销售工作总结是评估销售团队绩效的重要依据，它能够发现问题，提出解决方案，推动销售工作的持续发展。以下是一些成功销售人员的总结范文，他们从实际工作中总结出了一些有用的经验和教训。
销售工作十一月份工作总结
我九月中旬刚接触xx电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！
十一月销售工作总结
转眼已是11月底了，我来公司已有三个月了，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打六十个电话，每个月如果有xx个工作日，那每个月我们就要xx个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“不需要”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
11月现在自己已经拥有了近x家客户，每个月客户都可以扫x便了，业绩从第一个月的x，到第二个月的x，再到第三个月的x，每个月都有进步，每个月都有提升。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，不注意客户在说什么，经常会答非所问，此等性质的问题会经常发生；打电话的时候有些问题还是不能独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，这点来说，现在做的非常不好现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确：每天要打x个电话，拜访最少要x个客户，那样签单的几率才会大一些，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同士一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
另外，有一句话说的好，不想当将军的士兵，永远不是一个好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晋升，但是这和我的努力是分不开的，那么就要求自己更加要努力了，学习别人身上的长处，和别人的优点，和同事之间打好关系，在工作中我们要成为的搭档，在休息的时候我们要做的朋友。
11月已经成为过去，勇敢来挑战后半年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
销售十一月工作总结表格
时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来××金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售月工作总结如下：
因为朋友的介绍，我来到了××金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过××金店改变了我的人生。
曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达生活得头脑简单，四肢发达,日子久了，就想要去外面见识刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来××金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着十一国庆节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。
后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。
销售十一月工作总结模板
十一月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在200x年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理。
1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
对策二：做好。
细分市场建立差异化营销。
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测。
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好。
个人工作计划。
增加工作的计划性避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成任务顺利完成总部下达的全年销售目标。
服装销售十一月工作总结与计划
十一月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是去年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
十一月销售工作总结
转眼间11月的时间就即将向我们告别了，回顾这一个月来的工作和收获，我认为自己是有不错的提升的。在11月里，我一直在销售中反思自己，考虑工作中还有哪些没有做好，没有让客户满意的地方。总结下来，我也从自己过去的表现中认识到了许多个人的问题和不足。为此，在工作方面一边改正，一边摸索向前的道路，因此收获了许多的经验和技巧。让自身的工作也顺利得到了长进。
11月里，我主要在将重心放在老客户身上，并集中精力为“七夕”的节日和活动宣传并做好活动准备。同时在工作方面，我也积极听从领导安排，对工作进行了许多完善和调整，进一步的巩固了与老客户的交流，并借助老客户们的群体发掘了不少新客户，并在工作中取得了不少满意评价。
总结而言，我在本月的工作中巩固了自身现有的基础，并对自身进行了总结和改进，加深了与客户之间的联系，累积了更多的经验原创，对市场的情况也了解的更加深刻清晰。让自身整体的销售工作水平有了较大的提升。
但是，对比其他同事的工作表现而言，我也清楚自己有许多的问题，尤其是对xx产品了解的知识不够活用这一方面。这常常让我在开发新客户的时候遇到许多困难，甚至被客户评判为“不专业”。对此，我深感惭愧。
为此，针对接下来一个月的工作，我大概做工作方向计划如下：
一、加强自我学习扩展
通过自己的工作，我更清楚的认识到想要做好销售的工作，仅仅掌握自家产品的知识是完全不够的。为了能让客户深入的了解产品，并能通过对比认识到我们产品的优势，我不仅要知道自家产品的信息，更要知道和市场上同类型产品对比的情况，要善于运用产品的优势，让客户产生购买欲望。
二、提高服务意识
作为销售，此次“七夕”的活动让我意识到自己应该多多加强和客户的联系。不仅仅是活动前后，平时的时候也一定要多多沟通，了解客户的需求，才能在工作中投其所好的提高自我。
如今，新一个月即将开始，我也不能放松自己，我会在今后更加抓紧每一次的机会，努力提高自己的成绩，成为一名真正出色的xxx销售，为公司创造更多优秀的成绩！
十一月销售工作总结
xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世60载、辉煌2周年、国庆店庆、林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25—30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1—8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635。25万元，实际销售654万元，完成计划的103。1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167。6万元。完成计划的101%，同比上升48。3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93。2万，占比23。24%。活动期间百货会员销售占比达24。2％，超市会员消费占比达52。5%。
百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50—3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11。2倍。
本次活动总费用支出345，398元，占总销售的3。8%。其中奖品费用94，586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17，000元，宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元；一线员工奖励费用46，060元，其他费用123，478元。
1、活动前期准备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚、品位、生活”，“让生活动起来”，“无微不至、无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在dm的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年的十一正好是国庆60周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。
至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。
十一月工作总结
十一月份业务部为完成全年的总任务进行全力冲刺，经过部室全体成员的共同努力，本月圆满完成了既定任务目标，特别是立户业务取得了较好的成绩。现将十一月份工作总结如下：
1、本月新发展有线电视用户1135户、创收616040元，前十一个月共计新发展有线电视用户11679户、创收4527960元。完成全年任务的99.3%。
2、本月新发展宽带业务用户40户、创收19900元，前十个月共计发展840户、创收493788元，超此项业务全年创收总任务17.5%。
3、十一月份两项业务共计创收635940元，累计创收5057746元，完成全年总任务目标的101.5%，圆满完成部室全年创收总任务。
1、新装立户业务
面对公司全年创收任务的严峻形势，业务部在王书记的直接领导下，打响最后冲刺的创收战役。为此，部室人员全体出动，顶着寒风穿梭于城区的各个角落，对刚开工的楼盘采取提前介入，就何时安装有线电视向用户提出合理建议。提供全方位服务、做到让用户称心、舒心。在激烈的市场竞争中，处理问题既要把握“原则性”同时也不乏“灵活性”。公司的核心工作是圆满的完成公司董事会下达的年度目标任务，而要确保每年任务如期完成，就必须让有线网络连续扩张，再扩张，才能实现公司的可持续发展，新装立户工作必须具有长远的战略眼光，它是公司所有业务的入场券，假如用户没有立户，没有加入我们的网络，那收视费，双向业务、付费业务都将无从谈起，由此出凸显发展新装立户工作责任重大，我们必须要竭尽全力确保用户不流失，要围绕“不流失”去做好优质服务、延伸服务，总之，要让老用户满意，新用户期待。
为了完成繁重的创收任务，我们几乎没有时间呆在办公室，将开发商的办公室变成我们的办公室，天天上门跑业务、磨嘴皮，此举取得积极成效，本月立户业务创收较前几个月有较大幅度增长，单月完成创收五十六万余元，距离完成此项业务的年度目标456万元指日可待。
2、宽带业务
虽然宽带业务已经完成了全年的创收任务，但我部还是要求两名宽带业务主管不要放松宽带业务的创收工作，继续冲刺，为部室全年总创收任务的完成做贡献。并且还要求他们将一部分精力放在立户业务上，为完成立户业务创收贡献力量。本月发展了40户宽带用户，并且以优质的服务态度，赢得了用户的赞誉。
1、继续大力发展新装立户业务、宽带业务，确保十一月份任务的完成。
2、严格执行公司的考核、考勤制度，卫生值日制度。3、着力提高服务质量，将优质的服务态度与实际工作结合。
1、今年12月开始到过年前，积极对娄底城区新开发楼盘进行摸底，对明年立户业务创收制定规划。
2、近期总结宽带业务在今年的发展中遇到的问题，并尽量加以解决，为明年此项业务创收总结一套行之有效的营销经验。
3、为迎接明年“三网融合”各运营商的竞争，做好思想上、制度上、营销方案上的准备。
4、牢固树立“为用户服务”的理念，将优质服务贯彻到今后的工作中。
十一月工作总结
不经意间，十一月已从我们身边划过，在短短的这一个月里，我们经历了一次又一次的成长。在收获的喜庆中，我们不忘总结自己的不足之处，现在就让我们一同来回顾吧！
1、配合学校搞好广播操比赛。在丹丹老师的精心指导下，在大家的齐心帮助下，在各位领导的鼎力支持下，于本月15号，终于顺利比赛完毕。我们班级获得了比赛第一名，得到了大家的一致认可。
2、进行幼儿园“歌唱祖国歌唱党”的教师歌咏比赛。扩展了老师们的爱国爱党精神，同时，也在全班开展了一次爱国主义教育。让所有的幼儿了解国旗、国歌和民族的一些常识。从小培养幼儿的爱国精神。
3、开始筹划幼儿园户外活动内容，组织幼儿家长为我们收集废旧物品进行循环利用，让幼儿的户外活动丰富起来，同时也利用这个收集活动，进行环境保护教育。
4、继续加强手足口病的预防工作。手足口的爆发，把整个局面都拉到了一个危险的边缘。在这危险的关头，我园立马采取了防范措施，除卫生消毒工作的必要保证之外，我园还切除了不必要的人口流动，拒绝家长在此期间进园送小孩。经过这段时间的努力，我们这项工作做得还是不错的，使得手足口没有在我们幼儿园爆发。
1、月底考核：园内规定，每月进行教学考核，为了考核达标，也为了巩固孩子的学习成果。我们两位老师认真复习教学内容，在这里，为了锻炼孩子的自我学习能力，我们采取了一带一的形式，让班级里学的快的幼儿带一个学的慢的幼儿，一起复习，不仅解放了老师，同时也使得孩子在复习的时候巩固了自己的学习内容，还加深了幼儿之间的友谊。
2、学习幼儿园“一日活动组织规范”。做了大班组教研，重点总结了以下几点规定：
1、早操必须两个老师同时出操，一个老师带操，一个老师管纪律。
2、上午除教学活动以外，应多组织孩子们户外活动，户外活动拒绝放羊式，要求有组织有纪律。
3、多丰富幼儿自由活动，不能每天都安排看电视，应适当的安排玩一下桌面玩具，或者让孩子画画等。
3、加强户外体育锻炼。经过规范户外活动，本月教师的户外活动不单单是让孩子们玩滑滑梯了，教师们从书上、网上找来了一些新游戏，做好一些简单的户外教玩具。如拎小猪、袋鼠跳、套圈等。希望我们能一直保持下去，为孩子提供一个健康快乐的游戏环境。
4、选好公开课题目。本月中旬开始全园的教师公开课巡演，所以我们班级老师也在月初的教研中就先选定了题材，课前认真备课，只做好教具，争取得到其他老师的肯定。
1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心内容，本月一直在强调安全，做好安全的宣传工作，使得本月没有较大的安全事故。
2、做好幼儿的防寒保暖工作。深秋已至，天气已经有些寒冷了，一早一晚的温度偏低。为此，我们及时为幼儿增添衣物，同时，适时的增加了一些体育锻炼，让幼儿体质慢慢提高。
3、做好晨检及全日观察与记录工作。月底常规大检查时，班上的晨检表都有填写，做到了事事有登记。下个月我们将进一步规范记录的内容，做到事事有登记，事事一目了然，方便查看。
4、保证幼儿的足够睡眠及睡眠质量。幼儿中午十二点午睡，孩子睡觉期间，我们照看幼儿睡觉，绝不在里面上网、看电视、干私活等，维持好了睡觉秩序，多帮幼儿盖被子，使幼儿睡的好，睡的健康。
开学已经有两个月，对于还对于家长，我们都比较熟悉了，我们也一致积极的做好家长工作。但是，仍然出现了一些细节的疏忽，忽视了日常活动中孩子发生的一些矛盾，没有及时的解决，下一个月，我要时刻提醒自己，时时关注孩子，一刻也不松懈，注重问题的时效性，发现问题，及时解决，绝不把问题留下来。
十一月工作总结
转眼间一个月就这样过去了，这个月里在老师的指导及团总支其他部门成员的帮助与协助下，宣传部顺利地完成了各项任务，我们宣传部始终如一的用积极热情的态度对待每一个展板及相关宣传布置，保证宣传工作的及时到位，充分发挥我系的窗口作用，特将我们部门本月的工作总结如下：
1活动方面：在老师的指导下开展了以“11.27”为主题的纪念活动。
2.海报、展板方面:主要是针对“11.27”纪念活动的宣传。
3.团干培训：练书法、绘画。
4.日常工作方面：每周一、三、五的系部签到，每日的校部签到，每周二、四的海报展板检查，每周一会。
5.学习方面：我们自行组织的`每周两次的书法练习及每周一次的绘画练习。
十一月初我部门开展了对十月底的“团干培训”活动的总结工作及对本月的工作做了系统的计划、安排。
十一月中旬我们部门对橱窗进行更新。同时还针对“迎新篮球赛”进行了相应的宣传。“每周一会”照常召开，在两个月的相处中，每个干事之间的默契也相对提高了，在工作方面的协作也大大的提高了。
（纪念“11.27”）海报1张（纪念“11.27”）海报1张（纪念“11.27”）海报1张无无无无无无无（纪念“11.27”）海报1张在工作方面，这个月我们积极宣传协助学校及其他部门进行了相关的宣传工作，新干事对工作也越来越熟悉，充分了挥了宣传部的纽带作用。
当然我们也有做的不好的方面，例如书法。书法一直是我系的传统项目，且书记及系辅导都相当关注，然而在这方面却表现的不够好，所以部门争对这个问题做出了相应措施，以提高干事们的书法质量。在海报、展板方面也还存在相当大的问题，尤其是再错别字和落款问题上。以上是我部门在十一月的工作总结，通过回顾这段时间的工作，我们会发扬宣传部好的方面，做到扬长避短，希望在以后工作中，我们宣传部会越做越好！
十一月工作总结
十一月差不多接近尾声了，下面是对这个月的工作总结。进入十一月份，我们面临的第一个任务就是江西理工大学第43届运动会。在运动会期间主要是承担学院的值班工作，以及前期拉赞助留下的后期工作。
在运动会期间，我们部门的成员按照学院安排，在学院值班点做好接待学院领导，为学院运动员加油，做好老师志愿者等后勤工作。在工作期间，成员之间相互团结，相互合作，以我们外联的特色服务好每一位接待的.老师，运动员。在这次运动会中，我们外联积极配合其他部门，圆满的完成了学院分配的任务。虽然说在这次运动会上，外联圆满的完成了任务，但我们外联还会再接再厉，严格要求自己，争取在以后的工作上取得更好的成绩。
为了在运动会上，把我们资环学院外联部的名声打出来。在十月份，我们的成员通过自己的努力取得了不朽的成绩，但也留下了一些后期工作。十月份拉了两个赞助，在运动会期间要把后期的挂横幅工作完成。成员们也圆满完成了这项工作，达到了赞助商所要求的效果。
运动会落幕之后，外联部工作也相对轻松，这是一个“稳定军心”的关键时期。为了保持成员们的工作热情、加强部门内部团结，部门内部进行一系列的“内部充电”活动。首先，部门内部聚餐，增进了本部门内部成员之间的相互了解，促进了成员们的交流沟通。在聚餐会上，外联人还充分发挥了自己善于交流的能力和优势。其次，在部门例会上，也对前期拉赞助的工作进行了内部总结。成员之间相互沟通成功经验，相互学习，为以后能更好的完成工作埋下了深厚的底蕴。
十一月工作总结
回顾这个月的工作，深感我院同学对劳动的积极性，本月大家依然保持高涨的工作热情，积极投入到工作当中去，工作进行的有条不紊。在老师和辅导员的指导下，校院两委的帮助下，同学们的积极配合下，我们取得了一定的进步，也吸取了一定的不足。在总结反馈中，希望能不断的完善工作，现在将本月工作具体总结内容如下：
1、我部协同各班的劳生委员及负责人及时完成卫生检查的工作，督促每个同学保持良好的环境卫生。另外我们针对上个月在寝室卫生和公区卫生方面存在的问题特别加以的改善。对表现良好的班级寝室个人加以表扬，对做的稍有欠缺的加以督促并得到了改进。经过同学和劳生委员的努力，寝室卫生得到改善，同学们更加注重卫生问题，并不断改进。
2、我部每周一上午九点和每周四中午两点十分都能到位查寝，由我部相关成员以及各班劳生委员进行查寝，认真完成工作，同学也能给予积极的配合，理解劳动部的工作不仅仅是学生工作，更关乎同学们的卫生健康以及寝室文化。
5、另外，我部为更好的配合学院学校其他部门的工作，按时参加学生会例会，与其他部门共同完成好工作。
1、本月中旬，我部积极主动的参加“迎新晚会”，配合其他部门进行完准备后续工作，高效的完成的工作任务。我部的努力为“迎新晚会”的成功举办起到了积极推动作用。
2、月末，优良学风班级的评比进入期末阶段，我部卫生检查的成绩作为其中的一部分提供参评信息，整理了评分资料及细则及时上交，完成配合任务。以上是十一月份我部所进行的各项工作，皆圆满完成。期间通过和其他部门的交流与合作，积累了不少工作经验，同时也发现了我们不足的地方，我们以此为戒，努力做好今后的工作，让“全心全意为同学服务”的宗旨得到充分体现。我们也会在接下来的工作当中继续累积经验，发扬好的工作作风，改善工作中存在的不足，争取把我们的工作做得更好，能够更好的为同学们服务。
十一月工作总结
不知不觉一个月的时间就过去了，通过对这一个月的回顾，发现了自己存在很多的不足，需要在接下来的时间里向大家继续学习努力改正自己的不足提高自己的工作质量，下面我将本月的重要工作做一下梳理。
1、无灌溉管件梭梭空管件回收。
2、参加参与式农村评估培训。
3、基地本底调查（风蚀桩观测）。
4、梭梭种植手册编制。
1、无灌溉管件梭梭空管件回收：共计回收管件302个，其中完好233个，损坏69个。
2、参加参与式农村评估培训：本次参加培训收获颇多，本次培训涉及平面资源图、季节历、半结构访谈、社区组织机构图4个方面，通过第二天的实践活动我学到了平面资源图怎么画需要注意哪些、季节历怎么做在季节历上需要体现一些什么，对以后我可能参与的社区活动提供了一次非常宝贵的经验。
3、基地本底调查（风蚀桩观测）：在本月22号，对基地内本底调查任务中的风蚀桩进行了第一次观测，由于前期准备工作不充分未在风蚀桩上做标记，导致后来寻找时花费了不少的时间，经过大家的提醒，在观测后对风蚀桩一一作了标记，方便日后观察。原有一处风蚀桩聚集地由于在该样点设置了沙障，可能导致观测数据不准确，需要在下次观测后挪离原来位置。
4、梭梭种植手册编制：为12月中旬的牧民培训准备培训手册，现已定稿。
对最近一个月的工作进行梳理后发现自己有很多的不足，需要自己在接下来的时间里尽快的改正与提高，例如风蚀桩的观测问题，如果前期做注意标示问题可能后期工作就不会出现风蚀桩找不到的问题，又例如梭梭手册的编制，如果能清晰的认识及掌握项目管理流程，就不会再编制就不会很生涩，感觉难以上手。这一个月收获也颇多，通过对参与式农村评估的学习，基本掌握了如何对社区开展活动一些技巧，对我以后的工作有很大的帮助。通过梭梭种植手册的编制是我对整个梭梭种植项目有了一个很清晰的认识，包括项目流程的时间节点也有了很好的把握。总体来说我还有很多的不足，我会在后面的时间里认认真真的向大家请教，通过自身的努力我相信我还会有一个很大的提高。
十一月新规正式施行公告。
十一月工作总结
各位老师、同学们：
大家上午好！秋雨绵绵，送走了十一月份的最后一天。
在上周的11月30日，星期五，本月的最后一天，我校进行了一次卫生大扫除。针对这次卫生，我个人觉得大部分班级的监督工作做得十分到位，教室卫生打扫得非常干净。尤其是地面卫生，虽然当时天气下着小雨，但很多班级还是没有忘记拖地板的好习惯。在卫生方面，不仅教室卫生值得表扬，公共区卫生也值得一提，大多数班级都能做到又好又快搞完公共区卫生，并养成了按时做好本班的公共区任务的良好行为习惯。
在纪律礼仪方面，我关注比较多的还是我们年级的追逐闹现象。也因为，这个现象在我们年级这个年龄段比较普遍。但我还是希望同学们能够以小见大，互相监督身边的不文明现象，并引以为戒，做个守纪文明的好孩子。暴力并不是解决问题的惟一办法，暴力也不能解决你们之间的任何问题。因此，在碰到任何事情之前，要学会三思而后行。
再者，听广播时间你可以做作业，可以阅读有益书籍，也可以选择沉默；但是绝不能大声喧哗和吵闹。严重者，被值日生抓住，警告两次后予以扣分处理。唱歌时间，会唱的同学尽量唱出声来，无歌声的班级值日生一经发现视情况予以扣分处理。
当然了，有处罚就有奖励，看到自动捡起垃圾者，值日生可以给他们班级适当加分。同时，希望同学们在学习中、生活中养成良好的日常行为习惯，不乱扔垃圾，看到有垃圾能够主动拾起。
综上所述，本次经过监督岗同学一月的辛劳值日，评选班为这次流动红旗的得主，也希望下次其他班级能做得更优秀！