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中秋月饼
“我们一起看月亮爬上来。”
每每中秋佳节，月儿圆溜溜，皎洁的月光中似乎明了着归情。
有时候，我会想起那个大月饼。月饼上密密麻麻的纹路，也许代表着什么意思。我也不得而知。
有时候，我真真切切地怀念着中秋，那个月，饼。深深烙印在我心中。
中秋节，八月十五的月亮特别圆，是真的吧！它代表着归意，那些常年离家在外的人，应该回家了来，与家人团聚，一同赏月吃月饼。
可我，没有过这些“离奇”的经历，又怎能切身地体会这种感觉呢？
但是，我印象中的月饼，确实是好。
月饼的口味有很多，有蛋黄、草莓、哈密瓜味等各种各样的什么都有。而我最爱吃的唯有蛋黄味的吧！
蛋黄味的月饼实在是惹人喜爱，它的外表被一层金黄的外包裹着，我看着它，也不忍咬了下去。
这月饼里的馅露出来了，一层白色的蛋白镶在旁边，仔细往里看，就可以隐约看到一颗黄黄的小蛋黄。
我细细品尝……。
其他味道的月饼，在我看来，都不怎么好吃。但毕竟每个人各有所好，只是我最喜欢的不过是蛋黄。
那月饼就象征这着一轮圆月，和月亮一样圆就是一家团圆。
古往今来，月在人们的心目是洁白无瑕的。
我每到中秋佳节，总是和弟弟一起吃，爸爸妈妈也在一旁吃着。
以前没有现在这样多姿的月饼，都是由各种杂七杂八组成的叫做月饼，它更大，却更扁。
比起那个，即使是传统的大月饼，我还是更喜欢我现在所吃的月饼。
中秋月饼作文
昨天是中秋节，晚饭以后，我和爸爸、妈妈高高兴兴地坐在阳台上，一边吃月饼，一边吃柿子，一边赏月。
一轮金黄的圆月已经高高地挂在天空中，向地上洒下皎洁的月光，像轻纱似的一般温柔。天空中云很淡，风很轻，月光很美，这构成了一幅漂亮的画。在深蓝色的夜空里，月亮显得更圆、更亮、更美了。这么美的月亮能不让人心动吗?这圆月非常调皮，一会儿钻进云姐姐的怀里，一会儿和星星谈话，一会儿唱歌跳舞……真拿它没办法。这时爸爸说：“其实月亮是不会发光的。它就像一面镜子，把太阳的光反射到地球上，所以这些光是不热的。”
不久，月亮旁边出现了一丝阴影。爸爸又说：“这黑影子是月亮上的‘海’，不过里面没有水。”
啊!这皎洁的明月引起了我的遐想。“啊!我知道，这时嫦娥一定很后悔，真应了那句古诗‘嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。’呀!她地偷偷地看着后羿。后羿地在地球上看着给嫦娥的月饼和水果，默默地想念着嫦娥。再说吴刚，正在不停地砍五百多丈高的桂树，砍了又长……玉兔专心致志地捣药……”
中秋佳节真快乐呀，不但月亮圆，而且人们也和亲人一起圆聚。中秋节的月亮真是不可思议呀!
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中秋月饼作文
以前，我对月饼的概念只是一种好吃的点心。随着年龄的增长，我开始懂得吃月饼的寓意——团圆，但满脑子还只是好吃，可这次就不同了，我亲手做了月饼呢！
那天下午第二节课时，我们开始了做冰皮月饼的活动。随着老师和家长们一声令下，顿时，全班沸腾起来了！我很激动，差点儿就把陷儿用来包皮了！我冷静下来，先把皮贴在陷儿上，然后揉揉揉，搓搓搓。可是，没想到看似嫩嫩的皮其实“笑里藏刀”，开始反攻：它粘住我的手套，往外拖，结果害得我不得不一次又一次地去扯手套，令我哭笑不得：这到底是做月饼还是“人皮大战”之扯手套比赛呢？“啊！太烦人啦！”我实在是忍不住了，干脆把手套一脱，不用它了。
这次，我吸取了经验，用手抹了好些面粉，把皮揉圆，再轻轻地把皮捏薄，然后包上陷儿，做好啦！我一口气做了八个月饼宝宝，它们看起来嫩嫩的，活像一个个可爱的小婴儿，让人觉得含着怕化了，抱着怕碎了。于是，我拿起一个模子，一压，嘿！一个qq企鹅诞生了！紧接着，玫瑰、萝卜、祥云、kitty猫、菠萝、花纹和牡丹等八个可爱的月饼小精灵诞生了！它们看上去真像一个个小娃娃，让人巴不得赶快亲上一口！我抹了抹嘴角上的口水，将它们带回了家。
晚上，我和爸爸妈妈一边看电影，一边吃着糯糯的、香香的冰皮月饼，心想：一家人在一起可真好！正是：
团团圆圆吃月饼，高高兴兴过中秋。
中秋月饼教案
指导幼儿用将面团圆压扁的方法做月饼，体验面团柔软可变的特性，培养幼儿对面塑活动的兴趣。
食品月饼，面团，垫板，小盒盖，玩具娃娃等。
1．谈论月饼教师出示月饼，并问小朋友：“这是什么？”“它是什么样子的？”“人们什么时候吃月饼？”
中秋节到了，请小朋友给娃娃家的娃娃们做一些月饼。
教师向幼儿介绍并展示可以利用的材料，如小瓶盖、小圆盒等，引导幼儿试一试，将面团放进去压平，再将面团倒出来，看看像不像月饼。
（2）交流经验。请做好月饼的小朋友展示自己的作品，并向大家介绍自己的制作方法，教师帮助讲解或提示：即先把面团放在两手中团圆，再将其放在垫板上用手掌压扁，或将面团圆装进小圆盒子压平，倒出，然后拿小瓶盖或小玩具在上面压上图案，月饼就做好了。
（3）再次实践。请幼儿尝试用自己或他人的新方法再次做月饼。对能力强的幼儿，教师可请他们试做一些其他形状的月饼；对能力较差的幼儿，教师则给予具体地帮助，使其获得成功。
3．给娃娃送月饼请小朋友将自己做的月饼送给娃娃家的娃娃，并说：“小娃娃，请吃我做的月饼。”让幼儿感受劳动的成功与帮助他人的快乐。
中秋月饼作文
在八月十五这月色如昼的夜晚月饼专卖市场的柜台上传来了叽叽咕咕地争论声。
"瞧瞧我是多么的时尚，穿着巧克力夹克套着奶油鞋子多神气！你们哪一个比得过我"元祖巧克力奶油月饼扯着嗓子喊道。元祖雪月饼滔滔不绝地嚷着；"我和你虽然是一个牌子，但我可比你美多了，看我有象调皮的小星星似的外形，我有一层又白又嫩的皮肤里面。还有象白雪一般的冰激淋呢！"元祖雪月饼一说就说个没完没了。最土最俗最普通不过了的月饼吞吞吐吐、结结巴巴难为情地说："虽然我—我样子没你们漂亮。但是我很便宜味道也—也也不错。"不知道它是很内向的人还以为它有口吃呢，因为它很土里土气，所以别的月饼看都没看它一眼。这时维生素月饼嬉皮笑脸油腔滑调地说："月饼里数我营养最好，我肚子里面藏着维生素abcde！"。
维生素月饼刚想称霸，突然深藏不露的月饼之王—海鲜天价月饼语惊四座出口成章："你们都瞧见我这威猛的身躯了吗？你们都嗅到了我的肉香了吗？你们都知道了我是哪级人物了吧"月饼们齐声说：瞧见了嗅到了也明白了你太伟大了。"月饼王问："那是哪一级人物啊"月饼们纷纷议论起来你一句我一言有的说："你的事我咋知道。"有的说："我为什么要知道你的事"天价月饼听了托着脑袋大叫道："哎呀跟这些蠢驴在一起简直是我的耻辱。"。
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中秋月饼作文
八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜。中秋节吃月饼的习俗在我国历史悠久，月饼发展至今日，种类繁多。有苏式、广式、潮式……月饼馅有杏仁的、白果的、鲜肉的、豆沙的……由于买来的食品中添加剂很多，质量也得不到保障，所以妈妈决定我们自己在家里做月饼。
说干就干，妈妈先把所有要用的材料一一准备齐全，我们分工合作，我洗手和面，她准备月饼馅。我本以为和面很简单，但我揉了半天也和不成一个面团，稀里巴拉地粘在手上，它仿佛在得意洋洋地说：“想揉好我，可没那么简单！”我有些灰心了。一旁的妈妈笑着说：“你放的水太多了，要一边放水一边揉的呀！”我试了试，果然，面团就像一只被人驯服的家畜一样乖乖投降，任我揉捏。我开心极了，我把面团放入一个盆里，上面用保鲜膜封好，让它发酵。
过了一会，面团就像变成了“胖娃娃”一样。这时，妈妈说可以包月饼了。未等妈妈说完，我就迫不及待地拿起擀好的面皮挖了一大勺肉馅放在面皮上，面皮上口还没收紧，下面就已经皮开肉绽了，调皮的肉馅从胖娃娃的怀里钻了出来。我向妈妈投去求助的眼神，妈妈把多余的肉馅去掉，把破口补好，一个完整的月饼呈现在我的眼前。我学着妈妈的样子，包了一个又一个，直到把所有馅和皮全部用完。
最后，我把所有的月饼整齐地摆放在盘子里放入烤箱。一分钟，十分钟，二十分钟……嘀！嘀！嘀！我跑过去一看，月饼烤好了，圆圆的脸蛋上油光发亮。望着那又香又美味的月饼，我口水直流，迫不及待地尝了一个，又酥又软，真好吃呀！自己做的月饼就是美味！
皓魄当空宝镜升，云间仙籁寂无声。平分秋色一轮满，长伴云衢千里明。虽然今年中秋看不到月亮，但是吃着又香又甜的月饼和家人一起享受团聚在一起的温馨和快乐，也别有一番滋味。
中秋月饼作文
中秋节到了,各家团团圆圆的,那天我和妈妈在家里忙活了一个下午呢!
那天的早晨,我正在写作文,突然爸爸打电话给妈妈,爸爸在电话里说:“今天我们不到罗家角去吃饭了,因为妈妈在蚕场里面工作,爸爸会到石门来吃饭。”妈妈刚把手机挂下,我就跑过去问妈妈：“今天爷爷是不是要到这里来吃饭呀?”妈妈说:“是的!”说完我就去写作业了。
等到我爸爸和爷爷来到我家的时候，就吃饭了，那一天我们家有丰盛的晚饭！
啊，每年我们家都会团团圆圆的吃饭，今年我们家都没有吃顿团圆饭。
中秋月饼文案
月饼，原本是祭月时供品的一种，以后成为民间互相馈赠的礼品。《西湖游览志》称：“民间以月饼相馈，取团圆之义。”东坡以“小饼如嚼月，中有酥和饴”来赞誉月饼。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。
同心月饼因质好味美而闻名,我们继续秉承质好味美的特性，根据现代工艺，精心制作了“思乡情”,“简约”,“浓情”,“健康”等系列月饼投放今秋月饼市场，以其质优价廉的一贯品质，回报同心月饼的广大亲爱的顾客!
1.“思乡情”系列。
“浓浓思乡情,家家喜同心.”
中秋节，思乡情，又是一年月团圆。浓浓的思乡情，如何寄托?一封家书?一个电话?一条短信?不如一份“思乡情”!在外游子，为父母送去一份“思乡情”吧,用思念送父母一份健康和牵挂!
2.“简约”系列。
“去掉奢华的包装，让月饼还璞归真!”
您是不是被五颜六色,纷繁多杂的各式月饼包装盒弄得眼花缭乱?您有没有为选择哪种包装盒的月饼而左右为难?同心月饼推出简约系列月饼,无需华丽的外衣,让您一开口便难以忘记.抛去犹豫,感受简约的.美味吧!
3.“浓情”系列。
“同心圆——给相爱的人”
两个离家的人,两颗相爱的心,带上一盒“同心圆”,一同分享中秋的月.同心圆——给相爱的人一起分享中秋月饼的机会。浓情同心月饼,采用特别的制作方法,使每对同心月饼都与众不同!与心爱的他(她)一起分享同心月饼,丝丝浓情在心间!
4.“健康”系列。
“快乐享同心,团圆更健康”
家里如果老人有糖尿病怎么办?瘦身美眉们担心长胖怎么办?同心推出“健康”系列月饼,天然健康成分,低糖低脂肪,美味又健康!快来为家人送上健康同心月饼吧,做个细心体贴的人!同心月饼一直以来秉承温馨主题,中秋节期间我们与中国邮政合作,凡是购买“思乡情”系列同心月饼,我们将免费为无法回家的顾客提供快递月饼服务.及时传递思念之情.
为回馈广大顾客长久以来对同心月饼的支持与厚爱,中秋期间,我们还将推出丰富的现场活动,所有购买同心月饼的顾客,均可以加入我们的活动,有机会获得意想不到的多重好礼,更有机会赢得十一神秘大礼包噢!
欢迎广大消费者积极加入我们的活动,团购会有更多优惠和礼物!
同心真诚期待您的参与!快快和我们联系吧.
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中秋月饼总结
今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。
因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。（比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。
在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7。5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。
虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。
随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。
在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。
通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。
中秋月饼文案
文案脚本时长：15秒。
背景音乐：温馨。
镜头一（5秒）：地点是写字楼，镜头照着挂在墙上的钟显示是晚上8点，一位男士刚加班完成工作，走到茶水间时看见加班的.同事们正在品尝广州酒家的月饼（正在品尝月饼的同事们发出欢快的笑声），男士才恍然大悟今天是中秋节，然后急冲冲离开。
镜头二（5秒）：地点是在家里，一位独居老人坐在阳台上赏月，桌面上放着广州酒家的月饼，镜头照着挂在墙上的钟显示晚上九点，门铃响了，刚从公司加完班的男士急冲冲地回来，手里提着广州酒家的月饼，说道：“爸，我回来了。”老人眼睛含泪，抱着儿子。
镜头三（3秒）：地点是在宿舍，在外地读书的学生站在阳台上赏月，因无法回家和家人过中秋心情有点落寂，突然门铃响起，是快递送来的月饼。镜头切换到学生坐在电脑面前吃月饼，和家人视频共度中秋。视频时，家人说道：“中秋快乐。”
镜头四（2秒）：镜头拉伸至月亮，广州酒家的月饼盒缓缓出现。
旁白：同一个世界，同一个中秋。情系广州酒家。
月亮在哪里，中国就在哪里。
正文：
赏月是中国人独有的浪漫，
中国人因月亮而浪漫多情，
月亮因中国人而倍添风韵，
我们不必在意中国往哪里去，
因为月亮在什么地方，
什么地方就有中秋节。
版面：正版广告。
背景颜色：深蓝色、渐变浅蓝色。
背景图案：中秋节夜晚的圆月和云朵，附件广州酒店月饼的样图。
文字颜色：白色。
文字版式：标题和正文放在版面的正中间。
情节一：又快到中秋节，要送什么牌子的月饼给爸妈好呢？
男声：当然是广州老字号，广州酒家的月饼啦！
情节二：
（敲门声）。
女声：爸妈，中秋节快到了，给你们买了广州酒家的月饼。
老人：呵呵，吃过那么多种的月饼，广州酒家最合我意，从小和广州酒家一起成长，感情不变70年。
（音乐起）。
女声：食在广州第一家——广州酒家。
类型：横幅广告。
背景颜色：黄色、渐变红色。
背景图案：木棉花。
版面设计：
guangzhourestaurant食在广州第一家，广州酒家传播温馨。
经典系列。
冰皮系列。
订制系列此处为广州酒家logo。
中秋月饼宣传
2. 天伦月饼广告语：送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
3. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
4. 送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
5. 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
6. 送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
7. 一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
8. 好月饼好利来! 这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语
9. 年年中秋到,家家好利来 好利来在石家庄的广告语
10. 吃曙光月饼，运道自然来。
11. 曙光月饼，好吃的月饼。
12. 让中秋的`感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。
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12. 让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。
13. 曙光月饼，好月饼!
14. 米旗月饼，献给最爱的人
15. 月光润万物，月饼香又酥——润香月饼
16. 表思亲情! 广式中秋月饼
17. 传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼
18. 月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
19. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! 江苏星湖月饼
20. 每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! 江苏星湖月饼
中秋节吃月饼作文：中秋吃月饼
到了中秋，月上中天时，最难忘怀的还是那几句诗："海上生明月，天涯共此时"。带给大家，希望大家认真阅读。
转眼间，又来了。中秋节呀，既可欣赏到饺洁的圆月，又可吃到美味的食品——月饼。
月饼，对于大家不是陌生的吧。那种皮薄、香甜、好吃的圆圆方方各种馅儿的东西让我们口水直往下流。烤得发黄发黑的香皮儿还模糊地印着点字，是写着这月饼是什么口味的。最普遍的就是莲容蛋黄、豆沙这类的了，而水果口味的则比较少有，但近年大力推广，(我就非常喜欢吃哦)别说，还真不错。
今年早早就发下了月饼，我禁不住月饼对我的诱惑，拿了二个来吃。咬着第一个月饼那薄薄的皮儿，嗯，真香，一口咬着了里面好吃的馅儿。馅儿是别具一格的草莓味，酱红色，软软滑滑的，还具有草莓的甘甜，配合稣皮，哇，真是太好吃了!我三除五除便吃掉一个。随手拿起一个，细看上面的字，写着：哈密瓜。哈密瓜味啊，看起来挺不错。干脆大口咬，露出了里面深绿色、柔嫩美味的馅儿。哈密瓜味既有甜味，又有点酸味，还有点月饼味哪。真是越吃越好吃。
看来这次吃月饼可是头一回吃到那么好吃的水果月饼哦，哈哈!
中秋月饼方案
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
(一)背景分析
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的.集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体(一)追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人
产品类别：高档
主要用途：自己收藏、赠送亲友
目标消费群体(二) 大型企事业单位
产品类别：高、中档
消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工
目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和学生
产品类别：中、低档
主要用途 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友
(三) 销售渠道
2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
(四) 营销建议
1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
(二) 威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
(三) 问题分析
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
(一)前期 月 日------月 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期 月 日----月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期 月 日----月 日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制 针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
一、部门分组情况：
促销组：
组长：销售部副经理
组员：销售部成员
宣传工作组：
组长：广告部副经理
组员：广告部成员
货物采购工作组、促销工作组：
组长：采购部副经理
组员：采购部成员
货物配送组、余货处理工作组：
组长：配送部副经理
组员：配送部成员
安保应急小组：组长：安监部副经理
组员：安监部成员
总结工作组：组长：办公室副主任
组员：办公室成员
二、各职能小组及分工：
1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算：
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估：
根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
1.活动效果评估：
(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
中秋月饼总结
为使广大师生更多地了解中华民族传统节日的文化内涵，广泛挖掘与诠释中华传统节日的文化内涵，使学生在活动中感受到中华民族的优良传统。我校开展了以“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”为主题的活动中，学校结合自身实际情况，利用校园广播站、宣传栏、主题班会、黑板报、手抄报等形式，精心设计内容，广泛宣传传统节日，营造出了浓厚的民族节日氛围，以此弘扬民族精神和传统文化。
各班级开展了“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”主题班会。特别是八年级很有创意。活动以智力比赛的形式进行，老师巧妙地将有关中秋节的来历、传统习俗、诗歌等以智力题的形式呈现给学生，采用比赛的形式。看哪个组对中秋节的知识了解的最多。获胜者老师给大家分发奖品——学习用品。同学们惊喜地接受这节日的礼物。与师生分享着节日的快乐。
此外，各班还开展了“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”手抄报评比活动。活动中学生们精心设计，用自己独特的见解描绘自己心目中的中秋节。绘图过程中，同学们小组合作交流，利用学校图书资源搜集有关中秋节传统文化知识，通过手抄报的形式向大家展示了中秋节的由来、风俗习惯、灯谜等传统文化。
学校广播站则播出了学生们精心准备的中秋节目——我们的节日—中秋节。节目中通过讲中秋的故事、说中秋的。习俗、赏中秋的诗篇、送中秋的祝福等，让全校师生了解中秋节的相关文化，感受到了中秋佳节的美好氛围。
除此之外，每个班级通过组织农民工子女、留守学生打亲情电话、参加中华经典诵读、小品、歌舞等活动，让学生们了解中秋节的风俗习惯，感受到了节日的温暖。
总之，通过弘扬优秀传统文化，开展“传承优秀文化，歌颂团圆中秋”为主题的文化活动，丰富了中华民族传统节日的内涵，同时也进一步激发了广大师生了解学习中华民族优秀传统文化的热情！增强了其民族自信心、自尊心和自豪感！
中秋月饼贺词
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
中秋月饼广告
1.荣华月饼:有华人的地方,就有荣华月饼 (企业口号)
2.稻香村月饼： 一家人的团圆节,一家人的稻香村
3.米旗月饼：献给最爱的人
4.广式中秋月饼： 表思亲情! 传统风采,回味无穷!
5.月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
6. 月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼
7. 月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.
8. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情. xxxxx月饼,送给你最真情的中秋 .
9. 月圆天下,月饼,你中秋的最好选择.
10. 一份好心情, 尽在品味中 .xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味!
11. 天涯共此时 千里共婵娟
12. 海上生明月 天涯共此时
13. 中秋合家欢 佳节大献礼
14. 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
15. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
稻香村月饼 2005年广告语 一家人的团圆节,一家人的稻香村
米旗月饼，献给最爱的人
表思亲情! 广式中秋月饼
传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼 月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
天伦月饼广告语
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福! 送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。 送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。 一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
一则经典的月饼广告
在哪里
中国就在哪里
每一个人都见过月亮
也只有中国人才为月亮庆生 在月亮最圆的日子举杯邀月 共祝月圆人圆
赏月的确是中国人独有的浪漫 中国人因月亮而浪漫多情 月亮因中国人而倍添风韵
我们不必在意中国往哪里去 因为月亮在什么地方 什么地方就有中国
美心月饼--将最好的给最好的
月光润万物，月饼香又酥——润香月饼
吃曙光月饼，运道自然来。 曙光月饼，好吃的月饼。
让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。 曙光月饼，好月饼!
月饼娱乐搞笑，以下月饼广告纯属娱乐 美特斯邦威：不吃寻常的月饼
特步：吃了月饼,成了仙的感觉 百事：月饼无极限
李宁：吃月饼,一切皆有可能
旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月饼~ 农夫山泉：月饼有点甜~
好迪：大家吃月饼，才是真的端午节
白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡;晚上再吃一个月饼，睡得香 娃哈哈：妈妈，我也要月饼! 清嘴：你知道月饼的味道吗? 安踏：我吃月饼，我喜欢!
钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!
《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快! 《汇源肾宝》：你吃，我也吃!
《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远!
《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼! 《第五季》：今年流行吃月饼!
《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么?
中秋月饼作文
静看着那天边最后一丝余辉被夜轻轻拂去，夜，悄悄地来临。黑暗笼罩了大地，月也伴着云慢慢地，静静地出现。
风儿与露水牵着手，轻轻地去看月姑娘。看，她试着慢慢显露自己，黑夜被月的柔和的、温柔的光芒打动了，他也希望月快出现。瞧，她多善解人意，轻轻地，怕打破了大地上的寂静，怕吵醒了一些熟睡的人们。她可爱的身影犹如窈窕淑女，惹得多少人被她深深陶醉。她的整个身子出来了，云儿牵着她的手笑着。月啊，你多安详，让人不敢发出声音。
看，那些可爱的孩子在盯着你，他们太喜欢你了，巴不得长出一对翅膀，簇拥着你，展开洁白的翅膀，好好看你。如果真能这样，你找找这些孩子中有我的身影，让我们把天真无邪的笑言送给你，你笑了。你洒下了洁白的光芒，纯洁的、温和的、柔轻的，让人心情舒畅的光芒。
月，你又让多少人思念起家，思念起亲人，是八月十五的月才能如此打动人心吧！
月，你轻轻地抚摸着大地的生灵，大地也为你而赞。你看风啊，呵呵，他睡着了，无声无息。
你看露珠，是的，她在仔细地播洒着串串珍珠，你的身影在每颗珍珠上忽隐忽现，我说你也别害羞呀，让她们好好看看你。
喔，月，你多么得宁静，多么得纯洁，多么得善人意，我在仰望着你呢，那个站在阳台上，手捧着镜子想把你引下来的少女，我们多喜欢你啊，多希望你再多留些时间看我们。
啊，八月十五的月圆之夜就是那么美。
中秋月饼贺词
圆圆的月儿天上挂，圆圆的月饼香天涯，圆圆的快乐美如花，圆圆的祝福到你家：美满日子玉润珠圆，幸福生活花好月圆，合家吉祥永团圆，下面是unjs整理的关于中秋月饼经典广告语大全，欢迎借鉴!
北京奥运：同一个世界同一块月饼!
上海世博：月饼让生活更美好!(原：城市让生活更美好)。
淘宝网：淘宝网--淘你喜欢的月饼!(原：淘宝网--淘你喜欢)。
脑白金：今年中秋不收礼,收礼还收月饼。
m-zone动感地带：中秋节，听我的(原：我的地盘，听我的)。
燕舞电器：月饼，月饼!每年中秋一片情。
英特尔：给中秋一颗奔腾的芯(原：给电脑一颗奔腾的芯)献祝福网。
微软必应：找啥月饼，你有病(bing)吧。
百度：百度更懂月饼(原：百度更懂中文)。
乌江榨菜：有月饼，吃饭就是香。
钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!自从吃了月饼呀，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了!
汇仁肾宝：你吃我也吃。
清酒：吃块月饼，交个朋友(原：喝杯清酒，交个朋友)。
拉芳：爱生活爱月饼。
蒙牛：月饼来自大自然。
apple：科技引导月饼。
ove:月饼比蛋糕好吃。
大话西游：吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗?
大宝广告：月饼?明天咱也吃一回试试去啊!
乐百事广告：今天，你吃了月饼没有?
蓝天六必制：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快!
海尔广告：海尔，吃月饼到永远!
嘉士伯：可能是世界上最好的月饼(原：可能是世界上最好的啤酒)。
旺旺：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼!
好月饼好利来!这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语。
年年中秋到,家家好利来好利来在石家庄的广告语。
有华人的地方,就有荣华月饼这是他们奋斗目标，应该算企业的广告语吧```。
清香嫩滑.零舍不同是他们的`产品口号。
上海新侨月饼广告词：月是中秋，越想新侨。
稻香村月饼广告语：一家人的团圆节,一家人的稻香村。
米旗月饼，献给最爱的人。
宜芝多月饼，只送给最重要的人。
传统风采,回味无穷!广式中秋月饼。
月色柔和的凉爽中秋.广式中秋月饼。
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
月是故乡明,星湖表浓情!江苏星湖月饼。
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线，
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
中秋月饼作文
今天是中秋节，这是一个非常重要的传统节日。俗话说：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”，这天我们会举家团圆，品尝美味的月饼，象征着团圆和美满。今年我家的月饼特别好吃，因为那是我亲手做的。
下午，我来到萧山日报食堂和水晶老师一起学习亲手制作冰皮月饼。这个冰皮月饼是彩色的，它是用现榨火龙果、鲜牛奶、胡萝卜汁做色素和皮、豆沙作馅的，既营养又美味还超级漂亮。
现场，水晶老师已经为我们准备好了熟的冰皮月饼粉、色素汁、豆沙馅、食品秤以及月饼模子和包装盒。她向我们介绍完制作过程和和步骤后，大家就开始动做了。我先把胡萝卜汁倒进冰皮月饼粉里，然后开始用手和粉，这个步骤最吃力，我使出了洪荒之力，一阵捏搓揉打之后，终于和成了一个黄色大面团。接着把大面团分扯成一块块小面团，用食品秤称重，每块面团控制在40克左右，这样放进月饼模子里大小正好。然后，我们继续搓揉这些小面团，搓圆压平后加入豆沙馅再包圆，这步要注意豆沙馅一定不要放得太多以免漏馅，最后把包好馅的面团放入月饼模子轻轻一挤一压，一个黄澄澄的冰皮月饼就做好了。
看着自己亲手做的第一个月饼，我心里别提有多开心了，一鼓作气把紫色的、奶白色的冰皮月饼也做好了，一共六个，个个成功，漂亮极了，让人看了忍不住垂涎三尺。
最后，我高高兴兴地拿着月饼和老师道了别，回家过节品尝美味喽！
中秋月饼作文
农历8月15日–中秋节到了，又可以和家人一起吃月饼赏月了。
在皎洁的明月下，也许有不少人正坐在自家的阳台上，一边“举头望明月”，一边惬意的品尝着月饼吧；也许有些人家家中的小孩子还在那儿唱着“八月十五月儿圆，爷爷为我打月饼呀……”的歌儿吧；我们家也不例外，未到中秋，妈妈就带回了一大盒月饼。
月饼吃也不能白吃，吃也要知道它的由来。
中秋吃月饼的习俗，相传始于元代末年。当时中原广大人民不堪忍受元朝统治阶级的'残酷统治，纷纷揭竿而起。有一支队伍的头领朱元璋为了传递信息，把“八月十五夜大起义”的纸条藏入月饼分头送到各路抗元力量，通知他们在八月十五一起行动，起义取得了成功，八月十五吃月饼的习俗就这样传开了。
月饼好吃，而且意义非凡，你可别只顾吃，而忽略它的意义哟！