戏活动及自我介绍中开启,让学员彼此打破隔阂,互相了解。
其次,由人事部为大家讲述了公司的规章制度,包括公司的薪酬福利、考勤管理及培训制度,让大家对公司的制度有进一步的认识,便于后续工作的开展。
最后,公司人事行政总监王二涛为大家分享企业的发展历程及公司组织构架,让新员工们对世纪城物业的了解更加的深入。同时,通过一个个实际案例深入浅出地为新员工讲解公司的企业文化,希望新员工们珍惜来之不易的缘分,一起风雨兼程实现个人的梦想和企业的梦想,为刚踏入物业领域的新员工注入了信心和勇气。
下午的培训主要从物业专业领域出发,首先由经营部经理谢灵善分享《物业服务概述》,主要从什么是物业、什么是物业服务、为什么要物业服务、常见的物业服务类型、物业服务介入的四个阶段几个方面让学员初步了解物业服务行业。
运营部副经理刘志给学员解答品质的重要性,例举自身职业发展案例,把核心内容品质管理体系、品质管理方法、如何做好品质等方面深入浅出让学员理解和把握物业服务的内涵。
行为规范是企业文化的外显,推广行为规范可以促进企业文化建设,提高公司的服务质量,良好的行为规范也是服务行业人员人际关系的润滑剂。因此课程最后公司邀请华凯大厦黄慧玲经理为学员分享礼节、礼仪、礼貌常识,仪容仪表的规范及礼貌礼仪的实践原则。通过黄老师生动详尽的讲解,同学们对礼仪规范化有了更直观、更全面的认识,对于物业行业的礼仪要求也有了更深的了解。
入职培训好似一个窗口,是新员工们了解公司、融入公司的一个重要渠道。公司为员工提供了发展的平台,鼓励支持员工的职业成长,希望全体新员工通过此次学习,能够尽快融入工作团队,在工作岗位上实现自身的价值,积极进取。跟随公司发展的脚步,协力同心,梦想共圆!