不同学科和不同阶段的教师可以根据自己的需求，灵活调整教案模板的内容和格式。在教案模板的设计过程中，可以参考这些范文，借鉴其优点和创意，提高教学设计水平。
新学斯计划总结秋季工作教案
本册共八个单元，每个单元都有课文、口语交际、习作、语文活动组成。课文内容既有大自然的美景，又有人物的美好心灵;既有古诗，又有成语故事;既有科学知识，又有童年趣事;既有语文知识，又有教育意义。可谓内容丰富，多姿多彩。本册教材共30篇课文，其中22篇讲读课文，8篇略读课文。讲读课文教师要重点讲解，并教给学生分析课文的方法，略读课文主要由学生自学，教师从旁协助。
三、学生情况分析。
本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分学生能从已有的知识和经验出发。获取知识，思维水平有了一定的发展.基础知识掌握牢固，具备了一定的学习语文的能力.绝大多数学生养成了良好的思想品德和学习习惯。在课堂上能积极主动地参与学习过程,实行分工合作，各尽其责。能充分动口、动手、动脑,主动收集、交流、加工和处理学习信息。勇于发表自己的意见，听取和尊重别人的意见，独立思考，掌握学法，大胆实践，并能自评、自检和自改.大部分只会跟着老师走。个别学生基础知识差对语文不感兴趣，学习被动，上课不认真听讲，作业不能按时完成，学习有困难。还有个别学生比较聪明，但学习不勤奋，成绩不高。
四、目的要求。
(1)知识与技能。
学习本各单元生字、新词，并能正确书写部分生字。正确、流利、有感情地朗读课文。理解课文内容，感受文中所描绘的画面。能按要求完成各单元的口语交际、习作训练和语文活动。
(2)过程与方法。
以朗读感悟为主，充分利用小组合作探究的学习优势，理解课文内容，解决学习上的疑难。
在读懂题目的基础上，充分挖掘课外资源，结合教师的指导完成学习任务。在读中感悟，在讨论中明确，在表达中锻炼，在写作中提升，充分利用各种资源，全面积累，灵活运用。
边读边想画面，抓住重点句子、段落、朗读感悟。
(3)情感态度与价值观。
通过学习课文，让学生感受到大自然的美丽，激发热爱大自然、亲近大自然的感情，提高对美的鉴赏能力。培养学生的语文兴趣，激发学生积极参与活动的意识。养成良好的语文学习习惯，激发学生的语文学习兴趣。培养学生认真观察生活，深入思考问题，勇于探索发现的习惯。培养自信、乐观的人生态度，学会珍惜、善待生命。教育我们应勇于挑战失败，有战胜失败的勇气和毅力。敢于坚持自己正确的判断。能正确面对困难，学习文中人物面对困难的精神。
五、教学措施。
1、以课程改革的新理念、新思维为指导，关注学生的全面发展，通过多种教学形式，激发学生学习兴趣。
2、注重教学过程，为学生创设良好的自主学习情境，鼓励学生先自主学习，敢于发现学习中的问题，大胆想出解决问题的方法。
3、创设宽松、和谐，师生共同探讨问题的学习氛围。
4、尊重学生个体差异，鼓励每个学生选择适合自己的学习方法，每节课均有机会让学生都动脑、动口、动手学习。
5、引导学生敢于讲出自己的体会和理解，尊重他们的想法，鼓励他们在语文的学习实践中领悟、掌握和运用所学的语文知识。
6、在作业设计中，注意有多种多样的题型和不同层次的题型。
7、引导学生完成新课标规定的阅读量。
8、注意优生的培养和潜能生的转化。对于优生要提高要求，额外补充营养，让他们成为班内的榜样。榜样的力量是无穷的。对于潜能生要发现其闪光点，多鼓励，让他们找到自信。多辅导和帮助他们，让他们体验成功，爱上学习。当然也不能忽视中等生。
人教版三年级数学教学计划总结及教案例文
教学目标：
1、从数铅笔的具体情境中认识百以内的数，体验数量与物体的对应关系。
2、会数、会读百以内的数，还能根据一定的规律数数。
3、体会数位、基数、序数的意义。
教学重点：
数数、读数。
教学难点：
有规律的数数。
教学过程：
一、情境创设，激发兴趣。
1、小朋友刚过了一个愉快的新年，大家都到长辈那儿拜年，你在春节里有什么收获吗?
2、今天，老师也准备了一些礼物要送给大家，看……(出示铅笔)一共有多少支铅笔呢?
二、数数、读数。
1、我们来数一数，说说你是怎样数的?
2、学生活动：
(1)一支一支地数、两支两支地数、五支五支地数。
(2)把10支捆成一捆，一捆一捆地数。
明确10个十是100。
(3)活动时让学生自己动手，分不同的形式数)。
3、圈一圈，数一数。(第2页)并说说是怎么数的。
4、在下面各数的后面连续数出5个数来。
二十三、五十六、七十七、八十五、九十五。
5、读数、拨数。
师写出一个数，生读，并在计数器上拨出来，说说是怎么拨的，表示什么。如43，十位上拨4，表示4个十;各位上拨3，表示3个一。
三、练一练。
1、数数(顺数、倒数)。
2、看谁数得快。(第3页)。
主要让学生明白十个十个数的方法。
3、接力赛。(第3页)。
四、课外活动。
数一数自己小组同学的铅笔一共有几支。
下半年工作计划总结教案
销售部自xxxx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的'工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果。
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机。
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位。
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六年级班主任工作计划总结参考教案
转眼间一个新的学期开始了，今天已经是教师节了。在教师节这天，我收到了学生很多的礼物，虽然大部分都是贺卡，但这些都是学生的心意，我十分感动。作为一名班主任，能够得到学生如此的关心，我真的是很欣慰，自己教出了这么多好学生。在已经开始的新学期中，我相信自己能够取得更好的成绩。
忙碌而充实的教育教学又开始了，这学期我接到了六年级2班的教育教学工作。近几年我是一直担任毕业班的教育工作，对于毕业班的学生的一些特点，我还是很了解的，即便如此，压力也是很大，因为这个班不论是学生的学习成绩还是行为习惯在几个平行班中算比较差的了。但我还是相信今年我会把这个班教育教学工作做到很好。为了确保完成预期目标，特制订此计划。
一、班级分析：
这个班在四、五、六年级都换了不同的老师来任教，因此学生的行为习惯养成不是很好，上学期期末成绩语、数、英都在倒数，可见学生的学习习惯还没有养成。这学期我将重点抓学生的日常行为规范和学习习惯的养成。
二、工作要求。
1、班级纪律方面。
(1)、课间纪律。
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“跳绳,做游戏,拍球”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间，同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
(2)、课堂纪律。
首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的“奖惩”。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。
2、卫生方面。
讲究卫生很重要。俗话说：“祸从口出，病从口入”。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌勤清,书勤摆,操勤做。班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。
1、充分利用班会、晨会加强学生品德教育、行为养成教育。
我们在课堂教学中，通过语文等各科教学对学生进行爱国主义教育，使学生热爱自己的国家。但利用晨会对学生进行爱国主义教育既是一个绝好的机会，又是对课堂教学的一个补充。学生的学习习惯、日常生活的行为习惯相当重要。影响着学生的一生，在晨会中，教师向学生们讲了有关这方面的故事，使学生受到教育。向学生介绍养成良好习惯的方法。在活动中让做得好的同学介绍自己的切身体会，自己的经验方法。这样学生之间就会产生一股无形的动力，自觉地去想做得好的同学学习，养成良好的行为习惯。在晨会中我们也要对一些不良的行为习惯进行批评纠正，使学生自濡渍染，从正反两方面受到教育。使他们能辨别对错，养成良好的行为习惯。
2、班干部的培养：
好的班干部就是班主任的得力助手，有一批好的班干部会给班主任工作带来很大的方便。同时也提高了学生的管理能力。在开学初首先进行民主选举班干部，对产生的班干部班主任要提出具体的要求，教给他们一些班级管理的经验和方法，及时指出他们工作中出现的失误。在学期中期，还要对他们进行民主测评，对不称职的班干部要及时更换。在学期末要开好班干部经验总结会，找出自己的得失。从而培养出一批优秀的班干部。
3、差生教育：
班主任要明确做好后进生转化工作的意义，认识到转变一个后进生跟培养一个优秀生同样重要。班主任在开学初就要排查摸清班级中的后进生，对他们要倾注更多的关注。在学生的生活、思想情感上，全方位的关怀学生、激励学生奋发向上，使他们建立自尊、自信，恢复求知的欲望。班主任要从正面教育，爱护学生，替后进学生着想，做到满腔热情地关怀，循循善诱地疏导，热心帮助他们解决实际困难，燃起后进生成功的希望之光。建立后进生档案，跟踪转化效果，并从实际出发有的放矢的进行转化教育工作。
三、具体措施：
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
2、充分利用《学习园地》，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用各种形式和渠道对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
新学期的学习计划总结秋季工作教案
以《中华人民共和国国防法》、《兵役法》、《国防教育法》为依据，通过组织学生军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和组织纪律性，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质、锻炼学生意志，增强爱国主义、集体主义意识，以创优良学风、校风。
二、军训工作领导小组。
组长：
成员：、各班班主任及县消防大队官兵。
三、军训后勤保障服务小组。
组长：
组员：
五、教官组成及受训人员。
1.教官名单：
2.受训人员：初一、初二全体学生。
六、训练任务。
2.以中学生日常行为规范和中学生守则为依据，进行规范教育和训练，培养学生良好的行为习惯和学习习惯。
七、有关要求。
(一)进一步统一思想，确保军训领导有力。对中学生开展军训是国家法律规定的任务，是落实全民国防教育的重要举措，是推进素质教育的客观要求。学校加强领导，特别成立军训领导小组，进一步统一思想，提高认识，加强协调，确保学生军训工作有序高效地运行。
(二)进一步严格纪律要求，确保军训管理规范。军训中，学生要一切行动听指挥，尊重教官，服从管理，严格遵守军训有关制度和纪律，做到军容严整，姿态端正，不穿凉鞋、拖鞋。男生不留长发、胡须，不烫发、染发;女生不准涂口红，戴耳环、项链和染指甲，不准穿高跟鞋等。学生无正当理由不得请假，如确属实际需要，请假半天者由教官和班主任共同批准;请假1-2天者，由学部校长批准。
(三)进一步加强配合协调，确保军训保障到位。要明确各部门的分工，做到职责明确，责任到人，工作到位。各年级组要根据实际，扎实做好军训工作的宣传教育、防暑降温工作，确保时间、场地、器材、医疗、饮用水保障到位。
(四)进一步强化安全管理，确保军训有序运行。安全管理是军训工作的重中之重。要坚持预防为主的方针，严格执行学生军训安全制度，落实各项安全措施;军训期间设立医疗点，医务人员要按时到岗负责医护工作，防止意外事故发生;各班主任要配合教官对参训学生进行安全知识教育，严格军训纪律，管理到位。要特别注意防止诸如烫伤、摔伤、运动伤等各种意外事故的发生，预防中暑、便秘、腹泻、感冒、传染病等各疾病的发生。
(五)进一步总结好的做法，确保军训成效提高。军训结束后，各年级组要对军训工作进行认真总结，对好的做法和经验予以发扬，不足之处加以研究，寻求改进办法。
新学期的学习计划总结秋季工作教案
首先，请你做到，相信自己!李白说：“天生我材必有用”。请你相信，你在这个世界上是独一无二的，你有你的特长，你有能力成为一个对社会、对他人有用的人。所以当你面对任何学习上的困难时，请先不要害怕、退缩，给自己一个挑战的机会，让自己去尝试，去为之努力!快乐来自相信自己，超越自己!
第二，请你做到，对自己负责!作为一个小学生，我们有自己的行为规范，我们有自己的道德要求，请你以此为标准要求自己。让“讲文明、讲卫生、守纪律、尊长辈”成为你的生活习惯，让按时完成学习任务成为你的学习习惯，当你发现你做到了对自己负责这五个字的时候，你一定会感受到格外的轻松!
第三，请你做到，与人合作!在班级中，在校园里，我们有很多同伴。不论是背书、做值日，还是课堂学习、课外活动，我们都需要学会与人合作，与人相处。假若你能在与人相处时做到将心比心，通情达理，就一定会在合作的过程中收获知识，提高能力，感受到共同学习的快乐!
另外，告诉大家一个能让自己变得快乐的小秘诀，那就是，常给自己制定一个个小目标，让自己做自己的老师，对自己的学习、工作做出及时的评价。比如，在做作业之前，先定个目标：这次作业我要拿满分!相信，对自己负责的你一定会为此努力，认真地去完成作业，也相信，你的付出一定会帮你达成这个小小的目标!所以，建议大家，从今天开始，学会给自己制定小目标，你会发现成功离你很近，快乐就在你身边!
最后，我要强调的是快乐是辛勤汗水耕耘的甜美结果，快乐离不开你的勤奋。祝愿所有同学在本学期里能用心地把自己打造成一个快乐的小学生，让我们的班级充满快乐因子，让我们的校园洋溢和谐氛围，让我们在快乐中不断成长!
计划书总结
1.开展原因:。
为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。
2.基本情况:。
东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。
3.执行对象:。
我爱的人们和爱我的人们。
4.活动影响:。
促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。
二、活动目的及意义。
三、资源需求。
1.人力资源。
参加对象:我爱的人们和爱我的人们。
组织领导:团长“和老板”&邱财务。
成员:我爱的人们和爱我的人们。
2.物力资源。
交通:丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。
活动场所:深圳市东部华侨城和深圳东海岸。
四、活动开展。
2.地点:深圳市东部华侨城和深圳东海岸。
3.活动单位:我爱的人们和爱我的人们。
4.管理方面:由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。
5.饮食及其他方面:本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保;同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。
6.活动流程:。
(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。
(2)预计11:00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。
(3)午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)约5:00享用晚餐(客家窑鸡)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10号早晨7:30离开酒店，前往东部华侨城。
(7)8:00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。
(8)9:00--16:00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观，感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)。
(9)17:00开车回家。
五、经费预算。
房费:800。
东部华侨城门票:4__40=960。
海鲜午餐预算:每人150。
晚餐预算:每人100。
总额:3500。
六、活动负责人及主要参与者。
组织者:团长和老板。
参加者:爱我的人们和我爱的人们。
总结计划
在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。
通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。
本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。
2)产品定位阐述。
(1)闹市静区环境的概念。
一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。
(2)水岸栖居文化概念。
水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。
(3)中国房产品牌概念。
“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。
2、项目的目标客户定位。
由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。
3、项目的价格定位(详见附价格表)。
由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900-20__元/平方米之间。
4、项目的功能定位。
1)设电子可视防盗门。
2)电话及idsl入户。
3)有线电视入户。
4)水、电一户一表。
5)老年健身器材、儿童娱乐设施。
6)庭院灯。
7)石凳、石桌。
5、项目身份定位。
1)典承文明、健康的传世之家;。
2)体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园;6、公司形象。
2)百姓中形象：中国房产，永远品质保证;7、销售准备工作。
1)法律文件和获奖材料：
a.营业执照。
b.资质证书。
c.建筑规划许可证。
d.施工许可证。
e.土地证。
f.销售许可证。
g.荣誉证书。
2)楼书：
a.开发商实力背景。
b.建筑设计及总体规划设计。
c.楼盘地理位置及地段总体规划资料。
d.社区内环境小品介绍。
e.物业管理及服务介绍。
f.楼盘品质及交楼标准介绍。
g.各种户型介绍等。
3)售楼文书：
b.销售合同。
c.购房须知。
d.价目表。
e.付款方式。
f.税费一览表。
4)模型(整体模型1：75;分户模型1：25)。
8、销售阶段(取得销售预售许可证)。
a.初期：开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%(制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题)，预计广告费用：3.5万/年。
b.强销期：开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%(进。
一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在)，通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：5000元左右。
9、付款方式：
1)一次性付款优惠2%;。
2)按揭优惠1%;。
3)特殊关系和购买量大的客户优惠3%;。
10、广告用语：
a、“走华夏路，看大中房”
b、“中房视质量为生命，以规模求效益”
c、“要买房，找中房;买好房，到中房”
d、“进中房住区，增值又安居”
e、“中房伟业，国之精品”
f、“中房品牌，百姓青睐”
总结计划
我校以对全体学生和教师高度负责的精神，认真贯彻上级文件精神，依靠全体教职工在全校组织开展了一系列安全教育宣传活动，并取得了一定的效果。现将我校安全宣传月活动进行总结如下：
一、领导重视，措施有力。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，我校成立了以校长周宇为组长的安全教育宣传工作领导小组，特别是发挥了班主任在学生中的重要作用，确保了宣传月活动的实效性。
建立安全教育宣传工作责任制和责任追究制。由各班班主任负责，将此项工作做为相关责任人目标考核的重要内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对因此项工作力度不够而造成安全事故的，要严肃追究有关责任人的责任。
建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度以及学生管理、领导带班、值日值班、防中毒、防溺水、防火安全管理、防交通事故、两练(应急疏散演练，自救、互救演练)等制度。
二、内容丰富，效果显著。
在安全教育宣传月活动期间，我们组织学习安全教育工作管理制度，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查并建好了记录，消除了重点隐患。
我们以安全教育宣传月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、活动、楼道等安全教育。开展了形式多样，内容丰富的各项活动，寓教于乐，收到了良好的效果。
1、充分利用校园广播，在放学时由行政徝日的同志宣讲5分钟交通安全等知识，并要求学生牢记“一人平安，全家幸福;注意安全，一生平安!”的安全标语，时刻提醒自已的行为要注意安全。我校统一向各学生家长发放了有关学生安全教育的公开信，要求学生家长督促教育子女上学放学路上安全行走，不得乘坐非法营运车辆和无牌无证车辆。
2、我校继续利用校内广播、宣传栏、板报等宣传工具，进行了交通常识、用火用电知识、防雷击常识、野外洗澡等安全宣传、教育活动，取得了良好的效果。
3、继续积极开展学生自我教育活动。我校要求各班自办了“安全专刊”黑板报;内容包括“交通安全常识、用火用电知识、防雷击常识、野外洗澡、防中毒、防溺水等等。这项活动的开展，不但增强了学生的安全意识、也提高了自我实践能力。
4、各班班主任根据本班的实际情况在每周都保证上一节安全教育课，内容涉及了安全知识的.方方面面，方式方法灵活多样。
5、学校利用了每周星期一的升旗时间，小结上周安全工作，强调安全事项。
我校还利用体育课，认真进行了逃生自救演练活动。演练活动按原计划和要求顺利进行，师生行动迅速且井然有序，全校师生从听到信号到在操场上整齐列队仅用时二分钟时间。通过本次演练活动全校师生的提高了安全防范意识，学生的自救求生能力得到了很好的锻炼。
三、齐抓共管群防群治。
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程。我们在学校显眼的地方悬挂了安全教育的永久性宣传标语，我们积极与社会和家庭密切配合，以便动员全社会力量来宣传安全教育。还组织了辖区民警到校进行法制教育讲座，特别是他们用学生身边发生的案例来对学生进行教育取得了很好的教育效果。
总之，通过开展“安全教育宣传月”活动，营造了“安全进校园，知识进课堂”的浓厚氛围，增强了广大教师的安全意识和安全责任意识，学生普及了安全知识，提高了安全意识和安全素质，为建立长效的安全机制奠定良好的基础，创造了安全稳定的教育环境。
计划书总结
一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛。
三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置:冠军队创业奖金1200元和证书。
亚军队创业奖金900元和证书。
季军队创业奖金600元和证书。
其他优秀团队物品奖励、证书。
七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)。
1第一轮比赛:制作团队创业计划书。
2第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案。
3第三轮比赛:电信产品校园营销实战。
4第四轮比赛:巅峰对决。
八、大赛时间安排:。
(一)前期宣传:(5月4日——5月9日)。
1、海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书。
2、广告牌:电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示。
3、报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级。
4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息。
(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)。
在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至邮箱(截至5月10日下午5点)。
(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)。
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)。
1、第一轮比赛:制作团队创业计划书。
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案。
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战。
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛:巅峰对决。
积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，
计划总结
20__下半年我校工会以党的__届五中全会精神统领工会工作全局，紧紧围绕学校的教育教学工作，发挥工会的教育、参与、维护作用，加强工会自身建设、教师队伍建设和学校民主建设，服务师生、服务教学，为学校的和谐发展、科学发展做出积极贡献。
一、加强工会自身建设，增强工会的凝聚力。
1、抓好党的__届五中全会精神的学习，走群众性路线。我们将贯彻落实__届五中全会精神与践行党的群众路线相结合，建设“学习型”工会。扎实开展“两学一做”活动，采取学习原文、组织讨论，运用网站、宣传栏等宣传阵地，开展丰富多彩的学习宣传活动。完善学校的政治学习制度，做好文字档案以及学校网站的收集和更新工作，完善教职工政治学习的基础档案资料。
2、努力提升工会干部的整体素质。积极开展工会干部的自身学习，提升自身素质工作。加强“五力”教育，即增强工会干部的吸引力、感召力、渗透力、执行力、创新力，开展工会干部行为规范教育活动，使每个工会干部人人争做学习型、创新型、维权型、服务型、廉洁型工会干部。配合学校开展教师个人阅读提升工程，引导教师静下心来，拾取零碎时间，与书为友，丰富学养，不断增强教师的创新和业务能力的提高。
二、落实教代会职权，推进学校民主政治建设。
1、健全和完善学校教代会制度。规范教代会各项程序，落实教代会职权，切实保障教职工对学校重大事项决策的民主参与，民主管理和民主监督的权利，让教职工更多地参与民主管理，更好地为学校的发展出谋划策。
2、坚持校务公开制度。根据教育新形势的要求，我们把校务公开工作重心逐步从结果公开到过程公开，从部分公开到全面公开，从纸质公开到网上公开，以求公开实效，提高质量，及时公开教师评优、考核，职称晋级，绩效考核，学校财务状况等等，做到“以公开促公开，以公正促形象”充分发挥公开栏的作用，使广大教职工更加热爱教育，热爱自己的工作，积极工作，使人民群众理解教育，关心教育，支持教育。
三、强化师德师风建设，促进教师队伍整体素质的提高。
1、强化师德师风建设。继续将师德师风作为“师德建设百千万工程”的首要内容，积极配合学校行政做好教职工的师德教育工作，组织全体教师学习领会相关法律法规精神，加强师德师风的问卷调查、实地督查等工作，进一步提高广大教师廉洁从教的自觉性。
2、强化师能建设。积极配合市局开展的“师能百千万工程”活动，进一步推动青年教师岗位练兵、岗位成长，引导青年教师树立强烈的竞争意识，弘扬奋发进取的红烛精神，在参与各项活动中得到更多的锻炼，营造奋发进取的良好环境。
3、提高教职工生活质量。我们将积极开展各种文体活动，清除职业倦怠，增强责任感、荣誉感、使命感，舒缓精神压力，培养集体荣誉感，不断丰富教职工的精神文化生活，大力提倡全民健身活动。
四、维护教职工权益，构建和谐校园。
1、完善扶贫帮困保障机制。深入开展“送温暖工程”，把教职工的安危冷暖放在心上，关心教职工生活，满腔热忱地为他们排忧解难，全心全意地为他们做好事、办实事、解难事。做好教师的体检工作，建立教师健康档案。坚持“八必访”制度，弘扬“一方有难，八方支援”的优良传统和扶贫济困的良好风尚，使困难职工感受到工会组织的温暖，并向精神、权益、生活、健康高层次、高标准方面拓宽。
2、我们继续开展扶贫助学活动。落实省扶贫助学政策，坚持公开、公平，阳光操作，努力帮助因病、因灾至贫的学生;组织广大教职工积极开展“扶贫助学一日捐”和党员干部“对口帮扶”活动，深化“54321”农村留守儿童关爱行动，对贫困生不仅对他们予以经济的支持更要关心他们的学习和生活，同时积极争取社会上的资金支持贫困生，宣传他们的善举，确保每个贫困生的学习生活有保障。
工会工作安排：
九月份：1、庆祝教师节。
2、签订师德师风承诺书。
3、庆祝中秋节。
4、做好新生家访工作。
5、办理学生保险。
6、宣传国家扶贫助学政策。
做好贫困学生统计上报工作。
十月份：1、庆祝国庆节。
2、继续做好学生家访工作。
3、重阳节庆祝活动。
十一月：1、师德师风督查。
一月份：1、庆祝元旦。
2、春节慰问。
3、下半年工作总结。
计划总结
1.可以提高完成预期目标的可能性。
2.可以使目标更加的明确。
3.如果是团队的话，可以使下属能够更加了解的目标。
4.可以减少不可预见的阻碍和危机产生的可能性。
5.当我们在制定计划的过程呢，能够让我们目标的设定更加符合实际的情况。
6.能够帮助我们更加轻松地去处理一些突发的事件和问题，减少突发情况的发生。
7.可以让我们的工作更加有效率，
8.让团队成员能够更好地配合。
9.能够很好地客观地去评估我们的工作的结果。
人要不断地做好总结与计划，才能让自己不断的进步。今天小编在这给大家带来年度总结及计划，接下来我们一起来看看吧!
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